Bayer moda. Alıcı kimdir ve ticari perakende sektöründeki rolü

• Yaz kursu "Moda koleksiyonları satın alma" Istituto Marangoni. Sınıfta öğrenciler satın alma sürecinin özelliklerini tanır, farklı mağaza formatlarıyla çalışmayı öğrenir, şirketin politikasını belirler, coğrafi ve demografik ilkelere göre hedef kitleyi keşfeder. Giyim satın alma kurslarında öğrenciler, iletişim ve marka oluşturma araçlarında ustalaşacak, stratejik bir karlılık modeli geliştirmeyi ve fiyatlandırmayı nasıl oluşturacaklarını öğreneceklerdir. Programın katılımcıları edindikleri bilgileri pratikte pekiştirecekler - öğrenciler moda endüstrisi profesyonelleriyle nasıl etkileşim kuracaklarını öğrenmek için satış mağazalarını ve showroomları ziyaret edecekler.

Şehirler: Milano ve Floransa
Öğretim dilleri:İngilizce, İtalyanca, Portekizce
Kurs süresi: 3 hafta

• Yüksek Lisans kursu "Moda Satın Alma" Istituto Marangoni. Bu program, pazarlama, ekonomi, moda tasarımı ve satın alma alanında deneyime sahip profesyoneller alanlarında lisans öğrencileri için tasarlanmıştır. Yıl boyunca öğrenciler moda endüstrisini analiz etmeyi, satın alma stratejileri geliştirmeyi, finansmanı yönetmeyi ve tedarik zincirlerini yönetmeyi öğreneceklerdir. Müfredat stratejik pazarlama ve görsel mağazacılık içerir. Kurs 1 akademik yıl sürer ve Paris ve Londra'daki program ayrıca staj (12 hafta) ve bir tez hazırlama (12 hafta) içerir.

Şehirler: Milano, Paris, Londra
Öğretim dilleri:İngilizce, İtalyanca
Kurs süresi: Milano'da - 1 akademik yıl, Paris ve Londra'da - 1 yıl 4 ay

• Lisansüstü programı "Moda Satın Alma ve Mağazacılık" Istituto Marangoni. Kursun ilk bölümü, alıcının kişisel niteliklerinin geliştirilmesine ayrılmıştır. Öğrenciler ayrıca tasarım, satın alma, teknik incelikler ve mağazacılık gibi faktörlerin kâr hacmi üzerindeki etkisini öğreneceklerdir. Kursun ikinci kısmı ise pratik iş- öğrenciler, bir tedarik planı geliştirmek ve karları tahmin etmek için verileri bağımsız olarak toplar ve analiz eder. Bu program, yönetim becerilerinde ustalaşmaya yardımcı olur ve alanında kapsamlı bilgi sağlar. perakende, ithalat/ihracat, fiyatlandırma stratejileri.

Şehir: Floransa
Öğretim dili: ingilizce
Kurs süresi: 1 dönem (20 hafta)

Neden herkes gelecek sezon yılan baskısı satıyor? Birçok mağazada olduğu doğru mu? Önceki sezonlardan koleksiyonlar sunuluyor mu?

Alıcılar bu soruların yanıtlarını biliyorlar - tasarımcılar ve alıcılar arasındaki aracılar.

Satınalma Müdürü Bayer, rasyonel kullanımşirketinin bütçesini, piyasayı incelemek ve garantili bir kâr getirecek bir ürün satın almak. Dışarıdan bakıldığında bu iş bir tatil gibi görünüyor - moda şovlarına katılmak, flört tasarımcıları ve ünlüler, dünyayı dolaş.

Bayer ve Net-A-Porter'ın kurucusu Natalie Massenet, Paris Moda Haftası'nda

Gerçekte, işçi süreç önceki sezonların satış sonuçlarının analizi ile başlar, hesaplamalardaki hataları araştırmak ve yeni sezon için bir tedarik planı hazırlamak. Alıcı, gelecekte alıcının tercihlerini önceden tahmin etmelidir - sonuçta sipariş yapılır satışa çıkmadan altı ay önce.

Victoria Beckham bir defiledeki bir kesimi analiz ediyor.

çünkü kitlesel pazar perakendecileri risk almaya hazır değil, Her sezon çoğu mağazada kot pantolon, hırka, düz tişört ve gömleklerden oluşan temel koleksiyonlar bulacaksınız. Bu garantili kâr getiren omurgadır, ve yalnızca mevsime bağlı olarak ayrıntılarda değiştirilebilir - düğmeler, renkler, kol uzunluğu. Trend koleksiyonları, olası kayıpları en aza indirmek için genellikle sınırlı miktarlarda sunulur.

Çok markalı butiklerde ise durum farklıdır. Alıcılar, müşterilerini şaşırtmaya ve sıra dışı yenilikler getirmeye çalışırlar. dün podyumda ya da parlak sayfalardaydı. Düzenli müşteri ayrıca siparişin altındaki otomat ürününü sipariş etme imkanına da sahiptir. Bu tür mağazalardaki temel koleksiyonlar, örneğin bir Ralph Lauren polo veya bir Burberry trençkot gibi markaya özgü şeyler dışında pratik olarak bulunmaz.

Bayer mytheresa.com Justin O'Shea bir defileye giderken Justin'e göre ELLE Ukrayna'nın Eylül sayısında yeni sezonun en iyi alışveriş listesine bakın.

Bir alıcının mesleğinde ustalaşmak istiyorsanız, ne yazık ki Ukrayna'da bunu yapmak mümkün olmayacak. Yurtdışındaki moda üniversitelerinden birinde diploma alabilirsiniz: örneğin, London College of Fashion, Instituto Europeo di Design veya hatta Moskova Devlet Üniversitesi Sosyoloji Fakültesi'ndeki "Yönetim ve Moda Teorisi" kursunda. İkinci seçenek: perakende alanını en alttan kavramaya başlayın: moda zincirinde satıcının, ardından yöneticinin ve son olarak alıcının pozisyonları. senin lehine oynayacak marka bilinirliği ve iyi performans alıcı profili hakkında. Bu meslekte başarılı olmak için moda, sanat, sinema dünyasında devam eden tüm olayları sürekli izlemek; satışları ve müşteri incelemelerini analiz edin, değişikliklere ve yeniliklere her zaman hazır olun.

Ve sonra hazır giyim gösterilerinde bir yer sizin için garantili!

Bayer (İngilizce'den. alıcı) - kelimenin tam anlamıyla "alıcı", mağazanın çeşitlerinin oluşumundan sorumlu kişi.

Modanın tasarımcılar, stilistler tarafından belirlendiği genel olarak kabul edilmektedir. parlak dergiler, özel TV kanalları. Ancak butiklerde görünenler alışveriş merkezleri ve sonunda profesyonel alıcıların çalışmalarının meyvesi olan tüketiciye ulaşır. Market perakendesindeki kategori yönetimi gibi, moda endüstrisindeki satın alma da Rus üniversitelerinin eğitim standartlarına dahil değildir. Bir alıcının mesleğine giden yol, modada tasarım, pazarlama ve yönetimin ilgili uzmanlıklarından geçer.

Alıcılar, yalnızca malların teslimatı konusunda hemfikir olan satın alma departmanının veya tedarik departmanının yöneticileri değildir. Alıcının ne kadar iyi çalıştığı, tüm mağazanın nasıl çalışacağına da bağlı olacaktır.

Bir giyim mağazasının başarısının ana anahtarı nedir? Sattığı ürün. Gereksinimleri karşılamalıdır hedef kitle yoksa iş biter. Bayer, müşterilerin ihtiyaçlarını analiz etmeli ve teslimat için kesinlikle talep görecek malları seçmelidir. Aynı zamanda, müşterilerin sadece belirli bir marka ile ilgili istekleri değil, aynı zamanda finansal yetenekleri de dikkate alınır. Potansiyel Alıcılar. Katılıyorum, müşterileri çoğunlukla 20.000 ruble'nin altındaki takım elbiseleri tercih eden bir mağazaya 40.000 rubleye bir takım takım elbise almak mantıksız. Kötü tasarlanmış bir satın alma kayıplara neden olur ve alıcı bunları önlemelidir.

Çoğu moda mağazasında, yeni giyim koleksiyonları satın almaktan alıcılar sorumludur. Gerekli mal miktarı, önceki dönemin ortalama alımlarının analizi temelinde gerçekleştirilir. Öğe seçilmelidir. Böylece farklı finansal yeteneklere sahip müşterilerin ihtiyaçlarını karşılayabilir.

Diğer birçok meslek gibi, bir alıcının mesleği de nispeten yakın zamanda yerel genişliklerde ortaya çıktı. Ancak birkaç yıl içinde, özellikle büyük şehirlerde zaten oldukça tanıdık hale geldi. Yerli alıcılar çalışmalarında bazı ulusal özellikleri dikkate almalıdır. Örneğin, tüm giysiler moda değildir. İtalyan markaları Rusya'da uygulamaya uygundur. Örneğin beyaz kot pantolonlar yerli tüketiciler arasında pek popüler değil. Daha sonra, Batı'da, sadece pahalı kot pantolonlara sahip olmak ve sadece "üst" değiştirmek kabul edilebilir olarak kabul edilir. Bizim insanımız ise kıyafetlerinin hem alt hem de üstünü sıklıkla değiştirmeyi sever.

Bir alıcının mesleğinin henüz gelişmenin zirvesine ulaşmadığı göz önüne alındığında, çok fazla üst düzey uzman yoktur. Ancak toplam tutar alıcılar sürekli artıyor. Bu işte başarıya ulaşmak için, bir kişinin pazarı, müşterileri, mağazasının özelliklerini, mevcut ve gelecek sezonların moda trendlerini iyi bilmesi gerekir. Ve bu, alıcının bilmesi gereken her şeyden uzak, sadece temel gereksinimler.

Bayer mobil olmalı, değişen duruma hızla cevap vermeli ve yeni koşullara uyum sağlamalıdır. Bayer'in sorumluluk alması gerekiyor. Çünkü sürekli olarak kendi başına önemli kararlar almak zorundadır. Matematiksel beceriler de alıcıyı etkilemeyecektir, çünkü hesaplamalar yapılmaz. son yer işinde. Bu arada, bir alıcının işi çok, çok sorumludur, çünkü satın alma sözleşmelerini iptal etmek çoğu zaman imkansızdır.

• Bir alıcının çalışmasının ana avantajları, işin büyüleyici özelliklerini, sık sık yurtdışına seyahat etme fırsatını ve kişinin kendi işini başarması durumunda yüksek maaşı içerir.
• Dezavantajları arasında yoğun çalışma programları ve yüksek maddi sorumluluk ki herkes için değil.

Gösterilere katılmak, bir alıcının ana görevlerinden biridir. Gösterilerden sonra, yeni koleksiyonları görmenin yanı sıra, onları hissedebileceğiniz, deneyebileceğiniz, ne tür kumaş ve kaliteyi görebileceğiniz, yeni bağlantılar bulabileceğiniz ve yeni fikirler edinebileceğiniz showroomlar var. Başarılı bir koleksiyon oluşturmak için, yeni trendler ve bunların Rus ve hatta Avrupalı ​​tasarımcıların koleksiyonlarında nasıl uygulandığı hakkında bilgileri özetlemek gerekiyor, çünkü. modern Rus modası büyük ölçüde Batı modasını takip ediyor. Her şeyden önce, güçlü enerji ile ilginç şeyler seçilir. büyük dikkat Kumaşlara verilen son trendlerden biri de modayı belirleyenin kumaşlar olmasıdır.

Belirli müşteriler için koleksiyonlardan belirli öğeler seçilir. Çoğu zaman, alıcı bir stilist gibi davranır ve alıcının yeni satın alınan elbiseyi gerekli aksesuarlarla tamamlamasına yardımcı olur. Gelecek vadeden moda tasarımcıları ile benzer yakın ilişkiler kurulur. Bayer, hangi giysilerin en çok sattığını söyleyen bir öğretmene dönüşür. Yeni fikirler giyilebilir olmalı ve iyi kumaş ve kalitede giyilmelidir. Tasarımcılar aynı modeli yapmaya davet edilir, ancak farklı bir boyutta veya farklı bir kumaştan, daha ilginç veya en iyi kalite. Aksesuarlarla çalışmak mesleğin bir diğer önemli parçasıdır. Satın almak için seçilen ürünlere göre seçilirler.

Rusya'da, bir alıcının mesleği çok uzun zaman önce, on yıldan az bir süre önce ortaya çıktı. Batı moda endüstrisinde bu, özel olarak eğitilmiş profesyonellerin çalıştığı oldukça gelişmiş bir altyapıysa, Rus alıcılar hala bunu öğreniyor. ilginç meslek Deneme yanılma yoluyla.

Kişisel nitelikler: sorumluluk, inisiyatif, sosyallik, strese dayanıklılık, bağlılık, dakiklik, yaratıcılık.

Satın alma uzmanları modern olduğundan rus eğitimi sunmuyor - sadece iş sırasında çalışmanız gerekecek. Tabii ki, belirli bir rezerv gereklidir: modayı anlama yeteneği, kendi mükemmel zevkiniz, iletişim kurma yeteneği ve elbette bu işi yapma arzusu.

Giyim perakendecileri, potansiyel alıcıların tercihlerini iyi bilen deneyimli profesyoneller arıyor.

Nasıl alıcı olunur? En yaygın olanı bir butikte satış asistanı olarak çalışmaktır. Ziyaretçilerle iletişim kurma, onların zevklerini keşfetme fırsatına sahip olacaksınız. Bir süre sonra, alıcıya ve ardından alıcının kendisine asistan olabilirsiniz.

Bir kez daha, ancak bu, moda endüstrisi satın alma uzmanının kısa bir açıklamasıdır:

Bayer, yalnızca tuvalet malzemelerinin - giyim, ayakkabı, aksesuar vb. satışı ile ilgili belirli bir ticaret alanında çalışmaktadır. Faaliyetleri, ürün üreticileri ve satış temsilcileri arasında etkin acentelik veya temsil hizmetlerinin uygulanmasına yöneliktir.

Aktiviteler:

• moda şovlarını ziyaret etmek
• showroomlara katılım
• ürünlerin satın alınması için sözleşmelerin imzalanması
• Tedarik sürecinin tüm aşamalarının kontrolü ve takibi
• ortaklıklar kurmak

İş yerleri:

• tuvalet malzemelerinin satışı konusunda uzmanlaşmış dükkanlar ve butikler
• moda evleri

Profesyonel yetenekler:

• modaya, trendlere ve trendlere ilgi
• markaları, ürün türlerini, kalite gereksinimlerini, toptan ve perakende fiyatlarını anlama yeteneği
• pazarlama planlama becerileri
• tüketici psikolojisi bilgisi
• bir veya daha fazla yabancı dil bilgisi
• ehliyet ve kendi aracı

Ek özellikler:

Rusça Eğitim Kurumları Alıcıların hazırlanması ve serbest bırakılması için standart bir program bulunmamakla birlikte, bu faaliyet için gerekli tüm gereksinimlere teoride ve pratikte kendi başınıza hakim olmanız gerekecektir. Satın alma sektöründe bir kariyere başlamak için bir süre satış asistanı olarak çalışmanız, ardından alıcı asistanı ve son olarak da alıcının kendisi olmanız gerekir.