Dom » Poslovni planovi » Gdje učiti za Bayera. Bayer - profesija budućnosti

Gdje učiti za Bayera. Bayer - profesija budućnosti

Postoji li mnogo profesija povezanih s modom i modnom industrijom koje možete navesti? Dizajner, modni dizajner, model, stilista - ovo je, možda, cijela lista koju može izraziti osoba daleko od svijeta mode. Ali specijalista u ovoj oblasti definitivno će dopuniti ovu listu još jednom profesijom, novom za Rusiju, ali veoma traženom u Evropi - bayer. Štoviše, kupca će pamtiti i ranije nego dizajnera, jer modni trendovi i profit mnogih proizvođača odjeće u većoj mjeri ovise o predstavnicima ove profesije.

Ko se krije iza tako nerazumljive riječi "bayer", koja je posebnost ove profesije, kako i gdje se može dobiti, možete saznati iz ovog članka

Ko je Bayer?

Ime zanimanja bayer dolazi od engleskog "buyer" (kupac), a ova riječ u potpunosti karakterizira specifičnosti djelatnosti ovih stručnjaka. Drugim riječima, kupac je stručnjak koji je odgovoran za kupovinu robe za određenu trgovinu (bez obzira da li se radi o markiranoj odjeći, skupim dodacima ili jeftinim analognim satovima) koja zadovoljava potrebe ciljana publika specifično izlaz.

Prototipom ove profesije mogu se smatrati trgovci raznosačima, koji su često odlazili u prekomorske zemlje u potrazi za rijetkom robom, i trgovci, poznatiji ruskim laicima, koji su odgovorni za nabavku i prodaju robe u sovjetskim trgovinama.

Kupac je "mlada" profesija ne samo u Rusiji, gde se pojavila tek pre nekoliko godina, već i u Evropi, gde kupci rade već nekoliko decenija. Prvim kupcem može se smatrati čuveni Armani, koji je karijeru započeo kao običan prodavac odeće u milanskoj robnoj kući.

Lista glavnih obaveza kupca uključuje: analizu podataka o prodaji iz prethodne sezone, predviđanje preferencija kupaca, procjenu kvaliteta robe, odabir i kupovinu asortimana robe, uspostavljanje kontakata sa dobavljačima, kao i posjetu izložbenim salonima, razne emisije i prezentacije.

Koje lične kvalitete treba da posjeduje kupac?

Profesionalni uspjeh kupca gotovo u potpunosti ovisi o takvim ličnim kvalitetama kao što su:

inicijativa;
urođeni osjećaj za stil;
žudnja za ljepotom;
dobar ukus;
društvenost;
razvijena intuicija;
društvenost;
kreativnost;
tačnost;
tolerancija na stres;
vještine timskog rada;
pragmatizam;
organizacione sposobnosti;
razvijeno prostorno razmišljanje.

Osim toga, kupac mora razumjeti modne trendove, temeljito poznavati karakteristike grupe robe koju kupuje (npr. modni kupac, tada mora da poznaje marke odeće, svojstva tkanina, da razume kvalitet krojenja i šivanja, da zna da bira raspon veličina i kombinacije boja i sl.), da ima kvalifikacije psihologa i stiliste. Poznavanje najmanje jednog stranog jezika, osnove menadžmenta, ekonomije, marketinga, kao i dobro poznavanje savremenih informacionih tehnologija neće ometati rad kupca.

Prednosti profesije kupca

Postanite kupac gotovo sve fashionistice i fashionistice sanjaju o tome, jer je ova profesija neraskidivo povezana s posjećivanjem modnih revija i gledanjem najnovijih kolekcija. Osim toga, profesija kupca ima takve prednosti kao što su:

gotovo potpuni nedostatak konkurencije na tržištu rada - u Rusiji je ovaj segment prazan, tako da mladi stručnjaci imaju velike izglede za razvoj i samorealizaciju;

visok nivo prihoda – od kada je u našoj zemlji profesionalni kupci vrlo malo, a potražnja za njihovim uslugama je prilično velika, vlasnici butika spremni su platiti impresivne naknade za dobro odabran asortiman;

mogućnost da se oblači moderno i, što je najvažnije, jeftino - čak i ako kupac ne kupuje odjeću, već, na primjer, satove, uvijek ima priliku da pokupi moderan ormar po pristupačnim cijenama tokom poslovnih putovanja u inozemstvo.

Nedostaci profesije kupca

Ne bi trebao to misliti bayerov rad- neprekidan odmor i puno zabave. Prije svega, ovo je prilično kompliciran, vrlo nervozan i odgovoran posao, čiji rezultati određuju profitabilnost prodajnog mjesta. Osim toga, rad kupca ima takve nedostatke kao što su:

neredovno radno vrijeme (još bi ispravnije bilo reći da takav specijalista radi 24 sata dnevno);
redovna poslovna putovanja koja zauzimaju većinu radnog vremena;
veliki finansijski rizici, posebno ako je uloženo u kupovinu asortimana za prodavnice sopstvenih sredstava bayer.

Gdje se može dobiti zanimanje bajer?

Nažalost, standardni programi za pripremu kupaca još nisu predstavljeni na ruskim univerzitetima. Stoga ćete morati sami savladati ovu profesiju, kako u teoriji tako iu praksi. Dobar početak Bayerova karijera može postati prodajni asistent u butiku. Ako zaista želite da dobijete stručno obrazovanje, onda možete skrenuti pažnju na univerzitete koji predaju osnove marketinga, ekonomije i menadžmenta (npr. Ekonomski fakultet srednja škola ekonomija).

Specijalizovano obrazovanje možete dobiti samo u takvom stranom obrazovne institucije, kao:

(Modni poslovni program)
Škola mode i dizajna "Istituto Marangoni" (program modnog poslovanja i upravljanja brendovima)
London College of Fashion (program kupovine i prodaje)

Zašto iduće sezone svi prodaju otiske zmija? Da li je istina da u mnogim prodavnicama Da li su predstavljene kolekcije iz prethodnih sezona?

Odgovore na ova pitanja znaju kupci – posrednici između dizajnera i kupaca.

Bayer, zvani menadžer nabavke, je zadužen za racionalno korišćenje budžet svoje kompanije, proučavanje tržišta i kupovinu proizvoda koji će donijeti zagarantovanu dobit. Izvana, ovaj rad izgleda kao praznik - prisustvovanje modnim revijama, upoznavanje dizajnera i poznatih ličnosti, putovati širom svijeta.

Osnivačica Bayera i Net-A-Portera Natalie Massenet na Paris Fashion Weeku

U stvarnosti, radnik proces počinje analizom prodajnih rezultata prethodnih sezona, traženje grešaka u proračunima i izrada plana nabavki za novu sezonu. Kupac mora unaprijed predvidjeti sklonosti kupca u budućnosti - na kraju krajeva, narudžba je napravljena šest mjeseci prije puštanja u prodaju.

Victoria Beckham analizira kroj na modnoj reviji.

Zbog trgovci na masovnom tržištu nisu spremni da rizikuju, u većini prodavnica svake sezone naći ćete osnovne kolekcije farmerki, kardigana, običnih majica i košulja. Ovo je okosnica koja donosi garantovani profit, i mogu se mijenjati samo u detaljima ovisno o sezoni - dugmad, boje, dužina rukava. Trend kolekcije se obično predstavljaju u ograničenim količinama kako bi se minimizirali mogući gubici.

U multi-brend buticima situacija je drugačija. Kupci se trude da iznenade svoje kupce, i donesu neobične novitete, koji su jučer bili na podijumu ili na stranicama sjaja. Redovni kupci također imaju mogućnost naručiti prodajni artikl pod narudžbom. Osnovne kolekcije u trgovinama ovog tipa praktički se ne nalaze, osim stvari specifičnih za brend, na primjer, Ralph Lauren polo ili Burberry trenč kaput.

Bayer mytheresa.com Justin O'Shea na putu na modnu reviju. Potražite top shopping listu nove sezone prema Justinu u septembarskom izdanju ELLE Ukraine

Ako želite da savladate profesiju kupca, u Ukrajini, nažalost, to neće biti moguće učiniti. Diplomu možete dobiti na nekom od modnih univerziteta u inostranstvu: na primjer, na Londonskom koledžu za modu, Instituto Europeo di Design, ili čak na predmetu "Menadžment i teorija mode" na Fakultetu za sociologiju Moskovskog državnog univerziteta. druga opcija: počnite sagledavati sferu maloprodaje od samog dna: pozicije prodavca, zatim menadžera i, na kraju, kupca u modnom lancu. igraće u vašu korist svijest o brendu i dobre performanse o profilu kupca. Da biste uspjeli u ovoj profesiji, potrebno je stalno pratiti sva dešavanja u svijetu mode, umjetnosti, kina; analizirajte prodaju i recenzije kupaca, uvijek budite spremni na promjene i inovacije.

I tada vam je mjesto na prêt-a-porter izložbama zagarantovano!

Ljetni kurs "Kupovina modnih kolekcija" u Istituto Marangoni. U učionici se učenici upoznaju sa karakteristikama procesa nabavke, uče da rade sa različitim formatima prodavnica, određuju politiku kompanije i istražuju publiku po geografskom i demografskom principu. Na kursevima za kupce odjeće studenti će savladati alate komunikacije i brendiranja, naučiti kako razviti strateški model profitabilnosti i izgraditi cijene. Učesnici programa će stečeno znanje učvrstiti u praksi – studenti će obilaziti prodajna mesta i izložbene salone kako bi naučili kako da komuniciraju sa profesionalcima modne industrije.

gradovi: Milano i Firenca
Nastava jezika: engleski, italijanski, portugalski
Trajanje kursa: 3 sedmice

Master kurs "Modna kupovina" u Istituto Marangoni. Ovaj program je namijenjen prvostupnicima marketinga, ekonomije, modnog dizajna i profesionalcima sa iskustvom u oblasti nabavke. Tokom godine studenti će naučiti kako analizirati modnu industriju, razviti strategije kupovine, kontrolirati finansije i upravljati lancima nabavke. Nastavni plan i program uključuje strateški marketing i vizuelni merchandising. Kurs traje 1 akademsku godinu, a program u Parizu i Londonu dodatno uključuje praksu (12 sedmica) i izradu disertacije (12 sedmica).

gradovi: Milano, Pariz, London
Nastava jezika: engleski, italijanski
Trajanje kursa: u Milanu - 1 akademska godina, u Parizu i Londonu - 1 godina i 4 mjeseca

Poslijediplomski program "Modna kupovina & Merchandising" u Istituto Marangoni. Prvi dio kursa posvećen je razvoju ličnih kvaliteta kupca. Studenti će takođe naučiti o uticaju faktora kao što su dizajn, kupovina, tehničke suptilnosti i merchandising na obim profita. Drugi dio kursa je praktičan rad- studenti samostalno prikupljaju i analiziraju podatke za izradu plana nabavke i predviđanje dobiti. Ovaj program pomaže u ovladavanju menadžerskim vještinama i pruža opsežna znanja iz oblasti maloprodaja, uvoz/izvoz, cjenovne strategije.

Grad: Firenca
Nastavni jezik: engleski
Trajanje kursa: 1 semestar (20 sedmica)

Bayer (sa engleskog. kupac) - doslovno "kupac", osoba odgovorna za formiranje asortimana trgovine.

Općenito je prihvaćeno da modu određuju dizajneri, stilisti, sjajni časopisi, specijalizovani TV kanali. Međutim, ono što se pojavljuje u buticima tržni centri i, na kraju, stiže do potrošača, plod rada profesionalnih kupaca. Poput upravljanja kategorijama u maloprodaji prehrambenih proizvoda, kupovina u modnoj industriji nije uključena u obrazovne standarde ruskih univerziteta. Put do profesije kupca leži kroz srodne specijalnosti dizajna, marketinga i menadžmenta u modi.

Kupci nisu samo rukovodioci odjela nabave ili odjela nabave, koji se dogovaraju samo o isporuci robe. Koliko dobro će kupac raditi zavisiće i od toga kako će funkcionisati cela prodavnica.

Šta je glavni ključ uspjeha trgovine odjećom? Predmet koji prodaje. Mora zadovoljiti zahtjeve ciljne publike, inače će posao prestati. Bayer mora analizirati potrebe kupaca i odabrati za isporuku onu robu koja će sigurno biti tražena. Pritom se uzimaju u obzir ne samo želje kupaca u vezi s određenim brendom, već i finansijske mogućnosti. potencijalni kupci. Slažem se, nerazumno je kupovati seriju odijela za 40.000 rubalja u prodavnici čiji kupci uglavnom preferiraju odijela ispod 20.000 rubalja. Loše osmišljena kupovina dovodi do gubitaka, a kupac ih mora spriječiti.

U većini modnih radnji kupci su odgovorni za kupovinu novih kolekcija odjeće. Potrebna količina robe vrši se na osnovu analize prosječnih nabavki u prethodnom periodu. Stavka mora biti odabrana. Tako da može zadovoljiti potrebe kupaca sa različitim finansijskim mogućnostima.

Kao i mnoge druge profesije, profesija kupca pojavila se na domaćim prostranstvima relativno nedavno. Ali za nekoliko godina, već je postalo poznato, posebno u velikim gradovima. Domaći kupci u svom radu moraju voditi računa o nekim nacionalnim karakteristikama. Na primjer, nije sva odjeća moderna Italijanski brendovi pogodan za implementaciju u Rusiji. Na primjer, bijele farmerke nisu baš popularne među domaćim potrošačima. Tada se na Zapadu smatra prihvatljivim imati samo skupe farmerke, a mijenjati samo "top". Naši ljudi, s druge strane, često vole da mijenjaju i donji i gornji dio odjeće.

S obzirom da profesija kupca još nije dostigla vrhunac razvoja, nema previše stručnjaka na visokom nivou. Ali ukupno kupaca u stalnom porastu. Da bi postigao uspjeh u ovom poslu, čovjek treba dobro poznavati tržište, kupce, karakteristike svoje trgovine, modne trendove sadašnje i buduće sezone. I to je daleko od svega što bi kupac trebao znati, već samo osnovni zahtjevi.

Bayer mora biti mobilan, brzo reagirati na promjenjivu situaciju i prilagoditi se novim uvjetima. Bayer mora biti odgovoran. Jer on stalno mora sam da donosi važne odluke. Matematičke vještine također neće smetati kupcu, jer kalkulacije ne uzimaju posljednje mjesto u svom radu. Inače, rad kupca je veoma, veoma odgovoran, jer je često nemoguće raskinuti kupoprodajne ugovore.

Glavne prednosti rada kupca su fascinantne specifičnosti poslovanja, mogućnost čestog putovanja u inostranstvo, a u slučaju uspeha sopstvenog rada i visoka plata.
Nedostaci uključuju zauzet radni raspored i visoku razinu materijalnu odgovornost koji nisu za svakoga.

Dolazak na izložbe jedan je od glavnih zadataka kupca. Nakon revija, tu su izložbeni prostori u kojima, osim što ćete vidjeti nove kolekcije, možete ih i osjetiti, isprobati ih, vidjeti kakve su tkanine i kvalitete, pronaći nove kontakte i dobiti nove ideje. Da biste formirali uspješnu kolekciju, potrebno je sumirati informacije o novim trendovima i kako se oni implementiraju u kolekcijama ruskih, pa čak i europskih dizajnera, jer. moderna ruska moda u velikoj mjeri prati zapadnjačku. Stvari su odabrane, prije svega, sa jakom energijom, zanimljive. velika pažnja s obzirom na tkanine, jer je jedan od najnovijih trendova da su tkanine te koje diktiraju modu.

Određeni artikli iz kolekcija biraju se za određene klijente. Često kupac čak djeluje i kao stilista, pomažući kupcu da novokupljenu haljinu upotpuni potrebnim dodacima. Slični bliski odnosi uspostavljaju se i sa ambicioznim modnim dizajnerima. Bayer se pretvara u učitelja koji govori koja se odjeća najbolje prodaje. Nove ideje treba da budu nosive i obučene u dobru tkaninu i kvalitet. Pozivaju se dizajneri da naprave isti model, ali u drugoj veličini ili od druge tkanine, zanimljivije ili najbolji kvalitet. Rad sa priborom je još jedan važan dio profesije. Biraju se u skladu sa odabranim artiklima za kupovinu.

U Rusiji se profesija kupca pojavila ne tako davno, prije manje od deset godina. Ako je u zapadnoj modnoj industriji ovo prilično razvijena infrastruktura, u kojoj rade posebno obučeni profesionalci, ruski kupci to još uvijek uče zanimljivo zanimanje pokušajem i greškom.

Lične kvalitete: odgovornost, inicijativa, društvenost, otpornost na stres, posvećenost, tačnost, kreativnost.

Budući da su stručnjaci za kupovinu moderni Rusko obrazovanje ne nudi - moraćete da učite samo tokom rada. Naravno, potrebna je određena rezerva: sposobnost razumijevanja mode, vlastiti izvrsni ukus, sposobnost komunikacije i, naravno, više želje za bavljenjem ovim poslom.

Trgovci odjećom traže iskusne profesionalce koji su dobro upućeni u preferencije potencijalnih kupaca.

Kako postati kupac? Najčešći je posao prodavača u butiku. Imaćete priliku da komunicirate sa posetiocima, da istražite njihove ukuse. Nakon nekog vremena možete postati pomoćnik kupcu, a zatim i sam kupac.

Još jednom, ali ovo je kratak opis stručnjaka za kupovinu modne industrije:

Bayer posluje u određenoj oblasti trgovine koja se odnosi isključivo na prodaju toaletnih artikala - odjeće, obuće, dodataka itd. Njegove aktivnosti usmjerene su na implementaciju efektivnih usluga zastupanja ili zastupanja između proizvođača proizvoda i prodajnih predstavnika.

Aktivnosti:

posjećivanje modnih revija
učešće u salonima
sklapanje ugovora o otkupu proizvoda
kontrola i praćenje svih faza procesa nabavke
uspostavljanje partnerstava

mjesta rada:

trgovine i butici specijalizirani za prodaju toaletnih proizvoda
modne kuće

Profesionalne vještine:

interesovanje za modu, trendove i trendove
sposobnost razumijevanja brendova, vrsta proizvoda, zahtjeva kvaliteta, veleprodajnih i maloprodajnih cijena
vještine planiranja marketinga
poznavanje psihologije potrošača
posjedovanje jednog ili više strani jezici
vozačku dozvolu i sopstveno vozilo

Dodatne karakteristike:

Ruske obrazovne ustanove još nemaju standardne programe za pripremu i diplomiranje kupaca, tako da ćete morati sami, u teoriji i praksi, savladati sve zahtjeve potrebne za ovu aktivnost. Da biste započeli karijeru u industriji kupovine, potrebno je neko vrijeme raditi kao prodajni asistent, a zatim postati pomoćnik kupca i na kraju sam kupac.

Danas bayer profesija je jedan od najtraženijih. Predstavnici ove profesije bave se popunjavanjem kolekcija butika i modnih trgovina. Kupci se smatraju cijenjenim profesionalcima u modnoj industriji.

Moda je posao. Stoga, nije dovoljno učiniti i pokazati lijepu stvar na podiju. Još je treba prodati.. Upravo to rade kupci, vodeći se potrebama kupaca u izboru kolekcija za prodaju. Predstavnici ove profesije moraju razumjeti hoće li se prodavati ovaj ili onaj model odjeće, jer će neprodana kolekcija dovesti do gubitaka u trgovini.

Posao kupca je veoma težak i uključuje rizik kupi ono što ti ne treba. Profesionalnost predstavnika ove profesije u velikoj mjeri ovisi o intuiciji i poznavanju ukusa potencijalnih kupaca.

Bayer nije samo merchandiser koji bira asortiman robe za prodavnicu, već je također stilista koji odjeću mora ocijeniti kao umjetničko djelo. Predstavnici ove profesije mogu se baviti odabirom odjeće ne samo za elitu, već i za širi krug kupaca.

U stanju velikih trgovina možda postoji ne jedan, već nekoliko kupaca. Na primjer, prvi može biti kupovina muška odjeća, drugi - ženski, treći - sportski, a četvrti - ekskluzivni.

Kada nova odjeća ili obuća stigne u radnju, kupac je dužan obavijestiti prodavce: objasniti kako sastaviti stvari i kako kompetentno ponuditi proizvod klijentu.

Profesija kupca ima niz pozitivnih aspekata, među kojima je vrijedno istaknuti mogućnost putovanja i komunikacije sa poznatim kreativcima: modni dizajneri, umjetnici i dizajneri.

Nedostaci uključuju rizika i neredovnog radnog vremena. Osim toga, kupci praktički nemaju vremena za odmor: čim se završi jedna sezona, odmah počinje sljedeća.

Da biste postali kupac potrebno vam je iskustvo u buticima ili velike prodavnice odjeća. Osim toga, potrebno je pratiti sve što se događa u modnoj industriji, prisustvovati revijama, sudjelovati u salonima, raditi s dizajnerima. Profesija kupca zahteva od osobe dobar ukus. Također, znanje stranih jezika neće biti suvišno, jer takva aktivnost podrazumijeva česta putovanja.

Nemoguće je naučiti biti kupac u savremenim visokoškolskim ustanovama. Savršeno je obrazovanje koje razvija osjećaj za kompoziciju, proporciju, harmoniju i daje ideju o dizajnu, na primjer, umjetničkom. Osim toga, značajnu ulogu igra znanje iz oblasti ekonomije i marketinga. Lične kvalitete koje su neophodne predstavnicima ove profesije su inicijativa, odgovornost, društvenost, otpornost na stres, kreativnost i tačnost.

Kao za plate, tada, po pravilu, kupci su vlasnici butika i trgovina Dakle, zarada predstavnika ove profesije direktno ovisi o sposobnosti prodaje odjeće. Ako kupac uspije uspješno donijeti i prodati ovu ili onu kolekciju, moći će dobiti prilično veliku zaradu.

Kako si mogao biti siguran Profesija kupca je veoma teška i zahteva od osobe određene veštine. Mnogi velike kompanije tražimo iskusne profesionalce koji su dobro upućeni u odjeću, obuću, kao i u preferencije kupaca.