ev » ticaret » B2B ticaret platformu. B2B e-pazar yeri nedir?

B2B ticaret platformu. B2B e-pazar yeri nedir?

Elektronik ticari kat "B2B-Merkezi" 2002 yılında kurulmuş ve son yıllar Rusya Federasyonu'ndaki toplam alımlar açısından üçten biridir.

B2B-Center birleşiyor kendi içinde Tümü ticaret sistemleri B2BВ2В-Energo, В2В-Avia, В2В-NPK, В2В-Metallurg, В2В-Agro, В2В-ZhKKH, В2В-Auto, В2В-Sigorta, В2В-Stroyka, В2В-Bank ve diğerleri.

B2B-Center sisteminin katılımcıları

Elektronik platformlar B2B-Center sistemi çerçevesinde, aşağıdaki gibi şirketler:

PJSC "Promsvyazbank"
JSC "AVTOVAZ"
Uralların IDGC'si, OJSC
PJSC "Kubanenergo"
Smolensk Nükleer Santrali
Zarubezhneft JSC
diğer

Katılım maliyeti

Tedarikçiler ve müşteriler için başlangıç oranı ayda 24.000 ruble'dir (ancak üç ayda bir 39.000 çok daha karlıdır).
600.000 rubleye kadar bir prosedüre katılmanın / katılmanın maliyeti 1.000 ruble.
Başlangıç fiyatı 200.000 rubleye kadar olan nükleer endüstrinin satın alınmasına katılım ücretsizdir.

Açık ihalelerde ihale dokümanlarının indirilmesinin ücretsiz olduğu unutulmamalıdır.

B2B-Center ticaret katındaki ticarete katılmak için nitelikli bir elektronik imza gereklidir.

B2B ETP için elektronik imza nasıl alınır

Kayıt olmak için aşağıdaki uygulamayı doldurun.

Başvuruyu gönderdikten sonra, sertifika merkezinin bir uzmanı sizi 30 dakika içinde (hafta içi) arayacaktır. Sorularınızı yanıtlayacak, ardından bir fatura ve üretim sözleşmesi gönderecek. Elektronik İmza.

Elektronik imzanın maliyeti

B2B-Center ticaret platformunda ticaret için EDS fiyatı - 350 0 ruble.

Eğer bu ilk kez katılıyorsanız elektronik açık artırmalar, ayrıca şunlara da ihtiyacınız olabilir:

EDS'nizin yazıldığı USB belirteci (1200 ruble)
CryptoPro programı için lisans (1200 ruble)

Elektronik imza, üretim tarihinden itibaren 1 yıl geçerlidir. Daha sonra yeniden basılması gerekir.

B2B-Center'a nasıl kayıt olunur

Siteye kaydolmak için bağlantıyı takip etmeniz gerekir. "Kullanıcı" sütununu doldurun, ardından kuruluşla ilgili bilgileri doldurun ve son aşamada adres ve ayrıntıları belirtin. Ayrıca bir kullanıcı adı, şifre seçmeniz ve bir e-posta adresi belirtmeniz gerekir.

Kayıt sayfasında ayrıca B2B web sitesinin yasal belgelerinin bir listesini bulacaksınız.

Ayrı bir paragraf, ticaret platformunda rahat çalışma için bir PC gereksinimlerini içerir.

Sistem özellikleri

her kayıtlı şirket bir müzayede organizatörü veya bir katılımcı olarak hareket edebilir
toplam 350.000'den fazla şirket kayıtlı
her gün yaklaşık 5.000 alım yapılır
sitenin tüm varlığı boyunca, toplamda yaklaşık 15 trilyon ruble tutarında 912.000 ihale yapıldı.
katılımcıların coğrafyası - dünyanın 90'dan fazla ülkesi

B2B-Center'da hangi satın almalar yapılır?

site barındırır elektronik ticaret aşağıdaki sektörlerde:

Banka hizmetleri
sigorta Servisi
telekomünikasyon
inşaat, yeniden yapılanma ve onarım
Tarım
ulaşım ve lojistik
mineraller
Yakıtlar ve yağlayıcılar ve petrol ürünleri
elektrikli ekipman
endüstriyel ekipman
özel ekipman
bilgisayarlar ve ofis ekipmanları
kıyafetler ve ayakkabılar

Devam eden ihaleler nasıl aranır?

Kullanıcıların rahatlığı için, gerçek zamanlı olarak alım satım aramak için özel bir form oluşturulmuştur - "Ticaret platformu" bölümü. Arama tarafından gerçekleştirilir anahtar kelimeler... Arama detayını en üst düzeye çıkarmak için birçok filtre uygulanır. Bu sayede birçok gereksiz bilgiyi hemen kesebilirsiniz.

Arama formuna gerekli bilgileri girip filtreleri seçtikten sonra "Filtreleri Uygula" butonuna tıklayın.

ek bilgi

Web sitesinde, "Eğitim" bölümünde, teklif sahipleri için faydalı bilgiler bulunmaktadır. Yaklaşan eğitim seminerleri ve web seminerleri hakkında bilgi edinebilir, kendi kendine çalışmanın yanı sıra yeniden eğitim ve ileri eğitimden geçebilirsiniz. Sitedeki çalışmaları tanıtan ilginç ve bilgilendirici videolar sunulmaktadır.

Hizmet kullanıcıları tavsiye alabilir ve ilgi çekici sorular sorabilir:

telefon numarası ile +7 495 989-85-19
e-posta adresine bir mesaj yazarak: info@b2b-center.ru

B2B-Center platformunda elektronik ticarete katılım, müşteriler ve tedarikçiler için ödenir.

Bunun bir istisnası, nükleer endüstrinin 200 bin ruble'ye kadar başlangıç fiyatı ile satın alınmasıdır. İhale belgelerinin indirilmesi açık prosedürler Bedava.

Satın alma işlemine katılmaya karar verdikten sonra siteye kaydolmanız ve bir tarife satın almanız gerekecektir.

Küçük işletmeler için, 1 bin ruble demokratik bir fiyatla 600 bin ruble'ye kadar olan ihalelere katılım mümkündür. B2B-Center'daki tüm ticaret prosedürlerine katılım 10 bin ruble veya daha fazla oranda mümkündür.

Elektronik ticaret sırasında kurumsal müşterileri kurtarmak, mevcut ortamda rekabet gücü ve maliyet düşürmede belirleyici bir faktör haline gelen %20'ye ulaşmaktadır.

Sitede 43 çeşit alım satım prosedürü bulunmaktadır.

B2B-Center'da satın almanın ana yolları:

Elektronik müzayedeler (7 çeşit)
Yarışmalar (9 tip)
teklif talebi
Fiyat sorgulama
rekabetçi müzakereler

Siteyi kullanmak için ticaret için elektronik imza gereklidir. EDS B2B Center, bu özel ticaret platformunda çalışmak için özel bir nitelik içermelidir. Genellikle elektronik imzaya dahil değildir. Bu nedenle, ne zaman bu olasılığı kontrol edin EDS almak, o zaman değişiklik yapmak mümkün olmayacaktır.

B2B-Center ticaret platformuna kayıt

Siteye kaydolmak için bir profil doldurmalı ve verileri belirtmelisiniz:

Kullanıcı: tam ad, e-posta, telefon numarası, pozisyon
Kuruluşlar: ülke, yasal biçim, TIN, sunulan ve tüketilen ürünler için başlıklar
Gereklilikler: tam ve kısa ad, PSRN, KPP, gerçek, yasal ve posta adresi

Birçok büyük organizasyonlar tedarik faaliyetlerini organize etmek için yeni bir yaklaşım getirmeyi düşünüyorlar. Otomasyonla ilgilenen, sahipleri tedarikçi seçimi için uygun ve işlevsel bir hizmet almak isteyen özel şirketlerdir. Piyasada bu tür fırsatları sağlayan birçok çevrimiçi platform var. Bunlardan biri, materyalimizde tartışılacak olan b2b ticaret platformudur.

