Bir yöneticinin özgeçmişindeki başarılar. Satış müdürü için örnek özgeçmiş

Birçok kişi bir satış uzmanının ve sıradan bir satış elemanının işinin farklı olmadığına inanıyor. Fakat bu görüş yanlıştır.

Örneklerini bu makalede bulabileceğiniz satış yöneticisi özgeçmişleri, kendinize uygun belgeyi nasıl doğru bir şekilde hazırlayacağınızı anlama fırsatı verecektir.

Efsaneyi ortadan kaldıralım

Gerçek şu ki bu iki kavram gerçekten benzer. Ürünü doğrudan satan kişi ve satış departmanı uzmanı, iş sonuçları, müşterilerle iletişim vb. konusunda ortak göstergelere sahiptir. Ancak boş bir satış müdürü pozisyonuna aday olan kişinin, kendisine verilen görevi tam olarak tamamlamak için çok daha kapsamlı bir mesleki beceri listesine sahip olması gerekir. görevler.

Bir satış müdürü, sizi hayalinizdeki işe bir adım daha yaklaştıracak yetkin bir özgeçmiş oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Satışa yönelik modern yaklaşım çok değiştiği için, ilk bakışta harika olan satış uzmanı mesleği, ekonominin tüm sektörlerinde oldukça alakalı ve talep görmeye devam ediyor.

Bir satış müdürü için örnek özgeçmiş hakkında kısaca

Nereden başlamalı ve nelere dikkat etmeli?

Başlangıç ​​noktası bir satış müdürü için özgeçmiş yazmaktır. Böyle bir belgenin tasarım örnekleri oldukça çok yönlüdür ancak size herhangi bir zorluk yaratmayacaktır. Metin, tablo, listeler - size uygun seçeneği seçin.

Kendinizle ilgili bilgileri yapısız ve doğru sunum olmadan yazmak yanlış karardır. Her şeyden önce gelecekteki işverenin ilgisini çekmelisiniz.

Tüm özel özellikleriniz 1-2 sayfaya sığmalıdır. Bir satış yöneticisinin özgeçmişi (aşağıda bir örnek verilmiştir) en önemli bilgileri içermelidir; röportajda kendinizle ilgili diğer her şeyi anlatabilirsiniz.

Yönüne nasıl karar verilir?

İşe alım görevlisine değerli bir uzman olduğunuzu, mükemmel bir eğitime sahip olduğunuzu ve olağanüstü olduğunuzu anlama fırsatı verecek olan özgeçmişinizin odak noktasıdır. Tüm bu veriler, sizi en iyi yönden gösterecek belirli gerçeklere dikkat ederek kısa ve öz bir şekilde yerleştirilmelidir. .

İş deneyiminiz yoksa, aşağıda örnekleri sunulan satış yöneticisinin özgeçmişlerine dikkat edin. 2 numaralı örnek, gelecek vaat eden bir uzman için özgeçmiş oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Bu nedenle güçlü yönlerinizi belirlemeli ve onlara azami dikkat göstermelisiniz.

Satış müdürü özgeçmişi: örnekler

Örnek No. 1: “satış müdürü” pozisyonu için özgeçmiş (tecrübeli)

AD SOYAD: Pastuşkov Vasili İbragimoviç

Doğum tarihi: 09.09.1990

Konum: Moskova, st. Pyatnichnaya, 7, daire. 6

Telefon: +79000000000

Eğitim: 2007-2012, Moskova Devlet Üniversitesi, uzman, Ticari Yönetim Fakültesi.

Deneyim:

1. 2012-2013 - Kırım LLC'de satış müdür yardımcısı.

Ana sorumluluklar:

• satış müdürüne yardımcı olmak;
• gelişim ;
• şirketin düzenli müşterileriyle çalışmak;
• müşterilere teknik konularda danışmanlık yapmak;
• karşı taraflarla ve sözleşmelerin imzalanmasıyla;
• ilgili bilgilerin aranması ve analizi;
• Raporlama formlarının doldurulması ve satış departmanının çalışmalarının analiz edilmesi.

2. 2013-2015 - Xenon LLC'de satış müdürü.

Ana sorumluluklar:

• şirketin kilit müşterilerini yönetmek;
• müşteri tabanının genişletilmesi;
• sözleşme yükümlülüklerine uygunluğun izlenmesi;
• karşı taraflarla müzakerelerin yürütülmesi.

Dil becerileri: Rusça (anadili), Ukraynaca (mükemmel), İngilizce (sözlüklü).

Bilgisayar becerileri: Deneyimli PC kullanıcısı, MS Word, MS Office, 1C veritabanı: Enterprise 8.2.

Kişisel özellikler: inisiyatif, çatışmasızlık, stresli durumlarda çalışabilme yeteneği, sonuçlara yönelim ve takım çalışması, analitik zihin, iletişim becerileri.

Örnek No. 2: “müdür yardımcısı” pozisyonu için özgeçmiş (iş deneyimi olmayan)

AD SOYAD: Kazantseva Anna Georgievna

Doğum tarihi: 09/04/1993

Konum: Moskova, st. Lenina, 4, daire. 16

Telefon: +79000000000

Eğitim: 2010-2015, Moskova Devlet Üniversitesi, Organizasyon Yönetimi alanında yüksek lisans.

Deneyim:

1. 2015 - Optimus LLC'de endüstriyel uygulama, müdür yardımcısı.

Ana sorumluluklar: yöneticiye yardım etmek, birincil belgelerle çalışmak, raporlar hazırlamak ve kurumsal performans göstergelerini analiz etmek.

Dil becerileri: Rusça (anadili), İngilizce (mükemmel), Almanca (sözlüklü).

Bilgisayar becerileri: ileri düzey PC kullanıcısı, MS Office programları, Parus, 1C: Enterprise.

Kişisel özellikler:İnisiyatif, hızlı öğrenen, sonuç odaklı, çatışmayan, stresli durumlarda çalışabilme yeteneği, büyük miktarda bilgiyi hızlı bir şekilde işleme yeteneği, analitik zihin.

Ne düşünüyorsunuz: Özgeçmişte ne olmalı veya ona eklenmeli mi?

Tarayıcınızda JavaScript devre dışı bırakıldığı için Anket Seçenekleri sınırlıdır.

Uzman görüşü

Natalya Molchanova

İK Yöneticisi

Müdür– kelimenin kendisi sorumluluğu ima eder ve sorumluluk her şeyin içinde olmalıdır! İşte, yaşamda, işlerin organizasyonunda, günlük rutinde vb. Kendinizi bir uzman olarak konumlandırıyorsunuz, öyleyse öyle olun!

Hazır özgeçmiş örneği

Satış müdürü pozisyonu için

Ad Soyad

• Doğum tarihi:
• Aile durumu:
• Ev Adresi:
• İletişim numarası:
• E-posta Posta:

Hedef

Bir ticaret şirketinde satış müdürü

Bir ürün veya hizmet için satış kanalları oluşturma konusunda mükemmel bilgi. Büyük bir ticaret şirketinde beş yıllık satış deneyimi. Yeni müşterileri çekmek için işimde sürekli olarak yeni stratejiler araştırıyor ve uyguluyorum. Becerilerimi sürekli geliştiriyorum. İletişim yetenekleri. Organizasyon yeteneğim ve liderlik özelliğim var. Benim inancım sonuç elde edilene kadar çalışmaktır; asla pes etmeyin.

Başarılar ve beceriler

• “İkna Edici Satış Yöntemi” konusunda iyice ustalaştım, bu yöntemi kullanmak satışları %16 artırmamı sağladı.
• Daha fazla işbirliği için geliştirilen teşvik programları (özel sözleşme şartları, indirim sistemi, VIP statüsü verilmesi), bu da sonuçlanan işlemlerin hacmini% 11 artırmayı mümkün kıldı.

Eğitim

2005 - 2010İktisat Üniversitesi. Yönetmek. İktisat Yüksek Lisansı.

Öğrenci değişim programı kapsamında okurken ABD'de okudu, AmiranXX1 LLC'de staj yaptı ve burada telefonla aktif satış yapma, müşteri veritabanları oluşturma ve sürdürme, web siteleri oluşturma ve tanıtma konularında deneyim kazandı.

2014 Dnepropetrovsk Psikoloji Enstitüsü'ne girdi. Fakülte: İlişkiler Psikolojisi (İş üzerinde çalışıyorum).

Ek eğitim

Ürün tanıtımı ve müşteri psikolojisi üzerine seminerler, eğitimler, ustalık sınıfları.

deneyim

2010 - 2015 Avrupa-Asya satış promosyonu hizmeti. Satış Müdürü.

• Etkili müzakereler yürütmek ve daha fazla müşteri desteği sağlamak.
• Fatura kesmek, anlaşma yapmak.
• Şirket, tedarikçiler ve tüketiciler arasında ilişkilerin kurulması.

Ek Bilgiler

Kişisel nitelikler ve karakter özellikleri: sosyal (bir takımda çalışma deneyimi), sağlıklı ve aktif bir yaşam tarzını aktif olarak teşvik ediyorum ve sürdürüyorum, bisiklete binmeyi seviyorum, strese dayanıklı (Psikoloji Enstitüsünde okuyorum, eğitimlere katılıyorum).

• İyi derecede Rusça, Ukraynaca, İngilizce ve Almanca biliyorum. Artık kendi başıma Çince öğreniyorum.
• Kendine güvenen PC kullanıcısı, web siteleri oluşturma ve tanıtma becerisi, müşteri veritabanlarıyla çalışma becerisi.
• Araç kullanmak, kategori “A, B, C”.

Özgeçmiş biçimlendirme örnekleri

Bir satış müdürü özgeçmiş örneği neye benziyor?

Satış yöneticisi özgeçmiş örneği

Satış müdürü için örnek özgeçmiş

Zharkov Mihail

Kariyer Hedefi: Satış Müdürü
İstenilen gelir düzeyi: 50 bin ruble

Doğum tarihi: 27.03.1985
Konaklama: St. Petersburg, "Lesnaya" metro istasyonu
İş gezileri için hazırız.

İletişim bilgileri:
Telefon: +7 (9хх) ххх-хх-хх
E-posta: mvzharkov@xxx.ru

Anahtar bilgi ve beceriler:

• Müşteri arama ve çekme deneyimi;
• Satış teknolojileri bilgisi, müzakere becerileri;
• Organizasyon becerileri, iletişim becerileri.

Deneyim:

06.2012 – günümüz Satış Müdürü

Deer City LLC (www.deercity.com), St. Petersburg

Şirketin faaliyet alanı: ahşap işleri

• Bir satış planının hazırlanması ve uygulanması;
• Ticari tekliflerin hazırlanması;
• Müşterileri aramak ve çekmek;
• Sözleşmelerin müzakere edilmesi, taslaklarının hazırlanması ve imzalanması;
• Raporların hazırlanması.

Başarılar:

• 2014 yılında iki büyük müşteriyi kendine çekti ve bu da satışlarını %30 oranında artırmasına olanak sağladı;
• Belge akış sistemi basitleştirilerek işlem sayısında %15 artış sağlandı.

08.2007–05.2012 Satış Müdürü

LLC "Markus" (www.markus.com), St. Petersburg

Şirketin faaliyet alanı: iş amaçlı elektronik ekipman ve yazılım çözümlerinin satışı

• Müşterileri aramak ve çekmek;
• Müşteri tabanını korumak, sürdürmek ve yenilemek;
• Sözleşmelerin hazırlanması, raporlanması.

Başarılar: Müşteri çekmek için bir sistem geliştirdi, bu da müşteri tabanının genişlemesine ve karda %20 artışa yol açtı.

03.2005–06.2007 Mağaza asistanı

LLC "Monolit" (www.monolitspb.com), St. Petersburg

Şirketin faaliyet alanı: inşaat malzemeleri satan mağaza

• Mal satmak ve müşterilere danışmanlık yapmak;
• Nakit belgelerin bakımı.

Eğitim:

2013 Rusya Yönetim Okulu, St. Petersburg

Kurs “Satış Yönetimi: Taktik, Stratejik, Müşteri Odaklı”, sertifika

2007 Rusya Devlet Pedagoji Üniversitesi adını aldı. yapay zeka Herzen, St.Petersburg

Ekonomi ve Yönetim Enstitüsü, uzmanlık: “Pazarlama”, yüksek öğrenim, diploma

Ek Bilgiler:

Yabancı Diller:İngilizce – ileri seviye (C2).

Bilgisayar bilgisi: Kendine güvenen MS Office kullanıcısı; Danışman+; SED.

Ehliyet: B kategorisi, sürüş deneyimi 9 yıl.

Diğer uzmanlar gibi bir satış yöneticisinin özgeçmişi de birkaç tematik bloktan oluşur. Öncelikle kişisel bilgilerinizi uygun alanlara girin (tam ad, doğum tarihi, ikamet ettiğiniz şehir vb.), ardından iş deneyiminizi anlatmaya devam edin. İşin başlangıç ​​ve bitiş tarihlerini, pozisyonunu, işveren şirkete ilişkin özgeçmiş bilgilerini, ana sorumluluklarını ve başarılarını belirtiniz.

Potansiyel işverenlerin işinizin sonuçlarını görebilmesi için sorumlulukların formüle edilmesi gerekir. İkna edici olmak için sayıları kullanın ve spesifik örnekler verin. Örneğin:
- Bilgisayar ekipmanları ve elektroniklerin toptan satışı ile uğraşmaktadır. Müşteriler arasında MTS, VTB, Novatek gibi şirketler bulunmaktadır.
- Küçük ve orta ölçekli işletmelerin üst düzey yetkilileri ile telefonda ve yüz yüze yapılan görüşmeler yoluyla günlük olarak müşteri ihtiyaçlarının belirlenmesi. Günde 70'ten fazla soğuk arama, haftada 3'ten fazla kişisel toplantı yaptım.
- Yeni hizmetler (bileşenler, hizmet) sunmak için mevcut müşteri tabanını aradı (günde 50 çağrı, norm 30) ve bu, 2016 yılında 2015'e kıyasla kârın %25 oranında artmasına olanak sağladı.
- Etkili sunumlar sayesinde 3'ü büyük olmak üzere (Megafon, Superjob, Thunder) 10 yeni müşteri çekmeyi başardık.
- 2016 yılında potansiyel müşterilerle 300'den fazla görüşme gerçekleştirildi; bunların 280'i, toplam 19 milyon ruble tutarında sözleşmelerin başarıyla imzalanmasıyla sonuçlandı.

“Başarılar” bölümünde bize mesleki başarılarınızı anlatın. Bunları tercihen bazı ölçülebilir göstergeler kullanarak spesifik olarak tanımlamak önemlidir. Örneğin: "Şirkette çalıştığım süre boyunca iklim kontrol ekipmanlarının satış seviyesi %170 arttı"; “Bir yıl içinde sadık müşteri tabanımız iki katına çıktı.”

"Anahtar Beceriler" bloğu, temel yetkinliklerinizin listelenmesini içerir. Profesyonelliğinizi vurgulayabileceğiniz yer burasıdır. Başvuru sahibinin temel becerilerinin başarılı bir şekilde tanımlanmasına bir örnek:
- satış müdürü olarak deneyim - 5 yıl;
- bilgisayar ekipmanı, ofis ekipmanı ve sarf malzemeleri pazarı hakkında mükemmel bilgi;
- itirazlarla çalışma yeteneği, müşteri motivasyonunu yönetme becerileri;
- aktif satış becerilerine mükemmel sahip olma;
- yetkin bir ticari teklifte bulunma yeteneği;
- şirketin üst düzey yetkilileriyle iş görüşmeleri yapma becerileri, yetkin konuşma;
- mevcut bir müşteri tabanının varlığı;
- Toptan satış teknolojileri ve yöntemleri bilgisi.

“Ek bilgiler” alanında istenilen pozisyonda çalışmak için gerekli olan bilgileri belirtiyoruz. Kişisel niteliklerinizin işinizde size nasıl yardımcı olduğuna dair bir örnek vermek iyi olur. Örneğin: "İletişim becerileri ve izleyicilerin ilgisini çekme yeteneği, etkili sunumlar yapmama yardımcı oluyor." Bir satış yöneticisi için diğer önemli nitelikler; strese dayanıklılık, enerji, aktivite, sonuçlara odaklanma, inisiyatif, yetkin konuşma, kolay öğrenme, coşku ve hırs olabilir.

İş arayışınızda size iyi şanslar dileriz!