» »

Wynajem powierzchni handlowej w. Jak otworzyć sklep w centrum handlowym: plan krok po kroku Wskaż pomysły na centrum handlowe

Cena: 5 582 rubli/m²/miesiąc
Powierzchnia całkowita: 215 m²

Nowa ulica Arbat, 6

Witalij. Lot: 97-607-894 Bezpośrednia dzierżawa wolnej powierzchni w pierwszej linii domów na Nowym Arbacie. Oddzielne wejście z pierwszej linii, układ holu, duże witryny, wysokość sufitu 3 m, moc elektryczna 35 kW. Możliwość umieszczenia znaku, doskonała widoczność.

Cena: 2 500 rubli/m²/miesiąc
Powierzchnia całkowita: 730 m²

ul. Prechistenka, 38

Swietłana. Lot: 98-407-991 PSN / PRZESTRZEŃ HANDLOWA. Bezpośredni wynajem lokalu do bezpłatnego użytku 8 minut od stacji metra Park Kultury, a także w pobliżu stacji metra Smolenskaja, Kropotkinskaja i Frunzenskaja. Obiekt znajduje się u zbiegu Bulwaru Smoleńskiego i ul. Prechistenka w historycznej dzielnicy stolicy, sur...

Cena: 2 756 rubli/m²/miesiąc
Powierzchnia całkowita: 254 m²

ul. Bolszaja Polanka, 3/9

Swietłana. Działka: 96-807-098 Bezpośredni najem lokalu do bezpłatnego użytku o łącznej powierzchni 254 mkw. Pierwsze piętro - 159 mkw. m, piwnica - 95 mkw. Pokój znajduje się na I linii, w niewielkiej odległości od stacji metra Polyanka (700 m). Lokal posiada 3 pomieszczenia przeznaczone na biura, 1 punkt mokry oraz zapasowy...

Cena: 2 250 RUB/m²/miesiąc
Powierzchnia całkowita: 5000 m²

Stolyarny Lane, 3k15

Jekateryna. Lot: 97-007-190 Bezpośredni wynajem wolnostojącego budynku na terenie dzielnica biznesowa" Świt ". Wysokie sufity od 3,5m, mokre plamy, osobne wejście, duże okna. Doskonały dostępność komunikacyjna- zameldowanie od strony Presnensky Val, ulicy Malaya Gruzinskaya, Stolyarny Lane. W odległości spaceru...

Cena: 6000 rubli/m²/miesiąc
Powierzchnia całkowita: 80 m²

ulica Ostozhenka, 30с1

Swietłana. Lot: 97-007-390 PSN / PRZESTRZEŃ HANDLOWA. 1. LINIA! Bezpośredni wynajem bezpłatnych lokali na I linii, 6 minut od stacji metra Park Kultury w historycznej dzielnicy Chamowniki, a także w pobliżu stacji metra Kropotkinskaya, Smolenskaya i Arbatskaya. W odległości spaceru od Kremla. Brak prowizji. Były...

Cena: 8 318 RUB/m²/miesiąc
Powierzchnia całkowita: 41 m²

ul. Nowosłobodskaja 24

Swietłana. Lot: 97-607-197 PSN / CATERING. Bezpośredni wynajem lokali użytkowych (40,8 m2) w elitarnym kompleksie mieszkaniowym RENOME 2 minuty od stacji metra Mendelejewskaja, a także w pobliżu stacji metra Novoslobodskaya, Belorusskaya i Mayakovskaya na 1 piętrze. Brak prowizji. USN. Opłaty eksploatacyjne są wliczone w czynsz...

Cena: 8 381 rubli/m²/miesiąc
Powierzchnia całkowita: 42 m²

ul. Nowosłobodskaja 24

Swietłana. Lot: 97-607-198 PSN / CATERING. Bezpośredni wynajem lokali użytkowych (41,6 m2) w elitarnym kompleksie mieszkaniowym RENOME, 2 minuty od stacji metra Mendelejewskaja, a także w pobliżu stacji metra Novoslobodskaya, Belorusskaya i Mayakovskaya na 1 piętrze. Brak prowizji. USN. Opłaty eksploatacyjne są wliczone w czynsz...

Cena: 1400 rubli/m²/miesiąc
Powierzchnia całkowita: 500 m²

1st Główny ślepy zaułek, 5A

Olesiu. Lot: 98-007-497 BRAK PROWIZJI! Wynajem bezpośredni izolowany blok na 5 piętrze nowoczesnego centrum biznesowego klasy B+. Układ mieszany: otwarta przestrzeń + szafki. Wysokie sufity, centralna wentylacja i klimatyzacja, monitoring wideo, Bezpieczeństwo przeciwpożarowe, systemy bezpieczeństwa. Pracuję w BC...

Cena: 5 328 rubli/m²/miesiąc
Powierzchnia całkowita: 412 m²

ulica Efremowa, 19k1

Cena: 2 955 RUB/m²/miesiąc
Powierzchnia całkowita: 264 m²

ul. Prechistenka, 40/2с2

Swietłana. Partia: 98-307-496 PSN. Bezpośredni wynajem lokalu do bezpłatnego użytku 8 minut od stacji metra Park Kultury, a także w pobliżu stacji metra Smolenskaja, Kropotkinskaja i Frunzenskaja. Obiekt znajduje się u zbiegu Bulwaru Smoleńskiego i ul. Prechistenka w historycznej dzielnicy stolicy, otoczona centrum biznesowym...

Cena: 2 758 RUB/m²/miesiąc
Powierzchnia całkowita: 113 m²

Bolszoj Savvinsky Lane, 12с16

Jekateryna. Lot: 98-307-891 Bezpośredni najem powierzchni handlowej w centrum biznesowym Moscow Silk. Wysokie sufity 3,5m, dostęp 24/7, osobne wejście dla dwóch lokatorów (sąsiedzi - galeria sztuki). Internet, telefon, wentylacja nawiewno-wywiewna, PPS, ochrona, monitoring wizyjny. Teren posiada zagospodarowaną...

Cena: 2 500 rubli/m²/miesiąc
Powierzchnia całkowita: 160 m²

ul. Pokrówka, 3/7с1А

Andrzeja. Partia: 98-307-696 Bezpośrednia dzierżawa wolnych lokali w piwnicy na Pokrowce. 2 wejścia do lokalu, oddzielone od dziedzińca i wspólne z restauracją od ulicy. Pokrówka. Budynek administracyjny, duży ruch uliczny, wentylacja nawiewno-wywiewna. Dostępne wakacje do wynajęcia! Ewentualnie wieczorem...

Cena: 5 328 rubli/m²/miesiąc
Powierzchnia całkowita: 412 m²

ulica Efremowa, 19k1

Swietłana. Lot: 98-107-990 Bezpośredni wynajem powierzchni użytkowych w historycznej dzielnicy Chamovniki w kompleksie mieszkalnym Knightsbridge Private Park, 5 minut od stacji metra Sportivnaya, a także w pobliżu stacji metra Park Kultury, Frunzenskaya i Łużniki. Pokój znajduje się na 3 poziomach (piwnica + 1 piętro + antresola). Możliwość...

Cena: 3 967 rubli/m²/miesiąc
Powierzchnia całkowita: 513 m²

ulica Ostozhenka, 25

Swietłana. Lot: 98-407-097 PSN / BIURO. 1. LINIA! Bezpośredni wynajem lokali użytkowych I linii w budynku mieszkalnym „OPERA HOUSE (OPERA HOUSE)” o ilości pięter od 5 do 9 pięter, 6 minut od stacji metra Park Kultury w historycznej dzielnicy Chamovniki, as a także w pobliżu stacji metra Kropotkinskaya, Smolenskaya i Arba..

    Kierownictwo LLC MFC „InkassoExpert” wyraża wdzięczność firmie audytorskiej „Kamerton-AK” za przeprowadzenie audytu za rok 2017. Audyt wykazał, że specjaliści „Kamerton-AK” mają wysoki poziom merytoryczny, są życzliwi, zdyscyplinowani i odpowiedzialni

    Yasakov SS Dyrektor Generalny LLC MFC „InkassoExpert”

    Specjaliści firmy „Kamerton-AK” dokonali jakościowej analizy systemu księgowego i wsparcie finansowe nasza instytucja; wyjaśnił wymagania obecne prawodawstwo przeprowadziła jakościową analizę prawną umów handlowych zawieranych przez instytucję; udzielił niezbędnej pomocy doradczej administracji instytucji w zakresie organizacji i rozliczania działalności finansowo-gospodarczej.

    Mayorov A.N. Dyrektor GBU TsD „Osobowość”

    Świadcząc usługi w zakresie opracowywania projektów zasad rachunkowości, specjaliści „Kamerton-AK” przeprowadzili analizę jakościową systemu księgowego i podatkowego naszej instytucji; zapewnił niezbędną pomoc doradczą administracji i księgowości w organizacji księgowości działalności finansowo-gospodarczej.

    Prochorowa N.D. Główny księgowy FBUZ „Centrum Leczenia i Rehabilitacji Ministerstwa rozwój ekonomiczny Federacja Rosyjska"

    Usługi doradcze w zakresie księgowości i podatków. zostały dostarczone przez specjalistów firmy audytorskiej „Kamerton-AK” w terminie i na wysokim poziomie jakości. Biorąc pod uwagę wyniki analizy jakości i terminowości świadczenia usług doradczych proponujemy kontynuację współpracy z Firmą Audytorską „Kamerton-AK” Sp. z oo poprzez zawarcie umowy konsultingowej na rok 2013

    Urin V.G. Dyrektor Generalny GBUK Moskwa „MAMT”

    W procesie wykonywania czynności audytowych specjaliści Spółki Audytorskiej „Kamerton-AK” zapewnili niezbędną pomoc doradczą w organizacji księgowości naszej instytucja autonomiczna, wyjaśniła przepisy i wymogi obowiązującego prawodawstwa, które nie są jasno określone w dokumenty normatywne, dał pomocne wskazówki rozwiązywać bieżące problemy działalności finansowej i gospodarczej.

    Dytynis G.D. Dyrektor GAU NO „Departament Ekspertyz Państwowych”

    W okresie kontroli specjaliści firmy audytorskiej „Kamerton-AK” Sp. z oo dokonali jakościowej analizy systemu podatkowego i księgowego naszej instytucji. Zapewnili niezbędną pomoc doradczą, wyjaśnili wymagania obowiązującego prawodawstwa, które nie zostały jasno określone w dokumentach regulacyjnych.

    Osmanov S.P. Szef FAU „Glavgosexpertiza Rosji”

    Specjaliści spółki audytorskiej LLC „Kamerton-AK” przeprowadzili szczegółową analizę sald na rachunkach księgowych KP „Kompleks sportowy „Krylatskoje” w celu jakościowego i całkowitego przeniesienia ich na konta księgowe utworzone na jego podstawie przez Państwowa Instytucja Budżetowa „Kompleks sportowy” Krylatskoye „Moskomsport

    Budilin V.G. I O. Dyrektor Generalny Państwowej Instytucji Budżetowej „Kompleks sportowy” Krylatskoe „Moskomsport

    W okresie audytu specjaliści firmy audytorskiej „Kamerton-AK” na odpowiednio wysokim poziomie wykonali wszystkie niezbędne procedury audytowe w odniesieniu do systemu księgowego i sprawozdań księgowych (finansowych) naszej instytucji. Zgodnie z wynikami kontroli odnotowujemy wysoki poziom profesjonalny specjalistów Kamerton-AK LLC, a także przyzwoitej jakości świadczonych przez nich usług audytorskich

    Molodkin K.A. Dyrektor Generalny LLC „Lider”

    Pracownicy "Kamerton-AK" przeprowadzili analizę jakościową systemu księgowego i podatkowego naszej instytucji; zidentyfikowała i zaleciła najbardziej optymalne metody organizacji i prowadzenia księgowości i podatków w warunkach naszej działalności finansowo-gospodarczej zapewniła niezbędną pomoc doradczą administracji i księgowości w organizacji księgowości z działalności finansowo-gospodarczej

    Telewizja Domogarowa FGBU „FNITSEM nazwany na cześć NF Gamaleyi”

    W okresie badania, pomimo pewnych trudności w uzyskaniu niezbędnych informacji w związku ze zmianą zarządzania działem księgowości naszej instytucji, a także okresową zmianą w badanym okresie wykorzystywanych przez nas baz księgowych, specjaliści firmy audytorskiej Kamerton-AK Sp. z oo dokonali jakościowej analizy systemu wsparcia finansowego, rachunkowości i rachunkowości podatkowej.

    Mazur A.I., Moskiewski Teatr Dramatyczny im. Puszkina

  • WordPress
  • PrestaSklep
  • 1c księgowość

Wielu małych przedsiębiorców staje przed trudnym wyborem otwarcia własnego sklepu wolnostojącego lub wynajęcia małego punktu w centrum handlowym. Obie opcje mają swoje plusy i minusy. Przed takim wyborem stanął również petersburski przedsiębiorca Dmitrij Ogorodnik - miał już osobny sklep, ale zdecydował się też na jazdę próbną w formacie „wyspy” w centrum handlowym. Uważamy, że przyda się wielu przedsiębiorcom z małych firm jego doświadczenie.

34 lata, przedsiębiorca z Petersburga, CEO firma "Karelschungit", zarządzająca sklepami i „Planeta Szungitu”. Edukacja: Ryazan Institute of Airborne Troops. Dmitrij Ogorodnik - autor blog biznesowy w którym dzieli się własnym doświadczeniem przedsiębiorczym. Do końca 2016 roku firma posiadała własny sklep stacjonarny; w grudniu w czerwcowym centrum handlowym otwarto punkt handlowy.


Pomyśl projekt, zrób dobrą prezentację

Zaletą centrów handlowych jest już ruch uliczny. Nie będziesz musiał spędzać lat, aby ludzie dowiedzieli się o lokalizacji Twojego sklepu i zaczęli Cię odwiedzać. Od razu uzyskujesz dostęp do masowej publiczności.

Pierwszą rzeczą do zrozumienia jest to, że chociaż podpisujesz umowę najmu, w rzeczywistości nie potrzebujesz samej umowy, ale dostępu do maksymalna liczba osób, które „mieszkają” w konkretnym centrum handlowym.

Dlatego musisz zacząć od ustawienia się - Twoim celem nie jest tylko dostanie się do jakiegoś centrum handlowego, ale znalezienie dobrego przejezdnego miejsca w dowolnym centrum handlowym.

Pierwszą rzeczą do zrobienia jest stworzenie prezentacji. Prawie wszystkie centra handlowe poproszą Cię o przesłanie prezentacji Twojego projektu, bez niej Twoja propozycja nie zostanie w ogóle rozpatrzona. Prezentacja powinna zawierać:

    Projekt dla Twojego sklepu. Należy go zamówić z wyprzedzeniem, jeszcze zanim zaczniesz szukać miejsca.

    Przewagi konkurencyjne. Napisz, dlaczego jesteś świetną opcją dla centrum handlowego. Tutaj musisz włączyć fantazję i wymyślić argumenty.

    Portret twojego grupa docelowa.

    Zaplanowany średni czek w Twoim sklepie.

    Informacje ogólne o Twojej firmie.

Najważniejszy punkt dotyczy projektowania. W związku z tym będziesz musiał znaleźć agencję, która opracuje projekty outletów i sklepów. Takich agencji jest niewiele (przynajmniej w Petersburgu), ale istnieją.

Trzeba pomyśleć o tym, jak sklep będzie wyglądał schematycznie – tj. jak będą zlokalizowane gabloty, jakie będą gabloty, gdzie będzie strefa kas itp. Jeśli nie masz własnych przemyśleń na ten temat, radzę spacerować po centrach handlowych i przyjrzeć się punktom, które już działają. I zdecyduj, co lubisz dla próbki.

Wtedy projektanci będą musieli ogólny schemat zamienić się w wizualizację 3D. To zdjęcie trzeba wstawić do prezentacji - 50% zależy od tego, jaka decyzja zostanie na Ciebie podjęta. Jeśli nie ma obrazu, decydenci po prostu nie będą w stanie zrozumieć, czy pasujesz do ogólnej koncepcji wizualnej ich centrum handlowego.

Chcę Cię od razu ostrzec: jeśli chcesz „wyspę”, lepiej od razu zaplanować zrobienie jej ze szkła i plastiku. Nie z drewna! Wtedy będzie więcej szans, że zostaniesz zatwierdzony. Centra handlowe bardzo lubią plastikowe „wyspy”.

Po przygotowaniu prezentacji musisz sporządzić listę wszystkich centrów handlowych w Twoim mieście. Musisz skontaktować się ze wszystkimi możliwymi. A potem wybierz z tego, co ci zaoferujemy.

We wszystkich centrach handlowych wynajmem zajmuje się albo dział kontraktów, albo dział wynajmu. Musisz znaleźć w Internecie wszystkie kontakty menedżerów wynajmu z odpowiednich struktur. Następnie - zadzwoń do nich, zapytaj o wolne miejsca, doprecyzuj maile robocze i wyślij prezentację.

Przygotuj się na to, że na początku nikt Ci w ogóle nie odpowie. Za kilka dni radzę zadzwonić ponownie do wszystkich, przypomnieć im o sobie i poprosić o obejrzenie prezentacji. W razie potrzeby należy dzwonić co 3-4 dni - do momentu, gdy wprost zostaniesz poinformowany, że „nie ma miejsc” lub „nie pasujesz do naszej koncepcji”, lub oferują jakieś opcje.

Powiedzmy, że czekasz opinia, masz do wyboru kilka opcji i zapraszamy na spotkanie z menedżerem.

I jest bardzo ważny punkt: przed tym spotkaniem koniecznie udaj się do tego centrum handlowego, ponadto wskazane jest, aby iść co najmniej dwa razy - raz w dni powszednie, drugi raz w weekendy. Zajmij wygodne miejsce do obserwacji i oblicz drożność. Śledź, ile osób przechodzi obok Twojego przyszłego sklepu w 30 minut lub godzinę. To pozwoli Ci zidentyfikować potencjalny ruch.

Przyjrzyj się również jakości parkingów, dróg dojazdowych, pobliskich konkurencyjnych centrów handlowych itp.

Przeczytaj uważnie umowę, targuj się,
zapytaj o wynajem wakacji

Powiedzmy, że oddzwonili, zaproponowali opcję, monitorowałeś wszystko i wszystko ci odpowiada. I wtedy umowa zostanie podpisana. Ale wcześniej z reguły podpisujesz umowę przedwstępną lub umowę intencyjną (w rzeczywistości jest to to samo). Dokument ten określa materiał filmowy, kwotę płatności, warunki współpracy itp. Negocjuj przed podpisaniem. Co do zasady 10% reklamowanej ceny najmu zawsze można przecenić.

Musisz bardzo dokładnie zapoznać się z umową najmu, zagłębiając się w każdą klauzulę. Każde centrum handlowe ma własną umowę najmu. I bardzo często istnieje wiele różnych niuansów, które mogą postawić cię w bardzo nie do pozazdroszczenia sytuacji.

Ważne jest, aby zaproponowano Ci tak zwane wakacje czynszowe. Zwykle jest to miesiąc, maksymalnie dwa. To czas na przygotowanie sprzętu sprzedażowego i wyposażenie sklepu. Jeśli w umowie nie ma klauzuli dotyczącej wakacji najmu, koniecznie zapytaj o to!

Jeśli wszystko w umowie Ci odpowiadało i ją podpisałeś, to czas wprowadzić do produkcji wyposażenie Twojego sklepu - zgodnie z zatwierdzonym projektem.

Nie zapominaj, że bardzo często sami projektanci mają dostęp do różnych branż – i potrafią doradzić Ci dobrego wykonawcę. Jeśli twój projektant nikogo nie zna, pomoże ci Google z Yandex - jest wiele firm produkujących sprzęt, wybieraj według stosunku ceny do jakości i nie zapomnij monitorować recenzji.

Zacznij zatrudniać sprzedawców
pozyskiwanie zamówień, wyposażenie punktu

W trakcie produkcji sprzętu równolegle prowadź proces zatrudniania sprzedawców. To nie jest szybka sprawa, może zająć 1-1,5 miesiąca. Z naszego doświadczenia wynika, że ​​tyle czasu zajmuje znalezienie kompetentnych sprzedawców.

Następnie natychmiast musisz złożyć wniosek o rejestrację i instalację zakupu. Zdarza się, że oni też się z tym spóźniają - może minąć kilka tygodni, zanim otrzymasz terminal.

Poproś o kopię umowy tak szybko, jak to możliwe. Administracja centrum handlowego może to opóźnić - na przykład wysłać go do podpisu swoim dyrektorom i działom. I będziesz go potrzebować, aby włożyć Kasa. Będzie musiał zostać zamówiony w wyspecjalizowanych firmach i zarejestrowany w urzędzie skarbowym.

A jednocześnie musisz kupić sprzęt komercyjny. W naszym przypadku jest to sklep jubilerski - zamówiliśmy więc talerze na pierścionki, kolczyki i inne produkty.

Wszystkie prace instalacyjne odbywają się w nocy, dlatego o instalację sprzętu trzeba będzie wcześniej ubiegać się.

Jeśli zrobiłeś wszystko dobrze i prowadziłeś wszystkie procesy równolegle, Twój outlet powinien wkrótce zacząć działać.

A teraz nasze doświadczenie


 Kiedy otworzyliśmy nasz pierwszy punkt „wyspy”, pojawiły się wątpliwości. Uruchomiliśmy go jako format testowy. Ktoś powiedział, że wyspy nie są formatem pasującym do biżuterii. Na przykład nikt się do nich nie zbliża, bez względu na to, kogo zapytasz, wszystkie ich żony omijają ich. Podobno samo w sobie jest to strefa dyskomfortu - stoisz i wybierasz, a ludzie przechodzą obok.

Z drugiej strony w latach 2011-2012 sam pracowałem na "wyspie" - i dobrze się sprzedawał. Ludzie podchodzą, są zainteresowani, kupują. Pomyślałem więc, że przynajmniej warto spróbować. Nawet jeśli to nie działa, czynsz nie jest tak drogi, możesz pracować na minusie. Najważniejsze jest, aby zrozumieć, czy format jest odpowiedni, czy nie.

Tak więc otworzyliśmy naszą pierwszą „wyspę” w centrum handlowym „Czerwiec” w Petersburgu w grudniu 2016 r. Pierwszy miesiąc pracował „do zera”. Dla nas „zero” to 260 000 rubli obrotu.

Styczeń 2017 nie zaczął się ani chwiejnie, ani nie bujając. Przez pierwsze jedenaście dni ponownie zeszliśmy „do zera” pod względem obrotów. Chodziłem bardzo zdenerwowany. Wydawało się, że tak będzie dalej. Pojawiły się myśli, że nie, format „wyspy” tak naprawdę nie jest przeznaczony dla biżuterii.

Ale po wakacjach sytuacja zmieniła się diametralnie. Sprzedaż wzrosła. W rezultacie styczeń został zamknięty na kwotę 417 000 rubli. I to już jest zysk netto- ponad 150 000 rubli. Dla nas jest to wskazówka, że ​​format ma sens.

A luty zamknęliśmy już na poziomie 750 000 rubli. Według wywiadu wyprzedziliśmy najbliższych konkurentów, którzy od dziewięciu miesięcy handlują srebrem w tym samym centrum handlowym. Ich maksymalny obrót w tym miejscu wyniósł w grudniu około 600 000 rubli.

Nasz zysk netto w lutym wyniósł około 300 tys. rubli. To znacznie więcej niż nasze oczekiwania. Możemy więc już z całą pewnością powiedzieć, że jest to format roboczy i będziemy go promować.

Teraz już zaczęli szukać nowego miejsca na drugą „wyspę”. Kiedy w pełni opracujemy format, zaczniemy pracę nad franczyzą. Ale to jest przyszłość.

Otwarcie wyspy handlowej to atrakcyjny pomysł dla małych firm. Jest to ekonomiczny rodzaj handlu, który nie wymaga dużych inwestycji początkowych. Jedną z mniej ryzykownych opcji jest prowadzenie franczyzy.

W poszukiwaniu ekonomicznego, ale wygodnego i funkcjonalnego miejsca na sprzedaż, wielu przedsiębiorców zwraca uwagę na wyspę w centrum handlowym. To zainteresowanie jest całkiem zrozumiałe: jeśli nie ma wystarczającej ilości pieniędzy, aby otworzyć sklep w osobnym pomieszczeniu, świetną okazją do rozpoczęcia działalności bez znaczących inwestycji początkowych jest zainstalowanie lekkiej konstrukcji modułowej w centralnej części hali, w galeria lub alejka centrum handlowego, gdzie jest najwięcej zwiedzających. Praktyka pokazuje jednak, że ten rodzaj handlu detalicznego ma swoje cechy, które powinni wziąć pod uwagę ci, którzy myślą o jego otwarciu.

Plusy i minusy wysp

Jak każdy biznes, wyspy handlowe mają swoje wady i zalety, o których przyszli właściciele powinni z góry wiedzieć.

Plusy:

  • Kompaktowość (średnio od 2 do 15 mkw.), która pozwala nie przepłacać za czynsz
  • Możliwość realizacji szerokiego asortymentu zarówno spożywczego jak i artykuły nieżywnościowe I usług. Oto tylko kilka z nich: lody, słodycze, gadżety, perfumy i kosmetyki, manicure ekspresowy, akcesoria, kawa, galanteria skórzana, naprawa zegarków, płatności ekspresowe, lombard, biżuteria itp.
  • Dogodna lokalizacja w „mijanych” miejscach supermarketów
  • Łatwość montażu i demontażu, mobilność (z rozstawem osi)

Minusy:

  • Brak magazynów, przymierzalni (co zawęża asortyment sprzedawanych towarów)
  • Ograniczona powierzchnia ekspozycyjna (w przypadku błędnych obliczeń z definicją popytu na produkty występuje nadmiar nieodebranych pozycji)
  • Sztywne normy dotyczące rodzaju obiektów komercyjnych, które często wprowadza wynajmujący.

Aby zminimalizować ryzyko i nieplanowane inwestycje podczas otwierania handlu na wyspie, musisz dokładnie przestudiować warunki najmu, przeanalizować drożność wybranego punktu i obecność grupy docelowej dla Twojego rodzaju towarów i usług.

Wybór lokalizacji

Podczas projektowania duże sklepy lub centra wielofunkcyjne, z reguły układ wolnej przestrzeni uwzględnia już obecność wysp handlowych. W trakcie oddawania obiektu do eksploatacji ich liczba może ulec zmianie, ale tylko nieznacznie. Z jednej strony pozwala to przyszłym najemcom z wyprzedzeniem szukać najlepszych miejsc do otwarcia własnego „punktu”, z drugiej strony konieczne staje się uwzględnienie interesów wynajmującego, który często stawia wymagania dotyczące właściciele wysp do pracy zgodnie z ogólna koncepcjaśrodek.

Ważnym kryterium wyboru miejsca na wyspę handlową jest wskaźnik przejezdności (patrz rys. 1)

Ale błędem byłoby dokonywanie wyboru, kierując się jedynie popularnością centrum handlowego. Zauważono, że w najbardziej „mijanych” supermarketach większe sukcesy odnoszą wyspy reprezentujące rozpoznawalne marki o wielkich nazwiskach: markowe marki zegarków, lodów, kosmetyków i biżuterii. Jeśli obok nich znajduje się oryginalny, ale „nieznany” producent, odwiedzający centrum handlowe zaczynają „śledzić banery”. Trudno na to wpłynąć bez specjalnego chwyty marketingowe które wymagają dodatkowych kosztów.

Ponadto im bardziej „poważny” właściciel, tym więcej ma warunków. Na przykład centrum handlowo-rozrywkowe Arena (Woroneż) wymaga, aby wyspy nie przekraczały 160 cm wysokości, były przezroczyste i wyposażone w wewnętrzne oświetlenie, aby nie zakłócać percepcji odwiedzających główne galerie handlowe.

Przedstawiciele centrów o „znanych nazwach” często chcą otrzymać kolorową książeczkę od sprzedawcy z: szczegółowy opis wyspa handlowa i wiele jej obrazów we wnętrzu hali. To dodatkowy wydatek: biura projektowe szacują takie zamówienie na 60-70 tysięcy rubli.

Dlatego doświadczeni przedsiębiorcy radzą początkującym „start” w mniej pretensjonalny i duży przedsiębiorstwa handlowe, przy wyborze miejsc o dużym natężeniu ruchu, ale minimalnym zestawie warunków licznika wynajmującego. Pozwoli to na wykazanie się maksymalną wyobraźnią w dekorowaniu witryny sklepowej, prezentacji produktów itp. Tak, a będziesz konkurować z sąsiednimi kioskami głównie ze względu na oryginalność pomysłu i opłacalną prezentację swojego produktu.

Jaki produkt wybrać?

Jedno z pierwszych pytań, jakie zadaje przyszły detalista, brzmi: co sprzedawać na parkiecie na wyspach? Co wolisz: produkty jadalne czy produkty niespożywcze? Na kogo postawić: publiczność zorientowaną na konsumenta, czy wymagający nabywca ekskluzywnych?

Czasopismo „Praktyka handlowa. Handel sprzętem” w 2014 r. opublikował prognozę dla rynku detalicznego do 2016 r. (por. rys. 2)

Jak widać rynki produktów spożywczych i niespożywczych prawie nie różnią się dynamiką: trudności gospodarcze ostatnie lata dać się poznać. Rozważ przykłady udanych projektów z TOP - 25 najbardziej dochodowych franczyz 2015 roku według forbes.ru.

Koktajle Tea Funny Point

Oryginalna marka spożywcza dla deptaków. Oparta na wymyślonym przez Tajwańczyków koktajlu „bąbelkowa herbata”, w skład którego wchodzą herbata, mleko, syrop i galaretowate kuleczki z sokiem w środku.

Zalety:

  • wyspa handlowa zajmuje mało miejsca - około 4 m²
  • tantiemy w wysokości 4% przychodów wypłacane są od drugiego roku działalności
  • Początkowy kapitał(około 0,8 miliona rubli) można uzyskać od Rosbank w ramach programu Successful Start
  • Projekt wyspy handlowej i rozmieszczenie wyposażenia został opracowany przez franczyzodawcę i z powodzeniem wdrożony w dużych centrach handlowo-rozrywkowych, co pozwala uniknąć dodatkowych zgód ze strony wynajmujących.

Markowe koszulki Prowokacja

Wielu odwiedzających największe supermarkety pamięta jasne gabloty wysp marki Provokatsiya, gdzie można kupić T-shirty z chuligańskimi nadrukami. Właściciel sklepu i twórca franczyzy Hasmik Gevorkyan wspomina, że ​​kupujący „podrzucił” jej ten dobry pomysł. Swój pierwszy sklep otworzyła w Kursku, a teraz prezentuje produkty marki w dużych moskiewskich centrach handlowych, kolejne 91 punktów to efekt współpracy z franczyzobiorcami.

Automatyczne urządzenie dla "zaawansowanych" nabywców

Ci, którzy planują otworzyć wyspy handlowe na parkietach, czerpią pomysły biznesowe z udane projekty. Właśnie to można uznać za biznes przedsiębiorców z Niżnego Nowogrodu S. Seregina i M. Wachruszewa. W 2009 roku rozpoczęli sprzedaż elektroniki samochodowej: nawigatorów, magnetowidów, detektorów radarów i akcesoriów pod marką Autodevice.

Dziś według Forbesa jest to jedna z najbardziej dochodowych franczyz. Koszt początkowych inwestycji to 0,9 miliona rubli, zysk to 2,1 miliona rubli. Oferta Avtodevice dla franczyzobiorców jest interesująca, ponieważ ryczałt minimalny - tylko 39 000 rubli i nie ma tantiem.

Streszczenie: główną zasadą przy wyborze produktu do sprzedaży w formacie wyspy zakupowej jest dotarcie do grupy docelowej. Dla sukcesu ważny jest nie tylko pomysł, ale także dobrze zrealizowany koncept, atrakcyjny wygląd, rozliczenie pozycji biegających i wolnych oraz jasna strategia awansu. Wszystkie te wymagania spełniają franczyzy, które już sprawdziły się jako biznes przynoszący zyski. Korzystając z nich, możesz zminimalizować ewentualne ryzyko.

Co wziąć pod uwagę otwierając wyspę handlową?

Zanim rozpoczniesz działalność, skorzystaj z porad ekspertów, które pomogą Ci uniknąć wstydliwych błędów:

  • Wybierając lokal do wynajęcia nie ograniczaj się do najprostszych rozwiązań („znajomy”, „bliżej domu”, „największy sklep” itp.), zorganizuj mały „przetarg” dla wynajmujących, wskazując swoje życzenia w Internecie . Lepiej wybierać spośród kilku ofert - mniej prawdopodobne, że przegapisz
  • Poznaj publiczność centrum handlowego! Tam, gdzie mieszka społeczeństwo, które przyszło kupić produkty lub meble, gadżety raczej nie będą poszukiwane.
  • Nie licz na to, że biznes zacznie działać bez Twojego udziału: przynajmniej po raz pierwszy będziesz musiał kontrolować wynajętych sprzedawców. Weź pod uwagę czynnik czasu podróży do i ze sklepu. Na przykład właściciele wyspy handlowej Madrobots w centrum handlowym MEGA Belaya Dacza w Moskwie obliczył, że zajęło im to 4 godziny dziennie
  • Zachowaj szczególną ostrożność przy wyborze wykonawcy do produkcji wyspy! Przestudiuj recenzje na ten temat na forach, uzyskaj rekomendacje „na żywo”, przeczytaj wcześniej umowę, dokumentacja projektu. Musisz mieć pewność, że zostaną dotrzymane warunki dostawy i uruchomienia gotowego modułu, a dostawca nie straci zainteresowania Tobą, jeśli zauważysz wadę projektową i poprosisz o jej naprawę.
  • Podchodząc z należytą uwagą do organizacji swojego biznesu, otrzymasz konkurencyjny biznes, który przyniesie Ci satysfakcję i zysk.

W handlu lepiej jest wynajmować niż kupować lokal. Ma to niewątpliwą liczbę zalet, a jedną z nich jest umiejętność reagowania na zmiany w krótkim czasie. W takim przypadku najemca może szybko zmienić lokalizację.

Przepływ klientów może się radykalnie zmienić z powodu czynników zewnętrznych. Jeśli więc w pobliżu powstanie duże i prestiżowe centrum handlowo-rozrywkowe, to z pewnością przyciągnie do siebie dużą liczbę kupujących. Ostatecznie może to sprawić, że biznes innego sklepu będzie nieopłacalny.

Nie wolno nam zapominać, że zakup powierzchni handlowej wymaga następnie spełnienia szeregu zobowiązań. Jeśli musisz zmniejszyć liczbę placówek, sprzedaż lokalu nie jest taka łatwa. Wtedy trzeba pomyśleć o wynajmie, a to praca w zupełnie nowej branży.

Musisz wybrać pokój po tym, jak przedsiębiorca jasno określi format, w jakim będzie pracować.

Istnieje kilka opcji zakwaterowania. Sklep możesz otworzyć w centrum handlowym, osobno stojący budynek lub spraw, by był mobilny.

Przy wyborze przestrzeni należy wziąć pod uwagę wiele czynników. Zostaną one omówione bardziej szczegółowo.

Artykuł okazał się obszerny, więc skorzystaj z treści.

Oszacowanie lokalizacji

Obejmuje to kilka niuansów jednocześnie, które przedsiębiorca musi wziąć pod uwagę, aby praca była później skuteczna:

  • Potencjał powiatu

Jeśli jest niewystarczający, to nie ma sensu otwierać w nim własnego gniazdka. Jednocześnie konieczne jest prawidłowe określenie strefy handlu. W przypadku supermarketów średniej wielkości jest to około 1,5 kilometra, co odpowiada kwadransowi spaceru.

Bardzo ważne jest również zrozumienie, jak określić potencjał, co należy wziąć pod uwagę? Składnikami będą:

  1. bezpieczeństwo ludności regionu;
  2. zachowania nabywcze osób mieszkających w okolicy.

Oceniając możliwości i pragnienia ludności, należy zwrócić uwagę na następujące cechy:

  1. poziom budynków w okolicy;
  2. liczba mieszkańców w okolicy;
  3. rozwój infrastruktury;
  4. lokalizacja ważnych obiektów (m.in. centra handlowe, parki, ciągi komunikacyjne, przystanki).
  • Ruch w pobliżu wylotu

Bardzo ważne jest, aby jasno zrozumieć, ile osób chodzi po sklepie. Wszystkie informacje uzyskane podczas oceny potencjału obszaru należy zmapować, a następnie ocenić poziom przepływów klientów.

Bardzo ważnym pytaniem będzie to, czy kupującemu wygodnie jest dostać się do sklepu? Problem ten jest szczególnie dotkliwy w przypadku sklepów otwieranych na obrzeżach, ponieważ tam większość zakupów odbywa się w drodze do domu. Generalnie otwarte w takich miejscach sklepy trzeba być bardzo ostrożnym.

  • Obecność konkurentów w pobliżu

Bardzo ważne jest, jak blisko są konkurenci. Im mniej, tym lepiej dla rentowności przyszłego gniazdka.

Jeśli w pobliżu nie ma konkurentów, w zasadzie może to często oznaczać, że nisza po prostu nie jest poszukiwana w określonym obszarze.

  • orientacja społeczna

Jeśli w okolicy mieszkają bogaci ludzie, prawdopodobnie nie będą zainteresowani na przykład odzieżą niemarkową. Klasa elitarna preferuje butiki, modne ubrania. Dlatego warto porównać pragnienia potencjalnych klientów z tym, co może im zaoferować przedsiębiorca.

  • Podjazdy

Każde gniazdko powinno być wygodne i łatwo dostępne. Jeśli sklep nie ma dogodnego wejścia, wielu z pewnością znajdzie alternatywę. Jednocześnie musisz zrozumieć, kim jest potencjalny nabywca, w jaki sposób dotrze do sklepu. Jeśli są to wystarczająco bogaci ludzie, to trzeba im zapewnić miejsca parkingowe. W takim przypadku obliczenia należy przeprowadzić z następujących danych: na każde 25 m2 powierzchni potrzebne jest średnio 1 miejsce parkingowe. Jeśli głównymi nabywcami są obywatele o niskich dochodach, nie ma potrzeby zajmować się parkowaniem.

Lokalizacja w centrum handlowym, wymagania dotyczące lokalu

Równie ważna jest ocena lokalu, jego lokalizacji wewnątrz centrum handlowego. Szczególną uwagę należy zwrócić na następujące czynniki:

  • Przestrzeń sklepowa, warunki komfortu

Bardzo ważne jest, aby osoba w pokoju była wygodna. Nie wolno nam zapominać, że gdy znajduje się w centrum handlowym, często może nastąpić napływ klientów, zwłaszcza jeśli towary są poszukiwane. Dlatego konieczne jest zapewnienie potencjalnym nabywcom komfortowych warunków.

  • Lokalizacja w centrum handlowym

Tutaj istotnym czynnikiem będzie to, jak daleko znajduje się pomieszczenie od wejścia lub wyjścia. Im bliżej, tym lepiej. Oznacza to, że klient najpierw uda się do tego sklepu i dokona zakupu. Jeśli nie znalazł czegoś odpowiedniego w innym sklepie, będzie mógł udać się do najbliższego wyjścia i tam dokonać zakupu.

  • Kształt pomieszczenia i szereg innych aspektów

Najbardziej przestronny i wygodny to prostokątny pokój. Jeśli dotyczy to sklepów typu „mieszkanie”, to nie zaleca się ich wybierania.

Koniecznie dowiedz się o możliwości przebudowy, jeśli to konieczne, o stanie lokalu. Równie ważne jest, aby dowiedzieć się, który sklep był w nim wcześniej – mógł mieć złą reputację, co może odstraszyć część klientów nowego sklepu.

O widowni i przepływach odwiedzających

Wielu przedsiębiorców skacze przy pierwszej okazji do otwarcia w konkretnym centrum handlowym, co jest poważnym błędem. Bardzo ważne jest przeprowadzenie szczegółowej analizy przepływów klientów w danym sklepie. Ponadto ważne są tutaj zarówno wskaźniki ilościowe, jak i jakościowe. Możesz to zrobić na jeden z następujących sposobów:

  1. Odwiedź centrum handlowe na własną rękę. Warto zatrzymać się w otwartej kawiarni obok proponowanego lokalu. Pomoże to obliczyć, ile osób przejdzie w danym czasie.
  2. Dowiedz się o opłacalności otwarcia w centrum handlowym, kontaktując się z innym najemcą lub pracownikiem jednego ze sklepów.
  3. Zapytaj o informacje właściciela.
  4. Niezależnie przeprowadź ankietę na dowolnej lokalnej stronie internetowej lub w sieciach społecznościowych wśród populacji, którą można przypisać grupie docelowej. Jednocześnie w liczbie pytań można uwzględnić informacje o obszarze zamieszkania, wizytach w centrach handlowych (można użyć konkretnych nazw).
  5. Monitoruj meldunki określonego segmentu klientów (jest to możliwe w przypadku dostępu do informacji w innych sklepach, np. w przypadku otwarcia drugiej lub kolejnej placówki).

Dodatkowo krąg zawęzi się w zależności od współczynnika ceny. Należy również wziąć pod uwagę wymagania wynajmującego, dodatkowe usługi.

Składniki sukcesu

Przedsiębiorca nie może zapominać, że na sukces sklepu składa się kilka czynników:

  • 30% prawidłowego wyboru formatu sklepu;
  • 30% poprawnie wybranej lokalizacji;
  • 40% sytuacji w sklepie, praca personelu, jakość towarów i szereg innych punktów.

Jednocześnie warto zwrócić uwagę nie tylko na sklepy, ale także na wyspy. Tak nazywają się gabloty typu otwartego, które umieszczane są w korytarzach i przejściach. Koncepcja ta jest często preferowana do oceny opłacalności pracy w centrum handlowym. Często wykorzystywane są jako sezonowe punkty sprzedaży. Oczywiście testowanie zajmuje dużo czasu i pieniędzy. Korzystanie z niego ma sens, jeśli istnieją inne rynki zbytu i adekwatność kapitałowa.

Systemy inżynieryjne

Pamiętaj, aby zwrócić uwagę, czy pokój ma:

  • Elektryczność;
  • zaopatrzenie w wodę (jeśli jest wymagane);
  • alarm przeciwpożarowy;
  • kanalizacja (w razie potrzeby);
  • ogrzewanie;
  • klimatyzatory;
  • system wentylacji.

Szczególnie odpowiedzialnie należy podejść do badania informacji o dostępnych pojemnościach elektrycznych. Jeśli będzie ich za mało, to sklep po prostu nie będzie mógł normalnie funkcjonować.

Przy obliczaniu wymaganej energii elektrycznej należy wziąć pod uwagę wszystkie możliwe koszty, w tym oświetlenie, czajniki itp.

Zwracamy uwagę na cechy własnej działalności

Wiele zależy od cech sprzedaży. Wybierając format i lokalizację, należy wziąć pod uwagę:

  • co zostanie sprzedane;
  • Jakie są wymiary towaru?
  • jak różnorodny jest asortyment;
  • czy reklama wizualna jest wymagana dla sprzedawanych produktów;
  • przepływy kupujących, którzy mają na celu zakup towarów w określonym sklepie (w sklepach na wyspie ludzie z reguły nie stoją w kolejkach);
  • popularność sklepu lub znak towarowy używany przez przedsiębiorcę (niż lepiej znana marka, tym łatwiej będzie sprzedawać produkty i tym więcej klientów będzie miał sklep).

Ważny jest nie tylko wybór formatu sklepu, ale także wymyślenie sposobu promocji swojego produktu. „Czy w tym centrum handlowym uda się przyciągnąć klientów?” - to pytanie powinien sobie zadać przedsiębiorca, po dokładnym opracowaniu na nie odpowiedzi. Niektóre metody promocji są po prostu niemożliwe do zastosowania w niektórych lokalach, sklepach, co może prowadzić do odmowy wynajmu.

Instalacja wyspy - gdzie jest to bardziej opłacalne?

Niewątpliwie największe sukcesy odnoszą te wyloty na wyspach, które znajdują się w pobliżu wejścia. Ale zdobycie takiej pozycji jest dość trudne, zwłaszcza jeśli przedsiębiorca nie posiada stali klienci. Najczęściej znajdują się tutaj znani przedstawiciele, markowe firmy.

Punkty wyspowe są również nazywane „pływającymi” ze względu na to, że mogą się poruszać bez problemów. Ta opcja to świetne rozwiązanie dla początkujących. Format wyspowy jest bardziej odpowiedni do sprzedaży następujących produktów:

  • elektronika;
  • zabawki;
  • biżuteria;
  • pamiątki.

Oto trzy wskazówki, które pomogą Ci w pełni wykorzystać lokalizację sklepu na wyspie:

  1. Co najważniejsze, takie formaty zakorzeniają się w miejscach, w których ludzie koncentrują się konkretnie na zakupie towarów, a nie na rozrywce czy jedzeniu.
  2. Bardzo ważne jest, aby w pobliżu nie było sklepów z tym samym produktem. Brak wyłączności zabija ten format.
  3. Brak umieszczania „cienia”. Outlet nie powinien być blokowany przez wiele znanych sklepów.

Pamiętaj, aby zwracać uwagę na to, co dokładnie kupujący chcą kupić w konkretnym centrum handlowym. Jeśli są przyzwyczajeni do kupowania markowych przedmiotów, nie ma sensu umieszczać w nim nowego nieznanego sklepu. Jedynym wyjątkiem są ekskluzywne przedmioty, takie jak biżuteria i akcesoria. Należy pamiętać, że:

  1. Będzie musiał się zainteresować potencjalni kupujący. Aby to zrobić, będziesz musiał wydać pieniądze na dobrą, jasną wizytówkę.
  2. Tylko doświadczeni sprzedawcy będą mogli sprzedawać w dużym strumieniu kupujących. Oszczędzanie na specjalistach po prostu nie zadziała.
  3. W dużych centrach handlowych obowiązuje kilka zasad, których należy przestrzegać. Dlatego konieczne jest wcześniejsze zapoznanie się z umową najmu.

Sklep stacjonarny – jak wybrać bardziej opłacalny?

Wybierając sklep stacjonarny, musisz przede wszystkim zadbać o przepływ klientów. Jednocześnie bardzo ważne jest oddzielenie potencjalnych (docelowych) nabywców od wszystkich innych. Pamiętaj, aby zadać sobie kilka pytań:

  1. Jakie jeszcze towary może kupić potencjalny klient w tym centrum handlowym?
  2. Dlaczego ludzie kupują określone produkty?
  3. Co przedsiębiorca może zaoferować swoim gościom, czego nie znajdą nigdzie indziej w tym centrum handlowym?

Te pytania pomogą Ci zrozumieć, czy zasadna jest lokalizacja w danym centrum handlowym, jaki poziom frekwencji będzie miał sklep.

Przy wyborze niewątpliwą zaletą będzie obecność następujących faktów:

  • Na piętrze znajduje się wiele sklepów, które odwiedzają potencjalni klienci, a towary w tych punktach nie konkurują z towarami przedsiębiorcy.
  • Jeśli duża liczba osób z pożądanego segmentu cenowego odwiedza to centrum handlowe.
  • Brak konkurentów w pobliżu. Jeszcze lepiej, jeśli w ogóle ich nie ma w tym centrum handlowym. Jednocześnie musisz ocenić poziom konkurencyjności, aby ocenić swoje możliwości i podjąć decyzję o wynajmie.

Nocleg w centrum handlowym lub sklepie wolnostojącym?

Nie zawsze centrum handlowe jest bardziej obiecujące niż osobny sklep. Tutaj musisz przejść od sprzedanych produktów i segmentu docelowego.

Na przykład wielu przedstawicieli średniego i niskiego segmentu cenowego (przedsiębiorców sprzedających towary po niskiej cenie) znajduje się w oddzielnych lokalach. Wynika to z faktu, że ludzie często poruszają się komunikacją miejską. Nawiasem mówiąc, wiele z tych placówek często odnosi większe sukcesy niż sklepy w centrach handlowych.

Ale markowe sklepy najlepiej otwierać w znanych i dużych centrach handlowych. Ta strategia jest dla nich najbardziej opłacalna.

Aby zrozumieć różnicę, konieczne jest porównanie zalet i wad obu formatów.

Sklepy zlokalizowane w centrach handlowych będą miały następujące zalety:

  • okupacja;
  • ujednolicony styl projektowania;
  • obecność kierownika;
  • obecność niepodstawowych najemców-kotwiców, które zwiększają przepływ nabywców.

Jeśli chodzi o wady, są to:

  • trudności w uzyskaniu gniazdka;
  • ścisłe warunki umowy;
  • wysoka cena;
  • możliwy wzrost ceny wynajmu;
  • zależność od centrum handlowego pod względem godzin otwarcia;
  • obowiązkowe podporządkowanie się jednemu harmonogramowi pracy;
  • złożoność i ograniczenia dostawy towarów;
  • ograniczenia w korzystaniu z elementów markowych sklepu przedsiębiorcy;
  • potrzeba koordynowania własnych działań;
  • potrzeba zaspokojenia szeregu potrzeb odwiedzających;
  • różne przychody w zależności od dni tygodnia (szczyt przypada na weekend, w dni powszednie wielkość sprzedaży jest znacznie mniejsza);
  • niebezpieczeństwo spadku zainteresowania konsumentów tym centrum handlowym.

Stanie w samodzielnym sklepie ma też swoje wady i zalety. Do niewątpliwych zalet należą:

  • stały kontakt wzrokowy z potencjalnymi klientami;
  • koncentracja klienta na konkretnym produkcie lub marce;
  • możliwość zmiany formatu pracy w zależności od skoków w ruchu pieszym;
  • niezależne ustalanie czasu otwarcia;
  • możliwość wykorzystania wszelkich niezbędnych metod reklamowych;
  • brak konieczności uzgadniania sposobu działania czy formatu projektu sklepu.

Wady obejmują:

  • potrzeba nawiązania relacji z różnymi organizacjami usługowymi;
  • raczej skomplikowane kształty lokali, które mogą nie odpowiadać życzeniom lub standardom organizacji.

Przedsiębiorca musi sam podjąć decyzję, bo niestety nie ma uniwersalnego rozwiązania.

A teraz dam radę z książki, w której założyciele firmy Mosigra opisali proces znajdowania lokali dla swoich sklepów.

Przekraczanie strumieni

Przed wyborem miejsca na nowy punkt należy zwrócić uwagę na przecięcie strumieni. Sklep powinien znajdować się w takim miejscu, aby wygodnie do niego dotrzeć: pieszo, samochodem, komunikacją miejską lub metrem.

Zwykły mieszkaniec w duże miasto w większości spaceruje po jego głównych trasach i prawie nigdy z nich nie skręca. Sklep należy ustawić w taki sposób, aby był jak najbliżej trasy, po której chodzą ludzie. Powinien znajdować się gdzieś pomiędzy domami, biurami lub miejscem wypoczynku.

W przypadku Moskwy takie punkty znajdują się w pobliżu stacji metra Ring, a także tych znajdujących się na Ring Ring. Rezultatem jest punkt przecięcia drogi głównej i głównego nurtu komunikacji miejskiej.

Następnym krokiem jest wybranie obszaru, w którym chcesz przeszukać. Możesz zaznaczyć mały obszar w pobliżu wybranej stacji metra. W środku wynikowego obszaru musisz porównać widoczność miejsca z jezdni, odległość do metra, niektóre wizualne punkty orientacyjne i tak dalej.

Na przykład na Kurskiej zaoferowano nam miejsce, które jest dość drogie, ale znajduje się w samym budynku metra. Mężczyzna wysiadł z metra i kilka metrów dalej - nasz sklep! Rozważyliśmy plusy i minusy i postanowiliśmy zaryzykować. Otworzył się za dużo pieniędzy i nie przegrał. Dziś to jeden z najpopularniejszych sklepów.

Co zrobić, jeśli sklep znajduje się na obrzeżach miasta? W rzeczywistości na obrzeżach udział samodostaw jest znacznie mniejszy niż w centrum miasta. Dlatego dostępność sklepu z przystanku nie odgrywa szczególnej roli. Sklep znajdujący się na końcu stacji metra nie będzie działał dla miasta, a tylko dla tego obszaru. Dzięki tej opcji nie musisz myśleć o sklepie znajdującym się gdzieś na ulicy, musisz znaleźć centrum handlowe, które znajduje się bliżej stacji metra. Okaże się to miejsce, które przyciąga ruch klientów. Właśnie w takim miejscu trzeba otworzyć sklep.

Na przykład, jeśli punkt znajduje się na „Teply Stan”, to jest to tylko skrzyżowanie takich przepływów: stacja metra, duża liczba domów znajdujących się w pobliżu, kawiarnie, autobusy. W centrum handlowym przy metrze otworzyliśmy. Samo centrum nie było niczym specjalnym, ale ludzie chodzą tam cały czas na zakupy. Tutaj je znajdujemy!

Jak szukać

Najpierw musisz obejść wybrany obszar i dokładnie go przestudiować. To jest bardzo ważne. W przypadku pierwszych dwóch lub trzech sklepów musisz dokładnie sprawdzić wszystko osobiście. Dopiero wtedy można sobie pozwolić na kilku agentów, oglądać internetowe projekty reklamowe i kupować gazety. Dla miasta Moskwy działają następujące źródła:

  • Popularny zasób internetowy „Avito”. Ma stuprocentowo opłacalne oferty, które są na stronie od kilku dni.
  • "Cyjan". Korzystnie różni się dobrym wyszukiwaniem. Opcje na nim są bardzo dobre, więc agenci i specjaliści od wyszukiwania bardzo szybko na nie reagują. Dlatego znajdują się na stronie, bardzo mało czasu. W niektórych przypadkach nie więcej niż pół godziny.
  • "Awiofon". Jego zaletą jest to, że można tu znaleźć oferty niedostępne na Avito i Cyan.
  • Internet - agencja wynajmu „Izrukvruki”, znajdująca się w pobliżu stacji metra. Jeśli nie chcesz spędzać czasu samemu, możesz wynająć agenta za prowizję.

Szukając odpowiedniego lokalu, najważniejsze jest dokładne określenie, czego od lokalu potrzebujesz. Nie musisz wybierać pierwszego, który się pojawi. Jeśli musiałeś wynająć pokój lub kupić dom, to prawdopodobnie natknąłeś się na to. Dopiero po obejrzeniu kilkunastu pokoi będziesz w stanie zrozumieć, na co naprawdę musisz zwrócić uwagę.

Problem kapryśnej panny młodej

W pałacu mieszka kapryśna panna młoda. Są setki zalotników. Wchodzą do pałacu jeden po drugim, a panna młoda każdemu odpowiada tak lub nie. Jeśli powie „tak” – inni natychmiast wychodzą, a młodzi grają wesele. Jeśli panna młoda mówi nie, pan młody odchodzi i przychodzi następny.

Zadaniem panny młodej jest znalezienie najlepszego ze wszystkich. Rozwiązanie problemu wyboru pana młodego dla panny młodej jest następujące. Dla pierwszych trzydziestu pięciu osób sprawdza zakres możliwych opcji, przygląda się ich cechom. W wieku trzydziestu pięciu lat staje się już bardziej doświadczona i będzie w stanie zrozumieć osobę. Aż do dziewięćdziesiątki wybierze tę, która wygląda jak najlepsza z pierwszych trzydziestu pięciu próbnych osób, a następnie kryteria selekcji są mocno redukowane w miarę zmniejszania się liczby zalotników.

Musisz zgodzić się ze sobą, że po obejrzeniu pierwszych piętnastu pokoi i omówieniu wszystkich szczegółów, nie będziesz zajmować żadnego z obejrzanych pokoi. I dopiero po obejrzeniu pierwszych piętnastu pokoi można zacząć szukać go do zakupu. Jest to trudne do zrobienia, ale ten etap musi zostać zaliczony, w przeciwnym razie możesz łatwo wpędzić się w niewolę na kilka lat tylko dlatego, że pokój został wybrany niewłaściwie.

Zasadniczo takie poszukiwania trwają od jednego do dwóch miesięcy. Nie znajdziesz pokoju, który będzie dla Ciebie w 100% odpowiedni. Nadal musisz coś poświęcić. Może to być: znak, powierzchnia pokoju, odległość do metra i tak dalej. Jeśli nie patrzysz na wiele różnych pomieszczeń, twój wybór sprowadza się do jednej z kilku opcji. I to nie jest poprawne.

Należy zauważyć, że po zbadaniu pierwszych pięćdziesięciu pomieszczeń z pewnością pojawi się ważne odczucie. Od razu nawiedzi Cię pomysł, że lokal należy zająć bez żadnych opcji. Nazwaliśmy to uczucie niedopałków - wypełnieniem. Jeśli powie ci, że ten pokój jest odpowiedni, ufasz mu w stu procentach (pod warunkiem, że obejrzano pięćdziesiąt pokoi) i nigdzie nie idź, dopóki nie podpiszesz potrzebnej umowy. To twoje szczęście.

Szukaj stopami

Otwierając swoje pierwsze sklepy, koniecznie przejrzyj wszystkie dzielnice, w których chcesz umieścić sklep. Wszystko wymaga oceny. Szukaj miejsc, które:

  1. Pozornie pusty
  2. Gdzie są zamieszczane ogłoszenia, że ​​są do wynajęcia.

Jeśli wszystko wydaje się jasne w punkcie drugim, to w punkcie pierwszym wszystko nie jest takie proste. Po znalezieniu pustego obiektu należy wyjaśnić, co tam było, kto mieszkał i spróbować znaleźć dane kontaktowe właściciela tego miejsca. Jeśli nie możesz znaleźć właściciela, musisz wziąć taśmę klejącą i wkleić ogłoszenie, że chcesz wynająć to miejsce. Z pięćdziesięciu nowych miejsc - przynajmniej jedno, które w ten sposób znajdziemy.

Należy zauważyć, że w ten sposób znaleźliśmy jeden z naszych najbardziej dochodowych sklepów. Zdecydowaliśmy się na obszar poszukiwań. Otrzymaliśmy informację, że apteka wyprowadzi się z tego miejsca i skontaktowaliśmy się z jej właścicielem. Właściciel tego miejsca skierował nas do swojego agenta. Podpisaliśmy z nim wszystkie niezbędne dokumenty.

Kolejny punkt został również znaleziony z nogami, zaledwie dzień wcześniej, gdy jego właściciel napisał ogłoszenie o wynajmie. Teraz daje największy zysk w tym regionie. W Moskwie wszyscy to robią.

strumień stóp

Osoby, które przeprowadzają spis ludności na terenach wiejskich, wystarczy spojrzeć na babcię we wsi, ile ma prosiąt. To samo stanie się z nową siedzibą. Po obejrzeniu wielu lokali i otwarciu kilkudziesięciu sklepów, już po obejrzeniu lokalu będziesz wiedział, czy jest to dla Ciebie konieczne, czy nie. Jeśli nadal nie możesz tego zrobić, musisz dojść do sedna i obliczyć tak ważne punkty:

  • Liczba osób przechodzących przez drzwi Twojego sklepu.
  • Liczba samochodów przejeżdżających z prędkością do czterdziestu kilometrów na godzinę. Jeśli auto jedzie szybciej, kierowca po prostu nie odczyta znaku.
  • Ile osób minęło sklep.
  • Czy ludzie przechodzą w firmach.

Takie obliczenia należy przeprowadzić kilka razy. Rano, po południu, wieczorem, w dni powszednie iw weekendy.

Na przykład otwierając punkt na Twerskiej, odwiedziliśmy wszystkie sklepy znajdujące się w promieniu kilku bloków i rozmawialiśmy ze sprzedawcami, wyjaśniając z nimi następujące pytania: ile osób jest w sklepie i o której godzinie jest ich najwięcej im, ile towarów jest sprzedawanych na zmianę i tak dalej. Jeśli sprzedający zostaną odpowiednio porozmawiani, chętnie podzielą się tą informacją. Dzięki temu nie zawiedliśmy.

Widoczność wybranego miejsca

Konieczne jest określenie odległości, z której znak będzie dobrze widoczny. Bardzo ważny punkt. Jak daleko jest punkt odbioru od miejsca, w którym zatrzymuje się transport? Jeśli zaoferowano Ci miejsce zlokalizowane gdzieś na podwórku, powinieneś od razu pomyśleć o tym miejscu jako ostatnim piętrze w dużym centrum handlowym. Możesz warunkowo podzielić przepływ klientów na szesnaście. Wszelkie niepotrzebne ruchy, takie jak kolejne przejście, skręcanie w róg, znacznie ograniczają przepływ odwiedzających. Jeśli nie liczysz na przepływ odwiedzających (Twój sklep służy do samodzielnej dostawy), dobrym rozwiązaniem będzie niedrogi sklep na podwórku w pobliżu stacji metra.

Problematyczne przesłanki

W związku z tym lokale bez problemów będą kosztować znacznie więcej. Wielki sieci handlowe nie bierz lokalu, który ma jakieś problemy. Najprawdopodobniej dzieje się tak dlatego, że nie opłaca się im dostosowywać go do każdego konkretnego przypadku.

Dla Ciebie pokój z drobnymi problemami może być świetną opcją. Nawet jeśli trzeba to poprawić.

Rozglądając się po pokoju, musisz zrobić sobie pełny obraz:

  • Czy są inne działy. Może to wpłynąć na harmonogram prac.
  • Problem z nieszczelnością dachu. Jeśli na suficie zostanie znaleziona pleśń, oznacza to, że dach może przeciekać, a to jest duży koszt materiału w celu wyeliminowania przecieku.
  • Trudność w umieszczeniu znaku lub po jego umieszczeniu będzie słabo widoczna.

Musisz iść ulicą, na której planujesz umieścić sklep i sprawdzić, czy w pobliżu są puste lub ruchome pokoje. Jeśli takich punktów jest wiele, oznacza to, że coś jest nie tak w tym obszarze.

Na Białoruskiej, w naszej siedzibie, w pobliżu znajdowała się drukarnia. W wyniku prac początkowo nie było możliwe zorganizowanie samodzielnej dostawy.

W „Parku Kultury” nasz sklep znajduje się na drugiej linii domów. W rezultacie pojawiły się problemy ze znakiem. Wymyśliliśmy specjalny projekt znaku.

Przestaliśmy wynajmować sklepy z takimi lub podobnymi problemami dopiero po otwarciu dziesiątego sklepu w Moskwie.

Ludzie, którzy jeżdżą samochodami

Trzeba liczyć osoby, które przejeżdżają samochodami. Punkt, w którym samochody przejeżdżają z małą prędkością, będzie znacznie bardziej opłacalny. W takich miejscach mogą się rozejrzeć. Rzecz w tym, że gdy jedziesz z dużą prędkością, pole widzenia się zawęża. Na przykład w Kurskaya nasz panel na specjalnym wsporniku znajdował się na budynku metra równolegle do drogi. Po wydaniu nowego przepisy techniczne panel musiał zostać usunięty. Został tylko jeden znak. Znajdował się prostopadle do drogi i wyglądał jak czerwona linia znajdująca się z boku i trudno zrozumieć, co jest na sprzedaż, fajne gry czy prezenty. W rezultacie od razu zauważyliśmy, że ruch samochodowy znacznie spadł.

W życiu kierowcy jest wiele sklepów, które mija, nie zauważając ich. Na przykład przejeżdżaliśmy obok jednego takiego sklepu przez cały rok, nie zauważając tego, aż przypadkiem przeczytaliśmy na blogu, że ten sklep znajduje się gdzieś w domu. Kiedy tam pojechaliśmy, od razu stało się jasne, dlaczego sprzedają dwadzieścia sztuk towaru dziennie, a my sprzedajemy ponad sto.

Jeszcze jeden ważna opcja- To jest parking. Kierowca nie zawsze będzie chciał złamać zasady, aby dostać się do sklepu. Należy wziąć pod uwagę kierunek drogi. Potrzebujesz wieczornego skierowania. W „Parku Kultury”, naprzeciwko nas, znajdował się sklep z artykułami sportowymi. Nasz pracownik chciał go uderzyć wiele razy rano, kiedy jechał do pracy. Stał po „porannej stronie”. Rano nie miał czasu, spieszył się do pracy, po południu musiał przejechać sześć pasów i zrobić niezrozumiały objazd, aby zawrócić. W rezultacie sklep ostatecznie został zamknięty, a osoba nigdy go nie odwiedziła. To naprawdę martwe miejsce dla ludzi prowadzących samochody. Trzeba o tym pamiętać. Jeśli trafisz np. na „poranne” centrum handlowe, to przy tej opcji warto postawić kawiarnię.

Sąsiedzi

Otworzyliśmy antykawiarnię (klienci płacą za czas spędzony w kawiarni, a nie za jedzenie). Konflikty z sąsiadami stają się częstym problemem w małych zakładach. Na przykład jedna z naszych placówek o nazwie Ziferblat została szczególnie zauważona pod tym względem. Prawie każdy chciał przeżyć. Przez kilka tygodni na wezwanie sąsiadów regularnie pojawiała się policja. Wiedząc o możliwości zaistnienia nieprzyjemnej sytuacji, podjęliśmy kilka ważnych kroków:

  • Umówiliśmy się z właścicielem, że jeśli będą problemy z sąsiadami, to je rozwiąże.
  • Umieść tabliczkę o nazwie „Klub Miłośników Gier Rozwojowych”, aby wszyscy myśleli, że robią tu coś ważnego i pożytecznego.
  • Naczelnik wydziału wezwał wszystkich sąsiadów do odwiedzenia i pokazał wszystko, co było w środku.

Układ strony

Każde konkretne zadanie wymaga własnego planowania. Aby dowiedzieć się, czy układ jest dobry, czy nie, musisz wyobrazić sobie, czy spodoba się odwiedzającym, czy nie. Długi sala handlowa będzie gorszy niż pokój w kształcie kwadratu. Wejście do długiej hali będzie po prostu niewygodne dla zwiedzających. Na przykład Ufa „Mega” to pokój, w którym imprezy odbywają się w proporcji od dwóch do pięciu. Myśleli, że połowę pokoju przeznaczymy na pomieszczenie gospodarcze, a dostaniemy taki mały kompaktowy sklep. Nie chcieliśmy robić pomieszczenia gospodarczego. W efekcie pomiędzy regałami pozostało około dwóch metrów przestrzeni. Zrobiło się niewygodnie. W małym pokoju jest ciepło, ale w dużym okazało się, że to tunel jak w metrze.

Mieliśmy czterdzieści metrów parkietu, a cały pokój siedemdziesiąt sześć. Sklep i lokalizacja są dobre, ale problem polegał na tym, że połowa całej przestrzeni znajdowała się na zapleczu. Cena za metr jest wysoka, a połowa powierzchni nie zadziała. Na to też trzeba zwrócić uwagę i wszystko należy odpowiednio przeliczyć i wziąć pod uwagę.

Na przykład kasa przy wejściu do sklepu niejako obraża kupującego. Ma wrażenie, że nie jest mu ufany. Jeśli dana osoba zastanawia się, czy iść do sklepu, czy nie, to kasa go odstraszy.

Ważne o centrach handlowych

Możemy założyć, że centrum handlowe praktycznie nie dba o to, gdzie się znajduje. Najważniejsze jest to, co jest w środku. Na przykład centrum handlowe z kinem lub bez - to dwie ogromne różnice. Hipermarket spożywczy Wysoka jakość natychmiast przyciągnie duży napływ ludzi. Na przykład w jednym małe miasto dwa zlokalizowane naprzeciw siebie centra handlowe wystawiły między sobą wojnę o klienta. Wygrała galeria z najlepiej smakującym chlebem.

Schody ruchome to wróg

Jeśli schody ruchome w centrum handlowym wznoszą się dwa razy o piętro, to znacznie zmniejsza to przepływ. Jeśli twój punkt znajduje się na trzecim piętrze, podziel przepływ od pierwszego przez cztery (średnio).

Najczęściej odwiedzane jest pierwsze piętro. Ale jest drugim najczęściej odwiedzanym po piętrze z kinem i restauracjami. Jeśli Twój sklep znajduje się na piątym piętrze, a kino z restauracjami na czwartym, ruch spadnie o połowę.

Zdecydowanie powinieneś to sprawdzić, ponieważ są tam bardzo dziwne centra handlowe.