Misol uchun mobil marketing vositalari. Mobil reklama turlari va texnologiyalari

Mobil reklama reklamaning innovatsion turi bo'lib, unda foydalanuvchi bilan aloqa mobil qurilmalar orqali turli reklama xabarlari orqali amalga oshiriladi. Yildan yilga ushbu reklama kanali foydalanuvchilar bilan muloqot qilish formatlari va usullari jihatidan yanada ijodiy va qiziqarli bo'lib bormoqda.

Mobil reklamaning asosiy afzalliklari:

Ko'pincha savollar tug'iladi: mobil reklama qanday vazifalarni hal qilishi mumkin va qaysi turdagi reklama beruvchilar uchun ushbu kanalni raqamli bo'linishning majburiy komponenti sifatida ko'rib chiqishga arziydi. Javob oddiy: mobil telefon hamma uchun mos, uni to‘g‘ri ishlatish, eng muhimi, uni boshqa trafik manbalari bilan birgalikda baholash muhim. Ustida bu daqiqa qidiruv gigantlari, ijtimoiy tarmoqlar, shuningdek, turli xil mobil tarmoqlar tasvir va ishlash vazifalarini hal qilish uchun keng ko'lamli vositalarni taklif etadi. Sizning biznesingiz qanday vazifalarga duch kelayotganini va mobil telefon sizga qanday yordam berishi mumkinligini tushunish muhimdir.

Aytishimiz mumkinki, mobil kanal umumiy raqamli bo'linishda ajralmas hisoblanadi, chunki u umuman turli xil onlayn faoliyatga va foydalanuvchining konvertatsiya qilish yo'liga ta'sir qiladi, bu ham oflayn rejimda bajarilishi mumkin. Ushbu naqsh hisobotda juda aniq aks ettirilgan. Google, biz quyida taqdim etamiz, bu erda ko'rish mumkinki, to'g'ridan-to'g'ri operatsiyalarning katta qismiga qo'shimcha ravishda, muhim qismi bog'langanlarga to'g'ri keladi.

Agentlik mobil xizmatlarining assortimenti iConText:

Mobil reklamalar - mobil reklama tarmoqlarida reklama (CPC, CPM, CPI, CPA)

Afzalliklari:

• Mobil trafikning eng katta manbalari
• Texnologik yechimlar trafikni monetizatsiyani boshqarishda
• Boy ijodiy boshqaruv qobiliyatlari

SMS - SMS xabarlar orqali reklama

Nima uchun?

50 dan ortiq xulq-atvor maqsadli variantlari.

Afzalliklar:

• Mijozlarga moslashtirilgan manzil
• Moslashuvchan maqsadli variantlar
• Har bir kontakt uchun arzon narx
• Yuqori tezlik jo'natish

Afzalliklari:

• Eng katta trafik manbalari
• Past CPC bilan yuqori konversiya
• Keng qamrovli maqsadli variantlar
• Kichik sinov byudjetlari

Mobil rivojlanish

• Ilovalarni ishlab chiqish
• Ijodkorlarni tayyorlash
• Yaxshilash bo'yicha tavsiyalar

Mobil tahlil

Biz nimani taklif qilamiz?

• xulq-atvor tahlili
• analitikani tanlashda yordam berish va uni keyingi o'rnatish
• hisobotlarni tayyorlash
• rag'batlantirish bo'yicha tavsiyalar

PR - maqolalar orqali ilovalarni targ'ib qilish

Nima uchun?

Ko'rib chiqishlar ilovalarni ongli ravishda o'rnatishga tayyor bo'lgan auditoriyaning bir qismiga erishish imkonini beradi.

Afzalliklari:

• Namoyish kuchli tomonlari va ilovaning afzalliklari
• Shakllanish ijobiy tasvir ilovalar
• Oʻrnatishlarga yuqori konversiya (har bir koʻrib chiqish uchun 500-3500)

Store Top - ilovalarni eng yaxshi ilovalar do'konlarida ko'rsatish

Nima uchun?

Ilovaning yuqoridagi o'rnini oshirish, organik yuklab olishlar ulushini oshirish va brendga sodiqlikni oshirish.

TASHQIYOT USULLARI:

Mijozning vazifalariga qarab turli xil trafik aralashmalari.

Afzalliklari:

• Qo'shimcha PR
• Katta hajmdagi organik o'rnatish
• Past CPI

ASO - ilovalar do'konlarida qidiruvni optimallashtirish

Nima uchun?

Qidiruv ko'rinishini maksimal darajada oshirish uchun mobil ilovani optimallashtirish.

OPTIMIZLASHTIRISH RO'YXATI:

• Matnlarni tayyorlash
• Kalit so'zlar
• Vizual dizayn

Afzalliklar:

• Yuqorida ilova reklamasi
• Organik o'rnatishlar ortdi

Nima uchun iConText bilan ishlash yaxshiroq?

• Mobilga yagona kirish nuqtasi
• Mobil aloqada katta tajriba reklama kampaniyalari
• Har qanday mijoz vazifalarini hal qilish qobiliyati - trafikdan tortib to ishlashgacha
• Mobil hamkorlarning keng ko'lami, shuningdek, reklama kampaniyalari sifatiga ta'sir qiluvchi mobil tarmoqlar bilan o'zaro ta'sir qilishning samarali usullari
• Boy tajriba strategik rejalashtirish va mijozlar mahsulotlarini mobilda moslashtirish
• Xarajatlarni optimallashtirish imkonini beruvchi reklama kampaniyalari samaradorligini kundalik monitoringi
• Mobil tahlilda mijozlarni qo'llab-quvvatlash
• Sertifikatlangan xodimlar

O'zaro qurilmalar formatlari (mobil va ish stoli):

Faqat ish stoli formatlari:

Faqat mobil formatlar:

Ko'p formatli joylashtirish

Talablar:

Tasvir 256x256

• fayl formati - JPG, PNG;

• Katta rasm 1080x607

  • fayl og'irligi - 150 Kb dan oshmasligi kerak;
  • fayl formati - JPG, PNG;

• Tasvir 600x600

  • hajmi 600x600 pikseldan kam bo'lmagan;
  • fayl formati - JPG, PNG;

• Veb-saytlar mobil qurilmalarga mos bo'lishi kerak

Joylar:

V CPC turar joy to'plami:

V CPM to'plamida siz har qanday joylashtirish to'plamidan tanlashingiz mumkin:

Ko'p formatli joylashtirishni qanday yarataman?

Endi mahalliy ko'p formatli blokda "Harakatga chaqiruv tugmasi" matnini qo'shish mumkin.
Reklama mazmuniga qarab, siz myTarget interfeysida kerakli banner uchun qaysi harakatga chaqiruv tugmasidan foydalanishni o'zingiz tanlaysiz: "Sotib olish", "O'ynash", "Ko'proq" va hokazo. Ushbu vosita CTR ni oshiradi. sizning reklamangiz, shu bilan reklama kampaniyasining samaradorligini oshiradi ...

Harakatga chaqiruv tugmasi hozirda barcha myTarget saytlarida YO'Q.

myTarget PRO

Tizer 90x75

Sarlavha - bo'sh joylarni hisobga olgan holda 25 ta belgidan oshmasligi kerak;

Matn - tavsifda bo'sh joylarni hisobga olgan holda 90 ta belgidan oshmasligi kerak;

Rasm

• hajmi 90x75 pikseldan kam bo'lmagan;
• fayl og'irligi - 60 Kb dan oshmasligi kerak;
• fayl formati - JPG, PNG;

MyTarget PRO-da format haqida ko'proq o'qing

Banner 240x400

Rasm

• Hajmi 240x400 piksel;
• Fayl og'irligi - 60 Kb dan oshmasligi kerak;
• Fayl formati - JPG, PNG;
• Banner foni shaffof boʻlmasligi, banner mazmuni butun ajratilgan maydonni egallashi va aniq chegara (ramka)ga ega boʻlishi kerak;
• Tashqi kodlar joylashtirish uchun qabul qilinmaydi;
• Quyidagi tizimlar yordamida taassurotlar va bosish hodisalarining mustaqil auditi mumkin: AdFox, AdRiver, DoubleClick, Gemius, Mediascope, Weborama;

MyTarget PRO-da format haqida ko'proq o'qing

Banner 240x400 HTML5

Reklama yaratish

• Maqsadli havolani kiriting
• Ijtimoiy tarmoqlar va xizmatlarda "Banner 240x400 (HTML5)" paketini tanlash

HTML5 bannerlari uchun texnik talablar

1. .zip arxivida .html fayli va foydalanilgan barcha resurslar boʻlishi kerak
2. Quyidagi turdagi resurslardan foydalanishga ruxsat berilgan: .png, .jpg, .jpeg, .gif, .css, .js, .svg
3. .zip arxivining maksimal hajmi: 150 Kb
4. Fayl nomlari lotincha boʻlishi kerak
5. Matn fayllari utf-8 kodlangan bo'lishi kerak
6. Maqsadli url sifatida % link1% makrosga ega bosiladigan maydon kerak
7. Havolalar yangi oynada ochilishi kerak
8. Teg kerak ijodiy hajmini ko'rsatadi
9. Brauzerlarda to'g'ri ishlashi kerak: IE 10+, Firefox 14+, Safari 5+, Chrome 18+
10. Qo'llab-quvvatlanmaydigan brauzerlar uchun banner yoki gif-stubning soddalashtirilgan versiyasini taqdim etishingiz kerak
11. Tashqi manbalarga kirish taqiqlanadi
12. Animatsiyani boshqarish foydalanuvchi kompyuterining protsessorini sezilarli darajada yuklamasligi kerak. Malumot protsessor sifatida Celeron 1,5 GGts ishlatiladi, banner protsessorning o'rtacha 35% dan ko'pini va eng yuqori nuqtasida 60% dan ko'p foydalanmasligi kerak.

havola 1

havola1 havola2 havola3 havola4 havola5

Meta tegga misol (240x400 banner uchun):

Ayni paytda format yaratish imkoniyati faqat mavjud yuridik shaxslar va ommaviy axborot vositalari.

MyTarget PRO-da format haqida ko'proq o'qing

Video banner

240x400 video fayl uchun texnik talablar:

• Maksimal hajm 2 mb.

Boshqa video fayl formatlari uchun texnik talablar:

• Vaqt - 30 soniyadan oshmasligi kerak;
• Maksimal hajm 10 mb.
• Video o'lchamlari - 640x360 dan. Tavsiya etilgan ruxsatlar: 1280x720, 1920x1080.
• Oqim talablari:

-
-
-

• Video formati:

-
-
-

Video banner 240x400

240x400 o'lchamdagi video reklama. Joylashtirish Odnoklassniki ijtimoiy tarmog'ida, Mail.Ru Group loyihalarida va myTarget reklama tarmog'ida o'ng va chap ustunlarda mavjud.

Video xususiyatlari:

Substrat- agar video kichikroq bo'lsa, 240x400 ustun maydonini to'ldiradigan rasm. Rasm JPEG yoki PNG formatlarida bo'lishi mumkin, o'lchami 240x400.

Mobil reklama

Yagona mahalliy format barcha myTarget mobil platformalari uchun amal qiladi: voqealar tasmasi ijtimoiy tarmoqlar VKontakte, OK.RU va My World, Mail.Ru mobil xizmatlari va myTarget mobil reklama tarmog'i.

Talablar:

Sarlavha - bo'sh joylarni hisobga olgan holda 25 ta belgidan oshmasligi kerak;

Matn - tavsifda bo'sh joylarni hisobga olgan holda 90 ta belgidan oshmasligi kerak;

Tasvir 256x256

• hajmi 256x256 pikseldan kam bo'lmagan;
• fayl formati - JPG, PNG;

• Katta rasm 1080x607

  • hajmi 1080x607 pikseldan kam bo'lmagan;
  • fayl og'irligi - 150 Kb dan oshmasligi kerak;
  • fayl formati - JPG, PNG;

CPI mobil reklama

Ilovalarni oʻrnatish uchun toʻlov

Odnoklassniki-dagi eslatmalar

Odnoklassniki-dagi guruh qaydlari veb-versiyasining voqealar tasmasi va mobil qurilmalarda ko'rsatiladi.

Joylar:

• Ish stoli
• Mobil

Eslatma:

Reklama eslatma mazmuni asosida avtomatik ravishda yaratiladi:

Ish stoli eslatmasi

Mobil eslatma

XLS / CSV hisobotini yuklang

MyTarget PRO-da format haqida ko'proq o'qing

Video qaydlar (OK)

Odnoklassniki-da avtomatik ishga tushirilgan qaydlardagi videolar veb-versiyasining voqealar tasmasida ko'rsatiladi.

Joylar:

• Ish stoli
• Mobil

Eslatma:

Eslatmada uchinchi tomon qisqartmalaridan foydalanish taqiqlanadi. Siz https://okl.lt/ru/cabinet/login havolasini qisqartirish tizimidan foydalanishingiz mumkin

Reklama eslatma mazmuni asosida avtomatik ravishda yaratiladi:

Batafsil statistik ma'lumotlarni olish uchun siz kerak XLS / CSV hisobotini yuklang joriy kampaniya uchun. Quyidagi ko'rsatkichlar mavjud:

Joylar:

• Mobil
• Ish stoli

Rahbarlarni olish usullari:

1. E-pochtaga olib keladi. Sahifadagi katakchani belgilang Kampaniya bo'yicha etakchi va chekchilarni tanlang Tanlangan elektron pochta manzillariga bildirishnomalarni yuboring.

Sahifada elektron pochtani qo'shish uchun Elektron pochta maydonini to'ldiring.

2. Qabul qilingan bannerlar xlsx faylida yuklab olinishi mumkin, in Kampaniya statistikasi:

"Hisobotni yuklab olish" tugmasini bosing.

Chap tarafdagi ochiladigan menyuda "Kampaniya bo'yicha yetakchilar" variantini tanlang. Kampaniya bo'yicha takliflar faqat Etakchi reklamalarda mavjud.

"Hisobotni yuklab olish" tugmasini bosing.

Statistika:

Kampaniya statistikasida:

Namoyish joyiga (platformaga) qarab, reklama materiallarining formati o'zgartirilishi mumkin.

MyTarget PRO-da format haqida ko'proq o'qing

Videoda oldindan ko'rish

To'liq ekran va mukofotlangan video

Karusel

MyTarget PRO-da format haqida ko'proq o'qing

Platformalararo video postlar (OK + VK)

Reklama beruvchi ikkita ijtimoiy tarmoqdan yagona reklama platformasi sifatida foydalanishi mumkin bo‘ladi. Taassurotlarni kuzatishning yangi algoritmi bir xil foydalanuvchini nafaqat turli qurilmalarda, balki turli ijtimoiy tarmoqlarda ham taniydi. Shunday qilib, agar kampaniya sozlamalarida noyob foydalanuvchi uchun bir martalik displey o'rnatilgan bo'lsa, u holda odam reklamani faqat bir marta ko'radi: smartfonda VKontakte-da reklama postini ko'rgandan so'ng, ish stolida Odnoklassniki-dagi shunga o'xshash reklama endi bo'lmaydi. ko'rsatiladi - va aksincha.

• Ichkarida video bilan faqat "Yashirin VK xabarlari" ni reklama qilish mumkin. Video yozuvni "VK pleer" da o'ynash kerak.
• Ichkarida video bilan istalgan “Post OK”ni reklama qilish mumkin. Video yozuvni "pleyer OK" da o'ynatish kerak
• Bitta reklamadagi ikkala post ham o'xshash tarkibga ega bo'lishi kerak

Joylar:

• Ish stoli: VKontakte va Odnoklassniki tasmasi.
• Mobil: VKontakte va Odnoklassniki tasmasi IOS va Android ilovalarida

"Yashirin VK posti" (Yashirin VK reklama posti) qanday yaratiladi?

Eslatma! Qo'shimcha elementlardan (masalan, harakatga chaqiruv tugmalari) foydalanish mumkin emas.

"Kross-platforma video posti" qanday yaratiladi?

1. "Ijtimoiy tarmoqlardagi harakatlar" ni tanlang.
2. VK yoki OK postiga havolani kiriting
3. "Kross-platforma video postlari" paketini tanlang
4. Ikkinchi havolani qo'shing

Batafsil statistik ma'lumotlarni olish uchun siz kerak XLS / CSV hisobotini yuklang joriy kampaniya uchun. Quyidagi ko'rsatkichlar mavjud:

Joylashtirish misollari

VK ish stoli:

Ish stoli OK:

VK IOS mobil ilovasi

OK IOS mobil ilovasi

Maqolalar (myWidget)

Reklama materiallari mail.ru loyihalarida, shuningdek, tashqi tarmoq saytlarida tavsiya vidjeti (myWidget) ichida ko'rsatiladi. Reklama materiallarini tegishli ko'rsatish (maqsadli) bo'yicha qaror myWidget texnologiyasi tomonida hamkorlikda filtrlash va kontent tahlili asosida qabul qilinadi.

Maqola uchun talablar:

Talablar:

• Sarlavha - bo'sh joylarni hisobga olgan holda 120 ta belgidan oshmasligi kerak;
• Matn - tavsifda bo'sh joylarni hisobga olgan holda 500 ta belgidan oshmasligi kerak;
• Tasvir 400x300
• fayl formati - JPG, PNG

Joylashtirish misoli:

Nativeroll tarmog'idagi oqimdan tashqari video

Logotip
... Sarlavha
... Tavsif
... Harakatga chaqiruv tugmasi
... Video pleer

Talablar:

Video

1. Vaqtni belgilash - 30 soniyadan ko'p bo'lmagan;



5. Video formati:
MP4 (MPEG-4): H.264 video kodeklari, audio kodek - AAC.

Logotip

2. fayl formati - JPG, PNG;

Matn

MyTarget PRO-da format haqida ko'proq o'qing

Nativeroll tarmog'idagi bumper reklamalari videosi

Logotip
... Sarlavha
... Tavsif
... Harakatga chaqiruv tugmasi
... Video pleer

Bumper reklamalar ish stoli va mobil qurilmalarda ko'rsatilishi mumkin. Kampaniyani yangi formatda o'rnatish uchun myTarget reklama kabinetida (mavjud) "Mavjudlik" maqsadini tanlashingiz kerak. reklama agentliklari; to'g'ridan-to'g'ri reklama beruvchilar so'rov bo'yicha ochiladi).

Talablar:

Video

1. Vaqtni belgilash - 6 soniyadan ko'p bo'lmagan;
2. Maksimal hajm 10 MB.
3. Video o'lchamlari - 640x360, 1280x720 yoki 1920x1080
4. Videoning yuqori 10% qismida muhim ma'lumotlarni ko'rsatmaslik tavsiya etiladi, chunki o'yinchi boshqaruvlari bo'ladi.
5. Video formati:
MP4 (MPEG-4): H.264 video kodeklari, audio kodek - AAC.
6. Video foydalanuvchini chalg'itmasligi kerak, ya'ni unda xizmatlar va boshqa elementlarni takrorlaydigan tugmalar bo'lishi mumkin emas.
7. Videoklipda ko‘rinadigan artefaktlar, proporsiyalarning buzilishi va boshqa xatolar bo‘lmasligi kerak. Past sifatli qayta ishlangan va yuqori siqilish koeffitsientiga ega videolar joylashtirish uchun qabul qilinmaydi (portal ma'muriyati reklama materiallarini sub'ektiv baholash huquqini o'zida saqlab qoladi)

Shuningdek, biz reklama materiallarini joylashtirish uchun qabul qilmaslik huquqini saqlab qolamiz, ularning bajarilishi kompaniyaning ichki siyosatiga mos kelmaydi.

Logotip

1.o‘lchami 256x256 pikseldan kam bo‘lmagan;
2. fayl formati - JPG, PNG;

Matn

1. Sarlavha - bo'sh joylarni hisobga olgan holda 25 tagacha belgi;
2. Matn - bo'sh joylarni hisobga olgan holda 40 belgigacha;

Barcha elementlar mahalliy blok bosish mumkin.

Mobil video reklama

myTarget mahalliy video formati: VKontakte va Odnoklassniki ijtimoiy tarmoqlarining mobil voqealar tasmasida ko'rsatiladi.

Bannerdagi video avtomatik ravishda ishga tushadi, bu esa foydalanuvchini ko'proq jalb qiladi.

Sarlavha- bo'sh joylarni hisobga olgan holda 25 ta belgidan oshmasligi kerak;

Matn- tavsifda bo'sh joylarni hisobga olgan holda 90 ta belgidan oshmasligi kerak;

Belgi tasviri 256x256:

• hajmi 256x256 pikseldan kam bo'lmagan;
• fayl formati - JPG, PNG;

Birinchi kadr:Muhim element e'lonlar, agar past tezlik internetga ulanish.

• To'rtburchak tasvir - hajmi 1080x607 pikseldan kam bo'lmagan; Fayl og'irligi - 150 Kb dan oshmasligi kerak; Fayl formati - JPG, PNG;
• Ularning kvadrat tasviri - - hajmi 600x600 pikseldan kam bo'lmagan; Fayl og'irligi - 150 Kb dan oshmasligi kerak; Fayl formati - JPG, PNG;

Video fayl:

Maksimal hajmi 90 mb.

Video o'lchamlari:

• Gorizontal video 16: 9: - 640x360 dan. Tavsiya etilgan ruxsatlar: 1280x720, 1920x1080.
• Kvadrat video 1: 1 - 600x600 dan

Oqim talablari:

• Video bit tezligi: 400-450 kbps Kadr tezligi: sekundiga 25 kvadratdan oshmasligi kerak.
• Audio bit tezligi: 80-100 kbps Ovoz balandligi 30 dB dan oshmaydi
• Umumiy bit tezligi: 480-550 kbps

Video formati:

• MP4 (MPEG-4): H.264 video kodeklari, audio kodek - AAC.
• Video foydalanuvchini chalg'itmasligi kerak, ya'ni unda xizmatlar va boshqa elementlarni takrorlaydigan tugmalar bo'lishi mumkin emas.
• Video brauzerlarda to'g'ri ishlashi kerak: IE 10+, Firefox 14+, Safari 5+, Chrome 18+

MyTarget PRO-da format haqida ko'proq o'qing

Vertikal video

Vertikal video iOS va Android uchun Odnoklassniki mobil ilovasida mavjud.

Sarlavha- bo'sh joylarni hisobga olgan holda 25 ta belgidan oshmasligi kerak.

Matn- tavsifda bo'sh joylarni hisobga olgan holda 90 ta belgidan oshmasligi kerak.

Belgi tasviri 100x100:

• hajmi 100x100 pikseldan kam bo'lmagan;
• fayl formati - JPG, PNG;

Birinchi kadr: Agar Internetga ulanishingiz sekin bo'lsa, muhim reklama elementi. Vertikal tasvir - o'lchami 1080x1350 piksel; Fayl og'irligi - 150 Kb dan oshmasligi kerak; Fayl formati - JPG, PNG;

Video fayl:

• Vaqt - 30 soniyadan oshmasligi kerak. Videolarni 15 soniyadan kamroq yuklashni tavsiya qilamiz.
• Maksimal hajmi 90 mb.

Video o'lchamlari:

• Vertikal video 4: 5: - Ruxsat: 1080x1350

Oqim talablari:

• Video bit tezligi: 400-450 kbps Kadr tezligi: sekundiga 25 kvadratdan oshmasligi kerak.
• Audio bit tezligi: 80-100 kbps Ovoz balandligi 30 dB dan oshmaydi
• Umumiy bit tezligi: 480-550 kbps

Video formati:

• MP4 (MPEG-4): H.264 video kodeklari, audio kodek - AAC.
• Video foydalanuvchini chalg'itmasligi kerak, ya'ni unda xizmatlar va boshqa elementlarni takrorlaydigan tugmalar bo'lishi mumkin emas.
• Video brauzerlarda to'g'ri ishlashi kerak: IE 10+, Firefox 14+, Safari 5+, Chrome 18+

Salom! Ushbu maqolada biz sizga mobil marketing kabi reklama va sotish vositasi haqida gapirib beramiz.

Bugun siz quyidagilarni o'rganasiz:

• Mobil marketing nima;
• Mobilni amalga oshirish uchun qanday vositalar mavjud;
• Har bir vosita uchun qanday texnologiyalar qo'llanilishi kerak.

Mobil marketing: bu nima va u nima uchun

Statistik ma'lumotlarga ko'ra, Internetdagi xaridlarning taxminan 40% saytlar yoki mobil ilovalarning mobil versiyalari orqali amalga oshiriladi. Mijozlarning ushbu sher ulushini yo'qotmaslik uchun siz mobil marketing kabi fan bilan tanishishingiz kerak.
Mobil marketing 2000-yillarda, mobil telefonlar ruslar hayotiga endigina kirib kelayotgan paytda paydo bo'lgan. O'zining boshida mobil marketing SMS-spam edi. Telefon raqamlarini olish mumkin bo'lgan barcha foydalanuvchilarga intruziv SMS-reklama xabarlari yuborildi.

Bugungi kunda mobil marketing fanga aylandi, bu erda asosiy narsa shaxsiy yondashuv va mijozlarga yordam berishdir.

Shunday qilib, mobil marketing - kompaniyalarda klassik marketingdan farqli o'laroq, mobil aloqa va mobil qurilmalar yordamida amalga oshiriladigan reklama vositalari to'plami.

Mobil marketingning afzalliklari:

• Foydalanishdan ko'ra ko'proq foydalanuvchilarga kirish imkoniyati;
• Har bir kontakt uchun nisbatan past narx;
• Savdoga e'tibor qaratish;
• Shaxsiylashtirish.

Mobil marketingning kamchiliklari:

• Ta'qib qilish;
• Ma'lumot olishda qiyinchilik;
• Yuqori.

Mobil marketing kompaniya uchun quyidagi maqsadlardan birini qo'yganingizda qo'llanilishi kerak:

• Mijozlarning sodiqligini oshirish;
• Tashkil etish fikr-mulohaza mijozlar bilan;
• Takroriy xaridlarni rag'batlantirish;
• Mavjud mijozlarni saqlab qolish;
• Brend xabardorligini oshirish;
• Sotishning o'sishi.

Buning ustiga, shuni qo'shimcha qilish kerakki, mobil marketing ajoyib namunadir. Ya'ni, katta sarmoyalarsiz mahsulotni keng auditoriyaga targ'ib qilish imkonini beruvchi kanal.

Mobil marketing vositalari

Mobil reklamani tarqatish uchun maxsus vositani tanlash uchun siz quyidagi ishlarni bajarishingiz kerak:

• Mahsulot va kompaniyaning maqsadli auditoriyasini belgilang;
• Sizning qaysi ulushingiz foydalanayotganini aniqlang mobil aloqa, mobil ilovalar, QR kodlaridan foydalanadi;
• Reklama kampaniyasi uchun byudjetni aniqlang.

Mobil marketing uzoq vaqtdan beri oddiy SMS-xabarlardan tashqariga chiqdi, garchi ular bo'lish uchun joy bor, lekin boshqa shaklda.

SMS xabarlar

Bugungi kunda mobil marketing vositasi sifatida SMS xabarlar shaxsiylashtirilgan reklama xatlaridir. Reklama xabarlari faqat mahsulotingizga qiziqqan foydalanuvchilarga yuborilishi kerak.

Shu bilan birga, potentsial mijozlarning ehtiyojlari, qiziqishlari va boshqa ma'lumotlarini hisobga olgan holda har bir foydalanuvchi uchun alohida xabarlarni shakllantirish muhimdir.

Bularning barchasi nazariy jihatdan ajoyib ko'rinadi, ammo amalda barcha kerakli ma'lumotlarni qanday olish mumkin?

Buning bir necha yo'li mavjud:

• Shaxsiylashtirilgan xabarlarni shakllantirish uchun zarur bo'lgan maydonlarni rasmiy veb-saytingizdagi ro'yxatdan o'tish formasiga kiritish. "Mobil telefon" maydonini va SMS yuborish uchun ruxsatni qo'shishni unutmang. Foydalanuvchining xaridlari va sahifalar tarixini kuzatishni unutmang. Aytaylik, siz sochni parvarish qilish vositalarini sotyapsiz. Shunday qilib, agar foydalanuvchi kepekka qarshi vositalar tavsifi bilan sahifalarga tashrif buyurgan bo'lsa-da, lekin xarid qilmagan bo'lsa, unga SMS-xabarda uning muammosini hal qiladigan samarali vositani taklif qiling. Agar foydalanuvchi xarid qilgan bo'lsa, unda qo'shimcha vositalarni taklif qiling.

Shaxsiylashtirilgan SMS-reklama xabarini yaratish uchun ro'yxatdan o'tishda quyidagi maydonlar foydali bo'lishi mumkin: "Sizni qanday effektli shampunlar ko'proq qiziqtiradi?", "Qaysi hidlarni afzal ko'rasiz?". Anketani ortiqcha yuklamang va har doim javob variantlarini taklif qiling, aks holda siz potentsial iste'molchini qo'rqitasiz.

• To'lov paytida kerakli ma'lumotlarni olish... Bunday holda, bonus kartalari juda ko'p yordam beradi, buning uchun xaridorga qisqa so'rovnomani to'ldirish taklif etiladi.
• Ijtimoiy tarmoqlardagi so'rovlar potentsial mijozlar haqida etishmayotgan ma'lumotlarni olish imkonini beradi;
• Potentsial mijozlar haqidagi raqamlar va ma'lumotlar bazasini sotib olish... Ammo bu holda siz foydalanuvchilarning salbiy reaktsiyalariga duch kelishingiz mumkin.

MMS xabarlari

MMS xabarlar ko'rinishidagi mobil marketing SMS xabarlari bilan mutlaqo bir xil. MMS xabarlari bo'lsa, siz nafaqat matnli reklamalarni, balki vizual (tasvirlar), audio (ovozli xabarlar), shuningdek, video reklamalarni ham yuborish imkoniyatiga ega bo'lasiz.

Mobil ilovalarda reklama

Ushbu xizmatning narxi abonent uchun 1 rubldan 3 rublgacha. Siz ma'lum miqdordagi taassurotlar uchun to'lovni amalga oshirish orqali reklamangizni ko'rsatmoqchi bo'lgan obunachilar sonini tanlaysiz.

• Maqsadli auditoriyasi bir xil bo'lgan ilovalarni tanlang maqsadli auditoriya reklama qilingan mahsulot. Tanchiki mobil ilovasida ayol soch niqobini reklama qilish shart emas;
• Ilova ishlab chiqaruvchisidan foydalanuvchi kimligini tushunish uchun yuklab olish statistikasini so'rang. Bu sizga oldingi bandga rioya qilish imkonini beradi;
• Ilovani yuklab olishlar sonini va siz xabardor qilmoqchi bo'lgan foydalanuvchilar sonini tekshiring.

Ilova ishlab chiquvchilari bilan to'g'ridan-to'g'ri bog'lanish yaxshidir, lekin buni DoubleClick va OpenX almashinuvi yordamida ham qilishingiz mumkin.

• Gorizontal banner - ekranning bir qismini egallaydi, abonentning ilovadan foydalanishiga to'sqinlik qilmaydi;
• Statik tasvir - butun ekranni egallaydi, reklamalarni olib tashlash va ilova bilan ishlashni davom ettirish uchun xochni bosish orqali reklamani yopish kerak;
• Animatsiya - 3-5 soniya uzunlikdagi video;
• Kengaytiriladigan banner - ustiga bosganingizda, u to'liq ekranga kengayadi.

Bundan tashqari, siz o'zingiz mobil ilova yaratishingiz mumkin, masalan, hikoya chizig'i kesishgan o'yin. Ushbu o'yinni yakunlash uchun chegirma yoki sovg'aga almashtirilishi mumkin bo'lgan bonuslarni tayinlang.

QR kodlari

Rossiya uchun nisbatan yangi asbob. Bu mobil ilova yordamida o'qilishi mumkin bo'lgan bosma vositaga joylashtirilishi mumkin bo'lgan koddir. Bunday kod iste'molchi uchun qimmatli bo'lishi kerak. Hech kim reklamalarni ko'rish uchun QR kodni o'qish ilovasini yuklab olmaydi.

Shunday qilib, QR kod quyidagi qiymatlardan birini o'z ichiga olishi kerak:

• Onlayn chegirma kuponini taqdim eting;
• Onlayn sovg'a vaucherini taqdim eting;
• Boshqa.

Qisqa raqamlar

Bunday holda, potentsial mijoz har qanday ma'lumotni olish uchun siz bilan bog'lanadi. Qoida tariqasida, ushbu vosita potentsial mijoz va qisqa raqamning o'zi uchun "ilgak" bo'lgan boshqa vosita bilan birgalikda ishlatiladi.

Uyali aloqa operatorlarining xizmatlari

“Bilayn”dan “Xameleon”, Megafondan “Kaleydoskop” va MTS-news kabi xizmatlar ham reklama xizmatlarini taqdim etadi. Ushbu xizmatlardan foydalanganda reklama tizer reklama shaklida bo'ladi.

Mobil marketing texnologiyasi

U amalga oshiriladigan marketing texnologiyasi mobil reklama xabarlarini tarqatish uchun qaysi vositani tanlaganingizga bog'liq bo'ladi.

Jadvalda asosiy mobil marketing texnologiyalari ko'rsatilgan qisqacha tavsif va muayyan vositalar va amalga oshirish shakli bilan korrelyatsiya.

	Texnologiyaning tavsifi	Amalga oshirilgan texnologiya asboblari	Amalga oshirish shakli
	Bu oddiy reklama ovozli xabarlari	MMS xabarlari; Qisqa raqamlar
	Reklama SMS xabarlari	SMS xabarlar	Matnli xabar
	MMS xabarlarini reklama qilish	MMS xabarlari
Wap, gprs, chekka	Mobil qurilmalar uchun Internet-kommunikatsiya texnologiyalari (mobil Internetga kirish usullari)	Mobil ilovalarda reklama, QR kodlar	Video, rasm, matn
	Ovozli menyu	Qisqa raqamlar
ICB (Interaktiv uyali eshittirish)	Aloqa operatorlaridan mobil axborot byulleteni	Uyali aloqa operatorlarining xizmatlari	Rasm (bosish mumkin)

Mobil marketing muvaffaqiyati holatlari

Har bir mobil marketing vositasi sizni muvaffaqiyatga olib kelishi mumkin. Turli xil vositalar yordamida amalga oshirilgan muvaffaqiyatli reklama kampaniyalariga ba'zi misollar.

"Bu juda maxfiy ma'lumot ... Shunchaki shhh! :) Biz sevgi va u bilan birga keladigan hamma narsani beramiz." Va ular buni juda yaxshi qilishadi.

Bunday muassasalar tez Ovqatlanish kabi Burger King va KFS uzoq vaqt oldin foydalanuvchilarga chegirmalarni olish imkonini beruvchi mobil ilovalarini chiqardi va bu mijozlar e'tiborini tortdi.

QR kodlari

Scandinavian Airlines kompaniyasi aksiya o‘tkazdi, unda potentsial mijozdan parvozda chegirma olish uchun QR kodini skanerlash so‘ralgan. Xususiyat shundaki, kodni faqat ikkita gadjet yordamida skanerlash mumkin edi. Shunday qilib, foydalanuvchilar o'zlarining do'stlari va tanishlarining kompaniyalarini o'zlarining gadjetlaridan foydalanishga olib kela boshladilar.

Xulosa qilib shuni ta'kidlashni istardimki, mobil marketing sanab o'tilgan reklama vositalari bilan tugamaydi. Bu, shuningdek, saytingiz uchun moslashtirishni o'z ichiga oladi mobil qurilmalar.

Smartfondagi saytingiz asosiy ma'lumotlarni ko'rsatishi va maqsadli harakatlarni amalga oshirishga imkon berishi muhimdir. Buning uchun tegishli ruxsat va o'lchamdagi rasmlarni o'rnating, plaginlardan xalos bo'ling, shriftni, tugmalarni va sahifaning boshqa faol elementlarini biroz oshiring.

Qadimgi yunonlar ikkita vaqtning xudolari bo'lgan - Xronos va Kayros. Chronos vaqtni kunlar va yillar bilan o'lchab, soatlar ketma-ketligidagi hodisalarni ajratdi. Kairos - baxtli lahzalar, yaxshi daqiqalar xudosi, narsalarni jadvalga muvofiq emas, balki boshqa voqealar kontekstida rejalashtirishga chaqirdi. Zamonaviy dunyoda biz Kairosni deyarli unutib qo'ydik va xolis Chronosning merosiga amal qilamiz, kundalikka yozamiz: 5 avgust kuni soat 15-00 da reklama bilan SMS yuboring. Lekin reklamangiz o‘z vaqtida, to‘g‘ri joyda va kontekstda taqdim etilsa, qanchalik samaraliroq bo‘lishi mumkin.

Shubhali mijozga u sizning do'koningiz oynasi oldida turganida 20% chegirmani ko'rsating - bu reklamadagi maqsadga muvofiqlikning balandligi. Ilgari bizda to'g'ri vaqtni taxmin qilish imkoni yo'q edi, ammo endi egalarini doimo kuzatib turadigan mobil qurilmalar tufayli maqsad aniqroq bo'lib bormoqda.

Tarmoqdagi barcha resurslardan 24/7 foydalanish tezligi va tezkorlik bilan bir qatorda mobil qurilmalar olamidagi asosiy harakatlantiruvchi kuchlardan biridir. Mobil tez orada mijozlar va brendlar o'rtasidagi barcha o'zaro aloqalar uchun joy bo'ladi.

Siz va men hushyor turishimiz va mobil muhitda omon qolishga moslashish uchun vaqtimiz bo'lishi kerak. Qanday qilib xaridorni topishingiz va unga mobil qurilmadan foydalanishni rad eta olmaydigan taklifni berishingiz mumkin? Oracle tadqiqotida SMS, onlayn reklama va hatto elektron hamyon ichidagi bildirishnomalar yordamida mijoz bilan bog‘lanish imkoniyatlari tasvirlangan. Ammo keling, hamma narsa haqida tartibda gaplashaylik.

Smartfonlarning yangi jasur dunyosi

Mobil eraning avj olayotganligining isboti nafaqat ularning ko'payishi portativ qurilmalar mijozlar ertalabdan kechgacha o'zlari bilan olib yurishlari, shuningdek, odamlarning smartfon va planshetlardan foydalanish usullari. Ular muloqot qiladi, xarid qiladi, ma'lumot izlaydi, sayohat qiladi, o'ynaydi, o'qiydi va izlaydi. Ular mobil dunyoda yashaydilar.

Janob, biz nazoratni yo‘qotyapmiz

Tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, biz oldingi o'n yilliklarda ko'rgan tom ma'noda hammaga qaratilgan ommaviy marketing kampaniyalari (televidenie, radio va gazeta reklamalari) o'z samarasini yo'qotmoqda. Endi iste'molchilar brend shovqinlarini mustaqil ravishda boshqarishni xohlashadi. Ish stoli va mobil qurilmalardagi texnologiya tufayli foydalanuvchilar reklamalarni orqaga oʻtkazishi, oʻchirishi yoki sozlashi mumkin. Mijozning maydoniga uyalmasdan spamga o'xshash intruziv xabar bilan kirib, qora ro'yxatga tushib qolish xavfi tug'iladi.

Bugungi kunda uyg'un mobil marketing - bu mijozlar sayohati tarixi. Marketologlar zulmidan iste'molchi demokratiyasiga keskin o'tishga javob berish uchun strategiyangizni ishlab chiqishda foydalanuvchi sayohatiga e'tibor qaratishingiz kerak.

Burunlarini shamolga yo'naltiradigan sotuvchilar foydalanuvchi tajribasiga urg'u berish bilan javob berishni boshlaydilar. Ular tajribani ma'lum bir foydalanuvchining xatti-harakati va afzalliklariga qarab tartibga soladi. Bu beg'ubor tajriba yaratadi: ehtiyotkor, juda shaxsiy va har doim tegishli.

Keyingi avlod mobil marketing vositalari

Iste'molchilarning brendlar bilan muloqot qilish uslubidagi keskin o'zgarishlarga javoban, marketologlar barcha mumkin bo'lgan aloqa nuqtalarida o'zaro ta'sir o'tkazish uchun yechim topmoqda: SMS, ilovalar va veb-saytlardagi bildirishnomalar va mobil pochta.

Keling, ushbu vositalarning har birini batafsil ko'rib chiqaylik.

Mobil Internet

Mobil ilovalar mashhurlikka erishayotgan bo'lsa-da, ko'p foydalanuvchilar hali ham onlayn xarid qilish saytlaridan to'g'ridan-to'g'ri xarid qilishadi.

Bu sotuvchilar uchun ham qiyin, ham imkoniyatdir. O'z saytlarini mobil qurilmalar uchun optimallashtirmagan brendlar mijozlarni o'qib bo'lmaydigan kontent bilan yuzma-yuz qoldiradilar, yoki undan ham yomoni, sensorli ekranda oddiygina bosilmaydigan tugmalar bilan.

Istiqbolli marketologlar displeyni mijozning qurilmasiga dinamik ravishda moslashtirish va dunyoning istalgan nuqtasida xarid qilishni osonlashtirish uchun o‘z saytlarini qayta loyihalashtirdilar. Google hisobotiga ko'ra, mijozlarning uchdan ikki qismi mobil qurilmalar uchun optimallashtirilmagan saytdan ko'ra mobil qurilmalarga mos saytlarda xarid qilish ehtimoli ko'proq.

Mobil pochta

Elektron pochta xabarlarining yarmidan ko'pi mobil qurilmalarda ochiladi va bu brendlarni sezgir elektron pochta dizaynini birinchi o'ringa qo'yishga ishontirish uchun etarli bo'lishi kerak.

Javob beruvchi dizayn elektron pochta xabarlarining barcha mobil qurilmalarda yaxshi ko'rinishini ta'minlaydi va operatsion tizimlar... Bunga qo'shimcha ravishda, telefon raqamlari, elektron pochta manzillari va mahsulotlarni elektron pochtangizda osongina bosiladigan qilib qo'ying.

SMS

Xabarlarning deyarli 90% qabul qilingan paytdan boshlab dastlabki 90 soniyada ochiladi va o'qiladi, SMS-xabarlarni amalga oshiradi. mukammal yo'l mijozlarni yaqinlashib kelayotgan sotuvlar, tanlovlar, yangi mahsulotlar haqida ogohlantirish yoki yuk ma'lumotlarini taqdim etish.

Misol uchun, aviakompaniyalar sayohatchilarni jo'nash vaqti o'zgarishi to'g'risida xabardor qilishlari mumkin, onlayn chakana sotuvchilar esa real vaqt rejimida etkazib berish holati haqida xabar berishlari mumkin.

Biroq, bunday o'zaro aloqaga rozi bo'lgan mijozlar bilan SMS orqali muloqot qilishingiz mumkin, aks holda xabarlar kompaniya obro'siga putur etkazadi.

Qalqib chiquvchi bildirishnomalar

Bugungi kunda iste'molchilar televizor tomosha qilishdan ko'ra ilovalarda ko'proq vaqt sarflashadi. Qalqib chiquvchi bildirishnomalar brendlarga o'z xabarlarini mobil ilovalarda foydalanuvchilarga etkazishda yordam beradi. Bunday xabarlar mijozlar haqidagi klassik ma'lumotlar asosida ham yaratilishi mumkin: demografik ma'lumotlar, oldingi xaridlar tarixi va qurilmalardan olingan muhim ma'lumotlar asosida. Masalan, foydalanuvchi uzoq vaqt davomida ilovaga kirmagan yoki oflayn do'kon yaqinida bo'lganida avtomatik bildirishnoma yaratilishi mumkin.

Joylashuvga asoslangan takliflar

Smartfonlar allaqachon foydalanuvchining jismoniy joylashuviga qarab ogohlantirish va e'lonlarni ko'rsatishga qodir. Va bu texnologiya aql bovar qilmaydigan tezlikda rivojlanmoqda.

Misol uchun, Apple ishlab chiquvchilari kam quvvat iste'moli texnologiyasini qo'llab-quvvatlaydigan mobil qurilmalar uchun iBeacon bluetooth mayoqlarini chiqardilar. Mayoqlar do'kondagi jismoniy transmitterga ulanadi. Mijoz televizorlarni oflayn do'konda tomosha qilganda, sharhlar va qo'shimcha mahsulot ma'lumotlari bilan qalqib chiquvchi bildirishnomalar real vaqt rejimida ko'rsatilishi mumkin, bu esa jismoniy va do'kon o'rtasidagi bo'shliqni bartaraf qiladi. raqamli dunyo... Ushbu texnologiyaning kamchiligi shundaki, faqat Apple qurilmalari qo'llab-quvvatlanadi.

2015-yil iyul oyida Google butun dunyoga Bluetooth mayoqlari uchun platformalararo texnologiya bo‘lgan Eddystone texnologiyasini namoyish etdi. Texnologiya o'zining "olma" hamkasbiga o'xshaydi, ammo ochiqroq va turli xil operatsion tizimlardagi qurilmalar bilan ishlashni qo'llab-quvvatlaydi, masalan, Android.

Bunday texnologiyalar biznes tomonidan qanday qo'llanilishi mumkin? McDonald's 2020 yilgacha o'z-o'ziga xizmat ko'rsatishni keyingi bosqichga ko'tarishni rejalashtirmoqda. Tasavvur qiling-a, siz tushlik uchun oldindan buyurtma berishingiz mumkin va siz restoranga yaqinlashganingizda, mayoq buyurtma berish vaqti kelganligi haqida signal yuboradi.

Hamyon

Bu Apple ilovasi bo'lib, mijozlarga chegirma kartalari, chiptalar, Sovg'a sertifikatlari va mobil qurilmalarda kredit kartalari.

Ilova mijozlarga oddiy va qulay usul virtual hamyonni tashkil qilish, sotuvchilar ko'proq xabar yuborishlari mumkin.

Oflayn do'konda Wi-Fi

Ko'rgazma zalida Internetni tarqatish orqali siz mijozlarga mahsulot haqidagi sharhlarni onlayn o'qish yoki hatto onlayn-do'konda buyurtma berish imkoniyatini berasiz.

Marketologlar mijozlarni tez-tez paketlarda sotib oladigan narsalarni (masalan, printer va almashtirish kartridjlari) sotib olishga taklif qilish uchun Wi-Fi-dan foydalanishlari mumkin.

Zarar qilmang

Mobil texnologiyalar yanada aqlli bo'lib bormoqda, ammo muammo ulardan qanday foydalanishda. Marketing poygalarida mutaxassislar ekranning narigi tomonidagi mijozga erishish uchun imkon qadar ko'p usullardan foydalanishga moyildirlar. Mobil marketing vositalari to'g'ri sozlanganda siz va mijoz uchun ishlaydi va foydalanuvchilarni qo'rqitishi mumkin.

Mana, afsuski, hozir hamma joyda mavjud bo'lgan ba'zi baxtsiz misollar.

• Turist Gavayiga parvozi uchun ro‘yxatdan o‘tish allaqachon boshlangani haqida ilova ichidagi bildirishnoma oladi. Va tom ma'noda bir necha daqiqadan so'ng, o'sha kuni uchish bilan Alyaskaga aviachiptalarga chegirmalar haqida xabar keladi.
• Xaridorga internet-do‘konda buyurtma bergan bir juft poyabzal solingan posilkaning deklaratsiya raqami ko‘rsatilgan SMS keldi. Va shu zahotiyoq buyurtma ilova orqali amalga oshirilgan bo'lsa, ushbu kompaniyaning barcha poyabzallariga 25% chegirma haqida xabar keladi.
• Tug'ilgan kunida foydalanuvchi tabriklar va kelgusi hafta ichida barcha mahsulotlarga 10% chegirma bilan SMS oladi. Xuddi shu kuni siz oy oxirigacha barcha mahsulotlarga 25% chegirma bilan umumiy sotuv haqida bildirishnoma olasiz.

Xulosa: mijozning shaxsiy tajribasini hisobga olmasdan, mijoz bilan munosabatlarni o'rnatish orqali siz hatto eng sodiq muxlislaringizni ham qo'rqitishingiz mumkin.

Uyali mobil marketingni qanday tashkil qilishning 3 ta misoli

Quyidagi misollar har bir foydalanuvchi uchun uyg'un tajriba yaratadigan chinakam puxta ishdir. Ehtimol, bu misollar sizga futuristik romandan parcha bo'lib tuyulishi mumkin yoki ular sizni biznesingizda shunga o'xshash narsalarni amalga oshirishga ilhomlantiradi.

Birinchi misol: Buyurtmadan yetkazib berishgacha bo'lgan mobil aloqa

Katta chakana sotuvchi onlayn ishlaydi va oflayn do'konda savdo qiladi. Chiroyli poyafzalni yaxshi ko'radigan kishi yurib, eshikdagi belgini ko'radi poyabzal do'koni: Bizning raqamimizga "POYABAL" SMS yuborganlar uchun 25% chegirma. Mijoz aktsiyadan foydalanishga qaror qiladi va SMS yuborgandan so'ng darhol oflayn do'konda xarid qilish uchun chegirma kuponining raqami joylashgan URL manzilidan mobil bildirishnoma oladi. To'lovdan so'ng u mobil telefonda ko'rish uchun optimallashtirilgan elektron pochta xabarini oladi va buyurtma uchun unga minnatdorchilik bildiradi. Xarid qilish ombordan jo'natilganda, paketning kelishi kutilgan sana bilan mobil telefonga xabarnoma yuboriladi. Keyingi bildirishnoma xarid eshikka yetkazilganda keladi.

Ajoyib chegirmali poyafzallardan tashqari, mijoz ro'yxatdan o'tishning shaffof jarayonini va buyurtmani ro'yxatdan o'tkazish bosqichini tushunishni oladi. Bu ajoyib tajriba.

Ikkinchi misol: o'zaro sotish va yuqoriga sotish - ko'proq sotish, ko'proq sotish

Chang'ichi tog'da dam olish uchun samolyot chiptasini sotib oladi.

Shundan so'ng darhol uning telefoniga tasdiqlovchi xat keladi. Maktubda mahalliy mehmonxonalarda turar joy va avtomobil ijarasi bo'yicha turli aksiyalar taklif etiladi. Sayyoh parvozdan roppa-rosa 24 soat oldin chiptani Wallet ilovasida saqlashni eslatuvchi qalqib chiquvchi bildirishnomani ko‘radi. Parvozdan so'ng, foydalanuvchi hamkor avtomobil ijarasi agentligida tog'li erlarda to'rt g'ildirakli SUVlar borligi haqida do'stona SMS eslatma oladi.

Ushbu misolda foydalanuvchi o'z ichiga olgan shaxsiylashtirilgan xabarlarni oldi foydali ma'lumotlar va takliflar hozirgi vaqtda dolzarbdir. Bu ajoyib tajriba.

Uchinchi misol: Geografik joylashuvga asoslangan shaxsiy tajribalar

Sport ishqibozi keyingi o'yin uchun chiptalarni kompyuteridan sotib oladi. U tasdiqlovchi elektron xat va tadbir tashkilotchisining chipta sotib olish ilovasini yuklab olish uchun havola oladi. Ilovani yuklab olganingizdan so'ng, chiptalar avtomatik ravishda Wallet-ga yuklanadi va qog'oz chiptalar bilan bog'liq qiyinchiliklarni bartaraf qiladi. O'yin kuni dastur sizning joyingizga qanday borishni ko'rsatadi. Muxlis sport zalida o'tirganda, u qo'liga yetkazib beriladigan gazaklarga buyurtma berish taklifi bilan qalqib chiquvchi bildirishnoma oladi. Foydalanuvchi sot-dog va gazlangan suvga to‘g‘ridan-to‘g‘ri ilovadan buyurtma beradi, u o‘rindiq ostiga o‘rnatilgan mayoq tufayli joylashuv signalini yuboradi. Endi siz gazak qidirish vaqtida maydondagi hayajonli lahzani qo'ldan boy berishdan tashvishlanishingiz shart emas. Bu ajoyib tajriba.

Mobil marketingni umumiy strategiyangizga integratsiya qilish uchun 5 qadam

Shunday qilib, biz ajoyib mobil marketing nima ekanligini aniqladik. Endi keyingi savol - qaerdan boshlash kerak? SMS va tushdi bildirishnomalari bilan ajoyib foydalanuvchi tajribasini qanday yaratish mumkin?

Smartfon marketingini boshqarish uchun yo'l xaritasi bo'lib xizmat qiladigan beshta qadam.

1. Chegaralarni buzing

Nima uchun brendlar ayniqsa marketing va mobil marketingni tashkil qila olmaydi? Ehtimol, ular kontsertda ishlamaydigan marketing bo'limlariga haddan tashqari ishonganlari uchundir. Mutaxassislar o'z bunkerlarida o'tirib, qo'shni savdo bo'limida yoki jamoatchilik bilan aloqalar bo'limida nima bo'layotganini bilishmaydi. Masalan, elektron pochta sotuvchisi o'z hamkasbining korporativ ijtimoiy media akkauntlarini boshqarishda nima qilayotgani haqida hech qanday tasavvurga ega bo'lmasdan strategiyani ishlab chiqadi va amalga oshiradi. Har bir marketing jangovar birligi o'ziga xosdir.

“CMO’lar marketing bo‘limlarini tashkil etishdagi jiddiy kamchilikni bartaraf etishlari kerak. Jamoalar turli xil kanallar atrofida tashkil etilgan: elektron pochta, mobil, ijtimoiy media. Kampaniya muvaffaqiyati siloslarda o'lchanadi, shuning uchun umumiy marketing xabari hech qanday samaraga yaqin emas, go'yo barcha sa'y-harakatlar mijozga va ularning noyob brend tajribasiga qaratilgan. - Kevin Akeroyd, SVP va Oracle Marketing Cloud bosh direktori

Birlashgan jamoani yaratish uchun nima qilish kerak:

• Barcha mobil ogohlantirishlar uchun sotuvchilarni javobgar qiling.
• Marketing orkestrining barcha a'zolari jismonan bir-biriga yaqin ekanligiga ishonch hosil qiling.
• Agar ular asosiy vazifani aks ettirmasa, an'anaviy lavozim unvonlarini yo'q qiling.
• Tegishli sohalarda katta tajribaga ega bo'lgan marketologlarni yollang. Misol uchun, elektron pochta sotuvchisi mobil marketing nima ekanligini tushunishi kerak va SMS xabarlar bo'yicha mutaxassis ilovalarda bildirishnomalarni qanday yaratishni tushunishi kerak.

2. Mobil foydalanuvchi ma'lumotlariga e'tibor qarating

Marketologlar o'z mijozlari kimligini: nimani sotib olishlarini, qachon sotib olishlarini va qanday sotib olishni afzal ko'rishlarini bilmasa, shaxsiy tajriba yarata olmaydi. Misol uchun, agar foydalanuvchi elektron pochta orqali kozok sotib olish taklifini bossa, mobil sotuvchi keyingi qadam qanday samaraliroq bo'lishini bilishi kerak: ilovada yoki SMS orqali ushbu sviterga chegirma bilan bildirishnomani ko'rsatish.

Tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, mijozlarning bir nechta kanallarda o'zini qanday tutishini bilish muvaffaqiyatli ishtirok etish imkoniyatini oshiradi. Xususan, mijozning boshqa kanaldagi harakatlaridan so'ng darhol yuboriladigan xatlar standart pochta jo'natmalariga qaraganda 70% tez-tez ochiladi.

3. Kampaniya jadvaliga emas, foydalanuvchiga e’tibor qarating

uchun standart qish davri tropik yo'nalishlarga dam olishni taklif qilish niyatga asoslangan xat yuborish kabi samarali emas, masalan, ma'lum bir manzil uchun parvoz ko'rinishiga asoslangan.

Strategiya e'tiborining kalendardan foydalanuvchiga o'tishi mobil marketing uchun ayniqsa dolzarbdir. Tasavvur qiling-a, jiddiy munosabatlarga ega bo'lmagan va Sevishganlar kunida minglab matnli xabarlar va bildirishnomalarni oladigan mijozlar. Biroz tajovuzkor. Ammo afsuski haqiqat shundaki, mobil marketing ko'pincha shaxsiy tarix va foydalanuvchi ehtiyojlariga emas, balki jadvallarga asoslanadi.

4. Qachon ular bilan bog‘lanishni foydalanuvchi o‘zi hal qilsin

Mijozlar sizning xabarlaringizni qachon olishni xohlashlarini osongina bilib oling. Mijozlarga bildirishnomalarni qanchalik tez-tez va qanday tarzda olishni tanlashiga ruxsat bering.

• Tarkib: mijoz olishni xohlaydimi reklama takliflari, yangi mahsulot bildirishnomalari va voqea ogohlantirishlari?
• Chastotasi: mijoz qanchalik tez-tez xabar olishni xohlaydi: kundalik, haftalik yoki ehtimol oylikmi? Ehtimol, u erta tongda yoki kechki ovqat paytida bildirishnomalar bilan chalg'itishni xohlamaydi. Foydalanuvchiga ramkalarni o'zi o'rnatish imkoniyatini bering.
• Kanal: Mijozlar qaysi kanallar orqali muloqot qilishni afzal ko'rishadi? Ro'yxatdan tanlashni taklif qiling: SMS, veb-sayt va ilovadagi bildirishnomalar, Elektron pochta yoki hatto telefon qo'ng'iroqlari.

5. Mobil strategiyangizda aqlli ma'lumotlar va mijozlar xatti-harakatlari haqidagi ma'lumotlardan foydalaning

Iste'molchilarning afzalliklarini to'plash va hurmat qilish zarurligini tushunganingizdan so'ng, ilovalar va ulangan qurilmalar orqali to'plashi mumkin bo'lgan yangi ma'lumotlarni sotuvchilarning boyligidan foydalaning.

Marketing texnologiyalarini ilovalar va narsalar internetiga integratsiyalashgan holda, ilgari hech qachon imkoni bo'lmagan yangi turdagi ma'lumotlarni to'plash mumkin. Ushbu ma'lumotlar bizga mijozlar profillarini to'ldirishga va ularning marketing "sayohatini" yaxshilashga imkon beradi.

Integratsiyalashgan mobil marketing hozirda yirik kompaniyalarning vakolati hisoblanadi, ammo yaqin kelajakda u hatto bozordagi kichik o'yinchilar uchun ham zaruratga aylanadi.

Har bir kompaniyaning veb-sayti bo'lmaganida, Bill Geyts: "Agar sizning biznesingiz Internetda bo'lmasa, demak siz biznes bilan shug'ullanmaysiz". Moslashtirilgan mobil marketing kelgusi o'n yil ichida kerak bo'ladimi?

Trafikda pul ishlash uchun kontent saytlarini yaratish tendentsiyasi 10 yil oldin boshlangan. Faqat reklama uchun yaratilgan resurslar soni ortib bormoqda. Biroq, siz mobil trafikga pul tikishingiz kerak. tomonidan ma'lumotlar TNS tadqiqot kompaniyasi, 2017 yilda har o'n kishidan oltitasi mobil qurilmalar orqali onlayn bo'lgan. Har to‘rtinchi odam faqat mobil internetdan foydalanadi. Bu 20 million kishi.

Rossiyada mobil reklama bozori ham jadal rivojlanmoqda ortib bormoqda ... 2016 yilda u 86 foizga, 2017 yilda 44 foizga o'sdi. 2021-yilga borib, hajm uch barobarga oshib, 1 milliard dollarni tashkil qilishi kerak. Mobil reklama ikki kanalga bo'linadi: mobil veb va mobil ilovalar. Mobil ilova egalari dizayn bosqichida reklama joylashtirish uchun ekran maydoni va skript maydonini taqdim etish orqali trafikni muvaffaqiyatli monetizatsiya qilishadi.

Qaysi turdagi reklamani tanlash kerak

Mukofotlangan video.

Banner.

Rich Interstitsial.

Video interstitsial.

Mukofotlangan video- ko'rishingiz yoki o'tkazib yuborishingiz mumkin bo'lgan video formatdagi reklamalar. Ko'rish uchun mukofot sifatida foydalanuvchilar virtual valyuta, belgilarni yangilash, qo'shimcha harakatlar va shunga o'xshashlar ko'rinishidagi bonuslarni olishadi. Reklama formati juda qiziq.

Banner(banner) eng keng tarqalgan reklama formatidir. Statik gorizontal banner tepada yoki pastda joylashgan. O'lchamlar farq qiladi: Google talabiga binoan ular 300x250, 728x90, 320x50 yoki 468x60, Yandex-da reklama uchun - 320x100 yoki 320x50, qo'shimcha ravishda - 300x50 bo'lishi kerak.

Boy interstitsial- o'tkazib yuborib bo'lmaydigan to'liq ekranli reklamalar. U faqat bir necha soniya davomida paydo bo'ladi. Odatdagi o'lcham - 320x480. Yaqinda yangi variant paydo bo'ldi - o'ynaladigan reklamalar. Bu o'yin foydalanuvchiga taqdim etiladigan reklama formatidir.

Video interstitsial- Oʻtkazib yuborilishi mumkin boʻlgan toʻliq ekranli video reklamalar.

Appodeal agentligi tahlil qilingan 2017 yilda global mobil ilovalar reklama bozori. Rossiya uchun alohida statistik ma'lumotlar yig'ilmagan. Mamlakatimiz 21 ta davlat qatorida Sharqiy Yevropa mintaqasiga kiritilgan, shuning uchun mintaqa boʻyicha umumiy maʼlumotlar keltirilgan.

Appodeal ma'lumotlariga ko'ra, mukofotlangan video formati eng ko'p daromad keltiradi: Android ilovalarida o'rtacha CPM 1,05 dollarni, iOS ilovalarida - 2,33 dollarni tashkil etdi.

Android

Android

Tanlashdan oldin, turli xil reklama formatlarining afzalliklari va kamchiliklarini baholang. O'tkazib yuborib bo'lmaydigan reklamalar foydalanuvchilarni bezovta qiladi, lekin eng ko'p daromad keltiradi. Bannerlar eng kam daromad keltiradi. Biroq, ular ularga sodiqdirlar va ular ushlab turish darajasining pasayishiga ta'sir qilmaydi. Bundan tashqari, bannerlar ishlab chiqarish qulayligi tufayli reklama beruvchilar orasida mashhurdir, shuning uchun banner reklama maydoni doimo band bo'ladi.

Reklama daromadini qanday oshirish mumkin

Auditoriyangizni o'rganing mobil ilova: jinsi, yoshi, kasbi, geografiyasi. Bular reklama beruvchilar uchun muhim ko'rsatkichlar bo'lib, ular orqali ko'rsatish uchun saytlar tanlanadi. Xizmatlar yordamida foydalanuvchi ma'lumotlarini to'plash mumkin Flurry va MixPanel.

Ma'lumotlarni yig'ishDAU, WAU va MAU deb ataladigan faol foydalanuvchilar soni haqida. Reklama beruvchilar uchun bu ko'rsatkichlar yuklab olishlar va mijozlarni ushlab turish stavkalaridan ko'ra muhimroqdir.

Reklama formatlarini tahlil qiling ular ilovaga mos keladimi. Kontent ilovasi uchun mahalliy reklamalardan foydalangan ma'qul, o'yin ilovasi uchun esa "Rewarded Video" dan foydalangan ma'qul. Tanlangan formatni darhol boshlash mumkinligini aniqlang. Agar texnik imkoniyatlar tufayli reklama ko'rsatilishi qoldirilsa, bunday formatga so'rov yubormang. Ko'rsatish tezligi past bo'ladi: reklamalar yuklangan, lekin qayta ishlanmagan. Na reklama beruvchilar, na reklama tarmog'i bu holatga muhtoj emas.

Mukofotlangan video formatini qo'shing xarid qilish ilovalari uchun. Bu qo'shimcha daromad keltiradi. Masalan, Rusty Lake studiyasi o'yinchilar darajani bonus sifatida yakunlay olmasalar, ularga maslahatlardan foydalanadi. O'yinchi reklamani tomosha qiladi va keyingi o'lik nuqtaga qadar o'ynaydi. Bu reklamani bir foydalanuvchiga ko'p marta ko'rsatish imkonini beradi.

Mahalliy reklamalarni sinab ko'ring ... Bu foydalanuvchilar uchun kamroq zerikarli ekanligiga ishoniladi. Bunday holda, mahalliy reklama oddiy kontent sifatida yashiringan, ya'ni. reklama mazmunan emas, balki dizaynda asldir. Mobyaffiliates xizmatiga ko'ra, ulush mahalliy reklama mobil ilovalarda yiliga 2-3% ga o'sadi va 2020 yilga kelib umumiy reklama hajmining 63% ni egallashi kerak.

Manba: Mobyaffiliates.

Cheklovni belgilang xuddi shu reklama ko'rsatilganda. Narxning pastki darajasini o'rnating - ilovangizdagi reklama uchun minimal narx darajasi. Bundan tashqari, chastota chegaralarini cheklang - taassurotlar chastotasi. Bu reklamalarning intruzivligini kamaytiradi va foydalanuvchilarning g'azabini yumshatishga yordam beradi.

Samaradorlikni baholang ARPDAU metrikasiga ko'ra - har kunlik faol foydalanuvchi uchun o'rtacha daromad. Reklama daromadini faol foydalanuvchilar soniga bo'ling. Turli xil reklama formatlari va reklama taassurotlarini alohida hisoblash yaxshiroqdir turli mamlakatlar... Hisoblashda dekabr va yanvar oylarini hisobga olmang, chunki bu oylarda transportda keng farq bor. Dekabr, odatda, bir yil ichida eng yuqori hosildorlik, yanvar - eng past.

Qaysi reklama tarmoqlari bilan ishlash

Reklama tarmog'i sheriklarni muntazam reklama beruvchilar bilan ta'minlashi kerak va yaxshi daromad... Reyting asosida reklama tarmog'ini tanlang. 2017 yilda quyidagi zanjirlar bandlik va daromadning eng yuqori ko'rsatkichlarini ko'rsatdi:

Android

Mukofotlangan video	Banner	Boy interstitsial	Video interstitsial
AppLovin	Admob	Admob	Birlik reklamalari
Birlik reklamalari	MyTarget	MyTarget	AppLovin
Adkoloniya	Yandex	Yandex	Adkoloniya
Tapjoy	Katta bozor	Katta bozor	Vungle
MyTarget	Inneraktiv bozor	Facebook AN	Katta bozor
Admob	Facebook AN	Inneraktiv bozor	InMobi
Vungle	AppLovin	StartApp
Katta bozor	Smaato	AppLovin
Chartboost	InMobi	InMobi
IronSource		Chartboost
Facebook AN		Smaato

iOS

Mukofotlangan video	Banner	Boy interstitsial	Video interstitsial
AppLovin	Admob	Admob	AppLovin
Adkoloniya	Katta bozor	StartApp	Birlik reklamalari
Birlik reklamalari	Yandex	Katta bozor	Adkoloniya
IronSource	Inneraktiv bozor	Inneraktiv bozor	Vungle
Tapjoy	MyTarget	Yandex	Katta bozor
Vungle	AppLovin	AppLovin	InMobi
Admob	Facebook AN	MyTarget
Facebook AN	InMobi	Facebook AN
Chartboost		IronSource
Katta bozor		InMobi
MyTarget		Chartboost

Ish formati boshqacha. Siz reklama tarmog'i bilan bevosita yoki vositachilar orqali ishlashingiz mumkin:

SSP (Sell Side Platform) - reklama maydonlarini sotish uchun texnologik platformalar;

Reklama vositachiligi - ko'plab reklama tarmoqlari bilan ishlash uchun reklama optimallashtirish xizmatlari.

Reklama tarmoqlari bilan qanday ishlash kerak

Siz foydalanuvchilarni reklama ustiga bosishga majbur qila olmaysiz. "Reklama bizga xizmatlarimizni bepul taqdim etishga yordam beradi" formatida hech qanday CTA yoki shikoyatlar yo'q.

• tugmani yoki o'tishni har bir bosishdan keyin;

  dastur minimallashtirilganda;

  mobil ilovani ishga tushirishda;

  uyqu rejimidan qaytganda;

  tizimga kirish, chiqish, rahmat, xato va shunga o'xshash ekranlarda;

  ketma-ket bir necha marta: birin-ketin.

• ekranga bir nechta bannerlarni joylashtirmang.

Eslab qoling

Mobil internet foydalanuvchilari ulushi ortib bormoqda. 2017-yilda Rossiyada foydalanuvchilarning 54 foizi oyiga kamida bir marta smartfonlar orqali internetga kirgan, 24 foizi esa faqat foydalanishgan. Mobil Internet... Ovoz balandligi Rossiya bozori mobil reklama 2016 yilda 309 million dollarni tashkil etdi. 2021-yilga borib, hajm 1 milliard dollarga yetishi kerak.

Mobil ilovalardagi asosiy reklama formatlari mukofotlangan video, Banner, Rich Interstitial va Video Interstitial hisoblanadi. Ular reklama beruvchilarning talabi, foydalanuvchilarning g'azablanish darajasi va daromadlari bo'yicha farqlanadi. Eng yuqori oʻrtacha CPM mukofotlangan videodan olingan.

Ilova auditoriyasi bo'yicha statistik ma'lumotlarni to'plang va foydalanuvchilarning ijtimoiy-demografik xususiyatlari va geografiyasi bo'yicha ma'lumotlarni taqdim eting. DAU, WAU, MAU faol auditoriya uchun ko'rsatkichlarni ko'rsating. Ilova turi uchun reklama formatlarini tanlang. Tegishli formatlarni sinab ko'ring, ARPDAU metrikasi yordamida baholang. Chastota chegaralarini va minimal narx chegaralarini o'rnating.