ขายของให้ทุกคน ขาย! เคล็ดลับการขายสำหรับทุกโอกาส Yitzhak Pintosevich
ขอบคุณ พ่อ แม่ ภรรยา และลูกๆ ขอบคุณครูและนักเรียนทุกคน ขอบคุณ Gd ที่มอบโชคชะตาให้ฉัน ฉันชอบเขาจริงๆ
“ใครรวย?” - "คนที่มีความสุขกับงานของเขา"
© Pintosevich I. ข้อความ 2014
© ออกแบบ. LLC "สำนักพิมพ์" Eksmo ", 2015
บทนำ
“ชายชาวจีนตัวจริงต้องทำสามสิ่งในชีวิตของเขา: รองเท้าผ้าใบ กางเกงยีนส์ และเครื่องบันทึกเทป”
สถิติ: จีน 1.5 พันล้าน
คุณก็จะมีสินค้าอยู่เสมอ
เลือกเส้นทางสู่ความมั่งคั่ง
ผู้ก่อตั้งอาลีบาบากรุ๊ปของจีนซึ่งเป็นผู้ค้าปลีกออนไลน์รายใหญ่ที่สุดของโลกอธิบายว่าในอนาคตเราแต่ละคนจะต้องเลือกว่าจะเป็นผู้ผลิตหรือผู้ขาย บางแห่งจะผลิตสินค้า บางแห่งจะจำหน่ายโดยให้ผู้ผลิตมีการเชื่อมต่ออินเทอร์เน็ตที่รวดเร็วไปยังช่องทางการขายของตน
อย่างที่ผมเคยเขียนไว้ในหนังสือแนะนำการอบรม “รวย! 4 พื้นฐานและความลับหลัก "มีสี่เส้นทางสู่ความมั่งคั่ง:
1. วิถีแห่งปรมาจารย์ (ในการผลิตสินค้าหรือบริการ)
2. วิธีการของพ่อค้า (จัดระบบการขาย);
3. วิถีของผู้ประกอบการ (สร้างแผนการทำกำไรโดยใช้ผู้เชี่ยวชาญและผู้ค้า)
4. วิถีแห่งผู้ช่วย (เพื่อช่วยช่างฝีมือ พ่อค้า และผู้ประกอบการ สร้าง ประหยัด และใช้จ่ายเงิน)
คนจีนตัวจริงต้องทำสามสิ่งในชีวิต: รองเท้าผ้าใบ กางเกงยีนส์ และเครื่องบันทึกเทป
หนังสืออบรมเล่มนี้เกี่ยวกับการจัดระเบียบ ระบบการขายมันเป็นระบบไม่ใช่การขายครั้งเดียว วิถีของเทรดเดอร์
เนื่องจากฉันขายระบบนี้ให้คุณ (หนังสือฝึกอบรม การฝึกอบรมออนไลน์ สัมมนาสดและเวิร์กช็อป) ฉันต้องได้รับความไว้วางใจและความสนใจจากคุณก่อน รายละเอียดเกี่ยวกับวิธีการและเหตุผลที่จะได้รับความสนใจและความไว้วางใจอยู่ในส่วนที่สามของหนังสือเล่มนี้
เรียบง่ายพร้อมดอกเบี้ย ทำแบบฝึกหัดนี้ให้เสร็จ
แบบฝึกหัดที่ 1
ห้าเป้าหมายที่คุณฝันถึง
เขียนเป้าหมายของคุณและกำหนดจำนวนเงินที่คุณต้องการเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย
เป้าหมาย 1: __________________
จำนวนเงินสำหรับการดำเนินการ: __________________
เป้าหมาย 2: __________________
จำนวนเงินสำหรับการดำเนินการ: __________________
เป้าหมาย 3: __________________
จำนวนเงินสำหรับการดำเนินการ: __________________
เป้าหมาย 4: __________________
จำนวนเงินสำหรับการดำเนินการ: __________________
เป้าหมาย 5: __________________
จำนวนเงินสำหรับการดำเนินการ: __________________
คุณไม่มีเงินเพียงพอที่จะบรรลุเป้าหมายส่วนใหญ่ หากมีมากกว่าที่คุณได้รับ 10 เท่าในปีที่แล้ว คุณจะบรรลุเป้าหมายหลายประการ
เงินในตอนเช้า - เก้าอี้ในตอนเย็น ฉันขอเก้าอี้ในตอนเช้าและเงินในตอนเย็นได้ไหม? คุณสามารถ ... แต่เงินล่วงหน้า
Ilya Ilf, Evgeny Petrov, "เก้าอี้สิบสอง"
หนังสือฝึกอบรมเล่มนี้จะสอนทักษะที่สำคัญที่สุดในการทำเงินให้คุณ
เงินมาหาคนจากการขาย การขายคือการแลกเปลี่ยนของบางอย่างเป็นเงิน
เราจัดเรียงมันด้วยความสนใจ หัวข้อที่ทุกคนต้องการ โดยเฉพาะในยามที่เศรษฐกิจตกต่ำ วันนี้จำเป็นต้องมีทักษะใหม่ ๆ เพื่อสร้างเงินและความมั่งคั่ง ดังนั้น คำบรรยายของหนังสือฝึกอบรมคือ “การขายเพื่อทุกคน”
ทำไมคุณถึงไว้วางใจฉันในฐานะผู้เชี่ยวชาญในสาขานี้ เพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ในบทต่อไป
ฉันเป็นใคร?
ฉันชื่อยิตซัก ปินโตเซวิช ฉันเป็นผู้เชี่ยวชาญในการพัฒนาบุคลิกภาพและธุรกิจอย่างเป็นระบบ เป็นเวลา 15 ปีแล้วที่ฉันได้พัฒนาตามแผนของฉัน ค่อนข้างตาม แผนของเรา... ในทุกเรื่องฉันมีคู่หู นี่คือ Gd ผู้สร้างโลก ทันทีที่ฉันจำเรื่องเล็ก ๆ น้อย ๆ เกี่ยวกับการเป็นหุ้นส่วน
เรื่องตลก
ชายยากจนคนหนึ่งนั่งอยู่บนม้านั่ง เขาได้รับการติดต่อจากเศรษฐีที่แต่งตัวดีซึ่งกลายเป็นญาติห่าง ๆ ของเขา เขาเป็นคนเคร่งศาสนาและตัดสินใจทำตามคำสั่งของความช่วยเหลือที่ไม่เห็นแก่ตัว เขาไม่ต้องการให้เงินเช่นนั้นและตัดสินใจที่จะใช้อุบายและเสนอ "งาน" ให้เขาเพื่อที่คนจนจะยินดีรับเงินที่ "ได้รับ"
เขาเห็นว่าชายยากจนไม่สามารถทำอะไรได้เลย ดังนั้นฉันจึงเสนองานง่ายๆ ให้เขา วันละครั้ง ไปที่ธนาคาร เอาเงินในหน้าต่างหนึ่งแล้วโอนไปที่หน้าต่างถัดไป แต่ละครั้งระหว่างการดำเนินการนี้ คุณสามารถเก็บเงิน 50% ไว้ได้ ทุกวันชายยากจนไปธนาคารและส่งเงินจากหน้าต่างหนึ่งไปอีกหน้าต่างหนึ่ง เขาเก็บไว้ครึ่งหนึ่งสำหรับตัวเอง ไม่กี่เดือนต่อมาเขาซื้ออพาร์ตเมนต์และแต่งงาน วันหนึ่ง ประมาณหนึ่งปีต่อมา เขานั่งทานอาหารเย็นกับภรรยาคนสวยของเขาและรู้สึกเศร้าใจ ภรรยาถามเขาว่า: "ทำไมคุณเศร้า?" เขาตอบว่า: “มีสิ่งหนึ่งที่ฉันไม่เข้าใจ…. ทำไมฉันถึงทิ้งเขาไป 50% "
ฉันจำเรื่องเล็ก ๆ นี้ได้เมื่อฉันเรียกตัวเองว่า "คู่หู" แน่นอน ฉันแค่ทำงานให้ Gd เหมือนกับคนอื่นๆ ในโลก ในช่วงไม่กี่ปีมานี้ พระองค์ทรงตอบรับคำขอของฉันเพื่อมีชีวิตที่ดีโดยส่งครูที่ยอดเยี่ยมมาให้ฉัน หนังสือและการฝึกอบรม ภาพยนตร์และบทความ ทั้งหมดนี้สอนฉัน ไม่เพียงแค่หนังสือศักดิ์สิทธิ์เท่านั้น แต่ผู้คนยังช่วยให้ฉันสร้างความคิดและชีวิตอีกด้วย ดังนั้น หลังจากศึกษามา 15 ปีแล้ว ฉันสามารถพูดได้ว่า: ฉันเป็นผู้เชี่ยวชาญในการพัฒนาบุคลิกภาพและธุรกิจอย่างเป็นระบบ ฉันได้เขียนหรือร่วมเขียนหนังสือเกี่ยวกับการพัฒนาในสาขาต่างๆ กว่า 15 เล่ม คุณสามารถค้นหาว่าหนังสือเหล่านี้คืออะไรและเกี่ยวกับอะไรในเว็บไซต์ 5sfer.com บนเว็บไซต์ pintosevich.com รวมถึงในสำนักพิมพ์ Eksmo (อันดับ 1 ในรัสเซีย)
คุณยังสามารถรับบทความการศึกษา ภาพยนตร์ หนังสือ การฝึกอบรมที่ยอดเยี่ยม หลายคนเป็นของขวัญบางอย่างสำหรับเงิน บางส่วน - สำหรับเงินจำนวนมาก ท้ายที่สุดแล้ว ความรู้คือ การลงทุน... การลงทุนที่ให้ผลกำไรสูงสุด เพราะคุณกำลังลงทุนเงินในสมองของคุณ ตราบใดที่คุณยังมีชีวิตอยู่ พวกเขาอยู่กับคุณ ไม่มีใครสามารถใช้ความรู้ของคุณ พวกเขาเป็นของคุณ
เนื่องจากในตอนต้นของหนังสือ เป็นเรื่องปกติที่จะเขียนเกี่ยวกับตัวคุณเอง ฉันจะเขียนตัวเลขสองสามตัวที่เกี่ยวข้องกับหนังสือเล่มนี้
โดยรวมแล้ว ฉันได้ขายผลิตภัณฑ์ต่างๆ มูลค่ากว่า 3 ล้านเหรียญในชีวิตของฉัน
ผลิตภัณฑ์ของตนเอง (หนังสือและการฝึกอบรม) - มากกว่า 1 ล้านดอลลาร์
ฉันฝึกอบรมผู้อำนวยการฝ่ายขายของบริษัทที่ MTS
ฉันได้ฝึกอบรมหัวหน้าฝ่ายขาย 1800 คนที่เอวอน (ยูเครน)
ฉันไม่ทำเงิน กลายเป็นคนที่ดีที่สุดในสาขาของคุณ - จากนั้นทั้งพลังและโชคลาภจะมาหาคุณ
Rupert Murdoch นักธุรกิจ เจ้าพ่อสื่อ
หากคุณนำรายได้รวมของคนและบริษัทที่ฉันทำงานด้วยในปี 2556 มารวมกัน จะเกิน 100 พันล้านดอลลาร์ ฉันไม่ผิด เหล่านี้คือ Procter & Gamble, Deloitte, MTS, Avon พวกเขาขายได้มากกว่า 100 พันล้านดอลลาร์ต่อปี แม้ว่าคุณจะใช้สำนักงานในยุโรปตะวันออกซึ่งฉันทำงานด้วย มันมีมูลค่ามากกว่า 5 พันล้านดอลลาร์
ฉันเข้าใจแก่นแท้ของการขาย ความหมายที่ลึกซึ้งของระบบ และฉันสามารถสอนสิ่งนี้ได้
ในปี 2013 Isaac Pintosevich Systems ได้รับการยอมรับว่าเป็นบริษัทฝึกอบรมที่ดีที่สุดในยูเครน
ยอดจำหน่ายหนังสือของฉันใกล้จะถึง 500,000 เล่มแล้ว
มีผู้เข้ารับการอบรมมากกว่า 50,000 คน
ฉันได้ฝึกอบรมผู้ฝึกสอนและโค้ชธุรกิจมาแล้วกว่า 1,000 คน
ขอบคุณพระเจ้า ฉันได้รับสถานะผู้เชี่ยวชาญในหลายด้านแล้ว และไม่ต้องพิสูจน์อีกต่อไป
ฉันจะเป็นผู้เชี่ยวชาญและกูรูอันดับ 1 ในช่องของคุณได้อย่างไร ฉันเขียนไว้ในหนังสือฝึกอบรม “Get Rich! 4 พื้นฐานและความลับหลัก”. เป็นหนังสือสำหรับผู้ที่ต้องการสร้างผลิตภัณฑ์หรือบริการ
เรื่องตลก
น้ำท่วมก็เริ่ม ผู้คนลอยไปและนักบวชนั่งสวดมนต์ น้ำมาถึงหลังคาบ้านแล้วปีนขึ้นไปบนหลังคาและสวดมนต์ ชื่อของเขามาจากเรือผ่าน แต่เขาตอบว่า: "Gd จะช่วย!" ชื่อของเขามาจากเฮลิคอปเตอร์ แต่เขาตอบว่า: "Gd จะช่วย!" และเขายังคงอธิษฐานต่อไป
เป็นผลให้เขาจมน้ำตาย
ด้วยศรัทธาอันแรงกล้า พระองค์จึงเสด็จขึ้นสวรรค์ทันที แต่เขาเริ่มขุ่นเคือง ความยุติธรรมอยู่ที่ไหน? ฉันอธิษฐานและขอให้ช่วยฉัน ทำไมคุณไม่บันทึกมัน พวกเขาตอบเขาว่า: “เราส่งเรือและเฮลิคอปเตอร์ให้คุณ คุณไม่ต้องการที่จะนั่งบนพวกเขา! คุณต้องการได้รับการช่วยชีวิตอย่างไร "
อีกเหตุผลหนึ่งในการเขียนหนังสือเล่มนี้คือ "ไม่ชอบ" ของฉันสำหรับ Karl Marx ฉันเกิดกับเขาในวันเดียวกัน (5 พ.ค.) ดังนั้นตั้งแต่วัยเด็กฉันจึงสนใจเขาในฐานะบุคคล ฉันเชื่อว่าเขานำอันตรายมากมายมาสู่โลก ดังนั้นฉันจึงต้องการแก้ไขผลกระทบที่เป็นอันตราย ประการแรก ฉันเป็นคนยิวที่เชื่อ ฉันเชื่อว่า Gd สร้างโลกและบอกคนอิสราเอลและคนทั้งโลกบนภูเขาซีนายถึงสิ่งที่เขาต้องการและจะมีชีวิตอยู่อย่างไร ที่นั่น Gd ได้สิทธิ์ของผู้คนในทรัพย์สินส่วนตัวและให้บัญญัติว่า "อย่าขโมย" และ "อย่าโลภของคนอื่น" และคาร์ลมาร์กซ์ปฏิเสธทั้ง Gd และพระบัญญัติของพระองค์
“เราส่งเรือและเฮลิคอปเตอร์ให้คุณ คุณไม่ต้องการที่จะนั่งบนพวกเขา! คุณต้องการได้รับการช่วยชีวิตอย่างไร "
เขาต้องการยึดทรัพย์สินส่วนตัวจากผู้คน ฉันต้องการด้วยหนังสือของฉัน สอนได้รับเงิน. หารายได้อย่างสุจริตและเป็นธรรม และด้วยความช่วยเหลือของ Gd เสมอ เพราะอย่างที่ฉันพูด มีเพียง Gd เท่านั้นที่มอบความมั่งคั่งทางวัตถุทั้งหมด เราสามารถทำสิ่งที่ถูกต้องและขอความมั่งคั่งและความเจริญรุ่งเรือง แล้วนำไปใช้ทำความดี - เพื่อพัฒนาสังคมและโลกโดยรวม
ฉันได้เขียนมาเพียงพอแล้วสำหรับคุณที่จะเข้าใจว่าหนังสือเล่มนี้เกี่ยวกับอะไรและใครคือผู้แต่ง
หนังสืออบรมเหมาะสำหรับผู้ที่ต้องการ "หาเงิน" อย่างตรงไปตรงมา โดยการขายสินค้าของตนเองหรือของผู้อื่น
หนังสือฝึกอบรมเล่มนี้คือ "เรือและเฮลิคอปเตอร์" ของคุณ - และด้วยความช่วยเหลือของ Gd คุณและฉันจะขายได้มาก สินค้าที่ดีและจำเป็นสำหรับคนที่ยอดเยี่ยม
เงินคือการสร้างอิสรภาพ
คาร์ล มาร์กซ์
กระทำ! สด! อิทธิพล! รวย! รัก!
ฉันรู้ - คุณทำได้!
รีวิวเกี่ยวกับฉัน
เนื่องจากเราได้เริ่มศึกษาการขายตามระบบของฉันแล้ว ฉันจะบอกทันทีว่าผู้ขายไม่ควรยกย่องตัวเองและผลิตภัณฑ์ของเขา คนอื่นควรทำเพื่อเขา ดังนั้นนี่คือบทวิจารณ์สองสามร้อยรายการ
“ต้องขอบคุณ 'ลูกเล่น' และเทคนิคที่ไม่เหมือนใคร การนำเสนอของเราผ่านได้ 100% และมีผล WOW เรายังคงสั่งการฝึกอบรมของ Yitzhak ซึ่งพิสูจน์ประสิทธิภาพและนำผลกำไรที่จับต้องได้ผ่านการประมูลที่เราชนะ”
Andriy Bulakh หุ้นส่วนผู้จัดการ Deloitte (ยูเครน)
“เรียน Yitzhak!
ฉันไปฝึกงานของคุณมาเกือบ 10 เดือนแล้ว หนังสือ วีดีโอ รีวิวเพื่อน
เพื่อนชาวเยอรมันคนหนึ่งของฉันซึ่งทำงานในรัสเซียและยูเครนมาหลายปีแล้วกล่าวว่ายิตซ์ชักพูดในสิ่งที่เป็นที่รู้จักกันดีมานานแล้ว แต่สิ่งสำคัญคือทำอย่างไร
ฉันอยากจะขอบคุณสำหรับการทำงานที่ดี สำหรับสุนทรพจน์ของคุณ สัมภาระทางปัญญาของคุณ หลายปีของการค้นหาความหมาย รูปแบบ และเนื้อหาจะไม่ถูกกล่าวถึง มีงานมากมายอยู่เบื้องหลังทุกอย่าง ประการแรก - งานของจิตวิญญาณ
ทุกสิ่งที่คุณทำเต็มไปด้วย:
มั่นใจในสิ่งที่คุณทำ
เคารพผู้ที่คุณกำลังทำมัน
และความตื่นเต้นเร้าใจที่ผู้ฟังรู้สึกได้ทันที
ฉันพิจารณาการฝึกอบรมของคุณตามที่เพื่อนร่วมงานของฉัน Yulia กล่าวว่ามีประสิทธิภาพมาก
ฉันกำลังปรับปรุงระบบการขายในสองโครงการโดยพื้นฐาน ในระหว่างการฝึกอบรม ฉันได้ลงนามในสัญญาการจัดจำหน่าย โดยคำนึงถึงความปรารถนาทั้งหมดของฉันกับบริษัทในเยอรมนี ซึ่งฉัน "ผลักดัน" มาตลอดตั้งแต่ฤดูร้อนที่แล้ว
แนะนำการฝึกทักษะการฝัง
พนักงานใน "ภาคบังคับโดยสมัครใจ" (ในความหมายที่ดี) ได้รับหนังสือสามเล่มแรกของ Yitzchak เราเริ่มแนะนำชิปการขาย - และแท้จริงแล้วทุกวันเรารู้สึกว่าเราเริ่มพูดภาษาที่เข้าใจและน่าพอใจซึ่งกันและกัน เป็นเวลาสามสัปดาห์ที่ไม่มี "การซักถาม" แม้แต่ครั้งเดียวที่ทุกคนสังเกตเห็นในทันที
แยกความเคารพต่อทีมและก่อนอื่นเลยคือแอนนา!
เป็นเรื่องปกติที่ตำแหน่ง "ผู้กำกับแห่งความสุข" จะปรากฏในบริษัทของคุณและแอนนาเป็นผู้กำกับคนนี้เอง
สำหรับคุณและทีมของคุณ - ความสำเร็จ สุขภาพ ความกล้าหาญในการเคลื่อนไปสู่การหมุนเวียนนับล้านและการฝึกอบรมใหม่ที่สร้างสรรค์อย่างมีประสิทธิภาพ "
Oleg Arenkov 2 วันที่ผ่านมา 13:14
“ผมขอขอบคุณยิตซักและทีมงานสำหรับ megaมีประสิทธิภาพการฝึกอบรม. มันไม่เข้ากับหัวของฉันเลยว่าคุณทำอย่างไร ฉันได้รับมากกว่าที่ฉันจ่ายไป 100 เท่า เนื่องจากข้อมูลทั้งหมดยังไม่ได้รับการประมวลผลจนจบ ตัวชี้วัดประสิทธิภาพจะเพิ่มขึ้นอย่างมาก! ฉันจะเรียนรู้จากคุณและจะบรรลุเป้าหมายอย่างแน่นอน)))
ผลลัพธ์เฉพาะสำหรับเดือน: 1) ลงนามในสัญญา - ขายแฟรนไชส์ใน Barnaul เงินที่ได้รับ; 2) เราสร้างแบรนด์เครื่องสำอางสำหรับเล็บของเราเอง Standart Nail - ตอนนี้เรากำลังทำการทดสอบในเดือนสิงหาคมเรากำลังเปิดตัวการผลิต (นี่เป็นเหตุการณ์ที่ไม่คาดคิดสำหรับ บริษัท ของเรา - นี่คือชัยชนะ!); 3) สร้างฝ่ายขายสำหรับแฟรนไชส์ 4) เรากำลังสรุประบบการขายในบริษัท - 30 วันไม่เพียงพอสำหรับฉันที่จะทำให้เสร็จ ปริมาณข้อมูลการฝึกอบรมมีมาก - ยังคงทำงานและทำงาน ขอขอบคุณเป็นพิเศษกับโค้ชเอ็ดเวิร์ด เขาเป็นปรมาจารย์จากพระเจ้า! ขอขอบคุณ! ฉันมีความสุข! ฉันต้องการตระหนักถึงศักยภาพในชีวิตของฉันอย่างเต็มที่! กับครูอย่างยิตซัคและทีมของเขา ฉันจะทำสำเร็จ! ขอบคุณ! ฉันกำลังรอการฝึกอบรม "เขียน" จริงๆ!"
Julia Soroka3 วันที่แล้ว 18:11
แบบฝึกหัดที่ 2
การทดสอบ Zig Ziglar "ความเชี่ยวชาญในการขาย"
บางทีคุณอาจคิดว่าคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการขายอยู่แล้ว หรือคุณจะไม่สามารถเป็นหนึ่งได้เลยใช่หรือไม่? ทำแบบทดสอบก่อนและหลังอ่านหนังสือ แล้วคุณจะเห็นความแตกต่างที่ชัดเจนในความเข้าใจและทักษะของคุณ
ส่วนที่ 1 ประวัติส่วนตัว
โปรดกรอกประโยคต่อไปนี้ให้สมบูรณ์โดยสะท้อนถึงทุกสิ่งที่คุณประสบความสำเร็จในด้านการขาย
1. ฉันเลือกอาชีพนักขายเพราะว่า __________________
2. ฉันเลือกบริษัทปัจจุบันเพราะ __________________
3. ฉันชอบยอดขายมากที่สุด __________________
4. ฉันชอบยอดขายน้อยที่สุด __________________
5. ครอบครัวของฉันเชื่อว่าการขายคือ __________________
6. ประสิทธิภาพในการปิดการขายของฉันคือเปอร์เซ็นต์ (จำนวนยอดขายหารด้วยจำนวนการนำเสนอ) __________________
7. จำนวนครั้งที่ฉันต้องทำ (ควร) เพื่อให้สามารถนำเสนอได้คือ __________________
8. จำนวนการนำเสนอที่ฉันต้องทำ (ต้องทำ) เพื่อขายได้หนึ่งรายการคือ __________________
9. เพื่อให้บรรลุเป้าหมายทางการเงินของฉัน ฉันต้อง (ต้อง) เป็นประจำทุกวัน: พบปะกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและพยายาม นั่นหมายถึงการทำการนำเสนอ __________________
10. จำนวนการนำเสนอที่ระบุไว้ในข้อ 8 ส่งผลให้มียอดขายรวมเป็นดอลลาร์โดยเฉลี่ย 30 วัน __________________
11. ในการทำงานขาย ฉันใช้อุปกรณ์ไฮเทคดังต่อไปนี้: __________________
12. จากประสบการณ์ของผม วิธีที่ดีที่สุดในการหาลูกค้าเป้าหมายคือ __________________
13. ฉันเอาชนะความไม่เต็มใจที่จะพบกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และความกลัวที่พวกเขาจะปฏิเสธข้อเสนอของฉันดังนี้: __________________
14. ในโลกการขายของฉัน การเดินทางหมายถึง __________________
15. พนักงานสนับสนุนการขายของฉันคือ __________________
16. ทำงานขาย 1 ปี ได้เงิน __________________
17. ทำงานด้านการขาย ในห้าปีฉันมีรายได้ __________________
18. ความก้าวหน้าในอาชีพการงานที่วางแผนไว้ของฉันในหนึ่งปี: __________________
19. ความก้าวหน้าในอาชีพการงานที่วางแผนไว้ของฉันในห้าปี: __________________
20. เป้าหมายสูงสุดของฉันในอาชีพการขายคือ __________________
ส่วนที่ 2 การประเมินทักษะการขาย
ให้คะแนนตัวเองในด้านกลยุทธ์ต่อไปนี้ในระดับ 1 ถึง 5 จากนั้นรวมการให้คะแนนทั้งหมดและดูว่าคุณประสบความสำเร็จในการขายในระดับใด:
1 - ไม่มีทักษะ;
2 - ทักษะระดับเริ่มต้น;
3 - ทักษะที่กระจัดกระจายที่ต้องการการปรับปรุง
4 - ทักษะที่มั่นคง;
5 เป็นทักษะที่ยอดเยี่ยม
1. ความกระตือรือร้น ความตื่นเต้นในการทำการขายอยู่ในสายเลือดของฉัน ฉันภูมิใจที่ได้เป็นพนักงานขายและสนุกกับการแบ่งปันกับผู้อื่นในสิ่งที่ฉันทำและสิ่งที่ฉันขาย
2. ความมั่นใจในตนเอง นอกจากเชื่อในสิ่งที่ฉันขาย ฉันยังเชื่อในตัวเองและทักษะการขายอย่างลึกซึ้งอีกด้วย
3. ตัวละคร ฉันดำเนินการตามแผนแม้ว่าการมองโลกในแง่ดีที่ยอมรับแผนเหล่านี้จะหมดลง ฉันทำในสิ่งที่สัญญาไว้และยืนหยัด
4. ความเป็นระเบียบเรียบร้อย ฉันขายผลิตภัณฑ์และบริการของฉันก็ต่อเมื่อฉันเชื่ออย่างจริงใจว่าสิ่งเหล่านี้เป็นประโยชน์ต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของฉัน ฉันขายเพื่อประโยชน์ของผู้อื่นและเพื่อสวัสดิการของตัวฉันเอง เงินไม่ใช่เป้าหมายหลักของฉัน แต่เป็นตัวบ่งชี้เชิงปริมาณของความสำเร็จของฉันในโลกแห่งการขาย
5. ความจริงใจ. ฉันพูดในสิ่งที่ฉันคิดอย่างมีไหวพริบและไตร่ตรองในสิ่งที่ฉันพูด ฉันซื่อสัตย์กับตัวเองและผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของฉัน ฉันพูดในสิ่งที่ฉันมั่นใจเท่านั้น ฉันสัญญาน้อยกว่าที่ฉันจะทำได้ และฉันทำมากกว่าที่ฉันสัญญา
6. แรงจูงใจ ฉันรู้ว่าทำไมฉันถึงทำในสิ่งที่ฉันทำ ฉันพิจารณาอย่างรอบคอบถึงแรงจูงใจ เหตุผล และเป้าหมายของการดำเนินการทั้งหมด
7. ความคาดหวังในเชิงบวก ฉันมองหาแง่บวกในทุกคนและในทุกสถานการณ์ ฉันคาดหวังว่าจะได้รับการปฏิบัติด้วยความยุติธรรมและความเคารพ ฉันพยายามที่จะปฏิบัติต่อผู้อื่นในลักษณะเดียวกัน
8. ความคิดริเริ่ม ฉันทำให้สิ่งต่าง ๆ เกิดขึ้นไม่รอให้มันเกิดขึ้นด้วยตัวเอง ฉันมีความรับผิดชอบส่วนบุคคลต่ออารมณ์และการกระทำของฉัน ฉันใช้งานอยู่ (เปิด) ไม่ใช่แบบพาสซีฟ (เปิด)
9. การติดตั้งทางจิตวิทยา (การตั้งค่า) ฉันเป็นคนมองโลกในแง่ดี ร่าเริง และร่าเริง ฉันเข้าใจถึงความสำคัญของการคิดเชิงบวกและความสำคัญของความเชื่อเชิงบวกมากยิ่งขึ้น ฉันไม่ค่อยวิพากษ์วิจารณ์หรือบ่น
10. ยิ้ม. ฉันเข้าใจดีว่าบุคคลนั้นไม่สามารถถือว่าแต่งตัวสมบูรณ์ได้หากไม่มีรอยยิ้ม ฉันยิ้ม ยิ้มอย่างจริงใจ แสดงให้ผู้คนเห็นว่าฉันดีใจที่ได้พบและทักทายพวกเขา ฉันยิ้มให้กับคนที่ไม่มีรอยยิ้ม
11. ลักษณะที่ปรากฏ ฉันแต่งกายตามสถานการณ์ โดยคำนึงถึงการแต่งกายของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหรือลูกค้าที่เป็นที่ยอมรับของฉัน ฉันวางแผนตู้เสื้อผ้าของฉันล่วงหน้าและฉันก็เรียบร้อยและสะอาดอยู่เสมอ
12. การวิเคราะห์ตนเอง ฉันเก็บบันทึกของมืออาชีพอย่างระมัดระวัง และรู้อยู่เสมอว่าอะไร ให้ใคร และทำไมฉันถึงขาย ฉันรู้ว่าธุรกิจของฉันเป็นอย่างไรในปีที่แล้ว ปีนี้เป็นอย่างไร และแผนของฉันในปีหน้าจะเป็นอย่างไร
13. องค์กร ฉันรู้ว่าฉันใช้เวลาของฉันอย่างไร ฉันรู้ว่างานและการกระทำใดที่สำคัญที่สุดในแง่ของการบรรลุเป้าหมาย ฉันรู้และเข้าใจงานสำคัญที่ต้องแก้ไขเพื่อให้ประสบความสำเร็จในแต่ละวัน และฉันดำเนินการที่จำเป็น
14. ระบบสนับสนุน เมื่อใดก็ตามที่เป็นไปได้ ฉันจะใช้บริการของครอบครัวและพนักงานของฉันอย่างมีไหวพริบและมีไหวพริบ ฉันเข้าใจว่าครอบครัวและพนักงานของฉันเป็นลูกค้า "ภายใน" ของฉัน - สำคัญพอๆ กับลูกค้า "ภายนอก" ของฉัน
15. ท่องเที่ยว. ฉันตระหนักถึงอันตรายและความหลงใหลในการเดินทาง ฉันพร้อมสำหรับทั้งสอง
16. ความพึงพอใจของลูกค้า ฉันเข้าใจว่าเกือบทุกคนสามารถให้บริการลูกค้าได้ และความสำเร็จในโลกแห่งการขายนั้นจำเป็นต้องย้ายจากการบริการลูกค้าไปสู่ความพึงพอใจของลูกค้า ฉันมีแผนปฏิบัติการเฉพาะเพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้
17. การขายทางโทรศัพท์ ฉันยินดีที่จะใช้ข้อดีทั้งหมดที่โทรศัพท์มีให้ในโลกแห่งการขาย ฉันไม่ได้ถูกข่มขู่โดยโทรศัพท์ และฉันเต็มใจอย่างยิ่งที่จะใช้โทรศัพท์นี้เพื่อประหยัดเวลาและเงินในขณะที่ใช้ความรวดเร็วและสุภาพ
18. การเอาชนะอุปสรรค ฉันเข้าใจดีว่าอุปสรรคเป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้และเกิดขึ้นเป็นประจำ ดังนั้นฉันจึงมีวิธีการไตร่ตรองล่วงหน้าเพื่อเอาชนะมัน
19. การตอบสนองต่อความล้มเหลว ฉันรู้ความแตกต่างระหว่างการปฏิเสธส่วนตัวกับการปฏิเสธธุรกิจ ฉันไม่ได้ระบุแหล่งที่มาของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่คัดค้านบัญชีของฉัน และมักจะเปลี่ยนเหตุผลที่ไม่ซื้อเป็นเหตุผลในการซื้อ
20. "จิตรกรรม" ฉันเข้าใจว่าในอาชีพของฉัน ฉันเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านคำพูดและเป็นจิตรกร และเพื่อที่จะประสบความสำเร็จในการขาย ฉันต้องเลือกคำที่ใช้วาดภาพอารมณ์ที่น่าเชื่อถือสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอย่างระมัดระวัง
21. การเสร็จสิ้นการทำธุรกรรม ฉันรู้วิธีและเวลาที่จะปิดการขาย วิธีใดในการปิดการขายจะมีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของฉัน ฉันมักจะส่งข้อเสนอเพื่อสั่งซื้อ
22. วัตถุประสงค์ ฉันเข้าใจว่าเป้าหมายคือความฝัน และฉันพร้อมที่จะทำในนามของมัน ฉันแบ่งเป้าหมายออกเป็นชิ้นเล็กๆ และทำงานทุกวันเพื่อนำไปปฏิบัติ
23. ความสามารถในการฟัง ฉันเห็นด้วยกับคำพูดที่ว่า "การพูดคือการแบ่งปัน และการฟังคือการใส่ใจ" และฉันสร้างการกระทำของฉันให้สอดคล้องกับมัน ข้าพเจ้าไม่ได้ฟังด้วยหูเท่านั้น แต่ด้วยตาและหัวใจด้วย
24. การศึกษา ฉันอ่านและฟังข้อมูลที่เป็นประโยชน์และสร้างแรงบันดาลใจอย่างต่อเนื่องซึ่งช่วยให้ฉันแสดงตนอย่างมืออาชีพมากขึ้น ฉันเข้าใจดีว่าการศึกษาเป็นกระบวนการที่ต่อเนื่องเพื่อให้เพลิดเพลินตลอดอาชีพการงานของฉัน
25. สามัญสำนึก ฉันเข้าใจว่าไม่ใช่ทุกคนที่มีสามัญสำนึก ฉันพยายามส่งข้อมูลทั้งหมดผ่านตัวกรองสามัญสำนึก ฉันวางแผนที่จะชนะ เตรียมที่จะชนะ - และฉันมีเหตุผลทุกประการที่จะพึ่งพาความสำเร็จในโลกแห่งการขาย!
