Preuzmi poslovni plan trgovine dizel gorivom. Poslovni plan benzinske postaje - kako otvoriti benzinsku crpku od nule i posjedovati mrežu benzinskih postaja u roku od godinu dana? Što je isplativije - kava ili benzin

Maloprodaja naftni proizvodi tradicionalno se odnose na visoko maržnu vrstu poslovanja ne samo u Rusiji, već iu gotovo svim zemljama u kojima postoji motorno vozilo. Međutim, ovaj poslovni plan koristi dva strateški koncepti omogućujući vam da pouzdano uđete na ovo visoko konkurentno tržište i ostvarite zajamčenu dobit.
Prvi trend povezan je s činjenicom da, unatoč svim gospodarskim poteškoćama u zemlji, tržište automobila, nakon određene konsolidacije, pa čak i recesije, stalno raste najmanje 2-3% godišnje. Vrijedi napomenuti da se tijekom proteklih 10 godina Rossijevo parkiralište zapravo udvostručilo i doseglo brojku od više od 56 milijuna vozila. To je oko 250 - 300 automobila na 1000 stanovnika. Ovaj trend će se nastaviti i u budućnosti, kao rusko tržište još uvijek je daleko od zasićenja.

Drugi osnovni element poslovni koncept je činjenica da motorno gorivo spada u kategoriju robe s neelastičnom potražnjom, a traženo je od strane stanovništva kao i za osnovne životne namirnice - kruh i mlijeko. Značajna pozitivna točka ovdje je da je poslovanje punionica potpuno zaštićeno od inflacijskih troškova, a rast cijena goriva, u nekim slučajevima čak i iznad stope inflacije, omogućuje dodatni dio stigla. U posljednjih pet godina prosječne cijene motornog benzina u zemlji porasle su u rasponu od 30 do 44%.

Osim toga, također treba imati na umu da rast broja električnih vozila na cestama nosi beznačajne rizike za tržište goriva. Ovi rizici su i dalje minimalni, a u budućnosti će poslovanje punionica biti vrlo isplativo i uz visoku ulaznu cijenu na ovo tržište.

Početni iznos ulaganja je 3 710 000 rubalja.

Dostignuta točka rentabilnosti Na drugom mjesec rada.

Razdoblje povrata 17 mjeseci.

Prosječna neto dobit 230 000 rubalja.

2. Opis poslovanja, proizvoda ili usluge

Benzinska postaja nalazi se na granici grada između prigradskog područja, industrijske zone i nekoliko spavaćih zona, što omogućuje pristup glavnim kategorijama kupaca. Najbliže benzinske postaje konkurentskih tvrtki udaljene su 10 km i 15 km.

Glavne vrste motornog goriva koje se prodaju na benzinskim postajama u skladu su s GOST 32513-2013, GOST 1667-68:

• automobilski benzin "AI 98 - premium" (za automobile standarda "Euro-5");
• motorni benzin AI 95;
• motorni benzin AI - 92;
• dizel gorivo - dizel gorivo.

Motorno gorivo kupuje se izravno od regionalnih veletrgovaca naftnih derivata, s prosječnom maržom od najviše 20-30%.

Punionica radi 24 sata dnevno u poluautomatskom načinu rada, pod kontrolom smjenjivača. U budućnosti se razmišlja o proširenju asortimana usluga benzinskih crpki - ovo je otvaranje malog kafića koji radi 24 sata dnevno, radionice za gume i autopraonice.

Prednosti projekta:	Slabosti projekta:
stalna potražnja za motornim gorivom; širok raspon kanala prodaje i opskrbe gorivom; brza prilagodba tržištu koje se brzo mijenja mogućnost formiranja individualnog pristupa zahtjevima kupaca za količinu zaliha i popusta.	konkurencija lokalnih benzinskih postaja, lanaca trgovaca naftnim derivatima; nekvalitetan rad osoblja rizik od čestih oštećenja i kvara opreme
Mogućnosti projekta:	Prijetnje projekta:
širenje poslovanja povećanjem asortimana usluga benzinskih postaja; sposobnost rada s korporativnim klijentima; mogućnost stvaranja povezanih vrsta poslovanja - maloprodajnih mjesta, kafića;	visoka konkurencija na tržištu; više cijene benzina i drugih goriva; naglo povećanje najamnine; raskid najma; smanjenje kupovne moći komercijalnog sektora i smanjenje potražnje za gorivom od strane vlasnika automobila.

3. Opis prodajnog tržišta

Za karakterizaciju i analizu lokalnog prodajnog tržišta motornih goriva (naftnih derivata) moguće je s dovoljnom točnošću koristiti podatke o općoj dinamici tržišta goriva, kako u Rusiji u cjelini, tako iu pojedinim regijama.

Za praktične svrhe proučavanja bilo kojeg lokalnog tržišta, prije svega, morate uzeti u obzir vrijednosti tri glavna parametra:

Konkurentsko okruženje tržišta goriva i raspodjela njegovih udjela među glavnim igračima... U cjelini u zemlji tržište goriva, na kojem posluje većina benzinskih postaja, može se označiti kao monopolsko tržište, gdje velike naftne kompanije (vertikalno integrirani holdingi) zauzimaju povoljan položaj, oko 80%. To su tako poznate savezne marke kao što su Lukoil, Rosneft, TNK BP, Gazprom Neft, Surgutneftegaz i drugi. Udio pogona goriva prelazi 35% za maloprodajna tržišta 50 subjekata Federacije. U svakoj trećoj regiji dosegao je 50-60%. Rosneft dominira u 15 regija, LUKOIL - u 11, Surgutneftegaz - u četiri, TNK-BP i Gazprom Neft kontroliraju po tri regionalna tržišta goriva. Prema FAS-u, ukupan udio najvećih naftne kompanije na tržištu motornog benzina prelazi 70% (izvor www.gks.ru).

Sada na teritoriju Ruske Federacije od 24-25 tisuća benzinskih postaja

(benzinske crpke) i samo 8 tisuća su dio velikih monopolskih tvrtki, ali obujam prodaje je više od 50%.

Odnosno, obujam prodaje monopolista na njihovim korporativnim benzinskim postajama u prosjeku je 3 puta veći nego na neovisnim benzinskim postajama. U prosjeku, za svaku od regija u zemlji, poduzetnik koji na tržište ulazi kao samostalni prodavač motornog goriva može računati na najviše 30% tržišta, koje je, pak, također podijeljeno između neovisnih benzinskih postaja.

Obim tržišta... Osnova za izračun tržišnog kapaciteta su podaci kao što su broj automobila u određenoj regiji po stanovniku, prosječna duljina cestovne mreže (rute), preferirane vrste goriva i korištenje određenih formata usluga benzinskih postaja.

Prema podacima analitičke agencije Avtostat, od 1. siječnja 2017. u Rusiji je registrirano oko 41 milijun osobnih automobila.

Također možete uzeti u obzir brojku kao što je prosječni broj automobila po benzinskoj postaji u zemlji.

Duljina autocesta u Rusiji je milijun i 396 tisuća kilometara, a na jednu benzinsku crpku otpada 56,9 kilometara. Analiza autocesta, na primjer, u Kurganskoj regiji pokazuje da je od ukupnog broja autocesta: 730 km federalnih cesta, 2035 km regionalnih cesta, 5863 općinskih i 8597 lokalnih. Od toga je 8955 km asfaltiranih cesta. Zatim, na jednu punionicu otpada 44 km tvrdih cesta. Dakle, prosječna benzinska postaja, sa svojom lokacijom na autocesti u rasponu od 40-50 km, može računati na servisiranje 2000 - 2500 automobila.

Karakteristike ciljne skupine klijenata i analiza njihovih preferencija... Svaka od kategorija automobilista (privatni, korporativni, teretni, službeni prijevoz) ima svoje preferencije na tržištu, koje se u konačnici izražavaju u potražnji za određenim uslugama benzinskih postaja, vrstama goriva.

• 77,7% ispitanih vozača radije toči gorivo na velikim benzinskim postajama;
• 20,3% ne vidi razliku;
• 2% kaže da koristi benzinske postaje.

Dakle, benzinska postaja malog formata može izračunati tržišni udio od 22 - 23% svih kupaca-automobilista, privlačeći ih ne samo cijenama, dodatnim uslugama, već i kvalitetom goriva.

4. Prodaja i marketing

5. Plan proizvodnje

Kako bi se formaliziralo poslovanje benzinske postaje u skladu sa zakonskim i regulatornim zahtjevima zakona Ruske Federacije, potrebno je provesti dva procesa za dobivanje dokumenata koji dopuštaju komercijalni rad.

Prva točka se odnosi na registraciju benzinske postaje kao obrta. Najbolja opcija za malu benzinsku crpku je registracija kao samostalni poduzetnik. Ovaj oblik pravne registracije već je prilično jasno razrađen u poreznim inspekcijama. Ako ispravno ispunite prijavu i dostavite putovnicu osnivača, cijeli proces neće trajati više od 3 radna dana i neće koštati više od 10.000 rubalja. (otvaranje računa, izrada i registracija pečata, registracija kod izvanproračunskih sredstava).

Druga točka povezana je s projektiranjem benzinske crpke kao industrijskog objekta, i ima najviša kategorija opasnost od požara tijekom rada. Za početak gradnje, puštanje u pogon i daljnji rad potrebno je izraditi sljedeću dokumentaciju (u opći red redoslijed rada s njima):

• Sklapanje ugovora o zakupu s vlasnikom zemljišne čestice (na 49 godina).
• Ishođenje dozvole ili dodjele zemljišta za izgradnju objekta povećane opasnosti od lokalnih vlasti (gradskih ili područnih odjela za arhitekturu).
• Ishođenje građevinske dozvole i otvaranje benzinske crpke uz suglasnost mjesne izvršne vlasti (gradske vijećnice ili općinskog odbora, gradskog vijeća).
• Dobivanje odobrenja za projektna dokumentacija Benzinske postaje iz lokalnih podružnica Rostekhnadzora.
• Dobiti dopuštenje SES-a za trgovinu gorivom;
• Dobiti dozvolu za promet i skladištenje goriva i maziva u područnom odjelu Ministarstva goriva i energetike;
• Dobiti dopuštenje lokalne vatrogasne postrojbe Ministarstva za izvanredne situacije za skladištenje goriva (potrebno je opremiti stanicu svom vatrogasnom opremom);
• S tvrtkom sklopiti ugovor za odvoz smeća s područja benzinske postaje;
• Sklapanje ugovora s komunalnim poduzećem za provođenje deratizacije;
• Imati odgovarajuće certifikate kvalitete za svaku seriju goriva od dobavljača.

Osim toga, sva oprema benzinskih postaja mora biti certificirana za usklađenost sa zahtjevima tehničkog rada i usklađenost s pravilima zaštite od požara. To se ne odnosi samo na gorivo oprema za distribuciju ali i računala na benzinskim postajama. Čak i namještaj koji koristi osoblje benzinske postaje mora biti podvrgnut antistatičkoj obradi, o čemu je potrebno ishoditi odgovarajuću potvrdu od tvrtki koje imaju dozvolu Ministarstva za hitne slučajeve za obavljanje ovakvih poslova.

Kao što pokazuje ruska praksa, za registraciju svih dozvole Počevši od izgradnje punionice do konačnog puštanja u pogon, potrebno je oko 3-4 mjeseca intenzivnog rada sa resorima i drugim službenim tijelima. Štoviše, zbroj financijska sredstva, potrošen na provođenje cijelog postupka registracije, može biti u rasponu od 200 do 500 tisuća rubalja samo za jednu benzinsku postaju.

