Mualliflik huquqi sirlari. Kopirayterlik

1. tegadi

Barcha mijozlar bilan doimo aloqada bo'lish juda muhimdir mumkin bo'lgan usullar, shu jumladan oflayn.

Agressiv keyingi teginishlar (sotib olishdan keyin teginish, aloqa) barcha muvaffaqiyatli infobizneslarni ajratib turadigan narsadir.

Sensorli jadval shablonini (quyida sanab o'tilgan) o'rganib chiqing va uni infobiznesingizda qiling

2. 3 darajada ishonch

Siz sotayotgan matningizning har bir bandiga odamning ishonchini o'z ichiga olgan blokni qanday kiritishni o'rganishingiz kerak. Bir necha darajadagi ishonch:

1) printsipial jihatdan mumkin

2) sizga ishoning (qanchalik ko'p va'da bersangiz, shunchalik kam ishonch)

3) insonning o'ziga bo'lgan ishonchi (sotib olish orqali o'z muammosini hal qilishiga ishonishi kerak)

3. Ilhom

Ilhomni qayerdan olish kerak? Qanday qilib oqimga kirish va yozishni boshlash kerak?

Oqimga kirmasdan yozishni boshlang. Qattiq vaqt chegaralarini belgilang. topshirish muddati; tugatish muddati.

Savdo xatlarini yozish jarayonida tasalli topishga urinmang. Noqulaylikni sizni ushlaydigan va sotib olishga undaydigan matnga aylantiring.

4. Og'riq

Siz odamni matnni o'qib chiqqandan so'ng, u sizga pullarini hali ham yubormaganligidan juda xafa bo'lishingiz kerak. Agar u sotib olmasa, o'zini juda yomon his qilishi kerak.

Buning bir usuli, agar odam hozir sotib olishga qaror qilsa, ololmaydigan hamma narsani tasvirlashdir. Siz og'riqli joyga urishingiz kerak, shunda u uni ranjitadi, chunki u sotib olmaydi.

5. Ishonch - bu asosiy tuyg'u

Odamlar mo''jizaga, sehrli tabletkalarga ishonishni xohlashadi, bilgan odam kelib, ular uchun hamma narsani qiladi. Bundan tashqari, ular sizning raqobatchilaringiz tomonidan doimiy ravishda urishadi.

Shuning uchun siz ham shaxs ekanligingizni, ularni tushunganingizni, ularning o'rnida bo'lganingizni, ular kabi bir xil muammolarni boshdan kechirayotganingizni ko'rsatadigan matnlarni yozishni o'rganishingiz shart.

Ishonch - bu odam yoqishi kerak bo'lgan asosiy tuyg'u.

6. Intizom

Bir tomondan, yaxshi savdo matnlarini yozish - bu mahorat (biz formulalar bo'yicha yozamiz), boshqa tomondan, bu san'at (ichki shaxs), lekin bu ham intizomdir!

Istak yo'qligi yoki boshqa narsadan qat'i nazar, o'tirib yozishingiz kerak.

7. Mijozlar

Sarf qila olish kerak ko'proq pul ko'proq mijozlarni jalb qilish.

8. Ustalik

Bir million sotilgan ko'p sonli harflarni toping va ularni yuz marta qayta yozing.

9. Muvaffaqiyatga yo'l

Bir martalik nisbatan katta pul topish unchalik qiyin emas, lekin doimiy ravishda, ayniqsa bir necha yil davomida katta pul topish juda qiyin.

O'zingiz boshlagan ishingizni oxirigacha olib boradigan final mahoratini rivojlantirishga harakat qiling.

10. Loyihalar

Agar siz qaysi loyihani amalga oshirishni tanlash imkoniyatiga ega bo'lsangiz, sizga bir martalik emas, doimiy daromad keltiradigan (Qoldiq daromad) loyihani qabul qilganingiz ma'qul.

Lekin! Buni qilish ancha qiyinroq. Bir martalik daromad olishni o'rganishdan boshlang.

11. Millionlab topish uchun formula.

Qisqa, ammo juda qo'rqinchli formula.

1. • Biz mahsulot ichida nima bo'lishini to'liq tushunmay, kuchli SalesLetter (savdo xati) yozamiz (trening)
   • Ushbu SalesLetterda biz HAMMA narsani va'da qilamiz (ideal holda, uni qanday berishni tushunmasdan). SL yozayotganda, barni shunchalik baland ko'taringki, siz ushbu mahsulotni o'zingiz sotib olishni xohlaysiz
   • Va'da qilingan hamma narsani berish yo'llarini toping. Birinchidan, siz ularga bera olishingizga ishonchingiz komil bo'lishi kerak, ikkinchidan, buni qilishingiz kerak. Berilmaguncha, mashg'ulot tugallanmagan, mahsulot tugamagan.

12. kuchukcha ishtiyoqi

Matnni yozayotganda, o'tishlardan birida, g'azablangan boshlang'ich ishtiyoqi holatida iloji boricha tezroq yozish juda muhimdir.

Ikkinchi o'tishda siz uni to'g'rilaysiz, uni torting, eng yorqin qismlarni yorqinroq qiling.

Yozganingizda, sotayotgan narsangiz qanchalik salqin bo'lsa, bo'g'ilib qolganda, kuchukcha ishtiyoq bilan birinchi o'tishda yozilgan matndan hech qanday ustun matn hech qachon ustun bo'la olmaydi. Uni nusxalash mumkin emas.

13. Allaqachon sotib olganlarga sotish osonroq.

Biz o'z nusxamizni sotish uchun eng oson mijozlar bo'lgan odamlarda sinab ko'rmoqchimiz. Biz odam sotib oladimi yoki yo'qligini taxmin qilishga harakat qilamiz.

Eng oddiy firibgar kod - bu odamning allaqachon qilgan harakatlariga qarash. Oddiy misol - xodimni yollash.

Ish tajribasiga ega bo'lgan odam bunday tajribaga ega bo'lmagan odamga qaraganda ko'proq faoliyatda muvaffaqiyat qozonadi. Agar sizning potentsial mijozlaringiz allaqachon sotib olgan bo'lsa, ular sizdan sotib olish ehtimoli allaqachon yuqori.

14. Tizimli yondashuv

Nima uchun yaxshi SL qimmat? Uni tezda yozib bo'lmaydi. Ajoyib tayyorgarlik davri.

Menda (Andrey) 2-3 oy bor. Ko'pgina kopirayterlar buni eng ko'p aytishadi eng yaxshi matn loyihaga kiritilgan ming soatdan keyin boshlanadi. Ming soatdan keyin siz etkaza oladigan kichik narsalarni tushuna boshlaysiz.

Ammo sizga, ehtimol, natija tezroq kerak bo'ladi. Keyin quyidagi tizim bo'yicha ishlang: birinchi navbatda taxminiy matn baliq, bloklarni yozing.

· Nima sotasiz?

Nega bu odamlar sotib olishadi?

Nega bu hamma narsadan muhimroq?

· Nima uchun ular nafaqat pulni, balki vaqtlarini ham sarflashlari kerak?

15. Sizning mijozingiz Gomer Simpson

Keyingi o'tishlarda siz matnni iloji boricha soddalashtirishingiz kerak. Siz Gomer Simpsonni tasavvur qilishingiz mumkin, u nima haqida ekanligini tushunishi uchun beshinchi sinf o'quvchisiga e'tibor qarating.

Vaqti-vaqti bilan faqat ilg'orlar tushunadigan matn qismlarini to'qish yaxshidir.

Beshinchi sinf o'quvchisi darajasidagi odam sizning tushunarsiz qo'shimchalaringizni shunchaki o'tkazib yuboradi va yuqori sinf odamlari, bu qo'shimchalar ularni pin qiladi.

16. qo'shimcha matn

Ken Varga http://www.kenvarga.com/ ajoyib savdo nusxasini yozadi. U juda uzoq vaqt davomida uzoq va ulkan matnni yozadi, keyin esa undan 90% olib tashlanadi va faqat eng muhimlarini qoldiradi.

Faqat eng - eng - eng halokatli. Men (Andrey) yozganlarimning kamida uchdan bir qismini tashlayman.

17. Xursandchilik hissi

Model sehrgarlar. Shou toping. Devid Kopperfild, Devid Bleyn.

Agar sizning ichingizda javob, ishtiyoq, "voy!" - matnni xuddi shu tarzda yozishga harakat qilishingiz kerak. Matnni hissiyotli qilishga intiling, lekin his-tuyg'ularni etkazish uchun siz ularni his qilishingiz va ularni o'zingizda mustahkamlashingiz kerak.

18. Empatiya

Odamlar nimani xohlaydi?

Kopiraytingda o'zingizda his qilishingiz mumkin bo'lgan eng muhim tuyg'u bu mijozlaringizga hamdardlik*.

Ko'pincha biz eng yaqin odamlar orasida ham tushunishni topa olmaymiz. Agar siz buni so'z bilan ifodalay olsangiz, odamlarni tushunganligingiz haqida gapiring, ularga muhim bo'lishga yordam bering, ularga og'zaki va og'zaki bo'lmagan holda ular kimligingiz uchun, aytganingizni tinglaganingiz, nima bo'lganingizni qilganingiz uchun rahmat ayting. ular sizning mijozlaringiz ekanligi.

Siz ularni tushunayotganingizni, ular haqida qayg'urayotganingizni, ularning hayotini osonlashtirish uchun hamma narsani qilayotganingizni his qilsin. Hayotda hamma narsa ancha soddalashadi va sotuvlar butunlay boshqacha tarzda keta boshlaydi.

* Empatiya - (yunoncha empatheia dan), empatiya, boshqa odamning his-tuyg'ulari va kechinmalariga kirib borish, boshqa odam boshdan kechirgan bir xil hissiy holatlarni boshdan kechirish.

19. Biznes ustida ishlash

Kuniga 1 soat vaqtingizni biznesingizga ajrating

Agar sizda allaqachon mavjud bo'lsa foydali biznes(zararsiz biznes - bu sevimli mashg'ulot), kiruvchi mijozlar oqimi bor, siz o'zingizning biznesingiz uchun qila oladigan eng muhim narsa - bu har kuni, yaxshisi bir soat vaqt ajratish, bunda siz faqat reklama qilish, ko'paytirish sxemalarini ishlab chiqish bilan band bo'lasiz. , biznesingizni kengaytirish.

Biznesda emas, balki uning ustida ishlang. O'ylab ko'ring, rejalashtiring, tahlil qiling, ixtiro qiling. Aslini olganda, murabbiy aynan mana shunday, siz kim bilandir oldinga intilasiz.

Biz bu haqda to'liq bo'limni "Qoidalarsiz biznes" kitobida batafsil yozganmiz, uni o'qing!

20. Fokus va ko'rish

Vaziyatni tashqaridan ko'rishni o'rganing.

Siz vaziyatni strategik jihatdan ko'ra olishingiz kerak. Keng miqyosda harakat qiling. Eng yuqori sifatni taqdim etishga intiling.

Agar sizning mavzuingiz ishlayotgan bo'lsa, uni sinab ko'rganingizdan so'ng va u ishlayotgan bo'lsa, uni o'z o'rnida eng yaxshi qilish yo'lini topishingiz kerak. Siz o'z resurslaringizni faqat vaqt sarmoyangizdan eng yuqori daromad keltiradigan mavzularga qaratishingiz kerak.

21. Muvaffaqiyat sari yo'l

Sizni muvaffaqiyatga olib keladigan harakatlarni seving

O'zingizga yoqqan narsani qiling, pul paydo bo'ladi, deyishadi. Ammo bu haqda yana bir gap bor.

"Maksimal natijaga erishishga yordam beradigan harakatlarni sevishni o'rganing - shunda pul paydo bo'ladi." Sizga va mijozlaringizga eng yaxshi natija beradigan narsalarni qilishni yaxshi ko'rishni o'rganing, shunda pul keladi.

22. muvaffaqiyatsizliklar

Muvaffaqiyatsizliklarimiz eng yaxshi darslarimizdir. Bu bizni harakatga, o'zgartirishga, nima qilayotganimizni qayta ko'rib chiqishga majbur qiladi. Muvaffaqiyatsizlik muvaffaqiyatning bir qismidir. Standart formula: siz yaxshi bajargan 10 ta narsadan bittasini olasiz.

Rivojlanishning ikkita yo'li mavjud

1-variant - konvertatsiya tezligini yaxshilash: o'z ustingizda ishlash, tomoshabinlar bilan ishlash.

2-variant - agar sizning shaxsiy foizingiz 10 dan 1 gacha bo'lsa va siz 7 ni xohlasangiz muvaffaqiyatli loyihalar, siz 70 ta loyihani ishga tushirish yo'lini topishingiz kerak, ulardan 7 tasi muvaffaqiyatli bo'ladi.

Sinergiya qonuniga ko'ra, siz 7 ta emas, balki 20 ga yaqin muvaffaqiyatli loyihalarni ko'proq olasiz. Hech qachon loyihalarni doimiy ravishda boshqarmang, bu muvaffaqiyatsiz yo'l. Bir vaqtning o'zida parallel yo'llardan yuring!

23. Kundalik

Eng muhimi, muvaffaqiyatlar va muvaffaqiyatsizliklar kundaliklarini yuritishdir. O'ta muhim bo'lgan 2 narsani tushuning: ishlayotgan narsalarni alohida yozing va ularni takrorlab turing.

Ko'pchilik yangi izlanishga intilayotgan ishni to'xtatadi. Nimani boshqa ro'yxatga yozib bo'lmasdi va undan hech qachon takrorlanmaydi. Endi nimani takrorlamaslik kerakligini va nimani aniq takrorlash kerakligini bilib olasiz.

Yangi narsa yaxshi, lekin siz doimo ishlaydigan narsalarni takrorlashingiz kerak.

24. Muvaffaqiyatsizlikdan og'riq.

Salbiy qayta aloqa. Siz oldinga siljishingiz kerak, chunki "bu sodir bo'ldi" uchun emas, balki biror joyga borishni, dunyoni yaxshi tomonga o'zgartirishni, o'zingizni yaxshi tomonga o'zgartirishni xohlayotganingiz uchun.

2 xil xulq-atvor modeli mavjud.

1. • Bizga qanday o'rgatiladi? Tishlagan, chaynagan, yutib yuborgan, endi siz yuta olmaganingizdan ham ko'proq tishlashingiz kerak. Siz ko'p narsalarni qabul qilishingiz kerak.
   • Chegaralaringizni kengaytiring va davom eting, yangi narsalarni boshlashdan qo'rqmang, yuzaga keladigan muammolarni qabul qilishdan qo'rqmang, sizga keladigan bosimni kutib oling.

Bunga parallel ravishda, bu yechimning faqat bir qismi ekanligini tushunishingiz kerak.

Yangi boshlanuvchilar ko'p, bitiruvchilar kam.

Ushbu mavzuni davom ettirish uchun qanday ishlarni faqat oxirigacha etkazish kerak, balki ishlab chiqish kerak. Undan juda kuchli mahsulotlar tayyorlang. Siz keng qazishingiz, chayqalish joyini sezishingiz va keyin chuqur qazishingiz kerak.

Ko'pincha bir-birini istisno qiladigan ikkita xatti-harakatlar modeli mavjud.

kenglikda qazish modeli

olish qiziqarli mavzu, va chayqalishning qaerdaligini ko'rganingizda chuqur qazing

Siz o'zingizning mavzuingizni qazishingiz mumkin (agar siz faqat chuqur qazsangiz) yoki yuzaki bo'lib qolishingiz mumkin (agar siz faqat kenglikda qazsangiz).

Kenglikda narsalarni sinab ko'rishdan qo'rqmaslik va shu bilan birga o'tish imkoniyatiga ega bo'lish juda muhimdir.

25. Xafa bo'lishni kutishni to'xtating!

Ilhomlanmasdan ishlash uchun o'tiring, jarayonda biror narsaga yopishib oling, o'zingizni torting.

Hayotimizning aksariyati muntazam, zerikarli va doimiydir, ammo muntazamlik bizni oldinga siljishda ushlab turadigan inertsiyadir.

Agar siz ilhomni kutsangiz, maydonda parad bo'lsa-da, burchakda turib, parad o'tishini kutayotgan odamga o'xshaysiz.

26. Umid

Shunday yaxshi tuyg'u bor - umid. Ko'pchilikda umid borki, kimdir kelib, siz uchun hamma narsani qiladi. Masalan, MLM mahsulotlarini sotish.

Ko'pchilik kimdir ularni boshqarishini xohlaydi. Aqlli, dono, samarali. Ular faqat olomon ichida bo'lishlari kerak.

Biz nafaqat rahbarlik qilishni, balki biz uchun o'ylashni, biz uchun qilingan qilishni xohlaymiz va buning uchun biz ham mukofot oldik. Hech qanday tavakkal qilmasdan foyda oling. Buni tushunish kerak.

Sehrli kuchli birodarga bo'lgan umid insoniy his-tuyg'ularning eng kuchlisidir va uni e'tiborsiz qoldirib bo'lmaydi. Bu sotiladigan narsa ekanligini tushunish siz uchun juda muhimdir.

27. Giperbolalar

Donald Trump o'zini reklama qilishning ustasi, u juda gipertrofiyalangan egoga ega.

O'z intervyularida u PR bilan shug'ullanayotganda, u o'z mahsulotining bir qismini, boshqa ko'chmas mulkni va hokazolarni, shu jumladan o'zini ham targ'ib qilishini, uni shishiradi, u erda jasorat, jasorat qo'shadi.

Odamlar biror joyda eng katta, eng ijodiy, eng qimmat, eng yaxshi, eng - eng ko'p ekanligiga ishonishni xohlashadi.

Siz shunday qilib sotishingiz kerak, "giper" ning munosib dozasini qo'shib, uni komikslar kabi ko'rsatasiz - katta zarbalar bilan ular eng muhim his-tuyg'ularni, eng muhim narsalarni chizishadi.

Bu odamlar ko'rmoqchi bo'lgan narsadir. Bu dramani qo'shadi. U ushlaydi, hissiy tomonni o'z ichiga oladi.

28. Suring - fayl

Bunga qanday erishish mumkin?

Siz o'zingizning surish faylingizni yaratishingiz kerak, bu siz ilhom olgan boshqa odamlarning sotadigan matnlari to'plamidir. Tushunadigan matnlar. Aqldan ozgandek sotiladigan savdo xatlari. Katta yaxshi surish - fayl sizga ko'p pul olib keladi. Bu yaxshi vosita.

Surish fayli bilan ishlash algoritmi.

Siz matnlarga qarayapsiz (mavzu bo'yicha bo'lishi shart emas) va matndagi biror narsa sizni o'ziga tortadi. Siz buni o'zingiz orqali hal qilasiz va allaqachon matningizni (hissiyotingizni) yozasiz.

Suring - fayl nusxa ko'chirish uchun emas, balki ichki tuyg'u rezonansini qo'zg'atish uchun kerak, shunda bu tuyg'u sizda paydo bo'ladi.

Surish faylidan ikki usulda foydalanish mumkin:

1. • Jarayonni boshlash uchun ilhomingiz bo'lmaganda
   • Siz allaqachon ishlayapsiz va unga o'tishingiz kerak keyingi daraja, sizga tashqi energiyaning qo'shimcha infuzioni kerak, chiplarni qo'shing.

29. Charchoq

Charchoq bilan nima qilish kerak?

Amaliyot shuni ko'rsatadiki, biz miyamizni qayta ishga tushirish uchun oldinga intilib, matn ustida ishlayotganingizda charchaganingizda ular ishlay boshlaydi, birinchi variant - ketishdir. Siz matn blokini tugatishingiz va uni blogingizga joylashtirishingiz mumkin.

Ikkinchi variant: siz charchadingiz, agar siz professional bo'lsangiz, tashqi narsalar bilan ushbu rezina shiftni bosib o'tishingiz mumkin, fayl bilan suring, boshqa blokni, boshqa matnni ixtiro qiling, keyin ikkinchi shamol ochiladi.

Psixolog Uilyam Cheyz birinchi bo'lib charchoq darajasini o'rgangan. Agar siz charchoqning birinchi darajasini bosib o'tsangiz, siz ikkinchi shamol olasiz. Agar siz charchoqning ikkinchi darajasini bosib o'tsangiz, uchinchi shamol sizga keladi va hokazo. Va keyin 3-nafasdan keyin ko'pincha eng ijodiy g'oyalar keladi.

30. Boshqa odamlarning fikrlari

Boshqa odamlarning g'oyalarini ishlatishdan qo'rqmang

Aksariyat g'oyalar ularni topgan odamning miyasiga qaraganda boshqa odamning miyasida yaxshiroq amalga oshiriladi.

Ko'zdan kechirishdan qo'rqmang yaxshi fikrlar yana kimdir. Jarayonni boshlash va vaqti-vaqti bilan paydo bo'ladigan charchoq darajasini engish uchun ikkalasini ham ishlatishdan qo'rqmang.

31. Yaxshi savdo matnini qanday yozish kerak?

Salomat bo'ling, aziz sayt jurnalining o'quvchisi! Ushbu maqolada biz kopirayterlik sirlari, matn yozish shartlari, yaxshi sotilgan maqolani qanday yozish, qanday xususiyatlarga ega bo'lishi kerakligi haqida gapiramiz.

Kopirayterlik sirlari

• Kompaniyalar tomonidan ishlab chiqarilgan mahsulotlarning afzalliklarini tavsiflash, sotish;
• Reklama;
• Saytlarni to'ldirish uchun;
• Yangilik yozish;
• Foydali xizmatning tavsifi.

Va har bir mutaxassis ularni ma'lumotli, qiziqarli va o'qish oson bo'lishini xohlaydi.

Va bunga erishish juda oddiy, chunki bu birinchi qarashda ko'rinishi mumkin.

Matnlarni yozish shartlari

Ularni yozishda faqat ma'lum shartlarga rioya qilish kerak:

Jumlalar qanchalik qisqa bo'lsa, ularni tushunish osonroq bo'ladi.

Ularning asosiy maqsadi - o'z fikrlarini tomoshabinlarga etkazishdir.

Matn yozganingizda, o'quvchilar uni to'liq o'qiydilar deb umid qilasiz. Va buning uchun u ularni qiziqtirishi va o'ziga jalb qilishiga erishish kerak.

Bunga savol-javoblar orqali erishish mumkin. Savollar o'quvchini ularga javob berishga majbur qiladi. Aqliy jihatdan u siz bilan munozaraga jalb qilingan. Agar uning o'z versiyasi bo'lsa, u to'g'ri yoki yo'qligini tekshiradi va matnni qo'shimcha o'qiydi.

Tadqiqotni umumlashtiring, bu kuchli ishontirish vositasidir.

Va agar siz ma'lumotni qisqacha va aniq umumlashtirib, tavsiflab bersangiz, foydalanuvchi ishonchli manbadan kerakli bilimlarni oladi va siz uning ishonchini qozonasiz.

Matnlarni yozishda murakkab so'zlarning oddiy analoglaridan foydalaning.

Qo'shma so'zlar, agar ularning ma'nosi har qanday shaxsga tushunarli bo'lsa, ishlatilishi mumkin.

Amerikalik savdo mutaxassisi Elmer Uiler o'z kitobida matnning kichik bir qismi mahsulotlarning afzalliklari tavsifi bo'lishi kerakligi va uning ko'p qismi dalillarni tavsiflashga bag'ishlanishi kerakligi sirini baham ko'radi.

Matnlarni ishonchli qilish uchun siz odamlarning psixologiyasini tushunishingiz, ma'lum bir mahsulotni tanlashda ularni nima harakatga keltirayotganini tushunishingiz kerak.

Maqola yozishni boshlashdan oldin sizga kerak:

• portret yasang maqsadli auditoriya;
• Ularning ehtiyojlarini, ularni nima qiziqtirayotganini tushunish;
• Mahsulotni ularning ko'zlari bilan ko'ring.

Sizning vazifangiz xaridorni aniq mahsulotingizni sotib olishga ishontirish, xaridning afzalliklari haqida aytib berishdir.

Kopirayter qoidalaridan biri asosiy fikrni 3 marta - sarlavhada, matnning o'rtasida va oxirida takrorlashdir.

O'quvchiga o'z tanlovini qilish imkoniyati berilishi kerak.

Agar u sotib olish yoki qilmaslikka shubha qilsa, siz uni ishontirmaysiz, balki shunchaki maslahat bering, sizning maslahatingizdan foydalanib, ko'pchilik allaqachon mahsulot sotib olgan va hech kim bundan afsuslanmagan, hamma tanlovdan mamnun.

Shu bilan birga, shuni ta'kidlash kerakki, bunday imkoniyat faqat bugun taqdim etiladi va ertaga u bo'lmaydi.

Bu maslahat sirni oshkor qilgandek, maxfiy tarzda aytilsa, unumliroq bo'ladi.

Ma'lumot faktlar bilan tasdiqlanishi kerak. Bu kompaniya hayotidan, ekspertning fikridan misollar bo'lishi mumkin.

Har qanday kopirayterning vazifasi nafaqat yaxshi matn yozish, balki unga taqdim etilgan barcha talablarni bajarishdir.

Ular so'zsiz bajarilishi kerak, bular buyurtmani bajarish shartlari, matn hajmi va yozish uslubi,% o'ziga xoslik.

Kelajakda hech qanday muammo bo'lmasligi uchun texnik topshiriqni tuzishda barcha shartlar oldindan kelishib olinadi.

Maqola foydalanuvchini qiziqtirishi va u uni oxirigacha o'qishi uchun siz jozibali sarlavha bilan chiqishingiz kerakligini hamma biladi.

Muvaffaqiyatli maqolaning xususiyatlari

Muvaffaqiyatli maqola sarlavhasi quyidagi xususiyatlarga ega:

Shoshilinchlik

Shu sababli, men imkon qadar tezroq taklif qilingan ma'lumotlar bilan tanishishni xohlayman. Bu erda bir maslahat bo'lishi kerak, agar siz maqolani tezda o'qimasangiz, narxlar ro'yxatida ko'rsatilmagan foydali taklifni olish imkoniyatini yo'qotishingiz mumkin.

nishonga olish

Sarlavhaning semantik diqqatini oshiradi, ya'ni. sizni qiziqtirishi kerak bo'lgan narsaga urg'u bor.

O'ziga xoslik

Unda aytilishicha, sizning mahsulotingiz o'ziga xosdir va uni raqobatchilarda topib bo'lmaydi.

Qulaylik

O'quvchiga ushbu maqola unga qandaydir foyda keltirishi mumkinligini ko'rsatadi.

Sarlavha qiziqarli bo'lishi kerak, qiymatni va'da qiladi va taqdim etadi foydali ma'lumotlar, qisqa bo'lsin.

Matn haqiqatan ham qiziqarli bo'lib chiqishi uchun unda juda ko'p "suv" bo'lmasligi kerak, balki foydali faktlarni o'z ichiga olishi kerak.

O'quvchini qiziqtirish va uni sotib olishga undash uchun sizga motivatsiya kerak.

Masalan, siz ajinlarga qarshi krem ​​haqida maqola yozyapsiz. Siz yangi texnologiyalar, ajoyib natijalarni ko'rsatgan testlar, raqobatchilarnikidan ancha past narxlar haqida gapirdingiz.

Maqolada uning afzalliklari haqida gap boradi, ammo bu o'quvchining dorixonaga borib, uni sotib olishi uchun etarli emas.

Krem yordamida muammoni qanday hal qilish mumkinligi haqida hikoya qilish kerak.

Bunday matn tomoshabinlarni misolsiz ko'proq qiziqtiradi.

Amaliyot shuni ko'rsatadiki, darhol nima yozish kerak mukammal matn to'g'ri imlo haqida o'ylamasdan, o'z fikringizni yanada samaraliroq ifodalash mumkin emas.

Shunday qilib, siz matnning umumiy konturini olasiz va shundan so'ng siz kerakli narsani olish uchun uni tahrirlashingiz mumkin.

Keling, kopirayterlik sirlari mavzusidagi videoni tomosha qilaylik

Kopirayterlik. Kopirayterlik sirlari yoki savdo va reklama matnlarini qanday yozish

Kopirayterlik sirlari

Kopirayterlik. Muvaffaqiyatli kopirayterning barcha sirlari

Xulosa

Ushbu maqolada biz kopirayterlik sirlari mavzusini, yaxshi sotiladigan maqola qanday shartlarga javob berishi kerakligini ko'rib chiqdik.

Umid qilamanki, maqola foydali bo'ldi. Agar sizda biron bir savol bo'lsa, ularni ushbu maqola ostidagi sharh formasi orqali so'rashingiz mumkin.

1. Ruhingizga ta'sir qiladigan narsa haqida yozing. Siz uchun mutlaqo qiziq bo'lmagan ma'lumotni "barmog'ingizdan so'rib olishga" urinmasligingiz kerak. Agar siz o'zingiz yoqtirgan narsa haqida yozsangiz, unda so'zlar suv kabi oqadi va o'z-o'zidan shakllanadi chiroyli iboralar. Maqola yozish jarayonida siz o'zingizni ishtiyoq bilan his qilishingiz kerak va o'qilishi mumkin bo'lgan matnni o'zingizdan "siqib chiqarish" majburiyati bilan og'irlik qilmasligingiz kerak.
2. Maqolalaringizni tuzing. O'quvchi o'ziga kerakli ma'lumotni olishi kerak va u buni faqat oqilona yozilgan va to'g'ri taqdim etilgan taqdirdagina amalga oshirishi mumkin. Sarlavhalar, raqamlangan va markirovka qilingan ro'yxatlardan foydalanganingizga ishonch hosil qiling. Ideal holda, maqola kirish, asosiy va xulosadan iborat bo'lishi kerak.
3. Har xil rangdagi harflar va barcha turdagi kulgichlardan foydalanmang. Bunday holda, o'quvchi diqqatini maqolaning bezaklari chalg'itishi mumkin va uning mazmuni o'qilmagan yoki tushunilmagan holda qoladi.
4. Aqlli yozing. Blogga maqola qo'shishdan, uni mijozga yuborishdan yoki sotuvga qo'yishdan oldin uni bir necha marta qayta o'qing. Agar biron bir so'z shubhali bo'lib tuyulsa, ularni sinonimlar bilan almashtiring. Xuddi shu narsa tinish belgilariga ham tegishli. Muayyan joyda vergul qo'yish kerakligini aniqlay olmayapsizmi? Iborani shunday tuzingki, uning to'g'riligiga shubha yo'q.
5. Yorqin va samarali sarlavhalarni o'ylab toping. O'quvchilarni jalb qilish va potentsial xaridorlar jozibali iboralar va g'ayrioddiy taqdimot. Biroq, sarlavha maqolaning mohiyatini to'g'ri aks ettirishi kerakligini unutmang.

Va eng muhimi, muvaffaqiyatsizliklaringiz uchun o'zingizni mag'lub qilmang. Rivojlantiring, har bir yangi o'quvchi va har bir sotilgan maqoladan xursand bo'ling. Va keyin kopirayterning ishi zavq va quvonch baxsh etadigan sevimli mashg'ulotingizga aylanadi.

Endi HowToEasy mutaxassisiga aylaning! Siz o'zingiz uchun qiziqarli bo'lgan mavzularda yozasiz va biz sizning maqolalaringizni saytimiz sahifalarida targ'ib qilamiz va har bir maqolaning har ming ko'rilishi uchun belgilangan miqdorni to'laymiz. Biz allaqachon hamma narsani hisoblab chiqdik: o'rtacha daromad bitta maqoladan muallif 600 rubldan ortiq!

Har qanday matnning maqsadi qiziqish va u yoki bu tarzda sotishdir. Kitobning qisqacha mazmuni sizni uni o'qishga undaydi, Foydali maslahatlar terini parvarish qilish saytga tashrif buyuruvchini ushlab turish maqsadiga ega va hokazo. Qanday qilib o'quvchini "ilgak qilish" va uni haq ekanligiga ishontirish kerak?

Materiallaringiz sifati ustida ishlang va intellektual rivojlanishni unutmang. Fikrlarni faktlar bilan mustahkamlash, qiziqarli va dolzarb ma'lumotlar, siz o'z ishingizni yanada mustahkam va talabga ega bo'lasiz.

Tomoshabinlar yangi narsalarni o'rganishni yaxshi ko'radilar va bunday mualliflarga ko'proq ishonishadi.

Kasbiy bilim va ko'nikmalardan foydalaning

Iste'molchi mutaxassisning fikrini qadrlaydi, shifokordan davolanish, ta'mirlash bo'yicha - quruvchidan, bo'yanish bo'yicha - vizajistdan maslahatlarni o'qishni xohlaydi. Kopirayter sifatida muvaffaqiyatga erishishning kalitlaridan biri bu nima haqida yozayotganingizni bilishdir. Agar maxsus bilim bo'lmasa, mavzuni o'zingiz o'rganishingiz kerak.

Tarkib ishonarli bo'lishi kerak.

Ishonchli nashrning uchta komponenti mavjud:

• Intriga. Biz birinchi so'zlardan e'tiborni tortamiz, aks holda maqola o'qilmagan bo'lib qoladi.
• Mantiq. Biror kishini qiziqtirgan holda, uni saqlab qolish kerak. Matnni qurishda ham mantiq bo'lishi kerak (kompozitsiya, materialning mantiqiy rivojlanishi va silliq o'tish bir fikrdan ikkinchisiga) va mazmunan (ma'lumotlarning ishonchliligi va haqqoniyligi).
• Hissiyotlar. Tomoshabinlarda to'g'ri his-tuyg'ularni uyg'otish uchun badiiy va psixologik usullardan foydalaning. Agar siz vazn yo'qotish vositalari haqida yozayotgan bo'lsangiz, vazn yo'qotmoqchi bo'lgan qizning fikrlari va his-tuyg'ularini tasavvur qiling, uning ruhiy iztiroblari, istaklari, maqsadlariga murojaat qiling.

O'quvchi yo'nalishi

Maqola yozishdan oldin, maqsadli auditoriyaning aniq portretini yarating. Bu odamlar kimlar, ular qanday yashaydilar, ularning muammolari, istaklari, fikrlash tarzi, xarakteri qanday ... Bu sizga ta'sirning sehrli "tugmalarini" topish imkonini beradi.

Iste'molchilar nima haqida o'qishlari kerakligini hal qilmang. Dadillik, qat'iyatlilik, odamni biror narsa qilishga majburlash yoki unga biror narsa o'rgatish istagi rad etiladi.

"Biz" so'zidan xalos bo'ling va "siz" deb yozishni odat qiling. Hech kim siz haqingizda o'qishni xohlamaydi, odamlar ular haqida gapirganda va ularga kerak bo'lgan aniq narsalarni taklif qilishganda, to'g'ridan-to'g'ri murojaat qilishni yaxshi ko'radilar.

Aytaylik, siz deraza va eshiklarni o'rnatish kompaniyasining ishini tasvirlayapsiz. "Bizda bor" o'rniga katta assortiment eshiklar" qo'shimchasiga "Katalogning 1000 ta modelidan eshik tanlashingiz mumkin".

Bu yakkama-yakka do'stona muhit yaratadi, o'quvchi munozarada ishtirok etganini his qiladi va aniq raqamni oladi: assortimentda qancha eshik bor.

Foydali bo'ling

Yana bir hiyla - faqat odamga kerak bo'lgan narsani taklif qilish.. Klişe va klişelardan saqlaning, ular ko'zingizni xiralashtiradi va sizni bunday chiziqlardan o'tadi. "Bizda professionallar jamoasi bor" degan klişe o'rniga harakat qilib ko'ring. Yaxshi xizmat”, “Moslashuvchan chegirma tizimi” uslubida biror narsa yozing:

1. “U yerda hunarmandlarimiz malaka oshirib, sertifikatga ega”;
2. "Kutish maydonida bolalar xonasi mavjud, kattalar uchun esa - bir chashka xushbo'y qahva bepul";
3. "Ikkinchi xarid uchun 50% chegirma, kumulyativ bonus tizimi mavjud."

Kerak: o'ziga xoslik, halollik, faktlar, mijozning manfaatlariga e'tibor berish.

Uslub va taqdimot

Iste'molchining portretiga ega bo'lgan kopirayter uning xatti-harakati va muloqot uslubini ifodalaydi. Taqdimot uslubi tinglovchilarga mos bo'lishi kerak.

Uy bekalari yumshoq, ishonchli taqdimotni qadrlashadi, ishbilarmonlar- quruq va qisqa va boshqalar.

foyda tili

Mahsulotni, xizmatni, retseptni tavsiflash jarayonida xususiyatlar va xususiyatlarni sanab o'tishga shoshilmang. Nima uchun ular iste'molchi uchun foydali bo'lishini ayting.

Qanday qilib yaxshi matn yozish kerak

Birinchidan, biz maqola mavzusini (uning xususiyatlari, afzalliklari, o'ziga xosligi) o'rganamiz va iste'molchining portretini tuzamiz.

sarlavha

Biror kishi o'qishni davom ettirishi uchun siz uni birinchi so'zlardan "bog'lashingiz" kerak va taqdim etilgan ma'lumotlarning zarurligi to'g'risida xabardor qilish. Sarlavhada maqsadli yo'nalish (kim uchun va nima haqida), intriga, foyda (muhim savollarga javob topish qobiliyati) bo'lishi kerak.

"Sirlar, yangi, bepul, eksklyuziv" kabi "sehrli" so'zlardan foydalaning.

Eng yaxshi sarlavha texnikasi

• Qiziqarli savol ("Sotishni qanday oshirish mumkin?");
• Raqamlar va sabablar (“Kartoshka ekish uchun 10 ta sabab”);
• Yangiliklar (" Yangi texnologiya ishlab chiqarish");
• Apellyatsiya (“Qanday qilib bilib oling…”);
• Maqsadga yo'naltirilganlik ("Ehtiyoj bo'lganlar uchun ...").

Kirish

Jozibali matn yaratish uchun fokuslar

Yozing oddiy til va qisqa jumlalar. Murakkab sintaktik konstruktsiyalarni yig'ib tashlamang. Tez-tez paragraflarga bo'linish maqolani o'qishni osonlashtiradi va yoqimli qiladi. Ortiqchalikni kamaytirishni o'rganing: qayta o'qing va ahamiyatsiz narsani jasorat bilan tashlang.

Maqolangizni tuzish uchun markirovka qilingan roʻyxatlardan foydalaning. Bu o‘quvchi fikrini to‘g‘ri yo‘nalishga yo‘naltiradi, idrokni osonlashtiradi, vizual estetika beradi.

"Shok" sinonimlarini tanlang. Bu nashrni yanada qiziqarli qiladi va kerakli ta'sirga ega bo'lish imkonini beradi. Masalan, "kuchli" o'rniga "kuchli" deb yozing, "chiroyli" o'rniga "ajoyib" deb yozing.

Raqamlarni, tadqiqot ma'lumotlarini, hisob-kitoblarni faol qo'llang, ekspert xulosalari dalillaringizni asoslash uchun. Grafiklar, hisob-kitoblar, to'g'ri tanlangan tasvirlar, hayot hikoyalari, taqqoslashlar, iqtiboslar, taniqli shaxslarning murojaatlari va kompaniya yoki ustaning xizmatlarini sanab o'tish, agar kerak bo'lsa, yaxshi ishlaydi.

Bular muvaffaqiyatli kopirayter bo'lishga yordam beradigan asosiy qoidalar.

Doim yozing, rivojlaning, o'z ishingizga tanqidiy baho bering va o'zingizni o'quvchi o'rniga qo'yishni unutmang!

Bugun bizning Kopirayterlik maktabimizning blogida men sizga professional kopirayterning ba'zi sirlarini ochib beraman - mijozni qanday jalb qilish va uzoq vaqt ushlab turish.

Nima deb o'ylaysiz, hamkasb, professional kopirayterni birinchi navbatda nimasi bilan ajralib turadi?

Albatta, har xil ustalar bor - hammaga bir xil cho'tka bilan muomala qila olmaysiz. Ammo ko'pgina mutaxassislarning umumiy bir tomoni bor: ular so'raganidan ko'proq narsani berishadi.

Bunday kopirayterlarning kasbiy mahorati yangi boshlanuvchilar ko'rsatadigan xizmatlardan HAQIQATDA farq qiladi. Agar ko'plab mutaxassislar nafaqat matnlarni yozishsa, balki har xil buyurtmalardan ham foydalanishsa.

Masalan, ochilish sahifasi prototip sifatida ishlab chiqilishi va mijozga deyarli tayyor saytni topshirishi mumkin :). Yoki o'zingiz yaratgan infografikani qo'shishingiz mumkin.

Keling, buni kichik tasnif bilan ko'rsatishga harakat qilaylik qaytadi ishchilar.

Tasavvur qilaylik, mijozga kopirayter kerak, u uni muvaffaqiyatli topadi va tanlangan ijrochiga vazifa beradi. Uning darajasiga qarab, xodim uni boshqa lavozimda bajaradi.

1-daraja. Hech narsa yoki deyarli hech narsa

Bu "juda qattiq" buyurtmani qabul qiladigan yangi boshlanuvchilar uchun amal qiladi, ammo keyin uyat va kechir . Va "xiralashgan" havaskorlar butunlay uyalmasdan .

Tanlangan ijrochi qasam ichadi va ertaga buni amalga oshirishga qasam ichadi va eng yaxshi sifat. Keyin u "nonushta" ni ovqatlantirishni boshlaydi. Bir hafta ichida axlatni topshiradi. Natijada, mijoz muammoni hal qilish o'rniga, buzilgan kayfiyatni oladi. Va keyin u pulni yo'qotadi.

Ko'rinib turibdiki, inveterate scammers tegishli sharhlar bilan qayd etilgan. Va yangi kelganlar ko'proq kechiriladi: agar ular kuyib ketishsa, ehtimol ular dono bo'lib, kopirayterning kasbiy mahoratini oshiradilar. Oxir-oqibat, bunday yangi ish uchun to'lov mos keladi - ya'ni bir tiyin. Lekin ishonch hosil qiling: hech kim sizni doim kechirmaydi!

Shunday qilib, hoziroq o'z darajangizni oshirish ustida ishlashni boshlang va freelancing muvaffaqiyatining 5 asosiy komponenti bilan tanishing.

2-daraja

Agar siz buni xolisona qabul qilsangiz, past narx segmentlarining ko'plab mualliflari "hech narsa" haqida yozishadi. Va sub'ektiv ravishda - har bir mijozning o'z talablari bor.

Ammo bu darajadagi ishchilarga xos bo'lgan narsa - bu ishga olib kelmaslik yoki xohlamaslik to'g'ri sifat. Va tez-tez - qandaydir shoshqaloqlik. Bunday "professional" kopirayterning siri oddiy: "Agar ular oz pul to'lashsa nima bo'ladi, lekin siz ko'p yozishingiz va uni hajm bilan yakunlashingiz mumkin."

Buyurtma endigina berildi va matn allaqachon tayyor. "Oh, ajoyib, qanday tez!" – o‘ylaydi shoshqaloq mijoz.

Ochiladi, o‘qiydi... Vergul yo‘q, kalit u yerda qiyshiq yozilgan. "Bunday narxga u qiladi ..." - mijozning o'zi tasalli beradi. Yoki qayta ko'rib chiqish uchun yuboring.

Ko'pincha bu buyurtmalar haqida. vaqtlarda. Va arzon. Muhimroq narsa uchun mijoz yuqoriroq darajada mosroq ijrochini qidiradi.

3-daraja. Yaxshi (tirishqoqlik bilan)

Yana shuni tan olishimiz kerakki, har bir mijozning o'ziga xos "yaxshisi" bor. Ammo, agar muallif dastlab kerakli tarzda yozsa yoki har safar yaxshilanganda, mijoz u bilan ishlashda davom etadi. Chunki unga endi boshqa mustaqil kopirayter kerak emas. Uning nazarida bu kopirayter eng yaxshisidir.

"Hammasi o'z vaqtida amalga oshirildi. Kalitlar yoqilgan to'g'ri joylar. Men aytib o'tgan barcha fokuslar amal qiladi. Matn roppa-rosa 3000 ta belgidan iborat. Yaxshi, men mukofot yozaman!

U yerda faqat bitta tafsilot: bunday ijrochi undan so'ralgan narsani aniq beradi. Kam emas, lekin ko'proq emas. Va qanday qilib biladi sozlash mijozning xohishiga ko'ra.

Marvarid tugmalari kerakmi? Arzimaydi. Va bu ham professionallik.

Aslida, ko'plab mijozlar uchun bu etarli. Bundan tashqari, ba'zilar tashabbusni qat'iyan qabul qilmaydi.

4-daraja. So'ralganidan ko'proq

Bizning fikrimizcha, haqiqiy professional kopirayter har doim undan xohlaganidan ko'proq narsani beradi.

U ishontirishga harakat qiladi mijoz, agar u qandaydir axlatni so'rasa.

Bunday ijrochi matnda tashabbus ko'rsatishi mumkin. Ammo - mijoz bilan oldindan kelishilgan yoki keyin uni ishontirish.

U mijozga beradi Ko'proq.

“Hmm, haqiqatan ham professional. U ham menga shunchalik maslahat berdiki... Biz u bilan ishlashda davom etishimiz kerak. Va boshqa loyihalar uchun. Biz hali ham eski saytdagi savdoni oshirishimiz kerak ... "

Xo'sh, muhim qadam nima? Siz doimo eslab qolishingiz kerak bo'lgan kopirayterlik siri nimada?

Ko'proq berishga harakat qiling.

Albatta, bu bo'lishi kerak nima berish. Bizga bilim, tushuncha, tajriba, g'oyalar va aqllilar kerak.

Va qachon berish kerak olish. Matn uchun takliflarni muhokama qilish yaxshiroqdir oldin uning yozuvi. Agar ba'zi mijozlar havaskor chiqishlardan asabiy taranglashsa, 🙂 Yoki mijozga butunlay boshqacha narsa kerakligini tushunganingizda, siz bunga erishasiz.

Biroq, mijozlar bilan muloqot - bu juda katta mavzu! Men hatto uni keng miqyosda olib chiqdim. Ammo keyingi darslarda kopirayterning boshqa sirlari haqida gaplashamiz. Har qanday so'rovlar bormi? 🙂

Kopirayterlik karerangizda birinchi qadamni qo'ying