OOO MMS Rus-ը՝ Ռուսաստանում Mitsubishi ավտոմեքենաների պաշտոնական ներկրողն ու բացառիկ դիստրիբյուտորը, ներկայումս ծրագրում է ընդլայնել իր դիլերային ցանցը Ռուսաստանի Դաշնությունում:

Դուք կարող եք լրացնել Դիլերի թեկնածուի ձևը և տրամադրել փաթեթ պահանջվող փաստաթղթեր. Դիլերային ցանցի զարգացման թիմը ուշադիր կվերլուծի ձեր դիմումը: Ձեր տարածաշրջանում ծրագրի իրականացման հետաքրքրության դեպքում մեր մասնագետը կկապվի Ձեզ հետ՝ հետագա անելիքները պարզաբանելու համար։

Դիլերի պահանջները.

Դիլերային կենտրոնի ավտոսրահը պետք է համապատասխանի «Վաճառք, սպասարկում, պահեստամասեր» հասկացությանը, այն է՝ ունենա ցուցասրահ, սպասարկման տարածք՝ անմիջական ընդունման և թափքի վերանորոգման տարածքով, պահեստամասերի պահեստ: Բացառիկ դեպքերում, դիստրիբյուտորի հետ գրավոր համաձայնությամբ, սպասարկման տարածքը և ցուցասրահը կարող են տեղակայվել տարբեր շենքերում, իսկ մարմնի վերանորոգումը կարող է իրականացվել երրորդ անձի կողմից:

Դիլերային կենտրոնի ցուցասրահի մակերեսը պետք է լինի առնվազն 70 քառ. հոսանքի 1 մոդելի համար մոդելի տեսականին Mitsubishi Motors-ը Ռուսաստանում՝ ընդհանուր առնվազն 300 քմ. Ցուցասրահը պետք է ցուցադրի դիստրիբյուտորի կողմից մատակարարված բոլոր մեքենաները:

Դիլերական ցուցասրահը պետք է ներառի հետևյալ ոլորտները.

• Ընդունարան, տեղադրված ընդունարան՝ հագեցած կապի բոլոր անհրաժեշտ միջոցներով (միացված համակարգիչ տեղական ցանցև ինտերնետ, հեռախոս), ընդունարանի համար նախատեսված աթոռներ, դեկորատիվ պատ «Image Wall»՝ Mitsubishi-ի լոգոտիպով, որը գտնվում է ընդունարանի հետևում, պատրաստված ապրանքանիշի գրքույկին համապատասխան.
• Ցուցասրահի տարածք՝ առանձնացված տարածքներով արտաճանապարհային մեքենաների/պիկապների համար:
• Սպասարկման ընդունման գոտի, ընթացիկ ամսաթվի համար հաճախորդների գրանցման մոնիտորով, ինչպես նաև փականագործական գոտում առանձին սարքավորված մեքենաների ուղղակի ընդունման գոտի.
• Պահեստամասերի և աքսեսուարների վաճառքի գոտի՝ հագեցած պահարաններով և բաց ցուցափեղկերով՝ հաճախորդներին ապրանքների տեսողական ցուցադրման համար.
• Հաճախորդների սպասասրահ՝ հագեցած բազմոցով, սուրճի սեղան՝ անընդհատ թարմացվող թեմատիկ մամուլով, հեռուստացույց, որը մշտապես հեռարձակում է հեռուստատեսային հաղորդումներ դիլերական գրասենյակի բացման ժամերին, ինչպես նաև ալիք՝ փականագործի վերանորոգման տարածքում և իրավիճակը դիտելու համար։ կատարված աշխատանքի կարգավիճակը, սառնարան, տաք և սառը ըմպելիքներ և խորտիկներ վաճառող ավտոմատներ, դիլերական ընկերության կողմից տարեկան ավելի քան 300 մեքենա վաճառող ավտոմատներ՝ սրճարան հաճախորդների համար: 2 ժամից ավելի վերանորոգման սպասող հաճախորդներին պետք է տրամադրվեն անվճար տաք կամ սառը ըմպելիքներ և խորտիկներ: Սպասասրահը պետք է ունենա աշխատող անվճար անլար ինտերնետ;
• Մանկական խաղահրապարակ, ներառյալ սեղան և աթոռներ, մոլբերտ, նկարչության համար նախատեսված հավաքածու, գունազարդման գրքեր և այլ մանկական գրականություն:
• Հաճախորդների մաքուր և խնամված լվացարան, որը հագեցած է օճառի դիսպենսերով, էլեկտրական չորանոցով կամ թղթե սրբիչներով, օդը թարմացնող ավտոմատ մաքրիչով, հագուստի և պայուսակների համար կեռիկներ:

Եթե ​​դուք հետաքրքրված եք պաշտոնական դիլերի կարգավիճակ ձեռք բերելով, դուք պետք է լրացնեք դիլերի թեկնածուի ձևը և տրամադրեք անհրաժեշտ փաստաթղթերի փաթեթ: Փաստաթղթերը պետք է ուղարկվեն էլեկտրոնային ձևաչափովվրա էլ MUAleshin@mmcrus.com հասցեներին կամ ինտերնետում կամ էլեկտրոնային կրիչներում ֆայլերի փոխանակման համակարգի միջոցով:

Քաղաքների ցանկը, որտեղ քննարկվում է Mitsubishi Motors-ի նոր դիլերների բացումը.

Ռուսաստանի Դաշնություն.

• Աստրախան
• Բլագովեշչենսկ
• Բրյանսկ
• Եկատերինբուրգ քաղաք
• Իրկուտսկ
• Կազան
• Կրասնոյարսկ
• Նիժնի Նովգորոդ
• Նովոսիբիրսկ քաղաք
• Օմսկ
• Սոչի
• Ստերլիտամակ
• Ուլան-Ուդե
• Յակուտսկ
• Յամալո-Նենեցյան ինքնավար օկրուգ

Լրացված դիմումի ձևը և անհրաժեշտ փաստաթղթերի ամբողջական փաթեթը ստանալուց հետո մենք կկապվենք ձեզ հետ՝ քննարկելու հետագա փոխգործակցության ընթացակարգը:

Բոլոր հարցերի համար դիմեք՝

Մաքսիմ Ալյոշին -Կորպորատիվ ռազմավարության և վաճառքից հետո ծառայության տնօրեն

Անդրեյ Չերեմիսին - Դիլերային ցանցի զարգացման մենեջեր

Խանութների բացումներ և փակումներ

Ինչպես դառնալ մեքենաների դիլեր

Իրավիճակը

Ընտրության գործընթաց

Պահանջվող ռեսուրսներ

Չնայած նոր մեքենաների վաճառքի ընդհանուր նվազմանը, մեքենաների դիլեր դառնալու հնարավորությունը դեռևս անհեռանկարային չէ։ Ներկա պայմաններում շուկայում հայտնվում են հետաքրքիր և պոտենցիալ հանրաճանաչ ապրանքանիշեր, որոնք դեռևս վատ են ներկայացված տարածաշրջանում։ Առնվազն 5 միլիոն դոլարի անվճար ֆինանսական ռեսուրսներով ընկերությունը հնարավորություն ունի դառնալու ավտոմեքենաների դիլեր բարենպաստ պայմաններ.

Իրավիճակը

Սիբիրում դիլերային ցանցերի ընդլայնման գործընթացը դեռ շարունակվում է և ունի օբյեկտիվ հիմքեր։ Մինչ օրս ավտոարտադրողների մեծ մասը լայնորեն ներկայացված է միայն Ուրալի արևմուտքում: Սակայն ճգնաժամի պայմաններում ավտոմեքենաների վաճառքը շարունակում է նվազել, մինչդեռ Ռուսաստանի եվրոպական հատվածը գործնականում հագեցած է մեքենաներով։ Սիբիրում հագեցվածությունը շատ ավելի քիչ է, և երբ ճգնաժամն ավարտվի, այս տարածաշրջանը մեծապես կձևավորի մեքենաների արդյունավետ պահանջարկ, ասում են վերլուծաբանները։ Քանի որ ապագա հաջողության հիմքը պետք է դրվի հիմա, ավտոարտադրողները, չնայած ճգնաժամին, շարունակում են զարգացնել Սիբիրյան տարածաշրջանը։ «Նույնիսկ ճգնաժամի ժամանակ Սիբիրը խոստումնալից տարածաշրջան է, ուստի Volvo-ն նախատեսում է այստեղ զարգանալ ապագայում: Բարեբախտաբար, մենք ունենք ոչ միայն առկա դիլերներ՝ մեծ ներուժով, այլև հիանալի թեկնածուներ»,- ասում է Ռուսաստանում Volvo-ի PR մենեջեր Սվետլանա Սոկոլովան:

Նշենք, որ վերջին երկու տարիների ընթացքում սիբիրյան մեկ միլիոն բնակչություն ունեցող քաղաքները (Նովոսիբիրսկ, Կրասնոյարսկ, Օմսկ) խիտ ծածկվել են գրեթե բոլոր խաղացողների կողմից։ ավտոմոբիլային շուկա, հետևաբար, Սիբիրի այս երեք քաղաքներում, սկսած անցյալ տարվանից, խոսքը գնում էր երկրորդ, երրորդ և չորրորդ դիլերների մասին՝ ի նմանություն Ռուսաստանի այլ խոշոր քաղաքների։ Սակայն այժմ իրավիճակը փոխվել է։ Այսպիսով, Նովոսիբիրսկում միայն TagAZ-ը, Chevrolet-ը, Hyundai-ն ունեն մեկից ավելի դիլերներ, բացի հայրենական ապրանքանիշերից, չնայած Renault-ն, Ford-ը, Mitsubishi-ն, Land Rover-ը ավելի վաղ եղել են կամ պլանավորվել են լինել այս ցուցակում: Ավելին, Citroen-ն ու Skoda-ն, որոնք դիլերներով չէին ներկայացված, պարզվեց, որ ընդհանրապես Նովոսիբիրսկում են։ Ներկա միջավայրում արժանի և ֆինանսապես բարեկեցիկ գործընկերներ գտնելը դառնում է շատ դժվար խնդիր դիստրիբյուտորների համար:

Միևնույն ժամանակ, Տոմսկում, Բառնաուլում, Իրկուտսկում և Կեմերովոյում, որոնք բնակչության թվով ավելի փոքր են, շարունակվում է առանձին ապրանքանիշերի ի հայտ գալու գործընթացը, որոնք դեռ ներկայացված չեն այս քաղաքներում։ Մենք չենք խոսում այս քաղաքներում երկրորդ դիլերների հայտնվելու մասին, քանի որ դիստրիբյուտորների ծրագրերը դա նախատեսում են միայն խոշոր քաղաքների համար։

Ընտրության գործընթաց

1. Եթե ավտոարտադրողը նախատեսում է ընդլայնել իր դիլերային ցանցը որոշակի տարածաշրջանում, նա հայտարարում է մրցույթ շուկայի մասնակիցների միջև այս տարածաշրջանում այս ապրանքանիշի պաշտոնական դիլեր լինելու իրավունքի համար և սկսում է հայտեր հավաքել հայտատուներից: Այս դեպքում մասնակից դիլերը նախ և առաջ պետք է լրացնի էլեկտրոնային ձևաթուղթ արտադրողի կայքում, որտեղ պահանջվում է արտացոլել կոնկրետ դիստրիբյուտորին առավել հետաքրքրող կետերը: Որպես կանոն, սա ընդհանուր տեղեկությունընկերության, նրա բիզնես պրոֆիլի և ֆինանսական վիճակի, ինչպես նաև դիլերային կենտրոնի նախագծի բնութագրերի մասին, որը կարող է օգտագործվել այս ապրանքանիշի մեքենաների ժամանակավոր վաճառքի համար։ Եթե ​​հարցաշարը համապատասխանում է արտադրողին, ապա ընկերությունն ընդունվում է մրցույթին։

2. Մրցույթի հաջորդ փուլում արտադրողը դիմորդներին ներկայացնում է իր պահանջների ցանկը՝ ներառյալ դիլերային կենտրոնի նախագծին ներկայացվող պահանջները: Գնահատումը բաղկացած է ավելի քան 30 չափանիշների մանրամասն գնահատականից, որոնք կարելի է բաժանել չորս խմբի՝ նյութական, իրավական, մարդկային և. ֆինանսական ռեսուրսներ.

3. Ամենահավանական թեկնածուների հետ արտադրողը կսկսի բանակցություններ, որոնց արդյունքների հիման վրա կընտրվի հաղթողը: Սակայն պատահում է նաև, որ արտադրողը դժգոհ է եզրափակիչ դուրս եկած մասնակիցներից և որոշ ժամանակ անց մեկնարկում է. նոր մրցույթկրկին հավաքելով առաջարկներ բոլոր շահագրգիռ մասնակիցներից: Այսպես, օրինակ, դա Օմսկում Skoda-ի պաշտոնական դիլերի նշանակման հետ էր:

4. Հաղթող ընկերությունը դիլերի պաշտոնական կարգավիճակ կստանա միայն իր հետ կնքված պայմանագրի բոլոր պայմանները կատարելուց հետո։ Ավելին, որոշ արտադրողներ, օրինակ՝ Volvo-ն, ներմուծում են լրացուցիչ «փորձաշրջան»՝ դիմողին նշանակելով ոչ թե որպես «պաշտոնական դիլեր», այլ որպես «պաշտոնական ենթադիլեր»։ Այս դեպքում մեքենաների առաքումն իրականացվում է ոչ թե բուն դիստրիբյուտորի, այլ մեկ այլ խոշոր դաշնային կամ տարածաշրջանային դիլերի կողմից։ Ավարտելուց հետո» փորձաշրջան», որի տեւողությունը նշված է պայմանագրում, եթե արտադրողի բոլոր պահանջները բավարարվում են, ենթադիլերը ստանում է դիլերի բաղձալի կարգավիճակ։

Պահանջվող ռեսուրսներ

Ինչպես դառնալ մեքենաների դիլերդիլեր, ավտոդիլեր, ավտոմեքենաների մանրածախ առևտուր, ավտոսրահ, ավտոմեքենաների առևտուր https://www.site Ինչպես դառնալ մեքենաների դիլերhttps://www.site/articles/kak-stat-avtodilerom/ 2020-03-16 2020-03-16

Խանութների բացումներ և փակումներ

Ինչպես դառնալ մեքենաների դիլեր

Իրավիճակը

Ընտրության գործընթաց

Պահանջվող ռեսուրսներ

Չնայած նոր մեքենաների վաճառքի ընդհանուր նվազմանը, մեքենաների դիլեր դառնալու հնարավորությունը դեռևս անհեռանկարային չէ։ Ներկա պայմաններում շուկայում հայտնվում են հետաքրքիր և պոտենցիալ հանրաճանաչ բրենդներ, որոնք դեռևս վատ են ներկայացված տարածաշրջանում։ Առնվազն 5 մլն ԱՄՆ դոլարի անվճար ֆինանսական միջոցներով ընկերությունը հնարավորություն ունի շահավետ պայմաններով դառնալ ավտոդիլեր։

Իրավիճակը

Սիբիրում դիլերային ցանցերի ընդլայնման գործընթացը դեռ շարունակվում է և ունի օբյեկտիվ հիմքեր։ Մինչ օրս ավտոարտադրողների մեծ մասը լայնորեն ներկայացված է միայն Ուրալի արևմուտքում: Սակայն ճգնաժամի պայմաններում ավտոմեքենաների վաճառքը շարունակում է նվազել, մինչդեռ Ռուսաստանի եվրոպական հատվածը գործնականում հագեցած է մեքենաներով։ Սիբիրում հագեցվածությունը շատ ավելի քիչ է, և երբ ճգնաժամն ավարտվի, այս տարածաշրջանը մեծապես կձևավորի մեքենաների արդյունավետ պահանջարկ, ասում են վերլուծաբանները։ Քանի որ ապագա հաջողության հիմքը պետք է դրվի հիմա, ավտոարտադրողները, չնայած ճգնաժամին, շարունակում են զարգացնել Սիբիրյան տարածաշրջանը։ «Նույնիսկ ճգնաժամի ժամանակ Սիբիրը խոստումնալից տարածաշրջան է, ուստի Volvo-ն նախատեսում է այստեղ զարգանալ ապագայում: Բարեբախտաբար, մենք ունենք ոչ միայն առկա դիլերներ՝ մեծ ներուժով, այլև հիանալի թեկնածուներ»,- ասում է Ռուսաստանում Volvo-ի PR մենեջեր Սվետլանա Սոկոլովան:

Հարկ է նշել, որ վերջին երկու տարիների ընթացքում սիբիրյան մեկ միլիոն բնակչություն ունեցող քաղաքները (Նովոսիբիրսկ, Կրասնոյարսկ, Օմսկ) խստորեն ծածկվել են ավտոմոբիլային շուկայի գրեթե բոլոր խաղացողների կողմից, ուստի Սիբիրի այս երեք քաղաքներում՝ սկսած անցյալից։ տարի, խոսքը վերաբերում էր երկրորդ, երրորդ և չորրորդ դիլերներին Ռուսաստանի այլ խոշոր քաղաքների հետ համանմանությամբ: Սակայն այժմ իրավիճակը փոխվել է։ Այսպիսով, Նովոսիբիրսկում միայն TagAZ-ը, Chevrolet-ը, Hyundai-ն ունեն մեկից ավելի դիլեր, բացի հայրենական ապրանքանիշերից, չնայած Renault-ն, Ford-ը, Mitsubishi-ն, Land Rover-ը ավելի վաղ եղել կամ պլանավորվում էին լինել այս ցուցակում: Ավելին, Citroen-ն ու Skoda-ն, որոնք դիլերներով չէին ներկայացված, պարզվեց, որ ընդհանրապես Նովոսիբիրսկում են։ Ներկա միջավայրում արժանի և ֆինանսապես բարեկեցիկ գործընկերներ գտնելը շատ դժվար խնդիր է դառնում դիստրիբյուտորների համար:

Միևնույն ժամանակ, Տոմսկում, Բառնաուլում, Իրկուտսկում և Կեմերովոյում, որոնք բնակչության թվով ավելի փոքր են, շարունակվում է առանձին ապրանքանիշերի ի հայտ գալու գործընթացը, որոնք դեռ ներկայացված չեն այս քաղաքներում։ Մենք չենք խոսում այս քաղաքներում երկրորդ դիլերների հայտնվելու մասին, քանի որ դիստրիբյուտորների ծրագրերը դա նախատեսում են միայն խոշոր քաղաքների համար։

Ընտրության գործընթաց

1. Եթե ավտոարտադրողը նախատեսում է ընդլայնել իր դիլերային ցանցը որոշակի տարածաշրջանում, նա հայտարարում է մրցույթ շուկայի մասնակիցների միջև այս տարածաշրջանում այս ապրանքանիշի պաշտոնական դիլեր լինելու իրավունքի համար և սկսում է հայտեր հավաքել հայտատուներից: Այս դեպքում մասնակից դիլերը նախ և առաջ պետք է լրացնի էլեկտրոնային ձևաթուղթ արտադրողի կայքում, որտեղ պահանջվում է արտացոլել կոնկրետ դիստրիբյուտորին առավել հետաքրքրող կետերը: Որպես կանոն, սա ընդհանուր տեղեկատվություն է ընկերության, նրա բիզնեսի պրոֆիլի և ֆինանսական վիճակի, ինչպես նաև դիլերային կենտրոնի նախագծի բնութագրերի մասին, որը կարող է օգտագործվել այս ապրանքանիշի մեքենաների ժամանակավոր վաճառքի համար: Եթե ​​հարցաշարը համապատասխանում է արտադրողին, ապա ընկերությունն ընդունվում է մրցույթին։

2. Մրցույթի հաջորդ փուլում արտադրողը դիմորդներին ներկայացնում է իր պահանջների ցանկը՝ ներառյալ դիլերային կենտրոնի նախագծին ներկայացվող պահանջները: Գնահատումը բաղկացած է ավելի քան 30 չափանիշների մանրամասն գնահատականից, որոնք կարելի է բաժանել չորս խմբի՝ նյութական, իրավական, մարդկային և ֆինանսական ռեսուրսների:

3. Ամենահավանական թեկնածուների հետ արտադրողը կսկսի բանակցություններ, որոնց արդյունքների հիման վրա կընտրվի հաղթողը: Սակայն պատահում է նաև, որ արտադրողը դժգոհ է մնում եզրափակիչ անցած մասնակիցներից և որոշ ժամանակ անց սկսում նոր մրցույթ՝ կրկին հավաքելով առաջարկներ բոլոր շահագրգիռ մասնակիցներից։ Այսպես, օրինակ, դա Օմսկում Skoda-ի պաշտոնական դիլերի նշանակման հետ էր:

4. Հաղթող ընկերությունը դիլերի պաշտոնական կարգավիճակ կստանա միայն իր հետ կնքված պայմանագրի բոլոր պայմանները կատարելուց հետո։ Ավելին, որոշ արտադրողներ, օրինակ՝ Volvo-ն, ներմուծում են լրացուցիչ «փորձաշրջան»՝ դիմողին նշանակելով ոչ թե որպես «պաշտոնական դիլեր», այլ որպես «պաշտոնական ենթադիլեր»։ Այս դեպքում մեքենաների առաքումն իրականացվում է ոչ թե բուն դիստրիբյուտորի, այլ մեկ այլ խոշոր դաշնային կամ տարածաշրջանային դիլերի կողմից։ «Փորձաշրջանի» ավարտից հետո, որի տեւողությունը նշված է պայմանագրում, եթե արտադրողի բոլոր պահանջները բավարարվեն, ենթադիլերը ստանում է դիլերի բաղձալի կարգավիճակ։

Պահանջվող ռեսուրսներ

Ինչպես դառնալ մեքենաների դիլերդիլեր, ավտոդիլեր, ավտոմեքենաների մանրածախ առևտուր, ավտոսրահ, ավտոմեքենաների առևտուր https://www.site Ինչպես դառնալ մեքենաների դիլերhttps://www.site/articles/kak-stat-avtodilerom/ 2020-03-16 2020-03-16

Ավտոմոբիլային շուկան այժմ կայունության շրջան է ապրում։ Պահանջարկը չափավոր է. Բում չկա, վաճառքի անկում չկա։ Գործարարների համար, ովքեր որոշում են ավտոսրահ բացել, այս իրավիճակը բավականին բարենպաստ է։

Որքանո՞վ է այս բիզնեսը շահութաբեր:

Մի կողմից, գործի գրագետ ձևակերպմամբ, ավտոսրահը կարող է զգալի շահույթ բերել: Ճիշտ է, դա վերաբերում է միայն լայնաֆորմատ վաճառակետերին՝ հագեցած ավտոկայանատեղով, ավտոլվացման կետով, սպասարկման կենտրոնով և պահեստամասերի վերանորոգման կետով: Հիմնական եկամուտը (մոտ 70%) ստացվում է հետվաճառքի սպասարկում.

Մյուս կողմից, ըստ մասնագետների, բիզնեսի միջին շահութաբերությունը կազմում է մոտ 10%, ուստի դրա վերադարձի ժամկետը բավականին երկար է՝ 4 տարի և ավելի։ Բացի այդ, այն պահանջում է զգալի ծախսեր: Էժան մեքենաների վաճառքի համար ամենահամեստ ավտոսրահի բացումը (500 մ 2) ենթադրում է զգալի ներդրումներ (15 միլիոն ռուբլուց): Խոսեք ավտոսրահի շահութաբերության մասին բարձր աստիճանՄիանշանակությունը հնարավոր է միայն մանրամասն բիզնես պլանի առկայության դեպքում: Դրա կազմումը պարտադիր է։

Որտե՞ղ պետք է գրանցեմ ավտոսրահում:

1 Հարկի մեջ. Ընտրեք իրավական ձև. Ավտոմեքենաների դիլերների համար սա կլինի ՍՊԸ-ն՝ ավտոմեքենա արտադրողների հետ աշխատելու ամենահարմար ձևը: Առևտրի համար մենք ստիպված կլինենք կիրառել հիմնական հարկման համակարգը (քանի որ գործարան-դիլեր ամբողջ շղթան աշխատում է ԱԱՀ-ով) և ծառայության համար հաշվարկված եկամտի միասնական հարկ։

2 Հարկի մեջ անհրաժեշտ է նշեք կոդերը OKVED. Խորհուրդ ենք տալիս նշել բաժիններում ներառված բոլոր ենթաբաժինները.

• 50.10 Շարժիչային տրանսպորտային միջոցների առևտուր;
• 50.20 Տեխ. ավտոմեքենաների սպասարկում և վերանորոգում;
• 50.3 Ավտոմոբիլային մասերի, հավաքման և աքսեսուարների առևտուր:

• 65.23.2 Դիլերային գործունեություն

3 Գրանցում կենսաթոշակային ֆոնդում և բոլոր մյուսներում արտաբյուջետային միջոցներ

4 Ռոսպոտրեբնաձորում և Գոսպոժնաձորում

6 Հարկային ռեգիստրում Դրամարկղ

7 Սպառողների շուկայի տեղական մարմնում ստանալ վկայականդիլերային ընկերությանը առևտրային ռեգիստրում մուտքագրելիս.

8 Ռոստեստում (www.rostest.ru) ստացեք վկայականներ որոշակի տեսակներաշխատում է (ավտոծառայության զուգահեռ բացման դեպքում).

Ո՞ր մեքենաների մատակարարն եք նախընտրում:

Սա է հիմնական հարցը։ Ավտոմեքենաների վաճառքի ամբողջ բիզնեսը հիմնված է լինելու կոնկրետ մատակարարի հետ աշխատելու վրա: Պետք է նկատի ունենալ, որ մեքենաներ վաճառելիս քիչ հայտնի և էժան ապրանքանիշերՊետք չէ հույս ունենալ բիզնեսի բարձր շահութաբերության վրա (արտադրողները սահմանում են ցածր մարժա), այնուամենայնիվ, բիզնես ստեղծելիս նախնական ներդրումները կլինեն նվազագույն (մոտ 15 միլիոն ռուբլի):

Իրականացնելիս համաշխարհային մակնիշի մեքենաներսկզբի համար դուք պետք է գանձեք առնվազն 150 միլիոն ռուբլի, ինչպես նաև պատրաստ լինեք այն փաստին, որ արտադրողը կթելադրի իր պայմանները բիզնեսի բոլոր փուլերում կազմակերպելու համար:

Ուժեղ մրցակցության պայմաններում արժե մտածել այն ապրանքանիշերի վաճառքի մասին, որոնք դեռ ներկայացված չեն ձեր տարածաշրջանի շուկայում։ Մեծ քաղաքում դրանք կարող են դառնալ բավականին հեռանկարային Renault, Man, Volvo բեռնատարները:

Արժե կենտրոնանալ նաև մարզի բնակչության վճարունակության վրա։ Փոքր բնակավայրերում ավելի մեծ պահանջարկ կունենան էժան մեքենաները (10-25 տոննայի սահմաններում): Միլիոնից ավել քաղաքներում, որտեղ երկրի բոլոր հարուստ մարդիկ հիմնականում մեքենաներ են գնում, իմաստ ունի կազմակերպել էլիտար ապրանքանիշերի վաճառքի դիլերներ: Ավտոբիզնես կարող եք մտնել նաև մեքենաների էժան հատվածից, ապա փորձ ձեռք բերելուց հետո անցնել ավելի բարձր կարգի մեքենաների դիլերային։

Սրահի կոնցեպտի մշակումը հրամայական է, որպեսզի հստակ իմանանք, թե ինչպիսին կլինի այն՝ մուլտիբրենդ, մեկ ընկերություն ներկայացնելու, նոր կամ օգտագործված մեքենաների վաճառք և այլն։

Ինչպե՞ս սկսել աշխատել ավտոարտադրողի հետ և որպես ավտոդիլեր:

1. Ավտոմեքենաների դիլեր դառնալու համար առաջին բանը, որ դուք պետք է անեք, դա է հարցում ուղարկելՌուսաստանում ավտոարտադրողի պաշտոնական ներկայացուցչությանը: Յուրաքանչյուր ներկայացուցչության կայքում տեղադրված է պոտենցիալ բիզնես գործընկերների հետ նամակագրության համար նախատեսված հասցե։ Նրան է, որ դուք պետք է նամակ ուղարկեք այս ապրանքանիշի մեքենաների դիլեր դառնալու ձեր մտադրության մասին:
2. Ապա դուք պետք է լրացնել պաշտոնական հարցաթերթիկներորոնք գալիս են ի պատասխան: Նրանք սովորաբար նշում են մանրամասն տեղեկություններընկերության և նրա ընթացիկ գործունեության, ներդրումների չափի և շուկայի մասին այս տարածաշրջանը, գետնի վրա առաջարկվող սրահի գտնվելու վայրի պլան՝ լուսանկարներով։ Այս փուլում դուք պետք է ունենաք պատրաստի բիզնես պլան, որի բովանդակությանը անհրաժեշտ է ծանոթանալ մատակարարին։
3. Հետո լինել հեռախոսազրույց մենեջերի հետներկայացուցչությունների դիլերային ցանցի զարգացման համար։ Եթե ​​կարողանաք նրան համոզել ձեր ընկերությունների համագործակցության նպատակահարմարության մեջ, նա անձամբ կգա ձեզ հետ հանդիպման։
4. Պոտենցիալ դիլեր մենեջերի այցի արդյունքների հիման վրա որոշում կկայացվի նրա հետ հետագա համագործակցության մասին։
5. Ներկայացուցչության կամ համապատասխան լիազորություններով օժտված ներմուծող ընկերության դրական որոշմամբ դիլերին կառաջարկվի. ստորագրել մտադրության արձանագրություն. Այնտեղ նշված կլինի շինարարության կարգը, սարքավորումների գնումը, մեքենաների խմբաքանակի գնումը, բացումները, վաճառքի պլանը 1 տարվա համար, գովազդային ընկերություն՝ կոնկրետ ժամկետներով։
6. Այնուհետև արտադրողի և մեքենայի դիլերի միջև դիլերային պայմանագրի կնքում, որն է իրավական հիմքընկերությունների համագործակցություն։ Այն, ինչպես արտադրողի վկայականը, դուք ստիպված կլինեք տրամադրել մեքենաների գնորդներին ըստ պահանջի:

Տրանսպորտային միջոցների առաքման տեխնոլոգիաներ

Ծովային նավահանգիստ ժամանող մեքենաների լուսանկար

Մեքենաների յուրաքանչյուր խմբաքանակի համար դիլերը կնքում է պայմանագիր, որում մանրամասնորեն նշվում են առաքման գինը և պայմանները: Ավտոմեքենաների գնումը կարող է իրականացվել տարբեր կետերում.

1) մեքենա գնել արտադրողի երկրում

Այս դեպքում դիլերն ինքն է լուծում բոլոր այն խնդիրները, որոնք կապված են մեքենաները գործարանից իր ցուցասրահ առաքելու հետ.

1. մեքենաներ է գնում անմիջապես ավտոարտադրողի գործարանից.
2. նա ապահովագրում է տրանսպորտը, առաքում է սրահ և զբաղվում մաքսազերծմամբ (համար պաշտոնական դիլերներնմանատիպ ընթացակարգը տեղի է ունենում պարզեցված ձևով 1 կամ 2 օրվա ընթացքում): Մաքսային վճարի հաշվարկը կարելի է կատարել ռեսուրսում՝ www.tks.ru/auto/calc
3. մեքենաները ավտոսրահում անցնում են նախնական վաճառքի նախապատրաստում։

Եթե ​​այս սկզբունքով նախատեսվում է մեքենաներ առաքել արտերկրից, ապա դուք պետք է ստեղծեք կա՛մ ձեր սեփական առաքման ծառայությունը, կա՛մ լիարժեք տրանսպորտային ընկերություն, կա՛մ վարձակալեք մեքենա փոխադրող ուրիշներից։ տրանսպորտային ընկերություններկամ մեքենաների դիլերներ (մեկ ուղեւորության համար 2000 դոլարից):

Փոխադրողը պետք է ունենա.

• ապրանքների փոխադրման միջազգային լիցենզիա.
• Եվրո-2, Եվրո-3-ին համապատասխանության վկայագիր;
• համառուսական լիցենզիա մաքսային փոխադրող.

2) ավտոմեքենաների գնում ռուսական պաշտոնական ներկրողից.

Տվյալ դեպքում Ռուսաստան մեքենաների տեղափոխման հետ կապված հարցեր, դրանց մաքսազերծում, ընկնել ներկրողի ուսերին. Այս տարբերակը ամենագրավիչն է սկսնակ դիլերների համար, հատկապես փողի առումով այն համարժեք է առաջին առաքման տարբերակին:

Ինչ վերաբերում է մեքենաների բնակավայրերին, ապա տարբերակները կարող են տարբեր լինել, բայց ամենից հաճախ արտադրողները պահանջում են ռուս դիլերներ 100% վճարում առաքված մեքենաների համար(Honda, Volkswagen, Audi, Toyota,):

Եթե ​​արտադրողն ունի պաշտոնական ներկրող համար Ռուսական շուկա, որն ունի ընդհանուր պահեստ բոլոր դիլերների համար, ապա տրամադրվում է վերջին ապրանքը ապրանքային վարկի պայմաններով(Opel, BMW, Volvo և այլն): Դիլերը պարտավոր է մեկամսյա ժամկետում բաշխել ընդհանուր պահեստից վերցված մեքենաները։ Եթե ​​այս ժամկետից հետո չվաճառված մեքենաները մնան, ապա ներկրողն օրական տույժեր է գանձում դրանց արժեքի վրա։ Ինչևէ, 3 ամիս հետո չվաճառված ապրանքները պետք է մարվեն դիլերի կողմից.

Ուստի հատկապես կարևոր է իրականացնել վաճառքի ամսական պլանը։ Պրեմիում մեքենաներ վաճառող սկսնակ դիլերի համար պետք է ելնել տարեկան 250-450 տրանսպորտային միջոցների քանակից: Էժան մեքենաներ վաճառելիս՝ տարեկան առնվազն 1000 հատ։

Պահեստների, պլանների և գների մասին

Շատերին հետաքրքրող հարցերից մեկն այն է, թե քանի մեքենա պետք է լինի պահեստում: Դա կախված է ապրանքանիշարտադրող. Եթե ​​մոդելների տեսականին ընդարձակ է, ապա ստիպված կլինեք պահեստում բավականին շատ մեքենաներ պահել: Ցանկալի է, որ դրանք կրկնակի շատ լինեն, քան կանխատեսվում է վաճառել 1 ամսում։

Հիմա գների մասին։ Յուրաքանչյուր արտադրող սահմանում է իր գները: Մարգինայի չափը նույնպես թելադրված է, որը դիլերը կարող է ստանալ (սովորաբար 8-ից 20%): Հաճախորդներ ներգրավելու համար ավտոդիլերը կարող է նվազեցնել գները, բայց միայն մարժայի հաշվին:

Սովորաբար, վաճառքի պլանների խստիվ իրականացմամբ, արտադրողը տրամադրում է դիլերին բոնուսներ. Ավելին, մատակարարի համար ավելի կարևոր է կատարել մոդելային պլանը։ Գործող մոդելների հետ մեկտեղ ավտոմեքենա արտադրողը հաճախ պարտադրում է դիլերներին դանդաղ շարժվող ապրանքներ վաճառել:

Որտե՞ղ է գտնվում ավտոսրահը:

Կարևոր է, որ վայրը համապատասխանի հետևյալ պահանջներին.

• մոտ էր մայրուղուն; այն պետք է հեշտությամբ հասանելի լինի ցանկացած տրանսպորտային միջոցներով.
• խանութի ցուցափեղկը նայում էր ճանապարհին.
• Հողամասը պետք է լինի առնվազն 0,5 հա։

Ո՞ր սենյակն ընտրել:

Սովորաբար, արտադրող ընկերությունը խստորեն կարգավորում է ինչպես սրահի դիզայնը, այնպես էլ դրա դիզայնը՝ գունային սխեմաներ, կահույք, սիմվոլներ և այլն։ Այնուամենայնիվ, կան բնակեցման տարբեր տարբերակներ, որոնք պետք է հաշվի առնել.

• Հին ավտոկայանատեղերի շենքերում. Մոսկվայում դրանք կարելի է վարձակալել $200-500/քմ. մ.
• Օբյեկտների վերակառուցում. Մոսկվայի վարձավճար - $150/քառ. մ.
• Միայնակ անկախ ավտոկենտրոնների կառուցում (եթե խոսքը միջին խավի սրահների մասին է, ապա Մոսկվայում շինարարությունը կարժենա մոտ 2,4 միլիոն դոլար): Նոր շենքի կառուցումն ու սարքավորումը տեւում է մոտ 1,5 տարի։

Սարքավորումներ

Տիպիկ ավտոկենտրոնը ներառում է.

• ցուցասրահ (ցուցասրահ);
• աշխատակազմի գրասենյակներ;
• տարածք այցելուների համար;
• մեքենաների պահեստ;
• պահեստամասերի պահեստ;
• դրանք. կենտրոն.

Սարքավորումների արժեքը որոշվում է կախված դրանց չափից: կենտրոն. Օրինակ՝ միջինը Audi կայան՝ նախատեսված 25 աշխատողի համար։ նստատեղերն արժեն մոտ 450-500 տոննա։ Ամեն դեպքում, սարքավորումների արժեքը խստորեն կարգավորվում է արտադրողի նախագծով, ուստի դրա ընտրությունը դիլերի համար սովորաբար անխնդիր է լինում:

Գիտելիքի, փորձի պակաս՝ սրանք առաջին դժվարություններն են, որոնք հաղթահարում է սկսնակը՝ որոշելով բացել ավտոսրահ։ Այս հոդվածը կբացահայտի «Ինչպես բացել ավտոսրահ» հարցի հիմնական խնդիրները և պատասխանները:

Նայելով առաջ՝ մենք անմիջապես նշում ենք, որ վաճառքի ավելացման հնարավորությունը ձեզ կապահովի ավտոմեքենաների աքսեսուարների զուգահեռ առևտուր, լրացուցիչ սարքավորումներև բարձրորակհաճախորդների ՍՊԱՍԱՐԿՈՒՄ. Եվ հիշեք, որ բարձր շահույթի արագ հետապնդումը այսօր շահույթ ստանալու միջոց է, բայց վաղը կամ վեց ամիս հետո ձեր հաճախորդների շրջանակը կվերանա օճառի պղպջակի պես:

Ինչպես բացել ավտոսրահը զրոյից

Այսպիսով, հաշվի առեք տեղեկատվությունը, թե ինչպես բացել ավտոսրահ, թե ինչ է անհրաժեշտ բացել զրոյից:

Ավտոմեքենաների վաճառքի կետ բացելիս դուք պետք է որոշեք, թե մեքենայի որ մոդելի կամ մոդելների հետ եք առևտուր անել, որոշեք, թե որ դիլերային ցանցը կներկայացնի ձեր «ուղեղային զավակը»: Դուք անպայման պետք է բիզնես պլան կազմեք ավտոսրահ բացելու համար և աստիճանաբար այն ներդնեք ձեր բիզնեսի հիմքում: Այս փուլում դուք պետք է բանակցեք ձեր ապագա ավտոարտադրանքի արտադրողների հետ, գծեք շրջան մատակարար գործընկերներ, ստիպեք նրանց հավատալ ձեր ապագա ավտոսրահի կենսունակությանը, որպեսզի մեքենա մատակարարեն ապրանքային վարկի ներքո: Նման առաքման պայմանները և ավտոարտադրողների մասին կոնտակտային տվյալները կարելի է հավաքել ինտերնետում:

Ինչպես դառնալ մեքենաների դիլեր

Եթե ​​ձեր քաղաքում դեռ չկա որոշակի ապրանքանիշի ավտոմեքենայի դիլեր, հաջողությունը համբուրեց ձեզ:

Արտադրողը կհամաձայնի ներկայացնել իր մոդելների տեսականին ձեր ավտոսրահում, բայց, այնուամենայնիվ, նա կհարցնի, թե արդյոք դուք փորձ ունեք ավտոմեքենաների առևտրի ոլորտում: Նման բանակցությունների արդյունքում կարելի է հստակ ասել, թե որտեղ է ավելի լավ ավտոսրահ կազմակերպել տարածքային առումով, ինչն արդեն իսկ արդյունավետ քայլ է ավտոմոբիլային բիզնեսի զարգացման ուղղությամբ։

Այժմ մենք պետք է շտկենք ավտոսրահ բացելու նախկինում կազմված պլանը, հաշվի առնենք դրանում գործընկերների մասնակցության պայմանները և այն պատրաստի տեսքով տրամադրենք արտադրողին: Կարևոր է օգտագործել թվեր՝ արտադրողին հիմնավորելու դիլերական ընկերության գործունեության ցանկալի արդյունքի հասանելիությունը:

Գտնվելու վայրը

Աշխարհագրորեն ավելի նպատակահարմար է ավտոսրահ կազմակերպել մայրուղու մոտ՝ դեպի ճանապարհ բացվող ցուցափեղկերով: Սա գովազդային պահ է, որը խթանում է ավտոբիզնեսը՝ հաշվի առնելով դրա առանձնահատկությունները։ Նման բնակեցման պարամետրերով շենք պետք է վարձակալել, եթե դա հնարավոր չէ, ավելի լավ է սկսել նոր շենք կառուցել ավտոսրահի համար։

Հաճախորդներին ներգրավելը և նրանց գնելու խրախուսումը կօգնի մեքենաների վաճառքի կազմակերպմանը ժամանակակից ոճ. Ներսում սենյակը պետք է բաժանվի հատուկ գոտիների՝ սարքավորելով ցուցասրահ, գրասենյակ, Սպասարկման կենտրոն, պահեստամասերի պահեստ և թողնել աչքի ընկնող վայր՝ բանկերից մեկի ներկայացուցչին տեղավորելու համար։ Ձեր ավտոսրահի լրացուցիչ ծառայությունը մեքենայի գնման համար ակնթարթային վարկ ստանալու հարմարավետությունն է:

Ցուցասրահի կազմակերպումը նախատեսում է հաշվի առնել որոշակի արտադրողի պահանջները՝ օգտագործելով նրա ապրանքանիշի նշանները, կորպորատիվ գունային ձևավորումը և գովազդային ապրանքների տեղադրումը:

Ծախսեր և շահույթ

Svoy Business ամսագրի (SB #11 (40)) փորձագետների գնահատականների համաձայն՝ զրոյից ավտոսրահ բացելու համար նախնական ներդրումները, նախնական հաշվարկներով, կազմում են մոտ 2,65 մլն դոլար։

Թվերը բաղկացած է ավտոսրահի կառուցման, դրա գործարկման և աշխատանքային կապիտալներդրվել է գույքագրումերկշաբաթյա շրջանառություն. Նշենք, որ այս ցուցանիշում շրջանառու միջոցների մասնաբաժինը կազմում է ընդամենը $150-750 հազ.

տոկոս զուտ շահույթըտիպիկ ավտոկենտրոնի համախառն եկամուտների և ծախսերի հարաբերակցությամբ կազմում է մոտ 2%: Բաղադրիչի վերլուծություն ֆինանսական գործունեությունավտոսրահը տրված է «Քո բիզնեսը» ամսագրում:

• Որպես հիմք ընդունենք տարեկան համախառն եկամուտը՝ 100,00%;
• Տարվա ծախսերը նույնպես կազմում են 98.00%:

Ներառյալ մեքենաների վաճառքի ծախսերը՝ ըստ արժեքի ապրանքների.

1) Մեքենաների ձեռքբերման արժեքը պաշտոնական դիստրիբյուտոր — 92,00%;

2) պարագաների և պահեստամասերի ձեռքբերման արժեքը` 2.00%;

3) աշխատող անձնակազմի աշխատավարձը՝ 0,60%.

4) գործունեության տեխնիկական ապահովման ծախսերը` 1.00%.

6) հարկերի (ԱԱՀ, եկամտահարկ, սոցիալական հարկ) վճարում բյուջե՝ 2.00%.

Իսկ զուտ շահույթի 2.00%-ը մնում է։

Արտադրողի կողմից տրամադրվող հետաձգված վճարի հաշվարկը պետք է ապահովվի առնվազն 200,000 ԱՄՆ դոլարի չափով սեփական շրջանառու միջոցների առկայությամբ:

Անձնակազմ

Ավտոմեքենաների վաճառքի ոլորտում աշխատող անձնակազմի պրոֆեսիոնալիզմը հիմնարար դեր կխաղա ավտոբիզնեսի առաջխաղացման գործում: Հաճախորդների հետ շփվելու քաղաքավարություն, ցանկություններն ու պահանջները լսելու, այնուհետև ավտոսրահի ապրանքները աներես չառաջարկել և հաճախորդին համոզել, որ դա հենց այն է, ինչ նա փնտրում է, սրահի յուրաքանչյուր մենեջեր կամ ադմինիստրատոր չի կարող: . Հավաքագրումը դժվար է և ժամանակատար:

Առաջարկում ենք ներկայացնել Մարդկային ռեսուրսների տնօրենի պաշտոնը։ Նա մասնագիտորեն կլուծի ձեր ավտոսրահում աշխատելու համար կադրեր հավաքագրելու հարցը, կսահմանի ավտոսրահում հաճախորդների հետ շփվելու որոշակի չափանիշներ: Աշխատանքային ռեժիմում խստորեն վերահսկելու է ընդունված կանոնների կատարումը։

Ավտոմեքենաների վաճառքի հաջողությունը կապահովի հոլդինգը շուկայավարման հետազոտությունկամ պատվիրել այդպիսին. Բիզնես միջավայրի ասպեկտի ուսումնասիրությունը, մրցակիցների առկայությունը ավտոմեքենաների վաճառքի շուկայում, կօգնի ձեզ ձեր որոնման մեջ. պոտենցիալ ներդրողներ, ավտոմեքենաների առևտրի շուկայի կողմից թելադրված տնտեսության մեջ գրագետ կողմնորոշում։ Տնտեսական և տեխնիկական միտումների իմացություն, ինչպես նաև ֆինանսական վերլուծություն, ի դեմս Ձեր բիզնեսի, արդյունաբերության, դրական արդյունք կտա կազմակերպված ավտոսրահի վաճառքի գործընթացին։

Կատարված առաջին քայլերից պետք է հոգ տանել ընկերության իմիջի կայացման մասին, դնել ձեռնարկության հիմնական սկզբունքները, պատրաստել կադրերին, նրանց կողմնորոշել ներկայիս ոչ ստանդարտ իրավիճակից համարժեք ելք գտնելու կարողությանը։ Տեխնիկական անձնակազմի օպերատիվ արձագանքը փոքր վերանորոգմանը, որը տեղի է ունենում մեքենայի նախնական վաճառքի նախապատրաստման ժամանակ, նույնպես ազդում է հաճախորդի՝ ձեր ավտոսրահ գնալու որոշման վրա:

Սպասարկման որակը երաշխավորում է հաճախորդների ներգրավումը դեպի ձեր ցուցասրահ:

ավտոմեքենաների վաճառքի գովազդ

Ձեր ձեռնարկության լայն գովազդային արշավի արդյունավետությունը անհերքելի է։

Ավտոմեքենաների վաճառքի գովազդի ընդհանուր տարբերակներից մեկը քաղաքային անվճար մարզային կամ շրջանային թերթում գրառումն է: Տեղանքի կոորդինատների մասին հրապարակայնորեն հասանելի տեղեկատվությունը, զեղչերի ճկուն համակարգի, ժողովրդավարական գների նշումը կգրավի պոտենցիալ գնորդների լայն լսարանի ուշադրությունը:

Նշվել է ավտոսրահում մեքենաների վաճառքի պարբերական ակցիաների իրականացման արդյունավետությունը, խորհուրդ է տրվում տեղեկացնել դրանց մասին՝ կազմակերպելով բուկլետների, թռուցիկների փոստ՝ գնորդին անվճար առաջարկելով. լրացուցիչ ծառայություն. Օրինակ՝ գնված մեքենայի անվճար առաջին լիցքավորումը կամ յուղի փոփոխությունը։

Այս գործունեության արժեքը կվճարի և շահույթ կբերի ձեր բիզնեսին:

Արդյունք

Եզրակացություն անելով վերը նշվածից՝ մենք ձեզ անալոգիա կտանք Ինկոմ-Լադա ավտոսրահների և տեխնիկական կենտրոնների ցանցի նախագահի խորհրդին, որը հրապարակվել է Business Journal-ում։ Խորհրդի էությունը հետևյալն է. միայն երկարաժամկետ նպատակներ ունենալու և դրանց հասնելու հաստատակամության հիմնական սկզբունքներին հավատարիմ մնալով՝ հնարավոր է հասնել շահութաբերության բարձրացմանը. ավտոմոբիլային բիզնեսև զրոյից բացել հաջողակ ավտոսրահ:

Պատրաստված է նյութի հիման վրա www.openbusiness.ru , հեղինակ Տատյանա Նիկիտինա.