B2B marketplace. Šta je B2B e-tržište

Electronic trgovački pod B2B centar osnovana 2002. godine i poslednjih godina svrstava se među prva tri po ukupnoj kupovini u Ruskoj Federaciji.

B2B-Centar ujedinjuje u sebi sve trgovinski sistemi B2B, kojih već ima više od 30: B2V-Energo, B2V-Avia, B2V-NPK, B2V-Metalurg, B2V-Agro, B2V-HCS, B2V-Auto, B2V-Osiguranje, B2V-Construction, B2V-Bank i drugi.

Članovi sistema B2B-Centar

U okviru sistema elektronskih platformi B2B-Centar, takve kompanije organizuju svoje procedure nabavke kao:

• PJSC Promsvyazbank
• AD "AVTOVAZ"
• OAO IDGC of Urals
• PJSC "Kubanenergo"
• Smolensk NPP
• dd "Zarubezhneft"
• ostalo

Troškovi učešća

• Početna stopa za dobavljače i kupce je 24.000 rubalja mjesečno (ali opcija od 39.000 po kvartalu je mnogo isplativija).
• Trošak organizacije/učestvovanja u jednoj proceduri do 600.000 rubalja je 1.000 rubalja.
• Učešće u nabavci nuklearne industrije sa početnom cijenom do 200.000 rubalja je besplatno.

Treba napomenuti da je preuzimanje tenderske dokumentacije u otvorenim tenderima besplatno.

Za učešće u trgovanju na B2B-Center platformi za trgovanje, potreban je kvalifikovani elektronski potpis.

Kako dobiti elektronski potpis za ETP B2B

Da biste se prijavili, popunite sljedeću prijavu.

Nakon slanja prijave, stručnjak iz centra za sertifikaciju će vas pozvati u roku od 30 minuta (radnim danima). On će odgovoriti na vaša pitanja, nakon čega će vam poslati fakturu i ugovor o proizvodnji elektronski potpis.

Cijena elektronskog potpisa

Cijena EDS-a za trgovanje na B2B-Centar platformi - 350 0 rubalja.

Ako vam je ovo prvi put da učestvujete u elektronske aukcije, možda će vam trebati i:

• USB token na koji je upisan Vaš digitalni potpis (1200 rubalja)
• licenca za program CryptoPro (1200 rubalja)

Elektronski potpis vrijedi 1 godinu nakon izrade. Zatim ga treba ponovo izdati.

Kako se registrovati na B2B-Centru

Da biste se registrovali na sajtu, potrebno je da pratite link. Popunite kolonu "Korisnik", zatim unesite podatke o organizaciji i u posljednjoj fazi navedite adresu i detalje. Također morate odabrati korisničko ime, lozinku i uneti email adresu.

Na stranici za registraciju naći ćete i listu statutarnih dokumenata B2B stranice.

Poseban paragraf navodi zahtjeve za PC za zgodan rad na trgovačkom podu.

Karakteristike sistema

• svaka registrovana kompanija može djelovati i kao organizator aukcije i kao učesnik
• registrovano je više od 350.000 kompanija
• svaki dan se obavi oko 5.000 kupovina
• Za čitav period postojanja sajta održano je 912.000 tendera u ukupnom iznosu od oko 15 triliona rubalja
• geografija učesnika - više od 90 zemalja svijeta

Koje kupovine se vrše u B2B-Centru

Na licu mjesta se održavaju elektronsko trgovanje u sljedećim industrijama:

• Bankarske usluge
• usluge osiguranja
• telekomunikacije
• izgradnja, rekonstrukcija i popravka
• Poljoprivreda
• transport i logistika
• minerali
• Goriva i maziva i naftni proizvodi
• električna oprema
• industrijska oprema
• specijalne opreme
• kompjuteri i kancelarijska oprema
• odjeću i obuću

Kako tražiti aukcije koje su u toku

Za praktičnost korisnika, kreiran je poseban formular za pretragu obrta u realnom vremenu – odeljak „Tržnica“. Pretres se vrši od strane ključne riječi. Mnogo filtera se primjenjuje za maksimalne detalje pretraživanja. Zahvaljujući tome, možete odmah odrezati mnogo nepotrebnih informacija.

Nakon unosa potrebnih informacija u formular za pretragu i odabira filtera, kliknite na dugme "Primijeni filtere".

Dodatne informacije

Stranica u dijelu "Obuka" sadrži korisne informacije za ponuđače. Možete saznati o predstojećim seminarima i webinarima obuke, proći prekvalifikaciju i usavršavanje, kao i samostalno studirati. Predstavljeni su zanimljivi i informativni video snimci koji uvode rad na stranici.

Korisnici usluge mogu dobiti savjete i postaviti pitanja:

• na broj telefona +7 495 989-85-19
• pisanjem poruke na email adresu: info@b2b-center.ru

Učešće na elektronskim aukcijama na platformi B2B-Centara se plaća za kupce i dobavljače.

Izuzetak su kupovine nuklearne industrije s početnom cijenom do 200.000 rubalja. Preuzmite tendersku dokumentaciju otvorene procedure besplatno.

Nakon što odlučite da učestvujete u kupovini, moraćete da se registrujete na sajtu i kupite tarifu.

Za mala preduzeća moguće je učešće na tenderima do 600 hiljada rubalja po razumnoj ceni od 1 hiljade rubalja. Učešće u svim postupcima trgovanja na B2B-Centru moguće je po stopi od 10 hiljada rubalja.

Ušteda korporativnih klijenata u toku elektronskog trgovanja dostiže 20%, što u sadašnjim uslovima postaje odlučujući faktor u konkurentnosti i smanjenju troškova.

Na sajtu postoje 43 vrste trgovačkih procedura.

Glavni načini kupovine u B2B-Centru:

• Elektronske aukcije (7 vrsta)
• Takmičenja (9 vrsta)
• Zahtjev za prijedloge
• Zahtjevi za cijenu
• Konkurentni pregovori

Za korištenje platforme potreban je elektronski potpis za trgovanje. EDS B2B centar mora uključiti poseban atribut za rad na ovoj platformi za trgovanje. Obično nije uključen u sastav elektronskog potpisa. Stoga provjerite ovu mogućnost dobijanje EDS-a, tada neće biti moguće izvršiti promjene.

Registracija na trgovačkoj platformi B2B-Centar

Da biste se registrovali na sajtu, morate popuniti profil i dati podatke:

• Korisnik: puno ime, e-mail, telefon, pozicija
• Organizacije: država, pravni oblik, PIB, rubrike za ponuđene i potrošene proizvode
• Detalji: puno i skraćeno ime, OJMK, KPP, stvarna, pravna i poštanska adresa

Mnogi velike organizacije razmišljaju o uvođenju novog pristupa u organizaciji aktivnosti nabavke. Interes za automatizaciju pokazuju privatne kompanije čiji vlasnici žele da dobiju pogodnu i funkcionalnu uslugu izbora dobavljača. Na tržištu postoji mnogo online platformi koje pružaju takve mogućnosti. Jedna od njih je b2b platforma za trgovanje, o kojoj ćemo govoriti u našem materijalu.

Istorija stvaranja

B2B trgovačku platformu otvorio je Centar za ekonomski razvoj ad pre 15 godina. Od samog početka zamišljena je kao platforma za nabavku u segmentu business-to-business, otuda i naziv B2B platforma za trgovanje, službena web stranica je www.b2b-center.ru.

Prvi veliki projekat je bio posvećen javne nabavke struja. Platforma za B2B-energo trgovinu (zvanična stranica b2b-energo.ru) još uvijek radi, a svojevremeno je bila visoko cijenjena od strane brojnih ministarstava. Za 15 godina, prostor B2B centra značajno se proširio. Sada objedinjuje još oko 40 granskih i korporativnih elektronskih sistema.

Osnivači kažu da im je cilj pomoći kompanijama da efikasno komuniciraju u nabavci i prodaji radova, roba i usluga. U kojoj mjeri se nose sa ovim zadatkom već je ocijenilo više od 240.000 registrovanih organizacija. Zanimljivo, među njima su predstavnici 93 zemlje, a ne samo ruska pravna lica.

Funkcionalnost

Elektronski trgovački centar B2B-centar organizuje i sprovodi 43 vrste procedura, uključujući konkurse, aukcije, tendere, zahtjeve za prijedloge i kotacije, konkurentske pregovore. Štaviše, organizacija može obavljati i kupovinu robe i usluga od interesa za nju, i vlastitu prodaju.

Za one kompanije koje još razmišljaju koju platformu izabrati za prodaju ili kupovinu robe nudimo:

• demonstracijski video zapisi o radu sistema;
• seminari za obuku;
• informativni materijali o nabavkama.

Punopravni učesnici u sistemu imaju više mogućnosti. Ovo uključuje tendersko savjetovanje i mobilna aplikacija, analitičke izvještaje i automatsku provjeru ugovornih strana. Osim toga, imaju pristup svima elektronske platforme sistema, tako da o aukcijama najviše saznaju različitim oblastima: energetika, metalurgija, vazduhoplovna i automobilska industrija, petrohemija itd. Prema rečima novih učesnika, veoma im se sviđa mogućnost da integrišu nabavne aktivnosti u sistem upravljanja preduzećima, kao i onlajn logistički servis. Pošto je elektronsko trgovanje nemoguće bez digitalni potpisi, finansijske usluge i elektronsko upravljanje dokumentima generalno, B2B-centar pruža i ovaj aspekt.

Mogućnosti sistema su, naravno, velike. Ali najvažnije je da su korisnici zadovoljni, što potvrđuje i rangiranje rejting agencije Expert RA za 2014. godinu. Međunarodni centar za elektronsko trgovanje B2B-centar je prepoznat kao lider u pogledu zadovoljstva kvalitetom usluga.

Statistika

Prema zvaničnim podacima, za 15 godina rada na lokaciji je obavljeno 808.000 zahvata. Od 14. juna 2017. godine, 5.200 parcela je navedeno kao relevantno. Odnosno, u stvari, dnevno se obavi oko 150 trgovačkih postupaka. Ukupno je tokom rada bilo moguće zaključiti ugovore za ukupno 9,4 triliona. rublja.

Kompanija ne saopštava detaljnu statistiku. Ali o njegovom uspjehu mogu se suditi i drugi podaci. Na primjer, prema rezultatima prošle godine, B2B-centar je na 13. mjestu Forbesove ocjene najskupljih Runet kompanija. Ovo je u rangu sa Yandexom, Mail.ru Group, Avito, koji se ne bave kupovinom. Pored toga, tržište je zauzelo 31. mesto na listi najvećih grupa i kompanija u oblasti informacionih i komunikacionih tehnologija, kao i 24. mesto na rang listi pružalaca IT usluga.

1. Kliknite na dugme "Registracija" na bilo kojoj stranici sajta. Registracija je besplatna.​
2. Unesite PIB kompanije i popunite kontakte. Stranica će automatski preuzeti podatke iz Jedinstvenog državnog registra pravnih lica, samo provjerite.
3. Pokušajte precizno odabrati kategorije robe ili usluga koje isporučujete. Na osnovu njih, B2B-Centar će odabrati specijalizovane procedure. Vidjet ćete obavještenja o njima lični račun i primite e-mailom.
4. Platforma će provjeriti podatke o vašoj kompaniji u roku od 1 dana. Umjerenost je potrebna kako bi se korisnici zaštitili od beskrupuloznih izvođača. Nakon obrade aplikacije, dobit ćete e-mail sa korisničkim imenom i lozinkom za ulazak na stranicu.

Bitan:

Vodite računa o registraciji i dobijanju elektronskog potpisa unapred. Mnogi dobavljači se registruju na sajtu, dobiju ES, podnesu predlog u poslednjem trenutku, kada je procedura za koju su zainteresovani pri kraju, a zbog žurbe prave greške u dokumentaciji. Elektronski potpis možda neće raditi ispravno zbog zastarjelog pretraživača, tako da biste trebali unaprijed testirati svoj digitalni potpis i upoznati se sa zahtjevima za računar i softver (desno od obrasca za registraciju).

Kako odabrati tarifu za učešće u kupovini pod 223-FZ i komercijalnim kupovinama?

U komentarima na članke možete dobiti odgovore od drugih dobavljača, a stručnjaci će odgovoriti

Moderno poslovanje se razvija u mnogim smjerovima, ali ravan elektronskih odnosa još uvijek nije dobro shvaćen. Naravno, ima ogroman potencijal za rast i razvoj, tako da nije iznenađujuće što se platforme za trgovanje pojavljuju elektronski oblik postaju sve popularniji. Šta su B2B platforme za trgovanje, čemu služe i koje vrste postoje - čitajte dalje.

Šta je platforma za elektronsko trgovanje

Platforma za elektronsku trgovinu (ETP) - ovo je mjesto obostrano korisne saradnje između prodavca i kupca gdje mogu obavljati svoje transakcije putem elektronskih uređaja. Gotovo svaki internet resurs koji doprinosi ostvarenju krajnjeg cilja: izvršenje transakcije između dvije strane dobro je prikladan za ulogu takvog „tržišta“. Za postizanje postavljenog zadatka, ETP ima sve neophodna sredstva: organizacijski, tehnički i informativni.

Šta ti treba

Koristeći ETP za postizanje svojih poslovnih ciljeva, svaka strana ima priliku da učini odnos efikasnijim kombinovanjem u jednom informacijskom području. Mogućnosti kupaca se povećavaju kroz aukcije, konkurse i zahtjeve za prijedloge i kotacije (svi troškovi su u potpunosti optimizirani), dok dobavljači, koji učestvuju u takvim događajima, mogu objaviti svoje informacije o ponuđenim proizvodima.

U nekim slučajevima, zadatak vođenja trgovačkih postupaka "pada na pleća" treće strane - specijalizirane organizacije, a pored unosa određenih podataka u ETP, njene dužnosti često uključuju obradu konačnog rezultata, pa čak i određivanje pobjednika. Pojavom ovakvih stranica, interakcija između kupaca i dobavljača je uvelike pojednostavljena, a njihova veličina, pripadnost industriji i geografska lokacija ne igraju nikakvu ulogu.

Vrste elektronskih platformi za trgovanje

Proces organizovanja tendera na ETP-u može imati različite formate, ali koncept uvek ostaje isti: svaki dobavljač će se takmičiti sa konkurentima za unosan ugovor sa kupcem.

Ovisno o smjeru trgovačkih događaja koji se održavaju na elektronskoj platformi, može se razlikovati nekoliko vrsta:
• federalni (na državnom nivou);
• komercijalne (privatne kompanije);
• udruženja.

Pogledajte video o vrstama stranica:

Federalne elektronske trgovačke platforme

ETP-ovi federalnog značaja uključuju platforme koje su odabrali Federalna antimonopolska služba Ruske Federacije i Ministarstvo ekonomskog razvoja Ruske Federacije, koji imaju sve što je potrebno za organizovanje aukcija otvorenog tipa u mreži i pridržavaju se postojećih pravila definisanih u svojim aktivnostima. . zakonodavni okvir Rusija. Ovi ETP-i danas uključuju CJSC Sberbank-AST, RTS-tender, Državno jedinstveno preduzeće Agenciju za državni nalog Republike Tatarstan, OJSC Jedinstvena elektronska trgovačka platforma, CJSC Moskovska međubankarska berza valuta.

Komercijalna tržišta e-trgovine

Komercijalni tip platformi omogućava organizovanje trgovine od strane nedržavnih kompanija na njima i, naravno, u poređenju sa prethodnim tipom takvih platformi je mnogo više, a pravila za njihov rad su fleksibilnija.

Komercijalne trgovačke platforme mogu se podijeliti u dvije glavne vrste:
1. specijalizovani (takvi resursi se kreiraju za potrebe određenog preduzeća, na primer, Gazpromov ETP);
2. multidisciplinaran (u poređenju sa prethodnim tipom, predstavlja širi spektar proizvoda i usluga, a svaka organizacija može istovremeno biti i dobavljač i kupac, bez nomenklaturnog okvira).

U potonjem slučaju, na takvim platformama često možete pronaći podatke o radu kompanija na koje se odnose zahtjevi 223-FZ.

Kombinovanje ETP-ova (a sa njima i sistema trgovanja i kupovine) u jednom elektronskom prostoru, što omogućava organizaciju njihovog rada u sledećim oblastima:
• stvaranje sistema koji kontroliše i reguliše korporativne i javne nabavke;
• standardizacija procesa primjene elektronskog potpisa, koji je obavezan za pojedini ETP;
• formiranje jedinstvene baze podataka za sve učesnike u transakciji (kupce i dobavljače), bez obzira na njihovu stvarnu lokaciju;
• garancija tačnih i provjerenih podataka o procesima nabavke.

Udruženje objedinjuje 4 glavne platforme usmjerene na realizaciju naloga za potrebe države i općine: ETP MICEX „Goszakupki“, „Sberbank-AST“, „RTS-Tender“ i Sistema Elektronsko trgovanje"Orden Ruske Federacije".

Osim toga, udruženje također uključuje više od 1000 ETP-a komercijalne aktivnosti(posebno B2B grupa). Učlaniti se u takvo udruženje možete samo uz pomoć pojedinačno dodijeljenog elektronskog potpisa, koji se naknadno koristi u vođenju trgovanja (izdaje Centar za sertifikaciju CenterInform dd).

Sa njim ćete imati pristup svim potrebnim podacima o kupcima koji se nalaze u drugim regionima zemlje, mogućnost da proučavate sopstvene prednosti i procenite sve svoje postupke, zahvaljujući „čistoći“ svih sklopljenih ugovora i jednakom tretmanu dobavljača.

Također, članovi Udruženja imaju pristup podacima o bilo kojem ETP-u zemlje ili susjednih zemalja koje su u njegovom sastavu. Odnosno, pristup svim informacijama udruženja smanjuje materijalne i vremenske troškove, jer se sve aktivnosti odvijaju direktno bez napuštanja Vašeg ureda.

Jednom riječju, takav funkcionalni set pruža najpovoljnije odnose između svih sudionika u aktivnostima koje su se odvijale na stranici.

Šta je B2B?

Govoreći o ETP-u, često prva stvar koja pada na pamet je B2B („biznis za posao“). Ova vrsta ekonomske i informativne saradnje omogućava interakciju kompanija sa drugim kompanijama, a ne sa krajnjim potrošačem isporučenih dobara.

Na Zapadu se pojam "B2B" smatra obilježjem bilo koje vrste aktivnosti nekih organizacija koje imaju za cilj osiguranje ostatka. proizvodne organizacije proizvodi koji su im potrebni (na primjer, oprema ili sirovine za proizvodnju proizvoda). Odnosno, subjekti aktivnosti u ovom slučaju su organizacije koje djeluju na tržištu, a objekti su predstavljeni robom i uslugama koje se pružaju. Kao prodavači i kupci mogu se ponašati i cijele kompanije i pojedinačni poduzetnici.

Koncept "B2B" je često suprotstavljen drugom - FMCG ili, jednostavnije, "biznis usmjeren na krajnjeg potrošača". Na primjer, pregovori sa kompanijom koja proizvodi robu za svakodnevnu upotrebu spada u okvir FMCG, čak i ako je ova kompanija pravno lice.

Treba napomenuti da je broj B2B transakcija veći od broja B2C transakcija.

Savremeni ruski novac prešao je dug put u svom razvoju, ali ko bi rekao da je 1725. godine 1 bakrena rublja težila 1,6 kg i imala dimenzije 18x18 cm, a debljine 5 cm.

Razlike između B2B i B2C

Ako je „bi to bi“ „business to business“, onda „bi to bi“ predviđa pružanje poslovnih usluga za pojedinačnog klijenta (pojedinca). Naravno, postoji određena razlika između ovih pojmova, ne leži samo u nazivu.

Glavna razlika će biti krajnji objekat, koji je usmjeren na pruženi proizvod ili uslugu. Dakle, u B2C-u ih klijent kupuje za vlastite potrebe, a kompanija dobija gotovo rješenje za konkretan poslovni problem, uprkos činjenici da postoji veliki rizik da takav čin bude pogrešan.

B2B zahtijeva dobro poznavanje tržišta robe koja se pruža i njenih kupaca, što će vam omogućiti da unaprijed odredite rizike za kupca i pokažete prednost i racionalnost moguća rješenja. U ovom slučaju, svi problemi se rješavaju prema jednom od dva moguća scenarija: klijent sam obavlja sve transakcije, shvaćajući svu odgovornost, ili u njegovo ime (kao i u ime dobavljača) radi cijeli tim stručnjaka. Odnosno, za aktivnosti sa B2B potrebno je znati saslušati mišljenje kako vlastitog tima, tako i subjekata koji zastupaju interese klijenta.

Postoje i razlike u cijeni robe. Kod B2B se odlikuje prilično visokim stopama, dok je kod B2C cijena niska. Osim toga, u prvom slučaju, važno je biti u stanju ispravno izvršiti proračune, opravdavajući dugoročnu korist od izvršenih kupovina.

Za one koji su se već bavili prodajom u B2B formatu, nije tajna da se radi o prilično ozbiljnoj aktivnosti, kada se sa kupcem povjerava samo profesionalnim kupcima i stručnjacima, a sve odluke se pažljivo vagaju i procjenjuju (dobavljači imaju značajno iskustvo u industriji). B2C, naprotiv, karakteriše jednokratna kupovina od strane klijenta, bez posebnih znanja, samo na osnovu emotivnih motiva.

Prodavci od B do B prakticiraju samo konsultativnu prodaju, posebno ne koriste manipulativni pristup. Oni stvaraju vrijednost za klijenta i organiziraju svoje aktivnosti prema tržišnim segmentima. Ciklusi prodaje su prilično dugi, što se ne može reći za BTC.

Poslovna prodaja zahtijeva pažljivo planiranje, zbog čega je u sistemu rada menadžera predviđeno obračunavanje pojedinačnih rezultata. Trošak privlačenja nove klijentele u B2B je mnogo veći nego u B2C.

To je uglavnom zbog standardnog profila takozvanog "idealnog klijenta", s prioritetom procjene njegovih izgleda za drugog ranim fazama saradnju. Pokazalo se da je u B2B sistemu broj mogućih kupaca značajno ograničen zbog značaja svakog od njih, dok u B2C efekat velikog obima smanjuje njihovu vrednost.

Zaposleni u sistemu "business to business" pažljivo proučavaju svaku osobu ili kompaniju koja je uspješno ocijenjena kao perspektivna, a aktivnosti popravljanja se sprovode uzimajući u obzir najznačajnije kupce (uspostavljanje kontakta s njima kombinira se s rješavanjem najvažnijih pitanja) .

Pogledajte video o razlici u prodajnim sistemima:

Odnosno, lako je uočiti da se u b2b-u potraga za rješenjima problema provodi tokom prodaje, a u b2c-u se pružaju samo rješenja jedne vrste. U prvom slučaju to znači odabir menadžera sposobnih za samostalne fleksibilne odluke, u zavisnosti od konkretne situacije, i nema potrebe za rigidnim upravljanjem. U ovom slučaju, pravilno mentorstvo je od velike važnosti.

Izvori efikasnosti u sistemu "b do c" su direktna prodaja robe, mikro diferencijacija i lobiranje, a za "b do c" su masovne komunikacije i makro diferencijacija. Naravno, u prvom slučaju, za prodavce je veoma važna posebna marketinška obuka.

Za efikasno rješavanje svih pitanja vašeg poslovanja, poznavanje i razumijevanje gore navedenih razlika u b2b i b2c prodajnim opcijama igra važnu ulogu. Poput metoda organiziranja prodaje, upravljanja vašim aktivnostima u svakoj poseban slučaj imaće značajne razlike. Nije dovoljno jednostavno koristiti strategiju jednog od njih poznate kompanije, jer je malo vjerovatno da će mehanički prijenos njenog uspjeha na njenu situaciju dovesti do željenog rezultata.

"Bee to be" i srodne pijace nisu odmah izazvale interesovanje javnosti. Sada je na mreži lako pronaći službene stranice koje se bave online prodajom, a dalekih 90-ih godina u Rusiji malo je ljudi uopće čulo za njih.

Skok na b2b tržištu dogodio se tek 2001. godine, što potvrđuje i studija Boston Consulting Group koja je tada sprovedena (rezultati objavljeni početkom godine ukazivali su na početak njegovog razvoja). Ovo istraživanje identifikovalo je više od 50 razvijenih i aktivnih ETP-a, koji su najvećim delom predstavljali metalurgiju i industriju goriva i energije. Krajem 2001. broj takvih projekata (u različitim sektorima ruske privrede) prešao je preko 100.

Prema preliminarnim predviđanjima stručnjaka, takvom brzinom obim transakcija u elektronskoj verziji za samo godinu dana trebao bi u Ruskoj Federaciji porasti za više od 100%, a do 2004. trebao bi se zaustaviti na vrijednosti od 22,3 milijarde eura . Ipak, neminovna recesija internet industrije širom svijeta uvela je određena prilagođavanja ovom planu, a početna očekivanja stručnjaka nisu se ostvarila.

Krajem 2004. godine u Rusiji je bilo moguće pratiti rad oko 200 ETP-a, koji su pokrivali gotovo sve poslovne sektore tog vremena. Istina, punopravni B2B sajtovi koji bi kupcima nudili širok spektar usluga još uvek nisu dovoljni, a većina postojećih danas više liči na katalozi proizvoda koji se nude, sa traženjem podataka od interesa i daljom oflajn obradom transakcije. .

Danas u Ruskoj Federaciji dolazi do naglog smanjenja broja nezavisnih ETP-a koji djeluju kao posrednici, uz istovremeno jačanje pozicija trgovačkih podova koje stvaraju veliki kupci (kupovina) ili prodavci (prodaja). Štoviše, posljednjih godina nezavisni ETP nisu se mnogo razvili i sve se više pretvaraju u standardne informativne portale.

Takve platforme za trgovanje se razlikuju jedna od druge i po obimu transakcija koje se na njima obavljaju, stoga vrijednosti prometa po industriji uopće ne odgovaraju broju operativnih ETP-ova u njima. Dakle, godišnji promet, koji pada na jednu lokaciju u sektoru goriva i energije, premašuje promet jedne takve platforme u drvnoj i metalurškoj industriji. Međutim, isplativost njihovog rada određuje ne samo obim izvršenih transakcija, već i način plaćanja.

Princip rada B2B elektronske trgovačke platforme

Postoji nekoliko osnovnih principa za rad B2B platformi za trgovanje:
• online katalog;
• aukcija;
• razmjena.

Štaviše, u svakoj opciji mogući su vlastiti sporazumi u vezi s isporukom ili drugim nijansama transakcija za pružanje dobara i usluga. Naravno, daleko je od uvijek moguće reći da je to dovoljno zgodno za kupca, ali najčešće prodavači na takvim stranicama čine sve što je moguće za udobnost klijenta i dugoročnu suradnju. Razmotrimo nekoliko varijanti ETP-a sa stanovišta njihovog principa rada.

Online katalog

Uz pomoć ovakvog kataloga kupci mogu brzo pronaći prodavce koji su im potrebni i sklopiti obostrano korisne poslove s njima. Kako ne biste pregledavali puno zastarjelih kataloga dobavljača, uvijek se možete obratiti mogućnostima pretraživanja mreže i uporediti nekoliko karakteristika proizvoda koji vas zanima odjednom, posebno datum isporuke, indikator cijene, informativna služba, garancije i druge parametre.

Katalozi su najizvodljivija opcija za industrije u kojima postoji veliki broj malih preduzeća i često se sklapaju poslovi za nabavku relativno jeftine robe. Odnosno, online katalozi omogućavaju kupcu da prouči ponude većeg broja dobavljača i odabere za sebe najuspješniju opciju.

Aukcija

Za razliku od prethodne opcije, ova ne predviđa konkretnu cijenu za određeni proizvod (uslugu). Njihova vrijednost se utvrđuje tokom aukcije, što dozvoljava e-nabavke na tenderskoj (konkurentnoj) osnovi.

Najveća aukcija na Internetu je ozloglašeni eBay, koji je registrovan 1995. godine, a najskuplji lot koji je ovdje prodat bio je mlaznjak Gulfstream V koji je odletio novom vlasniku za 40 miliona dolara.

Razmjena

Model “berze” dobro funkcionira gdje se cijena određenog proizvoda može brzo mijenjati ovisno o ponudi i potražnji. Može se koristiti za usklađivanje ponude/tražnje, pa čak i za postavljanje tržišnih cijena. Sve transakcije se mogu registrovati i izvršiti u realnom vremenu.

Pregled postojećih elektronskih platformi za trgovanje

Pogledajmo sada najpopularnije ETP-ove našeg vremena i naučimo o karakteristikama svakog od njih.