Franchise sahibi kimdir? Basit kelimelerle franchise nedir?

Franchising, tanınmış bir markanın acemi bir girişimciye adını kullanma hakkı sunduğu bir işbirliği şeklidir. Satışın konusu sadece isim (ticari marka) değil aynı zamanda teknoloji, ekipman, belge paketi ve pazarlama stratejisidir. Hepsi birlikte, girişimcinin satın alma işleminden hemen sonra kullanma hakkına sahip olduğu tam teşekküllü bir iş modeli oluştururlar.

Önemli! Franchise veren (satıcı taraf), franchise alana (satın alan taraf) işin mümkün olduğunca çabuk yoluna girmesini sağlayan teknolojileri aktarır. Önerilen iş modeline franchise denir.

Franchising ilkeleri

Deneyimli işadamları, sıfırdan bir işe başlamanın son derece zor olduğunu biliyor. Bir fikriniz, bütçeniz ve reklamınız olsa bile “hikayesi olmayan” bir şeyi satmak, Gucci atkı ve Versace gözlük satmaktan çok daha zordur. Bir işi geliştirmek yıllar alır; İlk aylarda geri dönüş umudu olmadan finansal yatırımlar yapmak zorundasınız. Ama bir şeylerle yaşamanız ve ailenizi beslemeniz gerekiyor. Ve sonra franchising acemi bir işadamının yardımına gelir.

Bu ilginç! Franchise kelimesi başlangıçta Fransızca olarak ortaya çıktı, ancak ona bugün sahip olduğu ekonomik anlamı veren, İngilizce konuşulan ülkelerin sakinleriydi. Bu nedenle kelimenin İngilizce telaffuzu düzeltildi.

Bir Burger club restoranını ziyaret ederken, Sali ayakkabılarını giyerken, bir kutu Coca-Cola alırken, kişi franchise sahibi olduğundan şüphelenmez. Ünlü Isaac Singer ilk franchisor olarak kabul ediliyor. Dikiş makinelerinin satış ve onarım haklarını diğer bayilere devrederek, modern franchising prototipini Amerika Birleşik Devletleri'ne yaydı.

Franchising ve franchising arasındaki farklar nelerdir?

Franchising'in artıları ve eksileri

Bu tür girişimciliğin popülaritesinin sırrı basittir: her iki taraf için de faydalıdır. Franchise veren, güvenilir iş ortakları edinmenin, markası üzerinde kontrol sahibi olmanın ve ek gelir elde etmenin avantajlarından yararlanır. Franchise alanın faydası, bir işletme açmak için açık ve anlaşılır talimatlar almasına ve ürünün satın alınacağına ve harcanan paranın iade edileceğine dair garanti verilmesine dayanır.

Sistemin dezavantajları:

1. Franchise alanın franchisor'a bağımlılığı - eğer ikincisi dürüst değilse, girişimci para harcayacak ve karşılığında beklenen etkiyi alamayacaktır.
2. anlaşmanın eşitsizliği - işbirliğinin nüansları her iki tarafça ortaklaşa müzakere edilse de, satan tarafın deneyimli avukatları sözleşmeye her durumda kendilerine fayda sağlayan hükümler ekler.
3. Rusya koşullarında medeni franchising yapmanın zorluğu - büyük şehirlerde ve bölgelerde yaşam standardı arasındaki dengesizlik, Moskova'da patlamayla ortaya çıkan bir fikrin Saratov'da veya Uzak Doğu'da herhangi bir coşku uyandırmayacağına yol açabilir.

“Rusça” franchising vermenin ek bir riski, devletin işleme minimum katılımıdır. Batı ülkelerinde franchise sahipleri bankalardan ve devlet garantilerinden faydalanır; Franchising onlara avantajlar sağlar. Rusya'da bu, tehlikesi ve riski size ait olan bir iştir; bankalar imtiyazlı kredileri reddeder; işin başarısı franchise alanın girişimine ve çabalarına, franchisor'un dürüstlüğüne ve vicdanına bağlıdır.

Sistemin dezavantajları şu soruya yol açmaktadır: Para kaybetme tehlikesi nasıl en aza indirilir, iyi bir franchisor bulunur ve karlı bir franchise satın alınır.

Bir franchise sözleşmesi nasıl doğru şekilde hazırlanır?

Ünlü markaların haklarını satın almak bir kazan-kazan seçeneğidir, bu da süper gelir ve minimum risk anlamına gelir. Ancak böyle bir franchise satın almak için başlangıç ​​​​sermayesi milyonlarca ruble olarak ölçülüyor. Acemi bir işadamı bu seçeneği karşılayamaz - yeni başlayanlar için uygun koşullara sahip bir franchisor arıyor. Vicdansız şirketler bundan yararlanıyor ve franchise kisvesi altında hava satmaya çalışıyor.

Sözleşme hazırlarken nelere dikkat edilmeli

1. Sözleşmenin konusu yalnızca tüzel kişiler olabilir.
2. Rospatent'e franchisor'un sattığı ürünün yasal sahibi olup olmadığını sormak ve ilgili belgeleri ibraz etmesini istemekte fayda var.
3. Her anlaşmada olduğu gibi, tarafların hak ve yükümlülükleri, götürü (başlangıç) katkının büyüklüğü ve (varsa) kardan yapılan kesintilerin yüzdesi açık ve net bir şekilde belirtilmelidir.
4. Devredilen hakların kapsamını belirttiğinizden emin olun: alıcının tam olarak ne için ödeme yaptığı. Burada başka birinin ticari markasının kullanım zamanını ve kendi bölgelerinde çalışan rakiplerin konusunu belirlemek önemlidir.
5. Sözleşmenin feshi durumunda tarafların eylemlerinin sağlanması tavsiye edilir. Yeni başlayan işadamları genellikle bu noktayı ihmal ederler ve bir hata yaparlar. Gerçek bir işadamı her şeyi öngörmelidir.

Önemli! Genel kural, gelecekteki işbirliğine ilişkin tüm konuların önceden açıklığa kavuşturulması ve belgelenmesidir.

En iyi franchise nasıl seçilir

Resmi bir derecelendirme olmamasına rağmen franchise verenler, itibarlarıyla ve yakın işbirliğiyle ilgilenenler ile daha fazla franchise satıp bundan elini çekmek isteyenler olarak ikiye ayrılıyor. İlki ayrıntılı koşulları ortaya koyuyor ve bir kısıtlama listesi sunuyor. Marka sahibinin müşterileri için işlerin nasıl gittiğini önemsemesi bir artı. Ancak sıkı kontrol bazen özgür bir iş adamının hoşuna gitmez. Sözleşme şartları yerine getirilmediği takdirde franchisor ilişkiyi sonlandıracak ve parayı iade etmeyecektir.

Ancak birinci kategorideki franchise verenler, yeni yetişen girişimcilere gerçekten işe yarayan araçlar sağlıyor. Deneyimsiz bir franchise sahibi bile onların adım adım talimatlarını takip ederek işleri yoluna koyacak ve meşru (ve en önemlisi hızlı) bir kâr elde edecektir. Bu tür kullanıcılar yalnızca genel öneriler vermekle kalmaz, aynı zamanda ekipman, malzeme konusunda yardım etmeyi, öğretmeyi, seçilen yönün tüm inceliklerini kelimenin tam anlamıyla parmaklarıyla anlatmayı teklif ederler. Bağlı ortaklığın başarısı ve ikincisinin karı ile ilgileniyorlar.

Merhaba sevgili okuyucular! Bloga hoş geldiniz!

Franchise teriminin ne anlama geldiğini şurada bulabilirsiniz: Vikipedi ama burada franchise'ın ne olduğunu basit kelimelerle ve örneklerle açıklayacağım. Ayrıca, kendi işinizi kurmayı düşünmeye başladıysanız, makaleden neyin daha karlı olduğunu, işinizi sıfırdan mı kurmanın yoksa bir franchise işi açmanın mı olduğunu öğreneceksiniz.

Makaleden öğreneceksiniz:

3. Franchise'ın maliyeti ne kadardır?

4. Franchising türleri.

5. Franchise işletmesi açmanın avantajı.

9. Özet.

1. Basit bir ifadeyle franchise nedir?

Basit bir ifadeyle franchise'ın gelişmiş, kanıtlanmış, kolaylaştırılmış, çalışan iş süreçlerinin kiralanması olduğunu söyleyebiliriz.

Tanınmış bir markanın franchise'ını satın alacaksanız (franchise sahibi olun), o zaman onu kullanma hakkıyla birlikte, ürünü üretmeye ve işi yürütmeye ilişkin tüm talimatları da alırsınız, yani: personelin nasıl işe alınacağı, onları nasıl eğiteceğimizi, müşterilerle nasıl çalışacağımızı vs. her şeyi en küçük ayrıntısına kadar.

Hiçbir şey icat etmenize gerek yok çünkü zaten hazır, kanıtlanmış, gelir getiren bir iş modeli var. Doğal olarak, kendisi tarafından geliştirilen ve test edilen iş modelini kullandığınız ve kar elde edeceğinizin garanti edildiği için kârın bir kısmını franchisor'a (bu franchise'ın sahibi) ödemeniz gerekecektir.

Franchise alan, franchise'ın alıcısıdır. Franchise veren, franchise'ın sahibi ve satıcısıdır.

Şimdi bir örnek kullanırsak, neden bahsettiğimiz hemen anlaşılacaktır.

2. Franchise'ın en çarpıcı örneği McDonald's'tır.

Şehrinizde ve dünyanın hemen hemen tüm şehirlerinde açılan McDonald's restoranlarının franchise olarak faaliyet gösterdiğini biliyor musunuz?

Franchising'in kurucusunun McDonald's olduğu sıklıkla söylenir. Gelin, tarihe, daha doğrusu McDonald's'ın başarı öyküsüne kısa bir yolculuk yapalım.

Fast food zincirinin dünya çapındaki popülaritesi, McDonald's restoranının yaratıcıları (McDonald kardeşler) tarafından değil, o zamanlar pek başarılı olmayan işadamı Ray Kroc tarafından sağlandı. Restoranlara milkshake yapmak için küçük ekipmanlar sattı.

Yol kenarındaki bir restorana girdiğinde insanlara ne kadar hızlı servis yapıldığını ve hızlı servis sisteminin ne kadar popüler olduğunu görünce hayrete düştü. Bir fikri var bu tür hizmetlerin franchise'larını McDonald's markası altında satmak Amerika'nın her yerinde. Ve bu teklifi kardeşlere iletti.

Ray, kardeşlerle, daha sonra diğer iş adamlarına satmak üzere işlerini kurmak için onlardan bir sistem kiralama konusunda anlaştı. Onlara tüm hamburger tariflerini vermek, hangi ekipmanları kullandıklarını, servis hızını nasıl artıracaklarını, personeli nasıl eğittiklerini ve başarılı bir iş kurmanın diğer birçok sırrını anlatmak için para ödedi.

Ray Kroc'un 15.000 dolara ihtiyacı vardı ve kredisi reddedildi, bu yüzden şansını denemek ve evini ipotek etmek zorunda kaldı. O zaman 52 yaşındaydı. O hatalı değildi.

Ray Kroc artık bir milyarder. Dünyada 30.000'den fazla McDonald's restoranı var.

3. Franchise'ın maliyeti ne kadardır?

Bir franchise maliyetini ne belirler? Birçok faktörden, ancak esas olarak:

• marka bilinirliğinden;
• franchise dağıtım bölgesinden;
• sözleşme süresinden itibaren.

Peki bir franchise satın almak ne kadar paraya mal olacak? Franchise ödemesinin 2 yolu vardır: götürü miktar ve telif hakları.

Franchise satın alırken toplu ödeme yapmanız gerekir.

Toplu ödeme, bir ürünü, markayı veya iş modelini kullanma hakkı için tek seferlik yapılan ödemedir.

Ayrıca aylık bir ödeme de var - cironun bir yüzdesi. Her zaman kurulmaz; yalnızca bir kerelik ödeme (toplu miktar) olan franchise'lar vardır.

Telif hakkı aylık bir ödemedir, tanınmış bir markayı kullanma fırsatı için yapılan kira ödemesi gibidir (genellikle cironun %5-10'u).

Bir franchise satın alırken maliyetin önemli ve büyük bir kısmı daha var - bu başlangıç ​​\u200b\u200bsermayesidir.

Başlangıç ​​sermayesi bir işletmeye yapılan yatırım miktarıdır. Franchise verenden, satış noktası açmak için ne kadar paraya ihtiyacınız olacağı konusunda bilgi alacaksınız.

McDonald's örneğini kullanarak bir franchise maliyetinin bileşenlerini ele alalım.

Bir McDonald's franchise'ının maliyeti ne kadar?

• Franchise maliyeti: 45 bin dolar;
• Royalty (aylık ödemeler): cironun %12'sinden;
• Başlangıç ​​sermayesi: 1 milyon dolardan;
• Sözleşme süresi: 20 yıl (yenilenebilir).

4. Franchising türleri.

Ürün franchising– bu, belirli bir markanın mallarını satma hakkıdır. Dünyada H&M, Zara, Baldinini ve benzeri alışveriş merkezlerindeki mağazaların yüzde 90'ı bu tür franchise'lar altında açılıyor.

İmalat franchising belirli bir markanın mallarını üretme hakkıdır. Canlı örnekler Pepsi, Coca-Cola ve diğerleridir.

Ticari franchising– bu, franchise verenin ağında bir işletme açma hakkıdır. Yemek, hizmet ve otel endüstrilerinde yaygındır. Örnekler: McDonald's, Hilton ve diğerleri.

5. Franchise işi kurmanın avantajları.

Resmi verilere göre dünyadaki ülkelerin büyük çoğunluğunda franchising en popüler iş türüdür. Nedenini anlayalım. Cevap basit. Bunu, açılan işletmelerin yaşam döngüsü istatistiklerinde aramanız gerekir. Muhtemelen bu üzücü istatistiği duymuşsunuzdur.

Yeni işletmelerin %85'i kuruldukları ilk 5 yıl içinde iflas ediyor.

Franchise işletmelerde ise aynı rakam sadece %15'tir.

Franchise işi kurmanın avantajları

• Marka tanıma. Franchise'lar genellikle tanınmış, iyi tanıtılan, güvenilir markaları satar.
• Hızlı iş promosyonu.İşletmenin açıldığı günün ertesi gününden itibaren tam anlamıyla iyi bir gelir akmaya başlayacak.
• Minimum reklam maliyetleri.Öncelikle markanın kendisi kendi adına konuşuyor ve reklama ihtiyaç duymuyor. İkinci olarak franchisor, promosyon malzemeleri ve kanıtlanmış reklam yöntemleri sağlar.
• Destek ve eğitim.İş tecrübeniz olmayabilir. Franchise veren, etkili iş yönetimi için eğitim programları ve kurslarla sizi hızlı bir şekilde eğitmekle ilgileniyor. Azaltılmış iş riski. Elbette başarısızlık olasılığı vardır, ancak kanıtlanmış, etkili bir iş teknolojisi kullanıldığı için bu en aza indirilmiştir.
• Adil olmak gerekirse, franchise olarak çalışmanın bazı dezavantajlarından bahsetmek gerekir. Ama bence avantajlarla karşılaştırıldığında önemsizler.

Franchise işi kurmanın dezavantajları

• Bazı franchise'ların yüksek maliyeti.
• Franchise verenin kontrolü.
• Franchise alanın yaratıcılığını sınırlamak.

6. Dünyanın en karlı 50 franchise'ı.

Uzun yıllardır dünyanın en kârlı 10 franchise'ı arasında yer almaktadır. McDonald's, Metro, KFC ve diğer fast food franchise'ları.

KFC. Satın alınan franchise sayısı: 14 binin üzerinde Açılış maliyeti: 1,3 milyon $ - 2,5 milyon $.

McDonald's. Satın alınan franchise sayısı: 30 binden fazla Açılış maliyeti: 1,0 milyon $ - 2,3 milyon $.

Satın alınan franchise sayısı: 42 binden fazla Açılış maliyeti: 116.600 $ - 263.200 $

Dünyanın en kârlı 50 franchise'ının tam listesini öğrenmek istiyorsanız bu makalede bulabilirsiniz. Dünyanın en iyi 50 franchise'ı.

7. Forbes'a göre Rusya'daki en karlı 25 franchise - 2016.

• başlangıç ​​yatırımları ve kârlarının oranı;
• kâr/gelir oranı;
• ortalama yıllık gelir.

Yayının web sitesinde Rusya'daki en karlı 25 franchise'ın tam listesini bulabilirsiniz. Forbes .

8. Doğru franchise nasıl seçilir?

Franchise seçerken ilk dikkat etmeniz gereken şey işi sevdiğinizdir. Franchise seçiminde aşağıdaki kriterlerin dikkate alınması da son derece önemlidir.

Şirketin varoluş süresi.Şirketin durumu piyasada ne kadar uzun süre kalırsa o kadar istikrarlı olur.

Şirketin genişleme hızı. Yılda ne kadar çok mağaza açarsa o kadar başarılı olur.

Franchise maliyeti. Bir franchise satın almanın maliyeti ile güvenilirliği arasında bir denge bulmak önemlidir.

Franchise veren desteği. Pazarlama ve hukuki desteğin varlığı en önemli kriterdir.

9. Özet.

Sevgili okuyucular, franchise'ın ne olduğunu basit kelimelerle öğrendiniz. Tüm kalbimle, hızla teoriden pratiğe geçmenizi ve aşağıdaki şekillerde başlayabileceğiniz kendi işinizi yürütmeye başlamanızı diliyorum:

• İşinize sıfırdan başlayın (bir ürün, hizmet, iş modeli bulun)
• hazır bir şirket satın almak
• bir franchise işi başlatın.

Ancak henüz bir franchise satın almak için başlangıç ​​​​sermayeniz yoksa, neredeyse hiç yatırım gerektirmeyen çevrimiçi bir işletmeyle (kendi blogunuzu veya web sitenizi oluşturarak) başlayabilirsiniz. Blogumda sizler için bir dizi yazı halinde hazırladığım videolu anlatımlar da dahil olmak üzere ücretsiz anlatımları kullanarak web sitenizi tam anlamıyla birkaç gün içinde oluşturabilir ve başlatabilirsiniz. Bağlantı burada: .

Yakında blog sayfalarında görüşmek üzere!
Herkese projelerinin uygulanmasında ilham ve güven diliyorum!

Sanırım bu iş konusundan zaten sıkıldınız ve bu nedenle biraz ara verip bu nadir videoyu izlemenizi öneririm, suaygırları bir antilopu kesin ölümden nasıl kurtardı.

İçerik

Kendi işinizi organize etmek, özellikle başlangıçta önemli maliyetler gerektirir ve belirli riskler taşır. Kendi işinizi kurmanın en güvenli yollarından biri franchise satın almaktır. Bir imtiyaz sözleşmesi imzalayarak girişimci hazır iş planları alır ve büyük bir ortağın desteğini alır.

Franchising nedir

Franchising, bir işletmenin açılması ve işletilmesine yönelik iş ilişkilerinin organizasyonudur. Büyük bir markanın sahibi ile halihazırda tanıtılan bir markayla çalışmak isteyen girişimci arasında karşılıklı yarar sağlayan bir işbirliği vardır. Birinci tarafa franchisor, ikinci tarafa ise franchisee denir. Marka sahibi danışmanlık ve reklam desteği veriyor, yöneticilere eğitim veriyor. Franchise alan, iş teklifleri kataloğunda yer alan bir marka altında faaliyet gösterme hakkını satın alır. Ayrıca belirli gereksinimleri karşılaması gerekir.

Franchising – nedir bu? Küçük bir girişimci, resimli bir dizi hazır talimat satın alır. Yeni bir fikir icat etmesine ya da iş yapmak için en uygun modelleri bulmasına gerek yok. Hangi tesisin kiralanacağı, kimin ve nasıl personel olarak işe alınacağı, malların nasıl tanıtılacağı, satılacağı ve hizmetlerin nasıl sağlanacağı zaten biliniyor. Bu bir çevrimiçi mağazaysa, zaten çalışmaya hazırdır ve kendi müşterileri vardır. Aynı zamanda, franchise işinin yürütülmesi, gerektiğinde tavsiye veya eylem konusunda yardımcı olmaya hazır bir "ağabey" tarafından izlenir.

Franchise verenin hakları

Büyük bir markanın ve küçük bir şirketin sahibi, bir anlaşma yaparak hukuki ilişkilere girer, hak kazanır, yükümlülükler getirir. Franchise veren, kurumsal standartları belirleyebilir, faaliyetlerin yürütülmesini, üretim standartlarına uygunluğu veya hizmet sunumunu kontrol edebilir. Büyük bir markanın sahibi, tüm yan işletmenin gelişim stratejisini belirler. Yıl sonunda franchisor küçük bir şirketin mali ve muhasebe tablolarının denetimini yapabilir.

Franchise alan nedir

İlişkiler sistemi işbirliği yapan iki tarafı içerir. Franchise sahibi kimdir? Bu, tanınmış bir marka altında kendi işini kurarken öğrenme ve destek alma fırsatını satın alan anlaşmanın tarafıdır. Franchise alan, işbirliğinin başlangıcında bir ücret öder. Bunu, iyi tanıtılan bir markanın, teknik bilginin ve iş yönetim sisteminin kullanımından doğan aylık telif ücretleri takip ediyor.

Franchise danışmanı kimdir?

Franchising - nedir bu? Bu, bir belge paketinin hazırlanmasını gerektiren bir işlemdir. Franchising danışmanı evrak sorunlarıyla ilgilenir. Evrak işlerinin maliyeti peşinatın önemli bir bölümünü oluşturur -% 100'e kadar. Danışmanın işi her zaman katalogda bulunan bir franchise'ı satın almakla bitmez. Yetkili bir uzman ayrıca pazarlama yardımı sağlayabilir ve bir iş kurulmasına yardımcı olabilir.

Franchise kelimesi ne anlama gelir?

Fransızca Franchise'dan “fayda” olarak çevrilen kavram, ekonomi, hukuk, sigorta, spor, sinema gibi çeşitli alanlarda kullanılmaktadır. Franchise ne anlama geliyor? Ekonomi ve sigorta alanında kelime çeşitli anlamlarda kullanılmaktadır. Franchise, öncelikle küçük bir işletmeyi organize etmenin bir yoludur. Kavramın ikinci anlamı ise imtiyaz sözleşmesi kapsamında faaliyet gösteren şirkettir. Üçüncü tanım ise şirketin olası zararlarının bir kısmından kurtulduğu sigorta şartıdır.

Ticari imtiyaz sözleşmesi nasıl yapılır?

Marka sahibi, imtiyaz sözleşmesi yaptıktan sonra karşı tarafa markayı kullanma hakkını ve organizasyon desteğini ücret karşılığında sağlar. Anlaşma, ticari bir kuruluş ile özel bir girişimci arasında sınırlı bir süre için veya süresiz olarak yapılır. Franchise sözleşmesi yazılı olarak hazırlanır ve devlet tesciline tabidir.

Franchise iş hayatında ne anlama geliyor?

İmtiyaz sözleşmesinin imzalanması sonucunda bireysel girişimci, bir marka altında çalışma ve daha büyük bir ağ ortağının desteğinden yararlanma hakkını elde eder. İncelemelere göre değerlendirilen bir işletme franchise'ı, işletmenizin organizasyonunu basitleştirir - bu, imtiyazın temel özelliğidir. Markanın sahibi, işe girişte ödenen ilk ödeme şeklinde tazminat alır. Bunu ciroya bağlı düzenli ödemeler takip edebilir. Bazen aylık transfer yapılmaz veya ek reklam ücreti alınır.

Franchising türleri

Bir marka sahibi ile küçük bir şirket arasındaki işbirliğinin, faaliyet alanına göre belirlenen özellikleri vardır. Dört tür franchising vardır:

Ticaret alanında kullanılan ürün franchising. Küçük bir şirket, tanınmış bir marka altında üretilen ürünleri satmaktadır. Franchising sözleşmesinde satış teknolojisi, mağaza çeşitliliği ve popüler markanın kullanımına ilişkin kurallar açıkça belirtilir.

• İmalat franchising – nedir bu? Mal üretimi için patentli bir teknolojiye sahip olan şirket, kendi markası altında ürün üretme ve satma hakkını devreder. Ayrıca şirket, yalnızca kendisi tarafından gizli teknoloji kullanılarak üretilen hammaddeleri, özel içerikleri aktarıyor.
• Hizmet franchising. Bireysel bir girişimci, tanınmış bir marka altında belirli hizmetleri sağlama hakkını elde eder. Franchisor ekipman, reklam desteği ve pazarlama teknolojisi sağlar. Ayrıca “kıdemli” şirket, “küçük” şirketin faaliyetlerini kontrol etmektedir.
• Ticari franchising - nedir bu? Bireysel bir girişimci belirli bir faaliyeti yürütmek için lisans alır. Belgeler genel konsepti özetlemekte ve çalışanların eğitimi, görünümleri ve tesislerin tasarımı hakkında talimatlar vermektedir. Franchise sözleşmesi reklam politikasını, raporlamayı ve tedarikçilerle ilişkileri düzenler.

Bir franchise'ın avantajları ve dezavantajları

Bir franchise işletmesi açan girişimci, işi tanıtmak ve geliştirmek için daha az çaba harcar. İşletmenin organizasyonu, pazarlama araştırmasına ihtiyaç duyulmaması ile ayırt edilir. Katalogdan bir franchise bulmanız ve oluşturulan sistemi iyi incelemeniz gerekiyor. Franchise alarak hammadde ve ekipman aramak için uzun süre harcamanıza gerek kalmaz. "Kıdemli" bir şirket tarafından sağlanan bilgi desteği, işin yetkin bir şekilde yürütülmesine yardımcı olur. Franchise alanın kredi alması gerekiyorsa marka sahibi bunu garanti edecektir.

Franchising'in dezavantajı başlangıç ​​sermayesine duyulan ihtiyaçtır. Kendi işinizi bağımsız olarak organize etmekten daha büyük bir miktara ihtiyacınız olacak. Girişimci, markayı kullanma hakkının yanı sıra seçilen markanın itibarını da kazanır ki bu her zaman olumlu değildir. İmtiyaz sözleşmesi, franchise alıcısına, işletmenin kârlılığı için uyması gereken yükümlülükler getirir.

Franchising, ek gelir getirdiği için marka sahibine faydalıdır. Farklı bölgelerden küçük firmaları işin içine katmak işin sınırlarını genişletiyor. Franchising, tüketicilere büyük bir markanın sunduğu yeni ürün ve hizmetler hakkında bilgi edinme fırsatı sağlar. Dezavantajı, tüm işlemlerin uygulanması üzerinde tam kontrolün imkansızlığıdır. Ayrıca, kötü performans gösteren bir "junior" şirket, markanın itibarına zarar verebilir ve ticari sırları ifşa edebilir. Yetişkin bir franchise sahibi mevcut iş ilişkileri sisteminden ayrılarak rakip olabilir.

Franchising endüstrileri

Franchising çalışmaları aşağıdaki alanlarda yaygındır:

Yemek servisi. Uluslararası franchising'in çarpıcı bir örneği McDonald's kafe zinciridir. Yerli mobil büfeler “Kroshka-Kartoshka”, “Stop-Top” ve daha birçok marka Moskova'da büyüdü, ardından illere akın etti.

• Muhasebe için yazılım ürünleri. Sektörün tartışmasız lideri, işletmeler için yazılım geliştiren ve satan 1C franchise şirketidir.
• Fotoğraf hizmetleri sağlamak. Kodak şirketi muazzam bir başarı elde etti.
• Turizm. Mevcut franchise ağları arasında Well, Natalie Tours ve Mashina Vremeni bulunmaktadır.

Video: franchising ve franchising nedir

Metinde bir hata mı buldunuz? Onu seçin, Ctrl + Enter tuşlarına basın, her şeyi düzelteceğiz!

Merhaba, blog sitesinin sevgili okuyucuları. Franchise terimi ("fayda" olarak tercüme edilen franchise'dan), daha karmaşık bir kavram olan franchising'i ifade eder.

Film franchise'ı- klasik versiyona çok benzer, ancak yalnızca medya endüstrisiyle ilişkili olarak. Başarılı bir film ortaya çıkıyor, karakterleri ya da içinde icat edilen dünya popüler hale geliyor ve bu bir franchise oluşumunun (örneğin Marvel evreni) başlangıcıdır. İlk film aslında acımasızca sömürülmeye devam edebilecek popüler bir marka haline geliyor. Bunu yapmak isteyen herkes telif haklarını telif hakkı sahibine (başlatıcı) bırakacaktır.

“Aynı şeyle ilgili” ikinci bir film çıkıyor, ardından üçüncüsü, dördüncüsü çıkıyor. Bunlara devam filmleri, ön filmler, yeniden yapımlar denir. Ancak özünde bunlar kanıtlanmış ve patentli teknoloji kullanılarak üretilen “ürünlerdir”. Arkalarında serinin kurucu filminin başarısı olduğundan gişede başarısız olma ihtimalleri daha düşük.

Bununla birlikte, ata sadece bir film değil aynı zamanda bir kitap da olabilir, örneğin Harry Potter hakkındaki dünyanın en popüler medya serisinde olduğu gibi. Tam tersine, yine bir franchise olarak filmden yola çıkılarak bir kitap yazılabilir. Yazarı bir avantaj elde edecek (filmin şöhreti nedeniyle), ancak telif hakkı sahibine rüşvet ödeyecek. Her şey yolunda (bu kitabın okuyucuları hariç 🙂).

Bazı terminoloji

Bu makale mümkün olan en basit dille yazılmıştır, ancak yazarın ve okuyucunun çaba ve zamanından tasarruf etmek amacıyla klasik iktisattan bazı kavramlar kullanılmıştır.

Şimdi onlara bir göz atalım:

1. Bayilik veren markanın sahibidir. Belirli koşullar altında şirketi adına faaliyet yürütme hakkını başkalarına devreden kişi (veya tüzel kişi). Esasen bu, franchise'ın sahibidir.
2. – franchise verenden hazır bir iş modeli ve/veya marka adı satın alan kişi (veya tüzel kişi). Örneğin bir yazarın (veya yayıncının) bir film hakkında kitap yazması çok kötü bir söz olarak adlandırılacaktır.
3. - aslında franchising nesnesinin kendisi. Örneğin, Moskova'daki McDonald's restoranı. Bir Rus yatırımcının (franchisee) parasıyla inşa edilmiştir, ancak aynı zamanda bir takım katı koşul ve standartlara uygun olarak çalışmaktadır.
4. Kraliyet, götürü bedel ve reklam ücreti franchise alanın yaptığı yatırımların isimleridir.
   1. iş giriş ücreti.
   2. franchisor (hak sahibi) lehine aylık ödeme.
   3. Reklam ücreti, marka gelişimi lehine yıllık bir ödemedir.
   4. Ayrıca klasik yatırımlar da var.

Franchising nereden geldi?

Franchising nispeten yeni bir iş yapma şeklidir. Singer dikiş makinesinin icadından sonra 1850'de Amerika'da ortaya çıktı. Yeni ürün o kadar popülerdi ki mucidin tüm müşterilere ürünü sağlamaya yetecek üretim kapasitesi yoktu. Daha sonra birkaç büyük fabrikaya araba üretme ve satma hakkını sattı. Singer markası adına.

Yöntem zamanının çok ötesindeydi, dolayısıyla bir sonraki büyük franchise ancak yüz yıl sonra ortaya çıktı. Franchising'i ilk uygulayanlar arasında şirketler de vardı McDonald's ve Ford.

Eğlenceli Gerçek: Franchise hakkında dikkate değer olan şey, 1930'lardaki durgunluğun (Amerika Birleşik Devletleri'ndeki Büyük Buhran) bir ürünü olmasıdır. İflası önlemek için kampanyalar marka adına faaliyet hakkını satmaya başladı. Bu şekilde hayatta kaldık.

Franchise işinin özü

Bu iş yapma yönteminin çalışma prensibini ele alalım. marka franchise'ı açma örneğini kullanarak"Lezzetli kahve". Ticari marka elbette ki hayalidir (ve lütfen tüm benzerliklerin tesadüfi olduğunu düşünün), ancak hesaplamaların netliği açısından uygundur. Fiyatlar benzer, gerçek hayattaki bir kahvehane zincirinden alınmıştır (hangisi?).

Dolayısıyla bir franchise, çalışmaları aşağıdaki özellikleri içeren küçük (veya büyük) bir kuruluştur.

Franchise alan kişi için gereklilikler (bir iş modelini kiralayan kişi)

Franchise alanın işe başlamadan önce bile temeli (tabanı) hazırlaması gerekmektedir. Örnek olarak kafeteryamız şöyle:

1. Bir alışveriş merkezinde veya işlek bir cadde üzerindeki bir binanın zemin katında bulunan 8 ila 15 metrekarelik boş alan.
2. Maddi temel (parasal temel) - bir franchise satın almadan önce bile, yatırımcının banka hesap özetlerini sunması gerekir (ya bir şahin gibi çıplaksa ve sadece yanaklarını şişiriyorsa).

Franchise veren, gelecekteki ortağının güvenilirliğine ikna olduktan sonra, franchise geliştirmenin ikinci aşaması başlar - yatırım yapma.

Franchise verenin sorumlulukları (marka sahibi, iş modeli, teknoloji)

Franchise veren, önceden kararlaştırılan bir dizi koşulu yerine getirmeyi taahhüt eder.

Bu planın katılımcılarının (küçük ortaklar, yani franchise sahipleri) yaptığı yatırımlara bağlı olarak eylemlerini ele alalım:

1. Toplu ödeme(bu program kapsamında bir işletmeye girmek için) – 100.000 ruble. Franchise alan kişi yüz bin götürü bedel karşılığında “Tasty Coffee” markasıyla kahve dükkanı açma hakkının yanı sıra personele eğitmen, kişisel eğitmen ve hatta tüm işletmeyi yönetecek yöneticiye sahip oluyor. hazırlık ve açılış süreci (ve ayrıca kuracaktır). Ancak hizmet.
2. Kalkınmaya yönelik yatırımlar– 250.000 ruble. Neye harcanıyor İki yüz elli bin daha alan franchisor (telif hakkı sahibi) tesiste çalışmaya başlar, yani: büyük yenileme, markalı ekipmanın satın alınması ve tasarımın gerekli standarda getirilmesi.
3. Reklam ücreti– 50.000 ruble. Franchise'ın her sahibinden (satın alan kişiden) 50 bin ruble toplayan sahibi (elbette kendisi değil, özel eğitimli kişiler) bu parayla bir reklam kampanyası yürütüyor. Aynı zamanda, her bir satış noktası ayrı ayrı değil, markanın tamamı bir bütün olarak tanıtılmaktadır.

Bu örnekte yatırımların anlaşılmasını kolaylaştırmak için ayrı ayrı tanımlandığını anlamak önemlidir. Uygulamada, toplu katkı ve kalkınma yatırımı genellikle tek bir pakette verilmektedir. Çoğu zaman, franchise veren, hakları markaya devrettikten hemen sonra işin hemen başlatılması konusunda ısrar ediyor.

İlginç gerçek: Franchising'in ilginç yanı, çok çeşitli bir iş olmasıdır. Çiçek satışı, pipo yapımı ve otel organizasyonu için franchising programları var. Aslında bu, herhangi bir iş çerçevesine uygulanabilecek bir modeldir (makalenin başında verilen film endüstrisi örneğine bakın).

Bir franchise'ın normal bir işletmeden farkı nedir?

Var olmayan "Lezzetli Kahve" zincirinden kafemize dönelim. Onarım çalışmalarının ve personel eğitiminin tamamlanmasının ardından tesis faaliyete geçiyor.

Genel olarak bu sıradan bir özel işletmenin işine benzer, ancak bazı çekincelerle. Bunlar hakkında daha ayrıntılı olarak konuşalım ve netlik sağlamak için tüm bunları normal bir işletmeyi (örneğin bireysel bir girişimciyi) yönetmekle karşılaştıralım.

Genel Hükümler	Farklılıklar
Her iki durumda da başarı, harcanan çabanın miktarına bağlıdır. Franchise veren işletmeye ne kadar yardımcı olursa olsun, personel ve ekipman üzerinde kontrol olmazsa franchise iflas eder.	Bireysel bir girişimcinin sahip olmadığı telif ücretlerinin ödenmesi. İş koşullarına bağlı olarak telif ücretleri yüzde bir ila beş arasında değişmektedir. Örneğin, ayda 250.000 ruble gelirle telif ücretleri 2.500 ila 12.500 bin arasında olacak.
Her iki durumda da vergi sistemi ortaktır. BDT'de franchise sahipleri ve özel girişimciler vergi açısından aynıdır.	Çalışma ve kapanma koşulları. Franchise alan özel bir girişimci değildir, bu nedenle önemli kararları franchisor ile koordine etmelidir. Aşağıda bu konuda daha fazla bilgi bulabilirsiniz.
Her iki iş planı için de aynı çalışma prensibi Franchise, özel bir kuruluşla aynı şekilde çalışacaktır. Aç, kapat, kayıt tut. Özel bir şey olmuyor.	Kanıtlanmış bir iş modeline sahip olmak. Başarılı bir başlangıç ​​açısından bakıldığında, Franchise minimum risk taşıyan bir kuruluştur.

Yani anlıyorsun değil mi? Bir franchise'ın yardımıyla "büyük adamla yan yana" durursunuz. Sizi çok fazla zorlamaz, sizi her durumda destekleyecektir ve işinizin istikrarı birçok kez daha yüksektir (franchising ilkesine göre çalışırken başarısızlıkların% 15'i ve ilk dönemde olağan şemaya göre çalışırken% 85) 5 yıl - istatistikler sert).

Bu desteğin bir bedeli olduğu açıktır. Riski seviyorsanız olağan planı seçin. Elinizde bir kuş tercih ediyorsanız, franchise iyi bir çözüm olabilir (her ne kadar ideal olmasa da).

Şimdi üzücü (ya da neşeli?) Bir franchise planlı veya plansız olarak kapatılabilir.

1. Planlanan Franchise'ın kapatılması: Herhangi bir kiralama türü gibi, franchise da belirli bir süre için açılır. Sözleşmenin sona ermesi üzerine tarafların birbirlerine karşı herhangi bir iddiası yoksa ve franchise alanın sözleşmeyi yenileme isteği yoksa, planın işleyişi sona erer.
2. planlanmamış Bir franchise'ın kapatılması Taraflardan birinin iflası durumunda veya franchise alanın inisiyatifiyle bir franchise planlanandan önce kapatılabilir. Bu durumda franchise alanın faaliyetin durdurulmasından altı ay önce kapanışı bildirmesi gerekmektedir. Bu rakam tüm sözleşmeler için evrenseldir.

Risklerden bahsetmişken, şu noktayı düşünmeden edemiyoruz.

Bir iş modeli olarak franchising'in avantajları ve dezavantajları

Franchising, aracılar olmadan çalışan (ki bu iyidir) doğrudan bir iş modelidir, bu nedenle dikkate alınması tavsiye edilir. sadece iki tarafın riskleri ve faydaları.

Franchise veren için (telif hakkı sahibi)

Avantajları	Kusurlar
Azaltılmış sermaye gereksinimleri. Franchise veren, iş geliştirmeye minimum miktarda para yatırır.	Fikri mülkiyetin güvensizliği. Bir franchise sahibinin edinilen bir iş modelini kullanarak kendi markasını yarattığı durumlar vardır. Franchise veren, kanunen bu tür hırsızlıklara karşı korunmamaktadır.
Satış seviyesinde artış. Standart bir anlaşma, franchise alanın franchise verenden hammadde satın alacağını ima eder. Bu da sektörün istikrarlı bir şekilde büyümesini sağlıyor.	İtibar kaybetme riski. Franchise alanın kötü niyetle iş yapması yalnızca franchise'ı değil, markanın tamamını etkileyecektir.
Marka geliştirme. Bayiliklerin varlığı, sahibi şirket için iyi bir reklamdır.	Tam kontrol eksikliği. Franchise veren, iş yapma haklarını üçüncü şahıslara devrederek işin gelişimini bağımsız olarak kontrol etme fırsatından mahrum bırakılır.

Franchise alan kişi için (kiracı)

Avantajları	Kusurlar
Başarılı başlangıç. Tanınmış bir marka adı altında faaliyet göstermeye başlayan franchise alanın pazara başarılı bir giriş yapması neredeyse %100 garantilidir.	Mal piyasasına serbest erişimin olmaması. Sözleşmeler mallara ilişkin gereksinimleri açıkça belirtir. Bu, birden fazla partnere sahip olma ve deneme yapma olasılığını tamamen ortadan kaldırır.
Minimum promosyon maliyeti. Markanın tamamı bir bütün olarak tanıtıldığı için franchise alanın bu yöndeki tüm çalışmaları yıllık reklam ücretlerinin ödenmesine indirgenmektedir.	Markanın gelişimini doğrudan etkileme fırsatının olmaması. Markanın daha da geliştirilmesine ilişkin tüm küresel kararlar yalnızca markanın sahipleri tarafından verilmektedir.
Garantili hammadde temini. Franchise veren genellikle sattığı ürünleri kendisi üretir, bu da tedarikçilerle çalışmanın getirdiği riskleri ortadan kaldırır.	İşten zor çıkış. Franchise verenler, kendilerini mümkün olduğu kadar korumaya çalışırken, sözleşmeye çok sayıda yasak yer vererek, franchise alanların çıkışını zorlaştırıyor. Örneğin, rakip bir işletme açmanın ve gelişmeleri kullanmanın yasaklanması.

İlginç gerçek: Dünyanın en büyük franchise şirketi fast food zinciri Subway'dir. Dünya çapında kırk binden fazla franchise’ı var.

Franchising türleri ve örnekleri

Tüm franchising'in bir bütün olarak aynı konsepte sahip olmasına rağmen, bu iş modelinin birkaç türü vardır:

1. Emtia.
   Aynı zamanda en yaygın olanıdır. Franchise alan, franchise verenin markası altında mal satar. Örneğin Kiev'deki bir Nike mağazası veya Varşova'daki Adidas mağazası.
2. Sanayi.
   Piyasaya çıkan ilk kişi (Singer'ı hatırlayın). Franchise alan, franchisor'un teknolojisini kullanarak ürünü üretir. Örneğin Çin'deki Apple ve Samsung fabrikaları, Rusya'daki Audi fabrikası.
3. Hizmet.
   Bir emtiaya benziyor, yalnızca franchise alan mal değil hizmet satıyor. Örneğin, Avrupa'daki bir kuru temizleme zinciri veya özel müzik okulları zinciri.
4. Geri.
   Bunun tersi, yukarıdaki franchising türlerinden herhangi biri olabilir. Bunun özü, franchise verenin franchise alana zaten bir telif hakkı ödemesidir (bu durumda cironun yüzde 70-80'i).

Sana iyi şanslar! Yakında blog sitesinin sayfalarında görüşmek üzere

İlgini çekebilir

Franchising - sürecin amacı ve özü, bundan kimin yararlanacağı ve böyle bir ticari organizasyon planının dezavantajları neler olabilir Toplu ödeme: tanımı, amacı Telif hakları bazı iş alanlarında kiraya benzer. iş nedir Mevcut bir işletmeyi satın almak: avantajlar ve dezavantajlar
Dış kaynak kullanımı - basit kelimelerle nedir Yeniden markalama bir markanın evrimidir 2019'un iş fikirleri - kendinizinkini nasıl bulabilirsiniz, Rusya'da henüz mevcut olmayan minimum yatırımlarla EN İYİ iş fikirleri Optimizasyon: nedir, amacı ve optimizasyon yöntemleri Sıfırdan iş - nereden başlamalı, fikirler ve bunları uygulama yolları

Franchise'ın ne olduğunu, ne tür franchise'ların bulunduğunu ve franchise işi kurmanın temel avantaj ve dezavantajlarının neler olduğunu öğreneceksiniz.

Merhaba sevgili arkadaşlar! Temasta Alexander Berezhnov, girişimci ve HiterBober.ru web sitesinin kurucusu

Bugün franchise gibi bir kavramdan bahsedeceğiz.

Son zamanlarda franchising yönü muazzam bir popülerlik kazanıyor ve bence tamamen haklı.

Hazır bir franchise satın alarak kendi işinizi kurmak, acemi girişimciye geniş fırsatlar sunar. Ancak bu yöntem aynı zamanda bazı tehlikeleri de beraberinde getiriyor.

Bütün bunlar bugünün makalesinde tartışılacak.

1. Franchise nedir - bir tanım veriyoruz

Klasik formülasyon aşağıdaki gibidir.

Bayilik Tüzel kişilerin ve bireylerin franchisor'un markasını, tescilli gelişmelerini ve iş modelini kullanmasına olanak tanıyan bir dizi faydadır.

Franchise'ın başka bir tanımı daha var, onu da kendim formüle ettim. Genel olarak bir iş kurmaya daha uygundur.

Bayilik- bu, tanınmış bir ticari markanın (markanın) himayesinde, kurallarını, teknolojilerini ve iş yapma biçimini kullanarak bir işletme açmaya yönelik ücretli bir haktır.

Bu terim farklı şekillerde açıklanabilir. Tanımımda “franchise” kavramını basit bir dille aktardım. Bu modelin pratikte nasıl çalıştığına bakalım.