Բայերը նորաձևության մեջ է. Ով է գնորդը և նրա դերը առևտրային մանրածախ առևտրի ոլորտում

• «Նորաձևության հավաքածուների գնում» ամառային դասընթաց Istituto Marangoni. Դասարանում ուսանողները ծանոթանում են գնումների գործընթացի առանձնահատկություններին, սովորում աշխատել խանութների տարբեր ձևաչափերի հետ, որոշել ընկերության քաղաքականությունը, աշխարհագրական և ժողովրդագրական սկզբունքով ուսումնասիրել լսարանը։ Հագուստի գնորդների դասընթացների ժամանակ ուսանողները կյուրացնեն հաղորդակցության և բրենդինգի գործիքները, կսովորեն, թե ինչպես մշակել շահութաբերության ռազմավարական մոդել և կառուցել գնագոյացում: Ծրագրի մասնակիցները ձեռք բերած գիտելիքները կհամախմբեն գործնականում. ուսանողները կայցելեն վաճառակետեր և ցուցասրահներ՝ սովորելու, թե ինչպես շփվել նորաձևության ոլորտի մասնագետների հետ:

Քաղաքներ:Միլան և Ֆլորենցիա
Ուսուցման լեզուներ.Անգլերեն, իտալերեն, պորտուգալերեն
Դասընթացի տևողությունը. 3 շաբաթ

• Մագիստրատուրա «Նորաձևության գնումներ» ք Istituto Marangoni. Այս ծրագիրը նախատեսված է մարքեթինգի, տնտեսագիտության, նորաձեւության դիզայնի բակալավրիատի և գնումների ոլորտում փորձ ունեցող մասնագետների համար: Ողջ տարվա ընթացքում ուսանողները կսովորեն վերլուծել նորաձևության արդյունաբերությունը, մշակել գնումների ռազմավարություն, կառավարել ֆինանսները և կառավարել մատակարարման շղթաները: Ուսումնական ծրագիրը ներառում է ռազմավարական մարքեթինգ և վիզուալ մերչենդայզինգ: Դասընթացը տևում է 1 ուսումնական տարի, իսկ Փարիզում և Լոնդոնում ծրագիրը լրացուցիչ ներառում է պրակտիկա (12 շաբաթ) և ատենախոսության պատրաստում (12 շաբաթ):

Քաղաքներ:Միլան, Փարիզ, Լոնդոն
Ուսուցման լեզուներ.անգլերեն, իտալերեն
Դասընթացի տևողությունը.Միլանում՝ 1 ուսումնական տարի, Փարիզում և Լոնդոնում՝ 1 տարի 4 ամիս

• «Նորաձևության գնումներ և առևտուր» ասպիրանտուրայում Istituto Marangoni. Դասընթացի առաջին մասը նվիրված է գնորդի անձնական որակների զարգացմանը։ Ուսանողները կսովորեն նաև այնպիսի գործոնների ազդեցության մասին, ինչպիսիք են դիզայնը, գնումները, տեխնիկական նրբությունները և մերչենդայզինգը շահույթի ծավալի վրա: Դասընթացի երկրորդ մասն է գործնական աշխատանք- ուսանողներն ինքնուրույն հավաքում և վերլուծում են տվյալներ՝ գնումների պլան մշակելու և շահույթը կանխատեսելու համար: Այս ծրագիրը օգնում է տիրապետել կառավարչական հմտություններին և տալիս է լայն գիտելիքներ ոլորտում մանրածախ, ներմուծում/արտահանում, գնագոյացման ռազմավարություններ.

Քաղաք:Ֆլորենցիա
Ուսուցման լեզու.Անգլերեն
Դասընթացի տևողությունը. 1 կիսամյակ (20 շաբաթ)

Ինչու՞ են բոլորը վաճառում օձի տպագրությունը հաջորդ սեզոնին: Ճի՞շտ է, որ շատ խանութներում Ներկայացվա՞ծ են նախորդ սեզոնների հավաքածուները։

Գնորդները գիտեն այս հարցերի պատասխանները՝ միջնորդները դիզայներների և գնորդների միջև:

Բայերը, որը կոչվում է գնումների մենեջեր, պատասխանատու է ռացիոնալ օգտագործումըիր ընկերության բյուջեն՝ ուսումնասիրելով շուկան և ձեռք բերելով այնպիսի ապրանք, որը երաշխավորված շահույթ կբերի։ Արտաքինից այս աշխատանքը տոնական է թվում՝ հաճախել նորաձևության ցուցադրություններ, ժամադրություն դիզայներների և հայտնիների հետ,ճանապարհորդել աշխարհով մեկ:

Bayer-ի և Net-A-Porter-ի հիմնադիր Նատալի Մասենեն Փարիզի Նորաձևության շաբաթում

Իրականում բանվորը գործընթացը սկսվում է նախորդ սեզոնների վաճառքի արդյունքների վերլուծությամբ,հաշվարկներում սխալների որոնում և նոր սեզոնի գնումների պլանի կազմում։ Գնորդը պետք է նախապես կանխատեսի գնորդի նախապատվությունները ապագայում. ի վերջո, պատվերը կատարվում է վաճառքի դուրս գալուց վեց ամիս առաջ։

Վիկտորյա Բեքհեմը վերլուծում է նորաձևության ցուցադրության կտրվածքը.

Պատճառով զանգվածային շուկայի մանրածախ առևտրականները պատրաստ չեն ռիսկի դիմելու,Ամեն սեզոն խանութների մեծ մասում դուք կգտնեք ջինսերի, կարդիգանների, սովորական շապիկների և վերնաշապիկների հիմնական հավաքածուներ: Սա այն ողնաշարն է, որը բերում է երաշխավորված շահույթ,և կարող է փոփոխվել միայն մանրամասներով՝ կախված սեզոնից՝ կոճակներ, գույները, թեւի երկարությունը.Թրենդային հավաքածուները սովորաբար ներկայացված են սահմանափակ քանակությամբ՝ հնարավոր կորուստները նվազագույնի հասցնելու համար:

Մուլտիբրենդային բուտիկներում իրավիճակն այլ է. Գնորդները փորձում են զարմացնել իրենց հաճախորդներին և իրենց հետ բերել նորույթներ,որոնք երեկ ամբիոնի վրա էին կամ փայլի էջերում։ Մշտական ​​հաճախորդներնաև հնարավորություն ունեն պատվիրելու վաճառվող ապրանքը պատվերի տակ: Այս տեսակի խանութներում հիմնական հավաքածուները գործնականում չեն գտնվել, բացառությամբ ապրանքանիշին հատուկ իրերի, օրինակ՝ Ralph Lauren պոլո կամ Burberry-ի տրենչ վերարկու:

Bayer mytheresa.com Ջասթին Օ'Շին նորաձևության ցուցադրության ճանապարհին: Փնտրեք նոր սեզոնի լավագույն գնումների ցուցակը ըստ Ջասթինի ELLE Ukraine-ի սեպտեմբերյան համարում

Եթե ​​ցանկանում եք տիրապետել գնորդի մասնագիտությանը, ապա Ուկրաինայում, ավաղ, դա հնարավոր չի լինի անել։Դուք կարող եք դիպլոմ ստանալ արտերկրի նորաձեւության համալսարաններից մեկում, օրինակ՝ Լոնդոնի նորաձեւության քոլեջում, Instituto Europeo di Design-ում կամ նույնիսկ Մոսկվայի պետական ​​համալսարանի սոցիոլոգիայի ֆակուլտետի «Կառավարում եւ նորաձեւության տեսություն» դասընթացում: Երկրորդ տարբերակ. սկսեք ըմբռնել մանրածախ առևտրի ոլորտը ամենաներքևից՝ վաճառողի, հետո մենեջերի և, վերջապես, գնորդի դիրքերը նորաձևության շղթայում:կխաղա ձեր օգտին ապրանքանիշի իրազեկում և լավ կատարումգնորդի պրոֆիլի մասին.Այս մասնագիտության մեջ հաջողության հասնելու համար անհրաժեշտ է մշտապես հետևել նորաձևության, արվեստի, կինոյի աշխարհում տեղի ունեցող բոլոր իրադարձություններին. վերլուծել վաճառքը և հաճախորդների ակնարկները, միշտ պատրաստ լինել փոփոխությունների և նորարարությունների:

Իսկ հետո տեղը prêt-a-porter շոուներում ձեզ համար երաշխավորված է:

Բայեր (անգլերենից. գնորդ) - բառացիորեն «գնորդ», խանութի տեսականու ձեւավորման համար պատասխանատու անձ։

Ընդհանրապես ընդունված է, որ նորաձեւությունը որոշում են դիզայներները, ոճաբանները, փայլուն ամսագրեր, մասնագիտացված հեռուստաալիքներ. Այնուամենայնիվ, այն, ինչ հայտնվում է բուտիկներում առեւտրի կենտրոնեւ, ի վերջո, հասնում է սպառողին՝ պրոֆեսիոնալ գնորդների աշխատանքի պտուղը։ Ինչպես մթերային մանրածախ առևտրի կատեգորիաների կառավարումը, այնպես էլ նորաձևության ոլորտում գնումները ներառված չեն ռուսական բուհերի կրթական չափորոշիչների մեջ: Գնորդի մասնագիտություն տանող ճանապարհն անցնում է դիզայնի, շուկայավարման և նորաձևության մենեջմենթի հարակից մասնագիտությունների միջոցով:

Գնորդները պարզապես գնումների բաժնի կամ մատակարարման բաժնի մենեջերներ չեն, ովքեր պայմանավորվում են միայն ապրանքների առաքման հարցում: Որքան լավ է աշխատում գնորդը, կախված կլինի նաև այն բանից, թե ինչպես կաշխատի ամբողջ խանութը:

Ո՞րն է հագուստի խանութի հաջողության գլխավոր գրավականը: Այն իրը, որը վաճառում է: Այն պետք է համապատասխանի պահանջներին թիրախային լսարանհակառակ դեպքում բիզնեսը կավարտվի: Bayer-ը պետք է վերլուծի հաճախորդների կարիքները և առաքման համար ընտրի այնպիսի ապրանքներ, որոնք անպայման պահանջարկ կունենան: Միևնույն ժամանակ, հաշվի են առնվում ոչ միայն որոշակի ապրանքանիշի վերաբերյալ հաճախորդների ցանկությունները, այլև ֆինանսական հնարավորությունները. պոտենցիալ գնորդներ. Համաձայն եմ, խելամիտ չէ կոստյումների խմբաքանակ գնել 40000 ռուբլով այն խանութից, որի հաճախորդները հիմնականում նախընտրում են 20000 ռուբլու ցածր կոստյումներ: Չհասկացված գնումը հանգեցնում է կորուստների, և գնորդը պետք է կանխի դրանք:

Նորաձևության խանութների մեծ մասում գնորդները պատասխանատու են հագուստի նոր հավաքածուներ գնելու համար: Ապրանքների պահանջվող քանակությունը կատարվում է նախորդ ժամանակաշրջանի միջին գնումների վերլուծության հիման վրա։ Նյութը պետք է ընտրվի: Որպեսզի այն կարողանա բավարարել տարբեր ֆինանսական հնարավորություններ ունեցող հաճախորդների կարիքները։

Ինչպես շատ այլ մասնագիտություններ, գնորդի մասնագիտությունը համեմատաբար վերջերս է հայտնվել ներքին ծախսերում։ Բայց մի քանի տարուց այն արդեն բավականին ծանոթ է դարձել հատկապես խոշոր քաղաքներում։ Ներքին գնորդներն իրենց աշխատանքում պետք է հաշվի առնեն որոշ ազգային առանձնահատկություններ։ Օրինակ, ոչ բոլոր հագուստներն են նորաձեւ Իտալական ապրանքանիշերհարմար է Ռուսաստանում իրագործման համար։ Օրինակ՝ սպիտակ ջինսերն այնքան էլ տարածված չեն ներքին սպառողների շրջանում։ Հետո Արեւմուտքում ընդունելի են համարում ունենալ միայն թանկարժեք ջինսեր, իսկ փոխել միայն «տոպը»։ Մյուս կողմից, մեր ժողովուրդը հաճախ սիրում է հագուստի թե՛ ստորին, թե՛ վերին մասերը փոխել։

Հաշվի առնելով, որ գնորդի մասնագիտությունը դեռ չի հասել զարգացման գագաթնակետին, բարձր մակարդակի մասնագետներն այնքան էլ շատ չեն։ Բայց ընդհանուր գումարըգնորդներն անընդհատ ավելանում են։ Այս բիզնեսում հաջողության հասնելու համար մարդը պետք է լավ իմանա շուկան, հաճախորդներին, իր խանութի առանձնահատկությունները, ընթացիկ և ապագա սեզոնների նորաձևության միտումները։ Եվ սա հեռու է այն ամենից, ինչ գնորդը պետք է իմանա, բայց միայն հիմնական պահանջները:

Bayer-ը պետք է շարժունակ լինի, արագ արձագանքի փոփոխվող իրավիճակին և հարմարվի նոր պայմաններին։ «Բայերը» պետք է պատասխանատու լինի. Քանի որ նա անընդհատ պետք է ինքնուրույն կայացնի կարեւոր որոշումներ։ Մաթեմատիկական հմտությունները նույնպես չեն խանգարի գնորդին, քանի որ հաշվարկները չեն տանում վերջին տեղըիր աշխատանքում։ Ի դեպ, գնորդի աշխատանքը շատ ու շատ պատասխանատու է, քանի որ հաճախ անհնար է չեղարկել առքուվաճառքի պայմանագրերը։

• Գնորդի աշխատանքի հիմնական առավելությունները ներառում են բիզնեսի հետաքրքրաշարժ առանձնահատկությունները, հաճախակի արտասահման մեկնելու կարողությունը, իսկ սեփական աշխատանքի հաջողության դեպքում՝ բարձր աշխատավարձը։
• Թերությունները ներառում են զբաղված աշխատանքային գրաֆիկը և բարձր նյութական պատասխանատվությունորոնք բոլորի համար չեն:

Շոուների հաճախելը գնորդի հիմնական խնդիրներից մեկն է։ Ցուցադրություններից հետո կան ցուցասրահներ, որտեղ, բացի նոր հավաքածուներ տեսնելուց, կարող ես նաև զգալ դրանք, փորձել, տեսնել, թե ինչպիսի գործվածքներ ու որակ, նոր կոնտակտներ գտնել, նոր գաղափարներ ստանալ։ Հաջող հավաքածու ձևավորելու համար անհրաժեշտ է ամփոփել տեղեկատվություն նոր միտումների մասին և ինչպես են դրանք ներդրվում ռուս և նույնիսկ եվրոպացի դիզայներների հավաքածուներում, քանի որ. ժամանակակից ռուսական նորաձևությունը հիմնականում հետևում է արևմտյանին։ Գործերն ընտրված են, առաջին հերթին, ուժեղ էներգիայով, հետաքրքիր։ մեծ ուշադրությունտրված է գործվածքներին, քանի որ վերջին միտումներից մեկն այն է, որ հենց գործվածքներն են թելադրում նորաձևությունը։

Հավաքածուներից կոնկրետ իրեր ընտրվում են կոնկրետ հաճախորդների համար: Հաճախ գնորդն անգամ հանդես է գալիս որպես ոճաբան՝ օգնելով գնորդին լրացնել նոր գնված զգեստը անհրաժեշտ պարագաներով։ Նմանատիպ սերտ հարաբերություններ են հաստատվում ձգտող մոդելավորողների հետ։ Բայերը վերածվում է ուսուցչի, որը պատմում է, թե որ հագուստն է ամենաշատը վաճառվում: Նոր գաղափարները պետք է կրելի լինեն և հագնվեն լավ գործվածքով և որակով: Դիզայներներին հրավիրում ենք նույն մոդելը պատրաստելու, բայց այլ չափսի կամ այլ գործվածքից, ավելի հետաքրքիր կամ լավագույն որակ. Աքսեսուարների հետ աշխատելը մասնագիտության ևս մեկ կարևոր մասն է։ Նրանք ընտրվում են գնման համար ընտրված ապրանքների համաձայն:

Ռուսաստանում գնորդի մասնագիտությունը ի հայտ եկավ ոչ այնքան վաղուց՝ տաս տարի էլ չանցած։ Եթե ​​արևմտյան նորաձևության արդյունաբերության մեջ սա բավականին զարգացած ենթակառուցվածք է, որտեղ աշխատում են հատուկ պատրաստված մասնագետներ, ապա ռուս գնորդները դեռ սովորում են դա: հետաքրքիր մասնագիտությունփորձի և սխալի միջոցով:

Անձնական հատկանիշներ՝ պատասխանատվություն, նախաձեռնողականություն, մարդամոտություն, սթրեսի դիմադրություն, նվիրվածություն, ճշտապահություն, ստեղծագործականություն:

Քանի որ գնման մասնագետները ժամանակակից են Ռուսական կրթությունչի առաջարկում - դուք ստիպված կլինեք սովորել միայն աշխատանքի ընթացքում: Իհարկե, որոշակի ռեզերվ է պետք՝ նորաձևությունը հասկանալու կարողություն, սեփական գերազանց ճաշակ, շփվելու կարողություն և, իհարկե, այս բիզնեսով զբաղվելու ավելի մեծ ցանկություն։

Հագուստի մանրածախ վաճառքով զբաղվողները փնտրում են փորձառու մասնագետների, ովքեր լավ տիրապետում են պոտենցիալ գնորդների նախասիրություններին:

Ինչպե՞ս դառնալ գնորդ: Ամենատարածվածը բուտիկում որպես վաճառքի օգնականի աշխատանք ստանալն է: Դուք հնարավորություն կունենաք շփվել այցելուների հետ, ուսումնասիրել նրանց ճաշակը։ Որոշ ժամանակ անց դուք կարող եք դառնալ գնորդի օգնականը, իսկ հետո՝ ինքը՝ գնորդը։

Եվս մեկ անգամ, բայց սա նորաձեւության արդյունաբերության գնման փորձագետի համառոտ նկարագրությունն է.

Bayer-ն աշխատում է առևտրի որոշակի ոլորտում, որը կապված է բացառապես զուգարանի իրերի՝ հագուստի, կոշիկի, աքսեսուարների և այլնի վաճառքի հետ: Նրա գործունեությունն ուղղված է արտադրանքի արտադրողների և վաճառքի ներկայացուցիչների միջև գործակալության կամ ներկայացուցչական ծառայությունների արդյունավետ իրականացմանը:

Գործունեություն:

• այցելելով նորաձևության ցուցադրություններ
• մասնակցություն ցուցասրահներին
• ապրանքների գնման պայմանագրերի կնքում
• մատակարարման գործընթացի բոլոր փուլերի վերահսկում և հետևում
• գործընկերային հարաբերությունների հաստատում

Աշխատանքի վայրեր.

• խանութներ և բուտիկներ, որոնք մասնագիտացած են զուգարանի իրերի վաճառքում
• նորաձեւության տներ

Մասնագիտական ​​հմտություններ:

• հետաքրքրություն նորաձևության, միտումների և միտումների նկատմամբ
• ապրանքանիշերը, ապրանքների տեսակները, որակի պահանջները, մեծածախ և մանրածախ գները հասկանալու ունակություն
• շուկայավարման պլանավորման հմտություններ
• սպառողների հոգեբանության իմացություն
• մեկ կամ մի քանի օտար լեզուների իմացություն
• վարորդական իրավունք և սեփական տրանսպորտային միջոց

Լրացուցիչ հատկանիշներ.

Ռուսերեն ուսումնական հաստատություններմինչդեռ գնորդների պատրաստման և թողարկման ստանդարտ ծրագրեր չկան, հետևաբար, դուք ստիպված կլինեք ինքնուրույն, տեսականորեն և գործնականում տիրապետել այս գործունեության համար անհրաժեշտ բոլոր պահանջներին: Գնումների ոլորտում կարիերա սկսելու համար դուք պետք է որոշ ժամանակ աշխատեք որպես վաճառքի օգնական, այնուհետև դառնաք գնորդի օգնական և, վերջապես, հենց ինքը՝ գնորդը: