në shtëpi » Mbështetja e shtetit » Yip që shet kozmetikë japoneze dhe koreano-jugore. Blerja dhe dërgesa e kozmetikës koreane në Rusi

Yip që shet kozmetikë japoneze dhe koreano-jugore. Blerja dhe dërgesa e kozmetikës koreane në Rusi

Kush jemi ne dhe pse jemi të interesuar?

LLC "Ines Trade" është e angazhuar në direkt dërgesat me shumicë Kozmetikë koreane. Kompania është distributor zyrtar marka të tilla të njohura si The Skin House, Petitfee, FarmStay, Eunyul, L.Sanic. Dhe një marrëveshje ekskluzive me prodhuesit ju lejon të mbani jo vetëm më cmime te uleta për blerje dhe një çmim të vetëm me pakicë, por edhe për të furnizuar produktet më të freskëta dhe cilësore.

Ne punojmë me të gjitha llojet e platformave tregtare:

Dyqane interneti;
dyqane me pakicë;
Rrjetet dhe platformat tregtare.

Duke nënshkruar një kontratë me ne, ju do të merrni:

Aftësia për të shitur të gjitha kategoritë e kozmetikës;
Kujdesi për fytyrën, trupin dhe flokët, kozmetikë dekorative, produkte manikyr etj.;
Mallra të të gjitha kategorive të çmimeve me marzhin tregtar maksimal;
Ndihmë e vazhdueshme nga menaxheri juaj personal, i cili do të japë këshilla të kualifikuara për të gjitha artikujt e mallrave, si dhe këshilla të dobishme për të bërë biznes;
Dorëzimi i shpejtë dhe në kohë i mallrave nga një depo në Moskë;
Mbështetje dhe promovime në marketing;
Sistemi shtesë i zbritjeve;
Certifikatat - të gjitha produktet janë plotësisht të certifikuara dhe kanë kaluar përpunimin doganor;
Mbështetje informacioni (foto, përshkrime, banderola, etj.), ngjitëse në Rusisht;
Edukimi - ballë për ballë dhe në internet
Një partner i besueshëm që mund të ndihmojë biznesin tuaj të rritet!

Nëse nuk keni absolutisht asnjë përvojë në këtë fushë, mos u shqetësoni, ne do të ndajmë me kënaqësi gjithçka që dimë: këshilla praktike si të komunikoni me klientët, të trajnoni stafin dhe të shesni siç duhet produkt i mirë.

Si të filloni të punoni me ne?

Thjesht lini një aplikim për regjistrim në internet ose na kontaktoni duke përdorur ndonjë nga kontaktet e listuara në faqe.

Kozmetikë koreane duke fituar në mënyrë aktive popullaritet jo vetëm në vendet aziatike, por në të gjithë botën. Produktet koreane dallohen nga masa e përgjithshme e produkteve evropiane me paketimin e tyre të pazakontë dhe të këndshëm për sytë. Por përveç të bukurës pamjen Kozmetikët koreane janë të njohura për cilësinë dhe efektivitetin e tyre. Dhe kjo, në pjesën më të madhe, është meritë e vetë koreanëve, të cilët janë shumë marramendës për zgjedhjen e saj, duke studiuar me kujdes kompozimet dhe rishikimet në internet. Për shkak të konkurrencës së fortë dhe rreptësisë së blerësve, prodhuesit vazhdimisht duhet të përmirësojnë cilësinë e produkteve të tyre duke zhvilluar komponentë të rinj dhe formate të reja.

Konsumatorët aziatikë janë më të fokusuar në kujdesin e lëkurës, duke shpenzuar rreth katër herë më shumë për kujdesin e lëkurës sesa për kozmetikën me ngjyra.

Koreanët besojnë se bukuria kryesore qëndron në lëkurën e pastër, të freskët dhe të shëndetshme. Në të njëjtën kohë, fokusi kryesor është në arritjen e tre efekteve - sqarim lëkura, veprim kundër plakjes Dhe Mbrojtje UV .

1. Ekzistojnë dy konkurrentë kryesorë të kozmetikës në Korenë e Jugut:

Prodhuesi më i madh koreano-jugor i kozmetikës me cilësi të lartë. Slogani i tyre është “Qetësi dhe Integritet”. Sot, kompania kontrollon më shumë se gjysmën e tregut të kozmetikës në vend, duke bërë shitje të produkteve kozmetike të klasit të lartë për më shumë se 3 miliardë dollarë në vit. Kompania ka 140 patenta që vërtetojnë efektin pozitiv në lëkurë të komplekseve nga 🌱 çaj jeshil, 🎍 bambu dhe🌺 xhensen. Janë këta përbërës që ishin baza e formulave kozmetike të markave të tyre.

Të dyja këto shqetësime kanë shumë marka, secila prej të cilave ndryshon nga njëra-tjetra në stil, fokus dhe çmim.

2. Markat koreane. Ndarja sipas temës.

2.1 Kozmetikë bimore/natyrale/natyrale

Kozmetikë pseudo-ekologjike që përdorin imazhe të natyrës dhe bimëve.Shpesh këto marka theksojnë ekstraktet bimore në përbërje dhe mungesën e përbërësve sintetikë agresivë - si benzofenoni, alkooli, vaji mineral, parabenët, ngjyrat sintetike, aroma sintetike, produktet shtazore. Ekziston një prirje drejt mirëdashjes mjedisore në paketim - përdorimi i kartonit të pazbardhur, të ricikluar, bojës soje, ngjyrave natyrale ngjyrë bezhë-kafe.

Zakonisht këto janë kozmetikë të nivelit të tregut masiv, me një gamë çmimesh mjaft të ulëta dhe mesatare.

Përfaqësuesit: Innisfree, Nature Republic, The Face Shop, It's Skin, Skin Watchers, Organia, Key Secret

2.2. Kozmetikë dermatologjike/kozmeceutike.

Kozmetikë pseudo-mjekësore duke përdorur tema mjekësore. Tregimet e markave shpesh theksojnë se kozmetika u zhvillua me pjesëmarrjen e dermatologëve dhe kozmetologëve. Megjithatë, kozmetika dermatologjike është një tjetër marifet marketingu. Por kjo nuk do të thotë se nuk është i një cilësie të lartë, do të thotë vetëm se nuk është një ilaç dhe nuk duhet të prisni më shumë efektivitet prej tij se nga ndonjë tjetër.

Emrat shpesh përdorin fjalën "doktor", dhe dizajni i paketave ka motive të theksuara mjekësore - shiringa, pikatore, balona laboratorike dhe gota, kavanoza farmacie prej xhami të errët dhe, në përgjithësi, një dizajn i rreptë që të kujton ilaçet.

Niveli i çmimeve është shpesh i ulët dhe mesatar, më rrallë i lartë.

Përfaqësuesit: MBSkin, Dr.Jart+, Dr.G, BRTC, Atopalm, Dr.Post, Dr.pharm, Ciracle, Rojukiss

2.3. Kozmetikë e bazuar në barëra medicinale tradicionale orientale dhe receta të lashta (Hanbang).

Kjo kozmetikë përdor përbërës dhe formulime mjekësore të mjekësisë tradicionale koreane dhe kineze të marra nga traktatet e lashta mjekësore. Këto janë përbërës të tillë si rrënja e xhensenit, rrënja e bozhure, rrënja e jamballit, ari, perlat, kërpudhat tradicionale aziatike, lëngu i thuprës, rrënja e angjelikës.

Këto produkte kozmetike dallohen nga një dizajn karakteristik oriental - pako luksoze, të dekoruara shumë në tonet e verdhë-ari, të kuqe-burgundy dhe argjendi, me shumë flori, shishe me formë të veçantë, përdorimi i karaktereve kineze në dizajn dhe me një gjurmë të vulën e kuqe kineze. E gjithë kjo synon të ngjall asociacione me lashtësinë dhe vlerën e përbërësve dhe recetave të përdorura.

Shumica e këtyre kozmetikës i përkasin kategorisë së çmimeve të larta dhe shumë të larta.

I njëjti segment përfshin kozmetikën e fermentuar, të cilat Kohët e fundit po fiton gjithnjë e më shumë popullaritet - këto janë produkte të bazuara në barishte tradicionale aziatike që i janë nënshtruar një procesi fermentimi.

Përfaqësuesit: Historia e Whoo, Sulwhasoo, Sooryehan, Danahan, Saimdang, Сoreana (Markat si Su:m37, Hyosiah, IllI, të cilat përdorin konceptin hanbang, por mbështeten në format moderne në dizajn, qëndrojnë disi të ndara këtu).

Kozmetikë, duke u mbështetur në zhvillimet më të fundit, risitë dhe bioteknologjitë në fushën e kozmetologjisë dhe biokimisë. Markat përdorin përbërës dhe formula të avancuara si retinol, peptide, teknologji të ndryshme qelizore, forma kapsulash të përbërësve aktivë.

Paketimi i këtyre produkteve dallohet nga moderniteti, prodhimtaria dhe dizajni konciz - ngjyra e bardhë, sipërfaqet me shkëlqim të argjendtë, tejdukshmëria.

Produktet e këtyre markave janë në segmentin e çmimeve të larta.

përfaqësuesit : Iope, O HUI, Hera, IPKN, Isa Knox

2.5. Marka për qëllime të përgjithshme të ngjashme me markat evropiane dhe të mëdha globale të kozmetikës.

Ata kanë një paketim universalisht neutral dhe në të njëjtën kohë elegant, i cili ndryshon pak në stil nga markat kryesore evropiane. Në të njëjtën kohë, brenda markës, mund të ketë linja të veçanta produktesh që plotësojnë një nga tendencat e mësipërme - për shembull, bimore-natyrore ose tradicionale-orientale, në mënyrë që të mbulojnë segmentin më të madh të mundshëm të klientëve. Niveli i çmimeve është shumë i ndryshëm - nga mesatarja në segmentin luksoz.

Përfaqësuesit: Missha, Enprani, ElishaCoy, Skin79, The Saem, Hanskin, VOV, Amorepacific

3. Markat koreane. Ndarja sipas kategorisë së çmimeve.

3.1. Tregut masiv

Këto janë marka kozmetike me një çmim të arsyeshëm, me kompozime kompetente dhe të paketuara bukur. Tregu masiv i kozmetikës koreane përfaqësohet nga një larmi linjash që plotësojnë nevojat më të ndryshme të klientëve. Falë produkteve të famshme të tregut masiv korean, publiku rusisht-folës njihet me tregun kozmetik të Koresë së Jugut. ()

është një markë për kujdesin e lëkurës që promovon në mënyrë aktive produkte të bazuara në .
- shumë seri kujdesi dhe grimi në një paketë që me siguri do t'ju gëzojë.
missha— Kozmetikë luksoze të lira për kujdesin e lëkurës.
A'Pieu- Një markë simotër e Missha, ideale për lëkurën e re.
Saem- kozmetikë natyrale të lira ,
Është Lëkura— kozmetikë për krijimin dhe ruajtjen e lëkurës perfekte. I pari ndër koreanët që përdori mucinën e kërmillit në recetë, kremi që ata krijuan konsiderohet ende nga blerësit.
Holika Hoilka- Ilaçe shtrigash, tema magjike, mace të zeza dhe magji bukurie. Një markë adoleshente për adhuruesit e përrallave fantazi.
ushqim për lëkurën– të gjitha linjat e produkteve të kësaj marke bazohen në përbërës të ngrënshëm dhe ngjallin lidhje me ushqimin e shijshëm – frut i fresket, qumësht, havjar, barishte, vezë, çokollatë, salmon ushqimesh dhe madje edhe raki dhe birrë.
Natyra Republika– Politika e markës është përdorimi ekskluzivisht i burimeve natyrore dhe lëndëve të para natyrore, shoqëruar me teknologjitë më të fundit moderne.
Lëkura 79– i famshëm për kremrat BB dhe maskat luksoze gjatë natës
Banila bashkë.- një kompani që prodhon produkte make-up.
CosRX- marka është e fokusuar në eliminimin e problemeve të lëkurës, si dhe në parandalimin e tyre.
A.H.C.- Produktet e kujdesit nga kjo markë japin një efekt të theksuar estetik.
Dr.Jart+— kozmetike dermatologjike;
Çelësi sekret, etj.

Innisfree- një markë natyrale që përdor lëndë të para dhe minerale nga ekooazi i ishullit Jeju;
Shtëpia e Etydit- të gjitha produktet janë krijuar në stilin e një princeshe. Një markë për adoleshentët dhe gratë e reja që ndihen si vajza në zemër;
dush i lumtur- Produktet përmbajnë komplekse përbërësish natyralë dhe bimësh për kujdesin e lëkurës së trupit;
mamonde– kujdes gjithëpërfshirës për bukurinë dhe shëndetin e lëkurës, kozmetikë për kujdesin e të rinjve;
Aritaumështë marka e farmacisë e korporatës.

3.2. Premium mesatar

Përbërja e kozmetikës së kategorisë së çmimeve të mesme përfshin përbërës natyralë më të shtrenjtë, dhe përqendrimi i substancave aktive është më i lartë se në buxhet, kështu që efektiviteti i kozmetikës së tillë është gjithashtu më i lartë.

Hannule- kozmetika e klasës së mesme në traditën e mjekësisë orientale, më e lirë se Sulwhasoo, por disa produkte mund të kushtojnë më shumë se 100 dollarë;
HYOSIAH-kozmetikë të bazuar në enzima;
MIREPA Dhe ODISEJA— markat e kujdesit të lëkurës për meshkuj;
LANEIGE— marka më e famshme e korporatës në Azinë Juglindore;
Annick Goutal, Lolita Lempika, eSpoir— Markat perëndimore të parfumeve të blera nga korporata;
Verite Dhe Primera- sundimtarët natyrorë;
mise en skenë- kujdesi i flokëve në stilin perëndimor;
Ryeol– kujdesi i flokëve në traditat e mjekësisë orientale (kujdes bimor);
IOPE— një markë e stilit perëndimor që kombinon qelizat burimore bimore, ekstraktet bimore, retinolet, etj.;
Lirikos- kujdes premium duke përdorur përbërës detarë.

Besimi— kujdesi natyral i lëkurës me një çmim të arsyeshëm;
përtej— linja natyrale LG;
MUSHKA- një linjë e krijuar në bashkëpunim me grimierin e famshëm Jung Saem Mool;
Isa Knox- Kujdesi për lëkurën e stilit perëndimor, më i lirë se OHUI;
Sooryehan- më e lirë se History Of Whoo, e krahasueshme me Haneul (AmorePacific);
Mirepa Dhe Vonin- seri për kujdesin e lëkurës së meshkujve.

3.3. Premium

Këto marka mund të konkurrojnë me ndonjë nga markat kryesore perëndimore në çdo mënyrë. Më shpesh, këto janë marka që i kushtojnë vëmendje të veçantë kujdesit të lëkurës së plakur, ndjekin traditat e mjekësisë orientale ose përdorin përbërës dhe formula moderne. Nëse buxheti ju lejon, atëherë këto janë fondet për të cilat vërtet ia vlen të shpenzoni ().

- një markë ku perëndimi takohet me lindjen, përfshin filozofinë perëndimore dhe lindore;
Sulwhasoo- Linja e orientuar drejt tregut lindor - aziatik, është një kozmetikë kujdesi e krijuar sipas traktateve të mjekësisë tradicionale orientale. Është marka më e shitur e kozmetikës në Korenë e Jugut;
HERA- markë premium në stilin perëndimor;
Programi VBështë një markë e suplementeve dietike.

Historia e Whoo— kujdesi i lëkurës në traditat e mjekësisë orientale (orientale), një konkurrent i Sulwhasoo;
Su: m37— Kozmetikë me bazë enzimash, një sukses i madh për LG-në;
OHUI Kujdesi i lëkurës i stilit perëndimor, duke u fokusuar në përbërës të teknologjisë së lartë si qelizat staminale, etj.

4. Ku të blini kozmetikë koreane.

Në fakt, nuk ka asnjë problem me blerjen e kozmetikës koreane. Rrjeti ka shumë dyqane online për shitjen e tij.

Shumica e dyqaneve të mëdha në internet në Rusi janë përfaqësues zyrtarë të një marke të veçantë. Ata shkruajnë për këtë në faqet e tyre të internetit dhe madje postojnë certifikata që konfirmojnë këtë. Në këtë rast, nuk mund të shqetësoheni për cilësinë e produkteve që ata shesin. Për të gjetur dyqane online ruse në rrjet, thjesht shkruani në një motor kërkimi një pyetje - "Blini kozmetikë koreane".

