Konkurencja na tym rynku jest bardzo duża. Dziś prawie wszystkie średnie i duże biura korzystają już z usługi dostarczania wody. Okazuje się, że nowicjusz w tym biznesie będzie musiał dosłownie kłusować klientów. A zrobienie tego wcale nie jest łatwe. Wiele firm powie, że współpracuje już z dostawcami wody i jest ze wszystkiego zadowolonych. Prosta obniżka ceny nie rozwiąże problemu: ceny i tak nie są wysokie, a mało kto chce pracować ze stratą.

Gracze rynkowi zwracają w tym przypadku uwagę na następujące główne kryteria sukcesu:

1. Wygoda zamówienia. Firma musi przyjmować zamówienia nie tylko telefonicznie, ale także SMS-em, za pośrednictwem strony internetowej, w sieciach społecznościowych itp.
2. Czas dostawy jest bardzo ważny. Nie można zmusić klienta do czekania na wodę godzinami. Najbardziej poprawną formą pracy jest kontrolowanie pozostałej wody i uzupełnianie jej w odpowiednim czasie.
3. Jakość usług - życzliwość, uprzejmość, dokładność dostawy, czyste samochody, rękawiczki i pokrowce na buty.
4. Żadnych problemów z dokumentacją - terminowo przesyłaj dokumenty księgowe, świadectwa wód i wyniki analiz jakościowych.

Momenty organizacyjne

Powinieneś zacząć od znalezienia dobrego dostawcy, który może zaoferować wodę wysokiej jakości i niskie ceny hurtowe. Najlepszym rozwiązaniem jest zostanie dealerem lokalnego producenta. W takim przypadku możesz liczyć na zniżkę dealera i dodatkowe przywileje w regionie. Orientacyjne ceny zakupu 19-litrowego pojemnika to 70-90 rubli. (2015)

Wówczas, w przypadku znalezienia dostawcy, konieczne jest zarejestrowanie indywidualnej działalności. Rejestracja indywidualnego przedsiębiorcy będzie kosztować 800 rubli podatku państwowego. Potwierdzenie zapłaty cła państwowego, wniosek o rejestrację i kopię paszportu składa się w lokalnym urzędzie skarbowym. Za 5 dni roboczych jesteś już biznesmenem. Jako system podatkowy możesz skorzystać z uproszczonego systemu podatkowego - znacznie upraszcza to księgowość (firma może pracować nawet bez księgowego). Najbardziej odpowiedni OKVED do dostarczania wody: 52,61 „Handel detaliczny na zamówienia”.

Nie możesz obejść się bez powierzchni biurowej, w której Twoi dyspozytorzy przyjmą zamówienia, oraz magazynu na wodę. Jest to wygodne, jeśli powierzchnia biurowa znajduje się w tym samym miejscu co magazyn. Wielkość powierzchni biurowej nie może przekraczać 20 metrów kwadratowych. m. Ta przestrzeń wystarczy, aby pomieścić 2-3 operatorów. Ale w magazynie powinno być więcej. Woda butelkowana to dość duży produkt. Wraz ze wzrostem bazy klientów zapotrzebowanie na dodatkową przestrzeń będzie tylko rosło (jest to częściowo rozwiązane przez zainstalowanie regałów). Aby nie przenosić się z miejsca na miejsce, musisz wcześniej pomyśleć o tym momencie.

Teraz konieczne jest podjęcie decyzji o personelu firmy. Będziesz potrzebować dyspozytora do przyjmowania zamówień, kierownika ds. pozyskiwania klientów, pracownika magazynu i kurierów do dostarczania wody. Natychmiast musisz rozwiązać kwestię transportu do dostawy. Będziesz musiał albo kupić samochód, albo wynająć kurierów z samochodami osobowymi. Jest jeden ważny punkt: samochód musi być z przestronnym vanem, ponieważ najczęściej będziesz musiał przewieźć do 50 dziewiętnastolitrowych butelek, które nie zmieszczą się w standardowym samochodzie osobowym.

Dane dotyczące wydajności

Przeciętne biuro liczące 10 osób wypija 19-litrową butelkę wody (na herbatę, kawę) w 1,5 dnia roboczego. Za miesiąc takie biuro potrzebuje 15 butelek po 19 litrów. Cena butelki to 170 rubli, stąd przychód to 2550 rubli. Baza klientów 100 takich biur przyniesie 255 000 rubli. Od tej sumy odejmujemy:

• Koszty materiałowe (zakup wody) - 50%
• Koszty dostawy i kuriera – 10%
• Reklama - 3%
• Podatki i inne wydatki - 5%

Całkowite koszty wyniosą 68% lub 173 400 rubli. Zysk netto - 81 600 rubli.
Jako przykład wzięliśmy tylko małe biura. Duże firmy zużywają znacznie więcej wody. Jeśli znajdziesz kilka firm zatrudniających więcej niż 100 pracowników, wówczas dochód będzie znacznie wyższy.

Możesz również wziąć pod uwagę to: jedna osoba wydaje około 30 litrów. woda pitna miesięcznie. Firma licząca 200 osób będzie potrzebować do 6000 litrów miesięcznie. Przy średniej cenie 9 rubli / l. miesięczne przychody od takiego klienta wyniosą 54 000 rubli.

horyzont

Jeśli zorganizujesz własną linię do butelkowania wody (pełny cykl) i nie zaangażujesz się w odkup, to biznes będzie najbardziej dochodowy. Wprawdzie będzie to wymagało dodatkowych inwestycji finansowych, ale w ten sposób możemy zaoferować klientom niższą cenę bez utraty zarobków. A to jest ważna przewaga konkurencyjna.

Do uruchomienia własnej linii rozlewniczej potrzebne jest wydzielone pomieszczenie (czynsz), studnia i urządzenia do produkcji wody, system uzdatniania i dezynfekcji wody oraz linia do rozlewania wody do pojemników. Inwestycje kapitałowe wyniosą co najmniej 50 tys.$ Tylko jedna automatyczna linia do rozlewu wody pitnej w butelkach 19l będzie kosztować 15 tys.$ Konieczne będzie również zatrudnienie personelu (w tym technologa), uzyskanie deklaracji zgodności na produkty itp. będzie miał już ugruntowaną bazę klientów, wtedy sprzedaż produktów jest gwarantowana. I to jest najważniejsze dla nowego przedsiębiorstwa.

* Obliczenia wykorzystują średnie dane dla Rosji

Rozpoczęcie inwestycji:

od 200 000 ₽ (vending)

Przychód:

od 270 000 - 375 000 ₽

Zysk netto:

od 100 000 ₽

Okres zwrotu:

Z roku na rok wzrasta zapotrzebowanie na wodę pitną. Dlatego biznes na wodzie jest istotny i obiecujący. Przyjrzymy się, jak zarabiać na wodzie: od najprostszych pomysłów po produkcję na dużą skalę.

W wielu regionach picie wody z kranu nie jest możliwe. Problem ten jest szczególnie dotkliwy dla mieszkańców dużych miast, gdzie picie bieżącej wody jest szkodliwe dla zdrowia. Zainstalowane filtry nie rozwiązują problemu, ponieważ tylko oczyszczają wodę, ale nie czynią jej użyteczną dla ludzkiego organizmu. Jedynym wyjściem jest woda butelkowana z naturalnych źródeł, studni artezyjskich.

Dlatego Rosjanie już dawno przestali pić nieoczyszczoną bieżącą wodę, poczuwszy różnicę. Zamawianie wody stało się powszechne w prawie wszystkich biurach i firmach, a wiele rodzin zamawia wodę w domu. W końcu zdrowie człowieka zależy od jakości wody, a ludzie nie oszczędzają na zdrowiu. Koszt wody butelkowanej jest do zaakceptowania, a ten produkt jest bardzo poszukiwany. Tak więc biznes na wodzie jest odpowiednim i dochodowym biznesem.

Z roku na rok wzrasta zapotrzebowanie na czystą wodę pitną i rośnie liczba konsumentów. Co trzecia rodzina w dużym mieście ma w swoim mieszkaniu chłodziarkę do wody butelkowanej. Według ekspertów w samej Moskwie sprzedaje się rocznie około 65 milionów butelkowanej wody.

Eksperci RBC przewidują, że roczny wzrost rynku wody pitnej wyniesie około 15-16%. Obecnie woda butelkowana stanowi już 2/3 rynku produktów bezalkoholowych. W szybszym tempie rozwija się również kierunek usług dostarczania wody w butelkach 5 i 19 litrów do biur i mieszkań prywatnych. Wzrost tego segmentu rynku wynosi 20-30% rocznie.

Zarabiaj do
200 000 rubli miesiąc zabawy!

Trend 2019. Inteligentny biznes rozrywkowy. Minimalna inwestycja. Brak dodatkowych potrąceń i płatności. Szkolenie pod klucz.

Oczekuje się, że rynek spowolni swój wzrost dopiero do 2020 roku, ale będzie to wymagało 3-4-krotnego zwiększenia zdolności produkcyjnych wody. Dlatego jest jeszcze czas, aby znaleźć swoją niszę i wejść na rynek.

Należy jednak wziąć pod uwagę, że konkurencja na rynku wody pitnej jest już dość duża. Nowicjusz w tym biznesie będzie musiał walczyć o swoich klientów. Prosta obniżka cen nie rozwiąże problemu konkurencji: ceny są już niskie i nie ma sensu pracować na straty. Dlatego, jeśli zdecydujesz się na realizację tego pomysłu, będziesz potrzebować biznesplanu, aby zaplanować wszystkie etapy rozwoju przedsiębiorstwa: od określenia formatu biznesowego po metody promocji na rynku.

Na wodzie można zarabiać na różne sposoby. Możesz zająć się tylko wydobywaniem wody ze studni, tylko czyszczeniem lub tylko dostarczaniem wody innych marek. Istnieje również możliwość otwarcia punktu sprzedaży wody do butelkowania lub pawilonu wodnego. Opcji jest bardzo dużo – wszystko zależy od struktury rynku i dostępnego kapitału. Minimalny koszt otwarcia takiej firmy wyniesie 200 tysięcy rubli - ta kwota wystarczy na zorganizowanie firmy dostarczającej wodę lub otwarcie kiosku. Jeśli chcesz ustalić pełny cykl produkcji wody – od wydobycia po dostawę produktów – przygotuj się na większe koszty.

Spróbujmy obliczyć, ile kosztuje biznes na wodzie i ile to zajmie. Zacznijmy od najprostszego formatu, który będzie wymagał minimalnej inwestycji.

Sprzedaż wody pitnej przez automaty

Sprzedaż wody pitnej przez automaty to ciekawy i stosunkowo nowy pomysł. Ludzie są przyzwyczajeni do kupowania gorących napojów i przekąsek w automatach, dlaczego więc nie sprzedawać wody pitnej do butelkowania? Vending pozwala na 4-krotne obniżenie kosztu 1 litra wody. Dlatego za pomocą takiego systemu możesz obniżyć ceny i przyciągnąć kupujących. Ponadto na konkurencyjnym rynku ta opcja wydaje się być jedną z najbardziej odpowiednich. Według ekspertów ta nisza jest bezpłatna w 80% rosyjskich miast.

Jak działa system

Maszyna posiada zbiornik na wodę. Kupujący zabiera ze sobą pojemnik, zarabia niezbędną kwotę, podmienia butelkę i czerpie wodę. Wszystko jest proste. Automaty do sprzedaży wody posiadają obudowę antywandalową, zbiornik z zapasem wody, system napełniania pojemników konsumenckich, a także system płatności gotówką i kartą.

Za pomocą systemu rozliczeniowego dla zdalnego dostępu możesz monitorować pracę maszyny. Dane odzwierciedlają historię kolekcji, ilość zgromadzoną w automacie. Dzięki temu systemowi możliwe jest blokowanie maszyny, monitorowanie temperatury w maszynie oraz otrzymywanie informacji o stanie sprzętu.

Gotowe pomysły na Twój biznes

Asortyment maszyn jest dość szeroki. Różnią się konstrukcją i wydajnością (od 750 do 3000 litrów / dzień). Maszyny mogą pracować stabilnie w temperaturach od -30 do +35 °C. Znalezienie producenta i zakup sprzętu nie jest trudne. Średni koszt jednego automatu to 180 tysięcy rubli.

Utrzymanie urządzenia jest łatwe, jeśli wszystko zrobisz na czas. Zasadniczo usługa polega na wymianie wkładu raz na pół roku oraz wymianie sterylizatora (raz na rok).

Jakie są cechy vendingowego handlu wodą?

Dochód z automatu w dużej mierze zależy od dobrej lokalizacji.

Miejsca do zainstalowania automatów z wodą:

na dziedzińcach zespołów mieszkaniowych;

w zatłoczonych miejscach od przystanków po budynki mieszkalne;

w punktach „wyjścia” z drogi do miejsca do spania;

w aktywnie odwiedzanych sklepach, centrach handlowych, marketach;

na korytarzach budynków mieszkalnych.

Liczba zainstalowanych urządzeń musi być skorelowana z liczbą potencjalnych nabywców: około jedna maszyna na pięć wieżowców. Musisz upewnić się, że w maszynie zawsze jest woda, w przeciwnym razie stracisz część swoich klientów.

