Marka osobista w biznesie. Co robimy, aby promować markę osobistą?

Dziś porozmawiamy o tym, co jest marka osobista jak to idzie tworzenie i promocja marki osobistej kto tego potrzebuje i dlaczego. Pojęcia „marka osobista”, „marka osobista” stały się popularne w ostatnie lata, teraz są aktywnie promowane przez różne szkoły biznesu, trenerów, trenerów, mistrzów rozwoju osobistego, jako coś, do czego należy dążyć w życiu i biznesie.

Niewątpliwie w pewnych sytuacjach marka osobista jest po prostu potrzebna. Ale niestety wielu używa go po prostu jako rodzaj modnej innowacji, zgodnie z zasadą „każdy to robi, a ja będę”, nie do końca rozumiejąc istotę i znaczenie. W takim przypadku zamiast marki osobistej możesz stworzyć wizerunek „gwiazdy Instagrama”, z której wielu będzie się tylko wyśmiewać.

Dlatego zrozummy, czym jest marka osobista i dlaczego jest potrzebna.

Czym jest marka osobista?

Marka osobista (lub marka osobista) to popularne, rozpoznawalne, „promowane” imię osoby, która ją stworzyła. Jest potężny przewaga konkurencyjna, co pozwala pozytywnie wyróżnić się wśród wielu innych przedstawicieli określonej niszy. To jest człowiek, który sam się stworzył. To osoba, która jest polecana przez inne osoby jako ekspert, której opinia jest godna zaufania, z której usług już skorzystaliśmy.

Podobnie jak marka osobista jest w taki czy inny sposób powiązana z biznesem. Oznacza to, że marka osobista jest tworzona, aby być droższa, aby zarabiać pieniądze, bezpośrednio lub pośrednio. Budowanie marki osobistej „tylko dla zabawy” nie ma sensu. A najbardziej zaawansowani eksperci biznesowi już teraz mówią, że stworzenie i promocja marki osobistej głowy (właściciela) firmy jest jeszcze ważniejsze niż tworzenie i promocja marki firmy.

Dlaczego? Ponieważ ludzie są psychologicznie bardziej skłonni kupować od ludzi takich jak oni, a nie od firm bez twarzy.

Oto najbardziej uderzające przykłady zagranicznych i krajowych marek osobistych: Elon Musk, Richard Branson, Brian Tracy, Bodo Schaefer, Mark Zuckerberg, Oleg Tinkov, Michaił Dovgan i inni.

Absolutnie ten sam produkt od osoby z promowaną marką osobistą może kosztować kilka razy więcej niż od osoby, która nie ma marki osobistej.

Prosty przykład: obraz „Czarny kwadrat” Malewicza kosztuje 20 milionów dolarów. A jeśli narysujesz dokładnie ten sam czarny kwadrat - twój obraz nic nie będzie kosztował. Bo Malewicz jest marką w sztuce, a ty nie.

Co składa się na markę osobistą?

Marka osobista składa się z dwóch elementów:

1. Reputacja to podstawa marki osobistej. W ten sposób ludzie postrzegają osobę jako całość i jej poziom ekspercki w określonej dziedzinie, jak bardzo mu ufają, czy są gotowi za nim podążać itp.
2. Zasięg- osoby, które wiedzą o istnieniu określonej marki osobistej. Co więcej, liczy się nie tyle liczba tych osób, co ich jakość. To znaczy grupa docelowa.

Kto potrzebuje marki osobistej?

Marka osobista jest niezbędna dla każdego, kto zajmuje się jakąkolwiek działalnością. Przede wszystkim ci, którzy samodzielnie świadczą określone usługi lub sprzedają jakieś produkty własna produkcja. Na przykład marka osobista da znaczną przewagę w pracy takich zawodów jak:

• Kreator strony internetowej;
• Manicurzysta;
• Projektant;
• Mistrz szycia;
• Producent ręcznie robionego mydła;
• Tłumacz;
• Rzecznik;
• Lekarz;
• Instruktor fitnessu;
• Itp.

Nie jest to w żadnym wypadku wyczerpująca lista. Marka osobista będzie atutem nawet w zawodach czysto „pracujących”, takich jak hydraulik, elektryk, czy np. taksówkarz. Jak widać, jako przykład podałem obszary działalności, w których zawsze jest duża konkurencja. A posiadanie własnej marki to świetne narzędzie do ominięcia konkurencji, ponieważ nie każdy ją posiada.

Ale poza tym marka osobista oczywiście przyda się liderowi biznesu na większą skalę.

Budowanie marki osobistej.

Przejdźmy do najważniejszego: jak stworzyć markę osobistą? Zanim go stworzysz, musisz zdecydować, kim jesteś i jak powinieneś wyglądać w oczach odbiorców. Ponadto „kim jesteś” i „jak chcesz wyglądać” – to musi być ta sama osoba.

Podczas tworzenia marki osobistej kategorycznie nie można być fałszywym: pozycjonować się nie tak, jak naprawdę jesteś. Przypisywanie sobie nieistniejących osiągnięć i cudzych cechy osobiste. Takie oszustwo szybko zostanie zdemaskowane, a Twoja marka nabierze negatywnego skojarzenia w oczach zakrytych odbiorców.

Struktura marki osobistej.

Całą markę osobistą można podzielić na 10 elementów:

1. Autoprezentacja. Kim jesteś, skąd jesteś, dlaczego tu jesteś.
2. Poziom ekspercki. W jakim obszarze, w jakich obszarach pozycjonujesz się jako ekspert.
3. Cechy osobowe, wiedza, umiejętności, zdolności, doświadczenie. Cały „bagaż”, który zgromadziłeś do tej pory.
4. Filozofia i wartości. Zarówno o życiu w ogóle, jak i o Twojej firmie.
5. cel społeczny. Dlaczego tworzysz swoją markę, jak chcesz pomagać ludziom, jaka jest orientacja społeczna Twojego biznesu.
6. Misja. Twoja globalna misja: jak dokładnie chcesz uczynić ten świat lepszym miejscem.
7. Legenda. Twoja osobista historia sukcesu, jak się tam dostałeś: osiągnięcia i porażki.
8. Unikalny oferta zamiany(USP). Jaki produkt oferujesz swoim odbiorcom, jaka jest jego wyjątkowość i przewaga nad konkurencją.
9. Obraz. Twój wygląd, styl ubierania się, mowa, styl zachowania – jak prezentujesz się przed publicznością.
10. Grupa docelowa (CA). Kim jest Twoja grupa docelowa, komu chcesz przekazać swoje pomysły, misje, swój produkt. Gdzie znajduje się ta grupa docelowa, jak będziesz jej szukać i prowadzić dialog.

Jak stworzyć markę osobistą?

Gdy już jasno określisz strukturę swojej marki, możesz zacząć ją budować. Oznacza to, że wyszukując grupę docelową i zgłaszając się do niej marka osobista. Powstanie tych właśnie dwóch elementów, o których pisałem na początku: reputacji i zasięgu. Jak to zrobić?

Dziś Internet, a w szczególności portale społecznościowe, daje nam doskonałe możliwości kreowania marki osobistej. To tam możesz znaleźć i dotrzeć do dowolnej grupy docelowej. Jak więc zbudować markę osobistą? Oto główne kierunki i możliwości.

1. Utrzymanie Twoich stron i aktywności w sieciach społecznościowych.
2. Stworzenie osobistej strony internetowej/bloga.
3. Otwarcie i utrzymanie kanału wideo na Youtube.
4. Transmisje na żywo.
5. Bezpłatne konsultacje.
6. Publikacje autorskie, wywiady w popularnych publikacjach, na innych portalach, blogach.
7. Pisanie książek.
8. Prezentacje na konferencjach tematycznych, forach, szkoleniach i innych wydarzeniach.

Nie trzeba robić tego wszystkiego jednocześnie: wystarczy podkreślić te obszary, które są dla Ciebie najbliższe i pracować nad stworzeniem marki osobistej w tych obszarach.

Promocja marki osobistej w sieciach społecznościowych.

Porozmawiajmy teraz o tym, jak promować osobistą markę w sieciach społecznościowych. Podkreślę również główne punkty.

Zdefiniuj kluczowe pomysły. Czyli najważniejsze myśli, na których będą budowane wszystkie Twoje publikacje, które czytelnicy będą kojarzyć konkretnie z Tobą – z Twoją osobistą marką.

Wybierz media społecznościowe do promowania. Zdecyduj, na jakich platformach zbierzesz swoją grupę docelową. "Wszystko na raz" - może być nieskuteczne: zajmie dużo czasu i da niewielki efekt. Lepiej skupić się na 1-3 sieciach społecznościowych. Na przykład Facebook i Instagram nadają się do promowania niektórych pomysłów biznesowych, do promowania małe usługi w domu - VKontakte, Instagram, Odnoklassniki. Itp.

Skonfiguruj swoje konto. Zdjęcie profilowe i krótki opis- to pierwsza rzecz, na którą zwróci uwagę osoba odwiedzająca stronę. Dlatego wszystkie kluczowe informacje o koncie powinny być przemyślane w najdrobniejszych szczegółach. Warto też pracować nad stylistyką publikacji: powinna być przyjemna dla oka, odpowiednia dla marki, oryginalna i rozpoznawalna.

Zrób plan treści. Kluczowe narzędzie promocja marki osobistej w sieciach społecznościowych to treści, które opublikujesz. Materiały tekstowe, zdjęcia, filmy, obrazki, cytaty itp. - wszystko to musi być dobrze przemyślane, aby treść jak najbardziej pasowała do Twojej osobistej marki.

Jak zrobić plan treści?

Rodzaj treści będzie w dużej mierze zależał od sieci społecznościowej, w której planujesz promować markę. Na przykład na Instagramie nacisk powinien być położony na wizualny komponent treści, na Facebooku na semantyczne znaczenie tekstu.

Plan treści powinien zawierać:

• Format zamieszczanych treści (styl zdjęć, ilość tekstu itp.);
• Ilość i częstotliwość publikowanych treści (ile razy dziennie i o której godzinie będziesz publikować).

Jeśli nie masz możliwości regularnego publikowania postów, możesz skorzystać z usług planowania, na przykład Buffer, Hootsuite, SMMPlanner.

Jakie treści są interesujące dla odbiorców?

1. Twój opinia eksperta na kluczowym temacie strony (analiza, recenzja, recenzje, rekomendacje, pomocne wskazówki, hacki życia).

Najważniejszym pojęciem w marketingu jest pojęcie marki. Jeśli nie jesteś marką, nie istniejesz. Kim zatem jesteś? Jesteś towarem.

Philip Kotler, profesor marketingu międzynarodowego

Od momentu, w którym napisałeś swoje pierwsze CV, stałeś się towarem na rynku pracy. I znaleźć Dobra robota z przyzwoitą pensją i popytem będziesz musiał nie tylko rozwijać się jako profesjonalista, ale także pracować nad marką osobistą.

Co to jest marka osobista

Marka to to, co ludzie mówią o Tobie, kiedy nie ma Cię w pokoju.

Telegram stał się popularny, ponieważ został napisany przez Pawła Durowa, a nie Petyę Iwanowa. Zwrócili uwagę na Teslę, ponieważ jest zaangażowana w projekt, a nie jakiś John Smith.

Czy przed Durowem nikt nie tworzył komunikatorów internetowych? Z pewnością jakiś utalentowany student politechniki miał projekt dyplomowy i bardziej doraźny. Tylko nikt o nim nie wie, ale wszyscy znają Durowa. To samo można powiedzieć o piżmie. Nie wynalazł samochodów elektrycznych, a Jobs nie wynalazł telefonu bez przycisków. Wszystkie te rzeczy stały się popularne dzięki osobowościom marki.

Można powiedzieć, że marka osobista to pewien wizerunek, który powstaje dłużej niż jeden dzień. A kiedy ludzie słyszą twoje imię, jest to obraz, który reprezentują. Igor Mann jest sprzedawcą numer 1 w Rosji, Artemy Lebedev jest projektantem całej Rosji, Maxim Ilyakhov jest twórcą stylu informacyjnego i tak dalej.

Fajni profesjonaliści muszą rozwijać swoją osobistą markę, aby klienci lub pracodawcy słyszeli o nich. Marka osobista to Twoja reputacja.

Marka osobista powinna odpowiedzieć tylko na dwa pytania: kto Cię zna i co o Tobie myśli.

Kiedy potrzebujesz marki osobistej

Istnieją dwa główne przypadki:

1. Gdy Twoja branża jest wysoce konkurencyjna.
2. Kiedy opłata za usługi popularnego specjalisty jest znacznie wyższa niż Twoja.

Ludzie są skłonni przepłacać za wiedzę i doświadczenie. I dużo zapłacić. Chcą kupić spokój i pewność siebie. A żeby ludzie chcieli płacić, trzeba dużo pracy, aby stworzyć w głowie pewien wizerunek eksperta.

Istnieje wiele zawodów, w których potrzebna jest marka osobista: od fryzjera i stylisty po lekarza i budowniczego, od prawnika i kierownika sprzedaży po copywritera, projektanta i specjalistę SMM. Szczególnie warto wspomnieć o sferze sztuki – artysta, muzyk nie może obejść się bez marki osobistej.

Do czego służy marka osobista?

Czas na milenialsów. Pokolenie Y wkroczyło w fazę aktywnego konsumenta. I wydaje się, że to pokolenie w nic nie wierzy: ani w sprawiedliwość, ani w prawo, ani w reklamę. On potrzebuje osobowości. Dlatego, aby pozostać na szczycie łańcucha biznesowego, musisz rozwijać nie markę firmy, ale osobistą.

Marka osobista buduje zaufanie. Ludzie bardziej aktywnie kupują od innych ludzi niż od abstrakcyjnych marek. Sprzedaż i nowi partnerzy wynikają z zaufania.

Marka osobista jest jak książeczka szkolna: najpierw dla niej pracujesz, potem dla Ciebie pracuje. Wszystko jest proste.

Rodzaje marki osobistej

Ekspert

Ta osoba mówi tylko o pracy i zawodzie. Nie znajdziesz informacji o jego życiu osobistym i hobby w sieciach społecznościowych. Tylko profesjonalne regalia i wzmianki.

Ten obraz jest idealny dla tych, którzy zamierzają szkolić własnych kolegów. Dlatego ważne jest, aby ekspert budował wizerunek guru tak, aby cała sfera poruszała się za nim.

Wtajemniczony

Ta osoba łączy swoją wiedzę z osobowością. Mówi o sobie, pokazuje, że żyje, ale wszystko mieści się w granicach tego, co dozwolone i nie podważa jego wiedzy.

Jego publiczność chce wyglądać tak samo, tak samo odpoczywać, tak samo żyć. Ale jednocześnie pozostaje tajemnicą. Dla ludzi jest jednocześnie ekspertem i twardzielem, ale nie więcej.

szokujący człowiek

Skandale, intrygi, rozwody, zdrady – to wszystko o nim. Na tym podejściu budowany jest wizerunek większości osób publicznych. Ludzie uwielbiają grzebać w czyjejś brudnej bieliźnie i mają ku temu powód.

Trudność polega na utrzymaniu stałego zainteresowania swoją osobą. Ponieważ nie ma tu wiedzy specjalistycznej, publiczność łatwo przełącza się z jednej skandalicznej osobowości na drugą - która bardziej cię zaskoczy.

Co to jest marka osobista

Ekspertyza

To twoje doświadczenie, umiejętności, portfolio. To, co klienci i pracodawcy chcą w końcu uzyskać.

Bez tego przedmiotu nie można stworzyć marki osobistej. Najpierw zostajesz najfajniejszym elektrykiem w swojej okolicy, a potem w mieście. Poczta pantoflowa dostarcza nowych klientów. Ludziom podoba się Twoje podejście do pracy i jej wyników. Pokazujesz, że jesteś prawdziwym ekspertem, a nie fałszywym.

Reputacja

Kiedy publiczność ufa ci bezwarunkowo. Zawsze wspierasz swoje słowa czynami.

Reputacja jest drugą najważniejszą pozycją po ekspertyzie. Można go zepsuć jednym drobnym niedopatrzeniem i trudno go ponownie zdobyć. Dlatego ważne jest obserwowanie tego, co robisz, co mówisz, jak wyglądasz.

Popularność

Czym jest marka osobista bez popularności? Kiedy udowodnisz, że jesteś najgorętszym elektrykiem w okolicy, masz przed sobą doskonałą reputację i zdobywasz nowych klientów, czas pomyśleć – jak popularny jesteś?

Tworzenie popularności to także praca i nieodłączny element rozwoju marki osobistej. Wszyscy potencjalni klienci i współpracownicy powinni o Tobie wiedzieć.

Co się stanie, jeśli zaniedbujesz swoją osobistą markę?

Pamiętasz ostatni skandal z nauczycielem, który zamieścił zdjęcie w kostiumie kąpielowym? Następnie na Instagramie rozpoczął się flash mob, na którym inni nauczyciele również zaczęli przesyłać swoje zdjęcia z wakacji.

Faktem jest, że nauczyciel to także marka osobista. Ma swoich odbiorców: uczniów, rodziców, kolegów, kierownictwo. I musi potwierdzić swoją wiedzę w przestrzeni medialnej, żeby być autorytetem.

Niedawno koleżanka opowiedziała o jej niepowodzeniu w Agencja reklamowa na stanowisko marketingowe. HR sprawdziła jej media społecznościowe i na spotkaniu stwierdziła, że ​​nie wygląda na profesjonalistkę. Na jej stronie znajdowały się publikacje rysunków tkanin do haftu.

Mówiąc najprościej, jeśli nie dbasz o swoją osobistą markę i reputację, możesz spotkać się z wieloma nieprzyjemnymi rzeczami: od skandalu i odmowy zatrudnienia po niskie wynagrodzenie i brak klientów.

7 kroków do budowania marki osobistej

Jak napisano powyżej, marka osobista to wizerunek. To musi być dopasowane, musi być wspierane. Żadnych sprzeczności, tylko stałość, by obraz nie zawalił się w umysłach różnych ludzi.

1. Wybierz obszar, w którym jesteś najlepszy. Określ swoją specjalizację.
2. Opowiedz znajomym i znajomym o sobie jako ekspertu w sieciach społecznościowych.
3. Określ, kim są Twoi docelowi odbiorcy, potencjalni klienci. Zbuduj szczegółowy portret swoich idealnych klientów, którzy przynoszą największe zyski. Musisz zrozumieć, gdzie spędzają czas, co czytają, jakie kanały oglądają.
4. Czytaj książki o swoich i pokrewnych dziedzinach, doskonal swoją erudycję, studiuj języki obce- zostań osobą, z którą warto rozmawiać.
5. Rozważ zewnętrzny obraz. Podobnie jak produkt, Ty jako osoba zajmująca się marką powinnaś mieć pewne cechy, które Cię rozpoznają: wąsy, jasne krawaty, różowe włosy, warkocz, okulary i tak dalej.
6. Migaj wszędzie tam, gdzie są Twoi koledzy i potencjalni klienci: bierz udział w wystawach, konferencjach, konkursach.
7. Promuj się różnymi kanałami: zacznij rozwijać własne strony w sieciach społecznościowych, stwórz stronę internetową i blog. Następnie odwiedzaj strony branżowe i publikacje online, komentuj, pisz artykuły. Stwórz wizerunek eksperta dla szerokiego grona odbiorców.

Ludzie sukcesu nie rodzą się, są stworzeni. Przemyślana marka osobista to klucz do dobrego samopoczucia zawodowego i stabilnych dochodów finansowych w przyszłości. Ale dla twojego styl formularza miał wysoką rentowność, ważne jest, aby umieć odpowiednio zbudować strategię wizerunkową i sprzedać swój produkt.

Marka osobista to must have we współczesnym świecie każdego osoba sukcesu, pełniąc funkcję zewnętrznego potwierdzenia indywidualnych kompetencji i wyłączności podmiotu w określonym segmencie działania społeczne. Pomaga nie tylko wyróżnić się na tle konkurencji, ale także znacząco zwiększyć swoje znaczenie jako specjalisty, poszerzyć grupę docelową, a także zwiększyć dochody z pracy lub biznesu. To wizerunek osoby tworzy pożądany wizerunek, jasny i rozpoznawalny wśród mas, za pomocą którego łatwo osiągnąć określone cele komercyjne.

Marka osobista to wartość niematerialna, którą z powodzeniem można zamienić na dochodowe dywidendy materialne. Tylko wysokiej jakości znak towarowy może zapewnić długofalową perspektywę rozwoju projektu i wykreować Twoją twarz znak towarowy towary lub usługi. Aby jednak uniwersalny pomysł stał się przewodnikiem dla innych, a Ty jako profesjonalista zdobył autorytet w swojej niszy, wymagana jest ciężka praca i znajomość zasad brandingu.

Składniki marki osobistej

Proces promocji własnego imienia nie jest możliwy bez takich elementów jak:

• Reputacja. Pozwala obiecać realny rezultat już na etapie oferowania usługi, a konsumenci, powołując się na słowo, wierzą, że obiecany efekt zostanie zrealizowany. Reputacja jest trudna do zbudowania, ale jeśli dana osoba nie dotrzyma obietnicy raz, łatwo straci wiarę w jej markę, czasami na zawsze. Im silniejsza wiara w reputację, tym łatwiej promować swój produkt.
• Ekspertyza. To właśnie obecność szczególnej wiedzy i umiejętności w reprezentowanej dziedzinie czyni autora pomysłu mistrzem, ekspertem w tej dziedzinie, co wzmacnia markę. Ufa się ekspertowi opartemu na osobistym doświadczeniu, a jego opinia jest ważna dla innych. Zostanie wysłuchany.
• Popularność. Popyt wśród szerokiej publiczności. Nie mylić ze sławą.

Aby stworzyć markę osobistą, nie wystarczy opanować tylko jedno lub dwa z powyższych osiągnięć. Dopiero połączenie wszystkich tych kryteriów tworzy markę osobistą.

Rodzaje marki osobistej

Podczas opracowywania własna marka musisz dokładnie sklasyfikować swoją wiedzę, a także jasno zrozumieć, jaki rodzaj marki jest dla Ciebie najbardziej odpowiedni i opłacalny:

• Ekspert. Zapewnia profesjonalne wsparcie informacyjne specjalistów wąskoprofilowych poprzez dystrybucję treści tematycznych.
• Prowokacyjny. Głównym celem jest szokowanie, zadziwianie publiczności skandalicznymi wiadomościami lub jakąś sensacją z życia sławnych ludzi.
• Mieszany. Łączy w sobie elementy eksperckie i oburzające. Ma szeroką grupę docelową.
• wędrowny. Polega na przechodzeniu z jednej kategorii do drugiej. Możliwe przy dobrze skonstruowanym brandingu.

Wskaźnikiem prawidłowo dobranej polityki wizerunkowej jest monetyzacja stworzonego wizerunku. Może się to odbyć poprzez sprzedaż bezpośrednią Twojego produktu lub usługi po cenie nieco wyższej od ceny konkurencyjnej, doradztwo, wystąpienia publiczne, konferencje oraz stworzenie platformy reklamowo-informacyjnej (media). Tutaj ważne jest, aby jasno zrozumieć, z której z wymienionych możliwości jesteś gotowy dziś skorzystać, aby osiągnąć pożądany rezultat. Dlatego sporządzenie szczegółowego planu działania na papierze nie będzie zbyteczne.

Po co rozwijać markę osobistą i kto jej potrzebuje?

Jeśli masz ekskluzywny pomysł lub marzenie, chcesz być inny, być rozpoznawalny, zwiększyć własną siłę komunikacyjną, mieć niekończący się strumień klientów, prowadzić biznes pod własną marką, być niezależnym i na miejscu. jednocześnie zarabiać dobre pieniądze - zdecydowanie nie możesz się obejść bez marki osobistej. Aby stworzyć własny wizerunek, bardzo ważne jest zrozumienie swojego podstawowego systemu wartości..

Korzyści z rozwoju marki osobistej

Osoba, która z sukcesem tworzy markę osobistą, odnosi sukces. Łatwo mu negocjować, słucha się jego przekonań. Takim ludziom łatwo jest sprzedawać towary i usługi. Pierwszym, który czerpie korzyści z kreowania pozytywnie postrzeganego wizerunku, jest jego właściciel. Klienci będą do niego docierać, a po nich zaczną napływać oferty od partnerów. Niektóre z głównych korzyści to:

• Obecność klientów. Płacenie wysokiej ceny za zakup produktu lub usługi oznaczonej Twoim imieniem i nazwiskiem.
• Współpraca. Przyjmowanie propozycji współpracy w projektach, biznesie i innych przedsięwzięciach bez inwestycji finansowych z Twojej strony, ale z wykorzystaniem Twojej marki. To znaczy tylko dlatego, że jesteś ludzką marką.
• Możliwości. Nowe inicjatywy, ludzie i kontakty.

Rozwijanie marki osobistej pomaga sprzedawać i promować swój produkt po wysokiej cenie, maksymalizując korzyści, które wiążą się z tym procesem.

Kto potrzebuje marki osobistej?

Osoby zaangażowane w pracę intelektualną, upowszechnianie własny produkt lub usług, właścicieli średnich i duży biznes, zajęty pewien rodzaj działania muszą koniecznie budować taktyki brandingowe, mające na celu stworzenie pożądanego i integralnego produktu wizerunkowego. Marka osobista w tym przypadku pomaga generować PR bez budżetu, przyciągając tylko jednego z Twoich klientów i projektów. Niezbędnym warunkiem pomyślnego rozwoju marki w każdej dziedzinie zatrudnienia jest aktywność autora. Bez regularnej aktualizacji treści informacyjnych czy monitorowania stanu swojej pozycji w przestrzeni medialnej nie jest możliwa pełna promocja nazwy.

Kształtowanie marki osobistej i wizerunku medialnego

Silny wizerunek medialny to wszechstronne i potężne narzędzie, które w połączeniu z kompetentną strategią marketingową pozwala na zyskowną monetyzację pomysłu lub projektu. Jak każdy projekt, branding również wymaga szczegółowy plan, który szczegółowo opisuje zasadę budowania i promowania wizerunku. Taktyki tworzenia wizerunku składają się z:

• Wybór niszy, grupy docelowej i obszarów zainteresowań. Zapewnia poszukiwanie własnego celu społecznego, pożądanego obszaru realizacji zawodowej i własnej w nim roli. Kluczowe pytania w tym segmencie to „Kim jestem?”, „Jaka jest moja praca?”, „Jaka jest moja misja?” i inni. Na tym etapie zbierane są informacje i tworzony jest osobisty zasób w postaci bazy wiedzy.
• Analiza konkurencji. Następny ważny krok w procesie tworzenia marki. Obejmuje badanie znanych marek, aktualnych trendów i historie sukcesów w rozważanym obszarze. Pomaga to zrozumieć swoje miejsce wśród rywali i znaleźć własne, unikalne rozwiązanie.
• Stworzenie strategii promocji marki osobistej. Każde przedsięwzięcie w budowaniu marki osobistej powinno opierać się na przemyślanej strategii. Nie trzeba go rozwijać w najdrobniejszych szczegółach, jak zaleca marketing, ale przełożenie na papier będzie o wiele wygodniejsze, jaśniejsze i łatwiejsze w realizacji.

Jednym z kluczowych punktów jest przemyślenie opcji promowania swojego wizerunku w mediach.

Gdzie mówić o sobie

Najłatwiejszą, najwygodniejszą i najskuteczniejszą opcją brandingu jest Internet z szybko rozwijającymi się sieciami społecznościowymi, a także komunikacja na żywo z publicznością, która pozwala bezpośrednio nadawać markę i wymieniać informacje z kolegami w sklepie. Jest to niezbędny element rozwoju osobistego stylu i najszybszy sposób na rozwój silnej marki. Na jakich platformach najbardziej opłaca się dziś promować swój wizerunek?

Możesz tworzyć profile na popularnych serwisach, takich jak Facebook, VKontakte, Instagram, Twitter i Youtube. Aktywnie korzystając z sieci i systematycznie aktualizując treści, poszerzasz swoją publiczność, a także reklamujesz się grupie docelowej. Stała komunikacja z własnymi subskrybentami lub zwykłymi fanami znacznie zwiększa poziom zaufania do Ciebie ze strony użytkowników.

Własna strona internetowa/blog

Obecność osobistego portalu lub bloga pozwala przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów do swojej osoby i wykazać szacunek reklamowanej marki. Informacje na stronie muszą być unikalne i kompetentne w zakresie objętym działalnością. Pozwala to wyróżnić się z tłumu tych samych profesjonalistów i stać się rozpoznawalnym wśród wielu.

Artykuły eksperckie w mediach

Zadanie jest trudne, ale wykonalne. Forma realizacji może być inna, tak jak w formie pełnometrażowej artykuły analityczne oraz notatki ekspertów, komentarze lub recenzje. Najważniejsze jest to, aby podane informacje były rzetelne, obiektywne i użyteczne. Budując w ten sposób swoją reputację kompetentnego specjalisty, tworzysz wyjątkową markę osobistą. Jeśli jesteś ekspertem w dziedzinie rozwoju biznesowego lub osobistego, możesz zapoznać się z naszym magazynem.

Wydarzenia i konferencje offline

Bezpośredni kontakt z odbiorcami pomaga również wzmocnić Twoją wiarygodność i sprawia, że ​​Twoja marka jest bardziej dostępna (realna). Żywa uwaga dla Twoich fanów, stały udział w różnego rodzaju specjalistycznych konferencjach, wystąpieniach, seminariach i szkoleniach w charakterze eksperta, zwiększą rentowność wizerunku Twojej firmy i oczekiwaną sławę.

Promocja marki osobistej

Promocja osobistego nazwiska wymaga czasu, wytrwałości i jasnej strategii treści. Aby opracować taktykę win-win, należy decydować o liczbie i charakterze wykorzystywanych portali społecznościowych, jakości przesyłanych treści informacyjnych oraz sposobie ich publikacji. Pamiętaj, że treści, które generujesz, mają na celu nie tylko pokazanie własnej wiedzy, ale także zdobycie osobistego autorytetu, czyli rozwój marki osobistej!

Jako dobry przykład możesz szczegółowo przedstawić ścieżkę potencjalnego klienta na papierze, na wszystkich proponowanych platformach medialnych – od pozycji wyjściowej, wskazującej informacje o sobie i krok po kroku postępy klienta w kierunku celu, aż po miejsce, w którym wybiera i płaci za towary (usługi). Zapewni to możliwość spojrzenia na siebie z zewnątrz, zobaczenia i zrozumienia najskuteczniejszych dźwigni kontroli zachowania odbiorców w osiąganiu pożądanego rezultatu.

Marka osobista to uniwersalny sposób na wyrażenie siebie jako odnosząca sukcesy osobowość i ekspert na wysokim poziomie. Ponieważ obraz ma bezpośredni wpływ na działalność zawodowa i jej dalszy rozwój, niezbędna jest umiejętność odpowiedniego uformowania i obsługi marki osobistej. Pomoże to zapewnić stabilną reputację Twojego nazwiska i zająć pożądane miejsce w wybranej dziedzinie.

Jeśli masz coś do dodania w temacie, nie krępuj się. Zostaw komentarze!

Stworzenie marki osobistej w 2017 roku zostało oficjalnie uznane za trend. Wiodące międzynarodowe publikacje biznesowe publicznie stwierdziły, że istnieje ryzyko pominięcia, jeśli nie pracujesz z osobistą reputacją. Ale co dokładnie należy zrobić, aby być wszędzie rozpoznawanym, niestety, nikt nie wyjaśnił. Najbardziej uderzającym przykładem tego, do czego może prowadzić osobista marka przedsiębiorcy, jest niewątpliwie Donald Trump. Mężczyzna, który przez dziesięciolecia pracował nad swoim publicznym wizerunkiem, używając praktycznie każdego dostępnego narzędzia promocji osobistej, teraz zajmuje Gabinet Owalny w Białym Domu.

W rosyjskich realiach koncepcja „personal brandingu” jest raczej negatywna. Praca z wizerunkiem publicznym jest zwykle kojarzona z show-biznesem lub polityką, ale nie z kierunkiem biznesowym. A jeśli pamiętają, nazywają Chichvarkin i Tinkov, dając do zrozumienia, że ​​dla własnej promocji trzeba robić szokujące rzeczy. Jednak coraz więcej Rosyjscy przedsiębiorcy zacząć odnajdywać wartość w pracy nad osobistą promocją. Najbardziej oczywistym celem jest zwrócenie uwagi na swój produkt kosztem zainteresowania jednostką. Pomiędzy firmą bez twarzy a firmą, w której ludzie są „w zasięgu wzroku”, istnieje duże prawdopodobieństwo, że wybiorą to drugie. Dodatkową korzyścią dla przedsiębiorców, zwłaszcza małych firm, jest możliwość przyciągnięcia dodatkowych inwestycji.

Według Valery'ego Zolotukhina - CEO firma handlowo-produkcyjna VIVO i inwestor - marka osobista jest kluczem dla inwestorów. Projekt może mieć świetny pomysł, silny zespół, dobry wskaźniki finansowe, ale jeśli nie ma zaufania do pierwszej osoby, rozsądny inwestor nie zainwestuje pieniędzy. I słusznie, ponieważ osobiste motywy, które kierują daną osobą, mogą zrujnować dobrze prosperujący biznes dowolnej wielkości. Jest wiele przykładów.

Drugim powodem, dla którego powinieneś polegać na osobistej marce w inwestowaniu, jest praktyczność. Dokładny due diligence firmy kosztuje czas i pieniądze, a daje jedynie ogólne pojęcie o stanie rzeczy. W praktyce nawet największe fundusze inwestycyjne i banki. Dlatego kluczowym czynnikiem inwestycyjnym jest zaufanie do założycieli i najwyższego kierownictwa. Ostatecznie inwestor musi jeszcze podjąć decyzję w trybie niepewności. Swoją drogą, najbardziej znany i odnoszący sukcesy inwestor na świecie, Warren Buffett, wymyślił tę formułę sukcesu wiele lat temu - osobiście znał zarządy wszystkich firm, w których dokonywał głównych inwestycji. Uważnie przestudiowałem wszystkie publikacje i wywiady w prasie. I miał udziały w 10-15 spółkach, nie spryskując się i regularnie pytając kierownictwo, jak się sprawy mają.

Chęć ochrony pracowników, a nawet partnerów przed niewłaściwymi działaniami konkurencji, jest głównym powodem, dla którego rosyjscy biznesmeni decydują się dziś na pracę nad marką osobistą. Dzięki portale społecznościowe reklama może umieścić kropkę nad „i” w ciągu kilku godzin.

Zatrzymaj listę w brandingu osobistym

Niestety marka osobista nie jest magiczną pigułką, której każdy potrzebuje. Istnieje szereg ograniczeń, które pokazują, że czasami opłaca się pozostać w tle. Najbardziej oczywistym powodem jest niechęć osoby, która będzie musiała być stale w zasięgu wzroku, być publicznym. Niestety żmudne działania prowadzą do bardzo miernych rezultatów i mocno wyczerpują promowaną osobę. Po jakimś czasie na dywanie pojawią się ci sami przedstawiciele działu promocji i głowy zaczną latać, bo nie ma obiecanego „efektu wow”, a poświęcono dużo czasu i środków.

Drugą kwestią, o której często się zapomina, jest wiedza specjalistyczna. Zanim wejdziesz na scenę, napiszesz książki i porozmawiasz z mediami, ważne jest, aby upewnić się, że jesteś już profesjonalistą, to znaczy jesteś dobrze zorientowany w temacie i masz coś do powiedzenia. I każda twoja teza musi być poparta osobiste doświadczenie. W przeciwnym razie możesz łatwo stracić zaufanie, na które polują zwolennicy osobistej promocji.

Mechanika pracy

Co zrobić dla tych, którzy mimo wszystko zdecydowali się pracować nad stworzeniem marki osobistej, ale nie wiedzą od czego zacząć? Jak w każdym procesie biznesowym, warto przeprowadzić audyt aktualnych zasobów. Konwencjonalnie można go podzielić na dwa bloki - wewnętrzny i zewnętrzny. Pierwsza związana jest z charakterystyką osoby, która będzie twarzą tej długofalowej kampanii PR. Drugi to to, co może przyczynić się do sukcesu tego projektu: ludzkie, materialne i zasoby techniczne. Gwiazda personal brandingu, która składa się z 5 ramion, pomoże Ci rozłożyć potencjalną markę na komponenty i złożyć ją z powrotem w jedną koncepcję: opakowanie, marketing, rozwój ekspercki, strategia medialna, komunikacja publiczna.

Dla każdego elementu konieczne jest zrozumienie zakresu prac – co, kiedy i w jakiej kolejności należy poprawić. Minimalny okres rozpoczęcia planowania to trzy miesiące, w czasie których można uzyskać pierwsze wymierne rezultaty. Następnym krokiem jest włączenie rutynowych zadań (takich jak wizyta u stylisty, kosmetyczki lub technika mowy) do codziennego harmonogramu przedsiębiorcy.

Niezbędne elementy

Przed podjęciem działań zaleca się sporządzenie „I-Concept” – dokumentu, który połączy wszystkie główne komunikaty komunikacyjne. Podstawowy zestaw zawiera: osobistą unikalną propozycję sprzedaży, pakiet obrazów mentalnych (fakty, cechy, posmak), biografię, listę osiągnięć, linię produktów, opis docelowi odbiorcy, analizy konkurencji i obecność własnej oryginalnej teorii/terminu/koncepcji. Po zebraniu tych danych możesz przystąpić do audytu bezpośredniego.

„Spotykają się z ubraniami”, to prawda, stara prawda, ale nie mniej prawdziwa. Wizualny kanał percepcji u ludzi jest najbardziej rozwinięty, dlatego wszystko, co postrzegamy za pomocą wzroku, ma ogromne znaczenie.

• Dane fizyczne - waga, wzrost, spójność sportowa, wyraźne cechy wyglądu i elementy przyciągające wzrok.
• Zadbany - schludny wygląd.
• Styl i wizerunek - poziom marek, podstawowa garderoba, dobór obrazów, zgodnie z wizualną mapą obrazu, dobór frytek i jasnych elementów.
• Identyfikacja wizualna - osobista wizytówka projektanta, osobiste logo/monogram, zestaw podstawowych zdjęć na promocję.

Marketing osobisty

Najczęściej nacisk kładziony jest na marketing internetowy, ale czasami stosuje się również działania offline.

• Wyniki wyszukiwania zapytania „nazwisko imię” w Google i Yandex.
• Strona osobista - wygląd, aktualność informacji, regularność aktualizacji, statystyki ruchu.
• Media społecznościowe - konta osobiste i publiczne w sieciach społecznościowych.

Rozwój ekspercki

• Aktywność - udział w wydarzeniach specjalistycznych, nagrody i oceny, członkostwo w kluby zawodowe, wykłady na uczelniach i wyspecjalizowanych instytucjach komercyjnych, sponsoring/mecenat, działalność społeczna.
• Materiały eksperckie - profesjonalne portfolio / CV, przypadki klientów, recenzje, podziękowania, rekomendacje.

Komunikacja medialna

• Praca z mediami - tworzenie własnych newsbreaków, audycji w TV/radiu, publikacji w prasie i mediach elektronicznych.
• Własne możliwości medialne - podcast autorski, pisanie felietonów w mediach drukowanych/elektronicznych, blogi.
• Copywriting to oryginalny i rozpoznawalny styl.

komunikacja publiczna

• Charakterystyka mowy - dykcja, barwa, zakres emocjonalny, tempo.
• Cechy niewerbalne - kontrola mimiki, gestów, kontaktu wzrokowego, interakcji z publicznością.
• Umiejętności oratorskie – umiejętność improwizacji, kompetentnego odpowiadania na pytania, pracy w parze z drugim mówcą.
• Treści publiczne - 5-minutowa autoprezentacja, rozmowa sprzedażowa (20/40/60 minut), biografia w formie opowiadania.

Po zapisaniu wszystkich elementów w formacie planu ważne jest, aby zdecydować, kiedy i jak śledzić wyniki. Najlepsza opcja to cotygodniowe uzgadnianie pożądanych i rzeczywistych KPI dla każdego obszaru, a także comiesięczna sesja strategiczna oparta na wynikach pracy. Warto pamiętać, że zarówno w tradycyjnym PR, jak i brandingu osobistym, przy ocenie wyników ważne jest śledzenie nie tylko wskaźników ilościowych, ale także realnego wpływu na biznes.

Już teraz widać, że marka osobista zaczyna stopniowo zdobywać Rynek rosyjski a w nadchodzących latach ci, którzy już dziś wykorzystają nowe możliwości, zaczną czerpać realne korzyści biznesowe.