1 2 3 4 5
ผลลัพธ์ทั้งหมด = ___
คะแนนทดสอบคุณสมบัติที่จำเป็นสำหรับความสำเร็จในการขาย
โอ-50 คุณอยู่ในสถานที่ที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสม ข่าวดีสำหรับคุณคือคุณมีปียอดขายที่ดีที่สุดรออยู่ข้างหน้า ข่าวดีข้อที่สองคือ คุณมีข้อมูลทั้งหมดที่จำเป็นต่อการประสบความสำเร็จ
51-75. คุณมีพื้นฐานที่มั่นคงในการสร้างอาชีพการขาย และด้วยข้อมูลที่ถูกต้อง คุณก็จะสามารถก้าวไปสู่จุดสูงสุดได้ อ่านและไตร่ตรองข้อมูลนี้ในเวลาที่คุณไม่ได้ยุ่งกับการขาย
76-99. คุณกำลังเคาะประตูอยู่ข้างหลังซึ่งความสำเร็จรอคุณอยู่! อีกเล็กน้อยในการตกแต่ง - และคุณสามารถพูดคุยเกี่ยวกับอาชีพการงานของคุณ หนังสือเล่มนี้จะช่วยคุณค้นหาสัมผัสที่คุณจะสานต่อเส้นทางอันรุ่งโรจน์สู่ชัยชนะครั้งสุดท้าย
100-125. ถึงเวลาที่คุณจะเขียนหนังสือด้วยตัวเอง! กุญแจสำคัญคืออย่ามั่นใจมากเกินไปและมั่นใจมากเกินไป และอย่าลืมปัดป้องหลักการพื้นฐาน ส่วนหนึ่งของความสำเร็จของคุณเกิดจากการที่คุณเข้าใจถึงความสำคัญของการพัฒนาการศึกษาของคุณอย่างต่อเนื่อง ยินดีด้วย!
แบบอักษร:
100% +
ขอบคุณ พ่อ แม่ ภรรยา และลูกๆ ขอบคุณครูและนักเรียนทุกคน ขอบคุณ Gd ที่มอบโชคชะตาให้ฉัน ฉันชอบเขาจริงๆ
“ใครรวย?” - "คนที่มีความสุขกับงานของเขา"
© Pintosevich I. ข้อความ 2014
© ออกแบบ. LLC "สำนักพิมพ์" Eksmo ", 2015
บทนำ
“ชายชาวจีนตัวจริงต้องทำสามสิ่งในชีวิตของเขา: รองเท้าผ้าใบ กางเกงยีนส์ และเครื่องบันทึกเทป”
สถิติ: จีน 1.5 พันล้าน
คุณก็จะมีสินค้าอยู่เสมอ
เลือกเส้นทางสู่ความมั่งคั่ง
ผู้ก่อตั้งอาลีบาบากรุ๊ปของจีนซึ่งเป็นผู้ค้าปลีกออนไลน์รายใหญ่ที่สุดของโลกอธิบายว่าในอนาคตเราแต่ละคนจะต้องเลือกว่าจะเป็นผู้ผลิตหรือผู้ขาย บางแห่งจะผลิตสินค้า บางแห่งจะจำหน่ายโดยให้ผู้ผลิตมีการเชื่อมต่ออินเทอร์เน็ตที่รวดเร็วไปยังช่องทางการขายของตน
อย่างที่ผมเคยเขียนไว้ในหนังสือแนะนำการอบรม “รวย! 4 พื้นฐานและความลับหลัก "มีสี่เส้นทางสู่ความมั่งคั่ง:
1. วิถีแห่งปรมาจารย์ (ในการผลิตสินค้าหรือบริการ)
2. วิธีการของพ่อค้า (จัดระบบการขาย);
3. วิถีของผู้ประกอบการ (สร้างแผนการทำกำไรโดยใช้ผู้เชี่ยวชาญและผู้ค้า)
4. วิถีแห่งผู้ช่วย (เพื่อช่วยช่างฝีมือ พ่อค้า และผู้ประกอบการ สร้าง ประหยัด และใช้จ่ายเงิน)
คนจีนตัวจริงต้องทำสามสิ่งในชีวิต: รองเท้าผ้าใบ กางเกงยีนส์ และเครื่องบันทึกเทป
หนังสืออบรมเล่มนี้เกี่ยวกับการจัดระเบียบ ระบบการขายมันเป็นระบบไม่ใช่การขายครั้งเดียว วิถีของเทรดเดอร์
เนื่องจากฉันขายระบบนี้ให้คุณ (หนังสือฝึกอบรม การฝึกอบรมออนไลน์ สัมมนาสดและเวิร์กช็อป) ฉันต้องได้รับความไว้วางใจและความสนใจจากคุณก่อน รายละเอียดเกี่ยวกับวิธีการและเหตุผลที่จะได้รับความสนใจและความไว้วางใจอยู่ในส่วนที่สามของหนังสือเล่มนี้
เรียบง่ายพร้อมดอกเบี้ย ทำแบบฝึกหัดนี้ให้เสร็จ
แบบฝึกหัดที่ 1
ห้าเป้าหมายที่คุณฝันถึง
เขียนเป้าหมายของคุณและกำหนดจำนวนเงินที่คุณต้องการเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย
เป้าหมาย 1: __________________
จำนวนเงินสำหรับการดำเนินการ: __________________
เป้าหมาย 2: __________________
จำนวนเงินสำหรับการดำเนินการ: __________________
เป้าหมาย 3: __________________
จำนวนเงินสำหรับการดำเนินการ: __________________
เป้าหมาย 4: __________________
จำนวนเงินสำหรับการดำเนินการ: __________________
เป้าหมาย 5: __________________
จำนวนเงินสำหรับการดำเนินการ: __________________
คุณไม่มีเงินเพียงพอที่จะบรรลุเป้าหมายส่วนใหญ่ หากมีมากกว่าที่คุณได้รับ 10 เท่าในปีที่แล้ว คุณจะบรรลุเป้าหมายหลายประการ
เงินในตอนเช้า - เก้าอี้ในตอนเย็น ฉันขอเก้าอี้ในตอนเช้าและเงินในตอนเย็นได้ไหม? คุณสามารถ ... แต่เงินล่วงหน้า
Ilya Ilf, Evgeny Petrov, "เก้าอี้สิบสอง"
หนังสือฝึกอบรมเล่มนี้จะสอนทักษะที่สำคัญที่สุดในการทำเงินให้คุณ
เงินมาหาคนจากการขาย การขายคือการแลกเปลี่ยนของบางอย่างเป็นเงิน
เราจัดเรียงมันด้วยความสนใจ หัวข้อที่ทุกคนต้องการ โดยเฉพาะในยามที่เศรษฐกิจตกต่ำ วันนี้จำเป็นต้องมีทักษะใหม่ ๆ เพื่อสร้างเงินและความมั่งคั่ง ดังนั้น คำบรรยายของหนังสือฝึกอบรมคือ “การขายเพื่อทุกคน”
ทำไมคุณถึงไว้วางใจฉันในฐานะผู้เชี่ยวชาญในสาขานี้ เพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ในบทต่อไป
ฉันเป็นใคร?
ฉันชื่อยิตซัก ปินโตเซวิช ฉันเป็นผู้เชี่ยวชาญในการพัฒนาบุคลิกภาพและธุรกิจอย่างเป็นระบบ เป็นเวลา 15 ปีแล้วที่ฉันได้พัฒนาตามแผนของฉัน ค่อนข้างตาม แผนของเรา... ในทุกเรื่องฉันมีคู่หู นี่คือ Gd ผู้สร้างโลก ทันทีที่ฉันจำเรื่องเล็ก ๆ น้อย ๆ เกี่ยวกับการเป็นหุ้นส่วน
เรื่องตลก
ชายยากจนคนหนึ่งนั่งอยู่บนม้านั่ง เขาได้รับการติดต่อจากเศรษฐีที่แต่งตัวดีซึ่งกลายเป็นญาติห่าง ๆ ของเขา เขาเป็นคนเคร่งศาสนาและตัดสินใจทำตามคำสั่งของความช่วยเหลือที่ไม่เห็นแก่ตัว เขาไม่ต้องการให้เงินเช่นนั้นและตัดสินใจที่จะใช้อุบายและเสนอ "งาน" ให้เขาเพื่อที่คนจนจะยินดีรับเงินที่ "ได้รับ"
เขาเห็นว่าชายยากจนไม่สามารถทำอะไรได้เลย ดังนั้นฉันจึงเสนองานง่ายๆ ให้เขา วันละครั้ง ไปที่ธนาคาร เอาเงินในหน้าต่างหนึ่งแล้วโอนไปที่หน้าต่างถัดไป แต่ละครั้งระหว่างการดำเนินการนี้ คุณสามารถเก็บเงิน 50% ไว้ได้ ทุกวันชายยากจนไปธนาคารและส่งเงินจากหน้าต่างหนึ่งไปอีกหน้าต่างหนึ่ง เขาเก็บไว้ครึ่งหนึ่งสำหรับตัวเอง ไม่กี่เดือนต่อมาเขาซื้ออพาร์ตเมนต์และแต่งงาน วันหนึ่ง ประมาณหนึ่งปีต่อมา เขานั่งทานอาหารเย็นกับภรรยาคนสวยของเขาและรู้สึกเศร้าใจ ภรรยาถามเขาว่า: "ทำไมคุณเศร้า?" เขาตอบว่า: “มีสิ่งหนึ่งที่ฉันไม่เข้าใจ…. ทำไมฉันถึงทิ้งเขาไป 50% "
ฉันจำเรื่องเล็ก ๆ นี้ได้เมื่อฉันเรียกตัวเองว่า "คู่หู" แน่นอน ฉันแค่ทำงานให้ Gd เหมือนกับคนอื่นๆ ในโลก ในช่วงไม่กี่ปีมานี้ พระองค์ทรงตอบรับคำขอของฉันเพื่อมีชีวิตที่ดีโดยส่งครูที่ยอดเยี่ยมมาให้ฉัน หนังสือและการฝึกอบรม ภาพยนตร์และบทความ ทั้งหมดนี้สอนฉัน ไม่เพียงแค่หนังสือศักดิ์สิทธิ์เท่านั้น แต่ผู้คนยังช่วยให้ฉันสร้างความคิดและชีวิตอีกด้วย ดังนั้น หลังจากศึกษามา 15 ปีแล้ว ฉันสามารถพูดได้ว่า: ฉันเป็นผู้เชี่ยวชาญในการพัฒนาบุคลิกภาพและธุรกิจอย่างเป็นระบบ ฉันได้เขียนหรือร่วมเขียนหนังสือเกี่ยวกับการพัฒนาในสาขาต่างๆ กว่า 15 เล่ม คุณสามารถค้นหาว่าหนังสือเหล่านี้คืออะไรและเกี่ยวกับอะไรในเว็บไซต์ 5sfer.com บนเว็บไซต์ pintosevich.com รวมถึงในสำนักพิมพ์ Eksmo (อันดับ 1 ในรัสเซีย)
คุณยังสามารถรับบทความการศึกษา ภาพยนตร์ หนังสือ การฝึกอบรมที่ยอดเยี่ยม หลายคนเป็นของขวัญบางอย่างสำหรับเงิน บางส่วน - สำหรับเงินจำนวนมาก ท้ายที่สุดแล้ว ความรู้คือ การลงทุน... การลงทุนที่ให้ผลกำไรสูงสุด เพราะคุณกำลังลงทุนเงินในสมองของคุณ ตราบใดที่คุณยังมีชีวิตอยู่ พวกเขาอยู่กับคุณ ไม่มีใครสามารถใช้ความรู้ของคุณ พวกเขาเป็นของคุณ
เนื่องจากในตอนต้นของหนังสือ เป็นเรื่องปกติที่จะเขียนเกี่ยวกับตัวคุณเอง ฉันจะเขียนตัวเลขสองสามตัวที่เกี่ยวข้องกับหนังสือเล่มนี้
โดยรวมแล้ว ฉันได้ขายผลิตภัณฑ์ต่างๆ มูลค่ากว่า 3 ล้านเหรียญในชีวิตของฉัน
ผลิตภัณฑ์ของตนเอง (หนังสือและการฝึกอบรม) - มากกว่า 1 ล้านดอลลาร์
ฉันฝึกอบรมผู้อำนวยการฝ่ายขายของบริษัทที่ MTS
ฉันได้ฝึกอบรมหัวหน้าฝ่ายขาย 1800 คนที่เอวอน (ยูเครน)
ฉันไม่ทำเงิน กลายเป็นคนที่ดีที่สุดในสาขาของคุณ - จากนั้นทั้งพลังและโชคลาภจะมาหาคุณ
Rupert Murdoch นักธุรกิจ เจ้าพ่อสื่อ
หากคุณนำรายได้รวมของคนและบริษัทที่ฉันทำงานด้วยในปี 2556 มารวมกัน จะเกิน 100 พันล้านดอลลาร์ ฉันไม่ผิด เหล่านี้คือ Procter & Gamble, Deloitte, MTS, Avon พวกเขาขายได้มากกว่า 100 พันล้านดอลลาร์ต่อปี แม้ว่าคุณจะใช้สำนักงานในยุโรปตะวันออกซึ่งฉันทำงานด้วย มันมีมูลค่ามากกว่า 5 พันล้านดอลลาร์
ฉันเข้าใจแก่นแท้ของการขาย ความหมายที่ลึกซึ้งของระบบ และฉันสามารถสอนสิ่งนี้ได้
ในปี 2013 Isaac Pintosevich Systems ได้รับการยอมรับว่าเป็นบริษัทฝึกอบรมที่ดีที่สุดในยูเครน
ยอดจำหน่ายหนังสือของฉันใกล้จะถึง 500,000 เล่มแล้ว
มีผู้เข้ารับการอบรมมากกว่า 50,000 คน
ฉันได้ฝึกอบรมผู้ฝึกสอนและโค้ชธุรกิจมาแล้วกว่า 1,000 คน
ขอบคุณพระเจ้า ฉันได้รับสถานะผู้เชี่ยวชาญในหลายด้านแล้ว และไม่ต้องพิสูจน์อีกต่อไป
ฉันจะเป็นผู้เชี่ยวชาญและกูรูอันดับ 1 ในช่องของคุณได้อย่างไร ฉันเขียนไว้ในหนังสือฝึกอบรม “Get Rich! 4 พื้นฐานและความลับหลัก”. เป็นหนังสือสำหรับผู้ที่ต้องการสร้างผลิตภัณฑ์หรือบริการ
เรื่องตลก
น้ำท่วมก็เริ่ม ผู้คนลอยไปและนักบวชนั่งสวดมนต์ น้ำมาถึงหลังคาบ้านแล้วปีนขึ้นไปบนหลังคาและสวดมนต์ ชื่อของเขามาจากเรือผ่าน แต่เขาตอบว่า: "Gd จะช่วย!" ชื่อของเขามาจากเฮลิคอปเตอร์ แต่เขาตอบว่า: "Gd จะช่วย!" และเขายังคงอธิษฐานต่อไป
เป็นผลให้เขาจมน้ำตาย
ด้วยศรัทธาอันแรงกล้า พระองค์จึงเสด็จขึ้นสวรรค์ทันที แต่เขาเริ่มขุ่นเคือง ความยุติธรรมอยู่ที่ไหน? ฉันอธิษฐานและขอให้ช่วยฉัน ทำไมคุณไม่บันทึกมัน พวกเขาตอบเขาว่า: “เราส่งเรือและเฮลิคอปเตอร์ให้คุณ คุณไม่ต้องการที่จะนั่งบนพวกเขา! คุณต้องการได้รับการช่วยชีวิตอย่างไร "
อีกเหตุผลหนึ่งในการเขียนหนังสือเล่มนี้คือ "ไม่ชอบ" ของฉันสำหรับ Karl Marx ฉันเกิดกับเขาในวันเดียวกัน (5 พ.ค.) ดังนั้นตั้งแต่วัยเด็กฉันจึงสนใจเขาในฐานะบุคคล ฉันเชื่อว่าเขานำอันตรายมากมายมาสู่โลก ดังนั้นฉันจึงต้องการแก้ไขผลกระทบที่เป็นอันตราย ประการแรก ฉันเป็นคนยิวที่เชื่อ ฉันเชื่อว่า Gd สร้างโลกและบอกคนอิสราเอลและคนทั้งโลกบนภูเขาซีนายถึงสิ่งที่เขาต้องการและจะมีชีวิตอยู่อย่างไร ที่นั่น Gd ได้สิทธิ์ของผู้คนในทรัพย์สินส่วนตัวและให้บัญญัติว่า "อย่าขโมย" และ "อย่าโลภของคนอื่น" และคาร์ลมาร์กซ์ปฏิเสธทั้ง Gd และพระบัญญัติของพระองค์
“เราส่งเรือและเฮลิคอปเตอร์ให้คุณ คุณไม่ต้องการที่จะนั่งบนพวกเขา! คุณต้องการได้รับการช่วยชีวิตอย่างไร "
เขาต้องการยึดทรัพย์สินส่วนตัวจากผู้คน ฉันต้องการด้วยหนังสือของฉัน สอนได้รับเงิน. หารายได้อย่างสุจริตและเป็นธรรม และด้วยความช่วยเหลือของ Gd เสมอ เพราะอย่างที่ฉันพูด มีเพียง Gd เท่านั้นที่มอบความมั่งคั่งทางวัตถุทั้งหมด เราสามารถทำสิ่งที่ถูกต้องและขอความมั่งคั่งและความเจริญรุ่งเรือง แล้วนำไปใช้ทำความดี - เพื่อพัฒนาสังคมและโลกโดยรวม
ฉันได้เขียนมาเพียงพอแล้วสำหรับคุณที่จะเข้าใจว่าหนังสือเล่มนี้เกี่ยวกับอะไรและใครคือผู้แต่ง
หนังสืออบรมเหมาะสำหรับผู้ที่ต้องการ "หาเงิน" อย่างตรงไปตรงมา โดยการขายสินค้าของตนเองหรือของผู้อื่น
หนังสือฝึกอบรมเล่มนี้คือ "เรือและเฮลิคอปเตอร์" ของคุณ - และด้วยความช่วยเหลือของ Gd คุณและฉันจะขายได้มาก สินค้าที่ดีและจำเป็นสำหรับคนที่ยอดเยี่ยม
เงินคือการสร้างอิสรภาพ
คาร์ล มาร์กซ์
กระทำ! สด! อิทธิพล! รวย! รัก!
