franchising nedir? Franchising nedir ve franchise'ın faydaları nelerdir?

franchising- sözleşmenin akdedilmesinde iş alanındaki iki piyasa katılımcısı arasındaki ilişki. Taraflardan biri, geliştirilen bir proje ile bir faaliyet türünün hakkını başka bir katılımcıya ödeme karşılığında devreder.

Basit kelimelerle açıklama

Wikipedia'dan bilgi

franchising'in kökeni

"Franchising" kavramı, Amerika Birleşik Devletleri'nde yirminci yüzyılda ortaya çıktı. İlk işlevi, mallarının satışını artırmaktır. Daha sonra franchising, bağımsız toptancılar ve perakendeciler tarafından pazarda rekabet gücünü artırmak ve sürdürmek için kullanıldı.

1930'lu yıllarda petrol şirketleri, araç benzin istasyonları açmak için franchise sistemini kullanmaya başladı. Lisans alan kuruluşlar kısa sürede franchisor'un mal ve hizmetlerini sattılar. Bu, büyük şirketlerin Amerika'daki kriz sırasında ayakta kalmasına izin verdi.

Yüzyılın ortalarında, franchising, yetkililerin müdahale etmeme politikası altında hızlı bir gelişme gösterdi. McDonald's kardeşler başarıya ilk ulaşanlar arasındaydı.

Franchisor ve Franchisee

Franchising, bir marka veya ticari unvan kiralama türüdür. alıcı ile mal veya hizmeti sağlayan taraf arasındaki bir anlaşmaya tabidir.

Büyük bir işletme, küçük girişimcilerle, kendisine mal üretme ve bunları tanınmış bir şirketin markası altında satma hakkını verme konusunda bir anlaşma yapar.

Franchisor- markasını veya teknolojisini kullanmak için lisans veya haklar veren bir kuruluş.

ilişki modeli

Franchise veren, birkaç kuruluşla anlaşmalar yapar ve tek bir marka altında geniş bir ticari işletme ağı oluşturur. Küçük girişimciler ana şirkete bağımlıdır. Bu sözleşme ile teyit edilir. Yükümlülükler - franchise veren tarafından belirlenen tüm kurallara uygunluk.

Ana kuruluşun görevleri arasında ekipman, hammadde, teknoloji, personel eğitimi ve muhasebe temini için hizmetlerin sağlanması yer alır.

Bir franchise sözleşmesi kapsamındaki ilişkiler, katılımcılar için faydalı olabilir: franchise alan, en düşük maliyetle yüksek satışlarla ilgilenir. Ana şirket, tek başına yapılması zor olan pazar liderliğindedir.

Küçük girişimci, iş yapma kurallarına uymak, franchisor tarafından yürütülen reklam ve pazarlama ile ilgili kampanyalara katılmakla yükümlüdür. Franchise alan, gerekirse franchise alana finansal kredi sağlayabilir.

franchising türleri

1. Klasik görünüm - telif hakları, toplu ödeme (bir marka satın alırken tek bir ödeme), markayı kullanma hakları için kayıt, franchise verenin katı gereksinimleri ve ona raporlama vardır.
2. Gümüş bayilik, düzenlemeye tabi bir işletmenin devridir. Franchise veren, girişimcinin karının sabit bir yüzdesini almak şartıyla bina inşası veya kiralaması ile uğraşmaktadır.
3. Ücretsiz görüş - şirket markasının kullanımı, girişimcinin çalışanları için ücretsiz eğitim, mal tedariki için özel fiyatlar ve diğer avantajlar. Bir franchise'ın fiyatı diğer türlerine göre daha yüksektir.
4. Golden Franchise - Bir bölgede veya ülkede bir franchise işletmek için münhasır hak. Alt franchising olasılığı vardır: bir girişimci kendisi bir franchise sağlayabilir.
5. Kiralama - işletmenin mülkiyeti ana şirkette kalır.

Yabancı şirketler tarafından yerli girişimcilere lisans verilmesi şeklinde bir franchise yaygındır - yurtdışından ülkeye yatırımları çeker. Bayilik, istikrar, ekonominin gelişimi için faydalıdır ve aşağıdaki etkileri sağlar:

• lisans alan girişimciler, lisans verenin kanıtlanmış iş yöntemlerini kullanma hakkına sahiptir;
• lisansı veren kuruluş, ülke ve bölge topraklarındaki faaliyetlerinin temelini atıyor;
• tüketiciler kanıtlanmış ürün ve hizmetleri kullanmaya devam ediyor.

Avantajlar ve dezavantajlar

Franchise alıcısının işten çıkması için genellikle katı gereksinimler vardır. Bazı durumlarda - belirli bir bölgede birkaç yıl boyunca rekabetçi faaliyetlerin yasaklanması.

Franchise türüne bağlı olarak, sözleşmeli alıcıların reklam ve pazarlama kampanyaları için ödeme yapması gerekebilir. Aynı zamanda, harcanan fonlarla ilgili raporlar da verilmez. Yani girişimcinin parası en iyi şekilde kullanılmayabilir.

Bir franchise işi yürütmenin aşağıdaki faydaları vardır:

• şirketi pazarda genişletme olasılığı;
• itibarın güçlendirilmesi;
• yeni satış noktaları açarak ürün hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz.

Franchise veren için, bir franchise satmak, ürün veya hizmetlerden istikrarlı bir satış hacmi sağlar, çünkü girişimciler sözleşme kapsamında ürün partilerini satın almakla yükümlüdür. Gelir istikrarlıysa, şirket yeni yönler planlar ve geliştirir.

Franchise veren, bir franchise açmadan önce işinin etkinliğinden emin olmalıdır, böylece girişimci bir franchise satın alırken iş modelinin bir kayıp getirmeyeceğini bilir. Sözleşmeyi satın alan franchise alan, aşağıdaki avantajları elde eder:

• girişimcinin kendi projesini kolayca açması, ekonomik ve yasal açıdan bağımsızlığını koruması;
• geniş bir endüstri seçeneği - potansiyel bir girişimci, yatırım yapmadan önce franchise verenin işi (ticari teklif) hakkında bilgi edinebilir;
• potansiyel risklerin azaltılması - tükenmiş franchise organizasyonu ana şirketin bir parçası olur, franchise veren girişimciye sorun olması durumunda yardımcı olur;
• pazara sorunsuz giriş - kendini kanıtlamış tanınmış bir markanın müşteriler tarafından kesintisiz olarak edinilmesi;
• düşük reklam maliyetleri;
• kesintisiz ürün tedariği.

kar kaynağı

Bayiliği uygulayan şirket çeşitli kaynaklardan gelir elde eder:

• franchise ücretleri;
• ödemeler veya satış payı;
• malzemeler ve tedarik edilen mallar üzerindeki marj;
• toptan indirimler;
• imtiyaz sahiplerine bina kiralamak;
• bir girişimciye verilen kredinin faizi;
• franchise alanın reklam ve pazarlama ücretleri;
• kendi ticaret şirketleri.

yasal çerçeve

Rusya Federasyonu mevzuatında franchising, Rusya Federasyonu Medeni Kanunu Bölüm 54 "Ticari İmtiyaz" ile düzenlenir. "Franchise" terimi kullanılmaz.

Rusya Federasyonu Medeni Kanunu'nun 1027. Maddesi içeriği tanımlar. Telif hakkı sahibi şirket, sözleşmede belirtilen ölçüde, alıcıya faaliyetlerinde bir dizi münhasır hakkın kullanımını sağlar.

Franchising, küçük girişimciler ve büyük şirketler için ilerici bir faaliyet şeklidir. Bayilik sözleşmesi, 80'den fazla ülkede yasama düzeyinde bağımsız bir düzenleme nesnesidir.

Merhaba, "sitenin" sevgili okuyucuları! Bu makale bir franchise'a (franchising) odaklanacaktır - nedir, franchise alanın aldığı belgeler, ne tür franchise'lar vardır ve bu tür ticari faaliyetlerin avantajları ve dezavantajları nelerdir?

Ne de olsa bu, kendi işinizi kurmanın ve iş deneyimi olmadan para kazanmanın iyi bir yoludur. Sunulan yayın, kesinlikle herkes için (yeni başlayanlar ve başarılı girişimciler dahil) çalışmak için yararlıdır.

Bir franchise'ın basit bir ifadeyle ne olduğu, bir işletmede franchising'in amacı nedir, ne tür franchise işletmeleri vardır - materyalimizde daha fazlasını okuyun

1. Basit kelimelerle franchise ve franchising nedir - terimlerin tanımı ve anlamı

Öncelikle franchise nedir basit bir şekilde ona bakalım.

Bayilik(Fr. imtiyaz- imtiyaz, avantaj) bir franchise sözleşmesinin amacı, bir markanın ve iş modelinin uygun koşullarda bir ortağa devri.

franchising(franchising), bir şirketin uygun bir ücret karşılığında ticari markası altında aynı işi yürütme hakkını bir bireye veya başka bir şirkete devrettiği bir iş modelidir.

Böylece , imtiyaz işlemin konusudur franchising- anlaşmanın kendisi. Bu tanımları karıştırmayın!

Bir franchise işleminin tarafları, franchise veren ve franchise alan olarak adlandırılır. Franchisor - franchise şirketi imtiyaz sahibi , sırasıyla, onu alan taraftır.

Mükemmel bir örnek KFC restoranı . Tüm şehirlerde bu fast food var, ancak organizatörler bir franchise işletmesi açıp kar eden yerel girişimciler.

2. Bir franchise'da telif hakkı nedir + franchising'in diğer şartları

Dışında bayilikler , franchise veren Ve imtiyaz sahibi bilinmesi gereken başka özel kavramlar da vardır. Bunları aşağıda sunuyoruz:

• bilgi birikimi - iş yapmaya yardımcı olan ve yalnızca bu kuruluşta bilinen bilgiler. Lisansla birlikte franchise alana devredilir.
• Lisans - belgelenmiş herhangi bir iş yapma hakkı. Marka ve know-how ile birlikte bir franchising nesnesi olarak hareket eder.
• bayilik sözleşmesi çağrılabilir lisans anlaşması(fikri mülkiyet devri durumunda) veya imtiyaz sözleşmesi. Bunun özü değişmez.
• Böyle bir anlaşmanın ana fikri, Toptan - bir ticari markanın veya belirli bir mal stokunun satın alınması için ödeme. Sözleşmenin her yenilenmesinde toplu bir ücret ödenir.
• Bu ödemeye ek olarak, franchisor ayrıca telif hakkı . Franchise telif ücretleri - Bu, franchise kullanımı için düzenli bir periyodik ücrettir. Sabit bir miktar olarak veya karın yüzdesi olarak ödenebilir. Bütün bunlar sözleşmede belirtilmiştir ve götürü bedelle birlikte franchisor'ın ana menfaatidir.

3. Franchise alanın aldığı bir belge paketi

Franchisee'nin aldığı başlangıç ​​kitinin adı bayilik paketi .

Bu belge seti şunları içerir:

• bu tür faaliyetleri düzenleyen yasal belgeler ( lisanslar, izinler ve benzeri.);
• perakende alanının tasarlandığı marka kitabı;
• personel yönetimi politikası;
• yönetici kılavuzu.

Ayrıca Bayilik paketi, çeşitli eğitimler çalışanlar için, yazılım, iş faydaları ve daha fazlası. Tüm bu belgeler, franchise alanın bir an önce şirketin kurumsal ruhunu anlamasını ve standartlara uygun olarak çalışmaya başlamasını sağlamaya yöneliktir.

Not al! Franchise şirketleri hizmetlerini çevrimiçi olarak sunarlar. Tekliflerini tanıyabilir, koşulları karşılaştırabilir ve özel kaynaklara başvuru bırakabilirsiniz.

Ana franchise'a ek olarak, ayrıca ana bayilik - onu satın alan iş adamı, belirli bir bölgede (şehir, bölge, bölge) tek sahibi olarak kalır. Doğal olarak götürü meblağ ve telif ücretleri büyük olacak, ancak girişimcinin geliri de daha yüksek olacak.

Özünde, bir franchise çeşitlerden biridir.

4. Franchise işinin artıları ve eksileri

Herhangi bir ticari faaliyette olduğu gibi, bir franchise işletmesinin de sahip olduğu artılar (+) Ve eksiler (-) .

Pozitif Franchise alırken taraflar:

1. Asgari risk. Bir franchise satın alan bir işadamı, yaratma ve tanıtım aşamasını atlar. Ondan önce, bu zaten sahibi tarafından yapılmıştı. Böylece kazanç için yıllarca beklemek zorunda kalmazsınız. Ve yönetimde hata yapın, piyasa durumunu yanlış değerlendirin neredeyse imkansız iş, franchise veren tarafından düzenlendiği için.
2. Yerleşik bir marka. Marka tanınırlığı zaten orada, reklama para harcamanın bir anlamı yok.
3. Hızlı ilk kar. Yeni bir şirket açmanın hiçbir maliyeti (reklam, kira vb.)
4. Azaltılmış reklam maliyetleri. Şirketin ticari markasının zaten "tanıtılması" nedeniyle bütçeden aslan payı kurtarılıyor. Ne de olsa, reklamın maliyetinin reklamdan daha pahalı olduğu iyi bilinmektedir. 40 İşletmenin ilk faaliyet dönemindeki kârın yüzdesi.
5. Franchisor'da eğitim ve danışmanlık imkanı. Şubenin başarısı sadece franchise alanlar arasında değil, marka sahipleri arasında da ilgi görmektedir. Bu nedenle, hataların kontrolü ve zamanında düzeltilmesi tüm aşamalarda mevcuttur. Başarılı bir çalışma düzeyine ulaşmanıza yardımcı olacak destek ve yardım garanti edilmektedir.

Şimdi imtiyazın kaçınılmaz olumsuz yönleri hakkında:

1. Franchise alanların manevra yapması için yer olmaması. Bağımsız kararlar almak mümkün olmayacaktır, çünkü tüm süreç markanın satıcısı tarafından düzenlenir. Herhangi bir yeniliği tanıtmak için, franchisor ile anlaşmaları gerekir.
2. Zorunlu ödemeler. Götürü miktar ve telif ücretleri, minimum zorunlu mal alımı- bu zorunlu ödemeler için alınan karı ayarlamak her zaman gereklidir. Oysa özgür bir girişimci, elde ettiği geliri kendi takdirine bağlı olarak elden çıkarır.
3. Yüksek işlem maliyeti. Ünlü markalar, özellikle bir ana bayilik için ticari markaları ve iş modelleri için çok fazla ücret alıyor.
4. Franchise veren tarafından tam kontrol. Belki de ücretsiz bir imtiyazın yanı sıra, ticari marka sahibi tüm iş sürecini sıkı bir şekilde kontrol edecektir. Deneyimli girişimciler için bu pek arzu edilmez.
5. Mevcut modeli değiştirmenin imkansızlığı. Pazarlama setiniz daha başarılı, çalışma stratejiniz daha iyi olsa bile bunları hayata geçiremeyeceksiniz. Tüm süreçler sıkı bir şekilde düzenlenir.

Bu nedenle, bir franchise sözleşmesi yapmadan önce, tüm artıları ve eksileri değerlendirmek ve hangisinin geçerli olduğuna karar vermek gerekir. Ve sonra işe başlayın.

5. Ana franchise türleri - 7 çeşit iş yapma

franchising - bu, dünyada o kadar popüler olan bir iş modelidir ki, belirli özelliklere sahip çeşitli franchise türleri geliştirilmiştir. Her biri hakkında daha ayrıntılı olarak konuşalım.

Görüntüle 1. Ücretsiz

Rusya'daki en popüler franchise türü. Daha bağımsızlık derecesi franchise verenden franchise alanlar ve nispeten küçük ↓ telif hakkı.

Görünüm 2. Klasik

En popüler franchise türü, Toptan Ve telif hakkı. Franchisor, davayı izleme, kendi değişikliklerini yapma ve franchise alanın işletmenin kimliğini kontrol etme hakkını saklı tutar.

Tip 3. İthalat ikamesi

Ekonomik yaptırımlar ve ithal ikame programı ışığında, tüketiciye Avrupa kalitesinde ancak Rus yapımı ürünler sağlama sorunu ortaya çıktı.

İthal ikameci imtiyazın amacı, ithal teknoloji alımı, ve üretimin kendisi Rusya Federasyonu topraklarında gerçekleştirilmektedir.

Görünüm 4. Gümüş

Ek yatırım ve “terfi” gerektirmeyen hazır bir işletmenin satın alınması anlamına gelir. Markanın sahibi, şirketin bir bölümünü kendisi açar ve anahtar teslimi olarak verir. Kraliyet ailesi olarak burada aylık kesintiler kar yüzdesi olarak.

Görünüm 5. Kurumsal

Franchise verenin şube yönetimine aktif katılımı ile ayırt edilir. Yeni başlayan işadamları için uygundur, çünkü yönetimi öğrenme fırsatına sahip olacaklardır.

Bu tür franchise ile manevra yapma olasılığı azdır, ancak hata yapma riski en aza indirilir.

Görünüm 6. Kiralık İşyeri

Hazır bir işletmeyi kiralamak franchise veren düzenli bir gelir elde ediyor ve boş zamanlarını daha ilginç projelere harcıyor. franchise sahibi hazır bir kasayı açarken vakit kaybetmeden kullanır.

Bu durumda kar, ortaklar arasında sözleşme ile belirlenen oranda dağıtılır ( Örneğin , 50 /50 )

Görünüm 7. Altın

Herhangi bir bölgede iş yapma tekel hakkının itfa edilmesi ( ana bayilik ). Yüksek oranlara sahiptir, ancak aynı zamanda hızlı bir şekilde amorti eder ve iyi karlar getirir.

Her durumda, yatırım yapmadan önce, hem finansal hem de ahlaki olarak potansiyelinizi gerçekçi bir şekilde değerlendirmelisiniz. Yeterli hırsınız ve dayanıklılığınız var mı, belirli bir miktarı riske atabilir misiniz?- sen karar ver!

6. Bayilik örnekleri - en popüler 5

gibi ünlü fast food restoranlarının yanı sıra McDonald's veya Metro, hala cazip şirketler var. Her biri üzerinde daha ayrıntılı olarak duralım.

2019'da Rusya'daki TOP-5 franchise teklifleri:

1. "Pyaterochka" - en popüler bakkal süpermarket ağı. Daha 5 000 mağazalar Rusya'da bu marka altında faaliyet gösteriyor. Konsepti tanıtmasıyla bilinir "ters franchising", yani telif hakkı yok ama var acente komisyonu mal satışı için.
2. 33 penguen hamur işleri ve tatlılar da satan bir dondurmacılar zinciridir. Rusya ve BDT topraklarında çalışır, 42 kendi satış noktaları ve 1 700 franchising noktaları. yenilik 2016 yıl, vejeteryanlar, şeker hastaları ve sağlıklı yaşam tarzları için bir ürün serisinin piyasaya sürülmesiydi.
3. Ascona Rusya ve Doğu Avrupa'nın en büyük şilte, yatak ve yastık üreticisidir. 285 bayilik satış noktaları, 398 kendi mağazaları. Mal sahibi "1 Numaralı Yılın Pulları" V 2011 Ve 2013 yıl.
4. Bağımsız laboratuvar Invitro tıbbi laboratuvar araştırmaları alanında hizmet sunumunda liderdir. Franchising alanında yüksek itibar, daha fazlasını çekmeyi mümkün kıldı 60 Bir değil, iki veya daha fazla ofis açan franchise alanların yüzdesi.
5. şampiyon – küçük çocuklar için bir futbol kulüpleri ağı. 261 Franchise işi ve 80 kendi izinleri, 3 önce 7 yıl. Franchising gelişiyor 2014 yıl ve oldukça başarılı.

Listelenen tüm şirketler, franchise alanların kazanmasına izin verir ayda 750.000 ila 7.500.000 ruble .

7. Acemi sorularının yanıtları (SSS)

Soru 1. Bir işletme için bir franchise nasıl seçilir?

Buradaki ana kriter, satın alma için harcamaya hazır olduğunuz miktardır. İşte bir öneri - sadece miktara güven kim riske istekli .

Fiyat kategorisine karar verdikten sonra, kendiniz için en çekici projelerden birkaçını seçin. Franchising politikalarını, bağlı kuruluş yönetim hisselerini ve ürün yelpazesini inceleyin. Tüm bu bilgiler, Web'deki kamu malı olarak kolayca bulunabilir.

Başlangıç ​​​​maliyetlerini hızla ödeyecek ve size kar getirecek en ilginç para yatırma seçenekleri şunlardır:

1. medya işi alanı;
2. halka açık yemek organizasyonu;
3. yapı malzemeleri ticareti ve üretimi.

Ruh olarak en yakın seçeneği seçin tamamen ilgili. İlgilenmediğiniz bir aktiviteyi seçmek mantıklı değil. Doğrudan ilgili şirketin web sitesinde nüansları tartışabilir ve danışmanlarla iletişim kurabilirsiniz.

Soru 2. Franchise işi yeni başlayanlar için uygun mudur?

Küçük işletme franchise'ları en güvenli seçeneklerden biri ticari faaliyetlerin yürütülmesi.

İşletme zaten hata ayıklandığından, marka tanıtıldığından ve kontrol franchisor tarafından yürütüldüğünden, başarısızlık riski pratik olarak sıfıra indirilir.

Soru 3. Bir franchise'ın maliyetini ne oluşturur?

Bir imtiyazın maliyeti birkaç faktörden oluşur:

• marka bilinirliği;
• telif ve götürü katkı tutarı;
• franchise türüne göre (ana franchise her zaman daha pahalıdır);
• marka sahibinin iştahından.

Önemli! Şirket ne kadar ünlüyse, ne kadar çok şubesi varsa, franchise maliyeti o kadar pahalı olacaktır.

Soru 4. Minimum yatırımla franchise var mı ve hiç yatırım yapmadan yapmak mümkün mü?

Sıfır maliyetli ve yüksek karlılığa sahip bir işletme olmasına rağmen, Mavi Rüya tüm girişimciler, gerçekte bu olamaz .

Şube alırken bile toplu ödeme yok aşağıdaki harcamalara sahip olacaksınız:

1. binaların kiralanması ve onarımı;
2. ücret ödemeleri;
3. diğer organizasyon giderleri.

unutma telif hakkı , sözleşme kapsamında genellikle 10 % kârdan. Elbette maliyetler, kendi şirketinizi kurmaya göre çok daha hızlı olan verimli çalışmanın ilk birkaç ayında kendini amorti edecektir.

8. Sonuç + konuyla ilgili video materyali

Gördüğünüz gibi franchising Bu, para yatırmanın çok çekici bir yoludur. Yeni başlayanlar, kar elde ederken deneyimli ortaklardan nasıl iş yapılacağını öğrenebilecek. Ticari profesyoneller için, hızlı geri ödemesi nedeniyle bir franchise çekicidir.

Sitenin sayfalarında birçok yararlı bilgi bulacaksınız.

Genel anlamda, franchising, bir ticari markanın veya ticari atamanın "kiralanması" dır. Bir franchise'ın kullanımı, franchise veren (franchise veren kişi) ile franchise alan (onu alan) arasındaki bir anlaşmaya tabidir. Sözleşmenin içeriği, bir ticari markanın kullanımına ilişkin en küçük ayrıntıları içeren, basitten çok karmaşığa kadar farklı olabilir. Kural olarak, sözleşme, franchise kullanımı için kesinti miktarını düzenler (satışların bir yüzdesi olan belirli bir süre için bir defaya mahsus sabitlenebilir). Herhangi bir kesinti yapılmayabilir, ancak bu durumda franchise alan, franchise verenden belirli bir miktar mal/iş/hizmet almayı taahhüt eder.

Bir ticari markanın/markanın kullanım koşulları, sözleşmelerin ayrı bir maddesi olarak işlev görebilir. Bu gereksinimler çok basit (örneğin, franchise alanın markayı belirli bir sektörde kullanma hakkına sahip olması) veya katı (örneğin, franchise alanın mağazadaki ekipmanı, franchise verenin gereksinimlerine tam olarak uygun olarak kullanmayı taahhüt etmesi) olabilir - rafların boyutundan ve renginden personel üniformasına kadar).

• franchise veren, ticari markasının kullanımı için telif ücreti alır;
• franchise alan, sistemin bir parçası olma hakkı için bir başlangıç ​​ücreti öder;
• Franchise veren, franchise alana bir iş sistemi sağlar.

franchising tarihi

Modern franchising sisteminin prototipi Singer dikiş makinesi satış ve servis sistemi olarak kabul edilmektedir. Dünyaca ünlü Singer Dikiş makinesi firmasının kurucusu Isaac Singer, modern franchising'in kurucusu oldu. 1851'den başlayarak, Singer firması mal distribütörleri ile yazılı bir franchise sözleşmesi imzaladı, anlaşma Amerika Birleşik Devletleri'nin belirli bir bölgesinde dikiş makineleri satma ve tamir etme hakkını devretti.

Dünyanın ilk tam teşekküllü franchise sisteminin organizasyonu sırasında, Singer'in şirketi, en rekabetçi fiyatların korunmasına izin veren, ancak aynı zamanda örgütlenmeye izin verecek yerleşik bir hizmet sistemine sahip olmayan dikiş makinelerinin seri üretimini sağladı. Amerika Birleşik Devletleri genelinde makinelerin bakım ve onarımı. Bu bağlamda, finansal olarak bağımsız firmalara belirli bir bölgede dikiş makineleri satma ve bakım yapma konusunda münhasır haklar sağlayan bir franchise sistemi oluşturuldu. Bu ilk franchise'lar, özünde, franchise alanın (bayi) makinelere bakım yapma yükümlülüğü olan işletim dağıtım anlaşmalarıydı.

Modern franchising, General Motors franchise bayiliklerini kullanmaya başladığında gerçek bir yükseliş yaşadı.

Franchisor - franchisor sisteminde mal ve hizmetlerin dağıtımını yapan klasik emtia franchising, ancak geçen yüzyılın 50'li yıllarında değişmeye başladı.

Rusya'da franchising ancak son yıllarda yaygınlaşmaya başlıyor. Özellikle, Euroset iletişim mağazalarının bir parçası olan Pyaterochka market indirim zincirinin çoğu, 2GIS elektronik referans kartı, 1C şirketi franchise programı kapsamında faaliyet göstermektedir.

Rus yasalarına göre franchising: ticari imtiyaz sözleşmesi

Rus hukukunda franchising ilişkileri düzenlenmektedir. ticari imtiyaz sözleşmesi.

Ticari bir imtiyaz sözleşmesi kapsamında, bir taraf (hak sahibi), diğer tarafa (kullanıcıya) belirli bir süre için veya herhangi bir süre belirtmeksizin, kullanıcının ticari faaliyetlerinde kendisine ait bir dizi münhasır hak kullanma hakkı vermeyi taahhüt eder. telif hakkı sahibi, ticari marka hakkı, hizmet markası hakkı ve ayrıca, özellikle ticari bir atama, bir üretim sırrı (know-how) için, sözleşme tarafından sağlanan diğer münhasır hak nesnelerine ilişkin haklar.

Ticari bir imtiyaz sözleşmesi, hak sahibinin bir dizi münhasır hakkının, ticari itibarının ve ticari deneyiminin belirli bir miktarda (özellikle, minimum ve (veya) maksimum kullanım miktarının belirlenmesiyle) veya belirli bir ticari faaliyet alanıyla ilgili olarak kullanım bölgesini belirtmeden (telif hakkı sahibinden alınan veya kullanıcı tarafından üretilen malların satışı, diğer ticari faaliyetler, iş performansı, hizmetlerin sağlanması).

Ticari imtiyaz sözleşmesi kapsamındaki taraflar, ticari kuruluşlar ve bireysel girişimci olarak kayıtlı vatandaşlar olabilir.

franchising'in faydaları

Franchisor için faydalar

Franchise veren için, franchising'in öncelikli yararı, ürünlerinin, sarf malzemelerinin veya diğer ürünlerin sevkiyatını ondan satın almak zorunda olduğundan, ürünlerinin küçük ama garantili istikrarlı bir satış hacmini alması gerçeğinde yatmaktadır. sözleşmede belirtilen hizmetler. Gelir istikrarlıysa, gelecek için başarılı bir şekilde planlanabilir, bu da yeni yönlerin geliştirilebileceği anlamına gelir.
Tüm bunlarla birlikte, franchise veren, sıradan oyuncuların sahip olduğu eğitim ve işe alım, kalite kontrol vb. Ayrıca bir franchise ağının geliştirilmesi, özel finansal yatırımlar gerektirmeyen mükemmel bir marka reklamıdır.

Franchise alanlar için avantajlar

Kanıtlanmış bir iş sistemi kullanmak

Bayiliğini piyasaya sunmadan önce, franchise veren iş sistemini "akla getirmeli", tüm iş süreçlerini çözmeli ve işinin etkinliğini kanıtlamalıdır. Ayrıca, franchise ağının etkili bir şekilde gelişmesi için, franchise verenin, işin klonlandığı temelde bir amiral gemisi işletmesine sahip olması gerekir. Bu nedenle, bir franchise alırken, bir girişimci, etkinliğini kanıtlamış, zaten kanıtlanmış ve kanıtlanmış bir iş modeli edinir.

Kendi işinizi kurma fırsatı

Franchise verenin, esas olarak ortak işletmelerin olası sorunlarını kuruluş aşamasında belirleyerek ortakların verimliliğini artırmayı amaçlayan franchise alan üzerinde belirli bir dereceye kadar kontrole sahip olmasına rağmen, franchise alan ekonomik ve yasal bağımsızlığını korur.

endüstri seçimi

Potansiyel bir franchise alan, kendi fonlarını yatırma aşamasından önce franchise verenin işini tanıma fırsatına sahiptir. Bu, açık bilgi temelinde yapılabilir - franchise verenin ticari teklifi ve hem sahibi hem de ortağı olan işletme şirketleri.

Riskleri azaltma fırsatı

İyi gelişmiş bir franchising programına sahip bir ortak işletme açarak, franchise alan "ailenin" bir parçası haline gelir, yani, bağımsız girişimin açılmasının aksine, franchise veren ortakları birçok sorun ve başlangıçtaki risklerle karşı karşıya bırakmaz. -yukarı iş.

Başarılı pazar girişi güvence altına alındı

Franchise veren bir işletme için temel gerekliliklerden biri, franchisor tarafından sağlanan mal veya hizmetlere olan taleptir. Bu nedenle, başarılı bir iş fikri satın alan ve zaten bilinen bir marka altında faaliyetlerine başlayan franchise alan, işini açtığında zaten markaya sadık bir tüketici kitlesine sahip olur.

Minimum reklam ve pazarlama maliyetleri

Franchise alanın iyi bilinen bir ağın parçası olarak faaliyet göstermeye başlaması nedeniyle, ilk reklam maliyetleri, yerel pazarda franchise işinin açılması için reklam sağlamaya indirgenir. Aynı durum, bu belirli bölgede franchise ağının "tanıtılmasını" amaçlayan mevcut reklamcılık için de geçerlidir.

Franchise verenin bilgi tabanına erişim elde etme

Franchisor, ortaklarına iş sistemini sağlayarak, yalnızca iyi işleyen bir mekanizmayı değil, aynı zamanda etkin kullanımı için bir “talimat” da aktarır. Franchise veren, ortaklarına tüm özelliklerini dikkate alarak etkili bir şekilde nasıl iş kuracaklarını öğretir.

Garantili Tedarik Zinciri

Franchising, kural olarak şirketler için öncelikli bir faaliyet olduğundan ve ortaklar - franchise alanlar - en iyi koşullara sahip olduğundan, franchisor, teslimat sorunları da dahil olmak üzere bu alana en büyük kaynakları sağlamaya çalışır.

Bayilik Dezavantajları

• Franchise alanlar, işletmeye maksimum fayda sağlamasalar bile, franchisor tarafından konulan kural ve kısıtlamalara uymak zorunda kalırlar.
• Franchise alanların, genellikle, franchise veren tarafından belirlenen tedarikçilerden hammadde ve ürün satın almaları gerekir; bu, onların serbest piyasaya girişlerini sınırlayabilir ve onları, ham madde ve ürünleri şişirilmiş fiyatlarla satın almaya zorlayabilir.
• Franchise alanlar, belirli bir süre veya belirli bir bölgede rakip kuruluşlar açma yasağı da dahil olmak üzere, işten çıkışta ciddi kısıtlamalara tabi olabilir.
• Franchise alanlar, merkezi pazarlama ve reklamcılık üzerinde nadiren etkiye sahiptir, ancak merkezi pazarlama ve reklam kampanyaları için ödeme yapmak zorunda kalabilirler. Bu nedenle, fonları kendi çıkarları için kullanılmayabilir.

Önemli franchise şirketleri

Anahtar teslim iş sağlayan birçok firma bulunmaktadır. Aynı zamanda, "franchisor şirket" adının, şirketin tüm kapasitelerini franchising için sunduğu anlamına gelmediğini, "kişisel" mülkünde belirli sayıda nesneye de sahip olabileceğini belirtmek gerekir.

notlar

kaynaklar

Büyüme stratejisi"

• Steven Spinelli Jr., Robert M. Rosenberg, Sue Burley Franchising = Franchising: Zenginlik Yaratmaya Giden Yol. - M .: "Williams", 2006. - S. 384. - ISBN 0-13-009717-9

Ayrıca bakınız

Bağlantılar

Medeni hukuk sözleşmeleri
İşlemin İşlem Geçersizliği Sözleşme Teklif Kabul Yarı Sözleşme
mülkiyet devri için mülkün içine	alım satım (devlet ve belediye ihtiyaçları için perakende tedarik tedariki taahhüt enerji tedariki gayrimenkul satışı bir işletmenin satışı) kira bağışı (bakmakla yükümlü olunan bir kişiyle kalıcı yaşam bakımı) konut özelleştirmesi
mülkiyet devri için kullanmak için	leasing (araç işletme bina ve yapıları kiralama leasing) kiralık konut kredisi
işin performansı için	sözleşme (eyalet ve belediye ihtiyaçları için işlerin yapılması için tasarım ve etüt çalışmalarının yapılması için ev inşaatı) ortak inşaat Ar-Ge'sine katılım
hizmetlerin sağlanması konusunda	gerçek ücretli depolama hizmetleri sağlanması bir nakliye seferinin nakliyesi (kiralama) mülkün güven yönetimi yasal ajans komisyon emirleri parasal

Franchising, tanınmış bir markanın acemi bir girişimciye adını kullanma hakkını elde etmesi için sunduğu bir işbirliği şeklidir. Satış konusu sadece isim (ticari marka) değil, aynı zamanda teknolojiler, ekipman, bir belge paketi ve bir pazarlama stratejisidir. Birlikte, girişimcinin satın alma işleminden hemen sonra kullanma hakkına sahip olduğu eksiksiz bir iş modeli oluştururlar.

Önemli! Bayilik veren (satan taraf), işi mümkün olan en kısa sürede tekrar rayına oturtmak için teknolojiyi franchise alana (satın alan taraf) aktarır. Önerilen iş modeline franchise denir.

franchising ilkeleri

Deneyimli iş adamları sıfırdan bir iş kurmanın son derece zor olduğunu bilirler. Bir fikir, bir bütçe ve reklamla bile hikayesiz bir şeyi satmak, bir Gucci atkı ve Versace gözlüklerinden çok daha zordur. Bir işi geliştirmek yıllar alır; ilk aylar, geri dönüş umudu olmadan finansal enjeksiyonlar yapmanız gerekir. Ama geçimini sağlamak ve aileni beslemek zorundasın. Ve sonra acemi bir iş adamının yardımına franchising gelir.

Bu ilginç! Franchise kelimesi başlangıçta Fransızca olarak ortaya çıktı, ancak ona bugün sahip olduğu ekonomik anlamı koyanlar İngilizce konuşulan ülkelerde yaşayanlardı. Bu nedenle, kelimenin İngilizce telaffuzu düzeltildi.

Bir Burger club restoranını ziyaret eden, Sali ayakkabı giyen, bir kutu Coca-Cola alan kişi franchising'in nesnesi olduğunun farkında değildir. Ünlü Isaac Singer, ilk franchise veren olarak kabul edilir. Dikiş makinelerinin satış ve onarım haklarını başka iş adamlarına devrederek, modern franchising prototipini Amerika Birleşik Devletleri'nin her yerine yaydı.

franchising ve franchising arasındaki fark nedir

Franchising'in artıları ve eksileri

Bu tür girişimciliğin popülaritesinin sırrı basittir: her iki taraf için de faydalıdır. Franchisor, güvenilir iş ortakları edinmekten, markasını kontrol etmekten ve ek gelir elde etmekten fayda sağlar. Franchisee'nin yararı, bir iş kurmak için açık ve anlaşılır talimatlar almasına dayanır ve malların satın alınacağını ve harcanan paranın iade edileceğini garanti eder.

Sistem dezavantajları:

1. franchise alanın franchise verene bağımlılığı - ikincisinin sahtekarlığı durumunda, girişimci para harcayacak ve karşılığında beklenen etkiyi alamayacaktır.
2. işlemin eşitsizliği - işbirliğinin nüansları her iki tarafça ortaklaşa müzakere edilse de, satan tarafın deneyimli avukatları sözleşmeye her durumda kendilerine fayda sağlayan maddeler ekler.
3. Rus koşullarında medeni franchising yürütmenin karmaşıklığı - büyük şehirlerde ve bölgelerdeki yaşam standartları arasındaki dengesizlik, Moskova'da "patlamayla" ortaya çıkan fikrin Saratov'da veya Rusya'da herhangi bir coşkuya neden olmayacağı gerçeğine yol açabilir. Uzak Doğu.

"Rusça" franchising vermenin ek bir riski, devlet tarafından işleme minimum katılımdır. Batılı ülkelerde, franchise alanlar bankalardan ve devlet garantilerinden yararlanırlar; franchising onlara bir avantaj sağlar. Rusya'da bu, riski size ait olan bir iştir; bankalar yumuşak kredileri reddediyor, işin başarısı franchise alanın girişimci ruhuna ve çabalarına, franchise verenin dürüstlüğüne ve vicdanlılığına bağlı.

Sistemin dezavantajları bir sonraki soruya yol açar: para kaybetme tehdidi nasıl en aza indirilir, iyi bir franchise veren bulunur, karlı bir franchise satın alınır.

İyi bir franchise sözleşmesi nasıl yazılır?

Ünlü markalardan hak almak, süper gelir ve minimum risk anlamına gelen bir kazan-kazan seçeneğidir. Ancak böyle bir franchise satın almak için başlangıç ​​​​sermayesi milyonlarca ruble olarak ölçülür. Acemi bir işadamı bu seçeneği karşılayamaz - yeni başlayanlar için sadık koşullara sahip bir franchise veren arıyor. Bu, bir franchise kisvesi altında hava satmaya çalışan vicdansız şirketler tarafından kullanılır.

Bir sözleşme hazırlarken nelere dikkat edilmelidir?

1. Sözleşmenin konusu sadece tüzel kişiler olabilir.
2. Bayilik verenin sattığı şeyin yasal olarak sahibi olup olmadığını Rospatent'e sormakta, ilgili belgeleri ibraz etmesini istemekte fayda var.
3. Herhangi bir sözleşmede olduğu gibi, tarafların hak ve yükümlülükleri, götürü (başlangıç) katkı payının boyutu ve (varsa) kazançtan kesinti yüzdesi açık ve net bir şekilde belirtilmelidir.
4. Aktarılan hakların miktarını belirttiğinizden emin olun: alıcının tam olarak ne için ödediği. Burada, başkasının ticari markasını kullanma zamanını ve rakiplerin kendi bölgelerinde çalışmaları sorununu şart koşmak önemlidir.
5. Sözleşmenin feshi durumunda tarafların eylemlerinin sağlanması tavsiye edilir. Acemi işadamları genellikle bu noktayı ihmal eder ve hata yaparlar. Gerçek bir iş adamı her şeyi önceden görmelidir.

Önemli! Genel kural, gelecekteki işbirliğinin tüm konularının önceden açıklığa kavuşturulması ve belgelenmesidir.

En iyi franchise nasıl seçilir

Resmi bir derecelendirme olmamasına rağmen, franchisor'lar itibarlarına ve yakın işbirliklerine ilgi duyanlar ve daha fazla franchise satıp elini yıkamak isteyenler olarak ikiye ayrılır. İlki, ayrıntılı koşullar ortaya koyar ve bir kısıtlama listesi sunar. Marka sahibinin koğuşlar için işlerin nasıl gittiğini önemsemesi bir artı. Ancak sıkı kontrol bazen özgür bir iş adamının hoşuna gitmez. Sözleşme şartlarının yerine getirilmemesi durumunda franchisor ilişkiyi sonlandıracak ve parayı iade etmeyecektir.

Ancak birinci kategorideki franchise verenler, acemi girişimcilere gerçekten çalışan araçlar sağlar. Adım adım talimatları izleyerek, deneyimsiz bir franchise sahibi bile işleri düzeltecek ve meşru (ve en önemlisi hızlı) bir kâr elde edecektir. Bu tür kullanıcılar sadece genel tavsiyeler vermekle kalmaz, aynı zamanda ekipman, malzeme, öğretme, seçilen yönün tüm inceliklerini kelimenin tam anlamıyla parmaklarında anlatmayı teklif ederler. Yan kuruluşun başarısı ve ikincisinin karı ile ilgileniyorlar.

Minimum yatırımla sıfırdan bir iş kurma fırsatı arayan birçok girişimci, franchise'ı duymuştur. İlk bakışta, franchising formatındaki işbirliği basit görünüyor. Ancak kendi nüansları vardır ve belirli risklerle ilişkilidir. Bir franchise'dan gerçekten para kazanmak için, nasıl çalıştığını öğrenmeniz gerekir.

Peki, basit anlamda bir franchise nedir? Ayrıntılı olarak anlamak için, bu alanda kullanılan temel kavramlara aşina olmanız gerekir.

Bayilik

Franchise, bir şirketin (tanıtılan, tanınan) fikri hakları veya özel teknolojileri kullanma haklarını ortağına devrettiği bir sözleşme türüdür. Her franchise'ın kendine has özellikleri vardır, sözleşmeye yansıtılan farklı koşullarda sağlanır.

Franchisor

Bu, iyi bilinen bir markaya veya teknolojiye sahip, belirli bir ticari itibara sahip başarılı bir şirkettir. Franchise sözleşmesinde açıkça belirtilen süre ve belirli şartlarla franchise'ı ortağına devreder. Böylece franchisor işini geliştirir, geliştirir, marka bilinirliğini arttırır ve aynı zamanda fikri haklarının kullanımı için ödeme alır.

franchising

franchising nedir? Bu, bir franchise'a dayalı bir ticari işbirliği formatıdır. Özü, fikri mülkiyete ilişkin münhasır hakların, sözleşmede belirtilen şartlarla belirli bir süre için bir ortağa devredilmesinde yatmaktadır.

franchise sahibi

Bir franchise sözleşmesi kapsamında belirli bir süre ve belirli koşullar altında hak sahibinin ticari markasını veya teknolojilerini kullanma hakkını elde eden gerçek veya tüzel kişi, franchise alan olarak hareket edebilir.

Toptan

Bir marka, işaret, teknoloji kullanma fırsatı için hak sahibine bir defaya mahsus ödeme. Sabittir, yalnızca sözleşmenin şartlarına bağlıdır ve gelecekte alınacak faydaların miktarına bağlı değildir.

Telif hakkı

Sözleşme süresi boyunca düzenli olarak aktarılan telif hakkı sahibi lehine ödeme. Tutar, alınan karın bir yüzdesi olarak sabitlenebilir veya hesaplanabilir.

Franchise nasıl çalışır?

Franchising, belirli bir iş planıdır. Bundan para kazanmak için bir ortak seçmeniz ve onunla bir anlaşma imzalamanız gerekir. Belirli bir süre için akdedilir, bundan sonra taraflar sözleşmeyi uzatabilir veya feshedebilir. Sözleşme, tarafların hak ve yükümlülüklerini açıkça belirtir. Franchise verenin direktiflerine uyulması tavsiye niteliğinde değil, zorunludur, bu nedenle imzalamadan önce her bir maddeyi dikkatlice incelemeniz gerekir.

Franchising gibi bir iş formatı, hak sahibinin yalnızca bir iş modeli, teknolojiler değil, aynı zamanda dokümantasyon, hukuki yardım, bilgi ve diğer kapsamlı desteği de sağlaması anlamına gelir.

Franchise veren, bir iş düzenlemeye, ekipman satın almaya, personel kiralamaya yardımcı olur, iş için talimatlar verir, görevi iş akışını oluşturmaya yardımcı olmak olan ayrı bir yönetici tahsis eder.

Franchise işi her iki taraf için de faydalıdır. Franchise veren, marka bilinirliğini artırarak ve popüler hale getirerek daha fazla kazanma ve işini geliştirme fırsatı yakalar. Buna karşılık, franchise alan, küçük yatırımlar ve mümkün olan en kısa sürede geri ödeme garantisi içeren, minimum riskle çalışan iş planlarını kullanabilir.

Franchising'in evrimi sırasında, işbirliği ve iş açısından kendi özelliklerine sahip olan çeşitli franchise türleri ortaya çıkmıştır. Bu, acemi bir iş adamının işbirliği için en iyi seçeneği seçmesini sağlar.

klasik

Bu tür franchise dünyada yaygınlaştı. Franchise alanın götürü bir ücret ve telif ücreti ödediği ve buna karşılık franchisor'ın işin organizasyonu ve yürütülmesi üzerinde kontrol uyguladığı, bunu kurumsal normlara uygun hale getirmek için ayarlamalar yapabileceği klasik bir şemadır. standartlar. Franchise veren hata risklerini ortadan kaldıracağından, iş yapmanın özellikleri konusunda yetersiz bilgili yeni başlayanlar için uygundur.

özgür

Bu şema Rusya'da oldukça popüler. Ayırt edici özelliği, franchise alanlar için geniş fırsatlardır. Sözleşmede belirtilen hususlar dışında kendi takdirine bağlı olarak bağımsız olarak iş yapabilir. Franchise veren, ortağın faaliyetlerine pratik olarak müdahale etmez. Bu nedenle, sözleşme kapsamındaki telif ödemesi de düşüktür. Bu franchise türü, bir işi nasıl yürüteceğini ve geliştireceğini bilen, özelliklerini bilen ve yeteneklerine güvenen deneyimli girişimciler için uygundur.

Kurumsal

Bu franchise türü deneyimsiz işadamları için daha uygundur. Tuhaflığı, franchise verenin, işletmenin faaliyetlerini ve gelişimini izlemekle ilgili hemen hemen tüm endişeleri halletmesidir. Yeni başlayanlar için bu faydalıdır, çünkü hata olasılığını ortadan kaldırarak nasıl çalışılacağını öğrenme fırsatı vardır. Bu iş yapma planı, franchise alanın kendini kanıtlama veya bu aşamada yeni gelenler için ana hedef olmayan yönetimde değişiklik yapma fırsatını neredeyse tamamen dışlar.