Očekivana plata u životopisu. Da li u životopisu treba da navedem platu od kamata? Teže je naznačiti željenu platu ako se vaša zarada sastoji od procenta

Svaki kandidat, koji šalje biografiju, očekuje pristojnu platu. Ukoliko je poslodavac naveo iznos mjesečne plate prilikom objavljivanja konkursa, lakše se snalazite i razumete da li želite da radite u ovoj kompaniji ili ne. Ako sami objavljujete svoj životopis na sajtovima za zapošljavanje ili ga šaljete nekoj kompaniji, razmislite da li da navedete nivo prihoda u životopisu ili ne. Također, mnogi ljudi imaju pitanje koju željenu platu naznačiti kako ne bi preplašili poslodavca.

Kako staviti platu u životopis

Postoji nekoliko opcija za pisanje životopisa o željenom prihodu. Možeš:

• navesti precijenjeni iznos;
• navesti potcijenjeni iznos;
• navesti odgovarajući iznos;
• uopšte ne precizirajte željenu platu.

Precenjivanje iznosa može poslužiti kao negativan signal za poslodavca. Međutim, možete pokušati dokazati u svom životopisu da zaista vrijedite novca tako što ćete navesti svoj poslovne kvalitete i iskustvo.

Ako je nivo prihoda koji ste naveli u životopisu očigledno podcijenjen, poslodavac će rado razmotriti vašu prijavu. Ali razmislite o tome želite li raditi za novčiće i istovremeno obavljati veliku listu dužnosti?

Adekvatan iznos plaćanja za vaš rad obično se ukazuje na osnovu analize tržišta. Ako ste proučili ovu problematiku i dobro znate koliko za takav rad dobijaju u vašem kraju, onda ste na pravom putu. Najvjerovatnije će poslodavac biti zainteresovan za vašu ponudu.

Konačno, u životopisu uopće ne možete naznačiti nivo prihoda ili napraviti napomenu „po dogovoru“. U takvoj situaciji teško je predvidjeti ishod. Ako se na ovo radno mjesto prijave osobe sa kvalifikacijama koje nisu niže od vaše, tada će se prvo uzeti u obzir njihove biografije. Ako je vaš životopis od interesa za regrutera, onda je moguće da ćete biti pozvani na razgovor. Glavna stvar je da ne budete pohlepni i realno procijenite svoje sposobnosti. IN pojedinačni slučajevi već u razgovoru sa budućim poslodavcem možete doći do kompromisa po pitanju plaćanja.

Efikasno traženje posla: osnovne stvari za 6 minuta

Dobro zdravlje, dragi prijatelju!

Plata je osjetljivo pitanje. Rekao bih čak i intimno. I treba da pristupite njegovoj odluci ne kada vam se neka figura najavi na intervjuu, već mnogo ranije. Za početak, da razumijemokoju platu uključiti u životopis.

Koju platu biste voleli da imate? Na osnovu vaših vještina i iskustva, naravno. Označimo ovu vašu želju kao cilj.

Cilj, kao što smo više puta rekli, mora biti realan i ostvariv.

Sigurno znate u koji raspon se uklapa vaša plata kao specijalista ili menadžer sa određenim iskustvom i kvalifikacijama.

Ako ste u nedoumici, trebali biste malo proučiti tržište: otići na sajtove za zapošljavanje, pogledati ponude plata poslodavaca i očekivanja onih koji traže posao. Tu su i razne usluge obračuna plata koje je lako pronaći upisivanjem riječi „mjerač plata“ u liniju za pretragu Yandexa ili Googlea.

Vaš cilj treba da se sastoji od sljedećeg minimalnog skupa kriterija:

1. Najbolja ponuda na koju ćete odmah pristati.
2. Najniža plata ispod koje ne možete ići
3. Garantovani dio plaćanja mora biti najmanje N%

Posebno bih obratio pažnju na stavku 3. U nekim kompanijama platni sistemi su toliko pametni da će mu đavo slomiti nogu. Morate razumjeti koji ćete minimum imati ako varijabilni dio u vidu bonusa “ide pod tepih”.

Idemo kroz dalji logički lanac koristeći primjer autora.

Dakle, prijavljujem se za poziciju šefa regrutacije u velikoj kompaniji.

Raspon plata na tržištu ponuda poslodavaca je 80.000-120.000 tr.

Moja meta b:

1. Plata na koju ću pristati bez cenkanja je 120.000 rubalja neto. Ili "čisti". Bruto je oko 135000 respektivno.
2. Najniža plata za mene kao iskusnog vođu je 90 tr.
3. Plata mora biti najmanje 60% bruto

Koji broj napisati u životopisu

Koja je svrha životopisa? Tako je, dobiti poziv za intervju.

Prvo pitanje je: da li uopšte treba da stavite očekivanu platu u svoj životopis? Neki se ne klade, pozivajući se na činjenicu da "jednostavno ne znam koliko da se kladim". Pa, čestitam, sa takvim gubitničkim pristupom, lukavi poslodavac će vas gurnuti na samo dno.

Osim toga, postoje kompanije koje ne razmatraju biografije bez naznake plate.

Da ne zaboravim, reći ću da je bolje navesti platu neto. Odnosno, "čisto". Zapravo, ovo je zadana postavka.

Činilo bi se logičnim postaviti donju granicu raspona i plesati s nje. Na primjer, od 90 tr.

Ne sigurno na taj način. U budućnosti može uslijediti cjenkanje i nećemo imati prostora za manevrisanje “dolje”.

Primer: Stavio sam 90. Na razgovoru poslodavac nudi odlične uslove, godišnje ili kvartalne bonuse, opcije, ali plata je 85. Ustati i otići? I bonusi, dobra kancelarija, nije daleko do tamo, kako su ovi?

I onda: donja granica nije uvijek važna za poslodavca. Mnogi ljudi radije angažuju skupljeg, ali i kvalifikovanijeg radnika.

Ako postavite gornju ciljnu traku, u mom slučaju 120 tr. - odsijecamo poslodavce koji se rukovode manjim budžetom, ali koji se kasnije mogu, kako kažu, “stisnuti”.

Stoga ću se kladiti ne na 90, i ne na 120, već na 100 hiljada.

sendvič tehnika

Štaviše, kada se jave sa pozivom na intervju, reći ću da 100t.r. ovo je minimalna traka, ali ja to zaista cijenim jebote za 110 tr

Razlozi su sljedeći:

1. Ja sam iskusan vođa uspješna implementacija nekoliko velikih projekata, uključujući i one koji su raspisani na konkursu (ako ne baš, pokušat ću ga prilagoditi u svom životopisu i propratnom pismu)
2. Imam alate za pokretanje kampanja za zapošljavanje po 30% nižoj od standardnih troškova.
3. Imam iskustvo u izgradnji povezanih procesa - adaptacija, obuka, upravljanje prometom. Ako imate onboarding menadžera, opciono možete odustati od njegovih usluga i prenijeti funkcionalnost na moj odjel.

Ovo je tehnika sendviča - cijena je umotana u prednosti.

Štaviše, ja lično neću imenovati ovu cifru (110) regruteru, osim ako on ne zatraži. I generalno, pokušaću da prebacim diskusiju o platama na intervju, pošto regruter još uvek nije odgovoran za diskusiju o platama.

Ako postoji neka vrsta cenjkanja sa regruterom na telefonu, što je malo vjerovatno, ili ako regruter kaže da ima strogu platnu kategoriju za ovu poziciju, upotrijebit ću ovaj trik:

“Ako vam sve, osim moje plate, odgovara, spreman sam da se lično sretnemo i razgovaramo o ovom pitanju, mislim da ćemo se dogovoriti.”

Ne zaboravite da moramo doći na intervju. Već na intervjuu idem ka svom cilju - plata od 120 tr. Svaka kruta viljuška može postati zatezna. Naravno, ako pokušate pristupiti intervjuu sa umom.

Prilagodba kompanije

Ako vidim da neka “bogata” firma objavi konkurs, napraviću zasebnu verziju biografije na sajtu sa platom ne 100 nego 110. Cena nije bitna za sve, kao što smo rekli malo veća.

Iskreno rečeno, reći ću da za gotovo svako upražnjeno radno mjesto treba napraviti zaseban životopis. Shodno tome, plate u svakom životopisu mogu biti različite.

Također ću povećati svoju platu ako su zahtjevi za posao u velikoj mjeri povezani s mojim iskustvom i snage. Ovo nije često, ali se dešava. To je logično, budući da poslodavac može dobiti upravo ono što očekuje bez dodatnih okretaja i za to može malo izdvojiti.

Moralno se prilagodite da skupo "prodate". Vjerujte u sebe, svoju vrijednost i buduću platu. Pripremite svoje argumente za ovo unaprijed. Ali zapamtite da vaša "Lista želja" mora biti opravdana.

Hvala na interesovanju za članak. Bio bih zahvalan na komentaru (na dnu stranice).

Pretplatite se na ažuriranja bloga (obrazac ispod dugmadi društvenih medija) i primajte članke na teme po vašem izboru na vašu poštu.

Ugodan dan i dobro raspoloženje!

Važno je da vaš životopis bude kompletan kako biste mogli jasno odgovoriti na glavna pitanja poslodavca prije intervjua. Ljudi imaju poteškoća da popune kolonu o svojoj željenoj mjesečnoj plati. Hajde da razjasnimo kako ispravno prijaviti ove informacije, a kada nije potrebno navesti željeni RFP.

Očekivana mjesečna plata je iznos novčane protuvrijednosti kojim poslodavac procjenjuje nivo rada i potencijal budućeg zaposlenog. Imenovanjem željene uplate prijavljujete trošak, pod kojim podrazumijevate kvalitet vašeg rada.

Nemojte namjerno potcjenjivati ​​svoju vrijednost, jer ćete biti zamijenjeni nekompetentnom osobom koja samo želi dobiti posao za bilo koji novac. Bolje je pisati "po dogovoru"

Trebam li u svoj životopis uključiti zahtjeve za platu?

Kako bi smanjio vrijeme za odabir kandidata, regruter isključuje životopis s platom koja ne odgovara ponudi kompanije. U svakom slučaju, morat ćete odlučiti o prihodima i fokusirati se na njega.

Postoje dvije pozicije za zaposlenog u radnom odnosu:

1. Podnosilac prijave zna plata za poziciju - navedite odgovarajući nivo plate, ili ga ne navedite uopšte.
2. Podnosilac prijave ne zna plata za poziciju - napišite prosječnu platu za vašu specijalnost.

Prema statistikama, broj odgovora na biografije manji je za 38% ako nema željene plate.

Prosječni odgovori po poslu

Statistika preuzeta iz sažetka IT oblasti, u drugim oblastima može se razlikovati

Pitanje „da li u životopisu navedem željenu platu?“ Uvek ostaje otvoreno. Neki aplikanti navode određenu cifru, drugi pišu „po dogovoru“, a neki ostavljaju polje praznim. Ali koja je tačna? Reći ćemo!

Ako ispravno sastavite svoj životopis, vjerovatnoća uspjeha u pronalaženju posla značajno će se povećati - uostalom, ovo je svojevrsna samopromocija kandidata. Jedan od njenih kriterijuma je plata navedena u životopisu. Ovaj dokument treba da bude napisan na način da poslodavac ima želju da Vas smatra mogućim kandidatom za određeno radno mjesto, te da bude kratak, kompetentan, konkretan, originalan i pouzdan.

Da li navesti platu u životopisu je lična stvar svakoga, ali svaka taktika koju odaberete može imati i prednosti i nedostatke - prije donošenja konačne odluke, pažljivo sve odmjerite i analizirajte. U krajnjem slučaju, možete provesti takav eksperiment: prilikom slanja životopisa različitim kompanijama, navedite željenu platu u nekima, a napišite "po dogovoru" u drugima. I pogledajte na koje ponude poslodavci najbolje reagiraju.

Kako navesti nivo plate u životopisu?

Eksperimenti su eksperimenti, ali bolje je ako ste unaprijed svjesni mogućih reakcija poslodavaca. Razmotrimo nekoliko opcija.

Naveli ste konkretnu cifru željene plate.

Prema statistikama, poslodavci spremnije reagiraju na takve biografije. Desilo se da svi volimo specifičnosti, a menadžment kompanije bi takođe želeo da zna kakva su očekivanja kandidata. Ali u ovom slučaju, daljnji događaji mogu se razviti u vašu korist samo ako se stavovi obje strane o visini plata poklope. U suprotnom, situacija može biti drugačija.

1. Naznačili ste nižu platu nego što biste mogli dobiti.

Naravno, poslodavac će se rado odazvati na Vašu biografiju i pozvati Vas na razgovor. Uostalom, on može imati priliku uštedjeti na zaposleniku sa podcijenjenim zahtjevima, a pritom ćete izgubiti dio novca koji biste mogli dobiti. Ili će poslodavac pomisliti da se potcjenjujete, što znači da nešto nije u redu s vama, i baciće vaš životopis u smeće.

Teško je predvidjeti kako će se događaji razvijati u stvarnosti. Ali ako odlučite da navedete određenu cifru plate za koju se prijavljujete, unaprijed saznajte koliko u prosjeku plaćaju za tu poziciju.

1. Naznačili ste platu veću nego što ste spremni platiti.

Ovo može biti opravdano samo ako se, paralelno, vaš dodatni profesionalni kvalitet- tada će menadžer vidjeti da ste stručnjak na visokom nivou koji zaslužuje da bude više plaćen. Ako se ne razlikujete u dodatnim jedinstvenim talentima, ali zahtijevate previsoku platu: najvjerovatnije će vaša kandidatura biti zanemarena.

Savjet: realno procijenite svoje profesionalne sposobnosti.

1. Rekli ste "po dogovoru" u svom životopisu.

U ovom slučaju, reakcija kadrovskog menadžera također može biti nepredviđena. Ako ima mnogo kandidata, prednost će imati konkretniji životopisi koji ukazuju na nivo plate. U drugim slučajevima, naglasak će biti na iskustvu i znanju kandidata. A ako osoba ispunjava ove kriterijume, biće pozvana na razgovor.

Ako odlučite da navedete platu u svom životopisu, ali ne znate kako da procijenite njenu visinu, vodite se prihodima koje ste imali na prethodnom poslu. Ova opcija je optimalna, ali, naravno, samo ako se prijavljujete za istu poziciju koju ste ranije obavljali.

O plati na intervjuu

Šta god da napišete o očekivanoj plati u svojoj biografiji, ovo pitanje će vam i dalje biti postavljeno na intervjuu. Stoga preporučujemo da se pažljivo pripremite.

Ako ste naveli viši nivo plate od predviđenog za ovu poziciju, opravdajte to. Poslodavac treba da vidi da zaista imate jedinstvene sposobnosti koje su navedene u vašem životopisu. Ako zastupate za konkretna kompanija vrijedan zaposlenik, možete se naći na pola puta i platiti malo više. Ali za to morate dokazati svoju kompetentnost i visoku profesionalnost.

Ako ste se suzdržali od odgovora na pitanje o plaćama u svom životopisu, sve nedoumice u vezi s tim ćete ipak morati da razbijete na intervjuu. Ovdje također postoji nekoliko opcija, kako možete odgovoriti:

1. Obračun dnevnica.

• Unaprijed izračunajte koliko vam je novca potrebno da živite udobno. U ovom slučaju, svako će dobiti svoju cifru, što će zavisiti od konkretnih finansijskih troškova:
• računi za komunalije, kredite, troškove za dijete, hranu, internet, mobilna komunikacija, putovanja, itd.;
• dodatni važni troškovi: nabavka obuće, odjeće, medicinski troškovi itd.;
• druge finansijske potrebe u zavisnosti od situacije.

Kao rezultat svih ovih proračuna, dobit ćete određeni iznos. Naravno, svi mi možemo imati različite zahtjeve, pa je vrijedno provjeriti da li „životni iznos“ koji ste izračunali ne prelazi prosječnu tržišnu platu za radno mjesto za koje se prijavljujete. Ako je sve u redu u tom pogledu, preporučujemo da dodate još 10% na primljeni iznos - ovo je neka vrsta „zaštitne mreže“ u slučaju inflacije.

1. Landmark for službene dužnosti.

Na pitanje poslodavca o tome koliko biste željeli zaraditi, možete odgovoriti da će sve ovisiti o zadacima koji su vam postavljeni. Saznajte koji će zahtjevi biti postavljeni pred vas i koje poslovne obaveze ćete morati obavljati. Imajući to na umu, možete odrediti, barem približno, visinu svoje plate.

Naznačiti u životopisu željeni prihod ili ne je isključivo vaša odluka. U svakom slučaju morate lično sami odrediti koja će vam plata biti optimalna, jer ne samo da kompanije traže kompetentne radnike, već birate i posao koji bi vam trebao po svemu odgovarati.

Kako obično reagujete na HR pitanje o tome koju platu očekujete? Počinjete li se osjećati stidljivo i nesigurno govoriti?

Kako bismo osigurali da vaši pregovori o platama budu što uspješniji za vas, znate šta da kažete i bili ste na vrhu, pitali smo našeg stručnjaka - regruter Lviv Consulting Group Oksana Abramenko formulisati deset najvažnijih pravila.

1. Poslodavac bi trebao prvi govoriti o novcu.

Nikada ne počnite prvo pričati o plati. Rizikujete da stvorite pogrešan utisak da vam je stalo samo do novca. Budite sigurni: poslodavac je itekako svjestan da je ovo pitanje nadoknade veoma važno, pa ga nikada neće zaboraviti pitati i neće namjerno odugovlačiti ovaj trenutak. Općenito, pitanje će zvučati na vrijeme.

Na primjer, telefonski razgovor nakon slanja biografije ili intervjua sa regruterom (u slučaju kada se zapošljavanjem bavi agencija za zapošljavanje, a ne kompanija-poslodavac). Neki poslodavci žele odmah izbaciti one kandidate koji neće ući u predviđeni budžet – pa prvom prilikom postavljaju pitanje očekivanja plata.

2. Morate izraziti iznos

Nikada u odgovoru na pitanje o željenoj plati nemojte pitati: „Koliko možete ponuditi?“. Šta će poslodavac misliti u ovom slučaju? Prvo, ni sami ne znate koliko koštate na tržištu rada, što će vam već biti veliki minus. Drugo, jednostavno se cjenkate, plašite se da prodate previše jeftino i navedete manji iznos. Oba su odbojna.

3. Guglajte za tačan broj

Da biste adekvatno odgovorili na pitanje o plati i dali adekvatnu cifru, morate se pripremiti. Stoga, prije intervjua, izvršite mini istraživanje. Njegovo glavni cilj– shvatite koliko stručnjaci vašeg nivoa sada u prosjeku koštaju i koliko vam je poslodavac teoretski spreman platiti.

Gdje možete dobiti ove podatke?

Odlični izvori takvih informacija su:

1. Analitički podaci sajtova za zapošljavanje;

2. Slobodna radna mjesta kompanija istog nivoa kao i ona u koju želite ići (one u kojima je navedena plata);

3. Biografije kandidata koji se prijavljuju za istu poziciju kao i vi.

4. Anketa prijatelja/kolega/poznanika koji rade u kompanijama sličnog tipa iu istoj djelatnosti.

4. Možete to nazvati "viljuška"

Ako ne znate ništa o svojoj poziciji, osim onoga što piše na konkursu, u nekim slučajevima će biti ispravnije da navedete ne konkretan iznos na koji računate, već „viljušku“, odnosno iznos od i to. Štaviše, jaz između minimalne i maksimalne brojke ne bi trebao biti veći od 20-35%. Takođe, navodeći iznos od i do, na primjer, od 10.000 do 12.000 grivna, budite spremni da vam se može postaviti direktno pitanje: "Znači, spremni ste da radite za 10.000?". Stoga unaprijed razmislite koje brojeve stavljate u viljušku.

Čak iu slučaju „viljuške“, važno je pojasniti da ćete moći dati tačnu cifru kada budete detaljnije upoznali obim posla, odgovornost, ciljeve i sistem plaćanja. Na primjer, koji je varijabilni i konstantni dio, kakav je sistem bonusa i bonusa i da li oni uopće postoje. Kada pričate o novcu, obavezno ga pitajte.

Takođe je sasvim normalno da na intervjuu navedete konkretan iznos koji želite da zaradite.

5. Pojasnite da li je ovo “čista” ili “prljava” plata

Kada pričate o novcu, uvijek pojasnite šta mislite pod „neto“ platom, jer neke kompanije ponekad govore o „prljavoj“, odnosno plati prije nego što se odbiju svi porezi. Mnogi aplikanti upadaju u ovu zamku.

6. Nemojte odmah reći "Otvoren sam za diskusiju".

“Otvoren sam za diskusiju” je dobra taktika, posebno ako kandidat nije naveo najniži nivo svoje plate. Ali ovu frazu nije potrebno izgovoriti odmah nakon što ste izgovorili određeni iznos - tada se čini da ni sami niste sigurni da zaslužujete toliko. Najbolje je reći da ste spremni da razgovarate o plaći ako vam poslodavac kaže da je taj iznos iznad budžeta, ili ako se to vidi po njegovom izrazu lica.

Takođe, morate zapamtiti o prihvatljive granice smanjenje plata. Dakle, uoči intervjua morate sami odlučiti na koji minimum pristajete. Ali također zapamtite da se donja granica treba razlikovati od gornje za 20-35%. Budući da u suprotnom, ako ste spremni da značajno smanjite iznos, poslodavac će imati pitanje koliko dobijate na trenutnom poslu i jeste li u početku precijenili svoja očekivanja od plate.

7. Optimalno povećanje plate - 30%

U nastojanju da zaradite više - ne idite predaleko. Često iskusni kadrovi kada vas pozovu na razgovor već znaju koliko ste zaradili na prošlom poslu. Stoga, ako navedete količinu 2 puta više, to će izazvati, najblaže rečeno, nesporazum i trik pitanja koja će vas dovesti do čiste vode.

8. Morate znati zašto želite da primate takvu platu.

Poslodavci se vrlo često pitaju zašto podnosilac zahtjeva zove ovaj ili onaj iznos. Vaše glavne referentne tačke u odgovoru na koje možete da se osvrnete su situacija na tržištu, vaše iskustvo, dostignuća i kvalifikacije (dodatni obrazovni programi, sertifikacija, na primer, 1C za računovođe, 6 Sigma sistem za inženjerske pozicije), kao i iznos posla koji vam je potreban će obaviti. Nikada kao argument nemojte koristiti teške životne okolnosti, brak, rađanje djece itd.

9. Ne pokušavajte uvjeriti poslodavca da vas odabere smanjenjem vaše plaće.

Velika je zabluda da će poslodavac izabrati kandidata koji će ga koštati manje od svih ostalih. Ako namjerno snižavate očekivanja o plaćama (na primjer, oni kandidati koji dugo ne mogu naći posao to rade vrlo često), to će izazvati mnogo nedoumica i negativnih nagađanja. Na primjer, da ne cijenite sebe, niste sigurni u svoje sposobnosti i to svoje profesionalna kvalifikacija nedovoljno, pošto tražite toliku sumu. Usput, neki poslodavci u osnovi ne razmatraju kandidate za "jeftine" kandidate.

10. Obavezno izgovorite sve detalje

Ovaj savjet je relevantniji za mlade stručnjake bez radnog iskustva, koji često postaju "žrtve" nesavjesnih poslodavaca, radeći za peni. Obavezno na razgovoru navedite sve detalje vaše finansijske nagrade: na primjer, koliko dugo ćete raditi za minimalnu platu, koje ciljeve trebate postići, šta da dobijete unapređenje („šta da naučim?”, „šta treba da postignem?”).