Հեղինակային իրավունքի գաղտնիքները. Copywriting

1. շոշափում է

Չափազանց կարևոր է անընդհատ շոշափել բոլոր հաճախորդներին բոլորով հնարավոր ուղիները, ներառյալ անցանց:

Հետագա ագրեսիվ հպումները (հպումներ գնումից հետո, շփում) այն է, ինչը տարբերում է բոլոր հաջողակ ինֆոբիզնեսներին:

Համոզվեք, որ ուսումնասիրեք հպման ժամանակացույցի ձևանմուշը (ներքևում նշված է) և արեք դա ձեր տեղեկատվական բիզնեսում

2. Վստահություն 3 մակարդակի վրա

Դուք պետք է սովորեք, թե ինչպես տեղադրել բլոկ, որը ներառում է անձի վստահությունը ձեր վաճառվող տեքստի յուրաքանչյուր պարբերության մեջ: Վստահության մի քանի մակարդակ.

1) սկզբունքորեն հնարավոր է

2) վստահել ձեզ (որքան շատ եք խոստանում, այնքան քիչ է վստահում)

3) անձի վստահությունը իր նկատմամբ (պետք է հավատա, որ նա կարող է իր խնդրի լուծմանը հասնել գնումների միջոցով)

3. Ոգեշնչում

Որտեղի՞ց ստանալ ոգեշնչում: Ինչպե՞ս մտնել հոսք և սկսել գրել:

Սկսեք գրել առանց հոսքի մեջ մտնելու: Սահմանեք խիստ ժամանակային սահմանափակումներ: Վերջնաժամկետ.

Մի փորձեք հարմարավետություն գտնել վաճառքի նամակներ գրելու գործընթացում: Անհանգստությունը վերածեք տեքստի, որը գրավում և դրդում է ձեզ գնել:

4. Ցավ

Պետք է այնպես անես, որ մարդը, տեքստը կարդալուց հետո, իրեն շատ վատ զգա, որ դեռ քեզ իր գումարը չի ուղարկել։ Եթե ​​չի գնում, պետք է իրեն շատ վատ զգա։

Ճանապարհներից մեկը նկարագրելն է այն ամենը, ինչ մարդը չի ստանա, եթե որոշի գնել ոչ հենց հիմա: Դու պետք է խփես ցավոտ տեղին, որ ցավի, քանի որ չի գնում։

5. Վստահությունը առանցքային զգացում է

Մարդիկ ուզում են հավատալ հրաշքին, կախարդական հաբերին, որ իմացողը կգա ու ամեն ինչ կանի իրենց համար։ Բացի այդ, դրանք անընդհատ հարվածվում են ձեր մրցակիցների կողմից:

Հետևաբար, ձեզ համար հրամայական է սովորել գրել այնպիսի տեքստեր, որոնք ցույց են տալիս, որ դուք նույնպես մարդ եք, որ հասկանում եք նրանց, որ նրանց տեղում էիք, որ անցնում եք նույն խնդիրների միջով, ինչ նրանք կան։

Վստահությունը հիմնական զգացումն է, որը մարդը պետք է միացնի:

6. Կարգապահություն

Լավ վաճառքի տեքստեր գրելը մի կողմից հմտություն է (գրում ենք ըստ բանաձևերի), մյուս կողմից՝ արվեստ (ներքին ես), ​​բայց նաև կարգապահություն է։

Պետք է նստես ու գրես՝ անկախ ցանկության պակասից կամ այլ բանից։

7. Հաճախորդներ

Պետք է կարողանալ ծախսել ավելի շատ փողավելի շատ հաճախորդներ ներգրավելու համար:

8. Վարպետություն

Գտեք մեծ թվով տառեր, որոնք արդեն վաճառվել են մեկ միլիոնով, և վերաշարադրեք դրանք հարյուր անգամ:

9. Հաջողության ճանապարհ

Միանգամյա համեմատաբար մեծ գումար վաստակելը այնքան էլ դժվար չէ, բայց բավականին դժվար է անընդհատ մեծ գումար վաստակելը, հատկապես մի քանի տարիների ընթացքում:

Փորձեք ձեր մեջ զարգացնել եզրափակիչի հմտությունը՝ հասցնելով ձեր սկսածը մինչև վերջ։

10. Նախագծեր

Եթե ​​դուք ունեք ընտրություն, թե որ նախագիծն եք ստանձնելու, ավելի լավ է ստանձնեք մի նախագիծ, որը ձեզ մշտական ​​եկամուտ կբերի (մնացորդային եկամուտ), այլ ոչ թե մեկանգամյա:

Բայց! Սա շատ ավելի դժվար է անել: Սկսեք սովորելով, թե ինչպես վաստակել մեկանգամյա եկամուտ:

11. Միլիոններ վաստակելու բանաձև.

Կարճ, բայց խելագարորեն սարսափելի բանաձեւ.

1. • Մենք գրում ենք հզոր SalesLetter (վաճառքի նամակ)՝ ամբողջությամբ չհասկանալով, թե ինչ կլինի ապրանքի ներսում (թրեյնինգ)
   • Այս SalesLetter-ում մենք խոստանում ենք ԱՄԵՆ ԻՆՉ (իդեալական է՝ չհասկանալով, թե ինչպես դա տալ): SL գրելիս նշաձողն այնքան բարձրացրեք, որ խելագարորեն կցանկանաք ինքներդ գնել այս ապրանքը
   • Գտեք ուղիներ՝ տալու այն ամենը, ինչ խոստացել եք: Նախ, դուք պետք է վստահ լինեք, որ կարող եք դա տալ նրանց, և երկրորդ, դուք պետք է դա անեք: Մինչև տրվածը, թրեյնինգը ավարտված չէ, արտադրանքը ավարտված չէ։

12. լակոտի խանդավառություն

Երբ դուք գրում եք տեքստ, չափազանց կարևոր է գրել անցումներից մեկում որքան հնարավոր է արագ, սկսնակների կատաղի ոգևորության վիճակում:

Երկրորդ անցումում այն ​​ուղղում ես, ձգում, ամենապայծառ հատվածներն ավելի վառ դարձնելով։

Ոչ մի կաթսայի տեքստ երբեք չի գերազանցի լակոտի նման ոգևորությամբ գրված տեքստը, երբ գրում եք՝ արդեն խեղդվելով այն բանից, թե որքան լավն եք վաճառում: Այն չի կարող պատճենվել:

13. Ավելի հեշտ է վաճառել նրանց, ովքեր արդեն գնել են։

Մենք փորձում ենք մեր օրինակը փորձարկել այն մարդկանց վրա, ովքեր արդեն ամենահեշտ վաճառքի հաճախորդներն են: Փորձում ենք կանխատեսել՝ մարդը կգնի.

Խաբեության ամենապարզ ծածկագիրը մարդու կողմից արդեն իսկ ձեռնարկած գործողություններին նայելն է: Պարզ օրինակ՝ աշխատող ընդունելն է։

Աշխատանքային փորձ ունեցողն ավելի հավանական է, որ ավելի հաջողակ լինի գործունեության մեջ, քան նման փորձ չունեցողը: Եթե ​​ձեր պոտենցիալ հաճախորդներն արդեն գնել են, ապա ձեզնից գնելու հավանականությունն արդեն ավելի մեծ է:

14. Համակարգային մոտեցում

Ինչու է լավ SL-ը թանկ: Այն չի կարելի արագ գրել: Հիանալի նախապատրաստական ​​շրջան.

Ես (Անդրեյը) ունեմ 2-3 ամիս։ Շատ copywriters ասում են, որ առավել լավագույն տեքստըսկսվում է նախագծում ներդրված հազար ժամից հետո: Հազար ժամ հետո սկսում ես հասկանալ այն փոքրիկ բաները, որոնք կարող ես փոխանցել:

Բայց ձեզ, ամենայն հավանականությամբ, արդյունքը շատ ավելի արագ է պետք։ Այնուհետև աշխատեք հետևյալ համակարգով՝ նախ գրեք մոտավոր տեքստ ձուկ, բլոկներ։

· Ի՞նչ եք վաճառում:

Ինչո՞ւ են այս մարդիկ գնելու:

Ինչո՞ւ է սա ավելի կարևոր, քան որևէ այլ բան:

· Ինչու՞ նրանք պետք է ծախսեն ոչ միայն գումար, այլև իրենց ժամանակը:

15. Ձեր հաճախորդը Հոմեր Սիմփսոնն է

Հետագա անցումներում դուք պետք է հնարավորինս պարզեցնեք տեքստը: Դուք կարող եք պատկերացնել Հոմեր Սիմփսոնին, կենտրոնանալ հինգերորդ դասարանցու վրա, որպեսզի նա հասկանա, թե ինչի մասին է խոսքը։

Ժամանակ առ ժամանակ լավ է հյուսել տեքստի կտորներ, որոնք կհասկանան միայն առաջադեմները:

Հինգերորդ դասարանցու մակարդակի մարդը ուղղակի բաց կթողնի ձեր անհասկանալի ներդիրները, իսկ ավելի բարձր դասի մարդիկ, այս ներդիրները կփակցնեն դրանք։

16. լրացուցիչ տեքստ

Քեն Վարգան http://www.kenvarga.com/ գրում է զարմանալի վաճառքի պատճեն: Նա գրում է մի երկար, հսկայական տեքստ շատ երկար ժամանակ, իսկ հետո 90%-ը կհեռացվի դրանից՝ թողնելով միայն ամենակարևորը։

Միայն ամենա-ամենամահաբերը: Ես (Անդրեյը) դուրս եմ նետում իմ գրածների առնվազն մեկ երրորդը:

17. Ուրախության զգացում

Մոդել կախարդներ. Գտեք շոու: Դեյվիդ Կոպերֆիլդ, Դեյվիդ Բլեյն.

Եթե ​​ներքուստ ունեք արձագանք, ոգևորություն, «վայ», դուք պետք է ձգտեք տեքստը գրել նույն ձևով: Ձգտեք տեքստը դարձնել զգացմունքային, բայց զգացմունքներ փոխանցելու համար պետք է կարողանաք զգալ դրանք և ամրացնել ձեր մեջ։

18. Կարեկցանք

Ի՞նչ են ուզում մարդիկ։

Քոփիրայթինգում ամենակարևոր հույզը, որը դուք կարող եք զգալ ձեր մեջ, կարեկցանքն է ձեր հաճախորդների հանդեպ:

Մենք հաճախ չենք գտնում ըմբռնում նույնիսկ ամենամտերիմ մարդկանց մեջ։ Եթե ​​դուք կարող եք դա բառերով արտահայտել, տեղեկացրեք, որ հասկանում եք մարդկանց, օգնում եք նրանց լինել կարևոր, ասեք նրանց բանավոր և ոչ բանավոր շնորհակալություն հայտնելու համար, թե ինչպիսին եք նրանք, լսելու, թե ինչ եք ասում, անում եք այն, ինչ կաք: փաստ, որ նրանք ձեր հաճախորդներն են:

Թող նրանք զգան, որ դուք հասկանում եք իրենց, որ մտածում եք նրանց մասին, որ ամեն ինչ անում եք նրանց կյանքը հեշտացնելու համար։ Կյանքում ամեն ինչ շատ ավելի պարզ է դառնում, և վաճառքը սկսում է ընթանալ բոլորովին այլ կերպ:

* Էմպատիա - (հունարեն empatheia-ից), կարեկցանք, ներթափանցում մեկ այլ մարդու զգացմունքների և փորձի մեջ, զգալով նույն հուզական վիճակները, որոնք ապրում են մեկ ուրիշը:

19. Բիզնեսի վրա աշխատելը

Օրական 1 ժամ ծախսեք ձեր բիզնեսի վրա

Եթե ​​դուք արդեն ունեք շահութաբեր բիզնես(ոչ եկամտաբեր բիզնեսը հոբբի է), կա ներգնա հաճախորդների հոսք, ամենակարևորը, որ կարող եք անել ձեր բիզնեսի համար, ամեն օր ժամանակ հատկացնելն է, գերադասելի է մեկ ժամ, երբ զբաղված կլինեք միայն խթանելու, ավելացնելու սխեմաների մշակմամբ։ , ընդլայնելով ձեր բիզնեսը:

Աշխատեք ոչ թե բիզնեսում, այլ դրա վրա։ Մտածեք, պլանավորեք, վերլուծեք, հորինեք: Սկզբունքորեն հենց դրա համար է մարզիչը, որ ինչ-որ մեկի հետ առաջ գնաս։

Այս մասին ավելի մանրամասն գրել ենք մի ամբողջ բաժին «Բիզնես առանց կանոնների» գրքում, անպայման կարդացեք։

20. Կենտրոնացում և տեսլական

Սովորեք դրսից տեսնել իրավիճակը։

Դուք պետք է կարողանաք ռազմավարական տեսնել իրավիճակը։ Գործում է մեծ մասշտաբով: Ձգտեք մատուցել ամենաբարձր որակը:

Եթե ​​ձեր թեման աշխատում է, այն փորձարկելուց և գործարկվելուց հետո դուք պետք է միջոց գտնեք՝ այն լավագույնը դարձնելու խորշում: Դուք պետք է կենտրոնացնեք ձեր ռեսուրսները միայն այն թեմաների վրա, որոնք ձեզ տալիս են ժամանակի ձեր ներդրման ամենաբարձր եկամուտը:

21. Ճանապարհ դեպի հաջողություն

Սիրեք այն գործողությունները, որոնք ձեզ տանում են դեպի հաջողություն

Ասում են՝ արա ինչ ուզում ես, փողը կհայտնվի։ Բայց այս մասին մեկ այլ ասացվածք կա.

«Սովորեք սիրել այն գործողությունները, որոնք կօգնեն ձեզ ստանալ առավելագույն արդյունք, և այդ ժամանակ փողը կհայտնվի»: Սովորեք սիրել անել այնպիսի բաներ, որոնք ձեզ և ձեր հաճախորդներին կբերեն հնարավոր լավագույն արդյունքի, և այդ ժամանակ փողը կգա:

22. ձախողումներ

Մեր անհաջողությունները մեր լավագույն դասերն են։ Սա այն է, ինչը մեզ ստիպում է առաջ գնալ, փոխվել, վերանայել մեր արածը: Անհաջողությունը հաջողության մի մասն է: Ստանդարտ բանաձևը հետևյալն է. 10 բանից, որ դուք լավ եք անում, կստանաք մեկը:

Զարգացման 2 ուղի կա

1-ին տարբերակը փոխակերպման տոկոսադրույքի բարելավումն է՝ աշխատեք ինքներդ ձեզ վրա, աշխատեք լսարանի հետ:

2-րդ տարբերակ - եթե ձեր անձնական տոկոսը 10-ից 1-ն է, իսկ դուք ուզում եք 7 հաջողված նախագծեր, պետք է ճանապարհ գտնել 70 նախագծերի մեկնարկի համար, որոնցից 7-ը հաջող կլինեն։

Համաձայն սիներգիայի օրենքի՝ դուք կստանաք ավելի շատ, ոչ թե 7, այլ մոտ 20 հաջողված նախագիծ։ Երբեք հետևողականորեն մի ղեկավարեք նախագծերը, սա ձախողված ճանապարհ է: Զուգահեռ արահետներով միևնույն ժամանակ քայլեք:

23. Օրագիր

Ամենակարևորը հաջողությունների և անհաջողությունների օրագիր պահելն է։ Հասկացեք 2 բան, որոնք չափազանց կարևոր են. առանձին գրեք ստացվող բաները և շարունակեք դրանք կրկնել:

Շատերը, ովքեր նոր նպատակ են հետապնդում, դադարում են անել այն, ինչ ստացվել է: Այն, ինչ չէր կարելի գրել մեկ այլ ցուցակում և երբեք չկրկնվել դրանից։ Դուք կիմանաք, թե ինչն այլևս չպետք է կրկնել, և ինչ պետք է կրկնել միանշանակ:

Նորը լավ է, բայց պետք է անընդհատ կրկնել այն, ինչ աշխատում է:

24. Ցավ ձախողումից.

Բացասական Հետադարձ կապ. Դուք պետք է առաջ շարժվեք ոչ թե այն պատճառով, որ դա անհրաժեշտ է, ոչ թե այն պատճառով, որ դա «եղել է», այլ որովհետև ուզում եք ինչ-որ տեղ գնալ, փոխել աշխարհը դեպի լավը, փոխվել ինքներդ ձեզ դեպի լավը:

Գոյություն ունեն 2 տարբեր վարքի ձևեր.

1. • Ինչպե՞ս ենք մեզ սովորեցնում: Կծած, ծամած, կուլ տված, հիմա պետք է ավելի շատ կծել, քան կարող ես կուլ տալ: Դուք պետք է շատ ավելի շատ բաներ ստանձնեք:
   • Ձգեք ձեր սահմանները և առաջ գնացեք, մի վախեցեք ինչ-որ նոր բան սկսելուց, մի վախեցեք ընդունել գալիք խնդիրները, ողջունեք ճնշումը, որը գալիս է ձեզ վրա:

Զուգահեռաբար պետք է հասկանալ, որ սա լուծման միայն մի մասն է։

Սկսնակները շատ են, ավարտողները՝ քիչ։

Այն, ինչ աշխատում է, ոչ թե պարզապես պետք է հասցնել մինչև վերջ, այլ զարգացնել՝ այս թեման հետագա շարունակելու համար։ Դրանից շատ ամուր ապրանքներ պատրաստեք: Պետք է կարողանալ լայն փորել, նկատել, թե որտեղ է շաղ տալը, հետո խորը փորել:

Հաճախ կան վարքագծի երկու միմյանց բացառող օրինաչափություններ.

լայնությամբ փորելու մոդել

վերցնել հետաքրքիր թեմա, և խորը փորեք, երբ տեսնեք, թե որտեղ է շաղ տալը

Դուք կարող եք կա՛մ խորամուխ լինել ձեր թեմայի մեջ (եթե միայն խորն եք փորել), կա՛մ մնալ մակերեսային (եթե միայն լայնությամբ եք փորփրում):

Հրամայական է չվախենալ փորձարկել իրերը լայնությամբ և միևնույն ժամանակ կարողանալ անցնել:

25. Դադարեք սպասել, թե երբ եք պտտվում:

Նստեք աշխատեք առանց ոգեշնչման՝ ընթացքում կառչելով ինչ-որ բանից՝ ձեզ վեր եք քաշում:

Մեր կյանքի մեծ մասը սովորական է, ձանձրալի և մշտական, բայց առօրյան այն իներցիան է, որը մեզ ստիպում է առաջ շարժվել:

Եթե ​​սպասես ոգեշնչման, կնմանվես մի մարդու, ով կանգնած է անկյունում և սպասում, որ շքերթը անցնի, թեև շքերթը հրապարակում է։

26. Հույս

Այդպիսի լավ էմոցիա կա՝ հույս։ Մարդկանց մեծ մասի մեջ հույս կա, որ կա մեկը, ով կգա և ամեն ինչ կանի քեզ համար: Օրինակ է MLM արտադրանքի վաճառքը:

Մարդկանց մեծամասնությունը ցանկանում է, որ ինչ-որ մեկը ղեկավարի իրենց: Խելացի, իմաստուն, արդյունավետ: Նրանք պարզապես պետք է լինեն ամբոխի մեջ:

Մենք ցանկանում ենք ոչ միայն առաջնորդվել, այլև մտածել մեր փոխարեն, արվել մեզ համար, և մենք նաև պարգևատրվել ենք դրա համար: Ստացեք օգուտները՝ առանց ռիսկի դիմելու: Սա պետք է հասկանալ:

Կախարդական ուժեղ եղբոր հույսը մարդկային զգացմունքներից ամենաուժեղն է և չի կարելի անտեսել: Ձեզ համար չափազանց կարևոր է հասկանալ, որ դա այն է, ինչ կվաճառվի:

27. Հիպերբոլաներ

Դոնալդ Թրամփը ինքնագովազդի վարպետ է, նա շատ հիպերտրոֆիկ էգո ունի։

Իր հարցազրույցներում նա ասում է, որ երբ PR է անում, գովազդում է իր ապրանքի մի մասը, մեկ այլ անշարժ գույք և այլն, այդ թվում՝ ինքն իրեն, փչում է, ավելացնում է քաջություն, քաջություն։

Մարդիկ ուզում են հավատալ, որ ինչ-որ տեղ ամենամեծն է, ամենաստեղծագործը, ամենաթանկը, ամենալավը, ամենաշատը:

Այդպես է պետք վաճառել՝ ավելացնելով «հիպերի» արժանապատիվ չափաբաժին, ցույց տալով դա այնպես, ինչպես անում են կոմիքսները՝ մեծ հարվածներով նկարում են ամենակարևոր էմոցիաները, ամենակարևոր բաները։

Սա այն է, ինչ մարդիկ ցանկանում են տեսնել: Այն ավելացնում է դրամա: Այն բռնում է, ներառում է զգացմունքային կողմը։

28. Սահեցրեք - ֆայլ

Ինչպե՞ս հասնել դրան:

Դուք պետք է ստեղծեք ձեր սեփական swipe ֆայլը, սա այլ մարդկանց վաճառքի տեքստերի հավաքածու է, որից դուք ոգեշնչում եք: Տեքստեր, որոնք բռնում են. Վաճառքի նամակներ, որոնք խելագարի պես վաճառվում են: Մեծ լավ սահեցում - ֆայլը ձեզ մեծ գումար կբերի: Սա լավ գործիք է:

Սահեցման ֆայլի հետ աշխատելու ալգորիթմ:

Դուք դիտում եք տեքստեր (պարտադիր չէ, որ ձեր թեմային վերաբերող) և տեքստում ինչ-որ բան ձեզ կսևեռի: Դուք աշխատում եք դրա միջոցով ձեր միջոցով և արդեն գրում եք ձեր տեքստը (ձեր էմոցիան):

Սահեցրեք - ֆայլը անհրաժեշտ է ոչ թե պատճենելու համար, այլ ներքին հույզերի ռեզոնանս առաջացնելու համար, որպեսզի ձեր մեջ այդ զգացողությունը միանա։

Swipe ֆայլը կարող է օգտագործվել երկու եղանակով.

1. • Երբ գործընթացն սկսելու ոգեշնչում չունես
   • Դուք արդեն աշխատում եք և պետք է անցնեք հաջորդ մակարդակը, անհրաժեշտ է արտաքին էներգիայի լրացուցիչ ներարկում, ավելացրեք չիպսեր։

29. Հոգնածություն

Ի՞նչ անել հոգնածության հետ.

Պրակտիկան ցույց է տալիս, որ երբ մենք առաջ ենք տանում մեր ուղեղը վերագործարկելու համար, որպեսզի նրանք սկսեն աշխատել, երբ հոգնես տեքստի վրա աշխատելիս, թիվ մեկ տարբերակը հեռանալն է։ Դուք կարող եք ավարտել տեքստի բլոկը և տեղադրել այն ձեր բլոգում:

Երկրորդ տարբերակը՝ դու հոգնած ես, եթե պրոֆեսիոնալ ես, կարող ես արտաքին իրերով ավելի առաջ մղել այս ռետինե առաստաղը, սահել ֆայլով, հորինել մեկ այլ բլոկ, մեկ այլ տեքստ, հետո բացվում է երկրորդ քամի։

Հոգեբան Ուիլյամ Չեյզն առաջինն է ուսումնասիրել հոգնածության մակարդակը: Եթե ​​դուք առաջ եք մղում հոգնածության առաջին մակարդակը, դուք ստանում եք երկրորդ քամի: Եթե ​​դուք մղում եք հոգնածության երկրորդ մակարդակը, երրորդ քամին գալիս է ձեզ և այլն: Իսկ հետո 3-րդ շնչառությունից հետո հաճախ գալիս են ամենակրեատիվ մտքերը։

30. Այլ մարդկանց գաղափարները

Մի վախեցեք օգտագործել այլ մարդկանց գաղափարները

Գաղափարների մեծ մասը շատ ավելի լավ է իրագործվում մեկ այլ մարդու ուղեղում, քան այն մարդու ուղեղում, ով գտել է դրանք:

Մի վախեցեք հայացք նետել լավ գաղափարներուրիշ մեկը. Մի վախեցեք օգտագործել դրանք և՛ գործընթացը սկսելու, և՛ ժամանակ առ ժամանակ առաջացող հոգնածության մակարդակը հաղթահարելու համար:

31. Ինչպե՞ս գրել լավ վաճառքի տեքստ:

Առողջություն, կայքի ամսագրի սիրելի ընթերցող: Այս հոդվածում մենք կխոսենք copywriting-ի գաղտնիքների, տեքստեր գրելու պայմանների մասին, ինչպես գրել լավ վաճառվող հոդված, ինչ հատկություններ այն պետք է ունենա։

Copywriting գաղտնիքները

• Վաճառք, նկարագրելով ընկերությունների կողմից արտադրված ապրանքների առավելությունները.
• Գովազդ;
• Կայքերը լրացնելու համար;
• Նորություններ գրելը;
• Շահավետ ծառայության նկարագրությունը.

Եվ յուրաքանչյուր մասնագետ ցանկանում է, որ դրանք լինեն տեղեկատվական, հետաքրքիր և հեշտ ընթեռնելի:

Եվ դրան հասնելը բավականին պարզ է, ինչպես կարող է թվալ առաջին հայացքից:

Տեքստեր գրելու պայմաններ

Դրանք գրելիս միայն անհրաժեշտ է պահպանել որոշակի պայմաններ.

Որքան կարճ են նախադասությունները, այնքան դրանք ավելի հեշտ են ընկալվում:

Նրանց հիմնական նպատակը հանդիսատեսին իրենց ուղերձը հասցնելն է։

Տեքստ գրելիս հույս ունես, որ ընթերցողները այն ամբողջությամբ կկարդան: Իսկ դրա համար անհրաժեշտ է հասնել նրան, որ նա հետաքրքրեց նրանց ու գերեց։

Դրան կարելի է հասնել հարց ու պատասխանի միջոցով: Հարցերը ստիպում են ընթերցողին պատասխանել դրանց։ Հոգեպես նա ներքաշվում է ձեզ հետ քննարկման մեջ: Եթե ​​նա ունի իր սեփական տարբերակը, նա ստուգում է, թե արդյոք այն ճիշտ է և կարդում է տեքստը:

Ամփոփեք հետազոտությունը, այն համոզելու հզոր գործիք է:

Իսկ եթե ամփոփեք և նկարագրեք տեղեկատվությունը հակիրճ և հստակ, ապա օգտատերը կստանա անհրաժեշտ գիտելիքներ հուսալի աղբյուրից, և դուք կշահեք նրա վստահությունը։

Տեքստեր գրելիս օգտագործեք բարդ բառերի պարզ անալոգներ:

Բաղադրյալ բառերը կարող են օգտագործվել, եթե դրանց նշանակությունը պարզ է ցանկացած անձի համար:

Ամերիկացի առևտրի փորձագետ Էլմեր Ուիլերն իր գրքում կիսում է այն գաղտնիքը, որ տեքստի մի փոքր մասը պետք է լինի արտադրանքի արժանիքների նկարագրությունը, և դրա մեծ մասը պետք է նվիրված լինի ապացույցների նկարագրությանը:

Տեքստերը համոզիչ դարձնելու համար պետք է հասկանալ մարդկանց հոգեբանությունը, հասկանալ, թե ինչն է նրանց մղում, երբ նրանք ընտրում են որոշակի ապրանք։

Նախքան հոդված գրելը, դուք պետք է.

• դիմանկար անել թիրախային լսարան;
• Հասկանալ նրանց կարիքները, ինչն է նրանց հետաքրքրում;
• Տեսեք ապրանքը նրանց աչքերով:

Ձեր խնդիրն է աննկատ կերպով համոզել գնորդին գնել հենց ձեր ապրանքը, պատմել գնման առավելությունների մասին:

Քոփիրայթինգի կանոններից մեկն էլ հիմնական միտքը 3 անգամ կրկնելն է՝ վերնագրում, տեքստի մեջտեղում և վերջում։

Ընթերցողին պետք է հնարավորություն տալ ինքնուրույն ընտրություն կատարել։

Եթե ​​նա կասկածում է գնել, թե ոչ, դուք նրան չեք համոզում, այլ պարզապես խորհուրդ եք տալիս՝ նկատի ունենալով այն, որ շատերը, օգտագործելով ձեր խորհուրդները, արդեն ապրանք են գնել, և ոչ ոք դրա համար չի զղջացել, բոլորը գոհ են ընտրությունից։

Միաժամանակ պետք է ընդգծել, որ նման հնարավորություն ընձեռվում է միայն այսօր, իսկ վաղը չի լինի։

Այս խորհուրդն ավելի արդյունավետ կլինի, եթե այն արտահայտվի գաղտնի կերպով, կարծես գաղտնիք բացելով։

Տեղեկատվությունը պետք է հիմնավորվի փաստերով։ Սրանք կարող են լինել օրինակներ ընկերության կյանքից, փորձագետի կարծիքից։

Ցանկացած copywriter-ի խնդիրն է ոչ միայն լավ տեքստ գրել, այլեւ կատարել իրեն ներկայացված բոլոր պահանջները։

Դրանք պետք է կատարվեն անվերապահորեն, դրանք են պատվերի կատարման պայմանները, տեքստի ծավալը և գրելու ոճը,% եզակիությունը։

Բոլոր պայմանները նախապես բանակցվում են՝ տեխնիկական առաջադրանքը կազմելիս, որպեսզի հետագայում խնդիրներ չառաջանան։

Բոլորը գիտեն, որ որպեսզի հոդվածը հետաքրքրի օգտատերին, և նա կարդացել է այն մինչև վերջ, պետք է գրավիչ վերնագիր հորինել։

Հաջողակ հոդվածի հատկությունները

Հաջողակ հոդվածի վերնագիրն ունի հետևյալ հատկությունները.

Հրատապություն

Դրա շնորհիվ ցանկանում եմ հնարավորինս շուտ ծանոթանալ առաջարկվող տեղեկատվությանը։ Այստեղ պետք է ակնարկ լինի, որ եթե հոդվածը արագ չկարդաք, կարող եք կորցնել շահավետ առաջարկ ստանալու հնարավորությունը, որը նշված չէ գնացուցակում։

նպատակ ունենալով

Բարձրացնում է վերնագրի իմաստային կենտրոնացումը, այսինքն. կա շեշտադրում մի բանի վրա, որը պետք է ինտրիգ լինի ձեզ:

Յուրահատուկություն

Այն ասում է, որ ձեր արտադրանքը եզակի է և հնարավոր չէ գտնել մրցակիցների մեջ:

Կոմունալ

Ընթերցողին ցույց է տալիս, որ այս հոդվածը կարող է որոշակի օգուտ բերել նրան:

Վերնագիրը պետք է լինի ինտրիգային, խոստանա արժեք և ապահովի օգտակար տեղեկատվություն, լինել հակիրճ.

Որպեսզի տեքստն իրականում հետաքրքիր լինի, այն չպետք է պարունակի շատ «ջուր», այլ պարունակի օգտակար փաստեր:

Ընթերցողին հետաքրքրելու և նրան գնելու խրախուսելու համար մոտիվացիա է պետք։

Օրինակ, դուք հոդված եք գրում հակակնճիռային կրեմի մասին։ Դուք խոսեցիք նոր տեխնոլոգիաների, թեստերի մասին, որոնք ցույց տվեցին գերազանց արդյունքներ, գների մասին, որոնք շատ ավելի ցածր են, քան մրցակիցներինը։

Հոդվածում խոսվում է դրա արժանիքների մասին, բայց դա բավարար չէ, որպեսզի ընթերցողը գնա դեղատուն և գնի այն։

Պետք է պատմել այն մասին, թե ինչպես քսուքի օգնությամբ հնարավոր եղավ լուծել խնդիրը։

Նման տեքստը շատ ավելի կհետաքրքրի հանդիսատեսին, քան առանց օրինակի։

Պրակտիկան ցույց է տալիս, թե ինչ գրել անմիջապես կատարյալ տեքստանհնար է, շատ ավելի արդյունավետ կերպով արտահայտել մտքերդ՝ չմտածելով ճիշտ ուղղագրության մասին:

Այսպիսով, դուք ստանում եք տեքստի ընդհանուր ուրվագիծը, և դրանից հետո կարող եք խմբագրել այն, որպեսզի ստանաք այն, ինչ ձեզ հարկավոր է:

Դիտենք տեսանյութ «Քոփիրայթինգի գաղտնիքները» թեմայով

Copywriting. Քոփիրայթինգի գաղտնիքները կամ ինչպես գրել վաճառքի և գովազդային տեքստեր

Copywriting գաղտնիքները

Copywriting. Հաջող copywriting-ի բոլոր գաղտնիքները

Եզրակացություն

Այս հոդվածում մենք ուսումնասիրեցինք Copywriting Secrets թեման, թե ինչ պայմաններ պետք է բավարարի լավ վաճառվող հոդվածը:

Հուսով եմ, որ հոդվածը օգտակար էր: Եթե ​​ունեք հարցեր, կարող եք դրանք ուղղել այս հոդվածի տակ գտնվող մեկնաբանությունների ձևի միջոցով:

1. Գրեք այն մասին, ինչը հուզում է ձեր հոգուն։ Պետք չէ փորձել «մատիցդ ծծել» քեզ համար բոլորովին անհետաքրքիր տեղեկությունները։ Եթե ​​գրեք այն մասին, ինչ ձեզ դուր է գալիս, ապա բառերը ջրի պես կհոսեն և կձևավորվեն գեղեցիկ արտահայտություններ. Հոդված գրելու գործընթացում դուք պետք է խանդավառ զգաք, այլ ոչ թե ծանրաբեռնվեք ձեր միջից ընթեռնելի տեքստը «քամելու» պարտավորությամբ։
2. Կառուցեք ձեր հոդվածները: Ընթերցողը պետք է ստանա իրեն անհրաժեշտ տեղեկատվությունը, և նա կարող է դա անել միայն այն դեպքում, եթե այն խելամտորեն գրված և ճիշտ ներկայացվի: Համոզվեք, որ օգտագործեք ենթավերնագրերը, համարակալված և պարբերակավոր ցուցակները: Իդեալում, հոդվածը պետք է բաղկացած լինի ներածությունից, մարմնից և եզրակացությունից:
3. Մի օգտագործեք տարբեր գույների տառեր և բոլոր տեսակի էմոցիաներ: Այս դեպքում ընթերցողի ուշադրությունը կարող է շեղվել հոդվածի հարդարման պատճառով, և դրա բովանդակությունը կմնա չընթերցված կամ չհասկացված:
4. Խելացի գրիր։ Նախքան բլոգում հոդված ավելացնելը, այն հաճախորդին ուղարկելը կամ վաճառքի հանելը, մի քանի անգամ վերընթերցել այն: Եթե ​​որևէ բառ կասկածելի է թվում, փոխարինեք հոմանիշներով: Նույնը վերաբերում է կետադրական նշաններին: Չե՞ք կարողանում հասկանալ, թե արդյոք ստորակետ է անհրաժեշտ որոշակի վայրում: Արտահայտությունը վերադասավորիր այնպես, որ կասկածներ չմնան դրա ճիշտության մեջ։
5. Եկեք վառ և արդյունավետ վերնագրերով: Ներգրավել ընթերցողներին և պոտենցիալ գնորդներգրավիչ արտահայտություններ և անսովոր ներկայացում: Այնուամենայնիվ, հիշեք, որ վերնագիրը պետք է ճշգրիտ արտացոլի հոդվածի էությունը:

Եվ ամենակարևորը, մի ծեծեք ինքներդ ձեզ ձեր անհաջողությունների համար: Զարգացեք, ուրախացեք յուրաքանչյուր նոր ընթերցողի և յուրաքանչյուր վաճառված հոդվածի համար: Եվ այդ ժամանակ քոփիռայթերի աշխատանքը կդառնա ձեր սիրելի զբաղմունքը՝ պարգևելով հաճույք և ուրախություն։

Դարձեք փորձագետ HowToEasy հիմա: Դուք գրում եք ձեզ համար հետաքրքիր թեմաներով, և մենք գովազդում ենք ձեր հոդվածները մեր կայքի էջերում և վճարում ֆիքսված գումար յուրաքանչյուր հոդվածի յուրաքանչյուր հազար դիտման համար: Մենք արդեն հաշվարկել ենք ամեն ինչ. միջին եկամուտմեկ հոդվածի հեղինակը ավելի քան 600 ռուբլի է:

Ցանկացած տեքստի նպատակն է հետաքրքրել և այսպես թե այնպես վաճառել. Գրքի ամփոփագիրը ձեզ դրդում է կարդալ այն, օգտակար խորհուրդներՄաշկի խնամքը նպատակ ունի այցելուին պահել կայքում և այլն: Ինչպե՞ս «կապել» ընթերցողին և համոզել նրան, որ նա իրավացի է:

Աշխատեք ձեր նյութերի որակի վրա և մի մոռացեք զարգացնել ինտելեկտուալ առումով: մտքերի ամրապնդում փաստերով, հետաքրքիր և արդի տեղեկատվություն, ձեր աշխատանքը կդարձնեք ավելի ամուր և պահանջված։

Հանդիսատեսը սիրում է նոր բան սովորել և ավելի շատ է վստահում նման հեղինակներին։

Օգտագործեք մասնագիտական ​​գիտելիքներ և հմտություններ

Սպառողը գնահատում է մասնագետի կարծիքը, ցանկանում է բուժման վերաբերյալ խորհուրդներ կարդալ բժշկից, վերանորոգման վերաբերյալ՝ շինարարից, դիմահարդարման վերաբերյալ՝ դիմահարդարից։ Որպես copywriter հաջողակ լինելու գրավականներից մեկը իմանալն է, թե ինչի մասին եք գրում: Եթե ​​հատուկ գիտելիքներ չկան, պետք է ինքներդ խորանաք թեմայի մեջ։

Բովանդակությունը պետք է համոզիչ լինի:

Համոզիչ հրապարակման երեք բաղադրիչ կա.

• Ինտրիգ. Մենք ուշադրություն ենք գրավում առաջին իսկ խոսքերից, հակառակ դեպքում հոդվածը կմնա չկարդացված:
• Տրամաբանություններ. Ունենալով անձին հետաքրքրություն, այն պետք է պահպանվի։ Տրամաբանությունը պետք է առկա լինի նաև տեքստի կառուցման մեջ (կազմություն, նյութի տրամաբանական զարգացում և սահուն անցումմի մտքից մյուսը), և բովանդակությամբ (տեղեկատվության հավաստիություն և ճշմարտացիություն):
• Զգացմունքներ. Օգտագործեք գեղարվեստական ​​և հոգեբանական տեխնիկա՝ հանդիսատեսի մոտ ճիշտ զգացմունքներ առաջացնելու համար: Եթե ​​գրում եք նիհարելու միջոցների մասին, պատկերացրեք նիհարել ցանկացող աղջկա մտքերն ու զգացմունքները, անդրադարձեք նրա հոգեկան տառապանքներին, ցանկություններին, նպատակներին։

Ընթերցողի կողմնորոշում

Հոդված գրելուց առաջ պատրաստեք թիրախային լսարանի հստակ դիմանկարը. Ովքե՞ր են այդ մարդիկ, ինչպե՞ս են ապրում, ինչ խնդիրներ ունեն, ցանկություններ, մտածելակերպ, բնավորություն... Սա թույլ կտա գտնել ազդեցության կախարդական «կոճակները»։

Մի որոշեք սպառողների փոխարեն, թե ինչի մասին նրանք պետք է կարդան: Մերժվում է հանդգնությունը, հաստատակամությունը, մարդուն անկեղծորեն ինչ-որ բան ստիպելու կամ նրան ինչ-որ բան սովորեցնելու ցանկությունը։

Ազատվեք «մենք» բառից.ու սովորություն ձեռք բերել գրել «դու»։ Ոչ ոք չի ուզում կարդալ ձեր մասին, մարդիկ սիրում են ուղիղ կոչեր, երբ նրանց մասին խոսում են և առաջարկում կոնկրետ բաներ, որոնց կարիքն ունեն:

Ենթադրենք, դուք նկարագրում եք պատուհանների և դռների տեղադրման ընկերության աշխատանքը: Փոխարենը «մենք ունենք մեծ տեսականիդռներ» ներդիր «Դուք կարող եք ընտրել դուռ կատալոգի 1000 մոդելներից»։

Սա ստեղծում է ընկերական անհատական ​​մթնոլորտ, ընթերցողն իրեն ներգրավված է զգում քննարկման մեջ և ստանում կոնկրետ ցուցանիշ՝ տեսականու մեջ կոնկրետ քանի դուռ կա:

Եղեք օգտակար

Մեկ այլ հնարք է առաջարկել միայն այն, ինչ անհրաժեշտ է մարդուն:. Խուսափեք կլիշեներից ու կլիշեներից, դրանք պղտորում են ձեր աչքերը և ստիպում անցնել նման տողերի կողքով։ Փորձեք «Մենք ունենք պրոֆեսիոնալների թիմ» կլիշեի փոխարեն. Լավ սպասարկում», «Ճկուն զեղչային համակարգ» գրեք մի բան ոճով.

1. «Մեր արհեստավորներն այնտեղ են վերապատրաստվել և ունեն վկայականներ»;
2. «Սպասասրահում կա մանկական սենյակ, իսկ մեծահասակների համար՝ մեկ բաժակ անուշաբույր սուրճ անվճար»;
3. «Երկրորդ գնման դեպքում՝ 50% զեղչ, գործում է կուտակային բոնուսային համակարգ»։

Անհրաժեշտությունկոնկրետություն, ազնվություն, փաստեր, կենտրոնանալ հաճախորդի շահերի վրա:

Ոճ և ներկայացում

Ունենալով սպառողի դիմանկարը՝ copywriter-ը ներկայացնում է նրա վարքի և հաղորդակցման ոճը։ Ներկայացման ոճը պետք է համապատասխանի հանդիսատեսին.

Տնային տնտեսուհիները կգնահատեն փափուկ, վստահելի ներկայացումը, Գործարար մարդիկ- չոր և կարճ և այլն:

օգուտ լեզվի

Ապրանքը, ծառայությունը, բաղադրատոմսը նկարագրելու գործընթացում մի կախվեք բնութագրերի և հատկությունների ցանկից: Նշեք, թե ինչու դրանք օգտակար կլինեն սպառողին:

Ինչպես գրել լավ տեքստ

Նախ, մենք ուսումնասիրում ենք հոդվածի թեման (դրա հատկությունները, առավելությունները, եզակիությունը) և կազմում ենք սպառողի դիմանկարը:

վերնագիր

Որպեսզի մարդը շարունակի կարդալ, պետք է նրան «կեռել» առաջին իսկ բառերիցև տեղեկացված լինել տրամադրված տեղեկատվության անհրաժեշտության մասին: Վերնագիրը պետք է պարունակի թիրախային կողմնորոշում (ում և ինչի մասին), ինտրիգ, օգուտ (կարևոր հարցերի պատասխաններ գտնելու ունակություն):

Օգտագործեք «կախարդական» բառեր, ինչպիսիք են «գաղտնիքներ, նոր, անվճար, բացառիկ» և այլն:

Լավագույն վերնագրի տեխնիկան

• Հետաքրքիր հարց («Ինչպե՞ս ավելացնել վաճառքը»);
• Թվեր և պատճառներ («10 պատճառ կարտոֆիլ տնկելու համար»);
• նորություններ (" Նոր տեխնոլոգիաարտադրություն»);
• Բողոքարկում («Իմացեք, թե ինչպես…»);
• Նպատակային կողմնորոշում («Նրանց համար, ովքեր կարիք ունեն ...»):

Մուտք

Գրավիչ տեքստ ստեղծելու հնարքներ

Գրել պարզ լեզուև կարճ նախադասություններ. Մի կուտակեք բարդ շարահյուսական կոնստրուկցիաներ: Պարբերությունների հաճախակի բաժանումը հոդվածն ավելի հեշտ և հաճելի է դարձնում ընթերցումը: Սովորեք նվազեցնել ավելցուկը. վերընթերցեք և համարձակորեն հրաժարվեք անկապից:

Օգտագործեք պարբերակներով ցուցակներ՝ ձեր հոդվածը կառուցվածքի համար: Սա ուղղորդում է ընթերցողի մտքերը ճիշտ ուղղությամբ, հեշտացնում է ընկալումը և տալիս է տեսողական գեղագիտություն:

Ընտրեք «ցնցող» հոմանիշները:Սա ավելի հետաքրքիր կդարձնի հրապարակումը և թույլ կտա ունենալ ցանկալի ազդեցություն: Օրինակ՝ «ուժեղ»-ի փոխարեն գրեք «հզոր», «գեղեցիկ»-ի փոխարեն գրեք «շշմեցնող» և այլն:

Ակտիվորեն կիրառել թվեր, հետազոտական ​​տվյալներ, հաշվարկներ, փորձագիտական ​​կարծիքներձեր փաստարկները հիմնավորելու համար։ Գրաֆիկները, հաշվարկները, ճիշտ ընտրված պատկերները, կյանքի պատմությունները, համեմատությունները, մեջբերումները, հայտնի մարդկանց հղումները և ընկերության կամ վարպետի արժանիքների ցուցակագրումը, անհրաժեշտության դեպքում, լավ են աշխատում:

Սրանք այն հիմնական կանոններն են, որոնք կօգնեն ձեզ դառնալ հաջողակ copywriter:

Անընդհատ գրել, զարգացնել, քննադատաբար գնահատեք ձեր սեփական աշխատանքը և մի մոռացեք ինքներդ ձեզ դնել ընթերցողի տեղը։

Այսօր մեր Copywriting դպրոցի բլոգում ես ձեզ կբացահայտեմ պրոֆեսիոնալ copywriting-ի որոշ գաղտնիքներ՝ ինչպես գրավել և երկար ժամանակ պահել հաճախորդին։

Ի՞նչ եք կարծում, գործընկեր, ինչո՞վ է առաջին հերթին աչքի ընկնում պրոֆեսիոնալ հեղինակային հեղինակը:

Իհարկե, կան տարբեր վարպետներ՝ չես կարող բոլորին նույն վրձնով վերաբերվել։ Բայց շատ մասնագետներ ունեն մեկ ընդհանուր բան. նրանք ավելին են տալիս, քան իրենցից խնդրում են.

Նման հեղինակային գրողների մասնագիտական ​​հմտությունները ԻՍԿԱՊԵՍ տարբերվում են այն ծառայություններից, որոնք մատուցում են նորեկ հեղինակները: Եթե ​​միայն այն պատճառով, որ շատ մասնագետներ ոչ միայն գրում են տեքստեր, այլև օգտագործում են բոլոր տեսակի պատվերները:

Օրինակ, վայրէջքի էջը կարելի է նախագծել որպես նախատիպ և հաճախորդին հանձնել գրեթե ավարտված կայք :)։ Կամ կարող եք ավելացնել ինֆոգրաֆիկա, որը դուք ինքներդ եք պատրաստել:

Փորձենք դա ցույց տալ մի փոքր դասակարգմամբ վերադառնում էաշխատողներ.

Պատկերացնենք, որ հաճախորդը copywriter-ի կարիք ունի, նա հաջողությամբ գտնում է նրան և առաջադրանք է տալիս ընտրված կատարողին։ Կախված իր մակարդակից՝ աշխատողը այն կկատարի այլ պաշտոնում։

Մակարդակ 1. Ոչինչ կամ գրեթե ոչինչ

Սա վերաբերում է սկսնակներին, ովքեր պատվեր են ընդունում «չափազանց կոշտ», բայց հետո ամաչում և ներողություն . Եվ սիրողականները, ովքեր «թակել-պղտորել» ամբողջովին առանց ամաչելու .

Ընտրված կատարողը երդվում է ու երդվում, որ դա կանի վաղը, իսկ ներս լավագույն որակ. Հետո նա սկսում է «նախաճաշներ» կերակրել։ Մեկ շաբաթից մի քանի աղբ է հանձնում։ Եվ արդյունքում հաճախորդը, խնդիրը լուծելու փոխարեն, ստանում է փչացած տրամադրություն։ Եվ հետո նա կորցնում է փողը:

Հասկանալի է, որ խաբեբա խաբեբաները նշվում են համապատասխան ակնարկներով: Իսկ նորեկներին ավելի հաճախ ներում են. եթե այրվեն, գուցե ավելի իմաստունանան և կբարելավեն քոփիռայթերի մասնագիտական ​​հմտությունները։ Ի վերջո, նման նոր աշխատանքի համար վճարը տեղին է, այսինքն՝ կոպեկ։ Բայց վստահ եղեք. ոչ ոք ձեզ միշտ չի ների:

Ուստի սկսեք աշխատել ձեր մակարդակը բարելավելու վրա հենց հիմա և ծանոթացեք ֆրիլանսինգում հաջողության հասնելու 5 հիմնական բաղադրիչներին։

Մակարդակ 2

Եթե ​​օբյեկտիվորեն ընդունեք, ավելի ցածր գնային սեգմենտների հեղինակների զգալի մասը գրում է «ոչնչի» վրա։ Եվ սուբյեկտիվորեն, յուրաքանչյուր հաճախորդ ունի իր պահանջները:

Բայց այն, ինչ բնորոշ է այս մակարդակի աշխատողներին, աշխատանք տանելու անկարողությունն է կամ չցանկանալը ճիշտ որակ. Եվ բավականին հաճախ `մի տեսակ շտապում: Նման «պրոֆեսիոնալ» քոփրայթերի գաղտնիքըպարզ է. «Ուրեմն ինչ, եթե նրանք քիչ են վճարում, բայց դուք կարող եք շատ գրել և ավարտել այն ծավալով»:

Պատվերը նոր է տրվել, իսկ տեքստն արդեն պատրաստ է։ «Օ՜, հիանալի, որքան արագ»: - մտածում է շտապող հաճախորդը։

Բացվում է, կարդում է ... Ստորակետ չկա, բանալին այնտեղ ծուռ է գրված։ «Այդպիսի գնով դա տեղի կունենա…», - ինքն իրեն մխիթարում է հաճախորդը: Կամ ուղարկեք այն վերանայման համար:

Ժամանակի մեծ մասը պատվերների մասին է: երբեմն. Եվ էժան: Ավելի էական բանի համար հաճախորդը կփնտրի ավելի հարմար կատարող ավելի բարձր մակարդակում:

Մակարդակ 3. Լավ (ջանասիրությամբ)

Կրկին պետք է խոստովանենք, որ յուրաքանչյուր հաճախորդ ունի իր «լավը»։ Բայց, եթե հեղինակը սկզբում գրում է այնպես, ինչպես պետք է, կամ ամեն անգամ, երբ այն լավանում է, հաճախորդը կշարունակի աշխատել նրա հետ: Որովհետև նա այլևս կարիք չունի որևէ այլ ազատ հեղինակի: Նրա աչքում հենց այս copywriter-ը լավագույնն է։

«Ամեն ինչ արվել է ճիշտ ժամանակին։ Ստեղները միացված են ճիշտ տեղեր. Իմ նշած բոլոր հնարքները կիրառվում են։ Տեքստը պարունակում է ուղիղ 3000 նիշ։ Այ, լավ արեցիր, ես մրցանակ կգրեմ:

Կա ընդամենը մեկ դետալ.այդպիսի կատարողը տալիս է հենց այն, ինչ իրենից խնդրում են։ Ոչ պակաս, բայց ոչ ավելին։ Եվ գիտի, թե ինչպես հարմարեցնելըստ հաճախորդի ցանկության։

Պե՞տք են մարգարտյա կոճակներ: Խնդրում եմ։ Եվ սա նաև պրոֆեսիոնալիզմ է։

Սկզբունքորեն, շատ հաճախորդների համար դա բավարար է: Ավելին, ոմանք կտրականապես չեն ընդունում նախաձեռնությունը։

Մակարդակ 4. Հարցվածից ավելին

Մեր կարծիքով, իսկական պրոֆեսիոնալ քոփրայթերը միշտ ավելին է տալիս, քան ուզում է իրենից։

Նա կփորձի համոզելհաճախորդը, եթե նա խնդրում է մի քիչ աղբ:

Նման կատարողը կարող է տեքստում նախաձեռնող լինել: Բայց - հաճախորդի հետ նախապես պայմանավորվելը կամ դրանից հետո նրան համոզելը:

Նա կտա հաճախորդին ավելին.

«Հմմ, իսկապես պրոֆեսիոնալ: Նա էլ ինձ այնքան խորհուրդ տվեց... Պետք է շարունակենք աշխատել նրա հետ։ Եվ այլ նախագծերի համար։ Մենք դեռ պետք է աճենք վաճառքը հին կայքում ... »:

Այսպիսով, ո՞րն է կարևոր քայլը: Ո՞րն է հենց քոփիրայթինգի գաղտնիքը, որը պետք է միշտ հիշել:

Փորձեք և տվեք ավելին:

Իհարկե, սա պետք է լինի ինչտալ. Մեզ գիտելիք, հասկացողություն, փորձ, գաղափարներ և խելացիներ են պետք։

Եվ երբ պետք է տալ վերցնել. Ավելի լավ է քննարկել տեքստի առաջարկները նախքանիր գրածը։ Եթե ​​միայն այն պատճառով, որ որոշ հաճախորդներ կարող են նյարդային տիզ ստանալ սիրողական ներկայացումներից 🙂 Կամ դուք դա կվաստակեք, երբ հասկանաք, որ հաճախորդին բոլորովին այլ բան էր պետք։

Այնուամենայնիվ, հաճախորդների հետ շփումը շատ ծավալուն թեմա է: Նույնիսկ մեծ մասշտաբով հանեցի։ Բայց մենք կխոսենք մի քանի այլ copywriting գաղտնիքների մասին հաջորդ դասերին: Կա՞ն խնդրանքներ: 🙂

Կատարեք առաջին քայլը ձեր հեղինակային կարիերայում