Si mundet një profesionist i pavarur të gjejë një porosi jashtë vendit. Ku është mirë për një freelancer në internet: një përmbledhje e shkëmbimeve për programuesit

Si funksionon në të vërtetë puna
të orientuar drejt eksportit
Kompanitë e IT

PWC vlerëson se 100,000 njerëz punojnë në industrinë e IT në Ukrainë. Që nga viti 2015, kjo industri është në vendin e tretë për sa i përket të ardhurave nga eksporti i vendit. Pjesa e luanit e specialistëve zhvillohet software dhe është e angazhuar në shërbimin e klientëve të huaj, ata gjithashtu sjellin pjesën më të madhe të të ardhurave të industrisë në tërësi. 15% e kornizave bien në pesë kompanitë më të mëdha të IT– EPAM, SoftServe, Luxoft, Globallogic, Ciklum. Por në të njëjtën kohë, dihet pak për projektet dhe klientët e tyre, pasi kompanitë janë të detyruara nga marrëveshjet e moszbulimit për detajet e projektit dhe madje edhe emrat e klientëve. Redaktorët e faqes folën me disa kompani të mëdha IT të orientuara nga eksporti për të zbuluar se si funksionon puna e tyre.

Si shiten projektet

Si fillon teatri me një varëse rrobash, biznes i suksesshëm fillon me gjetjen e klientëve dhe shitjen e projekteve. Meqenëse kompanitë e eksportit ukrainas të IT-së punojnë me klientët perëndimorë, kërkimi i klientëve dhe shitja e projekteve bëhen jashtë vendit.

Ilya Vinogradsky

CTO, Astound Commerce

“Përfaqësuesit tanë të shitjeve janë të vendosur në tregjet e Evropës Perëndimore dhe Amerikës së Veriut. Kur ata gjejnë një klient, Solution Architect përfshihet. Duke ndërvepruar me klientin, ai përcakton nevojat e tij, përshkruan qëllimin e projektit dhe propozon një zgjidhje të mundshme. Më pas, ekipi i dorëzimit hyn në punë, detyra e të cilit është të llogarisë shuma totale orë të nevojshme për të zbatuar zgjidhjen,” thotë Ilya Vinogradsky, Themelues, CTO Astound Commerce.

Yuri Antonyuk

Shefi i EPAM Ukrainë

“EPAM është një kompani globale, zhvillimi i biznesit kryhet në shumë vende, kryesisht në vendet ku janë të pranishëm klientë të mëdhenj. Zhvillimi i biznesit kryhet nga EPAMers me përvojë, të cilët kuptojnë sfidat e biznesit me të cilat përballen kompanitë në industri të ndryshme dhe së bashku zhvillojnë zgjidhje të produkteve dhe platformave nga fundi në fund. Nëse mënyra për të zgjidhur problemin e biznesit që klienti propozon të zgjidhë nuk është mjaft efektive ose janë të mundshme zgjidhje më inovative, ekipi i propozon dhe më pas i zbaton ato," thotë Yuriy Antonyuk, Drejtues i EPAM Ukrainë.

EPAM sqaron se zhvillimi i biznesit ndodh përmes tre kanaleve:

1. Klientë dhe projekte të reja që tërhiqen përmes organizatave globale të zhvillimit të biznesit dhe përfaqësuesve të shitjeve në vende të ndryshme.
2. Zgjerimi i biznesit ekzistues përmes menaxherëve kryesorë të programeve dhe menaxherëve të llogarive.
3. Rritje e mundshme përmes çdo punonjësi në projekt që mund të ndihmojë në zgjerimin e biznesit.

Marrëdhëniet me Klientin

Ekipet e një kompanie IT të orientuar drejt eksportit ndërveprojnë me klientin në tre mënyra.

Së pari, klienti merr një ekip me çelës në dorë që sjell në jetë një projekt specifik.

E dyta dhe e treta, në fakt, janë dy nënlloje të një modeli tjetër - zhvillimi i softuerit me çelës në dorë. Kur një kompani zhvillimi ndërton një ekip për projektin e një klienti dhe është përgjegjës për gjithçka: ekspertizën, ekipin, teknologjinë. Këtu mund të ketë dy qasje: paguani sa të shkoni (pagesa për aq sa është bërë) dhe çmimi fiks (pagesa për produktin e përfunduar sipas një TOR të përcaktuar qartë, në të cilin nuk do të ketë ndryshime).

Shumica e ekipeve në Ciklum punojnë sipas modelit të parë.

Ivan Pogrebnyak

Drejtori i Operacioneve të Dorëzimit, Ciklum

"Ne i ofrojmë klientit të ndërtojë një ekip në varësi të kërkesave teknologjike të klientit dhe ta rrethojmë atë me një gamë të plotë shërbimesh," thotë Ivan Pogrebnyak, Drejtor i Operacioneve të Dorëzimit në Ciklum. – Ky është ekipi i tij që jeton sipas markës dhe proceseve të tij. Klienti mendon se cili do të jetë produkti, kush do ta blejë, si ta shesë. Programuesit e kompanisë komunikojnë drejtpërdrejt me klientin dhe kanë mundësinë të ndikojnë në rezultatin.”

Në procesin e ndërtimit të një ekipi zhvillimi në Ciklum on faza të ndryshme Rekrutuesi, partneri i burimeve njerëzore dhe specialistët përgjegjës për integrimin e ekipit të zhvillimit në biznesin e klientit janë të përfshirë. Përveç kësaj, kompania ka krijuar një ekosistem shtesë shërbimet teknologjike të tilla si Testimi i Performancës dhe Sigurisë, BD&A, Analiza e Biznesit, konsultimi me klientin, certifikimi IC Agile dhe SAFe, etj.

Modeli i zhvillimit me çelës në dorë përdoret nga shumica e kompanive të IT-së të orientuara nga eksporti. E para nga dy nëngrupet (paguani si të shkoni) është më popullor, pasi specifikat e softuerit po ndryshojnë - projektet përbëhen nga shumë faza të vogla dhe softueri zbatohet në parimin e ofrimit të vazhdueshëm.

Alexey Merkulov

VP, Suksesi i Klientit, SoftServe

"Modelet hibride përdoren shpesh - kur një pjesë e projektit mund të bëhet si një çmim fiks dhe shërbime me vlerë të lartë (arkitekturë, dizajn, Big Data, Science Data, dhe të tjera) si kohë dhe material," thotë Alexey Merkulov, Zv. , Suksesi i Klientit në SoftServe .

Struktura e komandës

Brenda kompanive, specialistët ndahen në ekipe zhvilluesish dhe praktikues të tjerë që janë të lidhur me projektin në faza të caktuara. Për shembull, specialistët e QA mund të jenë pjesë e një ekipi ose të jenë divizioni i tyre, e njëjta gjë vlen edhe për arkitektët, DevOps dhe fusha dhe specializime të tjera.

“Astound Commerce ka disa departamente inxhinierike - zhvillues WEB, zhvillues Java, zhvillues Frontend, inxhinierë QA, UX dhe UI, arkitektë biznesi. Të gjithë i bashkohen projektit në fazën e tyre. Për shembull, dizajnerët UX / UI dhe arkitektët e Biznesit ofrojnë gjithashtu shërbime këshillimi - nga identifikimi i nevojave të një biznesi, kompanie, deri te analizimi i sjelljes së blerësit në sit, "thotë Maxim Ilnitsky, kreu i zyrës së menaxhimit të projektit Astound Commerce.

Ciklum ka Big Data & Analytics dhe ekipe R&D brenda CTO që merren me IoT, VR, AR, AI dhe mund të bashkohen me projekte nëse nevojitet ekspertizë në këto fusha.

SoftServe ka ekipin e vet të ekspertëve të industrisë për secilin prej tregjeve kryesore të kompanisë: media, fintech, kujdesi shëndetësor dhe shitja me pakicë. Ata kuptojnë specifikat e fushës për të cilën po zhvillohen zgjidhjet: legjislacioni, tregu, veçoritë e biznesit, tendencat teknologjike. Ekspertët e industrisë janë të lidhur me projektin në fazën e zhvillimit të zgjidhjes së bashku me ekipet e projektit dhe gjithashtu marrin pjesë në komunikimin me klientët.

Kur bëhet fjalë për specialistë që shkojnë përtej ekspertizës së kompanisë, gjetja e një zgjidhjeje varet nga specifikat e projektit. Për shembull, në Luxoft pati një rast kur për një projekt në fushën e anketimit, kompania trajnoi anketues në programim - ishte më e lehtë sesa të punësonte specialistë të palëve të treta ose t'u mësonte programuesve nuancat e një industrie tjetër.

Andrey Yavorsky

“Në GlobalLogic ka gjithmonë një përqindje të caktuar njerëzish që janë të apasionuar pas një fushe apo teknologjie të caktuar. Si rregull, ata bëhen drejtues të zhvillimit të projektit, marrin pjesë në punën e para-shitjes dhe përmirësojnë ekspertizën teknologjike, "thotë Andrey Yavorsky. Më parë, kompania u përpoq të krijonte grupi i punës arkitektët për të zhvilluar bazën e njohurive teknike, por përvoja ka treguar se individët e punësuar veçmas shpesh thjesht kryejnë detyra të caktuara, ndjekin në mënyrë rutinore proceset dhe nuk prodhojnë rezultate aq të shkëlqyera sa ata që “digjen” në një drejtim të caktuar.

Puna e pavarur ose një formë e largët e të ardhurave duke përdorur internetin po fiton gjithnjë e më shumë popullaritet dhe mijëra njerëz janë vazhdimisht në kërkim të punëdhënësve.

Shumë përkthyes të pavarur zhvillohen brenda Runet, por më me përvojë dhe të gatshëm për të rritur të ardhurat e tyre po kalojnë gradualisht te klientët e huaj.

Me siguri, të gjithë e dinë tashmë që pagesa për shërbime në një internet të huaj është shumë më e shtrenjtë, kjo është arsyeja pse të punosh "jashtë vendit" është shumë më fitimprurëse.

Për të vlerësuar diferencën mjafton të shkoni në 2 bursa, Runet dhe të huaja, pas së cilës do të bindeni se përkthyes të lirë të huaj kanë paga më të larta.

Punonjës i huaj i pavarur

Të gjithë duan të fitojnë më shumë, por si ta arrijmë këtë? Shkoni në punë të pavarur në borgjezi? Pastaj ku të kërkoni klientë të huaj për punë të pavarur?

Para se të flisni për kërkimin e punëdhënësve të huaj, është e nevojshme të prekni temën e kritereve tuaja. Per te shkuar ne profesionist i huaj, duhet të flisni rrjedhshëm gjuhën e vendit në të cilin do të kërkoni klientë.

Përdorimi i përkthyesve nuk është zgjidhje, si në disa raste, përkthimet janë të pakuptimta dhe të paqarta, gjë që mund të çojë në kërkesa ose kushte të pasakta.

Duke pasur parasysh se do të merrni para nga përdorues të huaj, do t'ju duhet të hapni një portofol në sistemin global të pagesave ose të zgjidhni atë që përdoret në vendin ku kërkoni klientë.

Përkthimi Paratë nuk duhet të shkaktojë probleme, mund të "frikësojë" punëdhënësin. Paraqitja e një portofoli është një mënyrë e shkëlqyer për të tërhequr vëmendjen e një klienti, por ndërsa kaloni në një treg të huaj, do t'ju duhet të paraqisni materiale "të kuptueshme".

Në këtë rast, bëhet fjalë për artikuj që nuk do të kuptohen nga klientët e huaj.

Metodat e kërkimit të klientëve të huaj nuk ndryshojnë nga ato të përdorura në Runet. Vizitoni disa forume, postoni njoftime për përmbushjen e porosive dhe sigurohuni që të vizitoni shkëmbimet e huaja të pavarura.

Në këmbimet valutore ah, ju mund të gjeni shumë klientë të mundshëm, ndërkohë që do të keni rreziqe minimale, sepse. Vetë shkëmbimi do të veprojë si garantues.

Më poshtë mund të shihni një listë të shkëmbimeve të huaja të pavarura më të njohura që mund të përdorni për të gjetur klientë të huaj:

— odesk.com;
— elance.com;
projectlance.com;
scriptlance.com
freelance.com
freelancer.com.

Ne vendosëm të kalonim në profesionist i huaj? Një ide ndryshe, por tani do të keni edhe më shumë kompleksitete të ndryshme.

Përshëndetje miq!

Tani diçka e pabesueshme po ndodh në Ukrainë dhe Rusi. Kursi i këmbimit të rublës dhe hryvnia kundrejt dollarit po rritet me hapa të mëdhenj, kështu që vendosa sot në artikull të rris vërtet çështje e rëndësishme.

Punonjësit e pavarur, si dhe njerëzit që punojnë jashtë linje, marrin të njëjtën pagë dhe çmimet po rriten, pa fund. Sa për mua, tani ju duhet të mendoni për të ardhmen tuaj. Mendimi im është ky: është e nevojshme që gradualisht të zotërohen shkëmbimet e huaja të pavarura.

Natyrisht, pa njohuri të gjuhës angleze, askund, por kjo njohuri do të jetë gjithmonë e dobishme për ju. Të këshilloj të investosh te vetja, sepse është në krizë, nëse ke njohuri, atëherë je gjithmonë i vlefshëm si njeri dhe specialist.

Pse ju këshilloj të shikoni shkëmbimet e huaja të pavarura? Elementare, aty merrni para në dollarë, dhe ky është një përfitim i caktuar për ju.

Duke parë tani se çfarë po ndodh në shkëmbimet e pavarura dhe në përgjithësi në Rusi dhe Ukrainë, shoh që punëdhënësit duan të marrin më shumë për më pak. Ata janë të kuptueshëm, kriza i bën të shtrëngojnë rripin dhe vetë profesionistët e lirë, nëse nuk janë top 3-5 në fushën e tyre, tashmë po bëjnë më shumë punë, pasi konkurrenca po rritet në treg. Natyrisht, njerëzit janë të gatshëm të punojnë për të cmime te uleta sepse nuk ka rrugëdalje, por duhet të hash.

Pra, në total, unë personalisht numërova 3 shkëmbime të mëdha të huaja për punë në distancë:

Këshilla ime për të gjithë, thjesht përpiquni të regjistroheni, shikoni përreth, shikoni projektet që ofrojnë bursat e huaja të pavarura. Ka të ngjarë që të ketë një punë për ju. Epo, mos harroni se ne dhe ata kemi një koncept të ndryshëm të dollarëve, dhe me një rritje të tillë, duke fituar atje, ju mund të jeni mbret këtu

Kjo është e gjitha, abonohuni në përditësimet e blogut, ndani një lidhje me artikullin në rrjetet sociale.

Dhe sipas traditës, në fund të artikullit video e shkurtër me një shaka për përkthyes të pavarur:

Si mund të marrin kompanitë klientët e tyre të parë të huaj? Nikita Vashchenko, drejtore e Lodoss Team, i përgjigjet kësaj pyetjeje dhe shpjegon se si të filloni të hyni në tregun perëndimor.

Pse të shkoni në Perëndim?

Kompania jonë është themeluar 10 vjet më parë, në vitin 2008. Në atë kohë, ne kuptuam se projekte të shtrenjta në shkallë të gjerë, klientë të avancuar dhe besnikë, ishin në Perëndim. Prandaj, fillimisht synuam të punonim me klientët perëndimorë.

Në dhjetë vjet, ne kemi bërë një rrugë të gjatë: jemi rritur, kemi bërë gunga dhe kemi fituar përvojë të paçmuar. Tani në portofolin tonë ka dhjetëra projekte të mëdha jo standarde për klientët e huaj. Në këtë artikull, ne ju tregojmë se si të merrni klientët e parë të huaj dhe ta vendosni këtë punë në transmetim.

Çfarë detyrash vendosëm

Nëse jeni një vend i vogël, atëherë është shumë e vështirë për ju të hyni drejtpërdrejt në tregun perëndimor të zhvillimit të softuerit duke hapur fizikisht një zyrë përfaqësuese të kompanisë jashtë vendit. Është e shtrenjtë, dhe pa një portofol të mirë është thjesht e kotë. Prandaj, filluam të kërkojmë mundësi dhe mjete për të punë në distancë me klientë të huaj.

Para së gjithash, i kushtuam vëmendje shkëmbimeve të pavarura. Bashkëthemeluesit e kompanisë kishin përvojë pune me shkëmbimin oDesk, në atë kohë ishte burimi më serioz në internet. Ne vendosëm të fillojmë të kërkojmë porosi për të.

Në momentin e nisjes, ne kishim disa detyra të rëndësishme përpara.

Kuptoni mentalitetin dhe specifikat e porosive nga klientët e huaj

Bazuar në përvojën tonë të punës me klientë të huaj, ne mund të vizatojmë një portret kaq të përgjithshëm. Klienti e di se çfarë dëshiron, e kupton rëndësinë fazat përgatitore të tilla si analitika dhe krijimi dokumentacionin e projektit gati për të paguar për to.

Në Evropë dhe Shtetet, ata mendojnë për rezultatin përfundimtar, dhe jo për mundësinë për të kursyer para këtu dhe tani. Ata e kuptojnë se çdo punë në projekt duhet të paguhet.

Ndërtoni kompetencë teknike

Klientët e huaj pëlqejnë të përdorin teknologji të reja hype në projektet e tyre dhe kjo na nxiti të jemi në ballë të përparimit teknologjik.

Ne filluam të përdorim gjuhën e zhvillimit Node.js në projektet komerciale. Një klient erdhi tek ne me projektin Koding.com. Duke u rrotulluar në komunitetin perëndimor të IT-së, ai tha se mund të shkruani në javascript jo vetëm në klient, por edhe në server. Kjo mrekulli në atë kohë ishte gjuha Node.js, ne filluam të shkruanim në të nga versioni 0.0.4.

Ndërtoni një portofol

Në shikim të parë, duket e qartë - ju duhet të merrni përsipër projekte të mëdha dhe serioze. Është gjithashtu e dëshirueshme të merret parasysh një moment i tillë si mundësia e zbatimit të shpejtë. Nëse merrni përsipër një projekt të lezetshëm, por afatgjatë, do të jeni në gjendje ta shtoni atë në portofolin tuaj brenda një viti ose nja dy vitesh, dhe klientë të rinj nevojiten këtu dhe tani.

realitet i ashpër

Së pari, nëse klienti juaj - mund të prisni surpriza të pakëndshme. Një startup mund të mos lëshojë kurrë një produkt ose të mbyllet disa muaj pas lëshimit. Ju përfundoni me fotografi të padobishme në portofolin tuaj.

Një vit më parë, ne punuam në bibliotekën Android për platformën Betcade, sollëm produktin në lëshimin e versionit beta. Pas kësaj, klienti filloi të kishte probleme financiare, dhe ai fiku gjithçka dhe shpërndau ekipin. Produkti nuk u largua kurrë nga beta, që do të thotë se ne nuk mund të mburremi me punën e bërë. Eshte turp? Ende do.

Problemi i dytë serioz është zhvillimi i gjatë pa lëshim. Nëse nuk arritët ta bindni klientin të lëshojë MVP, atëherë nuk do të jeni në gjendje t'i demonstroni punën tuaj klientëve të rinj për një kohë të gjatë.

Ne kemi bashkëpunuar për më shumë se tre vjet me një klient që krijoi rrjet social mbi interesat e Fearless Little. Ne rekomanduam që klienti të hynte në treg me funksionalitetin aktual të gatshëm, por ai gjeneroi ide të reja dhe donte të lëshonte një produkt plotësisht të përfunduar. Në procesin e punës, ne e rritëm shumë kompetencën tonë në çështjet e sistemeve të shpërndara shumë të ngarkuara, por për një kohë të gjatë nuk mund ta konfirmonim këtë përvojë duke shfaqur një produkt funksional të plotë.

Për të rimbushur rregullisht portofolin me të reja, vendosëm të punojmë sipas kësaj skeme. Ndërkohë që po punohet për projekte në shkallë të gjerë, ne bashkëpunojmë me ekipe që tashmë kanë lançuar shërbimin ose produktin e tyre, por kanë nevojë për disa përmirësime. Po, nuk mund të thuash që e ke krijuar të gjithë produktin nga e para, por duke përshkruar kontributin tënd në zhvillimin e projektit, gjallëro portofolin tënd.

Problemet kryesore të punës me shkëmbimet

Ka shumë rishitës dhe ndërmjetës midis klientëve

Ndërmjetësuesit marrin përsipër komunikimin me klientët. Kur interpretuesi nuk mund të ndërveprojë drejtpërdrejt me klientin, efektiviteti i komunikimit humbet. Situata është e ndërlikuar nga fakti se cilësia e projektit nuk është veçanërisht e rëndësishme për ndërmjetësin, kështu që ai mund të filtrojë qëllimisht pyetjet tuaja tek klienti. Në kushte të tilla, është e vështirë të lëshohet një produkt i denjë.

Jo të gjithë ndërmjetësit punojnë sipas kësaj skeme, ka kompani adekuate që vlerësojnë reputacionin e tyre. Duke punuar me ta, ju mund të merrni një rrjedhë të qëndrueshme të klientëve.

Si të dallojmë njërën nga tjetra? Është shumë e lehtë për ta bërë këtë kur komunikoni. Nëse ndërmjetësi nuk thellohet në projekt, ky është një nga treguesit që ai nuk kujdeset për cilësinë. Ne zakonisht e përdorim këtë metodë. Në fazën e koordinimit të punës, ne i tregojmë klientit disa probleme të projektit dhe shikojmë reagimin e tij. Nëse klienti është i shqetësuar dhe përpiqet të kuptojë se çfarë do të jetë më e mira për produktin, atëherë kjo është mirë. Nëse thotë: “Kjo është e gjitha marrëzi! Bëni diçka që të funksionojë”, atëherë është më mirë të mos bashkëpunoni me një ndërmjetës të tillë.

Projektet vërtet të mëdha rrallë hasen në shkëmbime

Të punosh me një ekip në projekte të vogla është e vështirë. Nuk do të keni detyra të mjaftueshme për të ngarkuar në mënyrë të barabartë të gjithë pjesëmarrësit. Nuk është shumë mirë që një specialist të punojë në një projekt. Për shembull, ju keni shumë zhvillues, por një person është i angazhuar në front-end. Në këtë rast, cilësitë e tij të ekipit janë zhvilluar dobët: ai nuk mëson të komunikojë, të zgjidhë problemet së bashku dhe të jetë përgjegjës ndaj kolegëve.

Zakonisht aftësi të këqija punë e përbashkët identifikohen kur një specialist i tillë merr për herë të parë një projekt madhor. Një person nuk mund të përballojë dhe ngadalëson rrjedhën e të gjithë procesit të zhvillimit.

Prandaj, puna me projekte të vogla nuk na lejoi të pomponim cilësitë e zhvilluesve që na duheshin.

Shpesh kërkohet outstaff, domethënë, vetëm vetë zhvilluesi nevojitet në ekipin e klientit

Me staf të jashtëm, zhvilluesi ndodhet fizikisht në zyrën tonë, por në fakt ai punon plotësisht në një ekip të huaj dhe ndërvepron pak me kompaninë. Shfaqet një problem i ngjashëm me atë të mëparshëm: nëse ka shumë njerëz të tillë në një kompani, atëherë fjala "ekip" bëhet një frazë boshe, dhe zyra është më shumë si një hapësirë ​​pune sesa një kompani IT.

Të gjitha këto probleme që lidhen me specifikat e punës në shkëmbime ndikojnë negativisht në zhvillimin e ekipit. Sapo kuptuam se kishim filluar të ngecim dhe nëse nuk ndryshonim asgjë, atëherë do të na priste degradimi.

Ne donim të zhvilloheshim drejt zhvillimit të produktit në dorë me ekipin tonë dhe kishim përvojë dhe kompetencë teknike në këtë. Por në tregun Upwork (siç u bë i njohur oDesk pas riemërtimit), ka pak klientë që kishin nevojë për një gamë kaq të gjerë shërbimesh dhe nivelesh cilësie.

Zyra jashtë vendit kundrejt kontratave direkte

Në kushte të tilla, ne mund të shkonim në një nga dy mënyrat.

Hapni një zyrë përfaqësuese të kompanisë jashtë vendit dhe kërkoni kontrata të drejtpërdrejta për zhvillimin e një produkti me çelës në dorë

Përfaqësimi është i nevojshëm për t'ju dhënë peshë në sytë e klientëve. Kemi pasur një përvojë negative të lidhjes së një kontrate direkte me një klient të huaj. Si rezultat, ne morëm vetëm një paradhënie dhe ai vendosi të mos e bënte pagesën përfundimtare. Kostot tona të procesit gjyqësor do të ishin në përpjesëtim me madhësinë e pagesës përfundimtare. Kështu që vendosëm të paguanim për përvojën tonë të trishtuar.

Ju mund të merrni një parapagim të plotë vetëm nga klientët tuaj të vjetër të provuar. Rreziku për të mbetur pa pagesën përfundimtare është i lartë, sepse disa klientë e kuptojnë se nuk ka gjasa që të ketë një proces gjyqësor nga jashtë.

Mundohuni të punoni me kontrata direkte në tregun vendas

Ne menduam për këtë dhe u vendosëm në këtë opsion. Hapja e një zyre jashtë vendit është një hap i përgjegjshëm. Prandaj, fillimisht vendosëm të fitonim përvojë me kontrata direkte.

Ne gjetëm një klient vendas dhe nënshkruam kontratën e parë direkte me të. Përveç faktit që e gjithë përvoja jonë e mëparshme në shkëmbime ishte e dobishme për ne në këtë projekt, më në fund arritëm të përfshinim plotësisht të gjithë komponentët që donim aq shumë në procesin e zhvillimit, por specifikat e Upwork jo gjithmonë e lejonin këtë. .

Për shembull, ata filluan të mbajnë retrospektiva të plota pas sprinteve. Ne lidhëm një inxhinier të QA me kohë të plotë me procesin, në vend që të testonim vetëm disa pjesë të produktit: në shkëmbim, klienti shpesh nuk dëshiron të kryejë testime të plota ose e porosit atë nga një kontraktor tjetër.

Gjatë punës me kontrata direkte ka pasur probleme që nuk i kemi hasur në shkëmbime. Për shembull, koha e ndërprerjes midis sprinteve. Dhe ne nuk e kuptuam menjëherë se si ta minimizonim atë.

Më vonë, u zhvillua një zgjidhje në të cilën, pas përfundimit të sprintit aktual dhe retrospektivës, skuadra merr menjëherë shtrirjen tjetër dhe nuk qëndron boshe.

Kishte rreziqe shtesë gjatë zhvillimit, të cilat filluam t'i merrnim parasysh dhe t'i zhvillonim për këtë qasje sistemore. Kishte gjithashtu çështje Ligjore, me të cilën duhej të merresha dhe të hartoja versionin tim të kontratës me klientin.

Së fundmi kemi filluar të punojmë për një kontratë të re direkte. Ky projekt është një grumbullues i të dhënave të lajmeve në blockchain. Nëse gjithçka shkon mirë atje, do të mendojmë se si të hapim një zyrë jashtë vendit.

Tani ne besojmë se edhe pasi të kemi lidhur plotësisht kontrata të drejtpërdrejta me jashtë, ne do të vazhdojmë të punojmë me klientët rusë. Praktika tregon se edhe këtu na vijnë projekte interesante si në aspektin teknologjik ashtu edhe nga ana financiare.

Nëse marrim anën teknike të çështjes, atëherë ia vlen të filloni me atë që tashmë keni përvojë, dhe ju e dini me siguri se do të tërhiqni një projekt të tillë. Për sa i përket vetë promovimit jashtë vendit, nuk duhet të shqetësoheni që klientët e nivelit Samsung të mos ju drejtohen menjëherë. Ju mund të filloni të punoni në bursa, përmes programet e partneritetit ose nënkontraktuar.

Pastaj secili shkon në rrugën e vet. Ne vendosëm se ishte e rëndësishme për ne të përmirësonim ekspertizën tonë teknike. Prandaj, ne përpiqemi të marrim projekte gjithnjë e më komplekse dhe interesante. Pas punës përmes portofolit, ndërtimit të proceseve dhe testimit të tyre në betejë, mund të ndërmerrni hapat e mëposhtëm. Për ne, ky hap është të vendosemi si një zhvillues i produkteve të gatshme.

Klientët perëndimorë u ofrojnë përkthyesve të pavarur rusë një copë bukë të qëndrueshme dhe është shumë e përshtatshme të punosh me ta, thotë Fedor Virin, themeluesi i agjencisë Data Insight. Nëse një profesionist i pavarur funksionon mirë, atëherë porositë shkojnë njëri pas tjetrit dhe fitimet janë të krahasueshme me paga të rregullta. Mesatarisht, sipas studimit, një profesionist i pavarur rus merr 6 porosi të huaja në muaj kundrejt 7.3 porosive nga klientët rusë dhe mund të fitojë deri në 13,813 rubla me një porosi të vetme nga të huajt. kundrejt 5788 rubla. për porosi nga Kompani ruse. Por gjëja më e vështirë është të marrësh këto porosi.

Sipas studimit, 33% e përkthyesve të pavarur rusë kanë punuar me klientë të huaj për më pak se një vit, dhe vetëm 14% për më shumë se pesë vjet. Në të njëjtën kohë, 26% e profesionistëve të pavarur morën detyra një herë, 49% morën një porosi të përsëritur nga një klient dhe 26% e atyre me fat morën porosi të përhershme nga jashtë.

Mos e shisni shumë lirë

Për të formuar një portofol të mirë të punës së përfunduar dhe për të marrë një vlerësim të lartë, profesionistët e pavarur që në fillim bien dakord të kryejnë porosi prestigjioze me tarifa të vogla ose pa pagesë, me shpresën se ata do të bëjnë para të mira në porositë e ardhshme, thotë Anastasia. Khovrina, menaxher i platformës ruse të internetit Freelancem.

60,697 rubla në muaj

mesatarisht, një punëtor i pavarur fiton me porosi të rregullta nga klientët e huaj. Kur punoni për një klient rus, të ardhurat e një profesionisti të pavarur janë më të ulëta - 53,273 rubla.
39% e përkthyesve të pavarur që punojnë me klientët rusë marrin porosi përmes lidhjeve personale. Ndër profesionistët e pavarur të orientuar drejt klientëve të huaj, kjo përqindje është më e ulët - 16%

Dhe ky është një gabim, thotë Perstov. Për të fituar një reputacion në mesin e klientëve të huaj, ai fillimisht mori porosi të vogla prej 50-200 dollarë, por vetëm në shtete të zhvilluara si SHBA dhe kundrejt tarifes se larte, per te treguar se eshte profesionist dhe nuk eshte i prirur te punoje per asnje qindarke, vetem per te marre porosi. Ai postoi punët e tij të para në portofolin në shkëmbimin Upwork dhe mblodhi komente të klientëve për të rritur vlerësimin në shkëmbimin e pavarur (vlerësimi bazohet në vlerësimet e klientëve). Klientë të mëdhenj u shfaqën rreth një vit më vonë, kujton Perstov.

Më të kërkuarit për tregun ndërkombëtar Programuesit rusë, thotë Khovrina. Ata janë shumë të kualifikuar dhe pothuajse të gjithë e dinë të paktën pak gjuhe angleze, kjo kusht i nevojshëm për të komunikuar me klientët e huaj. Por konkurrenca është e lartë, pasi ka shumë specialistë të mirë nga vendet në zhvillim që janë të kënaqur me tarifat e ulëta, vëren ajo.

Lidhjet personale

Kontaktet e biznesit dhe lidhjet personale ndihmojnë për të vendosur një rrjedhë të vazhdueshme porosish. Ky është mjeti kryesor për marrjen e porosive ruse, tregoi studimi, dhe i treti më i popullarizuari për gjetjen e klientëve të huaj. Yulia Sevruk, një menaxhere e pavarur e projektit IT, ka punuar më parë në zyrën përfaqësuese të një kompanie ndërkombëtare IT në Rusi. Pas shkarkimit, ajo mbajti bazën e klientëve të saj dhe vazhdoi të bënte projekte për ta, duke lidhur një ekip ish-kolegësh. Tani ajo ka dy klientë kryesorë ndërkombëtarë, me njërin punon prej pesë vitesh, me tjetrin prej tre vitesh. Mesatarisht, ajo arrin të fitojë rreth 60,000 rubla në muaj. Nëse e kupton se do të fitojë më pak këtë muaj, ajo menjëherë fillon të kërkojë klientë më të vegjël për zhvillimin e softuerit dhe planifikon në mënyrë rigoroze orarin e saj.

Sevruk pranon se puna e pavarur me të huajt është e mundimshme, por të huajt paguajnë ekstra për përpunimin, nuk shpërqendrohen gjatë fundjavave dhe vendosin afate realiste. Në këtë, thotë Sevruk, ata ndryshojnë nga klientët rusë, për të cilët të gjitha projektet janë gjithmonë në zjarr, dhe fraza e tyre e parë në komunikimin me kontraktorin është "duhej të ishte bërë dje".

Disiplinë dhe burokraci

Sidoqoftë, klientët perëndimorë kërkojnë disiplinë në ekzekutim - ato përfshijnë afate të ndërmjetme në termat e referencës, dhe nëse një profesionist i pavarur vonohet pak ose nuk bën diçka, ai menjëherë përjashtohet nga projekti dhe punësohet një kontraktor tjetër, pasi ndërkombëtari tregu është plot me profesionistë të pavarur kinezë, indianë dhe vietnamezë, të cilët janë produktivë dhe pothuajse të gjithë flasin anglisht me tolerancë, shton Anton Mazhirin, bashkëthemelues i bursës ruse fl.ru.

Përkthyes të pavarur rusë e bëjnë jetën të vështirë për burokracinë e tepruar, në kompanitë e huajaështë shumë më tepër se në rusisht, thotë Mazhirin. Për secilin projekt, klientët perëndimorë hartojnë shumë dokumente dhe të ashtuquajturat përmbledhje, të cilat përshkruajnë të gjitha fazat dhe kushtet e punës. Pastaj këto dokumente koordinohen nga menaxhmenti i kompanisë së klientit, bëhen ndryshime në to, të cilat gjithashtu duhet të koordinohen. Dhe më pas, kur përkthyesi i pavarur tashmë po i mbaron koha, thotë Mazhirin, mund të rezultojë se ndonjë gjë e vogël ka mbetur e paqëndrueshme dhe është e nevojshme ta koordinoni përsëri.

Si paguajnë

Njerëzit shpesh kanë frikë se klientët e huaj të panjohur do të mashtrohen me pagesë. Ndonjëherë kjo është ajo që ndodh. Në këtë, beson Sevruk, vetë interpretuesit janë më së shpeshti fajtorë, sepse ata nuk u interesuan për reputacionin e klientit, nuk kontrolluan vlerësimet ose nuk u pajtuan paraprakisht për kushtet e pagesës.

Në shkëmbimin online për përkthyes të pavarur Upwork, përmes së cilës Perstov kërkon klientë të rinj, zbatohen rregullat e mëposhtme për pagesën e porosisë: kompania e klientit zakonisht transferon të gjithë shumën e parapagimit në llogarinë e këmbimit, këto para ngrihen në llogarinë e këmbimit, kontraktori sheh llogari personale se kompania ka paguar për punën e tij, por ka akses në para vetëm kur puna është përfunduar plotësisht dhe klienti e ka pranuar atë. Në rastet kur ekzekutimi i një porosie ndahet në faza, klienti mund të transferojë pagesën me këste - për shembull, kontraktorit i premtohen 200 dollarë pas dorëzimit të pjesës së parë të punës, këto para i kreditohen menjëherë në llogari dhe kontraktori mund ta tërheqë atë kur të përfundojë faza e parë e punës me porosi. Pas kësaj, klienti ngarkon menjëherë shumën që do të marrë kontraktori për përfundimin e pjesës së dytë të punës. Sipas Perstov, ky sistem është krijuar posaçërisht për të siguruar interpretuesin, i cili jo vetëm që nuk i njeh personalisht klientët e tij, por ndodhet edhe në një vend tjetër. Por në ndërveprim të drejtpërdrejtë me klientët e huaj me të cilët ai ka punuar tashmë, Perstov lëshon një faturë pas faktit, pa marrë asnjë paradhënie. "Vetëm yjet mund të kërkojnë 100% parapagim," shpjegon ai.