Bayer je v modi. Kdo je kupec in njegova vloga v komercialni maloprodaji

• Poletni tečaj "Nakup modnih kolekcij" v Istituto Marangoni... V učilnici se dijaki seznanijo s posebnostmi nabavnega procesa, se naučijo delati z različnimi formati trgovin, določiti politiko podjetja ter raziskujejo občinstvo po geografskih in demografskih načelih. Na tečajih za kupce oblačil bodo študenti obvladali komunikacijska orodja in orodja za blagovno znamko, se naučili, kako razviti strateški model dobičkonosnosti in oblikovati cene. Udeleženci programa bodo pridobljeno znanje utrdili v praksi – študenti bodo obiskovali prodajne salone in razstavne prostore, kjer se bodo naučili komunicirati s strokovnjaki v modni industriji.

Mesta: Milano in Firence
Jeziki pouka: Angleški, italijanski, portugalski
Trajanje tečaja: 3 tedne

• Magistrski tečaj "Modni nakup" v Istituto Marangoni... Ta program je namenjen diplomantom trženja, ekonomije, modnega oblikovanja in strokovnjakom z izkušnjami na področju javnih naročil. Skozi vse leto se bodo študentje naučili analizirati modno industrijo, razvijati strategije nabave, nadzorovati finance in upravljati dobavne verige. Program usposabljanja vključuje strateško trženje in vizualno merchandising. Tečaj traja 1 študijsko leto, program v Parizu in Londonu pa dodatno vključuje pripravništvo (12 tednov) in pripravo diplomskega dela (12 tednov).

Mesta: Milano, Pariz, London
Jeziki pouka: angleški, italijanski
Trajanje tečaja: v Milanu - 1 študijsko leto, v Parizu in Londonu - 1 leto in 4 mesece

• Podiplomski program "Modni nakup in trgovsko poslovanje" v Istituto Marangoni... Prvi del tečaja je namenjen razvoju osebnih lastnosti kupca. Študenti bodo spoznali tudi vpliv dejavnikov, kot so načrtovanje, nabava, tehnične podrobnosti in merchandising na obseg dobička. Drugi del tečaja je praktično delo- študenti samostojno zbirajo in analizirajo podatke za izdelavo načrta nabave in napovedi dobička. Ta program pomaga pri obvladovanju vodstvenih veščin in zagotavlja obsežno znanje na tem področju maloprodaja, uvoz/izvoz, cenovne strategije.

Mesto: Firence
jezik pouka: angleščina
Trajanje tečaja: 1 semester (20 tednov)

Zakaj bodo prihodnjo sezono vsi prodajali stvari s kačjim tiskom? Ali je res, da v mnogih trgovinah so predstavljene kolekcije preteklih sezon?

Odgovore na ta vprašanja poznajo kupci, posredniki med oblikovalci in kupci.

Bayer, imenovan tudi vodja nabave, je odgovoren za racionalna uporaba proračun njegovega podjetja, raziskava trga in nakup izdelka, ki bo prinesel zagotovljen dobiček. Od zunaj je to delo videti kot praznik - obisk modnih revij, srečanje z oblikovalci in slavnimi osebnostmi, potovati po svetu.

Bayer in ustanoviteljica Net-A-Porter Natalie Massenet na pariškem tednu mode

V resnici delavec proces se začne z analizo prodajnih rezultatov preteklih sezon, iskanje napak v izračunih in izdelava načrta nabav za novo sezono. Bayer mora vnaprej predvideti kupčeve preference v prihodnosti - navsezadnje se naročilo izvaja šest mesecev pred prodajo.

Victoria Beckham analizira krojenje na modni reviji.

Zaradi trgovci na množičnem trgu niso pripravljeni tvegati, Večina trgovin bo vsako sezono imela osnovne kolekcije kavbojk, jopic, navadnih majic in srajc. To je hrbtenica, ki prinaša zagotovljen dobiček, in se lahko spreminja le v podrobnosti glede na letni čas - gumbi, barve, dolžina rokavov. Trendne zbirke so običajno predstavljene v omejenih količinah, da bi zmanjšali morebitne izgube.

To ni tako v butikih z več blagovnimi znamkami. Kupci poskušajo presenetiti svoje stranke in prinesti modne novosti, ki so bili včeraj na stopničkah ali na straneh sijaja. Redne stranke imajo tudi možnost naročiti artikel, ki ga radi naročijo. Osnovnih zbirk v tovrstnih trgovinah praktično ni, razen morda za stvari, značilne za blagovno znamko, na primer polo Ralph Lauren ali trenčkot Burberry.

Kupec mytheresa.com Justin O "Shea na poti na modno revijo. Poiščite najboljši nakupovalni seznam nove sezone po Justinu v septembrski številki ELLE Ukraine

Če želite obvladati poklic kupca, v Ukrajini, žal, tega ne bo mogoče storiti. Diplomo lahko dobite na eni od modnih univerz v tujini: na primer na London College of Fashion, Instituto Europeo di Design ali celo na predmetu "Menedžment in teorija mode" na Fakulteti za sociologijo Moskovske državne univerze. Druga možnost: Maloprodajno industrijo začnite razumeti od samega dna: položaj prodajalca, nato menedžerja in končno kupca v modni mreži. Igral bo v vašo korist prepoznavnost blagovne znamke in dobra predstavitev o profilu kupca.Če želite uspeti v tem poklicu, morate nenehno spremljati vse dogodke, ki se odvijajo v svetu mode, umetnosti, kina; analizirajte prodajo in ocene strank, bodite vedno pripravljeni na spremembe in novosti.

In potem vam je zagotovljeno mesto na prêt-a-porter razstavah!

Bayer (iz angleščine. kupec) - dobesedno "kupec", oseba, odgovorna za oblikovanje asortimana trgovine.

Splošno sprejeto je, da modo določajo oblikovalci, stilisti, sijajne revije, specializirani TV kanali. Vendar, kar se pojavlja v butikih nakupovalna središča in na koncu pride do potrošnika, plod dela profesionalnih kupcev. Poleg upravljanja kategorij v trgovini z živili na drobno nakupovanje modne industrije ni vključeno v izobraževalne standarde ruskih univerz. Pot do poklica kupca poteka skozi sorodne specialitete oblikovanja, trženja in managementa v modi.

Kupci niso le vodje nabave ali vodje nabave, ki se dogovorijo le o dostavi blaga. Kako dobro bo deloval kupec, bo odvisno, kako bo delovala celotna trgovina.

Kaj je glavni ključ do uspeha trgovine z oblačili? Izdelek, ki se v njem prodaja. Izpolnjevati mora zahteve ciljna publika sicer se bo posel končal. Bayer mora analizirati potrebe kupcev in izbrati za dobavo takšno blago, po katerem bo zagotovo povpraševanje. Pri tem se ne upoštevajo le želje kupcev glede določene blagovne znamke, temveč tudi finančne zmožnosti. potencialni kupci... Strinjam se, da je nesmiselno kupiti serijo oblek za 40.000 rubljev za trgovino, katere stranke običajno raje uporabljajo obleke do 20.000 rubljev. Nepremišljen nakup se spremeni v izgube, ki jih mora kupec preprečiti.

V večini modnih trgovin so kupci odgovorni za nakup novih kolekcij oblačil. Zahtevana količina blaga se izvede na podlagi analize povprečnih nakupov preteklega obdobja. Izdelek je treba izbrati na naslednji način. Tako, da lahko zadovolji potrebe strank z različnimi finančnimi zmožnostmi.

Tako kot mnogi drugi poklici se je poklic kupca na domačih odprtih prostorih pojavil relativno nedavno. Toda z leti se je že precej uveljavil, zlasti v velikih mestih. Domači kupci bi morali pri svojem delu upoštevati nekatere nacionalne posebnosti. Na primer, vsa oblačila niso modna Italijanske znamke primeren za izvedbo v Rusiji. Na primer, bele kavbojke niso zelo priljubljene pri domačih potrošnikih. Potem je na Zahodu sprejemljivo imeti samo drage kavbojke in zamenjati samo "vrh". Naši ljudje pa pogosto radi menjajo tako spodnji kot zgornji del oblačil.

Glede na to, da poklic kupca še ni dosegel vrhunca razvoja, strokovnjakov na visoki ravni ni preveč. Ampak skupajštevilo kupcev se nenehno povečuje. Da bi dosegel uspeh v tem poslu, mora človek dobro poznati trg, kupce, posebnosti svoje trgovine, modne trende sedanje in prihodnje sezone. In to ni vse, kar bi moral kupec vedeti, ampak le osnovne zahteve.

Bayer mora biti mobilen, hitro reagirati na spremenjeno situacijo in se prilagajati novim razmeram. Bayer mora biti odgovoren. Ker mora nenehno sam sprejemati pomembne odločitve. Tudi matematične spretnosti ne bodo škodile kupcu, saj izračuni ne vzamejo zadnje mesto v svojem delu. Mimogrede, delo kupca je zelo, zelo odgovorno, saj je kupoprodajnih pogodb pogosto nemogoče odpovedati.

• Glavne prednosti kupčevega dela so fascinantna specifika poslovanja, možnost pogostih potovanj v tujino in, če je vaše delo uspešno, visoke plače.
• Slabosti vključujejo natrpan delovni urnik in visoko materialno odgovornost ki ga ne zmorejo vsi.

Obisk razstav je ena glavnih nalog kupca. Po predstavah potekajo razstavni prostori, v katerih se lahko poleg tega, da si ogledate nove kolekcije, še dotaknete, preizkusite, pogledate kakšne tkanine in kvalitete, poiščete nove kontakte in dobite nove ideje. Za oblikovanje uspešne zbirke je treba povzeti informacije o novih trendih in o tem, kako se izvajajo v zbirkah ruskih in celo evropskih oblikovalcev. sodobna ruska moda v veliki meri sledi zahodni modi. Stvari so izbrane najprej z močno energijo, zanimive. Velika pozornost dano tkaninam, saj je eden najnovejših trendov, da tkanine narekujejo modo.

Določeni artikli iz zbirk so izbrani za določene stranke. Pogosto kupec celo deluje kot stilist, ki kupcu pomaga, da na novo kupljeno obleko dopolni s potrebnimi dodatki. Podoben tesen odnos je vzpostavljen z modnimi oblikovalci začetniki. Bayer se spremeni v učitelja, ki razlaga, katera oblačila se najbolje prodajajo. Nove ideje naj bodo nosljive in oblečene v dobro tkanino in kakovost. Oblikovalce vabimo k izdelavi enakega modela, vendar v drugi velikosti ali iz drugega blaga, bolj zanimivega oz najboljša kakovost... Delo z dodatki je še en pomemben del poklica. Izbrani so v skladu z izbranimi artikli za nakup.

V Rusiji se je poklic kupca pojavil ne tako dolgo nazaj, pred manj kot desetimi leti. Če je v zahodni modni industriji to precej razvita infrastruktura, v kateri delajo posebej usposobljeni strokovnjaki, se ruski kupci tega učijo zanimiv poklic s poskusi in napakami.

Osebne lastnosti: odgovornost, iniciativnost, družabnost, odpornost na stres, predanost, točnost, ustvarjalnost.

Ker so strokovnjaki za nakup sodobni rusko izobraževanje ne ponuja - učiti se boste morali le med delom. Seveda potrebujete določeno rezervo: sposobnost razumevanja mode, lastnega odličnega okusa, sposobnost komuniciranja in seveda več želje po tem poslu.

Trgovci z oblačili iščejo izkušene strokovnjake, ki so dobro seznanjeni s preferencami potencialnih kupcev.

Kako postati kupec? Najpogostejši je, da se zaposliš kot prodajni pomočnik v butiku. Imeli boste priložnost komunicirati z obiskovalci, raziskati njihove okuse. Čez nekaj časa lahko postanete pomočnik kupca, nato pa kupec sam.

Še enkrat, a že kratek opis nakupovalnega strokovnjaka modne industrije:

Bayer deluje na določenem področju blagovnega obtoka, ki je povezano izključno s prodajo toaletnih predmetov - oblačil, obutve, dodatkov itd. Njegove dejavnosti so usmerjene v zagotavljanje učinkovitih storitev zastopanja ali zastopanja med proizvajalci izdelkov in prodajnimi zastopniki.

dejavnosti:

• obisk modnih revij
• sodelovanje v razstavnih prostorih
• sklepanje pogodb za nakup izdelkov
• nadzor in spremljanje vseh stopenj procesa dostave
• vzpostavljanje partnerstev

Delovna mesta:

• trgovine in butiki, specializirani za prodajo toaletnih izdelkov
• modne hiše

Strokovna znanja:

• zanimanje za modo, trende in smeri
• sposobnost razumevanja blagovnih znamk, vrst izdelkov, zahtev glede kakovosti, veleprodajnih in maloprodajnih cen
• veščine tržnega načrtovanja
• poznavanje psihologije potrošnikov
• znanje enega ali več tujih jezikov
• prisotnost vozniškega dovoljenja in lastnih vozil

Dodatne lastnosti:

v ruščini izobraževalne ustanove medtem ko standardnih programov za usposabljanje in diplomiranje kupcev ni, zato boste morali sami, v teoriji in praksi, obvladati vse zahteve, potrebne za to dejavnost. Če želite začeti nakupovalno kariero, morate nekaj časa delati kot prodajni svetovalec, nato pa postati pomočnik kupca in končno kupec sam.