Pomimo tego, że głównym silnikiem reklamowym jest udana lokalizacja urządzeń, konieczne jest rozważenie innych opcji promocji. Można na przykład rozdawać ulotki, umieszczać reklamy w windach i na tablicach ogłoszeniowych, zostawiać ulotki reklamowe w skrzynkach pocztowych, a samą maszynę w jasny sposób ozdobić, by przyciągała uwagę przechodniów.

Zalety i wady sprzedaży wody przez automat

Zalety

niedogodności

nie ma potrzeby zatrudniania pracowników, działalność można prowadzić samodzielnie; biznes vendingowy nie wymaga dużego nakładu pracy. Na serwis urządzeń wystarczy poświęcić kilka godzin w tygodniu; minimalna kwota inwestycji; wysoka rentowność; szybki zwrot; niski poziom kosztów; maszyna pracuje przez całą dobę; automat do sprzedaży wody zajmuje nie więcej niż 1 mkw., co oznacza, że ​​czynsz będzie tani; prosta organizacja biznesowa

maszyna nie może być wypełniona pojemnikami, a ludzie mogą zapomnieć o zabraniu ze sobą butelki. Uniemożliwi to dokonanie zakupu; istnieje ryzyko wandalizmu, co może prowadzić do kosztów naprawy sprzętu

Ile można zarobić na sprzedaży wody w automatach?

Według statystyk z usług jednego urządzenia będzie codziennie korzystać około 10 rodzin, kupując miesięcznie około 250 litrów wody. Oznacza to, że w ciągu miesiąca maszyna jest w stanie sprzedać 10 * 250 * 30 = 75 000 litrów. Ze średnią ceną 5 rubli. na litr przychód jednego urządzenia wyniesie: 75 000 * 5 \u003d 375 000 rubli. A jeśli otworzysz w mieście całą sieć automatów, możesz zarobić wielokrotnie więcej.

Taki biznes może się zwrócić w ciągu 3-4 miesięcy. Ten czas wystarczy, aby potencjalni konsumenci zauważyli urządzenia, przyzwyczaili się do nich i docenili wygodę ich użytkowania.

Kiosk lub pawilon wodny

Bardziej złożoną wersją handlu wodą pitną jest otwarcie pawilonu wodnego. Pawilon wodny zlokalizowany jest najczęściej w centrach handlowych lub w wolnostojących kioskach na parkingu centrów handlowych.

Dokumenty do otwarcia pawilonu wodnego:

• dokumenty potwierdzające status osoby prawnej. osoby fizyczne lub przedsiębiorcy indywidualni;

dokumenty za działkę, na której zostanie zainstalowany kiosk lub pomieszczenie, w którym zostanie otwarty pawilon;

zatwierdzenie typu obiektu, układu obiektu, pozwolenie na zainstalowanie kiosku lub pawilonu w dziale architektury urbanistycznej;

paszport sanitarny przedmiotu handlu, potwierdzający spełnienie wszystkich norm sanitarnych i zapewniający wdrożenie wszelkich środków zapobiegawczych (dezynfekcja, deratyzacja, dezynsekcja);

dokumentacja sanitarno-epidemiologiczna, w tym wnioski Rospotrebnadzor;

inne dokumenty (umowy na wywóz odpadów stałych, odpadów technicznych itp.).

Jaki sprzęt jest potrzebny do kiosku wodnego

Kiosk do sprzedaży wody pitnej do butelkowania składa się z metalowej ramy i betonowej podstawy. Musi być zainstalowany na poziomym podłożu piaskowym o grubości co najmniej 200 mm. Zewnętrzna powłoka, wykonana z ocynkowanej blachy powlekanej RAL, nadaje kioskowi atrakcyjny wygląd. Możesz umieścić na nim reklamy, aby przyciągnąć dodatkową uwagę. Stoisko jest ocieplone i zabezpieczone przed wilgocią. Komercyjne witraże wyposażone są w metalowe żaluzje.

Gotowe pomysły na Twój biznes

Kiosk do sprzedaży wody składa się z samego kiosku i zamontowanego na nim kontenera. Pojemność wynosi 5 cu. m. Napełnianie zbiornika wodą odbywa się systemem rur przez drzwi technologiczne umieszczone w ścianie kiosku. Do dostarczania płynów służy pompa wysokociśnieniowa (zwykle nie wchodzi w skład wyposażenia i jest kupowana osobno).

Woda jest sprzedawana konsumentom przez okienko dozujące. Aby zainstalować taki kiosk, potrzebujesz zgody właściciela gruntu i 6 mkw. wolny obszar. Do tej pory istnieje kilku producentów, od których można kupić taki sprzęt. Średni koszt kiosku do sprzedaży wody pitnej to 300 tysięcy rubli. Średnia wielkość sprzedaży za pośrednictwem takiego kiosku to 1,1 tony wody dziennie.

Przy wyborze sprzętu należy zadbać o to, aby producent zapewniał odpowiednie certyfikaty jakości na wszystkie materiały mające kontakt z wodą pitną. Oprócz budynku kiosku musisz zakupić pojemnik na wodę. 5 litrowe plastikowe butelki. Średni koszt pojemnika to 120 rubli / sztukę. Żywotność - do 1 roku.

Gdzie znaleźć dostawcę wody pitnej

Aby otworzyć kiosk do butelkowania wody pitnej, musisz znaleźć dostawcę produktów wysokiej jakości. Rynek oferuje szeroką gamę producentów wody pitnej. Przed zawarciem umowy o współpracę warto zapoznać się z jakością wody i odpowiednimi certyfikatami, warunkami dostarczania wody do punktu sprzedaży, dodatkowymi warunkami współpracy, a także opiniami przedsiębiorców i konsumentów.

Rozpoczęcie inwestycji w otwarcie kiosku wodnego:

• rejestracja osoby prawnej lub indywidualnego przedsiębiorcy - 20 tysięcy rubli;

wynajem lokalu (powierzchnia 7 mkw.) - 12 tys. rubli;

sprzęt (kiosk, pompa, plastikowe pojemniki) - 350 tysięcy rubli;

zakup pierwszej partii towaru - 50 tysięcy rubli.

wynagrodzenia dla sprzedawców za pierwszy miesiąc pracy (2 sprzedawców pracujących na zmiany) - 35 tys. rubli.

W sumie, według szacunków, przedsiębiorca będzie potrzebował około 470 tysięcy rubli na otwarcie pawilonu do butelkowania wody pitnej.

Jakie koszty należy wziąć pod uwagę przy planowaniu

Ten biznes, jak każdy inny, ma swoje pułapki. W przypadku kiosku z wodą istnieje wiele kosztów, które nie są oczywiste na pierwszy rzut oka, ale pochłaniają znaczną część budżetu. Dlatego przy sporządzaniu biznesplanu i budżetowaniu zaleca się uwzględnienie następujących kosztów:

koszty transportu za dostawę sprzętu. Niektórzy producenci sprzętu nie uwzględniają kosztów jego dostawy w ogólnej cenie. Konieczne jest omówienie tego momentu z producentem przed podpisaniem umowy i wybranie współpracy z tymi, którzy są bliżej geograficznie, aby zminimalizować koszty transportu. Ich wartość może być znacząca i zależy od przebiegu, ilości dostarczonego sprzętu i innych czynników;

koszty transportu za dostawę wody. Należy również zastanowić się, w jaki sposób woda będzie dostarczana od producenta do punktu sprzedaży. W tym celu stosuje się nośniki wody. Koszt takiego samochodu to 5 milionów rubli. Jeśli organizujesz mini-biznes sprzedający wodę pitną, nie musisz kupować drogiego samochodu, ale powinieneś natychmiast dowiedzieć się od producenta: na czyj koszt i na jakich warunkach woda jest dostarczana do punktu sprzedaży. Istnieje możliwość, że będziesz odpowiedzialny za część kosztów wysyłki.

koszty utrzymania sprzętu, m.in. sanitacja zbiorników na wodę. Częstotliwość sanitacji określa Program Kontroli Produkcji. Zgodnie z normami kioski należy myć raz na dwa miesiące. To wystarczy, aby woda w zbiorniku była czysta i bezpieczna. Oczyszczanie zbiornika odbywa się w sposób bezkontaktowy za pomocą specjalnego urządzenia do czyszczenia CIP przeznaczonego do wewnętrznego czyszczenia zbiorników rurowych bez konieczności demontażu. Koszt takiego sprzętu to 140 tysięcy rubli. Możesz również skontaktować się z firmami sprzątającymi, które świadczą usługi sanitacji przemysłowych. Koszt usług można wyjaśnić wysyłając wniosek na stronie internetowej firmy sprzątającej.

instalacja kiosku i zagospodarowanie terenu wokół kiosku. W celu zainstalowania kiosku konieczne jest wykonanie prac przy wylewaniu fundamentu. Koszt instalacji wyniesie średnio 15 tysięcy rubli, w tym koszt zagospodarowania sąsiedniego terytorium.

podłączenie do sieci. Ponieważ do działania kiosku potrzebna jest energia elektryczna, należy zaplanować koszty podłączenia do sieci energetycznej. Wydatki te wyniosą około 10 tysięcy rubli.

Ile może zarobić kiosk z wodą

Koszt 1 litra wody w kiosku jest nieco wyższy niż w automacie. Średnio 5 litrów wody kosztuje kupującego 50 rubli. Biorąc pod uwagę fakt, że taki kiosk może sprzedawać do 1000 litrów wody dziennie, miesięczny przychód z 1 kiosku wyniesie około 200 * 50 * 30 = 300 (tys. rubli). Biorąc pod uwagę koszt wody pitnej i wszystkie dodatkowe koszty, biznes zwróci się w ciągu roku.

Zalety i wady sprzedaży wody do butelkowania w kiosku

Dostawa wody pitnej

Jedną z najczęstszych działalności na wodzie można uznać za dostarczanie butelkowanej wody pitnej. Potencjał tego kierunku jest bardzo duży, ponieważ z tego typu usług korzystają zarówno osoby fizyczne, jak i firmy. Dostawa wody to prosta sprawa. Nie wymaga licencji, specjalistycznej wiedzy, specjalistycznego sprzętu. Ale należy być przygotowanym na dużą kwotę inwestycji początkowej, ponieważ głównym wyposażeniem usług dostawczych jest samochód.

Czego potrzebujesz, aby założyć firmę dostarczającą wodę

Dlatego wskazane jest otwarcie własnej produkcji wody pitnej, jeśli istnieje dobre źródło wody, środki na zakup zautomatyzowanej linii i ustalone kanały dystrybucji, które pozwolą na szybką sprzedaż produktów. Tabela pokazuje plusy i minusy takiego biznesu, pozwalając zważyć wszystkie plusy i minusy.

Zalety i wady działalności związanej z wydobyciem i sprzedażą wody pitnej

1440 osób studiuje dziś ten biznes.

Przez 30 dni biznes ten interesował się 91971 razy.

Kalkulator rentowności dla tego biznesu

upadek

Obecnie istnieje wiele trafnych pomysłów na dochodowy biznes z inwestycjami i bez. Ludzie zazwyczaj wybierają kierunek przedsiębiorczości najbardziej pożądany przez ludność. Czego człowiek zawsze potrzebuje? Pierwszą rzeczą, jaka przychodzi mi do głowy, jest woda. To właśnie na tym popularnym produkcie możesz otworzyć własny biznes. Wiele osób uważa, że ​​jego koszt nie jest wystarczająco wysoki, aby zarobić dobre pieniądze. Z jednej strony to prawda, ale z drugiej strony jest zawsze zapotrzebowanie na wodę.

Czy można zarabiać na sprzedaży butelkowanej wody pitnej? Tak to mozliwe. Z roku na rok rośnie zapotrzebowanie ludzi na wodę pitną, z tego możemy wywnioskować, że biznes na niej jest opłacalny i dochodowy. Aby jednak sprzedaż przyniosła pożądany rezultat, a nie straty i rozczarowania, potrzebny jest jasny, dobrze napisany biznesplan.

Ważne punkty

Czego potrzebujesz, aby otworzyć rozlewnię? Najpierw musisz zdecydować się na źródło wody, może być kilka: naturalna, z kranu, czyszczona specjalnymi filtrami z własnej studni.

Woda z centralnego wodociągu

• Musisz znaleźć odpowiedni pokój, możesz go kupić lub wynająć. Pamiętaj, aby dokonywać napraw zgodnie ze wszystkimi wymaganiami CEC.
• Przygotuj miejsce, w którym będzie znajdować się produkcja takiej wody, pod instalację sprzętu.
• Następnym krokiem będzie pozwolenie CEC na wykorzystanie tego pomieszczenia do produkcji tego produktu.
• Pobierz ustawę CEC dotyczącą testowania wody. Na podstawie wyników analizy zakup sprzęt do filtrowania i czyszczenia cieczy. Lepiej nie oszczędzać na sprzęcie, nawet niewielka produkcja powinna być nowoczesna i spełniać wszystkie wymagania.
• Po zainstalowaniu sprzętu potrzebny jest kolejny certyfikat CEC dla produkcji.

Woda to codzienna potrzeba i jedyny produkt, którego nic nie zastąpi. Każdego dnia człowiek powinien spożywać około dwóch litrów czystej wody. 300-tysięczne miasto potrzebuje dziennie 600 tysięcy litrów wody. Pijemy wodę w domu, w pracy, w szkole. Mimowolnie zastanawiasz się, skąd wziąć taką ilość czystego, niechlorowanego napoju. Dalekowzroczny przedsiębiorca natychmiast zwróci uwagę na biznesplan dotyczący dostawy wody z obliczeniami.

Postanowienia ogólne

Aby zorganizować firmę dostarczającą wodę, możesz wybrać jedną z dwóch opcji: kupić wodę od producentów lub samemu wykopać studnię. Druga opcja wymaga wielomilionowych kosztów, dużego personelu i dłuższego okresu zwrotu. Ale nawet tutaj są zalety: ze względu na własną produkcję koszt produktu byłby mizerny. Ta opcja wymaga jednak określonego położenia geograficznego, a nie każdego przedsiębiorcy stać na przewóz produktu z daleka. Rozważany biznesplan dotyczący dostaw wody będzie oparty na odkupieniu wody od dużych producentów. Zdefiniujmy początkowe dane:

• Niezbędna nieruchomość: samochód klasy GAZelle oraz miejsce na magazyn.
• Powierzchnia magazynowa: 20m2 metrów.
• Rodzaj własności nieruchomości: lokal do wynajęcia, samochód należący do dyrektora.
• Liczba pracowników: 2 osoby.
• Godziny pracy: 5 dni w tygodniu. Codzienna rutyna w zależności od obciążenia pracą.
• Forma własności: IP.
• System podatkowy: USN „dochód minus wydatki” 6%.

Rejestracja

Aby otworzyć firmę dostarczającą wodę, lepiej wybrać indywidualnego przedsiębiorcę jako formę organizacyjną. Wynika to z wielkości uzyskiwanych przychodów i skali działalności. Chociaż wielu dużych producentów woli współpracować z osobami prawnymi, prowadzi to do dodatkowych kosztów i obowiązków.

Rachunkowość będzie prowadzona niezależnie przez dyrektora organizacji za pośrednictwem usługi online.

Przed otwarciem firmy dostarczającej wodę musisz wykonać następujące kroki:

Krok	Kwota, ruble
Rejestracja IP (obowiązek państwowy)	800
Zamówienie i produkcja poligraficzna	1 000
Kasa	30 000
Rejestracja kasy fiskalnej	–
Otwarcie rachunku bieżącego	2 000
Rejestracja w urzędzie skarbowym	–
Zawarcie umowy najmu na rok*	48 000
Uzyskanie pozwolenia od Rospotrebnadzor	–
Uzyskanie pozwolenia na rozpoczęcie działalności od inspekcji przeciwpożarowej dla magazynu	–
Zawiadomienie Rospotrebnadzor o rozpoczęciu pracy	–

*Wysokość czynszu podana jest za 3 miesiące plus kaucja w wysokości jednomiesięcznego czynszu, następnie płatności będą miesięczne w wysokości 600 rubli za metr kwadratowy.

Działalność w zakresie dostarczania wody nie wymaga licencjonowania. Jednak przed zakupem wody od producenta należy sprawdzić z nim wnioski SES i Ministerstwa Zdrowia. Dopiero wtedy możesz zawrzeć umowę z dostawcą działającym w dobrej wierze. Łącznie początkowe koszty organizacyjne wyniosą 81 800. W niektórych przypadkach powierzchnia magazynowa może wymagać kosmetycznych napraw i lepszej wentylacji. Te potrzeby mogą wymagać około 40 000 rubli. Łącznie na początkowe momenty organizacyjne początkujący przedsiębiorca będzie potrzebował 121 800.

Wyposażenie techniczne

Aby otworzyć firmę dostarczającą wodę, sprzęt w dużych ilościach nie jest wymagany.

Stan

Do normalnej pracy wystarczy 1 osoba do dostarczenia, załadunku i rozładunku towaru. Jest to jednak możliwe pod warunkiem, że właściciel-dyrektor będzie prowadził księgowość, zamawiał potrzebne produkty i odbierał telefony od klientów. Jeśli właściciel nie jest gotowy do pełnienia tych funkcji, do czynności organizacyjnych będzie trzeba zatrudnić jeszcze jedną osobę, a księgowość zlecić firmie zewnętrznej.

W tym biznesplanie korzystamy tylko z jednej wynajętej jednostki. Dla kierowcy możesz ustawić stałą pensję w wysokości 25 000 rubli miesięcznie. Razem z odliczeniami miesięczna lista płac wyniesie 32 550 rubli.

Strategia marketingowa

Na początku pracy konieczne jest zbadanie grupy docelowej i wykonanie próbnego zaopatrzenia w wodę. Dziś zapotrzebowanie na dostawę wody zaspokaja podaż, więc nie będzie łatwo wcisnąć się na zatłoczony rynek. Dla klientów musisz opracować elastyczny system rabatów: im więcej zamówisz, tym taniej. Również przy współpracy długoterminowej (przykład - od 3 miesięcy) udzielamy stałego rabatu. Jeszcze trudniejsze będzie pozyskiwanie klientów korporacyjnych – z reguły mają oni już swojego zaufanego dealera. Możesz zwabić klienta niższą ceną lub lepszą obsługą (najlepiej druga opcja). Aby Twoja firma była słyszana, lepiej zastosować standardowe rodzaje reklamy:

Zaopatrzenie w wodę wyklucza sezonowość: ludzie zawsze piją. Nawet jeśli ilość zużywanej wody będzie wyższa w miesiącach letnich, jest mało prawdopodobne, aby wpłynęło to na liczbę klientów. Nie warto więc skupiać się na porze roku przy rozpoczynaniu projektu. W obliczonej wersji start projektu przypada na kwiecień, czyli wszystkie prace przygotowawcze rozpoczynają się na początku lutego.

Planowane wskaźniki wydajności

Przed przystąpieniem do planowanych przychodów przeanalizujemy wszystkie pozycje wydatków. Nie ma ich wielu:

• Wynajem lokali i mediów - 12 000 rubli.
• Koszt paliwa i smarów - 15 000 rubli.
• Wynagrodzenie z potrąceniami - 32 250 rubli.
• Reklama (stała reklama kontekstowa) - 8000 rubli.
• Podatki - około 3700 rubli.
• Inne wydatki - 2000 rubli.
• Przy sprzedaży 40 butelek wody dziennie, a koszt wody od producenta wynosi 2,5 rubla - 39 900 rubli.

Ponadto co półtora roku musisz całkowicie zmienić pojemnik, będzie to kosztować 126 000 rubli. Samochód należy sprawdzać co roku. Ubezpieczenie jest również odnawiane corocznie. Koszt samochodu wyniesie około 20 tysięcy rubli. Co miesiąc będziemy odliczać pewną kwotę za duże wydatki: 126 000/18 + 20 000/12 = 8667 rubli. W sumie miesięczne koszty wyniosą 121 517 rubli.

Przejdźmy do najprzyjemniejszego - kalkulacji zysków. Cena detaliczna jednego litra czystej wody wynosi 9,47 rubla. Całkowity koszt jednej 19-litrowej butelki to 180 rubli. Kierowca będzie mógł rozcieńczyć około 50 butelek dziennie. Dzienny dochód wyniesie 9000 rubli. Biorąc pod uwagę, że system rabatowy dla klientów będzie działał, całkowity dzienny dochód zmniejszy się o 5%, do 8550. Miesięczny (za 21 przepracowanych dni) zysk - 179 550 rubli. Zysk netto - 58 033 rubli.

Wraz ze wzrostem ilości dostarczanej wody do 70 butelek (jest to pełny ładunek „gazeli”) dochody wzrosną o 3420 rubli dziennie, a więc o 71 820 miesięcznie. W takim przypadku koszty wzrosną o 32 443 rubli. Zysk netto przy pełnym obciążeniu (w miesiącach letnich) wyniesie 97 430 rubli. Roczny obrót wyniesie 2 370 066 rubli. Rentowność zbliży się do 825 000 rubli. Rentowność wynosi 35%. Początkowa inwestycja zwraca się w ciągu 17-18 miesięcy.

Benchmarki

• Rozpoczęcie projektu: luty 2017.
• Rozpoczęcie działalności: kwiecień 2017.
• Osiągnięcie progu rentowności operacyjnej: czerwiec 2017 r.
• Szacunkowy dochód: lipiec 2017 r.
• Okres zwrotu inwestycji w dostawę wody: wrzesień-październik 2018 r.

Ostatecznie

Dostawa wody to prosta sprawa. Nie wymaga licencji, specjalistycznego sprzętu, wąskiej wiedzy. Każdy, kto ma początkową inwestycję, może od tego zacząć. Aby osiągnąć określone parametry ilościowe dla zysku, musisz obsługiwać co najmniej 200 rodzin i 2 duże organizacje. Jeśli możesz przyciągnąć więcej organizacji, to liczba rodzin może zostać zmniejszona. Dzięki udanej kombinacji okoliczności i kompetentnej strategii biznesmen prędzej czy później pomyśli o poszerzeniu floty lub otwarciu własnej studni, co obniży koszty wody o 6-8 razy. Będzie to jednak wymagało wielomilionowej inwestycji początkowej. Ale już teraz będziesz dyktować zasady na rynku wody i będziesz mógł sprzedawać wodę nie tylko w handlu detalicznym, ale także hurtowo dla innych usług dostarczania wody.