Aplikacje mobilne w ostatniej dekadzie zaczęły odgrywać dużą rolę w życiu ludzi. Ich funkcje często wydają się nieistotne, niemniej jednak pomagają użytkownikom smartfonów i tabletów w rozwiązywaniu różnych codziennych zadań. Stworzenie nawet prostej aplikacji mobilnej to żmudna i ciężka praca, która zabiera dużo czasu i wysiłku i wcale nie gwarantuje wysokich zysków w przyszłości. Jednak naprawdę wysokiej jakości i potrzebne aplikacje mogą „strzelać” w AppStore czy GooglePlay i przynosić ich programistom dużo pieniędzy. Oferujemy początkującym przedsiębiorcom zwrócenie uwagi na typowy biznesplan rozwoju aplikacje mobilne z obliczeniami przedstawionymi w tym materiale. Przede wszystkim pomoże ci poruszać się po finansowej stronie problemu i zrozumieć, czy gra jest warta świeczki.

Inwestycje na początku działalności w zakresie tworzenia aplikacji mobilnych będą musiały zostać dokonane w wysokości 350 tysięcy rubli. Te pieniądze wystarczają na zbudowanie od podstaw stabilnego biznesu w tym obszarze zaawansowanych technologii. Źródłem początkowej inwestycji mogą być zarówno osobiste oszczędności początkującego dewelopera, jak i środki pożyczkowe otrzymane z banku.

Krótki opis koncepcji

Działalność tworzenia aplikacji na platformy mobilne, której przykład organizacji przedstawiamy w tym artykule, musi być zarejestrowana jako indywidualny przedsiębiorca. Najlepszą formą opodatkowania takiego biznesu jest STS („uproszczony”) ze stawką podatkową w wysokości 15% (dochód minus wydatki). Deklaracje w tym systemie wypełniane są niemal intuicyjnie, dzięki czemu firma nie potrzebuje pomocy zawodowy księgowy. Przetwarzanie sprawozdań finansowych najlepiej wykonywać za pomocą usług księgowych online. Oficjalna rejestracja firmy w celu rozwoju aplikacji mobilnych nie obejdzie się bez wybrania odpowiednich kodów OKVED:

• 62.0 "Rozwój oprogramowania komputerowego, usługi konsultingowe w tej dziedzinie i inne usługi pokrewne."
• 62.01 „Rozwój oprogramowania komputerowego”.

Ile zainwestować w otwarcie

Koszty, które są nieuniknione etap początkowy rozwój biznesu tworzenia aplikacji mobilnych przedstawia poniższa tabela:

Nic dziwnego, że głównymi pozycjami wydatków będą zakup sprzętu komputerowego i licencjonowanego oprogramowania. Specyfika tej działalności zobowiązuje przedsiębiorcę do zwrócenia szczególnej uwagi na jakość sprzętu i oprogramowania. W końcu sprzęt, na którym tworzone są aplikacje mobilne, musi po prostu działać stabilnie i bezawaryjnie, a informacje muszą być dobrze chronione.

Plan produkcji

Biuro firmy zajmującej się tworzeniem aplikacji mobilnych to zwarta przestrzeń, której powierzchnia nie przekracza 40 metrów kwadratowych. Nie ma specjalnych wymagań dotyczących lokalizacji biura. Może być zlokalizowany zarówno w nowoczesnym centrum biznesowym, jak iw półpiwnicy w starej części miasta. Najważniejsze jest to, że cała niezbędna komunikacja i stabilny szybki Internet są podłączone do pomieszczeń biurowych.

Przedsiębiorca powinien również zadbać o zapewnienie bezpieczeństwa biura, gdyż będzie zawierał drogi sprzęt i ważne dane rozwojowe. Możesz zawrzeć umowę z agencją ochrony lub po prostu zamontować mocne kraty w oknach i solidne metalowe drzwi.

Plan marketingowy

Jeśli chodzi o marketing i promocję aplikacji mobilnych na smartfony i tablety, tutaj wszystko jest niezwykle proste – reklamę można zamówić w AppStore i GooglePlay bardzo rozsądnym kosztem. Dobry efekt ma również reklama na popularnych kanałach YouTube.

Koszt jednego pobrania przeciętnej aplikacji mobilnej to 1,5 USD, czyli około 100 rubli. Dobre aplikacje szybko zyskują popularność wśród użytkowników i można mieć nadzieję, że w ciągu miesiąca można je pobrać 5000 razy lub nawet więcej. W związku z tym przy takim tempie miesięczny dochód firmy deweloperskiej może wynosić do pół miliona rubli, a roczny „brudny” dochód - do 6 milionów „drewnianych”.

Personel

Harmonogram pracy firmy zajmującej się tworzeniem aplikacji mobilnych to standardowy pięciodniowy dzień pracy, ale z pewnymi osobliwościami. Z reguły na końcowych etapach tworzenia aplikacji mobilnych praca toczy się non stop – bez dni wolnych i prawie bez przerw. Ten niuans powinien być uwzględniony przez przedsiębiorcę w celu odpowiedniego wynagradzania oddanych pracowników w kategoriach pieniężnych. Poniżej znajduje się najbardziej najlepsza opcja harmonogramy pracy:

• poniedziałek - piątek: od 09:00 do 18:00.
• Sobota - niedziela: nieczynne.

Lista pracowników firmy zajmującej się tworzeniem aplikacji mobilnych znajduje się w poniższej tabeli:

№	Pozycja	Liczba ludzi	Wynagrodzenie, pocierać.	Miesięczny fundusz płatności, rub.	Płatność rocznie, pocierać.
1	Główny Deweloper	1	40 000	40 000	480 000
2	Programista	2	60 000	60 000	720 000
3	Specjalista ds. Wsparcia	1	25 000	25 000	300 000
4	Menadżer marketingu	1	30 000	30 000	360 000
CAŁKOWITY				155 000	1 860 000

Obliczenia przychodów i wydatków

Z listą miesięczne wydatki firmy zajmujące się tworzeniem aplikacji mobilnych znajdziesz w poniższej tabeli:

Rentowność firmy zajmującej się tworzeniem aplikacji mobilnych przedstawia poniższa tabela:

Według naszych obliczeń roczny zysk netto firmy tworzącej aplikacje mobilne po opodatkowaniu wyniesie 2,8 mln rubli. Zależy to od wysokiej jakości aplikacji, a czas rozwoju każdej z nich nie przekracza trzech miesięcy. W związku z tym rentowność tego biznesu wyniesie około 47% - doskonały wynik dla młodej, ambitnej firmy.

Możliwe zagrożenia

Działalność związana z tworzeniem aplikacji mobilnych jest bardzo ryzykownym biznesem. Nie sposób uwzględnić absolutnie wszystkich pułapek tego przedsięwzięcia, a często zasada „make or break” towarzyszy tworzeniu dowolnej aplikacji do końca jej rozwoju. Poniżej znajduje się lista najbardziej oczywistych czynników ryzyka, które mogą negatywnie wpłynąć na rozwój tego biznesu:

• Wyciek informacji o cechach projektów i w efekcie ewentualne „pożyczenie” ich koncepcji przez innych programistów.
• Konieczność pozyskania dodatkowego finansowania przy uruchamianiu kosztownych lub czasochłonnych projektów.
• Wydłużony czas rozwoju poszczególnych aplikacji, związany z dodatkowymi kosztami.
• Niewystarczający poziom kwalifikacji pracowników, ich niekompetencja w wysoko wyspecjalizowanych aspektach pracy przy tworzeniu aplikacji mobilnych.

Podsumowując, zauważamy, że programiści, którzy pasjonują się swoją pracą i tworzą naprawdę wysokiej jakości oprogramowanie na platformy mobilne, nigdy nie pozostają na minusie. Praktyka światowa doskonale to potwierdza.

Aby ocenić rynek, musisz najpierw określić wielkość planowanych inwestycji oraz najbardziej interesującą Cię niszę.

Bardzo pożądane jest, aby zainteresowanie to wsparte było pewną teoretyczną, a jeszcze lepszą, praktyczną wiedzą na temat procesu rozwoju, dostępnych narzędzi i metodologii. Możesz analizować popyt i poziom konkurencji w wybranej niszy na podstawie danych dostarczonych przez agencje ratingowe. W prawie każdym segmencie, nawet tak wysoce wyspecjalizowanym jak rozwój sklepów internetowych, są dość szczegółowe oceny, które porównują flagowe firmy pod względem obrotów, średniego rachunku, liczby projektów i innych parametrów, które dają dość czytelny obraz.

Konkurencja

Nasza nisza jest bardzo konkurencyjna tylko na pierwszy rzut oka. W rzeczywistości jest to ten sam poziom konkurencji, co między BMW a AvtoVAZ - o segmentacji decyduje przede wszystkim cena usług i klasa klientów. Nie jest tajemnicą, że przedział cenowy dla tego samego rozwoju witryny może wynosić od 5 tysięcy do 5 milionów rubli. Wszystko zależy od tego, co należy zrobić, jaki poziom jakości zapewnić, jakich narzędzi użyć, jak dużą nazwę nosi firma informatyczna, jak znani klienci są obecni w jej portfolio.

W rezultacie, jeśli pracujesz w przedziale cenowym 5-25 tysięcy rubli, firmy z projektami od 1 miliona rubli oczywiście nie będą twoimi konkurentami i odwrotnie.

Aby wyprzedzić konkurencję, musisz najpierw określić, w jakim segmencie cenowym będziesz świadczyć usługi. Wtedy warto przeanalizować bezpośrednich konkurentów z tego samego segmentu cenowego, którzy świadczą te same usługi: zobacz jakie narzędzia programistyczne oferują, jakie dodatkowe usługi wliczają w koszt rozwoju, z jakimi klientami i projektami współpracują.

Jednocześnie dość ważna jest obiektywna ocena własnych mocnych stron – czy będziesz w stanie zapewnić, że jakość nie będzie gorsza? Czy możesz zaoferować podobne usługi w tej samej cenie? Następnie ważne jest, aby podkreślić swoją wyjątkową przewagę nad konkurencją: w czym jesteś lepszy? Dlaczego klienci powinni z Tobą współpracować?

Jeśli sformułowałeś taką przewagę na poziomie intuicyjnym, bez zewnętrznego potwierdzenia, lepiej wcześniej to sprawdzić: przeprowadź ankietę wśród znajomych, znajomych, przypadkowych rozmówców. Dowiedz się, czy naprawdę zależy im na tej przewadze, czy też twoja hipoteza jest nie do utrzymania. Próbka powinna być wystarczająco duża, aby zapewnić możliwie najdokładniejszą reprezentację.

Jak zdecydować się na zestaw usług, które firma będzie świadczyć?

Zależy to przede wszystkim od poziomu wiedzy w danej dziedzinie i technologii, a także od poziomu inwestycji początkowej. Na przykład średnia pensja doświadczonego programisty Symfony to 80-100 tysięcy rubli, czyli 3 miesiące jego pracy będą kosztować firmę 240-300 tysięcy rubli. Jednocześnie projekty tego poziomu z reguły są złożone, kosztowne i wymagają nie tylko programisty, ale pełnoprawnego zespołu: projektanta, testera, kierownika projektu, analityka itp. Bardzo pożądane jest, aby przynajmniej jeden z Kompetencje kluczowe właściciel firmy, inaczej trudno będzie kontrolować procesy.

Najczęstszą sytuacją na rynku jest to, że doświadczony deweloper otwiera własną firmę i słusznie. Ma już świadomość, jakie pułapki na niego czekają, z jakimi trudnościami może się zmierzyć firma, jak prawidłowo budować procesy.

Ważne do zapamiętania: Dodatkowe usługi- to dobrze, ale tylko wtedy, gdy nie przeznaczają większości zasobów firmy dla siebie.

Czasami zajęcie wąskiej niszy jest bardziej opłacalne niż oferowanie klientom jak najszerszego zakresu usług.

Kto jest główną grupą docelową?

Jeśli mówimy ogólnie o rynku usług IT, to odbiorcą docelowym jest prawie każdy biznes, bez ograniczeń. Aby jednak określić grupę docelową Twojej firmy, musisz stworzyć najdokładniejszy portret klienta:

• ile pieniędzy klient jest skłonny przeznaczyć na Twoje usługi;
• jaka jest główna usługa, której potrzebuje;
• jakich dodatkowych usług może potrzebować;
• jeśli masz blokadę regionalną, od grupa docelowa z dużym prawdopodobieństwem większość firm z innego regionu zostanie wyeliminowana;
• w jakim obszarze pracuje Twój klient (często klienci wybierają dewelopera, który ma w portfolio projekty wykonane dla tej samej branży);
• kto podejmuje decyzję w firmie klienta (jeśli pracujesz głównie z małymi firmami to zazwyczaj są to właściciele; jeśli pracujesz z przedsiębiorstwami to są to menedżerowie średniego szczebla, a oni mają zupełnie inny poziom motywacji do rozpoczęcia rozwoju i zakończenia projektu szybko );
• czy istnieją wymagania stawiane narzędziom wykorzystywanym w rozwoju (niektórzy klienci jako główne wymaganie wskazują na czym ma być wykonywany rozwój, np. jaki język programowania ma być użyty, jaki edytor graficzny, jaki CMS).

Początkujący powinni pamiętać, że dotarcie do dużych klientów bez wcześniejszego przygotowania jest bardzo trudnym zadaniem. Nasza grupa docelowa natychmiast stała się średni biznes kto potrzebuje niestandardowego rozwiązania do automatyzacji procesów.

Kluczową różnicą między firmami działającymi w wyższym segmencie cenowym jest to, że klienci zostają z nimi na długo.

Rzecz w tym, że produkty w tym segmencie są złożone, wymagają konserwacji. Co więcej, opierają się na procesach biznesowych, a to jest rzecz elastyczna, która z czasem się zmienia. Dlatego produkt zwykle ewoluuje wraz z firmą.

Wielkość inwestycji

Aby zoptymalizować koszt biura, możesz je wynająć w miejscu, które jest mało dostępne, ponieważ. jego lokalizacja nie jest bardzo ważna – klienci rzadko przyjeżdżają sami. Możesz też działać radykalnie i całkowicie zrezygnować z biura, przenosząc pracowników do pracy zdalnej.

Ale ta opcja nie jest odpowiednia dla wszystkich. Zdecydowaliśmy się na ten krok dopiero po tym, jak byliśmy w 100% przekonani, że wszyscy nasi klienci wolą spotkania w swoim biurze lub w kawiarni, a także po uświadomieniu sobie, że wszyscy nasi pracownicy pracują w kadrze firmy od ponad 2 lat i są dość zdolni do odpowiedzialnego wykonywania swojej pracy bez przywiązywania się do krzesła biurowego.

Zaoszczędź na pensjach, jeśli chcesz zapewnić wysoka jakość projekty nie są tego warte. Jednak możliwe jest obniżenie kosztów, jeśli pracownicy są zaangażowani w dodatkowe usługi na zasadzie projektu po projekcie, płacąc im tylko za faktycznie wykonaną pracę i wykorzystując KPI do oceny pracy pracowników etatowych. Wszyscy nasi pracownicy są w jakiś sposób związani z zyskami firmy.

Brak biura i wykorzystanie części personelu na zasadzie „projekt po projekcie” pozwoliło nam zminimalizować koszty sprzętu - większość pracowników korzysta z własnych komputerów, a my ponosimy tylko koszty ich amortyzacji.

Instrukcja krok po kroku

Decydując się na niszę, po przestudiowaniu konkurencji, zrekrutowaniu pierwszych klientów i wynajęciu pokoju, możesz już przejść do kolejnego etapu otwarcia - zakupu sprzętu. Obowiązkowe wyposażenie, bez którego nie wyobrażamy sobie pracy:

• Własny serwer firmy (m.in. do demonstrowania pracy klientom i obsługi systemu zarządzania projektami);
• wirtualna centrala PBX;
• Laptopy lub komputery stacjonarne pracowników o mocy wystarczającej do rodzaju wykonywanej pracy;
• Wyposażenie biura.

Znalezienie dostawców było dość łatwe, ponieważ wielu z nich zostało wyeliminowanych już na etapie pierwszego zapytania – długo nie odpowiadali, długo wystawiali fakturę, nie potrafili kompetentnie odpowiedzieć na nasze pytania. Dzięki temu ci dostawcy sprzętu i usług, z którymi stale współpracujemy, nie zmieniają się od lat.

Na przykład utrzymujemy własny serwer firmowy w data center dostawcy, który nie był zmieniany od 4 lat. Jego ceny nie należą do najniższych, ale szybkość reakcji na nasze prośby nie przekracza 10 minut.

Dlatego głównymi kryteriami wyboru dla nas dostawców są:

• Szybkość odpowiedzi na naszą prośbę (zwłaszcza jeśli są to usługi stałe);
• Jakość sprzętu;
• Koszt sprzętu.

Oczywiście żaden sprzęt nie zadziała bez specjalistów. Dla firmy IT są podstawą sukcesu. Liczba pracowników firmy zależy od tego, jakie usługi są kluczowe i ile projektów jest realizowanych jednocześnie. Na przykład my - firma technologiczna, a to oznacza, że ​​programiści muszą mieć wysoki poziom wyszkolenia, podczas gdy w stanie powinno być ich co najmniej dwóch, a najlepiej 3-4, aby zapewnić wymienność i szybkość realizacji projektu. Ale wystarczy tylko jeden projektant.

W chwili obecnej nasz personel składa się z:

• kierownik Sprzedaży;
• menadżer projektu;
• pisarz techniczny;
• Projektant;
• Trzech programistów;
• próbnik;
• Copywriter i menedżer treści.

W zależności od kierunku projektów, proporcja projektantów i programistów w firmie może się zmieniać, a niektórzy pracownicy mogą łączyć kilka stanowisk.

Często zdarza się, że kierownik projektu pełni również funkcje pisarza technicznego i testera. A HTML-layout może wykonać, w zależności od firmy i jej procesów biznesowych, projektant, programista lub indywidualny pracownik.

Na rynku pracy jest duży problem z wysoko wykwalifikowanymi pracownikami.

Bardzo trudno jest znaleźć takich pracowników „z ulicy”, a proces wszczepiania ich do zespołu jest dość bolesny. Należy zawsze pamiętać, że niezależnie od poziomu umiejętności nowicjusza, w pełni włączy się on w proces pracy dopiero po 1-2 miesiącach od rozpoczęcia pracy. Zatrudniając takich pracowników, przechodzą przez kilka etapów selekcji. Na początku przeglądamy życiorysy i studium portfolio, następnie dajemy zadanie testowe. Zgodnie z wynikami zadanie testowe z aplikantem rozmawia główny programista, a po nim - rozmowa z reżyserem.

Ostateczna decyzja o zatrudnieniu opiera się na sumie wyników każdego z tych kroków, przy czym opinia wiodącego dewelopera ma pierwszeństwo, ponieważ jest z nim nowy pracownik wejdzie w interakcję jako pierwszy.

O wiele łatwiej znaleźć pracowników o niskich kwalifikacjach. Zwykle współpracujemy z nimi przy jednym lub dwóch projektach testowych i dopiero potem ich zatrudniamy. Proces selekcji w tym przypadku różni się od pierwszej opcji. W pierwszym etapie przyglądamy się również CV i ewentualnemu portfolio, po czym kierownik projektu przeprowadza rozmowę kwalifikacyjną i decyduje o współpracy. Jeśli współpraca przebiegła pomyślnie, pracownik pozostaje w sztabie lub jest wpisywany do bazy danych pracowników zdalnych, a następnie w miarę potrzeb angażuje się w projekty.

Godziny pracy firmy informatycznej ustalane są w zależności od godzin pracy głównych klientów.

Większość naszych klientów znajduje się w Moskwie, więc nasz dzień pracy trwa od 10.00 do 19.00 czasu moskiewskiego, niezależnie od tego, gdzie znajdują się nasi pracownicy. Niektórzy pracownicy mogą zmieniać swój grafik pracy, przestrzegając zasady – minimum 8 godzin na dobę, a niektórzy pracownicy są pozbawieni takiego przywileju. Jeśli klienci pracują od 10 do 19, menedżerowie sprzedaży i kierownicy projektów muszą być w kontakcie w tym samym czasie.

Czas realizacji jednego zlecenia waha się od kilku dni do kilku miesięcy, w zależności od złożoności, pilności i zakresu zadania. Jednocześnie musisz zrozumieć, że żadna osoba nie będzie w stanie pracować 24 godziny na dobę, bez względu na to, jak bardzo chciałby dyrektor firmy lub klienci. Aby uniknąć niedotrzymania terminów, nakładania się zadań i ciągłego przełączania pracowników z jednego zadania na drugie, stosujemy system planowania. Dzięki temu każdy pracownik dokładnie wie, co będzie jutro robił, ma dość przejrzysty plan pracy na kolejny tydzień oraz przybliżony plan pracy na miesiąc.

Wszystkie zadania otrzymane od klientów są formułowane w systemie, przypisywane do specjalisty i zaplanowane według daty i godziny. Jedynymi wyjątkami są bardzo pilne zadania:

jeśli klient ma coś zepsutego w uruchomionym projekcie, jest to bardzo dobry powód, aby odłożyć wszystkie inne zadania i poświęcić zasoby na naprawienie problemu.

Nasza praktyka pokazała, że ​​lokalizacja biura nie ma znaczenia dla klientów, dużo wygodniej jest dla nich spotykać się na ich terenie. Obecność biura w centrum może świadczyć o wysokim statusie firmy, ale zdecydowanie nie warto ponosić z tego powodu ogromnych kosztów. Dlatego przy wyborze biura można liczyć się tylko z tym, jak wygodny będzie do niego dojazd dla pracowników, a całkiem możliwe jest umieszczenie go na obrzeżach, ale w ramach dostępności komunikacyjnej.

Jeśli pracownicy pracują w biurze, warto również zastanowić się, jak wygodnie będzie im iść na lunch - czy w pobliżu są stołówki, kawiarnie i restauracje, czy też łatwiej jest zorganizować dostawę lunchu do biura. Bardzo pożądane jest posiadanie w biurze lodówki, herbaty, kawy i słodyczy. Obecność kuchenki mikrofalowej i multicookera również nie jest bezpośrednią koniecznością, ale zapewnia wygodę.