Nëse doni të kurseni para, atëherë mund të blini kozmetikë koreane në faqet e huaja. Çmimet e tyre për produktet janë dukshëm më të ulëta, por dorëzimi, duke marrë parasysh kursin e këmbimit të dollarit, është i shtrenjtë. Prandaj, nëse keni nevojë për një ose dy produkte, atëherë sigurisht që është më fitimprurëse të blini në Rusi, dhe nëse, së bashku me të dashurat tuaja, keni zgjedhur disa kilogramë kozmetikë koreane (praktika tregon se kjo nuk është aq e vështirë), mos ngurroni të porosisni direkt nga Koreja.

Dyqanet më të njohura që ngjallin besim janë, për shembull, Gmarket, KoreaDepart dhe TesterKorea.

Gjithashtu, ju mund të blini kozmetikë tek ne, më në detaje.

Në të kaluarën, shpesh mendoja të përfitoja nga prirjet e mia të pazarit. Tashmë jam përpjekur të mbledh njerëz sipas llojit të sipërmarrjes së përbashkët, më kanë trembur përqindjet e vogla të fitimeve dhe kilogramët e mëdhenj të gjërave. As kozmetika koreane nuk më dha pushim ...

Nga rruga, unë i bëra shitësit një pyetje - si i shisni mostrat nëse ato NUK SHITEN? Për të cilën shitësi u përgjigj se mostrat janë falas, dhe unë thjesht paguaj për dërgesën)

Parcela përfshinte një broshurë me falënderime për porosinë dhe një ftesë në sit. Dhe pastaj mbërtheva)

Së pari, aftësia për të zgjedhur çmimet në dollarë, dhe jo vetëm në monedhën koreane (përvojë me gmarket)

Së treti, malli është 10 copë

Së katërti, disponueshmëria e mallrave (kryesisht MIZON) me transport falas.

Në këtë rast, produkti shënohet me peshë zero në karrocë. Kjo do të thotë, nëse keni ende produkte nga kategoritë e zakonshme në shportën tuaj të blerjeve, atëherë kostoja e transportit nuk do të ndryshojë fare.

Por, nëse në shportë ka vetëm produkte TRANSPORTI FALAS, atëherë do të paguhet tarifa minimale e paketimit:

Së pesti, aftësia për të zgjedhur shpërndarjen (në varësi të peshës, nga 2-4 opsione). Transporti bëhet sipas peshës. Mora (tashmë pas formimit të koshit, nuk gjeta një tabelë të veçantë me çmime) 14 dollarë për kilogram, paketa totale ishte rreth 3 kg.

Pesha e produktit tregohet në përshkrim. Për shembull, pesha e një kremi me një vëllim prej 50 ml mund të arrijë më shumë se 200 g! Ndoshta ambalazh qelqi

Edhe një pikë:
Unë porosita një krem Mizon për një mik së bashku me mostrat e mia. Kur hapi kutinë, asaj nuk i pëlqeu integriteti i disa afisheve. I shkrova faqes dhe bashkangjita një foto të paketimit. Ata kërkuan të dërgonin një fotografi të faturës nga parcela. Në fund, mora një letër të gjatë faljeje nga drejtori dhe zgjedhjen e rimbursimit ose ridërgimit të kremit. Një shoqe zgjodhi paratë, dhe, natyrisht, ajo kishte akoma kremin.

Nga rruga, i njëjti shitës në ebay ka një krem më të lirë - 17,99 dollarë kundrejt 18,15 dollarëve.

Në përgjithësi, çmimi fillon me rreth 15.69:

Çmimi në dyqanet ruse është më i lartë:

Epo, në përgjithësi, më duheshin blerje me shumicë, kështu që më pëlqeu shumë shërbimi roseroseshop.com. Pavarësisht kostove të errëta të transportit.

Nga rruga, mostrat dërgohen si dhuratë:

Çfarë saktësisht ka të bëjë me përpjekjen time për t'u pasuruar?

Bleva krem për duar, maska për çarçafë, maska patch, maska testues dhe 10 mostra. Paketuar në kuti të bukura. Unë dola me emrin CUTEBAG (si një çantë e lezetshme dore). Bëra një përshkrim në Rusisht dhe një grup VK.

Por, siç thonë ata, ose jeni duke shitur në mënyrë të gabuar, ose jeni duke shitur keq, ose jeni duke shitur katrahurë) Unë nuk arrita të shes asgjë, por u dhashë miqve të mi dhurata për NG dhe 8 Mars)

Teksti nga Victoria Tsarenkova

Foto nga Inna Ptitsyna

Kjo histori është plot me përvojë sipërmarrëse me të gjitha llojet e dështimeve, pengesave dhe borxheve. Por në të njëjtën kohë - aftësia për të analizuar dhe mësuar jo vetëm nga gabimet e tyre, por edhe me ndihmën e njohurive të njerëzve të tjerë. Alena Aleshkova është studente e kursit "Rruga e ëndrrave", e cila ishte në gjendje të kapërcejë frikën e zhgënjimit dhe të nisë projekt i ri.

Alena Aleshkova

“KOKOS”: për projektin

"KOKOS" - dyqane të kozmetikës origjinale të çertifikuar koreane në Kaliningrad.

Projekti filloi në vitin 2016 me një njësi të vogël raftesh në bodrumin e një qendre tregtare. Tani kemi 2 dyqane offline në Kaliningrad dhe një dyqan online. Planet janë për të shkuar përtej kufijve të një qyteti.

Ne blejmë të gjithë gamën nga tregtarët kryesorë në Rusi. Kur zgjedhim se cilin produkt të sjellim në dyqan, ne lexojmë qindra komente - klientët tanë, blogerët dhe njerëzit që përdorin kozmetikë koreane. Ne kemi rreth 1500 artikuj të produkteve të ndryshme koreane.

Biznesi i parë u kthye në një mori problemesh dhe pothuajse përfundoi në shembjen e miqësisë

Për një vit e gjysmë, secili prej nesh fitoi rreth 5000 rubla në muaj

Problemi i parë është mungesa e njohurive

Gjithçka disi nuk u shtua. Ne nuk kishim njohuri se si të drejtonim një biznes, nuk kishim njohuri se si të tërhiqnim klientët. U përpoqa të lexoja diçka në internet, por kishte pak materiale.

Prodhimi iu transferua një agjencie tjetër, gjë që e bëri të gjithë procesin gjithmonë të ngadalshëm. Menaxheri i tyre fillimisht përpunoi aplikacionin dhe vetëm më pas e transferoi atë në prodhim. NË rasti më i mirë Porosia jonë ishte gati brenda një dite. Më duhej të telefonoja dhe të zbuloja nëse produkti ishte gati. Pastaj shko dhe merre atë. Nëse do ta bënin me martesën, ky cikël do të përsëritej sërish.

E bëra vetë dizajnin e produktit dhe ishte shumë e çalë për ne, por nuk mund të përballonim një specialist të lezetshëm - kursyem para. Klientët tanë të parë në përgjithësi i gjetëm në mënyrë partizane - dërguam njerëz të padëshiruar në VKontakte. Por meqenëse nuk mund të ofronim shërbim Cilesi e larte, atëherë kontrolli për shërbimet tona ishte shumë i ulët. Për shkak të kësaj, nuk kishte asnjë fitim. Për një vit e gjysmë, secili prej nesh fitoi rreth 5000 rubla në muaj. Ishte e vështirë, por fajin e kemi ne vetë.

Problemi i dytë - ndërhyri miqësia

Nuk kishte para në biznes. Dhe në këtë sfond, problemet filluan me një mik si partner. Fakti është se ne nuk diskutuam "në breg" se kush është përgjegjës për çfarë. Ne menduam se gjithçka do të funksiononte gjithsesi - ne jemi të dashura kaq të lezetshme.

Por këtu miqësia jonë veçse i shtoi zjarrin zjarrit të problemeve. Në fund të fundit, ju i njihni njerëzit më të afërt me të gjitha mangësitë e tyre. Doli se në biznes janë pikërisht mangësitë që ndjehen më thellë. Mund të krahasohet me ecjen në male. Më thanë se kur ngjitesh, për shembull, në Elbrus, të gjitha plagët e trupit rëndohen dhe madje mund të dalë diçka për të cilën nuk dyshoje. E njëjta gjë në biznes.

Filluam të grindemi shumë. Dhe kjo përfundimisht çoi në faktin se pas një viti e gjysmë ne ndamë rrugët si partnerë. Dhe në fakt, "si miq" - gjithashtu. Edhe pse diskutuam se gjithçka ishte në rregull, ne vazhduam të komunikonim, por pati shumë agresion, grindjet shpërthyen për vogëlsira. Si pasojë, njohjet e ndërsjella na detyruan të bisedonim me njëri-tjetrin. Ajo bisedë vazhdoi për disa orë. Ankesat e shkollës dhe gjithçka që u zvarrit me vite të tëra doli. Por, për fat të mirë, ne u shprehëm gjithçka, e morëm vesh dhe ende komunikojmë shumë mirë.

Punonjësit më bindën të mos e mbyllja projektin: ata thanë se ishin gati të uleshin pa rrogë

Kishte klientë të lezetshëm që na sillnin të ardhura të larta. Por kishte pak prej tyre, dhe nuk ishte më e mundur për t'i tërhequr - atëherë nuk kishte njohuri dhe forcë të mjaftueshme për këtë. Ne kishim një mori porosish të vogla dhe atyre iu deshën pothuajse gjithë koha dhe mundi. Pra, në kartat e biznesit, ne fituam 200 rubla për një grup minimal prej 100 copë. Pavarësisht se puna këtu është një cikël i plotë: diskuto me klientin, merr vesh, dërgo porosinë në shtypshkronjë, sapo të shtypet, shko merre. Kontroll mesatar përfundoi të jetë e vogël. Nuk kishte para të mjaftueshme. Ju duhet të paguani paga dhe qira. Unë gjithashtu mezi kisha mjaft për jetën - vetëm për nevojat e thjeshta.

"Kjo është, nuk mundem, do ta mbyllim," u njoftova vajzave një vit e gjysmë më vonë. Më pas më bindën të mos mbyllesha. Ata thanë që ne punojmë aq mirë, u pëlqen gjithçka dhe se janë gati të ulen edhe pa rrogë, pra me borxhe. Dhe kështu punuam edhe dy-tre muaj të tjerë, të mbyllur në 2016.

Në mënyrë të pandërgjegjshme nuk doja të fitoja. Dhe kështu mungesa totale e parave: bëra atë që më pëlqente, por paratë nuk shkuan

Motivimi "OT" - largohuni nga varfëria

Ishte e vështirë për mua të heq dorë nga ky dështim. Unë besova në këtë kauzë dhe iu përkushtova për katër vjet, por në fund nuk munda. Dështim i plotë, mendova me vete. Për më tepër, projekti më la me një mori borxhesh - rreth 200,000 rubla, të cilat unë ende i paguaj. Nga e gjithë kjo, unë u vizitova seriozisht nga mendimet për të gjetur një punë për pjesën tjetër të jetës sime punë të rregullt.

Por unë nuk mund ta bëj këtë. Kur fillova për herë të parë këtë biznes, kisha dëshirën të arrij lirinë dhe të bëja diçka timen. Tani e kuptoj: duhet të bëj diçka, të bashkoj njerëzit rreth meje, të zgjeroj kufijtë e projekteve të mia, të krijoj diçka të re dhe ta zbatoj atë në praktikë. Ky është thelbi im, i cili nuk mund të hiqet. Prandaj, nuk shkova në një punë me qira, vetëm për të pasur para për bukën e gojës. Dhe filloi të analizojë.

Paratë gjatë gjithë jetës sime nuk ishin prioritet për mua, nuk më pëlqyen. Në të njëjtën kohë, doja të blija diçka të shtrenjtë për veten time, për të udhëtuar. Një kontradiktë e tillë e ngathët më mbeti. Dhe papritmas u ndez! Mos harroni, në përralla, njerëzit e varfër ishin shokë të mirë, dhe njerëzit e pasur ishin despotë dhe tiranë të vegjël. I rritur me premtime të tilla, në mënyrë të pandërgjegjshme nuk doja të fitoja para. Dhe kjo mungesë totale parash u rrit nga këtu: bëra atë që më pëlqente, por paratë nuk shkuan.

Gradualisht, polet e mia ndryshuan në këtë drejtim. Unë lexoj blogje njerëz të suksesshëm. Ata thanë se mund të fitoni me trurin dhe aftësitë tuaja. Mësova për historitë e suksesit: si njerëzit krijuan pasuri. Dhe fillova të kuptoj se nuk ka asgjë të keqe me pasurinë. Nëse jeni të talentuar, të zgjuar, të aftë për t'u zhvilluar dhe për të luftuar për diçka, atëherë mund të arrini një standard të rehatshëm jetese për veten tuaj. Por nëse jeni dembel, apatik, atëherë ka shumë të ngjarë që do të jetoni keq.

Nuk dua të them se njerëzit e varfër janë të këqij. Shumë prej tyre janë të mira dhe të mrekullueshme. Dhe mund të them me vete se jam ende i varfër: ende më pëlqen të blej mallra në shitje në dyqane. Por pashë që njerëzit e pasur janë shumë më të qetë për gjithçka, më të etur për të përmirësuar veten, për të ndihmuar të tjerët.

Ky motivim “nga varfëria” më shtyu përpara. Unë jam një person i sigurt. Ndoshta ndonjëherë edhe pak arrogant. Dhe kur shoh se çfarë mund të bëjnë të tjerët, atëherë duhet ta bëj edhe unë.

Kaluam shumë kohë me porosi të vogla, por duhej të hiqnim dorë nga gjithçka e tepërt

Çfarë më mësoi dështimi im i parë në biznes

Para së gjithash, kuptova se çfarë do të thotë partneritet në biznes. Sa e rëndësishme është të bini dakord paraprakisht se kush çfarë roli do të ketë, kush do të jetë përgjegjës për çfarë, për të diskutuar qëllimet personale të secilit. Qëllimet duhet të jenë të përbashkëta dhe jo kur njëri “digjet” nga puna dhe i dyti ka interesa të tjera.

Gjithashtu, çështja e besimit në partneritet është më e rëndësishmja. Ndoshta këtu ai qëndron po aq ashpër sa në një marrëdhënie me njeriun e tij. Të dy duhet të jeni të sinqertë dhe të besoni plotësisht njëri-tjetrin, për të mos hyrë në fushën e përgjegjësisë së dikujt tjetër. Pa këtë, asgjë nuk do të funksionojë në biznes.

Ju gjithashtu duhet të ndërtoni modelin e duhur të biznesit. Përndryshe, gjithçka në projekt do të vuajë. Këtë e mësova më vonë kur shkova për të studiuar në kursin "Rruga e ëndrrave". Ky ishte gabimi ynë - ne punuam me porosi shumë të vogla dhe shpenzuam shumë kohë për to. Dhe ishte e nevojshme t'i refuzosh ato dhe gjithçka të tepërt.

Dhe unë isha shumë i papërvojë për të drejtuar një biznes. Doja të ndërtoja diçka serioze, por nuk dija se si ta bëja. Nuk ishte e mundur të bëhej mirë dhe me efikasitet. Nuk ia doli dot. Disa gjëra të vogla mund të më shqetësojnë lehtësisht. Megjithëse i analizova problemet, u përpoqa të dilja me diçka - nuk funksionoi vërtet.

Si e pashë projektin e ri

Fillova të mendoj se cili do të ishte projekti im i radhës. E mora shumë seriozisht këtë çështje.

Së pari, vendosa të nis biznes me pakicë, sepse ajo besonte se ishte më e lehtë të zbatoheshin çipat e marketingut në shitje me pakicë.

Së dyti, është e rëndësishme për mua të ndërtoj marrëdhënie afatgjata me klientët. Të jem aq i lezetshëm sa një person blen një herë në dyqanin tim dhe fillon të vijë këtu përsëri dhe përsëri. Prandaj, menjëherë u fokusova në produktet që janë në kërkesë të rregullt.

Së treti, doja të shes edhe mallra për femra. Burrat janë më praktikë, është më e vështirë t'i lidhësh me veprimet e tyre. Dhe në rrjetet sociale, ata nuk lënë komente emocionale. Dhe është mirë të punosh me gratë në këtë drejtim. Duke parë përpara, do të them që sot vajzat vazhdimisht na shkruajnë se janë të kënaqura me ne. Shumë njerëz thonë se blejnë kozmetikë vetëm në dyqanin tonë.

Së katërti, kishte një dëshirë për të shitur një produkt cilësor të segmentit të çmimit të mesëm. Para kësaj kam punuar me njerëz që kanë shumë pak para. Përballë faktit se janë nervozë, është e vështirë të ndahen me paratë, shqetësohen për çdo rubla. Kjo ishte e vështirë. Kështu që tani doja të punoja me klientë më të pasur që ishin të gatshëm të blinin një produkt të tillë.

Në atë kohë, kozmetika koreane ishte në trend, dhe unë i kushtova vëmendje dhe fillova ta studioja. tregu i kozmetikës në Korea e jugut inovative, me zhvillim të shpejtë. Ka shumë kontroll të cilësisë, sepse publiku korean është shumë i njëanshëm. Edhe meshkujt kujdesen për veten. Dhe nëse një kompani lëshon një krem të keq, ai largohet menjëherë nga raftet dhe nuk kthehet më. Unë vetë përdora dy mjete dhe ato më ndihmuan shumë. Kjo është arsyeja pse kuptova: gjërat janë vërtet të bukura - mund t'i bartni.

Dyqani i parë është një vend i zymtë dhe i pakalueshëm. U përpoqa të punësoja shitës, por ata nuk zgjatën

Fillimi i investimit në një projekt të ri. hapja e pikës

Në vitin 2016 hapa një pikë të vogël në një qendër tregtare. Dukej kështu: një raft me xham me kozmetikë në katin e parë, mure me dritë të zbehtë dhe gri përreth, dhe praktikisht nuk kishte njerëz. Me hapjen e një biznesi të dytë, nëna ime përsëri më ndihmoi - ajo dha 150,000 rubla. Ne ramë dakord që në këmbim të kësaj, ajo do të mund të mos punonte për 2 vjet, të ishte në shtëpi nën kujdesin tim.

Kam investuar 100,000 rubla në blerjen e parë të kozmetikës. Në përgjithësi, kjo është shumë pak. Tani kemi 15 sq. metra, bilanci i mallrave vetëm për "mbijetesë" duhet të jetë 500,000 rubla (në çmimin e blerjes), dhe më pas këto do të jenë rafte gjysmë bosh. Bleva një raft për Avito për 50,000 rubla, pagova 2 muaj qira dhe shpenzime shumë të vogla - për internetin, ndriçimin në raft. Pa ndriçim, rafti nuk dukej funksional, drita e "bodrumit" nuk lejonte të shihte mallrat.

Kam zhvilluar llogarinë dhe grupin tim në Instagram në " Në kontakt me". Pikërisht përmes këtyre kanaleve ishte kryesisht e mundur të tërhiqeshin blerës.

Kam punuar në këtë pikë për një vit të tërë. Ishte e vështirë. Dhe vetë vendi është i zymtë dhe i pakalueshëm. Ajo punonte praktikisht pa ditë pushimi. U përpoqa të punësoja shitës, por ata nuk qëndruan. Të ardhurat ishin të vogla - mesatarisht rreth 3000 rubla në ditë.

Gabimet kryesore në fillim

Dhe këtu nuk ishte e mundur të shmangeshin gabimet. Unë nuk e analizova tregun dhe bëra blerjen e parë si një vajzë e zakonshme - mbi emocionet. Thjesht më pëlqeu një sit - gjithçka është në kavanoza të bukura dhe porosita këtë kozmetikë. Doli se marka është e shtrenjtë për Rusinë. Po, dhe u shfaq kohët e fundit, nuk e ka provuar ende veten. Si rezultat, ky produkt u shit keq dhe për një kohë të gjatë.

Pastaj bleva kozmetikë nga markave të famshme. Por më pas bëra një gabim përsëri: nuk e analizova asortimentin - atë që njerëzit blejnë më shpesh dhe më me dëshirë, por zgjodha atë që më pëlqeu vetë. Si rezultat, porosita shumë mallra që zinin vend në raftet për një kohë të gjatë.

Burrat tanë të preferuar gjatë natës mblodhën rafte për kozmetikë

Vendimi i duhur: lëvizja dhe një partner i ri

Mendova të lëvizja në një "vend normal". Vajzat që blejnë produkte të shtrenjta duan të shijojnë të gjithë procesin: ejani në një vend komod, shikoni, provoni, mbani në duar. Dhe unë kisha kavanoza dhe tuba që qëndronin në një raft pas xhamit. Më duhej ta merrja dhe ta tregoja. Dakord, kjo krijon një tension të caktuar për blerësin.

Dhe një vend i mirë në një qendër tjetër tregtare, në mënyrë që të jetë komod dhe trafiku të jetë i lartë, ishte i shtrenjtë në qytet, nuk mund ta tërheq. Për më tepër, qiraja duhet të paguhet menjëherë për dy muaj.

U ngrit pyetja: si të gjeni para për të hapur një dyqan. Dhe më pas mora një nga vendimet më të rëndësishme - të bashkohesha me një person që është i interesuar për tema të ngjashme. Unë e kisha një shoqe Polinën. Shiheshim një herë në vit në festën e ditëlindjes së një miku të përbashkët. Dhe sa herë më thoshte se donte të bënte diçka të sajën. Ne u takuam përsëri në fund të janarit 2017. I thashë: "Dua të hap një dyqan". Dhe ajo ofroi të bashkonte forcat. Polina i pëlqeu kjo ide. Ajo tha se kishte kursime.

Gjatë gjithë shkurtit kemi diskutuar kushtet dhe planet. Po kërkoja një vend. Vetëm në mars u pajtuam qendër tregtare. Menjëherë e ndërpreva kontratën me qiradhënësin, të cilit i mora me qira një vend në bodrum. Ne u zhvendosëm në një vend të ri shumë shpejt, fjalë për fjalë në një javë. Burrat tanë të preferuar gjatë natës mblidhnin rafte për kozmetikë, megjithëse të dy duhej të largoheshin për në punë herët në mëngjes.

Dhe në prill 2017, Polina dhe unë hapëm dyqanin tonë të parë të përbashkët, duke paguar qiranë për dy. Në përgjithësi, hapja (pa inventari) kushton më pak se 100,000 rubla. Meqenëse të gjitha pajisjet komerciale janë bërë nga njerëzit tanë, ato kushtojnë 3 herë më lirë vlera e tregut. Me qira, ata ranë dakord të shtynin pagesën e "sigurisë" për disa javë përpara. Nga rruga, sot, për shembull, hapja e një dyqani të tretë (pa inventar) do të na marrë rreth 250,000 - 300,000 rubla.

Si e shpërndamë "KOKONS" në botë

Fillimisht kishim një provë biznes i përbashkët. Polina hyri në biznes me një investim prej rreth 100,000 - 150,000 rubla. Një pjesë shkoi për të paguar qiranë, një pjesë shkoi për të blerë pjesën e saj të kozmetikës. Ne ramë dakord që të blinim asortimentin veç e veç, secili për vete. Do të ketë vetëm një arkë të përbashkët dhe ne do të punojmë me radhë si shitës. Me Polinën, ndava kontaktet e furnizuesve koreanë të kozmetikës dhe filluam.

Nga prilli deri në shtator 2017 kemi punuar kështu. Kam zhvilluar gjithashtu llogaritë e dyqanit në Instagram dhe VKontakte. Dhe Polina tregoi një dhuratë për blerjet. Ajo vlerëson kërkesën më mirë se unë dhe, si rezultat, zgjedh më saktë asortimentin. Dhe unë sugjerova bashkimin e plotë për të rritur efektin.

Ne kemi shpërndarë të gjitha përgjegjësitë brenda dhe jashtë. Unë jam përgjegjës për marketingun, promovimin, menaxhimin e personelit. Polina është e angazhuar në blerje, kërkime për furnitorë, komunikim me ta dhe gjithçka që lidhet me mallrat - vendosja në raft, etiketat e çmimeve.

Dhe ne gjithashtu i vendosëm vetes një rrogë. Sapo lexova në librin "Biznesi si lojë" nga djemtë nga MosGry se është e mundur të jetosh me një rrogë dhe të investosh gjithçka tjetër në biznes.

Dhe pastaj ne i kishim të gjitha paratë të përziera para kësaj. Doli - ju ose shkelni veten në jetë, ose në biznes. Tani kemi fitimi neto plotësisht shkon në zhvillim, duke zgjeruar gamën, duke hapur dyqane dhe duke blerë pajisje për ta.

Ata filluan të konsultohen me njëri-tjetrin për situata të diskutueshme. Në përgjithësi, nuk kemi mosmarrëveshje. Ka mosmarrëveshje - si të bëjmë më mirë, por ne gjithmonë arrijmë në një konsensus.

Ne menduam për një kohë të gjatë se si t'i quajmë projektit. Doja diçka ruse, të thjeshtë, të paharrueshme. Dhe në të njëjtën kohë i lidhur me kozmetikën koreane. Ka shumë përbërës natyralë dhe ne donim ta sjellim atë në emër. Dhe pastaj edhe një herë - kokosit! Këtu është një lojë tjetër e lezetshme me fjalët: "KOKOSI" - KOSMETIKA Koreane.

Kur unë dhe Polina vendosëm të bashkoheshim plotësisht, pashë që kishim nisur shitjen e kursit të Rrugës së ëndrrave. Dhe për rreth një vit kam lexuar portalin Womenbz dhe kam ndjekur themeluesen e tij, Galiya Berdnikova. Unë gjithashtu ëndërroja të futesha në kursin Life.Business.Success, por nuk kisha para.

Dhe pastaj shoh: "Rruga e ëndrrave" është bërë një version i zgjeruar i kursit "Jeta. Biznes. Sukses". Dhe çmimi është ende më i ulëti - fillimi i shitjeve, këste për 3 muaj. Nuk kishte ende para, por dola sa më mirë. Madje kërkoi të bënte pagesën e parë jo në vendos oren dhe 2 ditë më vonë. Më lejuan, për të cilën i jam shumë mirënjohës.

Gjatë kësaj periudhe, gjithçka u rrit së bashku aq mirë në kohë sa "KOKOSI" ynë filloi të rritet.

Le ta provojmë vetë së pari. Të gjithë kemi lloj të ndryshëm lëkurën dhe ne mund ta vlerësojmë produktin nga këndvështrime të ndryshme

Sfida është të qëndrosh përpara konkurrencës

Një vendim i rëndësishëm që morëm gjatë trajnimit tim: të jem me çdo kusht përpara konkurrentëve - shitësve të kozmetikës. Dhe për këtë ne kemi nevojë për asortimentin më të mirë, dhe është e nevojshme ta paraqesim atë në dyqan në mënyrë që blerësi të kuptojë se çfarë dhe pse.

Ne kemi zgjeruar shumë asortimentin dhe kemi vendosur rafte të reja në dyqan. Nga rruga, kur zgjedhim një produkt për të porositur, ne bëjmë një punë të jashtëzakonshme për të gjetur atë të duhurin. Lexoni komente nga blogerët tanë. Ne shikojmë dhe analizojmë se cilat marka në Rusi janë tashmë të njohura dhe të përmendura shpesh. Më shpesh ne porosisim mostra, nëse ato janë të disponueshme. Së pari, ne e provojmë vetë - unë, Polina, shitësit. Të gjithë kemi lloje të ndryshme lëkure dhe mund ta vlerësojmë produktin nga këndvështrime të ndryshme. Dhe nëse të gjithë nuk e pëlqejnë, ne nuk do ta marrim më këtë produkt.

Në etiketat e çmimeve, ne kemi shkruar një mini-udhëzim për çdo produkt. Ideja është që një person mund të vijë dhe të zgjedhë vetë. Shumë blerës nuk duan të komunikojnë me një konsulent. Dikush nuk dëshiron të marrë tuba dhe kavanoza nga raftet. Dhe të gjitha informacionet në Rusisht tregohen në anën e pasme të paketës. Disa marka të tjera shkruajnë në detaje dhe qartë, ndërsa të tjerat janë fraza të përgjithshme, kështu që nuk është vërtet e qartë se çfarë lloj mjeti është.

Etiketat tona të çmimeve duken diçka si kjo: "krem fytyre me kërmilli, i përshtatshëm për lëkurë të yndyrshme dhe të kombinuara", dhe më poshtë - "zbut rrudhat, heq pigmentimin, shëron aknet".

Polina dhe unë lexuam qindra komente në internet për secilin produkt. mori reagime nga klientët tanë për çdo produkt. Doli se përkthimi në etiketë nuk korrespondon gjithmonë me mënyrën se si produkti sillet në lëkurën e njeriut. Shpesh në etiketë ata shkruajnë - "i përshtatshëm për të gjitha llojet e lëkurës". Në të njëjtën kohë, vlerësimet tregojnë se ky produkt nuk është i përshtatshëm për njerëzit me lëkurë të thatë, ankohen ata.

Fakti është se prodhuesit shkruajnë kompozimet dhe përbërësit kryesorë të fondeve, por efekti i tyre varet nga raporti i përbërësve të shtuar në përbërje. Për më tepër, lëkura e koreanëve është e ndryshme nga e jona - është më e dendur dhe elastike. Prandaj, mund të ketë disa mospërputhje midis përshkrimit dhe rezultatit. Kjo është gjithçka që kemi identifikuar dhe treguar në etiketat e çmimeve informacione reale.

Klientët na shkruajnë: "Sa Instagram i sinqertë keni"

Ne nuk shesim vetëm - këshillojmë me kujdes

Siç e thashë tashmë, doja të ndërtoja një biznes ku do të ndërtoja marrëdhënie afatgjata dhe të këndshme me klientët si me miqtë. Në udhëzimin për shitësit, në paragrafin e parë, shkruhet: “Klienti është mik dhe nuk duhet ta këshilloni atë që nuk do ta këshillonit një miku, thjesht ta shisni me çmim më të lartë”.

Ekziston një libër i mrekullueshëm - "Sekretet Koreane të Bukurisë" nga Charlotte Cho. Ai tregon për të gjitha ndërlikimet e kujdesit të miratuar në Kore, është në dyqanet tona dhe shitësit e përdorin rregullisht në punën e tyre. Ne gjithashtu e shesim këtë libër - nuk është vetëm informues, por edhe interesant, autobiografik.

Në përgjithësi, koreanët kanë mjaft një sistem kompleks kujdes - mund të jetë nga 5 deri në 10 hapa. Ne përpiqemi t'i paraqesim këto informacione në një mënyrë të arritshme dhe të mos trembim blerësit. Sqarojmë se gjëja kryesore për ne është të pastrojmë lëkurën, ta përgatisim me një tonik për aplikimin e kremit dhe më pas ta lyejmë me krem. Çdo gjë tjetër është ekstra. Tashmë varet nga nevojat e klientit. Ne zgjedhim një maskë për natën, një ilaç për lëkurën rreth syve ose nën kremin kryesor kur ka probleme.

Ne gjithashtu filluam të shkruajmë në Instagram për kujdesin dhe veçoritë e produkteve: jo vetëm pluset e tyre, por edhe minuset, nëse dimë për to. Shumë klientë shkruan: “Çfarë Instagrami të sinqertë keni”.

Dhurata për klientët dhe promovime të tjera

Ne kemi një çip - ne japim dhurata klientët e rregullt. Ne kemi një shkallë suksesi të varur në dyqanet tona. Këto janë rafte me shkallë: në të parën - një dhuratë me një blerje prej 500 rubla, pastaj - nga 1000 rubla, dhe kështu me radhë deri në 5000 rubla. Dhuratat janë të mira. Së pari është një maskë fletësh. Dhe kur blejmë për 5,000, ne japim fonde që shiten me pakicë në 1,500 rubla. Ne i blejmë ato nga furnizuesi me aksione. Por personi është i lumtur.

Një tjetër qasje e tillë rrit kontrollin. Konsulentët tanë thonë: "100 rubla nuk janë të mjaftueshme që ju të merrni një dhuratë më të mirë". Dhe një person mund të shënojë jo 100, por 500 rubla. Edhe kjo ndodh.

Gjithashtu filluan të praktikohen edhe aksione të ndryshme. Oferta na funksionoi mirë për dy muaj - 30% zbritje në produktin e tretë në çek. Blerësit pothuajse gjithmonë marrin ilaçin e tretë. Kemi edhe një promocion: blini krem për fytyrën - përfitoni 30% ulje në tonik. Kjo e shtyn personin të përdorë grupin e plotë të kujdesit. Për ne, kjo është e rëndësishme jo vetëm për shkak të shitjeve, por edhe që blerësi të ndjejë ndryshimet anën më të mirë.

Për njerëzit që kanë frikë të provojnë diçka, ne ofrojmë fonde për 100-200 rubla. Këto janë miniatura të produkteve ose maskave. Ato janë vetëm për disa aplikime për të kuptuar nëse ilaçi është i përshtatshëm apo jo. Ndonjëherë japim mostra kur shohim se një person është i interesuar.

Fitoni 30,000 rubla në javë

Kishte një detyrë në kursin e shtegut të ëndrrave që më emocionoi vërtet. Quhet “Nga fjalët në vepra”, por në mendjen time e pagëzova me emrin “Bëj para ose vdis”. Thelbi i saj është të fitoni 30,000 rubla në javë. Sfidoni veten dhe realizoni.

Në fillim mendova se çfarë të bëja. Pastaj vendosa që ishte e mundur të testoja uniken tonë ofertë tregtare. Me fjalë të tjera, çipi "COCONUT", për shkak të të cilit blerësit na besojnë. Ne i kuptojmë të gjitha hollësitë me aq kujdes dhe në detaje, analizojmë shumë pika që mund të pozicionohemi me besim si profesionistë në përzgjedhjen e kozmetikës koreane.

Unë shkrova një postim në Instagram: "Lërni një kërkesë për zgjedhjen e një kujdesi të plotë korean për këtë dimër. Do të përpiqem të ofroj 3 opsione në 3 në 3 orë kategoritë e çmimeve! Pastaj do të diskutojmë - do të jetë e mundur të ndryshoni diçka dhe të zgjidhni grupin tuaj ideal të produkteve koreane.

Kanë qenë rreth 30 aplikime. Unë e kalova secilën në detaje dhe iu përgjigja të gjithave. Si rezultat, ne fituam 27 mijë në dy-tre ditë. Njerëzit porositën një konsultë, dhe më pas erdhën në dyqan dhe u thanë shitësve se çfarë saktësisht u duhej. Dikush urdhëroi shpërndarjen. Që atëherë, ne vazhdimisht shkruajmë në rrjetet sociale që këshillojmë.

Ne bëmë një widget në VKontakte. Një person hyn në grupin tonë dhe menjëherë sheh një postim që ofron një konsultim falas.

Ai shtyp butonin "Dua një konsultë!" - dhe menjëherë hapet një kuti mesazhi me tekstin: "Përshëndetje) Nëse keni pyetje - na shkruani."

Më parë thjesht pyeteshim nëse ka një produkt apo jo, apo cili është më i mirë. Dhe tani ata kërkojnë të zgjedhin kujdesin në varësi të lëkurës ose nëse ka ndonjë problem.

Si të përballemi me negativitetin?

Mendoj se punojmë mirë me negativitetin. Rastet janë të ndryshme.

Pra, një vajzë bleu një "fino" mega-popullore për poret. Kushton 1300 rubla, domethënë jo pak. Dhe për disa funksionon shkëlqyeshëm. Dhe ajo postoi një postim se kjo është një gjë e tmerrshme që ata shesin në dyqanin tonë. Unë i shkrova asaj: "Është për të ardhur keq që nuk ju përshtatet. Ka vlerësime vërtet të diskutueshme për të.” Doli që vajza bleu pa u konsultuar. Thjesht folëm me të dhe kaq mjaftoi. Më vonë, ajo na kërkoi edhe këshilla për kujdesin.

Një vajzë tjetër bleu një krem zbardhues për fytyrën, i cili përdoret shpesh në Kore. Ai zbardh menjëherë fytyrën, por vajza theksoi të gjithë lëkurën në fytyrën e saj. Ajo shkruan: “Makth! Konsulenti më këshilloi. Kërkova më të lezetshmen”. Dhe ne sapo bëmë testuesit. Unë iu përgjigja: "Sa keq që nuk të ka hije. Kremi është i mirë. Por ne kemi nevojë vetëm për një testues për të. Nese deshironi e nderrojme me nje krem tjeter qe ju shkon me shume. Vajza shkroi: “Faleminderit, nuk do të ndryshoj asgjë. Më vjen mirë që më përgjigjesh kështu”.

Së fundmi një vajzë më shkruan në Instagram: “Kam blerë nga ju një serum me vitaminë C dhe më digjet e gjithë lëkura prej tij. Unë dua ta përdor dhe nuk di çfarë të bëj." E pyeta nëse kishte lëkurë të ndjeshme. Doli që vajza nuk i tha konsulentit për këtë. Pastaj pyeta se çfarë burimesh kishte ende. Pas përgjigjes së saj, ajo sugjeroi: “Të mos e përdorim këtë serum dhe një larje tjetër për të paktën dy ose tre javë - është gjithashtu agresiv. Me shumë mundësi, lëkura juaj është ende duke u rikuperuar pas dimrit. Pastaj ngadalë filloni t'i përdorni këto mjete me radhë.

Ne punësojmë staf nga abonentët tanë

Ne punësuam shitësit e parë nga mjedisi i afërt. Nëna e Polinës dhe imja punojnë për ne. miku më i mirë i cili ishte partneri im në biznesin e parë. Ajo është konsulentja më e mirë që kemi, fitimet e saj ditore janë më të mëdhatë. Madje bëjmë shaka se ajo bën një lloj shamanizmi apo postime sekrete në turnet e saj. Kështu mund të kthehet jeta interesante. Dhe nëna e Polinës është një llogaritare nga arsimi, dhe së fundmi ia dorëzuam të gjitha pjesët tona të kontabilitetit.

Edhe pse po ecim mirë, nuk këshilloj të punësojmë njerëz nga mjedisi i afërt. Të afërmit dhe miqtë mund ta marrin lehtë një punë të tillë, nuk ka nënshtrim. Mund të lindin ende mosmarrëveshje dhe marrëdhëniet do të përkeqësohen.

Kur hapëm dyqanin e dytë, punësuam punonjës përmes rrjeteve tona sociale. Për fat të mirë, tani kemi 11,000 ndjekës në Instagram. Vlen të postoni një reklamë, shumë rezyme vijnë menjëherë - vajza të mrekullueshme që blejnë kozmetikë nga ne dhe e duan dyqanin tonë. Për ne është e rëndësishme që shitësi të jetë i mbushur me vlerat tona, të dijë të kujdeset për veten, ta dojë dyqanin tonë dhe jo vetëm të vijë në punë.

Unë dhe Polina përpiqemi ta mbajmë ekipin të ngarkuar, duke u përpjekur të punojmë dhe të zhvillojmë. Pak para datës 8 Mars, zgjeruam ekipin dhe i ftuam të gjithë në sushi bar. Biseduam, u njohëm dhe unë dhe Polina u dhamë të gjithëve certifikata masazhi.

Ne gjithashtu kemi një bisedë të përgjithshme në VKontakte. Ne shkruajmë atje për problemet - erdhi dikush joadekuat dhe prishi disponimin. Ose vajzat mburren - "Ia shita një personi për 8000". Nga kjo, formohet atmosfera e saj, të gjithë bëhen më të afërt.

Punësimi i një asistenti dhe si i zgjidhi problemet tona

Në kursin Path of Dreams, disa mësime me radhë kishin të njëjtin mendim: punësoni një asistent që të mos varrosni veten në një rutinë. Por Polina nuk u pajtua për një kohë të gjatë - një ditë më parë morëm një kredi për të rritur ndjeshëm gamën e mallrave.

Unë e argumentova me të: "Nëse punësojmë një asistent, ju nuk do të bëni etiketa çmimesh për ditë të tëra, do të qëndroni në bllokime trafiku për dy orë për të marrë porositë tona të mëdha. Zhvillimi vuan shumë nga kjo. Dhe nuk ka mbetur kohë personale. Si rezultat, Polina ra dakord dhe ne punësuam një asistent.

Ishte shumë në kohë. Polina sapo u nis për në mal për 3 javë dhe në atë kohë e gjetëm zona tregtare. Ishte e nevojshme të hapej urgjentisht një dyqan i dytë. Dhe çojeni në një nivel tjetër. Si rezultat, ai doli të ishte shumë më i bukur se i pari. Por nuk mund ta bëja pa një asistent. Unë kam punuar tashmë për dy javë për 12-13 orë pa ditë pushimi. Plus, kam qenë vazhdimisht në kontakt me Polinën, dhe këto biseda në telefon dhe në internet kërkojnë gjithashtu shumë kohë.

E lejova veten të fitoj më shumë, të mos turpërohem për këtë dhe në të njëjtën kohë të respektoj njeriun tim

Harmonia dhe ekuilibri në jetë

Në përgjithësi, udhëtimet më japin energji. Kur nuk ka mundësi, thjesht duhet të shkosh në natyrë me burrin tim, të shëtisësh qenin. Ose shikoni një film ose lexoni një libër. Ndihmon për t'u çlodhur kur hipim në motorin e tij me një të dashur. Mund të porosis një SPA për dy në një hotel vetëm për t'u çlodhur. Më parë, nuk mund të përballoja një pushim kaq relaksues.

Kishte një mësim shumë të mirë për marrëdhëniet në Rruga e ëndrrave. Aty Galiya foli për marrëdhëniet e saj personale. Kjo temë më ka interesuar gjithmonë. Dhe ajo që më tha Galiya më ndihmoi të rishikoja pikëpamjet e mia.

Ajo ka shkruar se fiton shumë më tepër se burri i saj. Në të njëjtën kohë, ai i siguron asaj dhe të gjitha nevojat për ushqim dhe strehim. Dhe ajo ka tekat e veta, dhe shpenzon për to - udhëtime, një apartament elegant. Megjithatë, njeriu mbetet burrë.

Unë kam një situatë të ngjashme. Unë tashmë jam duke u zhvilluar në biznes, dhe njeriu im sapo po fillon udhëtimin e tij. Ka vështirësi financiare. Më parë, mund të ofroja gjithashtu të paguaja për pjesën tjetër diku, por nuk isha rehat dhe nuk mund ta paraqesja në këtë mënyrë. Dhe tani gjithçka është në harmoni. E lejova veten të fitoj më shumë, të mos turpërohem për këtë dhe në të njëjtën kohë të respektoj njeriun tim.

Dikur ishte: "sikur nuk po gjej më ku t'i shpenzoj paratë". Dhe tani ju bëni atë që është më e rehatshme, dhe jo atë që është më e lirë

Ishte në "Rrugën e ëndrrave" që gjithçka u prish për mua. Duke kryer detyrat hap pas hapi, ju kuptoni se çfarë dhe pse po ndodh në biznesin tuaj. Ju filloni të shihni se si duhet të jetë. Kuptoni vlerat tuaja dhe pranoni vendimet e drejta. Për shembull, vendosëm që kurrë të mos shisnim falsifikime - analoge të markave të njohura, megjithëse ekzistonte një mundësi e tillë që do të sillte para të mira për shkak të shënjimit. Por këto nuk janë vlerat tona. Paratë janë të rëndësishme për ne, por të rëndësishme janë edhe përfitimet që sjell biznesi ynë për njerëzit. Rruga e ëndrrave ndihmoi në ndërtimin e një themeli të fortë dhe vetëbesimit.

Të gjitha njohuritë e reja u pasqyruan në treguesit monetarë në mënyrën më të dukshme. Nuk e keni idenë se sa bukur është të ndiheni sikur po merrni një taksi në vend të autobusit vetëm sepse është më i përshtatshëm. Dhe ju parkoni në parkingje me pagesë, në vend që të përpiqeni të gjeni një vend të lirë në parkingje falas në mes të ditës. Duket se janë gjëra të vogla, por më parë për mua ishte nga seriali "sikur nuk mund të gjej më ku të shpenzoj para". Dhe tani ju e bëni atë ashtu siç është më komode, dhe jo ashtu siç është më lirë.

Nuk e di se kur do ta ndalojmë zhvillimin e “KOKOS”. Polina është gjithashtu një punëtore e madhe dhe me të njëjtat parime. Kur filluam, kisha pak më shumë përvojë në gjithçka. Tani jemi pothuajse në të njëjtin nivel në këtë drejtim. Dhe është shumë komode për të punuar kur ju dhe partneri juaj jeni në të njëjtin nivel zhvillimi dhe keni synime të përbashkëta.

Unë sjell rishikim i shkurtër dhe të dhëna për tregun e kozmetikës në Kore. Theksoj se si të planifikoni më së miri eksportin e kozmetikës tuaj në vendin e freskisë së mëngjesit.

Nëse ka interes, jam gati të bëj një raport më të detajuar për tregun e kozmetikës koreane. Dhe bashkëpunoni për tërheqjen e kozmetikës tuaj dhe private markë tregtare në tregun korean apo kinez.

Tregu i kozmetikës në Kore:

Koreja konsiderohet tregu i 10-të i kozmetikës në botë. Kjo është rreth 3% e tregut global. Çfarë jeni dakord për një vend kaq të vogël është shumë e mirë.

Në vitin 2016, tregu i kozmetikës në Kore ishte gati 16 miliardë dollarë amerikanë. Për pesë vitet e fundit, ky treg është rritur me 7% në vit.

Importi kozmetike në Kore në 2017 ishte porosi një miliard e gjysmë dollarë.

Ajo që është më interesante është se importuesi më i madh i produkteve kozmetike në Kore janë Shtetet e Bashkuara (rreth 29%). Më pas vijnë Franca, Japonia dhe Italia.

Këtu, importet pasqyrojnë gjendjen e punëve në shitjet e kozmetikës lokale në Kore dhe kozmetikës për eksport. Gjëja kryesore janë produktet e kujdesit të lëkurës. Më pas produktet e flokëve.

Shitjet e importit kryhen kryesisht përmes shitjeve online (33%).

Treguesit kryesorë të tregut të kozmetikës në Kore:

Prodhimi: rreth 8 miliardë dollarë në vit
Numri i prodhuesve: rreth 2300 (në 2016)
Eksporti: rreth 2 miliardë dollarë në vit (në 133 vende)
Importet: rreth 1.5 miliardë në vit (nga 76 vende)
Raporti tregu vendor ndaj importit: 61:39

Mesatarisht, shpenzimet për kozmetikë në Kore konsiderohen të jenë rreth 32 - 33 USD në muaj për frymë.

Kryesisht Blerësi korean i kushton më shumë vëmendje funksionalitetit sesa markës (KUJDES për eksportuesit tanë!!!)

Markat kryesore të huaja në tregun korean: Unilever, L'Oréal, Beiersdorf, MAC, Revlon, Olay, Avon, Boots No 7, Maybelline, Neutrogena

Kanalet kryesore të shitjeve në Kore aktualisht janë këto:

Blerje nga Interneti
Blini në kanale televizive (të tilla si dyqane në divan)

Në 2015 - 2016, u krye një studim (më shumë se 3000 gra dhe burra koreanë) dhe zbuloi se mesatarisht ata përdorin rreth 27 produkte të ndryshme kozmetike në muaj.

Tani ekzistojnë tre zinxhirë kryesorë të kozmetikës në Kore që konkurrojnë me njëri-tjetrin: CJ Olive Young, GS Watsons dhe Lotte LOHB.

Shinsegae planifikon t'u bashkohet atyre.

Kozmetika natyrale dhe organike vlerësohen shumë në Kore. Por është shumë e shtrenjtë. Pothuajse të gjithë komponentët janë të importuar.

Pra, ka një shans me kozmetikën tonë natyrale pushtojnë tregun korean. Gati për bashkëpunim.

Sigurisht, Koreja ka sistemin e vet të certifikimit për kozmetikë. Nuk është e lehtë, por asgjë e tmerrshme. Ne e dimë se si dhe çfarë duhet bërë në mënyrë korrekte për të marrë të gjitha certifikatat dhe licencat e nevojshme për shitje në Kore.

Një tjetër lajm i mirë për eksportuesit tanë është se blerësit koreanë janë shumë aktivë në internet nga jashtë. Në vitin 2016 kemi blerë pothuajse për një miliard dollarë në dyqanet e huaja online.

Doganat koreane kanë thjeshtuar shumë nga formalitetet për këtë lloj blerjeje.

Ne jemi gati të ndihmojmë hapjen e një dyqani të specializuar në internet në Rusi për shitje në Kore (ose Kinë).

Ne mund të hapim zyrën tuaj përfaqësuese në Kore për të filluar promovimin e produkteve tuaja.

Ose hapni një sipërmarrje të përbashkët për të eksportuar produktet tuaja në Kore.

Ka shumë opsione. Gëzuar Vitin e Ri 2018.