Ստանդարտներին համապատասխանUNIDOբիզնես պլանը պետք է բաղկացած լինի հետևյալ մասերից.

• Ամփոփում
• Արդյունաբերության և ընկերության նկարագրությունը
• Ծառայությունների (ապրանքների) նկարագրությունը.
• Վաճառք և շուկայավարում
• Արտադրության պլան
• Կազմակերպչական պլան
• Ֆինանսական պլան
• Ծրագրի արդյունավետության գնահատում
• Ընկերության երաշխիքները և ռիսկերը
• Դիմումներ

1. Ամփոփում

Բաժինը պարունակում է համառոտ ընդհանուր տեղեկատվություն բիզնես պլանի մասին: Ռեզյումեն թողնում է ամբողջ նախագծի տպավորությունը, ուստի այն միշտ դիտարկվում է պոտենցիալ ֆինանսիստների և ներդրողների կողմից: Ռեզյումեն պետք է պարունակի հակիրճ, բայց հասկանալի տեղեկատվություն և տա ներդրողներին հետաքրքրող հարցերի պատասխաններ՝ ներդրումային նախագծի համառոտ նկարագրություն, ներդրումների ծավալը, վարկի պայմանները, ծրագրի տնտեսական արդյունավետության ցուցանիշները, վերադարձի երաշխիքները, սեփական միջոցների չափը և այլն: Փաստաթղթի մնացած հատվածները պետք է ավելի ընդարձակ տեղեկատվություն տրամադրեն նախագծի մասին և ապացուցեն ռեզյումեում կատարված հաշվարկների ճիշտությունը:

2. Արդյունաբերության և ընկերության նկարագրությունը

Ընդհանուր տեղեկատվության նկարագրությունը ձեռնարկության կամ ընկերության, բիզնեսի գծի և արտադրված ապրանքների կամ ծառայությունների, գործընկերությունների մասին: Ոլորտի նկարագրությունը և դրա զարգացման հեռանկարները, ընկերության ֆինանսական արդյունքները վերջին 2-5 տարիների ընթացքում, անձնակազմը, կառավարման կառուցվածքը:

3. Ծառայությունների (ապրանքների) նկարագրությունը.

Ցանկալի է, որ ձեր ընկերության կողմից արտադրված ապրանքների տեսողական ներկայացում. դրանք կարող են լինել նմուշների լուսանկարներ, գծագրեր կամ դիագրամներ: Եթե ​​դուք արտադրում եք մեկից ավելի ապրանքատեսակներ, ապա բնութագրերի և սպառողական հատկությունների նկարագրությունը պետք է լինի յուրաքանչյուր տեսակի համար առանձին:

Այս մասի կառուցվածքը.

• ապրանքային անուն
• Նպատակը և շրջանակը
• Հիմնական բնութագրերը
• Մրցունակություն
• Արտոնագրման իրավունք և հեղինակային իրավունք
• Լիցենզավորման առկայությունը կամ անհրաժեշտությունը
• Արտադրանքի թողարկման և վաճառքի պատրաստակամության աստիճանը
• Որակի վկայագիր
• Անվտանգություն և շրջակա միջավայրի բարեկեցություն
• Առաքման և փաթեթավորման պայմաններ
• Երաշխիքներ և սպասարկում
• Ապրանքների շահագործում
• Օտարում

4. Վաճառք և մարքեթինգ

Նախ և առաջ ձեր ապրանքի համար պետք է գոյություն ունենա իրացման շուկա, կամ կարող է ձևավորվել վաճառքի շուկա: Այս բաժնում դուք պետք է ներդրողին ցույց տաք, որ այս շուկան գոյություն ունի: Հնարավոր գնորդները բաժանվում են վերջնական սպառողների և մեծածախ գնորդների: Եթե ​​սպառողը ձեռնարկություն է, ապա այն բնութագրվում է գտնվելու վայրով և արդյունաբերությամբ, որտեղ դուք աշխատում եք: Եթե ​​սպառողը բնակչությունն է, ապա նրան բնորոշ են ստանդարտ սոցիալ-ժողովրդագրական բնութագրերը՝ սեռ, տարիք, սոցիալական կարգավիճակ և այլն։ Նաև արժե նկարագրել ապրանքների սպառողական հատկությունները` գինը, արտադրանքի ծառայության ժամկետը, արտաքին տեսքը և այլն:

Այս մասի կառուցվածքը.

1. Պահանջները, որոնք սպառողը ներկայացնում է այս տեսակի ապրանքի համար և ձեր կարողությունը դրանք իրականացնելու համար
2. Մրցակցային միջավայրի վերլուծություն և նկարագրություն, թե ինչ ուժեղ և թույլ կողմեր ​​կունենաք
3. Մարքեթինգային հետազոտություն, շուկայի նկարագրություն և դրա զարգացման հեռանկարները
4. Վաճառք՝ փաթեթավորումից և պահեստավորումից մինչև ուղղակի վաճառք վաճառքի կետերում և երաշխիքային սպասարկում
5. Սպառողների ներգրավում. ինչ եղանակներով են պլանավորվում մարքեթինգային գործիքները ձեր ապրանքների (ծառայությունների) գնորդներին ներգրավելու համար, անհրաժեշտ է նաև վերլուծել պահանջարկի գնային առաձգականությունը:

5. Արտադրության պլան

Նկարագրված է ապրանքի (ծառայության) արտադրության տեխնոլոգիան և կազմակերպումը: Հաշվարկում է արտադրության ֆիքսված (ընդհանուր) և փոփոխական ծախսերը, արտադրության և վաճառքի ծավալները, արտադրության ինքնարժեքի հաշվարկը և ձեռնարկության հնարավորությունների մասին ընդհանուր տեղեկատվություն:

Այս մասի կառուցվածքը.

Ձեռնարկության աշխարհագրական դիրքը, տրանսպորտային ուղիները, հաղորդակցությունների առկայությունը

Անձնակազմի տեխնոլոգիա և հմտությունների մակարդակ

Տարածքի պահանջ

Կադրային համալրում

Արտադրության շրջակա միջավայրի բարեկեցություն և աշխատողների անվտանգություն

Արտադրության ծավալը

Աշխատավարձեր և անձնակազմի այլ ծախսեր

Հումքի և նյութական ծախսեր

Ընթացիկ արտադրության ծախսերը

Փոփոխական ծախսեր

Հաստատուն (ընդհանուր) ծախսեր

6. Կազմակերպչական պլան

Ծրագրի հաջողությունն ուղղակիորեն կախված է ընկերության կառավարման թիմից: Այս բաժինը նկարագրում է ղեկավար անձնակազմի և հիմնական մասնագետների կազմակերպումը, ձեռնարկության կազմակերպչական կառուցվածքը և ծրագրի իրականացման ժամկետները, ղեկավար անձնակազմին մոտիվացնելու ուղիները:

7. Ֆինանսական պլան

Անհրաժեշտ է իրականացնել հիմնական ֆինանսական հաշվարկներ, իրականացնել ծախսերի հաշվարկ և նկարագրել ծրագրի ծախսերի բյուջեն: Նաև նկարագրեք միջոցների աղբյուրները, տրամադրեք ծախսերի և եկամուտների աղյուսակ և նկարագրեք դրամական միջոցների հոսքը:

Այս մասի կառուցվածքը.

• Նախապատրաստական ​​շրջանի ծախսերը
• Հիմնական ժամանակաշրջանի ծախսերը
• Անդորրագրերի հաշվարկ
• Վարկի սպասարկման ծախսեր
• Հարկային վճարումներ
• Այլ մուտքեր և վճարումներ
• Շահույթների և կորուստների հաշվետվություն
• Դրամական միջոցների հոսքերի հաշվետվություն
• Կանխատեսման մնացորդը

8. Ծրագրի արդյունավետության գնահատում

Ծրագրի նշանակության, տնտեսական արդյունավետության և ուղղվածության գնահատում. Արտաքին գործոնների նկատմամբ ձեռնարկության զգայունության վերլուծություն:

9. Ընկերության երաշխիքները և ռիսկերը

Ծրագրի երաշխավորված վերադարձ և փոխառու միջոցների վերադարձ: Հնարավոր ռիսկերի և ֆորսմաժորային հանգամանքների նկարագրությունը.

10. Դիմումներ

Բոլոր մանրամասները, որոնք ներառված չեն հիմնական բաժիններում, կարելի է նկարագրել հավելվածներում: Սա կբեռնաթափի ավելորդ աղյուսակների, գրաֆիկների, փաստաթղթերի և այլնի հիմնական մասը:

Հետևյալ կետերը առավել հաճախ արտացոլվում են դիմումներում.

• ընկերության մասին ամբողջական տեղեկատվություն (գրանցման փաստաթղթեր և այլն)
• լուսանկարներ, գծագրեր, արտադրանքի արտոնագրային տեղեկատվություն
• շուկայավարման հետազոտության արդյունքները
• ձեռնարկության լուսանկարներ և գծապատկերներ
• ձեռնարկության կազմակերպչական կառուցվածքի դիագրամներ
• ֆինանսատնտեսական հաշվարկներ (աղյուսակներ, գրաֆիկներ)
• Ծրագրի համար նկարագրված ռիսկերը հաստատող կարգավորող փաստաթղթեր և օրենսդրական ակտեր

Բիզնես պլանավորման ծառայություններ և բիզնես պլանների մշակում Ուկրաինայի բոլոր մարզերի համար

Կապի ժամանակակից էլեկտրոնային միջոցների օգտագործումը, ինտերնետի միջոցով տեքստային, ձայնային և վիդեո կապի ապահովումը թույլ է տալիս հեռակա կարգով ապահովել բիզնեսի պլանավորման բարձրակարգ ծառայություններ, ամբողջ Ուկրաինայումանկախ բիզնես նախագծի նախաձեռնողի հեռավորությունից։ Մեծ քաղաքներից հեռու ապրող բիզնես նախագծերի նախաձեռնողների համար մենք մշակում ենք նույն բարձր որակի բիզնես պլաններ, ինչ մեգապոլիսների հաճախորդների համար: Ձեզ անհրաժեշտ է միայն համակարգիչ և ինտերնետ հասանելիություն:

Ծառայության անվանումը.

Բիզնեսի պլանավորում, մասնագիտական ​​զարգացում, UNIDO ստանդարտներով բիզնես պլանների պատրաստում

UNIDO(Միավորված ազգերի կազմակերպության արդյունաբերական զարգացման կազմակերպություն) - Միավորված ազգերի կազմակերպության մասնագիտացված գործակալություն (Միավորված ազգերի կազմակերպության արդյունաբերական զարգացման կազմակերպություն, UNIDO):UNIDO-ն միջազգային կազմակերպություն է, որն աշխատում է անցումային տնտեսություն ունեցող երկրների տնտեսական զարգացման ռազմավարությունների մշակման վրա։

Ծառայության այլընտրանքային անվանումը.

Բիզնես պլան և բիզնես պլանավորում; UNIDO ստանդարտներին համապատասխան բիզնես պլանի մշակում, պատրաստում; մասնագիտական ​​զարգացում, բիզնես պլանների պատրաստում.

Ծառայության բովանդակությունը.

Զարգացումը բիզնես պլանսովորաբար ներառում է հետևյալ առաջադրանքները.

• Բաց աղբյուրների հիման վրա շուկայական հետազոտությունների անցկացում, փորձագետների հարցազրույցներ, դաշտային հետազոտություններ (անհրաժեշտության դեպքում):
• Բիզնես նախագծի մշակման փուլին համապատասխան բացակայող տեխնիկական և տնտեսական տեղեկատվության հավաքագրում.
• Ծրագրի տեխնիկական և տնտեսական հաշվարկների իրականացում` համաձայն UNIDO միջազգային ստանդարտի.
• Բիզնես նախագծերի ֆինանսավորման սխեմայի մոդելավորում:
• Բիզնես նախագծի պարամետրերի օպտիմիզացում՝ դրա ներդրումային գրավչությունը բարձրացնելու համար:
• Փաստաթղթի գրանցում» Բիզնես պլան«Ընդհանուր ընդունված պահանջներին համապատասխան.
• Անհրաժեշտության դեպքում՝ բիզնես նախագծի ներկայացում պոտենցիալ ներդրողներին:

Միջազգային UNIDO մեթոդաբանության համաձայն՝ բիզնես պլանը կարտացոլի հետևյալ ՀԻՄՆԱԿԱՆ ցուցանիշները.

1. Ծրագրի ներդրումային փուլի ժամանակացույցը.
2. Ներդրումային ծախսեր.
3. Արտադրության և վաճառքի ծրագիր.
4. Գործառնական ծախսերը ընդհանուր արտադրանքի համար.

• նյութական ծախսեր;
• աշխատանքային ծախսերը և սոցիալական վճարները.
• սարքավորումների և տրանսպորտային միջոցների սպասարկում, վերանորոգում;
• վարչական ծախսեր;
• ընդհանուր բիզնեսի վերադիր ծախսեր;
• շուկայավարման ծախսեր

5. Ընդհանուր ծախսերի կառուցվածքն ըստ արտադրանքի:

6. Ֆինանսավորման ընդհանուր պահանջը:

7. Շրջանառու կապիտալի պահանջը.

8. Ընդմիջման վերլուծություն.

9. Ներդրումների արդյունավետության վերլուծություն.

10. Շահույթն ըստ ժամանակաշրջանների և կուտակային ընդհանուրի:

11. Զուտ դրամական հոսքեր ըստ ժամանակաշրջանի և կուտակային ընդհանուրի:

12. Ֆինանսավորման աղբյուրները և ժամանակացույցերը.

• բաժնետիրական կապիտալ;
• վարկեր;
• ֆինանսավորման այլ աղբյուրներ:

13. Ռիսկերի վերլուծություն և դրանց կանխարգելման և ապահովագրման միջոցառումներ:

Բիզնես պլանի կառուցվածքը՝ համաձայն UNIDO ստանդարտի:

1. Բիզնես պլան բաժին: Ամփոփում.
2. Բիզնես պլան բաժին: Առաջարկվող նախագծի գաղափարը.

2.1. Ընդհանուր դրույթներ և դրույթներ.

2.2. Նոր արտադրանքի նմուշի նկարագրությունը.

2.3. Բիզնեսի փորձի գնահատում.

1. Բիզնես պլան բաժին: Շուկայի գնահատում.

3.1. Նոր արտադրանքի սպառողների նկարագրությունը.

3.2. Մրցակիցների գնահատում.

3.3. Մրցակիցների նկատմամբ սեփական ուժեղ և թույլ կողմերի գնահատում:

1. Բիզնես պլան բաժին: Շուկայավարման պլան.

4.1. Շուկայավարման նպատակներ.

4.2. Շուկայավարման ռազմավարություն.

4.3. Շուկայավարման պլանի ֆինանսական անվտանգություն:

1. Բիզնես պլան բաժին: Արտադրության պլան.

5.1. Նոր արտադրանքի արտադրողը:

5.2. Առկայություն և պահանջվող արտադրական հզորություն:

5.3. Արտադրության նյութական գործոններ.

5.4. Արտադրության գործընթացի նկարագրությունը.

1. Բիզնես պլան բաժին: Կազմակերպչական պլան.

6.1. Ընկերության սեփականության կազմակերպչական և իրավական ձևը.

6.2. Ընկերության կազմակերպչական կառուցվածքը.

6.3. Պարտականությունների բաշխում.

6.4. Գործընկերների մասին տեղեկատվություն.

6.5. Բիզնեսի արտաքին միջավայրի նկարագրությունը.

6.6. Ընկերության մարդկային ռեսուրսները.

6.7. Տեղեկություններ ղեկավար կազմի անդամների մասին.

1. Բիզնես պլան բաժին: Ֆինանսական պլան.

7.1. Եկամուտների և ծախսերի պլան.

7.2. Կանխիկ մուտքերի և վճարումների պլան.

7.3. Ընկերության ակտիվների և պարտավորությունների համախմբված հաշվեկշիռը:

7.4. Ընդմիջման գծապատկեր:

7.5. Ֆինանսավորման ռազմավարություն (միջոցների աղբյուրները և դրանց օգտագործումը):

7.6. Ռիսկերի գնահատում և ապահովագրություն.

Բիզնես պլան բաժին: Դիմումներ

Զարգանալիս բիզնես պլանցանկացած ձևաչափով մեր ընկերությունը զարգանում էձեռնարկության ինտերակտիվ բիզնես մոդելը, որը ֆինանսական վերլուծության գործիք էբիզնես պլանև անհրաժեշտ ֆինանսական ցուցանիշների ստացման աղբյուր։

Ծրագրային արտադրանքի պարամետրերը»Ինտերակտիվ ձեռնարկության բիզնես մոդել »:

• էլեկտրոնային փաստաթուղթ MS Excel ձևաչափով;
• փաստաթղթի էլեկտրոնային պատճենը սկավառակի վրա մեկ օրինակով:

«Բիզնես պլան» փաստաթղթի պարամետրերը և պատրաստման պայմանները.

• տպագիր փաստաթուղթ մեկ օրինակով (ամբողջական գունավոր տպագիր, ռուսերեն);
• փաստաթղթերի էլեկտրոնային պատճենները PDF և MS Word ձևաչափերով, 1 օրինակ;
• ընդհանուր ծավալը՝ հիմնական փաստաթղթի 30-50 էջ և Հավելված 20-70 էջ;
• տառատեսակ - Arial, տառաչափը - 11 pt., տողերի տարածություն - 1, A4 ձևաչափ;
• դիզայն - բրոշյուրի, ոճավորված տիտղոսաթերթի տեսքով։

Ժամկետի և գնի վրա ազդող գործոններ.

• Բիզնես պլանի մշակման նպատակը և բիզնես նախագծի մասշտաբը.
• Շուկայի մասին տեղեկատվության հավաքագրման անհրաժեշտ քանակությունը:
• Վերլուծության պահանջվող «խորությունը» և փոփոխականությունը.
• Ապրանքների և ծառայությունների արտադրության տեխնոլոգիայի բարդությունը:
• Հաճախորդին հասանելի տեղեկատվության ծավալն ու որակը:
• Հաճախորդների ներկայացուցիչների մասնակցությունը բիզնես պլանավորման գործընթացին.
• Բիզնես նախագծի իրականացման վայրը.
• Բիզնես նախագծի իրականացման փուլ.
• Բիզնես պլանի պատրաստման վերջնաժամկետ.

Մեր առավելությունները.

• Մեծ գործնական փորձ կառավարման և զարգացման ոլորտումբիզնես պլաններ.
• Հաճախորդի համար օպտիմալ կազմման մեթոդի ընտրությունբիզնես պլան.
• Մեր բիզնես պլաններհասկանալի և ողջամիտ:
• Մեր բիզնես պլաններհեշտ ընկալելի.
• Մեր բիզնես պլաններներկայանալի։
• Մեր բիզնես պլաններհամոզիչ.

UNIDO-ն ՄԱԿ-ի ստորաբաժանում է, որը հիմնադրվել է 1966 թվականին՝ աղքատության դեմ պայքարելու նպատակով: Այն մշակել է բիզնես պլանների ստանդարտներ, որոնք նպաստում են գլոբալ բարգավաճմանը և արդյունաբերության բարելավմանը և խթանում են անցումային և զարգացող տնտեսությունների արտադրողականությունը: Կազմակերպությունն օգնում է նրանց հարմարվել արագ փոփոխվող տնտեսական միջավայրին և փակել բացը աշխարհի առաջատար տերությունների հետ: Ծրագրի մասնագետները ձգտում են ստեղծել հավասարապես բարեկեցիկ պայմաններ ամբողջ աշխարհի մարդկանց համար։

UNIDO ստանդարտ բիզնես պլանի բովանդակությունը

Բարդ վերլուծությունից հետո ստացվեց ձեռնարկությունների զարգացման օպտիմալ պլանի կառուցվածքը.

1. Ամփոփում.
2. Ընկերության և արդյունաբերության տվյալներ.
3. Տեղեկատվություն արտադրված ապրանքների կամ մատուցվող ծառայությունների մասին:
4. Մարքեթինգ և վաճառք.
5. Արտադրության պլան.
6. Աշխատանքային հոսքի կազմակերպման պլան.
7. Ֆինանսական պլան.
8. Ծրագրի արդյունավետությունը.
9. Ձեռնարկությունների ռիսկերը և երաշխիքները.
10. Դիմումներ.

Ամփոփում

Այս կետը տրամադրում է ընդհանուր տեղեկություններ փաստաթղթի մասին: Երբ մշակողները ներկայացնում են իրենց գաղափարները հովանավորներին, նրանք միայն խորանում են ծրագրի մեջ, եթե նրանց ուշադրությունը գրավում է ռեզյումեի համառոտ ամփոփումը: Արժե տեղեկատվություն տրամադրել ծրագրի իրականացման համար անհրաժեշտ միջոցների չափի մասին, խոսել վարկի պայմանների, վերադարձի երաշխիքների, արդեն առկա միջոցների չափի և այլնի մասին: Այս կետերի վերաբերյալ մանրամասն տվյալները կտրվեն այլ բաժիններում: Այնտեղ կարող եք ապացուցել ներկայացված հաշվարկների վավերականությունը։

Ընկերության և արդյունաբերության տվյալներ

Պատմեք մեզ ձեր բիզնեսի, դրա արտադրանքի կամ ծառայությունների մասին: Նրանք նաև փաստարկներ են տալիս արդյունաբերության մեջ աշխատանքի հեռանկարների, ֆինանսական ցուցանիշների արժեքների օգտին, նկարագրում են անձնակազմը և կառավարման կառուցվածքը: Օգտակար կլինի նշել հաստատված գործընկերությունները։

Տեղեկություններ արտադրված ապրանքների կամ մատուցվող ծառայությունների մասին

Այս բաժնում արժե ավելի շատ ուշադրություն դարձնել ընկերության արտադրանքին: Նկարներ, լուսանկարներ և բնական նմուշներ ավելացնելը տեղին է: Եթե ​​ապրանքի գիծը լայն է, արժե յուրաքանչյուր կատեգորիայի համար առանձին նկարագրություն տալ: Մնացեք հետևյալ կառուցվածքին.

Մարքեթինգ և վաճառք

Կարևոր է, որ ձեր արտադրանքը իսկապես պահանջված և պահանջված լինի վաճառքի կոնկրետ շուկայում: Այստեղ դուք պետք է համոզեք ներդրողին, որ դա իսկապես այդպես է: Գնորդները կարող են լինել և՛ մեծածախ, և՛ վերջնական օգտագործողներ:

Եթե ​​ձեռնարկությունը համարում եք սպառող, ապա պետք է նկարագրեք աշխատանքի վայրը և ոլորտը: Բնակչության դեպքում նշվում են սոցիալ-ժողովրդագրական բնութագրերը՝ տարիքային շրջանակը, սեռը, դիրքը հասարակության մեջ։

Բացի այդ, հարկ է նշել գինը, արտաքին բնութագրերը և բուն արտադրանքի պահպանման ժամկետը։ Այս բաժինը կառուցված է հետևյալ կերպ.

Արտադրության պլան

Այստեղ պետք է հաշվարկվեն փոփոխական և ֆիքսված ծախսերը, արտադրության ծավալը, ինքնարժեքը, կազմակերպության հնարավորությունների մասին տեղեկատվությունը։
Նյութի կառուցվածքը:

• ընկերության գտնվելու վայրը, տրանսպորտային կապերը և հաղորդակցությունները.
• աշխատողների որակավորման մակարդակը, արտադրության մեջ ժամանակակից տեխնոլոգիաների առկայությունը.
• լրացուցիչ տարածքի անհրաժեշտություն;
• անձնակազմի համալրում;
• աշխատանքի անվտանգություն, շրջակա միջավայրի բարեկամականություն;
• արտադրության ծավալները;
• մասնագետների անձնակազմի աշխատավարձերը և այլ ծախսերը.
• նյութեր և հումք;
• ընթացիկ, հաստատուն և փոփոխական ծախսեր.

Աշխատանքային հոսքի կազմակերպման պլան

Ընկերության հաջողությունը մեծապես կախված է բարձրագույն ղեկավարությունից: Այս մասում պետք է նկարագրվեն ղեկավարների և գլխավոր մասնագետների աշխատանքի կարգը, կազմակերպության կառուցվածքը, ծրագրի իրականացման ժամկետները, անձնակազմի մոտիվացիայի մեթոդները:

Ֆինանսական պլան

Տրված են ծախսերի, ծախսերի, ծախսերի հաշվարկներ։ Նկարագրված են ֆինանսական մուտքերի աղբյուրները, կցվում է մուտքային և ելքային դրամական հոսքերի աղյուսակը:

Պետք է հետևել հետևյալ կառուցվածքին.

Ծրագրի արդյունավետությունը

Եզրակացություններ են արվում պլանի իրագործելիության, դրա ուղղվածության մասին։ Վերլուծվում է ընկերության զգայունությունը արտաքին միջավայրի նկատմամբ:

Ձեռնարկությունների ռիսկերը և երաշխիքները

Այստեղ կարևոր է վստահեցնել ներդրողին, որ նա կստանա երաշխավորված շահույթ իր ներդրումներից, և որ բոլոր փոխառու միջոցները կվերադառնան։ Եթե ​​հնարավոր են որոշակի ֆորսմաժորներ կամ ռիսկեր, ապա արժե նշել:

Դիմումներ

Այն դեպքում, երբ բովանդակության որոշ մանրամասներ չեն համապատասխանում նախորդ բաժիններից մեկին, դրանք տեղադրվում են փաստաթղթի վերջում: Դուք կարող եք նաև բեռնաթափել հիմնական կետերը տարողունակ գրաֆիկներից և աղյուսակներից:

Սովորաբար, դիմումները ներառում են հետևյալ տեղեկությունները.

• մանրամասն տեղեկություններ ընկերության մասին (գրանցման համարը և այլն);
• գծագրեր, ապրանքների արտոնագրային ցուցակներ, լուսանկարներ;
• շուկայավարման վերլուծության արդյունքներ;
• կազմակերպության դիագրամ և լուսանկար;
• կազմակերպչական կառուցվածքը պատկերող գրաֆիկական նյութ.
• գրաֆիկներ և աղյուսակներ ֆինանսատնտեսական հաշվարկներով;
• օրենսդրական ակտեր և կարգավորող փաստաթղթեր, որոնք օգտագործվում են ռիսկերը հաստատելու համար:

Կազմելով բիզնես պլան UNIDO ստանդարտի համաձայն, դուք կարող եք հաշվարկել բոլոր մանրամասները ամենափոքր մանրամասնությամբ, գտնել առավել շահավետ զարգացման ուղիները և ներգրավել պոտենցիալ ներդրողներին:

Ինչպես գրել բիզնես պլան. Տեսանյութ

Վերջին թարմացումը՝ 09/06/2016

Ինչպե՞ս կազմել բիզնես պլան՝ համաձայն UNIDO ստանդարտի:

UNIDO-ն գլոբալ բարգավաճման կազմակերպություն է, որը պարտավոր է աջակցել զարգացող և անցումային տնտեսություն ունեցող երկրների արդյունաբերական զարգացմանը (): Այս ստանդարտների շրջանակներում ֆինանսական մոդելներն իրականացվում են COMFAR III, PROPSPIN ծրագրային միջավայրում (այս ծրագրերը մշակվել են հենց UNIDO-ի կողմից), ինչպես նաև մի շարք այլ ծրագրային արտադրանքներում:
Պետք է ասեմ, որ UNIDO-ն միայն առաջարկություններ է տալիս, ոչ թե ստանդարտներ։ Մասնավորապես, կան.

Արդյունաբերական տեխնիկատնտեսական հիմնավորումների պատրաստման ձեռնարկ, 1991 թ
Արդյունաբերական նախագծերի գնահատման ձեռնարկ. UNIDO, Վիեննա, 1978 (Ուղեցույց արդյունաբերական նախագծերի գնահատման համար), 1978, 1993 թ.

Բացի այդ, կան մի քանի այլ հրապարակումներ, որոնք թողարկվել են UNIDO-ի կողմից որպես բիզնես պլանավորման ուղեցույց, մասնավորապես.

• Արդյունաբերական տեխնոլոգիաների և ներդրումների աջակցության ծառայությունների համաշխարհային տեղեկատվական տեղեկատու
• Ուղեցույց ներդրումների խթանման գործակալությունների համար. օտարերկրյա ներդրումների հոսքը դեպի զարգացող երկրներ
• Ձեռնարկ փոքր արդյունաբերական բիզնեսի համար; Ծրագրի նախագծում և գնահատում
• Ձեռնարկ տեխնոլոգիաների փոխանցման բանակցությունների վերաբերյալ
• Ծրագրի գործնական գնահատման ուղեցույց. զարգացող երկրներում սոցիալական օգուտ-ծախսերի վերլուծություն
• Ենթակառուցվածքների զարգացման ուղեցույցներ՝ կառուցել-գործել-փոխանցել (BOT) նախագծերի միջոցով
• Ծրագրի գնահատման ուղեցույցներ

Դրանք կարելի է ձեռք բերել UNIDO-ի պաշտոնական կայքում:
Պետք է ասեմ, որ ԱՊՀ-ից դուրս UNIDO-ի մեթոդներն այնքան էլ տարածված չեն։ Բայց, համենայն դեպս Ռուսաստանում, գրեթե բոլորը մեթոդաբանությունը, նախատեսված բիզնես պլանների մշակում, ներառյալ պետության, ինչպես նաև տարբեր ներդրողների (օրինակ, բանկերի) կողմից հրապարակվածները շատ հիմնված են առաջարկությունների վրա. UNIDO... «Բիզնես պլանավորման» թեմայով դասագրքերի, մենագրությունների և լրատվամիջոցների հրապարակումների ճնշող մեծամասնությունը հիմնված է հենց այս չափանիշների վրա:

Ահա բաժինների ցանկը բիզնես պլանհամաձայն ստանդարտներ (առաջարկություններ) UNIDO (UNIDO):

Նշենք, որ բաժինների խիստ անվանումը բիզնես պլան, որն իրականացվում է UNIDO մեթոդով, Ոչ Գլխավորն այն է, որ դրանք ունենան համապատասխան իմաստային բեռ։

1. Ամփոփում

Այս բաժինը տպավորություն է թողնում ամբողջ նախագծի մասին, ինչի պատճառով ներդրողները կարդում են այն: նախ եւ առաջ... Ռեզյումեն պարունակում է հակիրճ, բայց հակիրճ տեղեկատվություն բիզնես գաղափարի մասին: Մասնավորապես, պետք է լինի դրա նկարագրությունը, վարկավորման պայմանները, ներդրումների պահանջվող ծավալը, դրանց բնույթը (վարկային, լիզինգ և այլն), սեփական միջոցների չափը, շուկայի մասշտաբն ու ներուժը և այլն։ Փաստորեն, մնացած բոլոր բաժինները բիզնես պլան՝ ըստ UNIDO մեթոդիներկայացնում է ոչ այլ ինչ, քան մանրամասն, ընդլայնված բացահայտում այն ​​ամենի, ինչ պարունակվում է ամփոփագրում, ինչպես նաև դրանում նշված թվերի գիտական ​​հիմնավորումը: Լավ է, եթե ռեզյումեի ծավալը վերցնի ոչ ավելի, քան 1 էջ ստանդարտ տպագիր տեքստ, որը տպված է առնվազն 12 չափի տառատեսակով: Փաստն այն է, որ պոտենցիալ ներդրողը, վերլուծելով ռեզյումեն, պետք է կարողանա ծածկել. ինչպես ասում են՝ մի հայացքով նախագծի ողջ էությունը, որի տակ գրված է բիզնես պլան։ Ռեզյումեն կարդալուց հետո ներդրողը սովորաբար որոշում է՝ կարդալ հոդվածի մնացած մասը: բիզնես պլանթե ոչ՝ մերժելով այն։

2. Բիզնես գաղափարն իրականացնող արդյունաբերության և ձեռնարկության նկարագրությունը

Այս բաժինը պարունակում է տեղեկատվություն այն ձեռնարկության մասին, որը կիրականացնի բիզնես գաղափարը: Բիզնեսի գիծը հակիրճ նկարագրված է այստեղ, այսինքն. թողարկման համար նախատեսված ապրանքներ կամ ծառայություններ, ինչպես նաև գործարար գործընկերություն (մասնավորապես, նշվում են մատակարարները): Արդյունաբերության նկարագրությունը և համառոտ (սա մանրամասնորեն նշված կլինի մարքեթինգային պլանում) դրա զարգացման հեռանկարները, ձեռնարկության վերջին 2-5 տարիների կարևորագույն ֆինանսական ցուցանիշները, անձնակազմը, բնութագրում են նյութերը, արտադրական կարողությունները, ինչպես. ինչպես նաև կառավարման կառուցվածքը։

3. Ծառայությունների (ապրանքների) նկարագրությունը.

Հենց այստեղ է իրականացվում արտադրված ապրանքների (առաջարկվող ծառայությունների) ներկայացումը։ Այս դեպքում կարող եք օգտագործել բոլոր հասանելի վիզուալիզացիոն գործիքները, օրինակ՝ գրաֆիկական խմբագրիչները և նույնիսկ 3D տեխնոլոգիաները։ Համառոտ (սա ավելի մանրամասն կնշվի մարքեթինգային պլանում) թվարկում է հիմնական սպառողներին, արտադրանքի շրջանակը և բնութագրերը (արտոնագրելիություն և հեղինակային իրավունքներ, լիցենզիայի և որակի վկայականի առկայություն (անհրաժեշտության դեպքում), ինքնարժեքը, գինը, մրցունակությունը, էրգոնոմիկա, շրջակա միջավայրի բարեկեցություն, անվտանգություն, առաքման պայմաններ (ներառյալ փաթեթավորումը), երաշխիքներ և սպասարկում, արտադրանքի շահագործման մանրամասները, ինչպես նաև վերամշակումը Հասկանալի է, որ այս ցանկը կախված է բիզնեսի առանձնահատկություններից:

Նախընտրելի է, եթե այս բաժինը պարունակում է ապրանքի կամ ծառայության լուսանկար: Եթե, օրինակ, որպես գաղափար ին բիզնես պլան՝ համաձայն UNIDO մեթոդաբանությանՀայտնվում են հյուրանոցային ծառայություններ. խորհուրդ է տրվում ունենալ հյուրանոցի ընդհանուր տեսարան, ինչպես նաև լուսանկարներ, որոնք բացահայտում են սենյակների ձևավորումը, ծառայության տարրերը:

4. Շուկայավարման պլան

Այստեղ առաջին հերթին նկարագրված է վաճառքի շուկան։ Այս բաժինը կարդալուց հետո ներդրողը պետք է հստակ տեսնի, որ շուկայի IS-ն և ձեր առաջարկած բիզնես պլանը արժե գործնականում կիրառել: Ներդրողը պետք է տեսնի, թե ինչպես է առաջարկվող ապրանքը կամ ծառայությունը մտածված գնորդների կարիքների հետ կապված և որքանով են դրանք մրցունակ, կա՞ն զարգացման հեռանկարներ. կան բացասական կողմեր. Խնդրում ենք տեղյակ լինել, որ բիզնես պլան՝ համաձայն UNIDO մեթոդաբանությանորը որևէ թերություն չի պարունակում, ամենայն հավանականությամբ, ներդրողի կողմից կմերժվի նախագծի անբավարար զարգացման պատճառով (եթե, իհարկե, ներդրողը, կներեք, հիմար չէ): Քանի որ ակնհայտ է, որ գրեթե ցանկացած բիզնես ծրագիր, ցանկացած բիզնես գաղափար ունի թերություններ։ Հարցը միայն այն է, թե որոնք են և որքանով են դրանք նշանակալից:

Ապրանքների (ծառայությունների) գնորդներ, որոնց նկարագրությունը տրված է բիզնես պլանում, կարող են լինել վերջնական օգտագործողներ (ֆիզիկական անձինք) կամ մեծածախ վաճառողները:

Եթե ​​սպառողը ձեռնարկություն է, ապա այն պետք է բնութագրվի համապատասխան արդյունաբերությամբ, ինչպես նաև գտնվելու վայրով։ Եթե ​​բնակչությունը սպառող է, ապա պետք է սոցիալ-ժողովրդագրական կտրվածք բերել, այսինքն. նշեք սեռը, տարիքը, սոցիալական կարգավիճակը, գնահատված եկամտի մակարդակը և այլն:

Նաև մարքեթինգային բաժնում բիզնես պլան՝ ըստ UNIDO մեթոդիկա ապրանքների սպառողական հատկությունների նկարագրություն՝ գին, արտադրանքի ծառայության ժամկետ, տեսք և այլն։

Նաև տրված է մրցակիցների մանրակրկիտ վերլուծություն, նկարագրված են հաճախորդների ներգրավման մեթոդներ (FOSSTIS համակարգ՝ պահանջարկի և վաճառքի ձևավորում):

Շուկայավարման բաժնի կառուցվածքը բիզնես պլան՝ համաձայն UNIDO մեթոդաբանությանկարող է լինել հետևյալը.

1. Սպառողների պահանջներն ու ցանկությունները ապրանքների, ծառայությունների և այդ պահանջները բավարարելու ձեր կարողության վերաբերյալ
2. Մրցակիցների վերլուծություն (ուժեղ և թույլ կողմեր); ո՞րն է նրանց մեջ առաջարկվող բիզնես գաղափարի իրական տեղը
3. Շուկայի մարքեթինգային հետազոտություն, դրա զարգացման կանխատեսում
4. Վաճառքի բնութագրերը՝ փաթեթավորում, պահեստավորում, վաճառքի վայր (ծառայությունների մատուցում), երաշխիքային և հետերաշխիքային սպասարկում.
5. Ներգրավման համակարգսպառողներ (ինչպես գնորդը իմանում է ապրանքի մասին, կոնկրետ ինչ կգրավի նրան). գովազդ, ապրանքների, ծառայությունների առաջմղում.
6. Վերլուծություն պահանջարկի առաձգականությունըստ գնի

Այս բաժնում դուք կարող եք կատարել հետազոտություն՝ հիմնված SWOT, PEST, ABC, XYZ և այլ վերլուծության մեթոդների վրա: Անկասկած, հաշվարկներով ապահովված տեսողական դիագրամների առկայությունը (արդյունքները աղյուսակների տեսքով) լավ վկայություն կլինի ձեր գործնական իրագործելիության մասին: UNIDO մեթոդաբանությամբ կազմված բիզնես պլան.
Այսպիսով, բիզնես պլանի այս բաժնի խնդիրն է համոզել ներդրողին, որ ձեր գաղափարը լավագույնն է այս հատվածում:
Նշում. այնուամենայնիվ, դուք չպետք է ծանրաբեռնեք այս բաժինը աղյուսակներով, դիագրամներով, դիագրամներով: Խղճացեք բիզնես պլանի ապագա ընթերցողին՝ ներդրողին. չէ՞ որ նա էլ է մարդ։ Ո՞վ, թերևս, փորձագետ չէ Գանտի, Իշիկավայի և այլնի այս բոլոր գծապատկերներում: Հետևաբար, շատ ցանկալի է, որ այս հատվածի նյութը տեսանելիորեն ներկայացվի:

5. Արտադրության պլան

Այս պլանը պետք է ամբողջությամբ նկարագրի արտադրական գործընթացը: Կատարվում է ապրանքների և ծառայությունների արտադրության ծավալի հաշվարկ. արտադրության ինքնարժեքի հաշվարկ և ձեռնարկության արտադրական հնարավորությունների մասին ընդհանուր տեղեկատվություն առաջարկվող բիզնես պլանի շրջանակներում UNIDO մեթոդով: Նախնական արժեքը նպատակահարմար է քայքայել ուղղակի ծախսերի համակարգի համաձայն, այսինքն. հաստատուն և փոփոխական ծախսերի համատեքստում:

Փոփոխական ծախսեր.

• Հումք և նյութեր, պահեստամասեր, բաղադրիչներ
• ITEM աշխատավարձը (դրա համար գանձումներով) - որպես կանոն, արտադրական անձնակազմ:
• Վառելիք, էլեկտրաէներգիա արտադրական նպատակներով

Ֆիքսված ծախսեր.

• Մաշվածություն Սարքավորումների սպասարկում, նորոգում
• Վառելիք և էներգիա ոչ արտադրական նպատակներով (օրինակ՝ տարածքի ջեռուցում)
• FOSSTIS-ի ծախսեր (գովազդ, ապրանքների և ծառայությունների առաջմղում)
• Վարչական ծախսեր (ժամանակավոր աշխատավարձ՝ որպես կանոն, վարչական անձնակազմ, անվտանգություն, տարածքների մաքրում և այլն, ինչպես նաև կոմունալ, ճանապարհածախս, կապ և այլն)

Այս բաժնում արտացոլված են նաև անհրաժեշտ արտադրական տարածքները, կարողությունները, մարդկային (աշխատանքային) ռեսուրսները: Որքա՞ն և կոնկրետ ի՞նչ արտադրական օբյեկտներ ունեք արդեն։ Որքա՞ն կպահանջվի գնելու համար: Որպես կանոն, արտադրության պլանում է, որ հարցի պատասխանը պարունակում է. Ինչ նպատակների համար է UNIDO մեթոդով բիզնես պլան մշակողին անհրաժեշտ ներդրումներ.

UNIDO մեթոդաբանության շրջանակներում արտադրական պլանի կառուցվածքը կարող է լինել հետևյալը.

1. Ձեռնարկության աշխարհագրական դիրքը, տրանսպորտային ուղիները, հաղորդակցությունների առկայությունը
2. Տեխնոլոգիաներ
3. Անձնակազմի որակավորման մակարդակը, աշխատանքային ռեսուրսների կազմը և կառուցվածքը, նրանց որակավորումները, աշխատավարձերը (գումարած դրա վրա գանձումները, օրինակ՝ սոցիալական վճարները)
4. Պահանջվող արտադրական տարածքներ, սարքավորումներ
5. Արժեզրկում
6. Արտադրության ծավալը
7. Հումքի, էներգիայի, բաղադրիչների, նյութերի ծախսեր
8. Արտադրության գործառնական ծախսերը (համախմբված հաշվարկ)
9. Փոփոխական, հաստատուն ծախսեր
10. Բնապահպանական բարեկամականություն և արտադրության անվտանգություն

Երբ ենթադրվում է, որ արտադրական գործընթացը մասնակի կամ ամբողջությամբ փոխանցվի ենթակապալառուներին, անհրաժեշտ է կատարել բոլոր ենթակապալառուների նկարագրությունը՝ նշելով նրանց գտնվելու վայրը, ինչպես նաև հիմնավորել նրանց ընտրությունը: Դուք նաև պետք է նշեք ենթակապալառուների և նրանց հետ պայմանագրերի ծախսերը:

Եթե բիզնես պլան՝ ըստ UNIDO մեթոդիԱյն նվիրված է ոչ թե ապրանքների արտադրությանը, այլ առևտրին կամ ծառայությունների մատուցմանը, այս արտադրական պլանը պետք է պարունակի ապրանքների գնման, պահեստավորման, բաշխման, պաշարների վերահսկման գործընթացների նկարագրությունը և այլն:

6. Կազմակերպչական պլան

Բաժինը նախատեսում է բիզնես պլանի շրջանակներում կառավարման թիմի կազմակերպման, անձնակազմի մոտիվացիայի, ծրագրի իրականացման ժամկետների բացահայտում:

Այս բաժինը ներկայացնում է կազմակերպության նկարագրությունը բիզնես գաղափարի իրականացման համար. տրամադրում է իրավական աջակցություն, հաշվի է առնում կառավարման թիմին, հիմնական մասնագետներին (կադրերի սպասարկման մանրամասն գրառումները պետք է ներառվեն հավելվածում): Պետք է նկարագրվեն նաև նրանց մեջքի հետևում գտնվող անձինք: Սեփականատերերից յուրաքանչյուրի համար դուք պետք է նաև տեղեկատվություն տրամադրեք նրանց հնարավորությունների և պարտականությունների մասին, նկարազարդեք ընկերության կազմակերպչական կառուցվածքը, ծրագրի իրականացման ժամկետները, կառավարման անձնակազմին մոտիվացնելու ուղիները:

Կազմակերպչական պլանը կարդալուց հետո UNIDO մեթոդաբանության համաձայն ստեղծված բիզնես պլան, ներդրողը պետք է համոզվի, որ կա առաջարկվող նախագծի լավ կազմակերպում; որ բիզնես նախագիծը կիրականացվի ոչ թե որևէ մեկի, այլ վստահելի և որակյալ կատարողների կողմից։

7. Ֆինանսական պլան

Այս բաժինը ֆինանսական արդյունքների մասին է UNIDO մեթոդաբանությամբ կազմված բիզնես պլան... Ահա փոփոխական և հաստատուն ծախսերը (ընդհանուր, քանի որ դրանց մանրամասն հաշվարկը տրված է բիզնես պլանի արտադրական բաժնում) ապրանքների, ծառայությունների արտադրության համար. ծրագրի իրականացման ծախսերի նախահաշիվը, կարիքները և ֆինանսավորման աղբյուրները: Հաշվարկվում է ծախսերի և եկամուտների աղյուսակ, դրամական հոսքեր բիզնես նախագծի իրականացման ընթացքում (դրամական հոսքեր):
Վ բիզնես պլան՝ ըստ UNIDO մեթոդիԴրամական հոսքը հաշվարկվում է.

• Չզեղչված և զեղչված՝ հաշվի առնելով ծրագրի ռիսկերը և նվազագույն եկամտաբերությունը
• Ընթացիկ (ամսական կամ եռամսյակային) և կուտակային

Կարելի է նաև կազմել կանխատեսման հաշվեկշիռ։

Ֆինանսական պլանի ցուցիչ կառուցվածքը կարող է լինել հետևյալը.

• Նախապատրաստական ​​շրջանի ծախսերը
• Ընթացիկ ժամանակաշրջանի ծախսերը
• Ծրագրի մուտքերի հաշվարկ
• Վարկի սպասարկման հետ կապված ծախսեր (կամ փոխառու միջոցներ ցանկացած այլ ձևով)
• Հարկային վճարումներ
• Այլ եկամուտներ և ծախսեր (մուտքեր և վճարումներ)
• Դրամական հոսք
• Ֆինանսավորման ռազմավարություն (միջոցների աղբյուրները, դրանց օգտագործումը, մարման հաճախականությունը)
• Մարգինայի վերլուծության գծապատկեր (ընդմիջման կետի կառուցմամբ)

Դիմումը կարող է պարունակել (ընդհանուր ձևով).

• Ֆինանսական արդյունքների մասին հաշվետվություն (ավելի վաղ այս ձևը կոչվում էր «Շահույթի և վնասի մասին հաշվետվություն») (ձև թիվ 2)
• կանխատեսվող հաշվեկշիռ (ձև թիվ 1)

8. Ծրագրի տնտեսական արդյունավետության գնահատում

Այս բաժինը նվիրված է բիզնես նախագծի իրականացման արդյունավետության ցուցանիշների վերլուծությանը, կատարվում է դրա ֆինանսական վերլուծությունը: Նման ցուցանիշները վերլուծվում են

Հարաբերական

• NPV (կամ NPV - զուտ ներկա արժեք)
• ID (կամ PI - շահութաբերության ինդեքս)
• IRR (վերադարձի ներքին դրույքաչափ) և այլն:

Բացարձակ

• Ծրագրի ավարտի ժամանակահատվածի համար ծախսերի, եկամուտների և շահույթների ընդհանուր գումարը (սովորաբար 2 ... 7 տարի)

Բիզնես պլանի հիմնական ցուցանիշների զգայունության գործոնային վերլուծություն արտաքին գործոնների փոփոխությունների նկատմամբ (հումքի արժեքի փոփոխություն, էլեկտրաէներգիա, շուկայում աշխատավարձ, վարձավճար, արդյունքում նմանատիպ ապրանքների և ծառայությունների արժեքի նվազում. պահանջարկի նվազման կամ մրցակիցների գործողությունների մասին) նույնպես իրականացվում է։ Որպես կանոն, նրանք սահմանափակվում են բացարձակ ցուցանիշների՝ բիզնես նախագծի ընդհանուր շահույթի զգայունության ուսումնասիրությամբ։

Այս բաժինը պետք է ներդրողին ցույց տա այն փաստը, որ նախագիծը բավականաչափ դիմացկուն է արտաքին պայմանների փոփոխություններին: Սա յուրատեսակ ֆինանսատնտեսական երաշխիք է, որ նախագիծը դեռ ընդունելի շահույթ կբերի, եթե անգամ արտաքին պայմանները համեմատաբար անբարենպաստ լինեն։

Օրինակ, եթե հումքի ինքնարժեքի կամ աշխատավարձի ընդամենը 15%-ով աճի դեպքում ընդհանուր շահույթը նվազի մինչև 50%-ով, ապա իրավասու ներդրողին անմիջապես պարզ կդառնա, որ ավելի լավ է չխառնվել. ընդհանրապես նման նախագիծ, քանի որ դրա մեջ ներդրված բոլոր միջոցները կորցնելու մեծ ռիսկ կա։ Ի վերջո, ներդրողը գումար է ներդնում բիզնես նախագծում ՔՈ ՍԵՓԱԿԱՆ ՌԻՍՏԻԿՈՎ:

9. Բիզնես գաղափարի երաշխիքներն ու ռիսկերը

Այս բաժնում վերլուծվում են հիմնական ռիսկերը, վերադարձի երաշխիքները: Ռիսկերի վերլուծությունը մեծապես կախված է ներդրողի տեսակից: Իսկապես, յուրաքանչյուր ներդրողի համար ամենավտանգավորը կարող է լինել, ընդհանուր առմամբ, տարբեր ռիսկեր։

Անհրաժեշտ է ներկայացնել բիզնես պլանը իրականացնող ընկերության վճարունակության ապացույցներ: Անհրաժեշտ է նախատեսել փոխառու միջոցների վերադարձի երաշխիքներ չնախատեսված, ֆորսմաժորային հանգամանքների դեպքում։ Օրինակ, նման երաշխիքներից մեկը կարող է լինել ձեռնարկության հաշվեկշռում սարքավորումների, մեքենաների, շենքերի, շինությունների առկայությունը: Կարող եք նաև ապահովել բիզնես նախագծի ապահովագրություն կորստի դեպքում։ Մի շարք նախագծերի համար (եթե դրանք, օրինակ, ունեն սոցիալական բարձր նշանակություն), հնարավոր է ստանալ քաղաքային կամ պետական ​​երաշխիքներ։

10. Հավելված

Հավելվածը պարունակում է տեղեկատվություն, որն անհարիր է տրամադրել UNIDO մեթոդաբանությամբ իրականացվող բիզնես պլանի հիմնական մասում: Հավելված բիզնես պլան՝ համաձայն UNIDO մեթոդաբանությաննախատեսված է դրա հիմնական մասը ազատելու ավելորդ մանրուքներից՝ միաժամանակ պարունակելով ապացույցներ և հիմնավորումներ։ Սրանք, մասնավորապես, փաստաթղթերն են.

• Ձեռնարկության և նրա տնտեսական գործունեության մասին տեղեկատվություն (բաղկացուցիչ փաստաթղթեր, լիցենզիաներ, վկայագրեր, վկայականներ, դիպլոմներ, ձեռնարկության գործունեության վերաբերյալ լրատվամիջոցների նյութերի պատճեններ, ակնարկներ և այլն) պարունակող:
• Նամակներ դիստրիբյուտորներից, կապալառուներից և հաճախորդներից
• Ապրանքները կամ ծառայությունները բնութագրող նյութեր (գծագրեր, լուսանկարներ և այլ տեսողական նյութեր, արտոնագրերի պատճեններ, ապրանքների և ծառայությունների սերտիֆիկացման և փորձարկման արդյունքներ)
• Մարքեթինգային հետազոտությունների նյութեր (սպառողների հարցումների արդյունքներ, մրցակիցների վերաբերյալ համեմատական ​​տվյալներ, ապագա գնորդներից ապրանքների մատակարարման դիմումներ)
• Մանրամասն ֆինանսատնտեսական հաշվարկներ, օգնություն, ծախսերի նախահաշիվ
• Երաշխիքային նամակներ, պայմանագրեր, տեղեկատվություն գրավի վերաբերյալ, քաղվածքներ օրենսդրական և կարգավորող փաստաթղթերից, որոնք աջակցում են նախագծին կամ պաշտպանում են այն ռիսկերից:
• Գնացուցակներ մրցակիցների և հումքի մատակարարների գներով

Պետք է ասեմ, որ ոչ ամեն ներդրող է խորանալու Հավելվածում առկա նյութերի ուսումնասիրության մեջ UNIDO-ի համաձայն կազմված բիզնես պլան... Միևնույն ժամանակ, դրա առկայությունը թույլ է տալիս գոնե դատել բիզնես նախագծի մշակման լրջության և մանրակրկիտության մասին: Որ գործարարը փորձել է հաշվի առնել բոլոր այն մանրամասներն ու մանրամասները, որոնք քիչ թե շատ էական են։ Բնականաբար, այս մոտեցումը պլանավորված սցենարի շրջանակներում բիզնես պլանի իրագործելիության լրացուցիչ երաշխիք է։

Նաև հավելվածի առկայությունը բիզնես պլանկատարվում է համաձայն UNIDO ստանդարտներխոսում է ներդրողի նկատմամբ որոշակի հարգանքի մասին։ Հիմնական մասը պարունակում է ամենակարևոր տեղեկատվությունը, և Հավելվածը բացահայտում է բոլոր համապատասխան ցուցանիշները: Եթե ​​ներդրողը հավատում է, ինչպես ասում են, բառին, նա չի կարող կարդալ Հավելվածը` սահմանափակվելով հիմնական մասի վերլուծությամբ: Բայց եթե կասկածում է, ապա նա կարող է ավելի մանրամասն ուսումնասիրել ապացուցողական մասը (ինքնուրույն կամ վստահելի վերլուծաբաններին վստահելով այս աշխատանքը)։

Ահա, կարճ ասած, սրանք են UNIDO կազմակերպության առաջարկություններին (ստանդարտներին) համապատասխան բիզնես պլան գրելու առանձնահատկությունները։ Ցանկության դեպքում դուք ինքներդ կարող եք բավականին հասկանալ դրանք։ Այնուամենայնիվ, ոչ բոլորն ունեն դրա համար բավարար ժամանակ և էներգիա:

Եթե ​​դուք որևէ դժվարություն ունեք UNIDO մեթոդաբանության համաձայն բիզնես պլան մշակելիս, մենք պատրաստ ենք օգնել ձեզ:
Բիզնես պլանի համար դիմում կարող եք թողնել մեր կայքում:

Բիզնեսի պլանավորման ստանդարտներ առաջարկող կազմակերպություններից մեկը ՄԱԿ-ն է՝ համաշխարհային բարգավաճման համար պայքարող կազմակերպություն, որն աջակցում է զարգացող և անցումային տնտեսություն ունեցող երկրների արդյունաբերական զարգացմանը:
ՄԱԿ-ը տարատեսակ օգնություն է տրամադրում անցումային տնտեսություն ունեցող երկրներին և զարգացող երկրներին հարմարվողականության և զարգացման հարցում՝ տնտեսության և ամբողջ աշխարհի գլոբալացման համատեքստում: Կազմակերպությունը հավաքում է գիտելիքներ, տեղեկատվություն, փորձ և տեխնոլոգիա, փոխանցում այն ​​կարիքավոր երկրներ և դրանով իսկ նպաստում մրցունակ տնտեսության զարգացմանը և զբաղվածության ավելացմանը:

UNIDO - ՄԱԿ-ի Արդյունաբերական զարգացման կազմակերպություն Հիմնադրվել է 1966 թվականին։

Բիզնես պլանի կառուցվածքը՝ համաձայն UNIDO ստանդարտների.

• ամփոփում
• արդյունաբերության և ընկերության նկարագրությունը
• ծառայությունների (ապրանքների) նկարագրությունը.
• վաճառք և շուկայավարում
• արտադրության պլան
• կազմակերպչական պլան
• ֆինանսական պլան
• ծրագրի արդյունավետության գնահատում
• ընկերության երաշխիքներն ու ռիսկերը
• հավելվածներ

1. Ամփոփում
   Բաժինը պարունակում է ընդհանուր տեղեկություններ բիզնես պլանի մասին: Ռեզյումեն թողնում է ամբողջ նախագծի տպավորությունը, ուստի այն միշտ դիտարկվում է պոտենցիալ ներդրողների կողմից: Ռեզյումեն պետք է պարունակի հակիրճ, բայց հասկանալի տեղեկատվություն և տա ներդրողներին հուզող հարցերի պատասխանները՝ որքան են ներդրումների ծավալը, վարկի պայմանները, մարման երաշխիքները, սեփական միջոցների չափը և այլն։ Փաստաթղթի մնացած հատվածները պետք է ավելի ընդարձակ տեղեկատվություն տրամադրեն նախագծի մասին և ապացուցեն ռեզյումեում կատարված հաշվարկների ճիշտությունը:
2. Արդյունաբերության և ընկերության նկարագրությունը
   Ձեռնարկության կամ ընկերության մասին ընդհանուր տեղեկատվության նկարագրությունը, ոլորտի նկարագրությունը և դրա զարգացման հեռանկարները, ֆինանսական կատարողականի ցուցանիշները, անձնակազմի և կառավարման կառուցվածքը, բիզնեսի գիծը և արտադրված ապրանքները կամ ծառայությունները, գործընկերությունները:
3. Ծառայությունների (ապրանքների) նկարագրությունը.
   Լավագույնը կլինի ձեր ընկերության արտադրած արտադրանքի տեսողական ներկայացումը. թող լինի լուսանկար, նկար կամ բնական նմուշ: Եթե ​​դուք արտադրում եք մեկից ավելի տեսակի ապրանքներ, ապա նկարագրությունը պետք է լինի յուրաքանչյուր տեսակի առանձին:

   Այս մասի կառուցվածքը.

   • ապրանքային անուն
   • Նպատակը և շրջանակը
   • Հիմնական բնութագրերը
   • Մրցունակություն
   • Արտոնագրման իրավունք և հեղինակային իրավունք
   • Լիցենզավորման առկայությունը կամ անհրաժեշտությունը
   • Արտադրանքի թողարկման և վաճառքի պատրաստակամության աստիճանը
   • Որակի վկայագիր
   • Անվտանգություն և շրջակա միջավայրի բարեկեցություն
   • Առաքման և փաթեթավորման պայմաններ
   • Երաշխիքներ և սպասարկում
   • Ապրանքների շահագործում
   • Օտարում
4. Վաճառք և շուկայավարում
   Նախ և առաջ ձեր արտադրանքի համար պետք է լինի վաճառքի շուկա: Այս բաժնում դուք պետք է ներդրողին ցույց տաք, որ այս շուկան գոյություն ունի: Հնարավոր գնորդները բաժանվում են վերջնական սպառողների և մեծածախ գնորդների: Եթե ​​սպառողը ձեռնարկություն է, ապա այն բնութագրվում է գտնվելու վայրով և արդյունաբերությամբ, որտեղ դուք աշխատում եք: Եթե ​​սպառողը բնակչությունն է, ապա նրան բնորոշ են ստանդարտ սոցիալ-ժողովրդագրական բնութագրերը՝ սեռ, տարիք, սոցիալական կարգավիճակ և այլն։ Նաև արժե նկարագրել ապրանքների սպառողական հատկությունները` գինը, արտադրանքի ծառայության ժամկետը, արտաքին տեսքը և այլն:

   Այս մասի կառուցվածքը.

   • այն պահանջները, որոնք սպառողը ներկայացնում է այս տեսակի ապրանքների համար և դրանց բավարարելու ձեր ունակությունը
   • մրցակիցների վերլուծություն և նկարագրություն, թե ինչ ուժեղ և թույլ կողմեր ​​կունենաք
   • շուկայավարման հետազոտություն, շուկայի նկարագրություն և զարգացման հեռանկարներ
   • վաճառք` փաթեթավորումից և պահեստավորումից մինչև ուղղակի վաճառք վաճառքի կետերում և երաշխիքային սպասարկում
   • սպառողների ներգրավում - ինչ ձևերով (մարքեթինգային գործիքներ), պահանջարկի գնային առաձգականության վերլուծություն
5. Արտադրության պլան
   Արտադրության, արտադրության և վաճառքի ծավալների հաստատուն և փոփոխական ծախսերի հաշվարկ, արտադրական ծախսերի հաշվարկ և ընդհանուր տեղեկատվություն ձեռնարկության հնարավորությունների մասին:

Այս մասի կառուցվածքը.
- ձեռնարկության աշխարհագրական դիրքը, տրանսպորտային ուղիները, հաղորդակցությունների առկայությունը
- անձնակազմի տեխնոլոգիաների և հմտությունների մակարդակը
- տարածության անհրաժեշտությունը
- կադրային համալրում
- արտադրության բնապահպանական բարեկեցություն և աշխատողների անվտանգություն
- արտադրության ծավալը
- աշխատավարձեր և անձնակազմի այլ ծախսեր
- հումքի և մատակարարումների ծախսերը
- ընթացիկ արտադրության ծախսերը
- փոփոխական ծախսեր
- ֆիքսված ծախսեր

6. Կազմակերպչական պլան
Ծրագրի հաջողությունն ուղղակիորեն կախված է ընկերության բարձրագույն ղեկավարությունից: Այս բաժինը նկարագրում է ղեկավար անձնակազմի և հիմնական մասնագետների կազմակերպումը, ձեռնարկության կազմակերպչական կառուցվածքը և ծրագրի իրականացման ժամկետները, ղեկավար անձնակազմին մոտիվացնելու ուղիները:

7. Ֆինանսական պլան
Անհրաժեշտ է նկարագրել հիմնական ֆինանսական հաշվարկները և ծախսերը, հաշվարկել ինքնարժեքը և նկարագրել ծրագրի ծախսերի նախահաշիվը: Նաև նկարագրեք միջոցների աղբյուրները, տրամադրեք ծախսերի և եկամուտների աղյուսակ և նկարագրեք դրամական միջոցների հոսքը:

Այս մասի կառուցվածքը.
- Նախապատրաստական ​​շրջանի ծախսերը
- Հիմնական ժամանակաշրջանի ծախսերը
- անդորրագրերի հաշվարկ
- վարկի սպասարկման հետ կապված ծախսեր
- Հարկային վճարումներ
- Այլ մուտքեր և վճարումներ
- Շահույթների և վնասների մասին հաշվետվություն
- Իրական փողի հոսք
- Կանխատեսման մնացորդը

8. Ծրագրի արդյունավետության գնահատում
Ծրագրի նշանակության, արդյունավետության և ուղղվածության գնահատում. Արտաքին գործոնների նկատմամբ ձեռնարկության զգայունության վերլուծություն:

9. Ընկերության երաշխիքները և ռիսկերը
Ծրագրի վերադարձի և փոխառու միջոցների վերադարձի երաշխիքներ: Հնարավոր ռիսկերի և ֆորսմաժորային պահերի նկարագրություն.

10. Դիմումներ
Բոլոր մանրամասները, որոնք ներառված չեն հիմնական բաժիններում, կարելի է նկարագրել հավելվածներում: Սա կբեռնաթափի ավելորդ աղյուսակների, գրաֆիկների և այլ բաների հիմնական մասը:

Դիմումներում առավել հաճախ նկարագրվում են հետևյալ կետերը.
1. Ընկերության մասին ամբողջական տեղեկատվություն (գրանցման փաստաթղթեր և այլն)
2. Լուսանկարներ, գծագրեր, արտադրանքի արտոնագրային տեղեկատվություն
3. մարքեթինգային հետազոտության արդյունքները
4.Ձեռնարկության լուսանկարներ և գծապատկերներ
5. ձեռնարկության կազմակերպական կառուցվածքի գծապատկերներ
6. ֆինանսատնտեսական հաշվարկներ (աղյուսակներ, գրաֆիկներ)
7. Ծրագրի համար նկարագրված ռիսկերը հաստատող կարգավորող փաստաթղթեր և օրենսդրական ակտեր

Բիզնես պլան գրելու այս չափանիշը ամենամանրամասնն է, ուստի այն իդեալական է սկսնակ ձեռներեցների համար: