วิธีคำนวณส่วนลด วิธีคำนวณดอกเบี้ย

ขอให้เป็นวันที่ดี!

ฉันบอกคุณว่าความสนใจไม่ใช่แค่สิ่งที่ "น่าเบื่อ" ในบทเรียนคณิตศาสตร์ที่โรงเรียนเท่านั้น แต่ยังเป็นสิ่งที่จำเป็นและนำไปใช้ในชีวิตได้ (พบได้ทุกที่: เมื่อคุณกู้เงิน เปิดเงินฝาก คำนวณกำไร ฯลฯ ). และในความคิดของฉันเมื่อศึกษาหัวข้อ "ความสนใจ" ในโรงเรียนเดียวกันนั้นมีเวลาน้อยมาก ()

อาจเป็นเพราะเหตุนี้ บางคนจึงพบว่าตัวเองอยู่ในสถานการณ์ที่ไม่น่าพอใจนัก (หลายคนอาจหลีกเลี่ยงได้หากพวกเขามีเวลาคิดออกว่ามีอะไรอยู่ที่นั่นและอย่างไร ...)

อันที่จริงในบทความนี้ฉันต้องการวิเคราะห์งานยอดนิยมที่มีเปอร์เซ็นต์ที่เพิ่งเกิดขึ้นในชีวิต (แน่นอนฉันจะพิจารณาสิ่งนี้ให้มากที่สุด ภาษาธรรมดาพร้อมตัวอย่าง) การเตือนล่วงหน้าหมายถึงการวางอาวุธ (ฉันคิดว่าความรู้ในหัวข้อนี้จะช่วยให้หลายคนประหยัดเวลาและเงิน)

ดังนั้นในหัวข้อ ...

ตัวเลือกที่ 1: การคำนวณจำนวนเฉพาะในหัวของคุณใน 2-3 วินาที

ในกรณีส่วนใหญ่ในชีวิต คุณต้องคิดให้ออกอย่างรวดเร็วว่าส่วนลด 10% จากตัวเลขบางตัวจะเป็นเท่าใด (ตัวอย่าง) เห็นด้วย ในการตัดสินใจซื้อ คุณไม่จำเป็นต้องคำนวณทุกอย่างจนเหลือเงินเพนนี (สิ่งสำคัญคือต้องค้นหาคำสั่งซื้อ)

ตัวแปรที่พบบ่อยที่สุดของตัวเลขที่มีเปอร์เซ็นต์แสดงอยู่ด้านล่าง เช่นเดียวกับสิ่งที่คุณต้องแบ่งตัวเลขเพื่อค้นหาค่าที่ต้องการ

ตัวอย่างง่ายๆ:

• 1% ของตัวเลข = หารจำนวนด้วย 100 (1% ของ 200 = 200/100 = 2);
• 10% ของตัวเลข = หารตัวเลขด้วย 10 (10% ของ 200 = 200/10 = 20);
• 25% ของตัวเลข = หารตัวเลขด้วย 4 หรือสองครั้งด้วย 2 (25% ของ 200 = 200/4 = 50)
• 33% ของตัวเลข ≈ หารตัวเลขด้วย 3;
• 50% ของตัวเลข = หารตัวเลขด้วย 2

ปัญหา! ตัวอย่างเช่น คุณต้องการซื้ออุปกรณ์ในราคา 197,000 รูเบิล ร้านค้าให้ส่วนลด 10.99% หากคุณปฏิบัติตามเงื่อนไขใด ๆ คุณจะรู้ได้อย่างไรว่ามันคุ้มค่าหรือไม่?

ตัวอย่างโซลูชัน ใช่ แค่ปัดเศษตัวเลขสองจำนวนนี้: แทนที่จะเป็น 197 ใช้จำนวน 200 แทนที่จะเป็น 10.99% ใช้ 10% (ตามเงื่อนไข) โดยรวมแล้วคุณต้องหาร 200 ด้วย 10 - เช่น เราประเมินขนาดของส่วนลดที่ประมาณ 20,000 รูเบิล (ด้วยประสบการณ์บางอย่าง การคำนวณทำได้จริงบนเครื่องใน 2-3 วินาที)

การคำนวณที่แน่นอน: 197 * 10.99/ 100 \u003d 21.65,000 รูเบิล

ตัวเลือกที่ 2: ใช้เครื่องคิดเลขโทรศัพท์ Android

เมื่อต้องการผลลัพธ์ที่แม่นยำยิ่งขึ้น คุณสามารถใช้เครื่องคิดเลขบนโทรศัพท์ของคุณ (ในบทความด้านล่าง ฉันจะให้ภาพหน้าจอจาก Android) การใช้มันค่อนข้างง่าย

ตัวอย่างเช่น คุณต้องหา 30% ของจำนวน 900 ทำอย่างไร?

ใช่ มันค่อนข้างง่าย:

• เครื่องคิดเลขแบบเปิด;
• เขียน 30%900 (แน่นอน เปอร์เซ็นต์และจำนวนอาจแตกต่างกัน)
• โปรดทราบว่าที่ด้านล่างใต้ "สมการ" ที่เป็นลายลักษณ์อักษร คุณจะเห็นตัวเลข 270 ซึ่งเท่ากับ 30% ของ 900

ด้านล่างนี้เป็นตัวอย่างที่ซับซ้อนมากขึ้น พบ 17.39% ของจำนวน 393,675 (ผลลัพธ์ 68460.08)

ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการ ลบ 10% จาก 30,000 และหาว่ามันจะเป็นเท่าใด จากนั้นคุณสามารถเขียนแบบนั้นได้ (แต่ 10% ของ 30,000 คือ 3000) ดังนั้น หากลบ 3000 จาก 30,000 มันจะเป็น 27,000 (ซึ่งเป็นสิ่งที่เครื่องคิดเลขแสดง)

โดยทั่วไปแล้ว เครื่องมือที่มีประโยชน์มากเมื่อคุณต้องคำนวณตัวเลข 2-3 ตัวและได้ผลลัพธ์ที่แม่นยำ มากถึงหนึ่งในสิบ/ร้อย

ตัวเลือกที่ 3: เราคำนวณเปอร์เซ็นต์ของตัวเลข (สาระสำคัญของการคำนวณ + กฎทอง)

ไม่สามารถปัดเศษตัวเลขและคำนวณเปอร์เซ็นต์ในใจได้ตลอดเวลาและไม่ใช่ทุกที่ ยิ่งไปกว่านั้น บางครั้งไม่จำเป็นต้องได้ผลลัพธ์ที่แน่นอนเท่านั้น แต่ยังต้องเข้าใจ "สาระสำคัญของการคำนวณ" ด้วย (เช่น การคำนวณงานที่แตกต่างกันนับแสนรายการใน Excel)

สมมุติว่าเราต้องหา 17.39% ของจำนวน 393,675 มาแก้ปัญหาง่ายๆ นี้กัน...

หากต้องการลบจุดทั้งหมดใน "Y" ให้พิจารณาปัญหาผกผัน ตัวอย่างเช่น ตัวเลข 30,000 ของตัวเลข 393,675 มีกี่เปอร์เซ็นต์

ตัวเลือกที่ 4: คำนวณเปอร์เซ็นต์ใน Excel

Excel นั้นดีตรงที่ให้คุณทำการคำนวณได้ค่อนข้างมาก: คุณสามารถคำนวณตารางต่างๆ ได้หลายสิบตารางพร้อมกันโดยเชื่อมโยงเข้าด้วยกัน และโดยทั่วไป คุณสามารถคำนวณเปอร์เซ็นต์สำหรับสินค้าหลายสิบรายการด้วยตนเองได้หรือไม่

ด้านล่างฉันจะแสดงตัวอย่างสองสามตัวอย่างที่พบบ่อยที่สุด

งานแรก. มีสองตัวเลขเช่นราคาซื้อและขาย เราต้องหาความแตกต่างระหว่างตัวเลขสองตัวนี้เป็นเปอร์เซ็นต์ (ตัวหนึ่งมีค่ามากหรือน้อยกว่ากัน)

เพื่อความเข้าใจที่ถูกต้องยิ่งขึ้น ผมจะยกตัวอย่างอื่น ปัญหาอื่น: มีราคาซื้อและเปอร์เซ็นต์กำไรที่ต้องการ (สมมติว่า 10%) วิธีการหาราคาขาย ทุกอย่างดูเหมือนจะเรียบง่าย แต่ "สะดุด" มากมาย ...

เพิ่มเติมในหัวข้อยินดีต้อนรับเสมอ...

นั่นคือทั้งหมดที่ โชคดี!

หากจำเป็นสำหรับลูกค้าแต่ละรายในการคำนวณส่วนลดอย่างรวดเร็วโดยขึ้นอยู่กับปริมาณผลิตภัณฑ์ที่ซื้อหรือการลดระยะเวลาผ่อนผัน ให้ใช้เครื่องคำนวณส่วนลดที่สามารถดาวน์โหลดได้

นักการเงินที่มีประสบการณ์อาจดูเหมือนว่าการคำนวณส่วนลดไม่ต้องการคำอธิบายมากนัก แต่บางครั้งก็เป็นการคำนวณง่ายๆ ที่เราจัดการทุกวันซึ่งกินเวลาของเราและกลายเป็นสาเหตุของข้อผิดพลาด ดูการคำนวณที่ถูกต้องและดาวน์โหลดนโยบายส่วนลดซึ่งเป็นประโยชน์สำหรับบริษัทใดๆ

คำนวณส่วนลดโดยใช้สูตร

1. คำนวณจำนวนส่วนลดที่แน่นอนเมื่อทราบเปอร์เซ็นต์
2. การคำนวณเปอร์เซ็นต์ของส่วนลดตามจำนวนที่ทราบของส่วนลด (หรือจำนวนหลังหักส่วนลดแล้ว)

คำนวณจำนวนส่วนลดโดยใช้สูตร:

ส่วนลด = จำนวนเงินก่อนส่วนลด x เปอร์เซ็นต์ส่วนลด

ในการคำนวณเปอร์เซ็นต์ส่วนลด ให้ใช้สูตร:

เปอร์เซ็นต์ส่วนลด = จำนวนส่วนลด / จำนวนเงินก่อนหักส่วนลด

จำนวนส่วนลด = จำนวนเงินก่อนส่วนลด - จำนวนหลังส่วนลด

สิ่งสำคัญ! ในการคำนวณครั้งที่สอง โปรดจำไว้ว่าต้องหารด้วยจำนวนเงินก่อนที่จะหักส่วนลด มิฉะนั้น คุณจะได้รับเปอร์เซ็นต์ส่วนเพิ่ม ซึ่งจะทำให้เกิดข้อผิดพลาด .

เครื่องคำนวณส่วนลด

หากคุณไม่มีเวลาคำนวณส่วนลดโดยใช้สูตร ให้ใช้เครื่องคิดเลข สำหรับสิ่งนี้:

1. ป้อนข้อมูลเริ่มต้นในฟิลด์รหัสสี
2. รับการคำนวณจำนวนส่วนลดหรือเปอร์เซ็นต์ส่วนลดทันที .

ส่วนลดใดที่สมเหตุสมผลเพื่อให้ลูกค้า

บริการทางการเงินมักจะต้องคำนวณส่วนลดสูงสุดที่อนุญาตสำหรับสถานการณ์ต่างๆ เช่น

• เมื่อจำเป็นต้องกำจัดสินค้าที่มีสภาพคล่องต่ำ
• ผู้ซื้อพร้อมที่จะซื้อสินค้าฝากขายจำนวนมาก
• ผู้ซื้อยินดีจ่ายล่วงหน้า

บรรณาธิการได้เตรียมเอกสารที่จะช่วยให้คุณคำนวณจำนวนส่วนลดสำหรับแต่ละกรณีได้อย่างรวดเร็ว คำแนะนำนี้จะเป็นประโยชน์สำหรับทั้งองค์กรการผลิตและบริษัทที่เชี่ยวชาญด้านการค้าหรือบริการ

วิธีคำนวณเปอร์เซ็นต์ของจำนวนเงินคุณจำเป็นต้องรู้ในหลายกรณี (เมื่อคำนวณภาษีอากร เครดิต ฯลฯ) เราจะบอกคุณถึงวิธีการคำนวณเปอร์เซ็นต์ของจำนวนเงินโดยใช้เครื่องคำนวณ สัดส่วน และอัตราส่วนที่ทราบ

จะหาเปอร์เซ็นต์ของจำนวนเงินในกรณีทั่วไปได้อย่างไร?

หลังจากนั้น มีสองตัวเลือก:

1. หากคุณต้องการค้นหาว่าเปอร์เซ็นต์ใดเป็นจำนวนอื่นจากเดิม คุณเพียงแค่ต้องหารด้วยจำนวน 1% ที่ได้รับก่อนหน้านี้
2. หากคุณต้องการขนาดของปริมาณ ซึ่งก็คือ 27.5% ของต้นฉบับ คุณต้องคูณขนาดของ 1% ด้วยเปอร์เซ็นต์ที่ต้องการ

วิธีการคำนวณเปอร์เซ็นต์จากจำนวนเงินโดยใช้สัดส่วน?

แต่คุณสามารถทำได้แตกต่างกัน ในการทำเช่นนี้ คุณจะต้องใช้ความรู้เกี่ยวกับวิธีการคำนวณสัดส่วน ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของหลักสูตรคณิตศาสตร์ของโรงเรียน มันจะมีลักษณะเช่นนี้

ให้เรามี A - จำนวนเงินหลักเท่ากับ 100% และ B - จำนวนซึ่งเป็นอัตราส่วนของ A เป็นเปอร์เซ็นต์ที่เราต้องรู้ เขียนสัดส่วน:

(X ในกรณีนี้คือจำนวนเปอร์เซ็นต์)

ตามกฎสำหรับการคำนวณสัดส่วนเราได้สูตรต่อไปนี้:

ไม่ทราบสิทธิของคุณ?

X \u003d 100 * B / A

หากคุณต้องการค้นหาว่าจำนวน B จะเท่ากับจำนวนเปอร์เซ็นต์ที่ทราบอยู่แล้วของจำนวน A สูตรจะมีลักษณะแตกต่างกัน:

B \u003d 100 * X / A

ตอนนี้ยังคงแทนที่ตัวเลขที่รู้จักในสูตร - และคุณสามารถคำนวณได้

จะคำนวณเปอร์เซ็นต์ของจำนวนเงินโดยใช้อัตราส่วนที่รู้จักได้อย่างไร

สุดท้ายคุณสามารถใช้ more ด้วยวิธีง่ายๆ. เมื่อต้องการทำเช่นนี้ จำไว้ว่า 1% ในรูปของเศษส่วนทศนิยมคือ 0.01 ดังนั้น 20% คือ 0.2; 48% - 0.48; 37.5% คือ 0.375 เป็นต้น การคูณจำนวนเงินเดิมด้วยจำนวนที่สอดคล้องกัน - และผลลัพธ์จะหมายถึงจำนวนดอกเบี้ย

นอกจากนี้ บางครั้งคุณสามารถใช้เศษส่วนธรรมดาได้ ตัวอย่างเช่น 10% คือ 0.1 นั่นคือ 1/10 ดังนั้นการหาว่า 10% นั้นง่ายแค่ไหน: คุณเพียงแค่ต้องหารจำนวนเดิมด้วย 10

ตัวอย่างอื่น ๆ ของความสัมพันธ์ดังกล่าวจะเป็น:

• 12.5% ​​​​ - 1/8 นั่นคือคุณต้องหารด้วย 8
• 20% - 1/5 นั่นคือคุณต้องหารด้วย 5
• 25% - 1/4 นั่นคือหารด้วย 4;
• 50% - 1/2 นั่นคือคุณต้องหารครึ่ง
• 75% คือ 3/4 นั่นคือคุณต้องหารด้วย 4 แล้วคูณด้วย 3

จริงอยู่ไม่ใช่ว่าเศษส่วนธรรมดาทั้งหมดจะสะดวกสำหรับการคำนวณเปอร์เซ็นต์ ตัวอย่างเช่น 1/3 มีขนาดใกล้เคียงกับ 33% แต่ไม่เท่ากันทุกประการ: 1/3 คือ 33.(3)% (นั่นคือเศษส่วนที่มีทศนิยมอนันต์หลังจุดทศนิยม)

วิธีการลบเปอร์เซ็นต์จากจำนวนเงินโดยไม่ต้องใช้เครื่องคิดเลข

หากคุณต้องการลบจำนวนที่ไม่รู้จักออกจากจำนวนที่ทราบแล้ว ซึ่งเป็นเปอร์เซ็นต์ คุณสามารถใช้วิธีการต่อไปนี้:

1. คำนวณจำนวนที่ไม่รู้จักโดยใช้วิธีใดวิธีหนึ่งข้างต้น แล้วลบออกจากเดิม
2. คำนวณจำนวนเงินที่เหลือทันที ในการทำเช่นนี้ ให้ลบจำนวนเปอร์เซ็นต์ที่ต้องลบออกจาก 100% แล้วแปลงผลลัพธ์ที่ได้จากเปอร์เซ็นต์เป็นตัวเลขโดยใช้วิธีการใดๆ ที่อธิบายไว้ข้างต้น

ตัวอย่างที่สองสะดวกกว่า เรามาอธิบายกัน สมมติว่าคุณต้องหาว่าเหลือเท่าไหร่ถ้าลบ 16% จาก 4779 การคำนวณจะเป็นดังนี้:

1. ลบจาก 100 ( ยอดรวมเปอร์เซ็นต์) 16. เราได้ 84.
2. เราพิจารณาว่ามันจะเท่ากับ 84% ของ 4779 เราจะได้ 4014.36

วิธีคำนวณ (ลบ) เปอร์เซ็นต์จากจำนวนเงินด้วยเครื่องคิดเลขในมือ

การคำนวณทั้งหมดข้างต้นทำได้ง่ายกว่าโดยใช้เครื่องคิดเลข สามารถอยู่ในรูปแบบของอุปกรณ์แยกต่างหาก หรือเป็นโปรแกรมพิเศษบนคอมพิวเตอร์ สมาร์ทโฟน หรือโทรศัพท์มือถือทั่วไป (แม้แต่อุปกรณ์ที่เก่าที่สุดในปัจจุบันมักมีฟังก์ชันนี้) ด้วยความช่วยเหลือของพวกเขา คำถามเกี่ยวกับวิธีการคำนวณเปอร์เซ็นต์ของจำนวนเงินนั้นแก้ไขได้ง่ายมาก:

1. จำนวนเงินเริ่มต้นจะถูกรวบรวม
2. เครื่องหมาย "-" ถูกกด
3. ป้อนเปอร์เซ็นต์ที่จะลบ
4. เครื่องหมาย "%" ถูกกด
5. เครื่องหมาย "=" ถูกกด

ส่งผลให้หมายเลขที่ต้องการปรากฏบนหน้าจอ

วิธีลบเปอร์เซ็นต์จากจำนวนเงินโดยใช้เครื่องคิดเลขออนไลน์

ในที่สุด ขณะนี้มีไซต์เพียงพอในเครือข่ายที่ใช้ฟังก์ชันเครื่องคิดเลขออนไลน์ ในกรณีนี้ คุณไม่จำเป็นต้องรู้วิธีคำนวณเปอร์เซ็นต์ของจำนวนเงิน: การดำเนินการของผู้ใช้ทั้งหมดจะลงมาที่การป้อนตัวเลขที่ต้องการลงในช่อง (หรือเลื่อนแถบเลื่อนเพื่อรับตัวเลข) หลังจากนั้นจะมีผลทันที ที่แสดงบนหน้าจอ

ฟังก์ชันนี้สะดวกเป็นพิเศษสำหรับผู้ที่คำนวณไม่เพียงแค่เปอร์เซ็นต์ที่เป็นนามธรรม แต่ยังรวมถึงจำนวนเงินที่หักภาษีหรือจำนวนภาษีของรัฐ ความจริงก็คือในกรณีนี้การคำนวณมีความซับซ้อนมากขึ้น: ไม่เพียง แต่ต้องค้นหาเปอร์เซ็นต์เท่านั้น แต่ยังต้องเพิ่มส่วนที่คงที่ของจำนวนเงินเข้าไปด้วย เครื่องคิดเลขออนไลน์ช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงการคำนวณเพิ่มเติมดังกล่าวได้ สิ่งสำคัญคือการเลือกไซต์ที่ใช้ข้อมูลที่สอดคล้องกับกฎหมายปัจจุบัน

หากคุณต้องเผชิญกับงานแสดงเปอร์เซ็นต์ของส่วนลด ไม่ต้องเสียใจ ทุกอย่างง่ายมาก

หนึ่งในตัวเลือกที่เราจะพิจารณามีดังนี้:

บนริบบิ้นสีแดงนี้ เราจะเห็นเปอร์เซ็นต์ของส่วนลด ก่อนไปยังส่วนที่มองเห็นได้นั้น มาดูว่าเราได้ค่านี้มาอย่างไร

วิธีคำนวณส่วนลดเป็นกี่เปอร์เซ็นต์

สมมติว่าเรามีสินค้าราคา 50 รูเบิล และตอนนี้ราคา 35 รูเบิล ดูสูตรนี้อย่างละเอียด ตัวอย่าง PHP:

และตอนนี้ในรายละเอียดเพิ่มเติมว่าเกิดอะไรขึ้น เราหารราคาใหม่ด้วยราคาเก่าแล้วคูณด้วย 100 - เราได้กี่เปอร์เซ็นต์ ราคาใหม่มาจากของเก่า เราลบค่านี้ออกจาก 100 (เปอร์เซ็นต์) และนี่คือเปอร์เซ็นต์ของเรา - 30% ตรวจสอบว่าทุกอย่างเป็นเช่นนั้นหรือไม่ (50/100) * 30 = 15 รูเบิล กับวิธีการคำนวณมันออกมาแล้ว ไปต่อกันได้เลย

สำหรับส่วนที่มองเห็นได้ เราต้องการภาพนี้

กำลังส่งออก HTML . ของเรา

รูปภาพไม่ได้อยู่ในแนวนอนแบบสุ่ม - เราจะหมุนโดยใช้ คุณสมบัติการหมุน CSS(เราหมุนบล็อกทั้งหมด ไม่เพียงแต่รูปภาพ แต่ยังรวมถึงเนื้อหาด้วย - เปอร์เซ็นต์ของเรา):

บล็อคราคา ( พื้นหลัง: url(images/b_price.png) no-repeat 0 0; width: 95px; height: 30px; position: absolute; right: -27px; top: 4px; color: #fff; font-size: 18px; text-align: center; -webkit-transform: หมุน (45deg); -moz-transform: หมุน (45deg); -ms-transform: หมุน (45deg); -o-transform: หมุน (45deg); แปลง: หมุน (45deg); )

45deg คือ 45 องศา เผื่อว่าเราจะสั่งจ่ายทุกบราวเซอร์และภาวนาให้โค้ดนั้นทำงานใน IE ได้ 🙂

แนวคิดของมาร์กอัปและระยะขอบ (คนยังพูดว่า "ช่องว่าง") มีความคล้ายคลึงกัน พวกเขาสับสนได้ง่าย ดังนั้น อันดับแรก เราจะกำหนดความแตกต่างระหว่างตัวบ่งชี้ทางการเงินที่สำคัญทั้งสองนี้อย่างชัดเจน

เราใช้มาร์กอัปเพื่อสร้างราคา และใช้มาร์จิ้นในการคำนวณ กำไรสุทธิจากรายได้รวม ใน ในแง่สัมบูรณ์มาร์กอัปและระยะขอบจะเหมือนกันเสมอ แต่ในแง่สัมพัทธ์ (ร้อยละ) จะต่างกันเสมอ

สูตรคำนวณมาร์จิ้นและมาร์กอัปใน Excel

ตัวอย่างง่ายๆ สำหรับการคำนวณมาร์จิ้นและมาร์กอัป เพื่อให้งานนี้สำเร็จ เราต้องการตัวชี้วัดทางการเงินเพียงสองตัวเท่านั้น: ราคาและต้นทุน เราทราบราคาและต้นทุนของผลิตภัณฑ์ แต่เราต้องคำนวณส่วนเพิ่มและส่วนต่าง

สูตรมาร์จิ้นใน Excel

สร้างตารางใน Excel ดังแสดงในรูป:

ในเซลล์ใต้คำว่า margin D2 ให้ป้อนสูตรต่อไปนี้:

เป็นผลให้เราได้รับตัวบ่งชี้ปริมาณมาร์จิ้นที่เรามี: 33.3%

สูตรคำนวณมาร์กอัปใน Excel

เราย้ายเคอร์เซอร์ไปที่เซลล์ B2 ซึ่งควรแสดงผลการคำนวณและป้อนสูตรลงไป:

เป็นผลให้เราได้รับตัวบ่งชี้ต่อไปนี้ของส่วนแบ่งมาร์กอัป: 50% (ง่ายต่อการตรวจสอบ 80+50%=120)

ความแตกต่างระหว่างมาร์จิ้นและมาร์กอัปตามตัวอย่าง

ทั้งสองอย่าง ตัวชี้วัดทางการเงินประกอบด้วยกำไรและค่าใช้จ่าย มาร์กอัปและมาร์จิ้นต่างกันอย่างไร และความแตกต่างนั้นสำคัญมาก!

อัตราส่วนทางการเงินทั้งสองนี้แตกต่างกันในวิธีการคำนวณและในแง่ของเปอร์เซ็นต์

มาร์กอัปช่วยให้ธุรกิจครอบคลุมค่าใช้จ่ายและทำกำไรได้

หากไม่มีสิ่งนี้ การค้าและการผลิตก็จะเข้าสู่แดนลบ และระยะขอบก็เป็นผลหลังจากมาร์กอัปแล้ว สำหรับตัวอย่าง เรากำหนดแนวคิดเหล่านี้ทั้งหมดด้วยสูตร:

1. ราคาสินค้า = ราคาต้นทุน + ส่วนเพิ่ม
2. Margin คือส่วนต่างระหว่างราคากับต้นทุน
3. มาร์จิ้นคือส่วนแบ่งของกำไรที่ราคามีอยู่ ดังนั้นมาร์จิ้นจึงไม่สามารถเป็น 100% หรือมากกว่านั้นได้ เนื่องจากราคาใด ๆ ก็มีส่วนของต้นทุนด้วยเช่นกัน

มาร์กอัปเป็นส่วนหนึ่งของราคาที่เราบวกกับราคาต้นทุน

มาร์จิ้นคือส่วนของราคาที่เหลืออยู่หลังจากหักต้นทุนแล้ว

เพื่อความชัดเจน เราแปลข้อความข้างต้นเป็นสูตร:

1. N=(Ct-S)/S*100;
2. M=(Ct-S)/Ct*100.

คำอธิบายของตัวชี้วัด:

• N เป็นตัวบ่งชี้มาร์กอัป
• M – ตัวบ่งชี้ระยะขอบ;
• Ct คือราคาของสินค้า
• S คือต้นทุน

หากเราคำนวณตัวบ่งชี้ทั้งสองนี้เป็นตัวเลข ดังนั้น Markup = Margin

และถ้าเป็นเปอร์เซ็นต์แล้ว: มาร์กอัป > มาร์จิ้น

โปรดทราบว่ามาร์กอัปอาจสูงถึง 20,000% และระดับมาร์จิ้นต้องไม่เกิน 99.9% มิฉะนั้น ค่าใช้จ่ายจะเป็น = 0r

ตัวบ่งชี้ทางการเงินที่เกี่ยวข้องทั้งหมด (เป็นเปอร์เซ็นต์) ช่วยให้คุณสามารถแสดงการเปลี่ยนแปลงแบบไดนามิกได้ ดังนั้นจึงมีการติดตามการเปลี่ยนแปลงของตัวบ่งชี้ในช่วงเวลาที่กำหนด

เป็นสัดส่วน: ยิ่งมาร์กอัปสูง มาร์จิ้นและกำไรก็จะยิ่งมากขึ้น

สิ่งนี้ทำให้เรามีโอกาสคำนวณค่าของตัวบ่งชี้หนึ่งตัวหากเรามีค่าของตัวที่สอง

ตัวอย่างเช่น ตัวบ่งชี้มาร์จิ้นช่วยให้สามารถคาดการณ์กำไรที่แท้จริง (มาร์จิ้น) และในทางกลับกัน. หากเป้าหมายคือการเข้าถึงผลกำไร คุณต้องคำนวณว่าจะตั้งค่ามาร์กอัปใด ซึ่งจะนำไปสู่ผลลัพธ์ที่ต้องการ

ก่อนปฏิบัติ ขอสรุปดังนี้

• สำหรับมาร์จิ้น เราต้องการตัวบ่งชี้ของผลรวมของยอดขายและส่วนต่าง
• สำหรับมาร์กอัป เราต้องการปริมาณการขายและส่วนต่าง

จะคำนวณมาร์จิ้นเป็นเปอร์เซ็นต์ได้อย่างไรถ้าเรารู้มาร์กอัป

เพื่อความชัดเจน เราได้ยกตัวอย่างที่ใช้งานได้จริง หลังจากรวบรวมข้อมูลการรายงานแล้ว บริษัทได้รับตัวชี้วัดดังต่อไปนี้:

1. ปริมาณการขาย = 1,000
2. มาร์กอัป = 60%
3. จากข้อมูลที่ได้รับ เราคำนวณราคาต้นทุน (1,000 - x) / x = 60%

ดังนั้น x = 1,000 / (1 + 60%) = 625

คำนวณมาร์จิ้น:

• 1000 — 625 = 375
• 375 / 1000 * 100 = 37,5%

จากตัวอย่างนี้ อัลกอริธึมสูตรมาร์จิ้นสำหรับ Excel มีดังนี้:

จะคำนวณมาร์กอัปเป็นเปอร์เซ็นต์ได้อย่างไรหากเราทราบมาร์จิ้น

รายงานการขายสำหรับช่วงเวลาก่อนหน้านำตัวบ่งชี้ต่อไปนี้:

1. ปริมาณการขาย = 1,000
2. มาร์จิ้น = 37.5%
3. จากข้อมูลที่ได้รับ เราคำนวณราคาต้นทุน (1,000 - x) / 1,000 = 37.5%

ดังนั้น x = 625

คำนวณมาร์กอัป:

• 1000 — 625 = 375
• 375 / 625 * 100 = 60%

ตัวอย่างของอัลกอริทึมสูตรมาร์กอัปสำหรับ Excel:

ดาวน์โหลดตัวอย่างการคำนวณใน Excel

บันทึก. หากต้องการตรวจสอบสูตร ให้กดคีย์ผสม CTRL + ~ (ปุ่ม "~" อยู่ด้านหน้าปุ่ม) เพื่อสลับไปยังโหมดที่เหมาะสม หากต้องการออกจากโหมดนี้ ให้กดอีกครั้ง

ส่วนลดปริมาณ

อาจมีส่วนลดสำหรับปริมาณของผลิตภัณฑ์ที่ซื้อหากผู้ซื้อซื้อผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันในปริมาณมาก ส่วนลดนี้สามารถกำหนดเป็นเปอร์เซ็นต์ของ ค่าใช้จ่ายทั้งหมดจำนวนมากของสินค้าหรือเป็นเปอร์เซ็นต์ของราคาต่อหน่วยของปริมาณการขายที่กำหนดไว้ ส่วนลดตามปริมาณอาจให้แบบสะสมหรือไม่สะสม หรือเป็นส่วนลดแบบเป็นขั้นหรือแบบส่วนเพิ่มก็ได้

ส่วนลดสะสมหรือสะสมถูกกำหนดโดยขึ้นอยู่กับจำนวนผลิตภัณฑ์ที่ซื้อในช่วงเวลาหนึ่งและเกี่ยวข้องกับการลดราคา หากในระหว่างช่วงเวลาที่ตกลงกัน ปริมาณการซื้อเกินมูลค่าที่กำหนดโดยผู้ขาย

ส่วนลดดังกล่าวมีให้แม้ว่าจะทำการซื้อในล็อตเล็กๆ

มีการมอบส่วนลดแบบไม่สะสมสำหรับการสั่งซื้อแต่ละครั้ง กล่าวคือ ตั้งไว้สำหรับปริมาณการซื้อแบบครั้งเดียว ส่วนลดดังกล่าวกระตุ้นให้ผู้บริโภคซื้อเป็นชุดใหญ่ที่สุด

ส่วนลดขั้นตอนใช้กับปริมาณการซื้อที่เกินเกณฑ์ชุดงานที่ผู้ขายกำหนด

ส่วนลดตามปริมาณถูกจัดประเภทเป็นเชิงปริมาณ ควรเสนอให้กับลูกค้าทุกคน แต่ต้องใช้ความระมัดระวังเพื่อให้แน่ใจว่าจำนวนส่วนลดที่ให้ไม่เกินการประหยัดต้นทุนจากปริมาณการขายที่เพิ่มขึ้น

กลยุทธ์การตั้งราคา
ความแตกต่างของราคาอาณาเขต
ตัวบ่งชี้การเปลี่ยนแปลงราคา
ตัวขับเคลื่อนหลักของการเติบโตของราคา
ปัจจัยหลักในการลดราคา
เปลี่ยนราคาพร้อมส่วนลด
ส่วนลดง่ายๆ (ทั่วไป)
ส่วนลดสำหรับการชำระเงินที่เร็วขึ้น
ส่วนลดปริมาณ
ส่วนลดสะสม (ส่วนลดต่อการหมุนเวียน)
ส่วนลดโปรเกรสซีฟ
ส่วนลดตัวแทนจำหน่าย
ส่วนลดสำหรับผู้ค้าปลีก
ส่วนลดพิเศษ
ส่วนลดตามฤดูกาล
ส่วนลดสินค้าใหม่
ส่วนลดสำหรับการซื้อสินค้าที่ซับซ้อน
ส่วนลดคุณภาพ
ส่วนลดค่าบริการ
ส่วนลดสำหรับการคืนสินค้าที่ล้าสมัย
ส่วนลดสินค้าใช้แล้ว
ส่วนลดคลับ
ส่วนลดการส่งออก
ส่วนลดทั่วประเทศ
กลยุทธ์การกำหนดราคา: แนวคิด ประเภท

การคำนวณและแผน: การก่อตัวของมาตราส่วนส่วนลด

รูปแบบของมาตราส่วนส่วนลด

บทบัญญัติทั่วไป

นโยบายราคาและการกำหนดราคา - หนึ่งในองค์ประกอบหลักขององค์กรซึ่งมีบทบาทเพิ่มขึ้น ในเวลาเดียวกัน ราคา ระดับและการเปลี่ยนแปลงส่วนใหญ่กำหนดยอดขาย และในทางกลับกันก็ส่งผลกระทบโดยตรงต่อผลลัพธ์เชิงพาณิชย์ของธุรกิจโดยรวม และผลกระทบนี้ (บวกหรือลบ) เป็นระยะยาว และระยะยาว

เนื่องจากบทบาทของราคาและ นโยบายการกำหนดราคาโดยทั่วไป การเปลี่ยนแปลงราคาที่แสดงในการประยุกต์ใช้ส่วนลดต่างๆ จากราคา สมควรได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ

ก่อนดำเนินการพิจารณาส่วนลดโดยตรงและการประเมินทางเศรษฐกิจ เราควรยึดหลักการใช้ส่วนลด

ประการแรก การใช้ระบบส่วนลดควรนำไปสู่ผลทางเศรษฐกิจในเชิงบวก กล่าวคือ ส่วนลดไม่ควรถูกมองว่าเป็นสิ่งชั่วร้ายที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ที่องค์กรธุรกิจต้องเผชิญและเป็นภาระ

ในทางตรงกันข้าม พวกเขาควรให้บริการอย่างน้อยเพื่อรักษาระดับการทำกำไร และดีกว่า - เพื่อเพิ่ม

ประการที่สอง ส่วนลดที่ให้มาควรกระตุ้นความสนใจที่แท้จริงของผู้ซื้อและต้องการปฏิบัติตามเงื่อนไขที่ตกลงกันไว้ กล่าวคือ รู้สึกได้ถึงผู้ซื้อและทำให้เกิดความปรารถนาที่จะได้รับมัน

ประการที่สาม ระบบส่วนลดควรเรียบง่ายและเข้าใจง่ายสำหรับทั้งลูกค้าและพนักงานของหน่วยงานทางเศรษฐกิจ การมีอยู่ในระบบเดียวในเวลาเดียวกันเป็นจำนวนมาก ประเภทต่างๆส่วนลดสามารถสร้างความสับสนและความเข้าใจผิดในหมู่ผู้ซื้อ และทำให้งานของฝ่ายขายซับซ้อนขึ้นอย่างมาก

ขึ้นอยู่กับเงื่อนไขของข้อกำหนด จำนวนมากของ ประเภทต่างๆส่วนลด: ส่วนลดการใช้งาน, ส่วนลดการจ่ายเงินสด, ส่วนลดปริมาณ, ส่วนลดนอกฤดูกาล, ส่วนลดโบนัส, ส่วนลดตัวแทนจำหน่าย, ส่วนลดความภักดีของลูกค้า ฯลฯ

ส่วนลดปริมาณ

ประเภทส่วนลดที่พบบ่อยที่สุดคือส่วนลดสำหรับปริมาณสินค้าที่ซื้อ (สำหรับการซื้อในปริมาณมาก) ส่วนลดดังกล่าวจัดทำขึ้นสำหรับปริมาณการซื้อที่วัดเป็นหน่วยธรรมชาติหรือในเงื่อนไขทางการเงิน ในเวลาเดียวกัน ผลลัพธ์ของการสมัครมีความชัดเจนมากที่สุดเมื่อเปรียบเทียบกับส่วนลดประเภทอื่น และส่วนใหญ่มาจากการเพิ่มปริมาณการขาย ซึ่งส่งผลในทางบวกต่อกิจกรรมขององค์กรธุรกิจทั้งหมด

ส่วนลดเหล่านี้จะได้รับจากการซื้อครั้งเดียว (ส่วนลดแบบไม่สะสม) หรือจากการซื้อในช่วงระยะเวลาหนึ่ง (ส่วนลดสะสมหรือส่วนลดรอตัดบัญชี)

สามารถให้ส่วนลดได้ทั้งสำหรับการซื้อสินค้าประเภทเดียวและสำหรับการซื้อสินค้าหลายประเภทตลอดจนการซื้อชุดผลิตภัณฑ์ที่ซับซ้อนทั้งในเวลาหรือช่วงระยะเวลาหนึ่ง

ส่วนลดตามปริมาณอาจมีนิพจน์ต่างกัน นี่อาจเป็นเปอร์เซ็นต์ของราคาหรือจำนวนสินค้าที่สามารถเสนอให้ผู้ซื้อฟรีหรือลดราคา หรือจำนวนเงินที่สามารถส่งคืนให้กับลูกค้าหรือเครดิตในการชำระเงินสำหรับจำนวนถัดไปของผลิตภัณฑ์ .

ในเวลาเดียวกัน ส่วนลดตามปริมาณสามารถเป็นแบบไม่สะสมและแบบสะสมได้

ส่วนลดแบบไม่สะสมคือส่วนลดสำหรับปริมาณของผลิตภัณฑ์ที่ซื้อครั้งเดียวซึ่งเกินมูลค่าล็อตขั้นต่ำ ตัวอย่างเช่น ล็อตสินค้าสูงสุด 15 ชิ้นไม่มีส่วนลด, สินค้าล็อต 16 ถึง 25 ชิ้นมีส่วนลด 5%, สินค้าล็อต 26 ถึง 35 ชิ้นมีส่วนลด 7% เป็นต้น

ส่วนลดสะสมคือส่วนลดที่มอบให้กับลูกค้าหากพวกเขาซื้อเกินขีดจำกัดตามสัญญาในช่วงเวลาที่กำหนด ใช้กับปริมาณของผลิตภัณฑ์ที่เกินขีดจำกัดนี้ รูปแบบและกลไกการใช้ส่วนลดสะสมอาจแตกต่างกัน ตัวอย่างเช่น ส่วนลดสะสมในรูปแบบของการเพิ่มส่วนลดการค้ามีดังนี้: ด้วยปริมาณการซื้อสูงถึง 1,000 หน่วยในระหว่างปี ส่วนลดการค้าสำหรับปริมาณการซื้อทั้งหมดจนถึงปัจจุบันคือ 12% จาก 1001 ถึง 3000 หน่วย - 15% เป็นต้น สำหรับปริมาณเพิ่มเติมของผลิตภัณฑ์ที่ซื้อ จำนวนเงินที่ต้องชำระจะถูกคำนวณใหม่เพื่อรวมส่วนลดที่เพิ่มขึ้น

โดยทั่วไป ส่วนลดประเภทนี้จะมีพารามิเตอร์สี่ประการ:

1) รูปแบบของส่วนลด (ไม่ว่าจะใช้ส่วนลดกับทุกหน่วยของผลิตภัณฑ์หรือเฉพาะหน่วยของผลิตภัณฑ์หลังจากเกินมูลค่าเกณฑ์บางรายการ)

2) ความซับซ้อนของส่วนลด (จำนวนค่าเกณฑ์สำหรับปริมาณการซื้อตามที่ราคาเปลี่ยนแปลง จุดราคาที่เรียกว่า)

3) ความลึกของส่วนลด (ขนาดของการลดราคาในแต่ละจุดราคา);

4) หน่วย (จำนวน) ของสินค้าที่นำมาพิจารณาเมื่อคำนวณส่วนลด (การคำนวณส่วนลดอาจขึ้นอยู่กับสินค้าประเภทเดียวกันในคำสั่งเดียวหรือหน่วยของสินค้าอาจสรุปได้หลายประเภทและ (หรือ) ในช่วงระยะเวลาหนึ่ง)

โดยทั่วไป เมื่อตั้งค่าส่วนลดตามปริมาณ จะต้องปฏิบัติตามกฎเกณฑ์บางประการ

ในกรณีของผู้ซื้อที่เป็นเนื้อเดียวกัน ควรใช้ส่วนลดตามปริมาณหาก:

ก) ผู้ซื้อ (ผู้ใช้ปลายทางหรือคนกลาง) ของผลิตภัณฑ์มีลักษณะเป็นเส้นอุปสงค์ที่ลาดลง (กล่าวคือ

ความเต็มใจสูงสุดที่จะจ่ายสำหรับหน่วยเพิ่มเติมของสินค้าที่ลดลง);

b) มีค่าใช้จ่ายที่สำคัญสำหรับการจัดเก็บสต็อคและการขนส่งสินค้า

c) ผู้ซื้อต้องการมีซัพพลายเออร์ที่แข่งขันกันหลายราย

ในกรณีที่มีผู้ซื้อต่างกัน ควรใช้ส่วนลดตามปริมาณหาก:

1) ผู้ซื้อรายใหญ่ (ผู้ซื้อสินค้าฝากขายจำนวนมาก) มีความอ่อนไหวต่อราคามากกว่าผู้ซื้อรายเล็ก

2) มีค่าใช้จ่ายที่สำคัญสำหรับการจัดเก็บสต็อคและการขนส่งสินค้า

การใช้ส่วนลดตามปริมาณสามารถทำได้ภายใต้เงื่อนไขดังต่อไปนี้:

ด้านต้นทุน - การปรับต้นทุนค่าโสหุ้ยให้เหมาะสม รวมถึง คลังสินค้าและการขนส่ง (ลดอัตราส่วนเฉพาะ (ต่อหน่วยของสินค้า) เนื่องจากราคาถูกกว่าในการให้บริการคำสั่งซื้อขนาดใหญ่

ในส่วนของการแข่งขัน - การสร้างอุปสรรคสำหรับคู่แข่งและการเกิดขึ้นของต้นทุนการเปลี่ยนเพิ่มเติม (หมายเหตุ) สำหรับผู้ซื้อ

ในด้านอุปสงค์ ความยืดหยุ่นของราคาที่สูงขึ้นของอุปสงค์สำหรับผู้ซื้อรายใหญ่เมื่อเทียบกับผู้ซื้อรายย่อย (จำนวนส่วนลดที่เท่ากันจะจับต้องได้ชัดเจนกว่า ดังนั้นจึงเป็นที่ต้องการมากกว่าสำหรับลูกค้ารายใหญ่)

อย่างไรก็ตาม ภาวะแทรกซ้อนอาจเกิดขึ้นที่นี่ ซึ่งประกอบด้วยความจริงที่ว่าความเต็มใจที่จะจ่ายสำหรับหน่วยสินค้าเพิ่มเติมลดลง - ผู้ซื้อยินดีจ่ายมากขึ้นสำหรับหน่วยแรกของผลิตภัณฑ์มากกว่าสำหรับหน่วยที่สอง และสำหรับสองมากกว่า ครั้งที่สาม เป็นต้น ในกรณีนี้ ผู้ขายสามารถเพิ่มผลกำไรได้โดยคิดราคาที่สูงกว่าสำหรับหน่วยแรกมากกว่าหน่วยที่สอง และสำหรับหน่วยที่สอง - ราคาที่สูงกว่าหน่วยที่สาม

ผู้จัดการราคาต้องประเมินว่าตรงตามเงื่อนไขเหล่านี้ในแต่ละกรณีหรือไม่ ยิ่งเงื่อนไขข้างต้นข้อใดข้อหนึ่งเด่นชัดมากเท่าใด การใช้ส่วนลดตามปริมาณก็จะยิ่งมีกำไรมากขึ้นเท่านั้น ตามกฎแล้วมันค่อนข้างง่ายในการประเมินผลกระทบของการขนส่งและ ค่าจัดเก็บ. สำหรับสถานการณ์ที่มีการเลือกปฏิบัติด้านราคา (เทียบกับคู่แข่งและผู้ซื้อ) ผู้จัดการจำเป็นต้องเข้าใจเส้นอุปสงค์ของผู้ซื้อทั้งในตลาดทั้งหมดและส่วนต่างๆ ตามกฎแล้ว ความเป็นไปได้ของการเลือกปฏิบัติด้านราคาจะปรากฏชัดหากมีการซื้อในระดับต่างๆ ในราคาสม่ำเสมอ ส่วนลดตามปริมาณต้องการให้บริษัทตรวจสอบการซื้อในระดับบุคคล - จำเป็นต้องบันทึกและวิเคราะห์การซื้อในช่วงระยะเวลาหนึ่ง

การเลือกปฏิบัติราคาที่ประสบความสำเร็จต้องการให้ บริษัท สามารถป้องกันการขายสินค้าต่อระหว่างผู้ซื้อได้ การเลือกปฏิบัติราคาบางส่วนจะใช้ได้ตราบเท่าที่ผู้ซื้อรายใหญ่จ่ายเงินมากขึ้น ราคาถูก, จะไม่ขายต่อสินค้าให้กับผู้ซื้อรายย่อยซึ่ง บริษัท พยายามให้ได้ราคาที่สูงขึ้น

ผู้จัดการฝ่ายขายต้องพิจารณาถึงความยุ่งยากที่เป็นไปได้อีกสองประการเมื่อให้ส่วนลดตามปริมาณ:

1) ส่วนลดสำหรับสินค้าที่ซื้อในช่วงระยะเวลาหนึ่ง หากผู้ซื้อสัญญาว่าจะซื้อผลิตภัณฑ์ในปริมาณหนึ่งในช่วงเวลาหนึ่ง ส่วนลดตามปริมาณควรคำนวณอย่างไร หากมีความสัมพันธ์ระยะยาวกับเขา สามารถให้ส่วนลดจากสินค้าชิ้นแรกได้ อย่างไรก็ตาม หากผู้ซื้อยังคงไม่ปฏิบัติตามจำนวนการซื้อที่สัญญาไว้ เขาจะถูกเรียกเก็บเงินคืนสำหรับส่วนที่ยังไม่ได้รับแต่ได้รับส่วนลดสำหรับหน่วยที่ซื้อทั้งหมดในราคาส่วนลด อีกทางหนึ่ง ผู้ซื้อสามารถชำระราคาเต็มของสินค้าได้ แต่หลังจากซื้อเกินระดับหนึ่งแล้ว เขาจะได้รับค่าชดเชยเป็นจำนวนส่วนลดสำหรับหน่วยที่ซื้อไปแล้วทั้งหมด (retrobonus ที่เรียกว่า)

2) ซื้อสำรอง พนักงานขายต้องพิจารณาผลกระทบของส่วนลดตามปริมาณที่มีต่อสินค้าคงคลังของลูกค้า การเก็บสต็อกจะช่วยป้องกันการเลือกปฏิบัติด้านราคา เนื่องจากแม้แต่ผู้ซื้อรายย่อยก็สามารถซื้อล่วงหน้าเพื่อตุนเพื่อรับส่วนลดได้ ในเวลาเดียวกัน พฤติกรรมดังกล่าวจะไม่เพิ่มอุปสงค์รวม แต่จะเปลี่ยนแปลงได้ทันเวลาเท่านั้น นอกจากนี้ การซื้อมากเกินไปสำหรับสินค้าคงคลังที่เกิดจากส่วนลดปริมาณที่กำหนดอย่างไม่ถูกต้อง สามารถสร้างปัญหาสำหรับบริษัทในการปฏิบัติตามใบสั่งที่เข้ามาทั้งหมดเนื่องจากข้อจำกัดด้านกำลังการผลิต

การก่อตัวของมาตราส่วนส่วนลด

ในการคำนวณขนาดของส่วนลด หลักการของระดับกำไรที่ไม่ลดลงสามารถให้บริการได้: กำไรในราคาลดและปริมาณการขายใหม่ไม่ควรน้อยกว่าที่ค่าเริ่มต้นของราคาและระดับการขาย

จากหลักการนี้ เราสามารถหาสูตรสำหรับคำนวณส่วนลดได้:

โดยที่ "Current Margin" คือรายได้หักต้นทุนผันแปรสำหรับ องค์กรการผลิตหรือต้นทุนการซื้อสำหรับบริษัทการค้า ถ้า บริษัท การค้าต้นทุนผันแปรของตัวเองจำนวนมากจากนั้นก็ควรเพิ่มเข้าไปในราคาซื้อ

“การเติบโตของมาร์จิ้นที่ต้องการ” เป็นการวัดการเติบโตของมาร์จิ้นที่ต้องการเมื่อเทียบกับระดับปัจจุบัน

ดังที่เห็นได้จากสูตร ข้อมูลที่รวบรวม (มาร์จิ้นและเปอร์เซ็นต์มาร์กอัป) ตามประเภทผลิตภัณฑ์จะถูกใช้ในการคำนวณมาตราส่วนส่วนลด ในเวลาเดียวกัน หมวดหมู่สินค้าเองอาจมีสินค้าโภคภัณฑ์จำนวนมากที่มีราคา หน่วยวัด และปริมาณการขายต่างกัน

การใช้แหล่งข้อมูลตามหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ทำให้สูตรง่ายต่อการนำไปใช้ในทางปฏิบัติ เนื่องจากต้องพัฒนามาตราส่วนส่วนลดทั้งหมดสำหรับหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ ไม่ใช่สำหรับแต่ละรายการ

ให้เรายกตัวอย่างการก่อตัวของมาตราส่วนส่วนลด ซึ่งเราใช้ข้อมูลเริ่มต้นต่อไปนี้:

1) ปริมาณของล็อตการสั่งซื้อคือ 56,120,000 รูเบิล (ไม่มีส่วนลด);

2) อัตรากำไรจากการค้าเฉลี่ยสำหรับสินค้าประเภทนี้คือ 28%

3) ค่าใช้จ่ายในการซื้อแบทช์ที่เป็นปัญหา - 43,843 พันรูเบิล (56,120 / (1 + 28% / 100%))

โดยคำนึงถึงข้อมูลที่กำหนด ขนาดของมาร์จิ้นปัจจุบันจะเท่ากับ 12,277,000 รูเบิล

สถานการณ์ที่ 1. การรักษาระดับความสามารถในการขายที่ประสบความสำเร็จ (การเติบโตของส่วนต่างเป็นศูนย์) ลองกำหนดปริมาณการขายที่จำเป็นในเงื่อนไขมูลค่าสำหรับส่วนลด 2%:

ปริมาณการขายที่ต้องการพร้อมส่วนลด 2%	=	12 277	=	60 535 (พันรูเบิล)
1 —	1
(1 —	2	) x	(1 +	28	)
100%	100%

ตามรายการราคาชุดดังกล่าวจะมีราคา 61,770,000 รูเบิล (60,535 / (1 - 2% / 100%)) ราคาซื้อ - 48,257 พันรูเบิล (61,770 / (1 + 28% / 100%))

คำนวณในทำนองเดียวกันกับปริมาณการขายที่ต้องการในเงื่อนไขทางการเงินสำหรับส่วนลดแต่ละระดับ (ตารางที่ 1)

ตารางที่ 1
การคำนวณปริมาณการขายที่ต้องการ (สถานการณ์ที่ 1)
ตัวบ่งชี้	จำนวนส่วนลด
0%	2%	5%	10%
	0	0	0	0
	56 120	60 535	69 115	93 047
	0,00	7,87	23,16	65,80
	56 120	61 770	72 753	103 385
ค่าซื้อพันรูเบิล	43 843	48 258	56 838	80 770
มาร์จิ้นพันรูเบิล	12 277	12 277	12 277	12 277

หมายเหตุถึงตารางที่ 1 มูลค่าหลักประกันถูกกำหนดเป็นความแตกต่างระหว่างปริมาณการขาย (ที่มีส่วนลด) และต้นทุนในการซื้อสินค้า ดังนั้นสำหรับส่วนลด 2% มาร์จิ้นจะเป็น 12,277,000 รูเบิล (60 535 - 48 258). เนื่องจากสถานการณ์นี้พิจารณาจากมุมมองของการรักษาความสามารถในการทำกำไร (การเติบโตของส่วนต่างเป็นศูนย์) ความแตกต่างระหว่างปริมาณการขายและค่าใช้จ่ายในการซื้อสินค้าจะคงที่ - 12,277,000 รูเบิล

สถานการณ์ที่ 2 การเพิ่มระดับของความสามารถในการขาย ลูกค้าจึงขอส่วนลดมาก เช่น 5 หรือ 10% บริษัทควรเสนอเงื่อนไขตอบโต้อะไรเพื่อรักษาระดับกำไรไว้?

ตัวอย่างเช่น สำหรับระดับส่วนลด 5% ขึ้นไป บริษัทได้กำหนดการเพิ่มมาร์จิ้นที่ต้องการไว้ที่ 500,000 รูเบิล เมื่อเทียบกับระดับก่อนหน้า (12,277,000 rubles) และส่วนลด 10% - 1 ล้าน rubles มาคำนวณปริมาณการขายที่ต้องการในเงื่อนไขทางการเงินสำหรับกรณีนี้ (ดูตารางที่ 2)

ตารางที่ 2
การคำนวณปริมาณการขายที่ต้องการ (สถานการณ์ที่ 2)
ตัวบ่งชี้	จำนวนส่วนลด
0%	2%	5%	10%
อัตรากำไรขั้นต้นที่ต้องการเพิ่มขึ้นพันรูเบิล	0	0	500	1000
ปริมาณการขายที่ต้องการพร้อมส่วนลดพันรูเบิล	56 120	60 535	71 930	100 626
จำเป็นต้องเพิ่มยอดขายที่เกี่ยวข้องกับตัวเลือกโดยไม่มีส่วนลด%	0,00	7,87	28,17	79,30
ราคาตามรายการราคาพันรูเบิล	56 120	61 770	75 716	111 806
ค่าซื้อพันรูเบิล	43 843	48 258	59 153	87 349
มาร์จิ้นพันรูเบิล	12 277	12 277	12 777	13 277

หมายเหตุถึงตารางที่ 2 มูลค่าหลักประกันถูกกำหนดในลักษณะเดียวกับในกรณีแรก แต่เนื่องจากเงื่อนไขสำหรับการเพิ่มความสามารถในการทำกำไรได้ถูกกำหนดไว้ที่นี่ โดยคำนึงถึงสิ่งนี้ มูลค่าหลักประกันจะเพิ่มขึ้นตามขนาดของส่วนลด

ดังนั้นหากลดราคา 2% จะเป็น 12,277,000 รูเบิล (60,535 - 48,258) จากนั้นในกรณีที่มีส่วนลด 5% จะเป็น 12,777,000 รูเบิล (71,930 - 59,153) เป็นต้น ซึ่งอธิบายได้จากการเพิ่มขึ้นของส่วนต่างที่ต้องการซึ่งวางแผนไว้ล่วงหน้าในการคำนวณ (พร้อมส่วนลด 5%, 500,000 rubles - ดูตาราง)

1) กำหนดปริมาณการขายเริ่มต้นที่ส่วนลดเริ่มต้น (เช่น 60,535,000 รูเบิล)

2) กำหนดจำนวนมาร์จิ้นที่ยอมรับได้สำหรับส่วนลดแต่ละระดับ

3) แบบฟอร์มการไล่ระดับของปริมาณการขาย (ปริมาณการขายที่ได้รับสำหรับแต่ละระดับส่วนลดสามารถปัดขึ้นเป็นตัวเลขกลมที่ใกล้ที่สุด);

4) ประเมินความน่าดึงดูดใจของขนาดผลลัพธ์ที่ได้ส่วนลดให้กับลูกค้า

ดังนั้น ตัวอย่างที่อยู่ระหว่างการพิจารณา เราได้รับข้อมูลต่อไปนี้ (ดูตารางที่ 3, 4)

ตารางที่ 3
การชำระส่วนลดขั้นสุดท้าย (สถานการณ์ที่ 2)
ตัวบ่งชี้	จำนวนส่วนลด
0%	2%	5%	10%
อัตรากำไรขั้นต้นที่ต้องการเพิ่มขึ้นพันรูเบิล	0	0	500	1000
ปริมาณการขายที่ต้องการพร้อมส่วนลดพันรูเบิล	56 120	60 535	71 930	100 626
ปริมาณการขายที่ปัดเศษพร้อมส่วนลด พันรูเบิล	—	65 000	75 000	105 000
ราคาตามรายการราคาพันรูเบิล	56 120	66 327	78 947	116 667
ค่าซื้อพันรูเบิล	43 843	51 818	61 678	91 146
มาร์จิ้น (คำนึงถึงค่าที่ปัดเศษ) พันรูเบิล	12 277	13 182	13 322	13 854

ดังนั้นหากคุณพัฒนาและคำนวณระบบส่วนลดอย่างถูกต้อง พวกเขาจะเป็นประโยชน์ทางเศรษฐกิจทั้งต่อตัวบริษัทเองและสำหรับผู้ซื้อ นอกจากนี้ ผลกระทบที่ให้ส่วนลดไม่ได้วัดจากผลประโยชน์เชิงเศรษฐกิจเท่านั้น บริษัทที่ให้ส่วนลดแก่ลูกค้าแสดงความเอาใจใส่ ให้เกียรติ และให้ความสนใจในตัวพวกเขามากขึ้น ซึ่งส่วนใหญ่มักจะทำให้พวกเขาภักดีต่อบริษัท และความภักดีของลูกค้ามีค่ามากกว่าเงิน

การลงทุนทางการเงินระยะยาวในงบดุล