Zrezygnowaliśmy z biura, a nasi pracownicy są szczęśliwi, bo nie muszą spędzać czasu w podróży i mają swobodę wyboru miejsca pracy. ​​​​​​​

Dla firm IT nie ma wymagań co do układu i wysokości sufitu, ale pomieszczenie powinno być na tyle jasne i przestronne, aby pracownicy nie siadali sobie na głowach. Wskazane jest zaplanowanie rozmieszczenia specjalistów w taki sposób, aby mieli poczucie izolacji od siebie.

Maksymalna powierzchnia zależy od liczby pracowników jednocześnie w biurze i zdrowego rozsądku. Biuro powinno być na tyle przestronne i wygodne, aby wszyscy pracownicy czuli się w nim komfortowo. Jednocześnie osoby pracujące nad tym samym projektem powinny być dla siebie bezpośrednio dostępne.

Jeśli chodzi o umowy i dokumenty do lokalu, z reguły firma informatyczna wybiera biuro w: centrum biurowe i tam zajmuje się tym właściciel lokalu lub spółka zarządzająca. Dlatego firma IT potrzebuje tylko umowy najmu. Jednak umowa ta musi być dokładnie przemyślana przy jej zawieraniu, aby uniknąć pułapek nagłego wzrostu czynszu lub niespodziewanej prośby o pilne opuszczenie lokalu.

Dokumentacja

PracownikówFirmy informatyczne wytwarzają produkt intelektualny, dlatego konieczne jest rozwiązanie kwestii praw autorskich do niego.

Jeśli chodzi o współpracę z klientem, istnieją dwie możliwości. W pierwszym zastrzegamy sobie prawa autorskie. A w drugim, jeśli opracowywany jest indywidualny projekt lub poszczególne elementy wizualizacji, przenosimy do nich niewyłączne prawa na klienta. Oznacza to, że może ich używać, ale nie może ich odsprzedać. W tym przypadku autorstwo pozostaje z nami. Jest to konieczne, abyśmy mogli dodać pracę do naszego portfolio i umieścić autorstwo na stronie internetowej klienta.

Lista kontrolna otwarcia

Czy opłaca się otwierać?

Aby określić koszt realizacji zamówienia, musisz najpierw dokładnie zrozumieć, jaki jest koszt godziny pracy firmy. Składa się z kosztów stałych i zmiennych podzielonych przez średnią liczbę godzin pracy w miesiącu.

Znajomość kosztów jest ważna przede wszystkim dlatego, że na początkowym etapie prac, bez dobrego portfolio, bardzo trudno będzie otrzymać drogie projekty i będziesz musiał zadowolić się niewielkimi, a czasem nawet dodatkowymi rabatami. Znając koszt, będzie można na nim polegać, rozumiejąc dokładnie, ile możesz zmienić w cenie, ponosząc dopuszczalne koszty.

Cena realizacji zamówienia ustalana jest na podstawie kosztów, jakie firma poniesie w związku z jego realizacją, związanego z tym ryzyka i pożądanego zysku. Przy długoletnim istnieniu firmy i pracy na standardowych zleceniach niektóre rodzaje prac mogą później zostać uwzględnione w cenniku, ponieważ średni koszt tych prac będzie znany z góry.

Ogólnie rzecz biorąc, obliczenia są przeprowadzane na podstawie szacunkowego przewidywanego czasu realizacji projektu. Dla jak najdokładniejszego oszacowania ważne jest, aby na etapie projektowania rozbić projekt na małe zadania, tak aby każde z nich zajęło nie więcej niż 8-12 godzin. Dzięki temu prawdopodobieństwo błędu będzie minimalne. ​​​​​​​

Generalnie nasze wyliczenie wygląda mniej więcej tak: liczba szacowanych godzin * koszt godziny pracy firmy * 1,3 (korekcyjny współczynnik ryzyka; może się różnić) * N, gdzie N to współczynnik zysku. Właściciel firmy ustala ją samodzielnie, kierując się zdrowym rozsądkiem i własną chciwością.

Bardzo ważny aspekt Praca firmy polega na przygotowywaniu specyfikacji technicznych do projektów. Ustalenie dokładnego kosztu projektu bez szczegółowej specyfikacji technicznej to największy błąd, jaki mogą popełnić pracownicy firmy.

W naszej firmie praca nad projektem przebiega następująco:

• Uzyskiwanie opisu problemu
• Przygotowanie wniosku wraz ze wstępną oceną
• Zawarcie umowy na TK
• Projektowanie, opracowanie szczegółowych TOR i prototypów projektów
• Koordynacja specyfikacji technicznych i prototypów
• Podpisanie dokumentów zamykających do opracowania specyfikacji technicznych
• Przygotowanie szczegółowego budżetu projektu
• Podpisanie umowy na rozwój projektu
• Wykonanie prac projektowych
• Podpisanie dokumentów zamykających projekt.

W zależności od zakresu projektu prace można podzielić na dodatkowe etapy realizowane na podstawie odrębnych umów.

Bardzo trudno jest zorientować się w ilości zamówień i średniej kontroli, ponieważ projekty mogą mieć bardzo różne poziomy. Teoretycznie 3 projekty z czekiem 150 tysięcy rubli będą równoważne 30 projektom z czekiem 15 tysięcy rubli. Ale w rzeczywistości w tym samym czasie mogą działać 2 projekty po 300 tysięcy rubli każdy. z zakresem prac 2 miesiące i równomiernym rozłożeniem kwot projektów na ten okres, 3 projekty po 100 tys. i 5 projektów po 25 tys.. Wszystkie mogą być na różnych etapach, wykonywane przez różnych specjalistów i tworzyć należności nadgodziny.

Okres zwrotu zależy od kosztów na początkowym etapie, a także od wysokości kosztów operacyjnych firmy, w tym poziomu wynagrodzeń specjalistów.

Ważna jest realistyczna ocena możliwości pod względem liczby i poziomu projektów, które można zakontraktować na wczesnym etapie.

Jeśli zatrudniłeś pracownika z pensją 100 tysięcy rubli i podpisujesz 2 umowy miesięcznie za 25 tysięcy rubli, na pewno nie wytrzymasz długo.

Kolejna ważna kwestia: im bardziej złożone projekty chcesz otrzymać, tym wyższy koszt pozyskania klienta i dłuższy okres od momentu pierwszego kontaktu do zawarcia umowy.

W takim przypadku, przy tym samym pracowniku z pensją 100 tysięcy rubli, może wystąpić następująca sytuacja: masz potencjalnego klienta z projektem za 1 milion rubli, szczęśliwie zatrudniasz pracownika, płacisz mu pensję w wysokości 2-3 miesięcy w trakcie negocjacji z klientem, a dopiero potem otrzymujesz od klienta pierwszą transzę. Cóż, jeśli pokryje poniesione koszty, ale co jeśli transakcja się nie powiedzie? To prawdopodobieństwo istnieje również dokładnie do momentu, gdy pieniądze wpłyną na Twoje konto bieżące.

Jeśli budujesz procesy tak elastycznie, jak to tylko możliwe i pamiętaj o możliwości opisanych sytuacji, okres zwrotu może wynosić 3-4 miesiące, a nawet mniej.

Głównym sposobem na zwiększenie zysków jest obniżenie kosztów rozwoju, zmniejszenie ryzyka i świadczenie powiązanych usług dla klientów.

