Ostatnia aktualizacja: 09.06.2016

Jak zrobić biznesplan zgodnie ze standardem UNIDO?

UNIDO to globalna organizacja dobrobytu zaangażowana we wspieranie rozwoju przemysłowego krajów rozwijających się i wschodzących. gospodarka w okresie przejściowym(). Modele finansowe w ramach tych standardów są wykonywane w środowisku oprogramowania COMFAR III, PROPSPIN (programy te zostały opracowane przez firmę UNIDO), a także w szeregu innych produktów oprogramowania.
Muszę powiedzieć, że UNIDO podaje tylko zalecenia, a nie standardy. W szczególności są to:

Podręcznik przygotowania przemysłowych studiów wykonalności, 1991
Podręcznik oceny projektów przemysłowych. UNIDO, Wiedeń, 1978 (Przewodnik oceny projektów przemysłowych), 1978, 1993

Ponadto istnieją inne publikacje wydane przez UNIDO jako wytyczne do przygotowania biznes planów, w szczególności:

• Światowy Katalog Informacyjny Technologii Przemysłowych i Usług Wspierania Inwestycji
• Wytyczne dla agencji promocji inwestycji: przepływy inwestycji zagranicznych do krajów rozwijających się
• Podręcznik dla małych firm przemysłowych; Projekt i wycena projektu
• Podręcznik negocjacji dotyczących transferu technologii
• Przewodnik po praktycznej ocenie projektów: Analiza kosztów i korzyści społecznych w krajach rozwijających się
• Wytyczne dotyczące rozwoju infrastruktury poprzez projekty typu Build-Operate-Transfer (BOT)
• Wytyczne dotyczące oceny projektów

Można je kupić na oficjalnej stronie UNIDO.
Muszę powiedzieć, że poza WNP metody UNIDO nie są zbyt rozpowszechnione. Ale przynajmniej w Rosji prawie wszystkie metody, przeznaczony opracowanie biznesplanu, w tym wydawane przez państwo, a także różnych inwestorów (np. banki) opierają się w dużej mierze na rekomendacjach UNIDO. Zdecydowana większość podręczników, monografii i publikacji medialnych na temat „planowania biznesowego” opiera się właśnie na tych standardach.

Oto lista sekcji plan biznesowy zgodnie z normy (zalecenia) UNIDO (UNIDO):

Zwróć uwagę, że ścisłe nazwy sekcji biznes plan realizowany zgodnie z metodologią UNIDO, Nie. Najważniejsze, że mają odpowiedni ładunek semantyczny.

1. Wznów

Ten dział sprawia wrażenie całego projektu, więc inwestorzy go przeczytali Przede wszystkim. CV zawiera krótkie, ale zwięzłe informacje na temat pomysłu na biznes. W szczególności powinien to być jego opis, warunki kredytowania, wymagana kwota inwestycji, ich charakter (kredyt, leasing itp.), wysokość środków własnych, skala i potencjał rynku itp. W rzeczywistości wszystkie inne sekcje biznesplan wg metodyki UNIDO to nic innego jak szczegółowe, rozbudowane ujawnienie wszystkiego, co zawiera podsumowanie, a także naukowe uzasadnienie podanych w nim liczb. Dobrze, jeśli objętość CV zajmuje nie więcej niż 1 stronę standardowego tekstu drukowanego, drukowanego czcionką o wielkości co najmniej 12. Faktem jest, że potencjalny inwestor, analizując CV, powinien umieć uchwycić, ponieważ powiedzmy, na pierwszy rzut oka, całą istotę projektu, w ramach którego spisany biznesplan. Po przeczytaniu podsumowania inwestor z reguły decyduje, czy kontynuować czytanie reszty plan biznesowy lub nie, odrzucając go.

2. Opis branży i przedsiębiorstwa realizującego pomysł na biznes

Ta sekcja zawiera informacje o przedsiębiorstwie, które zrealizuje pomysł na biznes. To krótki opis kierunku działania – tj. produkty lub usługi proponowane do wydania, a także partnerstwa powiązania biznesowe(w szczególności wskazani są dostawcy). Sporządzono opis branży i zwięzły (zostanie to szczegółowo opisane w planie marketingowym) perspektywy jej rozwoju, najważniejsze wskaźniki finansowe działalność przedsiębiorstwa w ciągu ostatnich 2-5 lat, jego personel, charakteryzujący się materiałami, zdolnościami produkcyjnymi, a także strukturą zarządzania.

3. Opis usług (towarów)

Tutaj realizowana jest prezentacja produkowanych towarów (oferowanych usług). W takim przypadku możesz skorzystać ze wszystkich dostępnych narzędzi wizualizacyjnych, na przykład edytorów graficznych, a nawet technologii 3D. Krótko (zostanie to szczegółowo określone w planie marketingowym), główni konsumenci, zakres i cechy produktu (zdolność patentowa i prawa autorskie, licencja i certyfikat jakości (w razie potrzeby), koszt, cena, konkurencyjność, ergonomia, przyjazność dla środowiska , bezpieczeństwo, warunki dostawy) są wymienione (w tym opakowanie), gwarancje i usługi, cechy działania produktu, a także utylizacja. Oczywiste jest, że lista ta zależy od specyfiki działalności.

Najlepiej, jeśli ta sekcja zawiera zdjęcie produktu lub usługi. Jeśli na przykład jako pomysł w biznesplan wg metodyki UNIDO pojawić się Usługi hotelowe- wskazane jest posiadanie ogólna perspektywa hotele, a także zdjęcia ukazujące wystrój pokoi, elementy obsługi.

4. Plan marketingowy

Tutaj przede wszystkim opisany jest rynek zbytu. Po przeczytaniu tego rozdziału inwestor powinien wyraźnie zobaczyć, że rynek JEST i proponowany przez Ciebie biznesplan warto wprowadzić w życie. Inwestor musi zobaczyć, w jaki sposób proponowany produkt lub usługa jest przemyślana w odniesieniu do potrzeb nabywców i na ile są oni konkurencyjni, czy są perspektywy rozwoju; czy są jakieś wady. Weź pod uwagę, że biznesplan wg metodyki UNIDO, który nie zawiera żadnych minusów, najprawdopodobniej zostanie odrzucony przez inwestora z powodu niedostatecznego rozwoju projektu (chyba, że ​​inwestor, przepraszam, nie jest głupcem). Bo jest oczywiste, że prawie KAŻDY biznesplan, każdy pomysł na biznes ma wady. Pozostaje tylko pytanie, które i jak ważne są.

Scharakteryzowano nabywców towarów (usług), których opis znajduje się w biznesplanie, mogą to być użytkownicy końcowi (osoby fizyczne) lub hurtownicy.

Jeśli konsumentem jest przedsiębiorstwo, to powinno być scharakteryzowane przez odpowiednią branżę, a także lokalizację. Jeżeli konsumentem jest ludność, konieczne jest podanie przekroju społeczno-demograficznego, tj. wskazać płeć, wiek, status społeczny, oczekiwany poziom dochodów itp.

Dodatkowo w dziale marketingu biznesplan wg metodyki UNIDO znajduje się opis właściwości konsumenckich towarów - cena, żywotność produktu, wygląd itp.

Podano również dokładną analizę konkurencji, opisano sposoby pozyskiwania klientów (system FOSTIS - kształtowanie popytu i sprzedaż).

Struktura działu marketingu biznesplan wg metodyki UNIDO może być następujący:

1. Wymagania i życzenia konsumentów dotyczące produktów, usług oraz zdolność do spełnienia tych wymagań
2. Analiza konkurentów (mocne i słabe strony); jakie jest wśród nich prawdziwe miejsce proponowanego pomysłu na biznes
3. Badania marketingowe rynku, prognoza jego rozwoju
4. Charakterystyka sprzedaży: opakowanie, przechowywanie, miejsce sprzedaży (świadczenie usług), serwis gwarancyjny i pogwarancyjny
5. system atrakcji konsumenci (jak kupujący dowiaduje się o produkcie, co konkretnie go przyciągnie): reklama, promocja towarów, usług
6. Analiza elastyczność popytu według ceny

W tej sekcji możesz przeprowadzić badanie w oparciu o SWOT, PEST, ABC, XYZ i inne metody analizy. Niewątpliwie obecność diagramów wizualnych, popartych obliczeniami (z wynikami przedstawionymi w formie tabel) będzie dobrym dowodem na praktyczną wykonalność Państwa biznes plan przygotowany zgodnie z metodologią UNIDO.
Zatem zadaniem tej części biznesplanu jest przekonanie inwestora, że ​​Twój pomysł jest najlepszy w tym segmencie.
Uwaga: jednak tej sekcji nie należy przeładowywać tabelami, wykresami, diagramami. Zlituj się nad przyszłym czytelnikiem biznesplanu - inwestorem: w końcu to także człowiek. Kto, być może, nie jest ekspertem od wszystkich tych wykresów Gantta, Ishikawy itp. Dlatego bardzo pożądane jest, aby materiał w tej sekcji był czytelny.

5. Plan produkcji

Plan ten powinien w pełni opisywać proces produkcji. Oblicza się wielkość produkcji towarów i usług; kosztorysowanie produktu i informacje ogólne o możliwościach produkcyjnych przedsiębiorstwa w ramach proponowanego biznesplanu według metodologii UNIDO. Wskazane jest rozłożenie kosztu własnego zgodnie z systemem Direct Costing, tj. w kontekście kosztów stałych i zmiennych.

Koszty zmienne:

• Surowce, części zamienne, komponenty
• Płace akordowe (z rozliczeniami międzyokresowymi) - z reguły personel produkcyjny.
• Paliwo, energia elektryczna do celów przemysłowych

Koszty stałe:

• Amortyzacja Konserwacja, naprawa sprzętu
• Paliwo i energia do celów nieprzemysłowych (na przykład do ogrzewania pomieszczeń)
• wydatki FOSTIS (reklama, promocja towarów i usług)
• Koszty administracyjne (wynagrodzenia CZAS – z reguły personel administracyjny, ochrona, sprzątanie lokalu itp., a także narzędzia, koszty podróży, komunikacja itp.)

Ta sekcja odzwierciedla również wymagane obszar produkcji, zdolności, zasoby ludzkie (pracy). Ile i jakie konkretne moce produkcyjne już posiadasz? Ile trzeba będzie kupić? Z reguły to w planie produkcji zawarta jest odpowiedź na pytanie, w jakim celu twórca biznesplanu wg metodologii UNIDO potrzebuje inwestycji.

Struktura planu produkcji w ramach metodologii UNIDO może wyglądać następująco:

1. Położenie geograficzne przedsiębiorstwa, trasy transportowe, dostępność komunikacji
2. Technologia
3. Poziom kwalifikacji personelu, skład i struktura zasobów pracy, ich kwalifikacje, płace (plus naliczenia na to, na przykład - płatności socjalne)
4. Wymagane powierzchnie produkcyjne, sprzęt
5. Deprecjacja
6. Wielkość produkcji
7. Koszt surowców, energii, komponentów, materiałów
8. Bieżące koszty produkcji (kalkulacja zbiorcza)
9. Koszty zmienne, stałe
10. Przyjazność dla środowiska i bezpieczeństwo produkcji

W przypadku częściowego lub całkowitego przeniesienia procesu produkcyjnego na podwykonawców konieczne jest sporządzenie opisu wszystkich podwykonawców ze wskazaniem ich lokalizacji oraz uzasadnienie ich wyboru. Należy również wskazać koszty podwykonawców i zawartych z nimi umów.

Jeśli biznesplan wg metodyki UNIDO dedykowane nie do produkcji towarów, ale do handlu lub świadczenia usług, to Plan produkcji powinna zawierać opis procesów zakupu towarów, magazynowania, dystrybucji, kontroli stanów magazynowych itp.

6. Plan organizacyjny

Sekcja przewiduje ujawnienie kwestii organizacji zespołu zarządzającego, motywacji pracowników, harmonogramu projektu w ramach biznesplanu.

Ta sekcja zawiera opis organizacji do realizacji pomysłu biznesowego: podany wsparcie prawne, rozważany jest zespół zarządzający, główni specjaliści (szczegółowe zapisy dotyczące personelu powinny być obecne we wniosku). Należy również opisać twarze za nimi. W przypadku każdego z właścicieli należy również podać informacje o ich możliwościach i obowiązkach, zilustrowano strukturę organizacyjną firmy, harmonogram projektu oraz sposoby motywowania kadry zarządzającej.

Czytanie planu organizacyjnego biznes plan stworzony zgodnie z metodyką UNIDO inwestor musi zapewnić dobrą organizację proponowanego przedsięwzięcia; że projekt biznesowy będzie realizowany nie przez nikogo, ale przez rzetelnych i wykwalifikowanych wykonawców.

7. Plan finansowy

Ta sekcja dotyczy wyników finansowych biznes plan przygotowany zgodnie z metodologią UNIDO. Oto koszty zmienne i stałe (powiększone, ponieważ ich szczegółowe wyliczenie jest podane w części produkcyjnej biznesplanu) dla wytworzenia produktów i usług; kosztorys projektu, potrzeby i źródła finansowania. Zestawiana jest tabela wydatków i dochodów, przepływ pieniędzy podczas realizacji projektu biznesowego (przepływ środków pieniężnych).
W biznesplan wg metodyki UNIDO przepływ środków pieniężnych obliczany jest:

• Niezdyskontowane i zdyskontowane z uwzględnieniem ryzyka i minimalnej stopy zwrotu projektu
• Bieżące (miesięczne lub kwartalne) i skumulowane

Można również sporządzić prognozę bilansu.

Przybliżona struktura planu finansowego może wyglądać następująco:

• Koszty wstępne
• Koszty bieżącego okresu
• Obliczanie dochodu z projektu
• Koszty związane z obsługą kredytu (lub innej formy zaciągnięcia)
• Płatności podatkowe
• Inne przychody i wydatki (wpływy i płatności)
• przepływ gotówki
• Strategia finansowania (źródła środków, ich wykorzystanie, częstotliwość spłaty)
• Wykres analizy marginalnej (z budowaniem progu rentowności)

We wniosku można zawrzeć (w formie zbiorczej):

• Donosić o wyniki finansowe(wcześniej formularz ten nosił nazwę „Rachunek zysków i strat”) (formularz nr 2)
• Prognozowany bilans (formularz nr 1)

8. Ocena efektywności ekonomicznej projektu

Ta sekcja poświęcona jest analizie wskaźników wydajności realizacji projektu biznesowego, przeprowadzana jest jego analiza finansowa. Takie wskaźniki są analizowane

względny

• NPV (lub NPV - aktualna wartość netto)
• ID (lub PI - wskaźnik rentowności)
• DNB (wewnętrzna stopa zwrotu) itp.

Absolutny

• Całkowite koszty, przychody i zyski za okres realizacji projektu (zwykle 2…7 lat)

Przeprowadzana jest również analiza czynnikowa wrażliwości głównych wskaźników biznesplanu na zmiany czynników zewnętrznych (zmiany kosztów surowców, energii elektrycznej, wynagrodzeń na rynku, czynszu, spadek kosztów podobnych towarów i usług w wyniku spadku popytu lub działań konkurencji). Z reguły ograniczają się do badania wrażliwości wskaźników bezwzględnych - całkowitego zysku z projektu biznesowego.

Sekcja ta powinna wykazać inwestorowi, że projekt jest wystarczająco odporny na zmiany warunków zewnętrznych. Jest to rodzaj finansowej i ekonomicznej gwarancji, że projekt nadal przyniesie akceptowalny zysk, nawet jeśli warunki zewnętrzne będą stosunkowo niesprzyjające.

Na przykład, jeśli przy wzroście kosztów surowców lub płac tylko o 15% łączny zysk zmniejszy się nawet o 50%, to dla kompetentnego inwestora od razu stanie się jasne, że lepiej się nie angażować. taki projekt w ogóle, ponieważ istnieje duże ryzyko utraty wszystkich zainwestowanych w niego środków. W końcu inwestor inwestuje w projekt biznesowy NA WŁASNE RYZYKO.

9. Gwarancje i ryzyka pomysłu na biznes

Ta sekcja analizuje główne zagrożenia, gwarancje zwrotu. Analiza ryzyka zależy w dużej mierze od typu inwestora. Rzeczywiście, dla każdego inwestora najbardziej niebezpieczne mogą być, ogólnie rzecz biorąc, różne rodzaje ryzyka.

Niezbędne jest przedstawienie dowodu wypłacalności przedsiębiorstwa, które będzie realizować biznesplan. Konieczne jest ustalenie gwarancji zwrotu pożyczonych środków w przypadku nieprzewidzianych okoliczności siły wyższej. Na przykład jedną z tych gwarancji może być dostępność sprzętu, maszyn, budynków, konstrukcji w bilansie przedsiębiorstwa. Możesz również zapewnić ubezpieczenie projektu biznesowego na wypadek utraty. Dla wielu projektów (jeśli mają np. wysoki znaczenie społeczne) możliwe jest uzyskanie gwarancji gminnych lub państwowych.

10. Aplikacja

Załącznik zawiera informacje, których nie należy podawać w głównej części biznesplanu realizowanego z wykorzystaniem metodologii UNIDO. Załącznik do biznesplan wg metodyki UNIDO ma na celu uwolnienie swojej głównej części od nadmiernej szczegółowości, a jednocześnie zawiera dowody i uzasadnienie. Są to w szczególności dokumenty:

• Zawierające informacje o przedsiębiorstwie i jego działalności gospodarczej ( dokumenty założycielskie, licencje, certyfikaty, zaświadczenia, dyplomy, kopie materiałów medialnych o działalności przedsiębiorstwa, recenzje itp.)
• Listy od dystrybutorów, kontrahentów i klientów
• Materiały charakteryzujące produkty lub usługi (rysunki, zdjęcia i inne materiały wizualne, kopie patentów, wyniki certyfikacji i badań produktów, usług)
• Materiały do ​​badań marketingowych (wyniki badań konsumenckich, dane porównawcze konkurencji, wnioski o dostawę produktów od przyszłych nabywców)
• Szczegółowy kalkulacje finansowo-ekonomiczne, referencje, obliczenia
• Listy gwarancyjne, umowy, informacje o zabezpieczeniach, wyciągi z dokumentów legislacyjnych i regulacyjnych, które wspierają projekt lub chronią go przed ryzykiem
• Cenniki z cenami konkurencji i dostawców surowców, materiałów

Muszę powiedzieć, że nie każdy inwestor zagłębi się w studium materiałów dostępnych w załączniku do biznesplan przygotowany wg UNIDO. Jednocześnie jego obecność pozwala co najmniej ocenić powagę i dokładność rozwoju projektu biznesowego. Że biznesmen starał się wziąć pod uwagę wszystko, mniej lub bardziej ważne, szczegóły i konkrety. Oczywiście takie podejście jest dodatkową gwarancją wykonalności biznesplanu w ramach planowanego scenariusza.

Również obecność aplikacji do plan biznesowy wykonywane zgodnie z Standardy UNIDO mówi o pewnym szacunku dla inwestora. W głównej części zawiera najważniejsze informacje, a dodatek ujawnia wszystkie istotne wskaźniki. Jeżeli inwestor wierzy w to, co się nazywa, na słowo – może nie czytać dodatku, ograniczając się do analizy części głównej. Ale jeśli ma wątpliwości, może bardziej szczegółowo przestudiować część dowodową (samodzielnie lub powierzając tę ​​pracę zaufanym analitykom).

Tutaj w skrócie są to cechy pisania biznesplanu zgodnie z zaleceniami (normami) organizacji UNIDO. W razie potrzeby można je samemu zrozumieć. Jednak nie każdy ma na to czas i energię.

Jeśli masz trudności z opracowaniem biznesplanu według metodologii UNIDO, jesteśmy gotowi Ci pomóc!
Możesz złożyć wniosek o biznesplan na naszej stronie internetowej.

Głównym celem organizacji UNIDO jest osiągnięcie uniwersalności wysoki rozwój, wsparcie dla krajów o gospodarkach rozwijających się i w okresie przejściowym.

Wsparcie to wyraża się w udzielaniu pomocy mającej na celu zwiększenie adaptacji gospodarek tych państw do zmieniających się warunków rynku światowego oraz integrację ze światową przestrzenią gospodarczą. Organizacja UNIDO gromadzi zaawansowaną wiedzę ekonomiczną i udostępnia ją potrzebującym krajom, przyczyniając się w ten sposób do konkurencyjności ich gospodarek.

1. Wznów

Podsumowanie jest podsumowaniem głównych postanowień biznesplanu: informacji o pomyśle na biznes i jego celach. Rozdział ten określa potencjalne możliwości biznesowe, znaczenie przedsiębiorstwa dla rozwoju danego regionu, wielkość wymaganych środków finansowych, źródła ich otrzymania oraz oczekiwany okres zwrotu.

Podsumowanie powinno jasno określać główny cel samą firmę i cel biznesplanu.

W podsumowaniu zainteresowany inwestor powinien znaleźć odpowiedzi na najważniejsze dla niego pytania – jaki biznes, jakie inwestycje są potrzebne do jego realizacji, jakie są warunki i gwarancje ich zwrotu.

2. Opis firmy (organizacji) i branży

Sekcja zawiera podstawowe informacje o samej firmie i jej zakresie działalności. Nazywa się główny powód pojawienia się pomysłu biznesowego, a także problemy, przed którymi stoi obecnie przedsiębiorstwo. Ważne jest dokonanie rzeczywistej oceny pozycji przedsiębiorstwa w otoczeniu rynkowym, wskazanie perspektyw jego rozwoju.

Konieczne jest krótkie przedstawienie historii przedsiębiorstwa, określenie rodzajów działań, które mają być wykonane, oraz nazwanie towarów (usług), które będą produkowane.

W tej sekcji scharakteryzowano mocne i słabe strony lokalizacji organizacji, zwrócono uwagę na główne czynniki, które w określonych warunkach mogą wpływać na działalność firmy.

Krótko scharakteryzowane potencjał kadrowy przedsiębiorstwa i struktura zarządzania.

Podano opis branży jako całości.

3. Charakterystyka produktów (usług)

Sekcja zawiera opis produktów planowanych do wprowadzenia z punktu widzenia konsumenta. Najpierw podana jest pełna nazwa produktu, wskazano jego cel i obszar możliwego zastosowania.

Przeznaczenie produktów jest determinowane przez rodzaje potrzeb, które mogą być zaspokojone przez klientów z jego pomocą. Dlatego w tej części wskazano również cechy użytkowe produktu, a także czynniki jego atrakcyjności dla nabywców: cenę, jakość, markę, kształt, opakowanie, zgodność z normami środowiskowymi i standaryzacyjnymi, zobowiązania gwarancyjne serwis, warunki pracy i inne właściwości.

Jeżeli wskaźniki jakości mają ocenę liczbową lub jakąkolwiek inną, należy je wskazać w biznesplanie. Obowiązkowe jest odnotowanie obecności certyfikatu, a także licencji lub konieczności jej uzyskania. Nazywane są prawami patentowymi lub prawami autorskimi.

Sekcja zawiera ocenę konkurencyjności produktów. Wymienia się różnice tego produktu od produktów konkurentów, określa się główne rezerwy na jego ulepszenie.

Głównym celem całej sekcji jest pokazanie inwestorom wyjątkowości i konieczności produktów (usług) firmy.

4. Plan sprzedaży i marketingu

Sekcja zawiera analizę otoczenia biznesowego i konkurencji. Znaczna część rozdziału poświęcona jest charakteryzowaniu potencjalni konsumenci Produkty i usługi). Określane są ich priorytety i zgodność produktów z tymi priorytetami.

Dokonuje się oceny wielkości i pojemności rynku produktów firmy. Przy dokonywaniu oceny brane są pod uwagę różne czynniki: ludność w regionie, jej skład wiekowy, poziom dochodów i struktura wydatków itp.

Ta sama sekcja zawiera informacje o strategii marketingowej przedsiębiorstwa, sposobach sprzedaży produktu i sposobach zwiększenia sprzedaży.

Wskazuje się, w jaki sposób zostanie ustalona cena towaru, jaka zostanie ustalona rentowność. Pokrótce przedstawia informacje o promocjach, strategii formowania pozytywny wizerunek firma lub produkt. Oddzielnie wskazana jest kwota wydatków na działania marketingowe.

W efekcie sekcja ta powinna dać inwestorowi jasne wyobrażenie o tym, kto, dlaczego i ile tego produktu może kupić oraz w jaki sposób ta sprzedaż zostanie zabezpieczona.

5. Plan produkcji

Sekcja jest opracowywana, jeśli przedsiębiorstwo planuje zaangażować się w produkcję. W zależności od charakterystyki procesu technologicznego, krótki opis produkcja. Wskazane są następujące dane: wymagane obszary produkcyjne, zapotrzebowanie na personel, planowana wielkość produkcji, system bezpieczeństwa środowisko, koszt pozyskania niezbędnych surowców i materiałów, koszty pracy, bieżące koszty produkcji.

Głównym celem tej sekcji jest pokazanie, że przedsiębiorstwo jest w stanie wyprodukować określoną ilość produktów przez określony czas.

6. Plan organizacyjny.

W rozdziale przedstawiono strukturę zarządzania przedsiębiorstwem i scharakteryzowano polityka personalna. Podano informacje o funkcjach głównych działów, o strukturze zarządzania, o organizacji interakcji między wszystkimi jej poziomami, o stosowanych systemach automatyki.

7. Plan finansowy

Sekcja zawiera listę głównych kalkulacje finansowe, dający wyobrażenie o efektywności użytkowania zasoby materialne. System rozliczeń powinien odzwierciedlać oczekiwane wyniki z działalności finansowej i gospodarczej.

Sekcja powinna zawierać: rachunek zysków i strat, kalkulację kosztów okresu przygotowawczego, kalkulację wpływów pieniężnych, kalkulację kosztów obsługi kredytu lub pożyczki, kalkulację płatności podatkowych, prognozy sald.

Głównym celem tej sekcji jest pokazanie, na jaki zysk można liczyć oraz ocena wypłacalności przedsiębiorstwa.

8. Ocena ryzyka i gwarancje firmy

Sekcja wskazuje wszystkie rodzaje ryzyk biznesowych, ocenę prawdopodobieństwa ich wystąpienia oraz ocenę ich istotności. Podano ocenę możliwych strat w przypadku ujawnienia się tych zagrożeń. Negocjowane są gwarancje zwrotu całego projektu jako całości oraz gwarancje zwrotu pożyczonych środków.

9. Aplikacje

W załącznikach do biznesplanu możesz zawrzeć wszystkie informacje, które nie są zawarte w jego głównej części, ale które mają pewną wartość dla wyrobienia sobie wyobrażenia o projekcie. Mogą to być tabele, wykresy, schematy, fotografie, materiały analityczne, dokumentacja normatywna oraz wypisy z aktów prawnych.

Standard biznesplanu UNIDO jest najbardziej szczegółowy ze wszystkich. Dlatego może być używany przez początkujących biznesmenów.

• Jaka jest metodologia UNIDO.
• Jaka jest struktura biznes planu według metodologii UNIDO.
• Jak opracować biznes plan zgodnie z metodologią UNIDO.

UNIDO jest jedną z wiodących organizacji dostarczających standardy tworzenia skutecznego biznesplanu.

Metodologia planowania biznesowego UNIDO

Biznesplan UNIDO jest opracowywany zgodnie ze standardami opracowanymi przez Organizację Narodów Zjednoczonych ds. Rozwoju Przemysłowego. Pełna nazwa metodologii, opublikowana w 1978 r., to „Wytyczne dotyczące przygotowania przemysłowych studiów wykonalności”.

Metodologia planowania biznesowego UNIDO wykorzystuje zintegrowane podejście, które wymaga profesjonalnej wiedzy i umiejętności w wielu obszarach: marketing, analiza rynkowa i finansowa, zarządzanie personelem itp.

Struktura biznesplanu według metodologii UNIDO

Biznes plan sporządzony zgodnie z metodologią UNIDO musi być zgodny z przyjętymi standardami. Powinien zawierać następujące rozdziały:

• Streszczenie. Ogólne dane o projekcie, kwoty, terminy, gwarancje.
• Główny pomysł. Informacje o firmie, jej działalności, perspektywach i powiązaniach.
• Opis towarów i usług. Co firma oferuje, z czym wchodzi na rynek.
• Analiza rynku, marketing. Najbardziej kompletny opis rynku sprzedaży, analiza konkurencji, perspektywy firmy.
• Plan produkcji. Tutaj wskazana jest lokalizacja firmy, połączenia transportowe i dostępna komunikacja są negocjowane osobno. Analizowany jest skład personelu i wielkość produkcji. W razie potrzeby dostarczany jest raport dotyczący bezpieczeństwa środowiskowego firmy.
• Plan organizacyjny. Rozważa się sposób organizacji personelu firmy, w tym pionów kierowniczych i strukturalnych.
• Plan finansowy. Obliczana jest przybliżona kwota, która będzie wymagana do realizacji projektu (w tym koszty przygotowania, główny okres, podatki), analizowany jest ruch Pieniądze i zysk, sporządzany jest prognozowany bilans.
• Ocena efektywności projektu. Obliczana jest efektywność nowego przedsiębiorstwa, działu, projektu. Oceniana jest wrażliwość projektu na wpływ różnych czynników zewnętrznych i wewnętrznych.
• Ryzyka i gwarancje. Ten rozdział zawiera dane dotyczące zwrotu z projektu. Wszystkie ryzyka powstające w procesie jego realizacji podlegają odrębnej ocenie.
• Aplikacje. Ta sekcja zawiera dokumenty rejestracyjne, wykresy, wykresy, tabele, schematy, obliczenia, wyniki badań rynku oraz obliczenia wskaźników finansowo-ekonomicznych.

Opracowanie biznes planu zgodnie ze standardem UNIDO

Rozważmy bardziej szczegółowo niektóre aspekty związane z opracowaniem biznesplanu zgodnie z metodologią UNIDO.

Analiza rynku i planowanie sprzedaży

Główną częścią biznesplanu według standardu UNIDO jest analiza rynku i strategia marketingowa. Innymi słowy, rynek wymaga dokładnej oceny. Uszczegółowienie zależy od złożoności prowadzonych badań nad znaczeniem problemu dla konkretnego projektu.

Istnieje kilka sposobów pozyskiwania informacji do analizy. Główne z nich to badania typu desk i field research, a także połączenie obu.

Desk research zbiera i analizuje informacje, które są już gdzieś dostępne. Do głównych zalet metody należy możliwość szybkiego i efektywnego kosztowo zbierania danych z kilku źródeł. Wady to brak konkretnych danych, nieaktualne informacje. Ponadto dane pobrane z różnych źródeł mogą się znacznie różnić. Podczas zbierania informacji możesz korzystać z podręczników statystycznych i opracowań, które są okresowo prowadzone przez agencje rządowe.

Badania terenowe to praca samego kompilatora. Obserwacje, wywiady, ankiety – wszystko zgodnie z celem konkretnego badania i pod ścisłą kontrolą. Ewentualne wady tej metody to wysoki koszt w porównaniu do desk research oraz długi czas pracy. Jest jednak jedna niepodważalna zaleta – najdokładniejsze dane, ponieważ badanie jest „ostrzone” pod konkretny projekt.

Istniejący konkurenci są oceniani osobno. Analiza odbywa się etapami:

• Konkurenci są identyfikowani. Przede wszystkim bezpośrednia praca z tą samą grupą docelową.
• Zbierane są informacje o konkurencji. Pozycja na rynku, wielkość sprzedaży, koszty marketingu, reputacja na rynku - wszystko, co pozwoli Ci zrozumieć, czy ten konkurent jest poważny, ocenić jego możliwości i wypracować sposoby promowania własnego produktu.
• Analiza. Na podstawie uzyskanych danych przeprowadzana jest analiza konkurencji, obliczane są przybliżone wskaźniki, identyfikowane są mocne i słabe strony.
• Analiza konkurencyjności projektów. Na podstawie analizy konkurencji dokonywana jest analiza własnej konkurencyjności.

Następnie opracowywana jest strategia marketingowa i plan sprzedaży.

Planując wielkość sprzedaży, warto wziąć pod uwagę kilka punktów:

• Firma nie osiągnie od razu planowanej mocy. Na początku zawsze możliwe są nieprzewidziane okoliczności.
• Sezonowość i cykliczność. Nie wszystkie towary i usługi można sprzedawać przez cały rok. Wiele przedmiotów jest sezonowych.

Opisując ceny, warto zdecydować się na walutę. Jeśli pracujesz z kilkoma rynkami, w tym eksportem, logiczne jest użycie 2 walut.

W celu stworzenia jak najpełniejszego obrazu przepływów finansowych zaleca się wskazywanie cen z uwzględnieniem podatku VAT – będzie to bardziej spójne z rzeczywistym obrazem.

Plan sprzedaży można przedstawić w formie tabelarycznej. W przykładowym biznesplanie UNIDO wyglądałoby to tak:

Wielkość sprzedaży (szt.)
Ceny sprzedaży za sztukę, w tym podatek VAT
Nazwa produktu (usługi)
Przychody ze sprzedaży
Nazwa produktu (usługi)

Ocena atrakcyjności rynku: analiza pięciu sił Portera

Wielu liderów podejmując strategiczne decyzje dotyczące wejścia na rynek lub alokacji inwestycji, bierze pod uwagę przede wszystkim poziom konkurencji w branży oraz własne przewagi. To jednak nie wystarczy. Z szerszym i zintegrowane podejście zalecamy użycie analizy pięciu sił Portera. Ucz się z artykułu dziennik elektroniczny « Dyrektor handlowy jak przeprowadzić tę analizę.

Struktura organizacyjna

Struktura organizacyjna obejmuje schemat zarządzania firmą/projektem. Rozwija się zgodnie z zaplanowanymi funkcjami. Jako przykład podajemy standardowy schemat z funkcjami, zgodnie ze strukturą biznesplanu UNIDO:

• CEO. Zarządza firmą i odpowiada za jej działania.
• Dział finansowy, księgowość. Prowadzą księgowość, rachunkowość podatkową, kalkulują wszystkie koszty, sporządzają budżety i sprawują kontrolę finansową.
• Dział Personalny. Funkcja - rekrutacja, szkolenia, księgowość.
• Dział zakupów. Obszar odpowiedzialności - nieprzerwane dostawy materiałów i usług, transport towarów, zapewnienie bezpieczeństwa pozycji magazynowych.
• Dział marketingu. Funkcje - analiza rynku, opracowanie strategii sprzedaży, poszukiwanie nowych rynków, prowadzenie kampanii PR, udział w różnego rodzaju konferencjach, wystawach, przetargach.
• Dział produkcji. Funkcja - produkcja wyrobów, realizacja robót, usługi.
• Konserwacja i naprawa. Dział ten zajmuje się konserwacją, przeglądami prewencyjnymi i naprawami sprzętu.

Surowce i zaopatrzenie

Surowce, materiały, komponenty to koszty bezpośrednie. Są bezpośrednio związane z kosztem produktu. W niektórych branżach surowce stanowią do 70% całkowitych kosztów, dlatego tej sekcji poświęca się większą uwagę.

Zgodnie z metodologią UNIDO wprowadza się następującą klasyfikację:

• Surowce i materiały bezpośrednie.
• przetworzone materiały.
• Materiały pomocnicze.
• Koszty utrzymania.
• Części zamienne i materiały eksploatacyjne.

Niektóre koszty zależą bezpośrednio od liczby sprzedaży, inne nie. Dlatego całkowity koszt zazwyczaj dzieli się na stały i zmienny.

Lokalizacja

W przypadku budowy nowego przedsiębiorstwa zwraca się szczególną uwagę na: właściwy wybór strona. Tam, gdzie to możliwe, brane są pod uwagę wszystkie istniejące kryteria:

• Obecność rynku zbytu – duże miasta, aglomeracje.
• Dostęp do surowców przy minimalnych kosztach transportu.
• Dostępność rozwiniętej infrastruktury - prąd, gazociąg, wodociąg itp.
• Zainteresowanie administracji regionalnej otwarciem nowego zakładu produkcyjnego.
• Klimat inwestycyjny w ten region i wiele więcej.

Koszty produkcji i technologiczne

Zadaniem planowania produkcyjnego i technologicznego jest stworzenie schematu funkcjonalnego projektu oraz kalkulacja kosztów inwestycji. Ważną częścią projektu jest wybór technologii oraz koszt jej nabycia i rozwoju. Rodzaj potrzebnego sprzętu zależy od wybranej technologii.

Wybór technologii jest bezpośrednio związany z warunkami jej pracy w danych warunkach. Technologie oceniane są na podstawie zdolności produkcyjnych i rozpoczynają się od ilościowej oceny wielkości produkcji, okresu jej wzrostu, okresu rozwoju zdolności, zgodności wytwarzanych produktów z wymaganiami rynku. Ponadto pożądane jest uwzględnienie i zminimalizowanie wpływu Nowa technologia na ekologię regionu i środowiska.

Technologia może być publiczna, publiczna, zamknięta. Może być własnością firmy lub być własnością deweloperów i zostać przeniesiony na określonych warunkach.

Wybór technologii związany jest ze sprzętem. W przypadku projektów indywidualnych (np. cementowni) technologia produkcji jest dostarczana wraz z wyposażeniem i nie są wymagane żadne odrębne ustalenia dotyczące zakupu maszyn lub rozwoju.

Zgodnie z metodologią UNIDO koszt instalacji sprzętu rozliczany jest odrębnie, chyba że warunki umowy stanowią inaczej. Koszty instalacji zależą od rodzaju sprzętu i charakteru instalacji.

koszty ogólne

Podczas tworzenia kompleksu produkcyjnego oraz w obecności technologii i związanego z nią sprzętu nieuchronnie pojawiają się koszty utrzymania tego kompleksu produkcyjnego i zakupionego sprzętu. Wszystkie takie koszty znajdują odzwierciedlenie w prognozie kosztów ogólnych.

Ogólne koszty produkcji to w większości koszty stałe, które są częścią kosztu wytworzenia produktów. Obejmują one:

• Koszty pracy dla pracowników.
• Pozyskiwanie pomocniczych materiałów produkcyjnych.
• Opłata za media.
• Opłata.

Struktura biznesplanu według standardów UNIDO:

- streszczenie
- opis branży i firmy
- opis usług (towarów)
- sprzedaż i marketing
- Plan produkcji
- plan organizacyjny
- plan finansowy
- ocena efektywności projektu
- gwarancje i ryzyka firmy
- Aplikacje

1. Wznów

Sekcja zawiera ogólne informacje o biznesplanie. Na podstawie podsumowania dają wrażenie całego projektu, więc zawsze jest oglądane Potencjalni inwestorzy. Podsumowanie powinno zawierać zwięzłe, ale zrozumiałe informacje i udzielać odpowiedzi na pytania inwestorów – jaka jest wielkość inwestycji, warunki kredytu, gwarancje zwrotu, wysokość środków własnych itp. Pozostałe sekcje dokumentu powinny dostarczać bardziej szczegółowych informacji o projekcie i potwierdzać poprawność obliczeń w podsumowaniu.

2. Opis branży i firmy

Opis ogólnych informacji o przedsiębiorstwie lub firmie, opis branży i perspektyw jej rozwoju, wyniki finansowe, struktura kadrowa i zarządcza, branża i produkty lub usługi, spółki osobowe.

3. Opis usług (towarów)

Najlepsze będzie wizualne przedstawienie produktów wytwarzanych przez Twoją firmę - niech to będzie fotografia, rysunek lub próbka naturalna. Jeśli produkujesz więcej niż jeden rodzaj produktu, opis powinien dotyczyć każdego typu osobno.

Struktura tej części:
- Nazwa produktu

Główna charakterystyka
- Konkurencyjność
- Dostępność lub potrzeba licencjonowania
- Stopień gotowości do wydania i sprzedaży produktów (dekoracje)
- Dostępność certyfikatu jakości
- Warunki dostawy i pakowania

4. Sprzedaż i marketing

Przede wszystkim musi istnieć rynek na Twój produkt. W tej sekcji musisz pokazać inwestorowi, że ten rynek istnieje. Potencjalni kupujący podzielone na użytkowników końcowych i nabywców hurtowych. Jeśli konsumentem jest przedsiębiorstwo, to charakteryzuje się lokalizacją i branżą, w której pracujesz. Jeśli konsumentem jest populacja, to charakteryzuje się ona standardowymi cechami społeczno-demograficznymi – płcią, wiekiem, statusem społecznym i tak dalej. Warto również opisać właściwości konsumenckie towarów - cenę, żywotność produktu, wygląd i inne.

Struktura tej części:
1. wymagania, jakie konsument stawia produktom tego typu i Twoja zdolność do ich spełnienia
2. analiza i opis konkurentów, jakie będziesz miał mocne i słabe strony
3. badania marketingowe, opis rynku i perspektywy jego rozwoju
4. sprzedaż - od pakowania i przechowywania po sprzedaż bezpośrednią w punktach sprzedaży i serwis gwarancyjny
5. przyciąganie konsumentów – jakimi sposobami (narzędzia marketingowe), analiza elastyczności popytu według ceny

5. plan produkcji

Obliczanie kosztów stałych i zmiennych produkcji, wielkości produkcji i sprzedaży, obliczanie kosztów produkcji i ogólne informacje o możliwościach przedsiębiorstwa.

Struktura tej części:
- położenie geograficzne przedsiębiorstwa, trasy transportowe, dostępność komunikacji
- poziom technologii i umiejętności personelu
- potrzeba miejsca
- personel
- przyjazność dla środowiska produkcji i bezpieczeństwo pracowników
- wielkość produkcji
- wynagrodzenia i inne wydatki personalne
- koszt surowców i dostaw
- bieżące koszty produkcji
- koszty zmienne
- koszty stałe

6. Plan organizacyjny

Sukces projektu zależy bezpośrednio od najwyższego kierownictwa firmy. W tej sekcji opisano organizację zespołu zarządzającego i kluczowych specjalistów, strukturę organizacyjną przedsiębiorstwa i harmonogram realizacji projektu, sposoby motywowania zespołu zarządzającego.

7. Plan finansowy

Konieczne jest opisanie głównych kalkulacji finansowych i kosztów, wykonanie kosztorysu oraz opisanie kosztorysu dla projektu. Opisz również źródła finansowania, podaj tabelę wydatków i dochodów oraz opisz przepływy pieniężne.

Struktura tej części:
- Koszty okresu przygotowawczego
- Koszty okresu podstawowego
- Obliczanie dochodu
- Koszty związane z obsługą kredytu
- Płatności podatkowe
- Inne wpływy i płatności
- Raport o dochodach i stratach materialnych
- Przepływ prawdziwych pieniędzy
- Saldo prognozy

8. Ocena skuteczności projektu

Ocena znaczenia projektu, jego skuteczności i kierunku. Analiza wrażliwości przedsiębiorstwa na czynniki zewnętrzne.

9. Gwarancje i ryzyka firmy

Gwarancje zwrotu projektu i zwrotu pożyczonych środków. Opis możliwych zagrożeń i momentów siły wyższej.

10. aplikacje

Wszystkie szczegóły, które nie są zawarte w głównych rozdziałach, można opisać w załącznikach. Spowoduje to wyładowanie głównej części z niepotrzebnych tabel, wykresów i innych rzeczy.

Aplikacje najczęściej opisują następujące punkty:
1. pełne informacje o firmie (dokumenty rejestrowe itp.)
2. zdjęcia, rysunki, informacje patentowe produktu
3. Wyniki badania marketingowe
4. zdjęcia i schematy przedsiębiorstwa
5. diagramy wg struktura organizacyjna przedsiębiorstwa
6. obliczenia finansowo-ekonomiczne (tabele, wykresy)
7. dokumenty regulacyjne i akty prawne potwierdzające opisane ryzyka dla projektu

Ten standard do pisania biznesplanu jest najbardziej szczegółowy, więc jest idealny dla początkujących przedsiębiorców.