Rolety do okien jako firma. Specyfika produkcji i sprzedaży rolet

Jest jednym z najbardziej obiecujących nowoczesne trendy działalność przedsiębiorcza... Proces produkcyjny jest dość prosty i nie wymaga ogromnych obiektów produkcyjnych oraz wielomilionowych kosztów. Pomysł na biznes zainteresuje zarówno początkujących, jak i doświadczonych przedsiębiorców.

Żaluzje są poziomymi lub pionowymi, połączonymi ze sobą wąskimi płytami, które mają zacieniać pomieszczenie i regulować przepływ powietrza. Rolety wykonane są z aluminium, tkaniny, drewna i tworzywa sztucznego. Obecnie istnieje tendencja do wykorzystywania żaluzji nie tylko w bezpośrednim celu użytkowym, ale również jako element dekoracyjny. Produkt z powodzeniem zastępuje klasyczne zasłony, drzwi do garderoby, pełni rolę parawanu i przegrody biurowej.

Rolety zyskały uznanie i popularność dzięki swojej trwałości, wysoka jakość, łatwość użytkowania i pielęgnacji. Produkt nie wymaga mycia, gotowania na parze, w procesie produkcji płyty są poddawane działaniu antystatycznej mieszanki, która chroni je przed kurzem i słońcem. Nowoczesne technologie pozwalają na produkcję talerzy o różnych kolorach i fakturach dla każdego gustu i koloru.

Produkcja rolet przyciąga przedsiębiorców nie tylko prostotą procesu, ale także szeroką gamą potencjalni konsumenci... Produkt kupowany jest zarówno przez osoby fizyczne do domów i mieszkań, jak i przez państwo i instytucje miejskie, spółki prawa handlowego.

Gdzie zacząć

Od czego zacząć przekuwanie pomysłu na biznes w rzeczywistość? Najpierw musisz zarejestrować się w urzędzie podatkowym, jeśli rozpoczynasz działalność gospodarczą. od zera.

Następnie musisz wybrać przestrzeń biurową i produkcyjną. Prostota procesu i niewielkie gabaryty sprzętu pozwalają na umieszczenie go w niewielkim pomieszczeniu, czy to garażu, wynajmowanym magazynie czy pomieszczeniu gospodarczym własnego domu. Cena wynajmu zależy od Twojego regionu, średnio mały pokój o powierzchni 50 m2. m będzie cię kosztować 40 000 rubli miesięcznie plus rachunki za media (około 6000). Jeśli jesteś właścicielem lokalu, koszty powinny obejmować rachunki za media i podatek od nieruchomości.

Biuro może znajdować się bezpośrednio podczas produkcji, ale bardziej efektywne będzie wynajęcie pokoju bliżej potencjalni kupujący... Na biuro 20m2 m, na którym należy umieścić próbki produktów i zorganizować Miejsce pracy pracownik. Wynajęcie biura kosztuje 25 000 rubli, jego wyposażenie i wyposażenie techniczne - około 75 000 rubli.

Sprzęt i materiały

Przechodząc do sprzętu i materiałów. Zainstalowane są różne linie produkcyjne do żaluzji pionowych i poziomych, wyposażenie do produktów poziomych wymaga dużych nakładów finansowych. Dlatego zalecamy przeprowadzenie analizy potrzeb kupującego na konkretny rodzaj produktu i na podstawie danych rozpoczęcie jednej z linii, poziomej lub pionowej, na początek.

Do produkcji żaluzje pionowe będziesz potrzebować:

W sumie na sprzęt wydasz 82 500 rubli. Produkcja tego typu wiąże się z wykorzystaniem siły roboczej, można znaleźć kompetentnych specjalistów lub przeszkolić swoich pracowników od podstaw. Na etap początkowy na warsztacie wystarczą Ci 3-4 osoby.

Do produkcji żaluzji poziomych można wykorzystać sprzęt ręczny, półautomatyczny i zautomatyzowany. Zakup urządzeń przenośnych na wczesnym etapie będzie ekonomicznie opłacalnym rozwiązaniem. Do rozpoczęcia produkcji niezbędne jest zainstalowanie w warsztacie automatu Magnum M 600 polskiej produkcji, za pomocą którego produkowane są popularne rolety PRIS do okien plastikowych. Całkowite koszty sprzętu:

• lista narzędzi do żaluzji pionowych - 82 500 rubli;
• Magnum M 600 - 550 000 rubli;
• transport i instalacja - 50 000 rubli;

Całkowity koszt wyposażenia warsztatu wyniesie 682 500 rubli... Należy pamiętać, że zgodnie z instrukcją maszynę należy zainstalować w pomieszczeniu o powierzchni 50 lub więcej metrów kwadratowych. m.

Dostawcy, reklama, finanse

Po wyborze sprzętu zdecyduj o dostawcach surowców i materiałów eksploatacyjnych, przeanalizuj wybranych wnioskodawców i wybierz najbardziej wiarygodnego. Kluczowym punktem wyboru będzie lokalizacja dostawcy. Wskazane jest, aby wybrać dostawcę bliżej warsztatu, co zmniejsza koszty dostawy i pozwala na szybkie uzupełnianie inwentaryzacje... Na początku projektu nie ma sensu zbierać materiału w rezerwie, wystarczy wydać 200 000 rubli na surowce.

I ostatni moment - sprawozdania finansowe... Firma, do której płyną pieniądze, musi mieć księgowego. Nie musisz zatrudniać księgowego, możesz prowadzić działalność na własną rękę, kontaktować się z wyspecjalizowanymi organizacjami lub pozwolić księgowej na pracę zdalną. Wszelkie kalkulacje finansowe będą przeprowadzane przez kierownika sprzedaży, a księgowy będzie bezpośrednio zajmował się raportowaniem.

Teraz obliczmy całkowitą kwotę inwestycji finansowych:

• aby zarejestrować się w urzędzie podatkowym jako indywidualny przedsiębiorca, wydasz 800 rubli, płacąc cło państwowe;
• zakup surowców i sprzętu - 882 500 rubli;
• biuro + umeblowanie i wyposażenie techniczne - 100 000;
• warsztat - 46 000 rubli;
• reklama - 7000

W sumie będziesz potrzebować 1 036 300 rubli, aby rozpocząć produkcję produktów poziomych i pionowych. Na koszty uruchomienia nie uwzględniamy wynagrodzeń pracowników, ponieważ będziesz musiał zapłacić tę kwotę miesiąc po otwarciu.

Czy jest to opłacalne, czy nie, pytasz, gdy zobaczysz całkowitą kwotę. Wskaźnik rentowność ta branża waha się od 50 do 70% w zależności od regionu. Średni koszt 1 mkw. m żaluzji poziomych PRIS wynosi 1300 rubli, sprzedając 100 m2. m rocznie, otrzymasz przychód w wysokości 1 300 000 rubli. W takich warunkach Zemsta projekt potrwa 10-12 miesięcy. Ale pamiętaj: produkcja technologiczna- to nie wszystko, szczególną uwagę należy zwrócić na mechanizm promocji i sprzedaży. Nie oczekuj, że po otwarciu natychmiast zostaniesz przytłoczony zamówieniami, do tego trzeba ciężko pracować. Przygotuj się na niewielkie wahania sezonowe – według statystyk szczyt sprzedaży rolet przypada na wiosnę-lato.

Produkcja żaluzji jako działalność gospodarcza nie wymaga specjalnego zezwolenia i licencji.... Branża jest bardzo konkurencyjna, ale rosnące potrzeby konsumentów pozwalają wielu firmom produkcyjnym z powodzeniem działać i zarabiać pieniądze. Uruchomienie jakiejkolwiek produkcji to ryzyko, ale to ryzyko jest zminimalizowane, jeśli przeprowadzisz pełną analizę rynku, opracujesz biznesplan i wyselekcjonujesz kompetentnych pracowników.

Część I. Rynek rolet. Rolety jako firma

Rynek rolet w pigułce
Produkcja żaluzji jako rodzaj działalności pojawiła się w Rosji prawie jednocześnie z produkcją okien - w latach 1992-1993. Wiele dzisiejszych dużych firm okiennych zaczynało kiedyś od produkcji rolet. Jeśli jednak produkcja okien PCV szybko przekształciła się w dużą branżę, rolety nadal pozostają kierunkiem marginalnym, niescentralizowanym i stosunkowo słabo rozwiniętym. Można to uznać za wadę rynku rolet, ale z drugiej strony jest to jego atrakcyjna strona – jeśli rynek okienny już dusi się od dużej konkurencji, to rynek rolet wciąż pozostawia ogromne możliwości dla przedsiębiorczych i rozważnych graczy. Nie ma dokładnych szacunków, ale naszym zdaniem w Rosji około 100 razy więcej gracze na rynku okien niż rolety.
Jeśli poziom penetracji (udział populacji, która już kupiła i zainstalowała produkt) na rynku okien w niektórych regionach przekroczył już 50%, a wkrótce po prostu nie będzie nikogo, kto kupiłby okna, to nie jest to kwota do i 2%... Zaglądając do okien w swoim mieście, prawie nigdzie nie zobaczysz rolet. Przed nami jeszcze lata pracy i miliony zysków. W najbliższych latach rynek rolet będzie rósł w tym samym tempie, co rynek okien w latach 1999-2003.

Dlaczego tak mało?
W tym samym czasie na rynku pojawiły się żaluzje i okna, ale właściwości konsumenckie okna były oczywiste - ciepłe, ciche i wygodne. W przeciwieństwie do rolet były jasne dla wszystkich i potrzebne każdemu, każdy zaczął je zamawiać, gdy tylko ceny spadły do ​​przystępnego poziomu. Użyteczne właściwości żaluzji nie były jasne dla laika i do niedawna nikt nie był specjalnie zaangażowany w ich popularyzację.
Ponadto istotną rolę odgrywa pasywna, najczęstsza forma sprzedaży na rynku rolet. Większość graczy siedzi w salonach "Blinds" (lub częściej "Firtains, Blinds") - bez zwykłej reklamy, materiałów POS i wyszkolonego personelu - i czeka, aż klienci sami do nich przyjdą. Nawiasem mówiąc, właśnie dlatego firmy okienne, które zaczęły sprzedawać rolety i rolety PRiS, szybko przewyższają pod względem przychodów tradycyjne rolety. Mają już swój stały strumień klientów, którzy potrzebują okien, ale teraz doświadczeni kierownicy sprzedaży w tych firmach oferują klientom zakup rolet do tych okien w tym samym czasie. Klienci słysząc jasne i zwięzłe argumenty menedżerów chętnie się zgadzają. Firmy okienne tworzą nowych klientów - ludzi, którzy obojętnie przeszliby obok salonu Zhalyuzi.

Ile zarabiają na rynku blindów?
Przychody największych graczy – producentów rolet – w miastach powyżej miliona mieszkańców sięgają 4-5 mln rubli. na miesiąc. Przeciętny gracz na rynku może sprzedać za 1,5-3 mln miesięcznie w sezonie (sezon jak na okna przypada na lato, ale szczyt zwykle przypada na kwiecień). Poziom zysku netto zależy od wielu czynników, dlatego trudno wymienić jakiekolwiek wartości średnie, ale poziom narzutu na koszt materiałów zwykle nie spada znacznie poniżej 100%.

Jakie rodzaje rolet są najbardziej opłacalne?
Najbardziej rozpowszechnione rolety w Rosji są pionowe, ale tylko dlatego, że „ bilet wstępu»Ten rynek jest bardzo tani - 30-40 tysięcy rubli. Żaluzje pionowe można wykonać w domu. V ostatnie lata na rynku żaluzji pionowych pojawiły się setki „garaży”, które nie płacą podatków, nie płacą czynszu i nie inwestują w rozwój, które znają jedyne środki konkurencji - niska cena... Wszystko to doprowadziło do ostrej konkurencji cenowej, która prawie zerwała zysk na tym produkcie. Podobna historia miała miejsce z tanimi, prostymi typami poziomych żaluzji aluminiowych. Na tego typu blindach nadal możesz coś zarobić, ale musisz być cały czas przygotowany na to, że jutro twój krupier otrzyma te same blindy o 10-20% taniej.

Najbardziej dochodowe typy rolety to:

• rolety do okien PRiS PVC;
• rolety do okien PRiS PVC (inaczej - systemy „kasetowe”);
• rolety ( systemy otwarte);
• żaluzje drewniane.

Tego typu produkty aktywnie stają się modne i wykazują solidny wzrost sprzedaży, nawet pomimo kryzysu.
Narzut na materiały do ​​tego typu żaluzji może wynosić od 100 do 200%. Jednak ze względu na wysokie koszty materiałów i wysoką cenę sprzedaży te 100% narzuty w wartościach bezwzględnych są nawet 10 razy wyższe niż marża z „pionu”.

Cena żaluzji pionowych zaczyna się od 300 rubli. za metr, marża - nie więcej niż 50 rubli. Cena systemów do okien PCV wynosi od 1300 do 3000 rubli. za sztukę, marża zysku - 700-1800 rubli. Oznacza to, że na jedno okno do pokoju margines od żaluzji pionowych (3 m2) wyniesie 150 rubli, z systemów okien PCV (jeśli okno jest dwuskrzydłowe) - 1400–3600 rubli.
W związku z tym, nawet przy sprzedaży 100 sztuk miesięcznie (co odpowiada bardzo małej firmie rolet), firma okienna może dodatkowo zarobić 70 000 - 200 000 rubli dodatkowej marży miesięcznie. Wiele rodzajów żaluzji może być sprzedawanych bez początkowej inwestycji.

Dodatkowe korzyści z rolet jako firmy

1. Produkcja żaluzji nie wymaga duży teren, można pokonać 30-50 metrów.
2. Rolety służą mniej czasu niż okna: klient szybciej będzie potrzebował nowych rolet.
3. V rolety ach, możesz zmienić tkaninę bez zmiany samej kasety, jeśli klient jest po prostu zmęczony projektem - możesz na tym dorobić.
4. Rolety są technologicznie prostsze od okien - zarówno w montażu, jak i instalacji.
5. Do dostarczenia rolet wystarczy samochód.
6. Jeśli firma nauczyła się sprzedawać okna, nie jest trudno nauczyć się dodatkowo sprzedawać rolety.

Część druga. Rodzaje żaluzji i rolet

Żaluzje poziome PRIS

Żaluzje PRiS to żaluzje poziome specjalnie zaprojektowane do montażu na oknach PCV. Ich główną różnicą w stosunku do konwencjonalnych jest (oprócz znacznych korzyści finansowych) to, że nie są montowane na całym otworze okiennym, ale na każdym otworze doświetlającym (część roleta lub skrzydło) osobno. Oznacza to, że jeśli okno ma trzy skrzydła, w tym produkcie zostaną zainstalowane trzy produkty PRiS.

1. Wysoka marża (od 500 rubli za produkt lub od 1000 rubli za okno dwuskrzydłowe).
2. Obecność PRiS w asortymencie zwiększa sprzedaż okien – zaoferujesz klientowi coś, czego inni jeszcze nie mają.
3. Łatwość szkolenia personelu.
4. Łatwość instalacji.
5. Możliwość uruchomienia do produkcji równolegle z oknem. Po poznaniu wymiarów okna można wykonać (lub zamówić u innego producenta) rolety PRiS. Przy średnim czasie produkcji wynoszącym 2 dni robocze, dowieziesz swoje rolety do magazynu szybciej niż okna. A potem zabierzesz je razem z oknami i zamontujesz.

1. Parapet pozostaje wolny.
2. Rolety PRiS sterowane są jednym łańcuchem (zarówno podnoszeniem jak i obracaniem).
3. Zamontowane bezpośrednio na szkle, rolety PRiS lepiej odbijają światło promienie słoneczne i obniżyć temperaturę w pomieszczeniu.
4. Rolety PRiS wpuszczają mniej światła niż tradycyjne rolety.
5. Skrzydło można odwrócić - rolety PRiS dzięki specjalnej linii pozostaną dociśnięte do szyby.
6. Dostęp do klamki okiennej jest zawsze bezpłatny.
7. Więcej o nieruchomościach PRiS zobacz na oficjalnej stronie rolet PRiS w Rosji.

Rolety PRIS
Z technologicznego punktu widzenia rolety PRiS mają wiele wspólnego z roletami PRiS – są również montowane na każdym skrzydle okiennym, blisko szyby. Różnica polega na tym, że rolety PRiS są wygodnym i funkcjonalnym produktem do ochrony przed słońcem, a rolety PRiS nie tylko chronią przed słońcem, ale również służą jako ozdoba pomieszczenia dzięki jednej z 200 tkanin z kolekcji PROMA. Choć nie oznacza to, że nie są funkcjonalne – np. rolety PRiS z tkaniną zaciemniającą, które blokują 90% promieni słonecznych, zapewniają zmierzch w sypialni nawet w jasny, słoneczny dzień.

Korzyści dla producenta:

1. Roleta jest podobna do projektanta, montaż produktu zajmuje 15 minut.
2. Dla firmy okiennej roleta to szansa na zaoferowanie klientowi nie tylko funkcjonalnego (okno PCV), ale również designerskiego rozwiązania.
3. Marża jest nawet wyższa niż w przypadku rolet PRiS.
4. Rolety PRiS - przyjemna i opłacalna odmiana w asortymencie, wymierna przewaga konkurencyjna.
5. Łatwość montażu i możliwość wyprodukowania (lub zamówienia) kurtyn PRiS szybciej niż okna (a także rolet PRiS).

Korzyści dla konsumenta:

1. Wygodny, piękny, prosty i użyteczny dodatek do mieszkania.
2. Popraw jakość snu (dzięki tkaninom zaciemniającym) i rzadziej korzystaj z klimatyzacji.
3. Możliwość zaoszczędzenia na zasłonach - zamawiający roletę zazwyczaj nie zamawiają zwykłych zasłon na całe okno. Ograniczają je jedynie ozdobne zasłony po bokach okna, tworzące wrażenie przytulnych zasłon i oszczędzające znaczne pieniądze. Rolety chronią je przed słońcem i światłem, a ozdobne „zasłony” po bokach okna dodają komfortu pomieszczeniu.
4. Więcej o właściwościach kurtyn PRiS przeczytaj na oficjalnej stronie PRiS.

Rolety - systemy otwarte
Z wyglądu systemy roll-to-roll open (zwane również wolnowiszącymi) przypominają ekrany do projektorów - dwa wsporniki, między nimi rura, na którą nawinięta jest tkanina. Zwykle unosi się i opada w łańcuchu. Systemy wolnowiszące montuje się tylko na całym otworze okiennym, nie są przeznaczone do montażu na skrzydle PCV.

Plusy:

1. Jeszcze łatwiejsze w montażu niż rolety kasetowe.
2. Łatwy w montażu (można zawiesić w otworze okiennym lub nałożyć).

Minusy:

1. Nie tak dobrze chronią przed słońcem jak kasetowe (są szczeliny na promienie słoneczne).
2. Aby dostać się do klamki okna należy podnieść roletę.
3. Jeśli otworzysz skrzydło okienne, w większości przypadków zasłona musi być otwarta. Oznacza to, że nie zawsze można przewietrzyć pomieszczenie, chroniąc jednocześnie przed słońcem.

Rolety otwarte rzadko montuje się w mieszkaniach, a częściej w biurach, kawiarniach, restauracjach, budynkach użyteczności publicznej. Istnieją specjalne systemy do dużych otwartych zasłon, które mogą wytrzymać duży ciężar materiału. Istnieją również tkaniny specjalne (tzw. „screeny”), z których można wykonać produkty o dużej wysokości.

Rolety drewniane

Żaluzje drewniane nie posiadają specjalnych właściwości technologicznych. W istocie są to zwykłe żaluzje poziome, ale wykonane z naturalnego drewna lub bambusa. Mają dwie cechy - drogie, eleganckie wygląd zewnętrzny i wysoką cenę (z równie wysoką marżą). Cena żaluzji drewnianych sięga 3000 rubli. za metr kwadratowy m, marża - do 2000 rubli. za metr kwadratowy m.

Część III. Rozpoczęcie działalności gospodarczej. Od czego zacząć i ile to kosztuje?

Część III-1. Brak inwestycji

Aby zarobić na żaluzjach, roletach lub drewnie PRiS, nie jest wymagana żadna początkowa inwestycja. Początkowo systemy te można zamówić u regionalnych dealerów PRiS. Jak wspomniano powyżej, szybkość produkcji rolet jest szybsza niż produkcja okien, a rolety i rolety można dostarczyć do magazynu szybciej niż okna. Dzięki temu można zarabiać na żaluzjach bez inwestowania pieniędzy i bez dodatkowej obsługi klienta (nie ma potrzeby jechać osobno, aby mierzyć żaluzje, dostarczać je i montować - wszystko to można zrobić jednocześnie z oknami).
Zamówienie na żaluzje zaczynamy od momentu poznania wymiarów okna PCV. Dokładność przeliczania rozmiarów okien na rozmiary żaluzji lub rolet zapewnia specjalne oprogramowanie - program EasyPlast lub sklep internetowy www.pr-is.biz.
Program jest skonfigurowany w taki sposób, że konwertuje rozmiar okna PCV na rozmiar żaluzji, biorąc pod uwagę cechy geometryczne każdego profilu PCV (program może współpracować z dowolnym profilem PCV, który istnieje w Rosji).

Aby rozpocząć, wystarczy umieścić próbki w punktach sprzedaży detalicznej (swoje lub dealerzy), aby przeprowadzić obowiązkowe (i bezpłatne) szkolenie dla menedżerów sprzedaży. Otrzymasz również bezpłatne materiały promocyjne na punkty sprzedaży detalicznej(ulotki, woblery, plakaty), filmy szkoleniowe dotyczące sprzedaży i montażu, podręcznik udana sprzedaż i wiele więcej.
Wszystkie kontakty punktów, w których prowadzona jest sprzedaż PRiS, znajdują się na stronie internetowej PRiS Rolety i zasłony w sekcji Gdzie kupić. Strona jest stale reklamowana w wyszukiwarkach, co gwarantuje Ci dodatkowe zamówienia na PRiS.

Część III-2. Z inwestycjami (przykłady biznes planów)

Jeśli wolisz nie polegać na nikim, możesz sam zacząć produkować PRiS. W takim przypadku Twoja początkowa inwestycja nie przekroczy 20 000 $ (dla części tych pieniędzy możliwy jest plan ratalny). Ponadto będziesz potrzebować dodatkowej przestrzeni (od 20 m2) I dodatkowy personel(co najmniej dwie osoby).
Więcej o rozpoczęciu własnej produkcji PRiS dowiesz się na przykładach typowych biznesplanów, które możesz pobrać.

Część IV. Oprogramowanie dla rolet

Na rynku dostępne są 3 programy dla producentów rolet: program EasyPlast, sklep internetowy www.pr-is.biz oraz program PROMA.

Program EasyPlast
EasyPlast to narzędzie użytkowe oprogramowanie służy do obliczania wymiarów żaluzji i rolet PRiS na podstawie wymiarów okien. Produkt przeznaczony dla firm okiennych, które produkują PRiS lub dla rolet, które mają dealerów okiennych.
Funkcjonalność programu jest prosta - wybierasz rodzaj PRiS, który chcesz obliczyć, rodzaj profilu (KBE, Veka, Rehau, Proplex, Weltplast itp.) oraz rodzaj okna (ponad 40 typowych konstrukcji PVC zawarte w programie). Następnie w specjalnym formularzu wskazujesz wielkość okna, szerokość poszczególnych skrzydeł i kilka innych szczegółów. Program oblicza wymiary PRiS. Wyniki obliczeń są podsumowane w zleceniu pracy dotyczącym produkcji i utylizacji materiałów. Zlecenie pracy jest wgrywane do pliku Microsoft Excel, który zawiera szczegółowy wykrój materiałów oraz listę komponentów do produkcji PRiS. Program przechowuje historię zamówień - jeśli jakiś produkt PRiS nagle wymaga zmiany, można go znaleźć w programie.
Cena programu to 2500 rubli.

Część V. Wyposażenie do żaluzji

V typowe biznes plany do produkcji PRiS wskazane są tylko najtańsze, ręczne maszyny. Dobrze jest montować je na starcie, kiedy nie ma pieniędzy na duże inwestycje, a przyszłość projektu jest niepewna. Jednak ręczne maszyny mają jedną dużą wadę - niską wydajność. Jeśli poważnie zajmujesz się produkcją żaluzji, wkrótce zaczniesz tęsknić za ich „wyjściem” - będziesz musiał albo wprowadzić zmiany (co jest dość drogie nawet w kryzysie), albo kupić droższe i wydajniejsze maszyny.

Maszyny MAGNUM do produkcji żaluzji poziomych

Magnum 600. Maszyna ręczna

Maszyny ręczne serii M 600 przeznaczone są do profilowania, wykrawania otworów oraz cięcia listew o szerokości 25 lub 16 mm na wymaganą długość zgodnie z dostarczonym kompletem wykrojników.
Modułowa konstrukcja maszyny umożliwia w modelu M 600/4 zastąpienie ręcznego napędu mechanicznego elektrycznym, a także zamontowanie sekcji do montażu w drabinie. Umożliwia to przybliżenie charakterystyk ta maszyna do wskaźników automatów.

Magnum 450. Maszyna półautomatyczna

Nowy M450 jest przeznaczony dla małych i średnich producentów rolet.

Możliwości:

• Profilowanie, wycinanie i wycinanie otworów w żaluzjach.
• Łatwe ustawianie długości lameli, a także pozycji stacji dziurkowania.
• Bezstopniowa regulacja prędkości 0-100%.
• Standardowa szerokość pasa: 16 mm, 25 mm.
• Łatwa konwersja maszyny na inną szerokość taśmy.
• Automatyczne obliczanie określonej liczby lameli.
• Nowoczesny panel sterowania typu: dotykowy.

Magnum 4000. Maszyna automatyczna

Kompaktowy automat III generacji do cięcia lameli, wybijania otworów i montażu na drabinie.

Zalety:

• Wysoka wydajność z dużą precyzją.
• Kompaktowość - zajmuje mniej miejsca.
• Wycina, przybija dziury i montuje lamele w drabinie.
• Możliwość produkcji lameli do dowolnego systemu żaluzji poziomych.
• Możliwość wykonania żaluzji niestandardowych (okrągłych, trapezowych itp.).

Możliwości:

• Wybijanie otworów w dachu.
• Cyfrowa kontrola długości lameli.
• Szybka zmiana na różne szerokości taśmy.
• Podajnik taśmy wirującej.
• Szybkie wprowadzanie wymiarów produktu.
• Automatyczne liczenie ilości lameli.
• Możliwość wprowadzania wymiarów podczas cyklu produkcyjnego.
• Informacje wyjściowe:
  o produktywność;
  o ilość lameli;
  o liczbę wykonanych cykli jednostek wykrawających i tnących.
• Diagnostyka maszyny przez okno serwisowe lub Internet.

Maszyny do produkcji rolet Magnum

Magnum RBH-01. Stół do cięcia rolet

Opis:

• stół przeznaczony do produkcji rolet;
• ręczne sterowanie listwą zaciskową;
• ręczne cięcie materiału wzdłuż prowadnicy.

Magnum SV-P1. Stół do rozkroju tekstyliów do rolet

Opis:

• stół do krojenia tekstyliów przeznaczony jest do produkcji rolet;
• dolne oświetlenie stołu pozwala wykryć defekty na tekstyliach;
• tekstylia są cięte specjalnym nożem elektrycznym;
• stalowy pręt kontroluje ciśnienie pneumatyczne tkaniny;
• ruchomy wózek do wyrównywania tkaniny.

SV-P1:
pneumatyczny zacisk tkanek; automatyczna kontrola z nożem.

SV-MP1:
pneumatyczny zacisk tkanek; ręczne sterowanie nożem.

Żaluzje pionowe Magnum

Obecnie włączony Rynek rosyjski Prezentowane są głównie ręczne urządzenia do produkcji żaluzji pionowych. PROMA dostarcza taki sprzęt swoim klientom. Jednocześnie wzrost wielkości produkcji w kraju (a także wzrost płac) zmusza producentów do szukania możliwości automatyzacji produkcji żaluzji.

Półautomat VB1

Lider europejskiego rynku obrabiarek do produkcji żaluzji - fabryka Magnum Metal (Polska) - opracował nową półautomatyczną maszynę VB1 do produkcji żaluzji pionowych. Rewizja maszyny specjalnie na rynek rosyjski została przeprowadzona w firmie PROMA. Obecnie maszyna jest z powodzeniem używana na własna produkcja w PROMA i sprzedawane klientom.

Możliwości:

• Maszyna wykonuje w lamelach okrągłe otwory, co umożliwia montaż uchwytu lamelowego o dowolnym kształcie oraz zapewnia prawidłowe i łatwe mocowanie uchwytu lamelowego do prowadnicy.
• Przy wykonywaniu produktu pochyłego wystarczy podać wymiary pierwszej i ostatniej lameli oraz całkowity lamele w produkcie; maszyna automatycznie obliczy długość pozostałych lameli.
• Program pozwala na zdefiniowanie do 10 serii plastrów o różnej wielkości, które maszyna będzie ciąć w rzędzie, automatycznie wstawiając krótkie przekładki pomiędzy seriami.
• Maszyna wykonuje fałdy dla fałd górnych i dolnych lameli.
• Gotowe lamele układane są automatycznie.

Wygoda i łatwość zarządzania:

• Ustawienia parametrów maszyny dokonuje się za pomocą wbudowanego komputera.
• Program podaje informacje o ilości zużytej i jeszcze potrzebnej materii.
• Wskaźnik wyczerpania materii - automatyczne zatrzymanie i oczekiwanie na zamontowanie rolki materii.

Inne urządzenia do produkcji żaluzji pionowych

Drodzy koledzy!

Chciałbym podzielić się kilkoma praktycznymi sztuczkami, które pozwolą Ci lepiej sprzedawać klientom końcowym, co między innymi wpłynie pozytywnie na Twoje zarobki.

Po co więc są filtry przeciwsłoneczne? Konsument jest przyzwyczajony do wieszania na oknie tylko zasłon i uważa, że ​​to wystarczy. Myli się jednak – nawet najlepsze zasłony nie mają funkcji, które mają rolety. Dlatego w Europie i Stanach Zjednoczonych osłony przeciwsłoneczne wiesza się na oknach razem z zasłonami, a nie zamiast nich. Rolety chronią pokój przed słońcem, ozdabiają go zasłony.

Więc jakie są zalety rolet?

Już sama nazwa „systemy przeciwsłoneczne” wyjaśnia przeznaczenie żaluzji – chronią przed słońcem. Zasłony również pomagają chronić przed słońcem, ale:

1. Jeśli tkanina zasłonowa nie jest wyjątkowa, zasłona nadal przepuszcza promienie słoneczne. Z tego powodu pokój nie jest tak ciemny i nie tak chłodny.

2. Kurtyna pozwala jedynie na zablokowanie strumienia świetlnego, ale nie pozwala na jego kontrolowanie. Jeśli na oknie wiszą poziome systemy, np. Isolite, można sterować strumieniem światła - rolety, w przeciwieństwie do zasłon, mogą być częściowo otwarte. W takim przypadku światło wpada do pomieszczenia, ale nie pada w oczy ani w ekran komputera.

3. Zasłon nie wiesza się bezpośrednio na szybie i nawet jeśli okno jest szczelnie zasłonięte w upalny dzień, powietrze między zasłoną a szybą bardzo się nagrzewa, co ostatecznie nagrzewa pomieszczenie. A zastosowanie systemów typu roll-up, takich jak Isolite, IsotraHit, Rollite czy Vegas, pozwala odbijać promienie słoneczne jeszcze zanim ogrzeją pomieszczenie.

4. Rolety czy rolety mogą doskonale ozdobić pomieszczenie, dodając mu dodatkowego uroku. I nie oznacza to, że trzeba będzie zdjąć zasłony z okna - zobacz naszą stronę internetową, aby zobaczyć zdjęcia, jak rolety doskonale współistnieją na tym samym oknie z zasłonami.

5. W niektórych przypadkach - w daczach, kuchniach, biurach, pomieszczeniach gospodarczych - może być jedyną ozdobą okna, w tych przypadkach firanek nie trzeba wieszać. Jedynie cena żaluzji jest znacznie tańsza od najtańszych zasłon.

6. Kontrolowanie strumienia świetlnego to wygodna rzecz. Na przykład pokój może być jasny, ale promienie słoneczne nie padają na ulubioną sofę kochanki i nie blakną.

7. Systemy ochrony przeciwsłonecznej pomagają rzadziej korzystać z klimatyzatora w czasie upałów. Po pierwsze, oszczędza pieniądze – klimatyzator jest bardzo energochłonny, a ceny energii elektrycznej rosną z roku na rok. Po drugie, klimatyzator wysusza powietrze, które jest szkodliwe dla organizmu. Wniosek – rolety istnieją po to, by chronić przed słońcem. posiadają dodatkowe funkcje i przewagi nad zasłonami, podczas gdy są w stanie ozdobić pokój. Rolety nie są zawieszane zamiast zasłon, ale razem z zasłonami.

urojenia

Błędne wyobrażenia kupujących na temat systemów ochrony przeciwsłonecznej podsumowano w poprzedniej wersji księgi sprzedaży, która jest również publikowana na naszej stronie internetowej. Tutaj pokrótce je podsumujemy:

1. „Żaluzje zamiast zasłon”. Już się tym zajmowaliśmy. Musisz być przygotowany na to pytanie i jasno znać odpowiedź na nie.

2. Rolety są do biura. Złudzenie powstało, ponieważ początkowo rolety były tak drogie, że prywatnych kupców nie było na nie stać. Czasy już dawno się zmieniły – teraz okna PCV, klimatyzatory i osłony przeciwsłoneczne kupuje się w domu tak samo często, jak w biurze.

Wybór systemów lub Jak sprzedać po wyższej cenie

Jeśli kupujący (z Twoją pomocą) jest przekonany o konieczności zakupu systemów przeciwsłonecznych, staje przed problemem wyboru. Pozioma czy pionowa? czy drzewo? Możesz kompetentnie i profesjonalnie przekonać klienta do zakupu droższych żaluzji zabijając trzy ptaki jednym kamieniem:

1. Udekorujesz lokal swojego klienta naprawdę wysokiej jakości roletami, a nie tanim poziomym wałkiem, który zginie i przestanie działać za pół roku

2. Podniesiesz swoją samoocenę - będziesz dumny, że w przeciwieństwie do innych możesz sprzedać nie najtaniej (nawet głupiec), ale najlepiej. Oznacza to, że jesteś profesjonalnym menedżerem sprzedaży i możesz być z tego słusznie dumny.

3. Zarobisz więcej. W większości firm dochód kierownika sprzedaży zależy od wielkości i rentowności transakcji. Dlaczego nie zarobić więcej w tym samym czasie?

Ale jak przekonać kupującego? Pyta o cenę i słysząc cenę drzewa lub bułki marszczy brwi. A kiedy dowiedział się, że w sprzedaży jest tania linia pozioma, od razu ją wybiera...

Aby odpowiedzieć na to pytanie, należy zdemontować sam mechanizm zawierania transakcji. A sprzedaż rolet klientowi to umowa.

Umowa zostaje zawarta, gdy subiektywna ocena wartości towaru przez kupującego mniej więcej pokrywa się z ceną towaru. Wyjaśnijmy to na przykładzie.

Na przykład kupuję od ciebie używane Zhiguli, które postanowiłeś, zarobiwszy dobre pieniądze na sprzedaży drogich, wymienić na samochód zagraniczny. Dzwonię w reklamie, przychodzę, patrzę na auto, zaglądam pod maskę i pytam ile prosisz o swojego konia. W tym momencie już z grubsza rozumiem, ile jestem gotów zapłacić za samochód, to znaczy, że mam już subiektywny pomysł - „N dolarów za ten samochód to normalne, ale więcej już nie jest tego warte”. Załóżmy, że oceniłem samochód na 5000, ponieważ spojrzałem na podobne oferty w Internecie, spojrzałem na Twój samochód i zobaczyłem pewne wady i tak dalej. Jeśli powiesz mi cenę 7000, będzie ona wyższa od mojego „pomysłu na cenę” i sprawi, że odrzucę. Najprawdopodobniej nie kupię samochodu za te pieniądze. A jeśli wymienisz 5000 lub mniej, chciałbym to kupić.

Nie oznacza to jednak, że nigdy nie kupię go za 7000. Nadal masz szansę - jeśli powiesz mi o dodatkowych zaletach swojego produktu. Na przykład nadal jest objęty gwarancją. Albo ma wzmocniony silnik. Lub w prezencie dasz mi komplet opon zimowych i skórzane pokrowce na siedzenia. Lub napraw niektóre usterki wtryskiwacza. Być może wtedy ponownie rozważę swoją decyzję, jednym słowem będziemy się targować i dyskutować z Twoją propozycją, aż uda Ci się połączyć moją subiektywną wartość Twojego produktu z jego ceną. Dopóki nie podniesiesz w moich oczach wartości samochodu do takiej wysokości, że cena zaczyna mi się wydawać całkiem rozsądna. Jeśli ci to nie wyjdzie, kupię samochód od kogoś innego.

Porozmawiajmy trochę więcej o wartości, będziemy potrzebować tego słowa później. Kupujący nigdy nie kupuje produktu - kupuje wartość, którą produkt wnosi. Człowiek kupuje samochód nie tylko po to, by go mieć – kupuje wartości, które mu wnosi. Na przykład kupuje samochód, aby wygodnie jechać do daczy. Albo żeby każdy mógł zobaczyć, jaki jest bogaty i odnoszący sukcesy. Lub żeby czerpać przyjemność z szybkiej jazdy.

Kiedy ktoś kupuje rolety, nie robi tego tylko po to, by kupić. Kupuje komfort i wygodę, jakie ze sobą niosą. Na przykład kupuje cień, który teraz, po rozwieszeniu rolet, pada na jego telewizor zamiast słońca, które wcześniej tam wpadało - teraz może oglądać swój ulubiony serial bez irytacji faktem, że wszystkie postacie na ekran wyblakł. Albo kupuje sobie zdrowy sen, który dają mu wczesnym rankiem rolety zaciemniające, dzięki czemu słońce nie zakłóca jego snu. Albo kupuje dumę, z jaką prezentuje gościom spektakularne, stylowe, naturalne materiały.

Pewien amerykański marketer powiedział: „Kupujący nie potrzebuje wiertarki. Potrzebuje dziur w ścianie ”.

Dlaczego tak ważne jest, aby o tym pamiętać? Weźmy inny przykład.

Przyszedłeś do supermarketu po mleko. Widzisz na półce stojąc obok dwa opakowania. Jeden z nich kosztuje 65 rubli, drugi - 300. Który kupisz? Myślę, że ten powyżej 65 roku życia, bo twoja subiektywna wartość (mówią też „cena czerwona”) tego mleka to tylko 65 rubli, może niższa, ale na pewno nie większa. Co za bzdury - pytasz mleko za 300 rubli. I będziesz miał rację, ale wyobraź sobie, że obok półki stoi konsultant, który tłumaczy Ci, że mleko za 300 rubli jest naturalne, a nie odtworzone z proszku, jak za 65. I że krowa została dojona dopiero dziś rano. I jest też przyjazny dla środowiska, bo krowa jest całkiem zdrowa (tu jest certyfikat!), a całe życie jadła tylko trawę uprawianą na terenie, gdzie nie ma fabryk i fabryk, i bez użycia nawozów.

Czy cena 300 rubli wyda ci się trochę bardziej rozsądna? A jeśli masz, powiedzmy, małe dziecko, które starasz się karmić tylko czystym jedzeniem? A może sam jesteś zagorzałym fanem zdrowego odżywiania? Całkiem możliwe, że zostaniesz nabywcą tego mleka.

Co tak naprawdę się stało? Kiedy przyszedłeś do sklepu, miałeś już w głowie subiektywną ocenę wartości mleka. A kiedy zobaczyłeś to samo (jak wtedy myślałeś) mleko po znacznie wyższej cenie, odrzuciłeś je. Ale kiedy kierownik sprzedaży podniósł w Twoich oczach wartość tego produktu, cena zaczęła Ci się wydawać znacznie bardziej atrakcyjna.

Kupując rolety, dzieje się to samo. Jedyną różnicą jest to, że najczęściej nasz klient przychodzi do Twojego salonu lub punktu sprzedaży, nie mając pojęcia o cenie w głowie, nie mając pojęcia o wartości żaluzji.

Gdy kupujący nie ma jasnego wyobrażenia o wartości produktu, jedyną wartością staje się cena.

Cena staje się również jedynym kryterium wyboru, gdy kupujący nie ma wystarczającej ilości innych informacji.

Jeśli wydaje Ci się, że wszystkie rodzaje mleka są dokładnie takie same, wybierzesz najtańsze. Z braku innych informacji jedynym kryterium porównawczym, które rozumiesz, jest cena. różne towary... Jeśli nie wiesz, dlaczego jedna sofa jest lepsza od drugiej, wybierzesz najtańszą - jak mogłoby być inaczej? Jeśli nie wiesz, dlaczego jeden telewizor jest lepszy od drugiego, a w pobliżu nie ma nikogo, kto mógłby ci wyjaśnić, wybierzesz najtańszy. Jeśli nie rozumiesz, dlaczego niektóre rolety są lepsze od innych, kupisz te tańsze.Gdy informacji nie wystarcza, na pierwszy plan wysuwa się cena, ponieważ jest napisana na metce, możesz to zobaczyć i zrozumieć dobrze.

W 99% przypadków kupujący wybiera tanie systemy tylko dlatego, że nie wie, które drogie są lepsze.

Większość kupujących nie wie nic o roletach w ciemno. Ignorancja rodzi strach – nie rozumieją, jak dokonać wyboru. Ten strach zmusza ich do kupowania taniej – aby w najgorszym przypadku nie stracili dużo pieniędzy. Chyba że ich przekonasz, oczywiście.

Są klienci, którzy nie rozumieją, czym systemy poziome różnią się od pionowych. A jeśli po prostu, bez dodatkowych komentarzy, zaoferujesz im rolety po 250 rubli za metr, a za 500 wybiorą za 250, ponieważ nie rozumieją, co jest lepsze za 500.

Góra dół

Jeśli wartość, którą kupujący widzi w produkcie jest niższa niż jego cena, sprzedawca ma dwa sposoby – obniżyć cenę lub zaoferować tańszą opcję (tak robią wszyscy nieprofesjonalni menedżerowie) lub zwiększyć wartość produktu w oczach kupującego (tak postępują profesjonaliści). Zadanie nie jest łatwe, ale całkiem możliwe do rozwiązania.

Po pierwsze - pytanie

Aby sprzedawać systemy po wyższej cenie, musisz zrozumieć siebie, a następnie wyjaśnić kupującemu dokładnie, jakie wartości otrzyma po zawieszeniu żaluzji na jego oknie. To jest pierwsza rzecz, o którą należy zapytać klienta: „Dlaczego dokładnie chcesz zawiesić osłony przeciwsłoneczne? Jakie zadania i problemy chcesz z ich pomocą rozwiązać?” Tylko dzięki zrozumieniu potrzeb swoich klientów możesz dokładnie określić, co możesz im zaoferować.

Jeśli klientowi jest gorąco od słońca – podaj mu Isolite, bardzo skutecznie obniża temperaturę w pomieszczeniu i dobrze chroni przed słońcem

· Jeśli słońce przeszkadza jemu lub członkom jego rodziny (np. budzi małe dziecko) - zaproponuj mu rolety zaciemniające.

· Jeśli potrzebuje żaluzji jako elementu wnętrza (choć tak naprawdę każda żaluzja jest elementem wnętrza), zaproponuj mu tkaninę, z której zawsze możesz wybrać wzór pomieszczenia. Albo drewniane.

· Jeśli ma duże okna – potrzebuje systemów 50 mm, wykonanych z aluminium lub drewna. Na dużych oknach żaluzje o grubości 25 milimetrów wyglądają jak zmarszczki i są bardzo denerwujące.

Jeśli zawsze profesjonalnie zaczynasz rozmowę z klientem, czyli pytaniem „do czego właściwie potrzebujesz osłon przeciwsłonecznych?”, to już wkrótce będziesz miał swój własny „bank rozwiązań” na odpowiedź każdego klienta.

Jeśli wybierzesz rozwiązanie specjalnie dla danego klienta, zorientujesz się i będziesz w stanie dokładnie zaspokoić jego potrzebę, znacznie łatwiej rozstanie się z kwotą, która początkowo wydawała mu się nierealna.

Wiele zadań można rozwiązać po prostu prosząc klienta właściwe pytania... Rozważmy sytuację - do Twojego punktu sprzedaży przyszedł klient, który chce rolety "które są tańsze". Możesz od razu pokazać mu poziomą linię systemu Magnum, a wtedy na pewno nie kupi niczego droższego. Lub możesz go zapytać:

„Dlaczego chcesz tańsze rolety?”

Może musi powiesić kremy z filtrem w oborze, żeby słońce nie przeszkadzało rano krowom. Wtedy pozioma linia naprawdę mu się przyda. Ale takich klientów jest tylko kilku. Najczęściej o tańsze systemy pytają osoby, które nie rozumieją, co mogą im dać rolety. I faktycznie potrzebują ich w swoim mieszkaniu. Co z nimi zrobić?

· Przede wszystkim opowiedz nam o wszystkich zaletach żaluzji i rolet.

· Powiedzieć, że i tak nie możesz traktować wnętrza swojego mieszkania – w końcu klient nie wybiera mebli lub sprzęt AGD tylko ze względu na cenę interesuje go wygląd i niezawodność. Najlepsze godziny spędzamy w naszym mieszkaniu, a większość życia w pracy. Dlaczego więc mielibyśmy otaczać się brzydkimi rzeczami? Czy nie byłoby lepiej zawiesić rolety z tkaniny, która idealnie pasuje do wnętrza zamiast wyblakłej poziomej linii?

· Jeśli klient zacznie mówić o cenie, zaproponuj mu odłożenie pytania o cenę na później - niech najpierw spojrzy na produkt, wybierze, zrozumie co mu się podoba - i dopiero wtedy omówicie cenę.

· Odwołaj się do zdrowego rozsądku klienta. Życie od dawna nauczyło wszystkich, że na świecie nie ma rzeczy tanich i wysokiej jakości. Płacąc mniej, nieuchronnie coś poświęcamy. Czy ta ofiara ma sens przy zakupie systemów przeciwsłonecznych?

Pamiętaj - nawet jeśli na początku klient chciał "taniej", ale potem lubił żaluzje drewniane lub Isolite, będzie mu bardzo trudno odmówić ich zakupu na rzecz taniego „horyzontu”. Taka jest natura ludzka – jeśli coś nam się podobało, to już trudno nam odmówić, nawet jeśli argumenty rozumu mówią inaczej. Wykorzystaj to i zarabiaj.

Pamiętaj - gdyby wszystkich klientów interesowała tylko cena, nie byłoby samochodów Mercedes i Bently, telefonów Vertu, ubrań Gucci i Prada oraz systemów Isolite - dla porównania czeska firma Isotra ma oddziały w 32 krajach świata!

Nie bój się sprzedawać drogich produktów. Firma PROMA dostarcza do Rosji tylko wysokiej jakości komponenty. Oznacza to, że sprzedając droższe produkty nie oszukujesz klienta i nie kradniesz jego pieniędzy – pomagasz mu kupować lepsze i wygodniejsze produkty. Pomagasz mu nawigować w nieznanym mu produkcie i otrzymujesz produkt naprawdę wysokiej jakości - w innym miejscu byłby "sprzedany" tanim towarem, który (jak się później okaże) nie przetrwałby długo.

Pamiętaj - tanie części to słaba jakość ” Wykonany ręcznie„Z Chin, zmontowany na chudych chińskich kolanach. Dobre, wysokiej jakości rolety nie wyjdą z nich.

Niektórzy kierownicy sprzedaży błędnie uważają, że namawiając klientów do zakupu najtańszego systemu – prostego aluminiowego poziomego lub „liniowego” – pomagają klientowi zaoszczędzić pieniądze i tym samym zapewniają mu usługę. W rzeczywistości ta usługa jest niedźwiedzia. Po pierwsze nie mają one tak bogatych właściwości, jakie posiada Isolite, rolety czy drewno. Jeśli kierownik nie powiedział klientowi o wszystkich funkcjach różne rodzaje a o zaletach bardziej zaawansowanych systemów wprowadził klienta w błąd i pozbawił go możliwości zakupu wysokiej jakości i funkcjonalnego produktu. Po drugie, elementy, z których składa się najprostsze typy, nie są przeznaczone do długotrwałego użytkowania, więc takie rolety i tak nie wytrzymają długo.

Osłony przeciwsłoneczne nie są towarem podstawowym, to mebel, którego klient nie kupuje za ostatnie pieniądze. A oferując mu droższe i doskonałe widoki, kierownik oddaje mu cenną usługę i pomaga mu upiększyć, wygodniej i wygodniej jego dom, biuro, kawiarnię czy restaurację.

Ponadto istnieje znana zasada – jeśli klientowi dany produkt spodoba się, powie o nim 2-3 znajomym. Jeśli ci się nie podoba - dziesięć. Sprzedaż najtańszych systemów klientowi to pewny sposób na to, aby 10 potencjalnych kupujących nie pojawiło się w Twoim salonie.

Obawy i mity kierowników sprzedaży rolet

1. „Jeśli klient usłyszy wysoką cenę, natychmiast odejdzie”. Cena wysoka lub niska – można to zrozumieć tylko porównując ceny z innymi towarami. Najdroższe systemy (bez silników) nie będą kosztować więcej niż 5000 rubli. Porównaj - plastikowe okno kosztuje od 300 euro. Zasłony okienne - od 6000 rubli. Najtańsza sofa w IKEA zaczyna się od 15 tys. Kuchnia - od 50 000. Wśród elementów wyposażenia wnętrz rolety są jednymi z najtańszych.Żaluzje o niskich dochodach nie kupują - jeśli dana osoba zdecyduje się zawiesić systemy przeciwsłoneczne, z przyjemnością zapłaci ponad 300 rubli - oczywiście, jeśli dobrze go przekonasz.

2. „Klient zadzwoni do wszystkich konkurentów i znajdzie taniej”. Jeśli klient nie jest całkowicie zdrowy lub zbyt skąpy, zrobi to. Ale ponieważ systemy ochrony przeciwsłonecznej są tanie, badania pokazują, że kupuje się je tam, gdzie jest bliżej - w domu lub pracy. W celu zaoszczędzenia 100 rubli klient nie pojedzie na drugi koniec miasta.

Nie zapominaj - klient nie rozumie dobrze, ile powinny kosztować systemy przeciwsłoneczne. Teraz jeśli sprzedawałeś telefon komórkowy za 45 000 rubli trzeba by wytłumaczyć, dlaczego jest tak drogo. A klient nie ma zdania na temat rolet - wykorzystaj to.

Wszystko w rękach managera

Każdy marzy o kuchni z naturalnego drewna – to prestiżowe, choć drogie. Dlaczego więc, gdy dążymy do drewnianej kuchni, musimy wieszać tanie aluminiowe rękodzieło na oknie? Proma ma kilku klientów, którzy sprzedają się bardzo dobrze. Według nich bardzo łatwo je sprzedać - klienci w Rosji znają cenę drewna (każdy mieszkaniec miasta marzy o mieszkaniu w drewnianym domu) i rozumieją, że naturalne drewno powinno być drogie.Dlaczego ci menedżerowie sprzedaży są lepsi od ciebie?

Generalnie z naszego doświadczenia wynika, że ​​jakość sprzedaży zależy wyłącznie od kwalifikacji kierownika. Proma sprzedaje rolety na terenie całego kraju, więc wiemy o czym mówimy. I w całym kraju widzimy ten sam obraz - nawet najdroższe osłony przeciwsłoneczne sprzedają się dobrze tam, gdzie menedżerowie nie boją się ich sprzedawać. W najmniejszych i (jak powszechnie uważa się) najbiedniejszych miastach są firmy, w których menedżerowie sprzedają drogie tkaniny rolowane iz zasady nie współpracują z tanimi.

Każdy produkt ma kupca - tylko czasami on sam o tym nie wie. Klient może udać się do salonu z myślą o zakupie czegoś tańszego tylko dlatego, że nie wie o istnieniu Isolite, rolet czy żaluzji drewnianych. A Ty masz okazję mu o tym opowiedzieć i zmienić własne wyobrażenie o swoich potrzebach – klient powinien wyjść z Ciebie zadowolony, z formą zamówienia drogich, solidnych, prestiżowych i wysokiej jakości osłon przeciwsłonecznych. Miliony Twoich kolegów w całym kraju robią to z powodzeniem. Dołącz do nas.

Z poważaniem,

Światosław Birulin

Rolety to wygodne i wszechstronne narzędzie. U nas ta metoda dekoracji okien pojawiła się stosunkowo niedawno, ale już stała się popularna. Początkowo rolety były używane głównie w biurach, ale coraz częściej stosuje się je w mieszkaniach. Produkcja żaluzji pionowych powinna być opłacalna.

„Nawet najpiękniejszy i najpotężniejszy pomysł jest całkowicie bezużyteczny, dopóki nie zdecydujemy się go użyć” – Richard Bach

Rolety w naszym kraju stały się popularne stosunkowo niedawno, ale ich wygodę szybko doceniono. Zasłony te zapewniają doskonałą ochronę przed światłem słonecznym, redukują poziom hałasu i utrzymują temperaturę w pomieszczeniu, a jeśli są prawidłowo zaprojektowane, ozdobią pomieszczenie. Początkowo rolety były stosowane głównie w biurach, teraz coraz częściej pojawiają się na oknach budynków mieszkalnych.

Są rolety:

• pionowy;
• poziomy;
• rolka.

Pierwsze dwa typy składają się z listew z tworzywa sztucznego, aluminium, drewna lub tkaniny. Rolety to tkaniny. Akcesoria do żaluzji można zamówić w firmach produkcyjnych, które również dostarczają i montują sprzęt montażowy oraz szkolą personel.

Technologia produkcji

Produkcja żaluzji pionowych jest łatwiejsza i tańsza niż żaluzji poziomych. Podczas produkcji żaluzji pionowych lamele są cięte, łączone, a tkanina jest poddawana działaniu mieszanki odpychającej kurz, która zapobiega blaknięciu na słońcu. Takie żaluzje składają się z części nośnej (gzymsu), obciążników, prowadnic, łańcuszka łączącego i łańcuszka kontrolnego. Proces produkcji żaluzji poziomych jest bardziej skomplikowany, ale zapotrzebowanie na nie jest znacznie większe.

Do produkcji żaluzji poziomych wymagany jest następujący sprzęt:

1. Maszyna do cięcia taśm o szerokości 16 i 25 mm, wykrawania i profilowania. Urządzenie może być wyposażone w 3-5 wykrojników.
2. Wykrojnik do cięcia karniszy, wybijania otworów i zaciskania linki.
3. Prasa do mechanizmu obracania i przytrzymywania.
4. Prasa do mocowania pierwszej lameli. Służy do montażu żaluzji.

Przy produkcji listew tkaninowych uzyskuje się żaluzje plisowane składające się z łączników, profilu, nitek prowadzących i elementów sterujących. Zestaw sprzętu wraz z instalacją kosztuje około 7500-8000 USD.

Produkcja żaluzji pionowych

Technologia produkcji żaluzji pionowych jest prostsza niż konstrukcji poziomych. Biznes nie wymaga dużych inwestycji kapitałowych, co czyni go bardziej opłacalnym. Elementy żaluzji pionowych:

• Dekoracyjny gzyms.
• Lamele.
• Wsporniki.
• Zatrzaski.
• Łańcuszki, sznurowadła do regulacji kąta zapięcia.
• Biegacze.
• Sprzęt do mocowania.

Na początek wystarczy ręczne wyposażenie, chociaż można od razu zautomatyzować produkcję. Musisz kupić:

• Naciśnij nożyczki.
• Przewijarka do tkanin.
• Maszyna do szycia.
• Narzędzia i materiały (wiertarka, śrubokręt, szlifierka itp.).

Lamele do żaluzji pionowych mogą być z tkaniny, drewna, plastiku itp. Ich wysokość uzależniona jest od wielkości okna, dlatego przed rozpoczęciem produkcji należy dokonać pomiarów konkretnego pomieszczenia. Szerokość lameli jest standardowa - 8,9 cm lub 12,7 cm Lamele są cięte na ręcznej maszynie, na której również składa się tkaninę i wybija otwory na uchwyty. Fałdy zszywane są maszyną do szycia lub klejem na gorąco.

Montaż żaluzji pionowych odbywa się w następującej kolejności:

1. Wybrano gzyms o wymaganej długości.
2. Gzyms wyposażony jest w mechanizm obrotowy, prowadnice, uchwyty itp.
3. Przymocuj listwy do prowadnic.
4. Zamontuj obciążniki w dolnym zgięciu lameli.
5. Przymocuj łańcuch do ciężarków.

Ile kosztuje pomysł na biznes?

Ten rodzaj działalności może być realizowany w domu, a jednocześnie będzie dość opłacalny. Ceny sprzętu zależą od producenta, ale średnio wynoszą one:

• Naciśnij nożyczki. Mogą być przeznaczone na jeden rodzaj materiału lub na kilka. Ten sprzęt różni się funkcjonalnością. Wydajność maszyny zależy od jej ceny i może wynosić od 120 do 220 lameli na godzinę.

Cena - od 500 USD do 800 USD.

• Przewijarka do tkanin. Możesz się bez tego obejść, ale skomplikuje to pracę. Maszyna oprócz przewijania pomaga obliczyć długość rolki.

Cena - od 1500 USD do 2000 USD.

• Maszyna do szycia. Sprawdzi się też zwykła maszyna do szycia, która poradzi sobie z ciężkimi materiałami.

Cena - od 150 USD.

• Armatura. Komponenty do żaluzji pionowych są niedrogie. Na przykład cena mechanizmu wahadłowego wynosi około 2 USD.
• Włókienniczy. Sprzedawane w rolkach o szerokości 12,7 cm i 8,9 cm Cena uzależniona od rodzaju tkaniny.

Dodatkowe możliwości zwiększenia sprzedaży

Aby przyciągnąć klientów, musisz zaoferować im coś, czego nie mają konkurenci. Dobry pomysł- produkcja i montaż wzorzystych żaluzji pionowych. Aby zrealizować ten pomysł, potrzebujesz edytora graficznego „Lambrequins” 2.0 Pro, zaprojektowanego do tworzenia i wybierania wzorów.

Istnieje również możliwość zamontowania „inteligentnych rolet”, sterowanych pilotem lub zautomatyzowanych. Oprogramowanie na platformie zarządzania kontaktami dla siłowników elektrycznych tworzy samoregulujący się system osłon przeciwsłonecznych. Korzystaj z nowych technologii. Aby zautomatyzować rolety potrzebujesz:

• silniki ze skrzyniami biegów;
• przewody;
• obudowy silników;
• obudowa centrum sterowania;
• platforma z mikroprocesorem.

W Internecie można pobrać program do flashowania platformy dla systemu przenośnego. Koszty będą niewielkie, a cena nowości kilkukrotnie wzrośnie. Kolejna okazja do zarobienia dodatkowych pieniędzy: naprawa i konserwacja żaluzji. Dla osoby, która produkuje rolety, drobne naprawy nie będą trudne.

Produkcja i montaż żaluzji można sklasyfikować jako obiecujące obszary małych firm i indywidualna przedsiębiorczość... Do startu potrzebna jest bardzo mała kwota, a popyt na blindy jest stabilny.

Ze względu na prostotę produkcji rynek wypełniony jest ofertami żaluzji pionowych, więc ich wydanie będzie jedynie wygodną platformą startową, z zastrzeżeniem dalszego poszerzania asortymentu. Konsumenci w krajach europejskich docenili już jakość żaluzji drewnianych, ale w Rosji ten segment jest w powijakach. Kupujący od dawna byli gotowi na przejście na tego typu zasłony, ale producenci nie spieszą się z zaspokojeniem popytu ze względu na drogie i złożone technologie. Można przypuszczać, że przedsiębiorca, który zdecyduje się na opanowanie tego typu rolet, odniesie korzyści.

W tym artykule:

Produkcja żaluzji jak oddzielne gatunki firma powstała w Rosji w latach 1992-1993. A dziś tego typu biznes jest jednym z najbardziej dochodowych. Ponieważ rolety doskonale uzupełniają nowoczesne wnętrze, zapobiegają przenikaniu światła do pomieszczenia, redukują poziom hałasu i są praktyczne. Tym samym zapotrzebowanie na te produkty stale rośnie, a opłacalność produkcji żaluzji sięga 30-50%.

Technologia produkcji rolet

Technologia wykonania żaluzji zależy od ich rodzaju. Aspirujący przedsiębiorcy powinni o tym wiedzieć produkcja żaluzji pionowych jest mniej pracochłonna niż pozioma i wymaga mniej inwestycji. Schemat produkcji żaluzji poziomych przedstawia Fot. 2.

Etapy procesu produkcyjnego:

1. Przygotowanie do pracy - karnisze są transportowane z magazynu i sortowane.
2. Dziurkowanie. W zależności od gabarytów produktu i lokalizacji centrum sterowania wykonywane są otwory technologiczne do montażu akcesoriów.
3. Otwory do mocowania liny i mechanizmu obrotowego.
4. Montaż okapu *.
5. Produkcja lameli z taśmy aluminiowej.
6. Montaż żaluzji na maszynie półautomatycznej lub ręcznej.
7. Kontrola jakości produktów.
8. Pakowanie produktu i uzupełnianie o dodatkowe okucia.

* - Montaż okapów odbywa się w następującej kolejności:

1. montaż podpór z rolkami. Rolka powinna znajdować się z boku uchwytu liny;
2. w oknie zewnętrznym zamontowano adapter do mechanizmu V 13-29 i urządzenia V 13-28;
3. instalacja zacisku linowego;
4. przygotowywana jest oś obrotowa. Jego długość powinna być mniejsza niż całkowity rozmiar gzymsu;
5. oś jest wkładana do mechanizmu, a wkładki są nakładane na zacisk.

Do produkcji żaluzji poziomych potrzebne są następujące maszyny:

1. Maszyna do robienia żaluzji. Przeznaczona jest do cięcia listew 16 i 25 mm, wykrawania i profilowania. Taki sprzęt może być wyposażony w 3-5 wykrojników.

2. Naciśnij matrycę do cięcia gzymsu. Ta maszyna może współpracować z różnymi markami karniszy. Przecina karnisz, wybija otwory na kosz i zaciska sznurek.

3. Naciśnij na mechanizm obrotowy i przytrzymujący. Robi otwory w gzymsie, montuje specjalny mechanizm do trzymania i obracania żaluzji.

Prasa do zaciskania pierwszej lameli. Sprzęt ten wykonuje przebijanie taśmy w taki sposób, aby umożliwić wykonanie przystawki do mocowania pierwszej lameli. Prasa wykorzystywana jest podczas montażu żaluzji.

Jeśli zamiast taśmy aluminiowej użyjesz materiału do wykonania lameli, otrzymasz żaluzje plisowane. Takie projekty ochrony przeciwsłonecznej nie są ograniczone paletą kolorów. Tkaniny plisowane składają się z łączników, profili, prowadników nici i elementów sterujących.

Produkcja żaluzji pionowych

Dziś rynek rosyjski reprezentowany jest głównie przez ręczne urządzenia do produkcji żaluzji pionowych:

• Prasa do cięcia tkaniny lub taśmy aluminiowej. zdjęcie 6;
• Dolny stempel do plastiku;
• Górny stempel do plastiku;
• Prasa do tworzyw sztucznych Europejskim liderem w produkcji obrabiarek jest zlokalizowany w Polsce zakład Magnum Metal. W zakładzie tym produkowane są maszyny do produkcji żaluzji pionowych (VB1).

Maszyny te mają szereg zalet:

• Robią okrągłe otwory w lamelach. Pozwala to na montaż uchwytów lameli o najróżniejszych kształtach.
• Przy produkcji produktu pochyłego należy wprowadzić wymiary tylko pierwszej i ostatniej lameli oraz ich całkowitą ilość w produkcie, a maszyna automatycznie oblicza długość wszystkich pozostałych lameli;
• Oprogramowanie zawiera do 10 wariantów cięcia o różnych rozmiarach;
• Maszyna wykonuje fałdy do fałd dolnych i górnych lameli;
• Gotowe lamele układane są automatycznie;
• Prostota i łatwość zarządzania.

Komponenty do produkcji żaluzji pionowych - noże (wykrojniki) i rolki profilujące. Na nowoczesny rynek znajdziesz akcesoria do maszyn Magnum, Cocker, Hollis.

Produkcja rolet

Konstrukcja rolet jest prosta. Zawiera wałek nawijający, rolkę tkaniny, mechanizm sterujący i 2 wsporniki montażowe. działają rolety nawijając tkaninę w górę lub w dół za pomocą sprężyny, łańcuszka lub mechanizm elektryczny, który może być montowany zarówno po lewej jak i po prawej stronie, na życzenie klienta.

Sprzęt do produkcji rolet:

1. Stół do krojenia do produkcji rolet tkaninowych.

2. Mechanizm do naklejania taśmy na rurę.

3. Mechanizm przyklejania taśmy do krawędzi tkaniny.

4. Mechanizm do naklejania taśmy dwustronnej na prowadnice.

5. Mechanizm błyskawicznego przewijania tkaniny.

6. Stanowiska kontrolne.

Cechy produkcji żaluzji drewnianych

Produkcja żaluzji drewnianych ma dwie cechy, które są związane z materiałem lameli. Po pierwsze, do żaluzji drewnianych potrzebny jest szerszy gzyms. Po drugie to niestandardowe przygotowanie listew żaluzjowych. Cięcie listew drewnianych do żaluzji odbywa się za pomocą specjalnej piły. Co więcej, przedmioty obrabiane są składane w wiązkę, a dopiero potem cięte na oddzielne lamele o wymaganym rozmiarze. Następnie lamele są przekłuwane pod nitką i koszyczkiem. Operacji tej nie można wykonać na standardowym wyposażeniu, ponieważ grubość drewnianych lameli może dochodzić do 50 mm. Wreszcie żaluzje drewniane są montowane w tej samej technologii, co żaluzje poziome.

Do produkcji żaluzji drewnianych potrzebny jest następujący sprzęt:

• Maszyny ręczne i półautomatyczne do produkcji żaluzji drewnianych;
• Prasy do gzymsów.

Cechy rejestracji przedsiębiorstwa do produkcji żaluzji

Aby otworzyć fabrykę do produkcji żaluzji, możesz wybrać LLC jako formę własności. Ale w przypadku braku dużych inwestycji możesz zarejestrować się jako indywidualny przedsiębiorca. Podczas rejestracji należy wskazać następujące okVED głównego rodzaju działalności: 25.23 „Produkcja żaluzji i rolet”.

Certyfikat zgodności

W celu zwiększenia wolumenu sprzedaży rolet Isolite konieczne jest uzyskanie certyfikatu zgodności.

Biznesplan produkcji rolet

Planowane jest otwarcie przedsiębiorstwa produkującego rolety Isolite, które montuje się na oknach PCV, drewnianych i Euro. Ich różnica w stosunku do żaluzji konwencjonalnych polega na tym, że są instalowane na każdym świetliku osobno i jak najbliżej powierzchni szkła. Żaluzje są podnoszone lub lamele są obracane przez łańcuch sterujący. Wszystkie elementy rolet Isolite do okien PCV muszą być wykonane z tworzywa sztucznego lub aluminium.

Pomieszczenie produkcyjne

Fabryka żaluzji musi mieć zakład produkcyjny o powierzchni 20-30 m2. m. Potrzeba powierzchni magazynowej może zaistnieć, jeśli konieczne będzie składowanie ponad 2000 m2 materiału. m. Do lokalizacji produkt końcowy należy zakupić regały i wyposażyć stoły w dolne półki.

Personel

Ta produkcja wymaga niewielkiej liczby pracowników. Jeżeli ilość wytwarzanych produktów na dzień powinna wynosić około 18 żaluzji, to do ich produkcji potrzeba 10 pracowników (8 monterów, 1 kierownik i księgowy).

Sprzęt do produkcji żaluzji poziomych

W tym biznesplanie wymienimy tylko najtańszą ręczną maszynę do robienia rolet Isolite na okna. Dobrze jest zainstalować te urządzenia na początkowym etapie rozwoju biznesu, gdy ich nie ma gotówka dla dużych inwestycji.

Nakłady inwestycyjne:

1. Cena sprzętu ręcznego:

• młotek prostujący - 1200 rubli;
• szczypce - 600 rubli;
• nożyczki - 500 rubli;
• pinceta - 700 rubli;

2. Koszt elektronarzędzia:

• piła wahadłowa - 3500 rubli;
• prasa do górnego gzymsu Isolite (U 005) - 25 tysięcy rubli;
• naciśnij na dolny pasek (U 006) - 30 tysięcy rubli;
• Prasa liniowa Isolite - 27 tysięcy rubli.

3. Cena maszyny do produkcji żaluzji (М 600 / 4Р) - 520 tysięcy rubli;

4. Wydatki na dostawę i instalację sprzętu - 40 tysięcy rubli.

Razem: 648 500 rubli.

Stałe miesięczne wydatki firmy:

1. Wynajem pomieszczenia przemysłowe- 8000 rubli;

3. Wynagrodzenie 10 pracowników - 250 000 rubli;

4. Podatki od wynagrodzeń - 38 000 rubli;

5. Koszt płacenia za prąd - 1000 rubli;

6. Koszty ogólne - 6000 rubli;

7. Amortyzacja sprzętu - 2000 rubli;

8. Podatek dochodowy - (1 800 000 - 1 339 830 - 310 000) * 15% = 22 525,5 rubli.

Całkowite wydatki: 332 525,5 rubli.

Planowana wielkość produkcji - 1500 mkw. m lub 375 rolet miesięcznie.

Miesięczny dochód z produkcji rolet: 375 rolet * 4800 rubli = 1 800 000 rubli.

Obliczanie kosztu materiałów do produkcji 1 m2. m Rolety Isolite:

• Waga liny - 36,7 rubla;
• Lina - 2,7 rubla;
• Klip - 18,72 rubla;
• Pierścień - 50 rubli;
• Biegacz - 100 rubli;
• Łańcuch kontrolny - 130 rubli;
• Dolny łańcuch - 110 rubli;
• Złącze obwodu sterującego - 2 ruble;
• Uchwyt lameli - 3,4 rubla;
• Pręt obrotowy - 8 rubli;
• Korek - 75 rubli;
• Masa dolna - 2,7 rubla.
• Wspornik ścienny - 30 rubli;
• Zszywka - 30 rubli;
• Gzyms aluminiowy - 120 rubli;
• Zacisk linowy - 50 rubli;
• Mechanizm boczny - 100 rubli.

Razem: 869,22 rubli.

Koszt taśmy aluminiowej do produkcji żaluzji (4 m2) - 96 rubli

Całkowite koszty jednej żaluzji (4 mkw.) - 3572, 88 rubli

Miesięczne koszty produkcji - 96 rubli * 375 żaluzji = 36 000 rubli

Koszt 869,22 * 1500 + 36000 = 1 339 830 rubli

Obliczanie okresu zwrotu

Całkowity zysk netto w przedsiębiorstwie wyniesie: 1 800 000 - 1 339 830 - 332 525,5 = 127644,5 rubli miesięcznie.

Przy tym miesięcznym dochodzie okres zwrotu wyniesie od 5 do 6 miesięcy.