Za praktičnu provedbu projekta benzinske postaje, ovaj poslovni plan razmatra sljedeću opciju za odabir lokacije, građevinskog prostora i nabavu opreme.

Odabir mjesta za gradnju... Kako bi pružili potrebna profitabilnost Benzinska pumpa se nalazi na zemljištu koje se nalazi na granici grada i prigradskog područja, u neposrednoj blizini dva spavaća dijela i na autocesti koja vodi do industrijske zone. Površina zemljišta je 900 kvadratnih metara. m., što je dovoljno za istovremeno servisiranje 4 automobila. Točenje goriva vrši se s 4 točila za gorivo s različitim vrstama goriva. Također na mjestu se nalazi paviljon benzinske crpke sa uslugom operatera, prostorija za protupožarnu opremu, spremnici goriva. Planirano je postavljanje nadvožnjaka za pregled automobila kupaca benzinskih crpki.

Prostorije. Za smještaj operatera, opremanje uredskog prostora, a također uzimajući u obzir mogućnost otvaranja malog maloprodajnog mjesta, planira se izgradnja prostora benzinske postaje površine 65 četvornih metara. m. Za izgradnju će se koristiti blokovska konstrukcija paviljonskog tipa, kao i natkriveni nadvožnjak dizajniran za istodobno opsluživanje 4 automobila.

Oprema... Za opremanje punionica potrebnim gorivom, kontrolnom i protupožarnom opremom koriste se standardni kompleti izravno od proizvođača i njihovih službenih dobavljača.

Popis opreme je sljedeći:

1. 4 metalne posude s nehrđajućim premazom za skladištenje 4 razreda goriva kapaciteta 30 kubnih metara. m svaki.

2. Spremnik za skladištenje goriva u nuždi - 20 kubnih metara. m

3. Vatrogasni spremnik zapremnine 10 kubnih metara. m.

4. Aparati za doziranje goriva s elektroničkim senzorima protoka goriva

5. Automatizirani sustav upravljanja punionicama, integriran sa sustavima plaćanja karticama, POS terminalom za plaćanje i perifernom računalnom opremom.

Kao gotove tehnološka rješenja možete koristiti standardne softverski paketi za punionice proizvođača (brendova) - SCADA TRACE, IT Oil, S&B, Smart Oil, SetOil.

6. Oprema za gašenje požara. Njegov set uključuje aparate za gašenje požara (prah, ugljični dioksid, pjena), pijesak, kante, lopate, pajsere, kao i sustav za dojavu požara i stacionarni sustav za gašenje vodom.

7. Sigurnosni i video nadzorni sustav.

6. Organizacijska struktura

Za potpuni rad benzinske crpke u formatu ovog poslovnog plana treba uključiti sljedeće djelatnike:

1. Upravitelj... Područje nadležnosti upravitelja punionice uključuje opće upravljanje, nesmetanu opskrbu gorivom, praćenje provedbe plana prodaje, primarno izvještavanje menadžmenta, izravan rad s dobavljačima goriva, korporativnim klijentima. Poželjno je da kandidat za ovu poziciju ima specijalizirano obrazovanje iz struke transportna logistika odnosno poslovnog upravljanja.

2. čl. majstor tehnolog... Dužnosti ove jedinice osoblja uključuju izravnu kontrolu rada cjelokupne opreme benzinskih postaja, pravodobno otkrivanje kvarova, poduzimanje mjera za otklanjanje kršenja, praćenje stanja kritične opreme i nadopunu potrošnog materijala, rezervnih dijelova. Za ovo radno mjesto preporučljivo je zaposliti stručnjaka sa specijaliziranom naobrazbom tehnologa ili inženjera s najmanje 5 godina radnog iskustva.

2. Operater... Operater je odgovoran za izravno opsluživanje kupaca benzinske postaje, točenje goriva, rad s posebnim programom za obračun goriva i kretanja sredstava, prikupljanje prihoda na kraju smjene, obračun točenja goriva.

Za računovodstvo je uključen vanjski stručnjak.

Obračun platne liste za 24 mjeseca, uzimajući u obzir premijski dio i premije osiguranja, prikazan je u financijskom modelu.

7. Financijski plan

Plan prodaje za 24 mjeseca uzimajući u obzir sezonalnost, prognozu učinkovitosti ulaganja i izračun ekonomski pokazatelji poslovanje je predstavljeno u financijskom modelu.

8. Čimbenici rizika

Po svojim glavnim karakteristikama, poslovanje benzinskih crpki spada, s jedne strane, u visokokonkurentne vrste trgovine, a s druge strane ima značajan rizik vezan uz tehnološku i protupožarnu sigurnost. Općenito, svi rizici svojstveni ovom području poduzetničku djelatnost izgleda ovako:

Komercijalni rizici... U ovoj skupini rizika posebnu pozornost treba obratiti na djelovanje najbližih konkurenata, a prije svega benzinskih postaja mrežnih monopola lokalnog tržišta goriva. Mogu koristiti damping cijena i prošireniji asortiman kako bi eliminirali neovisne trgovce s tržišta. marketinški alati vjernost kupca. Glavna mjera za suzbijanje ovog rizika je rad s određenim Ciljna skupina potrošači, na primjer, uspostavljanje dugoročnih partnerstava s trgovačka društva imaju vlastiti vozni park.

Drugi komercijalni rizik koji predstavlja ozbiljnu prijetnju malim i neovisnim benzinskim postajama je naglo povećanje cijena goriva. Pod tim uvjetima kupac se odmah prebacuje na usluge mrežnih punionica, koje mogu dugo zadržati cijenu na povoljnoj razini, odvodeći dio kupaca od neovisnih operatera punionica.

Važan komercijalni rizik je opće smanjenje kupovne moći kupaca, što dovodi do smanjenja bruto prihoda tijekom prilično dugog razdoblja (ljudi počinju smanjivati ​​ukupan broj putovanja). Ovom se riziku može suprotstaviti samo ako neovisna benzinska postaja ima značajnu marginu financijske snage i ako poslovanje nije opterećeno kreditnim opterećenjem.

Tehnološki rizici... Ova skupina rizika u pravilu uključuje nepovoljne tehnogene čimbenike koji mogu dovesti do djelomičnog ili potpunog prestanka poslovanja. To uključuje kvar opreme, radnje nekvalificiranog osoblja. Za neutralizaciju takvih rizika potrebno je primjenjivati ​​ne samo metode osiguranja cjelokupnog poslovanja ili građanske odgovornosti za štetu prema trećim osobama, već i stalno provoditi edukacije, podučavati osobu kako postupiti u određenim slučajevima.

Pravni rizici... Ova skupina rizika uključuje negativne čimbenike kao što su, na primjer, stroži zahtjevi za opremu benzinskih postaja, protupožarna sigurnost od strane regulatornih tijela, regulacija cijena goriva na tržištu goriva od strane lokalnih (regionalnih) vlasti. Vrlo često su takvi zahtjevi neočekivani, zahtijevajući od poduzetnika ne samo brzu reakciju na otklanjanje utvrđenih kršenja, već i ulaganje dodatnih sredstava.

Kao zaključak, treba napomenuti da benzinske postaje postupno mijenjaju uobičajeni format rada s kupcima. To se ne svodi samo na to da na benzinskoj postaji možete kupiti neke vrste autokemikalije, napraviti manje popravke, ručati ili kupiti čašu kave. Nemali broj benzinskih postaja, posebice u Europi, Japanu i Kini, počinje se prilagođavati novom tipu vlasnika automobila. To su prvenstveno hibridni automobili i električna vozila. I postupno će se takve poznate benzinske postaje pretvoriti u postaje za punjenje i zamjenu baterija, kao i za pružanje usluga dijeljenja automobila, kada svatko može iznajmiti električni automobil (električni moped) za kratkotrajno putovanje po gradu i neposrednoj blizini.

Poslovni plan benzinske postaje - je li isplativo? Analitika tržišta goriva za 2019. Organizacijski, proizvodni i marketinški plan + obračunski dio + Pregled karakteristika mini benzinskih postaja.

Dokle god vozila kod nas budu na tekuće gorivo, uvijek će biti potražnje za benzinskim postajama. Iako ta niša u 2019. godini nije veća od potražnje, još uvijek ima smisla izraditi poslovni plan za benzinsku crpku i provesti ga u praksi. Danas ćemo govoriti o tome kako točno otvoriti benzinsku crpku u Rusiji + razgovarat ćemo o tome koje značajke poslovanja u trgovini gorivom postoje u narudžbi za 2019-2020.

Je li isplativo otvoriti benzinsku crpku?

Niche poslovne studije pokazuju da tržište benzinskih postaja postupno doseže svoj vrhunac zasićenja. Velike benzinske postaje sada su dostupne čak iu malim naseljima, a ako uzmemo u obzir gradove s milijunašima, onda je konkurencija ovdje jednostavno ogromna. Klijenti žele dobiti kvalitetan proizvod od dobavljača goriva, a ako potonjima ne mogu to osigurati, ne mogu se nadati uspjehu poslovnog plana kao takvog.

Prednosti benzinske crpke kao poslovanja:

• stabilna potražnja za gorivom na benzinskim postajama u svim regijama zemlje;
• mnogi kanali za opskrbu i prodaju proizvoda;
• visoka razina prilagođenosti punionica tržištu koje se stalno mijenja;
• poduzeće se može fleksibilno prilagoditi potrebama klijenta u smislu količine opskrbe i popusta na gorivo.

Mnogi stručnjaci vjeruju da novi model poslovnog plana benzinske postaje trebao bi predvidjeti vertikalno integriranu strukturu, naime, rafinerija-benzinska postaja. Velika potrošnja na prijevoz goriva prisiljava poduzetnike da povećaju cijenu prodanih proizvoda, kao rezultat toga, nisku konkurentnost i visok rizik od gubitka poslovanja.

Negativna strana poslovanja:

• visoka razina konkurencije drugih benzinskih postaja s više isplativi uvjeti opskrba gorivom ili rad na franšizi;
• nekvalitetan rad zaposlenika punionice;
• vjerojatnost oštećenja ili potpunog kvara poslovne opreme.

Osim toga, postoje i druge prijetnje poslovnom planu benzinske postaje - povećanje cijena goriva sa smanjenjem razine potražnje, skokovi u najamnini ili potpuni raskid ugovora o zakupu prostora za benzinsku crpku, smanjenje kupovna moć stanovništva i tako dalje.

Vlasnik poduzeća može ublažiti neke od rizika proširenjem mogućnosti plana projekta. To uključuje povećanje asortimana usluga, suradnju s kupcima korporativnog goriva, otvaranje povezanih područja u poslovanju - kafića, mini restorana i tako dalje.

Najnoviji tržišni trendovi ukazuju na postupnu modernizaciju rafinerija nafte, što će u konačnici dovesti do potpunog zasićenja niše punionice visokooktanskim gorivom. U tom smislu, profitabilnost poslovanja će se povećati za najmanje 30% -40%, što znači da će izrada poslovnog plana za benzinsku crpku biti potpuno prihvatljivo rješenje kako za pojedinačne poduzetnike tako i za doo.

Kako napraviti poslovni plan za benzinsku crpku od nule - upute korak po korak

Svaki projekt mora imati dokumentarni akcijski plan, inače nitko neće uzeti u obzir čak ni ideju ulaganja sredstava. Jedino rješenje u ovom slučaju je izraditi kvalitetan poslovni plan. U ovom pitanju ima puno nijansi, stoga je možda jednostavno nerealno da poduzetnik početnik sam shvati sva pitanja.

Specijalizirani uredi ili privatni trgovci mogu pojednostaviti proces planiranja poslovanja benzinske crpke, međutim, zašto izdvajati dodatnih 30.000-50.000 rubalja, ako se većina informacija o organiziranju ovog posla može pronaći na Internetu, posebno u sadržaju ovog članka.

1) Današnje stanje na prodajnom tržištu

Ne možete s glavom srljati u bilo koji posao, a da pritom ne napravite potpunu analizu stanja tržišta u regiji/državi. U radu s benzinskim postajama, za lokalna istraživanja, možete koristiti regionalnu ili nacionalnu dinamiku, budući da industrija prerade nafte, u tom aspektu, posvuda radi na gotovo istoj razini.

Za jasnije rezultate, poslovni plan za benzinsku crpku treba uzeti u obzir 3 parametra istraživanja. Pogledajmo pobliže svaki od njih.

Parametar br. 1. Tržišno okruženje i raspodjela kapitala

Za Rusiju su benzinske postaje monopolsko tržište. Više od 80% punionica različitih formata koncentrirano je u rukama velikih holding kompanija kao što su Lukoil, Rosneft, TNK i drugi. U maloprodajnom dijelu poslovanja konstitutivnih subjekata Ruske Federacije, udjeli čine oko 32% ukupnog volumena.

Pokrivenost tržišta benzinskih postaja po regijama:

• Rosneft - poslovanje je preuzelo vodstvo u 17 regija naše države po broju benzinskih postaja i količini prodanog goriva;
• LUKOIL - poslovanje zauzima vodeće pozicije u 14 regija Ruska Federacija;
• Surgutneftegaz - pokrivenost 4 regije Ruske Federacije;
• TNK-BP i Gazprom Neft - po 3 regije.

Ako uzmemo u obzir samo benzin, onda gotovo 80% tržišta zauzima holding. Ukupan broj punionica na području naše države sada je više od 30.000 točaka. Broj benzinskih postaja koje su uvrštene u grupu vodećih tvrtki nije veći od 9.000, međutim, udio prodaje na tim benzinskim postajama prelazi 50% ukupnog volumena, što ukazuje na potpunu bespomoćnost malih poduzetnika koji pokušavaju izbaciti mjesto na suncu u ovoj niši.

Iz ovoga proizlazi da je obujam prodaje od poslovanja s običnih benzinskih postaja 2-3 puta manji nego iz više promoviranih mreža. Ulaskom u ovaj smjer od nule, poduzetnik se može nadati da će pokriti samo 25% -35% tržišta, a onda će se morati natjecati s drugim privatnim trgovcima koji rade na isti način.

Parametar br. 2. Kapacitet

Ovaj parametar izračunavanja profitabilnosti poslovanja uključuje broj vozila u razmatranom području distribucije, koji pada na jednog građanina zemlje. Na drugom mjestu po važnosti je razgibanost cestovne mreže, prioritet u potrošnji goriva i potražnja za dodatne usluge na benzinskoj postaji.

Podaci Avtostata za 2019. godinu pokazuju da više od 43 milijuna osobnih automobila trenutno vozi preko teritorija Ruske Federacije. Prosječna duljina kolnika je 1.500.000 kilometara. Ako za osnovu uzmemo broj benzinskih postaja, o čemu je gore bilo riječi, tada će jedna benzinska postaja imati oko 70 kilometara gustoće cesta.

Uzimajući u obzir promjenjiv broj automobila, dobit ćemo oko 2600 osobnih vozila koje može servisirati jedna benzinska postaja. Naravno, ova poslovna greška ne može se nazvati točnom, jer se ne uzimaju u obzir subjektivni čimbenici - ugled benzinske postaje i razina njezinih usluga. Ipak, i navedeni podaci trebali bi biti dovoljni da predoče opću situaciju na tržištu autoprijevoznika u našoj zemlji.

Parametar br. 3. Ciljani kupci + njihove preferencije

Što se tiče kupaca benzinske postaje, sve je jasno - to su vozači raznih vrsta prijevoza s benzinskim / dizelskim motorom. Drugo je pitanje kakvoj benzinskoj postaji ti ljudi daju prednost. Je li racionalno od nule da samo sam poduzetnik i nekoliko njegovih prijatelja znaju za njen ugled?

Preference kupaca u pogledu izbora punionica:

• 70% ispitanika odgovorilo je da u većini slučajeva gorivo toče na popularnim benzinskim postajama holding mreže;
• 25% je odgovorilo da za njih nema velike razlike na kojoj benzinskoj postaji kupiti gorivo;
• 5% radije toči gorivo samo na malim benzinskim postajama.

Iz navedenog proizlazi da prosječni poslovni plan mini benzinske postaje ili njezinog punopravnog analoga može računati na samo 30% baze klijenata. Ostatak će uzeti monopolisti.

Suština je da benzinska postaja od nule nije tako isplativa investicija u 2019. godini. Iako tržište još nije doseglo vrhunac zadovoljavanja potražnje, vjerojatnost stiskanja između "stupova" rafinerijske industrije iznimno je mala. Jedina opcija - rad pod franšizom ili pokretanje mini benzinske postaje s popisom dodatnih usluga svojim korisnicima.

2) Koji format benzinske postaje odabrati?

Ovaj odjeljak bavi se klasifikacijom benzinskih postaja u skladu s NPB 111-98. Treba pojasniti da u dokumentu postoji puno zahtjeva. Glavni su osiguranje požarne sigurnosti, budući da je sama benzinska postaja opasan objekt. Poslovni plan koji se razmatra odnosit će se na javne postaje. Postoje i odjelne benzinske postaje, ali one mogu puniti gorivo samo u automobile određenih tvrtki, a malo je vjerojatno da će neka utjecajna organizacija htjeti sklopiti ugovor s novom mini benzinskom crpkom.

Vrste benzinskih postaja:

klasična.

Varijanta poslovnog plana benzinske postaje koja se najčešće nalazi na području naše države. Spremnici za skladištenje goriva smješteni su pod zemljom, a naftni proizvodi se toče putem dozatora (dozatora);

blok benzinske pumpe.

Dispenzer goriva nalazi se neposredno iznad jedinice za pohranu goriva na punionici, što omogućuje da se oprema napravi u jedan modul. Relevantno za mini poslovanje;

kontejnerska benzinska postaja.

Još jedna mini opcija, koja uključuje kombinirane jedinice za pohranu i razdjelnike goriva. Skladišni prostori se nalaze iznad zemlje. Postoje 2 vrste punionica kontejnera, koje se dijele ovisno o kapacitetu spremnika - "A" (više od 20 kubičnih metara) i "B" (manje od 20 kubičnih metara);

modularna benzinska postaja.

Jedna od najboljih opcija za poslovni plan koji se fokusira na mini format. Spremnik i dozator imaju jedinstven dizajn. Kao i kod punionica kontejnera, modularne imaju sličnu podjelu na tipove "A" i "B";

mobilna benzinska postaja.

Kao što naziv implicira, sustav skladištenja i distribucije goriva ima šasiju implementiranu kao vučenu. Dizajni se dobro pokazuju u mini-biznisu, međutim, ovdje se kao gorivo može prodavati samo njegov tekući analog, benzin.

Postoji više od 7 varijanti, međutim, recimo odmah da je nerealno pridružiti se poslovnoj niši isključivo na ovom proizvodu, stoga se benzinska postaja kao početak projekta ne bi trebala razmatrati niti za poduzetnika početnika.

Klasične benzinske postaje i modularne/mobilne benzinske postaje koje mogu lako mijenjati lokaciju smatraju se optimalnim za poslovni plan u 2019. godini. Prva opcija zahtijevat će značajnije ulaganje u posao, ali prihod od takve benzinske postaje bit će puno veći. Mini benzinske postaje blok tipa mogu se koristiti kao izviđanje situacije na početku poslovanja ili kao dodatni izvor zarade.

3) Organizacijsko poslovno pitanje

Svaki posao u našoj zemlji trebao bi biti oporezovan, te je stoga registracija predmeta sastavni dio plana, što bi trebalo biti predviđeno u organizacijskom dijelu projekta. Ovisno o načinu provedbe ideje o otvaranju benzinske crpke, poduzetnik može ići na dva načina - individualno poduzetništvo(IP) ili društvo s ograničenom odgovornošću (LLC).

Mini benzinske postaje ne mogu se nazvati velikim poslom, u skladu s tim, osoba može sama pronaći novac za provedbu poslovnog plana, što znači da će individualni poduzetnik postati optimalan oblik vlasništva.

Klasična benzinska postaja, odnosno njihova mreža, zahtijeva značajnije ulaganje. Zbog sudjelovanja investicijskih fondova, bilo bi razumno da gospodarstvenik razmotri oblik vlasništva doo, budući da zakonom nije dopušteno privlačenje novca izvana kod individualnog poduzetnika.

SP	doo
Relativno jednostavan postupak registracije, potrebna su samo 3 dokumenta: putovnica, zahtjev za registraciju, potvrda o plaćanju državne pristojbe (800 rubalja)	Postupak registracije je složeniji, trebate više dokumenata i platiti više državne pristojbe (4000 rubalja)
Ne možete delegirati posao, podijeliti ga na dionice, morate sami upravljati njime	Suosnivača može biti više i odgovornost svakoga u svom udjelu
Nije potrebno odobren kapital, nije potreban tekući račun, pečat	Potreban je odobreni kapital (najmanje 10.000 rubalja), kao i statut LLC-a, tekući račun i pečat
Prijava u mjestu prebivališta i podnošenje izvješća u mjestu prebivališta	Registracija od bilo kojeg pravnu adresu unutar RF
Postoje ograničenja za vrste aktivnosti	LLC nema ograničenja za vrste djelatnosti
Možete i bez računovođe, nema potrebe za vođenjem stroge gotovinske evidencije, mala količina izvješćivanja	Ne možete bez računovođe, obujam izvještavanja je prilično velik
Odgovornost u granicama vlastite imovine, čak i nakon gašenja poduzetnika	Odgovornost samo unutar temeljnog kapitala
Iznos kazni znatno je manji od iznosa za LLC preduzeće (do 50.000 RUB)	Visoki iznosi kazni za iste prekršaje kao i za pojedinačne poduzetnike (do 1.000.000 rubalja)
Porezi su ili 6% (dohodak) ili 15% (prihod minus troškovi), plus premije osiguranja u mirovinski fond (minimalno 23.153,33 RUB)	Teže je s porezima, plus osnivači doo plaćaju 13% dobiti (od 2015.)
Nizak ugled i prestiž za velike tvrtke	Smatra se da su ugled i prestiž prilično visoki
Lakše je otvarati poslovnice, čak i u drugim gradovima	Za otvaranje podružnice potrebna je njegova registracija, a gubi se mogućnost korištenja pojednostavljenog poreznog sustava
Jednostavno podizanje novca za vlastite potrebe	Teško je podići novac jer formalno pripadaju LLC-u
Ne postoji način prodaje, kupnje ili preregistracije individualnog poduzetnika	Prodaja, kupnja ili ponovna registracija LLC-a ne uzrokuje probleme
Za smanjenje troškova možete koristiti sustav oporezivanja patenata	Ne može se koristiti sustav oporezivanja patenata
Teško je proširiti posao privlačenjem investicija i novih suosnivača	Možete jednostavno privući ulaganja uspješnog LLC poduzeća, registrirati nove suosnivače, a također se proširiti na OJSC
Nije potrebno dokumentirati sve poslovne aktivnosti	Potrebna nam je stroga dokumentarna evidencija svih gospodarskih djelatnosti
Samo zatvorite svoj PI	Postupak likvidacije doo je puno kompliciraniji

Kako bismo Vam olakšali odluku o obliku vlasništva za budući poslovni plan benzinske crpke, osigurali smo usporedna tablica dvije opcije. Detaljno analizirajte svoj financijski potencijal - ako možete sami osigurati posao, onda je IP prioritet, a ako se morate zadužiti, onda je bolje usmjeriti poslovni plan benzinske postaje na privlačenje sredstava investitora i slijedite put LLC-a.

Drugo važno dokumentarno pitanje o poslovnom planu benzinske postaje tradicionalnog ili mini formata je poslovne dozvole... Predmetna nekretnina ima povećanu opasnost od požara, što znači da ne smijete na svakom mjestu graditi benzinsku crpku od nule, odnosno imati mini mobilnu benzinsku pumpu.

Popis dozvola za pokretanje benzinske postaje:

1. Ugovor o najmu. Ugovor sklopite tek nakon što se uvjerite da odabrano područje ispunjava sve zahtjeve regulatornih tijela. U prisutnosti parcele u privatnom vlasništvu, potreban je dokument koji službeno potvrđuje ovu činjenicu.
2. Idemo u gradski/okružni odjel za arhitekturu da dobijemo građevinsku dozvolu za vaš poslovni plan.
3. Posjećujemo Rostekhnadzor i dobivamo odobrenje za projekt same mini benzinske postaje.
4. U SES-u poduzetnik dobiva dokumentarnu suglasnost za vlastiti poslovni plan koji se odnosi na proces trgovine gorivom.
5. Odlazimo u područni ured Ministarstva goriva i energetike i dobivamo dozvole za prodaju i skladištenje goriva i maziva.
6. Sljedeća točka je najproblematičnija u poslovnom planu benzinske crpke, jer mora predvidjeti sve načine za smanjenje razine opasnosti od požara građevinskog/uporabnog objekta. Samo potpuna usklađenost sa svim normama i zahtjevima omogućit će poduzetniku da dobije dokumentarnu dozvolu Ministarstva za hitne slučajeve.
7. Ugovor o odvozu smeća s područja benzinske postaje.
8. Ugovor sa općinska organizacija u odnosu na provođenje deratizacije.
9. Certifikacija kvalitete primljenog goriva za punionice od dobavljača proizvoda.

Popis je prikazan po prioritetu, stoga se može koristiti kao kontrolni popis za organizacijski dio vašeg poslovnog plana. Uz dogovoreni popis koji je osnovni za 99% benzinskih postaja, poduzetnik mora voditi računa i o certificiranju same opreme koja će se koristiti na području svoje benzinske postaje. Popis uključuje ne samo zvučnike i pohranu, već čak i računala koja će se koristiti na prodajnom mjestu. Namještaj za osoblje mini benzinskih postaja također treba certificirati tvrtke koje proizvode antistatičku obradu.

Poslovna praksa benzinskih postaja u našoj zemlji to pokazuje potrebno je od 60 do 120 dana za dobivanje cjelokupnog popisa dozvola... Trošak ovog procesa također nije jeftin - od 300.000 do 500.000 rubalja za jedno prodajno mjesto proizvoda za gorivo. Unatoč potrebi prikupljanja ogromne gomile papira za otvaranje mini biznisa, postoje dobre vijesti za poduzetnika - nije potrebna licenca za poslovni plan benzinske postaje.

4) Plan proizvodnje benzinske postaje

Kada poduzetnik prevlada papirnato pitanje, koje je u razmatranom poslovnom planu jedno od najtežih, moći će se pristupiti proizvodnom dijelu – montaži opreme, traženju osoblja i organizaciji mjesta za plin. stanica. Inače, neke točke organizacijskog plana rješavat će se kako proizvodnja bude odmicala, jer, primjerice, fizički nećete moći dobiti certifikate za opremu bez iste.

1. Mjesto za benzinsku crpku + organizacija proizvodnog procesa

Lokacija benzinske postaje jedan je od glavnih čimbenika poslovnog uspjeha. Prioritet treba dati područjima u blizini prometnih raskrižja, autocesta ili mini / velikih parkirališta. Uz to, treba osigurati da benzinska postaja ne bude na rubovima naselja, jer će se time višestruko smanjiti obim prodaje proizvoda. Potražite mjesta gdje nema oglašenih monopolskih posjeda i gdje postoji visoka razina potražnje.

Slažemo se da je nevjerojatno teško pronaći teritorij koji će zadovoljiti apsolutno sve zahtjeve, međutim, što je više uvjeta ispunjeno, to će biti veća profitabilnost vašeg poslovnog plana benzinske postaje u budućnosti. Prije sklapanja ugovora o zakupu savjetuje se naručiti neovisno ispitivanje prikladnosti stranice za UDS.

Plan prostorija na benzinskoj pumpi:

hala za trgovinu.

Dodatni izvor prihoda neće škoditi. Ako poslovni plan predviđa mini benzinsku crpku, ova se točka može previdjeti;

Sastavni objekt za osoblje i kupce benzinske postaje;

skladište.

Kao i prva točka, u slučaju mini benzinske postaje možda neće biti relevantna;

svlačionica.

Za korištenje od strane osoblja benzinskih postaja.

Glavni ured je bolje locirati odvojeno, na primjer, u središnjem dijelu grada. Interijer poslovnog prostora formira se na temelju preferencija samog vlasnika poduzeća. Osim prostora za korisničku podršku, na teritoriju benzinske crpke bit će 2 automata - ovo je najbolja opcija za klasično punjenje goriva. U slučaju mini benzinske postaje, ovisno o razini mobilnosti modula, možete koristiti ili 1 dozator goriva ili par.

Redoslijed proizvodnog procesa benzinske postaje:

1. Dobavljačev transport isporučuje gorivo i ispušta ga u specijalizirane spremnike koji se nalaze na području stanice.
2. Vlasnik auta odveze se na benzinsku pumpu do spremnika goriva i ubaci pištolj u spremnik. Ako u svom poslovnom planu za osoblje imate viška novca, ovu radnju može pružiti zasebni prodavač.
3. Plaćanje željene količine goriva na blagajni.
4. Prodor u ček sa strane blagajne i puštanje u pogon punionice.
5. Kraj zaljeva. Provjerite klijenta i pričekajte sljedećeg.

Kada radite na mini benzinskoj postaji, postupak se može malo razlikovati, ali opći algoritam je, mislimo, jasan. Područje samog mjesta za benzinsku crpku ovisi o formatu. S mini benzinskom crpkom - to je od 300 četvornih metara, au slučaju izrade poslovnog plana za punopravnu benzinsku crpku - od 900 četvornih metara i više. Bit će dovoljno izdvojiti oko 70 četvornih metara prostora od mjesta do same benzinske postaje.

2. Oprema i osoblje na benzinskoj postaji

Broj osoblja za punionice formira se na temelju opsega poslovanja koji se otvara. Važna točka za svakog novoprimljenog djelatnika - uvjerenja o stručnom usavršavanju... Osoba može dobiti ovu koru na specijaliziranim tečajevima u obližnjim gradovima. Prilikom prijave za posao, o nijansi treba odmah razgovarati s podnositeljem zahtjeva, jer ne žele svi provesti 2 tjedna na obuci, u nekim slučajevima, o vlastitom trošku ili tijekom odbitka od budućnosti plaće... Prosječna cijena tečaja je od 2000 rubalja.

Osoblje će se sastojati od:

• tehničko osoblje, da će obavljati poslove točenja vozila gorivom, pumpanja kotača i drugih usluga predviđenih cjenikom benzinske postaje;
• blagajnik, na čija će ramena pasti obračun, te moguća priprema kave na zahtjev kupca benzinske postaje;
• prodavač - ako na benzinskoj postaji postoji mini trgovina;
• serviser - odgovoran za rad opreme + pomaže u pružanju usluga za laki popravak vozila za kupce kolone;
• zaštitari - 2 osobe koje će raditi u smjenama kako bi osigurale sigurnost vašeg poslovanja;
• čistačica - bavi se dovođenjem stvari u red kako u prostorijama benzinske crpke tako i na susjednom području;
• električar - radi po ugovoru i poziva se po potrebi.

Računovodstvo u poslovnom planu u pravilu se predaje vanjskim izvršiteljima, stoga će ovdje poduzetnik moći malo uštedjeti. Isto vrijedi i za rukovodeću poziciju koju preuzima sam vlasnik. Kako se poslovanje širi, konačan broj zaposlenika benzinskih postaja može se proporcionalno povećati.

Koja je oprema potrebna:

• inox cisterne (3-4 šale) zapremnine po 30 kubika. Točan iznos određuje se na temelju vrsta goriva koje će se prodavati na punionici sukladno poslovnom planu;
• spremnik za gorivo hitne situacije- 1 šala s volumenom od 20 kubičnih metara ili više;
• vatrogasni spremnik - 1 komad od 10 kubičnih metara;
• raspršivači, po mogućnosti opremljeni senzorima za potrošnju goriva;
• automatizirani sustav za kontrolu točenja goriva;
• POS terminal;
• računala + periferija za njih;
• oprema za osiguranje zaštite od požara;
• sigurnosni sustav + video nadzor (opcija).

U vezi softverska rješenja za upravljanje poslovanjem, poduzetniku je bolje koristiti gotove sustave poznatih proizvođača. Isti S&B ili Smart Oil bit će isti. Točan broj komada opreme ovisi, opet, o formatu dispenzera i njegovoj učinkovitosti u prodaji goriva. Bolje je kupiti opremu za benzinske postaje samo od certificiranih dobavljača - to će pojednostaviti postupak registracije poduzeća i ubrzati izdavanje nekih certifikata za 20% -30%.

5) Kako promovirati poslovanje – plan marketing projekta

Prije izrade marketinške strategije potrebno je analizirati neke parametre. Kao prvo - konkurencija na lokalnom tržištu i optimalna lokacija za točenje goriva... Ako je poduzetnik uspio izbaciti mjesto s velikim priljevom kupaca, a u isto vrijeme i odsutnost monopolista na tržištu, posao će ići uzbrdo mnogo brže. Preduvjete za ovu odluku detaljno smo opisali u gornjem analitičkom dijelu.

Na drugom mjestu je - raspon usluga i cijena... S mini benzinskom sve je jasno - prodaja goriva + primitivna usluga. S tradicionalnom benzinskom crpkom sve je puno zanimljivije - ovo je servis i mini market, te autopraonica + hrpa različitih ponuda koje mogu biti korisne klijentu. Gornja tablica prikazuje približno poravnanje za benzinsku crpku umjerenog apetita. Po želji, marža se može povećati, međutim, rizik od odljeva kupaca će se povećati, a to je vrlo nepoželjno za početni posao.

Što se tiče neizravnog izvora dobiti od benzinske crpke, situacija je slična. Gornja tablica prikazuje optimalni omjer udjela na temelju razine potražnje za pojedinim proizvodom benzinske postaje.

Utjecaj godišnjeg doba na planiranje rada benzinske postaje vrlo je beznačajan čimbenik koji se može zanemariti. Uzimajući u obzir vrijeme potrebno za papirologiju, izgradnju gradilišta i prostorija za točenje goriva, za postizanje optimalne razine prodaje gorivnih proizvoda može proći i do 12 mjeseci - pesimistički scenarij. Vještom reklamnom kampanjom u poslovnom planu benzinske crpke, ovaj period se može smanjiti za 60% -90%.

Alati za promociju poslovanja:

• svjetleća stela s cijenama benzina/dizel goriva;
• firma;
• kuglice za prvi mjesec nakon otvaranja;
• letci koji reklamiraju novu benzinsku crpku;
• smještaj reklamne strukture na prometnim raskrižjima i na drugim mjestima s visokim prometom;
• članci u tiskanim medijima;
• Osobna stranica;
• oglašavanje u lokalnim medijima;
• lokalni radijski spotovi.

Neće biti suvišno povremeno održavati promocije za popuste na gorivo - to će privući više redovitih kupaca + povećati učinak usmene predaje, čime se smanjuje potrošnja na reklamna kampanja poslovanje.

6) Obračunski dio poslovanja benzinske postaje

Poslovni plan za benzinsku crpku ne može se nazvati projektom brzog povrata. Prema statistikama, više od 90% poduzetnika povrat ulaganja ne prije 4 godine od otvaranja benzinske pumpe. Dobre veze ili rad pod franšizom skratit će razdoblje na 3 godine, no ni ovaj vremenski okvir za poduzetnika nadobudnog nije zadovoljavajući.

Jednokratni troškovi otvaranja:

• registracija poslovanja - do 400.000 rubalja;
• razvoj, izgradnja mjesta za benzinsku crpku + ugradnja modula - 2.100.000 rubalja;
• oglašavanje za promociju poslovanja - 90 000 rubalja;
• oprema u minimalnoj konfiguraciji - 1.200.000 rubalja;
• ostali troškovi - 30.000 rubalja.

Na kraju samo za pokretanje samog stupca trebat ćemo uložiti oko 3 820 000 rubalja... Kad bi se sve završilo, onda predloženi poslovni plan ne bi bio toliko skup, ali se moraju uzeti u obzir i mjesečni troškovi.

Mjesečni poslovni troškovi:

• fond plaća - 250 000 rubalja;
• najam - 50.000 rubalja;
• amortizacija - 30 000 rubalja;
• komunalni stan - 6.000 rubalja;
• oglašavanje - 15 000 rubalja;
• daljinsko računovodstvo - 10.000 rubalja;
• kupnja goriva - 3 500 000 rubalja;
• sigurnost objekta ili privatne zaštitarske tvrtke - 25.000 rubalja.

Osim toga početni kapital za otvaranje, bit će potrebno predvidjeti i 3 886 000 rubalja za mjesečni troškovi , i to samo po preliminarnim izračunima. U praksi se iznos može pokazati mnogo višim - + 20% -40%.

Prihodovni dio formira se na temelju pribitka, koji će ovisiti o potražnji i dodatnim uslugama koje se pružaju kupcima unutar prodajnog mjesta. uz diskontnu stopu od 10% struja rentabilnosti bit će oko 500.000 rubalja međutim, to će se prevladati tek nakon što punionica dosegne velike količine prodaje, što će trajati od 7 do 9 mjeseci od početka.

Vlastita benzinska pumpa. Kako postati vlasnik vlastite benzinske pumpe?

Poslovni plan mini benzinske postaje - značajke niše ekonomske benzinske postaje

Kao što ste već shvatili, puna benzinska postaja nije najjeftiniji užitak, pogotovo za poduzetnika nadobudnog. Marža od 20% ne spašava situaciju, jer su naši ljudi navikli udvostručiti ulaganja, a ne zadovoljavati se malim. Sve navedeno navodi na potpuno adekvatno rješenje – otvaranje mini benzinske postaje.

Popularnost mini benzinskih postaja došla je 2012. godine, kada je objekt uklonjen iz utjecaja Rostekhnadzora. U 2019. godini Ministarstvo za izvanredne situacije bavi se razvrstavanjem postaja, povezivanje stare ovlasti utjecaja vrši se samo ako se posao nalazi u opasnoj vrsti proizvodnje.

Značajke dizajna mini benzinske postaje:

Debljina zida.

Postoje jednoslojni i dvoslojni mini spremnici za gorivo. Prvi smiju raditi samo izvan naselja + njihov volumen ne smije prelaziti 10 kubičnih metara. Za korištenje je potrebna i izgradnja palete, uz transportnu platformu, što poskupljuje financijski plan poslovanja;

oblikovati.

Mini kontejneri opremljeni su ugrađenom pumpom za prihvat goriva. Softversko punjenje treba sadržavati sustav za praćenje međuzidnog prostora s funkcijom upozorenja na smanjenje tlaka. Više detalja o ostalim značajkama mini kontejnera možete pronaći u NBP111-98;

volumena odjeljaka.

Ako na teritoriju naselja postoji mini benzinska postaja, tada je volumen komore manji od 10 kubičnih metara, a volumen cijelog spremnika manji od 40 kubičnih metara. Kada se nalazi iza naselja, komora nije veća od 20 kubičnih metara, a cijeli kontejner ne veći od 60 kubika.

Nepoštivanje dogovorenih standarda podrazumijeva automatski prijelaz mini benzinske postaje (KAZS) na drugu vrstu klasifikatora, sukladno tome, poduzetnik gubi sve prednosti kontejnerskog rješenja. Što se tiče dokumentacije za mini benzinsku crpku, ovdje vam treba deklaracija carinska unija i podatkovni list + eko/sanitarni certifikati.

Automatizacija mini benzinske postaje puno je lakša od punopravne benzinske postaje. Dovoljno je ugraditi automatski daljinski sustav upravljanja bez posade koji će gorivo točiti čipovima ili pametnim karticama. Cijena jedne mini benzinske postaje od 100.000 rubalja... Uzimajući u obzir troškove registracije i izbacivanje svih dozvola, ukupni kapital za poslovni plan neće premašiti 250.000 rubalja, što je vrlo atraktivna alternativa višemilijunskom poslu s sumnjivim razdobljima povrata.

Također treba imati na umu da poslovni plan mini benzinske postaje neće moći donijeti višemilijunski prihod, budući da će količine prodanog goriva biti vrlo skromne. Čak i uzimajući u obzir maržu od 30% -40%, malo je vjerojatno da će neto mjesečna dobit premašiti oznaku od 100.000 rubalja.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke poštom

Pošaljite svoj dobar rad u bazu znanja je jednostavno. Upotrijebite obrazac u nastavku

Studenti, diplomski studenti, mladi znanstvenici koji koriste bazu znanja u svom studiju i radu bit će vam jako zahvalni.

Slični dokumenti

Poslovni plan tvrtke za organizaciju odmora. Poslovni životopis, organizacijski plan, obračun plaća i pravna podrška tvrtke. Formiranje procijenjenih prihoda i rashoda. Vrste usluga, marketinški plan, strategija financiranja i procjena rizika.

poslovni plan, dodan 28.02.2010


Opis poduzeća i tržišnog potencijala, opis poslovnog plana. Proizvodnja: prostori i oprema, troškovi pripreme, bit procesa pružanja usluge. Kontrola kvalitete prodanih proizvoda. Marketinška strategija i financijski plan projekta.

poslovni plan, dodan 07.05.2009


Kratki sažetak poslovnog plana streljane "Sharpshooter", svrha njegovog stvaranja. Opći opis tvrtke i usluga koje pruža. Istraživanje konkurentskog okruženja i potencijalnih potrošača usluga koje pruža streljana. Izrada marketinškog i financijskog plana.

poslovni plan, dodan 26.11.2012


Poslovna kartica firma "Computer-service" i životopis. Opis usluga, procjena prodajnog tržišta i konkurencije na njemu. Marketinška strategija i oglašavanje tvrtke. Plan proizvodnje, organizacijski, pravni i financijski plan. Procjena rizika i osiguranje.

laboratorijski rad, dodano 12.02.2009


Opis proizvoda, radova i usluga tvrtke LLC "Aquacy". Analiza tržišta industrije i konkurencije. Trgovine akvarija u Omsku, naručivanje akvarija i pribora od poduzeća. Marketing i proizvodni plan. Organizacijski i financijski planovi.

sažetak, dodan 23.11.2011


Usluge: bit i sadržaj. Servisno održavanje složenih proizvoda jedna je od marketinških funkcija u industrijskim poduzećima iu području prometa. Obilježja međunarodnih modela marketinških usluga. Koncept marketinga usluga D. Ratmele.

test, dodano 22.06.2011


Čemu služi poslovni plan. Struktura poslovnog plana. Sažetak. Opis firme. Ciljevi i ciljevi. Proizvod (usluga). Analiza tržišta. Marketinški plan. Plan proizvodnje. Upravljačko osoblje. Izvori i iznos potrebnih sredstava. Procjena rizika. Financijski plan.

sažetak, dodan 01.03.2002


Sažetak poslovnog projekta Internet brokera "Vaša šansa". Razvoj marketinškog plana i SWOT analiza konkurenata. Opis glavnih usluga internetskog posrednika, njihove karakteristike. Izrada organizacijskog i proizvodnog plana. Investicijski plan projekta.

Zbog rasta cijena benzina, mnogi vozači preferiraju prirodni ukapljeni plin kao glavno gorivo. Da biste istražili nijanse ove industrije, razmotrite primjer - kao način provedbe poduzetničkih pothvata. Ovo je isplativ i profitabilan posao ako je mjesto na pravom mjestu i razrađena sva organizacijska pitanja.

Glavna stvar je osigurati potražnju, kvalitetu goriva i sigurnost rada poduzeća. Unatoč visokoj razini konkurencije, postoje brojne mogućnosti za formiranje i zauzimanje tržišnih segmenata, budući da su mreže takvih postaja raspoređene u znatno manjem opsegu u odnosu na njihovu benzinsku "braću".

Ključne značajke poslovnog plana benzinske postaje

Opseg poslovnog plana za punjenje plina

Ambiciozni poduzetnici često su suočeni s potrebom da opisuju i brane svoje ideje investitorima, koji pažljivo procjenjuju očekivani učinak prije nego što počnu investirati. Kako ne biste propustili važne detalje i dobili potpuni opis svog poslovanja, morate koristiti provjerene metode, koje uključuju poslovni plan za punjenje plina.

Metoda vam omogućuje da kombinirate svu raznolikost informacija o predmetnom području i idejama u jednu strukturu sustava, što zapravo i jest plan korak po korak radnje za pokretanje posla. A prisutnost dijela koji sadrži digitalne izračune pokazatelja ekonomske uspješnosti čini dokument nezamjenjivim u procesima privlačenja vanjskog financiranja.

Opis

Datoteke

Značajke industrije i faze djelatnosti

Otvaranje mreže regionalnih punionica prirodnog plina zahtijevat će proučavanje specifičnosti, određivanje ciljanog segmenta i razumijevanje glavnih proširenih faza rada. Ako je sve više-manje jasno s ciljanim segmentom - to su vlasnici vozila s plinskom opremom, zatim opisati glavne faze i odraziti ih u poslovni plan punjenja plina, morat ćete ozbiljno proučiti tržište i industriju.

Primjer poslovne inscenacije:

• izgradnja benzinske postaje, ishođenje dozvole i dozvole za rad;
• sklapanje ugovora za isporuku ukapljenog plina;

prodaja goriva.

1 - Sažetak

1.1. Bit projekta

1.2. Obim ulaganja za pokretanje benzinske postaje

1.3. Rezultati rada

2 - Koncept

2.1. Koncept projekta

2.2. Opis / Svojstva / Karakteristike

2.3. Ciljevi za 5 godina

3 - Tržište

3.1. Veličina tržišta

3.2. Tržišna dinamika

4 - Osoblje

4.1. Tablica osoblja

4.2. Procesi

4.3. Plaća

5 - Financijski plan

5.1. Plan ulaganja

5.2. Plan financiranja

5.3. Plan razvoja prodaje benzinskih postaja

5.4. Plan rashoda

5.5. Plan plaćanja poreza

5.6. Izvještaji

5.7. Prihod investitora

6 - Analiza

6.1. Analiza ulaganja

6.2. Financijska analiza

6.3. Rizici benzinskih postaja

7 - Zaključci

Poslovni plan benzinske postaje dostupan je u MS Word formatu - već sadrži sve tablice, grafikone, dijagrame i opise. Možete ih koristiti "kao što jesu" jer su već spremni za korištenje. Ili možete prilagoditi bilo koji odjeljak za sebe.

Na primjer: ako trebate promijeniti naziv projekta ili regiju u kojoj se tvrtka nalazi, onda je to jednostavno učiniti u odjeljku "Koncept projekta".

Financijski izračuni su dati u MS Excel formatu - parametri su istaknuti u financijskom modelu - to znači da možete promijeniti bilo koji parametar, a model će automatski sve izračunati: izgradit će sve tablice, grafikone i grafikone.

Na primjer: ako trebate povećati plan prodaje, tada je dovoljno promijeniti volumen prodaje za određeni proizvod (uslugu) - model će sve automatski preračunati, a sve tablice i dijagrami će odmah biti spremni: mjesečni plan prodaje, struktura prodaje, dinamika prodaje - sve će to biti spremno ...

Značajka financijskog modela je da su sve formule, parametri i varijable dostupni za promjenu, što znači da svaki stručnjak koji može raditi u MS Excelu može sam prilagoditi model.

Cijene

Povratne informacije naših klijenata

Povratne informacije o poslovnom planu benzinske postaje

Poslovni plan je napravljen što je moguće točnije i kompetentnije: svi izračuni su opravdani, formule su jasne i u njima možete zamijeniti brojeve, svi dijelovi plana su savršeno razrađeni... Ako trebate napraviti promjenu, to se može učiniti jednostavno bez ugrožavanja integriteta dokumenta. Hvala na vrlo kvalitetnom radu. Zahvaljujući poslovnom planu, uspjeli smo vidjeti slabosti svoj projekt i dovršite ih.

Vera Vasilievna, zamjenica fin. direktor, Rostov regija

Povratne informacije o poslovnom planu prijevozničke tvrtke za prijevoz tereta

Vrlo uredno izveden poslovni plan dopušteno privlačenje investicija u iznosu od 35 milijuna rubalja. za širenje brodarske tvrtke. Zahvaljujući profesionalnosti, odgovornosti i pažnji prema detaljima stručnjaka iz plan-pro-a, pitanje ulaganja je pozitivno riješeno.

Rostislav Birin, Samara

Povratne informacije o poslovnom planuauto servis

Sberbank je odobrila zajam u iznosu od 8 milijuna rubalja za stvaranje privatnog servisa automobila ... Zahvaljujemo konzultantskoj kući Plan-Pro na dobrom poslovnom planu: dobro razrađenom marketinškom istraživanju, detaljnom financijskom modelu, proizvodnji i financijski planovi razumno i realno.

L. Rozožina, Novosibirsk

Početak rada na poslovnom planu za punjenje plina

Nakon sažetka koji sadrži Opći opis projekta i informacije o njegovom pokretaču, dane su sve glavne faze provedbe, potkrijepljene odgovarajućim izračunima financijskih i ekonomskih pokazatelja.

Bit projekta

Mreža benzinskih postaja u količini od XXX kom. za servis osobnih i poslovnih vozila u regiji.

Preliminarne faze pripremnih radova za provedbu poslovnog plana punjenja plina

Prije nego počnete implementirati glavni sadržaj poslovni plan punjenja plina, potrebno je promisliti i provesti sve organizacijske i funkcionalne mjere koje će osigurati daljnje nesmetano obavljanje glavnog posla:

1. Izrada i registracija u tijela državne uprave pravna osoba.
2. Porezna registracija i sklapanje ugovora za otvaranje tekućeg računa.
3. Dobivanje dozvola i licenci.
4. Traženje dobavljača opreme i goriva za slične objekte i utvrđivanje uvjeta suradnje.
5. Odabir mjesta za gradnju.

Struktura projekta

Struktura poslovnog plana za punjenje plinom sadržavat će opis sljedećih faza projekta:

• industrijska istraživanja usmjerena na razumijevanje razloga dinamike glavnih trendova i formiranje prognoze poslovnog razvoja za iduće godine;
• investicijska komponenta projekta;
• korištena tehnologija i oprema;
• operativni troškovi;
• prihodi od prodaje goriva i čimbenici njegovog nastanka;
• kadrovska pitanja i njihova materijalna motivacija;
• značajke promocije mreže goriva;
• izračun razdoblja nakon kojeg će poduzeće doći do samodostatnosti.

Važnost istraživanja u cijeloj industriji u formiranju poslovnog plana punjenja plinom

Kako bi naše poslovni plan punjenja plina počeli ostvarivati ​​profit, potrebno je provesti kvalitativnu analizu tržišta, procijeniti obujam i dinamiku prodaje glavnih konkurenata i razumjeti pod kojim će uvjetima kupci biti spremni za korištenje usluga i kupnju goriva od ove tvrtke.

Rezultat takvih studija bit će prepoznavanje onih ključnih čimbenika uspjeha koji će vam omogućiti da zauzmete pravi dio tržišta i izgradite dugoročne odnose s potrošačima:

• dostupnost i pogodnost lokacije;
• sigurnost i kvaliteta goriva;
• konkurentne cijene;
• iskusni tankeri;
• nedostatak redova.

Određivanje potrebnog iznosa vanjskog financiranja

Novac voli brojati - ova stara izreka u potpunosti odražava poziciju najuspješnijih investitora. Kako bi povjerovali u projekt i uložili svoju ušteđevinu kao partner, potrebno je kvalitetno i cjelovito opisati poslovanje te napraviti sve potrebne izračune ulaganja i planiranog povrata na njih. Da biste to učinili, preuzmite uzorak na našoj web stranici poslovni plan punjenja plinom, koji sadrži izračune svih potrebnih financijskih i ekonomskih pokazatelja, koji će brzo opravdati projekt i zainteresirati potencijalne investitore.

Struktura ulaganja :

• najam ili kupnja zemljišne parcele- XXX trljati.
• izgradnja kompleksa za punjenje - XXX rubalja.
• kupnja i ugradnja potrebne opreme - XXX rubalja.
• isporuka goriva od dobavljača - XXX rubalja.
• uredski namještaj i uredska oprema, vitrine i oprema za prodaju na mini - tržištu prilikom punjenja goriva - XXX rubalja.
• rezervni fond za nepredviđene slučajeve - XXX rubalja.

Općenito, pokretanje posla zahtijevat će od 70 do 150 milijuna rubalja.

Trebat će vam znatno više ulaganja ako odlučite stvoriti vlastitu zračnu tvrtku. sadrži sve potrebne izračune, okvirni iznos ulaganja za pokretanje projekta i ostale potrebne podatke.

Odraz tehnoloških faza i sastava opreme u poslovnom planu punjenja plina

Faze implementacije tehnologije: uređenje gradilišta i izgradnja benzinske postaje, isporuka potrebne komercijalne i druge opreme, opskrba i punjenje kontejnera, zapošljavanje i obuka kadrova, otvaranje i početak prodaje.

Za potpunu implementaciju poslovni plan benzinske postaje, potrebno je osigurati njegovu materijalnu bazu, s indikativni popis oprema:

• industrijski spremnici i cilindri za punjenje automobila;
• kompresor i mjerna oprema za praćenje tlaka i volumena ispuštenog plina;
• sustavi za gašenje požara;
• blagajne, uredska oprema i popis opreme za mini market;
• sigurnosni i video nadzorni sustavi;
• elementi dizajna i brendiranja - znakovi, znakovi itd .;
• druge vrste opreme.

Prihodi i rashodi, razdoblje povrata projekta

Operativna financijska potpora poslovnom planu punjenja plinom

Financijska potpora tekućim aktivnostima podrazumijeva dostupnost slobodnog novca za sve troškove poslovanja. Dakle, ovi troškovi uvelike utječu na ukupnu učinkovitost. poslovni plan punjenja plina, morate uložiti sve napore kako biste ih optimizirali i zadovoljili trenutne potrebe tvrtke.

Primjer operativnih troškova:

• iznajmljivanje i održavanje zgrada i građevina;
• energetski resursi i komunalne usluge - XXX rubalja;
• nagodbe s dobavljačima i izvođačima - XXX rubalja;
• odbici amortizacije - XXX rubalja;
• održavanje osoblja - XX rubalja;
• troškovi prodaje - XXX rubalja;
• administrativni troškovi i troškovi reprezentacije - XXX rubalja;
• porezi i pristojbe - XXX rubalja;
• ostale komponente financijske operativne potpore - XXX rubalja.

Ukupno će za provedbu projekta biti potrebno XXX rubalja. mjesečni troškovi.

Struktura i karakteristike prihoda

Prihodi osiguravaju pokriće operativnih troškova i treba ih postupno ukinuti poslovni plan punjenja plina samodostatnost, kada akumulirani prihod počinje premašivati ​​ukupne troškove iz prvih faza projekta. Za to je potrebno osigurati količine prodaje koje odgovaraju planiranim vrijednostima.

Na potražnju će utjecati sljedeće konkurentski čimbenici poslovanje:

• odabir mjesta za gradnju;
• visokokvalitetni plin od provjerenih dobavljača;
• razina cijena i dostupnost bonus akumulativnih programa;
• ljubazno uslužno osoblje;
• minimalni redovi u usporedbi s konkurentima.

Struktura prihoda od prodaje:

1. Pojedinci - XXX rubalja.
2. Pravne osobe - XXX rubalja.

Planirani prihodovni dio projekta formiran je od XXX rubalja. mjesečni prihod.

Uzimajući u obzir specifičnosti kadrovskih specifičnosti i troškova plaća u poslovnom planu punjenja plina

Glavni problem takvih tvrtki je velika fluktuacija osoblja uzrokovana ne uvijek pristojnim plaćama, štetni uvjeti posao i gust raspored. Da biste pronašli ljude koji su uistinu pouzdani i predani, uvijek uzmite u obzir prosječnu naknadu u industriji i investirajte u njih poslovni plan punjenja plina odgovarajući platni spisak.

Okvirna struktura tvrtke:

• direktor - XXX rubalja;
• glavni inženjer - XXX rubalja;
• stručnjak za industrijsku sigurnost - XXX rubalja;
• računovođa - XXX rubalja;
• voditelj zapošljavanja i obuke - XXX rubalja;
• marketer - XXX rubalja;
• stručnjak za privlačenje korporativnih klijenata - XXX rubalja;
• usluga kontrole kvalitete goriva - XXX rubalja;
• punioci goriva i blagajnici benzinskih postaja - XXX rubalja;
• vozači - XXX rubalja;
• čistačice - XXX rub.

Određivanje roka povrata ulaganja

Ako se ispune planirani pokazatelji rashoda i prihoda, rok povrata projekta dolazi za 3 - 5 godina. U financijskom modelu nema makronaredbi. Sve formule su transparentne i dostupne za



Izvještaj o novčanom toku najvažniji je dokument u svakom poslovnom planu. Sadrži sveobuhvatne informacije o operativnim, investicijskim i financijskim primicima i odljevima tvrtke, a također vam omogućuje procjenu cjelokupne slike poslovanja tvrtke.

Razlike u profesionalnom pristupu poslovnom planiranju

Koja je razlika između samostalno izrađenog projekta i sličnog dokumenta koji su pripremili stručnjaci profesionalne tvrtke? Glavna stvar je razina razrade, pažnja prema detaljima i značajno iskustvo u području osmišljavanja novih vrsta poslovanja.

Da biste procijenili sve prednosti profesionalnog pristupa planiranju, preuzmite punopravni gotov poslovni plan punjenja plina, sa svim izračunima financijskih i ekonomskih pokazatelja potrebnih za privlačenje investicija. Ili naručite pojedinačni poslovni plan "ključ u ruke", koji će vam omogućiti da maksimalno uzmete u obzir sva pitanja vašeg poduzeća. Ovakav pristup omogućit će vam da dobijete kvalitetno opravdanje vašeg poslovanja i odgovarajuće financiranje za njegovu provedbu.

Punjenje plinom područje je koje će se nastaviti razvijati još dugi niz godina, usred rasta cijena nafte i njezinih rafiniranih proizvoda. Kako biste ušli u jet i kvalitetno započeli svoj posao, koristite usluge profesionalaca koji su razvili više od desetak visokokvalitetnih poslovnih planova.

Članak u nastavku je gotova verzija ekonomično izračunatog projekta benzinske postaje. Sve informacije i izračune daju stručnjaci. Stoga se poslovni plan benzinske postaje može koristiti za izradu individualnog poslovnog plana. Također u ovom članku će se saznati koliko košta otvaranje benzinske postaje u Rusiji i što je za to potrebno.

Sažetak

Kada, sažetak je najvažniji dio cijelog glavnog dokumenta. Budući da on sadrži sve potrebne informacije o projektu koji se razvija, njegovim konceptima, kao i izgledima. Svi vodeći stručnjaci uvjeravaju da daljnji priliv investicija ovisi o dovršenom životopisu.

1. Cilj projekta: "Otvorite benzinsku crpku u gradu Čeljabinsku"
2. Projektni zadatak: "Snabdijevanje vlasnika vozila raznim gorivima i mazivima"

Inicijator projekta

Donesena je odluka o pokretanju benzinske postaje koja ima na raspolaganju tri benzinske postaje u gradu Čeljabinsku i Čeljabinskoj regiji. Inicijator također ima dovoljno iskustva u ovom području, budući da rad njegovih objekata izravno donosi stalnu dobit, a njihov rad je jasno planiran i uspostavljen. Tu je i dokazan i otklonjen rad s dobavljačima.

Početni kapital

Poslovni plan benzinske postaje pretpostavlja postojanje početnog kapitala u iznosu od 61.000 dolara, koji se, pak, raspoređuje među sobom za kupnju zemljišta, projektiranje, izgradnju objekta, kao i kupnju sve potrebne opreme za rad benzinske postaje.

Način raspodjele početnog kapitala, za sve komponente:

Poslovni plan za otvaranje benzinske postaje (točenje goriva) od nule uključuje provedbu financiranja uz pomoć osobnih materijalnih ulaganja poduzetnika, kao i dobivanjem. Planirano je da se proces dobivanja kredita za punjenje automobila u banci u iznosu od 29.486,84 dolara provodi po devetnaest posto godišnje na period od pet godina. Vrijedi i s bankom sklopiti ugovor o diferenciranoj otplati kredita.

Kao glavni kolateral u banci vrijedi izložiti stečeno zemljište i svu tehničku opremu benzinskoj postaji.

Otplata

Na temelju navedenih podataka izrađen je poslovni plan za ovogodišnju punionicu u brojkama, koji sugerira i plan povrata projekta.

Glavni učinkoviti pokazatelji za izgradnju benzinske postaje imaju sljedeće karakteristike:

• Snižena stopa od jedanaest posto. Ovim se pokazateljem tijek cjelokupnog novca dovodi do sadašnje vrijednosti;
• Planirana inflacija od deset posto;
• Planirani rok povrata za punionicu je šest godina. U ovom trenutku su pokrivena sva sredstva utrošena na ovaj projekt;
• Razdoblje povrata diskontiranog tipa pretpostavlja više od devet godina. Temelji se na izračunu svih inflatornih procesa;
• Neto sadašnja vrijednost je približno 104,07 USD;
• Interna stopa povrata je oko trideset sedam posto.

Sudeći po ovim svjedočanstvima, možemo zaključiti da je ovaj projekt jako dobar. Što također pretpostavlja prilično brzu otplatu.

Dobavljači

Za sklapanje pouzdanijeg, i što je najvažnije, verificiranog ugovora, potrebno je privući rafineriju nafte koja se nalazi u relativnoj blizini glavnih dobavljača. Ova metoda će omogućiti ne samo dobivanje visokokvalitetnih sirovina, već i značajno uštedjeti.

Cjenovna kategorija domaćeg proizvođača mnogo je niža nego kod drugih sličnih poduzeća, a postoji i prilično velik izbor. Također ima svoju liniju ulja za motore i mjenjače. Za nabavu rashladnih tekućina i sredstava za kočenje možete koristiti jednog od proizvođača.

Građevinska tvrtka i dobavljači opreme

Najpovoljnije je koristiti usluge nekog od lokalnih izvođača s kojim ste prethodno radili. Budući da u ovom slučaju postoji određeno jamstvo kvalitete i pouzdanosti. Najbolje je sklopiti ugovor s tim, čije iskustvo prelazi desetak godina, a na raspolaganju su i gotovi projekti. U ovom slučaju može se suditi o radu same građevinske tvrtke.

Da biste odabrali dobavljača opreme, možete uključiti moskovsku tvrtku. Ima veliko iskustvo u opskrbi opremom benzinskih postaja u svim regijama zemlje.

Proizvodi

Proizvodi koji će se ponuditi potencijalnim kupcima sadrže sljedeću glavnu skupinu robe:

• Tri marke benzina, kategorije 92, 95, 98;
• Dizel gorivo;
• Asortiman aditiva i motornih ulja;
• Rashladne tvari;
• Sredstva za kočenje.

Valja napomenuti da se ovaj asortiman ne razlikuje od robe koja se nudi na drugim benzinskim postajama poduzetnika.

Plan ulaganja

Glavnina investicija za otvaranje benzinske postaje preraspodijelit će se za nabavu tehničke opreme, kao i za građevinsko-instalacijske radove. Većina investicijskih sredstava bit će iskorištena za kupnju zemljišta za stanicu.

Detaljan opis troškova dat je u ovoj tablici, iznosi su navedeni u dolarima, uključujući PDV.

№	rashodi	Cijena, USD	Količina	Ukupni iznos, USD
1	Kupnja zemljišta	9539,86		9539,86
2	Provođenje Građevinski radovi	28619,58		28619,58
	Tehnička oprema
3	Kolona za točenje goriva	2601,78	5	13008,9
4	Sustav upravljanja benzinskim postajama	953,99	1	953,99
5	Mikroprocesorska tlačna oprema	1127,44	1	1127,44
6	Mjesto za punjenje goriva	1647,79	1	1647,79
7	Spremnici za znoj	1821,25	4	7284,98
	Oprema za trgovinu
8	Stalak	43,36	8	346,88
9	Oprema za blagajne	260,18	1	260,18
10	Prodajem pult	607,08	1	607,08
	Namještaj za interijer
11	Stolica	43,36	2	86,73

Ukupan iznos prilikom izračuna ispao je: 51.428,52 dolara.

Planiranje troškova ulaganja i zadataka

Gotovi poslovni plan za benzinsku crpku također uključuje ukupno razdoblje svih aktivnosti i puštanja u rad. Tako je planirano da punionica počne s radom za otprilike godinu i pol dana od početka poslovnog planiranja.

Plan proizvodnje

Struktura plana proizvodnje neophodna je za detaljan opis svega proizvodnih procesa... Suština je poznanstvo potencijalni investitor, sa svim potrebnim radovima, opremom koja će biti potrebna za normalno funkcioniranje poslovanja. Time pokazuje da se može nositi s organizacijom cjelokupnog proizvodnog procesa.

Prostorije

Uključuje mjere za izgradnju zgrade u kojoj će osoblje biti smješteno. Također, na području benzinske postaje bit će specijalizirana trgovina u kojoj će se nalaziti roba potrebna za automobile, na primjer, kao što su razna ulja, tekućine protiv smrzavanja i druge komponente.

Sama zgrada bit će podijeljena na sljedeće segmente:

• Dvorana je opremljena trgovačkim prostorom, na teritoriju ove prostorije bit će mjesto za blagajnika, a proizvodi koji se prodaju bit će izravno postavljeni;
• Soba opremljena WC-om;
• Prostorija prilagođena za skladištenje dodatne robe;
• Mjesto gdje se osoblje benzinske postaje može presvući i ostaviti svoje osobne stvari.
• Soba dizajnirana za smještaj rukovodećeg osoblja u ovom slučaju nije potrebna. Budući da upravitelj zauzima uredski prostor u gradu, a samim tim i odatle dolazi do rješavanja raznih poslova vezanih uz poslovanje.

Osoblje

Također treba naglasiti da nema potrebe za zapošljavanjem dodatnog upravljačkog osoblja, što znači da u ovom slučaju možete značajno uštedjeti na ovoj troškovnoj stavci.

Na području punionice bit će dvije punionice. A zahvaljujući tome, možete servisirati dva automobila odjednom. Ovo rješenje savršeno je prihvatljivo za ovu vrstu poslovnog plana benzinskih postaja i u potpunosti opravdava ulaganja u posao. Budući da će u budućnosti postojati razmjeran omjer volumena ulaganja i primljenih prihoda.

V gotov posao odluka uzima u obzir danonoćni način rada benzinske postaje, koji će se, osim toga, obavljati svim danima, uključujući i praznike. Ova odluka je zbog činjenice da postoji hitna potreba potencijalnog klijenta da u bilo koje vrijeme i svaki dan napuni svoje vozilo gorivom.




Radni proces

Glavne proizvodne aktivnosti benzinske postaje odvijat će se prema standardnoj poslovnoj shemi u nastavku:

• Benzin će se do postaje dopremati posebnim kamionom za gorivo, izravno iz same rafinerije. Nadalje, isporučeni benzin će se ulijevati u posebne spremnike za daljnje skladištenje izravno na samoj benzinskoj postaji;
• Potencijalni klijent u svom vozilu staje na benzinskoj postaji. Nadalje, postoji samostalna služba vlasnika automobila njegovog vozila;
• Nakon toga, vlasnik automobila odlazi na blagajnu kolodvora kako bi naznačio odabranu marku benzina, kao i koliko će mu trebati tijekom točenja goriva. Također, klijent naznači broj benzinske crpke, a zatim se direktno plaća sama;
• Zatim, zaposlenik benzinske crpke izbacuje plaćeni ček. Nakon toga, blagajnik započinje proces punjenja benzina u spremnik automobila;
• Po završetku postupka točenja goriva, kupac izvlači pištolj, vraća ga na dozator i oslobađa prostor za točenje goriva za sljedećeg vlasnika automobila.

Ukupni trošak

Benzinska postaja kontinuirano nabavlja razna ulja, tekućine i goriva za normalno funkcioniranje svog poslovanja. Benzinska crpka kupuje cjelokupni asortiman robe izravno od proizvođača. Vrijednost troška ukupne proizvodnje podijeljena sa grupe roba s izravnom marginom su kako slijedi.

Marketinški plan

Također predstavlja jedan od važnih dijelova poslovnog plana benzinske postaje. Kako biste ispravno izradili marketinški plan, prvo morate provesti istraživanje tržišta i sve dobivene rezultate dodati trenutnom poslovnom projektu.

Bilo koja vrsta marketinškog plana uključuje sljedeće komponente:

• Proces istraživanja tržišta i njegove potrebe;
• Odabir prikladne poduzetničke strategije;
• Istraživanje prisutnosti konkurencije;
• Određivanje cjenovne politike;
• Određivanje čimbenika koji mogu utjecati na cjenovnu strategiju;
• Odabir prave marketinške strategije.

Na temelju gore navedenih točaka, izvršit ćemo marketinško planiranje za benzinsku crpku, koja će se nalaziti u regiji Čeljabinsk.

Natjecanje

Treba imati na umu da ovo područje poslovanja ima veliku konkurenciju. Stoga možemo sa sigurnošću uvjeriti da je mladom i neiskusnom poduzetniku praktički nemoguće ući u ovaj posao.

Budući da je i ovo tržište prilično krcato velikim proizvođačima kao što su Lukoil, Rosneft, Gazprom, kao i malim, ali stabilnim radom, različitim uspostavljenim mrežama benzinskih postaja.

U ovoj fazi može se suditi o punoj popunjenosti svih profitabilnih mjesta, računato za benzinske postaje. Međutim, potreba za povećanjem broja punionica se stalno povećava, budući da se neposredno parkiralište stalno dopunjuje. A to, zauzvrat, dovodi do činjenice da postojeće mreže benzinskih postaja povećavaju svoj broj. Stoga ovaj projekt nije potrebno dijeliti na ekonomski neisplative.

Odabir lokacije

Morate dati prednost zemljišnim parcelama koje se nalaze na izlazu iz grada, na autocestama s velikim protokom automobila. Posebno je važno da se mjesto nalazi izravno u industrijskoj zoni. A po završetku građevinskih radova ovaj će objekt biti vrlo dobro vidljiv, kako noću tako i danju. A to će zauzvrat privući dodatne kupce.

Asortiman prodanih proizvoda

Popis sve prodane robe bit će prilično standardan, kao i za ostale benzinske postaje. Ocjene benzina bit će smještene u prvim redovima proizvoda, a zatim vlasnici automobila, ako je potrebno, mogu kupiti potrebna ulja, motorne tekućine i druge dijelove.

Cjenovna kategorija za ponuđene proizvode bit će usporediva s cijenom na svim ostalim benzinskim postajama koje se nalaze u gradu. Ali cijenu ponuđenog proizvoda trebalo bi sniziti za pedesetak kopejki.

Potreba za snižavanjem cjenovne kategorije je da će potrošač vjerojatnije dati prednost velikim benzinskim postajama izravno iz samih rafinerija. I uz, iako minimalnu razliku, kupac će dati prednost nižim cijenama. No, za pružanje prodanih proizvoda također je potrebno poštivati ​​sve standarde kvalitete i pouzdanosti, inače ni snižene cijene neće privući kupca.

Donja tablica će pružiti popis cjelokupnog asortimana. potrebnu robu za benzinsku crpku, s cjenovnom kategorijom, kao i s cijenom koštanja i maržama.

№	Naziv grupe proizvoda	Trošak proizvodnje izračunat u dolarima po litri	Izložena marža kao postotak	Ukupni trošak robe u dolarima po litri	Zarađeni udjeli u prodaji
1	Marke benzina	0,62	16%	0,75	73%
2	Vrste dizel goriva	0,61	15%	0,69	25%
3	Raznolikost ulja	2,69	42%	3,82	5%
4	Razne tekućine	0,62	16%	0,75	7%
	Ukupno:	4,54	89	6	110%

Obim prodaje

Ako usporedimo popis ostale robe, onda je potreba za benzinom stalno dostupna, bez obzira na godišnje doba i područje. Stoga se pri izračunu u ovom poslovnom projektu neće uzeti u obzir sezonski čimbenici prodaje robe, jer u tome nema smisla uzalud. Ali vrijedi uzeti u obzir da novo mjesto ne privlači odmah dovoljno velik broj potencijalnih kupaca, pa je vrijedno izračunati raspored za planirano vrijeme kada će posao ući nužna provedba roba.

№	Kalendarski mjesec	Postotak maksimalne prodaje robe
1	Prvi mjesec	25 %
2	Drugi mjesec	35 %
3	Treći mjesec	45 %
4	Četvrti mjesec	55 %
5	Peti mjesec	65 %
6	Šesti mjesec	75 %
7	Sedmi mjesec	80 %
8	Osmi mjesec	85 %
9	Deveti mjesec	90 %
10	Deseti mjesec	95 %
11	Jedanaesti mjesec	95 %
12	Dvanaesti mjesec	100 %

Na temelju gornje tablice možemo zaključiti da će benzinska postaja s maksimalnom prodajom robe krenuti tek nakon jedne kalendarske godine.

A nakon što benzinska postaja pređe na maksimalan volumen prodaje vlastite robe, prema razvijenom poslovnom projektu, prosječna provjera planira se od tisuću rubalja. U planu je i dnevna dopuna goriva za više od šest stotina vozila, što je otprilike dvadesetak vozila po jednom radnom satu.

Oglašavanje

Sama tvrtka će se održati u sljedećim kategorijama:

• Naručite visoki štand, koji će istaknuti sve cijene i robu benzinske postaje.
• Dizajn punionice u bojama koje su dostupne na ostalim punionicama ove mreže.
• Naručite znak koji privlači pažnju.
• Svečano uređenje tijekom prvog radnog mjeseca benzinske postaje.
• Naručivanje reklamnih letaka, koji će se dijeliti kupcima na ostalim benzinskim postajama u mreži, radi informiranja o novootvorenom objektu.
• Naručivanje znakova koji privlače pozornost, štandova, koji će se nalaziti i na drugim postajama mreže. A također će njihova svrha biti izravno informirati klijenta o novom objektu.
• Da biste privukli kupce, kao i da biste ih zabavili, morat ćete naručiti posebnu visinu.

Organizacijski plan

S obzirom na to da ovaj poduzetnik već ima čitavu mrežu sličnih objekata, stoga će i ova postaja biti registrirana na njegovo ime. Društvo s ograničenom odgovornošću koje je stvorio ovaj poduzetnik također će uključivati ​​ovaj objekt. Dostupno entiteta također će izvršiti uknjižbu stečenog zemljišta i kredita.

Osoblje za benzinske pumpe

Za detaljno upoznavanje s punopravnim osobljem zaposlenika, kao i njihove plaće i bonuse, prikazani su u donjoj tablici:

№	Naziv radnog mjesta	Broj zaposlenih	Puna plaća	Prikupljanje bonusa
1	Vlasnik stanice	1	0,0	25% od primljene dobiti
2	Prodavač-blagajnik	4	16 000	4% od primljenog prihoda
3	Radnik u pomoćnim prostorijama	4	12 000	Oko sto posto osnovne plaće
4	Računovođa	1	6 000
	Ukupno:	10	32 000

U tom slučaju, računovođa će biti postojeći zaposlenik u mreži punionica. Plaćanje knjigovođe benzinske postaje vršit će se kroz nadoplatu za novi objekt.

Također je vrijedno napomenuti da je poželjno da se u osoblje osoblja uvrsti i mjesto čuvara stanice. To pak jamči sigurnost osoblja i samog objekta. Kod angažiranja zaštitara možete koristiti i specijalizirane zaštitarske tvrtke.

Financijski plan

Kako bi se točnije izradio postojeći model povrata za danu benzinsku crpku, u izračunima je potrebno voditi se sljedećim pretpostavkama:

• Općenito dostupna stopa inflacije ekonomska situacija, što može biti i do deset posto;
• Prisutnost snižene stope, koja je također oko jedanaest posto;
• Dostupni porezni sustav OSNO;
• Izloženi porez na primljenu dobit, koji iznosi dvadesetak posto;
• Postojeći porez na dohodak, koji je također oko trinaest posto;
• Izdan porez na dodanu vrijednost u iznosu od oko osamnaest posto;
• Razni odbici sredstava u društvene sfere, što može biti oko četrdeset posto.

Otplata

Na temelju navedenih izračuna i informacija izrađuje se detaljniji opis razdoblja povrata poslovnog plana benzinske postaje.

• Približno vrijeme potrebno za izradu modela, koje može biti oko deset godina;
• Pokazatelj novčanih tokova koji se usklađuju na trenutnu vrijednost u omjeru od jedanaest posto, prema važećem poslovnom planu;
• Vremensko razdoblje u kojem dolazi do potpunog pokrića utrošenog početnog kapitala može biti oko sedam godina;
• Diskontirano razdoblje povrata poslovnog projekta, koje uključuje inflaciju i povrat ulaganja, može biti oko deset godina;
• Neto sadašnja vrijednost benzinske postaje mogla bi biti oko 104.071,2 dolara;
• A pokazatelj interne stope povrata može biti oko četrdeset posto.

Indikator rentabilnosti

Ili kako još zovem točkom rentabilnosti. Ovaj pokazatelj je vrijednost ukupnog volumena prodaje, može se izraziti i u kvantitativnom iu materijalnom omjeru. S ovim pokazateljem benzinska postaja radi u nultom omjeru. To jest, ako benzinska postaja poveća količinu prodanih proizvoda, tada će profitirati, ako se, naprotiv, smanji, onda s gubitkom.

U ovom modelu, točka rentabilnosti bit će oko 8672,6 dolara.

Ako uzmemo u obzir da se u ovom razvijenom poslovnom planu planira izlazak, primanje mjesečnog prihoda od oko šeststo tisuća rubalja, uzimajući u obzir porez na dodanu vrijednost i izgrađeni raspored maksimalne prodaje, tada će benzinska postaja dobiti svoj prva dobit tek u sedmom mjesecu rada.

Istraživanje održivosti

Kako bi se dobili detaljniji podaci o tome koji momenti i koliko snažno mogu utjecati na ukupnu dobit i aktivnost benzinske crpke, napravljena je tablica u nastavku koja uključuje sve promjene pokazatelja neto sadašnje vrijednosti koji izravno ovisi o promjeni trošak cijena benzina.dizelsko gorivo i sav ostatak sastavnog proizvoda uz obavezno obračunavanje plaća zaposlenika.

№	Naziv indikatora	minus 20%	minus 10%	Nulti prag	plus 10%	plus 20%
1	Prodajna cijena	-2 700	- 2 200	8 400	14 600	18 200
2	Nabavna cijena	4300	6 900	8 400	11 000	12 500
3	Dostupni troškovi	7 200	8 000	8 400	9 300	10 200

Potencijalni rizici

U poslovni plan benzinske postaje potrebno je uključiti moguće rizike koji mogu imati ekonomsku, političku, društvenu ili proizvodnu stranu.

tehnološke

Ova vrsta se može pripisati značajnom smanjenju ukupne potražnje za gorivima i mazivima. To se može dogoditi ako inovativne tehnologije uvedu motore za vozila koja ne moraju trošiti ni dizel ni benzin. Također, tehnološki rizik može biti potaknut velikom proliferacijom plinskih boca za automobile, koji će zamijeniti potrošnju istog benzina.

No, očito se u bliskoj budućnosti ne očekuje izlazak nekih radikalno poboljšanih modela motora. Stoga se ne isplati trošiti puno vremena na predviđanje rizika po ovom pitanju. Također, ne treba se previše obazirati na prelazak vozila na plin, jer će u tom slučaju doći do naglog rasta cijene, a ovaj će trenutak uvelike usporiti plinofikaciju automobila.

Politički

Industriju benzina regulira isključivo državni aparat. Dakle, na temelju toga, u različitim političkim okolnostima koje mogu dovesti do ograničenja benzina, moguća je situacija gubitka nekog iznosa dobiti. Budući da će vlasnik benzinske postaje biti prisiljen sniziti cijene za vlastitu robu.

Ekonomski

Ako dođe do oštrog pada punopravnog gospodarskog rasta, to će zauzvrat uvelike otežati primanje planirane dobiti od benzinske postaje. A to će izravno utjecati na plaćanje kreditnih računa i pojavu raznih kontroverznih pitanja koja će se rješavati izravno na sudu. A sve te okolnosti negativno će utjecati na razvoj ove vrste poduzetničke djelatnosti.