Vzgojni projekt kot oblika organiziranja dejavnosti vrtca. Založba "Inovacije in eksperiment v izobraževanju" - "Panorama izobraževalnega sodelovanja Kako ustvariti projekt posebnega izobraževanja"

Ena od oblik ekološke vzgoje je ekološki turizem, katerega glavna značilnost je aktivno poznavanje narave in njenih bogastev, spodbujanje varovanja narave in lokalnega družbeno-kulturnega okolja. Ekološki turizem zagotavlja celovit vpliv na posameznika z vzgojno-izobraževalno, razvojno, zdravstveno-izboljševalno funkcijo, uresničevanjem enotnosti duhovnega in telesnega zdravja človeka. V turizmu se razvija sposobnost premagovanja težav, fantje se učijo kolektivizma, razvijajo se zavestna disciplina, vztrajnost in odgovornost. Vloga turizma pri moralni in duhovni vzgoji, socializaciji in razvoju komunikacijskih lastnosti mladostnikov, ki so v skladu z Zakonom o vzgoji in izobraževanju opredeljene kot naloge izjemnega pomena, je velika. Različne oblike ekoturizma pripomorejo k pridobivanju določenih družbenih izkušenj, znanj, veščin, praktičnih dejavnosti in jih preoblikujejo v lastne družbene norme vedenja, oblikovane značajske lastnosti, v aktivno ustvarjalnost, željo po samospoznanju, samouresničevanju, samospoznanju. -izboljšava. Na podlagi koncepta duhovnega in moralnega razvoja ter izobraževanja osebnosti ruskega državljana, ob upoštevanju usmeritve pobude "Naša nova šola" za ohranjanje in krepitev zdravja šolarjev, edinstvenega družbeno-naravnega okolja in ustvarjenega pogoje za izobraževalno okolje šole, ta inovativni projekt »Šolski ekološki turizem kot pogoj družbenega osebnostnega razvoja«

Cilji.

Namen: ustvarjanje pogojev za socializacijo posameznika z vključitvijo v ekološko turistično dejavnost.

Naloge:

1. Razširitev vsebine okoljske vzgoje
2. Oblikovanje zdravega načina življenja, vzgoja domoljubja, spoštovanje narave
3. Sodelovanje z regijskim ekološko-domovinskim društvom Globus
4. Privabljanje študentov k ekoturizmu

Predpogoji za razvoj projekta

1. Lepota narave, edinstveni arheološki spomeniki, zgodovinske tradicije ustvarjajo številne predpogoje za razvoj ekološkega in turističnega potenciala regije.
2. Peš turizem na podlagi MKOU "Srednja šola Mikhailovskaya"

Glavne smeri

• izobraževalni
• Šport
• znanstveni

Mehanizmi za izvajanje projekta

1. Pritegniti študente, učitelje, člane regijskega ekološkega in krajevnega gibanja Globus v ekološki turizem
2. Uvajanje novih pedagoških tehnologij v izobraževalno prakso.
3. Organizacija in izvedba poletnega turističnega shoda, pohodniških tekmovanj, enodnevnih in večdnevnih izletov.

Znanstvena in metodološka podpora projekta

1. Pravi projekt
2. Šolska listina
3. Vadnica "Izletniške poti"
4. Knjiga ""
5. Potni listi ekoloških poti št. 1 - št. 10

Časovni načrt izvedbe projekta

Pripravljalna faza - april - maj 2014

Oblikovanje akcijskega načrta in določitev smeri za izvedbo projekta

Izpopolnitev regulativnega in pravnega okvira

Razvoj tečaja usposabljanja "Izletniške poti"

Pilotna faza - junij - september 2014

Potrditev programov tečaja "Izletniški poti"

Izvajanje projektnih aktivnosti v skladu s pripravo načrtov

Zaključna faza - oktober - marec 2015

Analiza doseženih rezultatov in opredelitev možnosti za nadaljnji razvoj širjenja delovnih izkušenj

Pričakovani rezultati izvedbe projekta

Med delom:

1. Povečanje stopnje okoljske pismenosti in duhovnega in moralnega potenciala učencev, zdrav življenjski slog;
2. Oblikovanje znanj, veščin v turizmu, izpopolnjevanje in pridobivanje turističnih veščin;
3. Dvig socialnega statusa šole;
4. Veliko pozitivnih čustev in vtisov.

Tiskani in digitalni izdelki:

1. Izobraževalni projekt "Ekološki turizem kot pogoj družbenega razvoja"
2. Vodnik po ekoloških poteh
3. Zbirka ustvarjalnih in raziskovalnih del študentov
4. Multimedijske predstavitve, fotografije, video posnetki

Normativno - pravna podpora

Vloga št. 1.

Turistične poti

št. 1 - rezervoar Gilevskoye (Dodatek št. 2)

2 - Ostra Sopka (Priloga št. 3)

št. 3 - Liflyandsky Reserve (Dodatek št. 4)

4 - Modro jezero (Priloga št. 5)

Vloga št. 2

št. 1 "Rezervoar Gilevo"

1. Opis ekološke poti

Razpoložljivost: Ekološka pot št.1 se nahaja 38 km severno od naše šole. Otroci se prevažajo s šolskim avtobusom. Na ozemlju "rezervoarja Gilevo" so arheološka najdišča - grobovi kompleksi iz sredine II tisočletja pred našim štetjem, VI-VII stoletja pred našim štetjem in VIII-XI stoletja našega štetja. Tu so odlični pogoji za znanstveno-raziskovalno delo na preučevanju naravnih spomenikov.

obstaja veliko različnih naravnih spomenikov. Na stotine ljudi prihaja sem, da se sprostijo na čudovitih bregovih rezervoarja. Ti kraji so povezani z zgodovino.

Informacijska zmogljivost:Na ekopoti št. 1 imamo priložnost seznaniti se z naravnimi spomeniki - arheološkimi najdišči - grobovimi kompleksi sredine II tisočletja pred našim štetjem, VI-VII stoletja pred našim štetjem in VIII-XI stoletja našega štetja; s počitnicami na plaži in jadranjem na območju reke Berezovke; s celoletnim ribiškim turizmom; s potapljanjem, jadranjem, izleti v muzej vasi Korbolikha.

Vloga št. 3

št. 2 "Sharp Hill"

Opis ekološke poti

Odločilni pogoji za izbiro poti:dostopnost za obisk, privlačnost in estetska izraznost okoliške pokrajine, informacijska zmogljivost poti.

Razpoložljivost: ekološka pot št. 2 se nahaja 23 km. jugozahodno od naše šole. Otroci se prevažajo s šolskim avtobusom. Tukaj so odlični pogoji za raziskovalno delo na preučevanju naravnih spomenikov regije Tretyakov.

Privlačnost in estetska izraznost:.To je zelo lep spomenik narave, na tem mestu se lahko vsak ustavi in ​​sprosti, se povzpne na goro, zelo dobro so vidne bližnje vasi in mesta, vidna je vsa lepota naravne krajine.

Informacijska zmogljivost:Posebno zaščitena naravna območja vključujejo naravne spomenike hriba Ostraya (»Postzmeinogorsky kompleks«). Sopka Ostraya se nahaja 5 km severozahodno od vasi. Ekaterininskega. Prvi opis tega hriba najdemo v knjigi PS Pallas "Potovanje po različnih provincah ruske države", ki se je leta 1770 odpravil na potovanje v Sibirijo, zlasti v regijo Tretyakov: "... gora, ki zaradi dreves, ki rastejo na njem in grmovja in zaradi stožčaste vrste one, se imenuje oster kosmat hrib. Ta gora je sestavljena iz golih granitnih merjascev, ki ležijo drug na drugem. Iz ruševin teh rastejo posamično bor, breza in šaš, a vsa gora je porasla s plazečim kozaškim brinom. Prav tako na vseh teh gorah običajno raste določena vrsta majhnega, zelo sladkega in rdečkastega trna ...«.

Po pripovedih starodobnikov je hrib, zlasti v vojnih letih, lahko nahranil in napil kogar koli, saj je bil bogat z rastlinjem in izviri. Tu so rasle maline, robide, kosmulje, viburnum, razne vrste čebule. Zdaj te rastline postajajo veliko manjše, najbolj nezahtevne ostajajo. Število vzmeti se je močno zmanjšalo.

Hrib je viden na desetine kilometrov. S svojo obliko in lepoto pritegne poglede številnih mimoidočih in jih spodbudi, da se povzpnejo na vrh in si s ptičje perspektive ogledajo okolico. Zaradi svoje oblike je dobil vzdevek "Akutna" (ali "Ostroha"). Z njenega vrha se vidijo skoraj vse vasi v regiji, do njih vodijo vijugasti trakovi cest in tvorijo mrežo skupaj z vsemi poljskimi in podeželskimi cestami. In hribi, hribi, hribi ... In nekje v daljavi se belijo obrisi pravih gora. Mnogi, ki so obiskali ta hrib in se še bolj povzpeli na njegov vrh, poskušajo pustiti avtogram, kar je seveda nesprejemljivo.

Vloga št. 4

št. 3 "Liflyandsky Reserve"

1. Opis ekološke poti

Odločilni pogoji za izbiro poti: dostopnost za obisk, privlačnost in estetska izraznost okoliške pokrajine, informacijska zmogljivost poti.

Razpoložljivost: Ekološka pot št. 3 je oddaljena 33 km. od naše šole proti jugu. Otroci se prevažajo s šolskim avtobusom.

Privlačnost in estetska izraznost:ekološka pot št. 3 je neverjeten in edinstven naravni kotiček, lep v vsakem letnem času, kjer lahko uživate v zvokih gaja, občudujete lepote stepe, vdihnete svež zrak narave.

Informacijska zmogljivost:Rezervat Liflyandsky (do leta 2007 - Gilevsky) je bil organiziran z namenom ohranjanja in obnove naravnega sistema doline reke Alei, ohranjanja naravnih habitatov ptic, živali in rastlin mokrišč in stepskih kompleksov ter njihovega razmnoževanja. Ustanovitev rezervata Liflyandsky ni le ukrep, namenjen ohranjanju redkih vrst živali in njihovega habitata, ampak je tudi ohranjanje biotske raznovrstnosti na jugozahodu Altajskega ozemlja. Območje rezervata je 11.552 hektarjev, vključuje del ustja Gilevskega rezervoarja in zemljišča, ki mejijo nanj.

Režim posebnega varstva rezervata predvideva številne omejitve uporabe naravnih virov. Brezpogojna pravila so: prepoved krčenja gozdov; paša v vodovarstvenih območjih; košenje sena v maju-juniju; žganje slame in suhega plevela; množični turizem in druge oblike organizirane rekreacije do julija; izvajanje hidromelioracijskih del; gibanje na motornih sani in motornih čolnih; vožnja motornih vozil izven javnih cest; lov in druge rabe divjih živali; odlaganje industrijskih in gospodinjskih odpadkov.

Hkrati pa razmere tukaj dopuščajo dopustnike, zaradi katerih neodgovornega odnosa se pogosto pojavljajo "sledovi človeške prisotnosti". Žal se je naravna stepska vegetacija ohranila le na določenih območjih rezervata, vendar je izpostavljena različnim škodljivim vplivom človekove gospodarske dejavnosti. Ta proces je najtežje ustaviti.

Vloga št. 5

št. 4 "Modro jezero"

št. 4 Opis ekološke poti

Odločilni pogoji za izbiro poti:dostopnost za obisk, privlačnost in estetska izraznost okoliške pokrajine, informacijska zmogljivost poti.

Razpoložljivost: ekološka pot št. 4 se nahaja 50 km od naše šole v zahodni smeri. Otroci se prevažajo s šolskim avtobusom.

Privlačnost in estetska izraznost:ekološka pot št. 4 je neverjeten in edinstven naravni kotiček, lep v vsakem letnem času, kjer lahko uživate v zvokih gaja, občudujete lepoto stepe, vdihnete svež zrak narave.

Informacijska zmogljivost:Modro jezero je poplavljen rudnik. Zaradi vsebnosti bakra ima voda v jezeru nebesno modro barvo. Nahaja se v vznožju Altaja in ga odlikuje edinstvena, nedotaknjena lepota. Prijeten kotiček okoli jezera je postal priljubljeno počitniško mesto za vse prebivalce tega območja in njegove goste. Ko je obiskal to jezero, je V. Dobrinin napisal pesem "Modro jezero".

Predšolski zavod kot pomembna sestavina vzgojno-izobraževalnega sistema ne more in ne sme biti izven procesa prenove. Delo v načinu samorazvoja od udeležencev v izobraževalnem procesu zahteva raziskovalne, oblikovalske, organizacijske, komunikacijske in refleksivne sposobnosti. Projektne aktivnosti prispevajo k osebnemu in strokovnemu samorazvoju učiteljev, združevanju pedagoškega kadra, usklajevanju odnosov z učenci in njihovimi starši ter razvoju vrtca kot celote.

Kaj je projekt? Projekt je ideja, načrt. Izobraževalni projekt razumemo kot sklop med seboj povezanih dejavnosti, katerih cilj je namensko spreminjanje pedagoškega sistema v določenem časovnem obdobju, z določenim proračunom, s poudarkom na jasnih zahtevah po kakovosti rezultatov in specifično organizacijo.

1. Zakaj je bilo potrebno razviti in izvesti projekt? 2. Zakaj je reševanje problema nujna naloga za predšolski zavod? 3. Kateri je cilj, h kateremu je usmerjena aktivnost v okviru projekta? 4. Kako je to povezano z rešitvijo problema? 5. Kdo bo imel koristi od premikanja proti cilju? 6. Kako bodo ukrepi, ki jih obravnava projekt, spremenili trenutno stanje, ali bodo optimalno rešili problem? Vprašanja, na katera je treba odgovoriti pri razvoju izobraževalnega projekta

II Opis aktivnosti: 1. Opis problematičnega področja 2. Cilj projekta 3. Predviden rezultat, produkt 4. Cilji projekta (načini doseganja cilja) 5. Teoretična osnova projekta (formulacija vodilnih idej in pristopov) 6 Metode izvedbe projekta 7. Koraki izvedbe projekta (kratek opis izvedbe projektnih faz) Struktura izobraževalnega projekta

8. Značilnosti glavnih vrst virov projektne dejavnosti: - intelektualni (usposobljenost osebja); -tehnološke (programi, načrti); -material (proračun, vir financiranja); -tehnična (baza, oprema); -informativni (gradiva in publikacije); - Oblike, vrste in vir informacij Struktura izobraževalnega projekta Struktura izobraževalnega projekta

9. Merila in kazalniki učinkovitosti projektnih aktivnosti 10. Značilnosti spremljanja in vrednotenja rezultatov izvajanja projekta (analiza in sledenje rezultatov posamezne faze) 11. Seznam uporabljene literature 12. Prijave Struktura izobraževalnega projekta

Relevantnost problema Problem je razumljen kot sinonim za praktično nalogo, kot most od neznanega k znanemu, specifično »znanje in nevednost«. Viri problema so ozka grla, težave, konflikti, ki se rojevajo v praksi. Problem, ki izhaja iz protislovij, mora biti: dejanski; odražajo novo, kar mora zaživeti.

Relevantnost problema Relevantnost problema določa: družbeni pomen; rezultati študije in analize stanja; nezadostna razvitost; potrebo po njegovem nadaljnjem razvoju in kasnejšem izvajanju. Problemsko polje je relevantnost, praktična vrednost in pomen problema. Opis problema - analiza situacije, ki kaže na prisotnost problema, kaj je bilo storjeno in kaj je treba storiti, da se to stanje spremeni.

Tema projekta Opredelitev problema in opredelitev teme sta tesno povezana koraka. tema mora vsebovati problem. Zahteve za ubeseditev teme: specifičnost besedila; ciljanje; izbira ključnih besed (kaj, s kom, za kaj, na kakšen način?). Primer: "Uporaba projektne metode pri okoljski vzgoji otrok starejše predšolske starosti"

Cilj Cilj mora biti: realen (projekt se ne sme spremeniti v projekt); kratko, pozitivno, učinkovito; razvrščeni (lahko jih razdelimo na manjše komponente, med seboj usklajene glede na fazo dela /lahko jih predstavimo kot naloge/); diagnostična (imati določene merilnike /merila in merilne metode/).

Pričakovani rezultat (izdelek) Pričakovani rezultat (produkt) je doseganje zastavljenega cilja s strani vseh udeležencev vzgojno-izobraževalnega projekta (učitelji, otroci, starši) Primer: 1. Obvladovanje tehnologije projektnih aktivnosti s strani učiteljev (rezultat). 2. Uporaba projektne metode s strani učiteljev pri delu z otroki (rezultat). 3. Priprava metodoloških priporočil za uporabo projektne metode (produkta)

Hipoteza Hipoteza je predpostavka, katere resničnost še ni dokazana, je pa verjetna. Primer: če se uvede novost, potem - se bo povečala stopnja raznolikega razvoja otrok, - bo ustvarjeno okolje, ki varčuje z zdravjem; - povečala se bo učinkovitost interakcije med vrtcem in družino.

Naloge so načini za dosego cilja. Avtor pri oblikovanju nalog postavlja številne vmesne cilje, katerih izpolnjevanje je potrebno za uresničitev skupnega cilja. Za reševanje zastavljenih nalog je treba navesti pričakovani čas njihovega doseganja in določiti kvantitativne značilnosti želenega rezultata. Naloge

Metode izvajanja projekta Metode so metode in sredstva, s katerimi se izvajajo naloge in dosegajo cilji. 1. Znanstveno - teoretične metode: - študij pravnih, poučno - metodoloških dokumentov; - preučevanje in analiza literature in drugih virov; - študij programov, načrtov, dokumentacije

Faze izvajanja projekta 1. Pripravljalna (analiza stanja, diagnoza začetnega stanja, razvoj in pregled projekta, ustvarjanje pogojev za njegov začetek). 2. Glavni (postopno izvajanje projekta, spremljanje inovacijskega procesa in njegovih vmesnih rezultatov na vsaki stopnji). 3. Končna (posplošitev, analiza rezultatov aktivnosti, priprava metodoloških priporočil).

1. Intelektualni viri - kvalifikacijske značilnosti udeležencev projekta; 2. Tehnološki viri - dokumenti, programi, načrti, literatura itd. 3. Materialna sredstva - proračun projekta, viri dodatnega financiranja (razširitev in sprememba kadrovske razporeditve, materialne spodbude za udeležence projekta, prijava za nagrade). 4. Tehnični viri - materialna baza, ustvarjanje pogojev za prihajajoče projektne aktivnosti 5. Informacijski viri - razpoložljivost gradiva in publikacij (članki, metodološka gradiva) Oblike in vrste informacij o projektnih aktivnostih - oglasni listi, časopisi, predstavitve, zagovor projektov. Značilnosti glavnih vrst virov

Merila za ocenjevanje rezultatov uspešnosti 1. Merila kakovosti – razmerje med realnimi rezultati uspešnosti in zastavljenimi cilji. 2. Merila učinkovitosti - razmerje med doseženimi rezultati in stroški časa, truda in drugih virov. 3. Merila motivacije - počutje posameznika (učitelji, otroci, starši) v izobraževalnem okolju.

Merila za vrednotenje sestavin vzgojno-izobraževalnega sistema 1. Merila za vrednotenje vsebine in metod vzgojno-izobraževalnega delovanja v zavodu. 2. Merila za ocenjevanje kadrovske zasedenosti vzgojno-izobraževalnega procesa v zavodu. 3. Merila za organizacijo dejavnosti v zavodu. 4. Merila za ocenjevanje materialno-tehničnih in zdravstveno-socialnih razmer zavoda. 5. Vrednotenje dejavnosti zavoda s strani staršev.

Značilnosti spremljanja in vrednotenja rezultatov projekta Značilnost spremljanja in vrednotenja rezultatov projekta je analiza, sledenje rezultatom vsake faze projekta. Vzorčne dejavnosti: Analiza in sestava podatkovne banke Analiza zdravstvenega stanja otrok Sodelovanje pri pripravi informacijsko-analitičnih gradiv Sestavljanje zapiskov Analiza stanja vzgojno-izobraževalnega procesa Primerjalna analiza dokumentacije ipd.

Prijave morajo ustrezati: temi projekta; vsebina faz projekta; seznamu, podanem v projektu. Vzorci aplikacij: diagnostični podatki, načrti za naprej, posvetovanja, zapiski za razred, scenariji, izdelki za otroško dejavnost, tiskano gradivo, video posnetki itd. Aplikacije

Zagotavljanje učiteljem možnosti javnega nastopanja, samoizražanja Povečanje motivacije, zanimanja za poklicne dejavnosti, prestiža izvajanja projekta Učenje učiteljev sposobnosti predstavitve sebe in svojega dela Učenje učiteljev tehnologije projektnih aktivnosti Namen predstavitve projekta

Je enostavno ustvariti izobraževalni startup? Kaj je potrebno, da je tak projekt res uspešen? Alexander Pashkov, soustanovitelj TutorOnline in ustanovitelj spletne matematične šole Alfa, pojasnjuje, zakaj osebne finančne koristi ne smemo postavljati nad interese naročnika in kako izbrati pravo ekipo za projekt EduTech.

Naš startup smo začeli pred 7 leti

V letu 2011 smo zagnali izobraževalni startup - reševalno službo za šolarje in študente. Nato smo se usmerili na zahodni trg, kjer so takšni projekti že delovali in povpraševali. Sprva smo poslovni model pokukali od naših ameriških kolegov - Tutorvista.

Leto pozneje sem moral popolnoma spremeniti smer dela: narediti tečaj za ustvarjanje celovite spletne šole, ki ne bi reševala posameznih trenutnih težav šolarjev in študentov, ampak bi ponujala dolgoročno ciljno usmerjeno in celovito usposabljanje. pri različnih predmetih.

Izkazalo se je, da domači uporabnik zahteva posebno pozornost do sebe, postavlja zelo visoke standarde kakovosti dela in je neomajen, če mu storitev ne ustreza.

Po nadaljnjih 5 letih dela, ko smo se prepričali o pravilnosti te izbire, smo se odločili, da ustvarimo ločen projekt za študij matematike. Alfa matematična šola je stara šele leto dni, a že lahko rečemo, da je poskus uspel.

Kako se je vse začelo?

Leta 2010 je moja žena med porodniškim dopustom pomagala nečakinji pri ruskem jeziku. Moja žena je po izobrazbi učiteljica ruskega jezika in književnosti, zato so jo pogosto prosili za pomoč. Ker pa se s študentom ni bilo mogoče osebno srečati, je ponudila študij po telefonu.

Sprva sem bil do te ideje zelo skeptičen. Toda mesec kasneje je deklica v šoli rešila vsa svoja vprašanja in ugotovil sem, koliko sem se motil. Takrat sem prvič pomislil na učenje na daljavo kot zelo obetavno obliko za pridobivanje novega znanja.

V istem obdobju je moj prijatelj Valery Solovyov začel poučevati prek Skypa.

Aleksander Paškov s poslovnim partnerjem Valerijem Solovjovom

Spoznala sva se, pogovorila in se odločila za začetek izobraževalnega startupa. Leta 2011 je začel TutorOnline. Toda sprva je šlo za storitev, ki je bila bolj podobna reševalnemu vozilu za šolarje in študente. Le 3 leta pozneje smo se odločili, da ustvarimo popolno spletno šolo.

Zakaj sem se odločil za ustanovitev matematične šole

Že dolgo sem želel ustvariti Alfo. Po izobrazbi sem matematik, poučeval sem kot študent, imam tri otroke. Glede na študije, ki jih nenehno študiram, nekatere pa smo izvedli v okviru think tanka TutorOnline, do 80 odstotkov šolarjev pravi, da je matematika najtežji in najmanj priljubljen predmet.

Štirikrat od petih, ko nas kontaktirajo za nujne primere, je matematika. Starši jokajo, otroci trpijo, v šoli ne razumejo ničesar in moraš opraviti izpit, saj je velika večina obetavnih specialnosti povezanih z matematiko.

Žal zelo pogosto pomoč mentorja ni dovolj. Učitelj lahko uči reševanje problemov ali enačb, a nemogoče je učencu v glavo vsiliti ljubezen do matematike. In ravno to je najbolj pomembno. Zato smo ustvarili bistveno nov model učenja – hibridni. Del časa se učenci sami učijo na »pametni« igričarski platformi, po potrebi pa prosijo za pomoč dežurnega učitelja.

Že pred prvim projektom TutorOnline sva se s prijateljem ukvarjala z več področji – bilo je več podjetij (spletni studio in prevajalska agencija). Pravzaprav je denar, zaslužen na teh prvih projektih, šel za izdelavo elektronskega analoga šolske table, da bi učenec in učitelj študirala v pogojih, ki so čim bolj podobni pouku "v živo".

Analiza napak ...

Če govorimo o prvem izobraževalnem startupu, potem to:

Poskušali so biti enakovredni Zahodu in se učiti iz njihovih izkušenj. A izkazalo se je, da si naša potencialna stranka želi povsem drugačen pristop. Takrat so bile v ZDA priljubljene reševalne službe za študente, ki hitro rešijo določeno težavo. Tak model smo skušali nekje ponuditi in celo vsiliti našim študentom. Trikrat smo šli študirat v ZDA, se pogovarjali z uglednimi podjetniškimi guruji, a na koncu smo prišli do razumevanja, da moramo iskati svojo pot in se osredotočiti na potrebe ciljnega občinstva in ne na naše ideje. kako bi moralo biti.

Zgodaj so se začeli povečevati. Po letu dokaj uspešnega dela smo se odločili, da smo že opravili “utekanje” in se lahko razširimo. Izkazalo se je, da so precenili svoje zmožnosti, saj ni bilo dovolj izkušenj. Z Alfo je vse veliko hitreje, saj je tega že dovolj.

Sprva zahteve za učitelje niso bile dovolj visoke. Toda situacija se je zelo hitro popravila in zdaj imamo strog večstopenjski izbor mentorjev. Osredotočamo se na kakovost, ne na količino.

Razumevanje prodajne strategije. Takoj so poskušali prodati izobraževalne storitve, zdaj pa so se naučili svetovati, dajati priporočila in iskati najboljšo rešitev za vsakega posameznega študenta. Treba je delati s starši, vsaki stranki je treba posvetiti dovolj časa, tudi če se na koncu ne želi učiti. Potrebujemo skrbno komunikacijo in človeško sodelovanje. Prišli smo do zaključka, da je treba prodajno strategijo humanizirati.

Težko je govoriti o kakšnih velikih napakah z Alfo, saj smo ta projekt ustvarili, saj smo že sklepali iz preteklih polnjenih stožcev. Delovali smo zelo pogumno in hitro: začeli smo s testiranjem v pisarni na podlagi 10 razvitih lekcij, prejeli pozitivne povratne informacije, pripravili platformo za spletne tečaje, prejeli prvo plačilo, sočasno dokončali zasnovo, izboljšali same lekcije in sistem poročanja ter zelo hitro napisal še 390 lekcij.

Zdaj delamo na razvoju in izboljšanju vsebinske in formalne plati. Cenjen cilj je izdelati globalni izdelek. Imamo tehnologijo za preverjanje otrokovega znanja, na podlagi katere zdaj razvijamo program usposabljanja za ameriški SAT. Predstavitev je načrtovana za poletje. In seveda bomo povečali prodajo na ruskem trgu.

Skupno na trgu spletnega izobraževanja delujemo že 7 let. Po eni strani je številka majhna, po drugi strani pa, če se spomnimo vseh faz, napak in implementiranih idej, že lahko potegnemo določene rezultate. Če povzamem nabrane izkušnje in polnjene udarce, sem oblikoval 5 osnovnih pravil, ki pomagajo ustvariti kakovostno storitev in izdelek.

1. Vzemite to kot aksiom: stranka ima vedno prav!

Zdi se, da je nemogoče izmisliti bolj banalno tezo. Vendar smo se sami in številni naši kolegi nenehno spotikali ob to skupno resnico. V prvih dneh našega prvega projekta smo leta poskušali pridobiti potencialne stranke, da cenijo naša prizadevanja, naš »inovativni« izdelek in naš »inovativni« pristop k delu. To, kar se citira, je v tem primeru samoironija. Rekli so nam: "Želimo se naučiti reševati," in prodajali smo že pripravljeno rešitev.

Trikrat smo šli študirat v ZDA, da bi se naučili razumeti stranko. Na srečo smo na koncu ugotovili, da morate svojo ciljno publiko spoznati ne od onstran oceana, ampak tukaj in zdaj, neposredno komunicirati. Nasveti uglednih tujih kolegov seveda pomagajo, a če vašega podjetja potencialna stranka ne potrebuje, v tem nima smisla.

Hodili smo v šole, dijaško občinstvo, roditeljske sestanke, internetne forume, družbena omrežja. To je tam, kjer so naši potencialni učenci in njihovi starši. Spraševali smo, poslušali in zapisovali. Tako je prišlo do spoznanja, da je treba ustvariti lastno interno platformo za pouk in ne kupovati razvoja nekoga drugega. V elektronsko učilnico (belo tablo) smo vložili veliko denarja, a ravno to nam danes omogoča, da učencem ponudimo nekaj, česar naši konkurenti ne morejo.

Zaključek je preprost: delajte, kar ljudje potrebujejo, izhajajte iz njihovih potreb, interesov in vrednot. Preučite svojo CA. In vedno si zapomnite vojaško načelo "3 proti 1": pri napadu morate biti vsaj 3-krat boljši od svojega konkurenta na vsaj enem pomembnem položaju (karakteristiki izdelka).

2. Boj proti primitivni psihologiji "prodajalca"

S spremembo poslovnega modela smo prenovili prodajno strategijo. Osebne finančne koristi ne morete postaviti nad interese stranke, saj se najde nekdo, ki bo za isti denar ponudil bolj »človeški« pristop, skrbno komunikacijo in nič manj kakovostno storitev. Opustili smo »prodajalce« v korist usposobljenih svetovalcev (dežurnih učiteljev). Njihova naloga je razumeti problem študenta in ponuditi najboljšo rešitev, ne pa prejemati plačila za vsako ceno.

Izobraževalne storitve so zelo specifična dejavnost. Glavna razlika je v tem, da ekipa, ki ustvarja produkt, ne bi smela biti kvalificirana po načelu »vsak v svoji ozki smeri«, temveč ravno nasprotno – »vse v vsem«.

Naj razložim s preprostim primerom. Vodja prodaje je prva oseba, ki se sreča s stranko na spletnem mestu. Pravzaprav je od njega odvisno, ali želi potencialni študent študirati pri vas ali ne. Prav zaradi tega je pomembno, da vodja razume notranje posebnosti izobraževalnega procesa in v idealnem primeru ima pedagoške izkušnje. Kako zgovoren bo oziroma kakšne scenarije bo napisal, je druga stvar.

Nadobudnim podjetnikom bi svetoval naslednje: sami sodelujte pri prodaji. V vsakem primeru prvič. Tako lahko bolje raziščete trg, analizirate svojo ciljno publiko in vadite komunikacijske veščine. To vam bo prihranilo veliko časa in truda. Tudi če ste slab prodajalec! Še bolj pogumno bi rekel: slabše kot prodaš, bolje, saj to pomeni, da stranka pride k tebi, ker ustvariš nekaj res vrednega, nujnega in uporabnega.

Aleksander Paškov

Tako zdaj delam z Alfo – sam svetujem strankam. Po izobrazbi sem matematik, nisem pa komercialist. Lahko pa osebno nadzorujem rast ali upad povpraševanja po določeni vrsti storitev, komuniciram s starši in učenci, vidim, kaj se danes dogaja na področju šolstva, učim se iskati alternativne rešitve tam, kjer šola izkazuje svoj neuspeh.

3. Zgradite ekipo podobno mislečih ljudi

Kaj iskati pri zaposlovanju strokovnjakov za ekipo? Moj nasvet: pritegnite ljudi, ki verjamejo v vaš izdelek. Odmeven strokovnjak za programsko opremo nima smisla, če verjame, da je spletno učenje neučinkovito. Seveda so pomembne kompetence in izkušnje, a v določeni fazi dela (predvsem ko so vzpostavljeni glavni poslovni procesi) je zelo pomembno, da si obkrožen s podobno mislečimi ljudmi.

Včasih se zgodi takole: oseba pride z sijajnim življenjepisom, odličnimi izkušnjami in priporočili, a ni na vašem valu. Takoj je jasno, ali se je pripravljen učiti novih stvari, ali zna priznati svoje napake, ali načeloma priznava, da se lahko moti.

Nekako po naključju sem naletel na intervju z Laszlom Bockom (nekdanji podpredsednik kadrovske službe), v katerem je naštel najpomembnejše lastnosti kandidata v tako vrhunskih podjetjih, kot je Google oz. Tako se je med drugim imenovala intelektualna ponižnost. To je pripravljenost zaposlenega, da v sebi išče problem, se sprijazni z idejo, da ni popolnih strokovnjakov, ki so dosegli vrhunec profesionalizma in ne potrebujejo nadaljnjega razvoja.

Se popolnoma strinjam. Ni strašljivo, ko je človek naredil napako, ni uspel ali ni uspel 100-odstotno. Veliko huje je, ko je kdo kriv, ne pa ti. Nato se v ekipi začnejo pojavljati konflikti, pojavi se nekaj neizrečenega nezadovoljstva, neustrezne ambicije.

4. Najbolj sentimentalno pravilo ...

Rad imam kar delaš. Za ustvarjanje morate imeti osebni razlog. Po mojem mnenju je napačno začeti izobraževalni projekt, ker "je priljubljen" ali "izpit je vsako leto težji, starši šolarjev pa so pripravljeni plačati vedno več."

Že v študentskih letih sem delal kot tutor, enako je delal tudi moj partner, žena pa je po izobrazbi učiteljica ruskega jezika. Poleg tega imam tri otroke, ki se izobražujejo in se bodo izobraževali pri nas.

Pred nekaj leti, ko je moj sin prvič poskusil s poučevanjem, sem za posel oblikoval "pravilo sina". Če lahko varno priporočite svoj izdelek ali storitev svojim otrokom, potem delate vse prav.

Najprej se poglobite v vse procese in delajte 24 ur na dan. Podjetništvo ne pomeni delati od 9. do 6. ure. Projekt moraš živeti, iti spat in se zbuditi z idejami, kako in kaj je mogoče izboljšati.

5. Usposobite psihologijo vodje

Takšnih raziskav nisem izvajal, a če vprašate 100 podjetnikov, ki so zaprli svoje podjetje, bo zagotovo več kot polovica odgovorila, da je razlog v njihovih glavah. Posel je naporen, ker dela ne moreš pustiti v službi. Vsako minuto razmišljaš o zadevi, nenehno moraš biti v stiku, skrbi te, če kaj odpove ali te bo specialist, ki si mu zaupal pomembno nalogo, pustil na cedilu. Odgovorni ste do strank in zaposlenih. Ne pride enostavno.

Kljub notranjemu stanju je pomembno, da se premikate. Včasih s silo, včasih z »vsega je dovolj«, »nihče ne potrebuje« in »nič nisem sposoben«. Psihološkim dejavnikom v poslovni literaturi iz nekega razloga posvečamo vse manj pozornosti. Če pa se ne morete spopasti z obremenitvijo in stresom, vam nobeno drugo orodje ne bo pomagalo.

Ko spet udari, si zastavim vprašanja: »Kje želim biti v tem trenutku? Kaj želim početi v življenju?" In vedno po toku romantičnih misli v stilu »potovanja po Himalaji, fotografiranja flamingov in osvajanja Aconcague« pridem do spoznanja, da se ukvarjam s svojimi posli in si pravzaprav ne želim ničesar drugega.

Pri pripravi pedagoškega projekta jih običajno vodi naslednja shema.

• 1. Informacijske značilnosti projekta.
• 1.1. Ime (ime) projekta.
• 1.2. Vodja projekta.
• 1.3. Ime organizacij oziroma podatki o posameznih izvajalcih, vključenih v izvedbo projekta.
• 1.4. Roki za izvedbo projekta.
• 2. Vsebinska utemeljitev projekta.
• 2.1. Relevantnost, znanstvena in metodološka novost in praktični pomen projekta.
• 2.2. Naloge, ki jih je treba rešiti med izvajanjem projekta.
• 2.3. Glavne smeri ali faze dela na projektu.
• 2.4. Seznam pričakovanih rezultatov.
• 2.5. Predvidene pozitivne in progresivne posledice izvajanja projekta.
• 3. Nujno zagotavljanje procesa izvedbe projekta.
• 3.1. Predhodne značilnosti ekipe nastopajočih.
• 3.2. Zahtevana finančna podpora za projekt v skladu z obsegom in vrstami del, ki zahtevajo finančno podporo.
• 4. Načrtovane oblike poročevalskega gradiva, ki bo predstavljeno po fazah in po zaključku dela.
• 5. Možnosti razvoja projekta.

Kot primer projekta, ki je bil razvit po dani shemi, lahko navedemo projekt »Otroci se učijo ustvarjalno reševati konflikte« (nadzornik - TA Shchur, direktorica šole Alma Mater), ki ga je šola načrtovala za obdobje 2000-2010. izvajati, ki vključuje vse učitelje, pedagoge in psihologi šole.

Relevantnost projekta zaradi:

• 1. Naloge vzgoje nove generacije ljudi v prenavljajoči se Rusiji, ki so sposobni skupaj in ustvarjalno reševati družbeno pomembne in vitalne probleme brez konfliktov, brez diskriminacije in poseganja v nečije interese in pravice.
• 2. Potreba po raznoliki vsebinski in tehnološki podpori procesu vodenja socializacije mlade generacije v pogojih sodobne šole.
• 3. Kvalitativna posodobitev pedagoške interakcije zaradi povečane mobilnosti in propedevtike virov stresa, nevroze, agresije in podobnih disfunkcionalnih stanj pri učitelju in učencu.
• 4. Potreba po izgradnji mreže storitev za obvladovanje konfliktov za šolarje in njihove starše v izobraževalnem sistemu.

Posebni namen:

• - Razvoj in potrditev programa za učenje otrok ustvarjalnega reševanja konfliktov.
• - Oblikovanje znanstvene, metodološke in organizacijske ter tehnološke podpore za izvajanje programa.
• - Določanje pogojev in organizacijskih oblik, ki zagotavljajo uspešnost poučevanja otrok kreativnega reševanja konfliktov v sodobni šoli.

Teoretična utemeljitev. Avtorji izhajajo iz potrebe po obogatitvi vsebin in organizacijskih oblik v procesu priprave dijaka na samostojno delovanje, širjenju načinov njihovega socialnega prilagajanja v šolskem okolju. V mednarodni praksi so se nabrale pomembne izkušnje pri izobraževalni in psihološko-pedagoški podpori procesu socializacije mlajše generacije, prilagajanju otrok možnim konfliktom v človeškem življenju in učenju kreativnega reševanja konfliktnih situacij. V sodobni ruski šoli je mogoče in potrebno postaviti nalogo, da pripravi učenca na ustvarjalno reševanje konfliktov in konfliktnih situacij različnih vrst, ne glede na starost. Sposobnost ustvarjalnega reševanja konfliktnih situacij v življenju, vsakdanjem življenju, komunikaciji, skupnih dejavnostih je nujna in obvezna značilnost človeškega vedenja v kateri koli civilizirani državi.

Menimo, da mora ruska šola razviti poseben program za učenje otrok kreativnega pristopa k reševanju nastajajočih konfliktov in konfliktnih situacij, ki bo določal tako cilje kot načrtovane rezultate na vsaki stopnji takšnega dela. Pogoj za rešitev problema je pripravljenost učiteljev za izvedbo predlaganega programa in njegova znanstvena in metodološka podpora.

Pogoji in faze izvedbe projekta:

1. faza - diagnostična in prognostična (2000-2002).

Na tej stopnji se izvaja študij posebne literature o problemih ustvarjalnega reševanja konfliktov šoloobveznih otrok; izpostaviti med njimi najbolj prednostne in pomembne za sodobno rusko šolo; preučevanje prakse reševanja konfliktov v izkušnji šole Alma Mater.

2. faza - oblikovanje (2003-2004).

Faza razvoja programa za poučevanje otrok od 1. do 5. razreda ustvarjalnega reševanja konfliktov in lokalnih eksperimentov, ki omogočajo določanje mesta programov v izobraževalnem procesu prek OER gimnazije Alma Mater.

3. faza - praktična izvedba (2005-2008).

Cilji: začetek izvajanja sklopa programov za učence od 1. do 5. razreda; popravek programa; določitev nabora kazalnikov in njihovo preverjanje pri ocenjevanju učinkovitosti programa; iskanje pogojev za uspešno izvajanje novega programa v dejavnosti šolskih učiteljev.

4. faza - posploševanje (2009-2010).

Cilji - spremljanje učinka izvajanja novega programa v šoli; ocena možnosti študija izkušenj gimnazije s strani učiteljev šol v mestu in državi; povzemanje izkušenj gimnazije "Alma Mater" o tem vprašanju; predstavitev rezultatov eksperimenta pedagoški skupnosti.

Pričakovani rezultati. Kot rezultat obvladovanja programa bodo učenci pridobili izkušnje pri razumevanju vrednosti enotnosti, skupnosti razreda, šole, družine, družbe, pridobili znanje o družbeni naravi pravil in norm človekovega vedenja v družbi, možnostih za nastanek in preprečevanje konfliktov; naučiti se ovrednotiti naravo in izvor konflikta, njegove pozitivne in negativne možnosti, najti ustvarjalno rešitev za najbolj tipične konflikte v življenju sodobne osebe; bodo lahko učinkoviteje komunicirali z ljudmi (med seboj, učitelji, starši); naučiti se poslušati in slišati drugo osebo, izražati svoja čustva in potrebe v konfliktnih situacijah, ceniti kulturne, etnične, ideološke, vedenjske in druge razlike, jih videti ne kot razlog za soočenje, temveč kot osnovo za uspešno in obojestransko koristno sodelovanje.

Še en primer: iz osnutka programa visokega šolstva.

ime: Razvoj vsebinske in metodološke podpore novih izobraževalnih področij in standardov nove generacije.

Projektna naloga. Razvoj in posodabljanje dodatnih strokovnih programov za sistem visokega strokovnega izobraževanja, ki povezujejo naravoslovno, humanitarno in družbeno-ekonomsko komponento izobraževanja.

projekt: Posodabljanje državnih zahtev za vsebino in stopnjo usposabljanja v programu "Učitelj visokega šolstva" z razvojem novih programov - "Učitelj na fakulteti" in "učitelj na univerzi".

Namen, cilji, ustreznost in novost projekta. Nujnost problema posodabljanja državnih zahtev glede vsebine in stopnje usposabljanja v programih "Učitelj" in "Učitelj visokega šolstva" je povezana, prvič, s široko diferenciacijo ruskega visokošolskega izobraževanja in pojavom večstopenjskega visokošolski sistem; drugič, s prihodom nove generacije izobraževalnih standardov za usposabljanje strokovnjakov na domačih univerzah; tretjič, z obogatitvijo visokošolske pedagogike z mednarodnimi izkušnjami in novimi izobraževalnimi tehnologijami, s katerimi je treba sodobnega učitelja seznaniti z intenzivnim vstopom domačega visokega šolstva v svetovni izobraževalni prostor. Poleg tega naj bi posodabljanje sodobnih univerzitetnih izobraževalnih standardov ohranjalo kontinuiteto z izobraževalnimi standardi na področjih izobraževanja učiteljev, da bi oblikovali skupno polje problemov pri pripravi sodobnega učitelja. Vendar pa sedanja programa "Učitelj" in "Učitelj visokega šolstva" ne upoštevata posebnosti priprave na poučevanje na univerzi z elementi ustvarjalnosti in ne odražata v celoti priprave učitelja na raziskovalno delo skupaj s študenti. Zato se vsebina in metode izobraževanja učiteljev na fakulteti ali inštitutu razlikujejo od vsebine in metod usposabljanja univerzitetnih učiteljev. Obstaja še ena okoliščina, ki povzroča potrebo po posodobitvi programa "Učitelj visokega šolstva" - to je specializacija visokošolskih učiteljev ob upoštevanju fakultete, ki opravlja funkcije učitelja in vzgojitelja študentov s pomočjo svojih predmet. To pomeni, da sedanji programi ne odražajo možnosti tega ali onega predmeta pri razvoju intelekta, osebnih in poklicnih lastnosti bodočega specialista ter rasti njegovega znanstvenega in ustvarjalnega potenciala.

Navedeno daje podlago za oblikovanje namena in glavnih ciljev projekta.

Cilj projekta je znanstvena utemeljitev in izbor novih sestavin vsebine programov "Učitelj" in "Visokošolski učitelj" ter njihova konkretizacija za programe "Višešolski učitelj", "Univerzalni učitelj".

Za dosego tega cilja je potrebno rešiti naslednje naloge:

• 1. Pojasniti in smiselno razkriti osnovne zahteve za visokošolskega učitelja (kot prvo visokošolsko stopnjo) in za univerzitetnega učitelja.
• 2. Utemeljiti izbiro zahtev na podlagi sodobnih dosežkov znanosti in prakse.
• 3. Razviti nova programa "Učitelj na fakulteti" in "Univerzalni učitelj".

Novost je v sistematizaciji dovolj velikega števila "učiteljskih" modelov višjih domačih in tujih šol, predstavljenih v obliki večstopenjskega programa usposabljanja za sodobnega učitelja, ob upoštevanju vrste visokošolskega zavoda (v. zlasti sistem, kot je visoka šola - univerza - magistrski študij - podiplomski - doktorski študij).

Pričakovani rezultati projekta. Izobraževalni program "Učitelj na fakulteti" in program "Univerzalni učitelj".

Projektni roki: 2001-2002

Program dela projekta vključuje:

• - metoda aksiomatike splošnih zahtev za visokošolskega učitelja, metoda primerjalne analize zahtev za visokošolskega učitelja in univerzitetnega učitelja, metoda sinteze prejetih informacij, metoda oblikovanja pri pripravi novih izobraževalnih programov ;
• - opis zahtev za visokošolskega učitelja in univerzitetnega učitelja.

Uporaba rezultatov v izobraževalnem procesu. Z univerzitetnimi študenti, ki prejmejo drugo dodatno specialnost "učitelj". Pri pripravi magistrov, podiplomskih študentov in znanstveno-pedagoškega osebja za visokošolsko izobraževanje.