Kako najbolje zaključiti predstavitev. "Hvala za vašo pozornost!" ali kako se prodajna predstavitev ne sme končati

Vse, ki so šele začeli s predstavitvami, je mučilo vprašanje -kako zaključiti predstavitevpravilno, lepo in izvirno. Čemu je to namenjeno, je povsem razumljivo: pustiti pozitiven vtis, se spomniti po predstavitvi in ​​voditi gledalca do dejanj, ki jih potrebujete.

Ko oseba razmišlja o učinkovitem zaključku predstavitve, se sklicuje na sam nastop. Ampak kako govorite, je neposredno odvisno od tega, kateri diapozitivi v predstavitvi so pripravljeni... V tem članku bomo analizirali, kako narediti zaključne diapozitive prodajne predstavitve.

Katera je najpogostejša napaka v finalu predstavitve?

Ta napaka se ponavlja tako pogosto, da njena uporaba še vedno velja za pravi izhod - pravičenhvala gledalcu za pozornost na zadnjem diapozitivu. Tradicionalna vljudnost, a jo približa namenu, za katerega ste pripravili predstavitev?

Predstavljajte si: končali ste z gledanjem predstavitve nekoga, videli ste diapozitiv "Hvala za vašo pozornost", nato ste se zmotili in pred vami - isti lep napis in nič drugega. Ta napis bo ostal zadnji spomin v glavi osebe, ki si je ogledala in poslušala predstavitev. O čem je bila predstavitev in do česa je pripeljala – morda se ne spomnite več.

Na zadnjem diapozitivu običajno manjkajo zaključki, motivacija za ukrepanje ali samo besedilo, ki bi okrepilo pripovedovano gradivo. Kontakti z voditelji so še redkejši.

Kaj pove ta diapozitiv? K kakšnim dejanjem naj spodbuja občinstvo? Ta točka je pri pripravi običajno spregledana. Toda vsak diapozitiv bi moral imeti določeno pomensko obremenitev, govori zase.

Zastoj in predstavitev je namenjena posebej boljša percepcija in si zapomni informacije, ki jih je izrazil voditelj.

Kako zaključiti predstavitev- najboljših 10 načinov

10. Zavarujte material.Naredite povzetek pregleda. V 21. stoletju vsak človek dnevno obdeluje ogromne tokove informacij, zato je vsako dojemanje novih podatkov bistveno bolj zapleteno. Olajšajte svoje občinstvo. Če ste med predstavitvijo govorili o več pomembnih stvareh - na koncu spomnite, o čem je bilo govora. Naštej ključne točke predstavitve.

9. Povzemite.Na zadnjem diapozitivu povzamete, kar ste povedali, da se bodo gledalci spomnili, kaj so videli. Ponovi pomembne točke... Občinstvu sporočite prave – prave – zaključke.

8. Dokončajte krog.Poskusite končati tam, kjer ste začeli. Razširite to misel. Na primer, med predstavitvijo ste dokazali, kar ste povedali na samem začetku. Navsezadnje je bilo na začetku izraženo izvirna ideja, predstavlja nujen problem za občinstvo. Če ne, je bila pri pisanju predstavitve storjena resna napaka. Ponovite začetek svoje predstavitve, dokler je še čas! Če želite izvedeti, kako začeti predstavitev, preberite v

7. Odgovorite na vprašanja občinstva.Če je predstavitev namenjena pogovoru, dovolite zadnjih 10 % časa interakcijo z občinstvom. Če želite poslati predstavitev, postavite pogosta vprašanja na konec predstavitve – odgovore na najbolj priljubljena vprašanja o vaši temi.

6. Spodbujajte ljudi, naj si zapomnijo vašo predstavitev. Teči v nasprotju s pričakovanji. Kako lahko svojo predstavitev zaključite na netrivialen način? Postavite retorično vprašanje, vzbudite radovednost občinstva, povejte lepo in zanimiva zgodba, podajte izvirno izjavo. Uporabite vse načine, kako se lahko spomnite.

5. Motivirajte.Navdihnite svoje občinstvo. Preprosto zato, ker vsak človek seveda rad sliši besede odobravanja in podpore. Tako boste človeka potisnili na prvi korak, mu postali koristni, pridobili njegovo zaupanje in zvestobo.

4. Nariši sliko prihodnosti. Delite, kaj se zgodi, ko občinstvo v vaši predstavitvi uporabi vašo rešitev. Tudi če ne gre za reševanje sveta, ampak samo za izboljšanje poslovanja naročnika na izviren način... Pisano in številčno predstavite sliko morebitne različice prihodnosti – predstava in predstavljeni izdelek vam bosta zagotovo ostala v spominu, pridobili pa si boste zaupanje občinstva.

3. Poziv k posebnim ukrepom.Ne puščajte svojega občinstva v limbu. Prevzemite pobudo. Konec koncev je imelo vaše delo poseben namen - označite ga. Povejte nam, kaj storiti naprej in kako bo to pomagalo.

Spodbudite občinstvo, da se poveže z vami, da:

• pustite stike
• izpolnite vprašalnik
• postavite dodatna vprašanja
• pridobi podrobnosti
• pogajati o pogojih
• naročite storitev
• kupiti izdelek

2. Pustite svoje kontaktne podatke.Naj bo zadnja točka stika z vami zadnja stvar, ki jo gledalec vidi v vaši predstavitvi. Navedite to:

• vaše ime/ime podjetja
• telefonska številka
• Email naslov
• spletno mesto
• povezave do družbenih omrežij
• vašo fotografijo in/ali logotip

1. Zaključite predstavitev dvakrat ali trikrat.Učinek presenečenja bo tukaj igral vlogo. Uporabljajte izmenično različne vrste dokončanje predstavitve, ki ste jo izvedeli. Recimo, prvič povzamemo glavne točke predstavitve, drugič pa naredimo splošne strateške zaključke. Ali, kar je najbolj logično - narišite sliko čudovite prihodnosti in nato pokličite k dejanju.

Članek bi rad zaključil tudi na izviren način. Na primer, takole:

Ampak ne bomo. Namesto tega vam želimo srečo in ponudimo roko pomoči. Če potrebujete pravilno predstavitev strokovnjakov na svojem področju - pustite zahtevo

Previdno izberemo argumente, pripravimo diapozitive, vadimo, vadimo, nato predstavimo. In glavna stvar je, da ljudje poslušajo in z zanimanjem kimajo, se strinjajo z vašimi besedami, a ne kupujejo ničesar?

In sprašujemo se zakaj, kaj je razlog? Ni dovolj argumentov? Ali pa so argumenti šibki?

Zakaj so naši argumenti nesmiselni?

Malo sanjajmo! Predstavljajte si, da boste svojega edinega in ljubljenega prosili za roko in srce.

Rezervirali ste mizo v najboljši restavraciji, najeli glasbenike, kupili razkošen prstan, zagotovo z diamantom, in si oblekli novo obleko in čiste nogavice.

In zdaj večerjaš v razkošni restavraciji, igra neverjetna glasba, v nekem trenutku jo ujameš v oči, jo primeš za roko, glasba postane tišja, nasprotno, tvoje srce divje bije v ušesih.

Pravite, da ste skupaj le 6-7 let, pa se še vedno ne poznate dobro, a da ste v tem času uspeli ljubiti svojo izbranko z vsem srcem, da ste pripravljeni skrbeti zanjo in jo ljubiš do konca življenja.

Spustiš se na koleno, iz čudovite škatle vzameš prstan z istim bolnim diamantom in rečeš: "Hvala za vašo pozornost!". Nato zapustite restavracijo.

Ali menite, da imate možnost zavezati vozel s tem dekletom?

Kako se počuti dekle, ko namesto "Poroči se z mano!" recite "Hvala za vašo pozornost!"?

Tako se počuti vaše občinstvo, ko namesto "Kupite pri nas!" izgovarjate isto zakramentalno frazo.

Toda po drugi strani preprosto ne morete reči "Kupite!"

Kako predlagati svojemu občinstvu?

Obstaja šest korakov, ki jih morate narediti, da znatno povečate prodajo s predstavitvami.

Poznajo jih vsi in se dejansko že dolgo uporabljajo v prodaji, vendar jih iz neznanega razloga redko najdemo v predstavitvah.

Poglejmo, kaj so ti koraki:

sklepi

Kot je rekel Stirlitz: "Prvi in ​​zadnji stavek se zapomni." In če na koncu svoje predstavitve samo rečete »Hvala za vašo pozornost«, potem je edino, kar si bodo zapomnili pri vas, to, da ste vljuden govornik.

Edino dejanje, ki ga bo sprejela na vaš "Hvala za vašo pozornost!" najboljši primer, bo rekel "Prosim!"

Ne pozabite, da predstavitev ni predstava, ne predstava, ampak prodaja! To pomeni, da se mora končati s sklenitvijo posla! No, ali vsaj poziv k temu :)

Zato zaključite vsako predstavitev s šestimi koraki, da spodbudite svoje poslušalce, da postanejo vaše stranke!

Predstavitev je dandanes dovolj učinkovit način posredovanje informacij nekomu. Vse prednosti ali slabosti projekta prikazuje veliko bolje kot običajno poročilo. Predstavitve se zdaj pogosto uporabljajo v šolah, višje izobraževalne ustanove in seveda v službi. Ko želite poiskati investitorje za projekt ali pa boste svojim podrejenim ali šefom povedali o novem načinu dela ali podrobnem poročilu za leto, ne gre brez barvite in informativne predstavitve.

Verjetno že veste, kako narediti predstavitev. Zato vam v tem članku želimo povedati, kako pravilno zaključiti predstavitev. Marsikoga to vprašanje zmede, nekateri celo prekinejo svojo zgodbo ob zadnjem gradivu, ki ga najdejo, le redki pa lahko zares pustijo v občinstvu občutek popolne in izjemno poučne zgodbe. Še posebej pomembno je plačati velika pozornost konec predstavitve, če njen namen ni le posredovanje informacij, temveč poziv k nečemu, na primer pozornost na problem, ki ga opisujete v svoji predstavitvi, ali nameni denar za izvedbo vašega projekta.

Obstaja različne poti do konca vaše predstavitve, je izbira enega od njih neposredno odvisna od sloga vaše predstavitve. Če njegov namen ni le uvod v temo, potem morate na zadnjem diapozitivu na kratko ponoviti vse prednosti tega projekta, da bodo investitorji resnično želeli sodelovati pri njegovem razvoju. Poleg tega bi moral vaš projekt videti res privlačen. Ko pripovedujete informacije z zadnjega diapozitiva, morate spremeniti intonacijo, da pritegnete pozornost občinstva - ko se človek zave, da se konča, želi nagonsko dojeti najpomembnejšo informacijo. Pomembno je tudi, da še enkrat spregovorite o osnovnih načelih vašega projekta, zaželeno je celo, da jasno pokažete postavitev svojega projekta, da imajo poslušalci vtis, da je bil projekt predstavljen z vseh strani in čim bolj celovito, zaradi na dejstvo, da si ga lahko miselno vizualiziraš.

Kar se tiče besed, ki jih morate imeti na koncu vaše predstavitve, se morate zahvaliti občinstvu za njihovo pozornost in jih vprašati, ali imajo še kakšna vprašanja. To je zelo pomembno, saj lahko podcenjevanje ali nerazumevanje katerega koli vidika problema bistveno popači vtis občinstva.

Evgeniya Kryukova

Današnji članek se bo osredotočil na to, kako ustvariti čudovite in nenavadne Power Point predstavitve, tudi če nimate oblikovalskih veščin. Torej gremo.

Kako lepo okrasiti predstavitev

Preden preidem na določene nasvete, bi rad naredil majhen odmik. Nisem oblikovalec, sploh ne znam risati in vse moje veščine v Photoshopu so zmanjšane na izvajanje običajnih osnovnih dejanj. Kljub temu obožujem in znam ustvarjati preproste, a precej ljubke predstavitve.

Zato, če so med bralci ljudje, ki mislijo, da ne bodo zmogli ustvarjati dobra predstavitev ker nimajo talenta za risanje in ustreznih oblikovalskih veščin, pozorno preberite naslednje vrstice:

Vsak se lahko nauči sodobnega spletnega oblikovanja. Poleg tega vam za to ni treba študirati ton strokovne literature ali obiskovati dragih tečajev. Dovolj je, da si zapomnite osnovna pravila in se založite z velikim številom uspešnih primerov, ob pogledu na katere boste črpali navdih. Da, zahvaljujoč tem dejanjem profesionalni oblikovalec morda ne, ampak ustvarja stilske slike in predstavitve je mogoče narediti enostavno.

Torej, katera pravila je treba upoštevati, da bo vaša predstavitev modna in učinkovita:

Zavrzite že pripravljene predloge

So brez duše, dolgočasni in vsi so se jih že divje naveličali. Raje ustvarite nekaj svojega. Poleg tega zdaj za to ni treba imeti oblikovalskih veščin. Obstaja veliko število programov in storitev, ki bodo opravili vse delo namesto vas (ena od teh storitev bo obravnavana na samem koncu članka).

Ni pravilno:

Prav:

Uporabite dobro barvno kombinacijo

Ena najpogostejših napak ljudi, ki ne poznajo sodobnih trendov spletnega oblikovanja, je ta, da izberejo izjemno ponesrečeno kombinacijo barv: rjava, temno modra, bordo, gorčica. Če uporabljate te barve med seboj in tudi s slabo izbrano pisavo, dobite vtis, da je slika prišla k nam iz 90. let. Te barve se danes v spletnem oblikovanju ne uporabljajo. Natančneje, uporabljajo se, vendar v kombinaciji z drugimi, bolj prijetnimi in "čistimi" odtenki (t. i. ploščate barve).

Ni pravilno:

Prav:

Če vam to, kar sem povedal zgoraj, ni povsem jasno in še vedno ne veste, katere barve izbrati, uporabite flatuicolorpicker.com. To je stran z zelo trendovskimi in sočnimi kombinacijami. Za kopiranje kode barve, ki vam je všeč, izberite želeni format (RGBA, RGB, HEX ali CMYK) in kliknite nanj z levim gumbom miške.

Drug način za iskanje dobre palete je, da poiščete sliko, ki vam je všeč, in jo s storitvijo Adobe Kuler razstavite v barve. Če želite to narediti, sledite povezavi, ki sem jo navedel, kliknite ikono s kamero in naložite sliko, ki vam je všeč.

Po mojem mnenju je ta metoda najbolj primerna za barvno označene ciljne strani ali nekaj preprostih slik iz oblikovalskih skupnosti (kot je behance.net), ker običajno je na njih uporabljenih malo barv in vse se zelo dobro mešajo med seboj. Toda na splošno se lahko uporablja za postavitev poljubnih slik.

Takoj, ko je storitev izdala že pripravljeno paleto, morate kopirati kodo za vsako barvo. Če želite to narediti, uporabite brezplačen vtičnik Colorzilla. To se naredi na naslednji način:

• Namestite vtičnik Colorzilla Google Chrome ali Mozilla Firefox.
• Kliknite na kapalko v zgornjem desnem kotu brskalnika.
• Izberite ukaz Izbirnik barv strani Aktiven.

• Kliknite na želeno barvo, da kopirate njeno kodo v formatu HEX v odložišče (koda formata # ed3434 - hash in 6 znakov).

• Če potrebujete kodo v formatu RGB ali HSL, kliknite na kapalko, kliknite Kopiraj v odložišče in izberite obliko, ki jo potrebujete.

• Prilepite kodo v program, v katerem delate.
• Pripravljen!

V celotni predstavitvi uporabite največ 5 barv

Ne spreminjajte svoje predstavitve v mavrico, tudi če je vaš govor o otroški temi. Veliko število barv moti branje in osmišljanje diapozitivov. Najbolje je, da na enem diapozitivu uporabite največ 2-3 barve, ob upoštevanju glavne barve ozadja. V celotni predstavitvi - ne več kot pet.

Ni pravilno:

Prav:

Naj bo besedilo in ozadje kontrastno

Tukaj je vse preprosto: če je ozadje temno, uporabite svetlo pisavo. Če je svetlo, potem temno. Besedilo mora biti jasno berljivo na diapozitivu, sicer bo občinstvu neprijetno in namesto da bi vas poslušalo, bo svojo pozornost namenilo poskušanju razbrati, kaj ste tam napisali.

Ni pravilno:

Prav:

Odpravite sence, prelive in druge staromodne učinke

Poskušajte biti v koraku s časom in svoje diapozitive oblikujte tako, da se ne bodo počutili kot relikt preteklosti. Konec koncev bo stopnja zaupanja občinstva do vas kot strokovnjaka odvisna od tega, kako dobro boste uredili svojo predstavitev. Dober specialist se vedno razvija in sledi novim trendom. Slabo - ne želi zaznati ničesar novega in verjame, da se je že v celoti zgodil. Ali se strinjaš? Potem si prizadevajte za minimalizem.

Ni pravilno:

Prav:

Izogibajte se nizkokakovostnim slikam

Ni pravilno:

Prav:

Kako ločiti nizko kakovostno sliko od visokokakovostne?

Podstandardna zalog slike imajo določene značilnosti. Oni:

• se uporabljajo na vsakem drugem mestu;

• vsebujejo grafiko nizke kakovosti (običajno na belem ozadju);

• upodabljajo umetne situacije in umetno nasmejane ljudi.

No, in za sladico - nekaj odličnih slik, ki se norčujejo iz vsega absurda uprizorjenih fotografij, da boste končno razumeli, kako jih prepoznati:

Uporabite sodobne pisave

Calibri, Comic Sans, Times New Roman - te pisave je mogoče uporabiti, vendar vam tega ne priporočam, ker so precej dolgočasni in nimajo želenega učinka na občinstvo. Namesto tega se odločite za sodobnejše pisave. Na primer Helvetica, Open Sans ali Roboto. Te pisave so dokaj osnovne, vendar primerne za skoraj vsak projekt.

Ni pravilno:

Prav:

Kje lahko najdem dobre pisave?

Moje najljubše mesto za iskanje in prenos pisav, ki jih potrebujem, je skupina Vkontakte. Brezplačne pisave". Obstaja iskanje in precej priročen meni. Poleg vsake pisave je podatek o tem, ali se lahko uporablja za komercialno uporabo ali ne. Na primer, pisava na spodnjem posnetku zaslona je popolnoma brezplačna, kot kaže napis v oklepaju - brezplačna pisava.

Zelo priporočam tudi, da bodite pozorni na mesečne zbirke revije "Infografija" "Brezplačne cirilice". To je samo zakladnica kul cirilicnih pisav! Vsako pisavo lahko prenesete z enim klikom neposredno iz članka. Res je, vrsto licence bo treba razjasniti neodvisno, v članku ni navedena.

Pisava mora biti berljiva

Pri izbiri pisave bodite pozorni na to, kako berljiva je. Očarljive, okrašene serifne pisave so videti zanimive, vendar jih je včasih tako težko brati, da jih je bolje popolnoma opustiti.

Ni pravilno:

Prav:

Razvijamo se poslovna identiteta: povečanje prepoznavnosti blagovne znamke in izgradnja poslovanja od konkurentov.

Na enem diapozitivu uporabite največ 3 pisave

V celotni predstavitvi ne smejo biti več kot tri pisave: pisava naslova, pisava telesa besedila in pisava okvirja (če je potrebno). Če uporabljate več pisav, bo vaš diapozitiv videti površno in lahkomiselno.

Ni pravilno:

Prav:

Obstajata dve vrsti predstavitev: za posredovanje E-naslov in samoučenje ter govorjenje pred resničnimi ljudmi Ta članek bo govoril o predstavitvi pred ljudmi.

Zakaj sem usposobljen za pisanje o predstavitvah. Zadnji 2 leti se posvečam strokovni pripravi govornikov in izvajam izobraževalne predstavitve za pravne osebe. Moji tečaji javnega nastopanja Speakerclub so med 3 najbolj obiskanimi v Moskvi in ​​so po mnenju strokovnjakov po kakovosti boljši od drugih. V tem članku bom delil svoje praktične izkušnje in govoril o 10 napakah govorcev, ki sem jih najpogosteje opazil v predstavitvah.

1. Nastop brez predstavitve

Vaš nastop se začne z naznanitvijo vašega imena, še preden stopite na oder. Voditelju dajte besedilo, kako naj vas predstavi, sicer bo rekel samo ime ali še huje – vi se boste morali predstaviti.

Samopredstavitev postavlja govorca v vlogo, da mora spregovoriti, ne pa v vlogo vodje, ki občinstvu prinaša koristne misli. S predstavitvijo boste težko razglasili svoje regalije. Napaka, da greste ven brez predstavitve, ima hude posledice: če se boste preveč skromno predstavili, vas ne bodo poslušali z ustrezno pozornostjo, niste avtoriteta za javnost; in če se v mislih preveč povzdigujete, vas bodo sovražili, ker ste arogantni. Začnite svojo predstavitev pravilno, dajte moderatorju priložnost, da vas pravilno predstavi.

2. Nezmožnost zasedenja občinstva med »tehničnimi odmori«

Zelo pogosto naletim na situacijo, ko na oder pride govornik in mi poda bliskovni pogon s svojo predstavitvijo. Uganete, kaj počne, medtem ko nalagam predstavitev? Tako je – vredno je, krivo čakati in zapravljati svojo avtoriteto. Prvi vtis ni najboljši – pasivni govornik je isto kot psihoterapevt na stolčku z zanko okoli vratu.

3. Napačno izbrana vloga

Najpogostejša vloga voditelja, ki sem jo slučajno opazil, je vloga krivega študenta, ki se močno želi ugoditi izpitni komisiji. V takšni vlogi, karkoli narediš, karkoli rečeš, vse ne bo tako zvenelo.

V devetdesetih letih prejšnjega stoletja je bil na prvem kanalu program z Leonidom Yakubovičem "Kolo sreče". V njej je udeleženec stal v središču in izbral eno od cest do treh kočij, ki so stal okoli njega. Ko je pravilno odgovoril na vprašanja, se je vse bolj približal izbrani kočiji. Zelo pogosto je udeleženec, ko je pravilno odgovoril na vsa vprašanja, prišel do kočije, vendar nagrade ni bilo - sprva je izbral napačno kočijo. Izberite pravo vlogo - vlogo vodje ali vlogo strokovnjaka, sicer vsa vaša prizadevanja ne bodo prinesla rezultatov.

4. Opravičilo na začetku predstavitve

Slišal sem jih na tisoče, od »tukaj sem končal čisto po naključju« do »poglej moje čelo, to ni madež, jaz in moj sin sva igrala predsednika in mi je dal pečat na čelo«. Opravičilo ne pomeni biti vljuden, vse kar pravijo je, da nisi vreden govoriti pred občinstvom.

Ne predvidevajte, da boste dosegli prizanesljivost z vnaprejšnjim opravičilom. Ljudje se vam morda ne smilijo, vendar se strinjate, da nimate izkušenj in vas ne bodo poslušali. Del občinstva lahko ugane, da nimaš izkušenj, a če to poveš sam, bo 100 % tistih, ki sedijo v dvorani, vedelo za to.

Ne opravičujte se neposredno ali posredno, to omalovažuje vaše sporočilo. Če ste prestrašeni, potrpite strah, vendar se ne spremenite v slinavca.

5. Glas nad sliko

Večina ljudi se boji govoriti v javnosti. Zato poskušajo najti kakršne koli izgovore, da bi preusmerili pozornost občinstva od sebe. Na odru se ni kam skriti, zato se neizkušeni govorci s svojo predstavitvijo poskušajo skriti za slikami. Ljudje postanejo glasniki, sami gledajo v ekran in glasijo vse, kar je tam napisano. Ni prav.

Vsaj 80 % pozornosti občinstva med predstavitvijo mora biti na govorcu, v primeru odličnih predstavitev pa ta številka presega 90 %. Daješ predstavitev, ne zaslon. On vam samo pomaga. Ne delajte še ene zmede vlog.

6. Zaporedne točke

Pike pred oznakami se imenujejo označeni seznam. Za predstavitev jih bom navedel spodaj.

• mleko
• kefir

Imam vprašanje za vas: "Od kdaj lahko beremo in poslušamo hkrati?"

Pustite označen nakupovalni seznam. Namesto seznama uporabite slike. Ne pozabite, da lahko možgani zadržijo samo en fokus. Ne delite pozornosti občinstva med vašo glasovno igro in besedilom na zaslonu.

7. Zaslon s sliko, o kateri smo že razpravljali

Najboljši način za razlago je pokazati. Zelo pogosto po prikazu vizualne podobe govornik začne govoriti o novi temi, pri čemer na zaslonu pred občinstvom pusti staro podobo. To razcepi pozornost občinstva in uniči zakone dojemanja. Če želite obdržati pozornost občinstva, morate sliko odstraniti takoj, ko o njej končate. Če za nova tema nimaš zamenljive slike, samo naredi črn zaslon med slikami.

8. Poglejte tla, strop, zaslon, papir ...

Ne pozabite enkrat za vselej, najvarnejši kraj, kamor lahko pogledate med svojim javnim nastopanjem, je v očeh občinstva. Samo očesni stik gradi zaupanje. V Speakerclubu sem izvedel tak eksperiment, povprašal sem občinstvo o stopnji zaupanja v govorca in odgovore primerjal s conami, kamor je govorec gledal med svojim govorom. Rezultati so presenetili prisotne - tisti poslušalci, s katerimi je govornik vzdrževal očesni stik, so izrazili visoko zaupanje v govorca, tisti, ki "niso dobili pogleda", govorcu niso verjeli in so rekli, da "ga niso marali". Hkrati oba nista znala posebej navesti razloga, zakaj jima je govornik všeč ali ne. Vse je šlo za videz. Poglej ljudem v oči. Je vedno.

9. Pokritje teme brez izražanja osebnih izkušenj

Veliko govorcev prevzame vlogo nosilcev informacij. Iz interneta ali knjig se učijo »kako opraskati trebuh pujskov« in mislijo, da je to dovolj za uspešno predstavitev. Ne, ni dovolj. Če ne boste delili svoje osebne izkušnje, se bo zgodilo eno od dveh stvari: ali bo vaša predstavitev dolgočasna ali pa vam ne bodo verjeli.

Ko pripravljate svoj govor, se morate spomniti, da je informacij zdaj na pretek - na internetu je že več megabajtov kot dolarjev na svetu.

Občinstvo ne zaupa več teoretikom. Ogromno prinesite svojo osebno izkušnjo. Ne glede na temo vašega govora ga obogatite z osebnimi zgodbami.

Ne pozabite na trik, ki ga uporabljajo prodajalci zavarovanj. Ne govorijo o tem, kako koristno je imeti zavarovanje. Pripovedujeta, kako jim je še preden sta delala v zavarovalnici pogorela hiša in zdaj po zaslugi zavarovanja živita v razkošnem dvorcu in ne dihata. Zavarovalnice vedo, da je tisti, ki ne deli osebnih izkušenj, tisti, ki je »zamočen«. Ni treba lagati, a ta primer iz zavarovalniške industrije zelo dobro prenaša idejo. Osebna izkušnja ne le, da je bolj zanimivo poslušati, vaš pečat na predstavitvi je tisti, ki vzbuja zaupanje javnosti.

10. »Hvala« na koncu predstavitve

To je napreden predmet in ga je najbolje trenirati pod vodstvom trenerja.

Vsi želimo biti vljudni in želimo ugoditi občinstvu. Toda pri vljudnosti je ena težava - ne sme se razviti v francoski poljub s peto točko občinstva.

»Hvala« na koncu pogovora ali še huje, »hvala za vašo pozornost« pomeni: »Hvala, da ste me poslušali. Od povedanega je bilo malo koristi, zato sem vam hvaležen za izkazano vljudnost, dobri ljudje «ali kaj podobnega.

Govorec ne bi smel biti hvaležen občinstvu za poslušanje, občinstvo pa mora biti govorcu hvaležno, ker je imel koristen govor. Verjamete, da je vaš govor koristen? In če ne, zakaj ste potem nastopili?

Ameriški predsedniki svoje nagovore običajno končajo z "Bog blagoslovi Ameriko".

Vzhodne kulture, vključno z rusko, se šele učijo sprejemati hvaležnost za koristi. Zato je z našimi poslušalci težje.

Včasih, ko govorim pred našim občinstvom, prekršim svoje pravilo in izrečem besede hvaležnosti, vendar šele potem, ko zaslišim bučen aplavz. Rečem hvala za aplavz, ne za poslušanje.

Kako zaključiti nastop brez zahvale? Točka na koncu govora je postavljena z močnim zaključkom, tonom glasu in govorico telesa. Hvala je priznanje za vašo nezmožnost, da svojo predstavitev dokončate profesionalno.

končno

To je le majhen del napak, ki jih naredijo nadobudni govorci, ko gredo na oder. Toda morda je najpomembnejša napaka, ki ni bila vključena na ta seznam, pričakovati dobro predstavitev od sebe, ne da bi praktične izkušnje... Javno nastopanje ni nič drugega kot skupek navad. Med sedenjem doma jih ni mogoče razviti. Javno nastopanje je sod prakse in žlica teorije. Dal sem ti žlico teorije na najboljši možni način, poišči dober sod ...