Kakav se posao može otvoriti u Izraelu. Kako otvoriti posao u Izraelu i ne zeznuti

Da biste postali poduzetnik u Obećanoj zemlji, ne morate znati hebrejski i poštovati Šabat

Kada se preselio u Izrael, moskovski trgovac Yegor Gorelik najmanje je želio raditi kao utovarivač. No, njegovo vlastito neuspješno "iskustvo kupaca" natjeralo ga je da pobliže pogleda industriju teretnog prometa i u njoj pronađe nišu za svoje poslovanje. Pokazalo se da je puno lakše izdati sve dokumente potrebne za legalan rad nego konkurirati nesavjesnim "privatnicima". Egor Gorelik, osnivač IMS-a, rekao je za web stranicu kako više cijene pretvoriti u jamstvo kvalitete usluge.

27 godina, poduzetnik iz Izraela, osnivač tvrtke Izraelska selidbena služba(IMS). Diplomirao je marketing na Ruskom državnom sveučilištu za humanističke znanosti. Radio je kao voditelj prodaje u komunikacijskim trgovinama Ion, Svyaznoy i White Wind, te kao organizator procesa snimanja na TV-u. Pokušao sam voditi vlastiti posao, otvarajući male internetske trgovine. 2015. emigrirao je u Izrael, gdje je u travnju 2016. godine stvorio tvrtku IMS – usluge prijevoza pri selidbi. Početna investicija u posao bila je oko 1000 dolara.

Pronalaženje sebe u novom domu

Egor Gorelik je oduvijek imao priliku emigrirati iz Rusije u Izrael - zbog prisutnosti židovskih korijena. No obitelj, koja je živjela u Moskvi, dugo se nije usudila iskoristiti ovu priliku. Sve se promijenilo 2015., kada se Jegor prvi odvažio preseliti.

“Nisam vidio svoju budućnost u Rusiji zbog raznih faktora - od političkih do ekonomskih. Ovdje nisam našao perspektivu za sebe - objašnjava mladić.

Nakon njega, njegovi roditelji i sestra preselili su se u Izrael. Na novom mjestu, Yegor je postao sudionik programa obuke prije dobivanja državljanstva. Pomaže “novim imigrantima” da se postupno naviknu na život u novoj zemlji i steknu kvalifikacije. Ne možete raditi dok studirate.

Kada je Yegor Gorelik postao punopravni državljanin Izraela, došlo je vrijeme da se riješi pitanje zapošljavanja. Ključna prepreka u ovom pitanju bilo je nepoznavanje jezika. U principu, u Izraelu je moguće pronaći posao bez znanja hebrejskog. Najlakši način u tom pogledu je informatičkim stručnjacima. Ponekad cijeli uredi IT tvrtki ne govore hebrejski. Ali mnogim drugim stručnjacima u tom pogledu je teže. Stoga Yegor zapravo nije razumio što dalje.

Shvatio je da je jedini izlaz voditi vlastiti posao. "Ako nema posla, stvorite ga sami", kaže Jegor.

Poslovna ideja nastala je iz neuspješnog prijevoza

Dok je Jegor razmišljao o tome kakav će posao otvoriti u Izraelu, smjestio se u unajmljeni stan u Bat Yamu, predgrađu Tel Aviva, gdje žive brojni imigranti iz Rusije. U travnju 2016. naručio je isporuku perilice rublja koristeći usluge privatnih prijevoznika koje je pronašao na Facebooku.

Došlo je do neočekivanih problema s dostavom. Stroj je dovezen četiri sata kasnije od navedenog vremena, dok je bio raspakiran, zbog čega je tijekom transporta bio jako izgreban. Kad smo došli do stana, selidbe su počeli tražiti više novca nego što je prvobitno dogovoreno.

Egor Gorelik počeo je shvaćati je li on jedini imao toliko "sreće" s isporukom. Odlučio je istražiti ovaj problem na izraelskim forumima na ruskom jeziku i Facebook grupama.

“Nakon što sam pročitao ogroman broj različitih rasprava, shvatio sam da je sfera domaćeg prijevoza u Izraelu pakao. S uslugama općenito postoji prilično velik problem. Ako želite naručiti čišćenje ili selidbu u Moskvi, možete preuzeti aplikaciju i učiniti sve u tri klika. U Izraelu nema problema s dostavom hrane: ovdje ili jedu ili trče. No, kada je riječ o domaćim uslugama, stvari su puno gore. Na tržištu je vrlo malo velikih tvrtki s ozbiljnim ugledom, obično to rade privatni trgovci. Na primjer, ako želite naručiti čišćenje ili ugradnju klima uređaja, morate se jako dobro zbuniti. Isto vrijedi i za selidbe i dostavu”, kaže Egor.

Počeo je proučavati domaće tržište prijevoza, s kojim ni sam nije bio oduševljen. Pokazalo se da se stanovnici Izraela sele prilično često. Zbog visokih cijena stanova većina iznajmljuje stanove umjesto da ih posjeduje. Stoga se ljudi često odlučuju na preseljenje iz raznih razloga: našli su novi posao, stanodavac je promijenio uvjete najma, pronašli su bolji ili jeftiniji stan.

Prema Yegoru Goreliku, u 6-milijunskoj državi Izrael godišnje se napravi oko 200.000 poteza.

U Izraelu ima oko 12 tisuća kamiona, od kojih se 3 tisuće bavi prijevozom. Na tržištu postoji mnogo ponuda za selidbe. Ali takve usluge najčešće pružaju privatni trgovci. I teško je pronaći prijevoznike sa zajamčeno visokom razinom usluge.

“Postoje samo tri-četiri tvrtke koje rade na visokoj razini. Ispada da s tako velikim obujmom tržišta nema smisla da se prijevoznici posebno "naprežu". Bez obzira koliko loše rade, i dalje će biti kupaca “, kaže Jegor.

Uzimajući u obzir sve te čimbenike, Egor Gorelik je shvatio da će prijevoznik s visokom razinom usluge biti tražen na tržištu. Odlučio je otvoriti vlastiti obrt na ovom području.

Registracija poduzeća

U Izraelu individualni poduzetnici obično registriraju posao preko računovođe koji će im naknadno poslužiti. Ali to možete učiniti sami. U tom slučaju cijeli proces će trajati oko četiri sata, tijekom kojih budući poduzetnik ispunjava potrebne dokumente i dostavlja ih dvjema matičnim organizacijama.

Četiri dana nakon predaje paketa dokumenata stiže obavijest da je podnositelj zahtjeva registriran kao samostalni poduzetnik. IP u Izraelu je dvije vrste: s plaćanjem poreza na dodanu vrijednost i bez njega (u slučaju kada godišnji promet ne prelazi 100 tisuća šekela ili 25 tisuća dolara).

Egor Gorelik izdao je IP bez plaćanja PDV-a. Odlučio sam da će, ako prihod njegove tvrtke prelazi 100 tisuća šekela godišnje, tražiti od svog računovođe da ponovno registrira IP uz plaćanje PDV-a. Ovaj postupak će trajati tri sata.

Egor se nije htio baviti papirnatim problemima prilikom registracije individualnog poduzetnika, pa ga je pronašao na preporuku računovođe. Registrirao je individualnog poduzetnika Gorelik za 70 dolara, za to mu je trebao samo skeniranje Jegorove putovnice.

Pokretanje projekta

Za početak, Egor je zatekao lokalnog stanovnika s kamionom koji govori hebrejski. I zajedno s njim počinje raditi u vlastitoj tvrtki IMS (Israeli Moving Service).

Početna investicija u projekt bila je oko 1000 dolara. Utrošeni su na registraciju individualnih poduzetnika, kupnju alata i pribora za prijevoz, izradu korporativnog identiteta tvrtke za Facebook stranicu, kao i oglašavanje.

U potrazi za klijentima, Yegor je bio vrlo koristan u svom obrazovanju za trgovca. U početnoj fazi koristio je lokalne oglasne ploče koje rade po principu ruskog kolege, usluge Avito. Također je objavio informacije o uslugama tvrtke IMS na web stranici o prijevozu na ruskom jeziku i na Facebooku.

Sada Yegor uglavnom radi s publikom koja govori ruski. Želi razraditi sustav na jednom segmentu publike, kako bi kasnije mogao prihvatiti veliki broj prijava na izlazu i za klijente koji govore hebrejski.

U početku su Jegor i njegov vozač-suputnik sav posao radili zajedno. Ponekad su za velike narudžbe "spojili" 1-2 utovarivača. Ali ova je shema bila zgodna sve dok se broj narudžbi nije povećao nekoliko puta.

Problemi s rastom

U "visokoj" ljetnoj sezoni, Yegor je kombinirao funkcije utovarivača i upravitelja. A od toga je patila i kvaliteta usluge. Dok je iskrcavao, Jegor nije mogao preuzeti narudžbu. Njegov umor i zauzetost doveli su do grešaka s već prihvaćenim prijavama.

“Čovjek me nazvao 31. kolovoza u 18 sati i pitao: “Pa gdje si?”. Čekao je da se preselimo, a mi uopće nismo bili u njegovom gradu. Jednostavno sam zaboravio na ovu narudžbu, iako smo imali proračunsku tablicu u Excelu i naš raspored. U tom trenutku sam shvatio da gubimo novac i ugled, te sam se morao samo prebaciti na menadžerski posao. Ali moj partner nije želio promjene i odlučili smo se razići ”, prisjeća se Jegor.

Od rujna Egor je u potpunosti fokusiran na posao menadžera, kao i na promociju i razvoj IMS-a. Prima i obrađuje prijave, traži vozače i utovarivače koje želi uključiti u projekt. Sastaje se sa svakim od vozača kako bi shvatio kako će komunicirati s drugim ljudima. Nakon ovakvih razgovora postaje jasno je li kandidat prikladan i hoće li zadovoljiti standarde kvalitete.

Egor planira koristiti CRM sustav kako bi olakšao prihvaćanje i obradu narudžbi. Stoga sada radi na ovim i drugim tehnologijama koje olakšavaju aktivnosti njegove tvrtke.

"Podigni za novac"

Lako je ući na tržište prijevoza u Izraelu – dovoljno je imati kamion i reklamirati svoje usluge. I to je jedan od problema za igrače koji žele pružiti visoku uslugu.

“Ljudi koji su se nedavno počeli baviti prijevozom obično ne razumiju kako se mogu pošteno natjecati i idu na prevaru. Nude vrlo niske, ali unaprijed nerealne cijene. Oni to rade telefonom, bez odlaska na stranicu. I već u procesu prijevoza počinju vršiti pritisak na kupce i tražiti dodatni novac pod prijetnjom prekida rada. Ovdje se to zove "podizanje za novac". Proces tog “dizanja” obično ne počinje od samog početka rada, već negdje u sredini, kada su stvari već u autu i treba ih istovariti”, kaže Yegor Gorelik.

Sada Egor posjećuje kupca prije ispunjavanja narudžbe kako bi procijenio opseg posla i zaključio ugovor. Kada odredi svoju cijenu, na primjer, 3000 šekela, neki kupci kažu da imaju ponudu za 1800 šekela. Dakle, razlika između dvije ponude iznosi čak 300 dolara.

“Ovdje se postavlja pitanje kako se natjecati s tim “ponudama”. Prikazujemo recenzije o sebi. Na našoj Facebook stranici ima 70 recenzija, gotovo sve su pozitivne, s ocjenom 5”, kaže Egor.

Ako je klijent iz nekog razloga nezadovoljan uslugama IMS-a, njegov osnivač pokušava ispraviti situaciju što je više moguće. Ako nešto nije u redu tijekom transporta, Egor uvijek nadoknađuje štetu. Radnje na ispravljanju pogrešaka nastavljaju se dok klijent ne kaže da je sve u redu i da više nema pritužbi.

“To je razlika između naše tvrtke i većine drugih prijevoznika, koji jednostavno ne mare za potraživanja. Usput, jedna od pet osoba s kojima smo pogriješili naknadno je koristila naše usluge ”, napominje Egor.

Napojnica i "visoka cijena"

Prijevoz tereta u Izraelu općenito nije jeftin. A onima koji su se nedavno doselili u ovu zemlju može biti prilično teško objasniti zašto je sve “tako skupo” u usporedbi s Rusijom i drugim zemljama. Primjerice, prijevoz ormarića, koji zajedno s montažom i demontažom traje tri sata, koštat će klijenta oko 400 šekela (100 dolara).

Često su troškovi prijevoza veći od vrijednosti artikla. Stoga su neki "novi repatrianti", nakon što su od Jegora ili njegovih "službenih" kolega saznali cijenu prijevoza, iznenađeni i pokušavaju pronaći jeftinije opcije.

Još jedno izraelsko obilježje odnosa između prijevoznika i kupaca jesu "nokautiranje" savjeta za selidbe.

To obično na kraju posla radi vlasnik automobila ili predradnik - vlasnik tvrtke jednostavno želi uštedjeti na selidbama. Plaća im minimalni iznos, a ostatak plaće pokušava prebaciti na klijente.

Yegor Gorelik ne voli ovu praksu i ne koristi je. Pri sklapanju transakcije odmah kaže da je cijena propisana u ugovoru konačna. On također unosi maksimalnu jasnoću u pitanje savjeta.

„Obično kažem klijentima: 'Dobro plaćam svoje radnike. Davati napojnicu ili ne ovisi o vama. Ali ako im želite zahvaliti na njihovom dobrom radu, ovaj novac će ići samo njima, ja s njima nemam ništa - napominje Egor.

Tim

Yegor Gorelik surađuje sa sedam vozača, od kojih svaki ima svoj automobil, te nekoliko timova utovarivača. Svaki vozač je registriran kao samostalni poduzetnik, s kojim Yegor sklapa ugovor o suradnji. Nema stalnih radnika, jer je njihovo održavanje skupo.

Ako ima puno narudžbi i trebate privući dodatne selidbe, Egor ih traži preko Facebooka.

Kada IMS bude imao svoj novi kamion, zaposlit će se vozač koji će raditi na njemu - postat će prvi stalno zaposleni u tvrtki. Kupnja kamiona planirana je u bliskoj budućnosti.

Nacionalne značajke

Izrael je mala zemlja. Stoga IMS djeluje na gotovo svakom lokalitetu, osim na najjužnijoj točki - gradu Eilatu, odvojenom od ostatka zemlje pustinjom.

Udaljenosti unutar zemlje su također male. Na primjer, između glavnog grada Tel Aviva i grada Haife na sjeveru - oko 100 km. U IMS-u nastoje rasporediti svoje automobile na način da u Haifu stigne besplatan auto do selidbe nakon neke druge narudžbe u blizini.

Projekt ima nekoliko brigada u drugim "ključnim" gradovima Izraela: Ašdodu, Aškelonu, Jeruzalemu i Beershebi. Time se osigurava visoka mobilnost tvrtke.

Tijekom zime u Izraelu se smanjuje broj ljudi koji se kreću jer je kišna sezona. A na kiši istovar stvari iz automobila nije baš prikladan - stvari se smoče, u stanu se stvara više prljavštine. Osim toga, dizalo se koristi za utovar namještaja i opreme kroz prozor (to je uobičajena praksa), a po kiši takva oprema ne može raditi zbog vode.

Dakle, većina selidbe je ljeti. U ovo vrijeme su školski praznici i mnogi praznici, zbog kojih zaposleni građani imaju slobodne dane. “Ljeti ima dovoljno posla za sve. U ovom trenutku gotovo je nemoguće naručiti selidbu "za prekosutra" - svi manje-više normalni prijevoznici su zauzeti. U visokoj sezoni obično imaju sve zakazano tjedan dana unaprijed ”, napominje Egor.

Subota u Izraelu (šabat) je slobodan dan, svet za Židove. Većina javnih i privatnih ustanova (uključujući trgovine) zatvorena je na Šabat. No, tvrtka Egora Gorelika radi subotom, jer ima narudžbi za prijevoz tereta. Daleko od toga da su svi stanovnici Izraela "promatrajući" Židovi, osim toga, za mnoge je subota jedini slobodan dan u tjednu.

“Naravno, subotom ne radimo u vjerskim prostorima. Na primjer, u gradu Bnei Brak (predgrađe Tel Aviva) postoje vrata, a subotom su jednostavno zatvorena - nemoguće je ući u grad. Ali u većini mjesta radimo subotom. Na primjer, Tel Aviv i Haifa subotom žive punim životom, tamo su otvoreni restorani i kafići “, objašnjava Jegor.

Yegor Gorelik planira doprijeti do novog dijela publike u proljeće-ljeto 2017. - hebrejskog govornog područja. Već ima klijente koji ne govore ruski. Za IMS su im govorili njihovi poznanici Rusi. Općenito, oko 30-40% klijenata obraća se Egoru nakon nečije preporuke.

Kako bi radio s velikim brojem klijenata, Yegor planira angažirati stručnjaka za prodaju koji će govoriti i hebrejski i ruski. Također će vam trebati još jedan zaposlenik koji će otputovati na gradilište i procijeniti količinu posla tijekom selidbe. Takva procjena omogućit će vam točnije izračunavanje troškova usluga. Sada se sam Yegor uglavnom bavi ovim poslom.

Da bi razvio svoj posao, Yegor Gorelik želi dobiti državni zajam za poduzetnike koji su se nedavno preselili u zemlju. Izdaje se po stopi od 3,25%. A u prvoj godini poduzetnik početnik prima odgođeno plaćanje od glavnog dijela kredita. Egor Gorelik pokušava dobiti zajam u iznosu od 125 tisuća šekela. Prema uvjetima, on će prve godine plaćati 380 šekela mjesečno, a zatim 1800 šekela.

Za dobivanje takvog zajma pomažu posebne organizacije koje podržava država. Izrađuju poslovni plan za poduzetnika koji želi dobiti kredit, te ga predaju posebnoj komisiji. Podaci o projektima koji su dobili odobrenje provizije zatim se prenose u banku, koja doznačuje novac na račun poduzetnika.

Egor Gorelik i njegova tvrtka IMS već su dobili odobrenje komisije. Trebalo je nešto više od mjesec dana. Sada poduzetnik čeka odobrenje banke. Ne izlazi uvijek. Ali Egor je optimističan. Već planira kupiti nekoliko novih kamiona u bliskoj budućnosti.

“Sada smo se moj mali tim i ja pretvorili od ljudi koji su donedavno ništa razumjeli o prijevozu tereta u one koji to rade gotovo bolje od svih ostalih u Izraelu”, kaže Jegor.

Donedavno je Alexandra Zhebrak, emigrantica iz Rusije, radila kao financijska analitičarka u banci s plaćom koja je bila dovoljna za sve životne radosti: iznajmljivanje stana u centru Tel Aviva, posjećivanje dobrih restorana, putovanja... Ali jedno je nedostajalo – uzbuđenje. Dosada i osjećaj da život prolazi natjerali su životoljubivu ženu da izađe iz "zlatnog kaveza" i krene u potragu za sobom. Sada Aleksandra radi torte po narudžbi, dogovara tečajeve kuhanja i planira otvoriti vlastitu slastičarnicu, piše biz360.

Žebrak je rođena u Voronježu, a sa 17 godina emigrirala je u Izrael, sada živi u Tel Avivu. Diplomirala je na Hebrejskom sveučilištu u Jeruzalemu, Fakultet ekonomije i statistike.

Od Voronježa do Tel Aviva

“Imao sam 17 godina kada sam emigrirao. Od 13. godine imao sam jasan osjećaj – moram izaći iz kuće. Nije me bilo briga gdje. Ali čuo sam da možeš otići u Izrael. Mama nije pustila, nije pustila, nije pustila: "Moram završiti školu, moram ući u poseban razred, moram ići na sveučilište, moram završiti ..."

Sasha je šest mjeseci studirala na Sveučilištu Voronjež, a zatim je otišla. Ne znajući jezik kako treba, došla je na Hebrejsko sveučilište u Jeruzalem i položila ispite za Ekonomski i statistički fakultet.

“Da budem iskren, na svojim predavanjima iz ekonomije razumio sam samo prijedloge. U matematici je još nekako jasno – sigma, delta, lambda. Došla je kući, održala predavanje od Izraelaca - prevela na ruski, pa riješila i prevela natrag. Ali sa 17 godina sve je jednostavno - ovo je bajka, a ne život.

Nakon što je diplomirao na sveučilištu, Sasha je počeo raditi: prvo kao agent osiguranja, zatim kao računovođa, zatim kao financijski analitičar u banci. “Sve je bilo super. Bilo je novca – i najam stana u Tel Avivu, i putovanja u inozemstvo – i općenito za sve, za sve, za sve. Ali u isto vrijeme, činilo mi se da život prolazi tamo, izvan prozora, a ne u uredu. Uostalom, more se gotovo vidi s prozora, ali ja uopće nisam išao na more: danju radim, a navečer se vraćaš kući - sunce već zalazi. S užasom sam počeo shvaćati da je moj posao prenositi brojeve iz jedne kolone u drugu i pokazati to velikim stričevima koji donose neke odluke. Od dosade sam počeo tražiti nešto za raditi, posao.

U potrazi za sobom

Misli o njegovom poslu stalno su obavijale Sašu u kuhinji: “Često sam išao u restorane i pitao sam se - kako to rade? Uostalom, nemaju samo pečenu piletinu, već i neku čaroliju!

Isprva je Sasha pokušala ponoviti ono što joj je servirano u najsofisticiranijim restoranima u Izraelu: “Došla sam i kuhala kod kuće ono što sam probala u restoranima. Počeo sam čitati, učiti, gledati video zapise o hrani. Pomislio sam: iz ničega - brašna, jaja i šećera - hop i možete napraviti nešto svijetlo, ukusno, ljudima se sviđa! Počeli su me hvaliti. Kupilo me!"

Ispostavilo se da je hrana ukusnija, a interes se samo povećao, a Sasha je otišla na tečajeve slastičarstva na Visokoj kulinarskoj školi Bishulim u Tel Avivu (Izraelski institut kulinarske umjetnosti).

“Imao sam samo iskustvo s domaćom kuhinjom. Htjela sam znati kako se prave deserti. Otišao sam na najopsežniji tečaj koji se mogao naći u Izraelu i tamo studirao pola godine – nakon posla. Otprilike na pola tečaja, shvatio sam da želim ovo stvarno isprobati. Ne kod kuće, ne vikendom, nego stvarno. Živi ovaj život. Istovremeno sam počela pohađati treninge osobnog rasta, gdje sam naučila kako iskoristiti svoj potencijal, kako pronaći sebe u ovom životu.”

Sasha je uštedio dovoljno novca da neko vrijeme ne radi i nastavi "tražiti sebe". Počela je razmišljati o odustajanju.

“Bilo je prilično teško izaći iz ovog “zlatnog kaveza”. Plaća je bila jako dobra. Firma je super. Ljudi okolo su ljubazni. Ali sam posao je dosadan.”

“Prije toga je bilo ovako: treba učiti, treba naći posao, treba napredovati u poslu, treba ti više O Velika plata, potrebno jos zanimljivije mjesto. A kad sam shvatio da se plaća povećava od mjesta do mjesta, ali nema interesa, onda sam počeo razmišljati što želim. To nije bila depresija, to je bilo istraživanje sebe."

Nakon završenih tečajeva, Sasha je podnijela ostavku, što je jako iznenadilo njezine kolege i prijatelje.

Testirano na sebi

Iskustvo rada kao analitičar sugeriralo je da je potrebno istražiti tržište. Stoga je Sasha prvo otišao u tvornicu slastičarnica Avantage, gdje proizvode peciva, muffine, prhko tijesto, pite, mousse torte i kolačiće. Tamo je radila tjedan dana u svakom odjelu. Tada se zaposlila u najpoznatijem izraelskom čokoladnom butiku Ika chocolate. U tvornici i u Ika čokoladi radila je besplatno - za iskustvo.

“U Ika čokoladi sam naučio kako ovaj posao funkcionira – to je 60% organizacija i 40% vrlo naporan rad. neprekidno. Ovo je butik, to su male čokoladice, ručne izrade, a ne pokretni tok, ali ne staješ, radiš stalno. Ako ne radite čokoladu, onda razgovarate s dobavljačima, ili onima koji kupuju, ili onima koji donose ambalažu."

"Čokolada" je zamisao jedne djevojke koja sama pravi ovu čokoladu. Tu su mi se otvorile oči da je sve bilo jako teško, ali jako zanimljivo. A u tvornici je sve bilo tako puno života, za razliku od ureda. I svake sekunde dogodilo se nešto uzbudljivo. Ili je netko vikao na tebe u kuhinji, ili ti je nešto palo i razbilo se - ahhh, sve, smak svijeta, palo, puklo!!!

Ali Sashi to nije bilo dovoljno - i dobila je posao u kuhinji u najboljem restoranu u Tel Avivu "ToTo":

“To je kao u filmovima – svi viču jedni na druge, a glavni je najvažniji koji hoda okolo i govori – “brzo, brzo!” Kuhinja je nužno jako mala, nema mjesta, a ti se trljaš sa svima, vatra gori, netko te gurnuo - vrištiš “awww”. Bila je to fizička vatra. Radio sam u slastičarnici - ona je stalno u kuhinji, samo malo po strani. A svi ostali nas vrijeđaju - ne smatraju nas pravim kuharima.”

Unatoč činjenici da je Sasha radila u restoranu za novac, preživjela je samo tri mjeseca. Štoviše, mjesečna plaća bila je dovoljna samo za plaćanje parkinga u Tel Avivu. Bilo je vrlo zanimljivo, ali bivša financijska analitičarka nije bila spremna na to da će na nju stalno vikati.

Dobivši još jedan dio iskustva, Sasha je angažirala poslovnog trenera koji joj je pomogao formalizirati posao i predložio prve korake. Tada je počela peći kolače "po narudžbi".

“Imao sam sve da pokrenem vlastiti posao – ali nisam bio pod pritiskom, znaš? Još sam imao novca, a nisam osjećao hitnu potrebu za zaradom. Dakle, ja sam se... razmazio.”

I umjesto da "zarađuje novac", Sasha se bavila dobrotvornim radom - vodila je majstorske tečajeve za starije osobe, ispekla nešto slatko, podijelila, ispričala kako se to radi, dok odjednom nije shvatila da joj još uvijek nedostaje znanja.

Tada je djevojka došla na internet i naletjela na web stranicu slastičarske škole Maria Selyanina u Barceloni (Maria Selyanina House-Pastry Lab. & Atelier Gourmet), gdje je, bez razmišljanja, otišla na tri tjedna.

Sasha je isprva htjela ići na Le Cordon Bleu, najstarije kulinarsko sveučilište na svijetu, u Francuskoj. Školarina je koštala 5000 eura za jedan od tri semestra. “Morao sam ići tamo godinu dana. No našao sam jeftiniju opciju – 1500 eura tjedno, uključujući hranu i smještaj.

Sa Marinom Selyaninom Sasha je pohađala tečajeve rada s čokoladom, modernim i klasičnim francuskim pecivima. Tijekom studija, Sasha je aktivno objavljivala rezultate svog rada na Facebooku: "hvalila se onim što je naučila." Broj pretplatnika je rastao, prijatelji su se počeli pitati kako mogu naručiti i gdje probati njena kulinarska remek-djela. “I nekako je prošlo samo od sebe.”

Ali zarada je bila jedva dovoljna za osobne troškove i proizvode. Počele su sumnje. Sasha si je dopustila pauzu i otišla na tri mjeseca - na Altaj i Kareliju.

korak po korak

“Kad sam se vratio, shvatio sam da je ušteđevina ostala šest mjeseci. Bila je to prekretnica, morala sam odlučiti – ili ću ostati u “slastičarnici” ili se vratiti na posao i živjeti kao svi normalni ljudi.

Sasha je odabrala "kuhinju". Brzo sam pronašao i iznajmio stan s izlazom na krov u centru Tel Aviva, unio peć u njega i počeo raditi. “Bilo je teško - još uvijek se nisam smatrao pravim slastičarom, ali zbog činjenice da sam" morao "- jednostavno sam to učinio. Napisao postove na Facebook, vodila svoj Instagram, donosila svoje proizvode na rasprodaje, na djevojačke večeri, u kozmetičke salone. Učinio sam sve da me upozna."

Posao je krenuo uzbrdo nakon što je tortu od Sashe naručila poznata umjetnica i blogerica u Moskvi i Izraelu Nastya Tsvetaeva (više od 100 tisuća pratitelja na Instagramu). “Netko od njenih prijateljica ju je savjetovao, a ona mi je ponudila da napravim slatki stol za drugi rođendan njezine kćeri - za PR na Instagramu. Nakon njezine objave broj pretplatnika mi je preko noći porastao sa 200 na 800. To me inspiriralo. I pljuštale su narudžbe za kolače od poznanika Nastje Cvetajeve.

“Ja sama slikam svoje kreacije i objavljujem ih na Facebooku i Instagramu. Jedino što ne mogu je lijepo opisati svoje kolače. Dovoljno mi je samo za post od dvije rečenice u kojima mogu nabrojati od čega se torta sastoji. Razmišljao sam o pohađanju tečajeva kako bih naučio pisati, ali ne. Dosta mi tečajeva - moram raditi!

Sada Alexandra Zhebrak ima oko 3000 prijatelja i pratitelja na Facebooku, a oko 4000 na Instagramu. Ona nema svoju web stranicu. Svi klijenti su korisnici društvenih mreža. Sva reklama je od usta do usta.

Nakon toga, Sasha je još dva puta odlazila u Barcelonu na dodatne tečajeve. Posljednji je bio tečaj slastičarskog konzultanta, gdje je naučila kako pokrenuti slastičarnicu u slučaju da dođe vrijeme za otvaranje vlastite pekare: „Dakle, u teoriji, već sam dovoljno pametna i iskusna da otvorim svoju slastičarnicu. Ali još ne želim."

“Ja to zovem intuitivnim poslom. Sve je prema situaciji. Evo, na primjer, ako imam malo narudžbi u određenom razdoblju, onda više objavljujem na Facebooku. Ili ću napraviti prodaju. Ili ću smisliti novi proizvod. Ili ću provesti dodatnu majstorsku klasu. Majstorski tečajevi - da, uzimaju više snage, ali donose više novca. Ili drugi format – djevojačke večeri i dječji rođendani na putu: zovu me umjesto striptizete ili klauna – napravit ću i show i ukusnu tjesteninu!

Prvi rezultati

Do tada su prošle tri godine otkako je Sasha dala otkaz i otišla na samostalno putovanje.

“Nekako sam odlučio pobrojati sve što sam potrošio i potrošiti sada - do 1 šekel, i usporediti s onim što zaradim. I ispalo je da sam bio na dobitku. Bila je to sreća! Shvatio sam da se moj posao razvija, da mogu odgoditi ili uložiti u razvoj. I život mi se sredio.

Neposredni planovi Alexandre Zhebrak su iznajmiti radionicu i preseliti proizvodnju iz kućne kuhinje, a pritom zadržati ekskluzivnost i visoku razinu proizvodnje: „Raditi kod kuće je svakako dobro, ali kad ima puno posla, ponekad ne mogu razdvojiti da li sam kod kuće ili sam na poslu . Probudiš se, staviš noge u papuče – popiješ kavu i odmah je zagriješ, izvadiš, odnosno već radiš.

stdClass objekt ( => 1 => Razno => kategorija => no_theme)

stdClass Object ( => 1176 => posao => post_tag => posao)

stdClass Object ( => 12570 => Izrael => post_tag => izrail)

stdClass Object ( => 13337 => Naši ljudi => kategorija => nashi-ludi)

stdClass Object ( => 13378 => emigracija => post_tag => emigracija)

Izrael je zemlja s jakim domaćim gospodarstvom, razvijenim međunarodnim odnosima, visokom razinom tehnološkog razvoja, jednostavnim i transparentnim poslovnim pravilima, kao i uravnoteženom poreznom politikom države. Osim toga, suočena sa stalnim priljevom repatrijanata, država je nastojala stvoriti optimalne uvjete za brzu i uspješnu infuziju novih građana u društveni i gospodarski život zemlje. Otvaranje i vođenje poduzeća u Izraelu je prilično jednostavno, kako za građanina tako i za stranca.

Je li moguće pokrenuti posao bez pravne registracije?

Izrael strogo provodi financijsku disciplinu i vođenje evidencije za privatna poduzeća. Ne biste trebali započeti poslovnu djelatnost prije pravne registracije: već prvo odbijanje izdavanja porezne potvrde (hashbonit mas) ili potvrde o primanju novca (ropstvo) može dovesti do žalbe kupca nadležnim tijelima s najneugodnijim posljedicama. No kontaktiranjem roe heshbona (računovođe-revizora) možete pokrenuti vlastiti posao bez kršenja pravila i, ako situacija dopušta, iskoristiti posebne pogodnosti za startupe. Otvorite svoj posao u Izraelu na pravi način.

Odabir pravnog oblika društva

Odabir oblika vlasništva novog poduzeća ovisi o mnogim čimbenicima: vrsti djelatnosti (uključujući licenciranu ili ne), broju vlasnika i obvezama osnivača, geografiji poslovanja (nije važno samo je li međunarodno planirana aktivnost, ali i u kojim regijama Izraela će vaša tvrtka poslovati) potrebno je predvidjeti obim godišnjeg gotovinskog prometa, izglede za oporezivanje i još mnogo toga. Prije registracije tvrtke u Izraelu, važno je jasno znati odgovore na sva gornja pitanja. A u tome vam može pomoći kompetentan revizor. Inače, stranim tvrtkama također je važno analizirati bi li im bilo isplativije ući na izraelsko tržište kao podružnica ili otvoriti predstavništvo.

Dakle, zakoni Izraela definiraju takve oblike poslovanja: pojedinačni poduzetnik, tvrtka (otvoreno ili zatvoreno dioničko društvo, LLC), podružnica (ili predstavništvo), partnerstvo, zadruga, itd. Ali, unatoč raznolikosti mogućih opcija, poslovanje u Izraelu uglavnom je registrirano u obliku individualnog poduzetnika (esek patur, esek murshe) ili kao društvo s ograničenom odgovornošću (hevra baam).

Najjednostavniji oblik individualnog poduzetnika je ‑. Ova vrsta poslovanja je oslobođena plaćanja PDV-a i pogodna je za profesionalce koji samostalno prodaju svoje usluge ili proizvode fizičkim licima. Ali postoje aktivnosti koje se ne mogu formalizirati kao osek patur, jer po zakonu ne mogu biti oslobođeni PDV-a. Na primjer: revizori, odvjetnici, liječnici, veterinari, prevoditelji i drugi predstavnici takozvanih „slobodnih profesija“. Da li vaša vrsta poslovanja spada u ovu kategoriju, bolje je unaprijed provjeriti kod svog računovođe. Osek Patur ne izdaje porezne potvrde, pa o poslovanju u Maamu izvještava jednom godišnje u obliku “porezne prijave za izuzete poduzetnike”. Ali ova vrsta poduzeća je ograničena u smislu godišnjeg prometa. U 2018. dopušteni iznos bio je 99.003 NIS.

Ako će vaša tvrtka imati veći promet, ili planira raditi s drugim pravnim osobama, što podrazumijeva potrebu izdavanja poreznih potvrda, onda je bolje otvoriti. Esek murše nema ograničenja u prometu. Ovdje već trebate prijaviti PDV svakih par mjeseci ili svaki mjesec s posebno velikim primanjima. Esek murshe podnosi konsolidirano izvješće jednom godišnje.

Posao koji uključuje velika ulaganja, nekoliko vlasnika i značajan promet registriran je kao društvo s ograničenom odgovornošću. Takav organizacijsko-pravni oblik podrazumijeva prilično složeno izvještavanje. Osim toga, nemoguće je otvoriti i voditi posao hevra baam bez iskusnog računovođe.

Otvaranje posla u Izraelu za strance

Ne postoji takva stvar kao što je poslovna viza za Izrael. Ulaganja u gospodarstvo zemlje također ne podrazumijevaju dobivanje boravišne dozvole. Ipak, građani mnogih zemalja svijeta ovdje otvaraju i razvijaju posao, posjećujući zemlju u rokovima predviđenim viznim ograničenjima. Državljani Rusije, Ukrajine, Gruzije i Bjelorusije mogu posjetiti Izrael pod bezviznim režimom i boraviti izvan zemlje 90 dana od 180 svakih šest mjeseci. Razvoj modernih tehnologija i izraelsko zakonodavstvo također doprinose daljinskom upravljanju tvrtkom. Uključujući mogućnost privlačenja izraelskog državljanina kao povjerenika, koji će zastupati vašu tvrtku na licu mjesta, potpisivati ​​ugovore, baviti se izvještavanjem i drugim operativnim aktivnostima.

Nerezident može registrirati tvrtku u Izraelu samo u posebnom partnerstvu s izraelskim državljaninom ili putem povjereničke tvrtke. Najjednostavnije rečeno, za otvaranje obrta u Izraelu strancu je potreban lokalni predstavnik koji će pred poreznim tijelima biti jamac za podnošenje poreznih prijava i plaćanje poreza na poslovanje stranca. Također postoje ograničenja u pogledu oblika registracije poduzeća za strane državljane.

Esek Patur i Esek Murshe može izdati samo stranac koji je u postupku dobivanja izraelskog državljanstva. Primjerice, kroz postupak po korak za legalizaciju supružnika. U ovoj situaciji, izraelski supružnik ili netko od rođaka ili prijatelja može djelovati kao jamac - ovdje zakon ne postavlja nikakve zahtjeve.

U Izraelu je registarski broj samostalnog poduzetnika isti kao i broj teudat zehut. Stoga se poslovanje budućeg državljanina zemlje, kroz poseban postupak registracije, formalizira kao zajednička imovina sa sadašnjim državljaninom. A nakon dobivanja državljanstva, poduzetnik će moći promijeniti registraciju individualnog poduzetnika u svoj teudat zeut i samostalno odgovarati poreznim tijelima.

Hevra Baam ili tvrtka u obliku LLC-a (Ltd) dostupna je za registraciju strancima koji ne očekuju izraelsku putovnicu. Za otvaranje doo (doo) strancu je također potreban rezidentni jamac. To može biti fizička ili pravna osoba.

Postupak registracije novog poduzeća

Svi oblici poslovanja registriraju se otvaranjem predmeta u tri slučaja:

1. v Ured za porez na dodanu vrijednost (gospođo) pravna osoba dobiva potvrdu i matični broj, a također dobiva mogućnost naručivanja i izdavanja potvrda.
2. v Ured za porez na dohodak (Mas Akhnasa) utvrđuje se veličina porezne stope, učestalost i obujam izvještavanja, način obračuna. Ako poduzetnik za otvaranje tvrtke zatraži podršku iskusnog revizora, može ostvariti povoljne uvjete, do potpunog oslobađanja od poreza prve godine. Ubuduće se porez obračunava na temelju rezultata izvješćivanja, ovisno o isplativosti.
3. v Nacionalna služba osiguranja (Bituach Leumi) utvrđuje se visina premija osiguranja koja će u budućnosti omogućiti poduzetniku i njegovim zaposlenicima pravo na mirovine, razne naknade i druga socijalna jamstva. Svaki Izraelac, na temelju doprinosa ovoj organizaciji, po navršenju određene dobi počinje primati starosnu naknadu s premijom za staž. Osiguranje je važno i za slučaj invalidnosti ili dugotrajne privremene nesposobnosti za rad. Visina isplata ovisi o dobiti i stupnju zaposlenosti u poslovanju, usklađuje se godišnje.

Za fizičkog poduzetnika (esek patur, esek murshe) ovim se završava registracija obrta.

Nadalje, istim tijelima se podnose periodična izvješća i preko njih se plaćaju porezi u riznicu. Inače, prijava je obavezna čak i u razdobljima kada je vaše poslovanje mirovalo i nije ostvarivalo prihod, inače je pristojna kazna neizbježna.

Za razliku od individualnog poduzetnika (esek patur, osek murshe), registracija poduzeća (khevra baam) ima dvije faze. Najprije se državnim tijelima pri izraelskom ministarstvu pravosuđa pod nazivom "Registar poduzeća" (rasham hevrot) dostavlja poseban paket dokumenata (podaci o vlasnicima i najvišem menadžmentu, statut tvrtke i drugi podaci) i naknada za otvaranje tvrtke plaća se 2600 šekela (za 2017.), plus usluge odvjetnika oko 1000 šekela. Nadalje, po analogiji s pojedinačnim poduzetnikom, poslovi tvrtke otvaraju se u tri porezna tijela, uz naknadno prijavljivanje i plaćanje poreza. Osim toga, vaša će tvrtka godišnje plaćati fiksni iznos poreza (agra) "Registaru tvrtki".

Odabir naziva tvrtke

U ovoj fazi važno je uzeti u obzir da naziv mora biti jedinstven i ne u skladu s poznatim već postojećim imenima drugih tvrtki na tržištu, posebno u vašem sektoru. U suprotnom, bit će moguće registrirati tvrtku tek nakon što se odabere valjana opcija. I naravno, registracija poduzeća bit će odbijena ako naziv tvrtke sadrži nešto uvredljivo ili narušava temelje izraelskog društva. Ovisno o obliku vlasništva, mogu postojati posebni zahtjevi. Na primjer, društvo s ograničenom odgovornošću mora sadržavati kraticu “LTD” u svom nazivu.

Obično je naziv tvrtke težak za poduzetnika početnika. Dat ćemo vam par savjeta iz našeg iskustva. Ispada jako dobro ako ime tvrtke govori o suštini vašeg poslovanja, onda je ona prva koja počinje prodavati vaš proizvod ili uslugu. Moguć je i drugi pristup – ako je vaše poslovanje usmjereno na pojedince ili se temelji na ekskluzivnom znanju i vještinama, koristite svoje ime i razvijajte ono što se naziva „osobni brend“. Zapamtite, ime tvrtke će biti uspješno ako je razumljivo, lako za izgovor i pamćenje.

Porezi u Izraelu

U nastavku, općenito govoreći, navedene su glavne vrste poreza i raspon stopa od 2017. godine. Koji će se odbici i u kojem iznosu odvijati, pitanje je za niz zasebnih članaka za svaku vrstu pravnog oblika pravne osobe. Kako biste razumjeli koji vas skup plaćanja čeka i kako možete optimizirati poreze u svom slučaju, konzultirajte Rohe Heshbon prije registracije tvrtke.

Popis glavnih poreza za pravna lica:

• Porez na dobit - 23%
• Porez na dividende – od 25 do 32%
• PDV - 17%
• Porez na dohodak – progresivna stopa od 10 do 50%
• Fondovi socijalnog osiguranja - od 3,5 do 17,5%

Podnošenje izvješća i isplata odbitaka

Komunikacija s poreznom upravom može biti poprilična glavobolja i za najmanjeg poduzetnika s malim prometom, a da ne govorimo o velikom poduzeću koje ima puno rashoda i prihoda. Otvaranje obrta i istovremeno udubljivanje u posebnosti izraelskog oporezivanja nije lak zadatak. Istovremeno, komunikacija s poreznim tijelima ozbiljno utječe na učinkovitost vašeg poslovanja: od odabira optimalne porezne stope pri registraciji tvrtke do. Sve pogreške ili netočnosti mogu dovesti do velikih sankcija i novčanih kazni.

Izvještavanje o esek paturu je prilično jednostavno. Podsjetimo, ova vrsta poslovanja je oslobođena plaćanja PDV-a, ako u godinu dana nije prekoračen promet utvrđen za esek patur. Jednom godišnje, poduzetnik podnosi Uredu za porez na dohodak (Mas Akhnasa) izvješće da utvrđeni limit nije prekoračen. Uprava šalje obrazac za prijavu Masu Akhnasi poduzetniku poštom. Prijaviti se možete i slanjem ispunjenog obrasca poštom (ne zaboravite pečatirati prilikom predaje), ili putem interneta na stranicama Uprave za porez na dohodak.

Ako je vaša tvrtka godinu dana prekoračila granicu koja ne podliježe PDV-u, tada morate ili platiti PDV (samo za prekoračeni iznos) ili se unaprijed registrirati u esek murshe, ali je bolje da se prvo posavjetujete sa svojim računovođa.

Obuci izvješćivanja za esek murše određuju se prilikom registracije tvrtke i mogu se razlikovati ovisno o vrsti djelatnosti, godišnjem prometu, broju zaposlenih i drugim parametrima. Stoga je vrlo važno u fazi registracije tvrtke uključiti nadležnog revizora koji će vam pomoći predvidjeti optimalne količine izvješćivanja za vaše poslovanje ili u potpunosti prebaciti komunikaciju s poreznim tijelima na stručnjaka. Revizor će redovito tražiti dokumentaciju i izvršiti potrebna plaćanja, uzimajući u obzir prihode i rashode poduzeća za izvještajno razdoblje, a u ovom trenutku ne možete biti ometani "papirima", već radite upravo ono što donosi dobit . Treba napomenuti da u Izraelu 98% tvrtki koristi outsourcing.

Khevra baam možete otvoriti sami, ali prema zakonu, njegovo godišnje izvješćivanje mora biti ovjereno od roe heshbona. Preporučujemo odabir jednog stručnjaka i za računovodstvene poslove i za ovjeru izvješća. Osobni revizor, koji od samog početka poznaje rad Vaše tvrtke, moći će ponuditi učinkovite računovodstvene modele, pomoći u ispravnoj optimizaciji oporezivanja, jednom riječju, uštedjeti poduzeću vrijeme i novac.

Ispravni otpisi troškova – smanjenje poreza

Gotovo svaka vrsta poslovanja nosi operativne troškove. Naučite jasno bilježiti sve poslovne troškove od samog početka ili taj zadatak povjerite svom računovođi. Kompetentan otpis troškova omogućuje vam zakonsku optimizaciju oporezivog dohotka i smanjenje plaćanja PDV-a. Istovremeno, izraelske porezne vlasti vrlo strogo kažnjavaju svaki sumnjiv, po njihovom mišljenju, pokušaj skrivanja prihoda. Ozbiljne kazne prijete ne samo za "sivu" poreznu optimizaciju, već i za elementarne pogreške i netočnosti. Izbjegnite probleme s porezom i kompetentno izgradite smanjenje fiskalnih odbitaka za svoje poslovanje.

Tri razloga zašto biste se trebali obratiti Shmuelu Brodetskyju Rohe Heshbonu

• Dobar početak. Nema potrebe prolaziti kroz grabu početnika ako iskusan računovođa odmah može ispravno organizirati vaše poslovanje. Ovo je prava ušteda vremena, truda i novca, što je bolje uložiti u razvoj. Pokretanje posla u Izraelu je jednostavno, ali vjerojatnije je da će uspjeti razviti novi posao uz podršku iskusnog mentora.
• Kompleksan pristup. Naše dugogodišnje iskustvo u podršci poslovanju različitih smjerova, tržišta i obujma, uvijek je na usluzi našim klijentima. Mi ne samo ispunjavamo i dostavljamo dokumente umjesto vas, tim Shmuela Brodetskog Rohe Heshbona spreman je pružiti cijeli niz dodatnih usluga, ako je potrebno, savjetovati izvrsne stručnjake u drugim područjima, kao i unaprijed predložiti uska grla koja često se susreću ne samo početnici, već i iskusni poduzetnici.
• Transparentnost i otvorenost. Računovodstvo je teško područje, pogotovo za početnika, ali uvijek smo spremni klijentu detaljno i na pristupačan način objasniti kakav posao obavljamo za njega i kako to pomaže njegovom poslovanju.

S uredima u Tel Avivu, Haifi i Atlitu, Shmuel Brodetsky Rohe Heshbon je mjesto gdje trebate biti.

23. listopada 2017

Započinjem seriju članaka o poslovanju u Izraelu. Ako vas zanima kako to funkcionira, što su “esek patur”, “osek murshe”, “khevra baam” i “amuta”, na putu smo. Čitanje.

Članak je samo za referencu. Bez preporuka ili savjeta - poduzimate radnje sa svojim poslovanjem i financijama na vlastitu odgovornost i na vlastitu odgovornost.

Prije čitanja! Ako se sjećate, u školi su nam govorili da ne možete dijeliti s nulom. Unatoč činjenici da to nije točno i da je moguće podijeliti s nulom, ovo je pravilo djelovalo u okviru školskog tečaja matematike i uspješno je pomoglo u razumijevanju potrebnih stvari. Ovaj je članak napisan po istom principu: kako bi se pojednostavilo razumijevanje i stvorila osnovna slika, mnoge činjenice su dane iz pozicije “podijeli s nulom”. A budući da u mnogim slučajevima sustav radi kompliciranije, ova su složena objašnjenja priložena ispod spojlera. Najradoznaliji ih mogu proširiti i uroniti u teoriju.

Nakon duge pauze, tijekom koje sam uspio proći kroz nekoliko žurnih poslova na poslu, jako se razboljeti i oporaviti, više puta biti lijen, pa čak i sagraditi novo računalo, došlo je vrijeme za članke o poduzetništvu. Planirane su dvije. Znam da su ti nedostajali moji opusi, a evo me opet s cijelim čoporom, odlučna i nezaustavljiva.

Počet ću s dvije vijesti: dobrim i lošim otrežnjenjem. Dobra vijest je da je pokretanje posla u Izraelu vrlo jednostavno. To će trajati ne više od pola sata. Loša vijest je da je prema podacima iz 2016. u Izraelu zatvoreno 850 tvrtki tjedno. Unatoč jednostavnosti otvaranja, razvoj poduzeća i stvaranje profitabilnog je težak zadatak. Ali posljednja rečenica već miriše na uvodne napomene od poslovne obuke, ali uopće ne govorim o tome. Ovaj članak je isključivo o teoriji.

Poslovni obrasci

Što su nevladine organizacije, individualno poduzetništvo i firme, znali ste već prije dolaska u Izrael. Govorit ću o njima prilagođeno lokalnim specifičnostima.

Neprofitna organizacija

U Izraelu se nevladina organizacija naziva "amuta". Neprofitna organizacija nije zainteresirana za ostvarivanje dobiti ("irgun le lo matarat revah"). Međutim, to ne znači da amuta ne može zaraditi novac. Kako drugačije može, a što drugo. Amuta ima pravo trošiti novac samo na one stvari koje su naznačene za potrebe amute. To mogu biti plaće zaposlenicima, dobrotvorne svrhe, očuvanje svjetske populacije adekvatnih ljudskih bića i tako dalje – najvažnije je da to bude u okviru zadanih ciljeva organizacije.

Amuta spada pod zabranu raspodjele prihoda između osnivača i/ili njegovih članova. Osim toga, postoji zabrana povlačenja sredstava iz amute u bilo koju drugu svrhu osim onih navedenih tijekom registracije. To se mora strogo pridržavati. Amuta, čiji je cilj podrška sportu, ne može trošiti novac na liječenje pacijenata. Ciljevi se, međutim, mogu mijenjati, ali ako se uvelike razlikuju od prvotnih, to se događa samo sudskom odlukom.

Za razliku od "khevra baam" (više o tome u nastavku), vodstvo amute bit će izravno odgovorno za ozbiljne prekršaje, unatoč činjenici da je amuta pravna osoba.

Mnogima ova struktura uopće nije potrebna, budući da se dobročinstvo može obaviti i bez nje, ali ako je amuta već otvorena, onda je potrebno strogo se pridržavati pravila utvrđenih zakonom. Osim toga, postoji poboljšana verzija amute - "khevra leteći toelet acibur". Ovo je prikladnija opcija u smislu birokracije, ali s istim privilegijama.

Ubacimo primjedbu

Međutim, dobrotvorni rad bez strukture je izuzetno težak, pa čak i opasan, jer bez nje je nemoguće ispisati ček za primljeni novac. Štoviše, porezna tijela mogu primljeni novac klasificirati kao prihod.

Također je vrijedno napomenuti da je danas u tijeku zakonodavni proces koji bi u konačnici trebao izjednačiti birokraciju u amutu i khevre letoyet aziburu.

O amutotu (množina) možete zarolati zasebno platno, ali nas ovo područje ne zanima, pa stavljamo kvačicu i letimo dalje.

Individualno poduzetništvo

Esek murše. Doslovno prevedeno kao "dopuštena aktivnost". Ovaj oblik djelatnosti obvezuje poduzetnika da svaka dva mjeseca (odnosno jednom mjesečno od određenog prometa i broja zaposlenih), izvješće o prihodima jednom godišnje i izvještaj o akumuliranom kapitalu svakih dva mjeseca podnosi izvještaj o PDV-u (מע׳׳מ). pet godina.

Lirska digresija o PDV-u. Treba imati na umu da to ne plaća poduzetnik, već kupac. Ako prodajete proizvod, u cijenu morate uključiti 17% vrijednosti koju dodajete kako bi kupac to platio, a vi dobili svoj prihod. Svoj prihod stavljate u jednu vreću, a svakih 17% u drugu: morat ćete ih dati državi.

U slučaju esek murše preporuča se imati knjigovođu kako bi se uštedjelo vrijeme i živci. Računovođa za esek murshe košta plus ili minus 400 šekela mjesečno, uključujući PDV. Odnosno, otprilike 4800 godišnje (cijena ovisi o veličini posla). No, ako jako volite brojke, nitko vam ne brani da sve izvještaje radite sami.

Esek Patur. Doslovno prevedeno kao "oslobođena aktivnost". Budući da je podnošenje poreznih prijava svaka dva mjeseca glavobolja, država je odlučila malo olakšati život maloj mlađi. Ako zarađujete do 100.000 šekela godišnje, onda ne morate podnositi PDV izvješće, jer nema PDV-a za esek patur. Godišnje izvješće trebate podnijeti samo jednom godišnje, a doprinose za porez na dohodak plaćati svaka dva mjeseca ako primate plaću paralelno s poslom.

Uglavnom, ako ste esek patur, onda možete doći u poreznu ispostavu s potvrdama i čekovima koje odlažete na stranu svake transakcije, gdje će vam pomoći sastaviti godišnje izvješće. Međutim, prema poznatom revizoru, to se ne isplati raditi. Najbolje je da ga sami sredite i ispunite. Da biste to učinili, ne morate plaćati ničije usluge, pogotovo s obzirom na to da košta 1200-1400 šekela, a zaradili ste samo 1500. Ako govorimo o ozbiljnim iznosima, onda možete razmišljati o uslugama računovođe.

Firma

Poznajem tri vrste tvrtki (možda i više):

• "hevra baam"
• "khevra tsiburit"
• "hevra memshaltit"

O potonjem nema smisla govoriti. Ovo je tvrtka u državnom vlasništvu (na primjer, u području vojne industrije), a za one koji čitaju ovaj članak i zanima ih kako otvoriti posao u Izraelu, to neće biti povezano s vjerojatnošću od 146% .

"Khevra tsiburit" na ruskom ima ekvivalent "JSC" - otvoreno dioničko društvo. Tvrtka će prikupiti kapital, izdati dionice ili obveznice, izaći na berzu, dionice će biti javno dostupne i tako dalje. Istodobno, postaje apsolutno transparentno: sva financijska izvješća, vlasnici i tako dalje su u javnoj domeni. Možda je ovo vaša opcija, ali nećemo o tome detaljno.

Pod firmom podrazumijevat ćemo strukturu pod nazivom "khevra baam" (בע׳׳מ), koja na ruskom ima ekvivalent "LLC", a na engleskom - LTD. Koje su glavne razlike? U slučaju samostalne djelatnosti istovremeno ste i fizička i pravna osoba. Firma je, s druge strane, zasebna pravna osoba, a vi, njen vlasnik, ste fizička osoba. Možete čak i raditi kao zaposlenik u vlastitoj tvrtki.

Zapravo, malo je kompliciranije

"Khevra tsiburit" i "Khevra memshaltit" su podvrste "Khevra baam". Firma ne može biti “khevra tsiburit” a da nije izvorno “khevra baam”.

No, krenimo od samog početka kako bismo stvorili cjelovitu i ispravnu sliku. Postoji pravni izraz - "Tahagid". Ovo je korporacija. Korporacija je udruživanje jedne ili više osoba u pravnu osobu. Korporacija posluje odvojeno od svojih vlasnika, nadležna je za obavljanje pravnih radnji i snosi zakonske obveze. Podliježe posebnim zakonima i propisima za vrstu korporacije kojoj pripada. Korporacija može biti u vlasništvu pojedinaca, grupe pojedinaca ili drugih korporacija.

Dakle, poduzeće (“khevra”), partnerstvo (“shutafut”), nevladina organizacija (“amuta”), zadruga (“aguda shitufit”) su sve vrste korporacija. Postoji još jedna vrsta korporacije - statutarna korporacija ("taagid statutori"). To je korporacija, čije su stvaranje, svrha i načini rada određeni zakonom. Živopisni primjeri statutarnih korporacija su Bank of Israel, Odvjetnička komora, Magen David Adom. Te korporacije djeluju na temelju iu okviru posebnog zakona i podzakonskih akata (“tecanot”).

To vam omogućuje da radite različite trikove. Na primjer, vi osobno (a ne tvrtka) imate tvornicu kobasica. Želite ga prodati vlastitoj tvrtki za, recimo, 1.000.000 šekela. Ali čekajte, tek ste jučer otvorili! Tvrtka nema ne samo milijun, čak ni stol sa stolicom nije kupljen!

Dakle, tvrtka uzima zajam od vas. I postaješ njezin vjerovnik. I sve dok ti tvornica daje kredit, ne plaća porez. Sada se takve stvari mogu pokrenuti, ali postoje glasine da to neće trajati vječno. Nije glupa ni porezna.

Postoje i druge razlike između tvrtke i pojedinca. Esek murše, zaradio si jahtu i vilu, a onda je krenulo loše, ne možeš platiti kupljenu robu kod dobavljača, zadužio si se. U tom slučaju ste odgovorni za svoju imovinu i, najvjerojatnije, izgubit ćete svoju jahtu, vilu i, općenito, sve će biti izneseno.

Situacija s biljkom je drugačija. Tvoja jahta ostaje tebi, kao što ti pripada, a kobasica nema veze s tim. Taj imunitet, naravno, također nije bezuvjetan. Ako se pokaže da ste varali, znajući da vam je miš visio u banci, onda će vam sudskom odlukom jahta ipak biti oduzeta, a bonus će se tapkati po vratu.

Za one najznatiželjnije

Kako bi dioničar tvrtke snosio odgovornost za svoje postupke, provodi se postupak pod nazivom “aramat masach” (podizanje pravne zavjese). Ako govorimo o uobičajenim financijskim poteškoćama tvrtke, onda nitko neće dopustiti da se ova zavjesa podigne. To je smisao njegovog postojanja. Ali ako se otkrije izravna namjera, namjerni pokušaj izbjegavanja odgovornosti, ovaj je postupak predviđen za ovaj slučaj.

Najlakši način da to shvatite je sljedeći primjer. Ako tvrtka ima obične dugove, nije uspjela iz nekog razloga, plaće zaposlenicima kasne, onda je za to nemoguće prevaliti odgovornost na dioničare. No, ako je riječ o neisplati mirovina ili posebno planiranim akcijama usmjerenim protiv radnika, tada će se s velikom vjerojatnošću podići zavjesa.

U zakonu postoji cijeli popis na temelju kojih se stvari diže zavjesa.

Također, prilikom pokretanja novog posla, kada idete u banku po kredit, on se daje vama osobno a ne firmi, jer nijedna banka neće kreditirati zelenu tvrtku koja nema ništa. A u trenutku kada stavite odgovarajući potpis, zaštita tvrtke prestaje: ako ne uspijete, pitat će vas.

Porez na dobit 24% . Ovo je fiksni iznos, koji je istovremeno i plus i minus. Loša strana je što je kod malih primanja porez na tvrtku veći od poreza na esek murše. Ako kobasice prodajete kamionima, tada od određenog trenutka postaje krajnje neisplativo biti esek murshe: bolje je platiti 24%, a ne 50%.

Ali postoji jedno upozorenje

Točnije, 24% je samo porez na dobit tvrtke. Za podizanje novca morate platiti i porez ovisno o načinu podizanja sredstava. Zaposleniku kroz “tlush” ili poduzetniku preko “hashbonita”. Pokrivanje ovih nijansi već je izvan dosega ovog članka, samo želim pojasniti da sustav radi kompliciranije, a ako ste u takvoj situaciji, trebali biste se posavjetovati s dobrim revizorom. Sve brojke i nijanse na policama će srediti na temelju informacija koje su bile relevantne u to vrijeme.

Velika mana je sadržaj. Danas je održavanje tvrtke בע׳׳מ oko 25.000 šekela godišnje. Pet puta skuplje od muršea. Približno 18.000 koštat će revizora, 2.000 registracija, preostalih 5.000 troši se na odvjetnika (jednokratni trošak za odvjetnika). Odvjetnik je potreban za registraciju tvrtke, pisanje povelje, podršku u raznim ugovorima. Osim toga, svake godine društvo održava sjednicu upravnog odbora. Čak i ako ste cijeli upravni odbor sami. A odvjetnik potpisom popravlja ovaj sastanak.

Istodobno, u korist tvrtke mogu ići odnosi poslodavca i zaposlenika (ako ih imate), zaštita intelektualnog vlasništva, sudjelovanje na velikim natječajima i mnogi drugi specifični čimbenici.

Kako zarađuje poduzetnik?

U poduzetništvu postoji zanimljiv postulat. Najplaćeniji posao je besplatan rad. Unatoč činjenici da na prvi pogled zvuči kao besmislica, ova fraza ima svoje značenje.

Na primjer, pišete knjigu. Nitko te ne plaća za ovaj posao. Dobivate prihod od knjige kada je prodate i više ne radite ništa. A taj prihod je često veći nego da pišete ovu knjigu za nekoga i za to budete plaćeni. Ovo funkcionira u gotovo svemu: radeći posao za sebe i ulažući u sebe, na kraju dobijete više od rada za nekog drugog.

Najamni radnik prvo plaća porez, a onda živi. Poduzetnik prvo živi, ​​a onda plaća porez.

Sada konkretnije. Počnimo s pojmom "troškovi". Troškovi To su troškovi neophodni za ostvarivanje dobiti.

Troškove možemo podijeliti na "bijelu listu", "sivu listu" i "crnu listu".

• Bijela lista- to su rashodi za koje je jamčeno da ih porezna služba priznaje kao rashode za poslovanje. Ako donesete porezne potvrde za plaćanje poslovni savjet, reklame, potrošni materijal, onda ne trebate ništa dokazivati ​​- ti se troškovi priznaju kao rashodi.
• Crna lista- to su rashodi koje porezna uprava ni pod kojim uvjetima neće priznati kao rashod. Na primjer, ručak s klijentom ili partnerom nekada se smatrao troškom. Narod je večerao na astronomskim svotama i porezna uprava je odlučila da se barem možeš ubiti, ali dosta je. Poslujte na prazan želudac. Iako se do sada kava s lepinjom na sastanku s klijentom može otpisati kao trošak.
• siva lista. Ovo zapravo nije popis. Činjenica je da porezna ne provjerava vaše izvještaje. Točnije, ako je ovo vaše osobno izvješće, onda ga ona može provjeriti, a ako je ovo izvješće koje potpisuje revizor, onda se oni ne provjeravaju bez iznimke, već se neki provjeravaju selektivno.
  Pa kad revizoru donesete račun za dvotjednu rezervaciju predsjedničkog apartmana u Hiltonu jer vaš klijent želi zatvoriti kupnju kontejnerskog broda kobasica tamo i nigdje drugdje i kaže da to trebate otpisati kao trošak, revizor može iznenađeno zagunđati i zavrnuti prstom na sljepoočnici Ali često to ne znači da vaš apartman neće biti stvarno prihvaćen. To može značiti samo da se revizor time ne želi zamarati. Stoga se u ovoj situaciji obraćamo par revizora, objašnjavamo situaciju i pitamo. Ako barem jedan kaže da, samo idi k njemu. Ako sva trojica kažu ne, onda su jacuzzi i Cristal bili za svoj novac.
  Ali ako postupate mudro, onda trebate odabrati revizora ne onog koji samo kaže "da", već koji zna raditi kompetentno u sivoj zoni, s jedne strane, optimizira porez što je više moguće, a na s druge strane, ne dovodi vas u neugodne situacije prije poreza .

Za poduzetnika je imperativ znati točno svoje troškove i nastojati ih maksimizirati kako bi optimizirao porezno opterećenje. Naravno, “povećanje” znači ne proćerdati svu ušteđevinu, već maksimalno mogući iznos troškova staviti u kategoriju rashoda.

Čak i ako ste esek patur i nemate PDV (a ako ste žena s djetetom, imate “zikuy” i nemate ni porez na dohodak), ipak je izuzetno važno uzeti u obzir troškove. Za što? Samo da znate koliko ste zaradili. Ako ste za godinu dana dobili 100.000, a troškovi su iznosili 10.000, super ste, samo tako nastavite. Ako su troškovi iznosili 99.000, zatvorite posao prije nego što se pogorša.

Osim toga, morate pažljivo zapamtiti da postoje doprinosi za Bituah Leumi (Nacionalni institut za osiguranje). Preuzeto je iz razlike između dolazak i trošak. Stoga je u vašem interesu maksimizirati trošak: manji porez će se uzeti od manje razlike. Od iste se razlike odbija i (ako ste je sami izdali). Ovdje je ista logika. Potrebno je maksimalno težiti (a to je nešto manje od 20%) da se i Keren Ishtalmut ode u mirovinu, jer se na taj novac ne plaća porez.

Međutim, Bituah Leumi ne zna koji porez uzeti od novootvorenog slučaja. Pa vas pitaju koliko planirate zaraditi. Vi, ispunjeni optimizmom, odgovarate da ćete svaki mjesec zarađivati ​​10.000 šekela. Bituah Leumi, bez imalo oklijevanja, počinje vam svaki mjesec odbijati 1000 šekela. Nakon 3-4 mjeseca shvatite da niste zaradili ni peni, ali ste već platili 3000 šekela. Oni će, naravno, biti vraćeni krajem godine, kada se pokaže da nisu ništa zaradili, ali da ne bi došli u takvu situaciju, bolje je navesti skromnije iznose. Navedite da će nakon otvaranja zarada biti 1000 šekela mjesečno. Bit će ih još - tada ćete platiti dug.

Sada kada znamo što je trošak i kako se plaćaju porezi, idemo dalje.

Nakon odbitka troškova i odbitka, Bituach Leumi ostaje s "prljavim profitom". Ili "bruto plaća". Plaća porez na dohodak.

Da, ovo je još jedna cool infografika!

Malo o porezu na dohodak

Porezni sustav u Izraelu je višeslojni. To znači sljedeće. Ako zarađujete do 74.640 godišnje, porez je 10%. Ako zaradite 74.641 šekela, bit će vam naplaćeno 10% od 74.640 i 14% od tog jednog šekela i od sljedećih šekela.

To se mora razumjeti, jer postoji mišljenje da "ako dohodak postane veći, onda možete prijeći na sljedeću poreznu razinu i neto prihod će postati manji."

Održavajte ažurirane porezne stope za 2017. A tko je zainteresiran za udubljivanje u ovu temu, dobrodošli na korisnu stranicu.

Na hebrejskom se takav sustav naziva "mas shuli".

Računovođa ili revizor?

Postoji kategorija ljudi bez kojih, vrlo vjerojatno, biznis u Izraelu ne može postojati. Gore su već spomenuti. Po zanimanju je računovođa, revizor i porezni savjetnik.

S potonjim je sve relativno jasno. Porezni savjetnik(yoetz mas) je potrebno da vam kaže kako pristupiti poreznom sustavu u vašem konkretnom slučaju. Djeluje kao referenca.

Postoje slučajevi kada su porezni savjetnik, računovođa i revizor jedna te ista osoba. Prvo se, primjerice, školovao za računovođu, zatim je postao porezni savjetnik, a onda se školovao za revizora. Kao šampon s trostrukim djelovanjem. Međutim, računovođa i revizor obavljaju različite funkcije i treba ih razlikovati.

Računovođa(menael heshbonot) potreban je za pisanje. Donesete mu svoje dokumente, a on zna ispravno upisati vaše brojeve u prave kutije. Postoje računovođe prvog, drugog i trećeg stupnja. To ne znači fakultetsku diplomu, već nešto kao otpust. Poput bravara 🙂 Računovođa prvog stupnja doslovno zna samo unijeti vaše podatke u programe. Bilo koja druga djelatnost nije u njegovoj nadležnosti.

Računovođa drugog stupnja, zna od čega se sastoje izvještaji. Računovođa plaća može brojati plaće ("hashav šećer"), a "hashbonai" može sastavljati izvješća. Ali sve ovisi o kakvom se knjigovođi radi. Računovođa koji radi u revizorskoj tvrtki razlikuje se od računovođe koji radi s dobavljačima. Ovo je uska specijalnost.

Revizor(roe hashbon) je osoba koja provjerava računovođe i izvješća. Ako odjednom imate tvrtku, onda morate imati revizora. U općem slučaju, njegova je zadaća jednostavno provjeriti da knjigovođa nigdje nije zeznuo. On vam nije dužan govoriti kako najbolje otpisati porez.

Ako ste esek patur ili esek murše, onda, u teoriji, uopće možete bez računovođe i revizora.

Značajke poslovanja u Izraelu

Ovdje ću ispričati nekoliko zanimljivih činjenica koje se s vremena na vrijeme pojavljuju u govorima raznih vrsta stručnjaka i koje je lako primijetiti i sami. Poslovanje u Izraelu pati od sljedećeg: malo ljudi, svi su Židovi.

To znači da, prvo, morate aktivno tražiti klijenta, a drugo, klijent će gotovo uvijek pokušati učiniti ono što sami ponudite, a platit će vam samo ako sam ne uspije.

Transakcije u Izraelu sklapaju se "s nogama", kroz osobne sastanke. Često, ako nazovete telefonom za neku uslugu ili proizvod, umjesto cijene će vam tvrdoglavo reći: “dođi, razgovarajmo”. Dio toga je stvar mentaliteta. Djelomično je činjenica da oni koji pružaju iste usluge, 10 komada po osobi. Stoga, nema smisla gubiti vrijeme i sredstva na nekoga tko vas jednostavno neće stići. No, to u većoj mjeri funkcionira s onim tvrtkama koje već imaju bazu kupaca, koje se ne boje izgubiti kupca. Mlada tvrtka prisiljena se boriti za klijenta, pa će poduzetnik biti puno susretljiviji preko telefona.

Obećanje i data riječ ne znače ništa u Izraelu. Možete imati odličan razgovor čak i s dobavljačem, čak i s vodoinstalaterom, on će vam se nasmiješiti svim zubima i reći da će sutra sve biti gotovo. Najvjerojatnije ništa neće biti učinjeno ni sutra, pa ni sljedeći tjedan, a štoviše, osoba neće ni smatrati da je učinila nešto za osudu.

Zaključak

Možda se čini da završavam na negativnoj noti. Ovo nije istina. Kao što pokazuju moja zapažanja uspješnih poduzetnika koji govore ruski, vrijedno je tretirati osobitosti poslovanja u Izraelu kao posebnosti, a ne kao prepreke koje ometaju život. Možete se naviknuti na puno toga, možete puno toga okrenuti u svoju korist.

Cilj ove bilješke postavio sam isključivo edukativni program. Stoga je opisao samo oblike poslovanja, dotaknuo se malo poreza i ostvarivanja prihoda, a govorio je i o razlikama između računovođe i revizora. Sljedeća bilješka bit će posvećena praksi - na osobnom primjeru, opisat ću,. Stoga se pretplatite na OLE HADASH, postavljajte pitanja u komentarima ili na

O postupku registracije poduzeća

Postoji nekoliko načina organiziranja komercijalnih aktivnosti u Izraelu de iure; de facto - stvarno - dva. Možete otvoriti društvo s ograničenom odgovornošću ili postati samostalni poduzetnik (analog ruskog IP-a). Obojica su vrlo brzo registrirani u Izraelu. Za sam postupak dovoljan je jedan dioničar, državna pristojba nije puno veća od 500 eura, a odvjetnička je oko 1000 eura. Registracija je gotova u roku od nekoliko dana, ali ako se jako potrudite, sasvim je moguće sve završiti u jednom danu. I povelja pravne osobe stane na jednu stranicu.

O birokraciji

Općenito, pristup poslovanju u Izraelu vrlo se razlikuje od ruskog. Jako volim jednu rečenicu koju sam i sama smislila: “Pravni teoremi su više-manje svuda isti, ali aksiomi mogu biti vrlo različiti.” U Rusiji je aksiom da država pokušava kontaktirati svoje građane što je više moguće i na svim mogućim područjima. U Izraelu država shvaća da ne zna raditi, ništa ne proizvodi, a čak i svoje osnovne funkcije obavlja teško. I stoga se ne bi trebao penjati na tržišta na kojima posluju privatne tvrtke.

Osim toga, Izrael shvaća da svaki kontakt između države i osobe uzrokuje dvostruku štetu – s jedne strane, taj kontakt servisira službenik čiji rad mora biti plaćen; s druge strane, građanin poduzetnik gubi vrijeme, tijekom kojeg bi mogao nešto nagomilati slagalicom ili napisati neke linije koda, poput Wazea, i prodati se za milijarde dolara. Stoga država nastoji maksimalno pojednostaviti proceduru pokretanja poslovanja i daljnje aktivnosti.

O značajkama oporezivanja

Oporezivanje u Izraelu se jako razlikuje od ruskog. Poznajem izraelski iznutra, a ruski - iz publikacija u tisku i priča klijenata. Kad čujemo za rusko pojednostavljenje s oporezivanjem od 13% ili čak 6%, onda, naravno, plačemo krvave suze od zavisti. U Izraelu porezi nisu za djecu. A država pokušava zadržati poreznu neutralnost.

Nije bitno koju pravnu osobu otvarate. Postajete samostalni poduzetnik i sve svoje prihode zadržavate kao plaću, plaćajući porez na dohodak od njega, koji je u Izraelu progresivan - zapravo doseže 50% - i socijalne doprinose. Ili dioničko društvo i na njega plaćate porez na dobit u iznosu od 26,5%, a zatim na preostalih 73,5% - kako kažu u Izraelu, ne možete ići u supermarket s novcem svoje tvrtke, jer je to zasebna pravna osoba, - još 30% na dobit. Na kraju u državnom proračunu ostavite oko 51,5%. Ispada da je tako - da tako.

Boli, boli, da. Toliko se Izraelci s pravom žale na visoke troškove života, da su cijene nekretnina fenomenalno porasle u proteklih 7 godina, da su nakon konstantne potrošnje (najam ili hipoteka, komunalni porezi, benzin, plin, voda, struja, hrana itd.) ) like) ništa ne ostaje, a porezi su jako visoki. S druge strane, prije godinu dana imali smo operaciju Zaštitna stijena, kada su nam naši južni susjedi, znajući da Izraelu nedostaju prirodni resursi – naime željezo – poslali ćorke koji su letjeli sve do Tel Aviva. Tada ih je naš sustav "Iron Dome" srušio. A kad smo izašli na ulice i vidjeli linije za praćenje projektila, i čuli kako se obaraju ćorci, mislim da smo shvatili da nam novac od poreza leti i shvatili da ih, vjerojatno, nismo uzalud platili.

O podružnicama i predstavništvima

Za strane korporacije, uglavnom, postoje dva načina za otvaranje podružnice u Izraelu. Prvi je otvaranje podružnice. Druga opcija je otvaranje predstavništva ruske tvrtke. Teoretski, obje opcije su moguće. Ali osobno, klijentima ne savjetujemo (pa čak i ne dopuštamo) registraciju predstavništva svojih tvrtki iz dva razloga.

Prvo, zbog istog oporezivanja. U poreznim tijelima moraš slijediti opći plovni put i ne blistati. Otvaranje komanditnog društva privući će više pažnje od društva doo. Isto vrijedi i za strane tvrtke – u Izraelu ih je sigurno više nego komanditnih društava. Drugim riječima, ako želite privući pažnju porezne uprave, otvorite predstavništvo.

Drugo, zbog papirologije. Podružnicama je lakše. Da biste im otvorili bankovni račun, trebate samo da vaš izraelski direktor potpiše sve potrebne dokumente. Naravno, kako ne bi pobjegao s vašim novcem ili papirima, trebate koristiti posebnu zaštitnu opremu. Ali još jednom naglašavam - za formalno upravljanje dokumentima u slučaju podružnice potrebna vam je samo jedna osoba - vi sami, ili vaš podređeni od povjerenja. Prilikom otvaranja predstavništva tvrtke, čak i za obavljanje mikroskopskih radnji na bankovnom računu, morat ćete sazvati upravni odbor u Moskvi.

Stoga je naša jaka preporuka da otvorite “kćerku”. Napominjem da se sama tvrtka može nazvati predstavništvom, ali je važno da nije registrirana kao predstavništvo ruske tvrtke bez otvaranja zasebne pravne osobe u Izraelu.

Sami ili s lokalnim stanovništvom

Pitanje je praktično, a ne legalno - "upeti se" u posao u Izraelu ili zajedno s domaćim stanovništvom. Ne znam definitivan odgovor na to. Postoji jedan veliki plus u strategiji "popni se sam" - kada nema partnera, sav je profit vaš. Loša strana je ovo. Da, ovo nije Kina i ovdje nema jezične barijere: u Izraelu svi govore engleski, a 1,5 milijuna ljudi govori ruski. Ali barijera mentaliteta i dalje postoji. Budući da su preostalih 7 milijuna Izraelci koji nisu Rusi: oni su i Arapi i Židovi (religiozni, sekularni, američki, europski i drugi).

Čak ni McDonald's u Izraelu ne predstavlja John Smith III, nego dr. Omri Padan, 100% Izraelac. Naime, unatoč svom znanju, vještinama i iskustvu globalne ekspanzije, McDonald's je smatrao ispravnim imati lokalnog partnera i koncesionara u Izraelu.

Sve ima svoje prednosti i nedostatke, koji nadilaze okvire jurisprudencije. Jedan od nedostataka slanja predstavnika podružnice u Izrael su dodatni troškovi preseljenja. Osoba se ne odvaja od svog poznatog mjesta bez motivacije rublje. Primjerice, u državnom i kvazidržavnom sektoru, kada Izrael pošalje svog predstavnika u inozemstvo uz vrlo skromnu plaću, država se obvezuje plaćati školovanje svoje djece u najboljim, najprestižnijim školama. A ima obitelji u kojima je više djece nego roditelja, pa su troškovi njihovog školovanja puno veći od plaće oba roditelja. Ali na upravljanje poslom šaljete svoju osobu koju ste odgajali nekoliko godina, njegovali i kojoj vjerujete kao sebi.

Istina, najčešće poslati svog čovjeka u Izrael tehnički nije jednostavno. Sjedinjene Države godišnje primaju do 55.000 ljudi koji imaju sreću da dobiju državljanstvo, kao i razne stručnjake. Izrael, nažalost, nema. Imamo zakon o repatrijaciji koji definira pravo na izraelsko državljanstvo na deklarativnoj osnovi: za ljude koji imaju židovske korijene, odnosno barem djed, ili barem prabaka, ili supružnik koji ispunjava te kriterije. Ako ih imate, dobivanje državljanstva je jednostavno, ako ne, gotovo nemoguće. Osim toga, da bi dobio radnu vizu, stranac mora ispuniti veliki broj zahtjeva: mora imati visoku plaću po izraelskim standardima, posao od posebne važnosti – a to nije potpuna lista.

Glavni kriterij je razumjeti tko je više zainteresiran da ovaj direktor bude u Izraelu: sam direktor, njegov prijatelj-poslodavac, kako bi umjesto na posao bilo zgodno otići na plažu, ili državu Izrael. Da, ne očekujemo otvaranje stotina tvrtki s tisućama zaposlenih. Izrael je mala zemlja, koja je uglavnom izgrađena na srednjim poduzećima. Čak i velike izraelske IT tvrtke koje se prodaju za milijarde nemaju tvornice i desetke tisuća zaposlenih. Fokusiraju se na kvalitetu, a ne na količinu. Ako se Ministarstvo trgovine i industrije može uvjeriti da je tvrtka od stvarne koristi za Državu Izrael i da prvenstveno proizvodi izvozno orijentiran proizvod, onda postoji realna šansa da se kvalificirate za posao. Ako ne, onda nažalost.

Naslovna fotografija: Thomas Trutschel/Contributor/Getty Images