Dom » Handlowy » Cechy otwarcia franczyzy na prowadzenie działalności gospodarczej. Otwarcie franczyzy: nowe instrukcje, wskazówki, recenzje Jak otworzyć franczyzę w swoim mieście

Cechy otwarcia franczyzy na prowadzenie działalności gospodarczej. Otwarcie franczyzy: nowe instrukcje, wskazówki, recenzje Jak otworzyć franczyzę w swoim mieście

W ostatnich latach biznes franczyzowy stał się popularny wśród początkujących przedsiębiorców. Praktyka ta kwitnie od dłuższego czasu w Stanach Zjednoczonych Ameryki, a dopiero niedawno zaczęła się rozwijać w Federacja Rosyjska ale mimo to w krótkim czasie udało jej się zdobyć pewną niszę na rynku. Popularność biznesu franczyzowego opiera się na wielu zaletach, wśród których są:

— możliwość wejścia w istniejący, obiecujący biznes;
- niska bariera wejścia;
— dostępność wystarczających informacji do dokładnego prognozowania, wyniki finansowe zajęcia;
— korzystne warunki kredytowania dla franczyzobiorcy, pod warunkiem, że właściciel franczyzy występuje jako poręczyciel;
- brak konieczności inwestowania w promocję towarów;
– kompleksowe wsparcie w prowadzeniu biznesu dla franczyzobiorców, od właściciela firmy;
– nie trzeba badać rynku i szukać wolnych nisz.

Biorąc pod uwagę powyższe zalety, możemy stwierdzić, że lepiej nie ryzykować prób wdrażania nowych pomysłów, ale skorzystać z partnerskiej oferty wiodących firm, które zdobyły wysokie pozycje na rynku.

Zawierając szereg umów, przedsiębiorca uzyskuje możliwość prowadzenia działalności gospodarczej w imieniu firmy i osiągania zysku, z kolei firma działając jako franczyzodawca może poszerzyć rynek sprzedaży i pozyskać dodatkowy kapitał.

Przed przejściem do rozważenie realizacji konkretnych pomysłów biznesowych na franczyzę, musisz zrozumieć główne kategorie tego biznesu, a mianowicie, jaki jest koszt, tantiemy i ryczałt.

ryczałt to koszt franczyzy, czyli jednorazowe wpisowe gotowy biznes i uzyskanie możliwości pracy w imieniu firmy. Tantiemy - to kwota obowiązkowej, regularnej płatności na rzecz franczyzodawcy na pokrycie kosztów rozwoju systemu.

W ramach franczyzy możesz otworzyć dowolny zakład, który sprzedaje towary lub świadczy usługi, najważniejsze jest wybranie odpowiedniej oferty i sporządzenie wszystkich niezbędnych umów.

Jak otworzyć franczyzowe biuro podróży?

Zakup franczyzy to najlepszy sposób na otwarcie biura podróży, ponieważ daje możliwość skorzystania z ugruntowanej nazwy, która wzbudza zaufanie wśród klientów.

Na uwagę zasługuje fakt, że samodzielne otwarcie biura podróży wymaga dużego kapitału startowego, obecności relacji z touroperatorami, szeroko zakrojonej kampanii reklamowej i wielu innych kosztów, które procentują na długo.

Rozpoczynając własną działalność franczyzową, możesz łatwo wejść do istniejącej firmy i pracować w imieniu biura podróży o ugruntowanej pozycji.

Aby zawrzeć obopólnie korzystne umowy, będziesz musiał wnieść ryczałt, miesięczne tantiemy i inne niezbędne płatności, po których możesz rozpocząć pracę i zarabiać.

Dziś rynek Federacji Rosyjskiej reprezentuje dużą liczbę franczyz na otwarcie biura podróży. Na przykład do końca 2013 roku można kupić franczyzę o nazwie „Sieć sklepów z gorącymi wycieczkami” za inwestycję 400 000 rubli.

Opłata ryczałtowa i miesięczna tantiema wynoszą 13 000 rubli. Zawarcie umowy daje właścicielowi prawo do używania znaku towarowego, otrzymywania porad księgowych i prawnych, udziału w działaniach marketingowych oraz ubiegania się o pomoc w rozwiązywaniu sporów.

Poza powyższymi uprawnieniami na uwagę zasługuje możliwość kontaktu z obsługą turystyczną za granicą lub Call Center.

Zbadanie licznych doświadczeń innych przedsiębiorców, którzy stworzyli własne udany biznes z franczyzą w dziale naszego serwisu:

Najbardziej udany i pouczający przypadek według redakcji portalu Russtarup:

Przedstawiamy ciekawe doświadczenie tworzenia biznesu w ramach programu franczyzowego

Otwieramy biuro bukmacherskie.

Spotykać się z kimś najlepsza opcja otworzyć bukmachera to kupić franczyzę. To właśnie przy wyborze takiej strategii można łatwo otworzyć odnoszące sukcesy biuro bukmacherskie, które od pierwszych dni będzie się aktywnie rozwijać i zarabiać. Bukmacherzy-franczyzodawcy udzielają swoim oddziałom pomocy w takich momentach jak:

— doradztwo;
— planowanie działań;
- realizacja kampanii reklamowych;
— dobór i szkolenie personelu;
– wyszukaj lokal i wyposaż go we wszystko, co niezbędne do funkcjonowania biura bukmacherskiego.

Rosja i Ukraina to pierwszy krok do rozpoczęcia udanego biznesu z łatwym i prostym startem.

Podjęcie decyzji o zakupie franczyzy jest konieczne przy profesjonalnych rekomendacjach działu:

Jak otworzyć franczyzę kawiarni?

Wśród ogromnej liczby franczyz we wszystkich branżach największą popularnością cieszą się oferty cateringowe. Możesz samodzielnie otworzyć kawiarnię, ale zbadanie rynku, rozpoznanie potrzeb i rozwinięcie kręgu klientów zajmie trochę czasu.

Aby uniknąć niepotrzebnych wydatków, ryzyka i ogromnej straty czasu, lepiej wejść do istniejącego biznesu kwitnącej kawiarni. Na przykład możesz kupić franczyzę lodziarni o nazwie 33 Penguins, co będzie wymagało inwestycji w wysokości 1,2 miliona rubli.

Wkład ryczałtowy wynosi 350 tys. rubli i nie ma żadnych opłat licencyjnych. Zwrot z inwestycji jest bardzo wysoki, w ciągu sześciu miesięcy możesz nie tylko zwrócić wydane pieniądze, ale także je zwiększyć.

Po podpisaniu wszystkich niezbędnych umów franczyzobiorca otrzymuje regularne dostawy gotowych produktów, pomoc w organizacji biznesu, doradztwo w wyborze niezbędny sprzęt, pomoc w przeprowadzeniu kalkulacji rentowności oraz wsparcie na wszystkich etapach działalności.

Otwieramy odnoszącą sukcesy restaurację z franczyzą.

Otwarcie restauracji franczyzowej to dość obiecujący biznes, ponieważ można pracować pod dobrze znaną nazwą, dobrze znaną potencjalnym klientom.

Warto również rozważyć możliwość uzyskania porady i wsparcia w zakresie etap początkowy pracy, a także możliwość wykorzystania dotychczasowego doświadczenia przy tworzeniu menu, rekrutacji, szkoleniu pracowników oraz aranżacji wnętrz restauracji.

Aby skorzystać z powyższych możliwości, należy wybrać optymalną pod każdym względem franczyzę restauracyjną i ją zakupić.

Jak otworzyć odnoszący sukcesy franczyzowy biznes pralni chemicznej?

Zapotrzebowanie na usługi pralni chemicznej rośnie z roku na rok Dlatego warto pomyśleć o realizacji tego pomysłu na biznes. Oczywiście możesz to otworzyć samodzielnie, ale zdobycie niszy na rynku zajmie dużo kapitału i dużo czasu. Dużo łatwiej jest uzyskać franczyzę, która daje prawo do używania znanej nazwy pralni chemicznej, obniżenia kosztów pozyskania klientów oraz uzyskania niezbędnej pomocy i porady w procesie zakładania własnego biznesu.

Dziś w Federacji Rosyjskiej istnieje szeroka oferta wszelkiego rodzaju franczyz. Z aktualnymi ofertami można zapoznać się w katalogu, który znajduje się na naszej stronie internetowej.

Jeśli masz ochotę wybrać franczyzę, koniecznie skorzystaj z niej, a wtedy łatwo znajdziesz potrzebne oferty. Aby ułatwić korzystanie z katalogu, wszystkie oferty są ustrukturyzowane tak, aby każdy mógł łatwo zrozumieć i wybrać najbardziej odpowiednią opcję.

Zarówno doświadczeni przedsiębiorcy, jak i początkujący wybierają między otwarciem sklepu franczyzowego a własnym biznesplanem. Główne zalety i wady są rozważane na przykładzie 3 najpopularniejszych franczyzodawców detalicznych w Rosji: Pyaterochka, Perekrestok i METRO Fasol.

Jak otworzyć sklep franczyzowy

Podstawowe pojęcia i pojęcia, które musisz znać, aby otworzyć sklep franczyzowy.

Zanim wybierzesz partnera, musisz ocenić siłę. Franczyzodawca będzie wymagał spełnienia szeregu warunków zapisanych w umowie. Nieprzestrzeganie tego spowoduje nałożenie sankcji.

Doświadczeni przedsiębiorcy wybierają zgodnie z pakietem marketingowym, zapoznają się z warunkami, a decyzję zakupową podejmują dopiero po uważnym zapoznaniu się z dokumentami współpracy. Możesz poprosić o pomoc prawnika.

Samopoznanie franczyzy VS

Biznesmen otwierając sklep franczyzowy oszczędza czas i wysiłek, ale nie pieniądze. Dostaje model biznesowy. Jest to wygodne dla tych, którzy nie uruchamiają pierwszego projektu i np. aby nie polegać na jednym kierunku, wybierają inny, mało znany.

Ryczałt płaci za czas, który przedsiębiorca spędziłby na zidentyfikowaniu niuansów. Jednak doświadczeni biznesmeni nie dostrzegają dobrze wymagań i sztywnych ram.

Franczyzy chronią niedoświadczonych przedsiębiorców przed błędami i uczą podstaw zarządzania firmami. Mentor prowadzi i wspiera młodszego partnera, nie pozwalając mu popełniać dużych błędów. Jednocześnie biznes jest ograniczony pomysłami i intencjami właściciela franczyzy.

Dla tych, którzy są zmęczeni pracą najemną i dyktatem władz, odpowiednie jest niezależne odkrycie. W tym przypadku twórcą jest przedsiębiorca. Tworzy własny, unikalny mechanizm biznesowy. Oszczędza 30% kapitału i spędza 1,5 raza więcej czasu.

Ryż. 2. Przykładowy układ w sklepie „Krasny Pischevik”

Zalety i wady

Zalety:

Nabywca franczyzy otrzymuje gwarantowaną pomoc od swojego franczyzobiorcy. Konsultacje są cenne, ponieważ franczyzodawca stale kalibruje warunki swojego produktu i formatu biznesowego. Ucz się na błędach własnych i partnera. Wdraża zmiany. Prowadzi początkującego przedsiębiorcę do pierwszego wyniku.
Nie musisz wymyślać nowych pomysłów i strategii rozwoju. Potrzebujesz tylko podstawowa wiedza na terenie wybranym przez franczyzobiorcę.
Przed otwarciem sklepu franczyzowego pojawia się już wyobrażenie o popularności produktu, promocji marki. Testowanie niszowe i utrata zasobów testowych są niepotrzebne. Obniżenie kosztów marketingu.
Zdarzają się przypadki uzyskania pożyczki na sfinansowanie kapitału początkowego wspólnika junior. Zabezpieczeniem takich kredytów jest własność starszego wspólnika oraz poręczenie. W przeciwnym razie nie da się zdobyć pieniędzy z banku na startup.
Franczyzobiorca otrzymuje szczegółowy biznesplan. Obliczona rentowność i koszty początkowe. Poznaj okres zwrotu i zwrot z inwestycji.
Duże franczyzy ograniczają liczbę partnerów w danej miejscowości. To częściowo usuwa zależność od konkurentów.
Wsparcie reklamowe. Założyciel franczyzy fundusze własne prowadzi kampanie reklamowe i promocję marki. Daje to uznanie sieci jej sklepów w każdym mieście.
Gotowe bazy dostawcy, towary, kontrahenci.

Wady prowadzące do niepowodzenia lub zmuszające początkującego biznesmena do odmowy zakupu franczyzy:

Zależność biznesu od założyciela franczyzy. Strategia rozwoju pozostaje w rękach właściciela marki.
Wstępne wymagania dotyczące otwarcia sklepu franczyzowego. Remont lokalu w wybranym stylu, mundury sprzedawców, kwota inwestycji początkowej.
Zależność od stanu całej sieci na rynku. Działania innych partnerów lub właściciela franczyzy mogą wpłynąć na reputację sieci. Słaba jakość usług lub produktów odstraszy konsumentów od marki.
Cena obejmuje rentowność dla sprzedawcy franczyzowego. Koszty reklamy, personelu, komunikacji itp. zwiększyć cenę. Biznes, w którym biznes jest towarem, ma również rentowność i marże. Innymi słowy, podobny projekt będzie kosztował 25-30% mniej, jeśli samodzielnie wejdziesz na rynek.
Okresowe opłaty licencyjne. Obniżają rentowność właściciela sklepu.
Umowa określa prawa i obowiązki stron. W przypadku odstąpienia od umowy strony ponoszą dodatkowe koszty i kary.

Etapy otwarcia. Plan krok po kroku.

Przegląd trzech franczyz detalicznych

Odniesienie. Franczyza odwrócona to rodzaj działalności gospodarczej, w której osoba, która wykupiła franczyzę, otrzymuje okresowe płatności. Kupujący jest inwestorem. Sprzedawca franczyzowy otwiera spółkę zależną na koszt kupującego.

Wynik. Zaletą otwarcia sklepu franczyzowego jest: Wsparcie informacyjne. Początkujący biznesmen podąża wydeptaną ścieżką, a starszy wspólnik, zainteresowany swoim rozwojem i zyskiem, stara się w każdy możliwy sposób uchronić „juniora” przed problemami i niebezpieczeństwami.

Duzi franczyzodawcy zapewniają całodobowe wsparcie, organizują spotkania i konferencje, wprowadzają innowacje, udostępniają szablony dokumentów i najlepsze praktyki w procesach biznesowych.

01Czerwiec

Witam! W tym artykule porozmawiamy o rozpoczęciu działalności franczyzowej.

Dziś dowiesz się:

Jakie są korzyści z prowadzenia działalności franczyzowej?
Jaki jest najlepszy biznes franczyzowy na początek.

Co to jest franczyza

Zacznijmy od najważniejszego - definicji franczyzy.

Franczyzowa - zestaw korzyści, które pozwalają osobie prawnej lub osobie fizycznej na korzystanie z marki firmy.

Prościej:

Franczyzowa – prawo do korzystania z marki, technologii i doświadczenia znanej firmy.

Osoba, która kupuje franczyzę, nazywana jest „franczyzobiorcą”. Franczyzodawca to ten, który przyznaje prawo do używania marki.

Oznacza to, że sama koncepcja franczyzy zakłada zakup prawa do pracy pod nazwą znanej firmy. Jednocześnie możesz kupić nie tylko markę, ale także wszystkie rozwiązania marketingowe i strategiczne, które pozwolą Ci rozpocząć biznes.

Ponadto większość firm odpowiada za sprzęt, wybór miejsca do prowadzenia działalności, opracowanie wstępnego planu reklamowego i wiele innych rzeczy, które umożliwiają odniesienie sukcesu.

O reklamie warto mówić osobno. Ponieważ w większości przypadków kupujesz gotową markę, rynek już o nią zadbał. A rozwinięta sieć franczyzowa pozwala reklamować ten sam produkt przez kilku biznesmenów, co znacznie obniża koszty promocji.

System franczyzowy jest szeroko stosowany w gastronomii publicznej. Najjaśniejszym przedstawicielem jest McDonald's. Firma od ponad 30 lat promuje swoje usługi w modelu franczyzowym.

Rodzaje franczyzy

Specjaliści dzielą kilka rodzajów franczyz:

klasyczny. Najpopularniejszy rodzaj franczyzy w Europie. Właściciel płaci początkową kwotę za zakup franczyzy, regularne składki w postaci procentu zysku i działa pod ścisłym nadzorem franczyzodawcy.
Wolny. Najpopularniejszy rodzaj franczyzy w Rosji. Właściciel otrzymuje prawie całkowitą swobodę działania, przybliżony biznesplan działania i minimalne składki. Charakteryzuje się średnią zaliczką.
Zastępowanie importu. Tworzenie produktów podobnych do znanych marek.
Pełna konstrukcja. Wybierając ten model, franczyzodawca sam tworzy biznes i odpłatnie przekazuje go menedżerowi. Zysk jest dzielony w zależności od warunków umowy pomiędzy menedżerem a franczyzodawcą.
Wynajem. Prawie tak samo jak firma pod klucz, z tą różnicą, że firma jest wynajmowana na czas określony.
Master Franchise. Zakup praw monopolowych na prowadzenie działalności gospodarczej w regionie. Franczyzobiorca ma prawo decydować o sposobie prowadzenia działalności. Otrzymuje tylko ogólne porady, jak prowadzić biznes, ale w tym modelu interwencja firmy będzie minimalna.
Zbiorowy. Właściciel po prostu tworzy pod nazwą znanej marki, ale większość decyzji podejmuje sam. Franczyzodawca może jedynie powiedzieć mu o swoich dostawcach, głównych działaniach firmy i zakresie. Za wszystko inne odpowiada sam biznesmen.

Wybrany rodzaj franczyzy będzie zależał od liczby, doświadczenia i aspiracji franczyzobiorcy.

Jednocześnie bezpłatna forma franczyzy jest bardziej typowa dla gospodarki rosyjskiej, w której franczyzodawcy interesuje tylko płatność początkowa - zakup marki. W tym celu podaje przepis na udany biznes, a także kontakty dla większości dostawców.

Na tym współpraca prawie się kończy. Franczyzobiorca i franczyzodawca będą tylko wspólnie omawiać kwestie i promować wspólne towary i usługi.

Ale Europejczycy często wybierają bardziej rygorystyczny model klasyczny, ponieważ zapewnia stałą pomoc franczyzodawcy, a co za tym idzie, nadzór nad jakością prowadzenia biznesu. Dzięki tej opcji traci się wolność, a wraz z nią prawdopodobieństwo popełnienia błędu.

Plusy i minusy franczyzy

Aby zbadać pozytywne i negatywne aspekty rozpoczęcia działalności franczyzowej, musisz dotknąć statystyk. Oficjalne dane mówią, że około 80% początkujących przedsiębiorców zostaje wyeliminowanych w pierwszym roku. A z pozostałych 20-15 po 5 latach pracy.

Oczywiście ta statystyka traktuje sprzedaż praw, kupowanie przez duże firmy i inne korzystne dla przedsiębiorcy transakcje za porażkę. Ale ogólny trend jest taki - około 1/3 prawdziwych firm odnosi sukcesy z początkującymi przedsiębiorcami.

I stąd wynika główna pozytywna strona franczyzy - niezawodność. W rzeczywistości po zakupie już otrzymujesz gotowy przepis jak założyć działający biznes. Ze wszystkimi dostawcami, wyborem produktów i usług, wieloletnim zespołem analityków i jasnym, który obejmuje wszystkie drobiazgi, aż do wymagań grzewczych budynku.

Kupując franczyzę znanej marki, otrzymasz jasny plan, jak zrobić udany biznes, który przyniesie zysk w ciągu kilku lat.

Według oficjalnych statystyk początkujący przedsiębiorcy, którzy jako rozwój swojego biznesu wybrali model franchisingu, oszczędzają na rozwój własnej firmy nawet 5 lat.

Z ukrytych plusów można jeszcze wyróżnić:

od franczyzodawcy;
Dostępność zaufanych dostawców;
Kampania reklamowa w ramach marki.

Statystyki franchisingu są nieco inne niż w prawdziwy biznes. Około 60% firm franczyzowych odnosi sukcesy. W tym samym czasie 30 z 40 poniosło straty z powodu własnych błędów, z powodu odchyleń od biznesplanu franczyzodawcy.

A pozostałe 10% błędnie wybrało region do promocji biznesu. Oznacza to, że jeśli wybierzesz odpowiedni region i w pełni zastosujesz się do rad firmy, firma przyniesie stabilny dochód.

Ale oprócz zalet istnieje kilka istotnych wad, które mogą wyeliminować większość początkujących biznesmenów.

Minusy:

Cena £;
Łatwości prowadzenia działalności gospodarczej.

A jeśli wszystko jest jasne z pierwszym - na przykład otwarcie małej restauracji McDonald's może zająć nawet 30 milionów rubli, to z drugim wszystko nie jest takie jasne.

Z jednej strony wszystko jest proste – istnieją praktyczne wskazówki, których należy przestrzegać, a na zysk nie trzeba długo czekać. Z drugiej strony przedsiębiorca nie zdobędzie doświadczenia, próbując różnych strategii, „wypełniać nierówności” i radzić sobie z kryzysami.

Biznes franczyzowy jest bardziej jak gra według z góry ustalonych zasad - zrób to, a zyskasz stabilny biznes i dochody. Po kilku latach możesz mieć pozwolenie na „zmianę menu” lub „dodanie małego sklepu”.

A teraz osiągnęliśmy ograniczenia i wymagania, które narzuca większość franczyzodawców potencjalni kupujący Marka.

Jeśli dotkniemy najpopularniejszego - franczyzowego fast foodu, to wymagań jest wiele:

Do budynków;
do personelu;
Do menu;
Do franczyzobiorcy.

A także wiele ograniczeń, takich jak: nie zmieniaj menu, szkol pierwszych pracowników stricte u franczyzodawcy, kupuj sprzęt od takiego a takiego producenta, kupuj pierwszy raz tylko od tych dostawców itp. indywidualne warunki, ale istota jest prawie taka sama: rób to samo, co znani przedstawiciele marki.

Ale jednocześnie nie należy myśleć, że takie działania według szablonu będą nieopłacalne. Większość dużych firm, w trosce o sukces swoich franczyzobiorców, prowadzi prace analityczne, podczas których identyfikują potrzeby regionu, cechy, jaki produkt należy wprowadzić, jaki jest na to najdogodniejszy czas itp.

Zespół dokona pełnej analizy, jak zrobić odnosząca sukcesy marka w przeciętnym mieście lub metropolii, które jest bardziej opłacalne do uruchomienia w centralnej Rosji, a które w regionach południowych.

Czy warto rozpocząć działalność franczyzową?

Z poprzedniego punktu stało się jasne, że franczyza ma zarówno zalety, jak i wady.

Podsumowując to wszystko, można zauważyć, że:

Jeśli znajdziesz dobrego franczyzodawcę i zastosujesz się do jego rad, otrzymasz udany biznes, który przyniesie stabilny zysk w 90% przypadków. Jednocześnie na biznesmena nakłada się szereg restrykcji, które nakłada franczyzodawca, aby uchronić go przed błędnymi decyzjami.

Wynika z tego, że prowadzenie firmy franczyzowej to świetny sposób na rozpoczęcie podróży biznesowej. Ale praca z dużymi markami będzie wymagała znacznych nakładów finansowych. Dlatego lepiej rozpocząć własny biznes przy współpracy ze średnimi franczyzodawcami.

Bardziej doświadczonym biznesmenom współpraca z dużymi franczyzodawcami pozwala zaoszczędzić znaczną ilość czasu na promocję projektu. Od 1 roku do 3 lat, aby zdobyć swój udział w rynku i od 2 do 4 lat, aby móc w pełni się na nim umocnić.

Jak założyć firmę franczyzową

Rozpoczęcie działalności franczyzowej jest dość łatwe. Wystarczy przejść przez 7 kroków, po których możesz prowadzić legalny i wysoce dochodowy biznes.

Krok 1. Ustalenie zakresu

W przeciwieństwie do krajów Europy i Ameryki, w których stabilnie i pewnie dominuje fast food, w Rosji bardziej popularna jest promocja franchisingowa w zakresie sprzedaży detalicznej produktów niespożywczych.

Potem przychodzi zaopatrzenie różne usługi I dopiero potem przychodzi fast food. Detaliczna żywność i zajmuje 3% całkowitego wolumenu rosyjskiego rynku franczyzowego.

Rozważ każdy z możliwych obszarów osobno:

Sprzedaż. Reprezentuje interakcję z głównymi markami działającymi w regionie. W rzeczywistości będzie to zakup hurtowych przesyłek towarów i sprzedaż detaliczna. Wybitnymi przedstawicielami, którzy wystawiają swoje towary na sprzedaż są Lacoste, Oodji. Ci, którzy wysyłają zakupione towary do swoich franczyzobiorców - Sportmaster, Sela itp.;
Żywnościowy. Tutaj wszystko jest proste. Albo wynajmujesz miejsce w food court i sprzedajesz jedzenie i napoje pod marką znanej marki. Menu wybiera franczyzodawca, udostępnia również bazę dostawców, sprawdza lokale i szkoli personel. Najbardziej znanymi przedstawicielami są Subway, McDonalds;
Produkcja. Najbardziej opłacalny i najmniej płynny sposób inwestowania we franczyzę. W ramach franczyzy możesz produkować: warzywa, kwiaty, pieczywo i inne podobne produkty. Franczyzodawca najczęściej uczestniczy w tworzeniu produkcji, udostępnia receptury tworzenia i swoje kanały sprzedaży produktów w regionie. Wybitnym przedstawicielem franczyzy produkcyjnej są piekarnie Pokrovsky;
Odzież i buty znanych marek. Otwieranie sklepów znanych marek to dość dochodowy biznes. Sprzedasz szereg produktów znanych w Twoim regionie, otrzymując jednocześnie pełne wsparcie reklamowe od franczyzodawcy. Zasadniczo po prostu otwierasz oddział. Znane marki - H&M, Timeout.

Wybór dziedziny działalności zależy wyłącznie od preferencji przedsiębiorcy. W każdym z segmentów można znaleźć zarówno franczyzy z małym progiem wejścia - 100-400 tysięcy rubli, jak i dużych gigantów - od 20 milionów rubli na markę. Jednocześnie sfera produkcyjna pozostaje najtrudniejsza, a sfera handlu detalicznego najmniej wymagająca pod względem kwalifikacji kierownika.

Krok 2. Wybór konkretnej franczyzy i ukończenie szkolenia

Po wybraniu niszy będziesz musiał dokładnie przestudiować wszystkie oferty franczyzowe. Aby to zrobić, możesz skorzystać z naszego. Dokonany przez Ciebie wybór bezpośrednio wpłynie na Twój zysk.

Kwalifikacje franczyzodawcy będą zależeć od:

Rentowność przedsiębiorstwa;
Stabilność;
Konkurencyjność;
Żądanie.

Jak wspomniano wcześniej, z dobrym franczyzodawcą otrzymasz działającą receptę na biznes, który przyniesie długoterminowy dochód. Ale zły partner może tylko wziąć pieniądze i przedstawić ogólny plan, który zawiera ogólne instrukcje, jak stworzyć jakiś biznes.

Znaki dobrego franczyzodawcy:

świadomość marki;
Dostępność centrum szkoleniowego;
Badania regionu;
Dostępność bazy dostawców;
Jasne zasady i wymagania;
Rzeczywiste dane dotyczące rentowności;
Inwestycje w reklamę.

Wszystkie te punkty pokazują stosunek franczyzodawcy do nabywców franczyzy. znana marka nie ma sensu sprzedawać produktu niskiej jakości - w tym imienia i nazwiska. Centrum nauki wskazuje, że niektóre tajniki prowadzenia działalności firmy nie zostały ujawnione i trzeba je jeszcze poznać.

Dobry zespół analityczny, który bada potrzeby regionu i buduje bazę dostawców, mówi wiele o jakości prowadzenia biznesu. Tylko ci, którzy stawiają na wyniki, mogą sobie pozwolić na inwestowanie w informacje i analizy.

Obecność jasnych wymagań to niezmienna cecha dobrego franczyzodawcy. Ponieważ interesuje go rozwój franczyzobiorcy i nie popełnianie błędów, będzie go chronił, stawiając jasne wymagania.

Ma również na celu utrzymanie marki. A inwestycje w reklamę oznaczają, że w większości kosztem franczyzodawcy przedsiębiorca będzie mógł uzyskać dobra reklama Twój biznes i szybko przyciągnij klientów.

Krok 3. Przygotowanie dokumentu

Na tym etapie powinieneś wybrać formę prawną, w jakiej będziesz pracować na franczyzie. Istnieją dwie opcje prowadzenia działalności gospodarczej: jako lub.

Robić biznes jak przedsiębiorca indywidualny ma szereg zalet:

Łatwość i szybkość otwierania.

Ale jednocześnie będziesz odpowiadać swoim majątkiem za zobowiązania indywidualnego przedsiębiorcy. Jednak nawet jeśli pracujesz ze stratą, będziesz musiał płacić 35 000 rocznie na fundusz ubezpieczeń społecznych.

Ponadto indywidualny przedsiębiorca nie może zatrudnić dużej liczby pracowników - co może znacznie spowolnić rozwój biznesu.

Jednocześnie LLC ma jeden istotny plus - w przypadku odpowiedzialności odpowiedzialność może być ściągana tylko z majątku firmy.

Jednocześnie LLC ma bardziej złożony i księgowy system oraz czasochłonną procedurę rejestracji państwowej.

Wybierając formę prawną należy mieć na uwadze, że wybierając indywidualnego przedsiębiorcę, wszystkie rodzaje działalności związanej z papierosami itp. nie będą dla Ciebie dostępne.

Krok 4. Przeszukanie i remont lokalu

W każdym biznesie przestrzeń odgrywa ogromną rolę. Dlatego każdy franczyzodawca ma jasne wyobrażenie o tym, jak powinien wyglądać udany biznes.

Podczas badania różnych franczyz w warunkach, wymagania dotyczące lokalu będą każdorazowo wskazywane.

W większości z nich:

Objętość od ** metrów kwadratowych;
Obecność wodociągu;
Zgodność ze wszystkimi normami bezpieczeństwa;
Różne specyficzne cechy. Różni się od firmy do firmy.

Niektórzy pozwalają swoim franczyzobiorcom wynająć lokal, podczas gdy inni twierdzą, że jest to ich własny.

Większość franczyzodawców działających w różnych regionach Rosji ma własne bazy odpowiednich lokali dla każdego miasta. Możesz także skorzystać z konsultantów franczyzodawców, którzy szybko znajdą miejsce na biznes. To jedna z zalet współpracy ze średnimi i dużymi markami.

Krok 5. Zakup sprzętu

Jeden z najłatwiejszych kroków. Franczyzodawca nawiązuje kontakty wszystkich dostawców lub jest całkowicie niezależnie zaangażowany w zakup i dostawę sprzętu. Również specjaliści mogą zająć się instalacją całego sprzętu. Około 80% wszystkich kosztów ponosimy na lokal i przygotowanie sprzętu przed otwarciem własnej firmy.

Jednocześnie, jeśli pracujesz z europejskimi markami, będziesz musiał kupić dość drogi sprzęt i nie będzie można kupić rosyjskich analogów. A ze względu na wysoką cenę jakość sprzętu będzie odpowiednia.

Na przykład na niemiecki sprzęt kupowany przez franczyzobiorców McDonald's gwarancja wynosi od 10 do 30 lat.

Krok 6. Wstępne przygotowanie

Proces wstępnego przygotowania obejmuje: zakup towaru, przygotowanie lokalu, przeprowadzenie kampanii reklamowej oraz testowe uruchomienie sklepu/restauracji. Procesem tym będą kierować specjaliści franczyzodawcy: ich głównym zadaniem jest znajdowanie wad i eliminowanie ich jeszcze przed uruchomieniem, przy okazji ucząc biznesmena różnych niuansów prowadzenia biznesu.

Przygotowanie biznesu z wyprzedzeniem może zająć od 1 do 3 miesięcy.

Krok 7. Rozpoczęcie działalności

Po wstępnym przygotowaniu czas na rozpoczęcie działalności. Po raz pierwszy po uruchomieniu specjaliści i analitycy franczyzodawcy będą uważnie monitorować wyniki sklepu/restauracji. Po kilku miesiącach franczyzobiorca będzie miał większą swobodę, na przykład w zróżnicowaniu asortymentu sklepu.

Po upływie 1-2 lat franczyzobiorca będzie mógł w pełni przejąć kontrolę nad biznesem i wybierać dostawców towarów, samodzielnie szkolić pracowników i budować linię sprzedaży według własnego uznania.

Oznacza to, że z biegiem czasu każdy franczyzobiorca zyskuje znacznie większą swobodę, niezależnie od wybranej formy franczyzy. Nawet z klasycznym modelem z tak twardym franczyzodawcą jak McDonalds, po 1 roku możesz zmienić menu, po półtora roku możesz tworzyć własne dania, a po 2 latach możesz tworzyć własne dania na terenie restauracja i obok niej.

Wszystko o płaceniu franczyzy

Porozmawiajmy teraz bardziej szczegółowo o finansowej stronie problemu.

Przy sprzedaży franczyzy franczyzodawca ma dwie możliwości:

Wymagaj tylko wpłaty zaliczki, która zwróci wszystkie koszty pomocy w rozpoczęciu działalności;
Wymagaj wpłaty zaliczki, a także miesięcznych (kwartalnych lub rocznych) składek w wysokości % wartości firmy.

Opłata franczyzowa nazywana jest opłatą ryczałtową. Jest to jednorazowa opłata, która jest liczona ze wszystkich kosztów, które franczyzodawca będzie musiał ponieść, aby otworzyć firmę, a także opłaty za swoje usługi.

Miesięczna opłata za korzystanie z franczyzy nazywana jest licencją.

Istnieją 3 rodzaje tantiem:

Procent obrotu;
Procent od narzutu towarów;
Stała tantiema.

Najczęściej stosowany procent obrotu - od kwoty dochodu wstrzymanego od 5 do 30% miesięcznie, w zależności od tego, jak dochodowy jest biznes.

Jednocześnie, jak wspomniano wcześniej, jeśli franczyzodawca pobiera jedynie opłatę ryczałtową jako opłatę franczyzową, oznacza to, że będzie mniej zainteresowany rozwojem Twojego biznesu.

Wystarczy, że raz otrzyma dużą kwotę, poda biznesplan i wyjedzie w nieznanym kierunku, zostawiając biznesmenowi samodzielne zajęcie się własnym projektem.

Z drugiej strony duże tantiemy mogą negatywnie wpłynąć na rentowność biznesu. To prawda, że większość franczyzodawców bierze pod uwagę rentowność swoich projektów, więc ustalają całkiem adekwatne stawki 5-15% zysku miesięcznie. Dzięki temu można zarobić pieniądze z całej sieci oddziałów, a jednocześnie pozostawić im znaczny zysk.

Jest jeszcze jeden wkład - reklama. Dzięki niemu powstaje budżet reklamowy, który przeznaczany jest na promocję całej marki we wszystkich regionach. W ten sposób, płacąc od 10 do 100 tysięcy rubli miesięcznie, w zależności od wielkości biznesu, będziesz mógł otrzymywać pełnoprawną reklamę w swoim regionie, a także zwiększyć zaufanie do marki na całym świecie, co również wpływa w pozytywny sposób na sprzedaż.

Przykłady franczyzy

Na koniec spójrzmy na 3 duże franczyzy w trzech różnych obszarach: McDonald's, Pyaterochka, Lacoste.

McDonalda.

Pojawia się na Rynek rosyjski stosunkowo niedawno duży gigant gastronomiczny zaczął dyktować własne, dość rygorystyczne warunki.

Aby móc korzystać z franczyzy McDonald's, musisz:

Posiadaj kapitał od 10 do 40 milionów rubli, w zależności od miasta i wielkości restauracji. Jednocześnie co najmniej 50% środków musi być własnych, a nie pożyczonych. Pozostałe 50% możesz zapłacić w ciągu 7 lat przy minimalnym procencie samej firmy;
Przekaż płatne szkolenie. Cena czesnego - 10 000 USD;
Posiadają duże doświadczenie w biznesie lub gastronomii.

W rzeczywistości, aby otworzyć franczyzę McDonald's, musisz być uznanym biznesmenem lub mieć duże doświadczenie w branży gastronomicznej.

Ryczałt McDonald's wynosi 45 000 $. Tantiemy - 12,5%. Okres zwrotu - 3-5 lat.

Piateroczka.

Detaliczne sklepy spożywcze w Rosji wolą rozwijać się organicznie – nie poprzez sprzedaż franczyzową, ale poprzez samodzielną rozbudowę powierzchni produkcyjnych i wchłanianie regionalnych sieci handlowych.

Ale X5 Grupa detaliczna- właściciele sklepów Pyaterochka, Perekrestok i Karusel postanowili stworzyć franczyzową sieć sklepów spożywczych w Rosji na dość lojalnych warunkach.

Warunki:

Dostępność własnego lokalu (odpowiedni jest najem długoterminowy);
Pozytywna reputacja biznesowa;
Obecność parkietu od 100 mkw. m.

Ryczałt - 750 000 - 1 000 000 rubli. Nie ma prawnej tantiem. Tu jednak kryje się jeden ważny szczegół – zgodnie z umową franczyzobiorca otrzymuje prowizję w wysokości od 14 do 17% przychodów sklepu. Dość opłacalny program dla początkujących przedsiębiorców.

Okres zwrotu dla firmy wynosi 1,5-2 lata. Świetna opcja dla biznesmenów bez doświadczenia.

Lacoste.

Najbardziej kontrowersyjny na tej liście.

Jest kilka wymagań, ale są one dość trudne:

Obecność własnego lokalu - 100-150 mkw. m.;
Doświadczenie w tej dziedzinie sprzedaż detaliczna i dostępność własne sklepy ubranie.

Nie ma opłat ryczałtowych i tantiem. Kupisz markowe ubrania, buty i akcesoria oraz sprzedasz je w swoim sklepie. Franczyzodawca będzie musiał zapłacić za produkty i obowiązkowy procent reklamy.

Okres zwrotu zależy od przedsiębiorcy. Najwolniejszy franczyzodawca, tylko dla najbardziej doświadczonych przedsiębiorców.

Ci trzej franczyzodawcy wykazują zupełnie inne podejście do franchisingu. Jeden to klasyczny Europejczyk z wąskimi granicami i doskonałą strategią. Drugi to typowy Rosjanin, z dość dziwnym podejściem w postaci opłat agencyjnych. A trzeci to Amerykanin, mający dogodne dla siebie warunki, który szuka doświadczonego partnera.

Każdy franczyzodawca to osoba i firma z wieloletnim doświadczeniem. Rozważ wszystkie cechy przy wyborze partnera, aż do wielkości pomieszczenia i surowości warunków.

Wniosek

Rozpoczęcie działalności franczyzowej jest najbardziej dochodowym sposobem dla początkujących przedsiębiorców na rozpoczęcie własnej działalności. W Rosji najpopularniejsze są franczyzy z inwestycjami od 400 tysięcy do 4 milionów rubli.

Jeśli masz taki kapitał, to dosłownie za 1,5 - 3 lata będziesz w stanie odzyskać wszystkie inwestycje i osiągnąć dochód od 40 do 500 tysięcy rubli miesięcznie.

W Rosji biznes coraz częściej wykorzystuje narzędzia franchisingowe (korzyści dla przedsiębiorców) jako organizację nowych form współpracy. Większość przedsiębiorców początkowo myśli o tym, jak stworzyć franczyzę swojego biznesu, wtedy powstaje marka we własnym biznesie, która pozwala czerpać zyski nie tylko z działalności przedsiębiorcy, ale także z używania nazw markowych produktów .

Ten rodzaj organizacji współpracy ma swoje zalety, ponieważ czerpią z tego korzyści zarówno nabywcy gotowego projektu biznesowego, jak i sprzedawca marki. Zastanów się, jak wybrać strategię i zorganizować pracę przy tworzeniu franczyzy.

Ściganie działalność przedsiębiorcza, każdy właściciel własnego przedsiębiorstwa myśli o jego ekspansji, o tym, jak stworzyć franczyzę swojego biznesu, aby mieć stały zysk z wykreowanej przez siebie marki. Aby rozważyć tę kwestię, konieczne jest poruszanie się w specjalnych definicjach, a mianowicie:

Definicje	Wyjaśnienie
Franczyza	W tłumaczeniu (preferencyjna przedsiębiorczość) liczy się relacja (długa współpraca) wielu przedsiębiorstw o znanej marce.
Franczyzodawca	Siedziba lub firma, która sprzedaje znaną technologię i licencję na jej używanie znak towarowy.
Franczyzobiorca	Przedsiębiorca, który kupuje prawo do używania marki głównej firmy w swoim biznesie, otrzymuje od niej pomoc w przeszkoleniu kadry.
Franczyzowa	Gotowy do użycia projekt biznesowy, dokumentacja i technologie w rozwoju biznesu od właściciela znaku towarowego.
Relacje franczyzowe	Opierają się na obopólnej korzyści przedsiębiorcy, zarówno uczestnika, który wykupił franczyzę (wzrost zysków), jak i właściciela znaku (reklama i walka z konkurencją).
	Rekompensata pieniężna za używanie znaku towarowego (marki).

Po rozważeniu głównych definicji, którymi będziemy się posługiwać, zrozumiemy, dlaczego ta relacja jest korzystna dla przedsiębiorcy i właściciela znaku towarowego. Kiedy początkujący przedsiębiorca kupuje licencję (franczyzę) na otwarcie własnego biznesu od przedstawicieli znanej marki (franczyzodawcy), staje się dla niego franczyzobiorcą. Ma zapewnione szkolenie i wsparcie w pracy, brak konieczności szukania dostawców, a także możliwość zakupu sprzętu z dużymi rabatami u partnerów franczyzodawcy.

Franczyzobiorca (przedsiębiorca), posiadający franczyzę (licencję na korzystanie z marki), otwierający działalność gospodarczą, nie pozostaje z przeszkodami, które pojawiają się w prowadzeniu działalności na własną rękę, zawsze będzie wspierany przez firmę macierzystą (franczyzodawcę), są mniejsze ryzyko. Franczyzobiorca jest niezależnym partnerem, który zawsze może mieć wsparcie, jest szefem swojego biznesu.

Franczyza geograficznie w regionie dzieli prowadzenie działalności tego samego rodzaju, zasięg sieci dystrybucji w regionie jest określany przez franczyzodawcę, kwestie takie jak:

Relacja sprzedawca-kupujący jest zoptymalizowana.

Poruszona jest kwestia konkurencji produktowej.

Relacje franczyzowe

Przedsiębiorcy, którzy myślą o tym, jak zrobić franczyzę, muszą zrozumieć, że będąc głównym organizatorem, będzie musiał zapewnić wspólnikom (właścicielom małych firm) licencję, która daje im prawo do samodzielnego prowadzenia działalności gospodarczej z wykorzystaniem znak firmowy organizatora.

Obie strony wygrywają w tym związku.:

firma macierzysta zapewnia dokumentacja techniczna i doświadczenie, wyposażenie technologiczne;

firma organizująca (franczyzodawca) reklamuje produkty, dostarcza materiały do produkcji;

przedsiębiorca, który wykupił franczyzę pozostaje niezależnym przedsiębiorstwem w swoim regionie, płaci franczyzodawcy miesięczne opłaty (tantiemy).

Często zdarza się w tych relacjach, kiedy oprócz reklamy, leasingu sprzętu, technologia może zapewnić małemu przedsiębiorstwu środki na rozwój biznesu (pożyczka) na podstawie umowy.

Innymi słowy, relacje franchisingowe to kojarzenie dużych firm z przedsiębiorcami w celu poszerzania rynku i efektywnej sprzedaży produktów.

Specjaliści rozróżniają kilka rodzajów takich relacji, są to:

Świadczenie usług franczyzowych to metoda stosowana przez firmy zagraniczne, otwierające się w miastach Federacji Rosyjskiej poprzez zakup lokali lub wynajem ośrodków szkoleniowych. Przykładem tej działalności jest McDonald's.

Nawiązywanie kontaktów poprzez franchising produktów - gdy usługi społecznościowe lub sieć dystrybucji produktów są wymagane do używania marki głównej firmy, zapewnia ona również nowe techniki, zajmuje się reklamą, dostarcza sprzęt i zapewnia szkolenia dla pracowników małych firm.

Oprócz aspektów pozytywnych należy wziąć pod uwagę negatywny wpływ na działalność przedsiębiorcy franczyzowego – gdy w umowach występują ograniczenia w prowadzeniu działalności gospodarczej, gdy franczyzodawca stwarza sobie jak najbardziej warunki do relacji . Dostawcy muszą być zapewnieni na podstawie rekomendacji głównego przedsiębiorstwa, nawet jeśli materiał można uzyskać taniej w regionie.

Bardzo często, zanim zapytasz, jak stworzyć własną franczyzę, musisz zrozumieć, dlaczego początkujący przedsiębiorca, oprócz zdobycia sprzętu i materiałów za prawie nic, jest również gotów zapłacić za doświadczenie, które posiadasz? Innymi słowy, wiele osób, które kupią franczyzę, kupuje prawo do prowadzenia swojej działalności po ścieżce, którą „przedeptałeś”. Z tego powodu przed podjęciem działalności franczyzowej musisz zorganizować własną, z powodzeniem działającą sieć, pozyskać znak towarowy i część rynku dla swoich produktów.

Posiadanie własnego markowego produktu i kilku sklepów znacznie ułatwi przyciągnięcie klientów do zakupu franczyzy.

Jak założyć franczyzę

Każde wydarzenie musi zaczynać się od uzasadnienie teoretyczne, ─ gdy przedsiębiorca potrafi jasno wyobrazić sobie całą formę swojej działalności. Aby ułatwić to zadanie, należy odpowiedzieć na trzy główne pytania, są to:

na jakim etapie rozwoju jest teraz moja własna firma, jakie mam w niej osiągnięcia;

organizowanie nowy format(franczyza) co chcę osiągnąć;

jakie środki i zasoby muszę wykorzystać do wdrożenia nowego formatu (personel, finanse, czas, sprzęt i inne zasoby).

Przedsiębiorca musi realistycznie ocenić swoje produkty, jak bardzo cieszą się one popularnością wśród kupujących i jaki zysk przynosi ich sprzedaż w punktach sprzedaży. Musisz zrozumieć, jakie doświadczenie możesz przekazać franczyzobiorcy. Na podstawie odpowiedzi na pytania możesz zrozumieć, kto będzie zainteresowany współpracą z Tobą i rozpocząć tworzenie franczyzy.

Wymagania dla franczyzodawcy

Zastanów się nad działalnością konkretnej firmy, która wyjaśni ─ jak samodzielnie stworzyć franczyzę i odpowiedz, jakie wymagania dotyczą franczyzy, a także jakie cele musisz osiągnąć. Przyjrzyjmy się celom:

Otrzymywanie określonego zysku z franczyzy jako dodatkowego dochodu.

Rozszerzanie sieci sprzedaży, otwieranie sklepów i sklepy.

Osiągnij wzrost obrotów produktami od franczyzobiorcy o co najmniej 150 tysięcy rubli w ciągu 30 dni na punkt.

Możesz określić listę miast, w których planuje się otwarcie handlu, rozszerzenie działalności na terenach regionalnych.

Zabroń używania znaku towarowego bez umowy licencyjnej (franczyza).

Rozwój własna produkcja i zwiększyć udział w rynku swoich produktów do 60-80% do końca 2016 roku i do 90% do 2020 roku.

Pracować nad popularnością marki, kreując jej dobry wizerunek wśród kupujących.

Zwiększ zakupy w regionach, zmniejsz dostawy europejskie o 3-5% co 2 lata.

Załaduj dostępną pojemność do maksymalnej wartości.

Praca z partnerami nad rentownością ich sklepów to nie mniej niż 30%.

Przedsiębiorca tworzący franczyzę musi zrozumieć, że zawsze należy zachować równowagę między budżetem wydarzenia a dostępnymi zasobami, ─ głównym zadaniem na początkowym etapie programu franczyzowego.

Istnieje uzasadnione ryzyko, gdy wyznacza się proste cele, wtedy zysk może nie pokryć kosztów, które trzeba będzie przeznaczyć na promocję franczyzy. Zbyt wiele wzniosłe cele z dużymi ambicjami może sparaliżować zespół zaangażowany we franczyzę.

Rosyjskie ustawodawstwo nie różni się ścisłymi środkami dla działalności franczyzodawcy, dlatego też, jak franczyzować swój biznes - na poziomie legislacyjnym, ma wymagania doradcze dla głównych firm.

Eksperci twierdzą, że każda firma na terytorium Federacji Rosyjskiej może ogłosić się franczyzodawcą i nie ma prawa zabraniającego tej działalności, nawet jeśli jest zaangażowana w nieuwalnianie produkt finalny oraz dostawy materiałów. Istniejące środki witryn internetowych za określoną kwotę będą umieszczać reklamy tych franczyz, które w rzeczywistości nie wytrzymają nawet prostych wymagań, jakie musi spełnić franczyzodawca.

Obecność co najmniej jednego sklepu sprzedającego swoje produkty.

Istnieje możliwość zorganizowania outletu w zależności od sezonowego zapotrzebowania na produkty.

Sukces własnego biznesu, z kryteriami zwrotu z produkcji, pożądane jest posiadanie szczegółowych obliczeń. Ważne jest, aby obliczać sukces nie na podstawie kosztów towarów, ale ceny franczyzobiorcy, biorąc pod uwagę tantiemy i inne składki na rzecz franczyzodawcy.

Posiadają zarejestrowany znak towarowy, znak.

Jeśli obliczenia ze wszystkimi odliczeniami wykażą dobry zwrot z produkcji, franczyza może odnieść sukces.

Jak uruchomić franczyzę bez własnej marki, TK (znak towarowy), ─ przynajmniej, zdaniem ekspertów, złóż pakiet dokumentów do urzędu patentowego na rodzaje produktów, z którymi będziesz pracować, aby uzyskać pierwszeństwo aplikacji, to jest twój pierwszy dokument. Eksperci zauważyli, że odstęp czasu od złożenia dokumentów do uzyskania znaku to co najmniej 12 miesięcy.

Chęć jak najwcześniejszego rozpoczęcia sprzedaży zarejestrowanej franczyzy napotyka na okoliczność - status właściciela praw autorskich, który daje prawo do otrzymywania honorariów autorskich (wkładów wyrównawczych) od Twoich partnerów.

Trzeba też zastanowić się, kiedy franczyza pochodzi z sektora usługowego, jak organizować miesięczne płatności kontraktowe, w jakiej formie będą opisane roszczenia z tytułu tantiem i jednorazowa opłata za dołączenie do sieci partnerskiej (opłata ryczałtowa) w nich.

Na tym etapie specjaliści rekomendują zawarcie z partnerami umowy licencyjnej na umowy przedwstępne, które odzwierciedlają podpisanie głównej umowy licencyjnej po uzyskaniu statusu właściciela praw autorskich. Umowa ta stanowi dla obu stron gwarancję podpisania umowy głównej.

Pakiet franczyzowy

Co jest potrzebne do stworzenia franczyzy - jakie dokumenty, zdaniem ekspertów, w Rosji odzwierciedlają utworzenie franczyzy, to:

rozwinięta koncepcja biznesowa wraz z umowami;

mieć własną sieć;

dostępność dokumentów do prowadzenia franczyzy.

Jest to koncepcja rozwoju własnego biznesu, która pozwala na nawiązanie dobrych relacji między franczyzobiorcą a kierownikiem głównej firmy.

W koncepcji swojego biznesu uwzględnij niuanse relacji z franczyzobiorcą, których nie można pokazać w umowach, są to:

otwarcie nowych punktów na określony czas;

zwiększyć obroty produktów swojej firmy i działalności franczyzobiorcy;

wskazać na czyj koszt przeprowadzone zostanie szkolenie nowego pracownika, jeśli stary odszedł od franczyzobiorcy.

Zawsze otwierając franczyzę, pojawią się również kwestie terytorialne, które należy odpowiednio uregulować, ponieważ twój punkt sprzedaży i punkt franczyzowy mogą znajdować się w tym samym regionie. Rozwiąż problemy z hurtowniami dotyczące dostaw materiałów. Początkującemu franczyzodawcy trudno jest zrozumieć te kwestie.

Istniejące standardy franczyzy

Jak zrobić franczyzę dla swojej firmy, która spełniałaby ustalone standardy (nie byłaby sztywna)? Eksperci zalecają pewne podstawy, które pokazują, jak zastosować markę (logo, znak towarowy).

Nazwać	Wymagania
Opis marki	Historia powstania, pozycjonowanie marki. Po co grupa docelowa ona zostaje zwolniona. Obecność logo. Jego szkic, opis zabezpieczeń, opcje zastosowań niedopuszczalnych. Wizytówka z nazwą marki. Odznaka dla pracowników, logo firmy.
Lokal pod sklep, organizacja przedsiębiorstwa	Format sprzedawanych produktów. Wymagania do obszaru produkcyjnego. Wybór lokalu według wymaganych wymiarów. Projekty zewnętrzne pomieszczeń, budynków. Sprzęt i dokumentacja techniczna. Wymagane oprogramowanie.
Pracownicy	Wymagany minimalny personel, jego kwalifikacje.
Produkty i usługi	Charakterystyka sprzedawanych produktów i rodzaje świadczonych usług.
Szkolenie	Trening na odległość lub twarzą w twarz. Certyfikacja i szkolenia z marketingu.
Raportowanie	Niezbędne płatności na rzecz franczyzodawcy, własna dokumentacja firmy.
Godziny pracy przedsiębiorstwa, outlet	Przedział czasowy pracy wg godzin, dni, miesięcy dla bieżącego roku.

Standardy środków zarządzania operacyjnego:

zawarcie umowy o pracę;

umowa o odpowiedzialności materialnej lub indywidualnej personelu;

porozumienie o zachowaniu poufności wszelkich informacji (etyka korporacyjna);

ankiety pracownicze.

Zalety przy otwieraniu franczyzy, możliwe wady

Biznesmen, który otwiera franczyzę, otrzymuje:

nowe inwestycje w Twój biznes dzięki wkładom partnerów;

warunki dostaw poprawiają się (wzrost wolumenu);

biznes poprawia się regionalnie dzięki działalności franczyzobiorcy.

Znak towarowy staje się bardziej znany, gdy rośnie liczba partnerów, co wskazuje na udaną franczyzę. Konieczna jest kontrola zdalnych franczyzobiorców.

Wady, które mogą pojawić się po otwarciu franczyzy, to::

utrata informacji poufnych, nowe techniki w procesach technologicznych;

pogorszenie własnej reputacji, gdy franczyzobiorca nie pracuje wydajnie;

rentowność franczyzobiorców jest znacznie niższa, gdy produkty są sprzedawane we własnej sieci.

Otwierając franczyzę, przedsiębiorca staje się franczyzodawcą i bardzo ważne jest, aby zawsze wspierać przedsiębiorców (partnerów), którzy kupili franczyzę. Zadbaj o stały kontakt z franczyzobiorcą. Prowadzić szkolenia pracowników z nowych metod procesów technologicznych.

Podobał Ci się artykuł? Podziel się ze znajomymi na portalach społecznościowych. sieci:

Katalog franczyzowy. Biznes pod klucz. Pomoc w doborze. otwarcie firmy franczyzowej Krasnokamensk - katalog franczyzowy

2017-04-29 15:42:04

Katalog franczyzowy. Biznes pod klucz. Pomoc w doborze. sprzedaż franczyzy Udachny - katalog franczyzy

2017-05-02 13:20:58

[…] Ten ostatni czynnik pozwala nawet niedoświadczonym, początkującym przedsiębiorcom liczyć na sukces w swoim projekty komercyjne. Ten artykuł pomoże Ci zrozumieć, czym jest franczyza, gdzie i kto korzysta z tej metody organizacji firmy, jak możesz obniżyć koszty przy zakupie franczyzy itp. Polecamy również zapoznanie się z następującymi artykułami - "co to jest franczyza" oraz "jak stworzyć franczyzę swojego biznesu". […]

Katalog franczyzowy. Biznes pod klucz. Pomoc w doborze. otwarcie firmy franczyzowej Wołżsk - katalog franczyzowy

2017-05-10 07:45:38

[…] Ten ostatni czynnik pozwala nawet niedoświadczonym, początkującym przedsiębiorcom liczyć na sukces w swoich komercyjnych projektach. Ten artykuł pomoże Ci zrozumieć, czym jest franczyza, gdzie i kto korzysta z tej metody organizacji firmy, jak możesz obniżyć koszty przy zakupie franczyzy itp. Polecamy również zapoznanie się z następującymi artykułami - "co to jest franczyza" oraz "jak stworzyć franczyzę swojego biznesu". […]

Katalog franczyzowy. Biznes pod klucz. Pomoc w doborze. jak otworzyć firmę franczyzową Miner - katalog franczyzowy

2017-05-12 07:55:24

Katalog franczyzowy. Biznes pod klucz. Pomoc w doborze. dochodowy biznes franczyzowy Zavitinsk - katalog franczyzowy

2017-05-19 09:13:45

Katalog franczyzowy. Biznes pod klucz. Pomoc w doborze. franczyza dla małych firm Achtubinsk - katalog franczyzowy

2017-06-10 14:01:28

[...] rџrѕPѓR ”RµRґRѕRAR Nr s” R ° r -єs pan с Сїyrѕr · rirѕr ”cџrµs‚ s ° Сѓsѓs ‹° С1 ° С ° ° ° ° °‹ на ‹‹ ‹‹ на ‹‹ ‹сј ° С ° ° С ° С ° С ° РёРЅР°СЋС‰РёРј РїСЂРµРґРїСЂРёРЅРЅРєРјР°С‚РµR»СЏРј РЅР° СѓСЃРїРµС… РІ РёРЅРєРєР°Р°С‚РµR»СЏРј РЅР° СѓСЃРїРµС… РІ РёРЅСРµСР…Р P”P°PSPSR°СЏ СЃС‚РС‚С‚СЏ РїРѕРјРѕR¶РµС‚ Р'Р°Рј RїРѕРЅСЏС‚, С‡С‚Рѕ С‚Р°РєРµ СёСЂР°РЅР Р'Р°Рј RїРѕРЅСЏС‚, С‡С‚Рѕ С‚Р°РєРµ СёСЂР°РЅРіРrysr·r srm ° РРѕР № sѓrїrѕrѕp ± rѕsђrir ° ° R · p ° С ± rzeka · rhpload °, ° Рс Сђ Рђ · · rhp R rµrѕrѕRјRрRґRґPѓPѓRј ° ° Р ¶r · r ° ° ° rhreesm ° Cѓrѕr сr „rherґsѓ ° ѓ ° Cm. РёР·Сѓ СЃРІРѕРµРіР…В». […]

Katalog franczyzowy. Biznes pod klucz. Pomoc w doborze. otwarcie firmy franczyzowej Mozhaisk - katalog franczyzowy

Po tym, jak zapalił się pomysł stworzenia własnego biznesu i przejrzał setki pozornie dochodowych ofert franczyzowych, początkujący przedsiębiorca z ogniem w oczach biegnie do swojego przyszłego partnera-mentora, aby kupić franczyzę. I dobrze, jeśli partner okaże się prawdziwym mentorem, a oferta franczyzowa jest naprawdę opłacalna. A jeśli nie?

Po przeczytaniu tego artykułu dowiesz się:

Jak uniknąć 12 najczęstszych błędów popełnianych przez nowych franczyzobiorców?
Jak nie wpaść na oszustów
Co musisz wiedzieć przy wyborze franczyzy
Jak negocjować z franczyzodawcą
i wiele więcej.

Więc zdecydowałeś się kupić franczyzę. Jak nie dokonać fałszywego wyboru?

Uważaj na podróbki!

Na początek warto zapoznać się z tym, czym są franczyzy, sprzedażą, jakie firmy zajmują się, można powiedzieć, oszustwami. Istnieją trzy rodzaje.

Po pierwsze, franczyza powłoki. Przedsiębiorczy obywatele tworzą znak towarowy i kopiują wszystkie atrybuty jakiejś popularnej marki – od barw korporacyjnych po warunki pakietu franczyzowego. Z reguły taki znak towarowy nie jest nawet zarejestrowany. Niedoświadczony franczyzobiorca łapie przynętę i kupuje bezużyteczną franczyzę.

Oprócz zewnętrznego podobieństwa taka franczyza nie ma nic wspólnego z popularną marką.

Nie ma wartości handlowej. główny cel stworzenie franczyzy typu shell to osiągnięcie szybkiego zysku, zmuszenie franczyzobiorcy do zakupu franczyzy, której cena opiera się na fałszywej popularności i sławie. Dopiero po podpisaniu umowy niedoświadczony przedsiębiorca odczuwa wszystkie konsekwencje pochopnego zakupu.

Nieszczęsny franczyzobiorca płaci za błąd nie tylko pieniędzmi, kupiwszy manekina, ale także reputacją. Właściciel oryginalnej marki, po odkryciu podróbki, może pozwać, zarówno dla kupującego, jak i sprzedającego franczyzy. Korzystając ze skradzionego pomysłu i dostarczając produkt niskiej jakości, franczyzobiorca na zawsze straci zaufanie klientów i partnerów.

Jest wystarczająco dużo przykładów pustych franczyz. Tak więc słynna pseudo-franczyza « ZaraZara» w pewnym momencie miała więcej punktów sprzedaży w Rosji niż oryginalna Zara. Lub Eurosvyaz- prototyp Eurosetu, zbyt leniwy, żeby wymyślić choćby inne logo.

Oczywiście walkę z takimi manekinami i plagiatorami prowadzą właściciele prawdziwych marek. Na przykład ostatnio firma „Instvud drukowania” Wpadłem na podobny problem, kiedy odkryłem mojego sobowtóra. Właściciele oryginalnego produktu dowiedzieli się o pseudofranczyzie od partnera franczyzowego i dowiedzieli się, że właściciele tej atrapy, podszywając się pod potencjalnych franczyzobiorców, ukradli z PrintInstvud formularz umowy, wizerunek i koncepcję maszyn.

„Sami opracowaliśmy model, wygląd zewnętrzny ich maszyn i w związku z tym sami je produkujemy. W celu skoordynowania wyglądu maszyny z franczyzobiorcą przesyłamy mu wizualizację - układ jak będzie wyglądać. Na stronie pseudo-franczyzy zobaczyliśmy fragmenty bezpośrednio z naszej prezentacji. Teraz pracujemy nad tym, aby strona oszustów była zamknięta ”- udostępnił informacje przedstawiciel PrintInstvud.

Drugim wrogiem potencjalnego franczyzobiorcy jest: jednodniowa franczyza. Bardzo pięknie wymalowane korzyści, poparte przekonującymi, ale niesprawdzonymi faktami. Cudowna opowieść, którą opowiada się franczyzobiorcy, aby uiścił opłatę za wstęp. Dosłownie tydzień po przekazaniu pieniędzy kupujący nigdy więcej nie zobaczy ani nie usłyszy od swojego „franczyzodawcy”.

Takie firmy i franszyzy powstają w celu zarabiania pieniędzy i znikania.

Dlatego zachęcamy do zwrócenia uwagi na datę rejestracji firmy oraz datę otwarcia franczyzy. Jeśli obie daty są wątpliwie niedawne, to cokolwiek mówią lub obiecują, lepiej jest przekazać takie propozycje z boku.

A trzeci, ale nie najstraszniejszy wróg to „surowe franczyzy”. Młoda firma z obiecującym biznesem, który w zasadzie ma się dobrze, postanawia otworzyć franczyzę. Nie ma jednak ani doświadczenia, ani dobrze rozwiniętych programów biznesowych, ani umiejętności zapewnienia odpowiedniego wsparcia franczyzobiorcom. Oznacza to, że w tego rodzaju franczyzach znowu nie ma rzeczy, za które ludzie faktycznie kupują oferty franczyzowe.

„Niestety takich firm w ostatnich latach jest coraz więcej. Teraz panuje swoista „moda franczyzowa”, czyli wielu przedsiębiorców, nawet jeśli dopiero niedawno rozpoczęli działalność gospodarczą i sami jeszcze nie są w niej zbyt dobrze zorientowani, szybko próbuje stworzyć franczyzę i zacząć ją sprzedawać. Oczywiste jest, że w tym przypadku nie ma mowy o jakiejkolwiek jakości materiałów i przekazaniu prawdziwych doświadczeń, sprawdzonych i sprawdzonych technologii. To dewaluuje samą koncepcję „franczyzy”, - przedstawiciel firmy podzielił się swoją opinią Maksym Sieriakow.

„Surowa franczyza” ma dwie możliwe ścieżki rozwoju. Po pierwsze, firma zostanie zamknięta za kilka lat, przynosząc zarówno franczyzodawcy, jak i jego franczyzobiorcy jedynie straty i nadszarpniętą reputację. W drugim przypadku wspólnie znajdą wyjścia z trudnych sytuacji, sprawdzając skuteczność modelu biznesowego pod kątem błędów. Jednak w tym przypadku pojawia się logiczne pytanie: po co dawać pieniądze na franczyzę, jeśli trzeba przejść przez te same etapy, co przy samodzielnym otwieraniu firmy?

Myśl głową

Bardzo poważnym błędem początkującego franczyzobiorcy jest nadmierne zaufanie do prognoz franczyzodawcy. W duże firmy z reguły w sprzedaż zaangażowane są działy franczyzy. Oczywiste jest, że ich celem, bez względu na wszystko, jest sprzedaż franczyzy. Nie chcemy powiedzieć, że nikomu nie można ufać i że każdy jest całkowicie podstępny. Ale biorąc pod uwagę ryzyko, jakie podejmuje nabywca franczyzy, powinien być bardziej krytyczny wobec obietnic franczyzodawcy.

Nie byłoby zbyteczne, aby partner samodzielnie analizował rynek na terenie proponowanej lokalizacji biznesowej. Jeśli zamierzasz kupić franczyzę dla małego miasta, może się okazać, że produkt, na który było duże zapotrzebowanie w centrum stolicy, będzie w twoim przypadku zupełnie nieodebrany. Warto też poszukać w pobliżu konkurentów, być może będzie ich tak dużo, że po prostu nie ma sensu otwierać biznesu w tym rejonie i w tym miejscu.

Zaplanuj swój budżet

Franczyzobiorcy muszą obliczyć swoje koszty na początkowym etapie i nabyć pieniężną poduszkę powietrzną w wysokości co najmniej 1/3 od początkowej inwestycji. Rozpoczynając działalność, zawsze pojawiają się nieprzewidziane, ale niezbędne wydatki i ukryte opłaty. Dlatego zalecamy szczegółowe omówienie budżetu z franczyzodawcą, ponieważ firmy zwykle wskazują średnią kwotę wymaganych inwestycji w prezentacjach franczyzowych.

Z kolei firma "Słodka Jagoda" próbuje podczas pierwszej konsultacji zidentyfikować takie nieporozumienia wśród franczyzobiorców.

„Na samym początku negocjacji podajemy szczegółowy budżet, szczegółowe informacje dotyczące kosztów otwarcia, prowadzenia działalności przez pierwsze pół roku po otwarciu i na każdy kolejny sezon. Nie mamy ukrytych płatności, serwis publikuje kalkulacje bezpośrednio na realizację uruchomienia projektu.” - Swoim doświadczeniem podzieliła się przedstawicielka firmy Anastasia Salova.

Musisz zrozumieć, że oprócz początkowej inwestycji na uruchomienie, czekasz miesięczne wydatki na pensje, czynsz i inne wydatki, które nie są kompensowane przez dochód. Średnio przez trzy do sześciu miesięcy inwestujesz tylko w biznes, który pracuje na minusie, aż osiągniesz próg rentowności. Dopiero po tym będziesz mógł rozpocząć swoją drogę do kolejnej granicy biznesplanu - punktu zwrotu**.

*Próg rentowności to wielkość sprzedaży, przy której przychody pokrywają wydatki. W rzeczywistości idziesz „do zera”. Firma zarobi tylko wtedy, gdy zaczniesz sprzedawać dodatkowe jednostki produkcji.

**Punkt zwrotu - moment, w którym kwota wypracowanego zysku pokrywa początkową inwestycję.

Zdobądź wszystko na piśmie

Z franczyzodawcą możesz zgodzić się na wszystko, ale Wszystkie umowy muszą mieć formę pisemną i podpisane przez obie strony. To sprytny sposób robienia rzeczy. Bo relacje między partnerami budowane są na dokumentach, na tym, co jest w nich zapisane. Korzystaj przynajmniej z korespondencji e-mail, dla wygody komunikacji i kontroli zaciągniętych zobowiązań. Obietnice franczyzodawcy, nie poparte niczym innym niż uczciwym słowem, mogą cię drogo kosztować, ponieważ nie będzie do czego się odwoływać.

Przeczytaj, co podpisujesz

Nowy partner musi jak najdokładniej przestudiować cały pakiet dokumentów. Jak już wspomniano, na tym będzie budowany cały biznes franczyzobiorcy. Zwróć uwagę na samą nazwę umowy.

W Rosji franczyza jako rodzaj działalności nie jest prawnie ustalona i jest regulowana głównie umową koncesji handlowej lub umową licencyjną.

Uważaj na czas trwania umowy, musi być co najmniej trzy lata, a także do terytorium, na którym franczyzobiorca może korzystać z przyznanych praw. Ważne jest, aby sprawdzić dokumenty firmy pod kątem prawa do własności intelektualnej, zażądać kopii świadectwa rejestracji znaku towarowego i samodzielnie sprawdzić jego numer na stronie Rospatent.

Jeśli w ogóle nie rozumiesz dokumentów, lepiej nie oszczędzać i zatrudnić profesjonalnego prawnika! Oszczędzając na profesjonalistach, możesz zbankrutować.

Nie ma potrzeby znakowania

Zakup franczyzy popularnej marki nie daje jeszcze 100% gwarancji sukcesu. Oczywiście znane firmy z reguły przyjmują odpowiedzialne podejście do otwierania franczyzy i naprawdę pomagają swoim franczyzobiorcom rozwijać udany biznes. Zdarzały się jednak sytuacje dokładnie odwrotne, kiedy partnerzy bankrutowali kupując popularną franczyzę.

Czatuj więcej!

Nie należy ograniczać się do komunikacji tylko z jednym przedstawicielem firmy, co więcej, jeśli jego głównym zadaniem jest przekonanie Cię do zakupu franczyzy. Porozmawiaj bezpośrednio ze swoim menedżerem, a także z osobami, z którymi będziesz pracować. Twoim zadaniem jest uzyskanie jak najpełniejszego obrazu franczyzy i biznesu, w który będziesz się angażować.

Aby odnieść sukces we franczyzie, musisz przynajmniej dowiedzieć się jak najwięcej o samej firmie.

„Określ zakres działalności firmy, dowiedz się, w jaki sposób franczyzodawca oferuje sprzedaż swoich produktów, zwróć uwagę na rodzaj towarów i usług, zalety franczyzy, czy firma jest producentem, jaka jest jakość produktów i geografii dystrybucji przedsiębiorstw franczyzowych” – podziela swoją opinię przedstawiciel firmy „NANOPROTECHNIK” Siergiej Selyakov.

Koniecznie znajdź kontakty innych franczyzobiorców tej firmy, w tym byłych. Polecamy przyjść i zobaczyć, jak działa obecny biznes w ramach wybranej franczyzy, komunikować się z franczyzobiorcą, usłyszeć opinie z pierwszej ręki na temat firmy, która zostanie Twoim franczyzodawcą.

Jeśli zastanawiasz się nad nabyciem niewyłącznej franczyzy w swoim regionie, warto dowiedzieć się o lokalizacji najbliższych konkurentów i uzgodnić strefę wpływów.

Jeśli franczyzodawca ukrywa lokalizację i kontakty swoich franczyzobiorców lub jakiekolwiek inne informacje przed potencjalnym partnerem, zdecydowanie nie warto robić z nim interesów.

Zadaj właściwe pytania

Porozmawiaj ze swoim franczyzodawcą i dowiedz się nie tylko, ile franczyz otworzyła firma, ale ile zamknęło i dlaczego. Byłoby również miło wiedzieć, ile przedsiębiorstw otwiera się ponownie, czyli czy franczyzobiorcy ograniczają się do otwarcia tylko jednego punktu? Te informacje będą dla Ciebie bardzo cenne. Ponownie, jeśli franczyzodawca nie chce udzielić Ci pełnych informacji, nie musisz zakładać z nim biznesu. Nie chcesz kupić kota w worku, prawda?

„Przejrzystość i czystość relacji jest dla naszej firmy priorytetem, dlatego podczas negocjacji nie staramy się ukrywać informacji o pojedynczych przypadkach zamkniętych sklepów franczyzowych. Wręcz przeciwnie, mówimy o tym, co spowodowało awarie, jakie błędy popełnili franczyzobiorcy. Jesteśmy przekonani, że kluczem do pomyślnego rozwoju systemu franczyzowego są przede wszystkim otwarte i uczciwe relacje” – wyjaśniła firma.

Nie unikaj nauki

Franczyzobiorcy powinni odpowiednio ocenić swoje mocne strony i wiedzę. Decyzję o prowadzeniu biznesu franczyzowego podejmują różne osoby, z różnym doświadczeniem. Ktoś w ogóle nie ma praktyki biznesowej, ktoś ma doświadczenie w stanowiska kierownicze, a ktoś już ma własne przedsiębiorstwa otwarte od podstaw.

Cokolwiek ogromne doświadczenie praca w biznesie nie była za twoimi plecami, konieczne jest szkolenie od franczyzodawcy!

Wyjaśni, jak rozpocząć działalność franczyzową od zera w zupełnie nowej dla Ciebie dziedzinie. W końcu każda branża i każda firma ma swoje własne cechy, z których możesz nawet nie być świadomy.

Edukacja ważny element przy zakupie franczyzy! Doświadczony franczyzodawca powinien przekazać Ci wiedzę, sprawdzone metody pracy i schematy budowania biznesu. Uczenie się i rozwój, ciągłe doskonalenie jest niezbędne każdemu przedsiębiorcy, który zamierza budować dochodowy biznes na długie lata. W przeciwnym razie nie da się osiągnąć sukcesu.

„Kiedy proponujemy franczyzobiorcom wysłuchanie naszych rekomendacji, nie kwestionujemy ich doświadczenia życiowego i zawodowego. Zwracamy uwagę na trudności, możliwe trudności, specyficzne aspekty naszego konkretnego modelu biznesowego, starając się w ten sposób ułatwić partnerom swoja droga w biznesie” – zauważa współwłaściciel i założyciel franczyzy TM „Pomarańczowy słoń” Zhanna Asatrian.- „Z reguły bardzo kreatywni franczyzobiorcy zaczynają eksperymentować od pierwszego miesiąca, wierząc, że po 2-3 miesiącach pracy lepiej niż franczyzodawca rozumieją, co, kiedy iw jakiej proporcji muszą sprzedawać. Takie doświadczenia zawsze źle się kończą. Franczyzobiorca rzadko przeżywa rok i zamyka stos długów u dostawców. Rozstajemy się z takimi niedoszłymi franczyzobiorcami, zwykle wzajemnie niezadowolonymi.

Nie oczekuj, że wszystko zostanie dla ciebie zrobione.

W świecie franczyzy istnieje jeden wielki mit, że nabywając franczyzę, nie trzeba próbować inwestować w pracę. Jednak franczyza to ten sam biznes, w którym trzeba cały czas pracować i myśleć – przede wszystkim sam franczyzobiorca. Owszem, franczyzodawca zapewnia sprawdzone rozwiązania i pomaga nowemu partnerowi uniknąć wielu błędów, ale bezpośredni właściciel przede wszystkim zarządza swoim biznesem.

Wspólnie z franczyzodawcą partner powinien dążyć do optymalizacji biznesu, eliminacji błędów i rozwoju. Oczywiście na początek ważne jest, aby skonfigurować pracę swojego przedsiębiorstwa i dużo się nauczyć Nowa informacja. Nie możesz jednak na tym poprzestać i razem ze swoim mentorem musisz iść naprzód, szukać nowych możliwości i eliminować nieefektywne mechanizmy.

„Firma Personal Solution już na etapie sprzedaży franczyzy stara się przekazać ludziom, że nasz biznes (jak wszyscy inni) wymaga dużo czasu i wysiłku. Staramy się od razu przygotować ludzi na to, że będą musieli ciężko pracować, będą musieli uczyć się i opanować ogromną ilość informacji, będą musieli popracować nad sobą i przebudować swój sposób myślenia ”- mówi przedstawicielka Firma Personal Solution Maksym Sieriakow.„Komunikując się z partnerami, staramy się także rozwijać ich niezależność, przedsiębiorcze podejście i uczyć myślenia własnymi głowami przed podjęciem działania. Bo sukces każdego biznesu zależy przede wszystkim od samego przedsiębiorcy, a nawet najbardziej szczegółowy opis technologie pracy nie mogą obejmować wszystkich możliwych sytuacji, z którymi może się zetknąć franczyzobiorca.

Wybierz najlepsze dla swojego zespołu

Pracownicy firmy są twarzą Twojej firmy. A bardzo rażącym błędem franczyzobiorcy jest brak należytej uwagi przy ich doborze i szkoleniu. „Wielu przedsiębiorców może nie doceniać znaczenia personelu. Niemniej jednak kompetentny wykwalifikowany personel to co najmniej 60% przychodów i sukcesów firmy – komentuje szef działu franczyzy sieci salonów optycznych. „Szczęśliwy wygląd” Olesia Iwanowa.

Jakość pracy Twoich pracowników bezpośrednio wpływa na reputację i rentowność firmy. Nie bez powodu większość franczyzodawców posiada odrębny system selekcji i szkolenia swoich pracowników.

„W firmie Happy Look wszyscy pracownicy franczyzobiorcy przechodzą obowiązkowe dwutygodniowe szkolenie w głównym biurze firmy. Takie szkolenie ma kilka etapów i jest całkowicie bezpłatne”, mówi Olesia Iwanowa.

Jednak podróże personelu mogą być bardzo kosztowne i niewygodne ze względu na to, że ludzie są przerywani w pracy. Jednak franczyzodawcy znaleźli rozwiązanie tego problemu. Tak, firma "Biuro ekspresowe" prowadzi cały tok studiów online. W tym celu w formie elektronicznej prezentowane są interaktywne diagramy i podręczniki metodyczne, funkcjonuje czat korporacyjny, który jednoczy pracowników firmy z centrali i oficjalnych przedstawicielstw w regionach.

„Mamy centrum szkoleniowe, które pomaga pracownikom stać się wysoko wykwalifikowanymi profesjonalistami. Dzięki niemu wszyscy nowy pracownik praktycznie od pierwszych dni dobrze orientuje się w swojej pracy i dodatkowo doskonali swoją wiedzę i umiejętności” – przedstawiciel sieć handlowa meble biurowe Dmitrij Sokołow.

Klienci wchodzą w bezpośrednią interakcję z Twoimi pracownikami i oceniają Twoją firmę na podstawie jakości ich pracy. Nie bez powodu menedżerom zdecydowanie zaleca się odwiedzanie tzw. tajemniczego klienta we własnym przedsiębiorstwie. Będziesz w stanie, na podstawie osobistych odczuć, zrozumieć, jakie opinie o Tobie mają goście i partnerzy.

Nie traktuj franczyzy jako hobby

Działalność franczyzowa nie jest czymś, co możesz robić tylko w wolnym czasie. To praca i praca ciągła. Dlatego nie powinieneś myśleć, że jest to rodzaj pasywnego dochodu, a wszystkie zmartwienia możesz przenieść w ręce menedżerów. Gdy tylko wycofasz się z biznesu, firma zniknie. Jeśli więc nie jesteś gotowy poświęcić cały swój czas na rozwój swojego biznesu, nie powinieneś kupować franczyzy.

Abyś zawsze mógł zrobić właściwy wybór przy zakupie oferty franczyzowej corocznie publikuje portal biznesowy BIBOSS, który wchłonął najlepsze oferty dla biznesu w Rosji.