Bayilik etkinliği. Basit kelimelerle franchise nedir?

Franchising, basitçe söylemek gerekirse, kendi mağazanızı açma fırsatıdır, ancak tanınmış bir şirketin işareti ile. Aynı zamanda, bir oda bulmanıza, personel almanıza, onarım yapmanıza ve hatta malları göndermenize yardımcı olacaklar, asıl mesele faturaları zamanında ödemeyi unutmamaktır.

Şimdi bu konuyu daha detaylı anlamaya çalışalım.

Neden bir franchise'a ihtiyacım var?

Kendi işinizi kurmayı düşünüyorsanız, muhtemelen kendinize şu soruları sormaya başlamışsınızdır: onu açmak için en iyi yer neresidir? İşletmem için en iyi kiralama fiyatı nedir? Kimden mal satın alınır? Üzerinde ne tür bir işaretleme yapılmalıdır? Başlamak için ne kadar harcamam gerekiyor ve ne kadar kazanabilirim?

Ve bunlar, acemi bir girişimcinin henüz cevaplamadığı sorulardan sadece birkaçı.

Akıllı bir insan, başkalarının hatalarından ders alır -

Franchising böyle insanlar için icat edildi.

Franchise veren, yani franchise sahibi, franchise'ını piyasaya arz etmeden önce, öncelikle iş sistemini "akla getirmeli", tüm iş süreçlerini çalışmalı ve işinin etkinliğini kanıtlamalıdır. Franchisor, franchising sistemi altında "klonlama" yaparken kullandığı, halihazırda faaliyet gösteren bir "referans" işletmesine sahip olmalıdır. Bu nedenle, bir franchise satın aldığınızda, etkinliği kanıtlanmış ve kanıtlanmış bir iş modeli edinmiş olursunuz.

Bir franchise satın alarak, sizi ilgilendiren tüm soruların yanı sıra henüz düşünmediğiniz soruların yanıtlarını alacaksınız. Böylece, acemi bir girişimcinin risklerinin çoğundan kendinizi korurken kendi işinizi kurabilirsiniz.

Bir franchise'ın maliyeti nedir?

Bir franchise maliyeti hakkındaki soruyu yanıtlamak için, öncelikle yeni bir iş kurmak için toplam yatırım miktarını neyin oluşturduğunu bulmanız gerekir. Genellikle bunlar aşağıdaki pozisyonlardır:

Bu yardım için, franchisor'a ödeme yapmanız gerekecek. . Bu, bir franchise satın alırken ödenen tek seferlik bir ödemedir. Genellikle keşfe yapılan toplam yatırımın %5 ila %10'u arasında değişir. Birçok franchise'ın toplu ödeme ücreti yoktur! Aslında, elbette bir tane var, çünkü franchise verenler arasında fedakar kimse yok. Örneğin, franchise verenden zorunlu mal veya ekipman satın alınması şeklinde basitçe "gizlenir".

Bu destek için ödeme yapmanız gerekecek. Bunlar düzenli, genellikle aylık ödemelerdir. Telif ücretleri sabitlenebilir (örneğin, ayda 15 bin ruble) ve bazen gelirinizin veya kârınızın hacmine bağlı olarak - cironun yüzdesi şeklinde. Telif ücreti olmadan çalışan franchise'lar vardır - ancak bu durumda, genellikle onlardan düzenli olarak mal satın almanız gerekir.

Franchise'ın bir tür istihdam olduğunu düşünmeyin. İşletmeniz sizin kalacak ve onu tamamen bağımsız olarak yöneteceksiniz. Franchise veren, yalnızca sizi yanlış kararlar vermekten korumak için tavsiye ve tavsiyelerde bulunabilecektir.

Bayilik yoluyla mağaza açmak mümkün müdür?

Franchising'in sadece perakendeye odaklandığı yaygın bir yanılgıdır. Bir zamanlar doğruydu, ama şimdi sadece üçüncü tüm franchise tekliflerinin çoğu mağazalardır. Ve diğer kategoriler arasında birçok ilginç teklif bulabilirsiniz.

Her şeyden önce, bunlar elbette catering işletmeleri - kafeler ve restoranlar, kahve dükkanları ve suşi barları, hamburgerler ve sandviçler. En ünlü catering franchise'ı McDonald's'tır. Ne yazık ki, sıradan bir kişinin onu Rusya'da satın alması neredeyse imkansızdır - en geniş bağlantılara ve devasa yatırım fırsatlarına sahip olmanız gerekir. Ancak, rakip teklifleri düşünebilirsiniz; örneğin, bir fast food işine başlamak için çok daha uygun fiyatlı bir seçenek sunar.

Ancak franchising restoranlarda da bitmiyor. İnternette ticaretle mi yoksa bilgi teknolojisiyle mi ilgileniyorsunuz? Size çok çeşitli çevrimiçi mağaza franchise'larının yanı sıra yazılımın geliştirilmesi ve bakımıyla ilgili franchise'lar sunmaya hazırız.

Nüfusa hizmet vermek, sağlık, güzellik ve spor alanında çalışmak ister misiniz? Lütfen - franchise kataloğumuzda fitness kulüpleri, güzellik salonları, kuaförlerden birçok teklif bulacaksınız.

Aşk arabalarçocukluğundan beri ve her zaman hobini istikrarlı bir gelir kaynağına dönüştürmeyi hayal ettin mi? İlgili şirketlerden gelen teklifleri değerlendirin oto iş- stil hizmetleri, taksiler, araba hizmetleri, otomobil parçaları satışı ve hatta araba kiralama - tüm bunlardan para kazanabilirsiniz!

Franchising kolay!

Böylece, kesinlikle her tür iş için bir franchise açabilirsiniz. Toplu bir ücret ödemeniz ve düzenli olarak telif ücreti ödemeniz gerekecek ve bunun için işletmenizin açılış ve devam eden operasyonlarının tüm aşamalarında yardım alacaksınız. Aynı zamanda işletmenizin çalışmalarından elde edeceğiniz gelirin tamamı size ait olacak ve işletme tamamen sizin kontrolünüz altında olacaktır.

Franchise, minimum riskle kendi işinizi kurmanın kolay bir yoludur.

Herhangi bir franchise ile ilgileniyorsanız - bir başvuru gönderin, şirketin bir temsilcisiyle konuşun, mevcut franchise alanların bağlantılarını isteyin, onlarla tanışın ve sohbet edin - yalnızca bu şekilde şirketin güvenilirliğini kişisel olarak doğrulayabilir ve doğru seçim sonuçta

Merhaba, "sitenin" sevgili okuyucuları! Bu makale bir franchise'a (franchising) odaklanacaktır - nedir, franchise alanın aldığı belgeler, ne tür franchise'lar vardır ve bu tür ticari faaliyetlerin avantajları ve dezavantajları nelerdir?

Ne de olsa bu, kendi işinizi kurmanın ve iş deneyimi olmadan para kazanmanın iyi bir yoludur. Sunulan yayın, kesinlikle herkes için (yeni başlayanlar ve başarılı girişimciler dahil) çalışmak için yararlıdır.

Bir franchise'ın basit bir ifadeyle ne olduğu, bir işletmede franchising'in amacı nedir, ne tür franchise işletmeleri vardır - materyalimizde daha fazlasını okuyun

1. Basit kelimelerle franchise ve franchising nedir - terimlerin tanımı ve anlamı

Her şeyden önce, bir franchise'ın basit kelimelerle ne olduğuna bakalım.

Bayilik(Fr. imtiyaz- imtiyaz, avantaj) bir franchise sözleşmesinin amacı, bir markanın ve iş modelinin uygun koşullarda bir ortağa devri.

franchising(franchising), bir şirketin uygun bir ücret karşılığında ticari markası altında aynı işi yürütme hakkını bir bireye veya başka bir şirkete devrettiği bir iş modelidir.

Böylece , imtiyaz işlemin konusudur franchising- anlaşmanın kendisi. Bu tanımları karıştırmayın!

Bir franchise işleminin tarafları, franchise veren ve franchise alan olarak adlandırılır. Franchisor - franchise şirketi bayilikler , sırasıyla, onu alan taraftır.

Mükemmel bir örnek KFC restoranı . Tüm şehirlerde bu fast food var, ancak organizatörler bir franchise işletmesi açıp kar eden yerel girişimciler.

2. Bir franchise'da telif hakkı nedir + franchising'in diğer şartları

Dışında bayilikler , franchise veren Ve bayilikler bilinmesi gereken başka özel kavramlar da vardır. Bunları aşağıda sunuyoruz:

• bilgi birikimi - iş yapmaya yardımcı olan ve yalnızca bu kuruluşta bilinen bilgiler. Lisansla birlikte franchise alana devredilir.
• Lisans - belgelenmiş herhangi bir iş yapma hakkı. Marka ve know-how ile birlikte bir franchising nesnesi olarak hareket eder.
• bayilik sözleşmesi çağrılabilir lisans anlaşması(fikri mülkiyet devri durumunda) veya imtiyaz sözleşmesi. Bunun özü değişmez.
• Böyle bir anlaşmanın ana fikri, Toptan - bir ticari markanın veya belirli bir mal stokunun satın alınması için ödeme. Sözleşmenin her yenilenmesinde toplu bir ücret ödenir.
• Bu ödemeye ek olarak, franchisor ayrıca telif hakkı . Franchise telif ücretleri - Bu, franchise kullanımı için düzenli bir periyodik ücrettir. Sabit bir miktar olarak veya karın yüzdesi olarak ödenebilir. Bütün bunlar sözleşmede belirtilmiştir ve götürü bedelle birlikte franchisor'ın ana menfaatidir.

3. Franchise alanın aldığı bir belge paketi

Franchisee'nin aldığı başlangıç ​​kitinin adı bayilik paketi .

Bu belge seti şunları içerir:

• bu tür faaliyetleri düzenleyen yasal belgeler ( lisanslar, izinler ve benzeri.);
• perakende alanının tasarlandığı marka kitabı;
• personel yönetimi politikası;
• yönetici kılavuzu.

Ayrıca Bayilik paketi, çeşitli eğitimler çalışanlar için, yazılım, iş faydaları ve daha fazlası. Tüm bu belgeler, franchise alanın bir an önce şirketin kurumsal ruhunu anlamasını ve standartlara uygun olarak çalışmaya başlamasını sağlamaya yöneliktir.

Not al! Franchise şirketleri hizmetlerini çevrimiçi olarak sunarlar. Tekliflerini tanıyabilir, koşulları karşılaştırabilir ve özel kaynaklara başvuru bırakabilirsiniz.

Ana franchise'a ek olarak, ayrıca ana bayilik - onu satın alan iş adamı, belirli bir bölgede (şehir, bölge, bölge) tek sahibi olarak kalır. Doğal olarak götürü meblağ ve telif ücretleri büyük olacak, ancak girişimcinin geliri de daha yüksek olacak.

Özünde, bir franchise çeşitlerden biridir.

4. Franchise işinin artıları ve eksileri

Herhangi bir ticari faaliyette olduğu gibi, bir franchise işletmesinin de sahip olduğu artılar (+) Ve eksiler (-) .

Pozitif Franchise alırken taraflar:

1. Asgari risk. Bir franchise satın alan bir işadamı, yaratma ve tanıtım aşamasını atlar. Ondan önce, bu zaten sahibi tarafından yapılmıştı. Böylece kazanç için yıllarca beklemek zorunda kalmazsınız. Ve yönetimde hata yapın, piyasa durumunu yanlış değerlendirin neredeyse imkansız iş, franchise veren tarafından düzenlendiği için.
2. Yerleşik bir marka. Marka tanınırlığı zaten orada, reklama para harcamanın bir anlamı yok.
3. Hızlı ilk kar. Yeni bir şirket açmanın hiçbir maliyeti (reklam, kira vb.)
4. Azaltılmış reklam maliyetleri. Şirketin ticari markasının zaten "tanıtılması" nedeniyle bütçeden aslan payı kurtarılıyor. Ne de olsa, reklamın maliyetinin reklamdan daha pahalı olduğu iyi bilinmektedir. 40 İşletmenin ilk faaliyet dönemindeki kârın yüzdesi.
5. Franchisor'da eğitim ve danışmanlık imkanı. Şubenin başarısı sadece franchise alanlar arasında değil, marka sahipleri arasında da ilgi görmektedir. Bu nedenle, hataların kontrolü ve zamanında düzeltilmesi tüm aşamalarda mevcuttur. Başarılı bir çalışma düzeyine ulaşmanıza yardımcı olacak destek ve yardım garanti edilmektedir.

Şimdi imtiyazın kaçınılmaz olumsuz yönleri hakkında:

1. Franchise alanların manevra yapması için yer olmaması. Bağımsız kararlar almak mümkün olmayacaktır, çünkü tüm süreç markanın satıcısı tarafından düzenlenir. Herhangi bir yeniliği tanıtmak için, franchisor ile anlaşmaları gerekir.
2. Zorunlu ödemeler. Götürü miktar ve telif ücretleri, minimum zorunlu mal alımı- bu zorunlu ödemeler için alınan karı ayarlamak her zaman gereklidir. Oysa özgür bir girişimci, elde ettiği geliri kendi takdirine bağlı olarak elden çıkarır.
3. Yüksek işlem maliyeti. Ünlü markalar, özellikle bir ana bayilik için ticari markaları ve iş modelleri için çok fazla ücret alıyor.
4. Franchise veren tarafından tam kontrol. Belki de ücretsiz bir imtiyazın yanı sıra, ticari marka sahibi tüm iş sürecini sıkı bir şekilde kontrol edecektir. Deneyimli girişimciler için bu pek arzu edilmez.
5. Mevcut modeli değiştirmenin imkansızlığı. Pazarlama setiniz daha başarılı, çalışma stratejiniz daha iyi olsa bile bunları hayata geçiremeyeceksiniz. Tüm süreçler sıkı bir şekilde düzenlenir.

Bu nedenle, bir franchise sözleşmesi yapmadan önce, tüm artıları ve eksileri değerlendirmek ve hangisinin geçerli olduğuna karar vermek gerekir. Ve sonra işe başlayın.

5. Ana franchise türleri - 7 çeşit iş yapma

franchising - bu, dünyada o kadar popüler olan bir iş modelidir ki, belirli özelliklere sahip çeşitli franchise türleri geliştirilmiştir. Her biri hakkında daha ayrıntılı olarak konuşalım.

Görüntüle 1. Ücretsiz

Rusya'daki en popüler franchise türü. Daha bağımsızlık derecesi franchise verenden franchise alanlar ve nispeten küçük ↓ telif hakkı.

Görünüm 2. Klasik

En popüler franchise türü, Toptan Ve telif hakkı. Franchisor, davayı izleme, kendi değişikliklerini yapma ve franchise alanın işletmenin kimliğini kontrol etme hakkını saklı tutar.

Tip 3. İthalat ikamesi

Ekonomik yaptırımlar ve ithal ikame programı ışığında, tüketiciye Avrupa kalitesinde ancak Rus yapımı ürünler sağlama sorunu ortaya çıktı.

İthal ikameci imtiyazın amacı, ithal teknoloji alımı, ve üretimin kendisi Rusya Federasyonu topraklarında gerçekleştirilmektedir.

Görünüm 4. Gümüş

Ek yatırım ve “terfi” gerektirmeyen hazır bir işletmenin satın alınması anlamına gelir. Markanın sahibi, şirketin bir bölümünü kendisi açar ve anahtar teslimi olarak verir. Kraliyet ailesi olarak burada aylık kesintiler kar yüzdesi olarak.

Görünüm 5. Kurumsal

Franchise verenin şube yönetimine aktif katılımı ile ayırt edilir. Yeni başlayan işadamları için uygundur, çünkü yönetimi öğrenme fırsatına sahip olacaklardır.

Bu tür franchise ile manevra yapma olasılığı azdır, ancak hata yapma riski en aza indirilir.

Görünüm 6. Kiralık İşyeri

Hazır bir işletmeyi kiralamak franchise veren düzenli bir gelir elde ediyor ve boş zamanlarını daha ilginç projelere harcıyor. franchise sahibi hazır bir kasayı açarken vakit kaybetmeden kullanır.

Bu durumda kar, ortaklar arasında sözleşme ile belirlenen oranda dağıtılır ( Örneğin , 50 /50 )

Görünüm 7. Altın

Herhangi bir bölgede iş yapma tekel hakkının itfa edilmesi ( ana bayilik ). Yüksek oranlara sahiptir, ancak aynı zamanda hızlı bir şekilde amorti eder ve iyi karlar getirir.

Her durumda, yatırım yapmadan önce, hem finansal hem de ahlaki olarak potansiyelinizi gerçekçi bir şekilde değerlendirmelisiniz. Yeterli hırsınız ve dayanıklılığınız var mı, belirli bir miktarı riske atabilir misiniz?- sen karar ver!

6. Bayilik örnekleri - en popüler 5

gibi ünlü fast food restoranlarının yanı sıra McDonald's veya Metro, hala cazip şirketler var. Her biri üzerinde daha ayrıntılı olarak duralım.

2019'da Rusya'daki TOP-5 franchise teklifleri:

1. "Pyaterochka" - en popüler bakkal süpermarket ağı. Daha 5 000 mağazalar Rusya'da bu marka altında faaliyet gösteriyor. Konsepti tanıtmasıyla bilinir "ters franchising", yani telif hakkı yok ama var acente komisyonu mal satışı için.
2. 33 penguen hamur işleri ve tatlılar da satan bir dondurmacılar zinciridir. Rusya ve BDT topraklarında çalışır, 42 kendi satış noktaları ve 1 700 franchising noktaları. yenilik 2016 yıl, vejeteryanlar, şeker hastaları ve sağlıklı yaşam tarzları için bir ürün serisinin piyasaya sürülmesiydi.
3. Ascona Rusya ve Doğu Avrupa'nın en büyük şilte, yatak ve yastık üreticisidir. 285 bayilik satış noktaları, 398 kendi mağazaları. Mal sahibi "1 Numaralı Yılın Pulları" V 2011 Ve 2013 yıl.
4. Bağımsız laboratuvar Invitro tıbbi laboratuvar araştırmaları alanında hizmet sunumunda liderdir. Franchising alanında yüksek itibar, daha fazlasını çekmeyi mümkün kıldı 60 Bir değil, iki veya daha fazla ofis açan franchise alanların yüzdesi.
5. şampiyon – küçük çocuklar için bir futbol kulüpleri ağı. 261 Franchise işi ve 80 kendi izinleri, 3 önce 7 yıl. Franchising gelişiyor 2014 yıl ve oldukça başarılı.

Listelenen tüm şirketler, franchise alanların kazanmasına izin verir ayda 750.000 ila 7.500.000 ruble .

7. Acemi sorularının yanıtları (SSS)

Soru 1. Bir işletme için bir franchise nasıl seçilir?

Buradaki ana kriter, satın alma için harcamaya hazır olduğunuz miktardır. İşte bir öneri - sadece miktara güven kim riske istekli .

Fiyat kategorisine karar verdikten sonra, kendiniz için en çekici projelerden birkaçını seçin. Franchising politikalarını, bağlı kuruluş yönetim hisselerini ve ürün yelpazesini inceleyin. Tüm bu bilgiler, Web'deki kamu malı olarak kolayca bulunabilir.

Başlangıç ​​​​maliyetlerini hızla ödeyecek ve size kar getirecek en ilginç para yatırma seçenekleri şunlardır:

1. medya işi alanı;
2. halka açık yemek organizasyonu;
3. yapı malzemeleri ticareti ve üretimi.

Ruh olarak en yakın seçeneği seçin tamamen ilgili. İlgilenmediğiniz bir aktiviteyi seçmek mantıklı değil. Doğrudan ilgili şirketin web sitesinde nüansları tartışabilir ve danışmanlarla iletişim kurabilirsiniz.

Soru 2. Franchise işi yeni başlayanlar için uygun mudur?

Küçük işletme franchise'ları en güvenli seçeneklerden biri ticari faaliyetlerin yürütülmesi.

İşletme zaten hata ayıklandığından, marka tanıtıldığından ve kontrol franchisor tarafından yürütüldüğünden, başarısızlık riski pratik olarak sıfıra indirilir.

Soru 3. Bir franchise'ın maliyetini ne oluşturur?

Bir imtiyazın maliyeti birkaç faktörden oluşur:

• marka bilinirliği;
• telif ve götürü katkı tutarı;
• franchise türüne göre (ana franchise her zaman daha pahalıdır);
• marka sahibinin iştahından.

Önemli! Şirket ne kadar ünlüyse, ne kadar çok şubesi varsa, franchise maliyeti o kadar pahalı olacaktır.

Soru 4. Minimum yatırımla franchise var mı ve hiç yatırım yapmadan yapmak mümkün mü?

Sıfır maliyetli ve yüksek karlılığa sahip bir işletme olmasına rağmen, Mavi Rüya tüm girişimciler, gerçekte bu olamaz .

Şube alırken bile toplu ödeme yok aşağıdaki harcamalara sahip olacaksınız:

1. binaların kiralanması ve onarımı;
2. ücret ödemeleri;
3. diğer organizasyon giderleri.

unutma telif hakkı , sözleşme kapsamında genellikle 10 % kârdan. Elbette maliyetler, kendi şirketinizi kurmaya göre çok daha hızlı olan verimli çalışmanın ilk birkaç ayında kendini amorti edecektir.

8. Sonuç + konuyla ilgili video materyali

Gördüğünüz gibi franchising Bu, para yatırmanın çok çekici bir yoludur. Yeni başlayanlar, kar elde ederken deneyimli ortaklardan nasıl iş yapılacağını öğrenebilecek. Ticari profesyoneller için, hızlı geri ödemesi nedeniyle bir franchise çekicidir.

Sitenin sayfalarında birçok yararlı bilgi bulacaksınız.

Genel anlamda, franchising, bir ticari markanın veya ticari atamanın "kiralanması" dır. Bir franchise'ın kullanımı, franchise veren (franchise veren kişi) ile franchise alan (onu alan) arasındaki bir anlaşmaya tabidir. Sözleşmenin içeriği, bir ticari markanın kullanımına ilişkin en küçük ayrıntıları içeren, basitten çok karmaşığa kadar farklı olabilir. Kural olarak, sözleşme, franchise kullanımı için kesinti miktarını düzenler (satışların bir yüzdesi olan belirli bir süre için bir defaya mahsus sabitlenebilir). Herhangi bir kesinti yapılmayabilir, ancak bu durumda franchise alan, franchise verenden belirli bir miktar mal/iş/hizmet almayı taahhüt eder.

Bir ticari markanın/markanın kullanım koşulları, sözleşmelerin ayrı bir maddesi olarak işlev görebilir. Bu gereksinimler çok basit (örneğin, franchise alanın markayı belirli bir sektörde kullanma hakkına sahip olması) veya katı (örneğin, franchise alanın mağazadaki ekipmanı, franchise verenin gereksinimlerine tam olarak uygun olarak kullanmayı taahhüt etmesi) olabilir - rafların boyutundan ve renginden personel üniformasına kadar).

• franchise veren, ticari markasının kullanımı için telif ücreti alır;
• franchise alan, sistemin bir parçası olma hakkı için bir başlangıç ​​ücreti öder;
• Franchise veren, franchise alana bir iş sistemi sağlar.

franchising tarihi

Modern franchising sisteminin prototipi Singer dikiş makinesi satış ve servis sistemi olarak kabul edilmektedir. Dünyaca ünlü Singer Dikiş makinesi firmasının kurucusu Isaac Singer, modern franchising'in kurucusu oldu. 1851'den başlayarak, Singer firması mal distribütörleri ile yazılı bir franchise sözleşmesi imzaladı, anlaşma Amerika Birleşik Devletleri'nin belirli bir bölgesinde dikiş makineleri satma ve tamir etme hakkını devretti.

Dünyanın ilk tam teşekküllü franchise sisteminin organizasyonu sırasında, Singer'in şirketi, en rekabetçi fiyatların korunmasına izin veren, ancak aynı zamanda örgütlenmeye izin verecek yerleşik bir hizmet sistemine sahip olmayan dikiş makinelerinin seri üretimini sağladı. Amerika Birleşik Devletleri genelinde makinelerin bakım ve onarımı. Bu bağlamda, finansal olarak bağımsız firmalara belirli bir bölgede dikiş makineleri satma ve bakım yapma konusunda münhasır haklar sağlayan bir franchise sistemi oluşturuldu. Bu ilk franchise'lar, özünde, franchise alanın (bayi) makinelere bakım yapma yükümlülüğü olan işletim dağıtım anlaşmalarıydı.

Modern franchising, General Motors franchise bayiliklerini kullanmaya başladığında gerçek bir yükseliş yaşadı.

Franchisor - franchisor sisteminde mal ve hizmetlerin dağıtımını yapan klasik emtia franchising, ancak geçen yüzyılın 50'li yıllarında değişmeye başladı.

Rusya'da franchising ancak son yıllarda yaygınlaşmaya başlıyor. Özellikle, Euroset iletişim mağazalarının bir parçası olan Pyaterochka market indirim zincirinin çoğu, 2GIS elektronik referans kartı, 1C şirketi franchise programı kapsamında faaliyet göstermektedir.

Rus yasalarına göre franchising: ticari imtiyaz sözleşmesi

Rus hukukunda franchising ilişkileri düzenlenmektedir. ticari imtiyaz sözleşmesi.

Ticari bir imtiyaz sözleşmesi kapsamında, bir taraf (hak sahibi), diğer tarafa (kullanıcıya) belirli bir süre için veya herhangi bir süre belirtmeksizin, kullanıcının ticari faaliyetlerinde kendisine ait bir dizi münhasır hak kullanma hakkı vermeyi taahhüt eder. telif hakkı sahibi, ticari marka hakkı, hizmet markası hakkı ve ayrıca, özellikle ticari bir atama, bir üretim sırrı (know-how) için, sözleşme tarafından sağlanan diğer münhasır hak nesnelerine ilişkin haklar.

Ticari bir imtiyaz sözleşmesi, hak sahibinin bir dizi münhasır hakkının, ticari itibarının ve ticari deneyiminin belirli bir miktarda (özellikle, minimum ve (veya) maksimum kullanım miktarının belirlenmesiyle) veya belirli bir ticari faaliyet alanıyla ilgili olarak kullanım bölgesini belirtmeden (telif hakkı sahibinden alınan veya kullanıcı tarafından üretilen malların satışı, diğer ticari faaliyetler, iş performansı, hizmetlerin sağlanması).

Ticari imtiyaz sözleşmesi kapsamındaki taraflar, ticari kuruluşlar ve bireysel girişimci olarak kayıtlı vatandaşlar olabilir.

franchising'in faydaları

Franchisor için faydalar

Franchise veren için, franchising'in öncelikli yararı, ürünlerinin, sarf malzemelerinin veya diğer ürünlerin sevkiyatını ondan satın almak zorunda olduğundan, ürünlerinin küçük ama garantili istikrarlı bir satış hacmini alması gerçeğinde yatmaktadır. sözleşmede belirtilen hizmetler. Gelir istikrarlıysa, gelecek için başarılı bir şekilde planlanabilir, bu da yeni yönlerin geliştirilebileceği anlamına gelir.
Tüm bunlarla birlikte, franchise veren, sıradan oyuncuların sahip olduğu eğitim ve işe alım, kalite kontrol vb. Ayrıca bir franchise ağının geliştirilmesi, özel finansal yatırımlar gerektirmeyen mükemmel bir marka reklamıdır.

Franchise alanlar için avantajlar

Kanıtlanmış bir iş sistemi kullanmak

Bayiliğini piyasaya sunmadan önce, franchise veren iş sistemini "akla getirmeli", tüm iş süreçlerini çözmeli ve işinin etkinliğini kanıtlamalıdır. Ayrıca, franchise ağının etkili bir şekilde gelişmesi için, franchise verenin, işin klonlandığı temelde bir amiral gemisi işletmesine sahip olması gerekir. Bu nedenle, bir franchise alırken, bir girişimci, etkinliğini kanıtlamış, zaten kanıtlanmış ve kanıtlanmış bir iş modeli edinir.

Kendi işinizi kurma fırsatı

Franchise verenin, esas olarak ortak işletmelerin olası sorunlarını kuruluş aşamasında belirleyerek ortakların verimliliğini artırmayı amaçlayan franchise alan üzerinde belirli bir dereceye kadar kontrole sahip olmasına rağmen, franchise alan ekonomik ve yasal bağımsızlığını korur.

endüstri seçimi

Potansiyel bir franchise alan, kendi fonlarını yatırma aşamasından önce franchise verenin işini tanıma fırsatına sahiptir. Bu, açık bilgi temelinde yapılabilir - franchise verenin ticari teklifi ve hem sahibi hem de ortağı olan işletme şirketleri.

Riskleri azaltma fırsatı

İyi gelişmiş bir franchising programına sahip bir ortak işletme açarak, franchise alan "ailenin" bir parçası haline gelir, yani, bağımsız girişimin açılmasının aksine, franchise veren ortakları birçok sorun ve başlangıçtaki risklerle karşı karşıya bırakmaz. -yukarı iş.

Başarılı pazar girişi güvence altına alındı

Franchise veren bir işletme için temel gerekliliklerden biri, franchisor tarafından sağlanan mal veya hizmetlere olan taleptir. Bu nedenle, başarılı bir iş fikri satın alan ve zaten bilinen bir marka altında faaliyetlerine başlayan franchise alan, işini açtığında zaten markaya sadık bir tüketici kitlesine sahip olur.

Minimum reklam ve pazarlama maliyetleri

Franchise alanın iyi bilinen bir ağın parçası olarak faaliyet göstermeye başlaması nedeniyle, ilk reklam maliyetleri, yerel pazarda franchise işinin açılması için reklam sağlamaya indirgenir. Aynı durum, bu belirli bölgede franchise ağının "tanıtılmasını" amaçlayan mevcut reklamcılık için de geçerlidir.

Franchise verenin bilgi tabanına erişim elde etme

Franchisor, ortaklarına iş sistemini sağlayarak, yalnızca iyi işleyen bir mekanizmayı değil, aynı zamanda etkin kullanımı için bir “talimat” da aktarır. Franchise veren, ortaklarına tüm özelliklerini dikkate alarak etkili bir şekilde nasıl iş kuracaklarını öğretir.

Garantili Tedarik Zinciri

Franchising, kural olarak şirketler için öncelikli bir faaliyet olduğundan ve ortaklar - franchise alanlar - en iyi koşullara sahip olduğundan, franchisor, teslimat sorunları da dahil olmak üzere bu alana en büyük kaynakları sağlamaya çalışır.

Bayilik Dezavantajları

• Franchise alanlar, işletmeye maksimum fayda sağlamasalar bile, franchisor tarafından konulan kural ve kısıtlamalara uymak zorunda kalırlar.
• Franchise alanların, genellikle, franchise veren tarafından belirlenen tedarikçilerden hammadde ve ürün satın almaları gerekir; bu, onların serbest piyasaya girişlerini sınırlayabilir ve onları, ham madde ve ürünleri şişirilmiş fiyatlarla satın almaya zorlayabilir.
• Franchise alanlar, belirli bir süre veya belirli bir bölgede rakip kuruluşlar açma yasağı da dahil olmak üzere, işten çıkışta ciddi kısıtlamalara tabi olabilir.
• Franchise alanlar, merkezi pazarlama ve reklamcılık üzerinde nadiren etkiye sahiptir, ancak merkezi pazarlama ve reklam kampanyaları için ödeme yapmak zorunda kalabilirler. Bu nedenle, fonları kendi çıkarları için kullanılmayabilir.

Önemli franchise şirketleri

Anahtar teslim iş sağlayan birçok firma bulunmaktadır. Aynı zamanda, "franchisor şirket" adının, şirketin tüm kapasitelerini franchising için sunduğu anlamına gelmediğini, "kişisel" mülkünde belirli sayıda nesneye de sahip olabileceğini belirtmek gerekir.

notlar

kaynaklar

Büyüme stratejisi"

• Steven Spinelli Jr., Robert M. Rosenberg, Sue Burley Franchising = Franchising: Zenginlik Yaratmaya Giden Yol. - M .: "Williams", 2006. - S. 384. - ISBN 0-13-009717-9

Ayrıca bakınız

Bağlantılar

Medeni hukuk sözleşmeleri
İşlemin İşlem Geçersizliği Sözleşme Teklif Kabul Yarı Sözleşme
mülkiyet devri için mülkün içine	alım satım (devlet ve belediye ihtiyaçları için perakende tedarik tedariki taahhüt enerji tedariki gayrimenkul satışı bir işletmenin satışı) kira bağışı (bakmakla yükümlü olunan bir kişiyle kalıcı yaşam bakımı) konut özelleştirmesi
mülkiyet devri için kullanmak için	leasing (araç işletme bina ve yapıları kiralama leasing) kiralık konut kredisi
işin performansı için	sözleşme (eyalet ve belediye ihtiyaçları için işlerin yapılması için tasarım ve etüt çalışmalarının yapılması için ev inşaatı) ortak inşaat Ar-Ge'sine katılım
hizmetlerin sağlanması konusunda	gerçek ücretli depolama hizmetleri sağlanması bir nakliye seferinin nakliyesi (kiralama) mülkün güven yönetimi yasal ajans komisyon emirleri parasal

Franchising, bir franchise satıcısı ile alıcısı arasında ortaya çıkan karşılıklı yarar sağlayan bir ortaklık sistemidir (Fransız franchise - fayda, ayrıcalık, yaklaşık olarak markayı kullanma hakkı ve iş modeli). Bayilik veren (satıcı), basit bir ifadeyle, tanınabilir bir markaya, iş yapma konusunda kapsamlı deneyime, olumlu bir itibara ve geniş bir müşteri tabanına sahip bir şirkettir. Franchisee (alıcı) ise, bir başkasının markası altında çalışma hakkını satın almış bir firma veya özel bir girişimcidir. Ortaklık, bir ticari markanın, yönetim sisteminin, iş teknolojisinin, karşılıklı yükümlülükler ve bunların yürütülmesi için faydalar ile kullanılması için lisans verilmesine dayanmaktadır. Başlatılmamış, var olmayan bir iş modelinin böyle bir sistem kullanılarak geliştirilemeyeceğini not etmek önemlidir.

Dünyada franchising tarihi

Bu iş sisteminin özellikleri Orta Çağ'da da ortaya çıktı, ancak bize tanıdık gelen biçimde, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki tarihine XX yüzyılın 50'lerinde başladı. O sırada bile, Baskin Robbins, Zinger şu eğilimi fark etti: işletmelerin sayısı ne kadar fazlaysa, onları yönetmek, yüksek düzeyde ürün kalitesi ve satış hacmini sürdürmek o kadar zor oluyor. Sorunu çözmek için şu fikir öne sürüldü: markanızı diğer girişimcilere, şirketin amiral gemisi altında işlerini geliştirmeleri için sağlamak ve markayı kullanmak için uygun ödemeleri kesmek.

Rusya'da franchising tarihi

Geçen yüzyılın 80-90'larında, ülkede franchising'in temelini atan tanınmış yabancı zincirler - PepsiCo, Kodak, Subway ve diğerleri - Rusya pazarına girdi. Baton ayrıca ulusal markalar tarafından da durduruldu - örneğin, 1C, Sportmaster, Teremok. Bugün Rusya'da çeşitli alanlarda çok sayıda bu tür ortaklıklar var. Ülkedeki bu tür bir işbirliği, ticari bir imtiyaz sözleşmesi (markayı kullanma hakkının alıcısı ile sahibi arasında yazılı olarak yapılan bir anlaşma) ile düzenlenir.

Franchising Nasıl Çalışır: Tarafların Sorumlulukları

franchising türleri

Pek çok farklı sınıflandırma olmasına rağmen, ana franchising türleri üzerinde duralım. Klasik - telif haklarını ve markanın sahibine toptan ödemeyi içeren en yaygın tür, piyasaya sürülen satış noktasının faaliyetleri üzerindeki sıkı kontrolü. Anahtar teslim bir iş ile şirket kendi başına bir işletme kurar, ardından hasılatın bir yüzdesini alma koşullarında bir ortağın yönetimine devreder. Bir ana franchise, bir markanın belirli bir bölgede yalnızca bir girişimci tarafından geliştirilmesini içerir. Buna karşılık, belirli bir alanda bir ticari marka geliştirmek için bağımsız olarak yeni ortaklar çekebilir. "İkinci nesil"deki sisteme alt franchising denir.

Franchising'in artıları ve eksileri

franchise sahibi	Hazır iş - zamandan ve paradan tasarruf. Kanıtlanmış başarılı uygulamalar. Piyasaya dalın. Tanınmış marka. Müşteri sadakati. Şirket desteği. Yeni teknolojilerin tanıtımı.	Şirket ödemeleri. Konsept ve standartları takip etmek.
Franchisor	Doğrudan kaynakları olmadan ağın genişletilmesi. Genel müşteri tabanında artış. Daha fazla bölgesel kapsama alanı. Ek gelir.	Ortağın işini geliştirmek için büyük çabalar Bir dizi önlemin geliştirilmesi ve güncellenmesi yatırımcıyı elde tutmak.

Franchising karlı mı?

Bu tür bir iş, zaman zaman girişimin başarısız bir şekilde başlatılması riskini azaltır. Açıklığa kavuşturalım: Bir girişimci kendi işini açarsa birçok engelle karşılaşır. Proje için doğru formatı seçmesi, bir marka yaratması, bir strateji geliştirmesi, resmi kayıtla ilgilenmesi gerekiyor ... Ve bunlar bir girişimcinin çözmesi gereken sorunlardan sadece birkaçı. Piyasada başarılı olmak için ne kadar zaman ve para harcandığı bilinmiyor. Buna göre, proje umutları hiç haklı çıkarmayabilir (ve bu tüm çabalarla!) Ve şiddetli rekabetin kurbanı olabilir. Franchising, bu tür hataları ortadan kaldırmak için tasarlanmıştır. Şirket, pazarın ve özellikle işletmenin tüm inceliklerini anlayarak müşteriler arasında popülerlik kazanan dikenli bir yoldan geçti. Tüm başarılarını ortağına aktarır, iş yapmasına yardımcı olur. Bu nedenle, evet, franchising hem yatırımcı (“yerleşik güncellemeler ile başarılı bir iş modeli elde eder”) hem de marka sahibi (toplu ücret ve telif ücreti alır) için faydalıdır.

Minimum yatırımla sıfırdan bir iş kurma fırsatı arayan birçok girişimci, franchise'ı duymuştur. İlk bakışta, franchising formatındaki işbirliği basit görünüyor. Ancak kendi nüansları vardır ve belirli risklerle ilişkilidir. Bir franchise'dan gerçekten para kazanmak için, nasıl çalıştığını öğrenmeniz gerekir.

Peki, basit bir deyişle bir franchise nedir? Ayrıntılı olarak anlamak için, bu alanda kullanılan temel kavramlara aşina olmanız gerekir.

Bayilik

Franchise, bir şirketin (tanıtılan, tanınan) fikri hakları veya özel teknolojileri kullanma haklarını ortağına devrettiği bir sözleşme türüdür. Her franchise'ın kendine has özellikleri vardır, sözleşmeye yansıtılan farklı koşullarda sağlanır.

Franchisor

Bu, iyi bilinen bir markaya veya teknolojiye sahip, belirli bir ticari itibara sahip başarılı bir şirkettir. Franchise sözleşmesinde açıkça belirtilen süre ve belirli şartlarla franchise'ı ortağına devreder. Böylece franchisor işini geliştirir, geliştirir, marka bilinirliğini arttırır ve aynı zamanda fikri haklarının kullanımı için ödeme alır.

franchising

franchising nedir? Bu, bir franchise'a dayalı bir ticari işbirliği formatıdır. Özü, fikri mülkiyete ilişkin münhasır hakların, sözleşmede belirtilen şartlarla belirli bir süre için bir ortağa devredilmesinde yatmaktadır.

franchise sahibi

Bir franchise sözleşmesi kapsamında belirli bir süre ve belirli koşullar altında hak sahibinin ticari markasını veya teknolojilerini kullanma hakkını elde eden gerçek veya tüzel kişi, franchise alan olarak hareket edebilir.

Toptan

Bir marka, işaret, teknoloji kullanma fırsatı için hak sahibine bir defaya mahsus ödeme. Sabittir, yalnızca sözleşmenin şartlarına bağlıdır ve gelecekte alınacak faydaların miktarına bağlı değildir.

Telif hakkı

Sözleşme süresi boyunca düzenli olarak aktarılan telif hakkı sahibi lehine ödeme. Tutar, alınan karın bir yüzdesi olarak sabitlenebilir veya hesaplanabilir.

Franchise nasıl çalışır?

Franchising, belirli bir iş planıdır. Bundan para kazanmak için bir ortak seçmeniz ve onunla bir anlaşma imzalamanız gerekir. Belirli bir süre için akdedilir, bundan sonra taraflar sözleşmeyi uzatabilir veya feshedebilir. Sözleşme, tarafların hak ve yükümlülüklerini açıkça belirtir. Franchise verenin direktiflerine uyulması tavsiye niteliğinde değil, zorunludur, bu nedenle imzalamadan önce her bir maddeyi dikkatlice incelemeniz gerekir.

Franchising gibi bir iş formatı, hak sahibinin yalnızca bir iş modeli, teknolojiler değil, aynı zamanda dokümantasyon, hukuki yardım, bilgi ve diğer kapsamlı desteği de sağlaması anlamına gelir.

Franchise veren, bir iş düzenlemeye, ekipman satın almaya, personel kiralamaya yardımcı olur, iş için talimatlar verir, görevi iş akışını oluşturmaya yardımcı olmak olan ayrı bir yönetici tahsis eder.

Franchise işi her iki taraf için de faydalıdır. Franchise veren, marka bilinirliğini artırarak ve popüler hale getirerek daha fazla kazanma ve işini geliştirme fırsatı yakalar. Buna karşılık, franchise alan, küçük yatırımlar ve mümkün olan en kısa sürede geri ödeme garantisi içeren, minimum riskle çalışan iş planlarını kullanabilir.

Franchising'in evrimi sırasında, işbirliği ve iş açısından kendi özelliklerine sahip olan çeşitli franchise türleri ortaya çıkmıştır. Bu, acemi bir iş adamının işbirliği için en iyi seçeneği seçmesini sağlar.

klasik

Bu tür franchise dünyada yaygınlaştı. Franchise alanın götürü bir ücret ve telif ücreti ödediği ve buna karşılık franchisor'ın işin organizasyonu ve yürütülmesi üzerinde kontrol uyguladığı, bunu kurumsal normlara uygun hale getirmek için ayarlamalar yapabileceği klasik bir şemadır. standartlar. Franchise veren hata risklerini ortadan kaldıracağından, iş yapmanın özellikleri konusunda yetersiz bilgili yeni başlayanlar için uygundur.

özgür

Bu şema Rusya'da oldukça popüler. Ayırt edici özelliği, franchise alanlar için geniş fırsatlardır. Sözleşmede belirtilen hususlar dışında kendi takdirine bağlı olarak bağımsız olarak iş yapabilir. Franchise veren, ortağın faaliyetlerine pratik olarak müdahale etmez. Bu nedenle, sözleşme kapsamındaki telif ödemesi de düşüktür. Bu franchise türü, bir işi nasıl yürüteceğini ve geliştireceğini bilen, özelliklerini bilen ve yeteneklerine güvenen deneyimli girişimciler için uygundur.

Kurumsal

Bu franchise türü deneyimsiz işadamları için daha uygundur. Tuhaflığı, franchise verenin, işletmenin faaliyetlerini ve gelişimini izlemekle ilgili hemen hemen tüm endişeleri halletmesidir. Yeni başlayanlar için bu faydalıdır, çünkü hata olasılığını ortadan kaldırarak nasıl çalışılacağını öğrenme fırsatı vardır. Bu iş yapma planı, franchise alanın kendini kanıtlama veya bu aşamada yeni gelenler için ana hedef olmayan yönetimde değişiklik yapma fırsatını neredeyse tamamen dışlar.