Pomysł na biznes: sklep z częściami samochodowymi. Plusy i minusy biznesu

Kilka lat temu mój przyjaciel otworzył sklep z częściami samochodowymi i byłem zaskoczony, że zapłacił za niego w ciągu sześciu miesięcy. W ciągu pierwszego roku pracy udało mu się za dochody kupić jednopokojowe mieszkanie. A mnie bardzo interesowało, jak mógł osiągnąć taki sukces w tak krótkim czasie.

Sekret okazał się bardzo prosty: udało mu się znaleźć dostawcę dostarczającego towary w korzystnych cenach, a także sprowadzić taki asortyment, na który jest stale popyt. W tym artykule podzielę się z Wami jego sekretami sukcesu, a także powiem, jak otworzyć sklep z częściami samochodowymi od podstaw.

Jeśli porównamy ten segment rynku z innymi, to jego zaletą jest wysoka marża... Większość części jest produkowana w Chinach. Istnieją oczywiście oryginały, które można wyprodukować bezpośrednio w Europie, Japonii czy Stanach Zjednoczonych. Ale dla każdego takiego detalu istnieje chiński odpowiednik, który praktycznie nie różni się od oryginału (poza ceną). Różnica w kosztach między takimi częściami może sięgać nawet 50%.

Jak powiedział mój przyjaciel, początkowo zrobił 300% marży na wszystkie towary. Co więcej, była to najniższa cena w jego mieście. Osobliwością jego sklepu było to, że mieszkał w małym miasteczku Wołżsk koło Kazania. A większość części samochodowych musiała czekać na kierowców przez 5-7 dni, dopóki nie zostały sprowadzone z Moskwy. W krótkim czasie przeanalizował główny popyt i zakupił te części. W ten sposób całe miasto wiedziało, że łatwo jest znaleźć odpowiednią część w jego sklepie.

Z biegiem czasu sytuacja się zmieniła i teraz w jego sklepie narzuty na towary są inne. Dla niektórych szczegółów może wzrosnąć do 500%, a dla niektórych musiał zostać zmniejszony do 100%. Wynika to z pojawienia się konkurentów handlujących przez Internet. Jeśli część jest droga, a różnica między sklepem a Internetem jest znacząca, ludzie są gotowi poczekać, aby zaoszczędzić pieniądze. Ale kiedy oszczędności wynoszą tylko 200-500 rubli, najczęściej towar kupuje się od koleżanki, żeby nie czekać tygodnia na dostawę.

Zatem na rentowność tego biznesu wpływają:

1. Dodatkowa opłata... Ten produkt może mieć bardzo wysoką marżę w wysokości 100-500%, dzięki czemu na niektórych częściach można zarobić bardzo dobre pieniądze.
2. Żądanie... Jeśli otworzysz swój sklep w miejscu, w którym jest duży popyt, możesz z zyskiem handlować częściami samochodowymi.
3. Zakres... Musisz wiedzieć, jakie pojazdy Cię otaczają, aby kupić dla nich odpowiedni asortyment.

Oczywiście na rentowność biznesu wpływa również wiele innych czynników. Ale co najważniejsze, musisz zrozumieć, gdzie jest popyt, będzie rzeczywista podaż.

Franczyzy z częściami samochodowymi

Przez franczyzę rozumie się nabycie prawa do działania pod określonym znakiem towarowym, który jest już dobrze znany i nie trzeba promować jego popularności. Najbardziej uderzające przykłady działających franczyz: McDonald's, Burger King, Zolla, Austin i wiele innych marek.

Franczyza jest zwykle stosowana w małych firmach, dla których wystarczy mieć otwartego indywidualnego przedsiębiorcę (powiemy Ci, jak otworzyć indywidualnego przedsiębiorcę). Franczyza polega na zawarciu umowy pomiędzy przedsiębiorcą a głównym producentem marki. Na podstawie tej umowy franczyzodawca przekazuje wszelkie technologie, surowce, towary, pomaga zorganizować nowy punkt sprzedaży, który zewnętrznie niczym nie różni się od głównego sklepu.

W takim przypadku franczyzodawcy zazwyczaj oferują gotową bazę dostawców, od których kupisz wszystkie potrzebne produkty. Otrzymasz również szkolenie i porady dotyczące otwierania sklepu. W większości przypadków instalowane jest również oprogramowanie ułatwiające prowadzenie wszystkich niezbędnych zapisów.

Ten sposób prowadzenia biznesu jest bardziej odpowiedni dla początkujących, ponieważ otrzymają wszystkie niezbędne informacje i wykwalifikowaną pomoc.

Zalety franczyzy to:

1. Nie musisz na własną rękę szukać dostawców, porównywać cen, przepłacać za dostawę... Wszystkie te informacje w gotowym pakiecie przekaże Ci franczyzodawca.
2. Nie musisz promować swojej marki, ponieważ zrobiła to już firma macierzysta.... Ponosi wszelkie koszty reklamy i promocji. Wystarczy, że powiadomisz potencjalnych klientów o swoim otwarciu pod konkretnym adresem.
3. Będziesz mógł sprzedawać produkt po cenach ustalonych przez franczyzę, a dostawcy udzielą Ci takich samych rabatów jak firma-matka. Firmie może być trudno osiągnąć duże wolumeny, współpracując z 1-2 sklepami. A kiedy dołączysz do dużej sieci, Twój rabat zostanie zmaksymalizowany.
4. Prawie wszyscy franczyzodawcy zapewniają specjalne szkolenia dla szefa organizacji, a także dla personelu sprzedaży lub produkcji. Zdobyte umiejętności pomagają w pracy z klientami, zwiększając tym samym sprzedaż.

Ale są pewne wady, które również należy wziąć pod uwagę przy podpisywaniu umowy:

1. Będziesz musiał płacić firmie tantiemy za korzystanie z jej marki... Wybierając franczyzodawcę, zwróć uwagę na wysokość tego wynagrodzenia.
2. Nie będziesz mógł sprzedawać dodatkowych asortymentów... Ponieważ franczyza przewiduje konieczność ścisłego przestrzegania asortymentu korporacyjnego.
3. Musisz przestrzegać standardów firmy i nie odbiegać od nich... Wszelkie innowacje i pomysły musisz uzgodnić z centralą w celu uzyskania na nie zgody.

W przypadku nieprzestrzegania zawartych w umowie umów, umowa może zostać rozwiązana przez franczyzodawcę, a Ty możesz podlegać karom przewidzianym w niniejszej umowie. Dlatego jeśli chcesz samodzielnie zorganizować biznes, ćwicząc w różnych kierunkach, lepiej pracować bez franczyzy.

Mój przyjaciel zapytał mnie, co myślę o nakłonieniu go do pracy nad takim kontraktem. Podobały mu się ceny oferowane przez franczyzodawcę. Poprosiłem go o obliczenie procentowego wzrostu jego zysku, gdyby obniżył koszt towarów. Okazało się, że różnica wynosi 15%. Ale jednocześnie ilość środków, które musi płacić rocznie, praktycznie pochłania całą tę różnicę. Dlatego porzucił pomysł przeprowadzki do pracy u franczyzodawcy. Chociaż dla pierwszego biznesu ta opcja jest dość atrakcyjna

5 najlepszych franczyz dzisiaj

Kiedy mój przyjaciel i ja obliczaliśmy różnicę między rentownością jego biznesu a zyskiem z pracy na franczyzie, musieliśmy przestudiować wiele propozycji od franczyzodawców. I tutaj podam najbardziej korzystną moim zdaniem:

Oprócz wymienionych głównych wskaźników, musisz dowiedzieć się, jaki format sklepu oferuje każdy z tych franczyzodawców, a także zakupiony asortyment. I na podstawie tych danych musisz dokonać wyboru w kierunku najbardziej wyjściowej opcji dla Ciebie.

Ile kosztuje otwarcie sklepu

Całkowita kwota wydatków będzie zależeć bezpośrednio od rodzaju otwarcia Twojego sklepu. Twoje koszty będą się składać z następujących pozycji:

• koszt wynajmu lokalu;
• rodzaj i koszt asortymentu;
• ilość pracy;
• koszt regałów i innego wyposażenia w sklepie;
• ceny działań marketingowych.

Ponadto wszystkie te artykuły będą zależeć od rodzaju wybranego sklepu, ponieważ każdy rodzaj będzie wymagał innego obszaru, asortymentu, liczby sprzedawców i wszystkiego innego. Obecnie najczęściej spotykane są następujące rodzaje sklepów:

• części, które były już w użyciu(zwykle są one umarzane z analizy, gdzie przekazywane są samochody, których nie można naprawić);
• części zamienne niektórych marek lub marki samochodów;
• części do konkretnego typu maszyny(wyposażenie specjalne, ciężarówki, samochody);
• części zamienne do samochodów rosyjskich lub odwrotnie, tylko dla samochodów zagranicznych;
• sprzedaż towarów przez Internet.

Najpierw musisz zdecydować, która z tych opcji jest dla Ciebie bardziej odpowiednia. Powinieneś skupić się na segmencie, który jest bardziej wolny od konkurencji w miejscu, w którym planujesz otworzyć.

Biznesplan sklepu z częściami samochodowymi z obliczeniami

W tym artykule podam przykład kosztów, które mój przyjaciel musiał wydać w małym miasteczku. Na samym początku otworzył mały sklep z częściami zamiennymi do samochodów krajowych i zagranicznych. Rok później powiększył już jego powierzchnię i przekształcił go z tradycyjnego sklepu o powierzchni 50 mkw. do dużego supermarketu o powierzchni 150 mkw. Ale w ramach tego artykułu opowiem o pierwszych kosztach:

1. Lokale do wynajęcia... Początkowo znalazł w Kazaniu dostawcę, który mógłby dostarczać mu towar na co dzień. Dlatego nie potrzebował dużej powierzchni magazynowej na wszystkie części zamienne. Mógł spokojnie złożyć zamówienie przed godziną 13.00 i już sprzedać ten produkt w 3 godziny, ponieważ dostawa trwała tylko 1,5-2 godziny. Okazało się, że faktycznie cały towar był przechowywany w dużym magazynie 60 km od miasta, za który nie płacił czynszu, ale zamawiał towar codziennie, robiąc 300% marży, od razu sprzedając go kupującemu. Cena wynajmu to 50 mkw. kosztował go 30 000 rubli miesięcznie.
2. Otworzenie indywidualnego przedsiębiorcy i zakup pieczęci zajęło mu 1500 rubli. Zapłacił za otwarcie OD 800 rubli, a pieczęć kosztowała go 700 rubli (otwarcie OD jest szczegółowo badane).
3. Zakup sprzętu i gablot. Aby kupujący mogli wygodnie zobaczyć cały asortyment towarów, konieczne jest zamówienie wygodnych stojaków, a także witryn. Samodzielnie opracował wygodny projekt aranżacji gablot i zamówił je w specjalnej firmie meblarskiej. Całkowity koszt całego wyposażenia sklepu kosztował go 150 000 rubli. Tutaj możesz zaoszczędzić pieniądze, kupując ten sprzęt z własnych rąk – na przykład na Avito.
4. Wynagrodzenie pracowników. Nie udało się go otworzyć pierwszego dnia, kiedy zatrudnił dwóch sprzedawców. Poszli do pracy na zmiany 2 dni po 2 dniach. W pierwszym tygodniu nauczył ich wszystkich niezbędnych informacji, aby znali szczegóły i wiedzieli, jak je zrozumieć. Pensja w pierwszym miesiącu wynosiła 50 000 rubli.
5. Zakup produktów. Aby przyciągnąć klientów, koleżanka kupiła najtańsze i najpopularniejsze produkty. W tym celu spędził kilka dni w Kazaniu w dużych sklepach z częściami samochodowymi. Zbierał informacje o tym, na co jest największe zapotrzebowanie. Przeanalizował także marki samochodów, które najczęściej spotyka się w jego mieście. W pierwszym miesiącu kupił towar za 550 000 rubli.... Ale w tym samym czasie sklep przyniósł mu 1 milion rubli w pierwszym miesiącu. już przekraczającą kwotę, za którą był towar w sklepie.
6. Marketing. Aby wszyscy wiedzieli o otwarciu nowego sklepu, mój przyjaciel zamieścił ogłoszenie w radiu, lokalnej telewizji, a także na portalach społecznościowych. Mój przyjaciel wydał 30 000 rubli na promocję swojego sklepu w pierwszym miesiącu.

Tak więc w pierwszym miesiącu musiał wydać 811500 rubli.

Kwota ta wynosiła niecały milion rubli, a w pierwszym miesiącu był w stanie zarobić 1 milion, dzięki temu, że wszystkie zamówione przez klientów towary zostały sprzedane tego samego dnia z 300% narzutem. W rzeczywistości koszt pierwszego zakupu wyniósł 550 000 rubli i utrzymuje tę kwotę co miesiąc. Ale jeśli weźmiemy pod uwagę ten produkt w cenach sprzedaży, w jego sklepie były towary za 1 600 000 rubli.

Bardzo ważna jest możliwość analizy popytu na produkty i jak najszybszego jego zaspokojenia. Gdyby klienci musieli czekać kilka dni, raczej nie złożyliby dla niego zamówienia, ponieważ takich sklepów jest wiele. A możliwość sprowadzenia potrzebnej części w krótkim czasie sprawiła, że ​​jego sklep stał się popularny wśród właścicieli samochodów. Potrafił też szybko zorientować się, co najczęściej musi zamawiać i poszerzyć asortyment. Teraz w jego sklepie znajdują się towary warte kilkadziesiąt milionów rubli, jeśli policzymy je w cenach sprzedaży.

Ale teraz nie wszystko idzie mu tak gładko jak w pierwszym roku. A to dlatego, że dostawcy nie mogą obecnie dostarczać towarów po bardzo niskich cenach, a konkurentów jest wielu. Dlatego średni narzut wynosi w najlepszym przypadku 100-150%. Zwracam też uwagę na to, że wszystkie ceny dotyczą małego miasteczka, w dużych miastach koszt otwarcia takiego sklepu będzie znacznie wyższy. Ale procedura obliczeniowa zostanie przeprowadzona w ten sam sposób.

Przyzwoita część przychodów pochodzi z małych warsztatów i salonów samochodowych. Jeśli umieścisz sklep obok takiej placówki, masz gwarancję, że będziesz mieć klientów.

Instrukcja krok po kroku

Po sporządzeniu biznesplanu i przeprowadzeniu wszystkich kalkulacji nadszedł czas na podjęcie aktywnych kroków w celu otwarcia firmy. Musisz działać etapami w następującej kolejności:

1. Wybierz rodzaj sklepu, który chcesz otworzyć... Tutaj musisz jasno zrozumieć, w jakim formacie to będzie (samoobsługa, handel tradycyjny, sklep internetowy).
2. Zarejestruj się w Federalnej Służbie Podatkowej jako przedsiębiorca... Możesz również otworzyć podmiot prawny, ale wierzę, że wystarczy, aby otworzyć tego typu działalność.
3. Określ niszę, którą chcesz zająć.
4. Zrób listę asortymentu, który musisz najpierw kupić. Aby to zrobić, konieczne jest pełne przeanalizowanie istniejącego popytu, a także konkurencji.
5. Znajdź pokój. Powinien znajdować się w dogodnym miejscu, gdzie często pojawia się zapotrzebowanie na części samochodowe. Może znajdować się w pobliżu warsztatów samochodowych lub na parkingu, gdzie na noc zatrzymują się ciężarówki. Asortyment może również w dużym stopniu zależeć od tego: jeśli otworzysz sklep obok chińskiego warsztatu samochodowego, to asortyment powinien również składać się z odpowiednich części zamiennych.
6. W razie potrzeby dokonaj napraw... Zwróć uwagę na wygląd zewnętrzny sklepu. Musi mieć znak widoczny z daleka. Dlatego lepiej zorganizować podświetlenie.
7. Kup sprzęt, stojaki, gabloty... Części samochodowe mogą wymagać indywidualnych rozmiarów regałów, dlatego zalecam samodzielne przemyślenie ich projektu w oparciu o wybrany asortyment.
8. Zatrudnij pracowników... Zwróć uwagę, że wiedzą o częściach samochodowych, ponieważ często kupujący pytają o radę. A sprzedawca, który nie zna niezbędnych informacji, nie będzie mógł im się przydać, a zatem nie będzie mógł sprzedać niezbędnego produktu.
9. Znajdź dostawców, którzy szybko i w przystępnych cenach dostarczą Ci produkty... W większości przypadków wysokość rabatu zależy od ilości wybranych przez Ciebie produktów. Dlatego czasami konieczne jest dokonanie narzutu poniżej konkurentów w celu zwiększenia obrotów.
10. Prowadź działania marketingowe... Problem z tak wieloma organizacjami polega na tym, że oszczędzają na tej pozycji wydatków w pierwszych miesiącach, kiedy muszą szybko przyciągnąć kupujących, aby zmaksymalizować zwrot z inwestycji. Dlatego upewnij się, że wie o Tobie jak najwięcej potencjalnych klientów.

Bardziej szczegółowo możesz zobaczyć całą sekwencję działań w prezentowanym filmie. A następnie omówimy każdy krok bardziej szczegółowo.

Przeanalizujmy każdy punkt bardziej szczegółowo.

Wybór typu sklepu

Jeśli Twoje środki pozwalają na zakup dużej ilości towarów na raz, wskazane jest otwarcie sklepu samoobsługowego o dużej powierzchni. Taki supermarket będzie radością dla każdego właściciela samochodu, ponieważ będzie mógł samodzielnie dotykać wszystkich części, porównać oryginał i odpowiednik pożądanej części, a także zobaczyć dodatkowe artykuły funkcjonalne lub dekoracyjne do samochodu.

Średnia czek w takim sklepie zawsze będzie wyższa, jeśli towar umieścisz prawidłowo. Na przykład podstawowe towary są zwykle umieszczane bliżej kasy na samym końcu hali. I tak to działa.

Kupujący poszedł zimą po płyn do spryskiwaczy, który kosztuje 150 rubli. Ale nie od razu wpadł w jego ręce. Ale przechodząc obok półek, zobaczył długą szczotkę, która jest bardzo wygodna do odśnieżania samochodu, i złapał go. I kosztuje 100 rubli. Dalej, czekając w kolejce z płynem i pędzelkiem, zobaczył zabawny zapach powietrza do kabiny. Ja też go złapałem, którego koszt to 50 rubli. Tak więc, po przejściu przez sklep w poszukiwaniu płynu, czek kupującego wzrósł o 150 rubli, co stanowiło 150% kosztu samego płynu.

Ale jeśli nie masz dużo środków, nie polecam tworzenia dużych długów. Możesz rozwijać się stopniowo, jak mój przyjaciel. Dlatego w tym przypadku łatwiej jest otworzyć mały sklep, ale nie ograniczaj asortymentu tylko do przyniesionych, ale pracuj na zamówienie, stopniowo zwiększając ilość towarów w swoim sklepie.

Rejestracja indywidualnych przedsiębiorców

Oczywiście możesz również otworzyć LLC. Ale wydaje mi się niestosowne z następujących powodów:

• grzywny, nakładana na organizacje jest kilkakrotnie wyższa niż dla przedsiębiorców;
• wszystkie zyski osiągnięte przez osobę prawną będą opodatkowane jeśli chcesz dać to sobie jako pensję lub dywidendę, a indywidualny przedsiębiorca może po prostu swobodnie włożyć te środki do swojej kieszeni;
• organizacje są zmuszone dostarczać więcej raportów w porównaniu do przedsiębiorców.

Porównanie tych form aktywności opisałem szerzej w mojej drugiej, która jest bezpośrednio poświęcona temu tematowi. A jak przystąpić do rejestracji indywidualnego przedsiębiorcy, powiedziałem.

Definicja niszy

W zależności od wybranej niszy będziesz komunikować się z zupełnie różnymi kupującymi, a średnia kwota czeku będzie zupełnie inna. Będzie to bezpośrednio zależeć od Twojego asortymentu:

1. Jeśli sprzedajesz tylko rosyjskie części samochodowe, przygotuj się na to, że średni czek będzie dość niski.
2. Sprzedając towar do samochodów zagranicznych klasy średniej, możesz zwiększyć swój paragon, a także zwiększenie ruchu w sklepie, gdyż jest to najpopularniejszy segment samochodów.
3. Sprzedając towary do drogich samochodów zagranicznych, możesz zarobić duże pieniądze na jednej sprzedanej części. Należy jednak zrozumieć, że właściciele drogich samochodów nie zawsze są gotowi kupować części w sklepach, ponieważ w większości ufają oficjalnym dealerom w zakresie napraw. Dlatego liczba takich klientów, których będziesz mieć, jest niewielka.

Ale znowu, to wszystko jest bardzo indywidualne. Jeśli mieszkasz w wiosce, w której większość samochodów to samochody domowe, powinieneś się na nich skupić. A jeśli otworzysz swój sklep obok warsztatu naprawczego drogich samochodów zagranicznych, wskazane jest, abyś miał w swoim asortymencie dużą listę towarów dla nich.

Wybór asortymentu

Po ustaleniu, jaką niszę chcesz zajmować, musisz sporządzić konkretną listę produktów, które zawsze powinny znaleźć się w Twoim sklepie, a także listę, którą można zamówić. Zazwyczaj wszyscy dostawcy zapewniają swoim kontrahentom dostęp do pozostałej części magazynu, gdzie w każdej chwili możesz sprawdzić dostępność poszukiwanego produktu, a także zobaczyć jego koszt. Musisz zapewnić dostęp do takich informacji i zażądać ich od dostawcy.

Ponadto będziesz musiał przeanalizować popyt na towary w podobnych sklepach. Dowiedz się, co sprzedaje się najlepiej i dokonaj właściwej rezerwacji. Przeanalizuj również zasięg konkurentów. Postaraj się przynieść coś, czego nie mają, ale klienci często muszą czekać na zamówienie. Wtedy możesz zbudować sobie dobrą reputację wśród właścicieli samochodów.

Wyszukaj lokal

Przede wszystkim musisz obliczyć potrzebną powierzchnię. Będzie to bezpośrednio zależeć od Twojego asortymentu. Jeśli części z samochodów są duże i zajmują dużo miejsca, będziesz potrzebować dużej powierzchni. Jeśli jest to głównie mały produkt, możesz rozważyć mniejsze sklepy. Ale średnio Twój sklep nie powinien być mniejszy niż 50 m2. W przeciwnym razie praca w nim będzie niewygodna dla sprzedawcy, a dla kupujących niewygodna.

Po określeniu powierzchni pokoju musisz znaleźć dobre miejsce. Jak pokazała praktyka mojego przyjaciela, najbardziej aktywny popyt pojawia się obok usług, w których naprawiane są samochody. Dlatego szukaj wynajmu w tym konkretnym kwartale i najlepiej w odległości spaceru od usługi.

Naprawa

Nie ma specjalnych wymagań dla tego typu sklepów, z wyjątkiem normalnych warunków pracy dla pracowników. Oznacza to, że powinni mieć toaletę, w której zawsze mogą przebrać się na przekąskę. Pomieszczenie powinno mieć komfortową temperaturę powietrza i oświetlenie.

Dlatego nie będą tu wymagane globalne naprawy, pod warunkiem, że pomieszczenie to nie było wykorzystywane do zupełnie innych czynności, na przykład jako kuchnia do jadalni.

Zwróć uwagę na znak. Musisz być widoczny z daleka. Dlatego lepiej zorganizować świecącą reklamę sklepu, ponieważ kierowcy zazwyczaj nie czytają znaków na budynkach podczas jazdy. Jasne światła przyciągną nawet kierowcę.

Wybór sprzętu

Aby pomieścić cały asortyment, który planowałeś sprzedać, musisz zamówić odpowiednie regały. Pamiętaj jednak, że wymiary każdej części są inne, dlatego musisz przemyśleć wymiary szafek i gablot w najdrobniejszym szczególe. Polecam wykonanie tego sprzętu na zamówienie.

A także można go oglądać na rynku wtórnym. Wtedy możesz zaoszczędzić na tej pozycji wydatków.

Rekrutacja

Przy wyborze sprzedawców nie polecam rekrutacji wyłącznie według płci. Mój przyjaciel tylko przez pomyłkę rekrutował facetów. Ale pewnego razu natknął się na dziewczynę, która rozumie samochody i części znacznie lepiej niż większość facetów. Dlatego polecam wywiad z każdą osobą, która chce pracować.

Oprócz zwykłej rekrutacji pracowników musisz stale poświęcać czas na ich szkolenie. Aby to zrobić, możesz użyć:

• specjalne kursy online;
• szkolenia;
• organizować gry fabularne;
• pokaż na przykładzie, jak pracować z trudnymi klientami.

W ten sposób będziesz mógł zwiększyć sprzedaż. A Twoi pracownicy będą pewni swojej wiedzy podczas rozmowy z klientem.

Pamiętaj, Twoi sprzedawcy muszą:

1. Nie tylko znać cały asortyment, ale także móc go oferować... W tym celu musisz powiedzieć, jak działa ta część, różnica między drogim oryginałem a bardziej demokratycznym odpowiednikiem i doradzić, aby skupić się na właściwej części.
2. Sprzedawca musi być w stanie zrozumieć ludzi, aby zwiększyć przeciętne zamówienie zakupu... Jeśli ktoś ma wątpliwości między oryginałem a analogiem, zawsze należy nalegać na wysokiej jakości oryginał. Ale jeśli od kupującego jasno wynika, że ​​nie jest gotowy przepłacić dodatkowych pieniędzy, musisz go przekonać, aby nie wątpił, że analog wcale nie jest gorszy od oryginału.
3. Sprzedawca musi znać i stosować różne techniki sprzedaży. Ponieważ różne techniki działają z różnymi kupującymi. I tylko sprzedawca może skutecznie zamknąć sprzedaż, stosując z wyczuciem niezbędną technikę.
4. Sprzedawca musi mieć pewność, że zaoferuje dodatkowe produkty, aby zwiększyć średni koszt. Pamiętaj, jak często w dużych supermarketach oferuje się Ci kupno gumy lub czekolady przy kasie. A niektórzy zgadzają się na zakup. A to są dodatkowe wyprzedaże, które mogą osiągnąć 10-15% całkowitego przychodu miesięcznie.

Ponadto musisz stale monitorować swoich sprzedawców. Ponieważ bez nadzoru nie zastosują się do wszystkich twoich instrukcji. A każdy niekontrolowany biznes szybko znika.

Wybor dostawcy

Bardzo ważne jest, aby zdecydować się na odpowiednich dostawców, którzy będą w stanie terminowo i szybko dostarczyć potrzebny towar, zaoferować korzystne ceny, a także będą w stanie dostarczać wysokiej jakości części. Większość produktów jest obecnie wytwarzana w Chinach. A tam, jak wiecie, istnieje kilka poziomów rynków. Dlatego te same części mogą mieć zupełnie inną jakość.

Jeśli nie masz jeszcze wiarygodnych, sprawdzonych dostawców, polecam najpierw dokonać niewielkich zakupów testowych od kilku firm i porównać dostarczaną jakość. Ponadto zawsze powinieneś mieć alternatywnego dostawcę na wypadek, gdyby któryś z nich nie miał pożądanego produktu.

Marketing

Do czasu otwarcia musisz stworzyć aktywną aktywność marketingową, aby wiedzieli o Tobie już w dniu otwarcia. Tylko wtedy od samego początku będziesz w stanie przyciągnąć wielu klientów. Użyj różnych kierunków:

• rabaty;
• Zbiory;
• reklama w telewizji i radiu;
• reklama w sieciach społecznościowych;
• hałaśliwe otwarcie z losowaniem koncertu lub loterii.

Dodatkowo możesz rozdawać ulotki kierowcom taksówek, umieszczać banery reklamowe w mieście, umieszczać informacje reklamowe w najbliższym serwisie samochodowym. Podejmij szeroko zakrojone działania marketingowe, a już w pierwszych miesiącach uzyskasz efekty.

Bazując na udanym przykładzie mojej koleżanki, zrozumiałem, jak możesz z sukcesem rozwijać swój biznes, jeśli interesujesz się obszarem, w którym zaczynasz pracować. Dlatego polecam:

1. Zacznij robić tylko te interesy, które naprawdę Cię interesują... Bo trzeba mu poświęcić dużo czasu. A jeśli ta czynność nie sprawia Ci przyjemności, to nie powinieneś oczekiwać od niej zysku.
2. Zanim zaczniesz działać, koniecznie sporządź biznesplan. Bo dopiero po przeliczeniu wszystkich kosztów i potencjalnych przychodów możesz realistycznie ocenić swoje możliwości.
3. Przeanalizuj wszystkich swoich konkurentów i stwórz coś, co znacznie Cię od nich odróżni. Tylko w tym przypadku będziesz mógł się zadeklarować i przyciągnąć do siebie kupujących.
4. Skorzystaj z działań trade marketingowych. To jest coś, co możesz robić sam każdego dnia, spędzając czas w mediach społecznościowych. Możesz negocjować z firmami taksówkowymi i innymi firmami, które posiadają flotę pojazdów. Wszyscy są zainteresowani dobrymi cenami części zamiennych. A to dla Ciebie duzi klienci, którym możesz złożyć kuszącą ofertę z rabatem.

I pamiętaj, aby wszystko kontrolować. W dzisiejszych czasach nie da się wypuścić biznesu na jaw, gdyż jego niekontrolowane istnienie prędzej czy później doprowadzi do bankructwa. Dlatego obserwacje z kamer monitorujących i przeprowadzanie audytów muszą być prowadzone w sposób ciągły.

Ten materiał może służyć jako wzór do napisania biznesplanu dla sklepu z częściami samochodowymi podczas uzyskiwania pożyczki z banku, do przyciągnięcia partnera finansowego, uzyskania wsparcia rządowego i po prostu uzasadnienia celowości zainwestowania pieniędzy w Twoją firmę.

Opis projektu

Zwracamy uwagę na przykładowy biznesplan dla sklepu z częściami samochodowymi otwartego w 120-tysięcznym mieście.

Pomimo dużej konkurencji sprzedaż części samochodowych jest dochodową gałęzią biznesu, ponieważ rynek ten w Rosji wykazuje roczny wzrost o 20%. Otwarcie w naszym mieście sklepu z dużym asortymentem towarów zarówno do samochodów krajowych, jak i zagranicznych, będzie korzystne zarówno z ekonomicznego, jak i społecznego punktu widzenia.

Społeczno-ekonomiczne wskaźniki realizacji projektu (dla wsparcia państwa)

1. Rejestracja nowego małego podmiotu gospodarczego;
2. Utworzenie 3 nowych miejsc pracy;
3. Wpływy do budżetu miasta N do 80 tysięcy rubli rocznie.

Wskaźniki ekonomiczne realizacji projektu, zgodnie z wyliczeniami biznesplanu:

1. Zysk - ponad 1 milion rubli rocznie;
2. Według wstępnych obliczeń okres zwrotu projektu wynosi około 2 lata;
3. Rentowność - 25%.

Na otwarcie firmy planuje się wydać 400 tysięcy rubli. środków własnych i pozyskać 1700 tys. środków kredytowych w jednym z miejskich banków:

Jaki system podatkowy wybrać

Formą organizacyjno-prawną będzie przedsiębiorczość indywidualna. Wybór tego OFE wynika z taniej i uproszczonej procedury rejestracji czynności. Jak systemy podatkowe zostanie zastosowany system patentowy, a koszt patentu na sklep z częściami samochodowymi rocznie wyniesie 36 tysięcy rubli.

W tej chwili rozpoczęły się praktyczne działania związane z realizacją projektu:

1. Wyprodukowane przez rejestracja działalności gospodarczej, kod OKVED 50.30.2 - Handel detaliczny częściami, podzespołami i akcesoriami samochodowymi;
2. Zawarta została przedwstępna umowa najmu lokalu pod postawienie punktu handlowego przy ul. Dom Lenina 101 o powierzchni sprzedaży 40m2 oraz magazyn pod tym samym adresem o powierzchni 15m2. Cena wynajmu 55m2 wyniesie 30 000 rubli miesięcznie. Lokal nie wymaga remontu;
3. Zakończono poszukiwanie hurtowych dostawców części samochodowych i materiałów eksploatacyjnych na korzystnych warunkach.

Opis produktów i usług

W asortymencie outletu znajdą się części zamienne i eksploatacyjne do samochodów zarówno produkcji zagranicznej, jak i krajowej. Oprócz towarów prezentowanych na gablotach i półkach sklep będzie działał również na zamówienia z katalogu. Generalnie dział zakupów będzie działał zgodnie z zasadą: najpopularniejsze artykuły powinny być zawsze w magazynie. Produkty te obejmują:

• Olej silnikowy;
• Tarcze kołowe;
• Opony;
• Filtry (olej, powietrze, paliwo);
• Żarówki;
• Świece;
• wycieraczki;
• Uszczelki olejowe;
• Sprzęt, podkładki, śruby, zaślepki;
• Zaciski, odgałęzienia;
• Alternator i paski rozrządu;
• Narzędzia;
• druty BB;
• Autochemia;
• Uszczelki;
• Granaty;
• Wskazówki dotyczące kierowania;
• tłumiki;
• Namiar;
• Apteczki i pompy pierwszej pomocy;
• itp.

Jednocześnie klientowi zostaną zaoferowane części zamienne od różnych producentów w charakterystycznych cenach, na przykład „oryginalne” lub „nieoryginalne” części zamienne.

Poziom cen będzie nieznacznie niższy od średniego poziomu cen części zamiennych w punktach handlowych w naszym mieście. A dzięki przemyślanemu systemowi logistycznemu zamówienia będą dostarczane jak najszybciej.

Plan marketingowy

Najpierw zdefiniujmy wielkość rynku. Według statystyk w Rosji na 1000 mieszkańców przypada około 270 samochodów, co oznacza, że ​​co piąty ma własny samochód. Nasze miasto zamieszkuje odpowiednio 120 tys. mieszkańców, na których przypada ok. 20 tys. samochodów.

Najpopularniejsze marki samochodów to Łada, Chevrolet i KIA.

Z całkowitego wolumenu rynku części samochodowych, 52% sprzedaży stanowią samochody krajowe, a 48% samochody zagraniczne.

Stosunek zakupionych komponentów do samochodów krajowych i zagranicznych:

Średnio każdy właściciel samochodu wydaje około 15 tysięcy rubli na utrzymanie swojego samochodu (z wyłączeniem benzyny i ubezpieczenia). To głównie koszt oleju silnikowego, gumy, filtrów, części zamiennych.

Wynika z tego, że pojemność rynku części samochodowych w naszym mieście wynosi: 20 tysięcy (samochody) * 15 tysięcy rubli (wydatki na samochody) = 300 milionów rubli rocznie.

Należy zauważyć, że popyt na części zamienne będzie rósł dopiero w najbliższej przyszłości, ponieważ rośnie liczba właścicieli samochodów, a co za tym idzie liczba samochodów. Według statystyk tempo wzrostu tego rynku wynosi około 20% rocznie.

Zawodnicy. Jak wynika z badania, w mieście działa około 30 punktów sprzedaży detalicznej sprzedających podobną grupę towarów, z czego 10 to duże stacje paliw, które posiadają własne działy sprzedaży (polecane do lektury: „Biznesplan stacji”).

W bezpośrednim sąsiedztwie naszego outletu znajdują się:

1. Stacja serwisowa z własnym działem sprzedaży. Handlują głównie na zamówienia przedpremierowe;
2. Centrum olejów silnikowych. Główny asortyment to oleje, filtry i inne materiały eksploatacyjne;
3. Punkt handlowy na 5m2 w małym centrum handlowym. Sprzedają tylko katalogowo z dostawą w ciągu tygodnia.

Przeprowadźmy analizę porównawczą mocnych i słabych stron naszych konkurentów:

Działania reklamowe i marketingowe

1. Reklama w mediach, opracowanie strony wizytówkowej dla naszego sklepu;
2. Reklama na billboardach, dystrybucja ulotek i wizytówek;
3. Rabat dla stałych klientów, promocje (bezpłatna wymiana oleju);

Poziom marży handlowej dla produktu wyniesie średnio 40-50%. Sezon sprzedaży przypada na wiosnę i jesień.

Planowana wielkość sprzedaży w ujęciu pieniężnym (przychodu) przedstawia się następująco: Miesięczna dynamika przychodów prezentowana jest w formie wykresu: Aby osiągnąć próg rentowności sprzedaży należy sprzedać towar w kwocie 315 000 rubli na miesiąc.

Plan produkcji

Będziemy współpracować tylko z dużymi hurtowniami, które od ponad roku działają na rynku hurtowych dostaw części samochodowych i sprawdziły się tylko z najlepszej strony. Są to takie firmy jak Part-Kom, Pasker, grupa firm Auto-Alliance itp. Dostawa towaru do sklepu realizowana będzie przez firmy transportowe. Planowana tabela kadrowa naszej organizacji: Na personel zostaną nałożone zwiększone wymagania w zakresie:

1. Dobra znajomość urządzenia samochodowego i części zamiennych;
2. Umiejętność komunikacji z klientami;
3. Doświadczenie w sprzedaży (preferowane).

Plan kalendarza

Listę działań na rozpoczęcie projektu i ich koszt można przedstawić w formie planu kalendarzowego: Rozpoczęcie projektu zajmie 30 dni i 2,1 miliona rubli inwestycji początkowych.

Ile pieniędzy potrzeba, aby otworzyć sklep z częściami samochodowymi.

Aby otworzyć punkt sprzedaży detalicznej, wymagana będzie inwestycja w wysokości 2,1 miliona rubli. Spośród nich środki własne wynoszą 400 tys. rubli, a 1700 tys. rubli planuje się pozyskać w formie kredytu bankowego.

Plan finansowy

Główną pozycją wydatków przedsiębiorcy będą koszty materiałowe, czyli nabycie towarów w celu późniejszej odsprzedaży. Oprócz pensji przedsiębiorca będzie dość drogi, płacąc składki ubezpieczeniowe do Funduszu Emerytalnego i Funduszu Ubezpieczeń Społecznych: 36 tys. rubli rocznie dla przedsiębiorców indywidualnych i 30% miesięcznie od wynagrodzeń pracowników. Pełną listę wszystkich kosztów, a także kalkulację zysku brutto i netto przedstawia tabela - prognoza przychodów i wydatków sklepu:

Profesjonalne biznesplany na ten temat:

• Biznesplan sklepu z częściami samochodowymi (14 arkuszy) - POBIERZ ⬇
• Biznesplan stacji benzynowej (13 arkuszy) - POBIERZ ⬇
• Biznesplan sprzedaży samochodów (15 arkuszy) - POBIERZ ⬇

Ile możesz zarobić otwierając sklep z częściami samochodowymi

Zysk netto oparty na wynikach rocznej sprzedaży wyniesie nieco ponad 1 mln rubli. Rentowność sklepu z częściami samochodowymi według obliczeń biznesplanu wynosi 25,7%. Ta liczba jest wyższa niż jakikolwiek depozyt bankowy. Sugeruje to, że środki zainwestowane w biznes zwrócą się w całości. Zwrotu z inwestycji należy spodziewać się nie wcześniej niż 24 miesiące.

To kompletny, gotowy projekt, którego nie znajdziesz w domenie publicznej. Treść biznesplanu: 1. Poufność 2. Podsumowanie 3. Etapy projektu 4. Opis obiektu 5. Plan marketingowy 6. Dane techniczne i ekonomiczne sprzętu 7. Plan finansowy 8. Ocena ryzyka 9. Uzasadnienie finansowo-ekonomiczne inwestycji 10. Wnioski

Gdzie założyć firmę

Rozpoczęcie jakiejkolwiek działalności wymaga starannego przygotowania, przemyślanych działań i dobrze opracowanego biznesplanu. Sklep z częściami samochodowymi nie jest wyjątkiem od ogólnej zasady. Ten biznes jest przeznaczony przede wszystkim dla mężczyzn. Ale nawet jeśli masz dobre wrażenia z jazdy lub pracowałeś wcześniej w serwisie samochodowym, warto dowiedzieć się więcej. W końcu handel to nowy biznes i wymaga różnych umiejętności. Najpierw musisz zdecydować, co dokładnie będziesz sprzedawać: części zamienne do samochodów zagranicznych lub krajowych, czy tylko pokrowce, dywaniki itp.

Warto również zwrócić uwagę na konkurencję: co sprzedają w Twojej okolicy, za jaką cenę, na co jest większy popyt? Konkurencja w tej niszy jest dość duża, dlatego trzeba dokładnie przemyśleć biznesplan i sposób, w jaki można przyciągnąć kupującego. Biznes części samochodowych można z powodzeniem łączyć z innymi firmami związanymi z motoryzacją, takimi jak myjnia samochodowa. Lub zainwestuj w samochodzie w ten sposób, który za 2-3 lata przyniesie spore zyski.

Wyposażenie sklepu z częściami samochodowymi

W sklepie z częściami zamiennymi sprzęt potrzebuje mniej więcej takie same, jak w innych sklepach. Będziesz potrzebować:

• stojaki;
• półki i szuflady;
• gabloty;
• Kasa.

Liczba półek i stojaków będzie zależeć od liczby posiadanych przedmiotów.

Jakie dokumenty są wymagane

Zestaw dokumentów będzie potrzebował standardowego, a także do otwarcia dowolnego sklepu. Wystarczy zarejestrować indywidualnego przedsiębiorcę, zwłaszcza jeśli rozpoczynasz działalność gospodarczą od podstaw. Potrzebne będą: pokwitowanie zapłaty cła państwowego, paszport i NIP oraz ich kserokopie, a także wniosek. Kod OKVED należy wybrać na podstawie asortymentu, ale w zasadzie można przyjąć kod OKVED 45.32, który obejmuje handel detaliczny częściami, podzespołami i akcesoriami motoryzacyjnymi. W przypadku opodatkowania możesz zatrzymać się na UTII lub STS. Pozwolenie na handel nie jest potrzebne, ale w niektórych przypadkach konieczne jest powiadomienie Rospotrebnadzor. Jeśli interesują Cię inne rodzaje generowania dochodów, w tym pasywne, możesz się o nich dowiedzieć odwiedzając bezpłatny maraton „Dochód pasywny – 2019” i dowiedz się, jak prawidłowo inwestować pieniądze, aby uzyskać stabilny dochód pasywny. Niezbędną wiedzę można tu pozyskać nie tylko dla początkujących, ale także dla inwestorów z doświadczeniem.

Jednym z najbardziej dochodowych rodzajów działalności, który nie wymaga zbytniego wysiłku, aby wejść na rynek, jest sprzedaż części zamiennych do samochodów zagranicznych. To stabilna i długofalowa praca, a myśląc o tym, jak otworzyć sklep z częściami samochodowymi, wystarczy wybrać odpowiedni kierunek i konkrety, a także zadbać o to, aby od razu zainteresować klientów.

Otwieramy sklep z częściami samochodowymi do samochodów zagranicznych: o czym warto pomyśleć?

Pierwszym krokiem jest podjęcie decyzji, co będzie sprzedawane w tym sklepie: pozwoli to na wybór odpowiedniego lokalu pod sklep i zaplanowanie poziomu wydatków niezbędnych do rozpoczęcia działalności. Należy pamiętać, że w tego typu biznesie panuje dość ostra konkurencja, dlatego najlepiej od razu postawić na jakąś słabo wypełnioną lub wręcz przeciwnie, bardzo popularną niszę. Te ostatnie mogą obejmować sprzedaż części zamiennych do samochodów ciężarowych lub krajowych samochodów osobowych. Pierwsza to np. sprzedaż części do pojazdów z kierownicą po prawej stronie.

Decydując się na kierunek biznesu, możesz zacząć go organizować. Oto, czego potrzebujesz, aby otworzyć sklep z częściami samochodowymi:

1. Zarejestruj przedsiębiorstwo (zwykle wystarczy indywidualny przedsiębiorca lub Sp. z oo – druga forma rejestracji ułatwi współpracę z dostawcami i zawieranie z nimi umów)
2. Znajdź pokój - powinien znajdować się w miejscach dogodnych dla kierowców: wzdłuż dużych autostrad, w pobliżu targów samochodowych, obok salonów samochodowych lub na najbardziej ruchliwych ulicach samochodowych itp.
3. Znajdź dostawców i zawrzyj z nimi umowy - wskazane jest natychmiastowe uzgodnienie z 2-3 dostawcami: należy wybierać tylko oficjalnych dealerów, aby wykluczyć wady produktu
4. Zatrudnij personel - potrzebujesz co najmniej jednego kierownika ds. zakupów (może to być sam właściciel firmy) i 1-2 sprzedawców, którzy dobrze znają się na samochodach i ich częściach

I oczywiście powinieneś od razu pomyśleć o tym, jak sprawić, by oferta była interesująca i atrakcyjna dla kierowców. Możesz otworzyć sklep z częściami samochodowymi od zera i od razu zacząć zarabiać, jeśli już od pierwszych dni zaoferujesz klientom rzadkie i bardzo wysokiej jakości materiały eksploatacyjne (na przykład najlepszy olej) lub dodatkowe akcesoria, które cieszą się dużą popularnością.

Otwarcie sklepu z częściami samochodowymi od zera to dość długi proces i będzie wymagał przestrzegania pewnych zasad i wymogów prawnych. W tym artykule przyjrzymy się bliżej, jak otworzyć sklep z częściami samochodowymi od podstaw. Postaramy się podać bardziej szczegółowe zalecenia. Z tej publikacji dowiesz się, jak zrozumieć, co sprzedawać, jak wybrać odpowiednie miejsce do handlu, jak zalegalizować swoją firmę, jakiego rodzaju personel zatrudnić i jakiego oprogramowania najlepiej używać. Powiemy Ci, jak otworzyć firmę sprzedającą części samochodowe do samochodów zagranicznych lub innych typów pojazdów.

Analiza sytuacji rynkowej

Gdzie powinien znajdować się twój sklep z częściami samochodowymi?

Jeśli chcesz otworzyć sklep z częściami samochodowymi offline, wybór odpowiedniej powierzchni handlowej dla lokalizacji Twojego sklepu określi lwią część sukcesu Twojej firmy. Wybierz lokalizację w pobliżu dużych obszarów napraw z dogodną dostępnością komunikacyjną. Zwróć uwagę, czy możliwe jest wykonanie jasnego i widocznego znaku nad sklepem z daleka. Powierzchnia sklepu może być różna, w zależności od Twoich możliwości i specyfiki asortymentu. Małe biuro o powierzchni około 30 mkw. m., jeśli planujesz utrzymanie magazynu, powierzchnia sklepu będzie musiała zostać zwiększona. Pamiętaj, aby zwracać uwagę na swoich potencjalnych sąsiadów. Ważne jest, aby starać się unikać bliskości sklepów z częściami zamiennymi, których asortyment w dużej mierze pokrywa się z Twoim.

Jeśli planujesz otworzyć internetowy sklep z częściami samochodowymi, będziesz musiał otworzyć przynajmniej małe biuro offline, w którym klient może odebrać swoje zamówienie. W tym momencie możesz również sprzedawać najpopularniejsze i marginalne produkty, które nie wymagają dużej przestrzeni magazynowej.

Zarówno sklep stacjonarny, jak i miejsce składania zamówień muszą być wyposażone w media, w skład których wchodzą: prąd, kanalizacja, zaopatrzenie w ciepłą i zimną wodę, zaopatrzenie w ciepło.

Na dalszą pracę będziesz musiał sporządzić umowy najmu lub zakupu lokalu, pozwolenia na pracę z inspekcji przeciwpożarowej, umowy z mediami oraz z firmami, które zapewnią Ci energię elektryczną i usługi komunikacyjne.

Rejestracja przedsiębiorstwa

Procedury rejestracji przedsiębiorstw są standardowe i opisane w wielu źródłach. W przypadku handlu częściami samochodowymi najwygodniejszą formą osobowości prawnej jest indywidualny przedsiębiorca – indywidualny przedsiębiorca. Możesz zarejestrować indywidualnego przedsiębiorcę w ciągu kilku dni, płacąc opłatę państwową w wysokości 800 rubli.

Rekrutacja i zatrudnianie personelu

Personel sklepu z częściami samochodowymi może się różnić w zależności od specyfiki Twojego sklepu. Typowy stół kadrowy może zawierać różne stanowiska, na przykład:

• sprzedawca (2-3 osoby),
• Specjalista ds. Zakupów,
• księgowa,
• pracownik magazynu,
• ładowarka.

To tylko typowa lista stanowisk dla pracowników sklepu. Jest całkiem możliwe, aby poradzić sobie z mniejszą liczbą osób, jeśli obowiązki są odpowiednio rozdzielone między pracowników. Ponadto niektóre funkcje, np. księgowość, dziś można łatwo zlecić na zewnątrz. Innym sposobem na zwiększenie wydajności pracowników sklepu jest wykorzystanie specjalistycznego oprogramowania. Omówimy to poniżej.

Oprócz umiejętności i zdolności funkcjonalnych, a także wiedzy o urządzeniu samochodów, przy rekrutacji personelu należy wziąć pod uwagę czysto ludzkie cechy kandydatów. Prowadząc rozmowę kwalifikacyjną, zwróć uwagę na to, jak dana osoba wygląda schludnie, jak czysta jest mowa, jak przyjaźnie się komunikuje i jakie robi wrażenie. Staraj się wybierać do swojego zespołu ludzi uczciwych, odpowiedzialnych i życzliwych.

Dostawcy części samochodowych

Staraj się wybierać rzetelnych i zaufanych dostawców. Koniecznie zawrzyj umowę o współpracy, w której zapiszesz wszystkie warunki pracy, terminy płatności, możliwość wymiany lub zwrotu produktu, jeśli okaże się, że jest złej jakości lub wadliwy. Koniecznie przedyskutuj możliwość zwrotu wadliwego produktu w przypadku, gdyby klient odmówił z przyczyn od Ciebie niezależnych. Nie powinno to stanowić problemu dla Twojego dostawcy, a pomoże Ci racjonalnie wykorzystać kapitał obrotowy. Możesz dowiedzieć się więcej o tym, jak znaleźć dostawców.

Oprogramowanie

Sfera handlu częściami samochodowymi ma wyraźną specyfikę. Przede wszystkim ogromny asortyment i złożoność doboru odpowiednich części. Dziś nikt nie wykonuje tych operacji ręcznie, woląc korzystać ze specjalnie przystosowanego oprogramowania. Programy te obejmują pakiet AutoIntellect, wydany przez rosyjską firmę TradeSoft. Program ten pozwala menedżerom sprzedaży na łatwe i szybkie przeprowadzanie wielofunkcyjnego wyszukiwania części samochodowych (w procentach), prowadzenie ewidencji, wybieranie, zamawianie i sprzedawanie części. AutoIntellect automatyzuje procesy zarządzania produktami, a także obieg dokumentów i pracę z klientami. Dzięki temu pakietowi oprogramowania właściciel firmy staje się bardzo łatwy do otrzymywania analiz i kontrolowania pracy firmy.

Teraz wiesz dokładnie, jak otworzyć sklep z częściami zamiennymi od podstaw. Otwarcie sklepu z częściami samochodowymi nie jest dziś wcale trudne. Dużo trudniej uczynić z tego sklepu zrównoważony biznes, generujący stabilne zyski. Handel częściami samochodowymi to bardzo konkurencyjny biznes, w którym jednak nawet początkujący może zająć jego miejsce i odnieść sukces.

Prezentacja wideo

Jeśli chcesz rozpocząć dochodowy i stabilny biznes, zalecamy otwarcie sklepu z częściami samochodowymi. Części zamienne są zawsze potrzebne - liczba samochodów w Rosji rośnie, a jakość dróg stale spada. Dzięki odpowiedniemu podejściu do biznesu możesz szybko odzyskać wszystkie poczynione inwestycje, a nawet stworzyć całą sieć sklepów.

Wstęp

Mimo wybuchu kryzysu na drogach jeździ nie mniej samochodów. Niewielu przesiadło się na transport publiczny – ludzie nadal jeżdżą własnymi samochodami, tak jak dawniej. Niektórzy pracownicy odnotowali nawet wzrost liczby wyjazdów – potrzeba więcej spotkań i konsultacji, aby utrzymać pożądany poziom sprzedaży towarów.

Nawet osoby bezpośrednio dotknięte kryzysem nie parkują samochodu – po prostu ograniczają liczbę przejazdów. Ale jeśli coś się stanie z samochodem, na pewno go naprawią. A do napraw zawsze potrzebne są części. Zobaczmy dlaczego rozpocząć biznes części samochodowych i co jest do tego potrzebne.

Jak zaczac

Najpierw zbadaj swoich konkurentów. Z pewnością w Twojej wiosce są sklepy z częściami zamiennymi. Odwiedź je, przejrzyj asortyment i ceny, godziny otwarcia i lokalizację. Zastanów się, jak zainteresować lokalne stacje obsługi i warsztaty samochodowe kupnem części od Ciebie. Możesz zaoferować im preferencyjne ceny lub krótkie terminy dostawy.

Sklep z częściami samochodowymi to dość dochodowy i interesujący biznes. Początkowo nie będziesz miał wielu klientów – ludzie wyjdą z przyzwyczajenia do kupowania części zamiennych w zaufanych sklepach. Ale jeśli handlujesz kompetentnie, sprzedajesz tylko wysokiej jakości części zamienne i organizujesz różne promocje, szybko zbudujesz dla siebie bazę klientów. I jeszcze jedno – ludzie zawsze kupują części zamienne. Nie będzie takiej zasady, jak w sklepie z elektroniką, kiedy człowiek dokonuje jednego zakupu co 2-3 lata. Samochód stale potrzebuje części zamiennych.

Rodzaje sklepów z częściami zamiennymi

Sklepy sprzedające części zamienne dzielą się na dwa szerokie typy:

1. Sklepy internetowe.
2. Klasyczne sklepy.

Klasyczne sklepy również dzielą się na kilka typów. Jedni zajmują się sprzedażą części zamiennych wyłącznie na zamówienie, drudzy posiadają własny magazyn i witrynę, a jeszcze inni sprzedają tylko części do określonych typów samochodów.

W przypadku małego sklepu z częściami zamiennymi zwykle wystarczy zarejestrować zwykły adres IP. Dzięki temu zaoszczędzisz na podatkach i szybko złożysz raporty bez zbędnych bólów głowy. Jeśli chcesz otworzyć duży sklep, zawrzeć umowy na dostawę części zamiennych do znanej stacji obsługi itp., Lepiej wybrać LLC. To pozwoli Ci zdobyć więcej klientów, ale zwiększy Twoją stawkę podatkową.

Twój sklep powinien mieć wszystko, od olejów po opony.

Wymagania dotyczące lokalu

Wszelkie koszty rozpoczęcia działalności gospodarczej można podzielić na dwa rodzaje:

1. Stałe (wynagrodzenia, podatki, czynsz, zakup towarów, naprawy).
2. Jednorazowo (zakup lokalu, wyposażenia, koszty rejestracji i mebli).

Jednym z głównych elementów wydatków będzie budynek Twojego sklepu. Jeśli planujesz otworzyć pełnoprawną instytucję, musisz znaleźć pomieszczenie o powierzchni 50 m2 lub więcej (najlepiej co najmniej 80 metrów kwadratowych), które powinno być podzielone na magazyn, powierzchnię sprzedaży i pokój dla personelu. Najlepiej, jeśli lokal znajduje się w pobliżu myjni samochodowej lub usług samochodowych, w pobliżu spółdzielni garażowych, w pobliżu głównej autostrady lub na osiedlach mieszkaniowych. Budynek powinien mieć instalację wodno-kanalizacyjną, elektryczną, wentylacyjną i przeciwpożarową. Najlepszą opcją byłoby pomieszczenie z dwoma wejściami: klienci będą przechodzić przez główne, a towary będą dostarczane tylnym. Przed samym budynkiem musi znajdować się co najmniej minimalny parking. Do sprzętu potrzebne są solidne półki, gabloty i stojaki.

Do prowadzenia księgowości potrzebny będzie komputer z odpowiednim oprogramowaniem, internet, telefon oraz meble.

Sklep internetowy

Sklep internetowy pozwala na zorganizowanie biznesu przy minimalnych nakładach inwestycyjnych. Aby to zrobić, potrzebujesz tylko biura (możesz nawet pracować z mieszkania). Zaoszczędzisz na:

1. Do wynajęcia.
2. Personel.
3. Usługi publiczne.

Wielu początkujących biznesmenów otwiera sklep internetowy i zajmuje się odsprzedażą części zamiennych, kupując je w klasycznych sklepach. To jest złe podejście i nie przyniesie Ci poważnych zysków. Bardziej słusznie jest kupować najpopularniejsze towary we własnym zakresie i wysyłać je natychmiast po złożeniu zamówienia, a nie biegać po mieście w poszukiwaniu pożądanej części.

Sklep internetowy może znacznie poszerzyć Twoją listę klientów

Niektóre magazyny pozwalają nie kupować towarów, ale brać je na sprzedaż. To świetna opcja dla sklepów internetowych.

Rozważmy jak otworzyć sklep z częściami samochodowymi od podstaw i wziąć towar na sprzedaż bez inwestowania w to pieniędzy.

Będziesz potrzebować strony internetowej, którą możesz zamówić u freelancerów lub stworzyć samodzielnie na wielu darmowych silnikach. Następnie będziesz musiał wypromować go w wyszukiwarkach dla podanych kluczowych zapytań. Potem będziesz miał prawdziwych gości, którzy będą składać zamówienia, a ty wyślesz im towar. Aby wziąć go do realizacji, trzeba negocjować z dostawcami ... Zwykle oddają towar do sprzedaży z miesięcznym zwrotem określonej kwoty. Jeśli do niego pójdziesz, możesz znacznie zaoszczędzić na inwestycjach.

Ale zwykle sklep internetowy nie jest otwierany jako oddzielna firma, ale jako dodatek do już istniejącego. Kiedy masz aktywny sklep z częściami, otworzysz swoją witrynę, aby przyciągnąć dużą liczbę klientów.

Personel i asortyment

Będziesz potrzebować:

1. Sprzedawca.
2. Księgowy administratora.
3. Ładowarka do czyszczenia.

Na początkowych etapach możesz wcielić się w rolę administratora i księgowego. W takim przypadku potrzebujesz tylko sprzedawcy, który może również zostać ładowaczem. Ale w przyszłości konieczne jest zatrudnienie ludzi do tej pracy.

Aby wybrać asortyment, musisz zdecydować, co dokładnie będziesz sprzedawać. Być może będziesz skłaniał się ku samochodom krajowym. Lub frachtu. Lub dla niektórych konkretnych marek. Zawsze powinieneś mieć na stanie wszystkie części zamienne i materiały eksploatacyjne:

1. Oleje silnikowe i inne płyny techniczne.
2. Przeguby kulowe, uszczelki, różne gumki itp.
3. Optyka.
4. Gumy, dyski.
5. Szkło.
6. Części zamienne do naprawy podwozia (amortyzatory, sprężyny, rozpórki itp.).
7. Świece, śrubki, wycieraczki, pompki, apteczki itp.

Aby skutecznie konkurować z konkurencją, konieczne jest ustalanie cen o 5-10 procent mniej, organizując wysokiej jakości dostawę części zamiennych na zamówienie. Powinieneś mieć w swoim asortymencie zarówno oryginalne części, jak i „analogi” – ludzie często kupują tańsze produkty.

Osobny budynek pozwoli Ci otworzyć dodatkowy biznes - myjnię samochodową czy montaż opon

Dostawcy

Gdzie mogę znaleźć dostawców? W Internecie, w gazetach, w mediach. Musisz wybrać kilku wysokiej jakości sprzedawców, którzy nie tylko zaoferują odpowiedni asortyment, ale także zagwarantują dotrzymanie terminów dostaw. Jeśli stale nie dotrzymujesz terminów, Twoja baza klientów gwałtownie spadnie.

Reklama

Możesz promować swój sklep jeszcze przed jego otwarciem. Uruchom kampanię reklamową z ulotkami, banerami, banerami. Postaw na dobry asortyment, przystępne ceny, rabaty i minimalne terminy dostaw. Prowadź różne promocje i konkursy, zrób sobie dobry znak, twórz grupy w sieciach społecznościowych i tematy na lokalnych forach. Oferuj rabaty lojalnym klientom, rób małe rabaty dla emerytów i studentów - musisz liczyć na lojalnych klientów.

Rentowność

W tym artykule podamy tylko przykład biznesplan sklepu z częściami samochodowymi ponieważ wszystko zależy w dużym stopniu od lokalizacji i wielu innych czynników. Aby otworzyć standardowy sklep o powierzchni 80 m2, wyposażyć go i wypełnić towarami, potrzebujesz około 2 milionów rubli. Przy odpowiednim podejściu zysk za rok wyniesie co najmniej 1,4 miliona rubli, czyli sklep zwróci się za około 15 miesięcy, a potem zacznie przynosić dodatkowy zysk.

W celu zwiększenia dochodów możesz zorganizować myjnię samochodową lub stację obsługi w pobliżu sklepu samochodowego. Ten biznes ma doskonałe perspektywy rozwoju, a zysk będzie stały i wysoki!

W kontakcie z