Debugowanie procesów biznesowych pozwala obniżyć koszty rozwoju. Każdy pracownik musi dokładnie wiedzieć, co robić w zależności od zaistniałej sytuacji, rozumieć, kto jest za to odpowiedzialny i do kogo się zwrócić, jeśli coś pójdzie nie tak. Mamy do tego kilka prostych przepisów i system zarządzania projektami.

Redukcja ryzyka następuje dzięki dokładniejszym pracom przygotowawczym z klientem przed zawarciem umowy. Nie stawiamy sobie za zadanie zawarcia umowy za wszelką cenę. Naszym głównym zadaniem jest budowanie długotrwałych relacji z każdym klientem, a jest to możliwe tylko wtedy, gdy zaufa nam on jako profesjonalistom, a my zaufamy mu jako klientowi.

Istnieje kilka zagrożeń, ze wszystkimi napotkaliśmy:

• Niewypłacalność klienta – klient rozpoczyna projekt na dużą skalę, ale w połowie projektu kończą mu się fundusze lub projekt staje się nieistotny. Aby zminimalizować to ryzyko, duże projekty dzielimy na wiele etapów z powiązaną z nimi opłatą. Pozwala to zrozumieć na czas, że finansowanie się zatrzymuje, i stracić minimum czasu i pieniędzy.
• Brak specyfikacji technicznych – czasami szefowie sprzedaży mają wielką pokusę: „Chłopaki, mamy klienta za 500 tys, pracujmy jak najszybciej, podpiszmy umowę, do diabła z tym, ze specyfikacjami technicznymi”. A potem okazuje się, że klient ma milion życzeń i odmawia za nie płacenia, argumentując to następująco: „Ale twój menedżer obiecał mi, że wszystko będzie tak, jak chcę”.
• Błędna wycena projektu - czasami zdarza się, że specjaliści mylą się w oszacowaniu zakresu prac. W tym przypadku, aby ocalić twarz i reputację, trzeba pracować ze stratą. Podział projektu na małe kawałki jest również świetnym rozwiązaniem, aby wyeliminować to ryzyko.

Wielu właścicieli firm potrzebuje obecnie dodatkowych interaktywnych „asystentów”, którzy automatyzują przepływy pracy. Tworzenie aplikacji mobilnych to tworzenie algorytmów, które są wykorzystywane podczas pisania oprogramowania na urządzenia bezprzewodowe, takie jak telefony czy tablety. Jak wybrać odpowiednią firmę deweloperską, na co przede wszystkim zwrócić uwagę?

1. Rodzaje aplikacji

Firmy programistyczne zwykle specjalizują się w tworzeniu jednego z trzech rodzajów aplikacji

1. Natywne aplikacje specyficzne dla platformy (iOS, Android, Windows Phone)
2. Aplikacje hybrydowe do uruchomienia na dowolnym systemie operacyjnym: tworzenie takich aplikacji opiera się na technologiach Xamarin, React Native, Ionic i innych.
3. Aplikacje wieloplatformowe, aplikacje webowe i mobilne wersje serwisu.

Przy zamawianiu należy dowiedzieć się, jaki rodzaj aplikacji otrzymasz w wyniku - czy tak jest natywna aplikacja, wtedy nie będzie można bezboleśnie rozbudować go na inną platformę, jeśli jest wieloplatformowy, to najprawdopodobniej jego funkcjonalność będzie zauważalnie ograniczona. Aplikacje hybrydowe łączą zalety aplikacji natywnych i wieloplatformowych, ale ich koszt jest nieco niższy niż w przypadku tych pierwszych. Ogólnie rzecz biorąc, jeśli porównasz typy aplikacji według kosztów, to w kolejności malejącej otrzymasz: natywne, hybrydowe, wieloplatformowe.

Aplikacje hybrydowe są uważane za najlepsze rozwiązanie pod względem ceny/czasu/jakości (jeśli chodzi o programowanie na dwie lub więcej platform). Jeśli potrzebujesz tylko iOS lub tylko Androida - wybierz tubylców. Jeśli potrzebujesz tylko przenieść witrynę urządzenie przenośne- wybierz wieloplatformowy.

2. Rodzaje programistów aplikacji mobilnych

Wśród studiów świadczących usługi w zakresie produkcji aplikacji mobilnych można wyróżnić następujące typy:

• Freelancerzy. Są to samotni profesjonaliści (lub nieprofesjonaliści). Podpisana umowa zobowiązuje do terminowego wykonania prac. Korzystanie z usług niezależnych jest bardziej ryzykowne i mniej niezawodne.
• Firmy korzystające z szablonów i konstruktorów. Studia tworzą aplikacje na podstawie już opracowanych layoutów z indywidualnymi wariacjami.
• Firmy deweloperskie na zamówienie:

Ostatni typ firm można podzielić na dwa podtypy:

• Praca z udziałem specjalistów outsourcingu. W tym przypadku studio przyciąga zewnętrznych wykonawców do wykonania niektórych etapów produkcji.
• Posiadanie własnego zespołu pełnoetatowych profesjonalistów. Do usług klienta służy kadra projektantów, programistów, projektantów i pełnoetatowych testerów.

Wybór takiego lub innego typu programisty zależy wyłącznie od zadań, które przypisujesz aplikacji. Ważne jest, aby wziąć pod uwagę nie tylko aktualne życzenia, ale także perspektywy rozwoju produktu w przyszłości. Prostą aplikację o wspólnych cechach mogą wykonać na konstruktorze freelancerzy. Złożona aplikacja o unikalnej funkcjonalności, wymagająca integracji z wewnętrznym systemem przedsiębiorstwa, jest kwestią rozwiązania przez poważny, wykwalifikowany zespół programistów, projektantów, projektantów layoutu. W tym przypadku Twoim wyborem jest studio z pełnym cyklem.

Pytanie, czy studio korzysta z usług specjalistów outsourcingu, czy też nie, należy zadać bezbłędnie. Korzystanie z usług outsourcingowych dodaje dodatkowe ogniwo do łańcucha rozwoju, co z jednej strony może zwiększyć szybkość rozwoju, a z drugiej strony zwiększa ryzyko niewykonania zadań. Tutaj musisz dokładnie przestudiować zarówno firmę, jak i jej partnerów, aby nie popełnić błędu przy wyborze.

3. Rozwój aplikacji mobilnych: szereg usług

Nowoczesne studia oferują usługi takie jak:

• projektowanie aplikacji na systemy Android, iOS, Windows Phone i Apple Watch;
• dostosowanie interfejsów aplikacji do różnych platform;
• tworzenie mobilnych wersji witryn;
• budowanie programów dla małych firm z podłączonymi bazami danych;
• marketing i promocja pomysłów i zastosowań biznesowych.

Wybierając firmę, spójrz na jej portfolio i poznaj jej specjalizacje. Być może rozwój mobilny nie jest główną działalnością firmy, zespół tworzą specjaliści o szerokim profilu. Powinno to znaleźć odzwierciedlenie w koszcie raarbotki – im węższa specjalizacja zarówno całej firmy, jak i członków jej zespołu, tym lepiej i drożej produkt finalny.

Wiodąca firma zajmująca się tworzeniem aplikacji mobilnych

Wellsoft jest liderem branży w regionie. Połączenie innowacji i sprawdzonych nowoczesnych technologii Xamarin, C#, ASP.net gwarantuje skuteczność w rozwiązywaniu złożonych problemów o dowolnej złożoności. Skorzystaj z naszego doświadczenia i wiedzy, aby tworzyć ekskluzywne, wysokiej jakości oprogramowanie. Z nami zwiększysz liczbę sprzedaży, lojalność grupy docelowej. Zadzwoń - pomożemy we wszystkich sprawach rozwoju i wejścia na rynek.

W 2008 roku pierwszy iPhone był w rękach Maxima Voloshina. Nowy produkt Apple tak bardzo się to spodobało, że Maxim wraz z kolegami postanowił rozpocząć tworzenie aplikacji dla Apple App Store. W ciągu pierwszych trzech miesięcy test mobilnego IQ przyniósł programistom 4000 dolarów. Potem nastąpiło kilka gier. Ale kiedy na rynek aplikacji weszły duże firmy zajmujące się grami, sprzedaż ze strony startupu spadła. Wtedy Redmadrobot postanowił stworzyć niestandardowe aplikacje mobilne. Dziś wśród klientów firmy są wydawnictwa, operatorzy komórkowi i banki. W tym roku przychody powinny wynieść 90 mln rubli.

Redmadrobot

pole aktywności: tworzenie aplikacji mobilnych

Data utworzenia: listopad 2008

Pieniądze na start: 50 tysięcy rubli

Pomysł na biznes

Maksym Wołoszyn

Założyciel Redmadrobot

Kiedy miałem 18 lat, wieczorami studiowałem inżynierię w firmie MIREA, a w dzień pracowałem jako kurier w studiu projektowym. Byłem przedsiębiorczy, więc w wieku 25 lat zostałem zastępcą kierownika, potem kierownikiem - kierownikiem projektu. Opracowaliśmy identyfikację wizualną, logo, księgi znaku i nie tylko.

W studio poznałem Aleksandra Alechina, specjalistę od interfejsów internetowych, oraz Nikolaja Satunkina, kierownika projektu, z którym później uruchomiliśmy Redmadrobota.

W 2008 roku wyszedł pierwszy iPhone, od razu zamówiliśmy trzy sztuki z Ameryki. Kilka miesięcy później uruchomiono App Store. Był prawie pusty i pomyśleliśmy, dlaczego nie zrobić kilku aplikacji na iPhone'a.

Sukces i rozczarowanie

Najprostszą rzeczą, jaką możesz sobie wyobrazić, jest mobilny test IQ. Nie trzeba było tu niczego wymyślać: gotowy algorytm, łatwy interfejs. Znaleźliśmy programistę, kupiliśmy mu białego MacBooka za 30 tysięcy rubli (nie da się napisać kodu na iOS bez MacBooka) i zapłaciliśmy 20 tysięcy rubli na rozwój. To był nasz kapitał początkowy.

Rejestracja konta w App Store okazała się prosta, ale trudniej było wystawić dokumenty do odbioru pieniędzy z pobrań. Sprawy organizacyjno-prawne trwały trzy miesiące. Sprzedaliśmy aplikację za 1,99 USD, z czego Apple otrzymało 30% minus podatek, a my otrzymaliśmy resztę. W ciągu trzech miesięcy aplikację pobrało ok. 3 tys. osób.

Do dziś pamiętam moment, w którym otrzymałem długi SMS w języku angielskim. Jeździłem po mieście i nie od razu zrozumiałem, o co chodzi. Okazało się, że na moje konto wpłynęły 4 tysiące dolarów z instalacji naszej aplikacji.

W tym momencie stało się dla nas jasne, że na aplikacjach można zarabiać. Wydaliśmy kilka gier zręcznościowych i przygodowych oraz wymyśliliśmy Redmadrobot. Bardzo spodobało nam się słowo „robot”, „Czerwony” to nasz ulubiony kolor, „Mad” to odrzucenie stereotypów. Ze sprzedaży naszych aplikacji zaczęły kapać pieniądze, a my opuściliśmy studio. Ale po kilku miesiącach duże firmy zajmujące się grami rzuciły się do App Store, który zainwestował 500 tysięcy dolarów w rozwój swoich produktów. Stało się jasne, że nie będziemy budować biznesu na aplikacjach do gier.

Problemy ze wzrostem

Do 2011 roku holdingi medialne, banki i operatorzy komórkowi od razu zdecydowali, że potrzebują aplikacji mobilnej. Wszyscy spieszyli się, aby pokonać konkurencję. Jedni robili coś sami, inni zwracali się do urzędów, które obiecywały, że zrobią to szybko i tanio. I tak i tak wyszło źle. Potem zaczęli szukać firm outsourcingowych, które mają kadrę i przynajmniej część portfolio, i często trafiali na Redmadrobota.

Otrzymaliśmy kilkanaście zamówień. Na początku byliśmy zachwyceni, ale szybko zorientowaliśmy się, że sobie nie poradzimy. Nasze doświadczenie i zespół nie wystarczyły. Duzi klienci zakładali zupełnie inny poziom rozwoju, któremu tak naprawdę nie odpowiadaliśmy (w tamtym momencie nikt na rynku nie odpowiadał). Dla przykładu, aby właściwie przetestować aplikacje, konieczne było powiększenie składu o jedną trzecią, na co od razu nie było nas stać.

Mijały terminy, aplikacje spadały, klienci byli oburzeni. Sytuacja była krytyczna. Pilnie potrzebowaliśmy programistów, projektantów, inżynierów testów, analityków biznesowych, menedżerów wysokiego szczebla.

Wcześniej część prac zlecaliśmy podwykonawcom, a wraz z pojawieniem się dużych firm stało się jasne, że to błąd: podwykonawców bez silnej wiedzy wewnętrznej nie da się kontrolować ani pod względem czasu, ani jakości. Porzuciliśmy ten schemat i szybko zatrudniliśmy potężny kręgosłup zespołu - top managerów z doświadczeniem w duże firmy informatyczne kto zbudował personel i zbudował nasz? procesy produkcji. I zaczęliśmy pracować szybciej i lepiej, ale pojawił się nowy problem - groźba luki gotówkowej.

Duże firmy klienckie działają bez przedpłaty. W rzeczywistości musieliśmy bezpłatnie pożyczać projekty dla tych potworów rynku. Wszystkie pieniądze, które zarobiliśmy na małych zamówieniach, od razu poszły na pokrycie luk w wynagrodzeniach w duże projekty. Firma była na skraju przetrwania. Ale nie było innej opcji: zrozumieliśmy, że jeśli nie zaangażujemy się w wielką grę, nie będziemy się pompować.

Rynek i konkurencja

Wejście na rynek aplikacji mobilnych jest dziś łatwe. Narzędzia do podstaw programowania na iOS i Androida są bezpłatne: kursy online, książki, fora. Według naszych szacunków na rynku jest już kilkaset małych firm, które gotuje się w jednej „zupie” - realizują małe jednorazowe zamówienia na rozwój aplikacji korporacyjnych i promocyjnych. Konkurencja wśród tych firm jest bardzo duża.

Osobną historią jest profesjonalny rozwój przemysłowy mobilnych aplikacji biznesowych. Mam na myśli długoterminowe projekty z milionami użytkowników w różnych regionach. Tutaj potrzebujemy ekspertów w dziedzinie kodowania i użyteczności, a także infrastruktury, która może przeprowadzić kompleksową integrację ze wszystkimi systemami firmy klienta, zapewnić wsparcie techniczne i opracować produkt mobilny.

Na rynku rosyjskim są trzy lub cztery firmy, które mogą podjąć się takich projektów, w tym Redmadrobot, i na tym rynku nie ma poważnej konkurencji. Klientów wystarczy dla nas wszystkich. Na przykład teraz wszystkich 60 naszych pracowników jest zajętych, a jeśli nadejdzie jutro nowy klient, będziemy musieli znaleźć na to środki. Wśród klientów są Beeline, grupa Life, Wydawnictwo„Kommiersant” i inni.

Oczywiście te firmy, które teraz duszą się w ogólnej „zupie”, rozumieją, że muszą osiągnąć nowy poziom. Ale nie sądzę, że od razu się napompują i zaczną z nami konkurować.

Plany

Do końca tego roku nasze przychody wyniosą 90-100 milionów rubli. Do końca przyszłego roku planujemy osiągnąć 150-170 mln rubli. Oczywiście nasza firma może rozrosnąć się w fabrykę zatrudniającą tysiąc osób. Jednocześnie ryzyko utraty jakości jest wysokie. Znalezienie na rynku pracy nawet 50 specjalistów na poziomie, którego potrzebujemy, to trudne zadanie. Wolelibyśmy prowadzić 10-15 klientów rocznie i robić dla nich naprawdę fajne produkty z zespołem 100-150 osób.

Naszym globalnym celem jest wzrost wartości firmy przy zachowaniu dotychczasowej kadry. Stanie się to możliwe, jeśli będziemy zarabiać nie tylko na rozwoju aplikacji mobilnych, ale także na sprzedaży własnych produktów.

Tak, już zaczęliśmy biblioteka elektroniczna„Business.Books” na platformy mobilne – wspólny projekt z Alpina Publisher opłacił się w ciągu ośmiu miesięcy. Jest to czytnik o otwartym dostępie i rozwiązanie korporacyjne. Na zamówienie tworzymy markowe aplikacje z kompletem książek, których potrzebują firmy. Mamy ponad 50 umów z wiodącymi firmami farmaceutycznymi, detalistami, bankami, przewoźnikami, operatorami telekomunikacyjnymi.

Poprzez takie projekty w ciągu najbliższych pięciu lat chcemy pozyskać kapitał, który będziemy mogli inwestować m.in. w projekty edukacyjne i naukowe.

ZDJĘCIA: Anton Bierkasow

Zhdanova Ksenia Denisovna

Wydział Ekonomii Matematycznej, Statystyki i Informatyki, PRUE G.V. Plechanow Moskwa, Rosja

Adnotacja: „Czy kiedykolwiek spotkałeś się z takim problemem: Twoi rodzice używają Vibera, Twoi znajomi używają WhatsApp i Telegramm, a Twoi koledzy z pracy korzystają wyłącznie z Facebooka? Jeśli Twoja odpowiedź brzmi tak, to nasza aplikacja &WVTF jest właśnie dla Ciebie! Wartość tego pomysłu polega na tym, że osoba korzystająca z kilku programów jednocześnie, takich jak Viber, WhatsApp, Telegramm i Facebook, będzie mogła komunikować się ze wszystkimi kontaktami z jednej aplikacji, bez konieczności przełączania się między kilkoma programami.

Słowa kluczowe: Biznesplan, Model biznesowy A. Osterwalder, aplikacja mobilna, Inwestycje, model innowacji

Opracowanie biznesplanu aplikacji mobilnych &WVTF

Zhdanova Ksenia Denisovna

Wydział Ekonomii Matematycznej, Statystyki i Informatyki Plechanow Rosyjski Uniwersytet Ekonomiczny Moskwa, Rosja

Streszczenie: Celem projektu jest stworzenie unikalnej aplikacji mobilnej do agregowania wiadomości z różnych komunikatorów. „Czy kiedykolwiek spotkałeś się z takim problemem: Twoi rodzice używają Vibera, WhatsAppa i znajomych Telegramma, a koledzy to niesamowicie Facebook? Jeśli Twoja odpowiedź brzmi „tak”, to nasza aplikacja „& WVTF” specjalnie dla Ciebie!” Wartość tego pomysłu polega na tym, że osoba korzystająca z wielu produktów oprogramowania, takich jak Viber, WhatsApp, Telegramm i Facebook, będzie mogła rozmawiać ze wszystkimi kontaktami z jednej aplikacji, bez konieczności przełączania się między wieloma programami.

Słowa kluczowe: biznesplan, model biznesowy A.Ostervaldera, aplikacja mobilna, inwestycja, model innowacji

1. PODSUMOWANIE PROJEKTU

Ideą biznesową jest stworzenie aplikacji agregującej najpopularniejsze komunikatory internetowe.

Nasze przedsiębiorstwo zajmie się produkcją, wdrożeniem i utrzymaniem aplikacji mobilnej &WVTF, która będzie agregować jednocześnie kilka popularnych komunikatorów, takich jak:

1) WHATSAPP,

2) VIBER,

3) Facebook,

4) TELEGRAM

Celem tego projektu jest stworzenie unikalnej aplikacji mobilnej do agregowania wiadomości z różnych komunikatorów.

Naszymi klientami będą osoby korzystające z kilku komunikatorów jednocześnie, ponieważ rozmówcy korzystają z różnych programów (ze względu na specyfikę systemu operacyjnego telefonu i preferencje). Dzięki temu ludzie będą mogli komunikować się bez konieczności przełączania się między różnymi programami i oknami. Kupującymi będą zarówno użytkownicy iOS, jak i Android. Segment wiekowy kupujących wynosi od 7 do 99 lat.

Informacje będziemy przekazywać klientom za pośrednictwem Internetu, czyli poprzez aplikacje AppStore i GooglePlay. Reklama za pomocą grupy Vkontakte i Yandex.Direct

Naszą konkurencją są aplikacje Nimbuzz i Snowball. Główną różnicą są komunikatory zawarte w naszej aplikacji. To najpopularniejsze komunikatory.

Perspektywy długoterminowe to:

• Zwiększenie liczby klientów
• Dodanie do naszej aplikacji najpopularniejszych i najbardziej poszukiwanych komunikatorów, tj. tworzenie aplikacji mobilnych.

Początkowe potrzeby finansowe i dochody po wdrożeniu projektu:

Kapitał początkowy = 300 000 rubli

Przez pierwszy MIESIĄC pracy planowana jest sprzedaż 5000 płatnych wersji aplikacji w cenie 1 USD za wersję. Tak więc dochód ze sprzedaży za pierwszy miesiąc wyniesie 300 000 rubli.

Przy sprzedaży darmowych wersji, w których pojawiają się wyskakujące reklamy, planowany jest dochód za pierwszy miesiąc w wysokości 100 000 rubli.

Załóżmy, że począwszy od drugiego miesiąca od rozpoczęcia sprzedaży, planuje się sprzedaż 2500 aplikacji miesięcznie, dochód wyniesie 150 000 rubli + dochód ze sprzedaży 100 000 rubli = 250 000 rubli miesięcznie. OGÓŁEM \u003d 400 000 + 11 * 250 000 \u003d 400 000 + 2 750 000 \u003d 3 150 000 rubli

Forma organizacyjno-prawna przedsiębiorstwa - Indywidualny przedsiębiorca

Do realizacji projektu planowane jest przyciągnięcie 5 pracowników:

1. Główny programista,

2. Programista,

3. Specjalista ds. wsparcia technicznego (2 pracowników),

4. Menedżer.

2. OPIS PROJEKTU

Rodzajem naszej inwestycji jest stworzenie projektu od podstaw, ponieważ projekt jest innowacyjny i nie ma wcześniejszych wersji.

W tej chwili projekt jest na etapie „Zebrania zespołu” i „Stworzenia koncepcji”.

W momencie uruchomienia planowane jest wdrożenie projektu w całej Federacji Rosyjskiej, a po udanym uruchomieniu planujemy rozszerzenie zakresu i umożliwienie korzystania z naszej aplikacji na całym świecie.

Celem tego projektu jest stworzenie unikalnej aplikacji mobilnej do agregowania wiadomości z różnych komunikatorów.

Jak narodził się nasz pomysł na biznes: „Czy kiedykolwiek spotkałeś się z takim problemem: Twoi rodzice używają Vibera, Twoi znajomi korzystają z WhatsApp i Telegramma, a Twoi koledzy z pracy korzystają tylko z Facebooka? Jeśli Twoja odpowiedź brzmi „tak”, to nasza aplikacja „& WVTF" specjalnie dla Ciebie!"

Wartość tego pomysłu polega na tym, że osoba korzystająca z kilku programów jednocześnie, takich jak Viber, WhatsApp, Telegramm i Facebook, będzie mogła komunikować się ze wszystkimi kontaktami z jednej aplikacji, bez konieczności przełączania się między kilkoma programami.

Aby osiągnąć cel naszego projektu, konieczne jest podpisanie umów na dostawę serwerów dla Viber, WhatsApp, Telegramm i Facebook. Odbywa się to poprzez API (interfejs programowania aplikacji). API definiuje funkcjonalność, którą zapewnia program (moduł, biblioteka), podczas gdy API pozwala abstrahować od tego, jak dokładnie ta funkcjonalność jest zaimplementowana.

Termin realizacji celu projektu - od początku powstania aplikacji do publikacji aplikacji w AppStore i GooglePlay nie przekroczy 2 miesięcy.

3. INFORMACJE O GŁÓWNYCH UCZESTNIKACH PROJEKTU

Fabuła:

Nie ma historii pożyczkobiorcy, ponieważ to jest pierwszy start.

Główni uczestnicy projektu:

• Główny Programista
• Programista

Kolejność interakcji w projekcie- założyciel firmy (jest również menedżerem) zawiera umowę z powyższymi specjalistami, określając zakres ich obowiązków zawodowych.

Kierownik zobowiązany jest napisać TOR zgodnie z GOST nr 34 i przekazać go głównemu programiście, a także zawrzeć umowy o dostęp do serwerów WhatsApp, Viber, Telegram, FaceBook. Z kolei główny programista aktualizuje programistę do rozpoczęcia tworzenia aplikacji. Po wyznaczonym czasie programiści są zobowiązani do przedstawienia menedżerowi wersji wstępnej do akceptacji i dalszej pracy.

Plan organizacyjny:

Wymagany jest kapitał początkowy w wysokości 300 000 rubli, który sfinansuje założyciel firmy.

Pierwsze 2 miesiące zostaną wydane Początkowy kapitał, wtedy startup zaczyna zarabiać.

Tabela 1. Kalkulacja wymaganych inwestycji

Koszty personelu
	Pozycja	Suma wynagrodzenie miesięcznie, rub
	Główny Programista
	Programista
	Specjalista ds. pomocy technicznej (2 osoby)
	Kierownik sprzedaży/kontraktu
Całkowite koszty personelu
Koszty sprzętu (nie wliczone)
Koszty wynajmu (nie wliczone)
Koszty kontraktowania (dostęp do serwera)
	whatsapp
	Telegram
	Facebook
Łączne wydatki

4. OPIS PRODUKTU

Program produktowy:

Oferujemy Państwu nowy komunikator &WVTF:

1) Wygodny intuicyjny interfejs

2) Możliwość zakupu darmowej wersji

3) Oszczędzaj baterię i pamięć w smartfonie za pomocą jednego komunikatora zamiast 4!

4) Nasza aplikacja jest dostępna na smartfony z systemem Android i IOS

5) Możliwość korzystania z jednej aplikacji zamiast 4 bez utraty funkcjonalności wszystkich programów

Dostarczymy 2 widok naszej aplikacji:

a. Strona iphones.ru jest wolny(w trakcie testowania)

b. Strona internetowa appleinsider.ru/obzory-prilozhenij - za opłatą

C. Appstudio.org/ios-apps - za opłatą (7000 rubli)

2) Dla użytkowników Androida:

a. Strona androidinsider.ru - za opłatą

b. Strona ferra.ru/ru/apps/ - za opłatą

C. Strona android4all.ru/soft - jest wolny

1. Zebranie zespołu

2. Płatność za usługi programistyczne

3. Pisanie wniosków dla system operacyjny iOS i Android

4. Uzyskanie patentu na zgłoszenie

6. Wdrażanie aplikacji w Google Play i AppStore

7. Opracowanie strategii marketingowej w celu pozyskania nowych klientów

8. Pomoc techniczna użytkownicy

9. PLAN FINANSOWY (RAPORTOWANIE PERSPEKTYWY, WSKAŹNIKI)

Wskaźniki realizacji projektu:

1) DPBP (OBNIŻONY OKRES ZWROTU). To jest czas, dla którego zredukowano do aktualna chwila(Zdyskontowany) przepływ środków pieniężnych netto projektu przekroczy inwestycję początkową. Wskaźnik ten odzwierciedla okres, na koniec którego zwracane są wszystkie pieniądze zainwestowane w projekt, pod warunkiem prawidłowego wyboru stopy dyskontowej. Wskaźnik nie powinien przekraczać czasu trwania projektu, w przeciwnym razie projekt zostanie uznany za nieopłacalny.

2) NPV (DOCHÓD OBECNY NETTO). Jednym z kluczowych wskaźników projektu, jakim jest aktualna (zdyskontowana) kwota netto Przepływy środków pieniężnych z realizacji projektu (różnica pomiędzy wszystkimi wpływami i wydatkami gotówki), liczona z uwzględnieniem oczekiwanej zmiany wartości pieniądza. Pokazuje wartość bezwzględną Pieniądze(dochodu), który bank lub inwestor otrzyma z zainwestowania pieniędzy w Twój projekt. Umożliwia porównywanie projektów o jednakowym czasie trwania i uwzględnia ich skalę. Aby projekt został uznany za opłacalny, wskaźnik ten musi być co najmniej większy od zera.

3) IRR (WEWNĘTRZNA STOPA ZWROTU). Wraz z NPV jest jednym z kluczowych wskaźników projektu i charakteryzuje stopień zwrotu zainwestowanych pieniędzy, z uwzględnieniem czynnika czasu i z zastrzeżeniem pełnego pokrycia wszystkich kosztów projektu z przychodu. Liczona jest jako stopa bariery – stopa dyskontowa, przy której NPV projektu wynosi 0. IRR pozwala na porównanie efektywności inwestycji w projekt z alternatywnymi finansowymi opcjami inwestycyjnymi (np. w inne, bardziej rentowne projekty) oraz pokazuje względną rentowność projektu na jednostkę zainwestowanych środków. Liczba ta musi przekraczać stopę dyskontową.

4) PI (WSKAŹNIK RENTOWNOŚCI PROJEKTU). Jest to również jeden z kluczowych wskaźników projektu i jest obliczany jako stosunek NPV do inwestycji początkowej. Pokazuje względną rentowność projektu w porównaniu z innymi projektami o porównywalnej kwocie inwestycji początkowej. Jeśli wartość indeksu jest równa jeden lub mniej, przegrywa z innymi projektami i inwestycjami i faktycznie sprawia, że ​​projekt nie jest interesujący dla banku lub inwestora.

Wielkość inwestycji: