Bayer modada. Xaridor kim va uning savdo chakana sanoatidagi roli

• "Moda kolleksiyalarini sotib olish" yozgi kursi Istituto Marangoni. Sinfda talabalar xarid jarayonining xususiyatlari bilan tanishadilar, turli xil do'kon formatlari bilan ishlashni o'rganadilar, kompaniya siyosatini belgilaydilar va geografik va demografik printsip bo'yicha auditoriyani o'rganadilar. Kiyim-kechak xaridorlari kurslarida talabalar aloqa va brending vositalarini o'zlashtiradilar, strategik rentabellik modelini ishlab chiqish va narxlarni shakllantirishni o'rganadilar. Dastur ishtirokchilari olingan bilimlarni amalda mustahkamlaydilar – talabalar moda sanoati mutaxassislari bilan muloqot qilishni o‘rganish uchun savdo nuqtalari va ko‘rgazma zallariga tashrif buyurishadi.

Shaharlar: Milan va Florensiya
O'rgatish tillari: Ingliz, italyan, portugal
Kurs davomiyligi: 3 hafta

• "Modani sotib olish" magistrlik kursi Istituto Marangoni. Ushbu dastur marketing, iqtisod, moda dizayni bo'yicha bakalavrlar va xaridlar sohasida tajribaga ega mutaxassislar uchun mo'ljallangan. Yil davomida talabalar moda sanoatini tahlil qilishni, sotib olish strategiyasini ishlab chiqishni, moliyani boshqarishni va ta'minot zanjirlarini boshqarishni o'rganadilar. O'quv dasturi strategik marketing va vizual savdoni o'z ichiga oladi. Kurs 1 o'quv yili davom etadi va Parij va Londondagi dastur qo'shimcha ravishda amaliyot (12 hafta) va dissertatsiyani (12 hafta) tayyorlashni o'z ichiga oladi.

Shaharlar: Milan, Parij, London
O'rgatish tillari: Ingliz, italyan
Kurs davomiyligi: Milanda - 1 o'quv yili, Parij va Londonda - 1 yil 4 oy

• "Modani sotib olish va savdo qilish" aspirantura dasturi Istituto Marangoni. Kursning birinchi qismi xaridorning shaxsiy fazilatlarini rivojlantirishga bag'ishlangan. Talabalar, shuningdek, dizayn, xarid qilish, texnik nozikliklar va merchandaysing kabi omillarning foyda hajmiga ta'siri haqida bilib oladilar. Kursning ikkinchi qismi amaliy ish- talabalar xaridlar rejasini ishlab chiqish va foydani prognoz qilish uchun mustaqil ravishda ma'lumotlarni to'playdi va tahlil qiladi. Ushbu dastur boshqaruv ko'nikmalarini egallashga yordam beradi va sohada keng bilimlarni beradi chakana savdo, import/eksport, narx strategiyalari.

Shahar: Florensiya
O'qitish tili: Ingliz
Kurs davomiyligi: 1 semestr (20 hafta)

Nega hamma keyingi mavsumda ilon izlarini sotadi? Ko'p do'konlarda bu rostmi Oldingi mavsumlar kollektsiyalari taqdim etilganmi?

Xaridorlar bu savollarga javoblarni bilishadi - dizaynerlar va xaridorlar o'rtasidagi vositachilar.

Xarid qilish bo'yicha menejer Bayer mas'uldir oqilona foydalanish o'z kompaniyasining byudjeti, bozorni o'rganish va kafolatlangan foyda keltiradigan mahsulotni sotib olish. Tashqi tomondan, bu ish bayramga o'xshaydi - moda ko'rgazmalarida qatnashish, dizaynerlar va mashhurlar bilan tanishish, dunyo bo'ylab sayohat qilish.

Bayer va Net-A-Porter asoschisi Natali Massenet Parijdagi moda haftaligida

Aslida, ishchi jarayon oldingi mavsumlarning savdo natijalarini tahlil qilish bilan boshlanadi, hisob-kitoblardagi xatolarni qidirish va yangi mavsum uchun xaridlar rejasini tuzish. Xaridor kelajakda xaridorning afzalliklarini oldindan bashorat qilishi kerak - axir, buyurtma qilinmoqda sotuvga chiqishdan olti oy oldin.

Viktoriya Bekxem moda ko'rgazmasida kesishni tahlil qiladi.

Sababli ommaviy bozor sotuvchilari tavakkal qilishga tayyor emaslar, ko'pgina do'konlarda har mavsumda jinsi shimlar, kardiganlar, oddiy futbolkalar va ko'ylaklarning asosiy to'plamlarini topasiz. Bu kafolatlangan foyda keltiradigan tayanch, va mavsumga qarab faqat tafsilotlarda o'zgartirilishi mumkin - tugmalar, ranglar, yeng uzunligi. Mumkin bo'lgan yo'qotishlarni kamaytirish uchun trend to'plamlari odatda cheklangan miqdorda taqdim etiladi.

Ko'p brendli butiklarda vaziyat boshqacha. Xaridorlar o'z mijozlarini hayratda qoldirishga harakat qilishadi va g'alati yangiliklarni olib kelishadi, Kecha podiumda yoki porloq sahifalarda bo'lgan. Doimiy mijozlar buyurtma bo'yicha savdo ob'ektini buyurtma qilish imkoniyati ham mavjud. Ushbu turdagi do'konlarda asosiy to'plamlar deyarli topilmaydi, brendga xos narsalar, masalan, Ralph Lauren polo yoki Burberry trench paltosi bundan mustasno.

Bayer mytheresa.com Jastin O'Shi moda ko'rgazmasiga ketmoqda. ELLE Ukrainaning sentyabr sonida Jastinning yozishicha, yangi mavsumning eng yaxshi xaridlari ro'yxatini qidiring.

Agar siz xaridorlik kasbini egallashni istasangiz, Ukrainada, afsuski, buni amalga oshirish mumkin bo'lmaydi. Siz chet eldagi moda universitetlaridan birida diplom olishingiz mumkin: masalan, London moda kolleji, Instituto Europeo di Design yoki hatto Moskva davlat universitetining Sotsiologiya fakultetida "Menejment va moda nazariyasi" kursida. Ikkinchi variant: chakana savdo sohasini eng pastdan tushunishni boshlang: sotuvchi, keyin menejer va nihoyat, moda tarmog'idagi xaridor. sizning foydangizga o'ynaydi brend xabardorligi va yaxshi ishlash xaridor profili haqida. Ushbu kasbda muvaffaqiyatga erishish uchun moda, san'at, kino olamida sodir bo'layotgan barcha voqealarni doimiy ravishda kuzatib borish kerak; savdo va mijozlar sharhlarini tahlil qiling, har doim o'zgarishlar va yangiliklarga tayyor bo'ling.

Va keyin siz uchun prêt-a-porter shoularida joy kafolatlanadi!

Bayer (ingliz tilidan. xaridor) - tom ma'noda "xaridor", do'kon assortimentini shakllantirish uchun mas'ul shaxs.

Umuman olganda, modani dizaynerlar, stilistlar, porloq jurnallar, ixtisoslashgan telekanallar. Biroq, butiklarda nima ko'rinadi savdo markazlari va pirovardida iste’molchiga yetib boradi, professional xaridorlar mehnatining mevasi. Oziq-ovqat chakana savdosida toifalarni boshqarish kabi, moda sanoatida xarid qilish Rossiya universitetlarining ta'lim standartlariga kiritilmagan. Xaridor kasbiga yo'l modada dizayn, marketing va menejmentning tegishli mutaxassisliklaridan o'tadi.

Xaridorlar faqat sotib olish bo'limi yoki ta'minot bo'limi menejerlari emas, ular faqat tovarlarni etkazib berishga rozi bo'lishadi. Xaridor qanchalik yaxshi ishlashi butun do'kon qanday ishlashiga bog'liq bo'ladi.

Kiyim do'konining muvaffaqiyatining asosiy kaliti nima? U sotadigan narsa. U talablarga javob berishi kerak maqsadli auditoriya aks holda biznes tugaydi. Bayer mijozlarning ehtiyojlarini tahlil qilishi va etkazib berish uchun, albatta, talab qilinadigan tovarlarni tanlashi kerak. Shu bilan birga, nafaqat xaridorlarning ma'lum bir brend bo'yicha istaklari, balki moliyaviy imkoniyatlar ham hisobga olinadi. potentsial xaridorlar. Qabul qiling, xaridorlari asosan 20 000 rubldan past kostyumlarni afzal ko'radigan do'konga 40 000 rublga kostyumlar partiyasini sotib olish mantiqiy emas. Noto'g'ri o'ylangan xarid yo'qotishlarga olib keladi va xaridor ularni oldini olishi kerak.

Ko'pgina moda do'konlarida xaridorlar yangi kiyim to'plamlarini sotib olish uchun javobgardir. Kerakli miqdordagi tovarlar oldingi davrdagi o'rtacha xaridlarni tahlil qilish asosida amalga oshiriladi. Element tanlangan bo'lishi kerak. Shunday qilib, u turli xil moliyaviy imkoniyatlarga ega bo'lgan mijozlarning ehtiyojlarini qondira oladi.

Ko'pgina boshqa kasblar singari, xaridor kasbi ham yaqinda ichki bozorlarda paydo bo'ldi. Ammo bir necha yil ichida u allaqachon tanish bo'lib qoldi, ayniqsa yirik shaharlarda. Mahalliy xaridorlar o'z ishlarida ba'zi milliy xususiyatlarni hisobga olishlari kerak. Misol uchun, hamma kiyimlar moda emas Italiya brendlari Rossiyada amalga oshirish uchun javob beradi. Misol uchun, oq jinsilar ichki iste'molchilar orasida juda mashhur emas. Keyin, G'arbda, faqat qimmat jinsi bo'lishi va faqat "tepagini" o'zgartirish maqbul deb hisoblanadi. Xalqimiz esa ko'pincha kiyimining pastki qismini ham, yuqori qismini ham o'zgartirishni yaxshi ko'radi.

Xaridorlik kasbi hali rivojlanish cho'qqisiga chiqmaganligini hisobga olsak, yuqori darajadagi mutaxassislar unchalik ko'p emas. Lekin jami xaridorlar doimiy ravishda ortib bormoqda. Ushbu biznesda muvaffaqiyatga erishish uchun inson bozorni, mijozlarni, o'z do'konining xususiyatlarini, joriy va kelajakdagi mavsumlarning moda tendentsiyalarini yaxshi bilishi kerak. Va bu xaridor bilishi kerak bo'lgan hamma narsadan uzoqdir, lekin faqat asosiy talablar.

Bayer mobil bo'lishi, o'zgaruvchan vaziyatga tezda javob berishi va yangi sharoitlarga moslashishi kerak. Bayer mas'uliyatli bo'lishi kerak. Chunki u doimo o'zi muhim qarorlar qabul qilishi kerak. Matematik ko'nikmalar ham xaridorga xalaqit bermaydi, chunki hisob-kitoblar amalga oshirilmaydi oxirgi joy uning ishida. Aytgancha, xaridorning ishi juda mas'uliyatli, chunki ko'pincha sotib olish shartnomalarini bekor qilish mumkin emas.

• Xaridor ishining asosiy afzalliklari orasida biznesning qiziqarli o'ziga xosligi, chet elga tez-tez sayohat qilish imkoniyati va o'z ishida muvaffaqiyat qozongan taqdirda yuqori maosh kiradi.
• Kamchiliklari orasida band ish jadvallari va yuqori moddiy javobgarlik Bu hamma uchun emas.

Ko'rgazmalarda qatnashish xaridorning asosiy vazifalaridan biridir. Ko'rgazmalardan so'ng, ko'rgazma zallari mavjud bo'lib, ularda yangi kolleksiyalarni ko'rishdan tashqari, ularni his qilish, ularni sinab ko'rish, qanday mato va sifatni ko'rish, yangi aloqalarni topish va yangi g'oyalarni olish mumkin. Muvaffaqiyatli to'plamni shakllantirish uchun yangi tendentsiyalar va ular rus va hatto Evropa dizaynerlarining kollektsiyalarida qanday amalga oshirilganligi haqida ma'lumotni umumlashtirish kerak, chunki. zamonaviy rus modasi asosan G'arbiy modaga mos keladi. Narsalar, birinchi navbatda, kuchli energiya, qiziqarli tanlangan. katta e'tibor matolarga berilgan, chunki so'nggi tendentsiyalardan biri shundaki, bu matolar modani belgilaydi.

To'plamlardan o'ziga xos narsalar aniq mijozlar uchun tanlanadi. Ko'pincha, xaridor hatto stilist sifatida ishlaydi, xaridorga yangi sotib olingan libosni kerakli aksessuarlar bilan to'ldirishga yordam beradi. Xuddi shunday yaqin munosabatlar intiluvchan moda dizaynerlari bilan o'rnatiladi. Bayer qaysi kiyim eng yaxshi sotilishini aytib beradigan o'qituvchiga aylanadi. Yangi g'oyalar kiyinishi va yaxshi mato va sifatli kiyinishi kerak. Dizaynerlar bir xil modelni tayyorlashga taklif qilinadi, lekin boshqa o'lchamda yoki boshqa matodan, qiziqarliroq yoki eng yaxshi sifat. Aksessuarlar bilan ishlash kasbning yana bir muhim qismidir. Ular sotib olish uchun tanlangan narsalarga muvofiq tanlanadi.

Rossiyada xaridor kasbi yaqinda, o'n yil oldin paydo bo'lgan. Agar G'arb moda sanoatida bu juda rivojlangan infratuzilma bo'lsa, unda maxsus tayyorlangan mutaxassislar ishlaydi, demak, rus xaridorlari buni hali ham o'rganishmoqda. qiziqarli kasb sinov va xato orqali.

Shaxsiy fazilatlar: mas'uliyat, tashabbuskorlik, xushmuomalalik, stressga chidamlilik, majburiyat, punktuallik, ijodkorlik.

Mutaxassislarni sotib olish zamonaviy bo'lgani uchun Rus ta'limi taklif qilmaydi - siz faqat ish paytida o'qishingiz kerak bo'ladi. Albatta, ma'lum bir zaxira kerak: modani tushunish qobiliyati, o'zingizning ajoyib didingiz, muloqot qilish qobiliyati va, albatta, bu biznes bilan shug'ullanish istagi.

Kiyim sotuvchilari potentsial xaridorlarning afzalliklarini yaxshi biladigan tajribali mutaxassislarni qidirmoqdalar.

Qanday qilib xaridor bo'lish mumkin? Eng keng tarqalgani - butikda sotuvchi yordamchisi sifatida ishga kirish. Siz tashrif buyuruvchilar bilan muloqot qilish, ularning didini o'rganish imkoniyatiga ega bo'lasiz. Biroz vaqt o'tgach, siz xaridorning yordamchisi, keyin esa xaridorning o'zi bo'lishingiz mumkin.

Yana bir bor, lekin bu moda sanoati sotib olish bo'yicha mutaxassisning qisqacha tavsifi:

Bayer savdoning ma'lum bir sohasida ishlaydi, bu faqat hojatxona buyumlari - kiyim-kechak, poyabzal, aksessuarlar va boshqalarni sotish bilan bog'liq. Uning faoliyati mahsulot ishlab chiqaruvchilar va savdo vakillari o'rtasida samarali agentlik yoki vakillik xizmatlarini amalga oshirishga qaratilgan.

Faoliyat:

• moda namoyishlariga tashrif buyurish
• ko'rgazma zallarida ishtirok etish
• mahsulotlarni sotib olish bo'yicha shartnomalar tuzish
• ta'minot jarayonining barcha bosqichlarini nazorat qilish va kuzatish
• hamkorlik aloqalarini o'rnatish

Ish joylari:

• hojatxona buyumlarini sotishga ixtisoslashgan do'konlar va butiklar
• moda uylari

Kasbiy malaka:

• moda, tendentsiyalar va tendentsiyalarga qiziqish
• tovar belgilari, mahsulot turlari, sifat talablari, ulgurji va chakana narxlarni tushunish qobiliyati
• marketingni rejalashtirish qobiliyatlari
• iste'molchi psixologiyasini bilish
• bir yoki bir nechta xorijiy tillarni bilish
• haydovchilik guvohnomasi va shaxsiy transport vositasi

Qo'shimcha funktsiyalar:

Rus tilida ta'lim muassasalari xaridorlarni tayyorlash va chiqarish uchun standart dasturlar mavjud emas, shuning uchun siz ushbu faoliyat uchun zarur bo'lgan barcha talablarni o'zingiz, nazariy va amaliyotda o'zlashtirishingiz kerak bo'ladi. Xarid qilish sohasida karerani boshlash uchun siz bir muncha vaqt sotuvchi yordamchisi bo'lib ishlashingiz kerak, keyin esa xaridorning yordamchisi va nihoyat, xaridorning o'zi bo'lishingiz kerak.