07.08.2017

Povzetek knjige Purple Cow. Naj vaše podjetje izstopa! Poletno. Pregled knjige

Skrivnost fenomena vijolične krave je v njegovi ekskluzivnosti in izvirnosti. Najprej se to nanaša na oglaševanje, ki razširja informacije o izjemnem izdelku ali pa je takšno. Izjemni dogodki, nenavadni izdelki, edinstvene storitve danes pritegne pozornost ljudi. O njih se pogovarjajo s sodelavci, prijatelji, sorodniki.

Seth Godin - O avtorju

Seth Godin je pisatelj, podjetnik in nekdanji podpredsednik trženja za Yahoo!. Dobitnik nagrade Momentum, ki jo podeljujejo ljudem, ki so pomembno prispevali k razvoju internetne industrije Redni sodelavec revije Fast Company.

Seth je študiral marketing na Stanford Business School. Sredi 80. let je delal kot vodja blagovnih znamk v podjetju, ki je razvijalo za tisti čas inovativne multimedijske izdelke.

Kasneje je Seth ustanovil YoYoDyne, startup, ki se je ukvarjal z interaktivnim trženjem na internetu. Precej hitro novo podjetje pritegnila pozornost družbe Yahoo! Corporation, ki je kupila YoYoDyne. Vodja Yahoo! je Sethu ponudil mesto podpredsednika marketinga. Seth je kmalu zapustil Yahoo! (čeprav ostaja zunanji svetovalec) in se je lotil promocije svojega novega internetnega projekta Squidoo.

Vijolična krava - Recenzija knjige

13 strateških načel vijolične krave:

1. Samo tista podjetja, ki danes upoštevajo pozornost svojih potencialni kupci kot glavna prednost sledite poti uspeha.

2. Pomembno je, da ste majhni skupini – »inovatorji« in »vodje« – neustavljivi. Poleg tega beseda "neustavljiv" ne pomeni "absurdno" ali "provokativno". Namesto tega pomeni "izjemen".

3. Neomarketing si ne prizadeva narediti izdelek privlačen, zanimiv, prijeten ali zabaven, potem ko je bil zamišljen in ustvarjen.

4. Nima smisla zapravljati denarja za izboljšanje že obstoječega in delujočega izdelka. Bolj smiselno je zmanjšati stroške raziskav in razvoja in izkoristiti dobiček za razvoj zanimivejših in radikalno novih izdelkov.

5. Že v fazi zasnove ideje je treba v izdelek vnesti nekaj novega, kar pritegne pozornost. Quaker je na primer najel animatorja Jaya Warda, avtorja knjige Bullwinkle, da ustvari reklamo. Šele ko se je omislil Captain Crunch, se je začela proizvodnja kosmičev za zajtrk. Quaker je razumel, da bi bilo mogoče, če bi obstajala nepozabna reklama, podobo prinesti skoraj vsakemu ameriškemu otroku. Sam izdelek je bil že sekundaren.

6. Danes ljudi privlači kakšna eksotična sestavina ali nenavadna embalaža in ne učinkovitost samega izdelka. En poslovnež je na primer za skoraj nič kupil navaden hotel na neugodnem območju San Francisca. Nato je najel priznanega arhitekta in oblikovalca za popolno prenovo in preoblikovanje prostora. V nov hotel lastnik je začel vabiti gostujoče rock zvezde. Povsem namerno ignoriranje množičnega trga je poslovnež ustvaril nekaj izjemnega. Ljudje, ki so že dolgo in zaman iskali tak hotel, so ga našli.

7. Oglašujte izdelek, ko ga potrošniki dejansko iščejo in na mestu, kjer ga lahko najdejo. Izziv za velikega tržnika je prepoznati te trge in se osredotočiti nanje, ne glede na to, kako majhne. Na primer, skrivnost oglasov na Googlu je v tem, da so prikazani samo tistim, ki jih potrebujejo in zanimajo. Šele ko v iskalno vrstico vnesete besedo, se prikaže oglas za izdelek.

8. Če se želite prebiti v "rudnik zlata", morate najti ali ustvariti svojo tržno nišo in ne poskušati ujeti nekoga drugega.

9. Če ne morete slediti vodji, poskusite narediti nekaj, kar je v nasprotju s tem, kar počne on. Treba je najti panogo, kjer nihče ne uporablja nobenih strategij, ker ni sprejeta, in jih začeti uporabljati.

10. Če je izdelek dovolj dober, se bo novost razširila. Ko bo izdelek zavzel prevladujoč položaj v svoji prvotni niši, se bo začel širiti naprej.

11. Idejo-virus je treba lansirati na tržni segment, ki ga to res zanima. Pomembno je najti nišo, ki je odvisna od virusa, in nato potrošnikom te niše ponuditi nepozaben izdelek.

12. Izjemen izdelek, storitev, tehnologija morajo biti prilagodljivi in ​​privlačni. Potem bodo »vodje« lažje »okužili« preostalo potrošniško občinstvo z informacijami o njih.

13. Odličen izdelek potrebuje slogan. V televizijskem oglaševanju je v nekaj sekundah posredoval informacije občinstvu. Danes je slogan, ki natančno izraža bistvo vaše vijolične krave, besedilo, ki ga bo »vodja« pripovedoval svojim prijateljem. Na primer, ure OMEGA so slogan brez besed. Simbolizira uglednost, brezhiben slog in materialno blaginjo.

Kako ustvariti "nalezljivo" idejo?

Mnogi se bodo vprašali, Pogosto prihajajo od navdušenih ljudi, ki nekaj naredijo zase. Izdelek, ki ga ustvari oseba, ki skrbi za svoje podjetje, ima dobre možnosti za uspeh.

Veliko lažje je delati na ustvarjanju izdelka, če v njem leži duša. Toda tudi če temu ni tako, obstajajo načini za rešitev tega problema.
Lahko obvladate umetnost napovedovanja in empatije. Na primer, predstavljajte si sebe na mestu tistih ljudi, ki so nad tem izdelkom zelo navdušeni in bodo naredili vse, da ga pripeljejo do popolnosti.

Tisti, ki obvladajo to metodo, bodo lahko delali veliko bolj učinkovito kot tisti, ki lahko ustvarijo izdelek samo zase. Ta metoda zagotavlja veliko večjo stopnjo prilagodljivosti.
Obstajajo proizvajalci, ki lahko ustvarijo Purple Cows za zelo majhno občinstvo, kupci, kot so sami. Odločajo se na podlagi svojega notranjega glasu in ta pristop že nekaj časa dobro deluje.

Poceni ni pot za vijolično kravo. Izjema od tega pravila je močan skok cene. Pojavi se, ko lahko proizvajalec korenito spremeni način proizvodnje ali distribucije svojega izdelka in s tem znatno zniža stroške izdelka.

Ustvarjanje ugodnih pogojev za rojstvo nove vijolične krave

Iščete lahko »robe« ali skrajne niše izven središča in jih ocenite z vidika trženja in finančni rezultati ki bi jo radi prejeli.
S pogledom na ceno, embalažo ipd. lahko opišete vse možne možnosti predstavitve izdelka, nato pa podatke primerjate s ponudbo konkurentov.

Če te točke zanemarimo, bo težko preiti na naslednjo stopnjo – ugotoviti, kakšno novost je treba izvesti. Ali ustvariti blagovno znamko, ki bo tekmovala s svojo prejšnjo različico, ali linijo vedenja za agresiven prototip novega izdelka.
Bolj smiselno je lansirati deset izdelkov z naložbo po 10 milijonov dolarjev, kot pa vložiti 100 milijonov dolarjev v televizijske oglase samo za en izdelek.

Če teh desetih izdelkov ne bo povpraševanja, bo proizvajalec odprl deset novih poti, ki so primerne. To je veliko boljša situacija, kot bo on, če televizijska reklama ne bo delovala.

Ko je prečkana meja, ki ločuje velik posel od dobičkonosnega posla, je treba kravo dovoliti molzti drugim. Storitve je treba narediti v izdelke, izdelke pa v storitve, naj se jih dvigne tisoč vrst.

Pomembno je pridobiti dovoljenje ljudi, ki so bili nad izdelkom navdušeni. Ne gre za dovoljenje neželene pošte. To se nanaša na zmožnost obveščanja "predhodnikov" in "inovatorjev" o pojavu nove vijolične krave. Brez izkrivljanja filtrov v obliki oglaševanja, trgovcev na debelo in maloprodaja lahko naredite svoje izdelke še bolj izjemne. Če bi lahko ustvarili izdelek, ki bi bil 30 % cenejši od podobnih izdelkov vaših konkurentov, bi to storili? Če je tako, zakaj tega še niste začeli?

Malo verjetno je, da bo kdo znal 100-odstotno napovedati, kaj bo naslednjič postalo izjemno, a jasno je, da ni toliko neraziskanih področij za inovacije - preprosto je veliko neraziskanih kombinacij teh inovacij. Ko želite razširiti svoje podjetje ali se predstaviti na trgu Nov izdelek, Vijolična krava je prava izbira. Ko enkrat razumeš, da stari načini vodijo le navzdol, spoznaš, da je treba narediti nekaj nenavadnega, nekaj, o čemer je vredno govoriti.

Govor avtorja knjige Purple Cow Setha Godina na konferenci TED

Stranke za vse življenje

Carl Sewell

Prodaja besedil. Kako bralca spremeniti v kupca

Sergej Bernadsky

Nepogrešljiv. Je mogoče brez tebe?

Seth Godin

Marketing 100%: Remix. Kako biti dober marketinški vodja

Igor Mann

Predelaj. Poslovanje brez predsodkov

Jason Fried in David Heinemeier Hansson

"Ima okus po piščancu" ni kompliment.

Starim šalam se nihče več ne smeji.

Max Godin

Ste potrošnik postpotrošniške družbe.

Imate vse, kar potrebujete in skoraj vse, kar želite.

Razen časa.

Trženje je preveč resen posel, da bi ga vodil marketinški oddelek.

David Packard

Vse, kar se da izumiti, je že izumljeno.

Charles Duell,

vodja ameriškega patentnega urada, 1899

V spomin na Lionela Paulina,

izjemna oseba v vseh pogledih

Koliko "R" potrebujete?

Tržniki že leta govorijo o petih P-jih trženja. Dejansko jih je več kot pet in vsak tržnik ima nekaj priljubljenih. Tukaj je nekaj teh besed:

– izdelek (izdelek),

- Cenitev ( cenovna politika),

– promocija (aktivnosti za spodbujanje povpraševanja),

– pozicioniranje (pozicioniranje),

– publiciteta (PR, PR, publiciteta),

– Embalaža (embalaža),

– Prenos (približanje potrošniku),

– Dovoljenje (dovoljenje, zaupanje).

To je neke vrste mnemonični namig za marketinškega strokovnjaka. S pomočjo takšnega seznama lahko nadzorujete svoje delo. Preverite na primer, ali ste naredili vse, da bi ljudje verjeli v vaš izdelek ali storitev, v to, kar ste zanje izdelali. Če si posamezni elementi na tem seznamu v enem izdelku nasprotujejo (na primer jed iz pire krompirja za starejše ima okus po otroški hrani), potem so možnosti za tak izdelek na trgu zelo nejasne.

V ne tako daljni preteklosti, če ste pravilno premislili o vseh R-jih, so bile možnosti za uspeh precej visoke. Danes žal tudi dosledno in metodično izvajanje vseh postavk na seznamu ne zagotavlja uspeha izdelka na trgu. Ni več dovolj samo narediti vsakega od njih: navsezadnje se je pred kratkim zgodilo nekaj nenavadnega - revolucija v marketingu. Ta knjiga govori o novem predmetu, novem "P", ki danes postaja najpomembnejši.

Novi "P" je vijolična krava ali vijolična krava

Ko sem pred nekaj leti z družino potoval po Franciji, smo pogosto občudovali slikovite pašnike s stotinami krav, kot da so stopile s strani otroške pravljice. To sliko smo opazovali več deset kilometrov.

Toda po dvajsetih minutah smo te krave nehali opaziti. Nove krave niso bile nič drugačne od tistih, ki smo jih pravkar videli. Kar nas je sprva presenetilo, je postalo še hujše kot le znano. Postalo je dolgočasno. Čez nekaj časa se je vsem naveličala slika s čredami in pašniki. Bile so čistokrvne krave na zelenem travniku, obsijanem s soncem, a vseeno niso več vzbudile začetnega zanimanja.

Kaj pa če bi bila celo ena krava vijoličasta?! To je že veliko bolj zanimivo. Vsaj za nekaj časa.

Bistvo vijolične krave je, da mora biti posebna, izjemna. Če bi se beseda "izjemen" začela z "R", bi se morda povsem opustil omembo krav.

Ta knjiga odgovarja na vprašanja »Kaj? Kje? Kdaj?" v zvezi s konceptom "izjemen".

Drzne predpostavke

O izjemen dogodek se govori, se mu posveča pozornost. To je nekaj izjemnega, nenavadnega, zanimivega. To je vijolična krava. Navadna in dolgočasna rutina je neopazna in nevidna, kot navadna krava.

Izjemen marketing je umetnost vnesti nekaj novega v vaš izdelek ali storitev, kar pritegne pozornost. Poleg tega se to ne naredi v zadnjem trenutku, ne s pomočjo oglaševalskih trikov, ne - že pri ustvarjanju izdelka morate vanj vložiti nekaj izjemnega. Treba si je zapomniti in sprejeti kot aksiom takšen zaključek: "Če to, kar ponujaš, sploh ni izjemno, bo ostalo neopaženo."

Nekoč je kot simbioza povpraševanja potrošnikov nastalo televizijsko oglaševanje in nenehno rastoča podjetja. televizijski industrijski kompleks. V našem času ta sistem postopoma izgublja svojo nekdanjo priljubljenost, moč in moč. Potrošnik ima že skoraj vse, kar potrebuje, potrebuje pa zelo malo. Poleg tega je preveč zaposlen, da bi porabil čas za iskanje izdelka, ki ste ga ustvarili zanj.

Oddelek za trženje danes vzame skoraj dokončan izdelek ali storitev in porabi denar, da pove, kako močno in nujno ga stranka potrebuje. Ta pristop ne deluje več.

Verjamem, da smo dosegli točko, ko ne moremo več tržiti širokemu potrošniku. Ustvarili smo svet, kjer je večina izdelkov popolnoma nezanimivih. V zadnjih dveh desetletjih so najbolj napredni pisci ugotavljali, da se dinamika trženja spreminja. Tržniki so preučevali ideje teh avtorjev, jih razpravljali in nekatere od njih celo udejanjali, a na splošno je bistvo marketinške strategije ostalo nespremenjeno. Vendar so tradicionalni pristopi zdaj odločno zastareli. Prve ideje na področju trženja so stare skoraj sto let in alternativni pristopi niso bistveno nove.

Ta knjiga govori o tem, zakaj potrebujete vijolično kravo, zakaj televizija in mediji niso več vaše skrivno orožje in kako se je marketinški poklic enkrat za vselej spremenil.

Pred, med in po

Pred oglaševanjem med ljudmi je bila govorica. Govorilo se je o izdelkih in storitvah, ki bi lahko rešile nekatere težave, kar jim je omogočilo prodajo. Prodajalec najboljše zelenjave na trgu je imel v tem smislu ugled in njegova trgovina je bila vedno polna kupcev.

S prihodom oglaševanja kombinacija naslednjih dejavnikov: vedno večje bogastvo, (navidezno) neskončna želja potrošnika po nakupu novih izdelkov ter uporaba televizije in medijev - je privedla do čarobne formule: če oglašujete izdelek neposredno potrošniku (vsakemu potrošniku), potem prodaja se bo neizogibno povečalo. Veljalo je, da če imate opravka z izkušenim oglaševalska agencija in trdna komercialna banka, potem boste zagotovo uspeli v proizvodnji in prodaji svojih izdelkov.

Vendar v času totalnega oglaševanjačas označujemo skoraj na istem mestu, od koder smo začeli. Res je, namesto počasne in okorne človeške govorice so se pojavile vrhunske tehnologije, ki na prvi pogled omogočajo, da se ideje širijo s kozmično hitrostjo. Tržniki pa razumejo, da te zastarele metode ne delujejo več. In vemo zakaj: ker so sodobni potrošniki preveč zaposleni, da bi bili pozorni na nadležne oglase. Nujno moramo najti nove metode za reševanje naših težav.

Ilustracija založbe Mann, Ivanov in Ferber

Oglaševanje je izgubilo svoj nekdanji vpliv

Trženje doživlja dramatične spremembe. V preteklosti, ko smo prižgali televizijo ali odprli časopis, smo videli oglase le za nekaj izdelkov. Ti izdelki so bili ekskluzivni in so samodejno vzbujali zanimanje. Zdaj je potrošnik preobremenjen z oglaševanjem in je skoraj nemogoče pritegniti pozornost kupca.

Ljudje nimajo časa prebrati vsega oglasi. Raziskava je pokazala, da bralci časopisov niso mogli imenovati dveh podjetij s celostranskimi oglasi. Potrošniki ignorirajo trženje, ki ne ustreza njihovim potrebam: avtomobilskega oglasa ne boste opazili, če ga ne potrebujete nov avto.

Podjetjem je postalo težje doseči ciljni trg in promovirati svoje izdelke. Recimo, da izdajate novo zdravilo proti bolečinam in ga želite oglaševati. Trg je že poln konkurentov in premagati morate tri ovire.

1. Poiščite potrošnike, ki potrebujejo zdravila proti bolečinam.
2. Med kupci izberite tiste, ki z obstoječimi zdravili niso zadovoljni.
3. Poiščite tiste, ki bodo pozorni na vaš oglas in kupite vaš izdelek.

Izdelek ali storitev mora biti izjemen

1. Izvor. Od ust do ust je najstarejša oblika oglaševanja. Ljudje so začeli govorice o najboljšem prodajalcu na trgu, kar je pritegnilo več kupcev.
2. Vstani. Potem je oglaševanje veljalo za čarovnijo – bolj ko je bil izdelek oglaševan, hitreje je rasla prodaja. Podjetja so kupovala oglase za povečanje dobička, ki so ga porabila za povečanje oglasov.
3. Regresija. Sedanjik. Vrnili smo se k sistemu od ust do ust. Preko socialna omrežja kot sta Twitter in Facebook, se ocene o izdelku ali storitvi distribuirajo takoj.

Izbira je ogromna in ni dovolj samo zadovoljiti potrebe kupca. Če želite pritegniti njihovo pozornost, morate biti izjemni. Iz blaga ali storitev morate narediti vijolično kravo - nekaj nenavadnega in privlačnega.

Primer. Volkswagnov hrošč. Prvotni Beetle je bil priljubljen že več kot petnajst let, zato se je zdelo, da bi izdali posodobljen model ni lahka naloga. Uspeh so prinesle posebne oblike in privlačne barve, ki so avto razlikovale od ostalih. Poleg tega so avtomobilu slavo dodale dobre ocene in od ust do ust.

Tveganje je varnejše od previdnosti

Obstaja veliko načinov, kako izjemen izdelek ali storitev ponuditi na trg. Toda večina podjetij se jih nerada uči, bojijo se poskusiti nove stvari. Premagajte ta strah, saj na prenatrpanem trgu ni prostora za povprečnost: ne izstopati pomeni ostati neviden.

Primer. Model avtomobila Buick se je vedno zdel dolgočasen, saj se je podjetje odločilo, da ne bo eksperimentiralo z dizajnom. Zato avto ni bil posebej priljubljen.

Dr. Andrew Weil je začel združevati tradicionalno in alternativno medicino, česar niso odobrile vse zdravstvene ustanove. Drzna odločitev se je obrestovala. Vail pomaga na stotine tisočem ljudi: odpira klinike, objavlja knjige in daje predstavitve.

Priljubljena, a neuspešna strategija posnemanja "sledi vodji" vas ne bo nikoli naredila za vodjo. Trg se bo neizogibno spremenil in nekega dne se boste znašli v pasti, da se ne boste navadili poskusiti nekaj novega. Vodje tvegajo in ustvarijo nekaj izjemnega. S posnemanjem nekoga je nemogoče postati izjemen.

Primer. Dolgo časa so se glasbene hiše samo posnemale. Toda s spremembo tehnološkega okolja so se začele pojavljati spletne glasbene trgovine, založbe pa so bile zmedene, saj nikoli niso doživele nobenih sprememb.

Kako svetu povedati o izjemnem izdelku, ki ste ga ustvarili? Za to obstajajo naslednje skupine potrošnikov.

• Inovatorji. Ljudje, ki radi preizkušajo nove stvari.
• zgodnji privrženci. Zanimajo vas novi izdelki in z veseljem izkoristijo vse prednosti, ki jih ponujajo.
• Zgodnja in pozna večina. Pragmatiki, ki kupujejo samo preverjene izdelke, ki jih uporabljajo drugi. To je večina potrošnikov.
• kasnejši privrženci. Novega ne želijo sprejeti in to storijo le, ko je nujno potrebno.

Po navedbah tradicionalno trženje, se je treba osredotočiti na zgodnjo in pozno večino kot največji segment potrošnikov. Toda to je napaka - takšni ljudje neradi sprejemajo nove predmete. Usmerite se na zgodnje uporabnike: navdušeni so nad novimi izdelki in, kar je še pomembneje, lahko ustvarijo bučno.

Primer. Digitalni fotoaparati bolj priročne in cenejše od običajnih filmskih kamer. Kako organizirati pravi marketing? Osredotočite se na ljubitelje novih tehnologij in profesionalne fotografe. To so prvi uporabniki, ki bodo cenili prednosti vašega izdelka in prepričali druge, da ga uporabljajo. Pripeljali bodo kupce iz drugih segmentov.

Spodbujajte ljudi, da ustvarijo hype okoli izdelka. Če želite to narediti, si zastavite vprašanja: »Kako lahko ljudje zlahka priporočijo izdelek drugim?« in moj Ciljna skupina govori o izdelkih, ki so ji všeč?

Trženje: ne samo prodaja, ampak izumljanje izdelka

Kaj vključuje "marketing"? Trženje naj bi sporočalo vrednost izdelkov in storitev. Toda v bistvu je to oglaševanje.

Trženje se začne z izumom izdelka. Vsak vidik novega izdelka (zasnova, proizvodnja, cena in prodaja) je povezan s trženjskimi premisleki. Vodja marketinga bi moral biti vključen v razvoj izdelkov in usposabljanje zaposlenih.

Tudi marketing razkriva konkurenčna prednost ki vas loči od ostalih. Če želite določiti glavno prednost, morate preizkusiti več njih, pri čemer natančno ugotovite razlike v cenah in promociji med vami in vašimi konkurenti.

Osnova trženja je v samem izdelku, zato je potreben preprost in razumljiv oglaševalski slogan, ki prenaša glavno idejo.

Primer. Poševni stolp v Pisi je svetovno znana znamenitost, ker je glavna ideja preprosta in enostavna. Njen »reklamni slogan« je poševni stolp.

Panteon v Atenah, zgodovinsko pomembnejše mesto, nima takšnega slogana. Zato ga obišče le en odstotek letnih obiskovalcev poševnega stolpa v Pisi.

Odličen slogan brez besed je modra embalaža s podpisom Tiffany & Co. Izžareva idejo elegance in kakovosti ter privablja občudujoče poglede.

Promovirajte izdelek potrošnikom, ki čakajo na rešitev svojih težav

Kako ustvariti učinkovito oglaševanje in oceniti njegovo delovanje. Skrivnost v prava izbira ciljna publika. Prej so tržniki izbirali, komu so bili oglasi namenjeni. Ko pa je preveč, je izbira v rokah kupcev. Oglase ciljajte na ljudi, ki čakajo, da rešite njihov problem – postavite oglase tam, kjer upajo, da jih bodo videli.

Prav tako je treba oceniti učinkovitost oglaševalskih taktik.

Primer. Trgovina Zara spremlja prodajne številke in po poročilu prilagaja kolekcije oblačil vsake tri do štiri tedne.

Izboljšate lahko le tisto, kar lahko cenite. Ko razmišljate o učinkovitosti katerega koli ukrepa, vedno upoštevajte stroške njegove ocene.

Mnoga podjetja se bojijo kritike in posmeha

Podjetja pogosto težko postanejo izjemna, ker se bojijo kritik. Biti drugačen pomeni biti kritiziran.

Primer. Novi Cadillac CTS je bil močno kritiziran, ker je bil grd. Kljub temu se je dobro prodajal. Ustvarjanje nenavadnega neizogibno naleti na kritike!

Kritika ne pomeni neuspeha. In če vas ne kritizirajo, ste previdni in bi morali biti zaskrbljeni (ne pozabite na pomen tveganja). Mnoga podjetja se bojijo videti nespodobna ali smešna, ker so drzna. Ja, ljudje se ti lahko smejijo. Toda s tem, da se norčujejo iz vašega izdelka, ga naredijo priljubljenega.

Ni treba biti preveč nezaslišan - to ne deluje vedno in lahko ustvari celo negativen ugled za podjetje.

največji strah velika podjetja- korenito preoblikovanje obstoječe infrastrukture zaradi ustvarjanja vijolične krave. Ko ugotovite, s čim boste izstopali, boste morali narediti velike spremembe, da boste prišli do tega.

Primer. Brad Anderson, generalni direktor Best Buy je uspel premagati tak strah. Da bi podjetje ločil od konkurentov, ga je Anderson popolnoma spremenil: začeli so ga voditi interesi potrošnikov in ne podjetja. Sprememba paradigme je spremenila infrastrukturo podjetja, ki je nekoč vlagalo veliko denarja.

Najbolj pomembna stvar

Če podjetje močno zaostaja za vodilnim v panogi, ga ne posnemajte. Namesto tega naredite seznam dejanj za zapolnitev vrzeli. Toda vsi se morajo razlikovati od dejanj vodje.

Če ste razvijalec izdelkov, se prijavite na tečaje trženja. Če ste tržnik, se udeležite tečaja za razvijalce.

V obeh primerih se prepričajte, da porabite čas v proizvodnji, da razumete, kako je izdelek izdelan. Takoj ustvarite vijolično kravo z mislijo na trženje.

...skupaj s Sethom Godinom!

Pozdravljeni vsi skupaj! Danes vam želim povedati o eni najbolj navdihujočih knjig, kar sem jih kdaj prebral. Zadnje čase. Prosim za ljubezen in naklonjenost - "Vijolična krava. Naj vaše podjetje izstopa" Seth Godin! Prav ta knjiga je avtorju prinesla svetovno slavo.

Seth Godin je ameriški marketinški guru, nekatere njegove knjige so pridobile svetovno slavo in postale referenčne knjige tržnikov. Poleg tega vodi uporaben blog http://sethgodin.typepad.com/.

Na kratko o knjigi

Vijolična krava je poenostavljen in zelo razumljiv trženjski učbenik. Knjiga omenja 5P, Kratka zgodba oglaševanje, revolucija v marketingu, pomen odmika od konkurentov, kompetentna prodaja. Kljub temu, da so nam ti pojmi že dolgo znani, je knjigo vredno prebrati vsaj zato, da ponovimo nekaj resnic. In seveda resnični primeri (in jih je kar nekaj), ki ponazarjajo glavna ideja avtor vam bo pomagal na nov pogled na vaše trenutne projekte in naloge.

Kaj je "vijolična krava"

Seth Godin meni (in strinjam se z njim), da današnji kupec nima časa študirati oglaševanja in išče najboljši izdelek med dobrimi. Toliko jih je in pravzaprav se med seboj ne razlikujejo veliko.

Pozornost kupca lahko pritegne nekaj izjemnega, izjemnega ... Vijolična krava!

Če med čredo navadnih belih in rjavih (beri - nepomembnih) krav nenadoma zagledate vijolično, vas bo presenetila, "pritegnila" vašo pozornost! Spomnili se boste te krave, o njej boste povedali svojim prijateljem. Morda jih boste tako navdušili, da bodo tudi oni želeli videti to kravo in iti tja, kjer se pase.

»Podjetja, ki se ukvarjajo z množičnim trženjem,« pravi Godin, »svoje izdelke oblikujejo tako, da zmanjšajo vogale in zabrišejo razlike, s čimer poskušajo svoje izdelke narediti najbolj primerne za množično porabo. Posledično ta podjetja proizvajajo enake, dolgočasne izdelke in jih oglašujejo množičnemu občinstvu. Z upoštevanjem te zlobne logike podjetja zagotovijo svoj izdelek z najmanjšim možnim uspehom.

Kako namerava Godin izstopiti iz tega začaranega kroga?

Nehati morate oglaševati svoje »dolgočasne« izdelke in jih začeti inovirati! Sodoben trg ni dovolj preprosto dober izdelek. Um kupca ne zaznava več reklamnih sporočil, »informacijski šum« je prevelik. Če se želite prebiti skozi ta hrup, skozi vse filtre, s katerimi se je potrošnik obkrožil, potrebujete izjemen izdelek.

Godin govori o dveh načelih, po katerih lahko ustvarite "vijolično kravo":

Skladnost s potrebami potrošnika izbrane niše ali segmenta.

Izvirnost zaradi izvirnosti je neuporabna. Kljub vsej svoji nenavadnosti mora izdelek ustrezati potrebam izbranega potrošnika.

Prav tako je smiselno nenehno iskati nove trge in zavzemati niše, na katere prej nihče ni bil pozoren.

Ni vam treba biti »dober«, ni vam treba biti »v sredini«, morate raziskovati skrajnosti!

Predstavljajte si, da je vaš izdelek najhitrejši, najcenejši, najglasnejši, najučinkovitejši, najbolj čuden ... najboljši!

Če na vašem trgu obstaja meja, morate pri izboljšanju svojega izdelka vsekakor pogledati čez to.

Vijolično kravo lahko ustvarite v kateri koli panogi. Godin navaja hotel Phoenix Rock v enem najbolj prikrajšanih območij San Francisca, Volkswagen Beetle, pisarniški stoli Aeron, Apple iPod itd. Ti projekti so se radikalno razlikovali od obstoječih in so dosegli impresiven uspeh!

Zakaj večina podjetij danes še naprej vlaga v oglaševanje, porablja denar za promet in ne v iskanje in razvoj novih idej? Nenavaden izdelek je veliko lažje promovirati, prodaja se prav zaradi svojih edinstvenih lastnosti.

Godin meni, da tveganje ni v tem, da si čuden in nenavaden, ampak v tem, da si povprečen.

Ta knjiga med drugim vsebuje približno sto načinov, kako narediti ponudbo edinstveno. Vsi temeljijo na dveh paradoksih:

• varno pomeni tvegano;
• zelo dobro je slabo.

Skupaj s Sethom Godinom vas pozivam, da na novo pogledate svoje poslovanje in presežete meje dovoljenega. Vso srečo!

Naj povzamemo

Ja, knjiga je posvečena samo eni ideji – ustvarjanju »vijolične krave«. Toda avtor navaja veliko ilustrativnih primerov in primerov, ki to idejo potrjujejo. Poleg tega boste v knjigi našli različne načine, kako izstopati od tekmecev in postati edinstven 🙂

Knjiga je zelo enostavna za branje, ni preobremenjena s terminologijo in je majhna.

Preživite nekaj produktivnih ur, preberite to knjigo in delite svoje mnenje z mano! Vesel bom, če vam bo knjiga koristila.

Delite z mano svoje najljubše marketinške knjige.

In seveda postavljajte vprašanja.