Copyright Secrets. Copywriting

1. dodiruje

Izuzetno je važno stalno dodirivati ​​sve kupce sa svima mogući načini, uključujući van mreže.

Agresivni naknadni dodiri (dodiri nakon kupovine, kontakt) ono su što odlikuje sve uspješne infobiznise.

Obavezno proučite predložak rasporeda dodira (naveden ispod) i uradite to u svom infobiznisu

2. Poverenje na 3 nivoa

Morate naučiti kako u svaki pasus vašeg prodajnog teksta umetnuti blok koji uključuje povjerenje osobe. Nekoliko nivoa poverenja:

1) u principu je moguće

2) povjerenje u vas (što više obećavate, manje povjerenja)

3) povjerenje osobe u sebe (mora vjerovati da kupovinom može postići rješenje za svoj problem)

3. Inspiracija

Odakle crpiti inspiraciju? Kako ući u stream i početi pisati?

Počnite pisati bez ulaska u stream. Postavite stroga vremenska ograničenja. rok.

Ne pokušavajte pronaći utjehu u procesu pisanja prodajnih pisama. Pretvorite nelagodu u tekst koji vas hvata i motivira na kupovinu.

4. Bol

Morate natjerati osobu da se nakon čitanja teksta osjeća jako loše što vam još uvijek nije poslala novac. Ako ne kupi, mora da se oseća veoma loše.

Jedan način je da opišete sve ono što osoba neće dobiti ako odluči da kupi ne sada. Morate da udarite po bolnom mestu da ga boli jer ne kupuje.

5. Poverenje je ključni osećaj

Ljudi žele da veruju u čudo, u magične tablete, da će neko ko zna doći i učiniti sve za njih. Osim toga, vaši konkurenti ih konstantno udaraju.

Zato je imperativ da naučite da pišete tekstove koji pokazuju da ste i vi osoba, da ih razumete, da ste bili na njihovom mestu, da prolazite kroz iste probleme kao i oni.

Poverenje je ključni osjećaj koji bi osoba trebala upaliti.

6. Disciplina

S jedne strane, pisanje dobrih prodajnih tekstova je vještina (pišemo po formulama), s druge strane je umjetnost (unutrašnjost), ali je i disciplina!

Morate sjesti i pisati, bez obzira na nedostatak želje ili bilo čega drugog.

7. Klijenti

Treba biti u stanju potrošiti više novca kako bi privukli više kupaca.

8. Majstorstvo

Pronađite veliki broj pisama koja su već prodana milion i prepišite ih sto puta.

9. Put do uspeha

Nije tako teško zaraditi relativno veliki novac jednokratno, ali je prilično teško zaraditi veliki novac stalno, posebno tokom nekoliko godina.

Pokušajte u sebi razviti vještinu finala, dovodeći ono što ste započeli do kraja.

10. Projekti

Ako imate izbor koji projekat ćete preuzeti, bolje je da se prihvatite projekta koji će vam donijeti stalni prihod (Rezidualni prihod), a ne jednokratni.

Ali! Ovo je mnogo teže uraditi. Počnite tako što ćete naučiti kako zaraditi jednokratni prihod.

11. Formula za zaradu miliona.

Kratka, ali ludo zastrašujuća formula.

1. • Pišemo moćno SalesLetter (prodajno pismo), ne razumijevajući u potpunosti šta će biti unutar proizvoda (trening)
   • U ovom prodajnom pismu obećavamo SVE (idealno bez razumijevanja kako to dati). Kada pišete SL, podignite ljestvicu toliko visoko da ćete ludo poželjeti i sami kupiti ovaj proizvod
   • Pronađite načine da date sve što je obećano. Prvo, morate biti sigurni da im to možete dati, a drugo, morate to učiniti. Dok se ne da, obuka nije završena, proizvod nije završen.

12. puppy enthusiasm

Kada pišete tekst, izuzetno je važno da u jednom od prolaza pišete što je brže moguće, u stanju mahnitog početničkog entuzijazma.

U drugom prolazu ga korigujete, zategnete, čineći najsjajnije delove svetlijim.

Nijedan šablonski tekst nikada neće nadmašiti tekst napisan u prvom prolazu sa entuzijazmom poput šteneta, kada pišete, već se gušite kako cool ono što prodajete. Ne može se kopirati.

13. Lakše je prodati onima koji su već kupili.

Pokušavamo testirati našu kopiju na ljudima kojima je već najlakše prodati. Pokušavamo da predvidimo da li će neko kupiti.

Najjednostavniji cheat code je da se pogledaju radnje koje je osoba već poduzela. Jednostavan primjer je zapošljavanje radnika.

Veća je vjerovatnoća da će osoba sa radnim iskustvom biti uspješnija u aktivnostima od osobe bez takvog iskustva. Ako su vaši potencijalni kupci već kupili, šanse da će kupiti od vas su već veće.

14. Sistemski pristup

Zašto je dobar SL skup? Ne može se brzo napisati. Odličan pripremni period.

Ja (Andrey) imam 2-3 mjeseca. To najviše kažu mnogi copywriteri najbolji tekst počinje nakon hiljadu sati uloženih u projekat. Nakon hiljadu sati, počinjete shvaćati male stvari koje možete prenijeti.

Ali vam je najvjerovatnije rezultat potreban mnogo brže. Zatim radite po sljedećem sistemu: prvo napišite približan tekst riba, blokovi.

· Šta prodajete?

Zašto će ovi ljudi kupovati?

Zašto je ovo važnije od bilo čega drugog?

· Zašto da troše ne samo novac, već i svoje vrijeme?

15. Vaš klijent je Homer Simpson

U narednim prolazima morate pojednostaviti tekst što je više moguće. Možete zamisliti Homera Simpsona, fokusirati se na učenika petog razreda kako bi shvatio o čemu se radi.

S vremena na vrijeme je dobro utkati u tekst dijelove koje će razumjeti samo napredni.

Osoba na nivou petog razreda jednostavno će preskočiti vaše nerazumljive umetke, a ljudi više klase, ovi umetci će ih zakačiti.

16. dodatni tekst

Ken Varga http://www.kenvarga.com/ piše neverovatan prodajni primerak. On piše dug, ogroman tekst jako dugo, a onda će 90% biti uklonjeno iz njega, ostavljajući samo najvažnije.

Samo naj-naj-najsmrtonosniji. Ja (Andrey) izbacim najmanje trećinu onoga što napišem.

17. Emocija oduševljenja

Model mađioničari. Nađi emisiju. David Copperfield, David Blaine.

Ako iznutra imate odgovor, entuzijazam, "vau!" - morate nastojati da napišete tekst na isti način. Nastojte da tekst učinite emotivnim, ali da biste prenijeli emocije, morate ih moći osjetiti i ojačati u sebi.

18. Empatija

Šta ljudi žele?

U copywritingu, najvažnija emocija koju možete osjetiti u sebi je Empatija* za svoje klijente.

Često ne nailazimo na razumijevanje ni među najbližim ljudima. Ako možete to da pretočite u reči, recite da razumete ljude, pomozite im da budu važni, recite im verbalno i neverbalno hvala vam što ste to što jesu, što slušate šta govorite, što radite ono što jeste. činjenica da su oni vaši kupci.

Neka osete da ih razumete, da vam je stalo do njih, da činite sve da im olakšate život. U životu sve postaje mnogo jednostavnije, a prodaja počinje ići na potpuno drugačiji način.

* Empatija - (od grčkog empatheia), empatija, prodiranje u osjećaje i iskustva druge osobe, doživljavanje istih emocionalnih stanja koje doživljava drugi.

19. Rad na poslu

Provedite 1 sat dnevno radeći na svom poslu

Ako već jeste profitabilan posao(nerentabilan posao je hobi), postoji tok dolaznih kupaca, najvažnije što možete učiniti za svoj posao je da svaki dan odvojite vrijeme, po mogućnosti sat vremena, kada ćete biti zauzeti samo razvojem šema za promociju, povećanje , skaliranje vašeg poslovanja.

Radite ne u poslu, već na njemu. Razmišljajte, planirajte, analizirajte, izmišljajte. U principu, tome i služi trener, da sa nekim napreduješ.

O tome smo detaljnije napisali čitavu rubriku u knjizi „Posao bez pravila“, obavezno je pročitajte!

20. Fokus i vizija

Naučite da vidite situaciju izvana.

Morate biti u stanju da sagledate situaciju strateški. Djelovati u velikim razmjerima. Nastojte isporučiti najviši kvalitet.

Ako vaša tema radi, nakon što ste je testirali i radi, morate pronaći način da je učinite najboljom u toj niši. Svoje resurse trebate usmjeriti samo na teme koje vam daju najveći povrat uloženog vremena.

21. Put do uspjeha

Volite radnje koje vas vode do uspjeha

Kažu da radi šta hoćeš i novac će se pojaviti. Ali postoji još jedna izreka o ovome.

"Naučite da volite radnje koje će vam pomoći da postignete maksimalni rezultat - i tada će se novac pojaviti." Naučite voljeti raditi stvari koje će vama i vašim klijentima donijeti najbolji mogući rezultat, a onda će novac doći.

22. neuspjesi

Naši neuspjesi su naše najbolje lekcije. To je ono što nas tjera da idemo dalje, mijenjamo se, preispitujemo ono što radimo. Neuspjeh je dio uspjeha. Standardna formula glasi: od 10 stvari koje radite dobro, dobit ćete jednu.

Postoje 2 razvojna puta

Prva opcija je da poboljšate stopu konverzije: radite na sebi, radite sa publikom.

2. opcija - ako je vaš lični procenat 10 prema 1, a želite 7 uspješne projekte, potrebno je pronaći način da pokrenete 70 projekata, od kojih će 7 biti uspješnih.

Po zakonu sinergije, dobićete više, ne 7, već oko 20 uspešnih projekata. Nikad ne vodite projekte dosljedno, ovo je promašen put. Hodajte paralelnim stazama simultano!

23. Dnevnik

Najvažnije je voditi dnevnik uspjeha i neuspjeha. Shvatite 2 stvari koje su izuzetno važne: zasebno zapišite stvari koje rade i stalno ih ponavljajte.

Mnogi u potrazi za novim prestaju raditi ono što je uspjelo. Ono što se nije moglo upisati na drugu listu i nikad se sa nje ne ponovi. Znaćete šta više ne treba ponavljati, a šta nedvosmisleno treba da ponavljate.

Novo je dobro, ali morate stalno ponavljati ono što radi.

24. Bol od neuspjeha.

Negativno Povratne informacije. Morate ići naprijed ne zato što je to neophodno, ne zato što se to „dogodilo“, već zato što želite otići negdje, promijeniti svijet na bolje, promijeniti sebe na bolje.

Postoje 2 različita obrasca ponašanja.

1. • Kako smo naučeni? Ugrižen, sažvakan, progutan, sada morate odgristi više nego što možete progutati. Morate preuzeti mnogo više stvari.
   • Proširite svoje granice i idite dalje, nemojte se bojati započeti nešto novo, ne plašite se prihvatiti probleme koji dolaze, pozdravite pritisak koji dolazi na vas.

Paralelno, morate shvatiti da je ovo samo dio rješenja.

Ima mnogo početnika, malo onih koji završavaju.

Ono što radi ne treba samo privesti kraju, već i razviti, da se ova tema nastavi dalje. Napravite od toga veoma jake proizvode. Morate biti u stanju kopati široko, primijetiti gdje je prskanje, a zatim kopati duboko.

Često postoje dva međusobno isključiva obrasca ponašanja.

model kopanja u širinu

uzeti zanimljiva tema, i kopajte duboko kada vidite gdje je prskanje

Možete se ili zadubiti u svoju temu (ako kopate samo duboko), ili ostati površan (ako kopate samo u širinu).

Imperativ je ne bojati se testirati stvari u širinu i istovremeno biti u stanju promijeniti se.

25. Prestani da čekaš da budeš sjeban!

Sjednite da radite bez inspiracije, hvatajući se za nešto u procesu, podižete se.

Većina naših života je rutinska, dosadna i konstantna, ali rutina je inercija koja nas tjera da idemo naprijed.

Ako čekate inspiraciju, bit ćete kao osoba koja stoji iza ugla i čeka da parada prođe, iako je parada na trgu.

26. Hope

Postoji tako dobra emocija - nada. U većini ljudi postoji nada da postoji neko ko će doći i učiniti sve za vas. Primjer je prodaja MLM proizvoda.

Većina ljudi želi da ih neko vodi. Pametan, mudar, efikasan. Samo treba da budu u gomili.

Želimo da nas ne samo vode, već i misle umjesto nas, rade za nas, a za to smo i nagrađeni. Iskoristite prednosti bez preuzimanja rizika. Ovo treba razumjeti.

Nada u magično snažnog brata je najjača ljudska emocija i ne može se zanemariti. Izuzetno je važno da shvatite da je to ono što će se prodati.

27. Hiperbole

Donald Tramp je majstor samopromocije, ima vrlo hipertrofirani ego.

U svojim intervjuima kaže da kada radi PR promovira neki svoj proizvod, drugu nekretninu itd., uključujući i sebe, on to napuhuje, dodaje hrabrost, tu hrabrost.

Ljudi žele vjerovati da je negdje najveće, najkreativnije, najskuplje, najbolje, najviše - naj.

Tako treba prodati, dodajući pristojnu dozu "hipera", prikazujući to kao stripovi - velikim potezima izvlače najvažnije emocije, najvažnije stvari.

Ovo je ono što ljudi žele da vide. To dodaje dramu. Hvata, uključuje emocionalnu stranu.

28. Prevucite - fajl

Kako to postići?

Morate kreirati svoj vlastiti swipe fajl, ovo je zbirka tuđih prodajnih tekstova iz kojih crpite inspiraciju. Tekstovi koji hvataju. Prodajna pisma koja se prodaju kao luda. Veliki dobar prelazak - datoteka će vam donijeti mnogo novca. Ovo je dobar alat.

Algoritam za rad sa prevlačenjem fajla.

Gledate tekstove (ne obavezno na vašu temu) i nešto u tekstu će vas zakačiti. Proradite kroz to kroz sebe i već napišete svoj tekst (vašu emociju).

Prevucite - fajl nije potreban za kopiranje, već da biste izazvali rezonanciju unutrašnje emocije, tako da se ovaj osjećaj uključi u vama.

Fajl prevlačenja može se koristiti na dva načina:

1. • Kada nemate inspiraciju da započnete proces
   • Već radite i morate se prebaciti na sljedeći nivo, potrebna vam je dodatna infuzija vanjske energije, dodajte čips.

29. Umor

Šta učiniti s umorom?

Praksa pokazuje da kada se guramo naprijed da ponovo pokrenemo mozak kako bi on počeo raditi kada se umorite dok radite na tekstu, opcija broj jedan je da odemo. Možete završiti blok teksta i postaviti ga na svoj blog.

Druga opcija: umorni ste, ako ste profesionalac, možete da progurate dalje kroz ovaj gumeni plafon sa spoljnim stvarima, prevlačite datotekom, izmišljajući još jedan blok, drugi tekst, onda se otvara drugi vetar.

Psiholog William Chase bio je prvi koji je proučavao nivoe umora. Ako prođete kroz prvi nivo umora, dobijate drugi vjetar. Ako prođete kroz drugi nivo umora, dolazi vam treći vjetar itd. A onda nakon 3. daha često dolaze najkreativnije ideje.

30. Ideje drugih ljudi

Nemojte se plašiti da iskoristite ideje drugih ljudi

Većina ideja se mnogo bolje realizuje u mozgu druge osobe nego u mozgu osobe koja ih je pronašla.

Ne plašite se zaviriti dobre ideje neko drugi. Nemojte se plašiti da ih oboje koristite da započnete proces i da prođete kroz taj nivo umora koji se periodično javlja.

31. Kako napisati dobar prodajni tekst?

Dobro zdravlje, dragi čitatelju sajta! U ovom članku ćemo govoriti o tajnama copywritinga, uslovima za pisanje tekstova, kako napisati dobar prodajni članak, koja svojstva treba da ima.

Copywriting Secrets

• Prodaja, opisivanje prednosti proizvoda koje proizvode kompanije;
• oglašavanje;
• Za popunjavanje sajtova;
• Pisanje vijesti;
• Opis korisne usluge.

I svaki stručnjak želi da budu informativni, zanimljivi i laki za čitanje.

A postići to je prilično jednostavno, kao što se može činiti na prvi pogled.

Uslovi za pisanje tekstova

Potrebno je samo poštovati određene uslove prilikom njihovog pisanja:

Što su rečenice kraće, to ih je lakše razumjeti.

Njihov glavni cilj je prenijeti svoju poruku publici.

Kada pišete tekst, nadate se da će ga čitaoci pročitati u cijelosti. A za to je potrebno postići da ih zainteresuje i očara.

To se može postići kroz pitanja i odgovore. Pitanja tjeraju čitaoca da odgovori na njih. Mentalno, on je uvučen u raspravu s vama. Ako ima svoju verziju, provjerava da li je tačna i dalje čita tekst.

Sumirajte istraživanje, to je moćan alat za uvjeravanje.

A ako sumirate i opišete informacije kratko i jasno, korisnik će dobiti potrebna znanja iz pouzdanog izvora, a vi ćete zadobiti njegovo povjerenje.

Kada pišete tekstove, koristite jednostavne analoge složenih riječi.

Složene riječi se mogu koristiti ako je njihovo značenje jasno svakoj osobi.

Američki stručnjak za trgovinu Elmer Wheeler u svojoj knjizi dijeli tajnu da bi mali dio teksta trebao biti opis prednosti proizvoda, a veći dio bi trebao biti posvećen opisu dokaza.

Da bi tekstovi bili uvjerljivi, morate razumjeti psihologiju ljudi, razumjeti šta ih pokreće kada biraju određeni proizvod.

Prije nego što počnete pisati članak, morate:

• napraviti portret ciljana publika;
• Razumjeti njihove potrebe, šta ih zanima;
• Pogledajte proizvod njihovim očima.

Vaš zadatak je da nenametljivo uvjerite kupca da kupi upravo vaš proizvod, da mu ispričate o prednostima kupovine.

Jedno od pravila copywritinga je da se glavna ideja ponovi 3 puta - u naslovu, u sredini teksta i na kraju.

Čitaocu treba dati priliku da sam izabere.

Ako sumnja da li da kupi ili ne, vi ga ne uvjeravate, već jednostavno savjetujete, pozivajući se na činjenicu da su mnogi, koristeći vaš savjet, već kupili proizvode i niko nije požalio, svi su zadovoljni izborom.

Istovremeno, treba naglasiti da se takva prilika pruža tek danas, a sutra je neće biti.

Ovaj savjet će biti produktivniji ako se izrazi povjerljivo, kao da otkriva tajnu.

Informacije moraju biti potkrijepljene činjenicama. To mogu biti primjeri iz života kompanije, mišljenje stručnjaka.

Zadatak svakog copywritera nije samo da napiše dobar tekst, već i da ispuni sve zahtjeve koji su mu postavljeni.

Moraju se bezuslovno ispuniti, a to su uslovi izvršenja naloga, obim teksta i stil pisanja, % jedinstvenost.

Svi uslovi se dogovaraju unapred, prilikom izrade projektnog zadatka, tako da ubuduće neće biti problema.

Svi znaju da kako bi članak zainteresirao korisnika, a on ga je pročitao do kraja, morate smisliti privlačan naslov.

Svojstva uspješnog članka

Uspješan naslov članka ima sljedeća svojstva:

Hitnost

Zbog toga želim da se što prije upoznam sa ponuđenim informacijama. Ovdje bi trebao biti nagovještaj da ako brzo ne pročitate članak, možete izgubiti priliku da dobijete isplativu ponudu koja nije navedena u cjeniku.

ciljanje

Povećava semantički fokus naslova, tj. naglasak je na nečemu što bi trebalo da vas zaintrigira.

Jedinstvenost

Kaže da je vaš proizvod jedinstven i da se ne može naći kod konkurencije.

Utility

Ukazuje čitatelju da mu ovaj članak može donijeti neku korist.

Naslov bi trebao biti intrigantan, obećati vrijednost i pružiti korisne informacije, budite sažeti.

Da bi tekst zaista ispao zanimljiv, ne bi trebalo da sadrži puno „vode“, već da sadrži korisne činjenice.

Da biste zainteresovali čitaoca i potaknuli ga na kupovinu, potrebna vam je motivacija.

Na primjer, pišete članak o kremi protiv bora. Govorili ste o novim tehnologijama, o testovima koji su pokazali odlične rezultate, o cijenama koje su mnogo niže od onih kod konkurenata.

Članak govori o njegovim prednostima, ali to nije dovoljno da čitatelj ode u ljekarnu i kupi ga.

Potrebno je ispričati priču o tome kako je uz pomoć kreme bilo moguće riješiti problem.

Takav će tekst zainteresirati publiku mnogo više nego bez primjera.

Praksa pokazuje šta treba odmah napisati savršen tekst nemoguće je, mnogo efikasnije izraziti svoje misli bez razmišljanja o ispravnom pravopisu.

Tako dobijate opšti nacrt teksta, a nakon toga ga možete uređivati ​​da biste dobili ono što vam treba.

Pogledajmo video na temu Tajne copywritinga

Copywriting. Tajne copywritinga ili kako pisati prodajne i reklamne tekstove

Copywriting Secrets

Copywriting. Sve tajne uspješnog copywritinga

Zaključak

U ovom članku smo se bavili temom Copywriting Secrets, koje uslove treba da ispunjava dobar prodajni članak.

Nadam se da je članak bio od pomoći. Ako imate bilo kakvih pitanja, možete ih postaviti putem obrasca za komentare ispod ovog članka.

1. Pišite o onome što vas dira u dušu. Ne treba pokušavati da "isisati iz prsta" informacije koje su vam potpuno nezanimljive. Ako pišete o onome što volite, riječi će teći kao voda i formirati se u njih prelepe fraze. Trebalo bi da se osećate entuzijastično u procesu pisanja članka, a ne da vas opterećuje obaveza da „iscedite” čitljiv tekst iz sebe.
2. Strukturirajte svoje članke. Čitalac mora dobiti informacije koje su mu potrebne, a to može učiniti samo ako su razumno napisane i korektno predstavljene. Obavezno koristite podnaslove, numerisane i označene liste. U idealnom slučaju, članak treba da se sastoji od uvoda, tijela i zaključka.
3. Nemojte koristiti različite boje slova i sve vrste emotikona. U tom slučaju, pažnju čitatelja može odvratiti dekoracija članka, a njegov sadržaj će ostati nepročitan ili neshvaćen.
4. Pišite pametno. Prije nego što dodate članak na blog, pošaljete ga kupcu ili stavite na prodaju, pročitajte ga nekoliko puta. Ako vam se neka riječ čini sumnjivom, zamijenite je sinonimima. Isto važi i za znakove interpunkcije. Ne možete shvatiti da li je zarez potreban na određenom mjestu? Preuredite frazu na takav način da nema sumnje u njenu ispravnost.
5. Smislite svijetle i efektne naslove. Angažirajte čitaoce i potencijalni kupci dopadljive fraze i neobična prezentacija. Međutim, zapamtite da naslov treba tačno odražavati suštinu članka.

I što je najvažnije, nemojte se tući za svoje neuspjehe. Razvijajte se, radujte se svakom novom čitatelju i svakom prodanom članku. I tada će rad copywritera postati vaša omiljena zabava, pružajući zadovoljstvo i radost.

Postanite stručnjak HowToEasy sada! Pišete o temama koje su Vam zanimljive, a mi promovišemo Vaše članke na stranicama našeg sajta i plaćamo fiksni iznos za svakih hiljadu pregleda svakog članka. Sve smo već izračunali: prosječne zarade autor iz jednog članka je više od 600 rubalja!

Svrha svakog teksta je zainteresovati i, na ovaj ili onaj način, prodati. Sažetak knjige vas motiviše da je pročitate, korisni savjeti njega kože ima za cilj zadržavanje posjetitelja na stranici, itd. Kako “zakačiti” čitaoca i uvjeriti ga da je u pravu?

Radite na kvaliteti svojih materijala i ne zaboravite da se intelektualno razvijate. Osnaživanje misli činjenicama, zanimljivim i ažurne informacije, učinićete svoj rad solidnijim i traženijim.

Publika voli naučiti nešto novo i više vjeruje takvim autorima.

Koristite stručna znanja i vještine

Potrošač cijeni mišljenje profesionalca, želi pročitati savjete o liječenju od doktora, o popravkama - od graditelja, o šminkanju - od vizažista. Jedan od ključeva za uspjeh kao copywriter je znati o čemu pišete. Ako nema posebnih znanja, trebali biste se sami udubiti u temu.

Sadržaj mora biti uvjerljiv.

Postoje tri komponente uvjerljivog objavljivanja:

• Intriga. Privlačimo pažnju već od prvih riječi, inače će članak ostati nepročitan.
• Logika. Zainteresovavši osobu, mora se zadržati. Logika treba da bude prisutna iu konstrukciji teksta (kompozicija, logički razvoj materijala i glatka tranzicija od jedne misli do druge), i po sadržaju (pouzdanost i istinitost informacija).
• Emocije. Koristite umjetničke i psihološke tehnike kako biste izazvali prave emocije kod publike. Ako pišete o sredstvima za mršavljenje, zamislite misli i osjećaje djevojke koja želi smršaviti, osvrnite se na njenu duševnu bol, želje, ciljeve.

Orijentacija čitaoca

Prije nego što napišete članak, napravite jasan portret ciljne publike. Ko su ovi ljudi, kako žive, koji su njihovi problemi, želje, način razmišljanja, karakter... To će vam omogućiti da pronađete magične "dugme" uticaja.

Nemojte za potrošače odlučivati ​​o čemu bi trebali čitati. Odbacuje se drskost, asertivnost, želja da se osoba iskreno prisili da nešto učini ili je nečemu nauči.

Oslobodite se riječi "mi" i steknite naviku da pišete "ti". Niko ne želi da čita o vama, ljudi vole direktne apele kada im se priča i nude konkretne stvari koje su im potrebne.

Pretpostavimo da opisujete posao firme za ugradnju prozora i vrata. Umjesto „imamo veliki asortiman vrata" umetak "Vrata možete izabrati između 1000 modela iz kataloga".

Ovo stvara prijateljsku atmosferu jedan na jedan, čitalac se osjeća uključenim u diskusiju i dobija određenu cifru: koliko tačno vrata ima u asortimanu.

Budite od pomoći

Drugi trik je ponuditi samo ono što je osobi potrebno.. Izbjegavajte klišee i klišee, oni vam zamagljuju oči i tjeraju vas da prođete pored takvih linija. Probajte umjesto klišeiranog “Imamo tim profesionalaca”, “ Dobra usluga“, “Fleksibilni sistem popusta” napišite nešto u stilu:

1. “Naši majstori su tamo školovani i imaju sertifikate”;
2. “U čekaonici je dječija soba, a za odrasle - šoljica aromatične kafe gratis”;
3. “Za drugu kupovinu, 50% popusta, postoji kumulativni bonus sistem.”

Need: specifičnost, iskrenost, činjenice, fokusiranost na interese klijenta.

Stil i prezentacija

Imajući portret potrošača, copywriter predstavlja njegov stil ponašanja i komunikacije. Stil prezentacije treba da odgovara publici.

Domaćice će cijeniti meku, povjerljivu prezentaciju, Poslovni ljudi- suvo i kratko, itd.

koristi jezik

U procesu opisivanja proizvoda, usluge, recepta, nemojte se zadržavati na navođenju karakteristika i svojstava. Navedite zašto će biti korisni potrošaču.

Kako napisati dobar tekst

Prvo proučavamo predmet članka (njegova svojstva, prednosti, jedinstvenost) i sastavljamo portret potrošača.

header

Da bi osoba nastavila da čita, trebalo bi da je "zakačite" od prvih reči i osvijestiti potrebu za datim informacijama. Naslov treba da sadrži ciljanu orijentaciju (za koga i o čemu), intrigu, korist (sposobnost pronalaženja odgovora na važna pitanja).

Koristite "magične" riječi poput "tajne, novo, besplatno, ekskluzivno" itd.

Najbolje tehnike naslova

• Intrigantno pitanje ("Kako povećati prodaju?");
• Brojevi i razlozi (“10 razloga za sadnju krompira”);
• vijesti (" Nova tehnologija proizvodnja");
• Žalba (“Saznajte kako…”);
• Ciljna orijentacija ("Za one koji trebaju...").

Entry

Trikovi za pravljenje atraktivnog teksta

Pisati običan jezik i kratke rečenice. Nemojte gomilati složene sintaktičke konstrukcije. Često raščlanjivanje na paragrafe čini članak lakšim i ugodnijim za čitanje. Naučite smanjiti višak: ponovo pročitajte i hrabro odbacite nebitno.

Koristite liste za nabrajanje da strukturirate svoj članak. To usmjerava misli čitaoca u pravom smjeru, olakšava percepciju i daje vizualnu estetiku.

Odaberite sinonime za "šok". Ovo će učiniti publikaciju zanimljivijom i omogućiti vam da ostvarite željeni učinak. Na primjer, napišite "moćan" umjesto "jak", napišite "zapanjujući" umjesto "lijep" itd.

Aktivno primjenjivati ​​brojeve, podatke istraživanja, proračune, stručna mišljenja da potkrijepite svoje argumente. Grafikoni, proračuni, dobro odabrane slike, životne priče, poređenja, citati, reference na poznate ličnosti i navođenje zasluga kompanije ili majstora, ako je prikladno, dobro funkcionišu.

Ovo su osnovna pravila koja će vam pomoći da postanete uspješan copywriter.

Stalno pišite, razvijajte se, kritički ocenite sopstveni rad i ne zaboravite da se stavite na mesto čitaoca!

Danas ću vam na blogu naše Škole Copywritinga otkriti neke tajne profesionalnog copywritinga – kako privući i zadržati kupca na duže vrijeme.

Šta mislite, kolega, po čemu se uopšte ističe profesionalni copywriter?

Naravno, postoje različiti majstori - ne možete tretirati svakoga istom četkom. Ali mnogi profesionalci imaju jednu zajedničku stvar: daju više nego što se od njih traži.

Profesionalne vještine takvih copywritera ZAISTA se razlikuju od usluga koje pružaju početnici. Makar samo zato što mnogi profesionalci ne pišu samo tekstove, već koriste i razne narudžbe.

Na primjer, landing page se može dizajnirati kao prototip i predati kupcu skoro gotovu stranicu :). Ili možete dodati infografiku koju ste sami napravili.

Pokušajmo to ilustrirati malom klasifikacijom vraća radnici.

Zamislimo da je kupcu potreban copywriter, on ga uspješno pronađe i da izabranom izvršiocu zadatak. U zavisnosti od svog nivoa, zaposleni će to obavljati u različitom svojstvu.

Nivo 1. Ništa ili skoro ništa

Ovo se odnosi na početnike koji preuzimaju narudžbu "preteško", ali onda sramota i žao . I amateri koji "tap-blur" potpuno bez srama .

Odabrani izvođač se kune i kune da će to uraditi sutra, i to u najbolji kvalitet. Tada počinje da hrani "doručke". Predaje smeće za nedelju dana. I kao rezultat, klijent, umjesto da riješi problem, dobije pokvareno raspoloženje. A onda gubi novac.

Jasno je da se okorjeli prevaranti bilježe odgovarajućim recenzijama. A novopridošlicama se češće oprašta: ako se opečete, možda će opametiti i napumpati profesionalne vještine kopirajtera. Na kraju, plaćanje za takav novi rad je primjereno - to jest, peni. Ali budite sigurni: niko vam uvek neće oprostiti!

Stoga, odmah počnite raditi na poboljšanju svog nivoa i upoznajte se s 5 glavnih sastojaka za uspjeh u freelancingu.

Nivo 2

Ako gledate objektivno, značajan broj autora nižih cenovnih segmenata piše o „ništa“. I subjektivno - svaki kupac ima svoje zahtjeve.

Ali ono što je svojstveno radnicima na ovom nivou je nesposobnost ili nespremnost da dovedu do posla pravi kvalitet. I prilično često - neka vrsta žurbe. Tajna takvog "profesionalnog" copywritera je jednostavno: "Pa šta ako malo plaćaju, ali možete puno napisati i završiti to s obimom."

Naredba je upravo data, a tekst je već spreman. "O super, kako brzo!" - razmišlja klijent koji se žuri.

Otvara, čita... Nema zareza, ključ je krivo napisan. “Za takvu cijenu će učiniti...” - tješi se kupac. Ili ga pošaljite na reviziju.

Uglavnom se radi o narudžbama. povremeno. I jeftino. Za nešto značajnije, klijent će tražiti prikladnijeg izvođača na višem nivou.

Nivo 3. Dobro (sa marljivošću)

Opet, moramo priznati da svaki kupac ima svoje "dobro". Ali, ako autor u početku piše kako treba, ili svaki put bude bolje, klijent će nastaviti da radi sa njim. Zato što mu više ne treba neki drugi slobodni copywriter. U njegovim očima, upravo ovaj copywriter je najbolji.

“Sve je urađeno na vrijeme. Ključevi su uključeni prava mjesta. Važe svi trikovi koje sam spomenuo. Tekst sadrži tačno 3.000 znakova. Aj, bravo, ispisaću nagradu!

Tu je samo jedan detalj: takav izvođač daje upravo ono što se od njega traži. Ne manje, ali ni više. I zna kako prilagoditi prema željama kupca.

Trebaju vam biserna dugmad? Nema na čemu. I ovo je takođe profesionalizam.

U principu, za mnoge kupce ovo je dovoljno. Štaviše, neki kategorički ne prihvataju inicijativu.

Nivo 4. Više nego traženo

Po našem mišljenju, pravi profesionalni copywriter uvijek daje više nego što žele od njega.

On pokušaće da ubedi mušterija, ako traži nešto smeća.

Takav izvođač može preuzeti inicijativu u tekstu. Ali - unaprijed se dogovorite sa kupcem ili ga uvjerite nakon toga.

On će dati mušteriju više.

“Hmm, stvarno profesionalac. Također me je toliko savjetovao... Moramo nastaviti raditi s njim. I za druge projekte. Još uvijek moramo povećati prodaju na staroj stranici..."

Dakle, koji je važan korak? Koja je zapravo tajna copywritinga koju uvijek treba zapamtiti?

Pokušajte i dajte više.

Naravno, ovo mora biti šta dati. Potrebno nam je znanje, razumijevanje, iskustvo, ideje i pametni.

I morate dati kada uzeti. Bolje je razgovarati o prijedlozima teksta prije njegovo pisanje. Makar samo zato što neki kupci mogu dobiti nervozu od amaterskih nastupa 🙂 Ili ćete to zaraditi kada shvatite da je klijentu trebalo nešto sasvim drugo.

Međutim, komunikacija s kupcima je vrlo obimna tema! Čak sam ga i izvadio u velikim količinama. Ali o nekim drugim tajnama copywritinga govorit ćemo u sljedećim lekcijama. Ima li zahtjeva? 🙂

Učinite prvi korak u svojoj autorskoj karijeri