Olej potrzebuje piramidy. Pięć poziomów hierarchii potrzeb Maslowa

Piramida potrzeb Maslowa to hierarchia ludzkich potrzeb, znana teoria motywacji, oparta na pracach psychologa z Ameryki, który stał się twórcą humanistycznej wersyfikacji.

Piramida potrzeb Maslowa jest z powodzeniem stosowana we współczesnej ekonomii i jest uważana za model potrzeb teorii motywacji, behawioralnego czynnika konsumenta.

Po raz pierwszy piramida potrzeb Maslowa pojawiła się w postaci graficznego obrazu „Hierarchia potrzeb” w podręczniku marketingu i psychologii W. Stoppa w 1975 roku, po śmierci Maslowa pięć lat później. Na początku lat 80. XX wieku harmonogram potrzeb został zastąpiony wzorem piramidy, który wymyślili jego uczniowie, aby lepiej zrozumieć teorię Maslowa w formie wizualnej.

Piramida potrzeb Maslowa

Pierwsza potrzeba: fizjologiczna: usunięcie głodu, pragnienia, intymność, sen, tlen, ubranie.

Czasami ta potrzeba nazywana jest instynktowną, podstawową, podstawową. Dlatego osoba poświęca jej priorytetową uwagę, w przeciwnym razie poczuje się nieswojo.
Według Maslowa niższe potrzeby fizjologiczne stanowią podstawę wszystkich innych potrzeb i bez ich zaspokojenia człowiek nie porusza się i nie rozwija się dalej. Nawet wszystkie żywe organizmy mają takie potrzeby.

Przykłady:

• Budząc się rano przed pracą, chcesz zjeść śniadanie: wypić gorącą kawę i zjeść kanapkę, a nie dokończyć czytania stron ciekawej pracy.
• Priorytetem będzie wizyta w toalecie, zamiast szukania swojego miejsca w sali teatralnej.

Potrzeby pierwszego etapu są bardzo ważne, ale nie zawsze przeważają nad osobowością. Wystarczy częściowa satysfakcja, aby przejść do drugiego stopnia piramidy Maslowa.

Druga potrzeba bezpieczeństwa: stabilność, obrona, zależność, wolność od lęku, strachu i chaosu.

Przykłady:

• Małe dziecko się boi, boi się czegoś, więc długo i mocno płacze, dopóki nie zobaczy mamy lub taty. Nieobecność rodziców w jego polu widzenia, dziecko staje się drażliwe, nie obchodzi go, co myślą o nim inni. On potrzebuje ochrony.
• Wierzący również potrzebuje ochrony. Przybywając do kościoła, czuje patronat sił wyższych. Uspokaja się i wierzy tylko w dobrą przyszłość..

Stabilność pracy, wynagrodzenia również są związane z tą potrzebą.

3. potrzeba miłości i przynależności: przyjaźń, rodzina, wspólnota.

To naturalne, że człowiek staje się częścią społeczeństwa, do tego dąży. W okresie dojrzewania konieczne jest włączenie się do środowiska, w którym jest przywódca lub idol, aby wziąć od niego przykład zachowania.

Wraz z wiekiem osoba porządkuje krąg znajomych i zawęża się. Jest kilku przyjaciół, kumpli o tych samych poglądach na życie, pracę, zainteresowania. W każdym razie ludzie żyją i stają się uformowaną częścią społeczeństwa, w której czują swoją wagę i użyteczność.

W przypadku niektórych osób istnieje potrzeba poznania nowego przyjaciela. Niektóre ograniczają się do rodziny i dzieci.

Po zaspokojeniu III potrzeby – społecznej, człowiek dąży do IV etapu potrzeb: do sukcesu.

4. potrzeba uznania i szacunku: szacunek w zespole, duma z siebie, status, doskonała reputacja, sława, manifestacja talentu.

Człowiek nie może zadowolić się tylko rodziną, domem, dziećmi. Chce więcej. Otrzymawszy status specjalisty, zaczęli go szanować w zespole. A jeśli został biznesmenem, jest z siebie dumny. A jeśli jego firma cieszy się sławą, to jego reputacja rośnie.

Praca staje się czymś więcej niż tylko pracą. Człowiek budzi duchową motywację i wielkie pragnienie tworzenia, tworzenia o wiele więcej, lepiej i lepiej. Człowiek automatycznie przechodzi do kolejnego etapu potrzeb Maslowa.

Piąta (później siódma) potrzeba samorealizacji: człowiek wykonuje swoją pracę, robi dobrze. Jego skłonności, umiejętności pomagają w pracy.

Kiedy wszystko jest w porządku, życie jest dobre. Wydaje się człowiekowi, że nie osiągnął jeszcze wszystkiego, zaczyna angażować się w samorozwój, samorealizację, pojawiają się potrzeby duchowe, realizacja swojego potencjału. Osoba jest gotowa iść naprzód, walczyć. Zdobyte doświadczenie życiowe: demokratyczny temperament, kreatywność pomaga oprzeć się nawykom społecznym, człowiek jest gotowy do uczenia się i uczenia innych, kształtowania nowych poglądów i przekonywania.

Badania Abrahama Maslowa wykazały, że tylko 1-3% ludzkości osiąga piąty (siódmy) stopień piramidy, w którym jest nadmiar pomysłów i wewnętrznej energii.

Naukowiec Maslow, jego badania

Trochę o Abrahamie Haroldzie Maslowie (od dawnego nazwiska Masłow), urodził się w ubogiej rodzinie emigrantów (z Rosja carska) w 1908 roku na Brooklynie. Dobrze się uczył, ciężko pracował i często odwiedzał biblioteki. Został prezesem Towarzystwa Psychologii Społecznej i Katedry Estetyki. Dziesięcioletni okres 1960-1970 był owocnym etapem w jego życiu, w którym powstała większość jego dzieł.

Naukowiec uważał, że zachowanie ludzkości motywowane jest jedynie realizacją osobistych celów życiowych, przechodząc stopniowo od jednej osiągniętej potrzeby do następnej i tak dalej.

Abraham Maslow twierdził, że u wielu ludzi wszystkie potrzeby są jak instynkty zwierzęce, które są albo wrodzone, albo nabyte.

Badacz Maslow dowiódł, że każda osoba ma pięć (siedem) obowiązkowych potrzeb: od prostszych, niższych potrzeb do wyższych. Egzystencja ludzka ustanie, jeśli te potrzeby nie zostaną zaspokojone, a rozwój ludzki nie będzie się w pełni rozwijał.

Dodatkowe prace nad piramidą Maslowa

Ludzie słyszeli o „Teorii ludzkiej motywacji” w 1943 roku, która zawierała główne idee Maslowa dotyczące cech kształtowania ludzkich potrzeb ludzi sukcesu i kreatywnych. Bardziej szczegółowe badania znalazły odzwierciedlenie w książce Motywacja i osobowość z 1954 roku.

Naukowiec A. Maslow pracował nad biografią ludzi zdrowych i aktywnych. Byli wśród nich: Albert Einstein, Abraham Lincoln, Eleanor Roosevelt, która stała się jego ideałami w rozwijaniu teorii motywacji i piramid.

Piramida 5 stopni Maslowa była i pozostaje osiągnięciem tamtych czasów. Naukowiec stale ulepszał piramidę potrzeb. Dziełami opublikowanymi w XX wieku były "Psychologia bytu" - 62g i 71g "Dalekie granice natury".

W pismach Maslowa piramidy zachowały wszystkie potrzeby: pierwsze cztery pozostały na swoich miejscach, a piąta przesunęła się na siódme miejsce. Dodano dwa stopnie piramidy:

5 potrzeba, poznawcza: wiedzieć-być w stanie zbadać.
Człowiek nieustannie stara się uczyć wielu informacji z inteligentnych programów poznawczych. Spędza dużo czasu na czytaniu. Umiejętnie wykorzystuje swoją wiedzę w praktyce.

6 potrzeba, estetyka: harmonia-porządek-piękno.
Zwiedzanie wystaw sztuki i muzeów rozwija w człowieku harmonię piękna i inspirację pięknem.

Końcowe przemyślenia. Przykłady

Piramida Maslowa ma siedem głównych stopni. A według naukowca A. Maslowa hierarchia potrzeb nie jest stabilna, jak się początkowo wydaje. Jednak większość ludzkości przestrzega kolejności kolejności piramidy potrzeb, w zależności od swoich możliwości i motywacji, a także od wieku.

Ludzie dzielą się na różne kategorie niektórzy będą mogli zaniedbać zaspokojenie podstawowych potrzeb ze względu na swój cel.

Przykłady:

• Najpierw chce zostać bogatym biznesmenem, a potem ułożyć sobie życie osobiste na starość.
• Dla innych priorytetem jest władza i jej triumf.
• Trzecia kategoria - dość szacunku i miłości w rodzinie.
• Czwarty jest zadowolony z kawałka chleba i miski zupy.

Badani nauczyli się zaspokajać swoje pragnienia zgodnie z niezbędnymi potrzebami.

Piramida Maslowa to siedmiopoziomowa drabina, która przedstawia uproszczoną wersję idei zaspokojenia ludzkiej potrzeby i jej kolejnych kroków.

Chcesz wiedzieć, na jakim jesteś poziomie? Znajdź się na stopniu piramidy, jeśli nie osiągnąłeś swojego celu, wznieś się wyżej, akceptując zalecenia naukowca.

Piramidę potrzeb według Maslowa można znaleźć w podręcznikach, czytanych na stronach internetowych. Piramida odzwierciedla ludzkie potrzeby. Przynosi korzyści i uczy, jak prawidłowo akceptować pragnienia i potrzeby. Najważniejsze zależy od każdej osoby, od celu w życiu i umiejętności myślenia.

Dzień dobry wszystkim! Mówiliśmy już o samorozwoju człowieka, znaczeniu terminowego rozpoznania i zaspokojenia potrzeb, a dziś chcę bardziej szczegółowo opowiedzieć o tym, czym jest piramida ludzkich potrzeb Maslowa. W końcu nie straciła na aktualności we współczesnym świecie i pozwala spojrzeć od strony psychologii na swoje wartości życiowe.

Jakie są potrzeby?

Potrzeby aktywizują organizm ludzki, aby gromadził wszystkie swoje zasoby i zaczął szukać sposobów na zaspokojenie tych potrzeb, które są przez niego zaostrzane. Dzięki umiejętności ich rozpoznawania i wdrażania rozwijamy się, osiągamy sukces i w końcu żyjemy. Abraham Maslow, psycholog i naukowiec, postanowił kiedyś zidentyfikować podstawowe potrzeby człowieka i uporządkować je, układając je w kolejności w formie piramidy.

Ma 7 poziomów, które ułożone są w hierarchię, czyli dopóki nie spełnimy najniższego poziomu, reszta nie będzie dla nas istotna i w zasadzie niedostępna do osiągnięcia.

Jest to klasyfikacja podstawowych potrzeb każdego człowieka, które zależą od jego stylu życia i systemu wartości, ponieważ komuś może się wydawać, że wystarczy realizacja najbardziej podstawowych potrzeb. niższy poziom, a osoba nie będzie musiała iść dalej. A ktoś próbuje wejść na szczyt i nie zatrzymuje się, stopniowo przeskakując każdy krok.

Piramida Maslowa

Na początek, aby było jaśniej, dostarczę ci rysunek do przestudiowania, w którym wyraźnie zobaczysz każdy krok, który osoba stara się przejść, aby osiągnąć swoje cele:

Klasyfikacja

1.Fizjologia

Przede wszystkim każdy człowiek ma potrzebę jedzenia, wody, zdrowia i seksu. Bez ich satysfakcji życie absolutnie jakichkolwiek stworzeń na planecie jest po prostu niemożliwe. A tym bardziej realizacja innych celów. Rzeczywiście, gdy dręczy pragnienie lub głód, człowiek nie ma myśli o uznaniu wśród innych ludzi lub o pójściu do teatru, a tym bardziej o znalezieniu własnego sensu życia. Czy zdarzyło ci się to, gdy byłeś tak głodny, że nic nie było wartościowe i interesujące? Swoją drogą zdarza się, że zmienia się właśnie filozofia przyszłości.

Na przykład, gdy człowiek jest ciągle niedożywiony, wszystkie jego zasoby i energia są skierowane tylko na zaspokojenie głodu, wtedy ma fantazje, że gdyby dotarł do miejsca, w którym zawsze jest jedzenie, byłby najbardziej szczęśliwy człowiek. Ale potem, jeśli to nagle się wydarzy, to ma inną potrzebę, którą stara się zrealizować, i tak nieustannie, osiągając coś, pojawiają się inne cele, które próbujemy osiągnąć.

Możesz przeczytać więcej o potrzebach fizjologicznych osoby.

2. Bezpieczeństwo

Kiedy jesteśmy syci i nie jesteśmy spragnieni, kwestia bezpieczeństwa staje się istotna. Czyli o wygodzie, czy jest gdzie spać, żeby było ciepło i przytulnie. I każda osoba ma swój własny pomysł na komfort i pewność siebie jutro. Wszakże wystarczy, aby ktoś miał chociaż jakiś dach nad głową, a komuś też konieczne jest założenie bezpieczeństwa, dla większego spokoju ducha.

Kiedy jest przestrzeń, w której możemy się zrelaksować i wydychać, możemy zrealizować nasze inne pragnienia bez popadania w niepokój i oczekiwanie niebezpieczeństwa. Na przykład te same niemowlęta, które tylko zaspokoiły swój głód, potrzebują już dorosłego, jego ochrony. Aby mógł być trzymany w ramionach, kołysany i dopiero gdy poczują, że są bezpieczni i nie sami, odprężają się i zasypiają.

3. Miłość i przynależność

Bardzo ważny aspekt kiedy pojawia się chęć komunikowania się, poznawania nowych ludzi, zainteresowania sobą i przeżywania tego w relacji z innymi. Ważne jest, aby okazywać miłość i ją przyjmować, dbać o partnera, czuć jego uwagę i wsparcie. Jesteśmy istotami społecznymi i bez poczucia przynależności do czegoś bardzo trudno jest przetrwać. Może to być rodzina, grupa zainteresowań, społeczność zawodowa. Daje to zasób, gdy wiemy, skąd pochodzimy i na kim możemy polegać.

Trudno jest stać samotnie na świecie, a kiedy dochodzi do zrozumienia, że ​​należę do jakiejś części społeczeństwa, staje się to o wiele łatwiejsze. To jak korzenie drzewa. Na przykład, czy zdarzyło ci się kiedyś spotkać swojego rodaka w innym kraju lub mieście i przeżyć niewypowiedzianą radość, jakbyś znał go przez całe życie?

4. Uznanie

Właśnie wtedy, gdy odkrywamy naszą przynależność, pojawia się pytanie o uznanie. Na przykład w kręgu zawodowym, kiedy nazywają mnie kolegą, to znaczy, że mnie rozpoznają. A potem chcesz być szanowany, dostrzegać talenty i umiejętności, być docenianym jako profesjonalista. A im więcej tego pragnienia, tym więcej ambicji ma człowiek, czuje pewność siebie i osiąga sukces.

Ważne jest, aby dostrzec w sobie to pragnienie, bo zdarza się, że wpychamy gdzieś głęboko w siebie potrzebę uznania z różnych powodów, na przykład uznając, że to wstyd lub przerażające, być aktywnym i bystrym. A potem to niespełnione pragnienie bycia rozpoznanym zamienia się w autodestrukcję, gdy pojawia się depresja lub wycofanie się w jakiś rodzaj uzależnienia. W końcu jest w nim dużo energii, która zatrzymuje się i nie jest realizowana, a nie znajdując wyjścia, po prostu niszczy osobowość i zdrowie.

Możesz przeczytać więcej o potrzebach społecznych osoby.

5. Samorealizacja

Ważne staje się osiąganie wyżyn, realizowanie potencjału i rozwijanie swojego poziomu duchowego. Hierarchia aspiracji dochodzi do punktu, w którym po prostu działalność zawodowa nie satysfakcjonuje, chcę dodać więcej kreatywności. Na przykład chodzenie do teatru, podróże, tańce... Na tym etapie człowiek zadaje pytanie o sens swojego istnienia iw ogóle o sens bycia. Duże zainteresowanie budzi otaczająca rzeczywistość, jakość życia. To w tym okresie następuje ponowna ocena wartości i przekonań.

Jest to skrócona wersja klasyfikacji, w której pierwsze 5 kroków to podstawowe potrzeby. Pozostałe 2 są potrzebne osobom, które są bardzo ważne dla samorealizacji i awansu, gdy poprzednie pragnienia w większości znalazły ujście energii.

6. Estetyka

Osobowość w poszukiwaniu osiągnięć wewnętrzna harmonia ma na celu kontemplację tego świata, jego piękna i niesamowitych przejawów. Ważne staje się zdrowie fizyczne i wytrzymałość organizmu. W ten sposób osiąga się harmonię również w wyglądzie. Pierwsze pozycje w systemie wartości zajmuje sztuka, z której człowiek czerpie przyjemność estetyczną.

7. Samorealizacja

Osiąganie celów, planów, gdy w człowieku panuje chęć wznoszenia się na wyżyny i na tym się nie kończy. Nieustannie dąży do doskonalenia i rozwoju. Taka osoba, jak mówią, zrozumiała zen, bo rozumie strukturę świata, jest świadoma i wie dlaczego, jak i po co coś robi, wie, jak rozpoznać swoje uczucia i akceptuje innych takimi, jakimi są . Taka osoba odnajduje swoją drogę, to niesamowity stan, gdy przynosi mu hobby dobry dochód ponieważ rozpoznał swoje naturalne skłonności i zdołał uwolnić swój potencjał.

Wniosek

Teoria hierarchii ludzkich potrzeb Abrahama Maslowa jest nadal aktualna. Ponadto znajduje zastosowanie nie tylko w psychologii, ale także w zarządzaniu. Ponieważ czas mija, technologia nie stoi w miejscu, codziennie dokonuje się kilka odkryć, a mimo to potrzeby ludzkości pozostają takie same, zmienia się tylko sposób ich realizacji.

To wszystko, drogi czytelniku! Trójkąt Maslowa pomoże ci uświadomić sobie, na jakim jesteś poziomie i ogólnie zrozumiesz, do czego zwykle dąży dana osoba. Zrealizuj siebie, swój potencjał, zwracaj uwagę na swoje pragnienia i sposoby osiągnięcia swoich celów. Życzę Ci sukcesu!

Lista potrzeb człowieka jest koncepcją ściśle indywidualną, która zależy od wielu czynników i w większym stopniu od cech struktury osobowości. Aby jasno wskazać potrzeby każdej osoby, istnieje wiele technik, które z powodzeniem stosowali psychologowie. Definicja piramidy Maslowa pozwala zrozumieć podstawy zmiany stylu życia osoby, która zwraca się do specjalisty z jakimkolwiek problemem.

Piramida potrzeb Maslowa jest najczęstszą techniką wśród profesjonalnych psychologów. Pozwala nie tylko zidentyfikować główne potrzeby pacjenta, ale także uporządkować je według ważności. Piramida ludzkich potrzeb opiera się na indywidualności ludzkiego postrzegania rzeczywistości i stosunku do niej. Ta teoria wyjaśnia, dlaczego wiele osób nie rozumie nawzajem swoich wartości i narzuca własne zasady które wydają im się jedynymi słusznymi. Jednak wiarygodność ustalania potrzeb człowieka według piramidy Maslowa jest wciąż wątpliwa. Problem polega na tym, że wraz z rozwojem cywilizacji ścisła hierarchia potrzeb, którą zapewniał Maslow, staje się mniej wyraźna. Jednak jego fundamenty nadal działają, dlatego psychologowie aktywnie z niego korzystają.

7 poziomów piramidy Maslowa

Według Maslowa potrzeby człowieka dzielą się na 7 poziomów: od najbardziej prymitywnego do bardziej złożonego. Jego teoria głosi, że w pierwszej kolejności należy zaspokoić niższe potrzeby jednostki, po czym zaczyna on sięgać po potrzeby wyższego poziomu. 7 poziomów piramidy Maslowa nie jest niezniszczalnymi dogmatami, ponieważ wszyscy ludzie są różni. Psycholog nie twierdził, że koniecznie pojawi się potrzeba wysokiej wiedzy, a jedynie zauważył, że do powstania takich pragnień konieczne jest zaspokojenie najbardziej prymitywnych potrzeb.

Piramida Maslowa wyróżnia 7 kolejnych poziomów, z których każdy wynika z poprzedniego. Obejmują one:

• niższe ludzkie potrzeby. Obejmuje to potrzeby fizjologiczne niezbędne do normalnego funkcjonowania organizmu. Minimalny poziom potrzeb człowieka obejmuje: pożywienie, picie wody, sen, reprodukcję i zaspokojenie pożądania seksualnego (dwa ostatnie punkty są często łączone w jeden).
• Zadowolenie z instynktu samozachowawczego lub bezpieczeństwa. Piramida Maslowa zawiera te potrzeby w hierarchii, ponieważ ten instynkt jest najsilniejszy u ludzi. Poprzedni poziom można również przypisać osiągnięciu samozachowawczy, ale w bardziej globalnym sensie. Drugi etap potrzeb to według Maslowa: komfortowe warunki życia, dostępność mieszkań, brak czynników wywołujących, np. wojny czy katastrofy.
• Miłość. Ten poziom według Maslowa oznacza potrzebę socjalizacji dla każdej osoby. Miłość odnosi się tutaj do wszelkich pozytywnych relacji między osobą a społeczeństwem: przyjaciółmi, rodziną, zespołem, przynależnością do grupy i tak dalej.
• Szacunek. Wśród potrzeb ludzi szacunek znajduje się na poziomie 3, czyli jest wystarczająco ważnym warunkiem chęci dalszego rozwoju. Z reguły poprzedni etap łączy się z tym, ale bliscy ludzie nie zawsze mogą dać stopień uznania, jakiego wymaga dana osoba. Dla niektórych osób ta pozycja jest niższa niż dwie poprzednie.
• Potrzeba wiedzy. Według Maslowa u ludzi istnieje duże zapotrzebowanie na: Nowa informacja. Ludzie ciągle dowiadują się nowych faktów na temat świat lub interesująca informacja, które starają się zastosować w życiu. Ten punkt stał się szczególnie istotny od czasu rozwoju Internetu, kiedy uzyskanie niezbędnych materiałów przestało wymagać wysiłku.
• potrzeby estetyczne. Spośród 7 poziomów piramidy Maslowa ostatnie miejsce istnieje potrzeba zaspokojenia poczucia piękna. Ten etap potrzeb obejmuje: muzykę, Sztuka, harmonia natury i inne podobne rzeczy. Dla niektórych osób ten poziom przyćmiewa większość poprzednich.
• Samorealizacja lub samorozwój. Wśród 7 poziomów piramidy potrzeb ta pozycja znajduje się na ostatnim miejscu, gdyż realizują ją osoby, które są zadowolone z zaspokojenia dotychczasowych potrzeb, a to im nie wystarcza. Chęć osiągnięcia swoich celów nie jest w pełni esencją samorealizacji. Osoby, które mają wystarczająco rozwinięty ostatni poziom piramidy, muszą nieustannie doskonalić swoją osobowość. Uczą się nowych języków, awansują w pracy, uczestniczą w różnych projektach i tak dalej.

Według Maslowa w piramidzie 7 poziomów nie ma kategorycznej hierarchii, co powoduje wiele krytycznych opinii w jej kierunku. Z tej teorii nie wynika, że ​​przejście do Następny poziom jest możliwe tylko przy pełnej realizacji poprzedniej. Tworzenie poziomów w piramidzie jest często spowodowane zdolnościami intelektualnymi osoby. Aby osiągnąć szczyt potrzeb, czyli samorealizacji, zaleca się ciągłe utrzymywanie własnego mózgu w dobrej kondycji. To sprawi, że przydatny zasób BrainApps, gdzie każdy znajdzie gry edukacyjne, które przypadną mu do gustu.

Cechy potrzeb człowieka

Brak jednomyślnego uznania 7 poziomów piramidy Maslowa wynika z wyraźnych różnic w strukturze każdej osobowości. Nieporozumienie między ludźmi powstaje nie tylko dlatego, że niektórzy osiągnęli tylko drugi poziom, a inni osiągnęli trzeci. Niektóre osoby bardzo potrzebują samorealizacji i poświęcenia dla tego miłości, podczas gdy komuś wystarczy zaspokojenie podstawowych potrzeb do satysfakcjonującego życia.

Oceniając osobę, nie możemy zapominać, że 7 poziomów piramidy Maslowa to tylko uśrednione dane, które nie mają wystarczającej bazy dowodowej. Ale zaprzeczanie wpływowi niezadowolenia fizjologicznego na obecność lub brak pragnień duchowych również nie jest możliwe. Piramida przedstawiona przez Maslowa zawiera niezniszczalne koncepcje rozwoju potrzeb człowieka w zależności od poziomu życia.

W dzisiejszej publikacji postanowiłem połączyć znane Piramida Maslowa a finanse osobiste. Będę rzutować hierarchię ludzkich potrzeb Maslowa na sektor finansowy, opowiem Ci jakie momenty finansowe i cechy odpowiadają poszczególnym jego etapom, jak zbudować swój własny piramida finansowa potrzeby i dlaczego. Uważam, że powinno to być ciekawe, a co najważniejsze przydatne.

Jeśli więc ktoś inny nie wie, czym w ogóle jest piramida Maslowa, to pokrótce wam przypomnę. Jest to stopniowa reprezentacja potrzeb człowieka w hierarchii: od najniższych do najwyższych, którą opracował i udowodnił amerykański psycholog Abraham Maslow. Schematycznie piramida Maslowa jest przedstawiona w następujący sposób:

Zgodnie z teorią Maslowa hierarchia ludzkich potrzeb wygląda następująco:

1. Pierwszy poziom (niższy) to potrzeby fizjologiczne.
2. Drugi poziom to potrzeby bezpieczeństwa.
3. Trzeci poziom to potrzeba komunikacji, zaangażowania w społeczeństwo, grupy społeczne.
4. Czwarty poziom to potrzeba szacunku i uznania społecznego.
5. Piąty poziom (najwyższy) to potrzeba samorealizacji.

Maslow udowodnił, że w przeważającej większości przypadków człowiek zaspokaja swoje potrzeby w tej kolejności, zachowując tę ​​hierarchię. To znaczy, na przykład, dopóki jego potrzeby fizyczne nie zostaną zaspokojone, nie myśli o bezpieczeństwie, dopóki nie jest bezpieczny, nie myśli o uczestnictwie w społeczeństwie itp. Chociaż, w indywidualne przypadki, jak w przypadku każdej reguły, mogą być wyjątki, ale generalnie tak jest.

Jak to wszystko przełożyć na finanse osobiste? Bardzo prosta! Każdy ze stopni piramidy Maslowa w takim czy innym stopniu zależy od, a często ta zależność wynosi na ogół prawie sto procent. Przyjrzyjmy się bliżej.

Aby zaspokoić swoje potrzeby fizjologiczne, człowiek potrzebuje pieniędzy. Za pieniądze kupuje żywność, wodę, ubrania, mieszkanie (własne lub wynajmowane). Zwracam uwagę, że jest to potrzeba niższa, bez której zaspokojenia nie sposób myśleć o zaspokojeniu kolejnych potrzeb w hierarchii. Dlatego początkowo, najpierw, osoba musi kierować swoim zasoby finansowe właśnie tutaj – dla wystarczającego i odpowiedniego zaspokojenia potrzeb fizjologicznych. W przeciwnym razie po prostu nie będzie w stanie w pełni zaspokoić wyższych potrzeb.

Następne w piramidzie Maslowa są potrzeby bezpieczeństwa. Jak wpisują się w to finanse osobiste? Wszystko jest też proste: aby czuć się bezpiecznie, człowiek we współczesnym świecie musi mieć jakąś rezerwę finansową. Bo jeśli nie istnieje, to w przypadku jakiejkolwiek siły wyższej nie będzie w stanie znaleźć potrzebnych pieniędzy i znajdzie się w dołku finansowym, co oznacza, że ​​nawet zaspokojenie mniejszych potrzeb fizjologicznych będzie zagrożone. Dlatego idąc za hierarchią potrzeb Maslowa, na drugim miejscu człowiek musi zadbać o kreowanie finansów i żeby czuć się względnie bezpiecznym.

Kolejnym poziomem piramidy Maslowa jest zaangażowanie w społeczeństwo, przyjaźń, miłość, rodzina. Potrzebujesz finansów osobistych? Tak, my też tego potrzebujemy! Krąg komunikacji osoby bardzo ściśle zależy od jej kondycji finansowej. A im jest wyższy, tym lepiej, tym bardziej otwiera się droga do zadowolenia z kolejnych, wyższych stopni piramidy. Czy można budować relacje, rodzinę bez pieniędzy? Nawet jeśli tak, w niektórych przypadkach prawdopodobnie będzie to związek krótkotrwały. Bo pieniądze nadal odgrywają bardzo ważną rolę w rodzinie. Napisałem kiedyś artykuł opisujący ten związek. Tak więc, kiedy kondycja finansowa człowieka pozwala mu zaspokoić jego potrzeby fizjologiczne i potrzeby bezpieczeństwa, zaczyna „inwestować” finanse w budowanie relacji ze społeczeństwem, relacje, tworzenie rodziny.

Kiedy te potrzeby są zaspokojone, osoba potrzebuje szacunku i uznania ze strony społeczeństwa. Innymi słowy - w Twojej działalności wszelkiego rodzaju - praca, biznes, hobby itp. Potrzebujesz finansów osobistych? Niewątpliwie! Każda dziedzina działalności wymaga pewnego rodzaju partycypacji finansowej, bez pieniędzy, nigdzie. Ale człowiek powinien myśleć o tym tylko wtedy, gdy jego niższe potrzeby według piramidy Maslowa są zaspokojone.

I wreszcie najwyższy poziom piramidy to potrzeba samorealizacji. To nabywanie nowych, estetycznych potrzeb, tworzenie dogodnego dla siebie środowiska, nowe i nowe sukcesy, osiągnięcia, wzmacnianie wartości moralnych. Wszystko to można podsumować w dwóch słowach: rozwój osobisty. Czy istnieje związek między rozwojem osobistym a finansami osobistymi? Tak, też ma. Wszystko to w różnym stopniu wymaga nakładów finansowych. A człowiek zaczyna wydawać pieniądze w tym kierunku, gdy wszystkie poprzednie kroki piramidy Maslowa są już całkowicie zaspokojone.

Dlaczego w ogóle dokonałem takiego porównania: piramida Maslowa a finanse osobiste? Więc teraz rozejrzyj się, a być może na siebie, i zobaczysz, że wiele osób żyje, powiedzmy, źle w plan finansowy(ten przykład jest tylko jednym z niewielu, które to robią).

Co to za „nieprawda”? Że przez pomyłkę priorytetyzują swoją listę potrzeb i często „przeskakują” po piramidzie Maslowa. Oznacza to, że dążą do zaspokojenia najwyższych potrzeb (i to w bardzo wątpliwej formie) w czasie, gdy nie są zadowolone nawet z tych najniższych.

Dla jasności podam kilka przykładów.

Przykład 1 . Człowiek zarabia bardzo mało, nie starcza mu pieniędzy, żeby dobrze zjeść i kupić wysokiej jakości ubrania, nie ma własnego mieszkania (mniejsze potrzeby fizjologiczne), a przy tym kupuje iPhone'a najnowszego modelu, najczęściej prawdopodobnie też na kredyt (dąży do zaspokojenia potrzeby szacunku i publicznego uznania – jest iPhone, co oznacza, że ​​jest fajny).

Przykład 2 . Młodzi ludzie nie mają stajni i dobre zarobki, nie mają mieszkania, a nawet możliwości jego wynajmu (potrzeby fizjologiczne), nie mam żadnych aktywa finansowe(potrzeby bezpieczeństwa), a tym samym stworzyć rodzinę (potrzeby społeczne).

Przykład 3 . Osoba, która nie ma „grosza na duszę”, rodziny, przyjaciół, pracy, dochodów, uznanie publiczne(4 niższe stopnie piramidy Maslowa), marzenia o zostaniu, powiedzmy, gwiazdą pop, wielkim artystą lub poetą (najwyższy stopień to samorealizacja).

Myślę, że na przykładach będzie to jaśniejsze. Oczywiście powtórzę, że od każdej reguły są wyjątki. A może dobrze zrobi ktoś, kto w podobny sposób naruszył lub narusza hierarchię potrzeb piramidy Maslowa. Są to jednak odosobnione wyjątki, których nie należy zbytnio liczyć.

Dlatego na zakończenie zachęcam wszystkich, aby odpowiednio oceniali swoje potrzeby i możliwości, podążali za sprawdzoną przez naukowców hierarchią i rozwijali się w sposób zamierzony przez naturę. To właśnie reprezentuje piramida Maslowa. Dlatego naucz się poprawnie widzieć i rozumieć swoje potrzeby oraz kierować finansami osobistymi tak, aby zaspokajać te potrzeby w sposób przemyślany i według priorytetów, a nie spontanicznie i chaotycznie. Wtedy będziesz miał pełny porządek zarówno w samorozwoju, jak iw finansach.

Z kolei strona zawsze pomoże rozwinąć twoją wiedzę finansową. Zostań z nami i bądź na bieżąco z aktualizacjami. Do zobaczenia w innych postach!

Teoria ludzkich motywacji i potrzeb Maslowa jest niejednoznaczna. Mówią, że jego twórca porzucił swoje pomysły, uznał technikę za nieco uproszczoną i sfinalizował ją w późniejszych pracach. Poznaj słynną piramidę Maslowa w celach edukacyjnych.

Abraham Maslow to słynny amerykański psycholog, pochodzący z Brooklynu. Jego rodzice, Rosa i Samuil Masłowowie, wyemigrowali z Rosji do Ameryki na początku ubiegłego wieku. Byli bardzo różni: ojciec jest miłośnikiem kobiet, napojów i bójek, a matka jest bardzo surowa i religijna.

Złożoność ich charakterów wpłynęła również na wychowanie Abrahama, pierwszego z siedmiorga dzieci. Ojciec uważał chłopca za brzydkiego i niewystarczająco mądrego, o czym nieustannie mu przypominano. Matka za najmniejszą winę bała się kary Wszechmocnego, co spowodowało odrzucenie przez Abrahama religii w ogóle. (Z biegiem czasu był w stanie wybaczyć ojcu, ale nigdy nie wybaczył matce).

Do trudności rodzinnych doszły jeszcze inne: rodzina żydowska przeniosła się na teren nieżydowski, a Abraham, swoim wyglądem typowym dla synów Izraela, czuł się tam jak obcy. A jego wiara w swoją nieatrakcyjność doprowadziła go do tego, że czasami przepuszczał kilka wagonów metra, czekając na pusty, bo wydawało mu się, że pasażerowie będą patrzeć na niego z żalem lub obrzydzeniem.

Kiedy, będąc psychologiem, będzie pamiętał swoje dzieciństwo, powie, że sam nie rozumie, jak mógł uniknąć jakiejkolwiek choroby psychicznej lub poważnych kompleksów psychicznych. Prawdopodobnie pomogły mu książki, które zaprzyjaźniły się z nim i spędzał w ich towarzystwie dużo czasu, w czytelni biblioteki.

Po ukończeniu liceum z jednym z najlepszych wstąpił do szkoły prawniczej, ale szybko zdał sobie sprawę, że prawo wcale nie jest tym, czym chciałby się zajmować. Dziełem jego życia była psychologia – „nauka o duszy”. Studiował ją na Uniwersytecie Wisconsin-Madison, otrzymując tytuł licencjata, magistra, a następnie doktorat z psychologii.

Jednocześnie oświadczył się dziewczynie, w której był od dawna zakochany, ale z obawy przed odmową nie przyznał się do tego. Cieszył się, że otrzymał zgodę. I te dwa wydarzenia – małżeństwo i sukces zawodowy – stały się kluczowe w jego życiu. Powie później: „…tak naprawdę życie zaczęło się dla mnie dopiero wtedy, gdy przeprowadziłem się do Wisconsin i miałem własną rodzinę”.

Wraz z żoną Abraham Maslow wrócił do Nowego Jorku, który w latach 30. stał się centrum światowej psychologii. Wielu światowej sławy naukowców, w tym psychologów, przeniosło się tutaj z Europy Zachodniej, uciekając przed nazizmem. Niektórzy z nich zostali przyjaciółmi i nauczycielami Maslowa, obecnie profesora w Brooklyn College.

Dzięki przyjaźni z dwoma z nich, Maxem Wertheimerem i Ruth Benedict, stworzył teorię samorealizacji. Według niego nie wystarczyło mu kochać tych ludzi i podziwiać ich. Chciał zrozumieć, dlaczego tak bardzo różnią się od innych ludzi.

Ciekawe, że studenci uwielbiali Maslowa, ale amerykańscy psychologowie przez długi czas nie rozpoznawali jego pomysłów, koledzy go unikali, a publikacje naukowe nie spieszyły się z publikacją jego pracy. Studenci byli oczywiście bardziej przenikliwi, gdyż w 1967 roku na szefa Amerykańskiego Towarzystwa Psychologicznego wybrano Abrahama Maslowa, wówczas kierownika Wydziału Psychologii na Brandeis University.

W 1970 roku Maslow doznał ataku serca, na który zmarł.

„Sprzeciwiam się wszystkiemu, co zamyka przed człowiekiem drzwi i odcina możliwości”

Abraham Maslow jest jednym z twórców psychologii humanistycznej, w której człowiek jest uważany nie za „trwałą wartość” z cechami charakteru tkwiącymi w nim od urodzenia, ale za osobę, która może się rozwijać, doskonalić, tworzyć siebie i w pełni ujawniać tkwiące w nim możliwości w nim z natury. „Aby żyć w zgodzie z samym sobą, trzeba pozostać wiernym swojej naturze, starać się być tym, kim ma się być” – pisał A. Maslow. Każdy może rozwijać swoje umiejętności, nie tylko twórczo uzdolnieni ludzie.

Jedna z zasad psychologii humanistycznej sugeruje, że wszyscy ludzie są dobrzy od urodzenia, a okoliczności zewnętrzne czynią ich złymi i agresywnymi wobec innych. Badając ludzką psychikę, musisz skupić się na pełnoprawnej osobowości, która się zrealizowała, a nie na osobach upośledzonych umysłowo, uważał Maslow.

Piramida potrzeb Maslowa - co to jest?

W 1943 roku w publikacji naukowej „Psychological Review” Maslow przedstawił główne człowiek potrzebuje w postaci kilku poziomów - od prostych po bardziej złożone. Możesz przejść do zaspokajania potrzeby na poziomie wyższym dopiero po zaspokojeniu potrzeby na poziomie niższym.

Maslow opisał te potrzeby bardziej szczegółowo w książce Motywacja i osobowość (1954). A w formie schematu hierarchię potrzeb przedstawiono w 1975 r. w: przewodnik do nauki W. Stolpa 5 lat po śmierci Masłowa.

Hierarchia potrzeb Maslowa składała się z pięciu poziomów. Pierwsza, niższa, związana jest z zaspokojeniem potrzeb fizjologicznych; poziom powyżej - z zaspokojeniem potrzeby bezpieczeństwa; kolejny, położony jeszcze wyżej, z zaspokojeniem potrzeb społecznych. Ponad nim jest poziom, na którym leży potrzeba uznania i szacunku dla samego siebie; a na samym szczycie - potrzeby duchowe, wśród których jest chęć samorealizacji, jak najpełniejszego rozwoju swoich możliwości.

Maslow pisał, że jeśli człowiek nie ma dość chleba, czyli jedzenia, to do szczęścia wystarczy mu chleb. Ale kiedy zaspokoi swoją potrzebę jedzenia, będzie miał inne potrzeby - „nie samym chlebem żyje człowiek”. „Kiedy są zaspokojone, na scenę wkraczają jeszcze wyższe potrzeby i tak dalej” – napisał Maslow. Oznacza to, że zaspokojenie potrzeb wyższych jest możliwe tylko wtedy, gdy zaspokojone są te prostsze.

Uważał, że wszystkie te potrzeby są nieodłączne od urodzenia.

Maslow mówił konkretnie o hierarchii potrzeb, a później otrzymał nazwę „piramida potrzeb Maslowa”. Dodatkowo później został uzupełniony o dwa kolejne poziomy. Więc:

• potrzeby fizjologiczne to wszystko, czego człowiek potrzebuje do przeżycia – jedzenie, woda, odpoczynek, seks;
• pod potrzebą bezpieczeństwa - brak zagrożenia życia, zaufanie do ochrony;
• w potrzebach społecznych - komunikacja, przywiązanie do kogoś, wsparcie i opieka nad kimś oraz otrzymywanie w zamian wsparcia i opieki;
• pod potrzebą poczucia własnej ważności - szacunek dla siebie i uznanie siebie przez innych ludzi;
• pod duchowymi potrzebami - pragnieniem rozwoju.

A dwa nowe poziomy to potrzeby estetyczne (pragnienie piękna) i potrzeby poznawcze (pragnienie nowej wiedzy, odkryć, badań).

Maslow nie uważał poziomu ludzkich potrzeb za ściśle określony i mówił, że często zdarza się, że np. czyjaś potrzeba samorealizacji jest silniejsza niż potrzeba miłości. Albo osoba, która w pełni zaspokoiła potrzeby fizjologiczne i bezpieczeństwa, nie dąży do przejścia na wyższy poziom rozwoju duchowego. Często zdarza się, że wysoko rozwinięta osoba kreatywna doświadcza znacznych trudności materialnych, co nie przeszkadza jej w samodoskonaleniu.

Jednak taka zmiana priorytetów na poziomach Maslow nazywa naruszenie normalnego rozwoju spowodowane nerwicą lub niekorzystnymi okolicznościami zewnętrznymi. Według Maslowa idealne społeczeństwo to społeczeństwo ludzi dobrze odżywionych i pewnych siebie, którzy po zaspokojeniu podstawowych potrzeb mogą zaangażować się w samorealizację.

Po zapoznaniu się z piramidą Maslowa pojawia się ciekawa myśl: czy rządzący nie celowo trzymają ludzi na niższych poziomach potrzeb, sztucznie kreują niedobory żywności, zastraszają ich negatywnymi wiadomościami, aby nie mieli okazji myśleć „wyżej”? Ludzi o wysokim potencjale duchowym nie da się utrzymać w posłuszeństwie i staną się bezpośrednim zagrożeniem dla tych, którzy obdarzeni są władzą i zagnieżdżą się wygodnie w pobliżu „koryska”.

Krytyka piramidy Maslowa

Wielu współczesnych psychologów krytykuje piramidę Maslowa za dokonywanie błędnych uogólnień, co oznacza, że ​​nie ma ona zastosowania w praktyce. Niektórzy ludzie, jak wierzą, byli w stanie osiągnąć wielki sukces w życiu właśnie dlatego, że ich podstawowe potrzeby nie zostały zaspokojone. Na przykład w wielu przypadkach nieodwzajemniona miłość była bodźcem do samorozwoju. Ponownie, osoba samotna, nieuznawana przez społeczeństwo, może być osobą samowystarczalną.

Niektórym, aby zaspokoić potrzebę uznania, wystarczy zasłużyć sobie na miłość i szacunek swoich przyjaciół i krewnych, podczas gdy innym trzeba za to podbić pół świata. Ponadto, jak mówią psychologowie, człowiek nigdy nie będzie w stanie całkowicie zaspokoić wszystkich swoich potrzeb - zawsze będzie potrzebował czegoś innego. Tym bardziej, zdaniem krytyków, nie da się zastosować piramidy Maslowa w marketingu, biznesie czy reklamie.

Sam Maslow powiedział, że nie zamierzał tworzyć podręcznika metodologicznego - jego prace mają raczej charakter filozoficzny, w którym starał się wyjaśnić motywy ludzkich działań. A celem stworzonej przez niego hierarchii ludzkich potrzeb jest, aby ludzie nauczyli się zaspokajać swoje pragnienia zgodnie z ich potrzebami, w przeciwnym razie będą zawiedzeni w życiu.

Praktyczne użycie

A jednak, pomimo krytyki, teoria Maslowa jest nadal stosowana w praktyce. Na przykład jest używany w systemie zarządzania personelem podczas ustawiania się w kolejce, przy długoterminowym planowaniu, aby prognozować przyszłe zapotrzebowanie na różne towary i usługi.

W książce Johna Sheldrake'a „Teoria zarządzania: od Taylorism do Japaneseization”, która zawiera prace teoretyków i praktyków, „ojców” zarządzania, w rozdziale 14 „Abraham Maslow and the Hierarchy of Needs” mówi się, że działalność firm zależą od stanu potrzeb rynku. Na przykład w czasie kryzysu gospodarczego potrzeby człowieka ulegają zmniejszeniu i sprowadzają się głównie do fizjologicznych, znajdujących się na dolnym stopniu piramidy, które są aktualne w każdej chwili. A popyt na usługi medyczne zawsze będzie, podczas gdy w kryzysie zainteresowanie trendami w modzie spada.

Dlatego kiedy planowanie strategiczne ważne jest, aby obserwować rynek potrzeb i dostroić się do tego, który się rozwija. I odwrotnie, jeśli zapotrzebowanie na tę drugą potrzebę się zmniejszy, trzeba na czas opuścić ten rynek. Nie można więc powiedzieć, że piramida Maslowa zupełnie nie ma zastosowania w marketingu. Autor wspomnianej książki ostrzega jednak, że w celu analizy dzieła duże firmy i organizacji, do których nie pasuje.