ฉันรู้ - คุณทำได้!
รีวิวเกี่ยวกับฉัน
เนื่องจากเราได้เริ่มศึกษาการขายตามระบบของฉันแล้ว ฉันจะบอกทันทีว่าผู้ขายไม่ควรยกย่องตัวเองและผลิตภัณฑ์ของเขา คนอื่นควรทำเพื่อเขา ดังนั้นนี่คือบทวิจารณ์สองสามร้อยรายการ
“ต้องขอบคุณ 'ลูกเล่น' และเทคนิคที่ไม่เหมือนใคร การนำเสนอของเราผ่านได้ 100% และมีผล WOW เรายังคงสั่งการฝึกอบรมของ Yitzhak ซึ่งพิสูจน์ประสิทธิภาพและนำผลกำไรที่จับต้องได้ผ่านการประมูลที่เราชนะ”
Andriy Bulakh หุ้นส่วนผู้จัดการ Deloitte (ยูเครน)
“เรียน Yitzhak!
ฉันไปฝึกงานของคุณมาเกือบ 10 เดือนแล้ว หนังสือ วีดีโอ รีวิวเพื่อน
เพื่อนชาวเยอรมันคนหนึ่งของฉันซึ่งทำงานในรัสเซียและยูเครนมาหลายปีแล้วกล่าวว่ายิตซ์ชักพูดในสิ่งที่เป็นที่รู้จักกันดีมานานแล้ว แต่สิ่งสำคัญคือทำอย่างไร
ฉันอยากจะขอบคุณสำหรับการทำงานที่ดี สำหรับสุนทรพจน์ของคุณ สัมภาระทางปัญญาของคุณ หลายปีของการค้นหาความหมาย รูปแบบ และเนื้อหาจะไม่ถูกกล่าวถึง มีงานมากมายอยู่เบื้องหลังทุกอย่าง ประการแรก - งานของจิตวิญญาณ
ทุกสิ่งที่คุณทำเต็มไปด้วย:
มั่นใจในสิ่งที่คุณทำ
เคารพผู้ที่คุณกำลังทำมัน
และความตื่นเต้นเร้าใจที่ผู้ฟังรู้สึกได้ทันที
ฉันพิจารณาการฝึกอบรมของคุณตามที่เพื่อนร่วมงานของฉัน Yulia กล่าวว่ามีประสิทธิภาพมาก
ฉันกำลังปรับปรุงระบบการขายในสองโครงการโดยพื้นฐาน ในระหว่างการฝึกอบรม ฉันได้ลงนามในสัญญาการจัดจำหน่าย โดยคำนึงถึงความปรารถนาทั้งหมดของฉันกับบริษัทในเยอรมนี ซึ่งฉัน "ผลักดัน" มาตลอดตั้งแต่ฤดูร้อนที่แล้ว
แนะนำการฝึกทักษะการฝัง
พนักงานใน "ภาคบังคับโดยสมัครใจ" (ในความหมายที่ดี) ได้รับหนังสือสามเล่มแรกของ Yitzchak เราเริ่มแนะนำชิปการขาย - และแท้จริงแล้วทุกวันเรารู้สึกว่าเราเริ่มพูดภาษาที่เข้าใจและน่าพอใจซึ่งกันและกัน เป็นเวลาสามสัปดาห์ที่ไม่มี "การซักถาม" แม้แต่ครั้งเดียวที่ทุกคนสังเกตเห็นในทันที
แยกความเคารพต่อทีมและก่อนอื่นเลยคือแอนนา!
เป็นเรื่องปกติที่ตำแหน่ง "ผู้กำกับแห่งความสุข" จะปรากฏในบริษัทของคุณและแอนนาเป็นผู้กำกับคนนี้เอง
สำหรับคุณและทีมของคุณ - ความสำเร็จ สุขภาพ ความกล้าหาญในการเคลื่อนไปสู่การหมุนเวียนนับล้านและการฝึกอบรมใหม่ที่สร้างสรรค์อย่างมีประสิทธิภาพ "
Oleg Arenkov 2 วันที่ผ่านมา 13:14
“ผมขอขอบคุณยิตซักและทีมงานสำหรับ megaมีประสิทธิภาพการฝึกอบรม. มันไม่เข้ากับหัวของฉันเลยว่าคุณทำอย่างไร ฉันได้รับมากกว่าที่ฉันจ่ายไป 100 เท่า เนื่องจากข้อมูลทั้งหมดยังไม่ได้รับการประมวลผลจนจบ ตัวชี้วัดประสิทธิภาพจะเพิ่มขึ้นอย่างมาก! ฉันจะเรียนรู้จากคุณและจะบรรลุเป้าหมายอย่างแน่นอน)))
ผลลัพธ์เฉพาะสำหรับเดือน: 1) ลงนามในสัญญา - ขายแฟรนไชส์ใน Barnaul เงินที่ได้รับ; 2) เราสร้างแบรนด์เครื่องสำอางสำหรับเล็บของเราเอง Standart Nail - ตอนนี้เรากำลังทำการทดสอบในเดือนสิงหาคมเรากำลังเปิดตัวการผลิต (นี่เป็นเหตุการณ์ที่ไม่คาดคิดสำหรับ บริษัท ของเรา - นี่คือชัยชนะ!); 3) สร้างฝ่ายขายสำหรับแฟรนไชส์ 4) เรากำลังสรุประบบการขายในบริษัท - 30 วันไม่เพียงพอสำหรับฉันที่จะทำให้เสร็จ ปริมาณข้อมูลการฝึกอบรมมีมาก - ยังคงทำงานและทำงาน ขอขอบคุณเป็นพิเศษกับโค้ชเอ็ดเวิร์ด เขาเป็นปรมาจารย์จากพระเจ้า! ขอขอบคุณ! ฉันมีความสุข! ฉันต้องการตระหนักถึงศักยภาพในชีวิตของฉันอย่างเต็มที่! กับครูอย่างยิตซัคและทีมของเขา ฉันจะทำสำเร็จ! ขอบคุณ! ฉันกำลังรอการฝึกอบรม "เขียน" จริงๆ!"
Julia Soroka3 วันที่แล้ว 18:11
แบบฝึกหัดที่ 2
การทดสอบ Zig Ziglar "ความเชี่ยวชาญในการขาย"
บางทีคุณอาจคิดว่าคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการขายอยู่แล้ว หรือคุณจะไม่สามารถเป็นหนึ่งได้เลยใช่หรือไม่? ทำแบบทดสอบก่อนและหลังอ่านหนังสือ แล้วคุณจะเห็นความแตกต่างที่ชัดเจนในความเข้าใจและทักษะของคุณ
ส่วนที่ 1 ประวัติส่วนตัว
โปรดกรอกประโยคต่อไปนี้ให้สมบูรณ์โดยสะท้อนถึงทุกสิ่งที่คุณประสบความสำเร็จในด้านการขาย
1. ฉันเลือกอาชีพนักขายเพราะว่า __________________
2. ฉันเลือกบริษัทปัจจุบันเพราะ __________________
3. ฉันชอบยอดขายมากที่สุด __________________
4. ฉันชอบยอดขายน้อยที่สุด __________________
5. ครอบครัวของฉันเชื่อว่าการขายคือ __________________
6. ประสิทธิภาพในการปิดการขายของฉันคือเปอร์เซ็นต์ (จำนวนยอดขายหารด้วยจำนวนการนำเสนอ) __________________
7. จำนวนครั้งที่ฉันต้องทำ (ควร) เพื่อให้สามารถนำเสนอได้คือ __________________
8. จำนวนการนำเสนอที่ฉันต้องทำ (ต้องทำ) เพื่อขายได้หนึ่งรายการคือ __________________
9. เพื่อให้บรรลุเป้าหมายทางการเงินของฉัน ฉันต้อง (ต้อง) เป็นประจำทุกวัน: พบปะกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและพยายาม นั่นหมายถึงการทำการนำเสนอ __________________
10. จำนวนการนำเสนอที่ระบุไว้ในข้อ 8 ส่งผลให้มียอดขายรวมเป็นดอลลาร์โดยเฉลี่ย 30 วัน __________________
11. ในการทำงานขาย ฉันใช้อุปกรณ์ไฮเทคดังต่อไปนี้: __________________
12. จากประสบการณ์ของผม วิธีที่ดีที่สุดในการหาลูกค้าเป้าหมายคือ __________________
13. ฉันเอาชนะความไม่เต็มใจที่จะพบกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และความกลัวที่พวกเขาจะปฏิเสธข้อเสนอของฉันดังนี้: __________________
14. ในโลกการขายของฉัน การเดินทางหมายถึง __________________
15. พนักงานสนับสนุนการขายของฉันคือ __________________
16. ทำงานขาย 1 ปี ได้เงิน __________________
17. ทำงานด้านการขาย ในห้าปีฉันมีรายได้ __________________
18. ความก้าวหน้าในอาชีพการงานที่วางแผนไว้ของฉันในหนึ่งปี: __________________
19. ความก้าวหน้าในอาชีพการงานที่วางแผนไว้ของฉันในห้าปี: __________________
20. เป้าหมายสูงสุดของฉันในอาชีพการขายคือ __________________
ส่วนที่ 2 การประเมินทักษะการขาย
ให้คะแนนตัวเองในด้านกลยุทธ์ต่อไปนี้ในระดับ 1 ถึง 5 จากนั้นรวมการให้คะแนนทั้งหมดและดูว่าคุณประสบความสำเร็จในการขายในระดับใด:
1 - ไม่มีทักษะ;
2 - ทักษะระดับเริ่มต้น;
3 - ทักษะที่กระจัดกระจายที่ต้องการการปรับปรุง
4 - ทักษะที่มั่นคง;
5 เป็นทักษะที่ยอดเยี่ยม
1. ความกระตือรือร้น ความตื่นเต้นในการทำการขายอยู่ในสายเลือดของฉัน ฉันภูมิใจที่ได้เป็นพนักงานขายและสนุกกับการแบ่งปันกับผู้อื่นในสิ่งที่ฉันทำและสิ่งที่ฉันขาย
2. ความมั่นใจในตนเอง นอกจากเชื่อในสิ่งที่ฉันขาย ฉันยังเชื่อในตัวเองและทักษะการขายอย่างลึกซึ้งอีกด้วย
3. ตัวละคร ฉันดำเนินการตามแผนแม้ว่าการมองโลกในแง่ดีที่ยอมรับแผนเหล่านี้จะหมดลง ฉันทำในสิ่งที่สัญญาไว้และยืนหยัด
4. ความเป็นระเบียบเรียบร้อย ฉันขายผลิตภัณฑ์และบริการของฉันก็ต่อเมื่อฉันเชื่ออย่างจริงใจว่าสิ่งเหล่านี้เป็นประโยชน์ต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของฉัน ฉันขายเพื่อประโยชน์ของผู้อื่นและเพื่อสวัสดิการของตัวฉันเอง เงินไม่ใช่เป้าหมายหลักของฉัน แต่เป็นตัวบ่งชี้เชิงปริมาณของความสำเร็จของฉันในโลกแห่งการขาย
5. ความจริงใจ. ฉันพูดในสิ่งที่ฉันคิดอย่างมีไหวพริบและไตร่ตรองในสิ่งที่ฉันพูด ฉันซื่อสัตย์กับตัวเองและผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของฉัน ฉันพูดในสิ่งที่ฉันมั่นใจเท่านั้น ฉันสัญญาน้อยกว่าที่ฉันจะทำได้ และฉันทำมากกว่าที่ฉันสัญญา
6. แรงจูงใจ ฉันรู้ว่าทำไมฉันถึงทำในสิ่งที่ฉันทำ ฉันพิจารณาอย่างรอบคอบถึงแรงจูงใจ เหตุผล และเป้าหมายของการดำเนินการทั้งหมด
7. ความคาดหวังในเชิงบวก ฉันมองหาแง่บวกในทุกคนและในทุกสถานการณ์ ฉันคาดหวังว่าจะได้รับการปฏิบัติด้วยความยุติธรรมและความเคารพ ฉันพยายามที่จะปฏิบัติต่อผู้อื่นในลักษณะเดียวกัน
8. ความคิดริเริ่ม ฉันทำให้สิ่งต่าง ๆ เกิดขึ้นไม่รอให้มันเกิดขึ้นด้วยตัวเอง ฉันมีความรับผิดชอบส่วนบุคคลต่ออารมณ์และการกระทำของฉัน ฉันใช้งานอยู่ (เปิด) ไม่ใช่แบบพาสซีฟ (เปิด)
9. การติดตั้งทางจิตวิทยา (การตั้งค่า) ฉันเป็นคนมองโลกในแง่ดี ร่าเริง และร่าเริง ฉันเข้าใจถึงความสำคัญของการคิดเชิงบวกและความสำคัญของความเชื่อเชิงบวกมากยิ่งขึ้น ฉันไม่ค่อยวิพากษ์วิจารณ์หรือบ่น
10. ยิ้ม. ฉันเข้าใจดีว่าบุคคลนั้นไม่สามารถถือว่าแต่งตัวสมบูรณ์ได้หากไม่มีรอยยิ้ม ฉันยิ้ม ยิ้มอย่างจริงใจ แสดงให้ผู้คนเห็นว่าฉันดีใจที่ได้พบและทักทายพวกเขา ฉันยิ้มให้กับคนที่ไม่มีรอยยิ้ม
11. ลักษณะที่ปรากฏ ฉันแต่งกายตามสถานการณ์ โดยคำนึงถึงการแต่งกายของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหรือลูกค้าที่เป็นที่ยอมรับของฉัน ฉันวางแผนตู้เสื้อผ้าของฉันล่วงหน้าและฉันก็เรียบร้อยและสะอาดอยู่เสมอ
12. การวิเคราะห์ตนเอง ฉันเก็บบันทึกของมืออาชีพอย่างระมัดระวัง และรู้อยู่เสมอว่าอะไร ให้ใคร และทำไมฉันถึงขาย ฉันรู้ว่าธุรกิจของฉันเป็นอย่างไรในปีที่แล้ว ปีนี้เป็นอย่างไร และแผนของฉันในปีหน้าจะเป็นอย่างไร
13. องค์กร ฉันรู้ว่าฉันใช้เวลาของฉันอย่างไร ฉันรู้ว่างานและการกระทำใดที่สำคัญที่สุดในแง่ของการบรรลุเป้าหมาย ฉันรู้และเข้าใจงานสำคัญที่ต้องแก้ไขเพื่อให้ประสบความสำเร็จในแต่ละวัน และฉันดำเนินการที่จำเป็น
14. ระบบสนับสนุน เมื่อใดก็ตามที่เป็นไปได้ ฉันจะใช้บริการของครอบครัวและพนักงานของฉันอย่างมีไหวพริบและมีไหวพริบ ฉันเข้าใจว่าครอบครัวและพนักงานของฉันเป็นลูกค้า "ภายใน" ของฉัน - สำคัญพอๆ กับลูกค้า "ภายนอก" ของฉัน
15. ท่องเที่ยว. ฉันตระหนักถึงอันตรายและความหลงใหลในการเดินทาง ฉันพร้อมสำหรับทั้งสอง
16. ความพึงพอใจของลูกค้า ฉันเข้าใจว่าเกือบทุกคนสามารถให้บริการลูกค้าได้ และความสำเร็จในโลกแห่งการขายนั้นจำเป็นต้องย้ายจากการบริการลูกค้าไปสู่ความพึงพอใจของลูกค้า ฉันมีแผนปฏิบัติการเฉพาะเพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้
17. การขายทางโทรศัพท์ ฉันยินดีที่จะใช้ข้อดีทั้งหมดที่โทรศัพท์มีให้ในโลกแห่งการขาย ฉันไม่ได้ถูกข่มขู่โดยโทรศัพท์ และฉันเต็มใจอย่างยิ่งที่จะใช้โทรศัพท์นี้เพื่อประหยัดเวลาและเงินในขณะที่ใช้ความรวดเร็วและสุภาพ
18. การเอาชนะอุปสรรค ฉันเข้าใจดีว่าอุปสรรคเป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้และเกิดขึ้นเป็นประจำ ดังนั้นฉันจึงมีวิธีการไตร่ตรองล่วงหน้าเพื่อเอาชนะมัน
19. การตอบสนองต่อความล้มเหลว ฉันรู้ความแตกต่างระหว่างการปฏิเสธส่วนตัวกับการปฏิเสธธุรกิจ ฉันไม่ได้ระบุแหล่งที่มาของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่คัดค้านบัญชีของฉัน และมักจะเปลี่ยนเหตุผลที่ไม่ซื้อเป็นเหตุผลในการซื้อ
20. "จิตรกรรม" ฉันเข้าใจว่าในอาชีพของฉัน ฉันเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านคำพูดและเป็นจิตรกร และเพื่อที่จะประสบความสำเร็จในการขาย ฉันต้องเลือกคำที่ใช้วาดภาพอารมณ์ที่น่าเชื่อถือสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอย่างระมัดระวัง
21. การเสร็จสิ้นการทำธุรกรรม ฉันรู้วิธีและเวลาที่จะปิดการขาย วิธีใดในการปิดการขายจะมีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของฉัน ฉันมักจะส่งข้อเสนอเพื่อสั่งซื้อ
22. วัตถุประสงค์ ฉันเข้าใจว่าเป้าหมายคือความฝัน และฉันพร้อมที่จะทำในนามของมัน ฉันแบ่งเป้าหมายออกเป็นชิ้นเล็กๆ และทำงานทุกวันเพื่อนำไปปฏิบัติ
23. ความสามารถในการฟัง ฉันเห็นด้วยกับคำพูดที่ว่า "การพูดคือการแบ่งปัน และการฟังคือการใส่ใจ" และฉันสร้างการกระทำของฉันให้สอดคล้องกับมัน ข้าพเจ้าไม่ได้ฟังด้วยหูเท่านั้น แต่ด้วยตาและหัวใจด้วย
24. การศึกษา ฉันอ่านและฟังข้อมูลที่เป็นประโยชน์และสร้างแรงบันดาลใจอย่างต่อเนื่องซึ่งช่วยให้ฉันแสดงตนอย่างมืออาชีพมากขึ้น ฉันเข้าใจดีว่าการศึกษาเป็นกระบวนการที่ต่อเนื่องเพื่อให้เพลิดเพลินตลอดอาชีพการงานของฉัน
25. สามัญสำนึก ฉันเข้าใจว่าไม่ใช่ทุกคนที่มีสามัญสำนึก ฉันพยายามส่งข้อมูลทั้งหมดผ่านตัวกรองสามัญสำนึก ฉันวางแผนที่จะชนะ เตรียมที่จะชนะ - และฉันมีเหตุผลทุกประการที่จะพึ่งพาความสำเร็จในโลกแห่งการขาย!
1 2 3 4 5
ผลลัพธ์ทั้งหมด = ___
คะแนนทดสอบคุณสมบัติที่จำเป็นสำหรับความสำเร็จในการขาย
โอ-50 คุณอยู่ในสถานที่ที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสม ข่าวดีสำหรับคุณคือคุณมีปียอดขายที่ดีที่สุดรออยู่ข้างหน้า ข่าวดีข้อที่สองคือ คุณมีข้อมูลทั้งหมดที่จำเป็นต่อการประสบความสำเร็จ
51-75. คุณมีพื้นฐานที่มั่นคงในการสร้างอาชีพการขาย และด้วยข้อมูลที่ถูกต้อง คุณก็จะสามารถก้าวไปสู่จุดสูงสุดได้ อ่านและไตร่ตรองข้อมูลนี้ในเวลาที่คุณไม่ได้ยุ่งกับการขาย
76-99. คุณกำลังเคาะประตูอยู่ข้างหลังซึ่งความสำเร็จรอคุณอยู่! อีกเล็กน้อยในการตกแต่ง - และคุณสามารถพูดคุยเกี่ยวกับอาชีพการงานของคุณ หนังสือเล่มนี้จะช่วยคุณค้นหาสัมผัสที่คุณจะสานต่อเส้นทางอันรุ่งโรจน์สู่ชัยชนะครั้งสุดท้าย
100-125. ถึงเวลาที่คุณจะเขียนหนังสือด้วยตัวเอง! กุญแจสำคัญคืออย่ามั่นใจมากเกินไปและมั่นใจมากเกินไป และอย่าลืมปัดป้องหลักการพื้นฐาน ส่วนหนึ่งของความสำเร็จของคุณเกิดจากการที่คุณเข้าใจถึงความสำคัญของการพัฒนาการศึกษาของคุณอย่างต่อเนื่อง ยินดีด้วย!
หน้าปัจจุบัน: 1 (หนังสือมีทั้งหมด 11 หน้า) [มีข้อความให้อ่าน: 2 หน้า]
อิทชัก ปินโตเซวิช
ขาย! ขายความลับสำหรับทุกโอกาส
ขอบคุณ พ่อ แม่ ภรรยา และลูกๆ ขอบคุณครูและนักเรียนทุกคน ขอบคุณ Gd ที่มอบโชคชะตาให้ฉัน ฉันชอบเขาจริงๆ
...“ใครรวย?” - "คนที่มีความสุขกับงานของเขา"
© Pintosevich I. ข้อความ 2014
© ออกแบบ. LLC "สำนักพิมพ์" Eksmo ", 2015
© หนังสืออิเล็กทรอนิกส์จัดทำโดย Liters (www.litres.ru), 2014
บทนำ
“ชายชาวจีนตัวจริงต้องทำสามสิ่งในชีวิตของเขา: รองเท้าผ้าใบ กางเกงยีนส์ และเครื่องบันทึกเทป”
สถิติ: จีน 1.5 พันล้าน
คุณก็จะมีสินค้าอยู่เสมอ
เลือกเส้นทางสู่ความมั่งคั่ง
ผู้ก่อตั้งอาลีบาบากรุ๊ปของจีนซึ่งเป็นผู้ค้าปลีกออนไลน์รายใหญ่ที่สุดของโลกอธิบายว่าในอนาคตเราแต่ละคนจะต้องเลือกว่าจะเป็นผู้ผลิตหรือผู้ขาย บางแห่งจะผลิตสินค้า บางแห่งจะจำหน่ายโดยให้ผู้ผลิตมีการเชื่อมต่ออินเทอร์เน็ตที่รวดเร็วไปยังช่องทางการขายของตน
อย่างที่ผมเคยเขียนไว้ในหนังสือแนะนำการอบรม “รวย! 4 พื้นฐานและความลับหลัก "มีสี่เส้นทางสู่ความมั่งคั่ง:
1. วิถีแห่งปรมาจารย์ (ในการผลิตสินค้าหรือบริการ)
2. วิธีการของพ่อค้า (จัดระบบการขาย);
3. วิถีของผู้ประกอบการ (สร้างแผนการทำกำไรโดยใช้ผู้เชี่ยวชาญและผู้ค้า)
4. วิถีแห่งผู้ช่วย (เพื่อช่วยช่างฝีมือ พ่อค้า และผู้ประกอบการ สร้าง ประหยัด และใช้จ่ายเงิน)
คนจีนตัวจริงต้องทำสามสิ่งในชีวิต: รองเท้าผ้าใบ กางเกงยีนส์ และเครื่องบันทึกเทป
หนังสืออบรมเล่มนี้เกี่ยวกับการจัดระเบียบ ระบบการขายมันเป็นระบบไม่ใช่การขายครั้งเดียว วิถีของเทรดเดอร์
เนื่องจากฉันขายระบบนี้ให้คุณ (หนังสือฝึกอบรม การฝึกอบรมออนไลน์ สัมมนาสดและเวิร์กช็อป) ฉันต้องได้รับความไว้วางใจและความสนใจจากคุณก่อน รายละเอียดเกี่ยวกับวิธีการและเหตุผลที่จะได้รับความสนใจและความไว้วางใจอยู่ในส่วนที่สามของหนังสือเล่มนี้
เรียบง่ายพร้อมดอกเบี้ย ทำแบบฝึกหัดนี้ให้เสร็จ
แบบฝึกหัดที่ 1
ห้าเป้าหมายที่คุณฝันถึง
เขียนเป้าหมายของคุณและกำหนดจำนวนเงินที่คุณต้องการเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย
เป้าหมาย 1: __________________
จำนวนเงินสำหรับการดำเนินการ: __________________
เป้าหมาย 2: __________________
จำนวนเงินสำหรับการดำเนินการ: __________________
เป้าหมาย 3: __________________
จำนวนเงินสำหรับการดำเนินการ: __________________
เป้าหมาย 4: __________________
จำนวนเงินสำหรับการดำเนินการ: __________________
เป้าหมาย 5: __________________
จำนวนเงินสำหรับการดำเนินการ: __________________
คุณไม่มีเงินเพียงพอที่จะบรรลุเป้าหมายส่วนใหญ่ หากมีมากกว่าที่คุณได้รับ 10 เท่าในปีที่แล้ว คุณจะบรรลุเป้าหมายหลายประการ
...เงินในตอนเช้า - เก้าอี้ในตอนเย็น ฉันขอเก้าอี้ในตอนเช้าและเงินในตอนเย็นได้ไหม? คุณสามารถ ... แต่เงินล่วงหน้า
Ilya Ilf, Evgeny Petrov, "เก้าอี้สิบสอง"
หนังสือฝึกอบรมเล่มนี้จะสอนทักษะที่สำคัญที่สุดในการทำเงินให้คุณ
เงินมาหาคนจากการขาย การขายคือการแลกเปลี่ยนของบางอย่างเป็นเงิน
เราจัดเรียงมันด้วยความสนใจ หัวข้อที่ทุกคนต้องการ โดยเฉพาะในยามที่เศรษฐกิจตกต่ำ วันนี้จำเป็นต้องมีทักษะใหม่ ๆ เพื่อสร้างเงินและความมั่งคั่ง ดังนั้น คำบรรยายของหนังสือฝึกอบรมคือ “การขายเพื่อทุกคน”
ทำไมคุณถึงไว้วางใจฉันในฐานะผู้เชี่ยวชาญในสาขานี้ เพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ในบทต่อไป
ฉันชื่อยิตซัก ปินโตเซวิช ฉันเป็นผู้เชี่ยวชาญในการพัฒนาบุคลิกภาพและธุรกิจอย่างเป็นระบบ เป็นเวลา 15 ปีแล้วที่ฉันได้พัฒนาตามแผนของฉัน ค่อนข้างตาม แผนของเรา... ในทุกเรื่องฉันมีคู่หู นี่คือ Gd ผู้สร้างโลก ทันทีที่ฉันจำเรื่องเล็ก ๆ น้อย ๆ เกี่ยวกับการเป็นหุ้นส่วน
...เรื่องตลก
ชายยากจนคนหนึ่งนั่งอยู่บนม้านั่ง เขาได้รับการติดต่อจากเศรษฐีที่แต่งตัวดีซึ่งกลายเป็นญาติห่าง ๆ ของเขา เขาเป็นคนเคร่งศาสนาและตัดสินใจทำตามคำสั่งของความช่วยเหลือที่ไม่เห็นแก่ตัว เขาไม่ต้องการให้เงินเช่นนั้นและตัดสินใจที่จะใช้อุบายและเสนอ "งาน" ให้เขาเพื่อที่คนจนจะยินดีรับเงินที่ "ได้รับ"
เขาเห็นว่าชายยากจนไม่สามารถทำอะไรได้เลย ดังนั้นฉันจึงเสนองานง่ายๆ ให้เขา วันละครั้ง ไปที่ธนาคาร เอาเงินในหน้าต่างหนึ่งแล้วโอนไปที่หน้าต่างถัดไป แต่ละครั้งระหว่างการดำเนินการนี้ คุณสามารถเก็บเงิน 50% ไว้ได้ ทุกวันชายยากจนไปธนาคารและส่งเงินจากหน้าต่างหนึ่งไปอีกหน้าต่างหนึ่ง เขาเก็บไว้ครึ่งหนึ่งสำหรับตัวเอง ไม่กี่เดือนต่อมาเขาซื้ออพาร์ตเมนต์และแต่งงาน วันหนึ่ง ประมาณหนึ่งปีต่อมา เขานั่งทานอาหารเย็นกับภรรยาคนสวยของเขาและรู้สึกเศร้าใจ ภรรยาถามเขาว่า: "ทำไมคุณเศร้า?" เขาตอบว่า: “มีสิ่งหนึ่งที่ฉันไม่เข้าใจ…. ทำไมฉันถึงทิ้งเขาไป 50% "
ฉันจำเรื่องเล็ก ๆ นี้ได้เมื่อฉันเรียกตัวเองว่า "คู่หู" แน่นอน ฉันแค่ทำงานให้ Gd เหมือนกับคนอื่นๆ ในโลก ในช่วงไม่กี่ปีมานี้ พระองค์ทรงตอบรับคำขอของฉันเพื่อมีชีวิตที่ดีโดยส่งครูที่ยอดเยี่ยมมาให้ฉัน หนังสือและการฝึกอบรม ภาพยนตร์และบทความ ทั้งหมดนี้สอนฉัน ไม่เพียงแค่หนังสือศักดิ์สิทธิ์เท่านั้น แต่ผู้คนยังช่วยให้ฉันสร้างความคิดและชีวิตอีกด้วย ดังนั้น หลังจากศึกษามา 15 ปีแล้ว ฉันสามารถพูดได้ว่า: ฉันเป็นผู้เชี่ยวชาญในการพัฒนาบุคลิกภาพและธุรกิจอย่างเป็นระบบ ฉันได้เขียนหรือร่วมเขียนหนังสือเกี่ยวกับการพัฒนาในสาขาต่างๆ กว่า 15 เล่ม คุณสามารถค้นหาว่าหนังสือเหล่านี้คืออะไรและเกี่ยวกับอะไรในเว็บไซต์ 5sfer.com บนเว็บไซต์ pintosevich.com รวมถึงในสำนักพิมพ์ Eksmo (อันดับ 1 ในรัสเซีย)
คุณยังสามารถรับบทความการศึกษา ภาพยนตร์ หนังสือ การฝึกอบรมที่ยอดเยี่ยม หลายคนเป็นของขวัญบางอย่างสำหรับเงิน บางส่วน - สำหรับเงินจำนวนมาก ท้ายที่สุดแล้ว ความรู้คือ การลงทุน... การลงทุนที่ให้ผลกำไรสูงสุด เพราะคุณกำลังลงทุนเงินในสมองของคุณ ตราบใดที่คุณยังมีชีวิตอยู่ พวกเขาอยู่กับคุณ ไม่มีใครสามารถใช้ความรู้ของคุณ พวกเขาเป็นของคุณ
เนื่องจากในตอนต้นของหนังสือ เป็นเรื่องปกติที่จะเขียนเกี่ยวกับตัวคุณเอง ฉันจะเขียนตัวเลขสองสามตัวที่เกี่ยวข้องกับหนังสือเล่มนี้
โดยรวมแล้ว ฉันได้ขายผลิตภัณฑ์ต่างๆ มูลค่ากว่า 3 ล้านเหรียญในชีวิตของฉัน
ผลิตภัณฑ์ของตนเอง (หนังสือและการฝึกอบรม) - มากกว่า 1 ล้านดอลลาร์
ฉันฝึกอบรมผู้อำนวยการฝ่ายขายของบริษัทที่ MTS
ฉันได้ฝึกอบรมหัวหน้าฝ่ายขาย 1800 คนที่เอวอน (ยูเครน)
...ฉันไม่ทำเงิน กลายเป็นคนที่ดีที่สุดในสาขาของคุณ - จากนั้นทั้งพลังและโชคลาภจะมาหาคุณ
Rupert Murdoch นักธุรกิจ เจ้าพ่อสื่อ
หากคุณนำรายได้รวมของคนและบริษัทที่ฉันทำงานด้วยในปี 2556 มารวมกัน จะเกิน 100 พันล้านดอลลาร์ ฉันไม่ผิด เหล่านี้คือ Procter & Gamble, Deloitte, MTS, Avon พวกเขาขายได้มากกว่า 100 พันล้านดอลลาร์ต่อปี แม้ว่าคุณจะใช้สำนักงานในยุโรปตะวันออกซึ่งฉันทำงานด้วย มันมีมูลค่ามากกว่า 5 พันล้านดอลลาร์
ฉันเข้าใจแก่นแท้ของการขาย ความหมายที่ลึกซึ้งของระบบ และฉันสามารถสอนสิ่งนี้ได้
ในปี 2013 Isaac Pintosevich Systems ได้รับการยอมรับว่าเป็นบริษัทฝึกอบรมที่ดีที่สุดในยูเครน
ยอดจำหน่ายหนังสือของฉันใกล้จะถึง 500,000 เล่มแล้ว
มีผู้เข้ารับการอบรมมากกว่า 50,000 คน
ฉันได้ฝึกอบรมผู้ฝึกสอนและโค้ชธุรกิจมาแล้วกว่า 1,000 คน
ขอบคุณพระเจ้า ฉันได้รับสถานะผู้เชี่ยวชาญในหลายด้านแล้ว และไม่ต้องพิสูจน์อีกต่อไป
ฉันจะเป็นผู้เชี่ยวชาญและกูรูอันดับ 1 ในช่องของคุณได้อย่างไร ฉันเขียนไว้ในหนังสือฝึกอบรม “Get Rich! 4 พื้นฐานและความลับหลัก”. เป็นหนังสือสำหรับผู้ที่ต้องการสร้างผลิตภัณฑ์หรือบริการ
...เรื่องตลก
น้ำท่วมก็เริ่ม ผู้คนลอยไปและนักบวชนั่งสวดมนต์ น้ำมาถึงหลังคาบ้านแล้วปีนขึ้นไปบนหลังคาและสวดมนต์ ชื่อของเขามาจากเรือผ่าน แต่เขาตอบว่า: "Gd จะช่วย!" ชื่อของเขามาจากเฮลิคอปเตอร์ แต่เขาตอบว่า: "Gd จะช่วย!" และเขายังคงอธิษฐานต่อไป
เป็นผลให้เขาจมน้ำตาย
ด้วยศรัทธาอันแรงกล้า พระองค์จึงเสด็จขึ้นสวรรค์ทันที แต่เขาเริ่มขุ่นเคือง ความยุติธรรมอยู่ที่ไหน? ฉันอธิษฐานและขอให้ช่วยฉัน ทำไมคุณไม่บันทึกมัน พวกเขาตอบเขาว่า: “เราส่งเรือและเฮลิคอปเตอร์ให้คุณ คุณไม่ต้องการที่จะนั่งบนพวกเขา! คุณต้องการได้รับการช่วยชีวิตอย่างไร "
อีกเหตุผลหนึ่งในการเขียนหนังสือเล่มนี้คือ "ไม่ชอบ" ของฉันสำหรับ Karl Marx ฉันเกิดกับเขาในวันเดียวกัน (5 พ.ค.) ดังนั้นตั้งแต่วัยเด็กฉันจึงสนใจเขาในฐานะบุคคล ฉันเชื่อว่าเขานำอันตรายมากมายมาสู่โลก ดังนั้นฉันจึงต้องการแก้ไขผลกระทบที่เป็นอันตราย ประการแรก ฉันเป็นคนยิวที่เชื่อ ฉันเชื่อว่า Gd สร้างโลกและบอกคนอิสราเอลและคนทั้งโลกบนภูเขาซีนายถึงสิ่งที่เขาต้องการและจะมีชีวิตอยู่อย่างไร ที่นั่น Gd ได้สิทธิ์ของผู้คนในทรัพย์สินส่วนตัวและให้บัญญัติว่า "อย่าขโมย" และ "อย่าโลภของคนอื่น" และคาร์ลมาร์กซ์ปฏิเสธทั้ง Gd และพระบัญญัติของพระองค์
“เราส่งเรือและเฮลิคอปเตอร์ให้คุณ คุณไม่ต้องการที่จะนั่งบนพวกเขา! คุณต้องการได้รับการช่วยชีวิตอย่างไร "
เขาต้องการยึดทรัพย์สินส่วนตัวจากผู้คน ฉันต้องการด้วยหนังสือของฉัน สอนได้รับเงิน. หารายได้อย่างสุจริตและเป็นธรรม และด้วยความช่วยเหลือของ Gd เสมอ เพราะอย่างที่ฉันพูด มีเพียง Gd เท่านั้นที่มอบความมั่งคั่งทางวัตถุทั้งหมด เราสามารถทำสิ่งที่ถูกต้องและขอความมั่งคั่งและความเจริญรุ่งเรือง แล้วนำไปใช้ทำความดี - เพื่อพัฒนาสังคมและโลกโดยรวม
ฉันได้เขียนมาเพียงพอแล้วสำหรับคุณที่จะเข้าใจว่าหนังสือเล่มนี้เกี่ยวกับอะไรและใครคือผู้แต่ง
หนังสืออบรมเหมาะสำหรับผู้ที่ต้องการ "หาเงิน" อย่างตรงไปตรงมา โดยการขายสินค้าของตนเองหรือของผู้อื่น
หนังสือฝึกอบรมเล่มนี้คือ "เรือและเฮลิคอปเตอร์" ของคุณ - และด้วยความช่วยเหลือของ Gd คุณและฉันจะขายได้มาก สินค้าที่ดีและจำเป็นสำหรับคนที่ยอดเยี่ยม
...เงินคือการสร้างอิสรภาพ
คาร์ล มาร์กซ์
กระทำ! สด! อิทธิพล! รวย! รัก!
ฉันรู้ - คุณทำได้!
รีวิวเกี่ยวกับฉัน
เนื่องจากเราได้เริ่มศึกษาการขายตามระบบของฉันแล้ว ฉันจะบอกทันทีว่าผู้ขายไม่ควรยกย่องตัวเองและผลิตภัณฑ์ของเขา คนอื่นควรทำเพื่อเขา ดังนั้นนี่คือบทวิจารณ์สองสามร้อยรายการ
......“ต้องขอบคุณ 'ลูกเล่น' และเทคนิคที่ไม่เหมือนใคร การนำเสนอของเราผ่านได้ 100% และมีผล WOW เรายังคงสั่งการฝึกอบรมของ Yitzhak ซึ่งพิสูจน์ประสิทธิภาพและนำผลกำไรที่จับต้องได้ผ่านการประมูลที่เราชนะ”
Andriy Bulakh หุ้นส่วนผู้จัดการ Deloitte (ยูเครน)
...“เรียน Yitzhak!
ฉันไปฝึกงานของคุณมาเกือบ 10 เดือนแล้ว หนังสือ วีดีโอ รีวิวเพื่อน
เพื่อนชาวเยอรมันคนหนึ่งของฉันซึ่งทำงานในรัสเซียและยูเครนมาหลายปีแล้วกล่าวว่ายิตซ์ชักพูดในสิ่งที่เป็นที่รู้จักกันดีมานานแล้ว แต่สิ่งสำคัญคือทำอย่างไร
ฉันอยากจะขอบคุณสำหรับการทำงานที่ดี สำหรับสุนทรพจน์ของคุณ สัมภาระทางปัญญาของคุณ หลายปีของการค้นหาความหมาย รูปแบบ และเนื้อหาจะไม่ถูกกล่าวถึง มีงานมากมายอยู่เบื้องหลังทุกอย่าง ประการแรก - งานของจิตวิญญาณ
ทุกสิ่งที่คุณทำเต็มไปด้วย:
มั่นใจในสิ่งที่คุณทำ
เคารพผู้ที่คุณกำลังทำมัน
และความตื่นเต้นเร้าใจที่ผู้ฟังรู้สึกได้ทันที
ฉันพิจารณาการฝึกอบรมของคุณตามที่เพื่อนร่วมงานของฉัน Yulia กล่าวว่ามีประสิทธิภาพมาก
ฉันกำลังปรับปรุงระบบการขายในสองโครงการโดยพื้นฐาน ในระหว่างการฝึกอบรม ฉันได้ลงนามในสัญญาการจัดจำหน่าย โดยคำนึงถึงความปรารถนาทั้งหมดของฉันกับบริษัทในเยอรมนี ซึ่งฉัน "ผลักดัน" มาตลอดตั้งแต่ฤดูร้อนที่แล้ว
แนะนำการฝึกทักษะการฝัง
พนักงานใน "ภาคบังคับโดยสมัครใจ" (ในความหมายที่ดี) ได้รับหนังสือสามเล่มแรกของ Yitzchak เราเริ่มแนะนำชิปการขาย - และแท้จริงแล้วทุกวันเรารู้สึกว่าเราเริ่มพูดภาษาที่เข้าใจและน่าพอใจซึ่งกันและกัน เป็นเวลาสามสัปดาห์ที่ไม่มี "การซักถาม" แม้แต่ครั้งเดียวที่ทุกคนสังเกตเห็นในทันที
แยกความเคารพต่อทีมและก่อนอื่นเลยคือแอนนา!
เป็นเรื่องปกติที่ตำแหน่ง "ผู้กำกับแห่งความสุข" จะปรากฏในบริษัทของคุณและแอนนาเป็นผู้กำกับคนนี้เอง
สำหรับคุณและทีมของคุณ - ความสำเร็จ สุขภาพ ความกล้าหาญในการเคลื่อนไปสู่การหมุนเวียนนับล้านและการฝึกอบรมใหม่ที่สร้างสรรค์อย่างมีประสิทธิภาพ "
Oleg Arenkov 2 วันที่ผ่านมา 13:14
“ผมขอขอบคุณยิตซักและทีมงานสำหรับ megaมีประสิทธิภาพการฝึกอบรม. มันไม่เข้ากับหัวของฉันเลยว่าคุณทำอย่างไร ฉันได้รับมากกว่าที่ฉันจ่ายไป 100 เท่า เนื่องจากข้อมูลทั้งหมดยังไม่ได้รับการประมวลผลจนจบ ตัวชี้วัดประสิทธิภาพจะเพิ่มขึ้นอย่างมาก! ฉันจะเรียนรู้จากคุณและจะบรรลุเป้าหมายอย่างแน่นอน)))
ผลลัพธ์เฉพาะสำหรับเดือน: 1) ลงนามในสัญญา - ขายแฟรนไชส์ใน Barnaul เงินที่ได้รับ; 2) เราสร้างแบรนด์เครื่องสำอางสำหรับเล็บของเราเอง Standart Nail - ตอนนี้เรากำลังทำการทดสอบในเดือนสิงหาคมเรากำลังเปิดตัวการผลิต (นี่เป็นเหตุการณ์ที่ไม่คาดคิดสำหรับ บริษัท ของเรา - นี่คือชัยชนะ!); 3) สร้างฝ่ายขายสำหรับแฟรนไชส์ 4) เรากำลังสรุประบบการขายในบริษัท - 30 วันไม่เพียงพอสำหรับฉันที่จะทำให้เสร็จ ปริมาณข้อมูลการฝึกอบรมมีมาก - ยังคงทำงานและทำงาน ขอขอบคุณเป็นพิเศษกับโค้ชเอ็ดเวิร์ด เขาเป็นปรมาจารย์จากพระเจ้า! ขอขอบคุณ! ฉันมีความสุข! ฉันต้องการตระหนักถึงศักยภาพในชีวิตของฉันอย่างเต็มที่! กับครูอย่างยิตซัคและทีมของเขา ฉันจะทำสำเร็จ! ขอบคุณ! ฉันกำลังรอการฝึกอบรม "เขียน" จริงๆ!"
Julia Soroka3 วันที่แล้ว 18:11
แบบฝึกหัดที่ 2
การทดสอบ Zig Ziglar "ความเชี่ยวชาญในการขาย"
บางทีคุณอาจคิดว่าคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการขายอยู่แล้ว หรือคุณจะไม่สามารถเป็นหนึ่งได้เลยใช่หรือไม่? ทำแบบทดสอบก่อนและหลังอ่านหนังสือ แล้วคุณจะเห็นความแตกต่างที่ชัดเจนในความเข้าใจและทักษะของคุณ
ส่วนที่ 1 ประวัติส่วนตัว
โปรดกรอกประโยคต่อไปนี้ให้สมบูรณ์โดยสะท้อนถึงทุกสิ่งที่คุณประสบความสำเร็จในด้านการขาย
1. ฉันเลือกอาชีพนักขายเพราะว่า __________________
2. ฉันเลือกบริษัทปัจจุบันเพราะ __________________
3. ฉันชอบยอดขายมากที่สุด __________________
4. ฉันชอบยอดขายน้อยที่สุด __________________
5. ครอบครัวของฉันเชื่อว่าการขายคือ __________________
6. ประสิทธิภาพในการปิดการขายของฉันคือเปอร์เซ็นต์ (จำนวนยอดขายหารด้วยจำนวนการนำเสนอ) __________________
7. จำนวนครั้งที่ฉันต้องทำ (ควร) เพื่อให้สามารถนำเสนอได้คือ __________________
8. จำนวนการนำเสนอที่ฉันต้องทำ (ต้องทำ) เพื่อขายได้หนึ่งรายการคือ __________________
9. เพื่อให้บรรลุเป้าหมายทางการเงินของฉัน ฉันต้อง (ต้อง) เป็นประจำทุกวัน: พบปะกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและพยายาม นั่นหมายถึงการทำการนำเสนอ __________________
10. จำนวนการนำเสนอที่ระบุไว้ในข้อ 8 ส่งผลให้มียอดขายรวมเป็นดอลลาร์โดยเฉลี่ย 30 วัน __________________
11. ในการทำงานขาย ฉันใช้อุปกรณ์ไฮเทคดังต่อไปนี้: __________________
12. จากประสบการณ์ของผม วิธีที่ดีที่สุดในการหาลูกค้าเป้าหมายคือ __________________
13. ฉันเอาชนะความไม่เต็มใจที่จะพบกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และความกลัวที่พวกเขาจะปฏิเสธข้อเสนอของฉันดังนี้: __________________
14. ในโลกการขายของฉัน การเดินทางหมายถึง __________________
15. พนักงานสนับสนุนการขายของฉันคือ __________________
16. ทำงานขาย 1 ปี ได้เงิน __________________
17. ทำงานด้านการขาย ในห้าปีฉันมีรายได้ __________________
18. ความก้าวหน้าในอาชีพการงานที่วางแผนไว้ของฉันในหนึ่งปี: __________________
19. ความก้าวหน้าในอาชีพการงานที่วางแผนไว้ของฉันในห้าปี: __________________
20. เป้าหมายสูงสุดของฉันในอาชีพการขายคือ __________________
ส่วนที่ 2 การประเมินทักษะการขาย
ให้คะแนนตัวเองในด้านกลยุทธ์ต่อไปนี้ในระดับ 1 ถึง 5 จากนั้นรวมการให้คะแนนทั้งหมดและดูว่าคุณประสบความสำเร็จในการขายในระดับใด:
1 - ไม่มีทักษะ;
2 - ทักษะระดับเริ่มต้น;
3 - ทักษะที่กระจัดกระจายที่ต้องการการปรับปรุง
4 - ทักษะที่มั่นคง;
5 เป็นทักษะที่ยอดเยี่ยม
1. ความกระตือรือร้น ความตื่นเต้นในการทำการขายอยู่ในสายเลือดของฉัน ฉันภูมิใจที่ได้เป็นพนักงานขายและสนุกกับการแบ่งปันกับผู้อื่นในสิ่งที่ฉันทำและสิ่งที่ฉันขาย
...2. ความมั่นใจในตนเอง นอกจากเชื่อในสิ่งที่ฉันขาย ฉันยังเชื่อในตัวเองและทักษะการขายอย่างลึกซึ้งอีกด้วย
...3. ตัวละคร ฉันดำเนินการตามแผนแม้ว่าการมองโลกในแง่ดีที่ยอมรับแผนเหล่านี้จะหมดลง ฉันทำในสิ่งที่สัญญาไว้และยืนหยัด
...4. ความเป็นระเบียบเรียบร้อย ฉันขายผลิตภัณฑ์และบริการของฉันก็ต่อเมื่อฉันเชื่ออย่างจริงใจว่าสิ่งเหล่านี้เป็นประโยชน์ต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของฉัน ฉันขายเพื่อประโยชน์ของผู้อื่นและเพื่อสวัสดิการของตัวฉันเอง เงินไม่ใช่เป้าหมายหลักของฉัน แต่เป็นตัวบ่งชี้เชิงปริมาณของความสำเร็จของฉันในโลกแห่งการขาย
...5. ความจริงใจ. ฉันพูดในสิ่งที่ฉันคิดอย่างมีไหวพริบและไตร่ตรองในสิ่งที่ฉันพูด ฉันซื่อสัตย์กับตัวเองและผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของฉัน ฉันพูดในสิ่งที่ฉันมั่นใจเท่านั้น ฉันสัญญาน้อยกว่าที่ฉันจะทำได้ และฉันทำมากกว่าที่ฉันสัญญา
...6. แรงจูงใจ ฉันรู้ว่าทำไมฉันถึงทำในสิ่งที่ฉันทำ ฉันพิจารณาอย่างรอบคอบถึงแรงจูงใจ เหตุผล และเป้าหมายของการดำเนินการทั้งหมด
...7. ความคาดหวังในเชิงบวก ฉันมองหาแง่บวกในทุกคนและในทุกสถานการณ์ ฉันคาดหวังว่าจะได้รับการปฏิบัติด้วยความยุติธรรมและความเคารพ ฉันพยายามที่จะปฏิบัติต่อผู้อื่นในลักษณะเดียวกัน
...8. ความคิดริเริ่ม ฉันทำให้สิ่งต่าง ๆ เกิดขึ้นไม่รอให้มันเกิดขึ้นด้วยตัวเอง ฉันมีความรับผิดชอบส่วนบุคคลต่ออารมณ์และการกระทำของฉัน ฉันใช้งานอยู่ (เปิด) ไม่ใช่แบบพาสซีฟ (เปิด)
...9. การติดตั้งทางจิตวิทยา (การตั้งค่า) ฉันเป็นคนมองโลกในแง่ดี ร่าเริง และร่าเริง ฉันเข้าใจถึงความสำคัญของการคิดเชิงบวกและความสำคัญของความเชื่อเชิงบวกมากยิ่งขึ้น ฉันไม่ค่อยวิพากษ์วิจารณ์หรือบ่น
...10. ยิ้ม. ฉันเข้าใจดีว่าบุคคลนั้นไม่สามารถถือว่าแต่งตัวสมบูรณ์ได้หากไม่มีรอยยิ้ม ฉันยิ้ม ยิ้มอย่างจริงใจ แสดงให้ผู้คนเห็นว่าฉันดีใจที่ได้พบและทักทายพวกเขา ฉันยิ้มให้กับคนที่ไม่มีรอยยิ้ม
...11. ลักษณะที่ปรากฏ ฉันแต่งกายตามสถานการณ์ โดยคำนึงถึงการแต่งกายของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหรือลูกค้าที่เป็นที่ยอมรับของฉัน ฉันวางแผนตู้เสื้อผ้าของฉันล่วงหน้าและฉันก็เรียบร้อยและสะอาดอยู่เสมอ
...12. การวิเคราะห์ตนเอง ฉันเก็บบันทึกของมืออาชีพอย่างระมัดระวัง และรู้อยู่เสมอว่าอะไร ให้ใคร และทำไมฉันถึงขาย ฉันรู้ว่าธุรกิจของฉันเป็นอย่างไรในปีที่แล้ว ปีนี้เป็นอย่างไร และแผนของฉันในปีหน้าจะเป็นอย่างไร
...13. องค์กร ฉันรู้ว่าฉันใช้เวลาของฉันอย่างไร ฉันรู้ว่างานและการกระทำใดที่สำคัญที่สุดในแง่ของการบรรลุเป้าหมาย ฉันรู้และเข้าใจงานสำคัญที่ต้องแก้ไขเพื่อให้ประสบความสำเร็จในแต่ละวัน และฉันดำเนินการที่จำเป็น
...14. ระบบสนับสนุน เมื่อใดก็ตามที่เป็นไปได้ ฉันจะใช้บริการของครอบครัวและพนักงานของฉันอย่างมีไหวพริบและมีไหวพริบ ฉันเข้าใจว่าครอบครัวและพนักงานของฉันเป็นลูกค้า "ภายใน" ของฉัน - สำคัญพอๆ กับลูกค้า "ภายนอก" ของฉัน
...15. ท่องเที่ยว. ฉันตระหนักถึงอันตรายและความหลงใหลในการเดินทาง ฉันพร้อมสำหรับทั้งสอง
...16. ความพึงพอใจของลูกค้า ฉันเข้าใจว่าเกือบทุกคนสามารถให้บริการลูกค้าได้ และความสำเร็จในโลกแห่งการขายนั้นจำเป็นต้องย้ายจากการบริการลูกค้าไปสู่ความพึงพอใจของลูกค้า ฉันมีแผนปฏิบัติการเฉพาะเพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้
...17. การขายทางโทรศัพท์ ฉันยินดีที่จะใช้ข้อดีทั้งหมดที่โทรศัพท์มีให้ในโลกแห่งการขาย ฉันไม่ได้ถูกข่มขู่โดยโทรศัพท์ และฉันเต็มใจอย่างยิ่งที่จะใช้โทรศัพท์นี้เพื่อประหยัดเวลาและเงินในขณะที่ใช้ความรวดเร็วและสุภาพ
...18. การเอาชนะอุปสรรค ฉันเข้าใจดีว่าอุปสรรคเป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้และเกิดขึ้นเป็นประจำ ดังนั้นฉันจึงมีวิธีการไตร่ตรองล่วงหน้าเพื่อเอาชนะมัน
...19. การตอบสนองต่อความล้มเหลว ฉันรู้ความแตกต่างระหว่างการปฏิเสธส่วนตัวกับการปฏิเสธธุรกิจ ฉันไม่ได้ระบุแหล่งที่มาของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่คัดค้านบัญชีของฉัน และมักจะเปลี่ยนเหตุผลที่ไม่ซื้อเป็นเหตุผลในการซื้อ
...20. "จิตรกรรม" ฉันเข้าใจว่าในอาชีพของฉัน ฉันเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านคำพูดและเป็นจิตรกร และเพื่อที่จะประสบความสำเร็จในการขาย ฉันต้องเลือกคำที่ใช้วาดภาพอารมณ์ที่น่าเชื่อถือสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอย่างระมัดระวัง
...21. การเสร็จสิ้นการทำธุรกรรม ฉันรู้วิธีและเวลาที่จะปิดการขาย วิธีใดในการปิดการขายจะมีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของฉัน ฉันมักจะส่งข้อเสนอเพื่อสั่งซื้อ
...22. วัตถุประสงค์ ฉันเข้าใจว่าเป้าหมายคือความฝัน และฉันพร้อมที่จะทำในนามของมัน ฉันแบ่งเป้าหมายออกเป็นชิ้นเล็กๆ และทำงานทุกวันเพื่อนำไปปฏิบัติ
...23. ความสามารถในการฟัง ฉันเห็นด้วยกับคำพูดที่ว่า "การพูดคือการแบ่งปัน และการฟังคือการใส่ใจ" และฉันสร้างการกระทำของฉันให้สอดคล้องกับมัน ข้าพเจ้าไม่ได้ฟังด้วยหูเท่านั้น แต่ด้วยตาและหัวใจด้วย
...24. การศึกษา ฉันอ่านและฟังข้อมูลที่เป็นประโยชน์และสร้างแรงบันดาลใจอย่างต่อเนื่องซึ่งช่วยให้ฉันแสดงตนอย่างมืออาชีพมากขึ้น ฉันเข้าใจดีว่าการศึกษาเป็นกระบวนการที่ต่อเนื่องเพื่อให้เพลิดเพลินตลอดอาชีพการงานของฉัน
...25. สามัญสำนึก ฉันเข้าใจว่าไม่ใช่ทุกคนที่มีสามัญสำนึก ฉันพยายามส่งข้อมูลทั้งหมดผ่านตัวกรองสามัญสำนึก ฉันวางแผนที่จะชนะ เตรียมที่จะชนะ - และฉันมีเหตุผลทุกประการที่จะพึ่งพาความสำเร็จในโลกแห่งการขาย!
...1 2 3 4 5
ผลลัพธ์ทั้งหมด = ___
คะแนนทดสอบคุณสมบัติที่จำเป็นสำหรับความสำเร็จในการขาย
โอ-50 คุณอยู่ในสถานที่ที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสม ข่าวดีสำหรับคุณคือคุณมีปียอดขายที่ดีที่สุดรออยู่ข้างหน้า ข่าวดีข้อที่สองคือ คุณมีข้อมูลทั้งหมดที่จำเป็นต่อการประสบความสำเร็จ
51-75. คุณมีพื้นฐานที่มั่นคงในการสร้างอาชีพการขาย และด้วยข้อมูลที่ถูกต้อง คุณก็จะสามารถก้าวไปสู่จุดสูงสุดได้ อ่านและไตร่ตรองข้อมูลนี้ในเวลาที่คุณไม่ได้ยุ่งกับการขาย
76-99. คุณกำลังเคาะประตูอยู่ข้างหลังซึ่งความสำเร็จรอคุณอยู่! อีกเล็กน้อยในการตกแต่ง - และคุณสามารถพูดคุยเกี่ยวกับอาชีพการงานของคุณ หนังสือเล่มนี้จะช่วยคุณค้นหาสัมผัสที่คุณจะสานต่อเส้นทางอันรุ่งโรจน์สู่ชัยชนะครั้งสุดท้าย
100-125. ถึงเวลาที่คุณจะเขียนหนังสือด้วยตัวเอง! กุญแจสำคัญคืออย่ามั่นใจมากเกินไปและมั่นใจมากเกินไป และอย่าลืมปัดป้องหลักการพื้นฐาน ส่วนหนึ่งของความสำเร็จของคุณเกิดจากการที่คุณเข้าใจถึงความสำคัญของการพัฒนาการศึกษาของคุณอย่างต่อเนื่อง ยินดีด้วย!
อิทชัก ปินโตเซวิช
ขาย! ขายความลับสำหรับทุกโอกาส
ขอบคุณ พ่อ แม่ ภรรยา และลูกๆ ขอบคุณครูและนักเรียนทุกคน ขอบคุณ Gd ที่มอบโชคชะตาให้ฉัน ฉันชอบเขาจริงๆ
“ใครรวย?” - "คนที่มีความสุขกับงานของเขา"
© Pintosevich I. ข้อความ 2014
© ออกแบบ. LLC "สำนักพิมพ์" Eksmo ", 2015
© หนังสืออิเล็กทรอนิกส์จัดทำโดย Liters (www.litres.ru), 2014
บทนำ
“ชายชาวจีนตัวจริงต้องทำสามสิ่งในชีวิตของเขา: รองเท้าผ้าใบ กางเกงยีนส์ และเครื่องบันทึกเทป”
สถิติ: จีน 1.5 พันล้าน
คุณก็จะมีสินค้าอยู่เสมอ
เลือกเส้นทางสู่ความมั่งคั่ง
ผู้ก่อตั้งอาลีบาบากรุ๊ปของจีนซึ่งเป็นผู้ค้าปลีกออนไลน์รายใหญ่ที่สุดของโลกอธิบายว่าในอนาคตเราแต่ละคนจะต้องเลือกว่าจะเป็นผู้ผลิตหรือผู้ขาย บางแห่งจะผลิตสินค้า บางแห่งจะจำหน่ายโดยให้ผู้ผลิตมีการเชื่อมต่ออินเทอร์เน็ตที่รวดเร็วไปยังช่องทางการขายของตน
อย่างที่ผมเคยเขียนไว้ในหนังสือแนะนำการอบรม “รวย! 4 พื้นฐานและความลับหลัก "มีสี่เส้นทางสู่ความมั่งคั่ง:
1. วิถีแห่งปรมาจารย์ (ในการผลิตสินค้าหรือบริการ)
2. วิธีการของพ่อค้า (จัดระบบการขาย);
3. วิถีของผู้ประกอบการ (สร้างแผนการทำกำไรโดยใช้ผู้เชี่ยวชาญและผู้ค้า)
4. วิถีแห่งผู้ช่วย (เพื่อช่วยช่างฝีมือ พ่อค้า และผู้ประกอบการ สร้าง ประหยัด และใช้จ่ายเงิน)
คนจีนตัวจริงต้องทำสามสิ่งในชีวิต: รองเท้าผ้าใบ กางเกงยีนส์ และเครื่องบันทึกเทป
หนังสืออบรมเล่มนี้เกี่ยวกับการจัดระเบียบ ระบบการขายมันเป็นระบบไม่ใช่การขายครั้งเดียว วิถีของเทรดเดอร์
เนื่องจากฉันขายระบบนี้ให้คุณ (หนังสือฝึกอบรม การฝึกอบรมออนไลน์ สัมมนาสดและเวิร์กช็อป) ฉันต้องได้รับความไว้วางใจและความสนใจจากคุณก่อน รายละเอียดเกี่ยวกับวิธีการและเหตุผลที่จะได้รับความสนใจและความไว้วางใจอยู่ในส่วนที่สามของหนังสือเล่มนี้
เรียบง่ายพร้อมดอกเบี้ย ทำแบบฝึกหัดนี้ให้เสร็จ
แบบฝึกหัดที่ 1
ห้าเป้าหมายที่คุณฝันถึง
เขียนเป้าหมายของคุณและกำหนดจำนวนเงินที่คุณต้องการเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย
เป้าหมาย 1: __________________
จำนวนเงินสำหรับการดำเนินการ: __________________
เป้าหมาย 2: __________________
จำนวนเงินสำหรับการดำเนินการ: __________________
เป้าหมาย 3: __________________
จำนวนเงินสำหรับการดำเนินการ: __________________
เป้าหมาย 4: __________________
จำนวนเงินสำหรับการดำเนินการ: __________________
เป้าหมาย 5: __________________
จำนวนเงินสำหรับการดำเนินการ: __________________
คุณไม่มีเงินเพียงพอที่จะบรรลุเป้าหมายส่วนใหญ่ หากมีมากกว่าที่คุณได้รับ 10 เท่าในปีที่แล้ว คุณจะบรรลุเป้าหมายหลายประการ
เงินในตอนเช้า - เก้าอี้ในตอนเย็น ฉันขอเก้าอี้ในตอนเช้าและเงินในตอนเย็นได้ไหม? คุณสามารถ ... แต่เงินล่วงหน้า
Ilya Ilf, Evgeny Petrov, "เก้าอี้สิบสอง"
หนังสือฝึกอบรมเล่มนี้จะสอนทักษะที่สำคัญที่สุดในการทำเงินให้คุณ
เงินมาหาคนจากการขาย การขายคือการแลกเปลี่ยนของบางอย่างเป็นเงิน
เราจัดเรียงมันด้วยความสนใจ หัวข้อที่ทุกคนต้องการ โดยเฉพาะในยามที่เศรษฐกิจตกต่ำ วันนี้จำเป็นต้องมีทักษะใหม่ ๆ เพื่อสร้างเงินและความมั่งคั่ง ดังนั้น คำบรรยายของหนังสือฝึกอบรมคือ “การขายเพื่อทุกคน”
ทำไมคุณถึงไว้วางใจฉันในฐานะผู้เชี่ยวชาญในสาขานี้ เพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ในบทต่อไป
ฉันชื่อยิตซัก ปินโตเซวิช ฉันเป็นผู้เชี่ยวชาญในการพัฒนาบุคลิกภาพและธุรกิจอย่างเป็นระบบ เป็นเวลา 15 ปีแล้วที่ฉันได้พัฒนาตามแผนของฉัน ค่อนข้างตาม แผนของเรา... ในทุกเรื่องฉันมีคู่หู นี่คือ Gd ผู้สร้างโลก ทันทีที่ฉันจำเรื่องเล็ก ๆ น้อย ๆ เกี่ยวกับการเป็นหุ้นส่วน
เรื่องตลก
ชายยากจนคนหนึ่งนั่งอยู่บนม้านั่ง เขาได้รับการติดต่อจากเศรษฐีที่แต่งตัวดีซึ่งกลายเป็นญาติห่าง ๆ ของเขา เขาเป็นคนเคร่งศาสนาและตัดสินใจทำตามคำสั่งของความช่วยเหลือที่ไม่เห็นแก่ตัว เขาไม่ต้องการให้เงินเช่นนั้นและตัดสินใจที่จะใช้อุบายและเสนอ "งาน" ให้เขาเพื่อที่คนจนจะยินดีรับเงินที่ "ได้รับ"
เขาเห็นว่าชายยากจนไม่สามารถทำอะไรได้เลย ดังนั้นฉันจึงเสนองานง่ายๆ ให้เขา วันละครั้ง ไปที่ธนาคาร เอาเงินในหน้าต่างหนึ่งแล้วโอนไปที่หน้าต่างถัดไป แต่ละครั้งระหว่างการดำเนินการนี้ คุณสามารถเก็บเงิน 50% ไว้ได้ ทุกวันชายยากจนไปธนาคารและส่งเงินจากหน้าต่างหนึ่งไปอีกหน้าต่างหนึ่ง เขาเก็บไว้ครึ่งหนึ่งสำหรับตัวเอง ไม่กี่เดือนต่อมาเขาซื้ออพาร์ตเมนต์และแต่งงาน วันหนึ่ง ประมาณหนึ่งปีต่อมา เขานั่งทานอาหารเย็นกับภรรยาคนสวยของเขาและรู้สึกเศร้าใจ ภรรยาถามเขาว่า: "ทำไมคุณเศร้า?" เขาตอบว่า: “มีสิ่งหนึ่งที่ฉันไม่เข้าใจ…. ทำไมฉันถึงทิ้งเขาไป 50% "
เราทุกคนขายแรงงาน เวลา ความคิด บริการ มีเพียงบางคนเท่านั้นที่รู้วิธีการทำสิ่งนี้และหาเงินได้มากมาย ในขณะที่บางคนไม่รู้วิธีและพอใจกับสิ่งที่พวกเขามีอยู่ หนังสือฝึกอบรมของผู้เชี่ยวชาญที่มีชื่อเสียงในด้านการพัฒนาบุคลิกภาพและธุรกิจอย่างเป็นระบบ Yitzhak Pintosevich จะช่วยคุณกำจัดความกลัวและทัศนคติแบบเหมารวมของการขาย สอนวิธีการขายบริการ สินค้า วิธีแก้ไขปัญหาให้ประสบความสำเร็จ และมอบกุญแจสำคัญให้กับคุณ ความมั่งคั่ง. หนังสือเล่มนี้กำหนดอัลกอริธึมการขายที่เรียบง่ายและได้รับการพิสูจน์แล้วซึ่งให้ผลลัพธ์แม้กับผู้ที่ไม่เข้าใจอะไรเลย เทคนิคและแบบจำลองทีละขั้นตอนที่ทดสอบกับนักเรียนหลายพันคน เทคนิคที่มีประสิทธิภาพของสินค้าขายดีของโลก คุณจะได้รับความมั่นใจในตนเอง เรียนรู้ที่จะสร้างความประทับใจที่ดี โน้มน้าวใจ สร้างการนำเสนอที่ทรงพลัง และดึงดูดลูกค้าของคุณ
หนังสือฝึกอบรมจะสอนบุคคลใดก็ตาม - โดยไม่คำนึงถึงอายุ เพศ อาชีพ และความรู้ - ให้ขายและสนุกกับการขาย
ลักษณะหนังสือ
วันที่เขียน: 2014
ชื่อ: ขาย! ขายความลับสำหรับทุกโอกาส
เล่ม : 150 หน้า 18 ภาพประกอบ
ไอ: 978-5-699-77440-1
เครดิต: Eksmo
คำนำหนังสือ ขาย! ความลับการขาย "
เลือกเส้นทางสู่ความมั่งคั่ง
ผู้ก่อตั้งอาลีบาบากรุ๊ปของจีนซึ่งเป็นผู้ค้าปลีกออนไลน์รายใหญ่ที่สุดของโลกอธิบายว่าในอนาคตเราแต่ละคนจะต้องเลือกว่าจะเป็นผู้ผลิตหรือผู้ขาย บางแห่งจะผลิตสินค้า บางแห่งจะจำหน่ายโดยให้ผู้ผลิตมีการเชื่อมต่ออินเทอร์เน็ตที่รวดเร็วไปยังช่องทางการขายของตน
อย่างที่ผมเคยเขียนไว้ในหนังสือแนะนำการอบรม “รวย! 4 พื้นฐานและความลับหลัก "มีสี่เส้นทางสู่ความมั่งคั่ง:
1. วิถีแห่งปรมาจารย์ (ในการผลิตสินค้าหรือบริการ)
2. วิธีการของพ่อค้า (จัดระบบการขาย);
3. วิถีของผู้ประกอบการ (สร้างแผนการทำกำไรโดยใช้ผู้เชี่ยวชาญและผู้ค้า)
4. วิถีแห่งผู้ช่วย (เพื่อช่วยช่างฝีมือ พ่อค้า และผู้ประกอบการ สร้าง ประหยัด และใช้จ่ายเงิน)
คนจีนตัวจริงต้องทำสามสิ่งในชีวิต: รองเท้าผ้าใบ กางเกงยีนส์ และเครื่องบันทึกเทป
หนังสืออบรมเล่มนี้เกี่ยวกับการจัดระเบียบ ระบบการขายมันเป็นระบบไม่ใช่การขายครั้งเดียว วิถีของเทรดเดอร์
เนื่องจากฉันขายระบบนี้ให้คุณ (หนังสือฝึกอบรม การฝึกอบรมออนไลน์ สัมมนาสดและเวิร์กช็อป) ฉันต้องได้รับความไว้วางใจและความสนใจจากคุณก่อน รายละเอียดเกี่ยวกับวิธีการและเหตุผลที่จะได้รับความสนใจและความไว้วางใจอยู่ในส่วนที่สามของหนังสือเล่มนี้
วิธีที่จะไม่ซื้อเมื่อมีคนขายให้คุณ
โบนัสเพิ่มเติมสำหรับการเรียนรู้ความสามารถในการขายคืออิสระจากการจัดการกับพนักงานขาย ไม่ใช่เรื่องแปลกที่ผู้ขายหลายรายกำลังโกง: พวกเขากำหนดสินค้าคุณภาพต่ำในราคาที่สูงเกินจริง พวกเขาไม่สนใจความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้า เพียงแค่คว้ามากขึ้นในขณะนี้ - ค่าใช้จ่ายใด ๆ นอกจากนี้ยังมีนักต้มตุ๋นหลอกลวงอีกมากมาย พวกเขาเหมือนนักล่าดึงดูด "เหยื่อ" - ให้กับบุคคลที่ไม่เข้าใจระบบการขาย ทางทิศตะวันออก เป็นที่ยอมรับกันทั่วไปว่าในขั้นต้นเรียกราคาเกินราคาหลายเท่าตัว สำหรับ "มือใหม่" ... ทำไม? ทำไมไม่บอกราคาปกติทันที? แม่นยำเพราะคนไม่เข้าใจการขาย - และพวกเขาจ่ายตามราคาที่พวกเขาบอก อย่าขอส่วนลดอย่าต่อรอง ...
หนังสือเล่มนี้เป็นหนังสือเกี่ยวกับวิธีการซื้อที่ถูกต้องและไม่ทำผิดพลาดอย่างโง่เขลา คุณถูกหลอกเมื่อซื้อหรือไม่? และบางครั้งก็เป็นการดูหมิ่นมากยิ่งขึ้น ... เมื่อคุณแต่งงานแล้วคุณก็รู้ว่ามันเป็นเพียงการหลอกลวง
ขายไม่ดี
ทำไมคนขายถึงแย่จัง เนื่องจากมียอดขายที่ไม่ดีที่ทิ้งรสที่ค้างอยู่ในคอ จำฉากนี้ไว้ ความทรงจำที่ไม่ดี สิ่งที่คุณควรหลีกเลี่ยงเมื่อขาย?
ฉันทำงานของฉัน และคุณทำงานของคุณ
ฉันไม่ได้อยู่บนโลกนี้เพื่อตอบสนองความคาดหวังของคุณ
และคุณไม่ได้อยู่บนโลกนี้เพื่อทำตามความคาดหวังของฉัน
คุณคือคุณ.
และฉันก็คือฉัน
และถ้าเราบังเอิญได้เจอกันก็เยี่ยมไปเลย
และถ้าไม่ใช่ก็ช่วยไม่ได้
Fritz Perls จิตแพทย์ชาวเยอรมันผู้มีชื่อเสียง ผู้ก่อตั้งการบำบัดด้วยเกสตัลต์
ลักษณะใดที่มีอยู่ในการขายนี้? สิ่งนี้จะต้องเขียนลงไปด้วย จากตัวฉันเอง ฉันสามารถพูดได้ว่าสิ่งสำคัญที่ทำให้การขายแย่คือการขายไม่เป็นไปตามความคาดหวังของผู้ซื้อ เขาอยากได้ของบางอย่าง แล้วคนขายก็หลอกเขา คุณไม่สามารถขายได้ไม่ดี! วันนี้เราอยู่ในโลกที่ทุกอย่างเปิดกว้าง เครือข่ายสังคมอินเทอร์เน็ต หากมีคนเริ่มขายไม่ดี ข้อมูลเกี่ยวกับสิ่งนี้จะแตกต่างออกไปทันที และไม่มีโอกาสที่จะสร้างแผนการขายที่ประสบความสำเร็จในอนาคต
มาเรียนทำยอดขายให้ถูกและดีกันเถอะ ฉันจะบอกคุณว่าระบบของฉัน และคุณจะมีความรู้และทักษะพื้นฐานในการขายที่ดีที่จะขยายฐานลูกค้าที่ดี นี่คือสิ่งที่มีค่าที่สุดที่สามารถสร้างได้ในธุรกิจ
เราซื้อของที่ไม่จำเป็นด้วยเงินที่เราไม่มีเพื่อสร้างความประทับใจให้คนที่เราไม่ชอบ
ภาพยนตร์เรื่อง "Fight Club"
ลูกค้าไว้วางใจคุณ และชนิดของผลิตภัณฑ์ที่คุณขายไม่สำคัญนัก ยุคสมัยที่เปลี่ยนไป เทคโนโลยีพัฒนา คุณเริ่มขายสินค้าใหม่ ความสัมพันธ์ยังคงอยู่ หากมีความสัมพันธ์ของความไว้วางใจ ก็มักจะมีบางอย่างที่จะขาย
ขายดี
พนักงานขายที่ดีรู้ว่าสินค้าของเขาต้องการอะไร มุมมองของพนักงานขายในระบบของฉันก็เหมือนมุมมองของแพทย์ แพทย์ต้องเข้าใจว่าผู้ป่วยเป็นโรคอะไร พนักงานขายมองว่าบุคคลนั้นเป็นชุดของความต้องการ อย่าอาย - อย่าบังคับตัวเองเมื่อขาย เปลี่ยนรูปลักษณ์ของคุณ ผู้คนมีความต้องการ และคุณช่วยสนองพวกเขา
ในการเจรจา ผู้ต้องการน้อยกว่าเป็นฝ่ายชนะ
ฉันพยายามเรียนรู้จากทุกคนที่ทำสิ่งที่ดี เมื่อเร็ว ๆ นี้ฉันได้พูดคุยกับอัจฉริยะด้านการขาย เขาบอกว่าเขาซื้ออพาร์ตเมนต์ให้ตัวเองได้อย่างไร 11,000 Hryvnia ต่อตารางเมตร ในบ้านใหม่ ทั้งหมดชอบมัน เขาบอกผู้ขายว่าเขาจะคิดเกี่ยวกับมันและโทรกลับ เมื่อพวกเขาจากไปเขาบอกภรรยาว่าจะไม่โทรหาผู้ขาย ใครก็ตามที่ต้องการมากกว่าอยู่ในตำแหน่งที่ได้เปรียบน้อยกว่า (ในทุกพื้นที่) ไม่กี่วันต่อมา แม่ค้าโทรมาเอง และเพื่อนของฉันรู้ว่าเขาจำเป็นต้องขายจริงๆ และเขาก็เริ่มลดราคา ผู้ขายตกลง พวกเขาเพิ่มจาก 11,000 เป็น 8 นี่คือจิตวิทยาของการขาย คุณต้องปรับโครงสร้างความคิดของคุณและเข้าใจว่าผู้ขายไม่ได้กำหนดผลิตภัณฑ์ แต่ตอบสนองความต้องการ และเมื่อเริ่มเห็นก็ขายได้ไม่ยาก คุณช่วยผู้คน!
มุมมองทั่วไปของระบบการขาย
คนแบ่งออกเป็นสองประเภท บางคนเห็นป่าและไม่เห็นต้นไม้ บางคนเห็นต้นไม้และไม่เห็นป่า กล่าวอีกนัยหนึ่งคือบางคนเห็นแผนทั่วไปและไม่ลงรายละเอียด คนอื่น ๆ ให้ความสำคัญกับรายละเอียดอย่างสมบูรณ์และไม่เห็นแผนใหญ่
ในการทำเช่นนี้ ฉันศึกษากฎแห่งจิตวิญญาณของจักรวาล แบบจำลองความสำเร็จของบุคคลและบริษัทต่างๆ เป็นมากกว่า “การเห็นป่า” ฉันต้องการเข้าใจว่าป่าแห่งนี้มาได้อย่างไรและเติบโตอย่างไร และตั้งแต่ผมศึกษาระบบการขาย ผมก็เริ่มเข้าใจวิธีการขายไม้ท่อนนี้
ขาย! เคล็ดลับการขายสำหรับทุกโอกาส - Yitzhak Pintosevich (ดาวน์โหลด)
(ส่วนเกริ่นนำของหนังสือ)
โพสต์จำนวนการดู: 30
เป็นที่นิยม
- แบบจำลองควอนตัมของวิวัฒนาการบุคลิกภาพ
- ขายของให้ทุกคน
- ขายความลับสำหรับทุกโอกาส
- Deming William Edwards เศรษฐกิจใหม่ Edward Deming New Economy
- วิธีการจดทะเบียนบริษัทในต่างประเทศ?
- ผู้โดยสารชำระค่าเดินทางอย่างไร ประโยชน์ของการเดินทางสำหรับคำสั่งซื้อขององค์กร
- การจัดกลุ่มวันขยายเวลาจ่ายเป็นแนวคิดสำหรับธุรกิจส่วนตัว!
- ธุรกิจของตัวเอง: ใช้กล้องถ่ายภาพความร้อนเพื่อตรวจสอบบ้าน กล้องถ่ายภาพความร้อนเป็นธุรกิจที่คุณสามารถสร้างเงินได้
- เทคโนโลยีและระยะเวลาของงานติดตั้ง
- เซอร์เบีย - ชีวิตของผู้อพยพชาวรัสเซียในคาบสมุทรบอลข่าน ต้นทุนและเงื่อนไขการจดทะเบียนบริษัทในเซอร์เบีย