Ժամանակակից ինտերիերում լամպերը, ջահերը և հարմարանքները փոքր նշանակություն չունեն: Գնորդը գումար չի խնայում տան կամ բնակարանի ներքին հարդարման համար։ Դիզայներական ջահը կարող է արմատապես վերափոխել ցանկացած սենյակի ինտերիերը: Այս հրապարակման մեջ կայքը պատրաստել է ջահեր, լամպեր, լամպեր և այլ լուսավորություն վաճառող լուսավորության խանութի բիզնես պլան։ Ցավոք, այս ուղղությունն ունի մեկ լուրջ թերություն, դա բարձր մրցակցությունն է։ Յուրաքանչյուր մեծ և նույնիսկ միջին մեծության քաղաքում կան լուսավորման սարքեր վաճառող տասնյակ խանութներ։

Լուսավորության խանութի բիզնես պլան

Բիզնեսի համառոտ վերլուծություն.

1. Սկզբնական ներդրում = 500,000 - 1,000,000 ռուբլի
2. Զուտ ամսական շահույթ = 40,000 - 70,000 ռուբլի:
3. Վճարումը` 10 ամսից: Միջին = 1,5-2 տարի:

# 1: Մրցակիցների վերլուծություն

Առանձնահատուկ ուշադրություն պետք է դարձնել շուկայի վերլուծությանը այն քաղաքում կամ տարածաշրջանում, որտեղ դուք պատրաստվում եք խանութ բացել: Անհրաժեշտ է որոշել մրցակցության մակարդակը, բացահայտել ամենաեկամտաբեր ապրանքները, գնահատել ապրանքների տեսականին և սպասարկման մակարդակը մրցակից խանութներում: Այդ թվում՝ դուք պետք է իմանաք աշխատանքի օպտիմալ ժամերի մասին։ Ցանկալի է անմիջապես շրջել լուսավորության բոլոր խանութները, որոնք գտնվում են ձեր քաղաքում։ Յուրաքանչյուր խանութում դուք կարող եք ընդգծել ձեզ համար ինչ-որ նոր բան, բացահայտել առավելություններն ու թերությունները: Ապագայում դա կօգնի ձեզ ստեղծել առավել իրավասու բիզնես պլան:

Թիվ 2. Լամպերի և ջահերի խանութի տարածք

Հաշվի առնելով, որ ջահերն ու լամպերը մեծ տեղ են զբաղեցնում, սենյակի օպտիմալ չափը կլինի 100-150 քմ։ Ինչ վերաբերում է գտնվելու վայրին, ապա չկա ընդհանուր կանոն, որը պետք է պահպանվի:

Լավագույն տարբերակները.

1. Քաղաքի կենտրոնում. Կենտրոնական տարածքներում գտնվելու թերությունները ներառում են վարձակալության բարձր գները և մեծ մրցակցությունը: Առավելությունները ներառում են բանուկ փողոցներ և մեծ երթևեկություն: Այս դեպքում գտնվելու վայրը կխաղա ձեզ վրա, և դուք կարող եք նվազեցնել գովազդի ծախսերը: Խանութը պետք է տեղակայված լինի շենքերի առաջին հարկերում, իսկ մուտքի մոտ պետք է տեղադրվի լուսավոր ցուցանակ։
2. Առևտրի կենտրոններ. Եթե ​​փողը թույլ է տալիս, կարող եք սենյակ վարձել հայտնի առևտրի կենտրոնում:
3. մեծ քնելու տարածքներ. Չարժե բացառել մեծ քնելու վայրերում տարածքներ վարձակալելու տարբերակը։ Այս դեպքում ձեր հաճախորդները կդառնան միայն այն գնորդները, ովքեր ապրում են այս տարածքում։

Թիվ 3. Լուսավորության խանութի տեսականու ընտրություն

Որպես կանոն, լուսավորության խանութները գործում են երկու ուղղությամբ. Առաջին ուղղությունը ենթադրում է համագործակցություն խոշոր մատակարարի հետ, որն առաջարկում է լուսավորության տարբեր ապրանքների լայն տեսականի: Երկրորդ ուղղությունը ենթադրում է համագործակցություն բազմաթիվ փոքր արտադրողների կամ մատակարարների հետ։ Այս դեպքում դուք կարող եք ստեղծել ապրանքների ավելի օրիգինալ տեսականի: Աշխատանքի ո՞ր տարբերակն ընտրել: Դու որոշիր։

Մատակարարներ գտնելու խնդիր չի լինի։ Ամենից հաճախ նման խանութների սեփականատերերը համագործակցում են չինացի մատակարարների հետ։ Մասնավորապես, հնարավոր է համագործակցության շուրջ պայմանավորվել լուսատուներ արտադրող ռուսաստանյան արտադրողների հետ։

Եթե ​​դուք համագործակցության մեջ եք մտել խոշոր մատակարարի հետ, ապա կարող եք ապրանքներ վաճառել պատվերով: Սովորաբար մատակարարները գնորդների համար տրամադրում են ապրանքների կատալոգ: Հաճախ է պատահում, որ հաճախորդը չի կարողանում ընտրել համապատասխան տարբերակը։ Այս դեպքում նրան պետք է առաջարկել ծանոթանալ ապրանքների կատալոգին և պատվիրել մասնակի կամ լրիվ վճարումով։

Շատ խանութներում կարելի է նկատել մեկ թերություն, այն է, որ բոլոր ապրանքները դասավորված են քաոսային կարգով։ Սա դժվարություններ է ստեղծում գնորդների համար։ Խորհուրդ ենք տալիս հնարավորինս գրագետ ձևավորել ձեր մանրածախ տարածքը: Ապրանքների յուրաքանչյուր կատեգորիա պետք է տեղակայվի առանձին գոտում: Դուք կարող եք ապրանքները դասակարգել ըստ կատեգորիայի, լուսավորության տեսակի, տեղադրման եղանակի, նպատակի և այլն:

Տեսականին պետք է ներառի.

1. Ջահեր
2. պատի լուսավորություն
3. Դարակների լուսավորություն
4. Հատակի տեխնիկա
5. Ներկառուցված տեխնիկա
6. Սեղանի տեխնիկա
7. Կախովի տեխնիկա
8. Մեքենաների լուսավորություն, լամպեր, լապտերներ, սարքեր լուսանկարիչների համար։
9. Ադապտորներ, երկարացման լարեր, անջատիչներ, թիեր, լարման պաշտպանիչներ և այլն:

Ինչ վերաբերում է անձնակազմին, հերթափոխով աշխատանքի համար կբավականացնի 2 գանձապահ խորհրդատու։ Ամենակարևորն այն է, որ խորհրդատուները պետք է ունենան ազատ լեզու, կոկիկ արտաքին, կարողանան գրավել հաճախորդներին, լավ տիրապետեն լուսատուներին։

Թիվ 4. Լուսավորության խանութի համառոտ ֆինանսական պլան՝ ներդրումներ, եկամուտ և զուտ եկամուտ

Երբ շատ կայքեր գրում են, որ նման խանութների վերադարձը 7 ամիս է, այս ցուցանիշը չափազանց ուռճացված է։ Բիզնեսի կազմակերպման և առաջմղման ընթացքում առաջանում են տարբեր չնախատեսված ծախսեր։ Հատկապես թանկ է բիզնեսի առաջխաղացումը բացելուց հետո առաջին մի քանի ամիսներին: Անհրաժեշտ է արդյունավետ գովազդային արշավ իրականացնել, ակցիաներ, զեղչեր առաջարկել և այլն։ Լավագույն դեպքում վերադարձը կլինի 10 ամսից։ Եթե ​​միջին թվերը ձեզ համար կարևոր են, ապա պետք է կենտրոնանաք 1,5-2 տարվա վրա։ Լուսավորման սարքերի մարժան պետք է լինի մոտ 50%, բացառությամբ օրիգինալ դիզայնի լուծումների: Բացառիկ ապրանքների համար մարժան կարող է հասնել մինչև 100%:

Մոտավոր ֆինանսական պլան.

1. Ապրանքների առաջին խմբաքանակի գնումը `300-500 հազար ռուբլի:
2. Սենյակների վարձույթ (100-150 քմ) - 40-50 հազար ռուբլի:
3. Գովազդային ընկերության արժեքը առաջին 3 ամիսներին `50 հազար ռուբլի: 3 ամսից հետո գովազդի ծախսերը կարող են կրճատվել մինչև ամսական 10-15 հազար ռուբլի:
4. Կոմունալ վճարումներ `10 հազար ռուբլի:
5. Երկու վաճառքի խորհրդատուների աշխատավարձը `40 հազար ռուբլի:

Եթե ​​ամեն ամիս ապրանք եք վաճառում 300,000 ռուբլու չափով, գնման գնով, ապա ամսական ծախսերը հանելուց հետո ձեր զուտ եկամուտը 50% նշագրմամբ կկազմի մոտ 50,000 ռուբլի:

Ինչպե՞ս խթանել լուսավորության խանութը և գրավել հաճախորդներին: Խանութի բացումից հետո առաջին երեք ամիսների ընթացքում դրույքաչափը պետք է դրվի արդյունավետ մարքեթինգային գովազդի վրա:

Լավագույն ուղիները.

1. Լուսավոր նշան խանութի մուտքի մոտ։
2. Ստանդարտ գովազդ տեղական լրատվամիջոցներում
3. Մշտական ​​հաճախորդներին զեղչի քարտերի տրամադրում
4. Համագործակցություն շինանյութերի խանութների, դիզայներների, վերանորոգման թիմերի և այլնի հետ:
5. Ակցիաներ
6. Առաջխաղացում սոցիալական ցանցերում
7. Ձեր սեփական կայքի առաջխաղացում և ստեղծում
8. Գովազդ հասարակական տրանսպորտում
9. Եվ այլ ուղիներ:

Խանութներում և շուկաներում տարբեր արտադրողների ջահերի ընտրությունը պարզապես հսկայական է: Դիզայնների և ոճերի բազմազանությունը զարմանալի է: Մի մոռացեք, որ ջահը ոչ միայն զարդարանք է, այլեւ պետք է լավ լուսավորություն ապահովի։ Լուսավորության որակից է կախված թե՛ ինտերիերի տեսքը, թե՛ մարդկանց տրամադրությունը։ Որովհետև թույլ լույս ունեցող սենյակներում միշտ ուզում ես քնել, իսկ պայծառ լույսը հոգնեցուցիչ է։

Ջահերի վաճառքի վերաբերյալ առաջարկում ենք Ձեզ բիզնես կառուցել։

Ջահերի խանութ բացելու համար նախ պետք է ամեն ինչ պարզել ապրանքների մատակարարների մասին։
Իդեալում, դուք պետք է ընտրեք մատակարար, ով իր տեսականու մեջ ունի բոլոր ուղղությունների և ոճերի ջահեր, կարող եք վստահ լինել դրանում: Հարկ է նշել, որ մատակարարները երբեմն ապրանքներ են տալիս վաճառքի, այսինքն՝ սկզբում դրա համար վճարելու կարիք չկա, ապրանքի համար կարող եք վճարել այն վաճառվելուց հետո։

Եթե ​​խանութի համար արդեն սենյակ եք ընտրել, վերանորոգել եք, սկսեք ջահեր տեղադրել առևտրի հարկի տարածքում։ Ջահերը պետք է տեղադրվեն երկակի ֆունկցիոնալության սկզբունքով։ Նույն ոճի ջահերը և որոշ սենյակների համար պետք է տեղադրվեն առանձին, ինչպես առաջարկվում է http://graffiti-svet.com.ua կայքում: Խանութում կարող եք նաև վաճառել հարակից ապրանքներ՝ օրինակ՝ պահեստային երանգներ, վարդակներ և լամպեր:

Երբ տեսականին ընտրվում և կախված է, դուք պետք է հոգ տանեք ջահերի կատալոգի ստեղծման մասին:

Սկսելու համար, դուք կարող եք ունենալ ձեր աշխատակազմը բաղկացած տնօրենից, գանձապահից, մի քանի վաճառողներից և հաշվապահից: Ձեզ նույնպես պարզապես պետք է գովազդային արշավ անցկացնել, կարող եք օգտագործել ձեզ հասանելի բոլոր ռեսուրսները՝ սկսած թռուցիկներ տարածելուց և ռադիոյով գովազդից, վերջացրած ինտերնետում կայք ստեղծելով։

Մենք ցանկանում ենք ձեզ մի քանի առաջարկություններ տալ ջահերի ընտրության վերաբերյալ, որոնք օգտակար կլինեն ինչպես վաճառողների, այնպես էլ գնորդների համար: Գունավոր երանգով ջահերն ապահովում են գունավոր լուսավորություն։ Ավելի լավ է նման ջահեր չգնել, իսկ ստվերներ տվող ջահեր չպետք է գնել։ Մի մոռացեք այս շուկայում նորույթների մասին, օրինակ՝ պահանջարկ ունեն հալոգեն ջահերը հեռակառավարման վահանակով, ինչպես նաև նոր կամ անսովոր նյութերից պատրաստված ջահերը։

Հարկավոր է ուշադրություն դարձնել բազայի վրա. Ջահերը երբեմն օգտագործում են լամպեր, որոնք ունեն ոչ ստանդարտ հիմք, հետագայում այդ լամպերը բավականին դժվար է գտնել վաճառքում:

Չինական էժան ջահերում չպետք է պտտվել 80 Վտ-ից ավելի հզոր լամպերի մեջ: Նման ջահերն ունեն անորակ փամփուշտներ, և կա հավանականություն, որ դրանք այրվեն։

Լոգարանում անհրաժեշտ է լամպեր օգտագործել անջրանցիկ պատյանով կամ փակ ջահերով։

* Հաշվարկներում օգտագործվում են միջին տվյալներ Ռուսաստանի համար

Ցանկացած գաղափար հաճախ համեմատվում է լամպի հետ: Բիզնես գաղափարը կարելի է համեմատել կանաչ լույսի լամպի հետ՝ անալոգիա ամերիկյան տխրահռչակ արժույթի հետ: Եվ միանգամայն իրատեսական է գումար վաստակել այս նույն լամպերի վաճառքից, միայն իրական (բիզնես գաղափարների առևտուրը շատ հատուկ բիզնես է): Լուսավորող սարքերը, առանց չափազանցության, անհրաժեշտ են ամեն սենյակում, ամեն սենյակում, և կախված նպատակից՝ լուսավորության արտադրանքի տեսականին կարող է հսկայական լինել։ Սովորական շիկացած լամպերը հիմնականում պատկանում են սպառողական ապրանքներին, քանի որ դրանք հաճախ այրվում են և բնակչին թողնում առանց լույսի։ Մարդկությունն այլևս չի կարող առանց արհեստական ​​լույսի, և այդ կարիքը կարող է բավականին լավ գումար վաստակել։

Այսօրվա լուսավորության շուկան, իհարկե, լցված է ձեռներեցներով, բայց այստեղ կարող եք ձեր տեղը զբաղեցնել, գլխավորը գնորդին առաջարկել այն ապրանքները, որոնք ոչ ոք չունի։ Անմիջապես տեխնոլոգիական առումով նոր բան դժվար թե գտնվի, բայց միանգամայն հնարավոր է գնել հետաքրքիր լուսատուներ, որոնք կգրավեն սպառողի ուշադրությունը: Թեթև խանութը, որքան էլ որ երկիմաստ հնչի, կարող է լավ գաղափար լինել ձեր նախաձեռնության համար, եթե ճիշտ մոտենաք այս հարցին:

Լուսավորման սարքերը կարող են լինել բոլորովին այլ ուղղություններ: Բնակելի տարածքների համար դրանց արտադրանքը նախագծված է, մինչդեռ սենյակի նպատակը նաև որոշում է, թե ինչ տեսակի սարք կարող է տեղադրվել: Արդյունաբերական շենքերը հատկապես պահանջկոտ են ոչ միայն լուսավորության ինտենսիվության և դրա որակի նկատմամբ, այլև պետք է դիմացկուն լինեն արտադրական միջավայրին: Գովազդային արդյունաբերությանը հատկապես անհրաժեշտ են լուսային սարքեր, քանի որ վառ, շիկահեր ցուցանակը բավականին լավ է գրավում մարդկանց ուշադրությունը։ Տարբեր մասնագիտությունների տեր մարդիկ իրենց լույսի աղբյուրի կարիք ունեն, և սարքը պետք է դասավորվի հատուկ ձևով (ամենապարզ օրինակը հանքագործի սաղավարտի լապտերն է): Մեքենան չի կարող անել առանց լամպերի, որոնք լուսարձակների ոսպնյակների միջոցով արձակում են լույսի ճառագայթ, որն այդքան անհրաժեշտ է անվտանգ վարելու համար։ Էլեկտրաէներգիան մարդկանց հնարավորություն է տվել զբաղվել գրեթե ցանկացած գործունեությամբ շուրջօրյա, և գրեթե յուրաքանչյուրին անհրաժեշտ է այս կամ այն ​​լուսավորող սարքը: Այսինքն՝ այս բիզնեսում սպառողների սահմանափակ կոնտինգենտ չկա, ապրանքը բացարձակապես բոլորին է պետք։

Վաստակեք մինչև
200 000 ռուբ. մեկ ամիս, զվարճանալով:

2020 միտում. Խելացի ժամանցային բիզնես. Նվազագույն ներդրում. Լրացուցիչ նվազեցումներ կամ վճարումներ չկան: Ուսուցում բանտապահով.

Կան բավականաչափ մասնագիտացված խանութներ, հատկապես խոշոր քաղաքներում, բայց ոչ բոլոր խանութները կարող են ապահովել բոլոր տեսակի տեսականին, այնպես որ դեռ կան հատուկ խորշեր, որոնք կարելի է զբաղեցնել: Այնուամենայնիվ, այս գործում հեշտ մրցակցություն չի լինի, և դուք ստիպված կլինեք անընդհատ վերահսկել շուկան, փնտրել նոր գաղափարներ և, կարևորը, անընդհատ շուկայական հետազոտություններ և արշավներ անցկացնել: Հաջողությունը կախված է ձեռնարկատիրոջ կարողությունից՝ դիմակայելու մրցակիցների ջանքերին, ովքեր դժվար թե հանգիստ հրաժարվեն իրենց հաճախորդների մի մասից:

Սկսելու համար անհրաժեշտ է գրանցել տնտեսվարող սուբյեկտ, ցանկացած ձևով կկատարվի, լինի դա անհատ ձեռնարկատեր, թե իրավաբանական անձ: Գրանցման ամբողջ ընթացակարգը կպահանջի մոտ 20 հազար ռուբլի, որի ավարտից հետո ձեռնարկատերը կստանա ծածկագիր (OKPD 2) 47.59 Ծառայություններ մասնագիտացված խանութներում կահույքի, լուսավորման սարքերի և կենցաղային այլ ապրանքների մանրածախ առևտրի համար:

Անհրաժեշտ է անհապաղ որոշել, թե որ հաճախորդների համար է նախատեսված խանութը՝ սրան համապատասխան կազմակերպելու համար համապատասխան ապրանքների մատակարարումը։ Բնակելի և արդյունաբերական շենքերի լուսավորության սարքերի առավել պայմանական բաժանումը: Առկա է նաև առանձին հատված՝ ավտոլույս։ Ըստ էության, այդ ապրանքները վաճառվում են մասնագիտացված խանութներում, հաճախորդը գալիս է այնտեղ իր մեքենայի համար լամպ գնելու, և այս խումբը ներառում է ոչ միայն ստանդարտ ապրանքներ, այլև բոլոր տեսակի լրացուցիչ վազող լույսեր, լուսավորման համակարգեր, լուսարձակներ և այլն: Այո, և գրանցվելիս պետք է նշեք, որ այն պետք է աշխատի ավտոմոբիլային ապրանքների հետ (չնայած այն հանգամանքին, որ դրանք բոլորը նույն լամպերն են և լուսավորող սարքերը): Այնուամենայնիվ, լուսավորության ամենամեծ խանութը կարող է առաջարկել կոնկրետ իրերի նմանատիպ ցուցակ և դրանից լավ լրացուցիչ եկամուտ ստանալ: Արժե դա անել և դժվարացնել ինքներդ ձեզ համար, արդյոք դա նպատակահարմար է, ձեռնարկատերն ինքն է որոշում, բայց սկզբում, հավանաբար, անհրաժեշտ չէ մի ամբողջ բաժին հատկացնել ավտոմոբիլային պարագաների համար: Դուք կարող եք սահմանափակվել ձեզ ձեռք բերելով ստանդարտացված լամպեր, որոնք համապատասխանում են գրեթե բոլոր մոդելներին: Նման գաղափար կա, և դուք կարող եք մոռանալ դրա մասին, կամ կարող եք գումար վաստակել դրա վրա:

Բայց այն, ինչ դուք պետք է անեք այս դեպքում, իհարկե, կենցաղային լուսավորության սարքերն են: Սա է թիրախային ուղղությունը, այս ապրանքների համար առաջին հերթին մարդիկ են գալու։ Արտադրված լուսատուների ողջ բազմազանությամբ հաճախորդը կփնտրի ինչ-որ անսովոր բան՝ երկար ժամանակ դասավորելով տարբերակները և կասկածելով: Իհարկե, կլինեն այնպիսիք, ովքեր խոհանոցում սովորական ջահի կարիք ունեն, անկախ նրանից, թե ինչպիսի տեսք ունի այն, գլխավորն այն է, որ այն պետք է լինի էժան, և այս բոլոր գործոնները ստիպում են ունենալ տարբեր գների տարբեր ապրանքների լայն տեսականի: հատվածներ և տարբեր նպատակներով:

Որպես գաղափար, իհարկե, կարելի է դիտարկել էլիտար մակարդակի լուսավորության սրահի բացումը, բայց հաճախորդների կրիտիկական քանակ բաց կթողնի։ Մարդուն ընտրություն է պետք, բայց առաջարկվում է նույն գնային կատեգորիայի շրջանակներում: Որքան մեծ է մատակարարվող ապրանքների տեսականին, այնքան խանութը գրավիչ է սպառողի համար։ Այստեղ, բացի որակից և գնից, այն կենտրոնացած է բազմազանության վրա, և զգալի տեսականին լավ մրցակցային առավելություն կդառնա։

Նման բիզնեսում երբեմն նույնիսկ մի փոքր ավելի թանկ գները՝ համեմատած մրցակիցների հետ, ավելի քիչ դեր են խաղում, քան լավ ընտրությունը և յուրաքանչյուր հաճախորդի ճաշակի համար շատ լուծումներ: Կախված դրանից՝ ընտրվում է նաև սենյակի չափը, որը սկսվում է 50 մ 2-ից։ Իհարկե, դուք կարող եք բացել փոքրիկ խանութ՝ չնչին ընտրանիով, բայց նման խանութում ամենաշատ վաճառվող ապրանքը սովորական լամպերն են լինելու։ Այսինքն՝ ապրանքը կնստի, միջոցները հանելով շրջանառությունից, հասույթը կլինի նվազագույն, և միակ խնայողությունը (և այդ չնչին) կլինի միայն տարածքը վարձակալելու մեջ։ Հաջողակ լուսավորության խանութը ոչ միայն պետք է ունենա պահեստում, այլև ցուցադրի մեծ քանակությամբ ապրանքներ, և, հետևաբար, չի կարող լինել շատ փոքր ելք:

Տեղանքը պետք է ընտրվի բարձր երթևեկության հիման վրա, օպտիմալը՝ քաղաքի կենտրոնը: Լավ կլիներ գտնվել առևտրի կենտրոնում, և այստեղ նույնիսկ նեղ փոքրիկ սենյակն իրեն կարդարացնի։ Եթե ​​սա առանձին խանութ է, ապա այն պետք է գտնվի բանուկ փողոցներում, որտեղ մեծ թվով մարդիկ են անցնում: Գովազդը կգրավի հաճախորդներին, ովքեր նպատակաուղղված գնում են լուսատուի հետևից, բայց պատահական այցելուները նույնպես եկամտի լավ աղբյուր կլինեն: Վարձավճարի արժեքը այս դեպքում կարող է մի փոքր ավելի բարձր լինել, քան ամբողջ քաղաքում, բայց այդ ներդրումներն ավելի քան կվճարեն (միայն այն դեպքում, եթե ճանապարհի մյուս կողմում և մոտակայքում ընդհանրապես մրցակիցներ չլինեն): Դժվար է անվանել տարածքների վճարման ամսական ծախսերը, բայց, ամենայն հավանականությամբ, կպահանջվի մոտ 50 հազար ռուբլի: Հնարավոր է նաև գտնվել բնակելի կամ քնած թաղամասերում, և բիզնեսը կարող է ծաղկել, բայց այդ դեպքում դուք ստիպված կլինեք կենտրոնանալ հիմնականում ոչ թե քաղաքի բոլոր բնակիչների վրա, այլ միայն այն տարածքի բնակիչների վրա, որտեղ բաց է կետը: Որոշ դեպքերում սա նույնիսկ ամենաեկամտաբեր լուծումն է, հատկապես, երբ կենտրոնական և բանուկ փողոցները զբաղեցված են մրցունակ խանութներով։ Սակայն արդյունաբերական թաղամասերում բացումը կարող է արդարացված լինել միայն այն դեպքում, եթե խանութն ունի արդյունաբերական լուսավորության սարքավորումների բաժին։ Որպես կանոն, բնակարանային օգտագործման համար նախատեսված ամենապարզ ապրանքները տեղադրվում են գրասենյակներում, սակայն որոշ ձեռնարկություններին անհրաժեշտ են խոնավության, ագրեսիվ միջավայրերի և նույնիսկ պայթյունապաշտպանների դիմադրություն ունեցող ապրանքներ: Տեսականու մեջ նման ապրանքներ ունենալը նշանակում է ներգրավել զգալի թվով լրացուցիչ սպառողների՝ ի դեմս հիմնականում իրավաբանական անձանց։ Իսկ գնումներ կանեն ավելի մեծ գումարներով ու ավելի մեծ չափերով։

Ընդհանուր առմամբ, կարելի է ասել, որ ցանկացած հաճախորդ կգնահատի, եթե խանութն առաջարկի լուսավորման սարքեր բոլոր կարիքների համար: Այսօր հաճախորդը գնում է հասարակ ջահ, իսկ վաղը վերադառնում են այլ բանի համար, քանի որ «ամեն ինչ այստեղ է»։ Ընտրությունից հաճելիորեն զարմացած՝ նա խանութը խորհուրդ կտա նաև իր բոլոր ընկերներին։

Սպառողը, իհարկե, ցանկանում է ապրանքը ձեռք բերել այստեղ և հիմա, բայց երբեմն վաճառակետը չունի այն, ինչ իրեն պետք է։ Հաճախորդների մի մասն անպայման կհեռանա՝ չգտնելով իրենց անհրաժեշտ ապրանքը։ Փորձելով բավարարել հաճախորդների կարիքները, դուք կարող եք կարգավորել աշխատանքը ինտերնետի միջոցով: Ձեր սեփական կայքը կդառնա լավ տեղեկատվական և գովազդային հարթակ և հնարավորություն կտա պատվերի միջոցով վաճառել հատկապես անսովոր, հետևաբար հազվադեպ գնվող ապրանքները։

Լուսավորման խանութի աշխատանքն ի սկզբանե ենթադրում է կամ համագործակցություն մեկ շատ մեծ մատակարարի հետ՝ մեծ տեսականիով, կամ շատ փոքրերի հետ. ահա թե ինչպես է ձևավորվում տեսականու տեսականին։ Կնքված պայմանագրերը հնարավորություն կտան անհրաժեշտության դեպքում լրացուցիչ պատվիրել եզակի սարքեր խմբաքանակով, այդ թվում՝ հատուկ պատվերով։ Հաճախորդը պետք է կարողանա ուղղակիորեն կայքում թողնել հարցում, թե ինչ պետք է ավելի ուշ վերցնել խանութից, որը կգործի որպես ֆորպոստ: Տարբեր պատճառներով չգնված ապրանքները պարզապես կհամալրեն խանութի տեսականին, այսինքն՝ միջոցները, իհարկե, սառեցված են, բայց դա իրավիճակը չի դարձնում կրիտիկական։ Ինչպես ցանկացած բիզնեսում, որտեղ կա վաճառվող ապրանքների հսկայական ցանկ, այստեղ ձեզ հարկավոր է ABC վերլուծություն անցկացնել, որպեսզի աշխատանքի առաջին ամսից հետո իմանաք, թե ինչն է պահանջվում հաճախորդի կողմից և ինչն է պարզապես «արտաքին տեսքի համար»:

Առանձին-առանձին, հարկ է նշել մեծ չափսերի արտաքին լուսավորության սարքերի վաճառքը, որպես կանոն, դրանք նեոնային ցուցանակներ և այլ գովազդային լուսավոր ապրանքներ են: Դրանք հաճախ պատրաստվում են պատվերով, ինչը վաճառողին պարտադրում է արտադրող գտնելու պարտավորություն, սակայն այս դեպքում վաճառողը դառնում է միջնորդ, որն, ըստ էության, ոչինչ չի վտանգում։ Որպես սեփական բիզնեսը զարգացնելու տարբերակ՝ գովազդային ընկերություններին կամ անհատ ձեռներեցներին կարող եք առաջարկել ոչ միայն ցուցանակների ստեղծում, այլ նույնիսկ դրանց հետագա տեղադրում։ Այստեղ կրկին կարող եք խաղալ գործակալի դեր, ով գտնում է տեղադրողներ և ստանում է դրա համար միջնորդավճար, կամ վարձում է աշխատողների ձեր անձնակազմը, ովքեր կատարում են այդպիսի ծառայություններ: Սա, ինչ-որ առումով, արդեն բիզնեսի առանձին տեսակ է, բայց կապված և, որ ամենակարեւորն է, բավականին նպատակահարմար, քանի որ հաճախորդները գալիս են լուսավորության սրահ այն ակնկալիքով, որ այստեղ նույնիսկ ոչ ստանդարտ պատվեր կկատարվի։ Այս ամենը մեծապես բարձրացնում է ձեր բիզնեսի մրցունակությունը, ծածկույթ է հաղորդում շուկայի մեծ հատվածին և բարձրացնում ձեր հեղինակությունը։

Պատրաստի գաղափարներ ձեր բիզնեսի համար

Արդյունաբերական ձեռնարկությունների հետ աշխատելը, որոնք ոչ ստանդարտ հատկություններով հատուկ սարքի կարիք ունեն, ներառում է նաև անհրաժեշտ արտադրանքի հավաքագրման անհատական ​​պատվերի իրականացում, չնայած այս ոլորտում կան շատ բնորոշ ապրանքներ, որոնք կբավարարեն ֆիրմաների ճնշող մեծամասնությունը:

Այցելուների հարմարության համար վարդակն ինքնին բաժանված է բաժանմունքների: Մարդը չպետք է թափառի սենյակում՝ փնտրելով իրեն անհրաժեշտ կատեգորիայի ապրանքներ։ Բաժանմունքները կարող են ձևավորվել տարբեր սկզբունքներով` օգտագործվող լույսի աղբյուրի տեսակը, նպատակը, լուսավորության տեսակը, տեղադրման եղանակը: Ցանկը կարող է կառուցված լինել այսպես.

Գտնվելու վայրը (մոնտաժման եղանակը)

• Պատ (պատեր)

  Առաստաղ

  հատակին կանգնած

  Կասեցվել է

  Ներկառուցված

  Սեղան

Լուսավորության տեսակը

• խառը

  էքսպոզիցիոն և դեկորատիվ

  Գիշերային կամ մութ սենյակների համար

լամպի լույսի աղբյուր

• շիկացած

  Հալոգեն

  Դիֆուզ և ռեֆլեքս

  LED

  Լյումինեսցենտ

  նատրիում

• Հիմնվելով իներտ գազերի վրա (քսենոն և նեոն)

Նպատակը

• Արդյունաբերական

  Ստորգետնյա աշխատանքի համար

  Արտաքին լուսավորության համար

  Բնակելի տարածքների համար

  Սարքեր կինոգործիչների և լուսանկարիչների աշխատանքի համար:

Բացի այդ, կարող են լինել ավտոմատ լույս, սովորական լամպեր, լապտերներ և այլ մանրուքներ, ինչպես նաև հարակից էլեկտրոնային ապրանքներ, ինչպիսիք են ադապտերները, թիերը, երկարացման լարերը, անջատիչները և այլն: Ավելի լավ է խորհրդատու վարձել՝ այցելուներին խորհուրդ տալու համար, եթե խանութը բավականաչափ ընդարձակ է։ Թեև սրահին կարող է սպասարկել միայն մեկ հոգի, ով հանդես է գալիս որպես գանձապահ, խորհրդատու և ադմինիստրատոր, սակայն ձեռնարկատերն ինքը կարող է դառնալ այդպիսին։ Բայց դա օպտիմալ է, երբ խանութում երկու հոգի կա՝ գանձապահ և խորհրդատու, մինչդեռ երկուսն էլ կարող են կատարել երկու գործառույթն էլ։ Նրանք պետք է նաև կարողանան փաթեթավորել ապրանքը, եթե այն վերցված է ցուցափեղկից: Այստեղ հատուկ որակավորումներ չեն պահանջվում, աշխատակիցները պետք է լինեն պարզապես քաղաքավարի և պատրաստված մարդիկ, այնպես որ կարող եք գտնել աշխատողների, ովքեր պատրաստ են աշխատել ամսական միջինը 20 հազար ռուբլիով: Այս նախագծի սկզբնական կապիտալի չափը կկազմի.

Գրանցում - 20 հազար ռուբլի:

Սենյակի վարձույթ `50 հազար ռուբլի:

Աութսորսինգ, կոմունալ վճարումներ՝ 10 հազար ռուբլի:

Աշխատավարձը `40 հազար ռուբլի:

Ապրանքների գնում - 300 հազար ռուբլի:

Հաշվապահական հաշվառման և տնային տնտեսության հաշվառումը կատարվում է աութսորսինգով: Ապրանքների սկզբնական խմբաքանակի գնումը կարող է կատարվել այլ գումարով, ամեն ինչ կախված է աշխատանքի սպասվող շրջանակից և առկա միջոցների քանակից: Այսպիսով, բացման համար անհրաժեշտ միջոցները կազմում են 470 հազար ռուբլի, ամսական ծախսերը՝ 100 հազար ռուբլի։ Տարբեր ապրանքների մարժան կարող է բոլորովին տարբեր լինել, կենցաղային մանրուքների դեպքում այն ​​հասնում է 100%-ի, իսկ եզակի և թանկարժեք ապրանքների համար՝ ոչ ավելի, քան 10%: Եթե ​​միջին մակնիշը 50% է, ապա մեկ ամսվա ընթացքում նախնական գնման իրականացումը կբերի 150 հազար ռուբլի, մինչդեռ գործառնական շահույթը կկազմի 50 հազար, իսկ զուտ շահույթը կկազմի 42 հազար 500 ռուբլի (պարզեցված հարկային համակարգ, հաշվարկ. կատարվում է «եկամուտ հանած ծախսեր» սխեմայով): Դժվար թե առաջին ամիսներին հնարավոր լինի հասնել վաճառքի նման մակարդակի, գովազդի, զեղչերի, ակցիաների կարիք կլինի։ Այնուամենայնիվ, այս տեսակի բիզնեսում կան հեռանկարներ, հատկապես, եթե գործ ունեք հարակից ծառայությունների հետ:

Հատկապես լավ եկամտի աղբյուր կարող է լինել դիզայներական լամպերի ստեղծումը, այսինքն՝ եզակի իր ստեղծելու գնորդի անհատական ​​պատվերի կատարումը։ Միևնույն ժամանակ, նման ծառայության համար կարող են դիմել պարզապես այն մարդը, ով որոշել է իրականացնել դիզայնի նախագիծ, ինչպես նաև հենց դիզայներական ստուդիաները, ովքեր ապրանքներ են ընտրում իրենց հաճախորդի համար: Դիզայներական լուսավորման սարքեր ստեղծելու համար կարող եք վարձել ձեր սեփական վարպետին, ով կկատարի նման աշխատանք: Համապատասխանաբար, նման ծառայության արժեքը շատ զգալի կլինի, բայց կտոր ապրանքների պահանջարկը դժվար թե դրանից նվազի: Ընդհանրապես, նման բիզնեսում բոլոր ոչ ստանդարտ լուծումները կարող են մշակվել, եթե և՛ ուսուցանվեն, և՛ ճիշտ կատարվեն:

3063 մարդ այսօր ուսումնասիրում է այս բիզնեսը։

30 օրվա ընթացքում այս բիզնեսը հետաքրքրվել է 184022 անգամ։

Շահութաբերության հաշվիչ այս բիզնեսի համար

Միանգամից պարզ է դառնում, որ հեղինակը հեռու է այս գործից, քանի որ Երկիրը Մարսից է։ Ես այս գործով եմ զբաղվում արդեն 20 տարի: Սխալ գործ, ասում եմ քեզ: Ես գնալու տեղ չունեմ, ուրիշ բան չեմ կարող անել։ Բայց ընդհանրապես, տղերք, ասեմ, գլխացավը դեռ նույնն է։ Սա գրում եմ ոչ այն պատճառով, որ վախենում եմ մրցակցությունից, ոչ բոլորովին։ Մենք քաղաքի ամենամեծ խանութն ենք։ Բայց ամեն ինչ սկսվեց 90-ականներից։ Ռեկետով, կոբալային վարկերով և այլ զվարճալի բաներով։ Բայց հիմա, կամավոր կերպով դրան… Աստված չանի! Ես ուղղակի ուզում եմ զգուշացնել նրանց, ովքեր մտածում են այս մասին, ժամանակ մի վատնեք, այլ բան մտածեք, ափսոս ձեր փողի և ժամանակի համար: Դատեք ինքներդ։ Ես երբեք չեմ տեսել այդպիսի փքված անձնակազմ (բայց դա անհնար է այլ կերպ): Եթե ​​կարծում եք, որ կարող եք յոլա գնալ մի երկու վաճառողներով, մի մատնվեք: Այնպես ոչինչ. Պահեստի աշխատող - առնվազն երկուսը (ես ունեմ հինգ): Չի կարելի աշխատել առանց հանգստյան օրերի, իսկ ջահերի բեռնաթափումը միայն տակդիր չէ: Մարդը, ով պահեստապետ է, բացի բեռնաթափումից, պետք է լամպեր հավաքի։ Պրոֆեսիոնալ! Եվ սա խուխրի-մուհրի չէ։ Ես խառնեցի կոնտակտներն ու kirdyk ջահը։ Այնպես որ, քեռի Վանյան պետք է լինի ոչ թե կես դրույքով, այլ պրոֆեսիոնալ։ Եվ սա 27-30 հազար ռուբլի աշխատավարձ է` գումարած երկրորդ, երրորդ անձին: Քեռի Վանյան չի կարող աշխատել առանց հանգստյան օրերի։ Երկրորդը և ամենակարևորը վաճառողներն են։ Փորձաշրջանի ընթացքում 90% -ը անմիջապես վերացվում է, քանի որ վաճառողը պետք է ոչ միայն վաճառի, միացնի, այլև կախի, հանի, պատշաճ կերպով փաթեթավորի ջահերը, որպեսզի դրանք չվթարվեն ճանապարհի երկայնքով: Լամպերի, լամպերի, այլ մանրուքների հսկայական տեսականի սովորելը դժվար է և ժամանակատար: Աղջիկները չեն կարող կախվել և կապվել, տղաներ են անհրաժեշտ։ Իսկ նրանց, ինչպես հասկանում եք, առնվազն 30 հազար աշխատավարձ է պետք, թե չէ երեք ամսից կփախնեն գաջեթներ վաճառելու։ Աշխատավարձը նույնն է, բայց գլխացավը հազար անգամ պակաս։
Հաջորդը, ձեզ հարկավոր է մենեջեր: Դա նույնը չէ, ինչ վաճառողը: Ես չորս մենեջեր ունեմ, բոլորը բարձրագույն կրթությամբ, գումարած լուսավոր դիզայներ: Նրանց աշխատավարձը 40-50 հազար է, խնդիրն է աշխատել նախագծերով, կատալոգներով, դիզայներների հետ։ Առանց սրա, պարզապես վաճառելը, և ամեն ինչ ուտոպիա է։ Ձեզ նույնպես պետք է հաշվապահ։ Մենք ունենք հսկայական նոմենկլատուրա, բոլոր ապրանքները մուտքագրված են 1C ծրագրի մեջ։ Մեզ գանձապահ է պետք (կրկին երկուսն ունենք): Մենք փորձեցինք գործառույթը վերագրել վաճառողներին, արագ հասկացանք, որ իրատեսական չէ միաժամանակ չեկեր վաճառելը և բռունցքով հարվածելը։ Կամ վաճառքներն ընկան, կամ ստուգումներ կատարվեցին սխալներով: Մեզ անհրաժեշտ է նաև անհատական ​​մեքենայով մարդ։ Որովհետև ավելի շահավետ է տրանսպորտային ընկերությունից մանր իրեր վերցնելը, բացի այդ, հաճախորդները ոտքերն են դնում և պահանջում առաքում: Ավելին, դուք վաճառել եք ջահը, հավաքել եք այն, փաթեթավորել, առաքել եք այն: Զվարճանքը սկսվում է երկու շաբաթից: Հաճախորդների հոսք կար, որոնց լամպի LED ժապավենը չէր վառվում, կամ տրանսֆորմատորը մռնչաց: Ու հաշվի առնելով այն, որ հիմա ամեն ինչ գնում է Չինաստան, դու ինքդ էլ հասկանում ես, թե ինչ է քեզ սպասվում, օրինակ, մորաքույր Կլավան արվարձանից զանգում է ու հեռախոսի մեջ գոռում. Մենք հանգիստ սկսում ենք բացատրել նրան, որ մենք տալիս ենք մեկ տարվա երաշխիք էլեկտրիկի համար, դուք միայն պետք է ջահը մեզ մոտ բերեք, մենք կնայենք, կվերանորոգենք, անհրաժեշտության դեպքում կապվեք գործարանի հետ և ամեն ինչ կորոշենք: Ինչի վրա նա բղավում է. արի, կրակիր ինքդ, ես ոչ տղամարդ ունեմ, ոչ ով անելու: Իսկ դուք ի՞նչ եք կարծում։ Մենք ուտում ենք, այո, 30 կմ դեպի արվարձան, մենք վարձում ենք այս ղողանջ ջահը, որը հավաքել էին ավտոտնակում մի քանի հաշմանդամ չինացիներ։ Իսկ ո՞ւր գնալ: Նա սայլ է գլորելու սպառողների իրավունքների պաշտպանության վարչություն և տուգանք կկիրառվի սպառողների իրավունքների խախտման հոդվածով։ Իսկ մեր հաճախորդները, ինչպես գիտեք, միշտ իրավացի են։
Ավելին ընկերության պատմությունից: Երկու մենեջեր ամբողջ ժամանակ թողեցին ինձ՝ որոշելով բացել իրենց սեփական բիզնեսը: Նրանց թվում էր, թե իրենք ամեն ինչ գիտեն և ինձանից ավելի կտրուկ գործարար կդառնան։ Ես լրիվ հիմար եմ, տարրականը չեմ հասկանում։ Միայն այնտեղ նրանք սպասեցին նրան: Կես տարի անց նրանք եկան, բառացիորեն նորից սողացին, որպեսզի խնդրեն իրենց աշխատանքի տանել: Դա չստացվեց: Եվ դա հենց այնպես չստացվեց, նրանք ամենադժկամորեն պարտքերի մեջ ընկան: Ներիր ինձ, օգնիր ինձ, հետ վերցրու այն: Նրանք արդեն 40-ն անց են, այլ բան անել չգիտեն, տարիքի պատճառով ոչ ոք աշխատանքի չի ընդունում։ Եվ ահա ևս մեկ կարևոր կետ. 20 տարվա աշխատանքի համար մենք ունենք էքսկլյուզիվ աշխարհի գրեթե բոլոր գործարանների համար:Իսկ ի՞նչ պետք է անեք: Իսկ ձեզ, սիրելիներս, 10 տարի կպահանջվի նման ծավալներ արտադրելու համար, իսկ գուցե ավելին, այլապես դուք չեք կարողանա գների մոտ էլ մրցել։ Ես չեմ պատրաստվում որևէ մեկին տարհամոզել. Բայց, Աստված, ավելի պարզ բան գտիր, հետո ասա, շնորհակալություն։

• Ս.Շինարար
• Դիալուքս
• Revolux
• YouTube

Եկամուտների թվերը մեծապես կախված են խանութի ճիշտ լուսավորությունից: Սա հատկապես վերաբերում է այն ապրանքներին, որոնց գունային նրբությունները չափազանց կարևոր են գնորդի համար՝ օրինակ՝ հագուստ, աքսեսուարներ, դեկորատիվ կոսմետիկա, մանկական ապրանքներ և այլն։ Մոսկվայի NLT (New Light Technology) ընկերության հիմնադիր և գլխավոր տնօրեն Միխայիլ Գուսմանովը խոսեց այն մասին, թե ինչպես է լուսավորությունն ազդում վաճառքի վրա և ինչ պետք է հաշվի առնել մանրածախ օբյեկտների լուսավորության նախագծման ժամանակ։

Ընկերության հիմնադիր և գործադիր տնօրեն NLT (Նոր լուսային տեխնոլոգիա), մանրածախ LED լուսավորության մասնագետ: Նա ունի երկու բարձրագույն կրթություն՝ Չերեպովեցյան ռադիոէլեկտրոնիկայի բարձրագույն ռազմական ինժեներական դպրոցը և MESI համակարգչային տեխնոլոգիաների ինստիտուտը: NLT-ն սպասարկում է ավելի քան 2000 հաճախորդի Ռուսաստանում և ԱՊՀ երկրներում:

Ո՞րն է «ճիշտ» լույսը

Ժամանակակից տեսողական մերչենդայզինգում ճիշտ լույսը հաջողության 60%-ն է, այսինքն՝ կեսից ավելին: Բայց շատերը դեռ կարծում են, որ խանութում լույսի արժեքը հենց այն իրն է, որի շնորհիվ կարելի է կտրել «ոսկորները»։ Իսկ ներսի լույսի ներքո նման խնայողությունների արդյունքը մութ խանութն է, որի արդյունքում վաճառքներն այնքան էլ լավ չեն։

Պետք է հաշվի առնել. գնորդը դարձել է քմահաճ. նա չի գնի իրեր, որոնք «չի տեսնում» և չի մտնի խանութ, որտեղ մութ է ու խեղդված։ Մարդը պատրաստ չէ գումար ծախսել, եթե իրեն մատուցեն 90-ականների ծառայությունը. Եվ այստեղ կարեւոր դեր է խաղում պրոֆեսիոնալ լուսավորության բացակայությունը։

Ճիշտ լույսի հիմքը ոչ միայն ցուցափեղկի լուսավորությունն է և արտադրանքի լավ լուսավորությունը, այլև ճիշտ գունային ջերմաստիճանը, գոտիավորումը, լուսավորության միատեսակությունը և այլն: Այն ամենը, ինչ ստեղծում է խանութի ընդհանուր մթնոլորտը: Շատ բան կախված է նաև ձեր հաճախորդների բնութագրերից և կոնկրետ ինչ եք վաճառում: Յուրաքանչյուր ապրանք ունի իր լույսը, յուրաքանչյուր հաճախորդ ունի անհատական ​​մոտեցում:

Նույնիսկ լավ լամպեր նախագծելով և գնելով, կարող եք մութ խանութ ստանալ: Որպես կանոն, դա տեղի է ունենում այն ​​պատճառով, որ չի պահպանվում լամպերի կազմակերպման և մանրածախ տարածքից լույսի աղբյուրները (դարակներ, դարակներ, մանեկեններ) հեռացնելու սխեման:

Եթե ​​շինարարները կես մետր կամ մեկ մետր բարձր են կախում ավտոբուսի կամ առաստաղի վրա, լույսի մակարդակը կարող է փոխվել հաշվարկվածի 15-20%-ով:

Հատուկ ծրագրաշարը` Revolux կամ Dialux, թույլ է տալիս 3D-ում մանրամասն վերարտադրել խանութի ինտերիերը և օպտիմալ կերպով դասավորել լամպերը՝ չմոռանալով ոչ մի գոտի:

Առանց լրացուցիչ հարմարանքների. առանց լրացուցիչ ծախսերի, բայց կարևոր է ուշադիր տեղադրել և ուղղորդել հարմարանքները պատրաստի խանութում, քանի որ նախագծված տարածքից ցանկացած շեղում վատացնում է լուսավորության որակը:

Ինչու է լուսավորությունը կարևոր

Վերջերս մի դեպք ունեցանք մանկական խանութի հետ։ Առևտրի կենտրոնը վերակառուցվել է օծանելիքի խանութ, որը գտնվում էր մոտակայքում։ Առևտրի տերերը որոշեցին, որ նման շքեղ խանութն այլևս չի կարող գոյատևել «90-ականների խանութի» հետ և խնդրեցին մանկական խանութի տերերին վերանորոգել, որպեսզի համապատասխանեն հարևանին:

Մենք ուսումնասիրեցինք առկա լուսավորությունը և մշակեցինք նոր համակարգ, որը հիմնված է տաք տոնով ուղու լույսերի վրա (գույնի ջերմաստիճանը՝ 3000K): Եվ մանկական գունավոր ապրանքները սկսեցին վառ տեսք ունենալ, խանութը ձեռք բերեց բոլորովին այլ տեսք։ Արդյունքը պարզ երևում է լուսանկարում։

Նախքան հին լուսավորության համակարգը փոխարինելը.

Լուսավորման համակարգը փոխարինելուց հետո.

Մեկ այլ հետաքրքիր դեպք էլ պարզվեց Tervolina կոշիկի և աքսեսուարների ցանցի վաճառակետերից մեկում։ Խանութը գտնվում է մոլի առաջին հարկում։ Խանութի ընդհանուր մակերեսը 300 «քառակուսի» է։ Այն պայմանականորեն բաժանված է արական և իգական գոտիների։ Խանութի ընդհանուր լուսավորությունը որոշ տարածքներում եղել է 100-150 լյուքս (լյուքս՝ լուսավորության միավոր - խմբագրի նշում), նվազագույն ստանդարտը՝ 800 լյուքս։

Ելնելով պատվիրատուի սահմանած բյուջեից՝ մենք ընտրել ենք LED լամպեր։ Արդեն տղամարդկանց հատվածում լամպերը փոխարինելու պահին նկատեցինք, որ գնորդներն ավելի շատ են։ Լույսի վերակառուցման մեկ ժամվա ընթացքում միանգամից չորս զույգ տղամարդու կոշիկ են գնել։ Այդ ժամանակվանից խանութը գործում է արդեն երրորդ տարին և ցույց է տալիս կայուն արդյունք՝ վաճառքն աճել է 30%-ով։

Լուսավորության մեջ կարևոր է հաշվի առնել ամեն ինչ.

• Առևտրային հատակի լուսավորություն, գոտիավորում.
• Դարակների և ապրանքների լուսավորություն:
• Լույս պատուհաններում.
• Ստուգման տարածքի լուսավորություն.
• Պահեստի լույս.

Յուրաքանչյուր կայք ունի իր առանձնահատկությունները և պահանջները: Անհնար է առանձնացնել մեկ բան, քանի որ միայն խանութի լուսավորության ինտեգրված մոտեցումը կարող է ճիշտ մթնոլորտ ստեղծել գնորդի համար։ Իսկ յուրաքանչյուր խանութ պահանջում է անհատական ​​մոտեցում։

Օրինակ, հաճախ դեկորատիվ կոսմետիկայի բաժիններում օգտագործում են ցածր CRI (գույնի մատուցման ինդեքս) հարմարանքներ: Խեղճ աղջիկները վազում են դրսում՝ պարզելու, թե իրականում ինչ երանգի շրթներկի կամ ստվերաներկի են գնում։ Ընդհանուր առմամբ, մեր դիտարկումներով, Ռուսաստանում կոսմետիկայի խանութների 90%-ը լույսի հետ կապված նման խնդիրներ ունի։

Մենք տեսնում ենք նաև գրասենյակների լուսավորության խնդիր։ Ցավոք, գրասենյակային լուսավորության գրեթե բոլոր արտադրողները կենտրոնացած են լամպերի բարձր արդյունավետության և դրանց ցածր գնի վրա: Արդյունքում մենք ստանում ենք լամպեր սառը անհավասարակշիռ սպեկտրով, ցածր CRI-ով, սովորաբար 65-75: Գրասենյակային աշխատողները, ովքեր աշխատում են այս լույսի ներքո, շատ արագ հոգնում են և կորցնում աշխատունակությունը: Գործատուն խնայում է էլեկտրաէներգիայի, լամպերի ինքնարժեքի վրա, բայց իրականում կորցնում է իր բիզնեսի արդյունավետությունը։ Եվ ես կարծում եմ, որ սա շատ ավելի շատ գումար է, քան նա խնայում է և նախատեսում է խնայել էլեկտրաէներգիայի վրա:

Սխալներ մանրածախ օբյեկտների լուսավորության մեջ

Տեղադրման հիմնական սխալները ուղու լույսը(ընդգծումը՝ առարկան, արտադրանքը ընդգծելու համար):

1. Բարձր բարձրության վրա տեղադրվում են լուսավորության լայն անկյան տակ գտնվող լամպեր։

2. Ավտոբուսի վրա (կառույց, որը կարելի է հեշտությամբ կարգավորել կամ փոփոխել էլեկտրաէներգիա մատակարարելու համար), նրանք տեղադրում են շատ ցածր էներգիայի հարմարանքներ՝ փորձելով հասնել բարձր լուսավորության:

3. Ավտոբուսային բարը տեղադրված է դարակի եզրից հեռու (պետք է լինի ոչ ավելի, քան 1,2 մետր), լամպերը երկար հեռավորությունից ապրանքներին բարձր լուսավորություն չեն ապահովում:

4. Օգտագործեք լամպեր ցածր արդյունավետությամբ, բայց ավելացված հոսանքով: Սա թույլ է տալիս «արագացնել» լամպերը դեպի բարձր լուսավոր հոսք, բայց դրանք արագորեն ձախողվում են, լուսավոր հոսքը քայքայվում է (բնօրինակի մինչև 70%) և գույնի ջերմաստիճանը (անցում դեպի մանուշակագույն, կապույտ և կանաչ երանգներ):

5. Շատ մեծածավալ պատյաններ օգտագործվում են հին MHL լամպերից (մետաղահալիդային լամպեր), որոնք օպտիմիզացված չեն բյուրեղից ջերմության արդյունավետ հեռացման համար:

6. Առաստաղը սպիտակ է, բայց օգտագործված են սև ավտոբուսներ և հարմարանքներ։ Կամ հակառակը - առաստաղը սև է, իսկ լամպերի մարմինը և ավտոբուսը թեթև են: Երբեմն, իհարկե, սա կարող է լինել դիզայնի գաղափար: Մնացած դեպքերում դա վատ է:

7. Ավտոբուսի սխալ տեղադրումը խանութների ցուցափեղկերում (մանեկենների ոչ ճիշտ լուսավորություն), հայելիների մոտ (կուրացնում է գնորդին), հարմարեցված վայրերում (անբավարար լուսավորություն), մուտքի խմբերում (գոտիավորումը չի պահպանվում):

Հիմնական սխալներ ընդհանուր ջրհեղեղի լույս:

1. Սխալ գույնի ջերմաստիճան:

2. Սխալ ընտրված հզորությունը և լուսավոր հոսքը բարձր ոչ ստանդարտ առաստաղներ օգտագործելիս՝ արդյունքում՝ անբավարար լուսավորություն:

3. Լույս ցրող նյութերի սխալ օգտագործումը (լումենի կորուստը կարող է հասնել 50%):

4. Լուսավորման սխալ անկյունները (չափազանց նեղ են տալիս բծերը, չափազանց լայն - անբավարար լուսավորություն կամ անհավասար լուսավորություն):

5. Լամպերի սխալ դասավորություն առևտրի հարկում.

Ահա առևտրի հարկում լամպերի սխալ դասավորության լուսանկարչական օրինակ:

Մութ դարակներ, սառը լույս գրախանութում.

Շատ հաճախ դարակները լուսավորելիս օգտագործվում են ցածր գույնի արտահայտման ինդեքսով լուսադիոդներ (CRI 60-65): Նման ցուցանիշներ ունի ժապավենի 80%-ը, որը կարելի է գնել ռուսական շուկայում։ Դարակի վրա դրված ապրանքն ունի մեկ գույն, բայց երբ այն վերցվում է, և ապրանքը լուսավորվում է ընդհանուր կամ ընդգծված լույսով լավ ցուցիչով, մենք ստանում ենք այլ երանգ: Ո՞ր դեպքերում է դա տեղի ունենում:

Հզոր ժապավենը օգտագործվում է առանց ալյումինե ալիքի, որն արդյունավետորեն հեռացնում է ջերմությունը, արդյունքում ժապավենը արագորեն քայքայվում և խափանում է:

Օգտագործվում է ցածրորակ ժապավեն, որը քայքայվում է և անցնում մանուշակագույն կամ կապույտ գույնի միջակայքում. մենք ստանում ենք «կապույտ ամսագրեր»:

LED ժապավենը էժան է և ունի ցածր լուսավոր հոսք, որը բավարար չէ դարակների ապրանքները լուսավորելու համար:

ԻՑLED շերտը «գնացել է» մանուշակագույն տիրույթում

Ինչ պետք է հաշվի առնել ապրանքը լուսավորելիս

Լուսավորման սարքի ոճը որոշվում է դրա որակի, արտաքին տեսքի և կատարողականի տեխնոլոգիայով:

1. Ժամանակակից լուսավորող սարքը օգտագործում է LED լույսի աղբյուր, երկարակեցություն և արդյունավետություն ապահովելու համար կարևոր է ճիշտ հեռացնել ջերմային էներգիան (ռադիատորը) և ապահովել բարձրորակ էներգիա (ընթացիկ աղբյուր):

2. Կարևոր է ունենալ օպտիմալ ռեֆլեկտոր, որն ապահովում է լուսավոր հոսքի նվազագույն կորուստ ներքին արտացոլման պատճառով:

3. Այն վայրում, որտեղ կցված են լուսադիոդը և ռադիատորը, անհրաժեշտ է ապահովել առավելագույն ջերմահաղորդականություն, որը ձեռք է բերվում հատուկ ջերմային մածուկի միջոցով։ Անորակ մածուկը մի քանի ամիս հետո չորանում է, և լամպը խափանում է: Ժամանակակից ջերմային մածուկները պետք է ապահովեն արդյունավետ ջերմային հաղորդակցություն մինչև 5 տարի:

4. Միևնույն սենյակում օգտագործվող տարբեր տեսակների ոճային հարմարանքները պետք է ունենան կայուն գույնի ջերմաստիճան ընտրված արժեքներից մեկում: Օրինակ, եթե տաք գամման 3000K է, ապա բոլոր գործիքները պետք է ունենան ± 100K-ից ոչ ավելի շեղումներ:

5. Երթուղու լույսի մարմնի գույնը պետք է համապատասխանի ուղու գույնին: Դիզայներներից շատերը պահանջում են, որ սարքը լինի նույն գույնի, բայց շատ արտադրողներ ներկում են ջերմատախտակը սև, իսկ մարմինը սպիտակ:

6. Առաստաղի, ավտոբուսի կամ պատի վրա ամրացնող տարրերը պետք է ապահովեն կրկնակի տեղադրումը և ապամոնտաժումը, բացառեն սխալ միացումը և համապատասխանությունը PUE-ի կանոններին (էլեկտրական կայանքների կանոններ):

7. Ներկը պետք է ապահովի ջերմության արդյունավետ ցրում: