Որտեղ ցուցասրահները հագուստ են ստանում: Ինչպե՞ս բացել եկամտաբեր հագուստի սրահ: Տարածքներ և սարքավորումներ

Առաջին ցուցասրահները հայտնվեցին արևմուտքում և ծառայեցին որպես հագուստի դիզայներների և վաճառքի մենեջերների միջև հանդիպումների և բանակցությունների վայր։ Ցուցասրահների հիմնական տարբերակիչ հատկանիշը պայմանագրերի կնքման վայրն է։. Ռուսաստանում մ Վերջերսայս երեւույթը նույնպես զարգացման տեղ է ստացել։ Այստեղ առաջին հերթին ցուցադրվում են բրենդային ապրանքանիշերի հագուստ, իսկ առևտուրը, որպես կանոն, իրականացվում է առանց մաքսատուրքի ձևաչափի, այսինքն՝ գնումը լրացուցիչ հարկման ենթակա չէ։ Ցուցասրահ մտնելն այնքան էլ հեշտ չէ, որպես կանոն, կամ ծանոթությամբ, կամ հատուկ հրավերով։

Մեր գնահատականներով՝ հագուստի սեփական ցուցասրահ բացելու համար ձեզ անհրաժեշտ կլինի առնվազն 300-400 հազար ռուբլիմիաժամանակ հաշվի առնելով շուկայի այս հատվածի բարձր մրցակցությունը։ Եթե ​​դուք նախատեսում եք վաճառել դիզայներական հագուստ, ապա այդ գումարը կարող է նույնիսկ աճել։
Բացի հագուստից, ցուցասրահները կարող են ցուցադրել այլ տեսակի ապրանքներ՝ էլեկտրոնիկայից մինչև մեքենաներ, սակայն այս հոդվածը հիմնականում կկենտրոնանա հագուստի սրահի վրա:

Բիզնեսի տարբերակիչ առանձնահատկությունները

Որտեղ սկսել - դուք հարցնում եք: Նախևառաջ պետք է ընտրել հաստատության ձևաչափը: Սա կարող է լինել հագուստի ցուցադրման մեծածախ պահեստ, համեմատաբար ցածր գներով բրենդային հագուստ առաջարկող բուտիկ կամ ատելիեի խանութ:

Բացի այդ, կա տնային ցուցասրահի տարբերակը։ Ընդ որում, բիզնեսը, որպես կանոն, պաշտոնապես գրանցված չէ, ինչը, սակայն, մեծապես չի ազդում վաճառքի վրա։ Պատճառը վաճառվող ապրանքների յուրահատկությունն է և գները, որոնք շատ ավելի ցածր են շուկայականից։

Ցուցասրահ տանը

Ցուցասրահի բիզնես պլան կազմելիս պետք է հաշվի առնել, որ այս բիզնեսը կարելի է տանը վարել այնքան ժամանակ, քանի դեռ հաճախորդների հոսքը շատ մեծ չէ։ Այս պահից սկսած, դուք պետք է կազմեք ՍՊԸ կամ IP: Խորհուրդ ենք տալիս բացել IP, որն ավելի շահավետ կլինի։

Ինչպես գրանցել բիզնես

Եթե ​​նախատեսում եք ոչ միայն ցուցադրություն, այլև ցուցադրված նմուշների վաճառք, ապա անպայման պետք է գրանցվեք. սուբյեկտ. Առաջին հերթին դա կախված կլինի գործունեության մասշտաբից. եթե այն մանրածախ է, ապա IP-ն բավարար կլինի, եթե պլանավորում եք. մեծածախ առևտուր, սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերություն։ Սրանից կախված կլինի նաև ձեռնարկության հաշվառման տեսակը և հաշիվ-ապրանքագրերը, նորից IP բացելը հաշվապահական առումով ավելի հեշտ է և ավելի էժան:

Կարդացեք նաև. Ինչպես խաղադրույք կատարել սպորտի վրա առցանց սկսնակների համար

Բացի այդ, եթե դուք նախատեսում եք վաճառել նմուշներ, ձեզ հարկավոր կլինի արտադրանքի որակի վկայականներ, որոնք հաստատված են պետական ​​ստանդարտներով: Կարևոր է նաև հիշել, որ եթե ներկայացված ապրանքները ձեռք են բերվել արտասահմանում, ապա անհրաժեշտ է ձեռք բերել մաքսային հայտարարագրեր.

Որտեղ գնել իրեր ցուցադրման համար

Կան բազմաթիվ վայրեր, որտեղ դուք կարող եք գնել նորաձեւության իրեր ցուցասրահների համար: Ստորև մենք թվարկում ենք դրանք:

1. վարդակներ, շուկայականից ցածր գներով բրենդային հագուստ վաճառող առեւտրի կենտրոնների անալոգը։ Այստեղ կարող եք հագուստ գնել մեծածախ և մանրածախ:
2. Գործարաններովքեր պատրաստի հագուստ են կարում. Այստեղ դուք կարող եք նախապես պատվիրել դիզայներական հագուստի մի ամբողջ խմբաքանակ։ Որպես կանոն, դրանք վաճառվում են միայն մեծ ծավալներով։
3. Առցանց գնումներ. Այստեղ կարելի է գտնել նաև նորաձևության ապրանքանիշերի հագուստ և մեծ քանակությամբ, սակայն հաճախ այն կարող է լինել ցածրորակ։

Խթանման գործիքներ

Դուք կարող եք պրոֆիլ ստեղծել սոցիալական ցանցերում, հաշվի առնելով խթանման և գովազդի ցածր արժեքը: Բացի այդ, սա հնարավորություն է արագ ներգրավելու անհրաժեշտ թվով բաժանորդներ։ Նաև բիզնեսի այս ոլորտում, այսպես կոչված, «բերանից խոսքը» լավ է համապատասխանում:
Մեկը կարևորում էհայեցակարգի գրագետ զարգացում է։ Առաջին հերթին, դուք պետք է որոշեք ձևաչափը, թիրախային լսարանև գների հատվածը: Ելքի մոտ դուք կարող եք սովորական հագուստի խանութից գնալ բարձրակարգ դիզայներական իրեր վաճառող բուտիկ: Համապատասխանաբար, գովազդային ընկերությունը, կախված ընտրված տարբերակից, կարող է մեծապես տարբերվել բյուջեի առումով:

Որտեղ կազմակերպել

Ձեր հագուստի ցուցասրահը զրոյից բացելու համար առաջին հերթին կարևոր է մեծ տարածքը։ Սա կարող է լինել արդեն անգործունյա գործարանների, գործարանների շենքը։ Այստեղ, ինտերիերի առումով, դուք կարող եք ամբողջությամբ շրջվել:

Ցուցասրահին անհրաժեշտ է մեծ տարածք։

Բայց ցուցասրահի ամենահայտնի վայրը առևտրի կենտրոններ. Առաջին հերթին դա պայմանավորված է նրանց անցանելիությամբ։ Բացի այդ, այն կարող է խրախուսել պատահական գնումները, ինչպես նաև ստեղծել հավատարիմ հաճախորդների բազա:

Կարևոր է իմանալ, որ տարածքը պետք է համապատասխանի մի շարք ստանդարտների, մասնավորապես.

• տարածք 50-ից 150 քմ;
• որոշակի քանակությամբ էներգիայի հզորության առկայությունը.
• օդափոխության և օդորակման համակարգեր.

Բացի այդ, գտնվելու վայր ընտրելու այլ չափանիշներ կան.

• ձեր ընտրած տարածքում նմանատիպ խանութների հետ մրցակցության մակարդակը.
• շարժման թափանցիկություն և բնույթ;
• ընտրված տարածքում բնակչության եկամտի մակարդակը, սեռը և տարիքը.
• ապագայում տարածքի զարգացման հեռանկարը, կարող է լինել մեծ բնակարանաշինություն։

Խանութի գտնվելու վայրը ընտրելուց հետո կարող եք անցնել նրա ինտերիերին։ Առաջին հերթին պետք է ուշադրություն դարձնել ապրանքի գտնվելու վայրին: Հաճախորդը չպետք է խնդիրներ ունենա ապրանքների հետ ավելի մոտիկից ծանոթանալու հնարավորության հետ։ Ուստի անհրաժեշտ է ճիշտ դասավորել դարակաշարերը, որոնց վրա ապրանքները շահավետ տեսք կունենան։ Հիշեք, որ ձեր ընտրած մթնոլորտը կարող է ամեն ինչ փոխել:

Կարևոր է պատշաճ կերպով կահավորել այն սենյակը, որտեղ տեղի կունենան բանակցությունները։ Սենյակը պետք է կահավորվի հնարավորինս մեծ հարմարավետությամբ, որպեսզի երկար բանակցությունները հաճախորդներին անհարմարություն չպատճառեն։

Իսկ ինչպես են նրանք

Հիմա Ռուսական շուկահագուստի կեսից ավելին բաղկացած է հարևան երկրներից, այդ թվում՝ Կենտրոնական Ասիայից և Չինաստանից: Հագուստի հինգերորդ մասը արտադրվում է Ռուսաստանում, և դրանք հասարակ ապրանքանիշեր են, իսկ 15 ​​տոկոսից պակասը ռուսական և արտասահմանյան բրենդային հագուստ են։

Բրենդային հագուստի ցուցասրահ

Վերջերս ավելի ու ավելի շատ նորաձևության արտադրողներ են իրենց ուշադրությունը դարձնում Չինաստանին: Դա պայմանավորված է, ինչպես դուք կարող եք կռահել, նրանց արտադրանքի համեմատաբար էժանությամբ, ինչպես նաև արդյունաբերության մեծ թվով: Չինացի արտադրողների հետ համագործակցելու համար բավական է դիլերային պայմանագիր կնքել չինական ընկերության հետ, որը ներկայացուցչություններ ունի խոշոր քաղաքներում։

Աշխարհի շատ երկրներում «ցուցասրահը» այն սենյակն է այն վայրում, որտեղ անցկացվում է նորաձևության ցուցադրություն, որի հետ դիզայներները կարող են շփվել. պոտենցիալ գնորդներ. Նման սենյակներում ոչինչ չի վաճառվում, բայց ամենաեկամտաբեր գործարքներն այնտեղ են կատարվում։ Նման պլանի «ցուցասրահներում» կարելի է մանրամասն զննել ու զգալ հավաքածուի մոդելներին ու պայմանավորվել քեզ դուր եկած հագուստի մատակարարման հարցում։

Մեզ մոտ «ցուցասրահը» հասկացվում է որպես իրերի, սովորաբար շքեղ հագուստի, հարկերից ազատ առևտրի վայր։ Սովորաբար, նման վայրերն ունեն առեղծվածի և առեղծվածի որոշակի շոշափում, քանի որ այս կամ այն ​​ցուցասրահ կարելի է մտնել միայն ծանոթությամբ կամ պայմանավորվելով: Նման բիզնես նախագծում դուք կարող եք բավականին շատ վաստակել՝ սկսած 1000 ԱՄՆ դոլարից: ամսական, չնայած շահույթը կարող է անկայուն լինել: Շատերի համար «ցուցասրահ» բացելը միայն առաջին քայլն է օրինական բիզնեսի զարգացման ճանապարհին։

Բիզնեսի առանձնահատկությունները

Ցուցասրահը կարող է լինել և՛ մեծածախ վաճառողներին հագուստ ցուցադրելու առարկա, և՛ մի տեսակ բուտիկ նրանց համար, ովքեր ցանկանում են ձեռք բերել ոճային և էքսկլյուզիվ հագուստ՝ առանց օտար երկիր այցելելու։ Ցանկացողների համար արագ փող, չարժե ցուցասրահ կազմակերպել, քանի որ այս բիզնեսը արագ շահույթ չի բերում։ Բացի այդ, միշտ վտանգ կա, որ գնված հագուստը պահանջարկ չի ունենա։

Նման մասնավոր բուտիկների սեփականատերերը, որպես կանոն, իմաստ չեն տեսնում գրանցվելու ու պաշտոնականացնելու մեջ, իսկ այն հաճախորդները, ովքեր բարձրորակ դիզայներական հագուստ են գնում կես գնով, նույնպես իմաստ չեն տեսնում։

Բիզնես վարելու այս ձևն արդարացված է, եթե ցուցասրահի հաճախորդների բազան չի գերազանցում 150-200 հոգին, և ապրանքը տանելու է հենց սեփականատերը։ Եթե ​​օբյեկտը նախատեսվում է աշխատել մեծածախ գնորդների հետ, և բիզնեսը կընդլայնվի, ապա դուք պետք է մտածեք պաշտոնական գրանցման մասին, օրինակ, անհատ ձեռնարկատիրոջ: IP-ի գրանցումն ավելի էժան է, բայց հարկ է հիշել, որ ձեռնարկատերը պատասխանատվություն է կրում իր ողջ ունեցվածքի չափով, և ՍՊԸ կազմակերպելիս նա վտանգում է միայն կանոնադրական կապիտալը:

Անօրինական գործունեությունն ունի նաև այլ թերություններ.

• Մատակարարների հետ պայմանագրերի բացակայության դեպքում նրանց հետ համագործակցության մեջ չկա պաշտպանություն և պաշտոնական երաշխիքներ։
• Ապրանքը չի առաքվի ֆիզիկական անձի մեծածախ գներ, և հետևաբար բուտիկում գները կլինեն առնվազն 20%-ով բարձր։
• Եթե ​​աշխատակիցները աշխատում են ցուցասրահում, ապա անօրինական աշխատանքով, երաշխիքներ չկան, որ իրենց կողմից հնարավոր դժգոհություններով նրանք չեն փորձի ոչնչացնել բիզնեսը՝ դիմելով հարկային։
• Նույնը կարող են անել նաեւ դժգոհ հաճախորդները, ովքեր կարող են դիմել նաեւ սպառողների պաշտպանության կոմիտե։

սենյակ

Ապագա սրահի տակ դուք պետք է ընտրեք սենյակ և վերանորոգեք դրանում: Բուտիկը պետք է ունենա հարմարավետ մթնոլորտ՝ հաճախորդների համար առավելագույն հարմարավետությամբ, այնպես որ դուք չպետք է խնայեք հարդարման և ինտերիերի վրա: Զգալի գումար պետք է հատկացվի վերանորոգման համար (10 հազար ԱՄՆ դոլարից)։ Եթե ​​սկզբում վարձակալության համար միջոցներ չկան, կարող եք փորձել տանը ցուցասրահ բացել՝ դրա համար հատկացնելով սենյակներից մեկը։

Անձնակազմ

Եթե ​​սկզբում դուք կարող եք դա անել ինքնուրույն՝ հագուստ վաճառելիս, ապա հաճախորդների թվի ավելացմամբ ձեզ անհրաժեշտ կլինի առնվազն ևս մեկ օգնական։ Բացի այդ, բիզնեսի սեփականատերը դժվար թե կարողանա անընդհատ տեղում լինել: Ցանկալի է, որ ցուցասրահում վաճառողն ունենա ոճաբանի հմտություններ կամ մոդելավորման և դերձակի իմացություն։ Սրահներում վաճառվող նորաձև, գեղեցիկ և թանկարժեք հագուստով պետք է աշխատեն միայն պրոֆեսիոնալները։

Արտադրանք

Հագուստի վաճառքի նման կետերի առանձնահատկությունն այն է, որ գնորդները կարող են ոչ միայն գնել իրենց դուր եկած իրը, այլև հագնվել ոտքից գլուխ, այսինքն՝ իրերի տեսականին պետք է լինի ամենատարբերը. վերնազգեստև աքսեսուարներ և զարդեր:

Շատ սկսնակ ցուցասրահների սեփականատերեր իրենք են ընտրում իրերը՝ դրանք գնելով արտասահմանում: Դրա համար կան վաճառակետեր՝ տարբեր արտադրողների բուտիկների ամբողջ գյուղեր, որոնք վաճառում են անցյալ հավաքածուներից իրեր: Սա հիանալի տարբերակ է նրանց համար, ովքեր չեն ձգտում խստորեն հետևել նորաձևության միտումներին, այլ ցանկանում են հագնվել աշխարհահռչակ արտադրողների գեղեցիկ և որակյալ հագուստով։

Ավելի մեծ բիզնես նախագծի դեպքում հագուստի մատակարարումը կարող է բանակցվել մեծածախ մեծածախ ֆիրմաների հետ հագուստի գնման համար, որոնք աշխատում են բազմաթիվ արտադրողների հետ, բայց. ինչպես ցույց է տալիս պրակտիկան, այս մատակարարները հաճախ իրենց արտադրանքի ցանկում ներառում են խալեր հին հավաքածուներից:

Լավագույն տարբերակն այն է, երբ սեփականատերն ինքը զբաղվում է ցուցասրահի իրերի ընտրությամբ՝ հաճախելով նորաձևության ցուցադրություններ։ Ճիշտ է, դա կարող է դժվարություններ առաջացնել. օրինակ, մոդելավորողները հաճախ առաջարկում են ամբողջ հավաքածուն որպես ամբողջություն, բայց առանձին չեն վաճառում իրերը: Քանի որ, բացի իրերից, դուք դեռ պետք է ձեռք բերեք աքսեսուարներ և կոշիկներ, այս տարբերակը շատ թանկ է:

Մի խոսքով, իրեր գնելու վայրերի ցանկը կարող է լինել հետևյալը.

• վարդակներ. Ապրանքները վաճառվում են նախկին հավաքածուներից 30-70% զեղչերով։ Կարող եք գնել ցանկացած քանակությամբ հագուստ և տարբեր չափսերի։ Չկան նվազագույն լոտեր, բայց հաճախ դժվար է գտնել ճիշտ չափերը և գույները:
• Հագուստի գործարաններ. Նվազագույն գնումը 500 եվրոյից է, իսկ նման բաների արժեքը շատ շահավետ է։ Գրավիչ է նաև այն, որ շատ գործարաններ հաճախորդների հետ աշխատում են հեռակա կարգով՝ օգտագործելով կատալոգներ։
• Գործարան՝ նախնական պատվերով։ Շատ դերձակ գործարաններ արտադրանք են պատրաստում նախնական պատվերով, այսինքն՝ ձմեռային հավաքածու ձեռք բերելու համար պետք է համաձայնեցնել գարնանը։
• Մեծածախ պահեստներ. Նման վայրերում 60-70% զեղչով վաճառում են վերջին սեզոնի իրերը՝ հագուստ, կոշիկ, աքսեսուարներ։ Նվազագույն լոտն արժե 1000 եվրոյից։

Գովազդային

Գովազդի լավագույն միջոցը անձնական առաջարկներն են, այսինքն՝ բանավոր խոսքը։ Լավ սպասարկվող հաճախորդը անպայման կասի իր ընկերներին ու ծանոթներին. Սովորաբար, մեկ մշտական ​​հաճախորդը կարող է բերել մինչև տասը նոր հաճախորդ:
Ցուցասրահների այցելուները կարող են ամեն ամիս ծախսել մինչև 1500 ԱՄՆ դոլար արդիականացման վրա: Ձեռք բերելով կանոնավոր հաճախորդների բազա՝ կարող եք հույս դնել ամուր և ամենակարևորը՝ մշտական ​​շահույթի վրա:

«Ցուցասրահ» հասկացությունը մեզ մոտ եկավ Արևմուտքից, անգլերենից թարգմանաբար նշանակում է «ցուցասրահ» կամ «ցուցադրության սենյակ»: Որպես կանոն, նման սենյակներում ցուցադրվում են ապրանքների նմուշներ, օրինակ՝ բրենդային հագուստ կամ կոշիկ։ Հագուստի խանութների և մանրածախ ցանցերի ներկայացուցիչները կարող են նմուշներ ուսումնասիրել և մի քանի օրինակ պատվիրել իրենց ձեռնարկությունների համար մեծածախ գներով։

Ռուսաստանում ցուցասրահները օգտագործվում են նաև տեխնիկայի, կահույքի, շինանյութերի և հարդարման նյութերի վաճառքի համար: Որպես կանոն, նման ցուցասրահներ ունեն և՛ խոշոր բրենդները, և՛ սկսնակ արտադրողները։ Առաջին դեպքում նրանք աշխատում են հիմնականում դիլերների և մեծածախ գնորդներ. Երկրորդ դեպքում դրանք այլընտրանք են վարձակալությանը կոմերցիոն տարածքներսկսնակ դիզայներների և նորաձևության դիզայներների համար, ովքեր արտադրում են առանձին իրեր:

Եթե ​​նախատեսվում է վաճառել պատուհաններում ցուցադրված իրերը, գրանցումը տեղի է ունենում նույն սկզբունքով, ինչ փոքր մանրածախ խանութի դիզայնը։ առևտրային ձեռնարկություն. Կազմակերպիչը պետք է ընտրի հաշվետվության ձևաչափը և ձեռնարկության տեսակը.

• Սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերությունը հարմար է, եթե դուք նախատեսում եք առևտուր անել փոքր և մեծ մեծածախ առևտուրով:
• IP ձևաչափով ձեռնարկությունն ավելի շահավետ է նրանց համար, ովքեր ապավինում են միայն մանրածախ հաճախորդների հետ աշխատելուն:

Կախված ձեռնարկության տեսակի ընտրությունից, մատակարարների հետ հարաբերություններում կկառուցվի փաստաթղթերի հոսքի քաղաքականություն: Հաշվապահը կամ իրավաբանը կարող է խորհուրդ տալ, թե յուրաքանչյուր դեպքում ինչ ձևեր կպահանջվեն բեռնափոխադրումների համար:

Վաճառված ապրանքների համար կպահանջվեն որակի համապատասխանության հավաստագրերի պատճեններ: պետական ​​ստանդարտները. Եթե ​​խանութում ցուցադրվում են ներկրված արտադրողների արտադրանք, դուք նույնպես պետք է մաքսային հայտարարագրեր ձեռք բերեք ապրանքների յուրաքանչյուր խմբի համար: Շատ բյուրոկրատական ​​խնդիրներից կարելի է խուսափել, եթե ապրանքը միայն ցուցադրվի և չվաճառվի:

Ինչ կարելի է վաճառել:

• Ռուսների մեծամասնությունը ցուցասրահները կապում է վաճառքի հետ հագուստ կամ կոշիկ.
• Հանրաճանաչ ձևաչափ են նաև ցուցասրահները, որտեղ կարելի է ուսումնասիրել նմուշները։ խոհանոցի և զարդարի կահույք. Նման կահույքը կարելի է արտադրել անհատական ​​պատվերով՝ փայտե վահանակների գույնի, պաստառապատման տեսակի և գույնի ընտրությամբ։ Այդ իսկ պատճառով նման կետերով դրա վաճառքը շատ է շահութաբեր բիզնես. Ի վերջո, դրեք առևտրի սենյակՄիայն ականջակալի դիզայնի բոլոր տատանումները հնարավոր չեն:
• Երկրի շատ քաղաքներում սկսել են բացվել նաև ցուցասրահներ։ օծանելիք, Կենցաղային տեխնիկա, մոտոցիկլետներ կամ հեծանիվներ. Խոշոր ապրանքների գնորդների համար ավելի շահավետ կարող է լինել նման հաստատությունում ապրանքների տեսականին ուսումնասիրելը, այնուհետև այն պատվիրել առցանց խանութի միջոցով՝ տան առաքմամբ:

Շատ առցանց խանութներ կազմակերպում են իրենց սեփական ցուցասրահները կամ գործընկերության պայմանագրեր են կնքում գոյություն ունեցողների հետ, որտեղ կարող են ցուցադրվել նրանց որոշ ապրանքներ:

Այն մասին, թե արդյոք դա ձեռնտու է դա անել և ինչ դժվարություններ կարող են առաջանալ, հետևյալ տեսանյութում.

Տեղադրության ընտրություն

Կետի կազմակերպման վայրի ընտրությունը կախված է առաջադրանքներից։ Որոշ դեպքերում դրա համար հարմար է ձեր սեփական կամ վարձակալած բնակարանը։ Եթե ​​նախագծի նպատակը արտասահմանյան առցանց խանութներից որակյալ հագուստ վաճառելն է, ապա տարածքի այս ձևաչափը բավականին հարմար է:

Ավելի մեծ խնդիրների կամ խոշոր ապրանքների համար արժե ընտրել բիզնես պլանին համապատասխան տեղ։

Օրինակ, սանտեխնիկայի կամ խոհանոցի կահույքի ցուցասրահն ավելի արդյունավետ կլինի, եթե տեղադրվի նոր թաղամասում, որտեղ շատ նոր շենքեր կան: Ավտոմեքենաների և մոտոցիկլետների ցուցասրահները պետք է տեղակայվեն մասնավոր մեքենաների համար մատչելի վայրերում, քանի որ շատ գնորդներ գալիս են այնտեղ՝ փոխելու իրենց հին «երկաթե ձին» նորով:

Օծանելիքի, կոշիկի կամ կոսմետիկայի խանութների ցուցասրահները պետք է տեղադրվեն զբոսանքի վայրերում, քանի որ հաճախ նման սրահները միաժամանակ ապրանքների հավաքման կետ են առցանց բուտիկների գնորդների համար: Տարածքը կարելի է ընտրել ավելի համեստ, քան գրասենյակի կամ խանութի համար։ Նույնիսկ վերին հարկերում և նկուղում գտնվող սենյակները լավ կլինեն, քանի որ առցանց խանութում նման կետերը մշակում են իրենց պատվերների միայն մի փոքր մասը: Իսկ գնորդները գալիս են այնտեղ՝ արդեն որոշելով ապրանքի ընտրությունը։

Սենյակի ձևավորում

Ցուցասրահների համար նախատեսված տարածքները բաժանված են երկու դասի՝ գրեթե միմյանց հակառակ.

• Մեկ տարբերակ գործնականում պահեստային սենյակ կամ փոքր սենյակ, որտեղ առցանց խանութների գնորդները կարող են վերցնել ապրանքը փորձելուց հետո։ Օրինակ՝ նման կետեր են առաքվում երեք չափսի զգեստներ, հաճախորդը հնարավորություն ունի տեղում ընտրել իրեն հարմար չափսը։
• Մեկ այլ տարբերակ - տարածքների հեղինակային ձևավորումայնտեղ վաճառվող ապրանքանիշի ոճով։ Սպորտային հեծանիվները կարող են պահանջել ապակե-բետոնե տարածք, որը կապված է ինչ-որ ժամանակակից, արդիականացված բանի հետ: Եվ համար տրիկոտաժե հագուստտատիկի բնակարանի տեսքով ոճավորված սրահը կամ ժողովրդական արհեստների ցուցահանդեսը հարմար է հեղինակային աշխատանքի համար։

Ինչ վերաբերում է փաստաթղթերին, ապա ամեն ինչ կախված է ցուցասրահը կառավարելու համար ընտրված ձեռնարկության ձևից։ Ինչպես սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերություն, այնպես էլ անհատ ձեռնարկատերկարող է պայմանավորվել տարածքի սեփականատիրոջ հետ։ Եթե ​​կետի համար օգտագործվում է բնակարանի սենյակ, ապա գրանցումը կարող է չպահանջվել, բայց այդ դեպքում իրերի վաճառքը կհամարվի ոչ պաշտոնական:

Անձնակազմ

• Կահույքի ընկերության կամ ավտոսրահի ցուցասրահը պահանջում է մեծ թվով անձնակազմ այն ​​սպասարկելու համար: Ի թիվս աշխատողներկարող են լինել վաճառքի մենեջերներ, սուրհանդակներ, գուցե տեխնիկներ կամ խորհրդատուներ: Փաստորեն, սա մանրածախ խանութի տարբերակ է:
• Առցանց խանութի ցուցասրահը կարող է համալրված լինել մեկ կամ մի քանի ադմինիստրատորներով՝ կախված ձեռնարկության շրջանառությունից:
• Նորաձևության սենյակ համար մեծածախկարող է պահանջել գնումների մենեջեր կամ վաճառող:
• Անհատական ​​հեղինակի նմանատիպ սրահում, որտեղ բոլոր ապրանքները վաճառվում են միայն մանրածախ, կարող է աշխատել վաճառողը, ով այցելուներին կծանոթացնի տեսականու հետ:
• Տնային կինոթատրոնի համակարգերի կամ երաժշտական ​​կենտրոնների վաճառքի գերժամանակակից ցուցասրահները կարող են պահանջել, որ տեխնիկը ձեզ կասի մեկ մոդելի տարբերությունը:

Ամփոփելու համար նշենք, որ վաճառքի անձնակազմը միշտ անհրաժեշտ է, և որոշակի խնդիրների համար կարող են պահանջվել խորհրդատուներ, վաճառողներ, սուրհանդակներ և այլ մասնագետներ:

Մատակարարների որոնում

Հենց ցուցասրահների կոնցեպտը ենթադրում է ներկայություն հատուկ պայմաններապրանքների վաճառքի համար. մեծածախ ընկերություններցուցասրահի աշխատանքների կազմակերպման ժամանակ այս հարցը հաճախ լուծված է թվում։ Բայց հաճախորդների հետ շփման արդյունքների հիման վրա սկսում է գաղափար առաջանալ, թե որ ապրանքի մոդելներն են ավելի լավ վաճառվում դիտելուց հետո, և որոնք են նույնը կամ նույնիսկ ավելի վատը:

Դահլիճի տերը այս դեպքում պետք է որոշի՝ ուզում է կենտրոնանալ ամենաարագ վաճառվող ապրանքների վրա, թե, ընդհակառակը, դահլիճում դնել մի բան, որը լավ չի վաճառվում բաշխման այլ ուղիներով։

Հագուստի առևտրի հարցում մասնավոր ձեռներեցները սովորաբար իրենք են փնտրում էժան հագուստի և կոշիկի մատակարարներ Եվրոպայից կամ Չինաստանից, սկսում են այնտեղ մեծաքանակ ապրանքներ գնել և հետո դրանք առաջարկել իրենց հաճախորդներին: Ռուսաստանում հագուստի և կոշիկի շուկայում կան բազմաթիվ անորակ և թանկ ապրանքներ։

Այսպիսով, վստահելի մատակարարից հագուստ վաճառելը ձեր բաշխման ուղիներով շատ շահավետ բիզնես է: Իսկ լավ մատակարարն այստեղ հաջողության հիմքն է, ինչը հատկապես ակնհայտ է դառնում հավատարիմ հաճախորդների բազայի ի հայտ գալուց հետո։

Ռեստորանի գովազդ

Խոշոր մանրածախ ցանցերը, կահույքի խանութները և մոտոցիկլետների ցուցահանդեսները կարող են նույնիսկ գովազդվել հեռուստատեսությամբ: Երբեմն նման ընկերություններն իրենց ողջ գովազդում նշում են կետի հասցեն։

Ինչ վերաբերում է հագուստ վաճառողներին, ապա ամեն ինչ կախված է ներկայացված ապրանքանիշերի դասից: Բացառիկ իրեր ինքնուրույն պատրաստվածպետք է գովազդել նորաձևության ներկայացուցիչների շրջանում, ովքեր գնահատում են յուրահատուկ և անկրկնելի ոճը: Իսկ արևմտյան առցանց խանութներից էժան, բայց բարձրորակ ապրանքները, որոնք պատվիրում են ցուցասրահների սեփականատերերը գրեթե մեկ օրինակով, սովորաբար գովազդվում են սոցիալական ցանցերում և բանավոր մեթոդներով:

Եթե ​​գեղեցիկ և որակյալ իրերը նույնպես ավելի էժան են, քան ներսում մանրածախ ցանցերքաղաք, ապա հաճախորդների հետ ընդհատումներ չկան: Նրանք իրենք են սպասում նոր առաքումների և հետաքրքրված են տեսականու թարմացմամբ։

Ընդհանուր արժեքը և շահույթը

Նման հաստատության կազմակերպումն է շահութաբեր բիզնեսհատկապես հագուստի շուկայում։ Կոշիկ և հագուստ վաճառող մասնավոր սրահները կարող են հույս դնել շրջանառության վրա 30-70 հազար ռուբլի գրեթե առաջին ամիսներից. Նրանց հաճախորդներն այն մարդիկ են, ովքեր պատրաստ են մեկ բանի համար միջինը 5-6 հազար ռուբլի տալ։

Եթե ​​այս իրերը բարձրորակ են կամ պատրաստված են հայտնի ապրանքանիշերի կողմից, բայց վաճառվում են հսկայական զեղչերով, ապա հաճախորդների բազան բավականին արագ է ձևավորվում առաջարկությունների և բանավոր խոսքի մեթոդների միջոցով:

Ցուցասրահում վաստակելու մեթոդը կարող է տարբեր լինել. Նման սրահների որոշ կազմակերպիչներ ընտրում են հիանալի տարածքներ քաղաքի մուտքի և կենտրոնական հատվածներում, այնուհետև դարակները վարձակալում են առցանց խանութներին և տարբեր ընկերություններին։ Սրահի վարձակալության արժեքը բաժանված է մի քանի ընկերությունների, դրանք կարող են տատանվել ամսական մի քանի տասնյակից մինչև մի քանի հարյուր հազար:

Ձեռնարկատերերը, ովքեր սկսում են իրենց ձեռնարկությունում վաճառել արտասահմանյան արտադրողների հագուստ, կարող են սկզբում կառավարել անձնական բնակարանով։ Այնուհետև իրերի գնման և առաքման համար նրանց ծախսերը կարող են տատանվել ամսական մի քանի հազարից մինչև մի քանի տասնյակ հազար ռուբլի, եկամուտները նույնպես տատանվում են այս միջակայքում:

Այնուամենայնիվ, դասական ցուցասրահները, որտեղ չկան մանրածախ վաճառք, այլ միայն հագուստի նմուշներ, որոնք կարելի է մեծ քանակությամբ գնել. մեծ մասը շահավետ տեսակետբիզնես. Լավ կայացած մատակարարման ուղիներով նրանք կարող են ամսական հարյուր հազարավոր ռուբլիներ բերել տասն անգամ ավելի քիչ ծախսերով:

Սեփական բիզնես բացելու ցանկությունը, անշուշտ, յուրաքանչյուր մարդու մոտ առաջանում է կյանքում գոնե մեկ անգամ։ Բայց ինչպե՞ս ընտրել եկամտի լավ տեսակ, ո՞ր տեղամասում բիզնես կազմակերպել: Այս հարցը տրվում է շատ սկսնակների կողմից:

Նախորդ հոդվածում մենք քննարկեցինք, այսօրվա հրապարակման մեջ եկեք խոսենք այն մասին, թե ինչպես բացել հագուստի սրահ և այն հանրաճանաչ դարձնել: Նորաձևության աշխարհ ընկնելու և հագուստի հավաքածուներ ստեղծելու ցանկությունը, որպես կանոն, առաջանում է այն մարդկանց մոտ, ովքեր նախկինում արդեն նման բան են արել: Կարծիք կա, որ ցուցասրահ ստեղծելն ավելի դժվար չէ, քան հագուստը կարելն ու վերանորոգելը։ Բայց սա խորապես ապակողմնորոշիչ է: Ձեզ ավելի հասկանալի դարձնելու համար պետք է հստակ պատասխանել այն հարցին, թե ինչ է ցուցասրահը և որոնք են դրա առանձնահատկությունները:

Ի՞նչ է ցուցասրահը:

«Show-room» հասկացությունը մեզ մոտ եկավ դրսից։ Եվրոպայում և ԱՄՆ-ում ցուցասրահը կոչվում է սենյակ, որտեղ տեղի է ունենում նորաձեւության ցուցադրություն։ Հենց այդպիսի հաստատությունում կարելի է տեսնել այն մոդելներին, որոնք ներկա են եղել ցուցադրությանը, զգալ գործվածքը և պայմանավորվել ապրանքներ պատվիրելու մասին անմիջապես դիզայների հետ։

Ռուսաստանում և ԱՊՀ երկրներում ցուցասրահ նշանակում է դիզայներական հագուստի և աքսեսուարների խանութներ, որտեղ դուք կարող եք տեսնել և ընտրել ձեր նախընտրած իրերը: Այս վայրերի առավելությունն այն է, որ այստեղ դուք կարող եք դիզայներից բացառիկ իրեր գնել մեկ օրինակով:

Ցուցասրահների հանրաճանաչությունը նրանց արագ առաջացման պատճառ է հանդիսանում։ Բայց, չնայած դրան, այս տեղը դեռ համեմատաբար անվճար է, այնպես որ, եթե դուք ունեք հագուստ կարելու ունակություն, ապա կարող եք ապահով կերպով կյանքի կոչել այս բիզնես գաղափարը:

Ցուցասրահի բացում

Ինչպե՞ս բացել հագուստի սրահ: Մենք կփորձենք պատասխանել այս հարցին:

Նախ պետք է կողմնորոշվել. Կան մի քանի տարբերակներ, եկեք ավելի սերտ նայենք դրանցից յուրաքանչյուրին:

Հագուստի կարում և վաճառք. Եթե ​​փնտրում եք, ապա վաստակելու այս եղանակը կարող է ձեզ հետաքրքրել։ Այս տարբերակը ենթադրում է, որ դուք ունեք հագուստ կարելու հնարավորություն։ Եթե ​​դու տաղանդավոր երիտասարդ մոդելավորող ես, ապա Աստված ինքն է քեզ պատվիրել ցուցասրահ կազմակերպել։ Վրա սկզբնական փուլ, կարող եք հագուստներ առաջարկել ձեր հավաքածուից ընկերներին ու ծանոթներին, իսկ հետագայում՝ բոլորին։ Սկզբում չարժե բիզնես գրանցել, ավելի լավ է դա անել, երբ հայտնվում են կանոնավոր պատվերներ և հաճախորդներ։

Առնչվող տեսանյութեր

Բացառիկ հագուստի իրացում, ինչպես. Այս տարբերակը պահանջում է միայն ազատ ժամանակի առկայություն և նվազագույն ձեռնարկատիրական որակների տիրապետում։ Այստեղ հատուկ ֆինանսական ներդրումներ չկան։ Գումար աշխատելու այս միջոցը ներառում է հագուստի վաճառք ինտերնետով: Դուք պետք է ստեղծեք խումբ սոցիալական ցանցում և այնտեղ գովազդեք ապրանքը: Չինաստանից հագուստի ցուցասրահ բացելն ամենևին էլ դժվար չէ, գրեթե բոլորը կարող են դրանով զբաղվել։ Գումար աշխատելու իմաստն այն է, որ դուք գտնում եք հագուստի մատակարարներ արտասահմանում, պատվիրում եք այն իրերը, որոնք հաճախորդները գնել են ձեզնից և ստանում եք ձեր տոկոսը յուրաքանչյուր գործարքից:

Տրվում է վարձով տարածքներ

Ձեր ցուցասրահը բացելու համար ձեզ անհրաժեշտ կլինի սենյակ: Անհրաժեշտ է հաշվարկել հաստատության հաճախելիությունը և մոտավոր տարածքը: Շատ կարևոր է նաև դրա գտնվելու վայրը որոշելը: Առանձնահատուկ ուշադրություն պետք է դարձնել ինտերիերին: Գնորդները պետք է լինեն հարմարավետ և հարմարավետ, մեծ հայելիների, հարմարավետ բազմոցների և հարմարավետ կցամասերի պարտադիր առկայությունը։

Ինչպե՞ս բացել ցուցասրահ տանը:

Որպես կանոն, բոլոր սկսնակ նորաձևության դիզայներները բացում էին իրենց առաջին ցուցասրահները հենց տանը՝ այդպիսով զգալիորեն խնայելով տարածքների վարձակալությունը և արագ զարգանալով ընտրված ուղղությամբ։ Ես խորհուրդ եմ տալիս անել նույնը, իսկ մշտական ​​հաճախորդների բազայի ձևավորումից հետո հնարավոր կլինի տարածք վարձել քաղաքի կենտրոնում։

Մենք ձևավորում ենք տեսականի

Ցուցասրահների և խանութների տարբերությունն այն է, որ առաջին հաստատություններում ներկայացված են բացառիկ հագուստներ, որոնք կարված են դիզայների կողմից, այլ ոչ թե գործարանից գնված։ Այսպիսով, ցուցասրահի գնորդները կարող են վստահ լինել ապրանքի յուրահատկությանը: Իսկ նորաձևության և աշխարհիկ տիկնանց համար սա շատ կարևոր է:

Ձեր ցուցասրահը բացելիս համոզվեք, որ որոշեք հաստատության ձևաչափը, ինչպես նաև պատրաստեք ձեր սեփական չիպը:

Բրենդային ցուցասրահ. Այս դեպքում դուք գնում եք հայտնի ապրանքանիշեր արտասահմանում և վաճառում դրանք ձեր խանութում։ Բնականաբար, ավելի էժան է գնել նախորդ հավաքածուներից մոդելներ, որոնք վաճառվում են հատուկ արտասահմանյան խանութներում (վաճառակետերում):

Ցուցասրահները միշտ առաջարկում են բացառիկ ապրանքներ լավ որակև ամենից հաճախ հայտնի ապրանքանիշեր. Համապատասխանաբար, նման հագուստի և աքսեսուարների գինը բավականին բարձր է։ Հետևաբար, ձեր հաճախորդները կլինեն հարուստ մարդիկ:

Գովազդային

Ինչպե՞ս ներգրավել հաճախորդներին:

Ռուսաստանում «Շոուրումը» ամենից հաճախ պահանջարկ ունի բացառապես իր կոնտինգենտի՝ ​​ծանոթների, հարազատների, մտերիմների և հայտնիների շրջանում: Բայց կան նաև խանութներ, որտեղ գրեթե բոլորը կարող են այցելել։ Դուք եք ընտրում, թե որ ուղղությամբ աշխատել։ Եթե, օրինակ, դիզայներ եք, ապա նորաձեւության ցուցադրության կազմակերպումը ձեզ համար կդառնա գովազդ, որտեղ. հայտնի մարդիկորը հետագայում կդառնա ձերը: կանոնավոր հաճախորդներ.

Ցուցասրահ կամ ատելյե ստեղծելու համար մեծ ջանք ու ջանասիրություն է պահանջվում։ Բայց ամենակարեւորն այն է, որ այս հաստատությունը պահանջարկ ունենա, մարդկանց ներգրավել այնտեղ, մշտական ​​հաճախորդներ ձեռք բերել։ Դա անելու համար անձը, ով ցանկանում է բիզնես բացել սպասարկման ոլորտում, պետք է ունենա ձեռնարկատիրական որակներ և տաղանդ:

Մաղթում եմ ստեղծագործական հաջողություններ և բոլոր նպատակների իրագործում։