uy » Savdo » B2B savdo platformasi. B2B elektron bozor nima

B2B savdo platformasi. B2B elektron bozor nima

Elektron savdo maydonchasi "B2B-markazi" 2002 yilda tashkil etilgan va uchun o'tgan yillar Rossiya Federatsiyasida umumiy xaridlar bo'yicha uchtadan biri hisoblanadi.

B2B-markaz birlashtiradi o'zida hammasi savdo tizimlari B2B, ulardan 30 dan ortiq: V2V-Energo, V2V-Avia, V2V-NPK, V2V-Metallurg, V2V-Agro, V2V-ZhKKH, V2V-Avto, V2V-Sug'urta, V2V-Stroyka, V2V-Bank va boshqalar.

B2B-Center tizimining ishtirokchilari

B2B-Center elektron platformalar tizimi doirasida quyidagi kompaniyalar:

"Promsvyazbank" XAJ
"AVTOVAZ" OAJ
Ural IDGC, OAJ
"Kubanenergo" YoAJ
Smolensk AES
"Zarubejneft" OAJ
va boshqalar

Ishtirok etish narxi

Yetkazib beruvchilar va mijozlar uchun boshlang'ich stavka oyiga 24 000 rublni tashkil qiladi (lekin har chorakda 39 000 ancha foydali).
600 000 rublgacha bo'lgan bitta protsedurani tashkil qilish / ishtirok etish narxi 1000 rublni tashkil qiladi.
Boshlang'ich narxi 200 000 rublgacha bo'lgan atom sanoatini xarid qilishda ishtirok etish bepul.

Shuni ta'kidlash kerakki, ochiq tenderlarda tender hujjatlarini yuklab olish bepul.

B2B-Center savdo maydonchasida savdoda qatnashish uchun malakali elektron imzo talab qilinadi.

B2B ETP uchun elektron imzoni qanday olish mumkin

Uni ro'yxatdan o'tkazish uchun quyidagi arizani to'ldiring.

Arizani yuborganingizdan so'ng, sertifikatlashtirish markazining mutaxassisi sizga 30 daqiqa ichida qo'ng'iroq qiladi (ish kunlarida). U sizning savollaringizga javob beradi, shundan so'ng u hisob-faktura va ishlab chiqarish shartnomasini yuboradi elektron imzo.

Elektron imzoning narxi

B2B-Center savdo maydonchasida savdo qilish uchun ERI narxi - 350 0 rubl.

Agar siz birinchi marta qatnashayotgan bo'lsangiz elektron auktsionlar, sizga ham kerak bo'lishi mumkin:

EDS yozilgan USB-token (1200 rubl)
CryptoPro dasturi uchun litsenziya (1200 rubl)

Elektron imzo ishlab chiqarilganidan keyin 1 yil davomida amal qiladi. Keyin uni qayta chiqarish kerak.

B2B-Center-da qanday ro'yxatdan o'tish mumkin

Saytda ro'yxatdan o'tish uchun havolaga o'tishingiz kerak. "Foydalanuvchi" ustunini to'ldiring, so'ngra tashkilot haqidagi ma'lumotlarni to'ldiring va oxirgi bosqichda manzil va ma'lumotlarni ko'rsating. Shuningdek, foydalanuvchi nomi, parolni tanlashingiz va elektron pochta manzilini ko'rsatishingiz kerak.

Ro'yxatdan o'tish sahifasida siz B2B veb-saytining qonuniy hujjatlari ro'yxatini ham topasiz.

Alohida paragraf savdo maydonchasida qulay ishlash uchun shaxsiy kompyuterga qo'yiladigan talablarni o'z ichiga oladi.

Tizim xususiyatlari

ro'yxatdan o'tgan har bir kompaniya kim oshdi savdosi tashkilotchisi yoki ishtirokchisi bo'lishi mumkin
jami 350 000 dan ortiq kompaniya ro'yxatga olingan
har kuni 5000 ga yaqin xaridlar amalga oshiriladi
Saytning butun faoliyati davomida umumiy qiymati 15 trillion rublga teng 912 mingta tender o'tkazildi.
ishtirokchilar geografiyasi - dunyoning 90 dan ortiq mamlakatlari

B2B-Center-da qanday xaridlar amalga oshiriladi

Sayt xostlari elektron savdo quyidagi sohalarda:

Bank xizmatlari
sug'urta xizmatlari
telekommunikatsiya
qurish, rekonstruksiya qilish va ta'mirlash
Qishloq xo'jaligi
transport va logistika
foydali qazilmalar
Yoqilg'i-moylash materiallari va neft mahsulotlari
elektr jihozlari
sanoat uskunalari
maxsus jihozlar
kompyuterlar va ofis jihozlari
kiyim va poyabzal

Davom etayotgan tenderlarni qanday qidirish kerak

Foydalanuvchilarga qulaylik yaratish maqsadida real vaqt rejimida savdolarni qidirish uchun maxsus forma – “Savdo platformasi” bo‘limi yaratilgan. Qidiruv tomonidan amalga oshiriladi kalit so'zlar... Qidiruv tafsilotlarini maksimal darajada oshirish uchun ko'plab filtrlar qo'llaniladi. Buning yordamida siz juda ko'p keraksiz ma'lumotlarni darhol kesib tashlashingiz mumkin.

Qidiruv formasiga kerakli ma'lumotlarni kiritib, filtrlarni tanlagandan so'ng "Filtrlarni qo'llash" tugmasini bosing.

qo'shimcha ma'lumot

Veb-saytning "O'qitish" bo'limida ishtirokchilar uchun foydali ma'lumotlar mavjud. Siz bo'lajak o'quv seminarlari va vebinarlari haqida ma'lumot olishingiz, qayta tayyorlash va malaka oshirishingiz, shuningdek, mustaqil ta'lim olishingiz mumkin. Saytdagi ishni tanishtiruvchi qiziqarli va ma'lumotli videolar taqdim etiladi.

Xizmat foydalanuvchilari maslahat olishlari va qiziqtirgan savollarni berishlari mumkin:

telefon raqami orqali +7 495 989-85-19
elektron pochta manziliga xabar yozish orqali: info@b2b-center.ru

B2B-Center platformasida elektron savdolarda qatnashish mijozlar va yetkazib beruvchilar uchun to‘lanadi.

Yadro sanoatining dastlabki narxi 200 ming rublgacha bo'lgan xaridlar bundan mustasno. Tender hujjatlarini yuklab olish ochiq protseduralar ozod.

Xarid qilishda ishtirok etishga qaror qilgandan so'ng, siz saytda ro'yxatdan o'tishingiz va tarifni sotib olishingiz kerak bo'ladi.

Kichik biznes uchun 600 ming rublgacha bo'lgan tenderlarda qatnashish 1 ming rubl demokratik narxda mumkin. B2B-markazidagi barcha savdo tartib-qoidalarida ishtirok etish 10 ming rubl yoki undan ko'p stavkada mumkin.

Elektron savdo jarayonida korporativ mijozlarni tejash 20% ga etadi, bu hozirgi sharoitda raqobatbardoshlik va xarajatlarni kamaytirishning hal qiluvchi omiliga aylanmoqda.

Saytda 43 turdagi savdo tartiblari mavjud.

B2B-Center-da xarid qilishning asosiy usullari:

Elektron auktsionlar (7 turdagi)
Musobaqalar (9 turdagi)
Takliflar uchun so'rov
Narx so'rovlari
Raqobatli muzokaralar

Saytdan foydalanish uchun savdo qilish uchun elektron imzo talab qilinadi. EDS B2B markazi ushbu savdo maydonchasida ishlash uchun maxsus atributni o'z ichiga olishi kerak. Odatda elektron imzoga kiritilmaydi. Shuning uchun, qachon bu imkoniyatni tekshiring EDS qabul qilish, keyin o'zgartirishlar kiritish mumkin bo'lmaydi.

B2B-Center savdo maydonchasida ro'yxatdan o'tish

Saytda ro'yxatdan o'tish uchun siz profilni to'ldirishingiz va ma'lumotlarni ko'rsatishingiz kerak:

Foydalanuvchi: to'liq ism, elektron pochta, telefon raqami, lavozimi
Tashkilotlar: mamlakat, yuridik shakli, TIN, taklif qilinadigan va iste'mol qilinadigan mahsulotlar sarlavhalari
Rekvizitlar: to'liq va qisqa nomi, PSRN, KPP, haqiqiy, yuridik va pochta manzili

Ko'pchilik yirik tashkilotlar xaridlar faoliyatini tashkil etishda yangicha yondashuvni joriy etish haqida o‘ylashmoqda. Avtomatlashtirishdan manfaatdor bo'lgan xususiy kompaniyalardir, ularning egalari etkazib beruvchilarni tanlash uchun qulay va funktsional xizmatni olishni xohlashadi. Bozorda bunday imkoniyatlarni taqdim etadigan ko'plab onlayn platformalar mavjud. Ulardan biri b2b savdo maydonchasi bo'lib, u bizning materialimizda muhokama qilinadi.

Yaratilish tarixi

B2B savdo maydonchasi 15 yil avval “Iqtisodiy rivojlanish markazi” AJ tomonidan ochilgan. Eng boshidan u biznesdan biznesga segmentida xaridlarni amalga oshirish uchun platforma sifatida ishlab chiqilgan, shuning uchun B2B savdo platformasi, rasmiy veb-sayt - www.b2b-center.ru nomi.

Birinchi yirik loyiha bag'ishlangan edi davlat xaridlari elektr energiyasi. B2B-energo savdo maydonchasi (b2b-energo.ru rasmiy veb-sayti) hali ham ishlamoqda va bir vaqtning o'zida bir qator vazirliklar tomonidan yuqori baholangan. 15 yil davomida B2B-markaz maydoni sezilarli darajada kengaydi. Endi u yana 40 ga yaqin sanoat va korporativ elektron tizimlarni birlashtiradi.

Ta'sischilarning aytishicha, ularning maqsadi kompaniyalarga ishlar, tovarlar va xizmatlarni sotib olish va sotishda samarali muloqot qilishda yordam berishdir. Roʻyxatdan oʻtgan 240 mingdan ortiq tashkilot bu vazifani qanday bajarayotganini baholab boʻldi. Qizig'i shundaki, ular orasida nafaqat Rossiya yuridik shaxslari, balki 93 mamlakat vakillari ham bor.

Funktsionallik

B2B-markaz elektron savdo markazi tenderlar, auktsionlar, tenderlar, takliflar va kotirovkalar so'rovi, raqobatbardosh muzokaralar kabi 43 turdagi tartiblarni tashkil etadi va o'tkazadi. Bundan tashqari, tashkilot o'zini qiziqtirgan tovarlar va xizmatlarni sotib olishni ham, o'zini sotishni ham amalga oshirishi mumkin.

Tovarlarni sotish yoki sotib olish uchun qaysi platformani tanlash haqida o'ylayotgan kompaniyalar uchun biz quyidagilarni taklif qilamiz:

tizimning ishlashi haqida ko'rgazmali videolar;
o'quv seminarlari;
xaridlar haqida ma'lumot materiallari.

Tizimning to'liq ishtirokchilari ko'proq imkoniyatlarga ega. Bu ham tender konsalting, ham mobil ilova, va analitik hisobotlar va kontragentlarni avtomatik tekshirish. Bundan tashqari, ular hammaga kirish huquqiga ega elektron platformalar tizimlari, shuning uchun ular eng ko'p o'z vaqtida savdo haqida o'rganish turli hududlar: energetika, metallurgiya, aviatsiya va avtomobilsozlik sanoati, neft-kimyo va boshqalar. Yangi ishtirokchilar eʼtirof etganidek, ularga xaridlar faoliyatini korxona boshqaruv tizimiga, shuningdek, onlayn logistika xizmatiga integratsiya qilish imkoniyati juda yoqadi. Chunki elektron savdosiz mumkin emas raqamli imzolar, moliyaviy xizmatlar va elektron hujjat aylanishi umuman olganda, B2B-markazi bu jihatni ham ta'minlaydi.

Tizimning imkoniyatlari, albatta, keng ko'lamli. Lekin asosiysi, foydalanuvchilar qoniqish hosil qiladi, buni “Expert RA” reyting agentligining 2014 yil uchun reytingi tasdiqlaydi. B2B-center xalqaro elektron savdo markazi xizmatlar sifatidan qoniqish darajasi bo'yicha yetakchi deb tan olingan.

Statistika

Rasmiy ma'lumotlarga ko'ra, 15 yillik faoliyat davomida saytda 808 ming protsedura bajarilgan. 2017-yil 14-iyun kuni 5200 ta lotlar tegishli ro‘yxatga olindi. Ya'ni, har kuni 150 ga yaqin savdo protseduralari amalga oshiriladi. Ish davomida jami 9,4 trln. so'mlik shartnomalar tuzish mumkin edi. rubl.

Kompaniya batafsil statistik ma'lumotlarni oshkor etmaydi. Ammo uning muvaffaqiyatini boshqa ma'lumotlar bilan baholash mumkin. Misol uchun, o'tgan yil natijalariga ko'ra, B2B-markazi Forbes jurnalining Rossiya Internetdagi eng qimmat kompaniyalari reytingida 13-o'rinda. Bu xaridlar bilan shug'ullanmaydigan Yandex, Mail.ru Group, Avito bilan bir qatorda. Bundan tashqari, bozor axborot-kommunikatsiya texnologiyalari sohasidagi eng yirik guruh va kompaniyalar ro‘yxatida 31-o‘rinni, shuningdek, IT-xizmat ko‘rsatuvchi provayderlar reytingida 24-o‘rinni egalladi.

Saytning istalgan sahifasida "Ro'yxatdan o'tish" tugmasini bosing. Roʻyxatdan oʻtish bepul.
Kompaniyaning TIN-ni kiriting va kontaktlarni to'ldiring. Sayt yuridik shaxslarning yagona davlat reestridan ma'lumotlarni avtomatik ravishda yuklab oladi, ularni tekshirish kifoya.
Siz etkazib beradigan tovarlar yoki xizmatlar toifalarini to'g'ri tanlashga harakat qiling. Ularning asosida B2B-Center profil protseduralarini tanlaydi. Siz ular haqida bildirishnomalarni ko'rasiz shaxsiy hisob va uni elektron pochta orqali qabul qiling.
Sayt 1 kun ichida kompaniyangiz ma'lumotlarini tekshiradi. Moderatsiya foydalanuvchilarni vijdonsiz kontragentlardan himoya qilish uchun kerak. Arizani ko'rib chiqqandan so'ng, sizga saytga kirish uchun foydalanuvchi nomi va parol bilan elektron pochta xabari keladi.

Muhim:
Ro'yxatdan o'tish va elektron imzoni oldindan olish haqida g'amxo'rlik qiling. Ko'pgina etkazib beruvchilar saytda ro'yxatdan o'tadilar, ES oladilar, o'z takliflarini so'nggi daqiqada, ularni qiziqtirgan protsedura yakunlanishi arafasida taqdim etadilar va shoshqaloqlik tufayli hujjatlarida xatoliklarga yo'l qo'yadilar. Elektron imzo eskirgan brauzer tufayli to'g'ri ishlamasligi mumkin, shuning uchun elektron raqamli imzoni oldindan sinab ko'rish va kompyuter va dasturiy ta'minotga qo'yiladigan talablar bilan tanishib chiqish maqsadga muvofiqdir (ro'yxatga olish shaklining o'ng tomonida).

223-FZ va tijorat xaridlari bo'yicha xaridlarda ishtirok etish uchun tarifni qanday tanlash mumkin?

Maqolalarga sharhlarda siz boshqa sotuvchilardan javob olishingiz mumkin va mutaxassislar javob berishadi

Zamonaviy biznes ko'p yo'nalishlarda rivojlanmoqda, ammo elektron munosabatlar tekisligi hali ham to'liq tushunilmagan. Albatta, u o'sish va rivojlanish uchun juda katta salohiyatga ega, shuning uchun savdo maydonchalarining mavjudligi ajablanarli emas elektron shakl tobora ommalashib bormoqda. B2B savdo platformalari nima, ular nima uchun va ularning qanday turlari mavjud - o'qing.

Elektron savdo maydonchasi nima

Elektron savdo maydonchasi (ETP) - bu sotuvchi va xaridor o'rtasidagi o'zaro manfaatli hamkorlik uchun o'ziga xos joy ular o'z operatsiyalarini elektron qurilmalar orqali amalga oshirishlari mumkin. Yakuniy maqsadni amalga oshirishga hissa qo'shadigan deyarli har qanday Internet-resurs: ikki tomon o'rtasidagi bitimni amalga oshirish bunday "bozor" roliga juda mos keladi. Belgilangan vazifaga erishish uchun ETP hamma narsaga ega zarur resurslar: tashkiliy, texnik va axborot.

Biz nima uchunmiz

O'z biznes maqsadlariga erishish uchun ETPdan foydalangan holda, har bir tomon bir axborot sohasida birlashtirib, munosabatlarni yanada samarali qilish imkoniyatiga ega. Auktsionlar, tenderlar va takliflar va kotirovkalarga so'rovlar (barcha xarajatlar to'liq optimallashtirilgan) tufayli xaridorlar uchun imkoniyatlar kengayib bormoqda, shu bilan birga, bunday tadbirlarda ishtirok etayotgan yetkazib beruvchilar taqdim etilayotgan mahsulotlar to'g'risida o'z ma'lumotlarini joylashtirishlari mumkin.

Ba'zi hollarda, savdo tartib-qoidalarini o'tkazish vazifasi uchinchi tomon - ixtisoslashgan tashkilotning "yelkasiga tushadi" va ETPga ma'lum ma'lumotlarni kiritishdan tashqari, uning majburiyatlari ko'pincha yakuniy natijani qayta ishlash va hatto g'olibni aniqlashni o'z ichiga oladi. Bunday saytlarning paydo bo'lishi bilan mijozlar va etkazib beruvchilar o'rtasidagi o'zaro munosabatlar ancha osonlashdi va ularning hajmi, sanoat va geografik joylashuvi hech qanday rol o'ynamaydi.

Elektron savdo maydonchalarining turlari

ETP bo'yicha tenderlarni tashkil etish jarayoni turli formatlarga ega bo'lishi mumkin, ammo kontseptsiya har doim bir xil bo'lib qoladi: har qanday yetkazib beruvchi mijoz bilan foydali shartnoma uchun raqobatchilar bilan raqobatlashadi.

federal (shtat darajasida);
tijorat (xususiy kompaniyalar);
uyushmalar.

Saytlar turlari uchun videoga qarang:

Elektron savdo uchun federal savdo platformalari

Federal ahamiyatga ega ETP RF FAS va RF Iqtisodiy rivojlanish vazirligi tomonidan tanlangan platformalarni o'z ichiga oladi, ular tarmoqda ochiq auktsionlarni tashkil qilish uchun barcha zarur narsalarga ega va o'z faoliyatida mavjud qoidalarga rioya qiladi. qonunchilik bazasi Rossiya. Bugungi kunda ushbu ETPlar qatoriga "Sberbank-AST" YoAJ, RTS-tender, Tatariston Respublikasi Davlat buyurtmasi bo'yicha davlat unitar korxonasi, "Birlashgan elektron savdo platformasi" OAJ, "Moskva banklararo valyuta birjasi" YoAJ kiradi.

Tijorat elektron savdo maydonchalari

Tijoriy turdagi saytlar ularda nodavlat darajadagi kompaniyalar tomonidan savdoni tashkil etishni ta'minlaydi va, albatta, avvalgi turga nisbatan bunday platformalar ancha ko'p va ularning ishlash qoidalari yanada moslashuvchan.

ixtisoslashgan (bunday resurslar ma'lum bir korxona ehtiyojlari uchun yaratilgan, masalan, Gazpromning ETP);
ko'p tarmoqli (oldingi turga nisbatan u mahsulot va xizmatlarning kengroq assortimentini ifodalaydi va har bir tashkilot bir vaqtning o'zida hech qanday nomenklaturasiz ham yetkazib beruvchi, ham mijoz bo'lishi mumkin).

Ikkinchi holda, bunday platformalarda siz ko'pincha 223-FZ talablari qo'llaniladigan kompaniyalarning ishi to'g'risidagi ma'lumotlarni topishingiz mumkin.

korporativ va davlat xaridlarini nazorat qiluvchi va tartibga soluvchi tizimni yaratish;
ma'lum bir ETP uchun majburiy bo'lgan elektron imzodan foydalanish jarayonlarini standartlashtirish;
bitimning barcha tomonlari (xaridorlar va yetkazib beruvchilar) uchun ularning haqiqiy joylashuvini hisobga olmagan holda yagona ma’lumotlar bazasini shakllantirish;
xarid jarayonlari bo'yicha aniq va tasdiqlangan ma'lumotlarning kafolati.

Uyushma davlat va munitsipalitet ehtiyojlari uchun buyurtmalarni bajarishga qaratilgan 4 ta asosiy saytni birlashtiradi: ETP MICEX "Goszakupki", "Sberbank-AST", "RTS-Tender" va "Sistema" Elektron savdo"RF buyrug'i".

Bundan tashqari, uyushma 1000 dan ortiq ETPlarni o'z ichiga oladi tijorat faoliyati(xususan, B2B guruhi). Bunday assotsiatsiyaning a'zosi bo'lish faqat individual ravishda tayinlangan, keyinchalik savdo jarayonida qo'llaniladigan (CenterInform AK sertifikatlashtirish markazi tomonidan berilgan) elektron imzo yordamida mumkin.

Uning yordamida siz jug'rofiy jihatdan mamlakatning boshqa hududlarida joylashgan mijozlar to'g'risidagi barcha kerakli ma'lumotlarga ega bo'lasiz, barcha tuzilgan shartnomalarning "tozaligi" va ularga teng munosabatda bo'lganligi sababli o'zingizning afzalliklaringizni o'rganish va barcha harakatlaringizni baholash imkoniyatiga ega bo'lasiz. yetkazib beruvchilar.

Shuningdek, Uyushma a'zolari mamlakatning istalgan ETP yoki uning tarkibiga kiruvchi qo'shni davlatlar haqidagi ma'lumotlardan foydalanishlari mumkin. Ya'ni, uyushmaning barcha ma'lumotlariga kirish moddiy va vaqt xarajatlarini kamaytiradi, chunki barcha tadbirlar sizning ofisingizdan chiqmasdan bevosita amalga oshiriladi.

Bir so'z bilan aytganda, bunday funktsional to'plam saytda sodir bo'lgan tadbirlarning barcha ishtirokchilarining eng foydali munosabatlarini ta'minlaydi.

B2B nima

ETP haqida gapirganda, ko'pincha aqlga kelgan birinchi narsa B2B ("biznesdan biznesga"). Iqtisodiy va axborot hamkorligining bu turi kompaniyalarning taqdim etilayotgan tovarlarning yakuniy iste'molchisi bilan emas, balki boshqa kompaniyalar bilan o'zaro hamkorligini o'z ichiga oladi.

G'arbda "B2B" atamasi ba'zi tashkilotlarning dam olishni ta'minlashga qaratilgan har qanday faoliyat turiga xos xususiyat sifatida qaraladi. sanoat tashkilotlari ularga kerak bo'lgan mahsulotlar (masalan, asbob-uskunalar yoki mahsulot ishlab chiqarish uchun xom ashyo). Ya'ni, bu holda faoliyat sub'ektlari bozor sohasida o'zaro ta'sir qiluvchi tashkilotlar bo'lib, ob'ektlar esa taqdim etilayotgan tovarlar va xizmatlar bilan ifodalanadi. Butun kompaniyalar ham, yakka tartibdagi tadbirkorlar ham sotuvchi va xaridor sifatida harakat qilishlari mumkin.

"B2B" tushunchasi ko'pincha boshqa narsaga - FMCGga yoki oddiyroq aytganda, "yakuniy iste'molchiga qaratilgan biznes" ga qarama-qarshidir. Misol uchun, kundalik foydalanish uchun tovarlar ishlab chiqarish bilan shug'ullanadigan kompaniya bilan muzokaralar, agar ushbu kompaniya yuridik shaxs bo'lsa ham, FMCG doirasiga tegishli bo'ladi.

Shuni ta'kidlash kerakki, B2B operatsiyalari soni B2C operatsiyalari sonidan oshadi.

Zamonaviy rus pullari o'zining shakllanishida uzoq yo'lni bosib o'tdi, ammo 1725 yilda 1 mis rublning og'irligi 1,6 kg va o'lchami 18x18 sm, qalinligi 5 sm, deb kim o'ylagan edi.

B2B dan B2C farqlari

Agar "bi tu bi" "biznes uchun biznes" bo'lsa, u holda bi tu si individual mijoz (xususiy shaxs) uchun biznes xizmatlarini ko'rsatishni ta'minlaydi. Albatta, bu tushunchalar o'rtasida ma'lum bir farq bor, bu faqat nomda emas.

Asosiy farq bo'ladi yakuniy ob'ekt, taqdim etilgan mahsulot yoki xizmat qaysi maqsadga qaratilgan. Shunday qilib, B2C-da mijoz ularni o'z foydalanishi uchun sotib oladi va kompaniya bunday xatti-harakatning noto'g'ri bo'lish xavfi yuqori bo'lishiga qaramay, muayyan biznes muammosiga tayyor echimga ega bo'ladi.

B2B taqdim etilayotgan tovarlar bozorini va uning mijozlarini yaxshi bilishni talab qiladi, bu mijoz uchun xavflarni oldindan aniqlash va afzallik va ratsionalizmni ko'rsatish imkonini beradi. mumkin bo'lgan yechimlar... Bunday holda, barcha muammolar ikkita mumkin bo'lgan stsenariylardan biriga ko'ra hal qilinadi: mijozning o'zi barcha mas'uliyatni anglagan holda barcha operatsiyalarni amalga oshiradi yoki uning nomidan (shuningdek, etkazib beruvchining nomidan) mutaxassislarning butun jamoasi ishlaydi. Ya'ni, B2B bilan ishlash uchun o'z jamoangizning ham, mijoz manfaatlarini ifodalovchi sub'ektlarning fikrini ham tinglay olish kerak.

Mahsulot narxida ham farqlar mavjud. B2B bilan u ancha yuqori stavkalarda farqlanadi, B2C bilan esa narx past. Bundan tashqari, birinchi holda, amalga oshirilgan xaridlardan uzoq muddatli foyda olishni asoslab, hisob-kitoblarni to'g'ri amalga oshirish muhimdir.

B2B formatida sotishga allaqachon o'rganib qolganlar uchun sir emaski, bu juda jiddiy faoliyat, chunki xaridor bilan ishlash faqat professional xaridorlar va mutaxassislarga ishonib topshiriladi va barcha qarorlar diqqat bilan o'lchanadi va baholanadi (yetkazib beruvchilar). katta sanoat tajribasiga ega). Boshqa tomondan, B2C mijozning ma'lum bilimsiz, faqat hissiy motivlar asosida bir martalik xaridlari bilan tavsiflanadi.

Bi tu bi sotuvchilari manipulyativ yondashuvdan foydalanmasdan, faqat maslahat sotuvi bilan shug'ullanadilar. Ular mijoz uchun o'ziga xos qadriyatlarni yaratadilar va o'z faoliyatini bozor segmentlariga muvofiq tashkil qiladilar. Savdo davrlari juda uzoq, buni "bi to si" haqida aytib bo'lmaydi.

Biznes savdosi puxta rejalashtirishni talab qiladi, shuning uchun menejerlarning ish tizimi individual natijalarni hisobga olishni ta'minlaydi. B2B-ga yangi mijozlarni jalb qilish narxi B2C-ga qaraganda ancha yuqori.

Bu ko'p jihatdan "ideal mijoz" deb ataladigan standart profilga bog'liq bo'lib, uning boshqa mijoz uchun istiqbollarini baholash ustuvorligi bilan bog'liq. dastlabki bosqichlar hamkorlik. Ma'lum bo'lishicha, B2B tizimida potentsial mijozlar soni ularning har birining ahamiyati tufayli sezilarli darajada cheklangan, B2Cda esa katta miqyosning ta'siri ularning qiymatini pasaytiradi.

Biznesdan biznesga tizim xodimlari istiqbolli deb muvaffaqiyatli baholangan har bir shaxs yoki kompaniyani sinchkovlik bilan o'rganadilar va faoliyat eng muhim mijozlarni hisobga olgan holda qayd etiladi (ular bilan aloqa o'rnatish eng muhim muammolarni hal qilish bilan birlashtiriladi).

Savdo tizimlaridagi farq haqida videoni tomosha qiling:

Ya'ni, b2b-da muammoni hal qilish yo'llarini izlash savdo paytida amalga oshirilganligini, b2c-da esa faqat bitta turdagi echimlar taqdim etilishini ko'rish oson. Birinchi holda, bu aniq vaziyatga qarab mustaqil moslashuvchan qarorlar qabul qilishga qodir menejerlarni tanlashni anglatadi va qat'iy boshqaruvga ehtiyoj yo'q. Bu masalada to'g'ri murabbiylik katta ahamiyatga ega.

“Bitu bi” tizimida samaradorlik manbalari tovarlarni to‘g‘ridan-to‘g‘ri sotish, mikrodifferentsiatsiya va lobbichilik bo‘lsa, “bitu si” uchun bu ommaviy kommunikatsiyalar va makrodifferentsiatsiyadir. Albatta, birinchi holda, sotuvchilar uchun maxsus marketing tayyorgarligi juda muhimdir.

Biznesingizning barcha masalalarini samarali hal qilish uchun b2b va b2c savdo opsiyalaridagi yuqoridagi farqlarni bilish va tushunish muhim rol o'ynaydi. Savdoni tashkil etish usullari kabi, har birida ularning faoliyatini boshqarish alohida holat sezilarli farqlarga ega bo‘ladi. Faqat birining strategiyasidan foydalanishning o'zi etarli emas mashhur kompaniyalar, chunki uning muvaffaqiyatini uning holatiga mexanik tarzda o'tkazish istalgan natijaga olib kelishi dargumon.

Bi Tu Bi va u bilan bog'liq savdo maydonchalari darhol jamoatchilikni qiziqtirmadi. Endi tarmoqda onlayn savdo bilan shug'ullanadigan rasmiy saytlarni topish oson va uzoq 90-yillarda Rossiyada ular haqida juda kam odam eshitgan.

B2b bozorining sakrashi faqat 2001 yilda sodir bo'ldi, bu Boston Consulting Group tomonidan o'sha paytda o'tkazilgan tadqiqotlar tomonidan tasdiqlangan (yil boshida e'lon qilingan natijalar uning rivojlanishining boshlanishini ko'rsatdi). Ushbu tadqiqot asosan metallurgiya va yoqilg'i-energetika kompleksini ifodalovchi 50 dan ortiq rivojlangan va faol ETPlarni aniqladi. 2001 yil oxiriga kelib, bunday loyihalar soni (Rossiya iqtisodiyotining turli sohalarida) 100 dan oshdi.

Mutaxassislarning dastlabki prognozlariga ko'ra, bunday tezlikda elektron versiyadagi tranzaktsiyalar hajmi bir yil ichida Rossiya Federatsiyasida 100 foizdan ko'proqqa o'sishi va 2004 yilga kelib u 22,3 milliard evro qiymatida to'xtashi kerak edi. . Shunga qaramay, butun dunyo bo'ylab Internet sanoatining tez tanazzulga uchrashi bunday rejaga muayyan tuzatishlar kiritdi va mutaxassislarning dastlabki umidlari amalga oshmadi.

2004 yil oxirida Rossiyada o'sha davrning deyarli barcha biznes tarmoqlarini qamrab olgan 200 ga yaqin ETP ishini kuzatish mumkin edi. To'g'ri, mijozlarga keng ko'lamli xizmatlarni taklif qiladigan to'liq huquqli B2B saytlari hali ham etarli emas va mavjudlarining aksariyati qiziqish ma'lumotlarini qidirish va bitimni keyinchalik oflayn ro'yxatdan o'tkazish bilan taklif qilingan mahsulotlar kataloglarini eslatadi. .

Bugungi kunda Rossiya Federatsiyasida yirik xaridorlar (sotib olish) yoki sotuvchilar (tarqatish) tomonidan yaratilgan savdo maydonchalarining pozitsiyalarini bir vaqtning o'zida mustahkamlash bilan vositachi sifatida faoliyat yurituvchi mustaqil elektron savdo maydonchalari sonining keskin kamayishi kuzatilmoqda. Bundan tashqari, so'nggi yillarda mustaqil ETPlar unchalik rivojlanmagan va tobora standart axborot portallariga aylanmoqda.

Bunday savdo maydonchalari bir-biridan va ular bo'yicha amalga oshirilgan operatsiyalar hajmi bo'yicha farqlanadi, shuning uchun tarmoqlar bo'yicha aylanma qiymatlari ulardagi faoliyat ko'rsatuvchi ETPlar soniga umuman to'g'ri kelmaydi. Shunday qilib, yoqilg'i-energetika sohasida har bir ob'ektning yillik aylanmasi yog'och va metallurgiya sanoatida shunday platformalardan birining aylanmasidan oshadi. Biroq, ularning ishining rentabelligi nafaqat amalga oshirilgan operatsiyalar hajmini, balki to'lov tartibini ham belgilaydi.

B2B elektron savdo maydonchasining ishlash printsipi

onlayn katalog;
auktsion;
almashish.

Bundan tashqari, har bir variantda etkazib berish yoki tovarlar va xizmatlarni taqdim etish bo'yicha bitimlarning boshqa nuanslari bo'yicha o'z kelishuvlari mavjud. Albatta, bu xaridor uchun etarlicha qulay, deb aytish har doim ham mumkin emas, lekin ko'pincha bunday saytlardagi sotuvchilar mijozning qulayligi va uzoq muddatli hamkorlik uchun qo'llaridan kelganini qiladilar. Keling, ETP uchun bir nechta variantlarni ularning ishlash printsipi nuqtai nazaridan ko'rib chiqaylik.

Onlayn katalog

Bunday katalog yordamida xaridorlar o‘zlariga kerakli sotuvchilarni tezda topishlari va ular bilan o‘zaro manfaatli bitimlar tuzishlari mumkin. Yetkazib beruvchining ko'plab eskirgan kataloglarini ko'rib chiqmaslik uchun siz har doim tarmoqning qidiruv imkoniyatlariga murojaat qilishingiz va sizni qiziqtirgan mahsulotning bir nechta xususiyatlarini bir vaqtning o'zida solishtirishingiz mumkin, xususan etkazib berish sanasi, narx ko'rsatkichi, axborot xizmati, kafolatlar va boshqa parametrlar.

Kataloglar ko'p sonli kichik biznes va nisbatan arzon bitimlarga ega bo'lgan tarmoqlar uchun eng maqbul variant hisoblanadi. Ya'ni, onlayn kataloglar xaridorga ko'proq etkazib beruvchilarning takliflarini o'rganish va o'zlari uchun eng muvaffaqiyatli variantni tanlash imkonini beradi.

Auktsion

Oldingi variantdan farqli o'laroq, u yoki bu mahsulot (xizmat) uchun aniq narx yo'q. Ularning qiymati kim oshdi savdosi davomida aniqlanadi, bu imkon beradi elektron xaridlar tender (tanlov) asosida.

Internetdagi eng yirik auksion 1995 yilda ro'yxatdan o'tgan mashhur eBau bo'lib, bu erda sotilgan eng qimmat lot bu yangi egasiga 40 million dollarga uchib ketgan Gulfstream V samolyoti edi.

Birja

"Birja" modeli ma'lum bir mahsulot tannarxi talab va taklifga qarab tez o'zgarishi mumkin bo'lgan joyda yaxshi ishlaydi. U talab / taklifni moslashtirishga va hatto bozor narxlarini belgilashga yordam beradi. Barcha operatsiyalar real vaqt rejimida ro'yxatga olinishi va amalga oshirilishi mumkin.

Mavjud elektron savdo maydonchalarini ko'rib chiqish

Endi biz zamonamizning eng mashhur ETPlarini ko'rib chiqamiz va ularning har birining xususiyatlari haqida bilib olamiz.