Bayer je u modi. Tko je kupac i njegova uloga u komercijalnoj maloprodaji

• Ljetni kurs "Kupovina modnih kolekcija" u Istituto Marangoni. U učionici se učenici upoznaju sa karakteristikama procesa nabavke, uče da rade sa različitim formatima prodavnica, određuju politiku kompanije i istražuju publiku po geografskom i demografskom principu. Na kursevima za kupce odjeće studenti će savladati alate komunikacije i brendiranja, naučiti kako razviti strateški model profitabilnosti i izgraditi cijene. Učesnici programa će stečeno znanje učvrstiti u praksi – studenti će obilaziti prodajna mesta i izložbene salone kako bi naučili kako da komuniciraju sa profesionalcima modne industrije.

gradovi: Milano i Firenca
Nastava jezika: engleski, italijanski, portugalski
Trajanje kursa: 3 sedmice

• Master kurs "Modna kupovina" u Istituto Marangoni. Ovaj program je namijenjen prvostupnicima marketinga, ekonomije, modnog dizajna i profesionalcima sa iskustvom u oblasti nabavke. Tokom godine studenti će naučiti kako analizirati modnu industriju, razviti strategije kupovine, kontrolirati finansije i upravljati lancima nabavke. Nastavni plan i program uključuje strateški marketing i vizuelni merchandising. Kurs traje 1 akademsku godinu, a program u Parizu i Londonu dodatno uključuje praksu (12 sedmica) i izradu disertacije (12 sedmica).

gradovi: Milano, Pariz, London
Nastava jezika: engleski, italijanski
Trajanje kursa: u Milanu - 1 akademska godina, u Parizu i Londonu - 1 godina i 4 mjeseca

• Poslijediplomski program "Modna kupovina & Merchandising" u Istituto Marangoni. Prvi dio kursa posvećen je razvoju ličnih kvaliteta kupca. Studenti će takođe naučiti o uticaju faktora kao što su dizajn, kupovina, tehničke suptilnosti i merchandising na obim profita. Drugi dio kursa je praktičan rad- studenti samostalno prikupljaju i analiziraju podatke za izradu plana nabavke i predviđanje dobiti. Ovaj program pomaže u ovladavanju menadžerskim vještinama i pruža opsežna znanja iz oblasti maloprodaja, uvoz/izvoz, cjenovne strategije.

mjesto: Firenca
Nastavni jezik: engleski
Trajanje kursa: 1 semestar (20 sedmica)

Zašto iduće sezone svi prodaju otiske zmija? Da li je tačno da u mnogim prodavnicama Da li su predstavljene kolekcije iz prethodnih sezona?

Odgovore na ova pitanja znaju kupci – posrednici između dizajnera i kupaca.

Bayer, zvani menadžer nabavke, je zadužen za racionalno korišćenje budžet svoje kompanije, proučavanje tržišta i kupovinu proizvoda koji će donijeti zagarantovanu dobit. Izvana, ovaj rad izgleda kao praznik - prisustvovanje modnim revijama, upoznavanje dizajnera i poznatih ličnosti, putovati širom svijeta.

Osnivačica Bayera i Net-A-Portera Natalie Massenet na Paris Fashion Weeku

U stvarnosti, radnik proces počinje analizom prodajnih rezultata prethodnih sezona, traženje grešaka u proračunima i izrada plana nabavki za novu sezonu. Kupac mora unaprijed predvidjeti sklonosti kupca u budućnosti - na kraju krajeva, narudžba je napravljena šest mjeseci prije puštanja u prodaju.

Victoria Beckham analizira kroj na modnoj reviji.

Zbog trgovci na masovnom tržištu nisu spremni da rizikuju, u većini prodavnica svake sezone naći ćete osnovne kolekcije farmerki, kardigana, običnih majica i košulja. Ovo je okosnica koja donosi garantovani profit, i mogu se mijenjati samo u detaljima ovisno o sezoni - dugmad, boje, dužina rukava. Trend kolekcije se obično predstavljaju u ograničenim količinama kako bi se minimizirali mogući gubici.

U multi-brend buticima situacija je drugačija. Kupci se trude da iznenade svoje kupce, i donesu neobične novitete, koji su jučer bili na podijumu ili na stranicama sjaja. Redovni kupci također imaju mogućnost naručiti prodajni artikl pod narudžbom. Osnovne kolekcije u trgovinama ovog tipa praktički se ne nalaze, osim stvari specifičnih za brend, na primjer, Ralph Lauren polo ili Burberry trenč kaput.

Bayer mytheresa.com Justin O'Shea na putu na modnu reviju. Potražite top shopping listu nove sezone prema Justinu u septembarskom izdanju ELLE Ukraine

Ako želite da savladate profesiju kupca, u Ukrajini, nažalost, to neće biti moguće učiniti. Diplomu možete dobiti na nekom od modnih univerziteta u inostranstvu: na primjer, na Londonskom koledžu za modu, Instituto Europeo di Design, ili čak na predmetu "Menadžment i teorija mode" na Fakultetu za sociologiju Moskovskog državnog univerziteta. druga opcija: počnite sagledavati sferu maloprodaje od samog dna: pozicije prodavca, zatim menadžera i, na kraju, kupca u modnom lancu. igraće u vašu korist svijest o brendu i dobre performanse o profilu kupca. Da biste uspjeli u ovoj profesiji, potrebno je stalno pratiti sva dešavanja u svijetu mode, umjetnosti, kina; analizirajte prodaju i recenzije kupaca, uvijek budite spremni na promjene i inovacije.

I tada vam je mjesto na prêt-a-porter izložbama zagarantovano!

Bayer (sa engleskog. kupac) - doslovno "kupac", osoba odgovorna za formiranje asortimana trgovine.

Općenito je prihvaćeno da modu određuju dizajneri, stilisti, sjajni časopisi, specijalizovani TV kanali. Međutim, ono što se pojavljuje u buticima tržni centri i, na kraju, stiže do potrošača, plod rada profesionalnih kupaca. Poput upravljanja kategorijama u maloprodaji prehrambenih proizvoda, kupovina u modnoj industriji nije uključena u obrazovne standarde ruskih univerziteta. Put do profesije kupca leži kroz srodne specijalnosti dizajna, marketinga i menadžmenta u modi.

Kupci nisu samo rukovodioci odjela nabave ili odjela nabave, koji se dogovaraju samo o isporuci robe. Koliko dobro će kupac raditi zavisiće i od toga kako će funkcionisati cela prodavnica.

Šta je glavni ključ uspjeha trgovine odjećom? Predmet koji prodaje. Mora ispunjavati zahtjeve ciljana publika inače će posao završiti. Bayer mora analizirati potrebe kupaca i odabrati za isporuku onu robu koja će sigurno biti tražena. Pritom se uzimaju u obzir ne samo želje kupaca u vezi s određenim brendom, već i finansijske mogućnosti. potencijalni kupci. Slažem se, nerazumno je kupovati seriju odijela za 40.000 rubalja u prodavnici čiji kupci uglavnom preferiraju odijela ispod 20.000 rubalja. Loše osmišljena kupovina dovodi do gubitaka, a kupac ih mora spriječiti.

U većini modnih radnji kupci su odgovorni za kupovinu novih kolekcija odjeće. Potrebna količina robe vrši se na osnovu analize prosječnih nabavki u prethodnom periodu. Stavka mora biti odabrana. Tako da može zadovoljiti potrebe kupaca sa različitim finansijskim mogućnostima.

Kao i mnoge druge profesije, profesija kupca pojavila se na domaćim prostranstvima relativno nedavno. Ali za nekoliko godina, već je postalo poznato, posebno u velikim gradovima. Domaći kupci u svom radu moraju voditi računa o nekim nacionalnim karakteristikama. Na primjer, nije sva odjeća moderna Italijanski brendovi pogodan za implementaciju u Rusiji. Na primjer, bijele farmerke nisu baš popularne među domaćim potrošačima. Tada se na Zapadu smatra prihvatljivim imati samo skupe farmerke, a mijenjati samo "top". Naši ljudi, s druge strane, često vole da mijenjaju i donji i gornji dio odjeće.

S obzirom da profesija kupca još nije dostigla vrhunac razvoja, nema previše stručnjaka na visokom nivou. Ali ukupno kupaca u stalnom porastu. Da bi postigao uspjeh u ovom poslu, čovjek treba dobro poznavati tržište, kupce, karakteristike svoje trgovine, modne trendove sadašnje i buduće sezone. I to je daleko od svega što bi kupac trebao znati, već samo osnovni zahtjevi.

Bayer mora biti mobilan, brzo reagirati na promjenjivu situaciju i prilagoditi se novim uvjetima. Bayer mora biti odgovoran. Jer on stalno mora sam da donosi važne odluke. Matematičke vještine također neće smetati kupcu, jer kalkulacije ne uzimaju posljednje mjesto u svom radu. Inače, rad kupca je veoma, veoma odgovoran, jer je često nemoguće raskinuti kupoprodajne ugovore.

• Glavne prednosti rada kupca su fascinantne specifičnosti poslovanja, mogućnost čestog putovanja u inostranstvo, a u slučaju uspeha sopstvenog rada i visoka plata.
• Nedostaci uključuju zauzet radni raspored i visoku razinu materijalnu odgovornost koji nisu za svakoga.

Dolazak na izložbe jedan je od glavnih zadataka kupca. Nakon revija, tu su izložbeni prostori u kojima, osim što ćete vidjeti nove kolekcije, možete ih i osjetiti, isprobati ih, vidjeti kakve su tkanine i kvalitete, pronaći nove kontakte i dobiti nove ideje. Da biste formirali uspješnu kolekciju, potrebno je sumirati informacije o novim trendovima i kako se oni implementiraju u kolekcijama ruskih, pa čak i europskih dizajnera, jer. moderna ruska moda u velikoj mjeri prati zapadnjačku. Stvari su odabrane, prije svega, sa jakom energijom, zanimljive. velika pažnja s obzirom na tkanine, jer je jedan od najnovijih trendova da su tkanine te koje diktiraju modu.

Određeni artikli iz kolekcija biraju se za određene klijente. Često kupac čak djeluje i kao stilista, pomažući kupcu da novokupljenu haljinu upotpuni potrebnim dodacima. Slični bliski odnosi uspostavljaju se i sa ambicioznim modnim dizajnerima. Bayer se pretvara u učitelja koji govori koja se odjeća najbolje prodaje. Nove ideje treba da budu nosive i obučene u dobru tkaninu i kvalitet. Pozivaju se dizajneri da naprave isti model, ali u drugoj veličini ili od druge tkanine, zanimljivije ili najbolji kvalitet. Rad sa priborom je još jedan važan dio profesije. Biraju se u skladu sa odabranim artiklima za kupovinu.

U Rusiji se profesija kupca pojavila ne tako davno, prije manje od deset godina. Ako je u zapadnoj modnoj industriji ovo prilično razvijena infrastruktura, u kojoj rade posebno obučeni profesionalci, ruski kupci to još uvijek uče zanimljivo zanimanje pokušajem i greškom.

Lične kvalitete: odgovornost, inicijativa, društvenost, otpornost na stres, posvećenost, tačnost, kreativnost.

Budući da su stručnjaci za kupovinu moderni Rusko obrazovanje ne nudi - moraćete da učite samo tokom rada. Naravno, potrebna je određena rezerva: sposobnost razumijevanja mode, vlastiti odličan ukus, sposobnost komunikacije i, naravno, više želje za bavljenjem ovim poslom.

Trgovci odjećom traže iskusne profesionalce koji su dobro upućeni u preferencije potencijalnih kupaca.

Kako postati kupac? Najčešći je posao prodavača u butiku. Imaćete priliku da komunicirate sa posetiocima, da istražite njihove ukuse. Nakon nekog vremena možete postati pomoćnik kupcu, a zatim i sam kupac.

Još jednom, ali ovo je kratak opis stručnjaka za kupovinu modne industrije:

Bayer posluje u određenoj oblasti trgovine koja se odnosi isključivo na prodaju toaletnih artikala - odjeće, obuće, dodataka itd. Njegove aktivnosti usmjerene su na implementaciju efektivnih usluga zastupanja ili zastupanja između proizvođača proizvoda i prodajnih predstavnika.

Aktivnosti:

• posjećivanje modnih revija
• učešće u salonima
• sklapanje ugovora o otkupu proizvoda
• kontrola i praćenje svih faza procesa nabavke
• uspostavljanje partnerstava

mjesta rada:

• trgovine i butici specijalizirani za prodaju toaletnih proizvoda
• modne kuće

Profesionalne vještine:

• interesovanje za modu, trendove i trendove
• sposobnost razumijevanja brendova, vrsta proizvoda, zahtjeva kvaliteta, veleprodajnih i maloprodajnih cijena
• vještine planiranja marketinga
• poznavanje psihologije potrošača
• poznavanje jednog ili više stranih jezika
• vozačku dozvolu i sopstveno vozilo

Dodatne karakteristike:

Na ruskom obrazovne institucije dok ne postoje standardni programi za pripremu i otpuštanje kupaca, stoga ćete morati sami, u teoriji i praksi, savladati sve zahtjeve potrebne za ovu aktivnost. Da biste započeli karijeru u industriji kupovine, potrebno je neko vrijeme raditi kao prodajni asistent, a zatim postati pomoćnik kupca i na kraju sam kupac.