Yaratılış tarihi

B2B ticaret platformu, 15 yıl önce JSC "Ekonomik Kalkınma Merkezi" tarafından açıldı. En başından beri, işletmeden işletmeye segmentte satın almalar yapmak için bir platform olarak tasarlandı, bu nedenle B2B ticaret platformu adı, resmi web sitesi - www.b2b-center.ru.

İlk büyük proje adandı kamu alımları elektrik. B2B-energo ticaret platformu (resmi web sitesi b2b-energo.ru) halen faaliyettedir ve bir zamanlar birçok bakanlık tarafından çok beğenilmiştir. 15 yıl boyunca, B2B-center alanı önemli ölçüde genişledi. Şimdi yaklaşık 40 tane daha endüstriyel ve kurumsal elektronik sistemi birleştiriyor.

Kurucular, amaçlarının şirketlerin iş, mal ve hizmet satın alırken ve satarken etkili bir şekilde iletişim kurmalarına yardımcı olmak olduğunu söylüyor. 240 binden fazla kayıtlı kuruluş, bu görevle nasıl başa çıktıklarını şimdiden değerlendirdi. Aralarında sadece Rus tüzel kişiliklerinin değil, 93 ülkenin temsilcilerinin olması ilginçtir.

işlevsellik

B2B-merkezi elektronik ticaret merkezi, ihaleler, müzayedeler, ihaleler, teklif ve fiyat teklifi talepleri, rekabetçi müzakereler dahil olmak üzere 43 tür prosedürü organize eder ve yürütür. Ayrıca, kuruluş hem ilgi duyduğu mal ve hizmetlerin alımını hem de kendi satışını yapabilir.

Malların satışı veya satın alınması için hangi platformun seçileceğini hala düşünen şirketler için şunları sunuyoruz:

sistem çalışması hakkında tanıtım videoları;
eğitim seminerleri;
satın alma hakkında bilgi materyalleri.

Sistemde tam katılımcılar daha fazla fırsata sahiptir. Bu hem ihale danışmanlığı hem de mobil uygulama, ve analitik raporlar ve karşı tarafların otomatik olarak doğrulanması. Ayrıca, hepsine erişim sağlarlar. elektronik platformlar sistemleri, böylece en çok zamanında ticaret yapmayı öğrenirler. farklı bölgeler: enerji, metalurji, havacılık ve otomotiv endüstrileri, petrokimya, vb. Yeni katılımcıların da kabul ettiği gibi, tedarik faaliyetlerini kurumsal yönetim sistemine ve çevrimiçi lojistik hizmetine entegre etme fırsatını gerçekten seviyorlar. Elektronik ticaret onsuz imkansız olduğundan dijital imzalar, finansal hizmetler ve elektronik belge yönetimi genel olarak, B2B-center bu yönü de sağlar.

Sistemin yetenekleri elbette büyük ölçeklidir. Ancak asıl mesele, 2014 yılı için derecelendirme kuruluşu "Uzman RA" sıralamasıyla onaylanan kullanıcıların memnun olmasıdır. Uluslararası elektronik ticaret merkezi B2B-center, hizmet kalitesinden memnuniyet açısından lider olarak kabul edilmektedir.

İstatistik

Resmi verilere göre 15 yılı aşkın süredir sitede 808.000 işlem gerçekleştirildi. 14 Haziran 2017'de 5.200 lot ilgili olarak listelenmiştir. Yani aslında her gün yaklaşık 150 alım satım işlemi gerçekleştirilir. Toplamda, çalışma sırasında toplam 9,4 trilyonluk sözleşmeler yapmak mümkün oldu. ruble.

Şirket ayrıntılı istatistikleri açıklamaz. Ancak başarısı diğer verilerle değerlendirilebilir. Örneğin, geçen yılın sonuçlarına göre, B2B merkezi, Forbes'tan Rus İnternetindeki en pahalı şirketler sıralamasında 13. sırada. Bu, satın alma işlemleriyle ilgilenmeyen Yandex, Mail.ru Group, Avito ile aynı seviyede. Ayrıca pazaryeri, bilgi ve iletişim teknolojileri alanındaki en büyük grup ve şirketler listesinde 31., BT hizmet sağlayıcıları sıralamasında ise 24. sırada yer aldı.

Sitenin herhangi bir sayfasındaki "Kayıt Ol" düğmesine tıklayın. Kayıt ücretsizdir.
Şirketin TIN'ini girin ve kişileri doldurun. Site, Birleşik Devlet Tüzel Kişiler Kaydı'ndan verileri otomatik olarak indirecektir, sadece kontrol edin.
Sağladığınız mal veya hizmet kategorilerini doğru bir şekilde seçmeye çalışın. B2B-Center, profil prosedürlerini temel alarak seçecektir. Onlarla ilgili bildirimleri şurada göreceksiniz: kişisel hesap ve e-posta ile alın.
Site, şirketinizin verilerini 1 gün içinde kontrol edecektir. Kullanıcıları vicdansız karşı taraflardan korumak için moderasyon gereklidir. Başvuruyu işledikten sonra, siteye girmek için bir kullanıcı adı ve şifre içeren bir e-posta alacaksınız.

Önemli:
Kayıt olmaya ve önceden elektronik imza almaya özen gösterin. Birçok tedarikçi siteye kaydolur, elektronik imza alır, tekliflerini en son anda, ilgilendikleri prosedür tamamlanmak üzereyken sunar ve acele nedeniyle belgelerinde hata yapar. Eski bir tarayıcı nedeniyle elektronik imza düzgün çalışmayabilir, bu nedenle dijital imzanızı önceden test etmeye ve bilgisayar ve yazılım gereksinimlerini (kayıt formunun sağında) tanımaya değer.

223-FZ kapsamında satın alma ve ticari satın alma işlemlerine katılım için bir tarife nasıl seçilir?

Makalelerin yorumlarında diğer satıcılardan cevaplar alabilirsiniz ve uzmanlar cevaplayacaktır.

Modern iş birçok yönde gelişiyor, ancak elektronik ilişkiler düzlemi hala tam olarak anlaşılmış değil. Tabii ki, büyüme ve gelişme için büyük bir potansiyele sahip, bu nedenle ticaret platformlarının Türkiye'de olması şaşırtıcı değil. elektronik form giderek daha popüler hale geliyorlar. B2B ticaret platformları nelerdir, ne içindir ve ne türler mevcuttur - okumaya devam edin.

Elektronik ticaret platformu nedir

Elektronik ticaret platformu (ETP) - bu, satıcı ve alıcı arasında karşılıklı yarar sağlayan bir işbirliği yeridir. elektronik cihazlar üzerinden işlemlerini gerçekleştirebilecekleri yer. Nihai hedefin gerçekleştirilmesine katkıda bulunan hemen hemen her İnternet kaynağı: iki taraf arasındaki bir işlemin yürütülmesi, böyle bir "piyasa" rolü için çok uygundur. Belirlenen görevi başarmak için ETP'nin tüm gerekli kaynaklar: organizasyonel, teknik ve bilgilendirici.

biz ne için

ETP'yi iş hedeflerine ulaşmak için kullanan her bir taraf, tek bir bilgi alanında birleştirerek ilişkiyi daha etkili hale getirme fırsatına sahiptir. Müzayedeler, ihaleler, teklif ve teklif talepleri (tüm maliyetler tamamen optimize edilir) sayesinde müşteriler için fırsatlar genişlerken, bu tür etkinliklere katılan tedarikçiler sağlanan ürünlerle ilgili bilgilerini yayınlayabilirler.

Bazı durumlarda, ticaret prosedürlerini yürütme görevi üçüncü bir tarafın "omuzlarına düşer" - uzmanlaşmış bir kuruluş ve belirli verileri ETP'ye girmenin yanı sıra, sorumlulukları genellikle nihai sonucu işlemeyi ve hatta kazananı belirlemeyi içerir. Bu tür sitelerin ortaya çıkmasıyla, müşteriler ve tedarikçiler arasındaki etkileşim çok daha kolay hale geldi ve büyüklükleri, endüstrileri ve coğrafi konumları herhangi bir rol oynamadı.

Elektronik ticaret platformlarının türleri

ETP'de ihale düzenleme süreci çeşitli biçimlere sahip olabilir, ancak konsept her zaman aynı kalır: herhangi bir tedarikçi, müşteriyle kazançlı bir sözleşme için rakiplerle rekabet edecektir.

federal (eyalet düzeyinde);
ticari (özel şirketler);
dernekler.

Site türleri için videoya bakın:

Elektronik ticaret için federal ticaret platformları

Federal öneme sahip ETP, FAS RF ve RF'nin Ekonomik Kalkınma Bakanlığı tarafından seçilen, ağda açık artırmalar düzenlemek için gerekli her şeye sahip olan ve faaliyetlerinde mevcut kurallara uyan platformları içerir. Yasama çerçevesi Rusya. Bugün bu ETP'ler arasında Sberbank-AST CJSC, RTS-ihale, Tataristan Cumhuriyeti Devlet Düzeni için Devlet Üniter Girişim Ajansı, Birleşik Elektronik Ticaret Platformu OJSC, Moskova Bankalararası Döviz Borsası CJSC bulunmaktadır.

Ticari e-ticaret platformları

Ticari site türü, devlet düzeyinde olmayan şirketler tarafından üzerlerinde ticaretin düzenlenmesini sağlar ve elbette, önceki türe kıyasla, bu tür platformlar çok daha fazladır ve çalışmalarının kuralları daha esnektir.

uzmanlaşmış (bu tür kaynaklar, örneğin Gazprom'un ETP'si gibi belirli bir işletmenin ihtiyaçları için oluşturulur);
multidisipliner (önceki türe kıyasla, daha geniş bir ürün ve hizmet yelpazesini temsil eder ve her kuruluş herhangi bir terminoloji çerçevesi olmaksızın aynı anda hem tedarikçi hem de müşteri olabilir).

İkinci durumda, bu tür platformlarda, genellikle 223-FZ gereksinimlerinin geçerli olduğu şirketlerin çalışmaları hakkında veriler bulabilirsiniz.

kurumsal ve kamu alımlarını kontrol eden ve düzenleyen bir sistemin oluşturulması;
belirli bir ETP için zorunlu olan elektronik imza kullanma süreçlerinin standardizasyonu;
gerçek konumlarını dikkate almadan işlemin tüm tarafları (alıcılar ve tedarikçiler) için tek bir veri tabanının oluşturulması;
tedarik süreçlerine ilişkin doğru ve doğrulanmış verilerin garantisi.

Dernek, devletin ve belediyenin ihtiyaçları için siparişlerin uygulanmasına odaklanan 4 ana siteyi birleştiriyor: ETP MICEX "Goszakupki", "Sberbank-AST", "RTS-Tender" ve Sistema Elektronik Teklif"RF'nin Düzeni".

Buna ek olarak, dernek ayrıca 1000'den fazla ETP'yi içermektedir. ticari faaliyetler(özellikle B2B grubu). Böyle bir derneğin parçası olmak, yalnızca daha sonra ticaret sırasında kullanılan (CenterInform JSC Sertifikasyon Merkezi tarafından verilen) bireysel olarak atanan bir elektronik imza yardımıyla mümkündür.

Bununla birlikte, ülkenin diğer bölgelerinde coğrafi olarak bulunan müşteriler hakkında gerekli tüm verilere erişebilecek, akdedilen tüm sözleşmelerin "saflığı" ve eşit muamele sayesinde kendi avantajlarınızı inceleme ve tüm eylemlerinizi değerlendirme fırsatına sahip olacaksınız. tedarikçiler

Ayrıca, Birlik üyeleri, ülkenin veya bunun bir parçası olan komşu ülkelerin herhangi bir ETP'sine ilişkin verilere erişebilir. Yani derneğin tüm bilgilerine erişim, tüm faaliyetler doğrudan ofisinizden ayrılmadan gerçekleştirildiğinden, malzeme ve zaman maliyetlerini azaltır.

Kısacası, böyle bir işlevsel set, sitede gerçekleştirilen etkinliklerde tüm katılımcıların en faydalı ilişkisini sağlar.

B2B nedir

ETP hakkında konuşurken, genellikle akla gelen ilk şey B2B'dir ("işletmeden işletmeye"). Bu tür ekonomik ve bilgilendirici işbirliği, sağlanan malların son tüketicisi ile değil, şirketlerin diğer şirketlerle etkileşimini içerir.

Batı'da, "B2B" terimi, bazı kuruluşların geri kalanını sağlamayı amaçlayan her türlü faaliyetinin bir özelliği olarak kabul edilir. sanayi kuruluşları ihtiyaç duydukları ürünler (örneğin, ürünlerin üretimi için ekipman veya hammaddeler). Yani, bu durumda faaliyet konuları, pazar alanında etkileşime giren kuruluşlardır ve nesneler, sağlanan mal ve hizmetler tarafından temsil edilir. Hem tüm şirketler hem de bireysel girişimciler satıcı ve alıcı olarak hareket edebilir.

"B2B" kavramı genellikle başka bir şeye karşıdır - FMCG veya daha basit olarak "son tüketiciyi hedefleyen iş". Örneğin, günlük kullanım için mal üretimi yapan bir şirketle yapılacak görüşmeler, bu şirket tüzel kişilik olsa dahi, FMCG kapsamına ilişkin olacaktır.

Unutulmamalıdır ki B2B işlem sayısı B2C işlem sayısından fazladır.

Modern Rus parası oluşumunda uzun bir yol kat etti, ancak 1725'te 1 bakır rublenin 1,6 kg ağırlığında ve 18x18 cm ölçülerinde ve 5 cm kalınlığında olduğunu kim düşünebilirdi.

B2B'nin B2C'den Farkları

"Bi tu bi" "iş için iş" ise, bi tu si bireysel bir müşteri (özel kişi) için iş hizmetlerinin sağlanmasını sağlar. Elbette bu kavramlar arasında belli bir fark vardır, bu sadece isimde değildir.

Ana fark olacak son nesne, sağlanan ürün veya hizmetin hedeflendiği. Bu nedenle, B2C'de müşteri bunları kendi kullanımı için satın alır ve şirket, böyle bir eylemin yanlış olma riskinin yüksek olmasına rağmen, belirli bir iş sorununa hazır bir çözüm elde eder.

B2B, müşteri için riskleri önceden belirlemeyi ve avantajı ve rasyonalizmi göstermeyi sağlayacak, sağlanan malların ve müşterilerinin piyasası hakkında iyi bir bilgi gerektirir. Muhtemel çözümler... Bu durumda, tüm sorunlar iki olası senaryodan birine göre çözülür: tüm işlemleri müşterinin kendisi gerçekleştirir, tüm sorumluluğu yerine getirir veya onun adına (tedarikçi adına olduğu gibi) tüm uzmanlardan oluşan bir kadro çalışır. Yani B2B ile çalışabilmek için hem kendi ekibinizin görüşünü hem de müşterinin çıkarlarını temsil eden konuları dinleyebilmeniz gerekir.

Ürünün fiyatında da farklılıklar vardır. B2B ile oldukça yüksek oranlarda farklılık gösterirken, B2C ile fiyat düşüktür. Ek olarak, ilk durumda, yapılan satın alımlardan uzun vadeli faydayı haklı çıkaran hesaplamaları doğru bir şekilde yapabilmek önemlidir.

B2B formatında satışa alışmış olanlar için, bir alıcıyla çalışmak yalnızca profesyonel alıcılara ve uzmanlara emanet edildiğinde ve tüm kararlar dikkatlice tartıldığında ve değerlendirildiğinde (tedarikçiler) bunun oldukça ciddi bir faaliyet olduğu bir sır değildir. önemli bir endüstri deneyimine sahip olmak). Öte yandan B2C, belirli bir bilgi olmadan, yalnızca duygusal güdüler temelinde bir müşterinin bir kerelik satın alımları ile karakterize edilir.

Bi tu bi'deki satıcılar, özellikle manipülatif bir yaklaşım kullanmadan, yalnızca tavsiye niteliğinde satışlar uygularlar. Müşteri için özel değerler yaratır ve faaliyetlerini pazar segmentlerine göre düzenlerler. Satış döngüleri oldukça uzundur, bu da "bi to si" hakkında söylenemez.

Ticari satışlar dikkatli bir planlama gerektirir, bu nedenle yöneticilerin çalışma sistemi bireysel sonuçların değerlendirilmesini sağlar. B2B'ye yeni müşteri çekmenin maliyeti B2C'den çok daha yüksektir.

Bu, büyük ölçüde, başka bir müşteri için beklentilerini değerlendirme önceliği ile "ideal müşteri" olarak adlandırılan standart profilden kaynaklanmaktadır. Ilk aşamalar işbirliği. B2B sisteminde, her birinin önemi nedeniyle potansiyel müşteri sayısının önemli ölçüde sınırlı olduğu, B2C'de ise büyük ölçeğin etkisinin değerini azalttığı ortaya çıktı.

İşletmeler arası sistemin çalışanları, başarılı bir şekilde umut verici olarak değerlendirilen her bir kişi veya şirketi dikkatle inceler ve faaliyet, en önemli müşteriler dikkate alınarak kaydedilir (onlarla iletişim kurmak, en önemli sorunları çözmekle birleştirilir).

Satış sistemlerindeki farkla ilgili videoyu izleyin:

Yani b2b'de satış sırasında soruna çözüm arayışının yürütüldüğü, b2c'de ise sadece tek tip çözümlerin sunulduğu kolaylıkla görülmektedir. İlk durumda, bu, belirli duruma bağlı olarak bağımsız esnek kararlar alabilen yöneticilerin seçimi anlamına gelir ve katı yönetime gerek yoktur. Bu konuda doğru mentorluk büyük önem taşımaktadır.

“Bitu bi” sisteminde verimlilik kaynakları doğrudan mal satışı, mikro farklılaşma ve lobicilik iken “bitu si” için bunlar kitle iletişimi ve makro farklılaşmadır. Tabii ki, ilk durumda, satıcılar için özel pazarlama hazırlığı çok önemlidir.

İşletmenizin tüm sorunlarını etkin bir şekilde çözmek için, b2b ve b2c satış seçeneklerindeki yukarıdaki farklılıkları bilmek ve anlamak önemli bir rol oynar. Satışları organize etme yöntemleri gibi, her birinde faaliyetlerinin yönetimi ayrı bir davaönemli farklılıklar olacaktır. Yalnızca bir stratejiyi kullanmak yeterli değildir. ünlü şirketler, çünkü başarısının kendi durumuna mekanik olarak aktarılmasının istenen sonuca yol açması pek olası değildir.

Bi Tu Bi ve ilgili ticaret katları hemen halkın ilgisini çekmedi. Ağda çevrimiçi satış yapan resmi siteleri bulmak artık çok kolay ve 90'lı yıllarda Rusya'da çok az insan onları duydu.

B2b pazar atlaması sadece 2001'de gerçekleşti ve bu, o sırada yürütülen Boston Consulting Group araştırması tarafından doğrulandı (yılın başında yayınlanan sonuçlar, gelişiminin başlangıcını gösterdi). Bu çalışma, çoğunlukla metalurji ve yakıt ve enerji kompleksini temsil eden 50'den fazla gelişmiş ve aktif ETP tanımladı. 2001 yılının sonuna doğru, bu tür projelerin sayısı (Rus ekonomisinin çeşitli sektörlerinde) 100'ü aştı.

Uzmanların ön tahminlerine göre, böyle bir oranda elektronik versiyondaki işlem hacmi sadece bir yıl içinde Rusya Federasyonu'nda %100'den fazla büyümüş olmalı ve 2004 yılına kadar 22,3 milyar avro değerinde durmalıydı. . Bununla birlikte, dünya çapında İnternet endüstrisinin hızlı durgunluğu, böyle bir planda bazı düzenlemeler yaptı ve uzmanların başlangıçtaki beklentileri gerçekleşmedi.

2004'ün sonunda, Rusya'da o zamanın neredeyse tüm iş sektörlerini kapsayan yaklaşık 200 ETP'nin çalışmalarını izlemek mümkün oldu. Müşterilere geniş bir hizmet yelpazesi sunacak gerçek, tam teşekküllü B2B siteleri hala yeterli değil ve mevcut olanların çoğu, ilgilenilen verilerin aranması ve işlemin daha fazla çevrimdışı kaydı ile sunulan ürünlerin kataloglarını daha çok andırıyor. .

Bugün Rusya Federasyonu'nda, büyük alıcılar (satın alma) veya satıcılar (dağıtım) tarafından oluşturulan ticaret platformlarının pozisyonlarının eşzamanlı olarak güçlendirilmesiyle, aracı olarak hareket eden bağımsız elektronik ticaret platformlarının sayısında keskin bir düşüş var. Ayrıca, son yıllarda bağımsız ETP'ler pek gelişmedi ve giderek standart bilgi portallarına dönüşüyor.

Bu tür ticaret platformları kendi aralarında ve üzerlerinde gerçekleştirilen işlem hacimleri bakımından farklılık gösterir, bu nedenle sektöre göre ciro değerleri, içlerinde faaliyet gösteren ETP'lerin sayısına hiç karşılık gelmez. Böylece, yakıt ve enerji sektöründe tesis başına yıllık ciro, kereste ve metalurji endüstrilerinde bu tür bir platformun cirosunu aşıyor. Ancak, yaptıkları işin karlılığı sadece gerçekleştirilen işlemlerin hacmini değil, aynı zamanda ödeme düzenlemelerini de belirler.

Elektronik ticaret platformu B2B'nin çalışma prensibi

çevrimiçi katalog;
açık arttırma;
değiş tokuş.

Ayrıca, her seçeneğin, mal ve hizmetlerin sağlanması için teslimat veya diğer işlem nüansları ile ilgili kendi anlaşmaları vardır. Tabii ki, bunun alıcı için yeterince uygun olduğunu söylemek her zaman mümkün değildir, ancak çoğu zaman bu tür sitelerdeki satıcılar, müşterinin rahatlığı ve uzun vadeli işbirliği için ellerinden gelenin en iyisini yapar. ETP için birkaç seçeneği çalışma prensipleri açısından ele alalım.

Çevrimiçi katalog

Böyle bir katalog sayesinde, alıcılar ihtiyaç duydukları satıcıları hızlı bir şekilde bulabilir ve onlarla karşılıklı olarak faydalı anlaşmalar yapabilirler. Tedarikçiden çok eski kataloglara bakmamak için, her zaman ağın arama özelliklerine dönebilir ve ilgilendiğiniz ürünün çeşitli özelliklerini, özellikle teslimat tarihi, fiyat göstergesi, aynı anda karşılaştırabilirsiniz. bilgi Servisi, garantiler ve diğer parametreler.

Kataloglar, çok sayıda küçük işletmesi ve nispeten ucuz anlaşmaları olan endüstriler için en uygun seçenektir. Yani çevrimiçi kataloglar, alıcının daha fazla sayıda tedarikçinin tekliflerini incelemesini ve kendileri için en başarılı seçeneği seçmesini sağlar.

Açık arttırma

Önceki seçeneğin aksine, şu veya bu ürün (hizmet) için belirli bir fiyat yoktur. Değerleri, müzayede sırasında belirlenir, bu da izin verir. e-ihale ihale (rekabetçi) bazında.

İnternetteki en büyük müzayede, 1995 yılında tescil edilen kötü şöhretli eBau'dur ve burada satılan en pahalı parti, yeni sahibine 40 milyon dolara uçan bir Gulfstream V jetiydi.

Borsa

“Borsa” modeli, belirli bir ürünün maliyetinin arz ve talebe bağlı olarak hızla değişebildiği durumlarda iyi çalışır. Arz / talebi karşılamaya ve hatta piyasa fiyatlarını belirlemeye yardımcı olabilir. Tüm işlemler gerçek zamanlı olarak kaydedilebilir ve gerçekleştirilebilir.

Mevcut elektronik ticaret platformlarının gözden geçirilmesi

Şimdi zamanımızın en popüler ETP'lerini ele alacağız ve her birinin özelliklerini öğreneceğiz.