Maishiy texnika. Kompaniya haqida Kompyuter komponentlarining eng yirik distribyutorlari

Shtat kompaniyasi Rossiyaning etakchi kompyuter distribyutori, kompyuter komponentlari, raqamli texnologiyalar va maishiy elektronika, tashqi qurilmalar, tarmoq va ofis uskunalari.

Ayni paytda kompaniyada 2000 nafar yuqori professional xodimlar ishlaydi. Kompaniyaning mahsulot assortimentiga ko'proq kiradi 30 000 dona tovarlar.

STATEN– dan ortiq rasmiy distribyutor 100 ishlab chiqaruvchilar IT-texnika va maishiy elektronika.

Yangi 40 000 kvadrat metrlik logistika markazi ko'proq imkoniyatlarni beradi 5 000 hamkorlar. Buyurtmalar yetkazib beriladi 500 Rossiya shaharlari.

1992 yilda tashkil etilgan kompaniya STATEN o'sishda va rivojlanishda davom etmoqda. Biz doimo mukammallikka intilamiz va bozor sharoitlariga qarab o'zgarib boramiz. Biz maxsus bozorda - elektronika bozorida ishlaymiz. Ehtimol, iqtisodiyotda va biznesda elektronikadan ko'ra dinamikroq sanoat mavjud emas. Biz bir kun yoki bir daqiqa to'xtab qololmaymiz, aks holda bozor oldinga boradi va biz abadiy orqada qolishimiz mumkin. Bizning muvaffaqiyatimiz kaliti hamkorlarimiz biznesining gullab-yashnashidir. Biz hamkorlarimizni qadrlaymiz va aynan hamkorlarimiz tufayli biznesda ajoyib natijalarga erishdik, yetakchiga aylandik. Rossiya distribyutori bozor kabi elektronika axborot texnologiyalari, va segmentda maishiy texnika.

STATEN kompyuterlar, butlovchi qismlar, maishiy elektronika va aksessuarlarning keng miqyosli distribyutori va yetkazib beruvchisi bo'lib, dunyodagi 150 dan ortiq mashhur ishlab chiqaruvchilarning manfaatlarini ifodalaydi. Bizning hamkorlarimiz Rossiyaning barcha hududlarida 5000 ta kompyuter kompaniyalari. Bizning maqsadimiz - Rossiyaning har bir mintaqasi uchun, har bir hamkorimiz uchun - chakana savdo kompaniyasi, onlayn-do'kon, tizim integratori yoki mintaqaviy distribyutor uchun maksimal darajada yuqori texnologiyali mahsulotlar mavjudligini ta'minlash.

Biz emas chakana savdo kompaniyasi, bizda assortimentimizni yakuniy mijozga ko'rsatishimiz mumkin bo'lgan javonlarimiz yo'q, lekin biz 30 000 dan ortiq mahsulot uchun distribyutor "raf"miz. 150 dan ortiq global ishlab chiqaruvchilarning manfaatlarini ifodalovchi, STATEN chakana va ulgurji kanalda kompyuter texnikasi milliy bozori assortimentini shakllantirishda eng muhim vazifalardan birini bajaradi. Bizning mutaxassislarimiz eng muhim global tendentsiyalarni kuzatib boradilar, kompaniyamiz mijozlariga raqobatbardosh narxlarda zamonaviy kompyuter uskunalari va maishiy elektronikalarning eng keng assortimentini taqdim etish uchun elektronika bozorida eng yaxshi va eng istiqbolli yangi narsalarni tanlaydilar.

Kompaniya xodimlarining keng doirasi, barqarorligi, ishonchliligi, yuqori obro'si va professionalligi STATEN nafaqat 5000 ta hamkor-kompaniyalar, balki kompyuter va maishiy elektronika ishlab chiqaruvchi dunyoning aksariyat yetakchi kompaniyalari ishonchini qozongan.

Barcha yetkazib beruvchilarga, kompaniya STATEN Rossiya bo'ylab yaxshi rivojlangan tarqatish kanallari, marketing yordami va mahsulotni sotish bo'yicha yordamni taklif qiladi.

Rossiyada kompyuterlar, periferiya qurilmalari va butlovchi qismlarni tarqatish bozori hajmini baholash, shuningdek, ishlarning haqiqiy holatini aks ettiruvchi bozor ishtirokchilarining reytingini tuzish juda muhim bo'lmagan vazifadir, chunki dolzarb raqamlarni olish mumkin emas. faqat qiyin, lekin, qoida tariqasida, umuman mumkin emas: Rossiya kompaniyalari, ko'p aniq sabablarga ko'ra, ularning raqamlarini oshkor qilmaslikni afzal ko'radi. IBS xoldingi prezidenti Anatoliy Karachinskiy joriy yilning iyun oyida Londonda boʻlib oʻtgan “Rossiya-2001” forumidagi nutqida ochiq taʼkidlaganidek, Rossiya kompaniyalari bir dilemmaga duch kelishmoqda: yo toʻliq shaffof, lekin raqobatbardosh emas, yoki toʻliq shaffof boʻlmaslik. lekin foyda ko'ring.

"Sotuvchi-distribyutor-sotuvchi" sxemasi

An'anaga ko'ra, IT sanoatida ishlab chiqarilgan mahsulotlarni taqsimlash "sotuvchi-distribyutor-reseller" sxemasi bo'yicha amalga oshiriladi.

Sotuvchi savdo belgisi ostida mahsulotlar ishlab chiqariladigan (masalan, Intel, Compaq, 3Com) brendli mahsulotlar, xizmatlar va xizmatlar yetkazib beruvchisi.

Distribyutor sotuvchi mahsulotining o‘z omborlarida saqlanishini, ularning o‘z vaqtida to‘ldirilishini ta’minlaydi, sotuvchining marketing dasturlarida ishtirok etadi va hamkorlar bilan ishlaydi, sotuvchi mahsulotining reklama qilinishini ta’minlaydi. Ishlab chiqaruvchining narxi va distribyutorning narxi (marja) o'rtasidagi farq kichik va o'rtacha, qoida tariqasida, 5% dan oshmaydi (mahsulotga qarab 3-12%).

Sotuvchi sotuvchi tomonidan yetkazib berilgan mahsulotlarni distribyutorning omboridan sotib oladi va oxirgi foydalanuvchiga sotadi.

OEM kanali

Biroq, IT sohasida, yuqorida tavsiflangan tarqatish kanalidan tashqari, OEM deb ataladigan kanal ham mavjud. OEM (Original Equipment Manufacturer) - sotuvchi tomonidan ishlab chiqarilgan mahsulotlardan o'zining bir qismi sifatida foydalanadigan kompaniya. o'z mahsuloti yoki yechimlar. Masalan, o'z brendi ostida kompyuterlar ishlab chiqaruvchi Compaq kompaniyasi komponent sifatida Intel korporatsiyasi tomonidan ishlab chiqarilgan protsessorlardan foydalanadi. Intel protsessorlarini texnik qadoqdagi jo'natishlari deb ataladi "OEM materiallari", va komponentlarni assemblerlarga tarqatish kanali chaqiriladi "OEM kanali". OEM hamkorlari uchun sotuvchining narx siyosati boshqacha narx siyosati boshqa tarqatish kanallari uchun amal qiladi.

Shuni ta'kidlash kerakki, bozorda nafaqat distribyutorlik, balki kompyuterlarni yig'ish bilan ham shug'ullanadigan kompaniyalar (yoki xoldinglar) mavjud (masalan, R-Style xoldingi, Formosa, R&K). Shunday qilib, ular ehtiyot qismlarni maxsus OEM narxlarida sotib olishadi, bu odatda distribyutor narxlaridan past bo'ladi. Shu sababli, yig'uvchi kompaniya katta hajmdagi komponentlarni sotib olishga, ortiqcha mahsulotni tarqatish kanali orqali sotishga va shu bilan ko'proq taklif qilish imkoniyatiga ega bo'lishga qiziqish bildirmoqda. past narxlar. Umuman olganda, ko'pchilik kollektorlar Rossiya bozori o'z tarkibida butlovchi qismlarni ulgurji yetkazib berishni amalga oshiradigan ulgurji bo'limlarga ega.

Tizim integratorlari

Tizim integrator kompaniyalari - integratsiyalashgan yechimlarni etkazib beruvchilar, loyihalarni amalga oshirish uchun sotuvchining mahsulotlaridan foydalanadilar. Sotuvchi to'g'ridan-to'g'ri yirik tizim integratorlariga etkazib beradi. (Misol, Compaq hamkori sifatida Compaq bilan bevosita ishlaydigan Lanit bo'lishi mumkin.)

Chakana sotuvchilar

Sotuvchining mahsulotlarini boshqa tarqatish kanali chakana sotuvchilar (chakana sotuvchilar). Yirik chakana sotuvchilar (masalan, Vobis va CompUSA) chakana xaridorga mahsulot sotayotganda ularni bevosita sotuvchidan sotib oling.

Klassik va kulrang taqsimot

Tarqatish modellarini shartli ravishda "klassik" va "noklassik" ga bo'lish mumkin. Klassik tarqatish modeli sotuvchilar bilan rasmiy munosabatlarga, sotuvchi tomonidan taqdim etilgan kanallar orqali xaridlarga, ombor narxini himoya qilishga va sotuvchi bilan birgalikda marketing dasturlarida ishtirok etishga asoslanadi. (Narxni himoya qilish, distribyutor omborida mavjud bo'lgan tovarlar narxini himoya qilish sotuvchining narx siyosatining elementlaridan biri bo'lib, distribyutorga o'z omborida mavjud bo'lgan tovarlarni sotuvchi tomonidan narx o'zgarishidan himoya qilish imkoniyatini beradi. Qoida tariqasida, narx Himoya sotuvchi tomonidan 30-45 kunlik muddatga taqdim etiladi.)

An'anaga ko'ra, klassik tarqatish modeliga amal qiladigan kompaniyalar kiradi Juda yaxshi, "Deline", Marvel, RSI, DPI, Elko, ASBIS, OCS, Lanit, Lank va ErgoData.

Klassik bo'lmagan, deb ataladigan "kulrang" taqsimot(shuningdek aytishingiz mumkin: ulgurji savdo”) sotuvchi tomonidan taqdim etilgan kanallarni chetlab o'tgan xaridlarga asoslangan. Ushbu amaliyotning keng tarqalganligi sabablari orasida ko'pincha turli mintaqalarda sotuvchining narx siyosatidagi sezilarli farqlar va sotuvchilar tomonidan mahsulotlarni etkazib berishning etarli darajada samaradorligi mavjud emas. Bundan tashqari, bozor tomonidan talab qilinadigan ko'plab mahsulotlar rasman bozorga umuman etkazib berilmaydi. (Masalan, SONY noutbuklari).

Kulrang distribyutorga misol qilib, Hewlett-Packardning nemis distribyutori bo'lgan holda, CIF shartlari bo'yicha etkazib beradigan kompaniyani keltirish mumkin (ya'ni, mijozlar chet elda tovarlarni ombordan olib, bojxona rasmiylashtiruvini o'zlari amalga oshiradilar).

"Kulrang" tarqatish bilan shug'ullanadigan kompaniyalar klassik, "oq" distribyutorlarga qaraganda ancha mobilroq: bozordagi vaziyatni noto'g'ri baholagan holda, kompaniya katta yo'qotishlarga duch kelishi mumkin. Bu, ayniqsa, "tovar" deb ataladigan segmentlarga to'g'ri keladi: protsessorlar, qattiq disklar va xotira.

Bozorning eng mashhur ishtirokchilari

Bizda mavjud bo'lgan ma'lumotlarga asoslanib, biz bozorning mashhur ishtirokchilarining quyidagi ro'yxatini tuzdik. Kompaniyalar alifbo tartibida keltirilgan.

1990-yilda tashkil etilgan ASBIS xolding tarkibiy qismlarga ixtisoslashgan va Sharqiy Yevropada, jumladan Rossiya va MDH, Yaqin Sharq va Shimoliy Afrikada faoliyat yuritadi, Intel, Seagate, Quantum, IBM Technology Group va Microsoft kompaniyalarining eng yirik distribyutori hisoblanadi. Sharqiy Yevropa. Kompaniyaning 3 ta distribyutorlik markazi (katta ombor + logistika bo'limi), 20 ta mahalliy ombor va 26 ta hududiy bo'limlari mavjud. Bosh qarorgohi Kiprda joylashgan. Rossiyada ASBISning Moskvada ofisi va Nijniy Novgorod, Yekaterinburg, Novosibirsk va Volgogradda mintaqaviy idoralari mavjud. Rossiyadagi biznes umumiy ASBIS biznesining 35% ni tashkil qiladi. Eng yaqin raqobatchilar ELKO (qattiq disklar) va Marvel (Intel tarmoq uskunalari).

DPI tarqatish kompaniyasi 1995 yilda tashkil etilgan. Dizayn va bosib chiqarish uchun uskunalar segmentida etakchi, Apple kompaniyasining Rossiya va bir qator MDH mamlakatlaridagi eksklyuziv vakili (IMC). DPI uskunalar yetkazib beruvchilar bilan 9 ta to‘g‘ridan-to‘g‘ri shartnomaga, shu jumladan 6 ta eksklyuziv shartnomaga ega. Asosiy ishlab chiqaruvchilar: Apple (Macintosh kompyuterlari), Xerox (monoxrom va rangli Tektronix printerlari), Wacom (grafik planshetlar), Barco (monitorlar), AGFA, UMAX, Microtek (skanerlar), Hitachi (monitorlar) va LaCie (monitorlar, saqlash qurilmalari) .

1992-yilda tashkil etilgan ELKO distribyutor kompaniyasi quyidagi mamlakatlarda filiallariga ega: Bolgariya, Latviya, Litva, Polsha, Rossiya, Ruminiya, Slovakiya, Sloveniya, O‘zbekiston, Ukraina, Xorvatiya, Estoniya. Bosh qarorgohi Riga shahrida joylashgan. Eng kuchli ofis Moskvada bo'lib, u kompaniya aylanmasining taxminan 40% ni tashkil qiladi. ELKO protsessorlar (Intel) va qattiq disklar (Seagate, Fujitsu va Western Digital) segmentida eng kuchli pozitsiyalarga ega. 1998 yil inqirozidan oldin ELKO deyarli faqat protsessorlar va qattiq disklarga e'tibor qaratgan, ammo so'nggi yillarda u to'liq miqyosda tarqatish tomon harakat qilmoqda. ELKOning protsessor segmentidagi eng yaqin raqobatchilari Aerton, ASBIS, Kvazar-Micro va MD Group, qattiq disk segmentida - ASBIS va (kamroq darajada) Indestr va Trinity Logic.

Lanck Ingress Group Lanck Holding (1992 yilda tashkil etilgan) va Ingress (shuningdek, 1992 yilda tashkil etilgan) o'rtasida yaqinda yakunlangan qo'shilish natijasida tashkil topgan. Cheklangan miqdordagi sotuvchilarning mahsulotlarini taqsimlash modeliga (OCS kabi) amal qiladi. Birlashgan kompaniyaning Sankt-Peterburg, Moskva, Kiev va Berlinda ofislari va omborlari mavjud. Acer uskunalarining yetakchi distribyutori, eng yirik UPS distribyutori TrippLite, Cisco, OKI, 3Com, NEC, Alion, Zelox, Compex, USRobotics, Acer, Canon, Alcatel distribyutori. Shimoliy-G'arbiy mintaqada kuchli uchlikka kiritilgan. (Eng yaqin raqobatchi - Marvel.) Guruh shuningdek, tizim integratsiyasi, chakana savdo (Computer World do'konlar tarmog'i) va Internet provayderlari (Lanck Internet) bilan shug'ullanadi.

LanData klassik tarqatish modeliga rioya qilgan holda 1994 yildan beri bozorda faoliyat yuritib kelmoqda. Asosiy ishlab chiqaruvchilar: Avaya, Acer, OKI, Fujitsu-Siemens Computers, Compaq Computer, Hewlett Packard, Aquarius, Invensys Power Systems, Allied Telesyn International, RIT Technologies Ltd., ZyXEL, Fluke Networks, Cadex. Landata shuningdek, ikkita chakana savdo do'koni va bitta onlayn-do'konga (Intershop.ru) ega.

Marvel 6 yildan beri bozorda ishlaydi va 3Com, APC, Compaq, CTX, D-Link, Ericsson, Fujitsu, Hewlett Packard, IBM, Intel, Lexmark, Philips, Star Micronics, kabi sotuvchilarning distribyutori yoki vakolatli hamkori hisoblanadi. Western Digital. Hozirda Marvel kompaniyalar guruhi tarkibiga 2 ta ofis (Sankt-Peterburg va Moskvada) va do‘konlar tarmog‘i kiradi. chakana savdo Marvi xuddi shu shaharlarda. Marvel tuzilishi ham o'z ichiga oladi sho'ba korxonasi Korporativ mijozlar uchun murakkab loyihalarni amalga oshirish uchun yaratilgan MCS (Marvel Computer Solutions) va Rossiya bozoriga elektron komponentlarni yetkazib beruvchi Efo kompaniyasi.

1994 yilda tashkil etilgan OCS tarqatish kompaniyasi Moskva, Sankt-Peterburg (markaziy idoralar), Novosibirsk, Nijniy Novgorod, Voronej, Yekaterinburg va Perm. Klassik tarqatish modeliga amal qiladi. Kompaniya loyihalarni amalga oshirish uchun uskunalar yetkazib berishga qaratilgan va o'zini tizim integratorlari uchun distribyutor sifatida ko'rsatmoqda. OCS cheklangan miqdordagi sotuvchilarga ega keng profilli distribyutordir. Asosiy sotuvchilar: 3Com, Alcatel, AMP, APC, Aquarius, Cisco, Compaq, D-Link, HP, Legrand, Liteon, Nortel Networks, Samsung, Sun va TVM.

RRC Group xoldingi tarkibiga kiruvchi RRC (shuningdek, plastik kartalar (POS terminallar) bo'yicha to'lovlarni qabul qilish uchun terminallarni yetkazib berish segmentida yetakchi bo'lgan Inpas va yirik idoraviy va korporativ loyihalarga ixtisoslashgan tizim integratori Inline ham kiradi) , 1992 yilda tashkil etilgan va klassik tarqatish modeliga rioya qilgan holda tarmoq va telekommunikatsiya uskunalarini taqsimlashga ixtisoslashgan. RRC G'arbiy Evropada bir nechta omborlarga va Rossiyada omborlarga ega, biznesning asosiy qismi Moskvadagi ofisda. Kompaniyaning biznesini 2 qismga bo'lish mumkin: tarmoq integratsiyasi (3Com, Cisco va ZyXEL routerlari va kalitlari, Motorola modemlari, Siemens telefon stansiyalari, APC UPS) va shaxsiy telekommunikatsiya qurilmalarini tarqatish (US Robotics va ZyXEL modemlari, 3Com tarmoq adapterlari, Palm. mikrokompyuterlar va DVD -ROM Pioneer). RRC kompyuterlar, qattiq disklar, xotira, protsessorlar va boshqalar kabi bozor segmentlarida ishlamaydi. Kompaniya AQShning Robotics modemlari uchun oq bozorning 60-70% va 3Com tarmoq adapterlari bozorining 30% ni egallaydi.

1991-yilda tashkil etilgan RSI distribyutor kompaniyasi R-Style xoldingining bir qismi bo'lib, u ham o'z brendi ostida kompyuterlarni yig'adi. R-Style klassik keng profilli distribyutor bo'lib, o'z sa'y-harakatlarini Compaq, Hewlett-Packard, Xerox va 3Com kabi taniqli ishlab chiqaruvchilar mahsulotlarini ilgari surishga qaratadi. Kompaniya to'laydi katta e'tibor hamkorlarni marketing qo'llab-quvvatlash orqali sotishni rag'batlantirish. Asosiy ishlab chiqaruvchilar: 3Com, Compaq, Hewlett-Packard, IBM, Epson, Fujitsu, Fujitsu Siemens Computers, Abit, APC, Avaks, Belinea, Kingston, Mag, Nortel, Logitech, Pine, Transcend, Xerox, APC.

1992 yilda Amerikaning Merisel distribyutor kompaniyasi bilan qo'shma korxona sifatida aksiyador sifatida tashkil etilgan. 1996 yilda Merisel Merisel-MDH aktsiyadorlaridan chiqdi, 1998 yilda CHS Electronics bilan shartnoma imzolandi, u aktsiyadorga aylandi, shundan so'ng kompaniya CHS-Verysell deb o'zgartirildi. 2000 yilda, CHS bilan shartnoma bekor qilingandan so'ng, kompaniya nomi Verysellga o'zgartirildi. Verysell xoldingi Verysell Trading distribyutor kompaniyasidan tashqari tizim integratsiyasiga ixtisoslashgan OBInCo kompaniyalar guruhini, telekommunikatsiya va tarmoq uskunalarini yetkazib berishga ixtisoslashgan Verysell-Telecom kompaniyasini (asosiy sotuvchilar: Alcatel, Lucent, Avaya) va Compulink chakana savdo tarmog'i (TD "CompuLink"). Verysell Trading klassik tarqatish modeliga amal qilgan keng profilli distribyutordir. Asosiy ishlab chiqaruvchilar: APC, Aquarius, Cabletron, Compaq, Hewlett Packard, IBM, IMV, Lexmark, NAI, Novell, Quyosh mikrotizimlari va ViewSonic.

Klassik tarqatish modeliga amal qilgan keng profilli distribyutor. IBS xoldingining bir qismi. Deline texnologik nuqtai nazardan eng ilg'or omborga egalik qiladi va o'zining yaxshi ishlaydigan logistika tizimi bilan mashhur. Buyurtmalarning katta qismi sayt yordamida joylashtirildi (2000-moliya yilida 52,5 million dollar), kompaniyaga “elektron biznes yetakchisi” unvonini beradi. Sotuvchilar ro'yxatiga 80 dan ortiq kompaniyalar kiradi. Korxona rahbariyati savdo metodologiyasini takomillashtirishga alohida e’tibor qaratmoqda.

"Indestr"

Komponentlarga ixtisoslashgan kompaniya: qattiq disklar (Fujitsu, Quantum, IBM), xotira va protsessorlar (Intel). Moskvada bitta ombori bor. Indestr reklamadan qochadi va asosan bozor ishtirokchilariga ma'lum. Asosiy raqobatchilar: ELKO, ASBIS, Trinity Logic.

Komponentlarga ixtisoslashgan dinamik kompaniya. U Moskvada 3 ta ofisiga ega, shuningdek, butlovchi qismlarning chakana savdosi va ulardan yig'ilgan shaxsiy kompyuterlarni sotish bilan shug'ullanadi. Asosiy raqobatchilar: ELKO, ASBIS, Indestr, Trinity Logic.

"Uchlik mantiqi"

Komponentlarga ixtisoslashgan dinamik kompaniya: qattiq disklar, xotira, protsessorlar. Trinity kompaniyalar guruhining bir qismi. Asosiy raqobatchilar: Indestr, ELKO, ASBIS. Kompaniya keng reklamaga intilmayapti.

1993 yilda tashkil etilgan yirik xolding o'zining Formosa savdo belgisi ostida kompyuterlarni yig'ish va sotish va tarqatish bilan shug'ullanadi. Bundan tashqari, xolding tarkibiga ishlab chiqishga ixtisoslashgan Formoza Software House kiradi dasturiy ta'minot. Chakana savdo tarmog'iga 20 ta kiradi savdo nuqtalari. 2000 yil oxirida xoldingning ulgurji bo'limi alohida distribyutorlik kompaniyasi - City Trade Groupga aylantirildi. Biznes ko'lami bo'yicha bozorning yirik ishtirokchisi bo'lgan xolding butlovchi qismlar va tashqi qurilmalarning "kulrang" importi bilan faol shug'ullanadi.

Guruhdagi kompaniyalar markazlashtirilgan xaridlar bilan mustaqil tarqatish kanallari sifatida ishlaydi. 1998 yildagi inqirozdan keyingi davrda guruh mohir boshqaruv tufayli o'z mavqeini sezilarli darajada mustahkamlashga muvaffaq bo'ldi: har bir mahsulot toifasida guruh eng raqobatbardosh narxlarni taklif qilishga intildi. (Tayvanning Acorp modemlari va D-Link tarmoq kartalari 3Com va U.S. Robotics’ning shunga o‘xshash mahsulotlariga arzon narxlardagi muqobillarga misoldir.) Guruh sotuvlar bo‘yicha bozor yetakchilaridan biridir. Ayni paytda guruhda tuzilmaviy qayta tashkil etish ishlari olib borilmoqda, bu erishilgan ko‘rsatkichlarni mustahkamlash maqsadida amalga oshirilmoqda.

Kompyuter komponentlari bozori bozorga o'xshamaydi tayyor mahsulotlar. Unda butlovchi qismlarning rasmiy distribyutorlari ham, o‘zini va boshqa montajchilarni butlovchi qismlar bilan ta’minlovchi yig‘uvchi kompaniyalar ham, ko‘plab “kulrang” importchilar ham bor. Yil boshida keng profilli distribyutorlar unga: "Keling, montaj hamkorlarimizga yordam beraylik!" shiori ostida yugurishdi. Ular buni qila oladimi yoki yo'qmi, buni vaqt ko'rsatadi. Ayni paytda, keling, rus montajchilarining katta armiyasi komponentlarni sotib olish uchun qanday kanallardan foydalanayotganini va bozor ularning ehtiyojlarini qanday qondirishini aniqlashga harakat qilaylik.

Istaklar tomon borish

Shaxsiy kompyuter komponentlarini ishlab chiqarishni ta'minlash sxemasi ko'p jihatdan assembler tomonidan shaxsiy kompyuterlarni ishlab chiqarish hajmiga va uning kompyuterlari sotiladigan brendning mashhurligiga bog'liq.

Yirik kompaniyalar (R. va K., Vist, R-Style) mijozlarni ishlatilgan komponentlarga qaratmasdan kompyuterlarni taklif qilishadi - ular sotadilar. tayyor mahsulotlar mashhur brend. Qoida tariqasida, bu bir nechta shaxsiy kompyuterlar seriyasidir, ularni yig'ish uchun cheklangan komponentlar to'plami ishlatiladi, aksariyat hollarda (hajmning 70-80% gacha) ushbu kompaniyalar xorijiy distribyutorlardan yoki butlovchi qismlar ishlab chiqaruvchilardan sotib oladilar. OEM shartnomalari.

"Ikkinchi" darajadagi ishlab chiqaruvchilar va ular orasida mashhur kompaniyalar- Klondike, Inel, Inex, Enforcer, Valga, garchi ular ommaviy ishlab chiqarilgan shaxsiy kompyuterlar ishlab chiqarsalar ham, kichik yig'uvchi firmalar kabi kompyuterlarga qaysi komponentlar o'rnatilganligini ko'rsatishga majbur bo'ladilar. Bu mijozlar tomonidan talab qilinadi, odatda "nostandart" kompyuterni sotib olishni xohlaydigan xususiy xaridorlar. Kompyuter savodxonligi darajasi ancha yuqori. "Mijoz uchun ba'zida shaxsiy kompyuterni kim yig'ganligi muhim emas, lekin uning ichida nima borligi muhim", deydi. Bosh direktor DVM kompyuterlari Andrey Xalturin. - Agar shaxsiy kompyuterda ASUSTek anakarti, Intel protsessori va IBM qattiq diski bo'lsa, bu yaxshi. Agar u boshqa quruvchilarning shaxsiy kompyuterlariga qaraganda arzonroq bo'lsa, undan ham yaxshi.

Xaridorlar imkoniyatlarining turli darajalari ularning so'rovlaridagi farqni ham belgilaydi. Ba'zi mijozlar assemblerdan eng arzon kompyuterni sotib olishni istasa, boshqalari faqat yuqori darajadagi kompyuterni xohlaydi. Natijada, kichik kompyuter yig'uvchilarning katta qismi, ya'ni ular Rossiyada sotiladigan shaxsiy kompyuterlarning asosiy ulushini to'playdilar, nafaqat seriyali kompyuterlarni yig'ish uchun ishlatiladigan "odatiy" komponentlar to'plamini yaratishlari kerak, balki doimiy ravishda keng ko'lamli kompyuterlarni qidirishlari kerak. bozorda "maxsus" shaxsiy kompyuterlar uchun komponentlar qatori. . Bu JIB guruhining o'zini "mobil" distribyutor deb atashiga sabab bo'ldi. Uning rahbarlarining so'zlariga ko'ra, kompaniya ko'p sonli yig'ish firmalariga shaxsiy kompyuter komponentlarini etkazib berishga e'tibor qaratadi, ular "Mobil bozorda komponentlarni sotib olishga majbur bo'lib, doimiy ravishda narx va nomenklatura o'zgarishlarida manevr qilishadi.

Birinchi o'ntalikka kirmagan mahalliy montajchilar uchun shaxsiy kompyuter komponentlarini sotib olish vazifasi unchalik oson emas. Birinchidan, inqirozdan keyin bozor keskin qisqardi va montajchilarning foydasi pasaydi va shaxsiy kompyuter kompaniyalarining allaqachon kichik aylanmasi kamaydi. Bu ularni qo'shimcha xarajatlarni tejash va kamaytirishga majbur qiladi. Ular o'z ichiga olmaydi katta ombor komponentlar, shuning uchun muntazam ravishda to'g'ri komponentlarni sotib olish uchun bir nechta distribyutorlar bilan yaqin aloqada bo'lishi kerak.

Ikkinchidan, o'z brendining obro'siga g'amxo'rlik qiladigan kompaniyalar bir ishlab chiqaruvchining tarkibiy qismlaridan boshqasidan mahsulotga o'tish xavfini tug'dira olmaydi. Bu komponentlarni keng qamrovli sinovdan o'tkazishni talab qiladi, ular buni qila olmaydi. Shu sababli, kichik montajchilar ma'lum brendlarning mahsulotlari bilan cheklanadi, bu ularning doimiy etkazib beruvchilari doirasini toraytiradi.

"Ideal" komponent distributorining portreti

Distribyutorlarni tanlashda montaj firmalariga nima rahbarlik qiladi? Andrey Xalturinning fikricha, "ideal" yetkazib beruvchi quyidagi talablarga javob berishi kerak:

1. Yaxshi kirish va etarli miqdordagi tovarlarga ega bo'lgan mahalliy omborga ega bo'ling (montaj qiluvchiga o'z ombori kerak emas).

2. Joriy bozor narxlarida ishonchli va sifatli tovarlarni taklif qilish.

3. Nosoz mahsulotlarni almashtirish orqali mahsulotga kafolat (kamida bir yil) taqdim etish.

4. Ishlab chiqaruvchiga o'z aylanma mablag'larini bog'lamaslik imkonini beradigan qulay moliyaviy sharoitlarni ta'minlash.

Va keyin u qo'shimcha qiladi: "Bu talablar bir-biriga zid bo'lsa-da, lekin ularning oqilona kombinatsiyasi ijobiy natijalar beradi."

Komponentlarni sotib olish bilan bog'liq o'z yo'qotishlari xavfini kamaytirish uchun montaj firmalari to'lovni kechiktirishni ta'minlaydigan moliyaviy sxemalarni afzal ko'radilar. “Agar biz “bugun pul, ertaga tovar” sxemasiga o‘tadigan bo‘lsak, pulni jo‘natish, konvertatsiya qilish va balansga o‘tkazish vaqtida bozordagi narx o‘zgarishi shunchalik o‘sishi mumkinki, joriy foyda darajasida. , bir hafta ichida kichik terimchi umuman hech narsa sotib ololmaydi, - tasdiqlaydi Tijorat direktori Shark-Invest Valeriy Shukin.

Kompyuter ishlab chiqaruvchisi uchun etkazib beruvchining o'z mahsulotlari uchun kafolat majburiyatlari muhim emas.

Har qanday darajadagi montajchilar gapirganidek, butlovchi qismlarga kafolat berish zarurati ishlab chiqaruvchilarning o'z yo'qotish xavfini kamaytirish istagi bilan bog'liq. Agar komponentlarning aksariyati nuqsonli bo'lib chiqsa, ularni o'z mablag'lari hisobidan almashtirish assemblerning butun foydasini "eyish" mumkin.

Khoper vakili Dmitriy Suchkov komponentlarni etkazib berish uchun turli kanallarni tanlash haqida shunday izoh beradi: "Agar xaridor "arzon" yechimga e'tibor qaratsa, montajchi komponentlarni "kulrang" yetkazib beruvchidan sotib olishi mumkin va ularning kafolatini almashtirish xavfini o'z zimmasiga oling. Agar mijoz vositalar bilan cheklanmagan bo'lsa, unda nostandart komponentlar o'zlarining kafolatli xizmatlarini ko'rsatadigan rasmiy distribyutorlardan sotib olinadi. Bitta buyurtma uchun kichik yig'ish firmasi hatto uzoq muddatli hamkorlikka ega bo'lgan boshqa firmadan ofset yoki almashinuv yo'li bilan alohida komponentlarni sotib olishi mumkin. Bu shuni anglatadiki, uzoq muddatli sherik past sifatli mahsulotlarni taklif qilmaydi, shuning uchun ularni keyingi almashtirish yoki ta'mirlashda qiyinchiliklar tug'dirmaydi.

Omon qolish uchun montajchilar ishlab chiqarilgan shaxsiy kompyuterlar narxini pasaytirishning har qanday usulini topishlari kerak. Shu jumladan arzon sotish uchun "kulrang" distribyutorlardan komponentlarni sotib olish orqali - yagona yo'l umuman sotish uchun hamma narsa.

Ustida ichki bozor rasmiy distribyutorlarning dilerlari bo'lgan ko'plab montajchilar bir vaqtning o'zida "kulrang" kanal xizmatlaridan foydalanishlari mumkin.

Qattiq disklarning rasmiy etkazib beruvchilari o'zlarini nisbatan xotirjam his qilishadi, chunki faqat ishlab chiqaruvchilar ularga zarur texnik yordam va kafolatli yordamni taqdim etadilar. "Kulrang" importerlar bunday yordamdan mahrum bo'lganligi sababli, qattiq disklarni etkazib berish ular uchun yoqimsiz bo'lib qoladi.

"Nosoz disklarni zarur almashtirish yoki ta'mirlash faqat rasmiy yetkazib beruvchi tomonidan amalga oshirilishi mumkin", deydi Leonid Urakov, ASBM savdo direktori. "Har qanday qattiq disklarni etkazib berishda ularni tashish shartlariga rioya qilmaslik sababli nuqsonlar va buzilishlar bo'lishi mumkin."

Biroq, Andrey Xalturin rasmiy tarqatish kanali oladigan imtiyozlarga shubha qiladi kafolat majburiyatlari taklif qilingan qattiq disklar haqida: "Hozir hamma qattiq disklar uchun kafolat beradi, garchi"kulrang" importerlarning majburiyatlari muddati qisqaroq bo'lsa-da - ular disklarni bir yil ichida almashtirishni e'lon qiladilar, rasmiy distribyutorlar esa - 3 yil ichida. Hammasi bozor talablariga moslashtirilgan».

Tizim, grafik va ovoz kartalarini sotib olayotganda montajchilar ishlab chiqaruvchilardan kerakli mahsulotlarni taqdim eta oladigan mahsulotlarni diqqat bilan tanlashga majbur bo'lishadi. texnik yordam va ularning mahsulotlari uchun kafolatlar.

Ammo bu unchalik oson emas, ayniqsa siz taniqli xitoylik ishlab chiqaruvchilarning mahsulotlariga asoslangan "arzon" echimni qidirsangiz. Kompyuter bozorida avgust inqirozidan so'ng, ular mo'l-ko'l paydo bo'ldi. Bu talab pasaygan G'arb firmalarining qimmat mahsulotlariga arzon o'rnini topmoqchi bo'lgan mahalliy yetkazib beruvchilar tashabbusi tufayli mumkin bo'ldi. Biroq, bizning kollektorlarimiz uchun bu "sharqga" yo'nalish qanchalik qulay?

Xitoy tilida "provokatsiya"

Xoperlik Viktor Likovning so'zlariga ko'ra, endi montajchilar kamida 5-7 markadan foydalanishlari kerak anakartlar turli ishlab chiqaruvchilar. Bu muqarrar ravishda ba'zi mahsulotlarning "Xitoy kelib chiqishi" bo'lishiga olib keladi.

Mahalliy etkazib beruvchilar uchun Xitoy kompaniyalarining o'z tarqatish kanallarini saqlab qolishni istamasligi ular ishlab chiqaruvchidan narx himoyasini ololmasligini va mahsulot kafolatlari bilan bog'liq muammolarni anglatadi. Oq shamol - DVM konserni menejeri Fedor Volkovning fikricha, bu xitoylik ishlab chiqaruvchilarning biznesga bo'lgan o'ziga xos yondashuvining namoyonidir: "Aslida, ular o'z mahsulotlarini taqsimlashga e'tibor qaratishmaydi va hatto o'z mahsulotlarini taqdim etishni xayoliga ham keltirmaydilar. kutilmagan vaziyatlarda sug'urta bilan hamkorlik qilish - narxlarning tushishi, haddan tashqari to'planishi. Ularning tovar belgilariga e'tibor berish, ularni targ'ib qilish, reklama qilish odat tusiga kirmagan. Har qanday xitoylik kompaniyaning orzusi - bu butun mahsulotning 70-80 foizini sotib oladigan yirik taniqli amerikalik yoki evropalik xaridorni topishdir.

"Xitoylik ishlab chiqaruvchilarning ta'minot kanaliga befarqlik faqat "kulrang" bozorni isitadi," deydi Mixail Shakhtar, Khoperning marketing bo'yicha menejeri. Uning ta'kidlashicha, "ularning ko'pchiligi Rossiya bozoriga nisbatan ikki tomonlama standartga ega. Bir tomondan, ishlab chiqaruvchilar rasmiy, "oq" hamkorlarni qo'llab-quvvatlashini e'lon qiladilar va ularga har qanday yordamni va'da qiladilar, boshqa tomondan, kim tomonidan bo'lishidan qat'i nazar, ko'proq mahsulot sotilishi ular uchun foydalidir. Rasmiy kanal orqali sotishning ma'lum bir "tanqidiy" hajmi ular uchun muhim bo'lishi mumkin, buning natijasida firmalar kanalni qadrlay boshlaydilar va "kulrang" importga qarshi kurashadilar.

Natijada, mahalliy bozorga bunday arzon mahsulotlarni ko'proq etkazib beradigan "kulrang" yetkazib beruvchi g'alaba qozonadi. Agar vaqt o'tishi bilan u qaytarilgan nikoh to'lqini bilan qoplanmagan bo'lsa, u ham, kollektorlar orasidan uning xaridorlari ham o'zlarini omadli deb hisoblashlari mumkin.

Krasnoyarsk, distribyutor

Minimal xarid hajmi: alohida muhokama qilinadi

"CLIMATABOGI" Federal iqlim kompaniyasi - bu munosib odamlar va katta tajribaga ega ajoyib mutaxassislardan iborat jamoa. Bizning maqsadlarimiz - HVAC bozorida mutlaq yetakchilik va dunyoning eng yaxshi kompaniyalari bilan teng raqobat. Belgilangan maqsadlar bizni o'ziga rom etadi, erishilganlar esa faxrlanadi. Biz natija uchun eng yuqori talablar va vazifalar hamma uchun qo'yiladigan jamoamiz, chunki Kompaniyaning umumiy muvaffaqiyati har bir xodimga bog'liq. Biz biznes-biznes segmentida samarali hamkorlikka e'tibor qaratamiz va bu muvaffaqiyat kaliti ekanligiga aminmiz. Ijodkorlik, mas'uliyat va samaradorlik - bu "CLIMATABOGI" kompaniyasida ishlaydigan har bir insonning asosiy qadriyatlari va vazifalari. Butun Rossiya bo'ylab iqlim uskunalarini etkazib berish sohasida faoliyat yuritib, biz etakchi ishlab chiqaruvchilar va distribyutorlar bilan eksklyuziv hamkorlik shartnomalari bilan ta'minlangan etakchi o'rinlarimizni ishonch bilan e'lon qilamiz. Biz sheriklar tarmog'imizni jadal rivojlantirmoqdamiz va bugun biz eng ko'p taklif qilishga tayyormiz foydali shartlar Rossiya iqlim uskunalari bozoridagi o'yinchilar o'rtasidagi hamkorlik uchun.

Moskva, distribyutor

Minimal xarid hajmi: Minimal lot - 1 dona. Minimal buyurtma miqdori - 10 000 rubl.

31 VEK - bu Rossiyadagi yangi formatdagi federal chakana savdo tarmog'i. Kompaniyaning markaziy ofisi Moskvada joylashgan. Ushbu chakana savdo loyihasi 2002 yildan beri Rossiya bozorida mavjud bo'lgan kompaniyaning ulgurji yo'nalishining mantiqiy rivojlanishiga aylandi. 2008 yilda 31 VEK brendi ro'yxatga olindi va birinchi chakana savdo do'koni ochildi. Brendning asosiy afzalligi - bu g'ayrioddiy assortiment bo'lib, uning mahsulotlari inson hayotining turli sohalaridagi eng yangi texnologiyalarni o'z ichiga oladi. Mahsulotlarimiz qatoriga insonning farovonligi va sog'lig'i uchun mo'ljallangan mahsulotlar, shuningdek, noodatiy yuqori texnologiyali suvenirlar va sovg'alar, robot changyutgichlar kiradi. Biz kichik iste'molchilarimizni ham unutmaymiz va bolalar mahsulotlari turlarini doimiy ravishda yangilab, kengaytiramiz. Mahsulotlarimizning yo'nalishlari shunchalik xilma-xilki, har kim o'zi uchun nimanidir topa oladi, xoh u o'zining shahar atrofidagi hududida zararkunandalarga qarshi kurashadigan yozgi yashovchi bo'ladimi yoki o'z mashinasi uchun noodatiy aksessuarlar qidirayotgan avtoulovchi bo'ladimi. Mahsulotlarimizga befarq bo'lib bo'lmaydi, ular sizning yaqinlaringiz va do'stlaringizni xarid qilishni, sovg'a qilishni, ajablantirishni va xursand qilishni xohlaydi! Dunyo bo'ylab ishlab chiqarish kompaniyalarida paydo bo'ladigan so'nggi innovatsion elektronika mahsulotlari bizning mutaxassislarimiz tomonidan tezda kuzatib boriladi va ko'pincha boshqa mamlakatlarga qaraganda tezroq bizga yetkaziladi. Missiya: 31 VEK innovatsion mahsulotlar yordamida odamlar hayotini yorqin daqiqalar, xavfsizlik va qulayliklar bilan to'ldirishga intiladi. Kompaniyaning shiori: "Ertaga bozorda nima mashhur bo'ladi - biz bugun sotamiz!". Assortimentni qurish mafkurasi: eng noodatiy va hayratlanarli sovg'alar va suvenirlarni, shuningdek, kundalik hayotda foydalanish uchun qiziqarli va foydali yangi texnologiyani taqdim etish.

Sankt-Peterburg, distribyutor

Avangard kompaniyalar guruhi Yevropaning yetakchi ishlab chiqaruvchilari kir yuvish va kimyoviy tozalash vositalari uchun uskunalarning eksklyuziv vakili va distribyutori hisoblanadi.

Sankt-Peterburg, ishlab chiqaruvchi

Minimal xarid miqdori: 12 dona.

"MEGADOR" ilmiy-ishlab chiqarish kompaniyasi rossiyalik energiya tejovchi elektr konvektorlarni ishlab chiqaruvchi va ishlab chiqaruvchisi. Kompaniya "Eng yaxshi kichik" unvoniga sazovor bo'ldi innovatsion korxona Leningrad viloyati".

Ishlab chiqaruvchi

Minimal xarid hajmi: - Yetkazib berish shartlari bo'yicha - 70 000 rubl. - Olib ketish shartlari bo'yicha - 50 000 rubl.

“Absolut Trade” MChJ kompaniyasi 1995 yildan buyon mahalliy va xorijiy ishlab chiqarishdagi maishiy texnika vositalarini ulgurji savdosi bilan muvaffaqiyatli shug'ullanib kelmoqda. Bizning boshidanoq savdo faoliyati ta’minlashga e’tibor qaratgan edik maksimal raqam mijozlarimiz uchun tovarlar. Biz ko'plab maishiy texnika ishlab chiqaruvchilari bilan mustahkam hamkorlik aloqalarini o'rnatdik, bu esa jihozlarni ishlab chiqaruvchining narxida sotish imkonini beradi.

Sankt-Peterburg, savdo vakili

"220 Volt" - asboblar va jihozlarni sotadigan etakchi onlayn-do'kon, shuningdek, eng yirik DIY chakana savdo tarmog'i. Bugungi kunda u Rossiya va MDHning 169 shahrida 220 dan ortiq do'konlarga ega.

Alma-Ata, distribyutor

Kompaniya maishiy texnika (suv sovutgichlar, termal pardalar, barcha turdagi konditsionerlar, radiatorlar, muzlatgichlar, issiqlik tabancalari, qo'l quritgichlar, qozonxonalar, elektr kaminlar, havo tozalagichlar, konvektorli isitgichlar) ulgurji savdosi bilan shug'ullanadi, shuningdek, kompyuterlar, noutbuklar va ular uchun aksessuarlar.

Distribyutor

Minimal xarid hajmi: cheklovlar yo'q.

"TD ORION" MChJ - audio, video va maishiy texnika bozorida faoliyat yuritadi. raqobatdosh ustunlik, bizning kompaniya haqli ravishda Rossiyada elektronika bozorida etakchi o'rinlardan birini egallaydi. Biz mijozlarimizning yanada o'sishi va rivojlanishidan manfaatdormiz. Biz tranzaktsiyalar shaffofligining kafilimiz va hamma narsani yaratamiz zarur shart-sharoitlar ularning mijozlari va hamkorlari uchun. Hech bir tashkilot yuqori sifatli kadrlarsiz bozorda muvaffaqiyatli raqobatlasha olmaydi. Shunday ekan, muvaffaqiyatli va farovon biznesning kaliti aynan kadrlardir. "TD ORION" kompaniyasida o'z biznesi haqida ko'p narsalarni biladigan haqiqiy professionallar jamoasi ishlaydi. Har bir xodim maishiy texnika va elektronika savdosida ko'p yillik tajribaga ega.

Distribyutor

Minimal xarid hajmi: cheklovlar yo'q.

"Trading Network 220" o'z mijozlariga faqat eng zamonaviy va ishonchli elita maishiy texnika - o'rnatilgan va yakkaxon modellarini taklif qila oladigan kompaniya sifatida tashkil etilgan. Tashkil etilganidan beri va shu kungacha kompaniya iste'molchilar ishonchini qozongan yirik jahon ishlab chiqaruvchilari bilan hamkorlik qilib kelmoqda. yuqori sifat ularning mollari. Katalogda taqdim etilgan brendlar orasida " Savdo tarmog'i 220", Miele, Gaggenau, Kuppersbusch, Bosch, Siemens, Liebherr, Zanussi. "Savdo tarmog'i 220" beshtadan biridir. rasmiy dilerlar Hududda Miele Rossiya Federatsiyasi(sertifikatga qarang).

Distribyutor

Minimal xarid hajmi: cheklovlar yo'q.

EUROMAKS - Moskvadagi maishiy texnika va elektronikaning etakchi onlayn-do'koni. Bizning do'konimizda siz maishiy texnika sotib olishingiz mumkin: muzlatgichlar, kir yuvish mashinalari, gaz plitalari, elektr plitalar, idishlarni yuvish mashinalari. O'rnatilgan texnologiya: pechlar, pechlar, oshxona uchun davlumbazlar. Sifatning eng yuqori darajasiga mos keladigan raqamli audio / video uskunalarning keng assortimenti taqdim etilgan. Shuningdek, go'zallik va sog'liq uchun mahsulotlar, iqlim uskunalari va boshqalar. Kompaniya dunyoning yetakchi maishiy texnika ishlab chiqaruvchilari: AEG, HotPoint - Ariston, Bosch, Candy, Electrolux, Indesit, Samsung, LG, Panasonic, Philips va boshqalarning dileri hisoblanadi.

Moskva, Savdo vakili

“MINIMOYKER.RU Savdo uyi” – “Toza dunyo” assotsiatsiyasi a’zosi, sizga kir yuvish va tozalash uskunalarining keng assortimentini taklif etadi. Bizning kompaniyamiz 1995 yildan beri Rossiyada Karcher brendini taqdim etadi. Bizning ustuvor vazifamiz uzoq muddatli hamkorlikni yaratishdir. Da katta raqam Rossiyadagi brendlar savdo belgisi Karcher professional va uy jihozlarining eng katta assortimenti bilan tengsizdir. Bizning menejerlarimiz har doim xaridor uchun so'rovlar va ehtiyojlar bo'yicha eng yaxshi uskunani tanlashlari mumkin.

Novosibirsk, distribyutor

TWIN kompaniyalar guruhi shug'ullanadi ulgurji maishiy texnika va elektronika. Kompaniya kuchli uchlikka kiradi eng yirik kompaniyalar Rossiyada ushbu segmentda yirik shaharlarda 12 ta filial tarmog'iga ega.

Nijniy Novgorod, distribyutor

Kompaniyamiz maishiy texnika va tovarlarni sotish bozorida faol va muvaffaqiyatli faoliyat yuritmoqda sanoat ishlab chiqarish. 1995 yilda tashkil etilganidan beri kompaniya Rossiyada savdo sohasida o'zini mustahkam o'rnatdi.

Distribyutor

Minimal xarid hajmi: 3000 rubl.

Faoliyatimizning asosiy yo'nalishi ulgurji va chakana sotuvchilarni keng turdagi uy-ro'zg'or buyumlari bilan ta'minlashdan iborat. Butun yil davomida, turli mavsumiy sotuvlar davrida biz mijozlarimizga eng kerakli tovarlarni taqdim etamiz.