Օրինակներ են թերթերում և ամսագրերում տեղադրված գովազդները: Գովազդ ամսագրում. ճշմարտությունը ամսագրի համասեփականատիրոջից

Պարզապես անծանոթ ընկերություններին զանգահարելն անարդյունավետ կլինի: Մարդիկ նույնիսկ փոքր գումարներ չեն ներդնի անծանոթ նախագծերում, ուստի պետք է ամեն ինչ անել վստահություն ներշնչելու և պոտենցիալ գովազդատուին հետաքրքրելու համար:

Ինչ պետք է արվի նոր գովազդային ամսագիր արդյունավետ ներկայացնելու համար.

- Վերցրեք մի քանի հոդված ամսագրի թեմայի վերաբերյալ (եթե բոլոր թեմաները մեքենաների համար են, հոդված, թե ինչպես ընտրել անվադողեր, շինարարության համար - երեսարկման տեխնոլոգիաներ և այլն): Եթե ​​նույնիսկ ամսագիրը միայն գովազդ է պարունակելու, այն պետք է ունենա հետաքրքիր բան, որպեսզի այն դուրս չշպրտվի ոլորման առաջին հինգ րոպեներից հետո:

Ճանապարհների գովազդային վահանակները գոյություն ունեն ավելի քան հարյուր տարի: Իսկ մեքենաասեր Ամերիկայում նման գովազդը դեռևս կարևոր և արդյունավետ միջոց է ավտովարորդների ուշադրությունը գրավելու համար։ Բայց եթե դուք պլանավորում եք ներդնել ձեր վաստակած գումարը հսկայական, բարձր մակարդակի գովազդներում, արժե համոզվել, որ դուք հաջողության կհասնեք: Ինչպե՞ս հասկանալ, որ գովազդային վահանակը կլինի և՛ գրավիչ, և՛ արդյունավետ: Կարդացեք 5 կանոններ, որոնք կօգնեն ձեզ ստեղծել տպավորիչ գովազդային վահանակ:

Լեո Բերնեթ

1. Պատմիր քո պատմությունը

Եթե ​​ձեր գովազդային վահանակը գտնվում է ճանապարհի եզրին, որտեղ մարդիկ կքշեն մեծ արագությամբ, ապա առանց պատմության դիզայնը պարզապես չի հիշվի: Ձեր պատմությունը գտնելու համար մտածեք մի բանի մասին, որը ցանկանում եք, որ մարդիկ հանեն ձեր գովազդից: Ցանկանու՞մ եք, որ նրանք հիշեն ձեր կայքի անունը: Որպեսզի նրանք կարողանան ճանաչել ձեր ապրանքանիշը հաջորդ անգամ, երբ նրանք սուպերմարկետում լինեն: Կամ ուզում եք, որ նրանք վազեն խանութով ձեր տապակած հավի համար: Օգտագործեք այս հիմնական հաղորդագրությունը՝ ձեր պատմությունը գտնելու համար: Օրինակ:

• www.yourwebsite.ru-ն նրանց կօգնի լուծել հենց իրենց ունեցած խնդիրը:
• Ձեր ապրանքանիշը զվարճալի է: Եվ երջանկություն: Եվ զով մարդիկ սիրում են դա:
• Ձեր համեղ տապակած թռչունները կբավարարեն նրանց ցանկությունը և կօգնեն քշել մինչև մեկ այլ քաղաք:

Հասկացա՞ք էությունը: Ձեր պատմությունը գտնելու համար դուք բացահայտում եք ձեզ համար հիմնական ուղերձը և դրան իմաստավորում՝ լուծել խնդիրները, առաջացնել զգացմունքներ կամ կատարել կարիքները (նույնիսկ եթե նրանք չգիտեին, որ դրա կարիքն ունեն մինչև ձեր գովազդային վահանակը տեսնելը):

Ինչու է պատմությունը կարևոր:

Քանի որ մարդիկ շատ վատ են հիշում փաստերը, բայց շատ լավ են հիշում պատմությունները:

Գովազդային վահանակների ձևավորումն ամբողջությամբ տեսողական տեղեկատվության մասին է, ուստի հաջորդ քայլը պարզելն է, թե ինչպես կարելի է պատմել այդ պատմությունը պատկերների և տեքստի միջոցով: Նախագծելիս իսկապես պետք է լինել ստրատեգ: Ահա մի քանի գաղափարներ՝ սկսելու համար.

Հասնել բարլոուի համար

Ավանդական ձևերից մեկը ծիծաղելու համար կարճ և զվարճալի բառախաղի օգտագործումն է, կամ նույնիսկ կարճ ոտանավորը, որը կօգնի փոխանցել ձեր ուղերձը:

Ինչպես գովազդատուին գրավել ամսագրի մեջ

Օկլահոմայի ֆուտբոլային ասոցիացիան ցանկանում էր, որ մարդիկ հետաքրքրված լինեն ֆուտբոլի բացահայտմամբ: Այսպիսով, նրանք որոշեցին խաղալ բառախաղի վրա և վերցրեցին այն, ինչ փնտրում էին մարդիկ՝ Bigfoot: Դա զվարճալի է, զվարճալի և ունի արկածային զգացում, որը երեխաները անպայման կստանան ֆուտբոլ խաղալուց: (Ծանոթագրություն՝ ոտք - ոտք անգլերենից: Ֆուտբոլ բառը գալիս է այս բառից: Bigfoot - Bigfoot, այսինքն բառացիորեն - մեծ ոտք).

Նկարը հազար բառ արժե, չէ՞: YMCA (Երիտասարդ քրիստոնեական ասոցիացիա) բասկետբոլի գովազդային վահանակը օգտագործում է դինամիկ պատկեր, որպեսզի նրանց ապրանքանիշը անմիջապես մտքում հայտնվի:

Մեծ դինամիկ պատկերը կարող է ամեն ինչ ասել: Փաստորեն, պատկերը կօգնի ձեր հաղորդագրությունն ավելի լավ փոխանցել, քան պարզապես բառերը: Համոզվեք, որ պատկերը կարող է ազդել մարդու վրա 5 կամ նույնիսկ ավելի քիչ վայրկյանում: Դուք կարող եք դա ստուգել՝ կիսվելով ձեր դիզայնով ընկերների հետ: Եթե ​​նրանք ժպտում են, դու լավ գործ ես արել։ Եթե ​​ոչ ոք ոչինչ չի հասկանում, նորից փորձեք։

2. Եղիր կարճ և քաղցր:

Միջին վարորդը կունենա մոտ 5-10 վայրկյան՝ ձեր գովազդային վահանակը տեսնելու, տեքստը կարդալու և հաղորդագրությունը հասկանալու համար: Այս 5-10 վայրկյանի ընթացքում վարորդը նաև պետք է նայեր գովազդային վահանակից դեպի ճանապարհ և նորից դեպի գովազդային վահանակ՝ կախված երթևեկության հոսքի արագությունից։ Այսպիսով, դուք նույնիսկ ավելի քիչ ժամանակ կունենաք ձեր գովազդը դիտելու համար: Հետեւաբար, ամենակարեւոր կանոններից մեկը հաղորդագրությունը կարճ պահելն է: Շատ կարճ! Առավելագույնը 7 բառ, բայց ավելի քիչ, ավելի լավ է:

CR75™ էլինգտոնակի համար

Ձեր նախնական գրառումից հետո դուք կարող եք հաշվի առնել այլ կարևոր տեղեկություններ: Պե՞տք է հեռախոսահամար տրամադրեմ: Պե՞տք է լոգո ավելացնել: Իսկ ինչ վերաբերում է գտնվելու վայրին, վարորդներին ավելի լավ գրավելու համար: Պարզապես համոզվեք, որ ճիշտ եք ստանում կարևոր տեղեկատվություն, որպեսզի ձեր գովազդային վահանակը քաոսային տեսք չունենա:

3. Եղեք բարձրաձայն

Նման հսկայական դասավորությամբ, որտեղ տարրերն ավելի մեծ են, քան իրենց իրական չափերը, դուք չեք կարող համեստ լինել: Համոզվեք, որ ձեր դիզայնի ցանկացած տեքստ լավ մուտքագրված է, և դուք դրան տալիս եք հնարավորինս լավ ընթեռնելի: Բացի այդ, որքան մեծ է տառատեսակը, այնքան վարորդն ավելի արագ կտեսնի այն հեռվից։ Ուրեմն արա ավելին։

Smash Hub

4. Եղեք պայծառ

Օգտագործեք վառ գույներ և մեծ պատկերներ՝ ձեր գովազդային վահանակի վրա ուշադրություն հրավիրելու համար: Դիզայնի հակապատկեր գույները նույնպես կօգնեն բարելավել ձեր հաղորդագրությունը:

Աշխարհի գովազդները

Բայց որպեսզի ձեր պատկերն արդյունավետ լինի, դուք կցանկանաք ունենալ պարզ ֆոն, որպեսզի առաջին պլանն առանձնանա և ուշադրություն հրավիրի դրա վրա: Եվ կենտրոնացեք մեկ պատկերի կամ լուսանկարի վրա: Այս մեկ դինամիկ պատկերը շատ ավելի մեծ տեսողական ազդեցություն կստեղծի, քան մի քանի պատկերներ, որոնք զբաղեցնում են ամբողջ դասավորության միայն մեկ քառորդը:

5. Ստուգեք քարտեզը

Եթե ​​գտնում եք, որ ձեզ դեռևս անհրաժեշտ է զվարճալի պատմություն ձեր դրոշի համար, ապա եկեք նայենք այն վայրը, որտեղ տեղադրվելու է ձեր դիզայնը, որպեսզի օգտագործեք այս միջոցը ձեր հաղորդագրության համար: Օրինակ՝ տեխնոլոգներին ծաղրել՝ օգտագործելով տեղական Կալիֆորնիայի ժարգոնը կամ հիշել Լաս Վեգասից հեռացող վարորդների «խումհարը» (և եթե նրանք գնում են դեպի արևելք, սա ևս մեկ հնարավորություն է լավ կատակելու Կոլորադո գետ իրենց ճանապարհորդության մասին):

Աշխատանք փնտրող Dice կայքը ստեղծել է մի շարք գովազդային վահանակներ, որոնք խաղում էին տեխնիկայի մասին կարծրատիպերի վրա:

Դուք կարող եք նաև օգտվել քաղաքների միջև եղած բազմաթիվ մղոններից՝ կրկնվող նշաններով քաղցած և հոգնած ճանապարհորդների հետաքրքրությունը գրգռելու համար: Ունե՞ք յուրահատուկ գրավչություն, որը չպետք է բաց թողնել: Կամ հարմարավետ ավտոկայանատեղի ճանապարհորդների համար, ովքեր նման հարմարավետության կարիք ունեն: Եթե ​​այո, ապա տեղեկացրեք վարորդներին, թե որքան ժամանակ է մնացել իրենց նպատակակետին հասնելու համար: Տեղադրեք մի քանի պաստառներ, որոնք տեղադրված են միմյանցից մի քանի կիլոմետր հեռավորության վրա, որպեսզի վարորդներն իմանան, որ գրեթե այնտեղ են: Պարտադիր չէ, որ այն սրամիտ լինի, բայց հաղորդագրությունը դեռ պետք է լինի կարճ, ակնհայտ և հեշտ ընթեռնելի:

Wall Drug-ը սկսեց տեղադրել իրենց պաստառները իրենց իրական գտնվելու վայրից հարյուրավոր մղոն հեռավորության վրա: Լուսանկարը՝ The Barn Door, Travelling Dancers, San Diego Reader և The Selfish Years:

տեսություն, տպագիր մամուլ

Երբ հայտնի մարքեթոլոգից կոնֆետի գործարանում խորհրդատվություն են խնդրել, զավեշտալի դեպք է տեղի ունեցել. Նա մի քանի օր ուսումնասիրեց այս ձեռնարկությունում մարքեթինգի ռազմավարությունն ու մարտավարությունը, ղեկավարությունը նրան բերեց ևս մի քանի նյութեր վերլուծության համար, և ճանապարհին հարցնում էին.
-Լավ, ինչպե՞ս, ինչ-որ բան պարզվում է: Վաճառքներն ընկել են, ի՞նչ ենք անելու։
Նա պատասխանեց նրանց.
-Փորձե՞լ եք քաղցրավենիքն ավելի համեղ դարձնել:
... վարագույրը.

Այսպիսով, ինչի համար է այս գրառումը: Բացի այդ, թերթում գովազդ վաճառողների համար ավելի հեշտ կլինի վաճառել հենց այս գովազդը, եթե այն իսկապես ձեռնտու է ձեր հաճախորդներին, եթե այս գովազդը աշխատի: Այդ ժամանակ կա՛մ ավելի հեշտ կլինի վաճառել, կա՛մ նույն ջանքերով հնարավոր կլինի սկսել ավելի թանկ վաճառել։ Ինչպե՞ս ավելի արդյունավետ դարձնել գովազդը թերթում:

Կատեգորիկ չեմ լինի, քիչ հավանական է, որ ձեզնից թաքնված, բայց ինձ հայտնի մի բացարձակ արդյունավետ կախարդական փայտիկ կա։ Այնուամենայնիվ, կան մի շարք կանոններ, որոնք օգնում են թերթերի գովազդն ավելի լավ աշխատել: Օգնեց կազմակերպել դրանք Ա.Բելգորոկով և Ռ.Պիվովարով (ահա նրանց գիրքը): Այսպիսով, ինչ անել.

• անմիջապես վերնագրում նշեք գովազդվող առաջարկը.
• կենտրոնանալ «անվճար» բառի վրա;
• կրկնօրինակել նախադասությունը ենթավերնագրի մեջ.
• տեղադրել գովազդվող ապրանքը կամ ծառայությունը գործող նկարը.
• անհրաժեշտության դեպքում ներառեք առաջարկություններ գովազդում, քանի որ հոգեբանական տեսանկյունից առաջարկությունները հաճախ ընթերցողների կողմից ընկալվում են որպես որոշակի առաջընթաց այն առավելություններից, որոնք նրանք կստանան ապրանք կամ ծառայություն գնելիս.
• ինչ-որ բան անել, որպեսզի ցույց տա մեկ գովազդատուի և մյուսների միջև, ովքեր գովազդում են թերթում (համեմատության աղյուսակներ և այլն);
• ներառել առաջարկի հրատապության մասին արտահայտություն:

Որքան էլ տարօրինակ թվա, բայց ցանկացած ժամանակ մարդկանց դուր է գալիս, իսկ որոշ դեպքերում ուղղակի հիպնոսացնում է նրանց: Մոտ ապագայում ընձեռված հնարավորությունը կորցնելու հավանականությունը մարդուն կանգնեցնում է ակնթարթային ընտրության անհրաժեշտության առաջ, ինչը մեծապես խթանում է պոտենցիալ գնորդներին գնելու.

• անպայման տպեք բառ կամ արտահայտություն մեծատառով, այս դեպքում նույնիսկ փոքր գովազդը կաշխատի մեծի պես.
• հնարավորության դեպքում ավելացրեք գույներ գովազդներին: Կարմիր, կապույտ և շագանակագույն գույները հարմար են այս նպատակի համար, պայմանով, որ գովազդային նյութի չափը բավարար է: Չորս գունավոր գովազդը զգալիորեն ավելի շատ ընթերցողների է գրավում, քան սև և սպիտակ գովազդը.
• օգտագործեք կարճ բառեր, կարճ նախադասություններ, կարճ պարբերություններ՝ «աչքերը վախենում են»: Գովազդ ընթերցողներին հետաձգում է երկարատև տեքստը, նախքան նրանք կսկսեն կարդալ այն.
• օգտակար է ընկերության անվանումը տեղադրել գովազդի ներքևի մասում. Հավատացեք, սա իսկապես ամենակարեւորը չէ։
• Գովազդի մեջ չափազանց կարևոր է նշել ինչ-որ ժամանակակից բան: Մարդիկ թերթեր են կարդում, սովորաբար նորությունների պատճառով: Հետևաբար, գովազդի հիմնական գաղափարը, հնարավորության դեպքում, պետք է ինչ-որ կերպ կապված լինի նորությունների հետ։ Բայց, ինչպես հասկանում եք, խնդիրն ամենևին էլ այն չէ, որ գրեք այնպիսի արտահայտություն, ինչպիսին է՝ «Առաջին անգամ», «Նոր», «ՆՈՐ»: և այլն: — պետք է մի քիչ ավելի օրիգինալ լինել։

Թերթերի հրապարակումներում լայնորեն կիրառվում է կոնտրաստը, որը ստեղծվում է, օրինակ, ֆոնի վրա ինչ-որ ընկալվող գործչի որոշակի տեղակայմամբ։ Սա երևում է, երբ տարբեր չափերի գովազդները տպագրվում են կողք կողքի: Հետո մեծ գովազդն ընկալվում է որպես գործիչ՝ փոքրերի ֆոնի վրա։ Նկատվել է, որ մի շարք դեպքերում փոքր գովազդի հեղինակները, չգիտակցելով և, իհարկե, ակամա, նպաստում են իրենց ամենաուժեղ մրցակիցների գովազդային արշավին, քանի որ զուտ հոգեբանորեն ընթերցողը (պոտենցիալ սպառողը) ամենից հաճախ ընտրում է և. կարդում է ավելի մեծ գովազդ: Սա տեղի է ունենում ենթագիտակցական մակարդակում:

Ավելի շատ նրբերանգներ.

Կիրիլից և լատիներեն տպված տեքստը կարդացվում է ձախից աջ: Հետևաբար, թերթի (ամսագրի) տարածման աջ շերտագիծը շատ ավելի լավ է երևում, քան ձախը։

Ուսումնասիրությունները ցույց են տալիս նաև, որ թերթի գովազդն ամենակարճատևն է, սպառողի վրա դրա ազդեցության տևողությունը չնչին է։ Հիշողության մեջ այն պահվում է ընդամենը 2-4 օր։ Պարզ է, որ թերթում մեկանգամյա գովազդը քամուն նետված փող է։

Ինչպես ցույց են տալիս փորձերը, արդյունավետ է ինտենսիվ հրապարակման համադրությունը (1-2 օրը մեկ անգամ) ավելի հազվադեպ (1-2 շաբաթվա ընթացքում մեկ անգամ):

Երբեմն թերթերը խորհուրդ են տալիս հաշվել իրենց մրցակիցների գովազդների քանակը՝ դրանց գովազդի արդյունավետությունը որոշելու համար։ Եթե ​​թերթն ունի մեծ թվով մրցակիցների գովազդ, դա նշանակում է, որ դրա գովազդային արդյունավետությունը գովազդատուի համար շատ բարձր է։ Որքան քիչ գովազդներ լինեն մրցակիցներից, այնքան մեծ է ձեր գովազդը տվյալ թերթում տեղադրելու ռիսկը: Թվում է, սակայն, որ սա շատ կասկածելի չափանիշ է գովազդատուի համար թերթի գովազդային արդյունավետությունը որոշելու համար, բայց բավականին արդյունավետ է գովազդ արտադրողի համար։ :-)

սովորաբար օգտագործվում են ուղղանկյուն գովազդներ հորիզոնական տողերով;

գունավոր - 58%;

գծագրերով և լուսանկարներով՝ 57%;

մարդկանց կերպարով - 14%, որից կեսը լուսանկարներ են և միայն մի փոքր մասն են՝ խոշոր պլանով;

բոլոր մոտիկից լուսանկարները պատկերում են կանանց և ներառված են սեռական ծառայությունների գովազդներում.

տառատեսակը սովորաբար նորմալ է;

հաճախ օգտագործվում է տպագրություն բաց տառերով սև ֆոնի վրա;

Վերնագրերը սովորաբար ընդհանուր բնույթ ունեն՝ տեղեկատվության հստակ բացակայությամբ.

«ey-stopper» և «chia-stopper» տեխնոլոգիաները (օգտագործվում են «eye-hook» և «ear-hook»);

զուտ տեղեկատվական գովազդ՝ 4%;

հրամայական տրամադրություն օգտագործող հայտարարություններ;

Հարցերով գովազդ - 5%;

փոխաբերական բովանդակությամբ գովազդ՝ 12%;

հապավումներով - 4%;

նամականիշի տեքստեր - 7% («միայն մեզ հետ», «եզակի հմայք»);

հակադրության էֆեկտի օգտագործմամբ գովազդներ - 5% («ցածր գին - մեծ հնարավորություններ»);

Թերթում գովազդի արդյունավետությունը կախված է ոչ միայն տարածքից, այլև դրա գտնվելու վայրից: Որոշ վայրեր ուշադրություն գրավելու առումով շատ ավելի շահավետ են, քան մյուսները, հետևաբար՝ ավելի թանկ։ Սրանք, իհարկե, առաջին և վերջին էջերն են, այն վայրերը, որտեղ տեղադրվում են խաչբառեր և այլ նյութեր, որոնք կկարդան մեծ հավանականությամբ։ Շահավետ են համարվում թերթի փռված ձախ կողմի վերին ձախ անկյունը, իսկ աջ կողմում՝ վերին աջ անկյունը։ Թեև այլ հետազոտողների կարծիքով՝ գովազդի համար լավագույն վայրը աջ էջի վերևում է, բայց ավելի մոտ է ծալքին, և ոչ թե թերթի եզրին։

Հոգեբանական փորձերը հանգեցրել են այն եզրակացության, որ ամբողջ էջով գովազդը, ի վերջո, ավելի էժան է, քանի որ այն ավելի հաճախ է հիշվում: Այլ փորձարկումներ (ամբողջական էջից մինչև կես էջ գովազդի դեպքում) ցույց են տվել, որ էջի քառորդը լավագույն չափն է, եթե այն հարվածում է չորս անգամ: Ամբողջ էջի ազդեցությունն ավելի թույլ էր։ Այնուամենայնիվ, նույն թերթում (ամսագրում) ամբողջական էջ գովազդի ազդեցությունն ավելի արդյունավետ էր, քան չորս թերթերից (ամսագրերից) յուրաքանչյուրում քառորդ էջանոց գովազդը: Ելնելով այս հետազոտության արդյունքներից՝ եզրակացվեց, որ փոքր չափի գովազդները, որոնք հաճախ կրկնվում են, ավելի ուժեղ ազդեցություն են թողնում:

Գովազդի լավ գրված տեքստը՝ դրանում հոգեբանական տարրերի պարտադիր ներառմամբ, թույլ է տալիս պոտենցիալ սպառողներին հեշտությամբ տեղեկատվություն ներկայացնել ապրանքի, ծառայության, ինչպես նաև նախատեսվող ակցիաների մասին: Ամենաշահավետ առաջարկները գնորդների համար զեղչերի, ավարտված գնումների նվերների, մրցանակներով ուղեկցվող տոնական միջոցառումների վերաբերյալ արդյունավետ չեն լինի և չեն գրավի հաճախորդների սպասվող թիվը՝ առանց նրանց տեղեկատվությունը կազմակերպելու:

Ինչպես գրավել գնորդներին

Ապրանքի կամ ծառայության առաջխաղացման գործում հաջողության հասնելու համար դուք պետք է արդյունավետորեն հայտարարեք ձեր ձեռնարկատիրական գործունեության առարկան:

Պլանավորված մարքեթինգային գործողությունների վրա ժամանակին ուշադրություն հրավիրելը կբարձրացնի դրանց իրականացման արդյունավետությունը բազմաթիվ պոտենցիալ հաճախորդների շրջանում: Առաջադեմ ձեռնարկատերերը օգտագործում են մասնագիտացված ինտերնետային կայքերի ժամանակակից հնարավորությունները: Դրանք թույլ են տալիս արագ, իսկ որոշ դեպքերում՝ անվճար տեղադրել վերջին նորությունները մասնագիտացված ծառայություններում և սոցիալական ցանցերում։ Բոլոր ռեսուրսները հնարավորություն են տալիս ընտրել թիրախային լսարանը՝ ըստ նրանց հետաքրքրությունների: Եթե ​​դուք արդեն գիտեք ձեր թիրախային լսարանը, կարող եք պատվիրել ձեր ապրանքանիշի կամ կարգախոսի տպագրությունը հագուստի վրա FairPrint-ից, որն անկասկած արդյունավետ միջոց կլինի ձեր արտադրանքի կամ գործունեության վրա ուշադրություն հրավիրելու համար:

Գովազդային տեքստի առանձնահատկությունները

1. Վերնագիրը պետք է արտացոլի առևտրային առաջարկի էությունը, ինչպես նաև համագործակցության առավելությունները: Պետք է լինի ինտրիգային տարր.
2. Տեքստային մասում պետք է հաշվի առնվեն մարդկային ընկալման բոլոր ուղիները և մանրամասն բացահայտվեն առաջարկի առավելությունները։
3. Տեքստային գովազդը պետք է հաշվի առնի թիրախային լսարանի շահերը, որոնց համար այն նախատեսված է:
4. Ողջունելի է կոնկրետ փաստերի և թվային արտահայտված ճշգրիտ տեղեկատվության օգտագործումը:
5. Ապրանքը պետք է լինի հակիրճ և ոչ ներխուժող:

Տեղեկատվության ներկայացման ալգորիթմ

Հաճախորդների արտադրանքի նկատմամբ հետաքրքրությունն ուղղակիորեն կախված է տեղեկատվության ներկայացման ձևից: Նրա ընտրությունը կախված է այն քաղաքացիների սոցիալական պատկանելությունից, որոնց համար նախատեսված է ապրանքը կամ ծառայությունը, ինչպես նաև այն վայրից, որտեղ հրապարակվում է գովազդը։

Գովազդային տեքստերի լավագույն օրինակները պարունակում են վառ վերնագիր, որը տեղեկատվական է: Դրանք բնութագրվում են ապրանքի խթանման և գնային պարամետրերի համար հեշտությամբ ձևակերպված կանոններով: Իսկ գնելու առաջարկը միշտ քողարկված է ու արտահայտվում որպես մոտիվացնող առաջարկ։

Ցանկացած ապրանքի գովազդի տեքստը կարող է հրապարակվել սոցիալական ցանցերում, մասնագիտացված կայքերում, ձեր սեփական կայքում, թերթերում և ամսագրերում: Արդյունավետ տեղադրել այն գովազդային վահանակների վրա: Արդյունավետ բաշխում մշտական ​​հաճախորդների և նրանց ընկերների փոստային հասցեներին:

Կարդացեք նաև. Կոնո պիցցա. ինչ է դա, որոգայթներ, ակնարկներ

Նախքան ձեր գովազդային գաղափարը ստեղծելը, դուք պետք է ուսումնասիրեք ապրանքի գովազդի տարբեր օրինակներ, որպեսզի պատճենեք լավագույն գաղափարները, որոնք հատկանշական են տվյալ ապրանքի մեջ: Ձեր սեփական գովազդը կազմելու համար նախ պետք է մտածեք ձեր բոլոր ցանկությունների մասին, ինչպես նաև կազմեք այն տեղեկատվության ցանկը, որը տեղին է և օգտակար ապրանքանիշի ստեղծման պահին:

Պետք է ընտրել մարքեթինգային մոդելը՝ կենտրոնանալով գովազդվող ապրանքի և թիրախային լսարանի վրա, որը նրան կարող է հետաքրքրել: Այս դեպքում պետք է հաշվի առնել մոդելի միայն մեկ պարամետր՝ ուղղված ուշադրության, ըմբռնման, ցանկության, արդյունքում՝ գործողությունների ակտիվացմանը։ Լավ էֆեկտը հայտնի ապրանքանիշի հետ նույնականացումն է:

Գովազդին յուրօրինակ ոճ ավելացնելով, դուք կարող եք ձեռնարկատիրական գաղափարին տալ բացառիկ պատկեր, որը կապահովի արտադրանքի ճանաչումը և զգալիորեն կընդլայնի թիրախային լսարանը: Կարգախոսների օգտագործումը կավելացնի ինքնատիպության և յուրահատկության տարր, իսկ լավ կազմված տեքստային կառուցվածքը արագ կհասնի ցանկալի էֆեկտին:

Երբ գովազդն անարդյունավետ է

Գովազդը վաճառքի հզոր գործիք է: Սակայն սխալ օգտագործման դեպքում այն ​​կարող է խաթարել տնտեսվարող սուբյեկտի համբավը: Այն պետք է պարունակի իրական տեղեկատվություն: Գովազդվող ապրանքին չվերաբերող միջոցառումներով կամ լրացուցիչ ծառայություններով զարդարումն անընդունելի է: Գնորդին մոլուցքով գրավելու կարիք չկա, սա միշտ էլ նմանատիպ ապրանքների կամ ծառայությունների շուկայում պահանջարկի պակասի տպավորություն է ստեղծում: Դուք պետք է կարողանաք հմտորեն ներկայացնել համապատասխան տեղեկատվությունը: Եթե ​​այս կանոնը խախտվի, ձեր ապրանքը տեղափոխելու բոլոր մարքեթինգային և գովազդային ջանքերը դատապարտված են ձախողման:

Թիրախային լսարանի սահմանում

Գովազդում կարևոր է գրագետ որոշել թիրախային կատեգորիան, քանի որ այս պարամետրը ուղղակիորեն ազդում է վերանայման համար առաջարկվող տեղեկատվության ազդեցության վրա: Դրա հիմնական առանձնահատկությունն այն է, որ պոտենցիալ հաճախորդը պատկանում է որոշակի սոցիալական կարգավիճակի, տարիքի, սեռի, բնակության վայրի:

Գովազդային հնարքներ

Գովազդն անհրաժեշտ է, որպեսզի տնտեսվարող սուբյեկտն իր առաջարկներով առանձնանա նմանատիպ հազարավոր ընկերությունների շարքում։ Դա անելու համար բավարար չէ միայն ձեր պոտենցիալ սպառողներին ասել որակյալ ապրանքի առկայության մասին և խրախուսել նրանց գնել այն: Հաճախորդների ուշադրությունը գրավելու համար խորհուրդ է տրվում օգտագործել մի քանի մարքեթինգային սխեմաներ, որոնց հետևելը թույլ է տալիս ճիշտ գովազդ կատարել։ Սա կապահովի դրա հրապարակման առավելագույն արդյունքը։ Հանրաճանաչ են խթանման մեթոդները, ինչպիսիք են վաճառքի եզակի առաջարկը և վաճառքի դասական մոդելը, որտեղ գնորդը ուղեկցվում է գնումների բոլոր փուլերում:

Այսօր գովազդի ամենատարածված ձևը մամուլում գովազդն է: Այնուամենայնիվ, մամուլում գովազդային տեղեկատվության տեղադրումը ներառում է բազմաթիվ խնդիրների լուծում, հատկապես բազմամշակութային հասարակությունում կամ այն ​​խմբերում, որտեղ գրագիտությունը ցածր է: Բայց, չնայած դրան, մամուլն է, որ շարունակում է մնալ գովազդի ամենատարածված միջոցը։

Գովազդի առանձնահատկությունները ամսագրում

Ամսագրերը շատ դեպքերում նման են իրենց նախորդներին՝ թերթերին։ Նրանք շատ նմանություններ ունեն, բայց կան նաև ապշեցուցիչ տարբերություններ։

Ամսագրերը, ի տարբերություն թերթերի, այնքան էլ արագ չեն. նյութերի և պատկերների պատրաստումը կարող է տևել մի քանի շաբաթ: Միևնույն ժամանակ, այս ընթացքում կարող են փոփոխվել գովազդվող ապրանքի գները և վաճառքի այլ պայմանները։ Ամսագրերը կարդում են դանդաղ, ուստի գովազդի ազդեցությունը մի փոքր դանդաղ կլինի:

Դիտողություն 1

Շաբաթական ամսագրերում ընթերցողների մոտ 65%-ը ծանոթ է շաբաթվա վերջին համարին, իսկ 90%-ից ավելին ուսումնասիրում է համարը չորրորդ շաբաթվա վերջում։

Ամսագրերն այնքան տեղական լսարան չունեն, որքան թերթերը: Ամսագրերի ընթերցողները հիմնականում կենտրոնացած չեն որոշակի տարածաշրջանում: Այս տեսակի մամուլում գովազդային տեղեկատվությունը զբաղեցնում է էջի 1/4-ից ավելին։ Համապատասխանաբար, դրա տեղադրման արժեքը մի փոքր ավելի բարձր կլինի, քան թերթերում:

Դիտողություն 2

Ամսագրերում դուք կարող եք տեղադրել ոչ միայն գովազդային տեղեկատվություն, այլև առաջարկվող ապրանքների նմուշներ: Համարները տպագրվում են նորագույն տեխնոլոգիայով, որը թույլ է տալիս ամսագրում տեղադրել գովազդային ներդիրներ, բրոշյուրներ, բազմաթիվ ներդիրներ, դասավորություններ, հոլոգրաֆներ կամ նույնիսկ ձայնային էջեր: Դուք նույնիսկ կարող եք տեղադրել գովազդվող շամպունի, գելի, օճառի, օծանելիքի և անձնական խնամքի այլ միջոցների նմուշներ։ Ամսագրում կարող եք տպել գովազդներ հատուկ և հատուկ թղթի վրա, որոնք կառուցվածքով առանձնանալու են հրատարակության մնացած էջերից։

Ամսագրերում գովազդի շնորհիվ կարող եք հասնել բնակչության որոշակի կատեգորիայի, քանի որ այժմ ավելի ու ավելի շատ ամսագրեր են հրատարակվում հատուկ թիրախային լսարանի համար՝ տղամարդկանց, կանանց, բժշկական մասնագետների, ստեղծագործ մարդկանց և այլն:

Ամսագրերում գովազդի առավելությունները

Ամսագրում գովազդի ամենամեծ առավելություններից մեկը դրա երկարակեցությունն է: Ամսագրերը հաճախ վերընթերցվում են ժամանակ առ ժամանակ, ոմանք սովորաբար դրանք պահում են տարիներ շարունակ: Ընթերցողների ավելի քան 80%-ը կրկին ու կրկին դիմում է ընթերցված հրատարակությանը` ժամանակ առ ժամանակ ուսումնասիրելով այն:

Կարևոր է նաև ընթերցողների բարձր հետաքրքրությունը, քանի որ նրանց հաճախ հետաքրքրում է որոշակի թեմա, ինչի պատճառով գրագետ հետաքրքրություն է առաջանում գովազդի նկատմամբ, ինչպես բարձրորակ խմբագրական նյութի նկատմամբ։

Ամսագրերի վերնագրերը հաճախ համընկնում են գովազդվող ապրանքի կամ ծառայության թեմայի հետ, ուստի թեմատիկ նյութի մոտ տեղադրված գովազդային տեղեկատվությունը լավագույն ազդեցությունը կստեղծի պոտենցիալ սպառողի վրա:

Ամսագրերի գովազդը կարող է բավականին երկար տեղեկատվական նյութեր հավաքել։ Մարդիկ ամսագրեր են կարդում զվարճանալու համար, ուստի ընթերցողները գովազդի ընկալման ավելի բարձր որակ ունեն:

Դուք կարող եք ուժեղացնել ամսագրում տպագրելու ազդեցությունը՝ տարածելով թռուցիկներ, բուկլետներ կամ գովազդվող նյութեր ուղարկելով: Նորագույն տեխնոլոգիաները թույլ են տալիս ամսագրերի հրապարակումներում կատարել որոշակի ներդիրներ, որոնց շնորհիվ կարող եք դիմել ընթերցողների որոշակի շրջանակի։

Ամսագրերը կարելի է դասակարգել հետևյալ կերպ.

• ըստ բաշխման աշխարհագրության;
• շրջանառության միջոցով;
• ըստ տեղեկատվության բովանդակության;
• ըստ բաշխման եղանակի;
• ըստ թողարկման հաճախականության;
• ըստ ձևաչափի։

Աշխարհագրության տեսանկյունից ամսագրերը կարող են լինել ազգային և անդրազգային, տեղական (քաղաքային)ները շատ ավելի քիչ են տարածված։

Ըստ ընթերցողների՝ ամսագրերի հրապարակումները բաժանվում են՝ հանրաճանաչ և մասնագիտացված։ Սակայն, ի տարբերություն թերթերի, մասնագիտացված հրատարակությունները բավարարում են մարդկանց նեղ շրջանակի ցանկությունները։ Հաճախ ամսագրերը հրատարակվում են շաբաթական, ամսական, երկշաբաթական և եռամսյակը մեկ:

Գովազդային բլոկների տեսակները ամսագրում

Դիտողություն 3

Մոդուլային գովազդները միաժամանակ ցուցադրում են ապրանքը և նկարագրում դրա բնութագրերն ու առանձնահատկությունները: Սա ընթերցողի համար օգտակար տեղեկատվության տեսակ է, որի մատուցման որակը երաշխավորված է տպագիր հրատարակությամբ: Այս տեսակի ամսագրերի գովազդի շնորհիվ ընթերցողները ոչ միայն տեսնում են ապրանքը սեփական աչքերով, այլև կողմնորոշվում են ապրանքների, գների վրա, հետևում դրանց փոփոխություններին և իմանում ընկերության նոր ապրանքների մասին:

Հաճախ արգելափակման գովազդը հրապարակվում է գովազդվող ծառայության կամ ապրանքի ներկայացուցիչների կողմից: Բացի այդ, այս տեսակը վերաբերում է մանրածախ առևտրի, պետական ​​և քաղաքական կազմակերպությունների գովազդին:

Մոդուլային հայտարարագրերի երեք տեսակ կա.

• ավանդական;
• կտրոն;
• խմբագրական.

Ամսագրում ավանդական գովազդն ունի արտահայտված տեքստ, պատկերազարդ նյութ և գովազդատուի մանրամասներ:

Խմբագրական գովազդը պարունակում է գովազդատուի հաղորդագրություն, որը կրկնօրինակում է ամսագրի կամ թերթի հրապարակումները և հաճախ քողարկվում է որպես հարցազրույց: Ի տարբերություն ավանդական հրապարակման, նման գովազդը չի կարող ունենալ գովազդի ակնհայտ նշաններ՝ ապրանքային նշան, ընկերության մանրամասներ և ուղղակի զանգ գնելու համար:

Կտրոնային գովազդը կտրոն է, որը կարող է կտրվել կամ պոկվել և պոտենցիալ սպառողին իրավունք է տալիս գնել զեղչված ապրանք կամ ծառայություն, նվեր ստանալ կամ մասնակցել ակցիային: Կտրոնային գովազդի ընդհանուր կատարումը 25%-ով բարձր է նորմայից:

Գծային գովազդը տեղեկատվական գովազդային հաղորդագրություն է, որը տպագրվում է ամսագրերում տողի տեսքով: Այն չի պարունակում տարբերանշաններ և կարելի է պատվիրել փոստով կամ հեռախոսով։

Գովազդը, որը տեղադրված է ամսագրի հատուկ վերնագրերում կամ որոշակի էջերում, կարող է լինել ներդիր և մոդուլային: Նման գովազդի առավելությունն այն է, որ ընթերցողների մեծ լսարանը, որը պատրաստ է տեղեկատվության դրական ընկալմանը, կարող է ներգրավվել դեպի այն:

Առավելագույն արդյունավետության հասնելու համար օգտագործվում է բազմաէջ գովազդ։ Ամսագրերում նման գովազդը շատ ավելի թանկ է, բայց դրա արդյունավետությունը շատ անգամ ավելի բարձր է:

• ամսագրի հրապարակման մեջ հրապարակվում են նույնական գովազդային բլոկներ, որոնք գտնվում են միմյանցից որոշակի քանակությամբ էջերից հետո.
• երկու գովազդները մեկը մյուսի հետևից գնում են մեկ հրատարակության մեջ և լրացնում են միմյանց իմաստային բեռը.
• հրատարակության մեջ ներմուծվում է ապրանքների գործնական կատալոգ, որը դրա անբաժանելի մասն է.
• գովազդը տեղադրվում է որպես «կակղամորթ» (գովազդային բլոկների այս տեսակը շատ արդյունավետ է, քանի որ կարող է հետաքրքրել պոտենցիալ գնորդին):

Ամսագրի հրապարակման մեջ հովանավորվող գովազդը նախատեսված է հատուկ ապրանքանիշի կամ ապրանքանիշի առաջխաղացման համար, այլ ոչ թե կոնկրետ վաճառքի: Հաճախ հովանավորվում են սննդի և սպորտի սյունակները, ինչպես նաև սպառողական շուկայի սյունակագիրները: