Franchayzing biznesini qanday ochish kerak: bosqichma-bosqich ko'rsatmalar. Franchayzing biznesini ochish uchun nima kerak - bosqichma-bosqich ko'rsatmalar O'z franchayzing biznesingizni oching

Franchayzingni qanday ochish kerak: afzalliklari va kamchiliklari + ro'yxatdan o'tish shaklini tanlash + kompaniyani shu tarzda ochish uchun 8 qadam.

Franchayzing pul ishlashning eng foydali va istiqbolli usullaridan biridir, chunki u tayyor brenddan foydalanish imkonini beradi.

Nima uchun bu afzallik deb hisoblanadi?

Bir yildan ortiq vaqtdan beri mavjud bo'lgan brend vaqt sinovidan o'tdi, xaridorlar orasida talabga ega va mahsulotni ilgari suruvchi barcha tashkiliy masalalar va reklama harakatlari allaqachon tartibga solingan.

Aynan shu tufayli, intiluvchan tadbirkorlar ko'pincha qanday qilib franchayzing do'konini ochish haqida hayron bo'lishadi.


Ushbu maqola sizga savolga javob topishga yordam beradi franchayzing biznesini qanday boshlash kerak va nimalarga alohida e'tibor berish kerak.

Lekin birinchi navbatda, kuchsizlarni bilib olaylik va kuchli tomonlari bunday tadbirkorlik faoliyati.

Franchayzingni qanday ochish kerak: ushbu turdagi faoliyatning ijobiy va salbiy tomonlari

Franchayzingning afzalliklari

Ushbu turdagi daromad boshlang'ich tadbirkorlarni jalb qiladigan katta afzalliklarga ega:

Franchayzing do'konini ochish kafolatlangan yordam olish va franchayzer tomonidan qo'llab-quvvatlash.

Uning maslahati nafaqat o'zining bilim va ko'nikmalariga, balki franchayzing biznesini boshidan kechirgan boshqa odamlarning tajribasiga ham asoslanadi.

Yangi boshlanuvchi tadbirkorlar uchun rivojlanish bosqichida bunday yordam juda zarur.

Franchayzing biznesini boshlash uchun yangi yo'nalish bilan chiqishga hojat yo'q yoki g'oyani hayotga tatbiq etish uchun noldan strategiya yarating.

Ushbu biznes sohasida boshlang'ich kapital va ba'zi bilimlarga ega bo'lish kifoya.

Yana bir afzallik shundaki, tadbirkor franchayzing do'konini ochishdan oldin, ma'lum bir brendning shon-shuhratini va mashhurligini oldindan bilish Bozorda.

Tadbirkor o'z resurslarini yo'qotmagan holda mahsulotning mashhurligini, bozordagi o'rnini baholash va tahlil qilish imkoniyatiga ega.

Buning yordamida siz marketing strategiyangizning narxini sezilarli darajada kamaytirishingiz mumkin.

Muhim fakt katta kredit olish.

Bunda franchayzing egasi ssuda oluvchi shaxsga kafillik vazifasini bajaradi.

Odatdagidek, kafil yoki garovsiz bankdan katta miqdorni olish deyarli mumkin emas.

Biznes boshlashdan oldin barcha tadbirkorlar biznes-rejani hisoblash, unda ko'pincha faqat taxminan hisoblanadi:

• biznes ochish uchun investitsiyalar miqdori;
• taxminiy foyda;
• biznesning rentabelligi;
• qaytarish muddatlari.

Lekin franchayzerga, yangi boshlanuvchi tadbirkorga rahmat ishonchli va tasdiqlangan ma'lumotlarni oladi kuni .

Bu biznesning noto'g'ri yo'nalishda rivojlanishi yoki kutilmagan xarajatlar bo'lishi xavfini kamaytiradi.

Qanday qilib franchayzing biznesini ochish g'oyasining kamchiliklari

Afzalliklarni ko'rib chiqqandan so'ng, biz ishni boshida ham yo'q qilishga olib keladigan kamchiliklarga murojaat qilamiz, agar ularning mavjudligi haqida bilmasangiz:

• sabzavot va mevalarni etishtirish;
• ixtisoslashtirilgan do'konlar uchun gullarni etishtirish va keyinchalik sotish;
• mahsulot nafaqat ishlab chiqariladigan, balki qo'shimcha o'rnatilgan do'kon yoki kafe yordamida korxona hududida sotiladigan nonvoyxona.

Ikkinchisining yaxshi namunasi "Pokrovskiy novvoyxonalari" savdo tarmog'i bo'lib xizmat qilishi mumkin.

Nima uchun bu maxsus franchayzing biznes varianti muvaffaqiyatli? Non deyarli har kuni sotib olinadigan muhim tovar ekanligini kam odam bilmaydi.

Agar ishlab chiqarishga talab mavjud bo'lsa, shunga mos ravishda foyda ham bo'ladi. Shunday qilib, yo'nalish to'g'ri tanlangan!

d) bolalar mahsulotlari.

Aralashmalar, o'yinchoqlar, so'rg'ichlar va kiyim-kechak, bolalar gigienasi vositalari - bularning barchasi onalar tomonidan o'zlarining maydalagichlari uchun sotib olinishi aniq bo'ladi.

Ammo bu yo'nalishda franchayzing ochishdan oldin, dastlab foyda keltirmaydigan biznesni boshlamaslik uchun o'z shahringizda ushbu joyning mashhurligini baholang.

e) Kiyim-kechak, poyabzal.

Taniqli brendlar qanoti ostida ishlab chiqarilgan ushbu mahsulotlar franchayzing biznesiga ham aylanishi mumkin.

Biroq, boshlashdan oldin, shuningdek, shahar aholisining moliyaviy imkoniyatlarini baholash kerak. Agar oilaning umumiy oylik daromadi 60 000 rubl bo'lsa, hech kim VIP poyabzal yoki kiyim sotib olmaydi.

Siz franchayzing do'konini ochishingiz va aksessuarlar sotishingiz mumkin, zargarlik bezaklari, avto ehtiyot qismlar.

Har bir yo'nalish bo'yicha istiqbollarni tahlil qilish orqali o'z shahringizda osongina aniqlash mumkin.

Qadam 2. Biz hujjatlarni tayyorlaymiz

O'z biznesingizni boshlash uchun siz biznesni ro'yxatdan o'tkazishingiz kerak.

Davlat ro'yxatga olishning ikkita shaklini nazarda tutadi - bu IP va MChJ. Franchayzingni ochishdan oldin ushbu turlarning afzalliklari va kamchiliklarini ko'rib chiqaylik:

Endi franchayzing do'konini ochishdan oldin afzalliklari va kamchiliklarini ko'rib chiqing:

MChJ afzalliklari	MChJning kamchiliklari
Sudda, yakka tartibdagi tadbirkordan farqli o'laroq, u faqat korxonaning moliyasi va mulki uchun javobgar bo'lishi kerak bo'ladi.	Muayyan kapitalning mavjudligini talab qiladi (ustav kapitali uchun kamida 10 000 rubl).
Agar kompaniya ishlamasa, to'lovni amalga oshiring Pensiya jamg'armasi hech narsa kerak emas.	Qattiq buxgalteriya tizimi - siz xodimni yollashingiz yoki ishni autsorsing qilishingiz kerak bo'ladi.
Kompaniyani deyarli hamma narsa deb atash mumkin (qonun hujjatlarida nazarda tutilgan holatlar bundan mustasno).	Hisobot berish IP-dan bir necha baravar ko'p
Muassisning iltimosiga binoan sotilgan yoki bo'lingan.	Jazolar tizimi soliq idorasi va boshqa davlat organlari yakka tartibdagi tadbirkorlarga nisbatan ancha qattiqroq.

Ta'sischi ba'zi do'konlarni yakka tartibdagi tadbirkor sifatida franchayza qilish mumkin emasligini hisobga olishi kerak. Ushbu ro'yxatga alkogolli ichimliklar, harbiy sanoat va xavfsizlik agentliklari savdosi kiradi.

Qadam 3. Xona haqida qaror qabul qiling

Franchayzer binolarni tanlashga alohida e'tibor beradi.

Franchayzing do'konini ochish uchun siz bir qator belgilangan talablarga javob berishingiz kerak:

• biznesni muvaffaqiyatli olib borishga yordam beradigan qulay joylashuv;
• savdo amalga oshiriladigan do'konning katta maydoni;
• binolarning ichki bezagi biznesning "ruhi" ga muvofiqligi;
• ombor sifatida foydalanish uchun joy mavjudligi.

Albatta, franchayzerning barcha talablariga javob beradigan hududni topish oson emas. Ammo agar siz hammangiz buni uddalagan bo'lsangiz, unda siz franchayzerga murojaat qilishingiz mumkin va u sizga o'z brendingiz ostida do'kon ochishga ruxsat beradi deb umid qilishingiz mumkin.

Qadam 4. Franchayzing do'konini qanday ochish kerak: shartlar

Agar ijobiy javob olingan bo'lsa, tadbirkorga u bajarishi kerak bo'lgan bir qator talablar haqida ma'lumot beriladi.

Ko'pincha taniqli brendlar o'zlarining homiyligidagi yangi biznes uchun ikkita talabni qo'yadilar:

• sotishning oylik foizini to'lash;
• tadbirkordan brendga dastlabki to'lov.

Ushbu usul franchayzing asoschisiga to'lovga layoqatsiz tadbirkorlarni yo'q qilish imkonini beradi. Bundan tashqari, shu tarzda, u odamni biznes tarmog'iga ulash bilan bog'liq asossiz xarajatlarning oldini oladi.

Qadam 5. Do'konni ochishga tayyorlash

Franchayzingni olgandan so'ng, ko'rsatilgan talablar bo'yicha binolarni ta'mirlash va zarur jihozlarni sotib olish kerak.

Franchayzer ta'mirlash ishlarini olib boradigan pudratchilarni topib, arzon narxlarda uskunalarni qayerdan sotib olish mumkinligini ko'rsatib, ushbu jarayonlarda yordam berishi mumkin.

Qadam 6. Do'konga ishga qabul qilish

Asosan, mualliflik huquqi egasining o'zi xodimlarni o'zi ishlab chiqqan dasturiga muvofiq yollaydi va xodimlarni o'qitadi, shu bilan birga bu jarayonning barcha xarajatlari qoplanadi.

Eng yorqin misol McDonald's tarmog'idir. Uning barcha xodimlari yagona brend kodiga muvofiq harakat qilishlari kerak. Va franchayzerlar buni juda diqqat bilan kuzatmoqdalar.

Qadam 7. Tovarlarni yetkazib berish

Franchayzing do'konini ochishning qo'shimcha afzalligi shundaki, etkazib berish bo'yicha barcha masalalar franchayzerga yuklangan.

Ajam tadbirkor faqat kompaniya tomonidan belgilangan narx bo'yicha yetkazib berilgan mahsulotlar uchun to'lashi kerak bo'ladi.

Sizning e'tiboringizga to'g'ri franchayzani qanday tanlash haqida videoni taqdim etamiz:

8-qadam Do'konni ishga tushirish

Franchayzer o'z biznesining rivojlanishi va daromad keltirishidan to'liq manfaatdor. Shuning uchun u marketing va reklama xarajatlarini o'z zimmasiga oladi, shuningdek, biznesni rivojlantirish va yanada ilgari surish uchun har tomonlama hissa qo'shadi.

Maqolada siz savolga batafsil javob oldingiz, franchayzingni qanday ochish kerak.

Shuni ta'kidlash kerak tadbirkorlik faoliyati franchayzing o'z biznesingizni noldan boshlashdan ko'ra ko'proq kapital qo'yilmalarni talab qiladi.

Shuni ham unutmangki, franchayzing moliyaviy muvaffaqiyatsizlik xavfini kamaytiradi va biznes dunyosiga yangi kelganlar uchun ayniqsa muhim bo'lgan sezilarli yordam beradi.

Foydali maqola? Yangilarini qo'ldan boy bermang!
Elektron pochtangizni kiriting va pochta orqali yangi maqolalarni oling

• Qaerga qiziqish bo'yicha sarmoya kiritish kerak: 5 yo'nalish
• Qanday qilib tadbirkor bo'lish mumkin: yangi boshlanuvchilar uchun qo'llanma
• Soliq deklaratsiyasini qanday to'ldirish kerak: 12 ta qoida

To'liq foydalanish huquqi savdo belgisi yoki brend, shuningdek, bir kompaniya tarmog'ini kengaytirish uchun boshqasiga sotadigan texnologiya, biznes amaliyoti va intellektual mulkning boshqa shakllari. Franchayzing narxi bir martalik to'lov (asosiy to'lov) va royaltidan (oylik ajratmalar) iborat.

Franchayzing qoidalariga ko'ra, franchayzer kompaniya (huquqni sotuvchi) sizning yashash joyingizdagi bozorni o'rganish va biznes franchayzi (huquqni sotib olgan tomon) uchun muvaffaqiyatli bo'ladimi yoki yo'qmi degan xulosaga kelish majburiyatini oladi. Biroq, ko'pgina kompaniyalar (ayniqsa, shartnomada katta miqdorda bir martalik badal mavjud bo'lsa) tez daromad olish maqsadida, mahsulot yoki xizmatlarga talabning pastligi haqida ataylab xabar bermasliklari mumkin. Shuning uchun, franchayzing sotib olishdan oldin, siz o'zingizni qiziqtirgan mahsulotni mustaqil ravishda o'rganishingiz va bozor va maqsadli auditoriyani tahlil qilishingiz kerak.

Franchayzing turlari qanday

Faoliyat turiga ko'ra franchayzalarning uchta asosiy guruhi mavjud:

1. Ishlab chiqarish- kompaniya standartlari bo'yicha va uning tovar belgisi ostida mahsulot chiqarish. Ushbu hamkorlik shakli bilan franchayzer sizga barcha texnologik ketma-ketlikni taqdim etishi, ishlab chiqarish majmuasini jihozlash uchun xom ashyo va asbob-uskunalar etkazib beruvchilar ro'yxatini taqdim etishi kerak.
2. Savdo- franchayzer tomonidan aniqlangan hamkorlar tomonidan ishlab chiqarilgan brendli tovarlarni sotish. Bunday hamkorlik bilan franchayzer siz kimdan tovar sotib olishingizni va uni qanday narxda sotishingizni belgilaydi, do'kon qayerda va qaysi hududda bo'lishi kerakligini tanlaydi.
3. Xizmatlar- kompaniya brendi ostida xizmatlar ko'rsatish. Franchayzer sizga xizmatlar ko'rsatish tartibi va shartlari bo'yicha ko'rsatmalarni taqdim etishi, shuningdek yollangan xodimlarni o'qitishi kerak.

Franchayzing ikki xil bo'lishi mumkin:

1. To'g'riga- hududda bir yoki bir nechta vakolatxonalar ochish huquqini o'tkazish. Bunday franchayzing talab qilmaydi yirik investitsiyalar va bozorga kirishni osonlashtiradi.
2. Master franchayzing- hududdagi barcha vakolatxonalarga mutlaq huquqlarni o'tkazish. Bunday franchayzingni sotib olib, siz o'xshash modeldan foydalangan holda sizning hududingizda boshqa kompaniyalar ochilishi ehtimolidan himoyalanasiz.

Shartnoma shartlariga ko'ra, quyidagi turdagi franchayzalar ham ajratiladi:

• Standart- franchayzer kompaniya faoliyatining barcha bosqichlarini nazorat qiladi va u tomonidan qabul qilingan standartlardan chetga chiqishga yo'l qo'ymaydi. Ushbu format yangi boshlanuvchilar uchun mos keladi, chunki u ko'plab xatolardan qochish imkonini beradi.
• Ozod- franchayzi korxonaning ishlash qoidalari shartli ravishda belgilanadi. Bunday franchayzing asosiy maqsadi bozorga tezda kirish bo'lgan tajribali investorlar uchun javob beradi.
• O'zgartirish bilan- texnologiyalar va ish usullari franchayzer tomonidan o'rnatiladi, ammo siz etkazib beruvchilarni o'zingiz tanlashingiz mumkin. Ushbu format mos keladi ishlab chiqarish korxonalari chekka hududlarda.
• Raf kompaniyasi- franchayzer tashkiliy masalalar bilan to'liq shug'ullanadigan vakolatxona ochadi, so'ngra uni keyinchalik royalti to'lagan holda franchayziga sotadi yoki ijaraga beradi. Ushbu model biznesga yuqori boshlang'ich sarmoyani talab qiladi, ammo u eng qisqa vaqt ichida daromad olishni boshlashning eng oson yo'lidir.

To'g'ri franchayzani qanday tanlash kerak

Tovarlar yoki xizmatlarning yo'nalishi va turi haqida qaror qabul qilganingizdan so'ng, siz mos takliflarni qidirishni boshlashingiz kerak. Buning uchun siz mustaqil bozor tadqiqotlarini o'tkazishingiz yoki onlayn kataloglardan (franch.biz, franshiza.ru, beboss.ru, greens-idea.com) foydalanishingiz mumkin. Ishonchli franchayzani tanlash uchun quyidagi ko'rsatmalar siz uchun foydali bo'ladi:

• Belgilangan joyni tanlashda franchayzing narxiga e'tibor bering. Ikkinchisiga tovar belgisi va biznes modelidan foydalanish huquqi uchun to'lanadigan bir martalik to'lov va royalti kiradi, lekin asbob-uskunalar, ijara va tovarlar yoki xom ashyoni birinchi xarid qilish xarajatlarini o'z ichiga olmaydi. Bu shuni anglatadiki, arzon narxlardagi franchayzing biznesi yirik bir martalik savdo yoki xizmat ko'rsatish biznesidan ko'ra ko'proq investitsiyalarni talab qilishi mumkin, chunki u qo'shimcha investitsiyalarni talab qiladi.
• Muayyan mahsulot yoki xizmatni tanlayotganda, mintaqangizdagi raqobatni o'rganing. Agar u yuqori bo'lsa, hatto eng ishonchli franchayzing ham foydali sarmoya bo'lmasligi mumkin.
• Yo'nalishingiz bo'yicha bir nechta takliflarni tanlang va shartlarni solishtiring.
• Har bir kompaniyaning tarixini o'rganing va o'zingizning va qo'shni hududlaringizdagi mavjud vakolatxonalarga shaxsan tashrif buyuring. Agar kompaniya juda yosh bo'lsa (u kamida 5 yoshda bo'lishi kerak) va o'z bo'linmalariga ega bo'lmasa, ehtimol sizning oldingizda ishonchsiz sherik bor.
• Tanlangan franchayzalardan tovar yoki xizmatlar sotib olgan mijozlarning fikr-mulohazalarini tahlil qiling. Tovar yoki xizmatlar real va bozorda talabga ega bo'lishi kerak.
• Ushbu franchayzing ostida faoliyat yurituvchi qo'shni hududlardagi tadbirkorlar bilan muzokaralar olib boring (manfaatlar to'qnashuviga yo'l qo'ymaslik uchun mintaqangizdagi vakillarga murojaat qilmaslik yaxshiroqdir). Biznesning kuchli va zaif tomonlarini bilib oling.
• O'z biznesingizga investitsiya darajasini baholang. Agar sizga bepul franchayzing bo'yicha biznes boshlash taklif qilinsa, aksariyat hollarda bu sotiladigan tovarlarni etkazib berish bo'yicha standart taklifdir.

Qadam 2. Franchayzer bilan shartnoma tuzish

Takliflarni dastlabki tanlashdan so'ng, shartnoma tuzishdan oldin, bitimning xususiyatlarini batafsilroq o'rganishingiz kerak. Buning uchun franchayzer kompaniyasi vakillari bilan dastlabki uchrashuv o'tkazish va taklif qilingan shartnoma bo'yicha huquqiy maslahat olish talab etiladi.

Dastlabki muzokaralarni qanday o'tkazish kerak

Franchayzer bilan birinchi uchrashuv odatda ofisda yoki kovorking markazida o'tkaziladi, agar kompaniyaning sizning hududingizda vakolatxonasi bo'lmasa. Agar sizni kafega taklif qilishsa, ehtimol siz xayoliy yoki foydasiz franchayzing bilan shug'ullanasiz. Uchrashuv siz franchayzingni sotib olayotgan kafeda rejalashtirilganda istisno bo'lishi mumkin.

Agar siz tashabbuskor tadbirkor bo'lsangiz, iloji bo'lsa, uchrashuvga siz bilan birga tajribali biznes maslahatchini taklif qiling. Siz franchayzerdan quyidagi fikrlarni so'rashingiz kerak:

• Tovar belgisiga mualliflik huquqining mavjudligi va ro'yxatdan o'tkazish shartlari. Ro'yxatdan o'tmagan yoki egalik huquqi franchayzi bilan tuzilgan shartnoma muddati tugagunga qadar franchayzerning brendga bo'lgan huquqlarini sotishi odatiy hol emas.
• To'lovlar miqdori va jadvali. Ta'minlashingiz kerak batafsil ma'lumot milliy valyutadagi bir martalik badallar va royalti bo'yicha. Agar summalar konvertatsiya qilinadigan valyutalarda bo'lsa, valyuta kursi ko'rsatilishi kerak. Royalti belgilangan miqdor yoki foiz sifatida ifodalanishi mumkin. Ba'zan royalti korxona hajmiga (masalan, hududga) bog'liq savdo maydonchasi).
• Tashkiliy xarajatlar. Ko'pgina kompaniyalar franchayzalarni jalb qilish uchun shunday qilishadi bir martalik to'lov minimal yoki umuman shartnomaga kiritilmagan. Boshqa tomondan, tez-tez ma'lum bo'ladiki, bu holda franchayzi savdo nuqtalari (do'konlar, ofislar) uchun dizayn loyihalarini yaratish, xodimlarni o'qitish va ruxsatnomalarni berish xarajatlari hisoblanadi.
• Biznes uchun joy tanlash. Franchayzer bilan uchrashuvga borib, siz o'z korxonangizni joylashtirmoqchi bo'lgan bir nechta joyni oldindan tanlashingiz mumkin, ammo sizning bo'lajak hamkoringiz sizga iqtisodiy jihatdan samarali variantlarni taklif qilishi mumkin, siz bitim tuzilgan taqdirda siz rad eta olmaydigan.
• Qo'llab-quvvatlash darajasi. Ideal holda, biznes kerakli darajaga yetguncha franchayzer sizga har tomonlama yordam va maslahatlar berishi kerak. Ammo ko'pgina kompaniyalar boshlang'ich davrida deyarli hech qanday yordam ko'rsatmaydi, bu esa yangi kelganlar uchun hal qiluvchi omil bo'lishi mumkin.
• Nazorat darajasi. Siz qanday qilib bilishingiz kerak qat'iy qoidalar manfaatdor franchayzing ustida ishlash, shuningdek, o'z qarorlarini qabul qilish chegaralarini aniqlang (nimani o'zgartirishingiz mumkin va nima emas). Bu asbob-uskunalar, xom ashyo, tovarlarni sotib olishga, shuningdek, narx va umumiy strategiyaga tegishli.

O'z biznesini yaratish g'oyasi bilan yonib ketgan va yuzlab foydali ko'rinadigan franchayzing takliflarini ko'rib chiqqan holda, ko'zlarida olov bilan intiluvchan tadbirkor franchayzing sotib olish uchun bo'lajak ustozi sherigiga yuguradi. Va agar sherik haqiqiy murabbiy bo'lib chiqsa va franchayzing taklifi haqiqatan ham foydali bo'lsa yaxshi bo'ladi. Va agar bo'lmasa?

Ushbu maqolani o'qib bo'lgach, siz quyidagilarni bilib olasiz:

• Yangi franchayzilar qiladigan 12 ta eng keng tarqalgan xatolardan qanday qochish kerak
• Qanday qilib firibgarlarga duch kelmaslik kerak
• Franchayzingni tanlashda nimani bilishingiz kerak
• Franchayzer bilan qanday muzokara qilish kerak
• va boshqalar.

Shunday qilib, siz franchayzing sotib olishga qaror qildingiz. Qanday qilib noto'g'ri tanlov qilmaslik kerak?

Soxta narsalardan ehtiyot bo'ling!

Boshlash uchun, franchayzing nima ekanligini, qaysi kompaniyalar shug'ullanayotganini sotish, deyish mumkin, firibgarlik bilan tanishib chiqishga arziydi. Uch xili bor.

Birinchidan, qobiq franshizasi. Tadbirkor fuqarolar tovar belgisini yaratadilar va ba'zi mashhur brendning barcha atributlarini - korporativ ranglardan tortib franchayzing paketi shartlarigacha nusxa ko'chirishadi. Qoida tariqasida, bunday tovar belgisi hatto ro'yxatdan o'tkazilmaydi. Tajribasiz franchayzi o'ljani oladi va foydasiz franchayzani sotib oladi.

Tashqi o'xshashlikdan tashqari, bunday franchayzing mashhur brend bilan hech qanday aloqasi yo'q.

Uning tijorat qiymati yo'q. Shell franshizasini yaratishning asosiy maqsadi - tezda daromad olish, franchayzingni franchayzi sotib olishga undash, uning narxi soxta mashhurlik va shon-shuhratga asoslangan. Shartnomani imzolagandan keyingina tajribasiz tadbirkor shoshilinch sotib olishning barcha oqibatlarini his qiladi.

Baxtsiz franchayzi xatosi uchun nafaqat puli, qo'g'irchoq sotib olgani, balki obro'si bilan ham to'laydi. Asl brendning egasi soxta narsani topib, sudga berishi mumkin, va franchayzing xaridori va sotuvchisi uchun. O'g'irlangan g'oyadan foydalangan holda va past sifatli mahsulotni etkazib berish orqali franchayzi mijozlar va sheriklarning ishonchini abadiy yo'qotadi.

Bo'sh franchayzalarga etarlicha misollar mavjud. Shunday qilib, mashhur pseudo-franchayzing « ZaraZara» bir nuqtada Rossiyada asl Zara'dan ko'ra ko'proq savdo nuqtalari bor edi. Yoki Eurosvyaz- Euroset prototipi, hatto boshqa logotipni ham o'ylab topishga dangasa.

Tabiiyki, bunday qo'g'irchoqlar va plagiatlarga qarshi kurash haqiqiy brendlar egalari tomonidan amalga oshiriladi. Masalan, yaqinda kompaniya "PrintInstvud" Men doppelgängerni kashf qilganimda shunga o'xshash muammoga duch keldim. Asl mahsulot egalari soxta franchayzing haqida franchayzi sherigidan bilib oldilar va ushbu qo'g'irchoq egalari o'zlarini potentsial franchayzi sifatida ko'rsatib, PrintInstvud-dan shartnoma shakli, tasviri va mashinalar kontseptsiyasini o'g'irlaganliklarini aniqladilar.

“Biz o'zimiz mashinalarimizning modelini, tashqi ko'rinishini ishlab chiqdik va shunga mos ravishda ularni o'zimiz ishlab chiqaramiz. Mashinaning ko'rinishini franchayzi bilan muvofiqlashtirish uchun biz unga vizualizatsiyani yuboramiz - uning qanday ko'rinishini sxemasi. Pseudo-franchayzing veb-saytida biz to'g'ridan-to'g'ri taqdimotimizdan parchalarni ko'rdik. Endi biz firibgarlar sayti yopilishini ta'minlash ustida ishlamoqdamiz ", - dedi PrintInstvud vakili.

Potentsial franchayzining ikkinchi dushmani bir kunlik franchayzing. Ishonchli, ammo tasdiqlanmagan faktlar bilan tasdiqlangan juda chiroyli bo'yalgan imtiyozlar. Kirish to'lovini to'lashi uchun franchayziga aytiladigan ajoyib ertak. U pul berganidan bir hafta o'tgach, xaridor boshqa "franchayzer" ni hech qachon ko'rmaydi va eshitmaydi.

Bunday kompaniyalar va franchayzalar pul topish va yo'q bo'lib ketish maqsadida yaratilgan.

Shuning uchun biz sizni kompaniyani ro'yxatdan o'tkazish sanasi va franchayzani ochish sanasiga e'tibor qaratishingizni so'raymiz. Agar ikkala sana ham shubhali bo'lsa, yaqinda bo'lsa, ular nima desa yoki va'da qilsa, bunday takliflarni yon tomondan o'tkazish yaxshiroqdir.

Uchinchisi, lekin eng dahshatli dushman emas "xom franchayzalar". Asosan yaxshi ishlayotgan istiqbolli biznesga ega yosh kompaniya franchayzing ochishga qaror qiladi. Biroq, u na tajribaga, na yaxshi ishlab chiqilgan biznes sxemalariga, na franchayzilarga tegishli yordam ko'rsatish qobiliyatiga ega. Ya'ni, bunday franchayzalarda, odamlar aslida franchayzing takliflarini sotib oladigan narsa yo'q.

“Afsuski, keyingi yillarda bunday kompaniyalar koʻpayib bormoqda. Endi "franchayzing modasi" ning bir turi mavjud, ya'ni. ko'plab tadbirkorlar, garchi ular yaqinda biznes boshlagan bo'lsalar va o'zlari hali unchalik yaxshi bilmagan bo'lsalar ham, tezda franchayzing yaratishga va uni sotishni boshlashga harakat qilmoqdalar. Ko'rinib turibdiki, bu holda materiallarning har qanday sifati va haqiqiy tajriba, tasdiqlangan va tasdiqlangan texnologiyalarni uzatish haqida gap yo'q. Bu "franchayzing" tushunchasini qadrsizlantiradi, – kompaniya vakili o‘z fikri bilan o‘rtoqlashdi Maksim Seryakov.

"Xom franchayzing" ikkita mumkin bo'lgan rivojlanish yo'liga ega. Birinchisi, biznes bir necha yil ichida yopiladi, bu franchayzerga ham, uning franchayzisiga ham faqat yo'qotishlar va obro'siga putur etkazadi. Ikkinchi holda, ular birgalikda biznes modeli samaradorligini xatolar uchun tekshirib, qiyin vaziyatlardan chiqish yo'llarini topadilar. Biroq, bu holda, mantiqiy savol tug'iladi: agar siz o'zingiz biznes ochishingiz bilan bir xil bosqichlardan o'tishingiz kerak bo'lsa, nega franchayzing uchun pul berishingiz kerak?

Boshingiz bilan o'ylab ko'ring

Ajam franchayzining juda jiddiy xatosi franchayzerning prognozlariga haddan tashqari ishonchidir. Yirik kompaniyalarda, qoida tariqasida, sotish bilan shug'ullanadigan franchayzing bo'limlari mavjud. Ularning maqsadi, nima bo'lishidan qat'iy nazar, o'z franchayzini sotish ekanligi aniq. Biz hech kimga ishona olmaysiz va hamma butunlay yolg'onchi deb aytmoqchi emasmiz. Biroq, franchayzing xaridor o'z zimmasiga oladigan xavflarni hisobga olgan holda, u franchayzerning va'dalariga ko'proq tanqidiy munosabatda bo'lishi kerak.

Hamkor uchun taklif etilayotgan biznes joylashgan hududdagi bozorni mustaqil ravishda tahlil qilish ortiqcha bo'lmaydi. Agar siz kichik shaharcha uchun franchayzing sotib olmoqchi bo'lsangiz, unda poytaxt markazida katta talabga ega bo'lgan mahsulot sizning holatingizda mutlaqo talab qilinmasligi aniq bo'lishi mumkin. Shuningdek, yaqin atrofdagi raqobatchilarni izlashga arziydi, ehtimol ularning soni shunchalik ko'p bo'ladiki, bu sohada va bu joyda biznes ochishning ma'nosi yo'q.

Byudjetingizni rejalashtiring

Franchayzi kerak dastlabki bosqich xarajatlaringizni hisoblang va moliyaviy xavfsizlik yostig'ini oling, kamida 1/3 dastlabki investitsiyalar hisobidan. Biznesni boshlashda har doim kutilmagan, ammo zarur xarajatlar va yashirin to'lovlar mavjud. Shuning uchun, biz franchayzeringiz bilan byudjetni batafsil muhokama qilishni tavsiya qilamiz, chunki kompaniyalar odatda franchayzing taqdimotlarida talab qilinadigan investitsiyalarning o'rtacha miqdorini ko'rsatadilar.

O'z navbatida, kompaniya "Sweetberry" birinchi maslahatlashuvda franchayzi o'rtasida bunday noto'g'ri tushunchalarni aniqlashga harakat qiladi.

“Muzokaralar boshida biz batafsil byudjetni, ochilish xarajatlari, ochilishdan keyingi dastlabki olti oy davomida biznes yuritish va har bir kelgusi mavsum uchun batafsil ma'lumot beramiz. Bizda yashirin to'lovlar yo'q, veb-sayt to'g'ridan-to'g'ri loyihani ishga tushirish uchun hisob-kitoblarni e'lon qiladi. - kompaniya vakili o'z tajribasi bilan o'rtoqlashdi Anastasiya Salova.

Ishga tushirish uchun dastlabki sarmoyadan tashqari, siz kutayotganingizni tushunishingiz kerak oylik xarajatlar ish haqi, ijara haqi va daromad bilan qoplanmagan boshqa xarajatlar uchun. O'rtacha, uch oydan olti oygacha, siz zararsizlik nuqtasiga etguningizcha, faqat qizil ishlayotgan biznesga sarmoya kiritasiz. Shundan keyingina siz biznes-rejaning navbatdagi chegarasi - o'zini oqlash nuqtasi** sari yo'lni boshlashingiz mumkin bo'ladi.

* Zararsizlik nuqtasi - bu daromad xarajatlarni qoplaydigan savdo hajmi. Aslida, siz "nolga" ketasiz. Qo'shimcha ishlab chiqarish birliklarini sotishni boshlaganingizda kompaniya faqat foyda oladi.

**To'lov nuqtasi - olingan foyda miqdori dastlabki investitsiyani qoplaydigan moment.

Hamma narsani yozma ravishda oling

Franchayzer bilan siz hamma narsaga rozi bo'lishingiz mumkin, lekin Sizning barcha kelishuvlaringiz yozma ravishda bo'lishi kerak va ikkala tomon tomonidan imzolangan. Bu narsalarni qilishning aqlli usuli. Chunki sheriklar o'rtasidagi munosabatlar hujjatlarga, ularda qayd etilgan narsalarga asoslanadi. Muloqot qulayligi va qabul qilingan majburiyatlarni nazorat qilish uchun kamida elektron pochta yozishmalaridan foydalaning. Franchayzerning halol so'zdan boshqa hech narsa bilan tasdiqlanmaydigan va'dalari sizga qimmatga tushishi mumkin, chunki havola qilish uchun hech narsa bo'lmaydi.

Nima imzolaganingizni o'qing

Yangi hamkor barcha hujjatlar to'plamini eng batafsil o'rganishi kerak. Yuqorida aytib o'tilganidek, franchayzaning butun biznesi aynan shu narsaga asoslanadi. Shartnomaning nomiga e'tibor bering.

Rossiyada franchayzing biznes turi sifatida qonuniy belgilanmagan va asosan tijorat konsessiyasi shartnomasi yoki litsenziya shartnomasi bilan tartibga solinadi.

Shartnoma muddati haqida ehtiyot bo'ling, u kamida bo'lishi kerak uch yil, shuningdek, franchayzi berilgan huquqlardan foydalanishi mumkin bo'lgan hududga. Kompaniyaning intellektual mulkka egalik qilish huquqi uchun hujjatlarini tekshirish, tovar belgisini ro'yxatdan o'tkazish guvohnomasining nusxalarini so'rash va Rospatent veb-saytida uning raqamini mustaqil ravishda tekshirish muhimdir.

Hujjatlarni umuman tushunmasangiz, pulni tejab qolmay, professional advokatni yollaganingiz ma’qul! Mutaxassislarga tejash orqali siz buzilib ketishingiz mumkin.

Brend kerak emas

Mashhur brendning franchayzini sotib olish hali sizga muvaffaqiyatning 100% kafolatini bermaydi. Albatta, taniqli kompaniyalar, qoida tariqasida, franchayzani ochishga mas'uliyat bilan yondashadilar va haqiqatan ham o'zlarining franchayzilarini rivojlantirishga yordam berishadi. muvaffaqiyatli biznes. Biroq, aksincha, sheriklar mashhur franchayzani sotib olib bankrot bo'lgan holatlar mavjud edi.

Ko'proq suhbatlashing!

Siz o'zingizni kompaniyaning faqat bitta vakili bilan muloqot qilish bilan cheklamasligingiz kerak, bundan tashqari, agar uning asosiy vazifasi sizni franchayzing sotib olishga ishontirish bo'lsa. To'g'ridan-to'g'ri menejeringiz bilan, shuningdek siz ishlayotgan odamlar bilan gaplashing. Sizning vazifangiz franchayzing va siz ishtirok etadigan biznes haqida iloji boricha to'liq rasm olishdir.

Uchun muvaffaqiyatli ish Franchayzing uchun, hech bo'lmaganda, kompaniyaning o'zi haqida iloji boricha ko'proq ma'lumotga ega bo'lishingiz kerak.

“Kompaniyaning faoliyat doirasini aniqlang, franchayzer o'z mahsulotlarini sotishni qanday yo'l bilan taklif qilishini aniqlang, tovar va xizmatlar turiga, franchayzing afzalliklariga e'tibor bering, kompaniya ishlab chiqaruvchimi yoki yo'qmi, mahsulot sifati qanday. mahsulotlar va franchayzing korxonalari taqsimoti geografiyasi”, - deydi kompaniya vakili "NANOPROTECH" Sergey Selyakov.

Ushbu kompaniyaning boshqa franchayzilarining, shu jumladan avvalgilarining aloqalarini toping. Sizga kelib, tanlangan franchayzing bo'yicha joriy biznes qanday ishlashini ko'rishni, franchayzi bilan muloqot qilishni, sizning franchayzeringizga aylanadigan kompaniya haqida birinchi qo'l fikr-mulohazalarini eshitishingizni tavsiya qilamiz.

Agar siz mintaqangizda eksklyuziv bo'lmagan franchayzingni sotib olishni o'ylayotgan bo'lsangiz, eng yaqin raqobatchilaringizning joylashuvi haqida bilib olishingiz va ta'sir doirasi haqida kelishib olishingiz kerak.

Agar franchayzer o'z franchayzilarining joylashuvi va aloqalarini yoki boshqa har qanday ma'lumotni potentsial sherikdan yashirsa, u bilan biznes yuritishga arzimasligi aniq.

To'g'ri savollar bering

O'zingizning franchayzeringiz bilan gaplashing va kompaniya qancha franchayza ochganligini emas, balki qancha va nima uchun yopilganligini bilib oling. Qancha korxonalar qayta ochilayotganini bilish ham yaxshi bo'lardi, ya'ni franchayzi faqat bitta nuqta ochish bilan chegaralanganmi? Ushbu ma'lumot siz uchun juda qimmatli bo'ladi. Shunga qaramay, agar franchayzer sizga to'liq ma'lumot berishni istamasa, u bilan biznes boshlashingiz shart emas. Siz cho'chqa sotib olishni xohlamaysiz, shunday emasmi?

“O'zaro munosabatlarning shaffofligi va sofligi kompaniyamiz uchun ustuvor ahamiyatga ega, shuning uchun muzokaralar davomida biz yopiq franchayzing do'konlarining alohida holatlari haqida ma'lumotni yashirishga harakat qilmaymiz. Aksincha, biz muvaffaqiyatsizliklarga nima sabab bo'lganligi, franchayzi qanday xatolarga yo'l qo'yganligi haqida gapiramiz. Ishonchimiz komilki, franchayzing tizimini muvaffaqiyatli rivojlantirish garovi, birinchi navbatda, ochiq va halol munosabatlardir”, — deya izoh berdi kompaniya o‘z pozitsiyasini.

O'rganishdan qochmang

Franchayzi o'zlarining kuchli tomonlari va bilimlarini munosib baholashlari kerak. Franchayzing biznesini yuritish qarori turli tajribaga ega bo'lgan turli odamlar tomonidan qabul qilinadi. Kimningdir biznes amaliyoti umuman yo'q, kimdir boshqaruv lavozimlarida tajribaga ega va kimdir allaqachon ega o'z korxonalari noldan ochildi.

Nima bo'lsa ham ulkan tajriba biznesdagi ish sizning elkangizdan orqada emas edi, franchayzerdan trening kerak!

U siz uchun mutlaqo yangi bo'lgan sohada franchayzing biznesini noldan qanday boshlashni tushuntiradi. Axir, har bir soha va har bir kompaniyaning o'ziga xos xususiyatlari bor, siz ularni hatto bilmasligingiz ham mumkin.

Ta'lim muhim element franchayzing sotib olayotganda! Tajribali franchayzer sizga bilimlarni, tasdiqlangan ish usullarini va biznesni qurish sxemalarini topshirishi kerak. O'rganish va rivojlanish, doimiy ravishda takomillashib borish ko'p yillar davomida foydali biznes qurish niyatida bo'lgan har bir tadbirkor uchun zarurdir. Aks holda muvaffaqiyatga erishish mumkin emas.

“Biz franchayzilarga tavsiyalarimizni tinglashni taklif qilganimizda, ularning hayoti va kasbiy tajribasiga shubha qilmaymiz. Biz biznes modelimizning qiyinchiliklariga, yuzaga kelishi mumkin bo'lgan qiyinchiliklariga, o'ziga xos jihatlariga e'tibor qaratamiz, shu yo'l bilan hamkorlar uchun qulaylik yaratishga harakat qilamiz. o'z yo'li biznesda ”, - deb ta'kidlaydi TM franchayzining hammuallifi va asoschisi "Apelsin fili" Janna Asatryan.- “Qoidaga koʻra, juda ijodiy franchayzilar 2-3 oy ishlagandan soʻng franchayzerdan nimani, qachon va qaysi nisbatda sotish kerakligini yaxshiroq tushunishlariga ishonib, birinchi oydanoq tajriba oʻtkazishni boshlaydilar. Bunday tajribalar har doim yomon tugaydi. Franchayzi kamdan-kam hollarda bir yil omon qoladi va etkazib beruvchilar oldidagi katta qarz bilan yopiladi. Biz odatda bir-birimizdan norozi bo'lgan bunday franchayzi bilan xayrlashamiz.

Hamma narsa siz uchun bajarilishini kutmang.

Franchayzing olamida bitta katta afsona borki, franchayzingni sotib olayotganda, odam ishlashga harakat qilishi va sarmoya kiritishi shart emas. Biroq, franchayzing biznesi - bu siz doimo ishlashingiz va o'ylashingiz kerak bo'lgan bir xil biznesdir - birinchi navbatda, franchayzi o'zi. Ha, franchayzer allaqachon tasdiqlangan ishlanmalarni taqdim etadi va yangi hamkorga ko'p xatolardan qochishga yordam beradi, lekin to'g'ridan-to'g'ri egasi birinchi navbatda o'z biznesini boshqaradi.

Franchayzer bilan birgalikda sherik biznesni optimallashtirish, xatolarni bartaraf etish va rivojlantirishga intilishi kerak. Albatta, boshlash uchun korxonangizning ishini yo'lga qo'yish va ko'p narsalarni o'rganish muhimdir yangi ma'lumotlar. Biroq, bu erda to'xtab bo'lmaydi va siz ustozingiz bilan birgalikda oldinga siljishingiz, yangi imkoniyatlarni izlashingiz va samarasiz mexanizmlarni yo'q qilishingiz kerak.

"Shaxsiy yechim kompaniyasi, hatto franchayzingni sotish bosqichida ham, odamlarga bizning biznesimiz (boshqalar kabi) ko'p vaqt va kuch talab qilishini etkazishga harakat qiladi. Biz odamlarni zudlik bilan tayyorlashga harakat qilamizki, ular qattiq ishlashlari kerak, ular juda ko'p ma'lumotni o'rganishlari va o'zlashtirishlari kerak, ular o'z ustida ishlashlari va fikrlash tarzini qayta tiklashlari kerak ", - deydi tashkilot vakili. Personal Solution kompaniyasi Maksim Seryakov.“Hamkorlar bilan muloqot qilishda biz ham ularning mustaqilligini, tadbirkorlik yondashuvini rivojlantirishga harakat qilamiz va harakat qilishdan oldin o‘z boshi bilan o‘ylashga o‘rgatamiz. Chunki har qanday biznesning muvaffaqiyati birinchi navbatda tadbirkorning o'ziga, hatto eng ko'p narsaga bog'liq batafsil tavsif ish texnologiyalari franchayzi duch kelishi mumkin bo'lgan barcha vaziyatlarni qamrab ololmaydi.

Jamoangiz uchun eng yaxshisini tanlang

Kompaniya xodimlari sizning biznesingizning yuzidir. Va franchayzi juda qo'pol xatosi - ularni tanlash va o'qitishga etarlicha e'tibor bermaslik. “Ko'pgina tadbirkorlar xodimlarning ahamiyatini etarlicha baholamasliklari mumkin. Shunga qaramay, malakali malakali kadrlar kompaniyaning daromadi va muvaffaqiyatining kamida 60 foizini tashkil qiladi, - deya sharhlaydi optika salonlari tarmog'ining franchayzing bo'limi boshlig'i. "Baxtli ko'rinish" Olesya Ivanova.

Sizning xodimlaringizning ish sifati kompaniyaning obro'si va rentabelligiga bevosita ta'sir qiladi. Bejiz emas, aksariyat franchayzerlar o'z xodimlarini tanlash va o'qitish uchun alohida tizimga ega.

“Happy Look kompaniyasida barcha franchayzi xodimlari kompaniyaning bosh ofisida ikki haftalik majburiy treningdan o‘tadilar. Bunday treninglar bir necha bosqichlardan iborat va mutlaqo bepul”, - deydi Olesya Ivanova.

Biroq, xodimlarning sayohati juda qimmat va noqulay bo'lishi mumkin, chunki odamlar o'z ishlaridan to'xtatiladi. Biroq, franchayzerlar bu muammoga yechim topdilar. Ha, kompaniya "Ekspress ofis" butun o'quv kursini onlayn tarzda o'tkazadi. Buning uchun in elektron formatda interaktiv sxemalar va uslubiy qo‘llanmalar taqdim etilgan, kompaniyaning bosh ofis va hududlardagi rasmiy vakolatxonalari xodimlarini birlashtiruvchi korporativ chat mavjud.

"Bizda faoliyat ko'rsatmoqda Ta'lim markazi bu esa xodimlarning yuqori malakali mutaxassislar bo‘lib yetishishiga yordam beradi. Uning sharofati bilan har bir yangi xodim deyarli dastlabki kunlardanoq o‘z ishini puxta o‘zlashtirib, bilim va ko‘nikmalarini yanada oshirib boradi”, — ofis mebellari savdo tarmog‘i vakili o‘zining kadrlar tayyorlash sxemasi bilan o‘rtoqlashdi. Dmitriy Sokolov.

Mijozlar to'g'ridan-to'g'ri xodimlaringiz bilan muloqot qilishadi va ularning ish sifatiga qarab biznesingizni baholaydilar. Bejiz emas, menejerlarga o'z korxonalarida sirli xaridorga tashrif buyurish tavsiya etiladi. Siz shaxsiy his-tuyg'ularga asoslanib, tashrif buyuruvchilar va hamkorlar siz haqingizda qanday fikrda ekanligini tushunishingiz mumkin.

Franshizaga sevimli mashg'ulot sifatida qaramang

Franchayzing biznesi faqat bo'sh vaqtingizda qila oladigan narsa emas. Bu ish va doimiy ish. Shuning uchun, bu passiv daromadning bir turi deb o'ylamasligingiz kerak va siz barcha tashvishlarni menejerlar qo'liga topshirishingiz mumkin. Biznesdan qaytishingiz bilan biznes yo'qoladi. Shunday qilib, agar siz butun vaqtingizni biznesingizni rivojlantirishga bag'ishlashga tayyor bo'lmasangiz, franchayzing sotib olmasligingiz kerak.

Shunday qilib, siz har doim qila olasiz to'g'ri tanlov franchayzing taklifini sotib olayotganda, BIBOSS biznes portali har yili nashr etiladi, bu Rossiyada biznes uchun eng yaxshi takliflarni o'z ichiga oladi.

Franchayzing biznesi tobora dolzarb bo'lib bormoqda va buning sababi yaxshi. Shunisi e'tiborga loyiqki, bu variant ham yangi boshlanuvchilar, ham tajribali tadbirkorlar tomonidan tanlanadi va bu mantiqan to'g'ri keladi. Birinchisi reklama materiallari, tashkiliy va hujjatli tafsilotlarni ishlab chiqish bilan bezovta qilishni istamaydi, ikkinchisi esa, o'z navbatida, o'zlarining oldingi faoliyatida allaqachon "zarbalarga uchragan" va o'z pullaringizni biznesga investitsiya qilish yaxshiroq ekanligini yaxshi bilishadi. ko'p yillar davomida muvaffaqiyatli ishlayotgan tasdiqlangan biznes sxemasi. .

Bugungi kunda franchayzing bozorida juda ko'p takliflar mavjud va hozirda Rossiyada ularning bir necha yuztasi mavjud. Sizni eng ko'p qiziqtiradigan narsalarni diqqat bilan o'rganish juda muhim, chunki kam ma'lum va ba'zan shunchaki bema'nilar ham bor.

Bundan tashqari, biz raqobat juda ko'p bo'lgan va, ehtimol, ma'lum bir brend ostida filiallar allaqachon ochilgan Moskva haqida gapiramiz. Biroq, ba'zida franchayzerlar ushbu turdagi biznesga ruxsat berishadi, chunki uni kengaytirish ular uchun foydalidir.

Moskva uchun to'g'ri franchayzani qanday tanlash mumkin?

Ideal holda, agar siz biznesning ma'lum bir turi bilan allaqachon tanish bo'lsangiz va uning barcha ijobiy va salbiy tomonlarini yaxshi bilsangiz. Agar amaliy tajriba yo'q, siz franchayzer haqida maksimal ma'lumotni o'rganishingiz kerak. Masalan, boshlash uchun mijoz niqobi ostida kompaniyaning ofisiga (do'koniga) tashrif buyuring, bularning barchasi haqiqatda qanday ko'rinishini ko'ring. Siz allaqachon ushbu brend ostida ishlayotgan franchayzi bilan bog'lanishingiz mumkin. Franchayzing haqidagi sharhlarni o'qing, uning ostida qancha filiallar ochilganligini bilib oling. Qoida tariqasida, ishlab chiqilgan va nomi ostida muvaffaqiyatli kompaniyalar o'nlab yoki hatto yuzlab franchayzilar ishlaydi, chunki daromadli biznes barqaror va eng mayda detallarigacha ishlab chiqilgan.

Oxir-oqibat, sizga nimani yoqtirishini va eng erkin shaklda o'ylab ko'ring. Qahva yoki shirinliklarni yoqtirasizmi? Shunda siz katta muvaffaqiyat va zavq bilan kafe yoki qahvaxona ochishingiz mumkin bo'ladi. Siz chizishni yoqtirasizmi yoki sizga qiziqmi? Bugungi kunda ushbu bo'shliqlarda franchayzinglar etarli.

Moskva misolida, odatda, franchayzani tanlash juda oson, chunki badavlat aholisi bo'lgan elita hududlari ham, byudjet tovarlari va xizmatlari mahalliy aholi orasida ko'proq talab qilinadigan chekka joylar mavjud.

Aslida, biznesning har qanday turi franchayzing bo'lishi mumkin va bu ko'pincha har qanday tajribali tadbirkorning maqsadlaridan biridir. Yaxshi foiz va ko'proq e'tirofga ega bo'lgan holda biznesingizni kengaytirish ko'plab biznesmenlar uchun eng yaxshi natijadir.

Moskvada biznes boshlash uchun pul

Tabiiyki, tanlovga tadbirkorning byudjeti hajmi ham ta'sir qiladi. Agar zaxirada bir necha million rubl bo'lsa va ularni yo'qotish qo'rqinchli bo'lmasa yaxshi, lekin munosib boshlang'ich kapitalga ega bo'lmaganlar haqida nima deyish mumkin? Yaxshiyamki, bugungi kunda Moskvada biznesni boshlash uchun bir nechta variant mavjud. Xususan, siz tashqaridan pul jalb qilishingiz mumkin, masalan, biznesni rivojlantirish uchun subsidiya yoki grant shaklida. Kreditni qo'shimcha imkoniyat deb ham atash mumkin, ammo bu erda masalaga juda malakali yondashishga arziydi, chunki bu holda tadbirkor nafaqat yonib ketish, balki katta qarzlar bilan qolish xavfini ham tug'diradi. Bugungi kunda Moskvada boshlang'ich tadbirkorlarga yordam berish uchun turli xil biznes-inkubatorlar va markazlar mavjud. Albatta, Rossiya poytaxtida ko'plab xususiy investorlar ham bor, ular ma'lum bir yo'nalishga qiziqish bildirishi mumkin. Bularning barchasi biznesning rentabelligiga va tadbirkor uni potentsial investorga qanday taqdim etishiga bog'liq.

Moskvada franchayzing biznesining afzalliklari

Moskva aynan shu shahar bo'lib, u erda odamlar brendga narxdan ko'ra tez-tez qaraydilar. U yoki bu brendning (kompaniya) muxlislari allaqachon borligi tabiiy, shuning uchun toping maqsadli auditoriya Franchayzing biznesi uchun bu juda oson. Albatta, ma'lum bir hududda o'zlarining sevimli taomlarini tatib ko'rish yoki, masalan, sevimli brendidan kiyim sotib olish uchun shaharning boshqa chekkasiga sayohat qilishga majbur bo'lgan odamlar bor. Tabiiyki, agar o'z hududida kompaniya do'koni yoki sevimli qahvaxona ochsa, ular juda xursand bo'lishadi. Moskva, siz bilganingizdek, juda katta shahar, shuning uchun bu erda siz doimo tirbandlikda turishni yoki metroni kerakli joyga olib borishni xohlamaysiz.

Franshizani sotib olib, tadbirkor qo'shiladi savdo tarmog'i yoki unga to'liq konsalting, marketing va huquqiy yordam ko'rsatadigan kompaniya vakiliga aylanadi. Uskunalar taqdim etiladi, ba'zan esa binolar va xodimlarni tanlashda yordam ko'rsatiladi.

Franchayzing biznesini ochish orqali shaxs nafaqat franchayzerga, balki kompaniya sheriklariga ham muvaffaqiyatli foyda keltiradigan biznesga qo'shiladi. Bu erda umumiy masalalar bo'yicha bebaho maslahatlar berilishi mumkin va iloji bo'lsa, boshqa franchayzilar bilan tajriba almashishingiz mumkin. Bu, albatta, hech qanday yordamisiz notanish biznes turiga kirishdan yaxshiroqdir.

Franchayzing ustida ishlayotganda, tadbirkor biznes g'oyasini o'ylab topishi shart emas, chunki hamma narsa allaqachon ishlab chiqilgan va amalda bir necha marta sinovdan o'tgan. Aniq biznes strategiyasi mavjud va buning uchun faqat sarmoya kiritish kifoya boshlang'ich kapital. Bugungi kunda biznes va xodimlarni boshqarishda tajribasiz tadbirkorlar uchun juda ko'p franchayzalar mavjud.

Biznesni rivojlantirishning tasdiqlangan usuli - bu bozorni o'rganish, bozor tahlili va brend xabardorligi uchun pulni tejashdir. Agar joy talabga ega bo'lsa, biznesning rentabelligi aniq bo'ladi. Ba'zi franchayzerlar kutilayotgan daromad va to'lov muddatlari haqida to'g'ri ma'lumotlarni taqdim etadilar. Ular o'z franchayzilarini aldashlari shart emas, chunki yirik kompaniyaning har qanday egasi o'z brendini rivojlantirishdan manfaatdor.

Shunisi e'tiborga loyiqki, franchayzer vakillari ma'lum bir filial uchun individual biznes-rejani tuzishlari mumkin - bu barcha xarajatlarni aniq belgilaydi. Bundan tashqari, dizayn loyihasi ishlab chiqilishi mumkin chiqish va franchayzing bo'yicha hamkorlikning butun sxemasi odatda batafsil imzolanadi. Bu har qanday biznesda sezilarli bo'lishi mumkin bo'lgan ko'plab xavflarni kamaytiradi.

Franchayzingning afzalliklari haqida unutmang, ma'noda franchayzer kredit yoki subsidiya olishda ishonchli kafildir, chunki har qanday investor yoki kreditor taniqli brend barqaror va yuqori daromadning kaliti ekanligini tushunadi. Ba'zida franchayzerlar hamkorlik faktini rasman tasdiqlashlari mumkin va bu investitsiyalarni olishda yaxshi yordam beradi.

Moskvadagi franchayzing biznesining kamchiliklari

Afsuski, franchayzingning salbiy tomonlari ham bor. Bundan tashqari, agar siz ularni bilmasangiz, ishning dastlabki bosqichlarida osongina "yoqib ketishingiz" mumkin.

Ehtimol, har qanday franchayzingning eng muhim kamchiligi shundaki, biznesning kelajagi bevosita franchayzerga bog'liq. Ya'ni, agar bosh kompaniyaning egasi o'z faoliyatini to'xtatishga qaror qilsa, filiallarning soni va rentabelligidan qat'i nazar, butun tarmoq avtomatik ravishda yopiladi. O'zingizni hozirgi paytdan himoya qilish uchun siz franchayzing shartlarini diqqat bilan o'rganishingiz kerak. Xususan, ba'zi shartnomalarda franchayzingdan foydalanish shartlari aniq ko'rsatilgan va kompaniya faoliyati tugatilgan taqdirda zararni qoplash haqida gapiriladi.

Royalti va reklama to'lovlari kabi daqiqalarni unutmang - ular kredit majburiyatlariga biroz o'xshaydi, ayniqsa ular doimiy ravishda va hamkorlikning butun davri davomida bajarilishi kerak. Ko'pincha, bu to'lovlar foydadan qat'iy nazar to'lanadigan qat'iy miqdordir, shuning uchun royalti to'lash har doim ham oson emas. Biroq, hech qanday chegirmalarni nazarda tutmaydigan franchayzalar ham mavjud - biznesni sotib olayotganda, bir martalik va belgilangan miqdor to'lanadi.

Salbiy tomonni franchayzing egasiga kuchli qaramlik deb ham atash mumkin. Shubhasiz, franchayzer tomonidan qattiq nazorat bo'lishi mumkin va tadbirkor ba'zida o'zini yollangan xodim kabi his qilishi mumkin. Bir tomondan, bu foydaga ijobiy ta'sir ko'rsatishi mumkin, ammo shu bilan birga, franchayzi doimiy ravishda bosh ofisga hisobot berib, korporativ qoidalarga so'zsiz rioya qilib, tor doirada ishlashga majbur bo'ladi. Bundan tashqari, bu erda qaramlik franchayzi biznesining gullab-yashnashi bevosita brendga bo'lgan talabga bog'liqligini anglatadi. Shuning uchun, agar ular paydo bo'la boshlasa salbiy fikr bildirish yoki bosh kompaniya haqidagi yangiliklar, keyin soya uning barcha shoxlariga tushadi va bu yana mijozlarni yo'qotish bilan to'la. Shunga qaramay, agar biz Moskva haqida gapiradigan bo'lsak, unda nazorat kuchliroq bo'lishi mumkin va diqqat - ko'proq. Bu yerda barcha biznes jarayonlari kichik shaharlarga qaraganda ancha tez kechishi tabiiy.

Franchayzing biznesini boshlashda umumiy investitsiyalar odatda noldan boshlashdan ko'ra ko'proq bo'ladi. Franchayzing sotib olayotganda siz dastlabki to'lovni to'lashingiz, tovarlar va turli marketing materiallarini sotib olishingiz kerak bo'ladi. O'z-o'zidan biznesni boshlaganingizda, bu xarajatlar talab qilinmasligi mumkin va umuman olganda siz ko'p narsalarni tejashingiz mumkin, chunki bu holda siz to'liq tanlash erkinligiga egasiz.

Moskvada franchayzing biznesini ochishda nimani yodda tutish kerak?

Yuqorida aytilganlarga asoslanib, biz tadbirkorning individual mezonlariga yaxshiroq javob beradigan franchayzing biznesini tanlash yaxshiroq degan adolatli xulosaga kelishimiz mumkin. Biz boshida aytib o'tganimizdek, bugungi kunda Rossiyada, Moskvada bo'lgani kabi, yuzlab franchayzalar muvaffaqiyatli ishlamoqda, shuning uchun qaysi birini tanlash yaxshiroq ekanligi haqida tavsiyalar berish qiyin. Siz hech bo'lmaganda franchayzer tomonidan taqdim etilgan moliyaviy imkoniyatlar va shartlarga asoslanishingiz kerak. Bunday hamkorlikning barcha nozik tomonlarini sinchkovlik bilan o‘rganish zarur va shundan keyingina bu hamkorlik muvaffaqiyatli bo‘lishini aytish mumkin bo‘ladi.

01Iyun

Salom! Ushbu maqolada biz franchayzing biznesini boshlash haqida gaplashamiz.

Bugun siz quyidagilarni o'rganasiz:

• Franchayzing biznesini yuritishning qanday afzalliklari bor?
• Boshlash uchun eng yaxshi franchayzing biznesi nima.

Franchayzing nima

Keling, asosiy narsadan boshlaylik - franchayzing ta'rifi.

Franchayzing - qonuniy yoki ruxsat beruvchi imtiyozlar majmui shaxsga kompaniya brendidan foydalaning.

Oddiyroq:

Franchayzing – brend, texnologiya va tajribadan foydalanish huquqi mashhur kompaniya.

Franchayzingni sotib olgan shaxs "franchayzi" deb ataladi. Franchayzer brenddan foydalanish huquqini beruvchi shaxsdir.

Ya'ni, franchayzing tushunchasining o'zi taniqli kompaniya nomi ostida ishlash huquqini sotib olishni nazarda tutadi. Shu bilan birga, siz nafaqat brendni, balki biznes boshlash imkonini beruvchi barcha marketing va strategik ishlanmalarni ham xarid qilishingiz mumkin.

Bundan tashqari, aksariyat kompaniyalar jihozlar, biznes uchun joy tanlash, dastlabki reklama rejasini ishlab chiqish va muvaffaqiyatga erishishga imkon beradigan boshqa ko'plab narsalar uchun javobgardir.

Reklama haqida alohida gapirishga arziydi. Ko'pgina hollarda siz tayyor brendni sotib olayotganingiz uchun bozor allaqachon unga g'amxo'rlik qilgan. Rivojlangan franchayzing tarmog'i bir xil mahsulotni bir nechta biznesmenlar tomonidan reklama qilish imkonini beradi, bu esa reklama xarajatlarini sezilarli darajada kamaytiradi.

Franchayzing tizimi umumiy ovqatlanishda keng qo'llaniladi. Eng yorqin vakil - McDonald's. Kompaniya 30 yildan ortiq vaqt davomida o'z xizmatlarini franchayzing modelida ilgari surmoqda.

Franchayzing turlari

Mutaxassislar bir nechta franchayzing turlarini ajratadilar:

1. klassik. Yevropadagi eng mashhur franchayzing turi. Egasi franchayzani sotib olish uchun boshlang'ich summani, daromadning% shaklida muntazam badallarni to'laydi va franchayzerning yaqin nazorati ostida ishlaydi.
2. Ozod. Rossiyada eng mashhur franchayzing turi. Egasi deyarli to'liq harakat erkinligini, taxminiy biznes rejasini va minimal badallarni oladi. O'rtacha dastlabki to'lov bilan tavsiflanadi.
3. Import o'rnini bosuvchi. Taniqli brendlarga o'xshash mahsulotlarni yaratish.
4. To'liq qurilish. Ushbu modelni tanlashda franchayzerning o'zi biznes yaratadi va uni haq evaziga menejerga o'tkazadi. Foyda menejer va franchayzer o'rtasidagi shartnoma shartlariga qarab bo'linadi.
5. Ijara. Deyarli kalit taslim biznes bilan bir xil, yagona farqi shundaki, biznes belgilangan muddatga ijaraga beriladi.
6. Master franchayzing. Mintaqada tadbirkorlik faoliyatini amalga oshirish uchun monopol huquqlarni sotib olish. Franchayzi biznesni qanday olib borishni hal qilish huquqiga ega. U biznesni qanday yuritish bo'yicha faqat umumiy maslahatlarni oladi, ammo bu model ostida kompaniyaning aralashuvi minimal bo'ladi.
7. Korporativ. Egasi oddiygina taniqli brend nomi ostida yaratadi, lekin qarorlarning ko'pini o'zi qabul qiladi. Franchayzer unga faqat etkazib beruvchilari, kompaniyaning asosiy faoliyati va assortimentini aytib berishi mumkin. Qolgan hamma narsaga tadbirkorning o‘zi javobgar.

Tanlangan franchayzing turi franchayzi soni, tajribasi va intilishlariga bog'liq bo'ladi.

Shu bilan birga, franchayzingning erkin shakli Rossiya iqtisodiyoti uchun ko'proq xosdir, bunda franchayzer faqat dastlabki hissa - brendni sotib olishdan manfaatdor. Buning uchun u muvaffaqiyatli biznes uchun retseptni, shuningdek, ko'pchilik etkazib beruvchilar uchun aloqalarni beradi.

Bu erda hamkorlik deyarli tugaydi. Franchayzi va franchayzer faqat birgalikda muammolarni muhokama qiladi va umumiy tovar va xizmatlarni ilgari suradi.

Ammo evropaliklar ko'pincha franchayzerdan doimiy yordam ko'rsatishi va shunga mos ravishda biznes yuritish sifati ustidan nazoratni ta'minlaganligi sababli qattiqroq klassik modelni tanlaydilar. Ushbu variant bilan erkinlik yo'qoladi va u bilan xato qilish ehtimoli yo'qoladi.

Franchayzingning ijobiy va salbiy tomonlari

Franchayzing biznesini boshlashning ijobiy va salbiy tomonlarini o'rganish uchun siz statistikaga murojaat qilishingiz kerak. Rasmiy ma'lumotlarga ko'ra, boshlang'ich tadbirkorlarning qariyb 80 foizi birinchi yil ichida o'tlardan chetlashtiriladi. Va qolgan 20-15 dan 5 yillik ishdan keyin.

Albatta, bu statistika huquqlarni sotish, yirik kompaniyalar tomonidan sotib olish va tadbirkor uchun foydali bo'lgan boshqa bitimlarni muvaffaqiyatsiz deb hisoblaydi. Ammo umumiy tendentsiya shunday - haqiqiy biznesning taxminan 1/3 qismi boshlang'ich tadbirkorlar bilan muvaffaqiyatli.

Va bu erdan franchayzingning asosiy ijobiy tomoni - ishonchlilik. Aslida, sotib olgandan so'ng, siz allaqachon olasiz tayyor retsept ishlaydigan biznesni qanday boshlash kerak. Barcha yetkazib beruvchilar bilan mahsulot va xizmatlarni tanlash, ko'p yillik tahlilchilar jamoasi va binoning isitish talablariga qadar barcha kichik narsalarni o'z ichiga olgan aniq.

Taniqli brendning franchayzini sotib olib, siz bir necha yil ichida daromad keltiradigan muvaffaqiyatli biznesni qanday qilish haqida aniq reja olasiz.

Rasmiy statistik ma'lumotlarga ko'ra, o'z biznesining rivojlanishi sifatida franchayzing modelini tanlagan intiluvchan tadbirkorlar o'z kompaniyasini rivojlantirish uchun 5 yilgacha vaqt tejaydilar.

Yashirin ortiqcha tomonlardan hali ham ajratib ko'rsatish mumkin:

• franchayzerdan;
• Ishonchli yetkazib beruvchilarning mavjudligi;
• Brend doirasidagi reklama kampaniyasi.

Franchayzing statistikasi avvalgisidan biroz farq qiladi haqiqiy biznes. Franchayzing biznesining 60% ga yaqini muvaffaqiyatli. Shu bilan birga, 40 tadan 30 tasi franchayzerning biznes-rejasidan chetga chiqishi sababli o'z xatolari tufayli zarar ko'rdi.

Qolgan 10% esa biznesni ilgari surish uchun mintaqani noto'g'ri tanlagan. Ya'ni, agar siz to'g'ri hududni tanlasangiz va kompaniya tavsiyalariga to'liq amal qilsangiz, u holda biznes barqaror daromad keltiradi.

Biroq, ijobiy tomonlarga qo'shimcha ravishda, ko'pchilik yangi ishbilarmonlarni yo'q qiladigan bir qator muhim kamchiliklar mavjud.

Kamchiliklari:

• Narxi;
• Biznes yuritish qulayligi.

Va agar birinchisi bilan hamma narsa aniq bo'lsa - masalan, kichik McDonald's restoranini ochish uchun 30 million rubl kerak bo'lishi mumkin, ikkinchisi bilan hamma narsa aniq emas.

Bir tomondan, hamma narsa oddiy - amal qilish kerak bo'lgan ishchi maslahatlar mavjud va foyda uzoq kutilmaydi. Boshqa tomondan, tadbirkor turli strategiyalarni sinab ko'rish, "bo'shliqlarni to'ldirish" va inqirozlarni engish orqali tajriba orttirmaydi.

Franchayzing biznesi oldindan belgilangan qoidalarga muvofiq o'yinga o'xshaydi - buni qiling va siz barqaror biznes va daromadga ega bo'lasiz. Bir necha yil o'tgach, sizga "menyuni o'zgartirish" yoki "kichik do'kon qo'shish" ga ruxsat berilishi mumkin.

Va endi biz ko'pchilik franchayzerlar qo'yadigan cheklovlar va talablarga erishdik potentsial xaridorlar brend.

Agar biz eng mashhur - franchayzing tez ovqatlanishiga to'xtaladigan bo'lsak, unda juda ko'p talablar mavjud:

• Binolarga;
• xodimlarga;
• Menyuga;
• Franchayzi uchun.

Shuningdek, ko'plab cheklovlar, masalan: menyuni o'zgartirmang, birinchi xodimlarni franchayzerdan qat'iy ravishda o'qiting, falon ishlab chiqaruvchidan asbob-uskunalar sotib oling, faqat shu etkazib beruvchilardan birinchi marta sotib oling va hokazo. Har birining individual shartlari bor, ammo mohiyati taxminan bir xil: brendning taniqli vakillari kabi xuddi shunday qiling.

Ammo shu bilan birga, shablonga muvofiq bunday harakatlar foydasiz bo'ladi deb o'ylamaslik kerak. O'z franchayzilarining muvaffaqiyatli bo'lishidan xavotirda bo'lgan aksariyat yirik kompaniyalar tahliliy ishlarni olib boradilar, ular davomida ular mintaqaning ehtiyojlarini, xususiyatlarini, qaysi mahsulotni ishga tushirish kerakligini, buning uchun eng qulay vaqtni va hokazolarni aniqlaydilar.

Jamoa qanday qilish kerakligini to'liq tahlil qiladi muvaffaqiyatli brend o'rtacha shahar yoki metropolda, Rossiyaning markaziy qismida va janubiy viloyatlarda ishga tushirish foydaliroq.

Franchayzing biznesini boshlashga arziydimi?

Oldingi nuqtadan ma'lum bo'ldiki, franchayzing o'zining ijobiy va salbiy tomonlariga ega.

Bularning barchasini umumlashtirib, shuni ta'kidlash mumkin:

Agar siz yaxshi franchayzerni topsangiz va uning maslahatiga amal qilsangiz, 90% hollarda barqaror daromad keltiradigan muvaffaqiyatli biznesga ega bo'lasiz. Shu bilan birga, tadbirkorni noto'g'ri qarorlardan himoya qilish uchun franchayzer tomonidan o'rnatiladigan bir qator cheklovlar qo'yiladi.

Bundan kelib chiqadiki, franchayzing biznesini yuritish tadbirkorlik sayohatingizni boshlashning ajoyib usuli hisoblanadi. Ammo yirik brendlar bilan ishlash katta miqdorda pul talab qiladi. Shuning uchun, o'rta franchayzerlar bilan hamkorlik qilib, o'z biznesingizni boshlash yaxshiroqdir.

Ko'proq tajribali biznesmenlar uchun yirik franchayzerlar bilan ishlash loyihani ilgari surish uchun vaqtni sezilarli darajada tejaydi. Bozorda o'z ulushingizni olish uchun 1 yildan 3 yilgacha va unda to'liq o'rin egallash uchun 2 yildan 4 yilgacha.

Franchayzing biznesini qanday boshlash kerak

Franchayzing biznesini boshlash juda oson. 7 bosqichdan o'tish kifoya, shundan so'ng siz qonuniy va yuqori daromadli biznesga ega bo'lishingiz mumkin.

1-qadam. Sferani aniqlash

Fast-fud barqaror va ishonchli hukmronlik qiladigan Evropa va Amerika davlatlaridan farqli o'laroq, Rossiyada nooziq-ovqat mahsulotlarini chakana savdosi sohasida franchayzingni ilgari surish ko'proq mashhur.

Keyin ta'minot keladi turli xizmatlar Va shundan keyingina tez ovqatlanish keladi. Oziq-ovqat chakana savdosi va Rossiya franchayzing bozorining umumiy hajmining 3% ni egallaydi.

Mumkin bo'lgan har bir sohani alohida ko'rib chiqing:

• Chakana savdo. Mintaqada faoliyat yurituvchi yirik brendlar bilan o'zaro aloqani ifodalaydi. Aslida, bu tovarlarning ulgurji partiyalarini sotib olish va chakana savdo bo'ladi. O'z mahsulotlarini sotuvga qo'yadigan taniqli vakillar - Lacoste, Oodji. Xarid qilingan tovarlarni o'z franchayzilariga yuboradiganlar - Sportmaster, Sela va boshqalar;
• Ovqatlanish. Bu erda hamma narsa oddiy. Siz yoki oziq-ovqat kortida joy ijaraga olasiz va taniqli brend brendi ostida oziq-ovqat va ichimliklar sotasiz. Menyu franchayzer tomonidan tanlanadi, u shuningdek etkazib beruvchilar ma'lumotlar bazasini taqdim etadi, binolarni tekshiradi va xodimlarni o'qitadi. Eng mashhur vakillari - Subway, McDonalds;
• Ishlab chiqarish. Franchayzingga sarmoya kiritishning eng foydali va eng kam likvidli usuli. Siz franchayzing ostida ishlab chiqarishingiz mumkin: sabzavotlar, gullar, non mahsulotlari va boshqa shunga o'xshash mahsulotlar. Franchayzer ko'pincha ishlab chiqarishni yaratishda ishtirok etadi, yaratish retseptlarini va mintaqada mahsulot sotish kanallarini baham ko'radi. Ishlab chiqarish franshizasining taniqli vakili - Pokrovskiy novvoyxonalari;
• Mashhur brendlarning kiyimlari va poyafzallari. Mashhur brendlarning do'konlarini ochish juda foydali biznesdir. Siz franchayzerdan to'liq reklama ko'magini olgan holda mintaqangizda bir qator taniqli mahsulotlarni sotasiz. Asosan, siz shunchaki filial do'konini ochasiz. Taniqli brendlar - H&M, Timeout.

Faoliyat sohasini tanlash butunlay tadbirkorning afzalliklariga bog'liq. Har bir segmentda siz kichik kirish chegarasi bo'lgan ikkala franchayzani topishingiz mumkin - 100-400 ming rubl va yirik gigantlar - har bir brend uchun 20 million rubldan. Shu bilan birga, ishlab chiqarish sohasi eng qiyin bo'lib qolmoqda, chakana savdo sohasi esa menejerning malakasiga eng kam talabchan bo'lib qolmoqda.

Qadam 2. Muayyan franchayzani tanlash va treningni yakunlash

Martni tanlagandan so'ng, siz barcha franchayzing takliflarini diqqat bilan o'rganishingiz kerak bo'ladi. Buning uchun siz bizning foydalanishingiz mumkin. Sizning tanlovingiz sizning daromadingizga bevosita ta'sir qiladi.

Franchayzerning malakasi quyidagilarga bog'liq bo'ladi:

• Korxonaning rentabelligi;
• Barqarorlik;
• Raqobatbardoshlik;
• Talab.

Yuqorida aytib o'tganimizdek, yaxshi franchayzer bilan siz uzoq muddatli daromad keltiradigan biznes uchun ish retseptini olasiz. Ammo yomon sherik faqat pulni olib, qandaydir biznesni yaratish bo'yicha umumiy ko'rsatmalarni o'z ichiga olgan taxminiy rejani berishi mumkin.

Yaxshi franchayzerning belgilari:

• brend xabardorligi;
• O'quv markazining mavjudligi;
• Mintaqani o'rganish;
• Yetkazib beruvchilar bazasining mavjudligi;
• Aniq qoidalar va talablar;
• Haqiqiy rentabellik ko'rsatkichlari;
• Reklamaga investitsiyalar.

Bularning barchasi franchayzerning franchayzing xaridorlariga bo'lgan munosabatini ko'rsatadi. mashhur brend sifatsiz mahsulotni sotishning ma'nosi yo'q - shu jumladan sizning ismingiz. O‘quv markazi kompaniya biznesini yuritishning ba’zi sirlari oshkor etilmaganini va ular hali ham o‘rganishlari kerakligini ko‘rsatadi.

Mintaqaning ehtiyojlarini o'rganadigan va etkazib beruvchilar bazasini yaratadigan yaxshi tahliliy guruh biznesni yuritish sifati haqida gapiradi. Faqat natijalarga pul tikadiganlar ma'lumot va tahlillarga sarmoya kiritishlari mumkin.

Aniq talablarning mavjudligi yaxshi franchayzerning o'zgarmas sifatidir. U franchayzi rivojlanishidan va xato qilmasligidan manfaatdor bo'lganligi sababli, u aniq talablarni qo'yib, uni himoya qiladi.

Bundan tashqari, brendni saqlab qolishga qaratilgan. Reklamaga investitsiyalar esa, ko'pincha franchayzer hisobidan tadbirkor o'z biznesi uchun yaxshi reklama olishi va mijozlarni tezda jalb qilishi mumkinligini anglatadi.

Qadam 3. Hujjatlarni tayyorlash

Ushbu bosqichda siz franchayzing bo'yicha ishlaydigan yuridik shaklni tanlashingiz kerak. Biznes yuritishning ikkita varianti mavjud: kabi yoki.

kabi biznes qilish yakka tartibdagi tadbirkor bir qator afzalliklarga ega:

• Ochilishning qulayligi va tezligi.

Shu bilan birga, siz o'zingizning mulkingiz bilan yakka tartibdagi tadbirkorning majburiyatlari bo'yicha javobgar bo'lasiz. Biroq, agar siz zarar ko'rgan bo'lsangiz ham, ijtimoiy sug'urta jamg'armasiga yiliga 35 000 to'lashingiz kerak bo'ladi.

Shuningdek, yakka tartibdagi tadbirkor katta ishchilar shtatini yollay olmaydi - bu biznes rivojlanishini sezilarli darajada sekinlashtirishi mumkin.

Shu bilan birga, MChJ bitta muhim plyusga ega - javobgarlik holatida javobgarlik faqat kompaniyaning mulkidan undirilishi mumkin.

Shu bilan birga, MChJ yanada murakkab va buxgalteriya tizimiga ega va davlat ro'yxatidan o'tkazish uchun ko'p vaqt talab qiladigan tartib mavjud.

Huquqiy shaklni tanlashda shuni yodda tutish kerakki, yakka tartibdagi tadbirkorni tanlashda sigaretalar bilan bog'liq biznesning barcha turlari va boshqalar siz uchun mavjud bo'lmaydi.

Qadam 4. Binolarni qidirish va ta'mirlash

Har qanday biznesda makon katta rol o'ynaydi. Shuning uchun har bir franchayzer muvaffaqiyatli biznes uchun qanday bo'lishi kerakligi haqida aniq tasavvurga ega.

Shartlar bo'yicha turli xil franchayzalarni o'rganayotganda, har safar binolarga qo'yiladigan talablar ko'rsatiladi.

Ularning aksariyatida:

• ** kvadrat metrdan hajm;
• Suv ta'minoti mavjudligi;
• Barcha xavfsizlik standartlariga muvofiqligi;
• Turli xil o'ziga xos xususiyatlar. Biznesdan biznesga farq qiladi.

Ba'zilar o'z franchayzilariga binolarni ijaraga olishga ruxsat berishadi, boshqalari esa bu o'zlariga tegishli ekanligini ta'kidlaydilar.

Rossiyaning turli mintaqalarida faoliyat yurituvchi ko'pgina franchayzerlar har bir shahar uchun o'zlarining mos binolariga ega. Shuningdek, siz tezda biznes uchun joy topadigan franchayzerlarning maslahatchilaridan foydalanishingiz mumkin. Bu o'rta va yirik brendlar bilan ishlashning afzalliklaridan biridir.

Qadam 5. Uskunani sotib olish

Eng oson qadamlardan biri. Franchayzer barcha etkazib beruvchilarning aloqalarini chiqaradi yoki uskunani sotib olish va etkazib berish bilan to'liq mustaqil ravishda shug'ullanadi. Shuningdek, mutaxassislar barcha jihozlarni o'rnatish bilan shug'ullanishlari mumkin. Barcha xarajatlarning qariyb 80% o'z biznesingizni ochishdan oldin binolar va jihozlarni tayyorlashga sarflanadi.

Shu bilan birga, agar siz Evropa brendlari bilan ishlasangiz, siz juda qimmat uskunalar sotib olishingiz kerak bo'ladi va rus analoglarini sotib olish mumkin bo'lmaydi. Va yuqori narx tufayli uskunaning sifati mos bo'ladi.

Misol uchun, McDonald's franchayzilari tomonidan sotib olingan nemis uskunalari uchun kafolat 10 yildan 30 yilgacha.

Qadam 6. Dastlabki tayyorgarlik

Dastlabki tayyorgarlik jarayoni quyidagilarni o'z ichiga oladi: tovarlarni sotib olish, binolarni tayyorlash, reklama kampaniyasini o'tkazish va do'kon/restoranni sinovdan o'tkazish. Bu jarayonga franchayzer mutaxassislari rahbarlik qiladilar: ularning asosiy vazifasi tadbirkorga biznes yuritishning turli nozikliklarini o‘rgatish yo‘lida kamchiliklarni topish va ularni ishga tushirishdan oldin ham bartaraf etishdan iborat.

Biznesni oldindan tayyorlash uchun 1 oydan 3 oygacha vaqt ketishi mumkin.

Qadam 7. Biznes boshlash

Dastlabki tayyorgarlikdan so'ng, biznesni boshlash vaqti keldi. Ishga tushirilgandan so'ng birinchi marta franchayzerning mutaxassislari va tahlilchilari do'kon/restoran faoliyatini diqqat bilan kuzatib boradilar. Bir necha oy o'tgach, franchayzi ko'proq erkinlikka ega bo'ladi, masalan, do'konning assortimentini o'zgartirish.

1-2 yil o'tgach, franchayzi biznesni to'liq nazorat qilish va tovarlar yetkazib beruvchilarni tanlash, xodimlarni mustaqil ravishda o'qitish va o'zlari xohlagancha savdo liniyasini qurish imkoniyatiga ega bo'ladi.

Ya'ni, vaqt o'tishi bilan har qanday franchayzi tanlangan franchayzing shaklidan qat'i nazar, ancha erkinlikka ega bo'ladi. McDonalds kabi qattiq franchayzerga ega klassik modelda ham, 1 yildan keyin menyuni o'zgartirishingiz mumkin, bir yarim yildan keyin - o'zingizning taomlaringizni yaratishingiz mumkin, va 2 yildan keyin - restoran hududida va uning yonida.

Hammasi franchayzing to'lash haqida

Endi masalaning moliyaviy tomoni haqida batafsilroq gaplashamiz.

Franshizani sotishda franchayzer ikkita variantga ega:

• Faqat boshlang'ich to'lovni talab qiling, bu biznesni boshlashda yordam uchun barcha xarajatlarni qoplaydi;
• Dastlabki to'lovni, shuningdek, biznesning % miqdorida oylik (choraklik yoki yillik) badallarni talab qiling.

Franchayzing to'lovi bir martalik to'lov deb ataladi. Bu bir martalik to'lov bo'lib, u franchayzer o'z biznesini ochish uchun ko'tarishi kerak bo'lgan barcha xarajatlardan, shuningdek uning xizmatlari uchun to'lovdan hisoblanadi.

Franshizadan foydalanish uchun oylik to'lov royalti deb ataladi.

Royaltining 3 turi mavjud:

• Tovar aylanmasi ulushi;
• Tovar belgilaridan foiz;
• Ruxsat etilgan royalti.

Tovar aylanmasining eng ko'p qo'llaniladigan foizi - biznes qanchalik foydali ekanligiga qarab, oylik 5 dan 30% gacha ushlab qolingan daromad miqdori.

Shu bilan birga, avval aytib o'tganimizdek, agar franchayzer franchayzing to'lovi sifatida faqat bir martalik to'lovni undirsa, demak, u sizning biznesingizni rivojlantirishga unchalik qiziqmaydi.

Unga bir marta katta miqdorni olish, biznes-reja berish va noma'lum yo'nalishda ketish, biznesmenni hal qilish uchun qoldirish kifoya qiladi. o'z loyihasi o'z-o'zidan.

Boshqa tomondan, katta royalti biznesning rentabelligiga salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkin. To'g'ri, ko'pchilik franchayzerlar o'z loyihalarining rentabelligini hisobga olishadi, shuning uchun ular oyiga foydaning 5-15 foizini tashkil qiladi. Bu butun filial tarmog'idan pul ishlash va shu bilan birga ularga katta miqdorda foyda qoldirish imkonini beradi.

Yana bir hissa bor - reklama. Uning sharofati bilan reklama byudjeti shakllantirilib, u butun brendni barcha hududlarda targ'ib qilishga sarflanadi. Shunday qilib, biznes hajmiga qarab oyiga 10 dan 100 ming rublgacha to'lash orqali siz o'z mintaqangizda to'liq reklama olish imkoniyatiga ega bo'lasiz, shuningdek, butun dunyo bo'ylab brendga bo'lgan ishonchni oshirasiz, bu ham ijobiy ta'sir ko'rsatadi. sotish.

Franchayzing misollari

Oxir-oqibat, uchta asosiy franchayzingni ko'rib chiqing turli hududlar: McDonald's, Pyaterochka, Lacoste.

McDonald's.

Ko'rinishda Rossiya bozori nisbatan yaqinda yirik ovqatlanish giganti o'ziga xos, juda qattiq sharoitlarni belgilashni boshladi.

McDonald's franshizasidan foydalanish huquqiga ega bo'lish uchun sizga quyidagilar kerak:

• Shahar va restoran hajmiga qarab 10 dan 40 million rublgacha kapitalga ega bo'ling. Shu bilan birga, mablag'larning kamida 50% qarzga emas, balki o'ziga tegishli bo'lishi kerak. Qolgan 50% ni 7 yil ichida kompaniyaning o'zidan minimal foiz stavkasida to'lashingiz mumkin;
• Pullik ta'lim oling. O'qish narxi - $10 000;
• Biznes yoki ovqatlanish sohasida katta tajribaga ega bo'ling.

Darhaqiqat, McDonald's franchayzini ochish uchun siz biznesmen bo'lishingiz yoki oziq-ovqat xizmatlari sohasida katta tajribaga ega bo'lishingiz kerak.

McDonald'sning bir martalik to'lovi 45 000 dollarni tashkil qiladi. Royalti - 12,5%. To'lov muddati - 3-5 yil.

Pyaterochka.

Rossiyadagi chakana oziq-ovqat do'konlari organik ravishda rivojlanishni afzal ko'radi - franchayzani sotish orqali emas, balki ishlab chiqarish maydonlarini mustaqil ravishda kengaytirish va mintaqaviy chakana savdo tarmoqlarini o'zlashtirish orqali.

Ammo X5 Chakana savdo guruhi- Pyaterochka, Perekrestok va Karusel do'konlarining egalari Rossiyada juda sodiq sharoitlar bilan oziq-ovqat do'konlarining franchayzing tarmog'ini yaratishga qaror qilishdi.

Shartlar:

• O'z binolarining mavjudligi (uzoq muddatli ijaraga mos keladi);
• Ijobiy ishbilarmonlik obro'si;
• 100 kvadrat metrdan boshlab savdo maydonchasi mavjudligi. m.

Bir martalik to'lov - 750 000 - 1 000 000 rubl. Qonuniy royalti yo'q. Ammo bu erda bitta muhim tafsilot yotadi - shartnomaga ko'ra, franchayzi do'kon daromadining 14 dan 17 foizigacha komissiya oladi. Yangi boshlanuvchilar uchun juda foydali sxema.

Biznesni qoplash muddati 1,5-2 yil. Tajribasiz biznesmenlar uchun ajoyib imkoniyat.

Lacoste.

Ushbu ro'yxatdagi eng bahsli.

Bir nechta talablar mavjud, ammo ular juda qiyin:

• Shaxsiy binolarning mavjudligi - 100-150 kv. m.;
• Sohada tajriba chakana savdo va o'z kiyim do'konlariga ega.

Bir martalik to'lovlar va royalti yo'q. Siz brend kiyim-kechak, poyabzal va aksessuarlar sotib olasiz va ularni do'koningizda sotasiz. Franchayzer mahsulot va majburiy reklama foizini to'lashi kerak.

Qaytarilish muddati tadbirkorga bog'liq. Faqat eng tajribali tadbirkorlar uchun eng bepul franchayzer.

Ushbu uchta franchayzer franchayzingga mutlaqo boshqacha yondashuvni ko'rsatadi. Ulardan biri qat'iy chegaralar va ajoyib strategiyaga ega klassik Evropa. Ikkinchisi, agentlik to'lovlari shaklida juda g'alati yondashuvga ega bo'lgan odatiy rus tilidir. Uchinchisi esa o'zi uchun qulay sharoitga ega, tajribali sherik qidirayotgan amerikalik.

Har bir franchayzer individual shaxs va uning ortida o'n yillik tajribaga ega kompaniya. Hamkorni tanlashda xonaning kattaligiga va sharoitlarning og'irligiga qadar barcha xususiyatlarni hisobga oling.

Xulosa

Franchayzing biznesini boshlash intiluvchan tadbirkorlar uchun o'z biznesini boshlashning eng foydali usuli hisoblanadi. Rossiyada investitsiyalar 400 mingdan 4 million rublgacha bo'lgan eng mashhur franchayzalar.

Agar sizda bunday kapital bo'lsa, unda 1,5-3 yil ichida siz barcha investitsiyalarni qoplaysiz va oyiga 40 dan 500 ming rublgacha daromad olasiz.