Prodajte prodajo vsem. Prodaja! Prodajne skrivnosti za vse priložnosti Yitzhak Pintosevich
Hvala mami, očetu, ženi in otrokom. Hvala vsem mojim učiteljem in učencem.Hvala Gd, da si mi dal mojo usodo. res mi je všeč
"Kdo je bogat?" - "Tisti, ki je zadovoljen s svojo srečo."
© Pintosevič I., besedilo, 2014
© Oblikovanje. LLC "Založba Eksmo", 2015
Uvod
"Pravi Kitajec mora v svojem življenju narediti tri stvari: športne copate, kavbojke in magnetofon."
Statistika: Kitajci 1,5 milijarde
Izdelek boste vedno imeli.
Izbira svoje poti do bogastva
Ustanovitelj kitajske skupine Alibaba Group, največjega spletnega trgovca na svetu, pojasnjuje, da se bo moral v prihodnosti vsak izmed nas odločiti, ali bo proizvajalec ali prodajalec. Nekateri bodo izdelovali blago, drugi ga bodo prodajali, s čimer bodo proizvajalcem zagotovili hitre internetne povezave do njihovih prodajnih poti.
Kot sem že zapisal v uvodu vadbene knjige »Obogatite! 4 osnove in glavna skrivnost", obstajajo štiri poti do bogastva:
1. Pot mojstra (proizvajati izdelek ali storitev);
2. Pot trgovca (organizirati prodajni sistem);
3. Pot podjetnika (ustvarjanje dobičkonosnih shem z uporabo Masters in Traders);
4. Pot pomočnika (za pomoč obrtnikom, trgovcem in podjetnikom pri ustvarjanju, varčevanju in porabi denarja).
Pravi Kitajec mora v svojem življenju narediti tri stvari: športne copate, kavbojke in magnetofon.
Ta knjiga o usposabljanju govori o tem, kako se organizirati prodajni sistem. Gre za sistem, ne za enkratno prodajo. Trader's Way.
Ker vam prodajam ta sistem (izobraževalna knjiga, spletno usposabljanje, seminarji in delavnice v živo), si moram najprej zaslužiti vaše zaupanje in zanimanje. Podrobnosti o tem, kako in zakaj pridobiti zanimanje in zaupanje, so v tretjem delu knjige.
Enostavno z zanimanjem. Dokončajte to vajo.
Vaja številka 1
Pet ciljev, o katerih sanjate
Zapišite svoje cilje in določite, koliko denarja potrebujete, da jih dosežete.
Cilj 1: __________________
Znesek za izvedbo: __________________
2. cilj: __________________
Znesek za izvedbo: __________________
Cilj 3: __________________
Znesek za izvedbo: __________________
4. cilj: __________________
Znesek za izvedbo: __________________
5. cilj: __________________
Znesek za izvedbo: __________________
Nimate dovolj denarja, da bi dosegli večino od njih. Če bi jih bilo 10-krat več, kot ste jih prejeli v zadnjem letu, bi dosegli več ciljev.
Zjutraj denar - zvečer stoli. Ali lahko zjutraj dobim stole in zvečer denar? Lahko ... Ampak denar vnaprej.
Ilya Ilf, Evgeny Petrov, "Dvanajst stolov"
Ta knjiga za usposabljanje vas bo naučila najpomembnejše veščine za zaslužek.
Denar pride k ljudem s prodajo. Prodaja je zamenjava nečesa za denar.
Z zanimanjem smo uredili. Tema, ki jo vsi potrebujejo, zlasti v času gospodarskih pretresov. Za ustvarjanje denarja in bogastva so danes potrebne nove veščine. Zato je podnaslov knjige za usposabljanje »Prodaja za vse«.
Zakaj mi lahko zaupate kot strokovnjaku na tem področju? Več o tem v naslednjem poglavju.
Kdo sem jaz?
Moje ime je Yitzhak Pintosevich. Sem strokovnjak za sistemski razvoj osebnosti in poslovanja. Že 15 let se razvijam po svojem načrtu. Nasprotno, glede na naš načrt... V vseh zadevah imam partnerja. To je Bg, Stvarnik sveta. Takoj sem se spomnil anekdote o partnerstvu.
Šala
En zelo reven človek je sedel na klopi. K njemu je prišel lepo oblečen bogataš, za katerega se je izkazalo, da je njegov daljni sorodnik. Bil je veren in se je odločil izpolniti zapoved nesebične pomoči. Ni hotel dati denarja kar tako in se je odločil, da bo šel na trik in mu ponudil »službo«, da bo revež z veseljem prejel »zaslužen« denar.
Videl je, da revež ne more nič. Zato sem mu ponudil zelo preprosto delo. Enkrat na dan pojdite v banko, tam v enem oknu vzemite denar in ga prenesite v drugo. Vsakič med to operacijo lahko obdržite 50% denarja. Vsak dan je revež šel na banko in prenašal denar od okna do okna. Polovico je obdržal zase. Nekaj mesecev kasneje je kupil stanovanje in se poročil. Nekega dne, približno leto kasneje, je sedel na večerji s svojo lepo ženo in bil žalosten. Žena ga je vprašala: "Zakaj si žalosten?" Odgovoril je: »Ene stvari ne razumem ... Zakaj sem mu pustil 50%?"
Te anekdote sem se spomnil, ko sem se imenoval »partner«. Seveda delam samo za Gd, kot ves svet. V zadnjih letih se je na moje prošnje po dobrem življenju odzval tako, da mi je poslal čudovite učitelje. Knjige in treningi, filmi in članki. Vse to me je naučilo. Ne samo svete knjige, tudi ljudje so mi pomagali graditi svoje razmišljanje in življenje. Zato lahko zdaj, po 15 letih študija, rečem: Sem strokovnjak za sistemski razvoj osebnosti in poslovanja. Napisal ali soavtor sem več kot 15 knjig o razvoju na različnih področjih. Kaj so te knjige in o čem govorijo, lahko izveste na spletni strani 5sfer.com, na spletni strani pintosevich.com, pa tudi pri založbi Eksmo (št. 1 v Rusiji).
Tam lahko dobite tudi odlične izobraževalne članke, filme, knjige, treninge. Veliko jih je darilo, nekaj za denar. Nekateri - za veliko denarja. Konec koncev je znanje naložbe... Najbolj donosna naložba. Konec koncev vlagate denar v svoje možgane. Dokler si živ, so s teboj. Nihče vam ne more vzeti znanja. Tvoji so.
Ker je na začetku knjige običajno pisati o sebi, bom napisal nekaj številk, ki se nanašajo na to knjigo.
Skupno sem v življenju prodal za več kot 3 milijone dolarjev različnih izdelkov.
Njihovi lastni izdelki (knjige in usposabljanja) - več kot 1 milijon dolarjev.
Šolal sem korporativne direktorje prodaje pri MTS.
Usposobil sem 1800 vodij prodaje v Avonu (Ukrajina).
ne služim denarja. Postanite najboljši na svojem področju - takrat bosta k vam prišla tako moč kot bogastvo.
Rupert Murdoch, poslovnež, medijski mogotec
Če vzamete skupni dohodek ljudi in podjetij, s katerimi sem sodeloval leta 2013, je presegel 100 milijard dolarjev. nisem se motil. To so Procter & Gamble, Deloitte, MTS, Avon. Skupaj prodajo več kot 100 milijard dolarjev na leto. Tudi če vzamete njihove vzhodnoevropske pisarne, s katerimi sodelujem, je to več kot 5 milijard dolarjev.
Razumem bistvo prodaje, njihov globok pomen, sistem – in tega lahko naučim.
Leta 2013 je bil Isaac Pintosevich Systems priznan kot najboljše izobraževalno podjetje v Ukrajini.
Skupna naklada mojih knjig se približuje 500.000.
Usposabljanja se je udeležilo več kot 50.000 ljudi.
Izučil sem več kot 1000 poslovnih trenerjev in trenerjev.
Hvala bogu, na več področjih sem dosegel status strokovnjaka in tega mi ni več treba dokazovati.
Kako postati strokovnjak št. 1 in guru v svoji niši, sem zapisal v knjigi o usposabljanju »Obogati se! 4 osnove in glavna skrivnost ". To je knjiga za tiste, ki želijo ustvarjati izdelke ali storitve.
Šala
Začela se je poplava. Ljudje odplavajo, vernik pa sedi in moli. Voda doseže streho hiše, on pa se je povzpel na streho in moli. Njegovo ime je iz čolnov, ki so mimo mimo. A on odgovori: "Bg bo rešil!" Njegovo ime je iz helikopterja. A on odgovori: "Bg bo rešil!" In še naprej moli.
Posledično se je utopil.
Zaradi svoje trdne vere je bil takoj vzet v nebesa. Toda začel je biti ogorčen. Kje je pravica? Molil sem in prosil, naj me reši. Zakaj ga nisi shranil? Odgovorijo mu: »Poslali smo ti čolne in helikopterje. Nisi hotel sedeti na njih! Kako ste želeli biti rešeni?"
Drug razlog, da sem napisal to knjigo, je bila moja "neljuba" do Karla Marxa. Z njim sem se rodila na isti dan (5. maja), zato me je že od otroštva zanimal kot oseba. Verjamem, da je svetu prinesel veliko škode. Zato želim popraviti njegov škodljiv učinek. Najprej sem verujoči Jud. Verjamem, da je Bg ustvaril svet in povedal ljudem Izraela in celemu svetu na gori Sinaj, kaj hoče in kako naj živi. Tam je Bg ljudem zagotovil pravico do zasebne lastnine in dal zapovedi »Ne kradi« in »Ne hrepeni po tuđem«. In Karl Marx je zanikal Gd in Njegove zapovedi.
»Poslali smo vam čolne in helikopterje. Nisi hotel sedeti na njih! Kako ste želeli biti rešeni?"
Ljudem je hotel vzeti zasebno lastnino. Hočem s svojo knjigo učiti Služiti denar. Zaslužite pošteno in pošteno. In vedno z Božjo pomočjo. Ker, kot sem rekel, samo Bg daje vse materialno bogastvo. Lahko samo naredimo pravo stvar in prosimo Gd za bogastvo in blaginjo. Nato jih uporabite za dobra dela - za izboljšanje družbe in sveta kot celote.
Torej, napisal sem že dovolj, da boste razumeli, o čem govori ta knjiga in kdo je njen avtor.
Učbenik je namenjen tistim, ki želijo s prodajo svojega ali tujega blaga pošteno »zaslužiti denar«.
Ta knjiga za usposabljanje je vaš "čoln in helikopter" - in z Božjo pomočjo bova ti in jaz veliko prodala. Dober in potreben izdelek za čudovite ljudi.
Denar je kovana svoboda.
Karl Marx
DELUJ! V ŽIVO! VPLIV! BOGAT! LJUBEZEN!
VEM - LAHKO!
Mnenja o meni
Ker smo prodajo že začeli preučevati po mojem sistemu, bom takoj rekel, da prodajalec ne sme hvaliti sebe in svojega izdelka. Drugi bi morali to narediti namesto njega. Zato je tukaj nekaj sto pregledov.
»Zahvaljujoč edinstvenim 'trikom' in tehnikam so naše predstavitve 100 % sprejemljive in imajo WOW učinek. Še naprej naročamo Yitzhakova usposabljanja, ki so dokazala svojo učinkovitost in prinesla oprijemljive dobičke na razpisih, ki smo jih zmagali.
Andriy Bulakh, poslovodni partner, Deloitte (Ukrajina)
»Dragi Yitzhak!
Na vaš trening sem hodil skoraj 10 mesecev. Knjige, videi, ocene prijateljev.
Moj nemški prijatelj, ki že vrsto let dela v Rusiji in Ukrajini, je povedal, da je Yitzchak govoril stvari, ki so bile že dolgo znane. Toda glavno je, kako.
Rad bi se vam zahvalil za dobro opravljeno delo. Glede vaših govorov se o vaši intelektualni prtljagi, letih iskanja smisla, oblike in vsebine ne razpravlja. Za vsem je veliko dela. Najprej - delo duše.
Vse, kar počnete, je prežeto z:
zaupanje v to, kar počnete;
veliko spoštovanje do tistih, za katere to počnete;
in samo vznemirjenje in zagon, ki ga poslušalci takoj začutijo.
Menim, da je vaš trening, kot je rekla kolegica Julia, mega učinkovit.
V dveh projektih temeljito posodabljam prodajni sistem. Med izobraževanjem sem podpisal distribucijsko pogodbo, pri čemer sem upošteval skoraj vse moje želje z nemškim podjetjem, ki ga »pritiskam« od lanskega poletja.
Uvedena praksa vgradnje veščin.
Zaposleni v "prostovoljno-obveznem" (v dobrem pomenu besede) so pridobili prve tri Yitzchakove knjige. Začnemo uvajati prodajne žetone - in dobesedno vsak dan čutimo, da začenjamo govoriti jezik, ki je drug drugemu razumljiv in prijeten. Tri tedne ni bilo niti enega "posvetovanja", ki bi ga vsi takoj opazili.
Ločeno spoštovanje do ekipe in najprej do Ane!
Naravno je, da se je v vašem podjetju pojavil položaj "direktor za srečo" in Anna je prav ta direktorica.
Tebi in tvoji ekipi - uspeh, zdravje, pogum v gibanju v milijonske naklade in novi ustvarjalni mega učinkoviti treningi.«
Oleg Arenkov pred 2 dnevi 13:14
"Zahvaljujem se Yitzhaku in ekipi za megaučinkovito usposabljanje. Enostavno mi ne gre v glavo, kako ti to uspe. Dobil sem 100-krat več, kot sem plačal. Glede na to, da vse informacije še niso obdelane do konca, se bodo kazalniki uspešnosti močno povečali! Učil se bom od vas in zagotovo bom dosegel svoj cilj)))
Posebni rezultati za mesec: 1) podpisana pogodba - prodaja franšizinga v Barnaulu, prejet denar; 2) ustvarimo lastno blagovno znamko kozmetike za nohte Standart Nail - zdaj izvajamo teste, avgusta začenjamo proizvodnjo (to je nepričakovan preobrat dogodkov za naše podjetje - to je zmaga!); 3) ustanovil prodajni oddelek za franšizing; 4) rekapituliramo prodajni sistem v podjetju – 30 dni mi ni bilo dovolj za dokončanje. Obseg informacij o usposabljanju je ogromen - še vedno delo in delo. Posebna zahvala trenerju Edwardu - on je mojster od Boga! Hvala vam! Srečen sem! Želim uresničiti svoj polni potencial v življenju! Z učitelji, kot sta Yitzhak in njegova ekipa, mi bo uspelo! Hvala! Čakam, res se veselim usposabljanja "Piši"!"
Julia Sorokapred 3 dnevi ob 18:11
Vaja številka 2
Zig Ziglar Test "Obvladovanje prodaje"
Morda mislite, da ste že mojster prodaje ali pa to sploh ne boste mogli postati? Opravite test pred in po branju knjige in videli boste vidno razliko v vašem razumevanju in spretnosti.
1. del. Osebni profil
Prosimo, dopolnite naslednje stavke, ki odražajo vse, kar ste do sedaj dosegli na področju prodaje.
1. Poklic komercialista sem izbrala, ker __________________
2. Svoje trenutno podjetje sem izbral, ker __________________
3. Najbolj mi je všeč pri prodaji __________________
4. Najmanj mi je pri prodaji všeč __________________
5. Moja družina verjame, da prodaja je __________________
6. Moja učinkovitost pri sklepanju poslov je odstotek (število prodaj, deljeno s številom predstavitev) __________________
7. Število poskusov, ki jih moram (morati) narediti, da lahko predstavim, je __________________
8. Število predstavitev, ki jih moram (moram) narediti, da izvedem eno prodajo, je __________________
9. Za dosego svojih finančnih ciljev se moram (moram) vsakodnevno: srečevati s potencialnimi strankami in poskušati; to pomeni ustvarjanje predstavitev. __________________
10. Število predstavitev, navedenih v členu 8, povzroči povprečno 30-dnevno skupno prodajo v dolarjih. __________________
11. Pri delu v prodaji uporabljam naslednjo visokotehnološko opremo: __________________
12. Po mojih izkušnjah je najboljša metoda iskanja potencialnih strank __________________
13. Svojo nepripravljenost za srečanje s potencialnimi strankami in strah pred njihovo zavrnitvijo moje ponudbe premagam na naslednji način: __________________
14. V mojem prodajnem svetu potovanje pomeni __________________
15. Moje prodajno podporno osebje je __________________
16. Delo v prodaji, v enem letu zaslužim __________________
17. Delo na področju prodaje, v petih letih zaslužim __________________
18. Moje načrtovano napredovanje v prodaji v enem letu: __________________
19. Moje načrtovano napredovanje v prodaji v petih letih: __________________
20. Moj končni cilj v prodajni karieri je __________________
2. del. Ocenjevanje prodajnih veščin
Ocenite se na naslednjih strateških področjih na lestvici od 1 do 5. Nato seštejte vse ocene in poglejte, kakšno stopnjo prodajnega uspeha ste dosegli:
1 - ni veščin;
2 - začetna raven spretnosti;
3 - razpršene spretnosti, ki jih je treba izboljšati;
4 - trdne spretnosti;
5 so odlične spretnosti.
1. NAVDUŠENJE. Navdušenje nad prodajo mi je v krvi. Ponosen sem, da sem prodajalec in z veseljem delim z drugimi, kaj počnem in prodajam.
2. SAMOZAUPNOST. Poleg tega, da verjamem v to, kar prodajam, globoko verjamem vase in v svojo prodajno sposobnost.
3. ZNAČAJ. Načrte uresničujem, tudi ko mine optimizem, s katerim so bili ti načrti sprejeti. Delam, kar sem obljubil, in vztrajam.
4. VREDNOST. Svoje izdelke in storitve prodajam le, če iskreno verjamem, da so koristni za moje potencialne stranke. Prodajam v korist drugih in za svojo blaginjo. Denar ni moj glavni cilj, je kvantitativni pokazatelj moje uspešnosti v svetu prodaje.
5. Iskrenost. Taktično povem, kar mislim, in razmišljam o tem, kar rečem. Iskrena sem do sebe in do svojih potencialnih strank. Povem samo tisto, v kar sem prepričan. Obljubim manj, kot lahko, in naredim več, kot obljubim.
6. MOTIVACIJA. Vem, zakaj delam to, kar počnem. Skrbno pretehtam motive, razloge in cilje vseh izvedenih dejanj.
7. POZITIVNA PRIČAKOVANJA. V vseh ljudeh in v vseh situacijah iščem pozitivno. Pričakujem, da me bodo obravnavali pošteno in spoštljivo. Trudim se enako obravnavati druge ljudi.
8. POBUDA. Stvari ustvarjam, ne čakam, da se zgodijo same. Prevzemam osebno odgovornost za svoja razpoloženja in dejanja. Sem aktiven (vklopljen), ne pasiven (vklopljen).
9. PSIHOLOŠKA INSTALACIJA (NASTAVITEV). Sem optimistična, vesela in vesela. Razumem pomen pozitivnega razmišljanja in še večji pomen pozitivnih prepričanj. Redko kritiziram ali se pritožujem.
10. NASMEJ SE. Razumem, da človeka brez nasmeha ni mogoče šteti za popolnoma oblečenega. Nasmehnem se, nasmejim se od srca in ljudem pokažem, da sem vesel, da jih srečam in pozdravim. Nasmehnem se tudi tistim, ki nimajo nasmeha.
11. VIDEZ. Oblečem se glede na situacijo, pri čemer upoštevam, kako so oblečene moje potencialne oziroma uveljavljene stranke. Svojo garderobo načrtujem vnaprej in sem vedno urejena in čista.
12. SAMOANALIZA. Skrbno vodim strokovno evidenco in vedno vem, kaj, komu in zakaj prodajam. Vem, kako je bilo moje poslovanje lani, kako je letos in kakšni so moji načrti za naslednje leto.
13. ORGANIZACIJA. Vem, kako porabim svoj čas, vem, katere naloge in dejanja so najpomembnejša pri doseganju mojih ciljev. Poznam in razumem kritične naloge, ki jih je treba obravnavati, da bi dosegli vsakodnevni uspeh, in sprejmem potrebne ukrepe.
14. PODPORNI SISTEM. Kadar je le mogoče, uporabljam storitve svoje družine in osebja na taktičen in diplomatski način. Razumem, da so moja družina in zaposleni moje »notranje« stranke – prav tako pomembne kot moje »zunanje« stranke.
15. POTOVANJE. Zavedam se nevarnosti in fascinacije potovanj, pripravljena sem na oboje.
16. ZADOVOLJSTVO STRANK. Razumem, da je skoraj vsak sposoben služiti stranki in da uspeh v svetu prodaje zahteva prehod od storitev za stranke k zadovoljstvu strank. Za dosego tega cilja imam poseben akcijski načrt.
17. PRODAJA PO TELEFONU. Z veseljem uporabljam vse prednosti, ki jih ponuja telefon v svetu prodaje. Telefona se ne ustrašim in sem ga zelo pripravljen uporabiti, da prihranim čas in denar, hkrati pa sem hiter in vljuden.
18. PREMAGOVANJE OVIR. Razumem, da so ovire neizogibne in se pojavljajo redno, zato imam vnaprej pripravljene metode za njihovo premagovanje.
19. ODZIV NA NAPAKE. Poznam razliko med osebno zavrnitvijo in poslovno zavrnitvijo. Svojemu računu ne pripisujem morebitnih ugovorov strank in razloge za nenakup pogosto spreminjam v razloge za nakupe.
20. "SLIKARSTVO". Razumem, da sem v svojem poklicu mojster besede in slikar in da moram za uspeh pri prodaji skrbno izbrati besede, s katerimi narišemo prepričljive čustvene slike za potencialne stranke.
21. ZAKLJUČEK SKLEPANJA TRANSAKCIJ. Vem, kako in kdaj skleniti posle, kateri načini sklenitve prodajnih poslov so najučinkovitejši za moj izdelek ali storitve. Vedno pošljem ponudbo za naročilo.
22. CILJI. Razumem, da so cilj sanje, in pripravljen sem delovati v njegovem imenu. Svoje cilje razdelim na majhne koščke in vsak dan delam, da jih uresničim.
23. SPOSOBNOST POSLUŠANJA. Strinjam se z rekom, da »govoriti pomeni deliti, poslušati pa skrbeti«, in v skladu z njim gradim svoja dejanja. Ne poslušam samo z ušesi, ampak tudi z očmi in srcem.
24. IZOBRAŽEVANJE. Nenehno berem in poslušam informativne in navdihujoče informacije, ki mi pomagajo, da delujem še bolj profesionalno. Razumem, da je izobraževanje stalen proces, v katerem uživam skozi celotno kariero.
25. ZDRA RAZUM. Razumem, da vsi ne sledijo zdravi pameti. Vse informacije poskušam prenesti skozi filter zdrave pameti. Načrtujem zmago, se pripravljam na zmago - in imam vse razloge, da računam na uspeh v svetu prodaje!
1 2 3 4 5
REZULTAT SKUPAJ = ___
Preizkusne ocene za lastnosti, potrebne za uspeh pri prodaji
O-50. Ste na pravem mestu ob pravem času. Dobra novica za vas je, da so pred vami leta najboljše prodaje. Druga dobra novica je, da imate vse informacije, ki jih potrebujete za uspeh.
51-75. Imate trdne temelje, na katerih lahko gradite kariero v prodaji, in s pravimi informacijami lahko pridete do vrha. Preberite in razmislite o teh informacijah v času, ko niste zaposleni s prodajo.
76-99. Že trkate na vrata, za katerimi vas čaka uspeh! Še nekaj zaključkov - in lahko se pogovarjate o svoji poklicni karieri. Ta knjiga vam bo pomagala najti prav dotike, s katerimi boste nadaljevali veličastno pot do končne zmage.
100-125. Čas je, da sami napišete knjigo! Ključno je, da ne postanete preveč samozavestni in samozavestni in ne pozabite osvežiti osnovnih načel. Del vašega uspeha je posledica dejstva, da razumete pomen nenehnega izboljševanja svojega izobraževanja. Čestitam!
Pisava:
100% +
Hvala mami, očetu, ženi in otrokom. Hvala vsem mojim učiteljem in učencem.Hvala Gd, da si mi dal mojo usodo. res mi je všeč
"Kdo je bogat?" - "Tisti, ki je zadovoljen s svojo srečo."
© Pintosevič I., besedilo, 2014
© Oblikovanje. LLC "Založba Eksmo", 2015
Uvod
"Pravi Kitajec mora v svojem življenju narediti tri stvari: športne copate, kavbojke in magnetofon."
Statistika: Kitajci 1,5 milijarde
Izdelek boste vedno imeli.
Izbira svoje poti do bogastva
Ustanovitelj kitajske skupine Alibaba Group, največjega spletnega trgovca na svetu, pojasnjuje, da se bo moral v prihodnosti vsak izmed nas odločiti, ali bo proizvajalec ali prodajalec. Nekateri bodo izdelovali blago, drugi ga bodo prodajali, s čimer bodo proizvajalcem zagotovili hitre internetne povezave do njihovih prodajnih poti.
Kot sem že zapisal v uvodu vadbene knjige »Obogatite! 4 osnove in glavna skrivnost", obstajajo štiri poti do bogastva:
1. Pot mojstra (proizvajati izdelek ali storitev);
2. Pot trgovca (organizirati prodajni sistem);
3. Pot podjetnika (ustvarjanje dobičkonosnih shem z uporabo Masters in Traders);
4. Pot pomočnika (za pomoč obrtnikom, trgovcem in podjetnikom pri ustvarjanju, varčevanju in porabi denarja).
Pravi Kitajec mora v svojem življenju narediti tri stvari: športne copate, kavbojke in magnetofon.
Ta knjiga o usposabljanju govori o tem, kako se organizirati prodajni sistem. Gre za sistem, ne za enkratno prodajo. Trader's Way.
Ker vam prodajam ta sistem (izobraževalna knjiga, spletno usposabljanje, seminarji in delavnice v živo), si moram najprej zaslužiti vaše zaupanje in zanimanje. Podrobnosti o tem, kako in zakaj pridobiti zanimanje in zaupanje, so v tretjem delu knjige.
Enostavno z zanimanjem. Dokončajte to vajo.
Vaja številka 1
Pet ciljev, o katerih sanjate
Zapišite svoje cilje in določite, koliko denarja potrebujete, da jih dosežete.
Cilj 1: __________________
Znesek za izvedbo: __________________
2. cilj: __________________
Znesek za izvedbo: __________________
Cilj 3: __________________
Znesek za izvedbo: __________________
4. cilj: __________________
Znesek za izvedbo: __________________
5. cilj: __________________
Znesek za izvedbo: __________________
Nimate dovolj denarja, da bi dosegli večino od njih. Če bi jih bilo 10-krat več, kot ste jih prejeli v zadnjem letu, bi dosegli več ciljev.
Zjutraj denar - zvečer stoli. Ali lahko zjutraj dobim stole in zvečer denar? Lahko ... Ampak denar vnaprej.
Ilya Ilf, Evgeny Petrov, "Dvanajst stolov"
Ta knjiga za usposabljanje vas bo naučila najpomembnejše veščine za zaslužek.
Denar pride k ljudem s prodajo. Prodaja je zamenjava nečesa za denar.
Z zanimanjem smo uredili. Tema, ki jo vsi potrebujejo, zlasti v času gospodarskih pretresov. Za ustvarjanje denarja in bogastva so danes potrebne nove veščine. Zato je podnaslov knjige za usposabljanje »Prodaja za vse«.
Zakaj mi lahko zaupate kot strokovnjaku na tem področju? Več o tem v naslednjem poglavju.
Kdo sem jaz?
Moje ime je Yitzhak Pintosevich. Sem strokovnjak za sistemski razvoj osebnosti in poslovanja. Že 15 let se razvijam po svojem načrtu. Nasprotno, glede na naš načrt... V vseh zadevah imam partnerja. To je Bg, Stvarnik sveta. Takoj sem se spomnil anekdote o partnerstvu.
Šala
En zelo reven človek je sedel na klopi. K njemu je prišel lepo oblečen bogataš, za katerega se je izkazalo, da je njegov daljni sorodnik. Bil je veren in se je odločil izpolniti zapoved nesebične pomoči. Ni hotel dati denarja kar tako in se je odločil, da bo šel na trik in mu ponudil »službo«, da bo revež z veseljem prejel »zaslužen« denar.
Videl je, da revež ne more nič. Zato sem mu ponudil zelo preprosto delo. Enkrat na dan pojdite v banko, tam v enem oknu vzemite denar in ga prenesite v drugo. Vsakič med to operacijo lahko obdržite 50% denarja. Vsak dan je revež šel na banko in prenašal denar od okna do okna. Polovico je obdržal zase. Nekaj mesecev kasneje je kupil stanovanje in se poročil. Nekega dne, približno leto kasneje, je sedel na večerji s svojo lepo ženo in bil žalosten. Žena ga je vprašala: "Zakaj si žalosten?" Odgovoril je: »Ene stvari ne razumem ... Zakaj sem mu pustil 50%?"
Te anekdote sem se spomnil, ko sem se imenoval »partner«. Seveda delam samo za Gd, kot ves svet. V zadnjih letih se je na moje prošnje po dobrem življenju odzval tako, da mi je poslal čudovite učitelje. Knjige in treningi, filmi in članki. Vse to me je naučilo. Ne samo svete knjige, tudi ljudje so mi pomagali graditi svoje razmišljanje in življenje. Zato lahko zdaj, po 15 letih študija, rečem: Sem strokovnjak za sistemski razvoj osebnosti in poslovanja. Napisal ali soavtor sem več kot 15 knjig o razvoju na različnih področjih. Kaj so te knjige in o čem govorijo, lahko izveste na spletni strani 5sfer.com, na spletni strani pintosevich.com, pa tudi pri založbi Eksmo (št. 1 v Rusiji).
Tam lahko dobite tudi odlične izobraževalne članke, filme, knjige, treninge. Veliko jih je darilo, nekaj za denar. Nekateri - za veliko denarja. Konec koncev je znanje naložbe... Najbolj donosna naložba. Konec koncev vlagate denar v svoje možgane. Dokler si živ, so s teboj. Nihče vam ne more vzeti znanja. Tvoji so.
Ker je na začetku knjige običajno pisati o sebi, bom napisal nekaj številk, ki se nanašajo na to knjigo.
Skupno sem v življenju prodal za več kot 3 milijone dolarjev različnih izdelkov.
Njihovi lastni izdelki (knjige in usposabljanja) - več kot 1 milijon dolarjev.
Šolal sem korporativne direktorje prodaje pri MTS.
Usposobil sem 1800 vodij prodaje v Avonu (Ukrajina).
ne služim denarja. Postanite najboljši na svojem področju - takrat bosta k vam prišla tako moč kot bogastvo.
Rupert Murdoch, poslovnež, medijski mogotec
Če vzamete skupni dohodek ljudi in podjetij, s katerimi sem sodeloval leta 2013, je presegel 100 milijard dolarjev. nisem se motil. To so Procter & Gamble, Deloitte, MTS, Avon. Skupaj prodajo več kot 100 milijard dolarjev na leto. Tudi če vzamete njihove vzhodnoevropske pisarne, s katerimi sodelujem, je to več kot 5 milijard dolarjev.
Razumem bistvo prodaje, njihov globok pomen, sistem – in tega lahko naučim.
Leta 2013 je bil Isaac Pintosevich Systems priznan kot najboljše izobraževalno podjetje v Ukrajini.
Skupna naklada mojih knjig se približuje 500.000.
Usposabljanja se je udeležilo več kot 50.000 ljudi.
Izučil sem več kot 1000 poslovnih trenerjev in trenerjev.
Hvala bogu, na več področjih sem dosegel status strokovnjaka in tega mi ni več treba dokazovati.
Kako postati strokovnjak št. 1 in guru v svoji niši, sem zapisal v knjigi o usposabljanju »Obogati se! 4 osnove in glavna skrivnost ". To je knjiga za tiste, ki želijo ustvarjati izdelke ali storitve.
Šala
Začela se je poplava. Ljudje odplavajo, vernik pa sedi in moli. Voda doseže streho hiše, on pa se je povzpel na streho in moli. Njegovo ime je iz čolnov, ki so mimo mimo. A on odgovori: "Bg bo rešil!" Njegovo ime je iz helikopterja. A on odgovori: "Bg bo rešil!" In še naprej moli.
Posledično se je utopil.
Zaradi svoje trdne vere je bil takoj vzet v nebesa. Toda začel je biti ogorčen. Kje je pravica? Molil sem in prosil, naj me reši. Zakaj ga nisi shranil? Odgovorijo mu: »Poslali smo ti čolne in helikopterje. Nisi hotel sedeti na njih! Kako ste želeli biti rešeni?"
Drug razlog, da sem napisal to knjigo, je bila moja "neljuba" do Karla Marxa. Z njim sem se rodila na isti dan (5. maja), zato me je že od otroštva zanimal kot oseba. Verjamem, da je svetu prinesel veliko škode. Zato želim popraviti njegov škodljiv učinek. Najprej sem verujoči Jud. Verjamem, da je Bg ustvaril svet in povedal ljudem Izraela in celemu svetu na gori Sinaj, kaj hoče in kako naj živi. Tam je Bg ljudem zagotovil pravico do zasebne lastnine in dal zapovedi »Ne kradi« in »Ne hrepeni po tuđem«. In Karl Marx je zanikal Gd in Njegove zapovedi.
»Poslali smo vam čolne in helikopterje. Nisi hotel sedeti na njih! Kako ste želeli biti rešeni?"
Ljudem je hotel vzeti zasebno lastnino. Hočem s svojo knjigo učiti Služiti denar. Zaslužite pošteno in pošteno. In vedno z Božjo pomočjo. Ker, kot sem rekel, samo Bg daje vse materialno bogastvo. Lahko samo naredimo pravo stvar in prosimo Gd za bogastvo in blaginjo. Nato jih uporabite za dobra dela - za izboljšanje družbe in sveta kot celote.
Torej, napisal sem že dovolj, da boste razumeli, o čem govori ta knjiga in kdo je njen avtor.
Učbenik je namenjen tistim, ki želijo s prodajo svojega ali tujega blaga pošteno »zaslužiti denar«.
Ta knjiga za usposabljanje je vaš "čoln in helikopter" - in z Božjo pomočjo bova ti in jaz veliko prodala. Dober in potreben izdelek za čudovite ljudi.
Denar je kovana svoboda.
Karl Marx
DELUJ! V ŽIVO! VPLIV! BOGAT! LJUBEZEN!
VEM - LAHKO!
Mnenja o meni
Ker smo prodajo že začeli preučevati po mojem sistemu, bom takoj rekel, da prodajalec ne sme hvaliti sebe in svojega izdelka. Drugi bi morali to narediti namesto njega. Zato je tukaj nekaj sto pregledov.
»Zahvaljujoč edinstvenim 'trikom' in tehnikam so naše predstavitve 100 % sprejemljive in imajo WOW učinek. Še naprej naročamo Yitzhakova usposabljanja, ki so dokazala svojo učinkovitost in prinesla oprijemljive dobičke na razpisih, ki smo jih zmagali.
Andriy Bulakh, poslovodni partner, Deloitte (Ukrajina)
»Dragi Yitzhak!
Na vaš trening sem hodil skoraj 10 mesecev. Knjige, videi, ocene prijateljev.
Moj nemški prijatelj, ki že vrsto let dela v Rusiji in Ukrajini, je povedal, da je Yitzchak govoril stvari, ki so bile že dolgo znane. Toda glavno je, kako.
Rad bi se vam zahvalil za dobro opravljeno delo. Glede vaših govorov se o vaši intelektualni prtljagi, letih iskanja smisla, oblike in vsebine ne razpravlja. Za vsem je veliko dela. Najprej - delo duše.
Vse, kar počnete, je prežeto z:
zaupanje v to, kar počnete;
veliko spoštovanje do tistih, za katere to počnete;
in samo vznemirjenje in zagon, ki ga poslušalci takoj začutijo.
Menim, da je vaš trening, kot je rekla kolegica Julia, mega učinkovit.
V dveh projektih temeljito posodabljam prodajni sistem. Med izobraževanjem sem podpisal distribucijsko pogodbo, pri čemer sem upošteval skoraj vse moje želje z nemškim podjetjem, ki ga »pritiskam« od lanskega poletja.
Uvedena praksa vgradnje veščin.
Zaposleni v "prostovoljno-obveznem" (v dobrem pomenu besede) so pridobili prve tri Yitzchakove knjige. Začnemo uvajati prodajne žetone - in dobesedno vsak dan čutimo, da začenjamo govoriti jezik, ki je drug drugemu razumljiv in prijeten. Tri tedne ni bilo niti enega "posvetovanja", ki bi ga vsi takoj opazili.
Ločeno spoštovanje do ekipe in najprej do Ane!
Naravno je, da se je v vašem podjetju pojavil položaj "direktor za srečo" in Anna je prav ta direktorica.
Tebi in tvoji ekipi - uspeh, zdravje, pogum v gibanju v milijonske naklade in novi ustvarjalni mega učinkoviti treningi.«
Oleg Arenkov pred 2 dnevi 13:14
"Zahvaljujem se Yitzhaku in ekipi za megaučinkovito usposabljanje. Enostavno mi ne gre v glavo, kako ti to uspe. Dobil sem 100-krat več, kot sem plačal. Glede na to, da vse informacije še niso obdelane do konca, se bodo kazalniki uspešnosti močno povečali! Učil se bom od vas in zagotovo bom dosegel svoj cilj)))
Posebni rezultati za mesec: 1) podpisana pogodba - prodaja franšizinga v Barnaulu, prejet denar; 2) ustvarimo lastno blagovno znamko kozmetike za nohte Standart Nail - zdaj izvajamo teste, avgusta začenjamo proizvodnjo (to je nepričakovan preobrat dogodkov za naše podjetje - to je zmaga!); 3) ustanovil prodajni oddelek za franšizing; 4) rekapituliramo prodajni sistem v podjetju – 30 dni mi ni bilo dovolj za dokončanje. Obseg informacij o usposabljanju je ogromen - še vedno delo in delo. Posebna zahvala trenerju Edwardu - on je mojster od Boga! Hvala vam! Srečen sem! Želim uresničiti svoj polni potencial v življenju! Z učitelji, kot sta Yitzhak in njegova ekipa, mi bo uspelo! Hvala! Čakam, res se veselim usposabljanja "Piši"!"
Julia Sorokapred 3 dnevi ob 18:11
Vaja številka 2
Zig Ziglar Test "Obvladovanje prodaje"
Morda mislite, da ste že mojster prodaje ali pa to sploh ne boste mogli postati? Opravite test pred in po branju knjige in videli boste vidno razliko v vašem razumevanju in spretnosti.
1. del. Osebni profil
Prosimo, dopolnite naslednje stavke, ki odražajo vse, kar ste do sedaj dosegli na področju prodaje.
1. Poklic komercialista sem izbrala, ker __________________
2. Svoje trenutno podjetje sem izbral, ker __________________
3. Najbolj mi je všeč pri prodaji __________________
4. Najmanj mi je pri prodaji všeč __________________
5. Moja družina verjame, da prodaja je __________________
6. Moja učinkovitost pri sklepanju poslov je odstotek (število prodaj, deljeno s številom predstavitev) __________________
7. Število poskusov, ki jih moram (morati) narediti, da lahko predstavim, je __________________
8. Število predstavitev, ki jih moram (moram) narediti, da izvedem eno prodajo, je __________________
9. Za dosego svojih finančnih ciljev se moram (moram) vsakodnevno: srečevati s potencialnimi strankami in poskušati; to pomeni ustvarjanje predstavitev. __________________
10. Število predstavitev, navedenih v členu 8, povzroči povprečno 30-dnevno skupno prodajo v dolarjih. __________________
11. Pri delu v prodaji uporabljam naslednjo visokotehnološko opremo: __________________
12. Po mojih izkušnjah je najboljša metoda iskanja potencialnih strank __________________
13. Svojo nepripravljenost za srečanje s potencialnimi strankami in strah pred njihovo zavrnitvijo moje ponudbe premagam na naslednji način: __________________
14. V mojem prodajnem svetu potovanje pomeni __________________
15. Moje prodajno podporno osebje je __________________
16. Delo v prodaji, v enem letu zaslužim __________________
17. Delo na področju prodaje, v petih letih zaslužim __________________
18. Moje načrtovano napredovanje v prodaji v enem letu: __________________
19. Moje načrtovano napredovanje v prodaji v petih letih: __________________
20. Moj končni cilj v prodajni karieri je __________________
2. del. Ocenjevanje prodajnih veščin
Ocenite se na naslednjih strateških področjih na lestvici od 1 do 5. Nato seštejte vse ocene in poglejte, kakšno stopnjo prodajnega uspeha ste dosegli:
1 - ni veščin;
2 - začetna raven spretnosti;
3 - razpršene spretnosti, ki jih je treba izboljšati;
4 - trdne spretnosti;
5 so odlične spretnosti.
1. NAVDUŠENJE. Navdušenje nad prodajo mi je v krvi. Ponosen sem, da sem prodajalec in z veseljem delim z drugimi, kaj počnem in prodajam.
2. SAMOZAUPNOST. Poleg tega, da verjamem v to, kar prodajam, globoko verjamem vase in v svojo prodajno sposobnost.
3. ZNAČAJ. Načrte uresničujem, tudi ko mine optimizem, s katerim so bili ti načrti sprejeti. Delam, kar sem obljubil, in vztrajam.
4. VREDNOST. Svoje izdelke in storitve prodajam le, če iskreno verjamem, da so koristni za moje potencialne stranke. Prodajam v korist drugih in za svojo blaginjo. Denar ni moj glavni cilj, je kvantitativni pokazatelj moje uspešnosti v svetu prodaje.
5. Iskrenost. Taktično povem, kar mislim, in razmišljam o tem, kar rečem. Iskrena sem do sebe in do svojih potencialnih strank. Povem samo tisto, v kar sem prepričan. Obljubim manj, kot lahko, in naredim več, kot obljubim.
6. MOTIVACIJA. Vem, zakaj delam to, kar počnem. Skrbno pretehtam motive, razloge in cilje vseh izvedenih dejanj.
7. POZITIVNA PRIČAKOVANJA. V vseh ljudeh in v vseh situacijah iščem pozitivno. Pričakujem, da me bodo obravnavali pošteno in spoštljivo. Trudim se enako obravnavati druge ljudi.
8. POBUDA. Stvari ustvarjam, ne čakam, da se zgodijo same. Prevzemam osebno odgovornost za svoja razpoloženja in dejanja. Sem aktiven (vklopljen), ne pasiven (vklopljen).
9. PSIHOLOŠKA INSTALACIJA (NASTAVITEV). Sem optimistična, vesela in vesela. Razumem pomen pozitivnega razmišljanja in še večji pomen pozitivnih prepričanj. Redko kritiziram ali se pritožujem.
10. NASMEJ SE. Razumem, da človeka brez nasmeha ni mogoče šteti za popolnoma oblečenega. Nasmehnem se, nasmejim se od srca in ljudem pokažem, da sem vesel, da jih srečam in pozdravim. Nasmehnem se tudi tistim, ki nimajo nasmeha.
11. VIDEZ. Oblečem se glede na situacijo, pri čemer upoštevam, kako so oblečene moje potencialne oziroma uveljavljene stranke. Svojo garderobo načrtujem vnaprej in sem vedno urejena in čista.
12. SAMOANALIZA. Skrbno vodim strokovno evidenco in vedno vem, kaj, komu in zakaj prodajam. Vem, kako je bilo moje poslovanje lani, kako je letos in kakšni so moji načrti za naslednje leto.
13. ORGANIZACIJA. Vem, kako porabim svoj čas, vem, katere naloge in dejanja so najpomembnejša pri doseganju mojih ciljev. Poznam in razumem kritične naloge, ki jih je treba obravnavati, da bi dosegli vsakodnevni uspeh, in sprejmem potrebne ukrepe.
14. PODPORNI SISTEM. Kadar je le mogoče, uporabljam storitve svoje družine in osebja na taktičen in diplomatski način. Razumem, da so moja družina in zaposleni moje »notranje« stranke – prav tako pomembne kot moje »zunanje« stranke.
15. POTOVANJE. Zavedam se nevarnosti in fascinacije potovanj, pripravljena sem na oboje.
16. ZADOVOLJSTVO STRANK. Razumem, da je skoraj vsak sposoben služiti stranki in da uspeh v svetu prodaje zahteva prehod od storitev za stranke k zadovoljstvu strank. Za dosego tega cilja imam poseben akcijski načrt.
17. PRODAJA PO TELEFONU. Z veseljem uporabljam vse prednosti, ki jih ponuja telefon v svetu prodaje. Telefona se ne ustrašim in sem ga zelo pripravljen uporabiti, da prihranim čas in denar, hkrati pa sem hiter in vljuden.
18. PREMAGOVANJE OVIR. Razumem, da so ovire neizogibne in se pojavljajo redno, zato imam vnaprej pripravljene metode za njihovo premagovanje.
19. ODZIV NA NAPAKE. Poznam razliko med osebno zavrnitvijo in poslovno zavrnitvijo. Svojemu računu ne pripisujem morebitnih ugovorov strank in razloge za nenakup pogosto spreminjam v razloge za nakupe.
20. "SLIKARSTVO". Razumem, da sem v svojem poklicu mojster besede in slikar in da moram za uspeh pri prodaji skrbno izbrati besede, s katerimi narišemo prepričljive čustvene slike za potencialne stranke.
21. ZAKLJUČEK SKLEPANJA TRANSAKCIJ. Vem, kako in kdaj skleniti posle, kateri načini sklenitve prodajnih poslov so najučinkovitejši za moj izdelek ali storitve. Vedno pošljem ponudbo za naročilo.
22. CILJI. Razumem, da so cilj sanje, in pripravljen sem delovati v njegovem imenu. Svoje cilje razdelim na majhne koščke in vsak dan delam, da jih uresničim.
23. SPOSOBNOST POSLUŠANJA. Strinjam se z rekom, da »govoriti pomeni deliti, poslušati pa skrbeti«, in v skladu z njim gradim svoja dejanja. Ne poslušam samo z ušesi, ampak tudi z očmi in srcem.
24. IZOBRAŽEVANJE. Nenehno berem in poslušam informativne in navdihujoče informacije, ki mi pomagajo, da delujem še bolj profesionalno. Razumem, da je izobraževanje stalen proces, v katerem uživam skozi celotno kariero.
25. ZDRA RAZUM. Razumem, da vsi ne sledijo zdravi pameti. Vse informacije poskušam prenesti skozi filter zdrave pameti. Načrtujem zmago, se pripravljam na zmago - in imam vse razloge, da računam na uspeh v svetu prodaje!
1 2 3 4 5
REZULTAT SKUPAJ = ___
Preizkusne ocene za lastnosti, potrebne za uspeh pri prodaji
O-50. Ste na pravem mestu ob pravem času. Dobra novica za vas je, da so pred vami leta najboljše prodaje. Druga dobra novica je, da imate vse informacije, ki jih potrebujete za uspeh.
51-75. Imate trdne temelje, na katerih lahko gradite kariero v prodaji, in s pravimi informacijami lahko pridete do vrha. Preberite in razmislite o teh informacijah v času, ko niste zaposleni s prodajo.
76-99. Že trkate na vrata, za katerimi vas čaka uspeh! Še nekaj zaključkov - in lahko se pogovarjate o svoji poklicni karieri. Ta knjiga vam bo pomagala najti prav dotike, s katerimi boste nadaljevali veličastno pot do končne zmage.
100-125. Čas je, da sami napišete knjigo! Ključno je, da ne postanete preveč samozavestni in samozavestni in ne pozabite osvežiti osnovnih načel. Del vašega uspeha je posledica dejstva, da razumete pomen nenehnega izboljševanja svojega izobraževanja. Čestitam!
Trenutna stran: 1 (knjiga ima skupaj 11 strani) [na voljo odlomek za branje: 2 strani]
Itskhak Pintosevič
Prodaja! Prodaja skrivnosti za vse priložnosti
Hvala mami, očetu, ženi in otrokom. Hvala vsem mojim učiteljem in učencem.Hvala Gd, da si mi dal mojo usodo. res mi je všeč
..."Kdo je bogat?" - "Tisti, ki je zadovoljen s svojo srečo."
© Pintosevič I., besedilo, 2014
© Oblikovanje. LLC "Založba Eksmo", 2015
© Elektronsko različico knjige je pripravil Liters (www.litres.ru), 2014
Uvod
"Pravi Kitajec mora v svojem življenju narediti tri stvari: športne copate, kavbojke in magnetofon."
Statistika: Kitajci 1,5 milijarde
Izdelek boste vedno imeli.
Izbira svoje poti do bogastva
Ustanovitelj kitajske skupine Alibaba Group, največjega spletnega trgovca na svetu, pojasnjuje, da se bo moral v prihodnosti vsak izmed nas odločiti, ali bo proizvajalec ali prodajalec. Nekateri bodo izdelovali blago, drugi ga bodo prodajali, s čimer bodo proizvajalcem zagotovili hitre internetne povezave do njihovih prodajnih poti.
Kot sem že zapisal v uvodu vadbene knjige »Obogatite! 4 osnove in glavna skrivnost", obstajajo štiri poti do bogastva:
1. Pot mojstra (proizvajati izdelek ali storitev);
2. Pot trgovca (organizirati prodajni sistem);
3. Pot podjetnika (ustvarjanje dobičkonosnih shem z uporabo Masters in Traders);
4. Pot pomočnika (za pomoč obrtnikom, trgovcem in podjetnikom pri ustvarjanju, varčevanju in porabi denarja).
Pravi Kitajec mora v svojem življenju narediti tri stvari: športne copate, kavbojke in magnetofon.
Ta knjiga o usposabljanju govori o tem, kako se organizirati prodajni sistem. Gre za sistem, ne za enkratno prodajo. Trader's Way.
Ker vam prodajam ta sistem (izobraževalna knjiga, spletno usposabljanje, seminarji in delavnice v živo), si moram najprej zaslužiti vaše zaupanje in zanimanje. Podrobnosti o tem, kako in zakaj pridobiti zanimanje in zaupanje, so v tretjem delu knjige.
Enostavno z zanimanjem. Dokončajte to vajo.
Vaja številka 1
Pet ciljev, o katerih sanjate
Zapišite svoje cilje in določite, koliko denarja potrebujete, da jih dosežete.
Cilj 1: __________________
Znesek za izvedbo: __________________
2. cilj: __________________
Znesek za izvedbo: __________________
Cilj 3: __________________
Znesek za izvedbo: __________________
4. cilj: __________________
Znesek za izvedbo: __________________
5. cilj: __________________
Znesek za izvedbo: __________________
Nimate dovolj denarja, da bi dosegli večino od njih. Če bi jih bilo 10-krat več, kot ste jih prejeli v zadnjem letu, bi dosegli več ciljev.
...Zjutraj denar - zvečer stoli. Ali lahko zjutraj dobim stole in zvečer denar? Lahko ... Ampak denar vnaprej.
Ilya Ilf, Evgeny Petrov, "Dvanajst stolov"
Ta knjiga za usposabljanje vas bo naučila najpomembnejše veščine za zaslužek.
Denar pride k ljudem s prodajo. Prodaja je zamenjava nečesa za denar.
Z zanimanjem smo uredili. Tema, ki jo vsi potrebujejo, zlasti v času gospodarskih pretresov. Za ustvarjanje denarja in bogastva so danes potrebne nove veščine. Zato je podnaslov knjige za usposabljanje »Prodaja za vse«.
Zakaj mi lahko zaupate kot strokovnjaku na tem področju? Več o tem v naslednjem poglavju.
Moje ime je Yitzhak Pintosevich. Sem strokovnjak za sistemski razvoj osebnosti in poslovanja. Že 15 let se razvijam po svojem načrtu. Nasprotno, glede na naš načrt... V vseh zadevah imam partnerja. To je Bg, Stvarnik sveta. Takoj sem se spomnil anekdote o partnerstvu.
...Šala
En zelo reven človek je sedel na klopi. K njemu je prišel lepo oblečen bogataš, za katerega se je izkazalo, da je njegov daljni sorodnik. Bil je veren in se je odločil izpolniti zapoved nesebične pomoči. Ni hotel dati denarja kar tako in se je odločil, da bo šel na trik in mu ponudil »službo«, da bo revež z veseljem prejel »zaslužen« denar.
Videl je, da revež ne more nič. Zato sem mu ponudil zelo preprosto delo. Enkrat na dan pojdite v banko, tam v enem oknu vzemite denar in ga prenesite v drugo. Vsakič med to operacijo lahko obdržite 50% denarja. Vsak dan je revež šel na banko in prenašal denar od okna do okna. Polovico je obdržal zase. Nekaj mesecev kasneje je kupil stanovanje in se poročil. Nekega dne, približno leto kasneje, je sedel na večerji s svojo lepo ženo in bil žalosten. Žena ga je vprašala: "Zakaj si žalosten?" Odgovoril je: »Ene stvari ne razumem ... Zakaj sem mu pustil 50%?"
Te anekdote sem se spomnil, ko sem se imenoval »partner«. Seveda delam samo za Gd, kot ves svet. V zadnjih letih se je na moje prošnje po dobrem življenju odzval tako, da mi je poslal čudovite učitelje. Knjige in treningi, filmi in članki. Vse to me je naučilo. Ne samo svete knjige, tudi ljudje so mi pomagali graditi svoje razmišljanje in življenje. Zato lahko zdaj, po 15 letih študija, rečem: Sem strokovnjak za sistemski razvoj osebnosti in poslovanja. Napisal ali soavtor sem več kot 15 knjig o razvoju na različnih področjih. Kaj so te knjige in o čem govorijo, lahko izveste na spletni strani 5sfer.com, na spletni strani pintosevich.com, pa tudi pri založbi Eksmo (št. 1 v Rusiji).
Tam lahko dobite tudi odlične izobraževalne članke, filme, knjige, treninge. Veliko jih je darilo, nekaj za denar. Nekateri - za veliko denarja. Konec koncev je znanje naložbe... Najbolj donosna naložba. Konec koncev vlagate denar v svoje možgane. Dokler si živ, so s teboj. Nihče vam ne more vzeti znanja. Tvoji so.
Ker je na začetku knjige običajno pisati o sebi, bom napisal nekaj številk, ki se nanašajo na to knjigo.
Skupno sem v življenju prodal za več kot 3 milijone dolarjev različnih izdelkov.
Njihovi lastni izdelki (knjige in usposabljanja) - več kot 1 milijon dolarjev.
Šolal sem korporativne direktorje prodaje pri MTS.
Usposobil sem 1800 vodij prodaje v Avonu (Ukrajina).
...ne služim denarja. Postanite najboljši na svojem področju - takrat bosta k vam prišla tako moč kot bogastvo.
Rupert Murdoch, poslovnež, medijski mogotec
Če vzamete skupni dohodek ljudi in podjetij, s katerimi sem sodeloval leta 2013, je presegel 100 milijard dolarjev. nisem se motil. To so Procter & Gamble, Deloitte, MTS, Avon. Skupaj prodajo več kot 100 milijard dolarjev na leto. Tudi če vzamete njihove vzhodnoevropske pisarne, s katerimi sodelujem, je to več kot 5 milijard dolarjev.
Razumem bistvo prodaje, njihov globok pomen, sistem – in tega lahko naučim.
Leta 2013 je bil Isaac Pintosevich Systems priznan kot najboljše izobraževalno podjetje v Ukrajini.
Skupna naklada mojih knjig se približuje 500.000.
Usposabljanja se je udeležilo več kot 50.000 ljudi.
Izučil sem več kot 1000 poslovnih trenerjev in trenerjev.
Hvala bogu, na več področjih sem dosegel status strokovnjaka in tega mi ni več treba dokazovati.
Kako postati strokovnjak št. 1 in guru v svoji niši, sem zapisal v knjigi o usposabljanju »Obogati se! 4 osnove in glavna skrivnost ". To je knjiga za tiste, ki želijo ustvarjati izdelke ali storitve.
...Šala
Začela se je poplava. Ljudje odplavajo, vernik pa sedi in moli. Voda doseže streho hiše, on pa se je povzpel na streho in moli. Njegovo ime je iz čolnov, ki so mimo mimo. A on odgovori: "Bg bo rešil!" Njegovo ime je iz helikopterja. A on odgovori: "Bg bo rešil!" In še naprej moli.
Posledično se je utopil.
Zaradi svoje trdne vere je bil takoj vzet v nebesa. Toda začel je biti ogorčen. Kje je pravica? Molil sem in prosil, naj me reši. Zakaj ga nisi shranil? Odgovorijo mu: »Poslali smo ti čolne in helikopterje. Nisi hotel sedeti na njih! Kako ste želeli biti rešeni?"
Drug razlog, da sem napisal to knjigo, je bila moja "neljuba" do Karla Marxa. Z njim sem se rodila na isti dan (5. maja), zato me je že od otroštva zanimal kot oseba. Verjamem, da je svetu prinesel veliko škode. Zato želim popraviti njegov škodljiv učinek. Najprej sem verujoči Jud. Verjamem, da je Bg ustvaril svet in povedal ljudem Izraela in celemu svetu na gori Sinaj, kaj hoče in kako naj živi. Tam je Bg ljudem zagotovil pravico do zasebne lastnine in dal zapovedi »Ne kradi« in »Ne hrepeni po tuđem«. In Karl Marx je zanikal Gd in Njegove zapovedi.
»Poslali smo vam čolne in helikopterje. Nisi hotel sedeti na njih! Kako ste želeli biti rešeni?"
Ljudem je hotel vzeti zasebno lastnino. Hočem s svojo knjigo učiti Služiti denar. Zaslužite pošteno in pošteno. In vedno z Božjo pomočjo. Ker, kot sem rekel, samo Bg daje vse materialno bogastvo. Lahko samo naredimo pravo stvar in prosimo Gd za bogastvo in blaginjo. Nato jih uporabite za dobra dela - za izboljšanje družbe in sveta kot celote.
Torej, napisal sem že dovolj, da boste razumeli, o čem govori ta knjiga in kdo je njen avtor.
Učbenik je namenjen tistim, ki želijo s prodajo svojega ali tujega blaga pošteno »zaslužiti denar«.
Ta knjiga za usposabljanje je vaš "čoln in helikopter" - in z Božjo pomočjo bova ti in jaz veliko prodala. Dober in potreben izdelek za čudovite ljudi.
...Denar je kovana svoboda.
Karl Marx
DELUJ! V ŽIVO! VPLIV! BOGAT! LJUBEZEN!
VEM - LAHKO!
Mnenja o meni
Ker smo prodajo že začeli preučevati po mojem sistemu, bom takoj rekel, da prodajalec ne sme hvaliti sebe in svojega izdelka. Drugi bi morali to narediti namesto njega. Zato je tukaj nekaj sto pregledov.
......»Zahvaljujoč edinstvenim 'trikom' in tehnikam so naše predstavitve 100 % sprejemljive in imajo WOW učinek. Še naprej naročamo Yitzhakova usposabljanja, ki so dokazala svojo učinkovitost in prinesla oprijemljive dobičke na razpisih, ki smo jih zmagali.
Andriy Bulakh, poslovodni partner, Deloitte (Ukrajina)
...»Dragi Yitzhak!
Na vaš trening sem hodil skoraj 10 mesecev. Knjige, videi, ocene prijateljev.
Moj nemški prijatelj, ki že vrsto let dela v Rusiji in Ukrajini, je povedal, da je Yitzchak govoril stvari, ki so bile že dolgo znane. Toda glavno je, kako.
Rad bi se vam zahvalil za dobro opravljeno delo. Glede vaših govorov se o vaši intelektualni prtljagi, letih iskanja smisla, oblike in vsebine ne razpravlja. Za vsem je veliko dela. Najprej - delo duše.
Vse, kar počnete, je prežeto z:
zaupanje v to, kar počnete;
veliko spoštovanje do tistih, za katere to počnete;
in samo vznemirjenje in zagon, ki ga poslušalci takoj začutijo.
Menim, da je vaš trening, kot je rekla kolegica Julia, mega učinkovit.
V dveh projektih temeljito posodabljam prodajni sistem. Med izobraževanjem sem podpisal distribucijsko pogodbo, pri čemer sem upošteval skoraj vse moje želje z nemškim podjetjem, ki ga »pritiskam« od lanskega poletja.
Uvedena praksa vgradnje veščin.
Zaposleni v "prostovoljno-obveznem" (v dobrem pomenu besede) so pridobili prve tri Yitzchakove knjige. Začnemo uvajati prodajne žetone - in dobesedno vsak dan čutimo, da začenjamo govoriti jezik, ki je drug drugemu razumljiv in prijeten. Tri tedne ni bilo niti enega "posvetovanja", ki bi ga vsi takoj opazili.
Ločeno spoštovanje do ekipe in najprej do Ane!
Naravno je, da se je v vašem podjetju pojavil položaj "direktor za srečo" in Anna je prav ta direktorica.
Tebi in tvoji ekipi - uspeh, zdravje, pogum v gibanju v milijonske naklade in novi ustvarjalni mega učinkoviti treningi.«
Oleg Arenkov pred 2 dnevi 13:14
"Zahvaljujem se Yitzhaku in ekipi za megaučinkovito usposabljanje. Enostavno mi ne gre v glavo, kako ti to uspe. Dobil sem 100-krat več, kot sem plačal. Glede na to, da vse informacije še niso obdelane do konca, se bodo kazalniki uspešnosti močno povečali! Učil se bom od vas in zagotovo bom dosegel svoj cilj)))
Posebni rezultati za mesec: 1) podpisana pogodba - prodaja franšizinga v Barnaulu, prejet denar; 2) ustvarimo lastno blagovno znamko kozmetike za nohte Standart Nail - zdaj izvajamo teste, avgusta začenjamo proizvodnjo (to je nepričakovan preobrat dogodkov za naše podjetje - to je zmaga!); 3) ustanovil prodajni oddelek za franšizing; 4) rekapituliramo prodajni sistem v podjetju – 30 dni mi ni bilo dovolj za dokončanje. Obseg informacij o usposabljanju je ogromen - še vedno delo in delo. Posebna zahvala trenerju Edwardu - on je mojster od Boga! Hvala vam! Srečen sem! Želim uresničiti svoj polni potencial v življenju! Z učitelji, kot sta Yitzhak in njegova ekipa, mi bo uspelo! Hvala! Čakam, res se veselim usposabljanja "Piši"!"
Julia Sorokapred 3 dnevi ob 18:11
Vaja številka 2
Zig Ziglar Test "Obvladovanje prodaje"
Morda mislite, da ste že mojster prodaje ali pa to sploh ne boste mogli postati? Opravite test pred in po branju knjige in videli boste vidno razliko v vašem razumevanju in spretnosti.
1. del. Osebni profil
Prosimo, dopolnite naslednje stavke, ki odražajo vse, kar ste do sedaj dosegli na področju prodaje.
1. Poklic komercialista sem izbrala, ker __________________
2. Svoje trenutno podjetje sem izbral, ker __________________
3. Najbolj mi je všeč pri prodaji __________________
4. Najmanj mi je pri prodaji všeč __________________
5. Moja družina verjame, da prodaja je __________________
6. Moja učinkovitost pri sklepanju poslov je odstotek (število prodaj, deljeno s številom predstavitev) __________________
7. Število poskusov, ki jih moram (morati) narediti, da lahko predstavim, je __________________
8. Število predstavitev, ki jih moram (moram) narediti, da izvedem eno prodajo, je __________________
9. Za dosego svojih finančnih ciljev se moram (moram) vsakodnevno: srečevati s potencialnimi strankami in poskušati; to pomeni ustvarjanje predstavitev. __________________
10. Število predstavitev, navedenih v členu 8, povzroči povprečno 30-dnevno skupno prodajo v dolarjih. __________________
11. Pri delu v prodaji uporabljam naslednjo visokotehnološko opremo: __________________
12. Po mojih izkušnjah je najboljša metoda iskanja potencialnih strank __________________
13. Svojo nepripravljenost za srečanje s potencialnimi strankami in strah pred njihovo zavrnitvijo moje ponudbe premagam na naslednji način: __________________
14. V mojem prodajnem svetu potovanje pomeni __________________
15. Moje prodajno podporno osebje je __________________
16. Delo v prodaji, v enem letu zaslužim __________________
17. Delo na področju prodaje, v petih letih zaslužim __________________
18. Moje načrtovano napredovanje v prodaji v enem letu: __________________
19. Moje načrtovano napredovanje v prodaji v petih letih: __________________
20. Moj končni cilj v prodajni karieri je __________________
2. del. Ocenjevanje prodajnih veščin
Ocenite se na naslednjih strateških področjih na lestvici od 1 do 5. Nato seštejte vse ocene in poglejte, kakšno stopnjo prodajnega uspeha ste dosegli:
1 - ni veščin;
2 - začetna raven spretnosti;
3 - razpršene spretnosti, ki jih je treba izboljšati;
4 - trdne spretnosti;
5 so odlične spretnosti.
1. NAVDUŠENJE. Navdušenje nad prodajo mi je v krvi. Ponosen sem, da sem prodajalec in z veseljem delim z drugimi, kaj počnem in prodajam.
...2. SAMOZAUPNOST. Poleg tega, da verjamem v to, kar prodajam, globoko verjamem vase in v svojo prodajno sposobnost.
...3. ZNAČAJ. Načrte uresničujem, tudi ko mine optimizem, s katerim so bili ti načrti sprejeti. Delam, kar sem obljubil, in vztrajam.
...4. VREDNOST. Svoje izdelke in storitve prodajam le, če iskreno verjamem, da so koristni za moje potencialne stranke. Prodajam v korist drugih in za svojo blaginjo. Denar ni moj glavni cilj, je kvantitativni pokazatelj moje uspešnosti v svetu prodaje.
...5. Iskrenost. Taktično povem, kar mislim, in razmišljam o tem, kar rečem. Iskrena sem do sebe in do svojih potencialnih strank. Povem samo tisto, v kar sem prepričan. Obljubim manj, kot lahko, in naredim več, kot obljubim.
...6. MOTIVACIJA. Vem, zakaj delam to, kar počnem. Skrbno pretehtam motive, razloge in cilje vseh izvedenih dejanj.
...7. POZITIVNA PRIČAKOVANJA. V vseh ljudeh in v vseh situacijah iščem pozitivno. Pričakujem, da me bodo obravnavali pošteno in spoštljivo. Trudim se enako obravnavati druge ljudi.
...8. POBUDA. Stvari ustvarjam, ne čakam, da se zgodijo same. Prevzemam osebno odgovornost za svoja razpoloženja in dejanja. Sem aktiven (vklopljen), ne pasiven (vklopljen).
...9. PSIHOLOŠKA INSTALACIJA (NASTAVITEV). Sem optimistična, vesela in vesela. Razumem pomen pozitivnega razmišljanja in še večji pomen pozitivnih prepričanj. Redko kritiziram ali se pritožujem.
...10. NASMEJ SE. Razumem, da človeka brez nasmeha ni mogoče šteti za popolnoma oblečenega. Nasmehnem se, nasmejim se od srca in ljudem pokažem, da sem vesel, da jih srečam in pozdravim. Nasmehnem se tudi tistim, ki nimajo nasmeha.
...11. VIDEZ. Oblečem se glede na situacijo, pri čemer upoštevam, kako so oblečene moje potencialne oziroma uveljavljene stranke. Svojo garderobo načrtujem vnaprej in sem vedno urejena in čista.
...12. SAMOANALIZA. Skrbno vodim strokovno evidenco in vedno vem, kaj, komu in zakaj prodajam. Vem, kako je bilo moje poslovanje lani, kako je letos in kakšni so moji načrti za naslednje leto.
...13. ORGANIZACIJA. Vem, kako porabim svoj čas, vem, katere naloge in dejanja so najpomembnejša pri doseganju mojih ciljev. Poznam in razumem kritične naloge, ki jih je treba obravnavati, da bi dosegli vsakodnevni uspeh, in sprejmem potrebne ukrepe.
...14. PODPORNI SISTEM. Kadar je le mogoče, uporabljam storitve svoje družine in osebja na taktičen in diplomatski način. Razumem, da so moja družina in zaposleni moje »notranje« stranke – prav tako pomembne kot moje »zunanje« stranke.
...15. POTOVANJE. Zavedam se nevarnosti in fascinacije potovanj, pripravljena sem na oboje.
...16. ZADOVOLJSTVO STRANK. Razumem, da je skoraj vsak sposoben služiti stranki in da uspeh v svetu prodaje zahteva prehod od storitev za stranke k zadovoljstvu strank. Za dosego tega cilja imam poseben akcijski načrt.
...17. PRODAJA PO TELEFONU. Z veseljem uporabljam vse prednosti, ki jih ponuja telefon v svetu prodaje. Telefona se ne ustrašim in sem ga zelo pripravljen uporabiti, da prihranim čas in denar, hkrati pa sem hiter in vljuden.
...18. PREMAGOVANJE OVIR. Razumem, da so ovire neizogibne in se pojavljajo redno, zato imam vnaprej pripravljene metode za njihovo premagovanje.
...19. ODZIV NA NAPAKE. Poznam razliko med osebno zavrnitvijo in poslovno zavrnitvijo. Svojemu računu ne pripisujem morebitnih ugovorov strank in razloge za nenakup pogosto spreminjam v razloge za nakupe.
...20. "SLIKARSTVO". Razumem, da sem v svojem poklicu mojster besede in slikar in da moram za uspeh pri prodaji skrbno izbrati besede, s katerimi narišemo prepričljive čustvene slike za potencialne stranke.
...21. ZAKLJUČEK SKLEPANJA TRANSAKCIJ. Vem, kako in kdaj skleniti posle, kateri načini sklenitve prodajnih poslov so najučinkovitejši za moj izdelek ali storitve. Vedno pošljem ponudbo za naročilo.
...22. CILJI. Razumem, da so cilj sanje, in pripravljen sem delovati v njegovem imenu. Svoje cilje razdelim na majhne koščke in vsak dan delam, da jih uresničim.
...23. SPOSOBNOST POSLUŠANJA. Strinjam se z rekom, da »govoriti pomeni deliti, poslušati pa skrbeti«, in v skladu z njim gradim svoja dejanja. Ne poslušam samo z ušesi, ampak tudi z očmi in srcem.
...24. IZOBRAŽEVANJE. Nenehno berem in poslušam informativne in navdihujoče informacije, ki mi pomagajo, da delujem še bolj profesionalno. Razumem, da je izobraževanje stalen proces, v katerem uživam skozi celotno kariero.
...25. ZDRA RAZUM. Razumem, da vsi ne sledijo zdravi pameti. Vse informacije poskušam prenesti skozi filter zdrave pameti. Načrtujem zmago, se pripravljam na zmago - in imam vse razloge, da računam na uspeh v svetu prodaje!
...1 2 3 4 5
REZULTAT SKUPAJ = ___
Preizkusne ocene za lastnosti, potrebne za uspeh pri prodaji
O-50. Ste na pravem mestu ob pravem času. Dobra novica za vas je, da so pred vami leta najboljše prodaje. Druga dobra novica je, da imate vse informacije, ki jih potrebujete za uspeh.
51-75. Imate trdne temelje, na katerih lahko gradite kariero v prodaji, in s pravimi informacijami lahko pridete do vrha. Preberite in razmislite o teh informacijah v času, ko niste zaposleni s prodajo.
76-99. Že trkate na vrata, za katerimi vas čaka uspeh! Še nekaj zaključkov - in lahko se pogovarjate o svoji poklicni karieri. Ta knjiga vam bo pomagala najti prav dotike, s katerimi boste nadaljevali veličastno pot do končne zmage.
100-125. Čas je, da sami napišete knjigo! Ključno je, da ne postanete preveč samozavestni in samozavestni in ne pozabite osvežiti osnovnih načel. Del vašega uspeha je posledica dejstva, da razumete pomen nenehnega izboljševanja svojega izobraževanja. Čestitam!
Itskhak Pintosevič
Prodaja! Prodaja skrivnosti za vse priložnosti
Hvala mami, očetu, ženi in otrokom. Hvala vsem mojim učiteljem in učencem.Hvala Gd, da si mi dal mojo usodo. res mi je všeč
"Kdo je bogat?" - "Tisti, ki je zadovoljen s svojo srečo."
© Pintosevič I., besedilo, 2014
© Oblikovanje. LLC "Založba Eksmo", 2015
© Elektronsko različico knjige je pripravil Liters (www.litres.ru), 2014
Uvod
"Pravi Kitajec mora v svojem življenju narediti tri stvari: športne copate, kavbojke in magnetofon."
Statistika: Kitajci 1,5 milijarde
Izdelek boste vedno imeli.
Izbira svoje poti do bogastva
Ustanovitelj kitajske skupine Alibaba Group, največjega spletnega trgovca na svetu, pojasnjuje, da se bo moral v prihodnosti vsak izmed nas odločiti, ali bo proizvajalec ali prodajalec. Nekateri bodo izdelovali blago, drugi ga bodo prodajali, s čimer bodo proizvajalcem zagotovili hitre internetne povezave do njihovih prodajnih poti.
Kot sem že zapisal v uvodu vadbene knjige »Obogatite! 4 osnove in glavna skrivnost", obstajajo štiri poti do bogastva:
1. Pot mojstra (proizvajati izdelek ali storitev);
2. Pot trgovca (organizirati prodajni sistem);
3. Pot podjetnika (ustvarjanje dobičkonosnih shem z uporabo Masters in Traders);
4. Pot pomočnika (za pomoč obrtnikom, trgovcem in podjetnikom pri ustvarjanju, varčevanju in porabi denarja).
Pravi Kitajec mora v svojem življenju narediti tri stvari: športne copate, kavbojke in magnetofon.
Ta knjiga o usposabljanju govori o tem, kako se organizirati prodajni sistem. Gre za sistem, ne za enkratno prodajo. Trader's Way.
Ker vam prodajam ta sistem (izobraževalna knjiga, spletno usposabljanje, seminarji in delavnice v živo), si moram najprej zaslužiti vaše zaupanje in zanimanje. Podrobnosti o tem, kako in zakaj pridobiti zanimanje in zaupanje, so v tretjem delu knjige.
Enostavno z zanimanjem. Dokončajte to vajo.
Vaja številka 1
Pet ciljev, o katerih sanjate
Zapišite svoje cilje in določite, koliko denarja potrebujete, da jih dosežete.
Cilj 1: __________________
Znesek za izvedbo: __________________
2. cilj: __________________
Znesek za izvedbo: __________________
Cilj 3: __________________
Znesek za izvedbo: __________________
4. cilj: __________________
Znesek za izvedbo: __________________
5. cilj: __________________
Znesek za izvedbo: __________________
Nimate dovolj denarja, da bi dosegli večino od njih. Če bi jih bilo 10-krat več, kot ste jih prejeli v zadnjem letu, bi dosegli več ciljev.
Zjutraj denar - zvečer stoli. Ali lahko zjutraj dobim stole in zvečer denar? Lahko ... Ampak denar vnaprej.
Ilya Ilf, Evgeny Petrov, "Dvanajst stolov"
Ta knjiga za usposabljanje vas bo naučila najpomembnejše veščine za zaslužek.
Denar pride k ljudem s prodajo. Prodaja je zamenjava nečesa za denar.
Z zanimanjem smo uredili. Tema, ki jo vsi potrebujejo, zlasti v času gospodarskih pretresov. Za ustvarjanje denarja in bogastva so danes potrebne nove veščine. Zato je podnaslov knjige za usposabljanje »Prodaja za vse«.
Zakaj mi lahko zaupate kot strokovnjaku na tem področju? Več o tem v naslednjem poglavju.
Moje ime je Yitzhak Pintosevich. Sem strokovnjak za sistemski razvoj osebnosti in poslovanja. Že 15 let se razvijam po svojem načrtu. Nasprotno, glede na naš načrt... V vseh zadevah imam partnerja. To je Bg, Stvarnik sveta. Takoj sem se spomnil anekdote o partnerstvu.
Šala
En zelo reven človek je sedel na klopi. K njemu je prišel lepo oblečen bogataš, za katerega se je izkazalo, da je njegov daljni sorodnik. Bil je veren in se je odločil izpolniti zapoved nesebične pomoči. Ni hotel dati denarja kar tako in se je odločil, da bo šel na trik in mu ponudil »službo«, da bo revež z veseljem prejel »zaslužen« denar.
Videl je, da revež ne more nič. Zato sem mu ponudil zelo preprosto delo. Enkrat na dan pojdite v banko, tam v enem oknu vzemite denar in ga prenesite v drugo. Vsakič med to operacijo lahko obdržite 50% denarja. Vsak dan je revež šel na banko in prenašal denar od okna do okna. Polovico je obdržal zase. Nekaj mesecev kasneje je kupil stanovanje in se poročil. Nekega dne, približno leto kasneje, je sedel na večerji s svojo lepo ženo in bil žalosten. Žena ga je vprašala: "Zakaj si žalosten?" Odgovoril je: »Ene stvari ne razumem ... Zakaj sem mu pustil 50%?"
Vsi prodajamo svoje delo, čas, ideje, storitve. Le nekateri to znajo in zaslužijo veliko denarja, drugi pa ne znajo in so zadovoljni s tem, kar imajo. Učbenik priznanega strokovnjaka za sistemski razvoj osebnosti in poslovanja Yitzhaka Pintosevicha vam bo pomagal znebiti strahu in stereotipov o prodaji, vas naučil, kako uspešno prodati svoje storitve, blago, rešitve in vam dal glavne ključe do bogastvo. V knjigi so formulirani preprosti in preverjeni prodajni algoritmi, ki dajejo rezultate tudi tistim, ki o tem nič ne razumejo; tehnike in modeli po korakih, preizkušeni na tisoče študentov; učinkovite tehnike najboljših prodajalcev na svetu. Pridobili boste samozavest, naučili se boste narediti dober vtis, bili prepričljivi, pripravili močne predstavitve in pritegnili svoje stranke.
Izobraževalna knjiga bo vsako osebo – ne glede na starost, spol, poklic in znanje – naučila prodajati in uživati v prodaji.
Značilnosti knjige
Datum pisanja: 2014
ime: Prodaja! Prodaja skrivnosti za vse priložnosti
Obseg: 150 strani, 18 ilustracij
ISBN: 978-5-699-77440-1
Zasluge: Eksmo
Predgovor knjigi Prodaj! prodajne skrivnosti"
Izbira svoje poti do bogastva
Ustanovitelj kitajske skupine Alibaba Group, največjega spletnega trgovca na svetu, pojasnjuje, da se bo moral v prihodnosti vsak izmed nas odločiti, ali bo proizvajalec ali prodajalec. Nekateri bodo izdelovali blago, drugi ga bodo prodajali, s čimer bodo proizvajalcem zagotovili hitre internetne povezave do njihovih prodajnih poti.
Kot sem že zapisal v uvodu vadbene knjige »Obogatite! 4 osnove in glavna skrivnost", obstajajo štiri poti do bogastva:
1. Pot mojstra (proizvajati izdelek ali storitev);
2. Pot trgovca (organizirati prodajni sistem);
3. Pot podjetnika (ustvarjanje dobičkonosnih shem z uporabo Masters in Traders);
4. Pot pomočnika (za pomoč obrtnikom, trgovcem in podjetnikom pri ustvarjanju, varčevanju in porabi denarja).
Pravi Kitajec mora v svojem življenju narediti tri stvari: športne copate, kavbojke in magnetofon.
Ta knjiga o usposabljanju govori o tem, kako se organizirati prodajni sistem. Gre za sistem, ne za enkratno prodajo. Trader's Way.
Ker vam prodajam ta sistem (izobraževalna knjiga, spletno usposabljanje, seminarji in delavnice v živo), si moram najprej zaslužiti vaše zaupanje in zanimanje. Podrobnosti o tem, kako in zakaj pridobiti zanimanje in zaupanje, so v tretjem delu knjige.
Kako ne kupiti, ko ti nekdo prodaja
Dodaten bonus k učenju prodajne sposobnosti je odsotnost manipulacije prodajalcev. Ni skrivnost, da mnogi prodajalci goljufajo: vsiljujejo nizko kakovostno blago po napihnjenih cenah. Ne zanimajo jih dolgoročni odnosi s strankami; zdaj zgrabite več - za vsako ceno. Poleg tega je veliko manipulativnih goljufov. Tako kot plenilci jih privlači "žrtev" - oseba, ki ne razume prodajnega sistema. Na vzhodu je splošno sprejeto, da se na začetku imenuje nekajkrat previsoka cena. Za "novince" ... Zakaj? Zakaj ne bi takoj povedali normalne cene? Ravno zato, ker ljudje ne razumejo prodaje – in plačajo ceno, ki jim je povedano. Ne zahtevajte popusta, ne barantajte ...
Ta knjiga govori tudi o tem, kako pravilno kupiti in ne delati neumnih napak. Ste bili ob nakupu prevarani? In včasih je še bolj žaljivo ... Ko se poročiš, potem spoznaš, da je bila to le prevara.
Slaba prodaja
Zakaj je toliko slabih glede prodaje? Ker so slabe prodaje, ki pustijo neprijeten priokus. Zapomni si to epizodo. Slabi spomini. Torej, čemu se morate pri prodaji absolutno izogibati?
Jaz opravljam svoje delo, ti pa svoje.
Ne živim na tem svetu, da bi izpolnil vaša pričakovanja.
In ne živiš na tem svetu, da bi izpolnil moja pričakovanja.
ti si ti.
In jaz sem jaz.
In če se slučajno srečamo, je to super.
In če ne, se ne da pomagati.
Fritz Perls, ugledni nemški psihiater, ustanovitelj gestalt terapije
Katere lastnosti so bile lastne tej prodaji? To je treba tudi zapisati. Od sebe lahko rečem, da je glavna stvar, ki razlikuje slabo prodajo, to, da ne izpolni kupčevih pričakovanj. Nekaj hoče dobiti, prodajalec pa ga zavede. Slabo ne moreš prodati! Danes živimo v svetu, kjer je vse odprto. Socialna omrežja, internet. Če nekdo začne slabo prodajati, se informacije o tem takoj razlikujejo in ni možnosti za gradnjo uspešne prodajne sheme v prihodnosti.
Naučimo se dobro in pravilno prodajati. Povedal vam bom svoj sistem. In imeli boste osnovno znanje in veščine za dobro prodajo, ki bo povečala dobro bazo strank. To je najbolj dragocena stvar, ki se lahko ustvari v podjetju.
Z denarjem, ki ga nimamo, kupujemo nepotrebne stvari, da bi naredili vtis na ljudi, ki nam niso všeč.
Film "Fight Club"
Stranke vam zaupajo. In kakšen izdelek prodajate, ni tako pomembno. Obdobje se spreminja, tehnologija se razvija, začnete prodajati nov izdelek – odnos ostaja. Če obstaja odnos zaupanja, je vedno nekaj za prodati.
Dober prodajalec
Dober prodajalec ve, kakšne potrebe izpolnjuje njegov izdelek. Po mojem sistemu je pogled prodajalca kot pogled zdravnika. Zdravnik mora razumeti, katere bolezni ima bolnik. Prodajalec na osebo gleda kot na skupek potreb. Ne bodite sramežljivi – pri prodaji se ne vsiljujete. Spremenite svoj videz. Ljudje imajo potrebe in vi jim pomagate zadovoljiti.
V pogajanjih zmaga tisti, ki potrebuje manj.
Poskušam se učiti od vseh, ki nekaj naredijo dobro. Pred kratkim sem se pogovarjal s prodajnim genijem. Povedal je, kako si je kupil stanovanje. 11.000 grivna na kvadratni meter v novi hiši. Vsem je bilo všeč. Prodajalcu je rekel, da bo premislil in poklical nazaj. Ko sta odšla, je ženi rekel, da prodajalca ne bosta poklicala. Kdor potrebuje več, je v manj ugodnem položaju (na vseh področjih). Nekaj dni kasneje se prodajalec pokliče sam. In moj prijatelj je spoznal, da res mora prodati. In začel je zniževati ceno. Prodajalec se strinja. Z 11 tisoč so se dvignili na 8. To je psihologija prodaje. Morate prestrukturirati svoje razmišljanje in razumeti, da prodajalec ne vsiljuje izdelka, ampak zadovolji potrebe. In ko ga začneš videti, ga ni težko prodati. Pomagaš ljudem!
Splošni pogled na prodajni sistem
Ljudje spadajo v dve kategoriji. Nekateri vidijo gozd in ne vidijo dreves, drugi vidijo drevesa in ne vidijo gozda. Z drugimi besedami, nekateri vidijo splošni načrt in se ne spuščajo v podrobnosti; drugi so popolnoma osredotočeni na podrobnosti in ne vidijo velikega načrta.
Za to preučujem duhovne zakone vesolja, modele uspeha različnih posameznikov in podjetij. To je več kot "videti gozd". Želim razumeti, kako je ta gozd prišel sem in kako raste. In ker sem preučil prodajni sistem, sem začel razumeti, kako prodati ta les.
Prodaja! Prodajne skrivnosti za vse priložnosti - Yitzhak Pintosevich (prenos)
(uvodni del knjige)
Ogledi objave: 30
Priljubljeno
- Kvantni model evolucije osebnosti
- Prodajte prodajo vsem
- Prodaja skrivnosti za vse priložnosti
- Deming William Edwards Novo gospodarstvo Edward Deming Novo gospodarstvo
- Kako registrirati podjetje v tujini?
- Kako potnik plača potovanje Prednosti potovanja za naročila podjetij
- Organizacija plačane podaljšane skupine kot ideja za zasebni posel!
- Lastno podjetje: uporaba termovizijskih kamer za pregled hiš Termovizijske kamere kot podjetje, s katerim lahko zaslužite
- Tehnologija in čas montažnih del
- Srbija - življenje ruskih emigrantov na Balkanu Stroški in pogoji registracije podjetja v Srbiji