Dom » Procedure za dobijanje dozvola » Prodaja cvijeća: Poslovni plan od A do Ž. Kako dobiti licencu za trgovinu cvijećem

Prodaja cvijeća: Poslovni plan od A do Ž. Kako dobiti licencu za trgovinu cvijećem

Proizvodnja i naknadna prodaja umjetnog cvijeća je profitabilan posao. Naravno, čak i najkvalitetnije vještačko cvijeće ne može se porediti sa pravim. Ali oni imaju niz prednosti.

Prvo, oni ostaju atraktivni dugo vremena - nekoliko godina ili više. Drugo, oni su nepretenciozni, ne zahtijevaju održavanje, osim povremenog čišćenja, otporni su na utjecaje vanjskog okruženja - sunčevu svjetlost, duhanski dim, ekstremne temperature i deterdžente.

Moderne tehnologije za proizvodnju umjetnog cvijeća omogućuju dobivanje visokokvalitetnih proizvoda koje je teško razlikovati od prirodnih. Upotreba takvih ukrasnih elemenata ostaje relevantna u dizajnu interijera i cvjećarstvu.

Uslovi za otvaranje proizvodnje

Možete otvoriti vlastiti posao baziran na proizvodnji umjetnog cvijeća u nekoliko formata. Svaki od njih ima svoje prednosti i slabosti. Svaki tip će zahtijevati različit iznos početnog kapitala.

Vlastita proizvodnja

Prva opcija je organiziranje vlastite proizvodnje. U ovom slučaju, morate biti spremni da se natječete s jeftinim kineskim proizvodima. Ovdje je racionalnije zauzeti srednji cjenovni segment. Vrijedi se kladiti ne na jeftinoću, već na kvalitetu proizvoda. Ne koristite primitivnu plastiku, već moderne materijale, kao što su organza, lateks, pergament papir, svila i još mnogo toga.

Tehnologija proizvodnje umjetnog cvijeća uključuje nekoliko faza:

Dizajn postrojenja, izrada skica.
Priprema šablona za rezanje delova.
Slikanje detalja, ekstrudiranje vena, obrada rubova i druge operacije.
Oseti na opremi za oblikovanje prašnika, tučaka, stabljika i drugih plastičnih dijelova.
Sastavljanje u gotov proizvod.

Prilikom proizvodnje proizvoda u velikim količinama, sve radnje se izvode pomoću automatske linije. Njegova cijena je oko 30.000 dolara. Komplet sadrži sledeće komponente: mašinu za brizganje, opremu za latice, 2 mašine za listove, presu, dehidrator, 3 mašine za formiranje. Kapacitet je do 2000 delova za 8 sati rada.

Za servisiranje mašina biće potrebno najmanje 20 radnika. Potrebna je prostrana prostorija - jedinice proizvodne linije su prilično velike, zauzimaju do 60 kvadratnih metara. m.

Početni kapital za opciju br. 1 je 150.000 USD. Odnosno, investicija se isplati za oko 2 godine.

Uvoz i preprodaja

Druga opcija za organizaciju posla vezanog za umjetno cvijeće je sljedeća: uvozite ga iz inostranstva i preprodavate po cijeni. Najpovoljnije je dogovoriti uvoz gotovih kineskih proizvoda.

Lider u proizvodnji tekstilnih proizvoda je grad Yiwu. Na lokalnom tržištu možete kupiti umjetno cvijeće različitih cjenovnih kategorija - od primitivnog do najprirodnijeg. Prodaju se i prateći dodaci: korpe, saksije, podmetači, sadilice, kopče i ostalo.

Kontakti sa dobavljačima mogu se uspostaviti nezavisno. Ako se ovo čini komplikovanim, u Rusiji postoji mnogo posrednika koji uvoze proizvode iz Kine.

Za kupovinu prve serije vještačkog cvijeća bit će potrebno do 10.000 dolara.

Roba se obično donosi u pakovanjima od 100 komada u komprimovanom obliku. Prije prodaje, biljke je potrebno ispraviti parom ili peglom, pa je vrijedno kupiti parni čistač. Jeftini proizvodi imaju
karakterističan miris, osim toga, neki dijelovi se mogu raspasti i otpasti, te stoga čuvati cvijeće u nestambenim prostorijama.

Evropski proizvodi, za razliku od kineskih, dolaze u kartonskim kutijama. Ne treba ga dovoditi u komercijalno stanje - pogodan je za prodaju bez dodatne obrade.

Gdje prodati umjetno cvijeće?

Što je asortiman raznovrsniji, to je više mogućnosti za brzu i povoljnu prodaju cvijeća. Budžetske proizvode aktivno analiziraju ritualne službe i kupci uoči vjerskih praznika. Marža je u ovom slučaju do 500-600%.

Promet od prodaje vještačkog cvijeća prije i poslije Uskrsa može biti do 15.000 dolara. Neto profit - oko 8000 USD. e.

Realno kvalitetno umjetno cvijeće koje koriste cvjećari i dizajneri uvijek je u stalnoj potražnji. Mogu se prodavati na veliko i malo, putem interneta, cvjetnih pijaca, interijera trgovina i salona, supermarketa. Marža je u ovom slučaju najmanje 100%.

Naravno, čak i najveličanstvenije umjetno cvijeće u izvedbi ne može se porediti sa živim, ali ima niz neospornih prednosti. Ne gube dugo privlačan izgled, ne zahtijevaju održavanje, osim čišćenja površina, otporne su na utjecaje okoline - ultraljubičasto zračenje, dim cigareta, visoke ili, obrnuto, niske temperature, djelovanje kemijskih deterdženata. . Moderne tehnologije za proizvodnju umjetnog cvijeća omogućuju dobivanje visokokvalitetnih proizvoda koje je teško razlikovati od prirodnog, tako da upotreba umjetnog cvijeća ostaje relevantna u cvjećarstvu i dizajnu mnogih interijera.

Otvaranje obrta vlastite proizvodnje vještačkog cvijeća: potrebna oprema, prostorije, osoblje.

Svoj posao na umjetnom cvijeću možete otvoriti u nekoliko formata, od kojih svaki ima svoje prednosti i nedostatke i zahtijevat će drugačiji početni kapital za implementaciju poslovne ideje.

Opcija 1- organizovati sopstvenu proizvodnju. U ovom slučaju, trebali biste biti spremni na žestoku konkurenciju s jeftinim kineskim proizvodima. Racionalnije je u ovom slučaju zauzeti srednji cjenovni segment, oslanjajući se ne na nisku cijenu, već na kvalitetu, korištenje ne primitivne plastike, već modernih materijala kao što su organza, lateks, PE, pergament papir, umjetna ili prirodna svila, i druge tkanine.

Tehnologija izrade umjetnog cvijeća sastoji se od sljedećih faza: prvo se crta skica buduće biljke, živa biljka djeluje kao prototip, zatim se pripremaju obrasci prema kojima se potrebni detalji izrezuju iz tekstila ili drugog korištenog materijal impregniran posebnim sastavom - listovi, stabljike, latice. Nakon toga dolazi do bojenja, ekstruzije vena, teksturiranih elemenata i obrade rubova kako bi se izbjeglo osipanje.
Prašnici, tučak, stabljike, jezgre i druge plastične komponente izlivaju se na opremu za oblikovanje. Nakon toga, svi dijelovi se sklapaju u gotov proizvod.

Prilikom proizvodnje umjetnog cvijeća u velikim količinama, sve operacije se izvode pomoću automatske linije, čija cijena iznosi oko 30.000 dolara (proizvedeno u Kini). Njegov komplet uključuje sljedeće komponente: mašinu za brizganje, 2 rezača za listove, mašinu za latice, presu, 3 mašine za oblikovanje, dehidrator. Snaga - do 2000 dijelova za 8 sati.

Za održavanje opreme bit će potrebno osoblje od 20 radnika. Postoji prostrana prostorija za postavljanje instalacija, budući da su čvorovi vodova prilično veliki i mogu zauzeti do 60 m2.

Ukupan početni kapital za realizaciju poslovne ideje za proizvodnju vještačkog cvijeća iznosiće 150.000 USD, a rok otplate je oko 2 godine.

Otvaranje obrta za preprodaju uvoznih proizvoda. Organizacija uvoza, magacin.

Druga opcija za pokretanje biznisa: uvoz vještačkog cvijeća iz inostranstva i preprodaja uz premiju. Najisplativije je uvoziti gotovu robu iz Kine. Grad Yiwu zauzima vodeću poziciju u proizvodnji tekstilnih proizvoda, na veletržnici Futien možete kupiti umjetno cvijeće različitih cjenovnih niša - od primitivnog do što bliže prirodnom, kao i prateće proizvode i dodatke: košare, podmetači, saksije i sadilice, trake, kopče, stege itd. Ako imate iskustva, možete sami uspostaviti kontakte sa kineskim dobavljačima ili raditi preko posrednika. U svakom slučaju, za kupovinu prve serije robe biće potrebno do 10.000 dolara.

Roba se isporučuje, po pravilu, u komprimovanim pakovanjima od 100 komada. Prije prodaje, biljke treba trgovati, ispraviti sve elemente parom ili peglom. Preporučljivo je odmah kupiti parni čistač. Jeftini proizvodi mogu imati karakterističan miris, osim toga, prilikom ispravljanja deformacija i tokom transporta, neki dijelovi se mogu raspasti i otpasti, pa se umjetno cvijeće skladišti u nestambenim prostorijama (garaže, podrumi).

Evropski proizvodi dolaze u skladište u kartonskim kutijama i pogodni su za prodaju bez dodatne obrade.

Kanali prodaje umjetnog cvijeća, profit.

Što je asortiman proizvoda širi i raznovrsniji, to je više mogućnosti za bržu prodaju proizvoda. Budžetno umjetno cvijeće aktivno nabavljaju ritualne službe i kupci uoči vjerskih praznika (dan sjećanja). Marža na takvo umjetno cvijeće može biti i do 500-600%. Promet od sezonskih rasprodaja vještačkog cvijeća prije i poslije Uskrsa može biti do 15.000 dolara. Od toga je neto profit oko 8.000 USD.

Umjetno cvijeće, koje koriste cvjećari i dizajneri za uređenje interijera, stabilno je traženo, bez obzira na godišnje doba. Možete ih prodavati kako na veliko tako i na malo, putem internet trgovina, cvjetnih pijaca i prodavnica kućne robe, supermarketa. Premijum na skupo i realistično vještačko cvijeće je najmanje 100%.

Kako pokrenuti cvjećarnicu: kako otvoriti i registrovati cvjećarnicu, šta trebate otvoriti (reklama, oprema, povezani troškovi), prostor i lokacija, politika asortimana i suptilnosti kupovine robe.

Ovo nije samo posao. Vremenom to postaje način života. Očarava, pleni, pleni. Kako? Stalni kontakt sa prirodom. Trajni osjećaj da u svijet donosite djelić ljepote, dajete radost ljudima. Aktivnost ispunjena emocijama. Ko je jednom zaronio u posao cvijeća, razišao se s njim samo zbog više sile.

Međutim, govorit ćemo o navedenom ispravnom pristupu, koji će vam omogućiti da ostvarite maksimalnu moguću zaradu od trgovine tako složenim proizvodom.

Kako otvoriti cvjećarnicu

Razmotrite pitanje odakle početi i kako pravilno organizirati trgovinu cvijećem.

Registracija

Proces registracije je možda najlakša stvar u cvjećarskom poslu. Registrirajte IP u skladu sa 52.48.32 OKVED " Trgovina na malo cvijećem i drugim biljem, sjemenjem i gnojivima. Potrebno je odabrati sistem oporezivanja (UTII ili STS).

Nakon registracije preduzeća potrebno je kupiti kasu, kao i registrovati kasu kod poreske uprave. Samoregistracija će trajati oko dvije sedmice. Lakše je koristiti uslugu koju nude KKM prodavci. U tom slučaju, proces registracije u poreskoj upravi će trajati najviše 3 dana.

Obavezna dokumentacija

Na prodajnom mjestu (bez obzira na njegovu površinu) mora biti prisutan paket dokumenata, a većina njih mora biti dostupna kupcima. Ovo uključuje:

Dozvola za pravo na trgovinu (dobija se u vijeću u skladu sa N 381-FZ).
Zaključak SES-a o usklađenosti.
Knjiga žalbi i sugestija.
Cijena (opciono).
Lista za pakovanje.

Preostali dokumenti (ugovor o zakupu, potvrda o registraciji KKM-a, kasa) također se poželjno čuvaju na prodajnom mjestu. Prodavci i cvjećari moraju imati medicinske knjižice, kao i bedževe sa punim imenom i prezimenom i fotografijom.

Certifikat

Certifikacija nije potrebna, ali postoji upozorenje. Ovaj dokument ulijeva povjerenje, a vlasnik preduzeća košta fotokopiju. Većina renomiranih dobavljača prolazi kroz dobrovoljnu certifikaciju. Ostaje samo uzeti kopiju od njih prilikom kupovine robe.

Šta je potrebno da se pokrene biznis cveća?

Oglašavanje

sa četiri strane. Sama kutija košta oko 1.000 dolara, ali to je samo vrh ledenog brega. Glavni trošak je koordinacija u odgovarajućoj instanci, koja može koštati 10.000 dolara (MSK). U regionima su ove brojke znatno manje, ali se ne mogu zanemariti (značajna stavka rashoda).

Oprema za cvjećare

Ne možete otvoriti bez frižidera. odeljak za frižidere možda je spreman, ali je krajnje nezgodan. Poželjnije je raditi "sami". U ovom slučaju, ne morate se odmah obratiti "gospodari hladnoće". Prvo morate izgraditi samu „sobiju“ (isplativije). Jedna strana frižidera treba da bude "gluva". Pa, ako je zid. Ostalo su plastični "prozori" rađeni po individualnim mjerama.

Potrebna su vrata, ali po mogućnosti nekoliko (ovisno o veličini). Nakon izgradnje komore u nju se ugrađuje kasetni split sistem ili monoblok (eventualno kada postoji još jedan "slijepi" zid). Zajedno sa svim radovima, frižider će koštati od 120 do 200 hiljada rubalja.

U tonare ili male paviljone ugrađuje se standardni split sistem sa zimskom opcijom. U skladu s tim, ovo je trošak konvencionalne instalacije klima uređaja.

Potrebni su stalci za cvijeće, kao i saksije. U velikim ćelijama obično su opremljene police i koriste se staklene vaze. U tonarima i malim paviljonima, to su posebni dizajni (oko 4 tisuće jedan) i plastične tikvice (od 80 do 150 rubalja svaka) za njih.

Kasa

Trošak kase varira u rasponu od 9 do 15 hiljada rubalja.

Kupovina reza za mali paviljon koštat će oko 40 hiljada rubalja (MSK). U potpunosti ispunite veliku trgovinu robom: od 300 do 400 hiljada.

Povezani troškovi

Pakovanje cvijeća je obavezno. Za početak, ne možete se previše zanositi shemom boja, nabavite univerzalne nijanse: mrežicu, filc, mat, sisal, vrpcu. Prozirni celofan - br. 1. Uvijek potrebna. Ovo je najpopularnija vrsta ambalaže. Osim toga, trebat će vam: gerbera žica, teip, ljepljiva traka, pištolj za ljepilo. Od alata: škare, makaze, floristički noževi, rezači žice. Sve zajedno će koštati oko 5 hiljada rubalja.

Prostor za cvjećarnicu i njena lokacija

Prodavnica ili prodajno mjesto može se nalaziti:

U tonu. Malo mjesto na točkovima. U suštini auto prikolica.
U paviljonu. Male sobe, modularni dizajn.
U posebnoj prostoriji (rijetka, gotovo nestvarna sreća).
U prizemlju stambene zgrade (samo prvi red).
U tržnom centru.

Najniža kirija je u trgovačkim centrima. Zatim - tonari i paviljoni.

U posebnom redu: internet prodavnica. Trebalo bi da se otvori sa potpuno uspostavljenim poslom. Ne može postojati odvojeno.

Teritorijalna lokacija cvjećare (VAŽNO!)

„Sudbina“ poslovanja ovisi o pravilnom izboru lokacije prostora namijenjenog cvjećarnici bilo kojeg nivoa.

Blizina stanice metroa nije uvijek velika prednost. Važno je kuda ide izlaz sa stanice: ljudi dolaze kući ili odlaze od kuće. Ali to nije glavna stvar. Glavni stream - autoput. Ona daje veliki protok.

Ako se izabere mjesto na autoputu bliže centru grada, tada će najsnažniji promet biti tamo gdje je kretanje prema regiji, i obrnuto: kada se nalazite u stambenim naseljima, potreban vam je pravac do centra.

Ako se radnja nalazi u blizini metroa, ali nema ceste u blizini, ne možete očekivati velike dnevne rasprodaje. Naravno, ako je profesionalnost osoblja na najvišem nivou, a asortiman uvijek pun, uključujući rijetko egzotično cvijeće i biljke, prije ili kasnije preduzeće će raditi punim kapacitetom, ali za to će biti potrebno najmanje tri godine. Osim toga, morat ćete stalno ulagati financijske injekcije u oglašavanje, plaćati visoko kvalifikovanog cvjećara i održavati asortiman na odgovarajućem nivou. Sličan aranžman cvjetnog salona je predugačak rublja.

Postoje nijanse. Nije svakoj stazi zagarantovan brz početak. Kupovna moć se smanjuje za 50% ako se trgovina nalazi:

na autoputevima na čijim stranama je zabranjeno parkiranje.
Na stazi, koja ima podupirače.
Odmah do stajališta gradskog prevoza, gdje također nije moguće parkiranje.

"Zamke" zakupa

Ako bude odbijeno iznajmljivanje ljetovanje, trebao bi biti zabrinut. Ne može biti hitnosti. Praznici su standardna potreba svake prodajne organizacije. Potrebno je minimalno opremiti prostorije, uvesti opremu, robu, ukrasiti prozore. U većini slučajeva to traje nedelju dana. Ako su vam potrebni kozmetički popravci, neke preinake, to će trajati mjesec dana. Odbijanje najmodavca u standardnom zahtjevu razlog je da se prostor ne iznajmljuje. Najvjerovatnije, ili nema prava, ili će biti poteškoća s oporezivanjem.

Zahtjev za akontaciju od dva mjeseca opravdan je samo za tržne centre. Međutim, u novije vrijeme, ni kod njih se to ne prakticira.

Prilikom sklapanja ugovora o zakupu potrebno je razjasniti da li je mjesečna naknada uključena u iznos komunalna plaćanja. Tarife za električnu energiju i komunalne usluge za komercijalna preduzeća značajno se razlikuju od potrošačkih. Naknade za struju mogu dostići 300 dolara mjesečno. Cijena odvoz smeća takođe znatno veći. Osim toga, potrebno je razjasniti da li stanodavac uopće ima ovaj ugovor. Ako ne, onda postoji rizik da ostanete bez mogućnosti da se riješite ambalažnih kontejnera i drugog smeća, kojih će biti dosta.

Prilikom iznajmljivanja u trgovačkom centru ili stambenoj zgradi morate odmah provjeriti dostupnost mogućnosti vanjskog oglašavanja. Lako ne može biti. U ovom slučaju, razumno je napustiti prostorije i pronaći druge. Za paviljone ovo pravilo takođe postoji. Postoje situacije kada je visina prostora tolika da se vanjska reklama ne može postaviti zbog neslaganja sa arhitektonskim planom prostora.

Općenito, prilikom sklapanja ugovora trebate pribjeći pomoći advokata. Nije tako skupo, ali vas može spasiti od mnogih nevolja, sve do činjenice da stanodavac završi period otkupa zemljišta. Biće izuzetno neprijatno ako za par meseci zgrada bude srušena.

Karakteristike asortimana, koje boje trgovati

Za male površine Najbolja opcija je trgovina svježe rezanim cvijećem. Saksijski usjevi i srodni proizvodi su izuzetno rijetki na takvim mjestima. Proizvod ove kategorije zauzima dragocjeno mjesto, koji se može i treba koristiti za povećanje asortimana kroja.

Asortiman za tonar

Raspon je minimalan. Područje ne dozvoljava održavanje bilo kakvog ozbiljnog nivoa.

karanfil ( nekoliko boja: crvena, bijela, šarena).
grm karanfila ( nekoliko boja: bijela, roza, šarena).
Krizantema jednoglava ( bijela, žuta, lila).
grm krizanteme ( bijela, žuta, šarena).
ruža ( bordo, bijela, roza, žuta, šarena).
Ruža u spreju (ružičasta, bijela).
Gerbera (mješavina).
lale ( Od februara do juna: bijela, žuta, roze).

Asortiman za paviljon

Ako je površina paviljona oko 10 m², tada se asortiman praktički ne razlikuje od onog u tonaru. Počevši od 18 m2, već možete kupiti: orhideje, anturijume, irise + povećati broj sorti ruža.

Asortiman prodavnice

Počevši od površine od 30 metara, već ima smisla trgovati usjevima u saksiji, zemljištima, saksijama, kutijama. Na kvadratu od 50 metara, asortiman će biti kompletan:

Sve moguće rezove, uključujući i egzotične, u velikom frižideru.
Veštačko cveće. Sušeno cvijeće. Lončarske kulture, uključujući i one velike veličine.
Lonci svih vrsta: plastični, glineni, keramički.
Zemljišta, đubriva i drugi preparati.
Vaze: od običnog stakla do autorskih radova.
Razglednice.
Različiti dekori za dom i baštu.
Tematska literatura.

U velikoj prodavnici možete i trebate organizirati zamatanje poklona. Izrada autorskih razglednica je dobrodošla. Korišteno je sve: suho cvijeće, perle, perle, trake, papir u boji. Glavna stvar je mašta cvjećara.

Kako izvršiti kupovinu

Glavno nepromenljivo pravilo - nikada se ne držite samo jednog dobavljačačak i ako ima super predmet. Neka vrsta više sile i možete ostati ne samo bez profita zbog nedostatka robe, već i imati nepredviđene troškove vezane za plate osoblja. Osim toga, treba uzeti u obzir i najam.

Idealna opcija je da odaberete tri glavna dobavljača. Na tržištu su široko zastupljeni: Holandija, Ekvador, Rusija. Dakle, trebate odabrati tri veletrgovca. Ako se jednom nešto dogodi, dvije trećine naručene robe će ionako biti primljene.

Kolumbija je veoma široko zastupljena u Rusiji. Ovaj proizvod je prikladan samo za paviljone. Mora se brzo prodati. Cijena je relativno niska. Rusko cveće je definitivno skuplje. Lončarske kulture - Holandija i Rusija.

Za male dodatne kupovine koje će svakako biti potrebne na početku, najbolji dobavljač je “ 7 boja u". To su demokratske cijene, širok izbor i fleksibilan pristup. Kontaktirajte menadžera i sva ograničenja će biti ukinuta ( testirano). Ovo je holandska međunarodna kompanija. Što se tiče ostalih dobavljača, moraćete sami da birate, polazeći od njihovih cena i kvaliteta isporučene robe.

1. Osnovna kupovina

U toku rada formiraće se glavni asortiman - pozicije i njihova količina, koja se u svakom slučaju prodaje. Ovo će biti glavna kupovina. Morat će se unaprijed naručiti od svih dobavljača kako bi zajamčeno primili robu određenim danima. Poželjno je izvršiti takvu narudžbu u srijedu. Prvo će se morati ponovo registrovati nekoliko puta, a zatim će se glavna kupovina odvijati automatski.

2. Dodatna kupovina

Ovo je prilično suptilna tačka koja zahtijeva iskustvo. Ovdje se kupuje cvijeće koje bi trebalo da se prodaje. Gotovo je nemoguće formirati stabilnu listu. Treba imati na umu da su dodatne kupovine uvijek skuplje, jer se na glavnu kupovinu odnose popusti.

3. Praznična kupovina

14. februara vrši se dupla kupovina. Štoviše, glavna + dodatna kupovina. Robu je potrebno naručiti tri sedmice prije praznika. Neki veletrgovci mogu zahtijevati da naručite jedan mjesec prije isporuke. Njihov zahtjev se mora ispuniti.

Narudžba za 8. mart se pravi mjesec dana prije 1. dana. Ova kupovina je desetostruka. Potrebno je uplatiti akontaciju od najmanje 30%. Prilikom planiranja kretanja sredstava ovaj aspekt se mora uzeti u obzir, kao i činjenica da cijene prilično ozbiljno rastu.

Pokušaj pregovaranja sa dobavljačima o plaćanju nakon činjenice može dovesti do njihovog dogovora i katastrofalnih rezultata. Rizik da ostanete van zaliha na najviše trgovačkih dana u godini je prevelika. Zahtjevi dobavljača su više nego opravdani. Cvijeće plaćaju iz vlastitih sredstava, koja jednostavno nisu dovoljna za svečani volumen. Na aukcijama i plantažama cvijeće se ne pušta na kredit.

Cijene

Standardna marža je 200%. Međutim, za proizvod koji izgleda skuplje, trebali biste postaviti višu cijenu, jer se povremeno smanjuje za svježi rez. Osim toga, pri određivanju cijene svježe rezanog cvijeća treba poći od maksimalne cijene proizvoda, odnosno od cijene cvijeća kupljenog uz dodatnu kupovinu (skuplje je od glavnog). Ovo se radi radi stabilnosti. Kupci ne vole skokovite cijene. Kupci obično traže cvijeće unaprijed, nekoliko dana prije namjeravane kupovine. Ako odabrani proizvod iznenada poskupi, osoba će ga kupiti, ali više neće dolaziti u ovu radnju.

Sniženje cijene

U poslovanju cvijeća ovaj proces je obavezan i mora se obaviti na vrijeme. Cvijeće se čuva u hladnjaku dosta dugo, ali morate smanjiti cijenu za njih ne po izgledu, već po datumu kupovine. Nemojte čekati da se prezentacija izgubi. To će se dogoditi odmah i neopozivo. Ako se cvijeće ne proda u roku od tjedan dana, njihova cijena mora biti smanjena bez greške. Cvjećar bi ih trebao prvo staviti na posao.

Sezona i praznici

Trgovina cvijećem je nestalan proces, ali vrlo predvidljiv. Pad se zapaža u narednim periodima:

Prve dvije sedmice januara zbog praznika.
Odličan post. Slabo trgovanje svih 49 dana, osim 8. marta.
Majski praznici (praznici).
Poslednje dve nedelje avgusta. To je zbog pripreme djece za školu.
septembra, počevši od druge sedmice. Razlog: sezona somota.
Poslednje dve nedelje decembra. Svi se spremaju za doček Nove godine.

Pored ovih standardnih "promašaja", tržište cvijeća reaguje na oštre promjene kursa i kolapse na berzama. Razloge je teško identifikovati, ali trend se može pratiti. Uz pravilno vođenje poslovanja, to nema značajnijeg uticaja na stanje stvari.

Glavni praznik je 8. mart. Intenzivno trgovanje se posmatra skoro nedelju dana. Glavno uzbuđenje pada 6., 7., 8. marta. 4., 5. i 9. mogu se uporediti sa manjim praznicima. Zatim u opadajućem redoslijedu: 14. februar, 1. septembar (dvostruka glavna kupovina), Nova godina, Dan učitelja, Tatjanin dan.

Kada se radnja nalazi u centru grada, subota i nedelja su "mirni" dani. Trgovina se zamrzava. U stambenim naseljima je suprotno: subota je najprometniji dan u sedmici.

Sažetak

Najprofitabilnija opcija u svakom pogledu bit će izbor velikog prostora koji se nalazi u prizemlju trgovačkog centra, što bliže centralnoj ulaznoj grupi. Naravno, sama lokacija trgovačkog centra mora biti optimalna i ispunjavati gore navedene zahtjeve. Ovo će biti brz početak.

Nekoliko teških pravila

Ne možeš sažaljevati staro cveće. Nelikvidni proizvod kvari izlog i donosi mnogo veće gubitke od oslobađanja.
Novac za kupovinu prodatih srodnih proizvoda mora se odmah izdvojiti. Ako prebacite "za kasnije", možete završiti s praznom radnjom.
Osoblje mora biti direktno zavisno od profita. Minimalna plata je određena. Ostatak je % prihoda. Što više cvjećar zarađuje, veći je profit trgovine. Ovisnost je direktna i vrlo kruta.

Potrebno je osigurati da cvjećar bude zadovoljan. Ovo je kreativnost. Previše zavisi od toga. Međutim, ne treba gubiti budnost. Organizacija video nadzora je najbolje rješenje. Možete platiti puno, ali ne možete dozvoliti da budete prevareni. Nažalost, posao cveća se ne može graditi na poverenju, ma koliko to želeli. U suprotnom, vlasnik prodavnice rizikuje da će njegov profit biti manji od plate prodavca.

Isplati li se otvoriti franšizu cvjećare?

Jedna od opcija za otvaranje cvjećare je kupovina franšize za postojeću radnju. Ovom opcijom dobijate gotov poslovni model, sa detaljnim opisom gde kupiti cveće, kako ga čuvati i odgovorima na mnoga druga pitanja koja se javljaju tokom rada prodavnice. Ali kako je potrebno platiti za ovu informaciju (kao što znate, besplatni sir je samo u mišolovci, pa čak i tada samo za drugog miša).

Pogledajmo primjer franšizne ponude Mnebuket, koja daje kupovinu franšize u usporedbi s otvaranjem trgovine od nule.

Uporedna tabela otvaranja franšizne radnje i samostalno (prema Mnebuket prezentaciji)

Otvaranje od nule

Franšiza "Mnebuket"

Teško da je vrijedno govoriti o prednostima umjetnog cvijeća. Ne blijede, ne zahtijevaju održavanje, otporne su na dim cigareta, sunčevu svjetlost i druge faktore te su hipoalergene. U isto vrijeme, visokokvalitetno umjetno cvijeće rijetko se može razlikovati od pravog. Sve je to svojevremeno izazvalo provale interesovanja za umjetno cvijeće. Ali i danas poduzetnici kažu da je ovakav posao isplativ i perspektivan.

Pregled tržišta

Danas proizvodi stranih proizvođača sviraju prvu violinu na tržištu. Najjeftinije cvijeće se također donosi iz jugoistočne Azije, uglavnom iz Kine. Ali postoje i skuplje i kvalitetnije opcije uvezene iz Poljske, Italije i drugih evropskih zemalja. Određeni udio na tržištu zauzimaju i domaći proizvođači. Istina, malo ih je i njihov asortiman proizvoda je nizak.

Posao s takvim cvijećem može biti uspješan samo ako je niša pravilno odabrana. Na primjer, nema smisla nadmetati se u jeftinom segmentu sa kineskim proizvodima. Koliko god se trudili da smanjite troškove proizvodnje, oni će i dalje biti veći od gotovih proizvoda koji se isporučuju iz Srednjeg kraljevstva, čak i ako se uzmu u obzir svi logistički troškovi. Štoviše, danas potrošač postavlja visoke zahtjeve za kvalitetu umjetnog cvijeća, tako da vrlo grubi jeftini proizvodi gube svoju popularnost.

Danas je traženo cvijeće koje je teško razlikovati od pravog. Za njihovu proizvodnju potrebno je koristiti tako skupe materijale kao što su:

lateks;
poliester;
organza;
pergament;
svila.

Za takvo cvijeće potrošač je spreman preplatiti značajne iznose.

Tehnologija proizvodnje

Ovisno o tome koji će se materijali koristiti u proizvodnji umjetnog cvijeća, koristi se jedna ili druga tehnologija za njihovu proizvodnju. Ali može se razlikovati jedan opći princip stvaranja proizvoda.

Prvo, živi prototip se uzima i pažljivo razlaže u njegove sastavne dijelove. Formiraju se uzorci prema kojima se proizvode listovi, latice, prašnici, stabljike itd. Za listove se obično koristi tekstil - tako izgledaju uvjerljivije. Kako bi bio otporan na razne vanjske faktore, impregniran je posebnim smjesama.

Latice i listovi se izrezuju posebnim prešama. Nakon toga se vrši farbanje, zatim davanje željenog oblika, takođe na specijalnim mašinama. I tek nakon toga slijedi kompletna kolekcija svih komponenti.

Oprema

Kada se otvori veliki posao, proces mora biti automatiziran što je više moguće. Da biste to učinili, morate kupiti opremu za proizvodnju umjetnog cvijeća. Kineska proizvodna linija koštat će oko milion rubalja. Obično uključuje:

mašina za livenje stabljike;
dehidrator;
aparat za rezanje lišća (2 kom.);
mašina za oblikovanje (3 kom.);
biljka za rezanje latica.

Osim toga, morate dodatno kupiti pumpu sa vjetroturbinom. Produktivnost takve linije je 480 artikala po smjeni (8 sati). U isto vrijeme, linija je prilično velika. Najveća je mašina za livenje stabljika, koja će pokriti površinu od približno 19 kvadratnih metara. m.

Osoblje

Za održavanje linije za proizvodnju umjetnog cvijeća potrebno je najmanje trideset radnika. Osim toga, potrebni su dizajneri za kreiranje modela, i oni koji se razumiju u cvijeće, botaniku i cvjećarstvo. Pronalaženje takvih stručnjaka nije lako, ali možete pretraživati na specijalizovanim forumima i zajednicama.

Poslovne opcije

Nije potrebno baviti se proizvodnjom vještačkog cvijeća. Poslovanje na njima se može organizirati organiziranjem isporuke gotovih proizvoda iz Kine. Glavna veleprodajna pijaca umjetnog cvijeća nalazi se u gradu Yiwu. Odatle, po celom svetu isporučuju:

svečani i svadbeni buketi;
umjetno grmlje i drveće;
biljke penjačice;
travnati pokrivači;
Cvjetni aranžmani;
trake;
lonci;
štandovi;
vaze;
košare;
cvjetni pribor.

Jeftinije, naravno, lično otići na pijacu i štedjeti. Ali možete koristiti usluge posrednika. Prva serija robe koštat će najmanje 300 hiljada rubalja.

Organizacija prodaje

Poslovanje danas ima izražen sezonski karakter. Umjetno cvijeće vrlo je popularno uoči vjerskih praznika, na koje je uobičajeno posjećivati grobove rođaka. Tokom ovog perioda, marža se obično povećava pet puta.

Unatoč ovoj sezonalnosti, važno je ponuditi široku paletu proizvoda, kako po vrstama tako i po cijenama. Obično su spremniji da uzmu pojedinačno cveće, kao i niske male buketiće, ali tokom samih praznika uzimaju sve po redu, bez obzira na cenu.

Prostorije

Logično je ako je vaše poslovanje fokusirano isključivo na sezonu “groblja”, onda je potrebno smjestiti maloprodajno mjesto nedaleko od groblja ili na putu do njih. Za prodaju je poželjno koristiti nestambeni prostor - garažu ili magacin. Njegova površina bi trebala biti 5-15 četvornih metara. m. Štaviše, poželjno je posebno opremiti skladište robe. Činjenica je da zbog posebne impregnacije materijala, proizvod ima specifičan oštar miris, često otrovan kada su u pitanju jeftini kineski proizvodi. Osim toga, nakon prodaje takve robe, u prostoriji ostaje puno smeća.

Napominjemo da jeftino kinesko cvijeće prije prodaje mora biti dovedeno u tržišno stanje, jer se transportira u zapakovanom i zgužvanom obliku. Da biste to učinili, lagano se kuhaju na pari - neko vrijeme se drže iznad kipuće vode, a zatim se osuše na rastegnutoj ribarskoj liniji. Možete kupiti poseban parni čistač. U nekim slučajevima morate koristiti peglu, jer se pojedinačni cvjetovi ne mogu pariti.

Sve ovo sugerira da ne biste trebali odmah kupiti veliku seriju robe - u parenom i ispravljenom obliku cvijeće zauzima puno prostora. Osim toga, što ih je više, to će neugodan miris biti intenzivniji.

Ovaj problem se može u potpunosti eliminirati ako izgradite posao na skupljem cvijeću europske proizvodnje. Praktično se ne gužvaju, jer se isporučuju u kartonskim kutijama, ne odišu takvim aromama i spremni su za prodaju odmah nakon isporuke.

Registracija poslovanja

Za realizaciju poslovanja prikladan je organizacijski i pravni oblik kao individualni poduzetnik, jer se očekuje trgovina na malo umjetnim cvijećem. Kada se fokusirate na veleprodaju, vrijedi registrirati LLC preduzeće.

Izbor sistema oporezivanja bolje je zaustaviti na UTII. Tada ćete morati plaćati ne više od 5 hiljada rubalja mjesečno. Prilikom registracije možete odrediti OKVED 36.63.7 "Proizvodnja drugih proizvoda koji nisu uključeni u druge grupe."

Obračun prihoda

Za organizaciju takvog posla biće potrebno oko 5 miliona rubalja. ulaganja. Oni će biti utrošeni na nabavku proizvodne linije, repromaterijala, plate radnika i prodavaca, kao i komercijalne opreme - korpe, kante, kartonske kutije, regali.

Jedan bod mjesec dana prije Uskrsa i tokom njega može se prodati cvijeće za 500 hiljada rubalja. Otprilike polovina njih će ostati u neto dobiti.

Da biste malo izgladili sezonskost, možete uključiti unutrašnje cvijeće u svoj posao. Potražnja za njima nije tako velika, ali je stabilnija tokom cijele godine. Istina, ovdje je i vrhunac prodaje, koji pada u proljeće, kada počinje vrijeme za popravke i izgradnju. U svakom slučaju, marža na robu je oko 100%. Posao će se isplatiti za oko 2,5 godine.

Izrada vještačkog cvijeća odlična je za pokretanje malog kućnog biznisa, kao i za velike poslove. Takvo cvijeće je stalno traženo u nekoliko područja.

Kako pokrenuti posao sa umjetnim cvijećem

Prvo, ovo je sfera ritualnih usluga, gdje se izrađuju vijenci i buketi od umjetnog cvijeća. Ne gube svoje izvorne boje dugo vremena i dugo izgledaju prirodno. Obično je rok trajanja vijenaca 10 godina ili više. Ovo omogućava poduzetnicima da izvuku maksimalnu korist i profit.

Drugo, aktivno ga koriste dizajneri i dekorateri kako bi stvorili ugodnu atmosferu u prostorijama.

Treće, na raznim praznicima i proslavama, gdje dekorateri stvaraju jedinstvene kompozicije od umjetnih i prirodnih biljaka. Dakle, posao baziran na proizvodnji cvijeća je tražen i neophodan, zadovoljava potrebe i trendove tržišta. Ali u isto vrijeme treba imati na umu da takva niša nije prazna, te da postoji prilično oštra konkurencija između rukotvoraca i biznismena.

Stoga, prije nego što započnete proizvodnju umjetnog cvijeća, morate uzeti u obzir nekoliko važnih točaka:

Opće stanje na tržištu za koje je potrebno provesti dubinsko marketinško istraživanje.
Prisutnost takvih preduzeća u određenom području određenog naselja.
Koja su preduzeća uspješnija - velika ili mala.
Koliko su visoki profiti onih koji se bave proizvodnjom cvijeća ručno izrađenom metodom.
Hoće li se investicija isplatiti i koliko će trajati?
Gdje mogu kupiti materijale, koliko koštaju, da li ih treba posebno naručiti iz drugih zemalja.

Dobijeni analitički podaci pomoći će da se pravilno izradi detaljan poslovni plan, uzmu u obzir mogući rizici, odrede vektori razvoja i mogući rezultati.

Prije svega, vrijedi odlučiti o smjeru poslovanja - kućna proizvodnja ili uspostavljanje proizvodnog ciklusa. Ako se kladite na ručnu izradu, onda nećete morati praviti nikakve posebne finansijske troškove. Tipično, takav posao počinje kao hobi, hobi, želja da se nešto učini vlastitim rukama. Apsolutno svi koji imaju kreativne sposobnosti, kreativno i originalno razmišljanje, koji imaju dovoljno slobodnog vremena mogu to da rade.

Nakon nekog vremena, kada hobi počne stvarati prihode, pretvarajući se u stalni oblik prihoda, morate kupiti posebnu opremu. Za početak, to može biti mala mašina koja vam omogućava proizvodnju umjetnog cvijeća. Biće veoma skupo postaviti takvu jedinicu u stan, pa je potreban dodatni prostor. Ovo može biti garaža ili druga prostorija izvan kuće. Karakteristika ove vrste proizvodnje biće da će biti mala, a obim proizvodnje neznatan. Mogu se prodavati u određenom gradu, postepeno povećavajući bazu kupaca. Najvažnije je ne juriti za novcem, već za kvalitetom, jer se na tome gradi strategija za proizvodnju umjetnog cvijeća.

Druga opcija, tj. stvaranje industrijske proizvodnje će poduzetnike koštati mnogo više, jer:

Potrebna su značajna materijalna i vremenska ulaganja.
Potrebno je pronaći mjesto i odabrati stručnjake.
Također je važan odabir opreme, alata i materijala.
Registrirajte djelatnosti pojedinačnog preduzeća.
Postavite proizvodni ciklus. Za svako preduzeće imat će svoje karakteristike, koje zavise od odabranog materijala. U osnovi, postoje 3 faze proizvodnje.

Koristeći detalje živog cvijeta, morate stvoriti uzorke različitih oblika. Da biste ubrzali proces i poboljšali kvalitetu slike, morate uključiti stručnjake za kompjuterski dizajn u rad.

Potrebno je izrezati, izliti, utisnuti i oblikovati sve elemente.

Sakupljanje cvijeća se postiže na različite načine - standardnim lijepljenjem, zavarivanjem, šivanjem, nizanjem na žičanu podlogu.

Koja oprema se koristi za izradu vještačkog cvijeća

Oprema za proizvodnju vještačkog cvijeća u industrijskoj proizvodnji jedan je od najvažnijih faktora koji može osigurati kvalitetu izrade i donijeti visok nivo profita.

Prilikom odabira alata i strojeva treba imati na umu da cvijeće može biti izrađeno od plastike, tkanine, gline i polimernih materijala. Obično se minimalni set opreme sastoji od sljedeće liste:

Postavke za rezanje raznih dijelova.
Sušilica.
Mašine za formiranje i sakupljanje cvijeća.

Poduzetnici najčešće kupuju opremu u Kini. Košta manje od evropskog. Kineske mašine će preduzetnika koštati milion rubalja, a oprema iz EU će morati da plati od 2,5 miliona rubalja.

Za ručnu i mašinsku proizvodnju veoma je važna upotreba specijalnih alata. To uključuje:

Specijalne čelične kuglice-rasute, na koje se stavljaju latice.
Čelični prstenovi za uvijanje latica.
Noževi za pravilnu obradu listova.
Uz pomoć pegle možete izgladiti detalje.
Nekoliko pinceta.
Makaze za rezanje.
Šilo i sekači.
Izrezivači i gumeni jastučići za rad s oblicima.

Karakteristike poslovanja cvijeća

Važna faza proizvodnog ciklusa je prodaja gotovih proizvoda. Za privlačenje kupaca morate koristiti različite metode oglašavanja: internet, reklamne agencije, lične veze i poznanstva.

Sve ovisi o finansijskim mogućnostima, ako su ograničene, onda prvi put možete početi samostalno prodavati.

Kao kupci mogu nastupiti vlasnici cvjećara ili firmi koje se bave dizajnom interijera, dizajneri, mali butici. Morate postaviti cijenu proizvoda na osnovu zahtjeva tržišta.

U početku može biti nešto niže, ali upravo ovaj faktor igra na ruku poduzetnicima početnicima. U suprotnom postoji rizik da ne prodate gotov proizvod i izgubite uložena sredstva.

Mogu postojati i druge prepreke na putu do uspjeha:

ušteda na kvalitetnim materijalima;
nedostatak raznolikosti u asortimanu.

Koliko možete zaraditi praveći vještačko cvijeće?

Proizvodnja cvijeća u velikim razmjerima, uz pravilno oglašavanje i upravljanje, sposobna je generirati mjesečni profit od nekoliko stotina hiljada rubalja.

Prvih nekoliko mjeseci iznos će biti manji, jer će biti potrebno otplaćivati kredite i kredite, ali će nakon nekog vremena isplativost poslovanja postati očigledna. Za one koji će se baviti ručnom proizvodnjom, prihod će biti od 30 do 50 hiljada rubalja.

Koliko vam je novca potrebno da pokrenete posao

Štaviše, gotova linija, proizvedena u Kini, košta oko milion rubalja. Ostali troškovi će biti otprilike ovako:

zakup prostora za radionicu i skladištenje proizvoda - 50.000;
plate prvih mjeseci rada za 5 osoba - 120-150.000;
registracija poslovanja i renoviranje prostorija - 80.000;
nabavka komponenti, sirovina - 200.000.

Dobijamo da za početak proizvodnje vještačkog cvijeća morate imati kapital od oko 1,5 miliona rubalja.

Što OKVED za proizvodnju umjetnog cvijeća

Morate navesti šifru djelatnosti 32.99 "Proizvodnja ostalih gotovih proizvoda koji nisu uključeni u druge grupe."

Koji dokumenti su potrebni za otvaranje

Da bismo pokrenuli posao sa umjetnim cvijećem, moramo popuniti prijavni obrazac P21001 i predati ga državnom matičaru. Uz njega se prilažu fotokopija pasoša, individualni poreski broj i priznanica za plaćanje javnih usluga u iznosu od 800 rubalja, što je u ovim slučajevima predviđeno zakonom. Oni koji žele uštedjeti vrijeme mogu se obratiti specijalizovanim kompanijama koje pomažu u pripremi paketa dokumenata, ali takve usluge koštaju više.

Koji sistem oporezivanja odabrati za proizvodnju vještačkog cvijeća

Upotreba posebnog režima – pojednostavljenog sistema – značajno će smanjiti prijavljivanje, a time i učestalost posjeta poreskoj upravi. Dozvoljeno je da se u preduzetničkoj knjizi prihoda i rashoda iskazuju oni poslovi koji će činiti osnovu za oporezivanje. Istovremeno, prema 1. opciji, poreska stopa može biti 6% prljavog prihoda ili 15%, ali sa čistim prihodima. U drugoj opciji potrebno je dokumentirati sve troškove poslovanja.

Treba li mi dozvola za otvaranje

Ova poslovna djelatnost ima neospornu prednost - za nju nisu potrebne licence i potvrde o usklađenosti, kao ni druge dozvole.

Tehnologija za proizvodnju vještačkog cvijeća

S obzirom da posljednjih godina raste potražnja ne za jeftinim proizvodima na bazi grube plastike, već za boljim, u kojima se koriste organza, pergament, lateks, svila i poliester, možemo očekivati osvajanje vlastite niše na tržištu.

Prvo, za početak proizvodnje, pripremaju se uzorci, koji moraju tačno ponoviti živi cvijet. Ručna montaža zahtijeva puno utrošenog vremena - na kraju će proizvodi koštati otprilike isto kao i ručno izrađeni zanati. Moguća je kupovina gotove proizvodne linije koja već uključuje pogone za rezanje listova i livenje stabljika, mašine za formiranje, mašine za rezanje latica i opremu za lepljenje.

Početi