Fiyat dışı rekabet. Fiyat dışı rekabet yöntemleri

Bu makaleden şunları öğreneceksiniz:

• Fiyat rekabeti ile fiyat dışı rekabet arasındaki farklar nelerdir?
• Fiyat dışı rekabeti kullanmanın avantajları ve dezavantajları nelerdir?
• Fiyat dışı rekabet hangi şekillerde gerçekleşebilir?
• Modern piyasa ekonomisinde hangi fiyat dışı rekabet yöntemleri kullanılıyor?

Küçük yaşlardan itibaren her birimiz kendimizi hayatın çeşitli alanlarında zorlu rekabet koşullarının içinde buluyoruz. Ekonomideki rekabet kesinlikle en zorlu mücadele türlerinden biri olarak adlandırılabilir. Burada hem zenginlik hem de şans söz konusu. Girişimcilikte iki tür rekabet vardır; fiyat ve fiyat dışı. Çoğu zaman düşük maliyet aslında kazanır. Ancak fiyat dışı ürün rekabeti daha büyük başarı elde edilmesine yardımcı olur.

Fiyat dışı rekabet nedir

Yarışma bireylerin yaşam sürecinin çeşitli alanlarındaki mücadelesidir. Bu öncelikle ekonomik alanla ilgilidir. Mecazi anlamda rakipler, mümkün olduğu kadar çok ziyaretçi çekmeye çalışan yakındaki mağazaların sahipleridir. Ancak önemli olan sadece alıcı sayısı değil. Mal ve hizmetlerinizi en karlı şartlarda satmanız da önemlidir. Bilim insanları, modern dünyanın bu kadar hızlı gelişmesini sağlayan şeyin rekabet olduğuna inanıyor. Ve aynı zamanda dünya ekonomisindeki istikrarsızlığın da temelidir.

Var olmak ekonomik rekabetin iki yolu: fiyat ve fiyat dışı. Fiyatlı ve fiyatsız rekabet yöntemleri arasındaki fark oldukça ciddidir:

1. Fiyat rekabeti- Bu, malların maliyetini düşürerek rakiplere karşı bir tür mücadeledir. Çoğu zaman bu yöntem talebin arzdan fazla olduğu durumlarda kullanılır. Diğer bir seçenek ise müşteri rekabetinin yeterince güçlü olmasıdır. Bu seçenek aynı zamanda saf rekabet için ön koşulların mevcut olduğu durumlarda da kullanılır (birçok üretici aynı tür ürünü sunar). Rakiplerle bu şekilde rekabet etmenin en etkili yolu denemez. Sonuçta rakipler aniden fiyatları aynı seviyede, hatta daha düşük bir seviyede belirleyebilirler. Bu durumda hem konunun kendisi hem de rakipleri kazançlarını kaybeder. Tüm eksikliklere rağmen, bu seçenek, özellikle ürünleri yeni bir pazara tanıtmanın gerekli olduğu durumlarda yine de yaygın olarak kullanılmaktadır. Bu tür önlemlerin çok dikkatli alınması gerekiyor. Maliyetteki bir düşüşün aslında kayıplarla değil, kârda artışla sonuçlanacağından emin olmanız gerekir.
2. Fiyat dışı rekabet daha ilerici ve modern teknikleri içerir. Bunlar arasında, ürünlerinin rakiplerinden benzer ürünlerden farklılaştırılması, özel özelliklerin tanıtılması, ürün yelpazesinin genişletilmesi, kalitenin arttırılması, reklam maliyetlerinin arttırılması ve garanti hizmeti yer almaktadır. Fiyat dışı rekabet yöntemlerinin kullanılması koşullu parasal istikrarı sağlar. Bir diğer önemli fayda ise rakiplerin sıklıkla anında misilleme yapmayarak rakiplerine avantaj sağlamasıdır. Yeniliklerin başarılı olması durumunda, fiyat dışı rekabet seçeneklerine yönelik tüm harcamalar sadece karşılığını vermekle kalmaz, aynı zamanda bir gelir kaynağı olarak da hizmet eder.

Fiyat dışı rekabet yöntemlerini başarılı bir şekilde uygulayabilmek için şirket ve kuruluşların pazarlarındaki son gelişmelerden haberdar olmaları ve sürekli gelişmeleri gerekmektedir, bu da ülke ekonomisini ilerleme yoluna sokmaktadır.
Fiyat dışı rekabet, bir tür rekabetçi taktiktir. Burada mal ve hizmetlerin maliyetini düşürmek dışında çeşitli yöntemler kullanılmaktadır. Fiyat dışı rekabet, yaratıcı reklam veya bir ürünün kalite özelliklerinin iyileştirilmesi gibi alıcılar için rekabet etmenin daha gelişmiş yöntemlerinin kullanılmasını içerir. Kaliteyi artırmak iki şekilde olur: Ürünün teknik özellikleri üzerinde çalışarak veya müşterilerin istekleri doğrultusunda esnekliğini artırarak.
Fiyat dışı rekabet, ilerleme yoluna odaklanmanıza ve fiyat dalgalanmaları olmadan satışları artırmanıza olanak tanır. Fiyat dışı rekabet, pazardaki etkileşimin daha yüksek kalitede olduğunu gösterir.
Bir numara var Fiyat dışı rekabetin kullanıldığı durumlar:

• Piyasa denetleyicisinin belirlediği limitler nedeniyle değerin düşürülmesi mümkün değildir.
• Değer düşüklüğüne izin vermeyecek cezai anlaşma imzalandı. Böyle bir belgenin amacı belirli bir karlılık düzeyini istikrara kavuşturmaktır.
• Şirket, yeni bir pazar için mal üretmeye o kadar çok para yatırdı ki, maliyeti düşürmenin ekonomik açıdan hiçbir anlamı yok.
• Mal dağıtım maliyetleri yüksektir.
• Piyasada talep arzı aşıyor, bu da şu anlama geliyor: müşteri ürünleri herhangi bir fiyattan satın alacak.
• Şirket, ürünlerin teknik özelliklerini iyileştirerek (ürün rekabeti olarak adlandırılan) üretilen malların kalite özelliklerinin iyileştirilmesine güvenmektedir.

Fiyat dışı rekabet, ürünün kalitesinin, benzersizliğinin, ambalajının, görünümünün, marka stilinin, ek hizmetlerin ve alıcıyı etkilemenin pazar dışı yollarının kilit öneme sahip olduğu endüstriler için tipiktir. Tüm bu noktaların doğrudan maliyetle ilgisi yoktur, hatta hiçbir ilgisi yoktur. 80-90'lı yıllarda fiyat dışı kriterler listesinde ilk sıralarda şunlar vardı:

• azaltılmış enerji tüketimi ve düşük metal tüketimi;
• çevreye minimum zarar (veya yokluğu);
• ürünü yenisi için başlangıç ​​​​ücreti olarak teslim etme yeteneği;
• reklam;
• yüksek düzeyde garanti hizmeti (garanti sonrası hizmetin yanı sıra);
• İlgili tekliflerin göstergeleri.

Örnek fiyat dışı rekabet . Sony, Rusya'da ürünlerinin küresel satışının başlangıcında fiyat dışı rekabet konusunda zorluklarla karşılaştı. Sorun şu ki, şirketin mevcut düzenlemelerine göre, müşterilerin kırılan ürünleri ancak beş kez onarmaya çalıştıktan sonra iade etmelerine izin veriliyordu. Ülkemizdeki kanun ise müşteriye sorun tespit edildikten hemen sonra ürünü iade etme hakkı vermektedir. Bu durum Rusya Federasyonu'ndaki tüm şirketler tarafından gözlemlenmektedir. Satışları artırmak için Sony, yerel modele göre garanti standartlarını değiştirmekle kalmadı, aynı zamanda en popüler modellere benzer şekilde garanti süresini de önemli ölçüde azalttı. Sonuç olarak şirket, rekabetçi rekabetin fiyat dışı alanındaki konumunu güçlendirdi.

Fiyat dışı rekabetin dezavantajları ve avantajları nelerdir?

Temel Faydalar Fiyat dışı rekabet aşağıdaki gibidir:

• Fiyat kavgalarının tüm piyasa katılımcıları üzerinde olumsuz etkisi vardır. Bonuslar yalnızca alıcıya gider. Fiyat rekabeti tekele ve ekonomik düşüşe yol açabilir. Şirket ne kadar güçlü olursa, malları daha düşük maliyetle satabilme süresi de o kadar uzun olur. Orta ve küçük şirketler lider markalarla rekabette kaybedecek.
• Yetkin farklılaştırma, dampingden daha verimli bir rekabet yoludur. İstenilen ürün için müşteri firmanın belirlediği fiyatı ödeyecektir.
• Doğru yapıldığı takdirde fiyat dışı rekabet, fiyat rekabetinden daha az maliyetlidir. Az parayla iyi bir reklam klibi yapılabilir, asıl önemli olan yaratıcı ve cazip bir fikir bulmaktır. Aynı durum ürün özellikleri için de geçerlidir: Tasarımdaki minimal bir gelişme bile alıcıların dikkatini çekebilir.
• Fiyat dışı rekabet ile şirketin geniş bir faaliyet alanı vardır: Başarılı bir bulgunun yardımıyla üstünlük kazanabilir.

Aynı zamanda, bir takım dezavantajlar Fiyat dışı rekabet:

• Şirket, maliyetin öncelikli olduğu alıcı grubunu kaybediyor.
• Yöneticilerin ve sıradan çalışanların profesyonelliğine bağlılık, çünkü yetkin rekabet taktikleri geliştirmeleri ve gerçek durumun planlara uygunluğunu sistematik olarak izlemeleri gerekiyor.
• Pek çok firma, fiyat dışı rekabetin yasa dışı yöntemlerini kullanıyor (personel kaçakçılığı, sahte ürünler üretmek, endüstriyel casusluk).
• Çoğunlukla kalıcı olmak üzere nakit enjeksiyonlarına ihtiyacımız var.
• Ticari pazarlama, reklam ve halkla ilişkiler için büyük harcamalar.
• Konumlandırmada spesifiklik, eylemlerin düşünceli olması ve doğru taktiksel hareketler gereklidir.

Hangi tür fiyat dışı rekabet kullanılabilir, hangileri kullanılmamalıdır?

Farklı var fiyat dışı rekabet türleri:

• yasal;
• yarı yasal;
• Devlet düzenlemelerini ve desteğini kullanarak rakipleri caydırmak.

Yasal rekabet yöntemleri tavsiye etmek:

• ürün rekabeti. Mevcut ürün yelpazesi üzerinde çalışırken, yeni bir fiyata sahip yeni bir ürün ortaya çıkıyor;
• hizmet sunma rekabeti. Özellikle makine ve ekipman pazarı için geçerlidir. Hizmet paketi, reklam malzemelerinin tedarikini, teknik belgelerin transferini (ürünlerin kullanımını kolaylaştıran), müşteri şirketinin çalışanlarının eğitimini ve garanti süresi boyunca (ve sonrasında) bakımı içerir.

Yarı yasal formlar rekabetçi rekabet şu anlama gelir:

• ekonomik casusluk;
• hükümet aygıtındaki ve rakip şirketlerdeki yetkililere rüşvet vermek;
• yasa dışı işlemler yapmak;
• Rekabeti kısıtlayıcı faaliyetler. Burada şirketin elinde, kullanımı piyasada tekelci bir şirketin diktatörlüğüne yol açabilecek geniş bir yöntem cephaneliği bulunmaktadır. Bunlar, örneğin marka içi standartları uygulamaya yönelik faaliyetleri, ticari marka veya patent haklarının satışına yönelik uygun koşulları teşvik etmeyi içerir.

Fiyat dışı rekabetin en yaygın biçimleri

Fiyat dışı rekabetin en yaygın biçimleri ve yöntemleri şunlardır:

1. Ürün farklılaştırması

Ürün farklılaştırmanın amacı alıcıya farklı türde, tarzlarda, markalarda ürünler sunmaktır. Bu elbette alıcıya ciddi bonuslar vererek seçim olanaklarını genişletiyor. Ancak kötümserler, ürün farklılaştırmanın mutlak bir fayda olmadığı konusunda uyarıyorlar. Ürün kalemlerinin sayısındaki hızlı artış çoğu zaman alıcının bilinçli bir seçim yapamamasına neden olmakta ve satın alma süreci çok zaman almaktadır.

Ürün farklılaştırması, tekelci rekabetin özelliği olan olumsuz olaylar için bir tür ödüldür.
Farklılaşma türleri:

• Ürün farklılaştırması– Rakiplere göre daha kaliteli ve çekici görünüme sahip malların üretimi. Standartlaştırılmış ürünlerde (petrol ürünleri, metal) ürün farklılaştırma imkânı neredeyse yoktur. Oldukça farklılaştırılmış ürünler (elektronik, motorlu taşıtlar) söz konusu olduğunda bu tür taktikler doğaldır.
• Hizmet farklılaşması– Rakiplere göre daha üst sınıf hizmet sunmaktır. Bu, kurulum ve satış sonrası hizmeti, teslimatların hızını ve güvenliğini, müşterilere yönelik eğitimi ve danışmanlıkları içerebilir.
• Personel farklılaşması– şirket çalışanlarının işlerini rakip şirketin çalışanlarından daha verimli yapmalarını sağlama arzusu. Ekip üyelerinin samimiyet, profesyonellik ve bağlılık gibi niteliklere sahip olması gerekir.
• Görüntü farklılaştırma rakiplere ve/veya tekliflerine kıyasla en iyi yönlerini vurgulamak amacıyla şirketin ve/veya ürünlerinin görünümü, tarzı üzerinde çalışmaktan oluşur.

2. Üretilen ürünlerin ve sunulan hizmetlerin iyileştirilmesi

Fiyat dışı rekabetin bir diğer yöntemi ise rakiplerin sundukları mal ve hizmetleri iyileştirmeleridir. Ürünlerin kalite özelliklerinin veya kullanıcı parametrelerinin iyileştirilmesi satışların artmasına neden olur. Ürünlerini geliştirmeyi umursamayan rakipler kenara çekiliyor. Bu rekabet yolu, en önemlisi müşteri memnuniyeti olan olumlu sonuçlara yol açmaktadır. Ayrıca diğer firmalar da rakiplerinin geçici başarısını dengelemek için adımlar atmaya başlıyor ve bu da bilimsel ve teknolojik ilerlemeye katkı sağlıyor.
Rakip şirketler ürünlerini geliştirmek veya yeni bir pozisyon yaratmak için fon arıyorlar. Tüm bu önlemler üretimi güçlendirmeyi ve kârı artırmayı mümkün kılıyor.
Bazı firmalar adil rekabet yerine taklit (taklit) faaliyetleri yürütmektedir. Çoğu zaman ürünün küçük modernizasyonunda dururlar. Dışarıdan gelen bir etkiden bahsediyoruz. Bu tür şirketler, üründe görünen değişiklikleri gerçekmiş gibi göstermekte ve aynı zamanda geliştirilmiş ürüne eskime de getirmektedir. Bu yaklaşım büyük müşteri hayal kırıklıklarına yol açabilir.

3. Reklam

Yabancı araştırmacılara göre mallar üreticiden alıcıya şu formülle gösterilebilecek bir yol izliyor:
ürün + dağıtım + bilimsel faaliyet + satıcılar + nakliye + reklam = satış
Dolayısıyla reklam, satış sürecinin önemli bir unsurudur ve fiyat dışı rekabet pazarındaki kilit faktörlerden biridir. Bir diziyi çözüyor görevler:

• müşteriye ürünler hakkında bilgi sağlar;
• Ürünlere olan talebi arttırır ve onları üretim hızını artırmaya zorlar. Küçük bir gelire sahip olan bir üreticinin, fiyat dışı rekabette reklam yoluyla satış seviyesini birkaç kez arttırdığı ve bu da büyük bir gelir elde edilmesine yol açtığı durumlar sıklıkla vardır;
• rekabeti artırır;
• Medyanın bağımsız olmasını sağlayarak onlara belli bir kazanç sağlar.

Reklam satış maliyetlerini azaltır. İlk olarak reklam, malların daha hızlı devrini teşvik eder. İkincisi, malın benzerlerinden farklı olmasını sağlar. Bu, alıcıların farklı mağazalardaki ürünlerin maliyetini takip etmesine ve böylece satıcıların fiyat belirlemede keyfi davranmasını engellemeye olanak tanır. Dikkat çekici bir şekilde reklamı yapılan ürünler, dağıtım kanallarından minimum kârla geçecektir.
Bunlar reklamcılıkta kullanılır aletler, örneğin: medya, dış mekan medyası (standlar, vitrinler, tabelalar, neon). Ambalaj yoluyla reklamın özel bir yeri vardır.

4. Fiyat dışı rekabetin diğer yöntemleri

Fiyat dışı yöntemler grubu şunları içerir: geniş bir hizmet yelpazesi sunmak (çalışan eğitimi dahil), ücretsiz hizmet, kullanılmış bir ürünü yenisine giriş ücreti olarak teslim etmek, "eldeki bitmiş ürünler" şartlarına göre ekipman tedarik etmek. ” Metal tüketiminin azalması, çevreye olumsuz etkisinin olmaması, enerji tüketiminin azalması ve benzeri parametreler günümüzde mal veya hizmetlerin temel avantajları haline gelmiştir.
Şu anda birçok şirket yürütüyor Pazarlama araştırması. Alıcının çeşitli ürünler hakkındaki isteklerini ve görüşlerini öğrenmeyi mümkün kılarlar. Bu tür bilgilere sahip olmak, üreticinin pazar durumunu tasarlamasına ve hata olasılığını azaltmasına yardımcı olur.

Fiyat dışı rekabet yöntemleri: 3 ana grup

Fiyat dışı rekabet yöntemleri birkaç gruba ayrılır.
İlk grup– bunlar çeşitli ürün parametrelerini iyileştirerek rekabet avantajı elde etmeyi amaçlayan tekniklerdir.
Bunlar şunları içerir:

• yeni ürün öğelerinin piyasaya sürülmesi;
• daha yüksek kalite, daha iyi görünüm, daha çekici ambalaj gibi yeni tüketici özelliklerine sahip ürünlerin piyasaya sürülmesi (bu sürece malların tüketici özelliklerinin farklılaştırılması denir).

Bu tür teknikler aşağıdaki durumlarda kullanılır:

• şirket, ürünlerinin tüketici özelliklerini geliştirmek istiyor;
• şirket, ürünlerinin pazar segmentini artırmak istiyor;
• şirket sınırlı bir pazar sektöründe geniş bir ürün yelpazesiyle tanınmak istiyor;
• şirket, yeni müşteri gruplarının ilgisini çekmek, onları daha sık ürün satın almaya zorlamak ve daha fazla sayıda ürün için (çoğunlukla) bir seferde ödeme yapmak için yeni hizmet koşullarının (satış ve satış sonrası) zamanında uygulamaya konulması üzerinde çalışmaktadır. büyük indirimler ve promosyonların yardımıyla).

İkinci grup- Bunlar alıcıyı satın almaya teşvik etme yöntemleridir. Çoğu zaman bunlar kısa vadeli promosyonlar, satışlar vb.'dir. Teşvik hedefleri bu durumda müşteri sayısında artış veya aynı müşterinin satın aldığı mal sayısında artış olur.
Satış promosyon araçları tüketiciler için:

• çekilişler ve piyangolar, indirimler, kuponlar, promosyonlar;
• deneme numuneleri (numuneler, test cihazları ve tadım);
• yarışmalar ve oyunlar;
• satış;
• çeşitli “etiket etkinlikleri”;
• tüketici kulüpleri

Satış temsilcisi, üretici ile alıcı arasındaki bağlantıdır. Ürünün parlak bir imajını oluşturmak, kolay tanınır ve yaygın olarak bilinmesini sağlamak ve dağıtım ağındaki pozisyon sayısını artırmak için satış temsilcisini teşvik etmek gerekir. Temsilcinin belirli bir markanın büyük satış hacimlerine olan ilgisini "karıştırmak" da aynı derecede önemlidir.

Satış promosyonu anlamına gelir Satış acenteleri için çeşitli ikramiyeler ve hediyeler, reklam masrafları, sergiler ve satışlar için her türlü tazminat, ödüller, ticari kitapçıklar, hediyelik eşyalar vb. vardır.
Şirketin başarılı olabilmesi için sürekli olarak ürün satmanın alternatif yollarını aramanın yanı sıra indirim tutarlarını piyasadaki mevcut duruma göre endekslemek gerekiyor.
Üçüncü grup– reklam tekniklerini ve halkla ilişkileri içerir.

Bununla birlikte, fiyat dışı rekabet öncelikle malların ve üretim teknolojisinin kalite özelliklerinin iyileştirilmesi, modernizasyon, patentleme ve markalaşmanın yanı sıra satışların yetkin bir şekilde "hizmet edilmesi" yoluyla işler. Bu tür rekabet, yeni ürünler üreterek veya mevcut ürünleri geliştirerek bir endüstri pazarının bir kısmını (veya önemli bir bölümünü) kazanma arzusuna dayanmaktadır.

İşletmelerin rekabet gücünün önemli ölçüde azalmasıyla ilişkilendirilen Demir Perde'nin yıkılmasından sonra insanlar ilk kez rekabet hakkında ciddi bir şekilde konuşmaya başladı. O zamandan beri, bu alanda aktif olarak araştırmalar yürütülmekte ve bu araştırmalar sırasında ekonomik varlıkların rekabet edebilirliğine ilişkin birçok faktör ortaya çıkarılmaktadır.

Rekabet kavramı ve özü

Rekabet, tüm piyasa faaliyet sisteminin ağırlık merkezinin yanı sıra, fiyat yönünün oluşumu, üretim hacimleri ve piyasadaki genel durumla ilgili olarak üreticiler arasında bir etkileşim biçimi olarak kabul edilir. Şüphesiz, malların tanıtım sürecini hızlandıran ve piyasaya tam ürün sunmayı mümkün kılan rekabettir.

Söz konusu süreç, ürünlerin hem üretimi hem de satışı için kâr açısından en iyi koşullar için piyasa yapısının bireysel konuları arasındaki rekabetten oluşmaktadır. Piyasa ekonomisinde bu tür çatışmaların kaçınılmaz olduğunu belirtmek önemlidir. Bu durum aşağıdaki faktörlerle tamamen haklı gösterilebilir:

• Piyasada çok sayıda kesinlikle eşit ekonomik varlık var.
• Faaliyetlerini yürütme açısından izolasyonları.
• Bu kuruluşların piyasa koşullarına bağımlılığı.
• Müşteri talebini karşılamak için konular arasında çatışma.

Gelişimin doğası gereği rekabet türleri

Bugün, söz konusu kategorinin temelde farklı biçimleri vardır. Bu nedenle ilk seçeneği kullanırken maksimum talebi sağlamak amacıyla ürün fiyatlarının değiştirilmesi uygun olacaktır. Sunulan süreç talep eğrisine yansıtıldığında, satış yapan firmaların mallarının fiyatını düşürerek veya artırarak bu süreçte hareket ettiği gözlemlenebilir. Ancak kazanan, ürünü üretmenin tüm maliyetlerini karşılayan girişimcidir.

Fiyat rekabetinin yoğunluğu öncelikle faiz oranı, ekonomik riskin derecesi, ürün farklılaşması ve satıcıların piyasadaki gücünün sınırlı olmasından etkilenmektedir.

Temel olarak diğer faktörler “savaşın” ana bileşeni haline gelirken, fiyatın rolünü arka plana atmayı içerir. Bunlar arasında ürünün benzersiz özellikleri, teknik güvenilirliği ve yüksek kalitesi bulunmaktadır.

Fiyat kavgaları bugün neden kârlı değil?

Piyasa ekonomisinin modern koşullarının, özellikle küçük şirketler için fiyat rekabetini kârsız hale getirdiğini, çünkü Batılı devlerle karşılaştırıldığında önemsiz mali kaynaklara sahip olduklarını ve bu nedenle mallarını uzun süre indirimli fiyatlarla satamadıklarını belirtmek önemlidir. zamanın. Böylece, fiyat savaşı gerçek bir finansal yıpranma mücadelesine dönüşebilir ve bu durum, genellikle kriz ve sonu gelmeyen ödemesizlik nedeniyle zaten zayıflamış olan sektörün en savunmasız kısımlarını sert bir şekilde vurur.

Ayrıca modern tüketicilerin talepleri önceki dönemlere göre çok daha yüksek hale geldi ve bu da pazarda çok çeşitli ürünlerin bulunmasına, bunların yüksek kalitesine ve genel olarak çekici olmasına neden oldu. Ve işte bu fiyat dışı rekabet. İşletmelere fiyatından çok daha az maliyetli olduğunu belirtmek önemlidir. Burada önemli olan şirketin ilgisi ve ilginç fikir arayışıdır.

Fiyat dışı rekabetin ana biçimleri aşağıdakileri içerir:

• Ürün farklılaştırması olarak adlandırılan yenilikçi bir ürünün pazara sunulması. Arzın efektif talepteki bir değişikliği takip etmesi durumunda doğası gereği pasif olabilir veya tahminler, piyasa koşulları ve uzman bilgileri yoluyla girişimciler tarafından halihazırda modellenmiş olan talebin dayatılmasını içeren aktif olabilir.
• aşağıdaki durumlarda uygun olan ürünlerin kalite göstergelerinin ve tüketici özelliklerinin iyileştirilmesini içerir: şirket, ürün özellikleri listesini ve mal satışına yönelik pazar segmentlerini genişletmeyi planlıyor; Şirketin pazardaki yetkisini artırmaya çalışması veya daha büyük bir pazar segmentine girmeyi başarması; Satıcı, ürünün tüketici özelliklerini iyileştirmeyi amaçlıyor.
• Satış türlerini ve satış sonrası hizmetleri içermesi gereken ürün satış kanallarının farklılaştırılması. Bu eylemler yalnızca yeni tüketici kategorilerini çekerek veya onları yeniden satın almaya teşvik ederek ürünün satışını organize etmeyi amaçlamaktadır.

Ekonomik varlıkların karşılık gelen rekabetçi eylemlerinin doğasında bulunan aşağıdaki yöntemler fiyat dışıdır:

• Yerleşik değerler kümesinde kişinin kendi statüsünü koruması ve aynı zamanda benzer değerlerden oluşan yeni zincirlere girmesi. Bu durumda şirketler ürün etrafında rekabet etmeye devam ediyor gibi görünüyor, ancak onlarla ilişkiye girenler tüketiciler değil, ortak bir işi yürüten ortaklar da dahil olmak üzere karşı taraflar oluyor.

• hem doğrudan (gerçek) hem de dolaylı (algılanan) rakipler üzerinde etki ve baskı süreçlerine neden olur. Bu, doğrudan rakiplere karşı propaganda yapmayı, önemli (hatta gizli) bilgileri tek bir grupta toplamayı, bu bilgileri bastırmak amacıyla rakip bir şirkete katılmayı vb. içermelidir.
• Şirketin toplumdaki kendi otoritesini koruması ve artırması için kullanılan yöntemler; bunlar arasında, rekabetçi şirketlerle bireysel davranış standartlarının oluşturulması, ticari olmayan etkinliklere katılım veya şirketin imajını iyileştirmek için halkla ilişkiler iletişimlerinin kullanılması yer alır.

Uygulamada fiyat dışı rekabet

Anlaşıldığı üzere, Fiyat ve fiyat dışı rekabetÜrününe olan talebi artırmak için bir veya başka bir şirketin davranışının doğasını belirleyen temel farklılıklar vardır. Önceki bölümlerde modern koşullarda fiyat kategorisinin gölgede kaldığı belirtilmişti. Fiyat dışı rekabet. Örnekler Bu tür durumlar oldukça fazladır. Dolayısıyla herhangi bir araştırma, önce hedefleri tanımlamayı, ardından bir plan oluşturmayı, verileri analiz etmeyi ve elbette sonuçları özetlemeyi içerir.

Araştırmanın ana amacının erkek giyimi olduğunu varsayalım. Bir pazarlamacının sorumlulukları arasında, gardırop ve satın almayı etkileyen diğer koşullar (gelir, yakın akrabaların görüşleri) açısından ana tercihlerle ilgili olarak nüfusun ilgili kategorisini incelemek ve ardından görevlerin oluşturulması yer alır. uzman, erkeklerin temel tercihlerini bulur - kolay bir iş değildir, ancak yukarıdaki tüm işlemleri yetkin ve verimli bir şekilde gerçekleştirebilen şirket kesinlikle kazanan olacaktır.

İyi çalışmanızı bilgi tabanına göndermek basittir. Aşağıdaki formu kullanın

Bilgi tabanını çalışmalarında ve çalışmalarında kullanan öğrenciler, lisansüstü öğrenciler, genç bilim insanları size çok minnettar olacaklardır.

Benzer belgeler

Temel formlar ve rekabet türleri. Mükemmel ve kusurlu rekabet. Rekabetin ekonomik rolü. "Görünmez el" ilkesi. Modern koşullarda rekabetin gelişimi. Fiyat ve fiyat dışı rekabetin özellikleri. Fiyat dışı rekabet türleri.

kurs çalışması, eklendi 10/06/2013


Rekabetin teorik temelleri ve gelişiminin özellikleri. Ürün pazarlarındaki rekabetin değerlendirilmesine yönelik temel yaklaşımların özellikleri. Belarus Cumhuriyeti ekonomisinde rekabetin gelişiminin özellikleri, düzenlemesinin iyileştirilmesine yönelik talimatlar.

kurs çalışması, eklendi 09/10/2014


Rekabet kavramı ve işlevleri, ekonomi ve toplumsal yaşamdaki rolü. Rusya Federasyonu “Emtia Piyasalarında Tekelci Faaliyetlerin Rekabeti ve Kısıtlanması Hakkında” Kanununun kabul edilmesi. Uluslararası rekabet gücü haritasında Rusya bölgeleri.

kurs çalışması, 27.10.2013 eklendi


Rekabet ve tekel kavramı. Rekabet mevzuatının oluşum tarihi. Rusya Federasyonu'nun tekel karşıtı mevzuatı. Emtia piyasalarında hakim konum. Haksız rekabet. Devlet antitekel kontrolü.

özet, 03/01/2007 eklendi


Tekelci rekabet kavramı ve ayırt edici özellikleri - kusurlu rekabetin bir tür piyasa yapısı. Fiyat dışı rekabet. Reklamın ürün satışlarına etkisi, tekelci rekabet piyasalarındaki rolü, olası sonuçlarının değerlendirilmesi.

kurs çalışması, eklendi 24.06.2012


Piyasanın işleyiş mekanizmasında rekabetçiliğin rolü. Devletin tekel ve rekabete karşı tutumu. Rusya'nın emtia piyasalarında hakim konumda olan işletmeler arasındaki rekabet sürecini düzenleme mekanizmasının özellikleri.

kurs çalışması, 12/19/2009 eklendi


Fiyat dışı rekabet kavramı ve özü. Fiyat dışı rekabet yöntemi olarak reklam ve kaliteli ürünler. Kimya endüstrisindeki reklamların ve endüstriyel casusluğun engellenmesi. Rekabet avantajı olarak özel bir satış ve servis sistemi.

kurs çalışması, eklendi 08/18/2010

1. Fiyat ücretsiz yarışma

   Özet >> İktisat

   ... ücretsiz yarışma. Açık pazarİki tip var yarışma- fiyat ve ücretsiz. Fiyat üzerinden yarışma... A. Yu. Yarışma: teori Ve pratik. Eğitimsel ve metodolojik el kitabı - M., 2003, s. 145 3 Yudanov A. Yu. Yarışma: teori Ve pratik. Eğitici...

2. Yöntemler ücretsiz yarışma kimya endüstrisinde

   Ders >> Ekonomi

3. Kusurlu yarışma ve türleri ücretsiz yarışma farklı piyasa yapıları altında.

   Ders çalışması >> Ekonomi teorisi

4. Hizmetlerin anlamı ve türleri. Yarışma Açık pazar Hizmetler

   İş Planı >> Pazarlama

   Bilgi vb. Çoğunluk teoriler hizmet pazarlaması ... düzeyinde kabul edilir yarışma Açık pazar Hizmetler. Şu tarihte: ücretsiz yarışma... için... nüfuz etmemek için Açık pazar rakipler. En etkili...yayılmış pratik pazarlama araştırması alındı...

5. Ücretsiz yarışma (3)

   Kurs >> Pazarlama

   önerilen Açık pazar mallar yani ücretsiz yarışma. Giriş Açık pazarürünler... modern çağın karmaşık sorunları teoriler Ve uygulamalar katılımcıların rekabetçi etkinliklerinin düzenlenmesi... Açık pazar yeni bir ürün belirir, sonra bunun için etkili satış...

Rekabet iki türe ayrılabilir: fiyat ve fiyat dışı.

Fiyat rekabeti

Fiyat rekabeti, alıcı için daha kabul edilebilir bir fiyat nedeniyle herkesin kazanmaya çalıştığı satıcılar arasındaki bir rekabettir. Basitçe söylemek gerekirse, satıcı, rekabetçi olandan daha düşük bir fiyata bir ürün sunmaya çalışır.

Fiyat rekabeti yoluyla satıcılar, öncelikle fiyattaki değişiklikler yoluyla talebi etkiler. Tüketicinin bakış açısına göre bir ürünün teklifi ne kadar benzersiz olursa, pazarlamacıların fiyatları rakip ürünlere göre daha yüksek belirleme özgürlüğü de o kadar artar.

Fiyat rekabetinde satıcılar talep eğrisi boyunca fiyatlarını yükselterek veya düşürerek hareket ederler. Esnek bir pazarlama aracıdır çünkü fiyatlar talep, maliyet veya rekabet faktörlerine göre hızlı ve kolay bir şekilde değiştirilebilir. Bununla birlikte, tüm kontrol edilebilir pazarlama değişkenleri arasında, rakiplerin kopyalaması en kolay olanıdır ve bu, bir kopyalama stratejisine ve hatta fiyat savaşına yol açabilir. Ayrıca hükümet fiyatlandırma stratejilerini de izliyor.

Fiyatlar üzerinden başarılı bir rekabetin temel koşulu, üretimin sürekli iyileştirilmesi ve üretim maliyetlerinin azaltılmasıdır. Kazanan, üretim maliyetlerini azaltma konusunda gerçek bir şansa sahip olan üreticidir.

Fiyat rekabetinin mekanizması aşağıdaki gibidir. Üretici firma, ürünlerine piyasa fiyatlarının altında fiyat belirlemektedir. Rakipler bunu takip edemez, piyasada kalıp bırakamaz veya iflas edemez. Rakiplerin ekonomik gücünün aynı olduğu durumlarda fiyat manevralarına başvurulur. Müşterilere çeşitli indirimler sağlamak, ürün fiyatlarını düşürmek, farklı kalitedeki mallar için aynı fiyatı belirlemek veya bunları birbirine yakınlaştırmaktan ibarettir. rekabet fiyat esnekliği fiyat dışı

Fiyat dışı rekabet

Fiyat dışı rekabet, rakiplere göre fiyat üstünlüğüne değil, daha yüksek kaliteye, teknik seviyeye, teknolojik mükemmelliğe, daha fazla güvenilirliğe, daha uzun hizmet ömrüne ve diğer daha gelişmiş tüketici özelliklerine ulaşmaya dayanan bir rekabet yöntemidir. Fiyat dışı rekabette önemli bir rol şunlar tarafından oynanır: tasarım, paketleme, müteakip bakım ve reklam.

Fiyat dışı rekabet, mal veya hizmetleri promosyon, paketleme, teslimat, hizmet, bulunabilirlik ve diğer pazarlama faktörleri aracılığıyla ayırt ederek tüketici talebindeki bir faktör olarak fiyatı en aza indirir.

Örneğin bir firma, daha güzel ambalajlarla potansiyel alıcıları çekmeye çalışıyor ya da tüketiciye rakibe göre daha uygun koşullar sunmaya çalışıyor. Fiyat dışı rekabetin en önemli unsuru reklamdır. Reklam, bir şirketin pazar payını artırmasına ve tüketicileri çekmesine yardımcı olabilir.

Fiyat dışı rekabet ile ürünün benzersiz özellikleri, teknik güvenilirliği ve yüksek kalitesi ön plana çıkmaktadır. Yeni müşteriler çekmenize ve ürünün rekabet gücünü artırmanıza olanak tanıyan fiyatta bir düşüş değil, budur. Fiyat dışı rekabetin temel amacı, ürünlerin sürekli iyileştirilmesi, kalitelerini, teknik güvenilirliğini iyileştirmenin, görünümü ve ambalajlamayı iyileştirmenin yollarını aramaktır. Dolayısıyla fiyat dışı rekabet, fiyat rekabetinin aksine yıkıcı değil, yaratıcıdır. Fiyat dışı rekabette satıcılar, ürünlerinin ayırt edici özelliklerini vurgulayarak tüketici talep eğrilerini kaydırır. Bu, firmanın belirli bir fiyattan satışlarını artırmasına veya orijinal miktarı daha yüksek bir fiyata satmasına olanak tanır. Buradaki risk, tüketicilerin satıcının tekliflerini rakiplerinkinden daha iyi görmemesidir. Bu durumda, kendilerine göre daha pahalı olanlara benzeyen daha ucuz mallar satın alacaklardır. Fiyat rekabetine dayalı bir firmanın satışları artırmak için fiyatları düşürmesi gerekir.

Fiyat ve fiyat dışı rekabet arasındaki ilişki.

• 1) Fiyat ve fiyat dışı rekabet birbirinin yerine geçebilir. Örnek: A ve B. A'nın ürünlerinin fiyatı B'ye göre daha düşük ancak B, A gibi bir yıl değil, ücretsiz kargo sunuyor ve iki yıl garanti veriyor. Böylece fiyat durumu fiyat dışı faktörlerle dengelenir.
• 2) Fiyat dışı rekabet, daha derin ve daha kapsamlı bir şekilde ele alındığında, fiyat rekabetidir. Bu sonuca ulaşmanın en kolay yolu fiyat dışı unsurları (reklam, satış sonrası hizmet vb.) finanse etmenin yollarını incelemektir. Örnek: A firması belli bir ürünü belli bir fiyata sunuyor, B firması da aynı ürünü aynı fiyata sunuyor ancak şehir içi ücretsiz teslim etmeyi teklif ediyor. Diğer tüm göstergeler firmalar arasında farklılık göstermemektedir. Dolayısıyla B'nin "net fiyatı" daha azdır.