Bir işletme olarak ucuz spor ayakkabı satmak. Ayakkabıların nerede ve nasıl satılacağı: pratik öneriler ve etkili yöntemler

Çeşitli ürünlerin çevrimiçi satışları giderek daha popüler hale geliyor. Çeşitli çevrimiçi mağazalar ve reklamlı siteler tarafından sunulan ürün yelpazesi çok geniştir: giysiler, ayakkabılar, çocuklar ve yetişkinler için ortopedik ayakkabılar, aksesuarlar, ev aletleri, mobilyalar ve çok daha fazlası vardır. Bu nedenle, ayakkabı gibi herhangi bir malın İnternet üzerinden satılması oldukça karlı bir iş haline gelebilir.

İnternetten ayakkabı nasıl satılır

Ayakkabılar, mevsimden bağımsız olarak talebi her zaman yüksek olan mal kategorisine aittir. İnterneti kullanarak ayakkabı satışından istikrarlı bir gelir elde etmenin iki yolu vardır:

• kendi çevrimiçi mağazanızı oluşturun;
• özel sitelerdeki reklamlar aracılığıyla ayakkabı satmak.

ayakkabı satıyoruz

Her iki durumda da çevrimiçi ayakkabı satmak için ihtiyacınız olacak:

• Aralık tanımlayın. Kendinizi dar bir uzmanlıkla sınırlayabilir (örneğin, yalnızca çocuk veya yalnızca kadın ayakkabısı satmak) veya ürün yelpazesini genişletebilir ve tüm ayakkabı kategorilerini (erkek, kadın, çocuk; yaz, kış, vb.) dahil edebilirsiniz.
• İyi toptancı tedarikçileri bulun ve ilk mal grubunu satın alın. Uygun fiyata zamanında teslimat yapılmadan ayakkabı satışı yapılamaz.
• Bir ürün portföyü oluşturun. Başarılı satışlar, her bir ayakkabı modelini farklı açılardan açıkça gösteren yüksek kaliteli fotoğraflar gerektirir, çünkü çoğu insan ürünü tam olarak görmeden satın almayı reddetmeyi tercih eder.
• Ürün Açıklaması. Ayakkabıların iyi satılabilmesi için ayrıntılı bir açıklamasına ihtiyacınız var (üretici, malzeme, topuk yüksekliği vb.).
• Depo alanı. Büyük hacimli satışlar planlanıyorsa, önceden ayakkabıların saklanacağı bir oda bulmalısınız (depo, ayakkabı ve ambalajın sunumunu kaybetmemesi için kuru olmalıdır).
• Malların teslimi. Ayakkabıların nasıl satılacağına bakılmaksızın - bir çevrimiçi mağaza veya reklamlar aracılığıyla, malların teslimatını organize etmeniz gerekecektir.
• Ödeme yöntemini belirleyin (nakit ve nakit olmayan ödeme).

İnternet üzerinden ayakkabı satmayı planlarken, ayakkabılarının nasıl organize edileceğine önceden karar vermeye değer. Alıcının topraklarında gerçekleştirilecekse, malların tam ön ödemesini reddetmek daha iyidir. Satıcının topraklarında ise, özel bir odaya ihtiyaç duyulacaktır (bir sandalye veya osmanlı ve bir ayna içermelidir).

Ayakkabı satmak için bir iş planı hazırlamadan önce, hangi üreticinin ürünleriyle ve hangi fiyat segmentiyle ilgileneceğinize karar vermeniz gerekir. Geniş bir hedef kitleyi kapsayan ucuz evrensel modellerle ticarete başlamak daha iyidir. Zamanla, diziyi modern trendlere göre çeşitlendirebilirsiniz. İnternet üzerinden ayakkabı satışlarının artmasıyla birlikte kendi web sitenizi oluşturmanız büyük bir avantaj olacaktır.

[ Saklamak ]

alaka

Bu iş fikrinin alaka düzeyi, ayakkabıların olmazsa olmazlardan biri olması gerçeğinde yatmaktadır. Araştırmalara göre, Rusya'da bir ailenin (3 kişiden) ayakkabı için aylık maliyeti ortalama 3.000 ruble.

Mevsimlerin değişmesi tüketicileri baharlık spor ayakkabı ve yazlık ayakkabılar için kışlık botları düzenli olarak değiştirmeye zorluyor. Çocuklara gelince, ayakları çok hızlı büyür ve ebeveynleri her mevsim alışveriş yapmaya zorlar.

Pazarın tanımı ve analizi

Ayakkabı pazarı şu şekilde tanımlanabilir:

1. Satışların zirvesi sonbahar-ilkbahar aylarında görülmektedir.
2. 2016 yılından bu yana ayakkabı pazarı, satış hacimlerinde artış eğilimi gösteriyor. Bunun nedeni, nüfusun refahındaki iyileşme ve mal maliyetindeki azalmadır.
3. 2017 yılında satışlar %17 arttı. Bu kısmen 2014-2016 kriz dönemi için ihtiyaçların karşılanmasından kaynaklanmaktadır.
4. Araştırmaya göre her yetişkin her yıl en az 2 çift ayakkabı alıyor. Ortalama olarak, alımlar her bir buçuk ayda bir yapılır.
5. Dolar kurundaki değişim nedeniyle bazı ithal ürünlerin maliyeti %30 arttı. Bu, pahalı ayakkabı butikleri tüketicilerinde %25 oranında bir azalmaya yol açtı.
6. 2017'den bu yana Rusya, satışlarda %10'luk bir artışla yerli ayakkabı talebinde bir artış gördü. 2 yıl içinde yüzde olarak Rus ve ithal ayakkabıların payının şöyle görüneceği tahmin ediliyor: %65'e karşı %35. Aynı zamanda, evrensel ürün türlerine yönelik bir yeniden yönelim söz konusudur.
7. Alışverişlerin %70'i 18-50 yaş arası kadınlar tarafından yapılıyor.
8. Kriz sırasında, küçük ayakkabı işadamlarının ayrılması, büyük ağlar tarafından bir nişin yakalanmasıyla kaydedildi.
9. BusinessStat tahminlerine göre, 2020'den 2022'ye kadar satış hacimleri yıllık %1,8-3 oranında artacak. 2022 yılına kadar satılan çift sayısı 679,8 milyon olacak.

En büyük ayakkabı üreticileri aşağıdaki gibidir:

• Teknoavya;
• Ralph Zil;
• Egorievsk ayakkabıları;
• unichel;
• Bris-Bosphorus;
• Yaroslavl tesisi RTI.

Hedef seyirci kitlesi

Bir mağaza açarken aşağıdaki tüketicilere odaklanmak daha karlı:

• 20-50 yaş arası kadınlar;
• 7 yaşın altındaki çocukların anneleri (aktif bacak büyümesi);
• 14 ila 20 yaş arası gençler (cinsiyet önemli değil).

Rekabet avantajları

Kendi işinizi kurmanın rekabet avantajlarından bazıları şunlardır:

• İkinci çift için %3-5 indirim;
• tüm aile için 3 çift kışlık bot satın alınan bir hediye (örneğin, bir elektrikli kurutucu);
• kümülatif puan sistemi;
• tatillerde ek indirim veya hediye;
• evinizi veya ofisinizi ziyaret ederek 3 çift ayakkabı siparişi verme fırsatı;
• çevrimiçi satın alırken kurye veya taşıyıcı tarafından ücretsiz gönderim.

Reklam kampanyası

• basılı materyaller - broşürler ve kartvizitler;
• kalabalık yerlerde pankartlar;
• büyük şirketlerin ofislerine gönderilen bir mal kataloğu;
• radyo ve televizyonda reklam;
• kendi web sitenizi geliştirmek;
• İnternet pazarlamacılığı.

İnternet pazarlaması olarak aşağıdaki reklamcılık yöntemleri kullanılmalıdır:

• bağlamsal reklamcılık;
• ücretli tıklamalar;
• popüler sosyal ağlardaki hesaplar;
• blogcularla işbirliği;
• Youtube'da kendi kanalı.

Türler ve aralık

Bir ayakkabı mağazası yalnızca İnternet üzerinden veya çevrimdışı bir proje olarak sunulabilir. Mağazalar içerik bakımından farklılık gösterir - bir ürün türüne veya birkaçına vurgu olabilir.

Temel olarak aralık şöyle görünür:

• Spor ayakkabısı;
• erkek;
• dişi;
• çocuk;
• karışık;
• klasik.

Aşağıdaki modern modeller vardır:

• uyuyanlar;
• birkenstock'lar;
• ayakkabı;
• katır;
• oxfordlar;
• brogues;
• espadriller;
• keşişler;
• loafer'lar;
• üst taraflar;
• ayak bileği çizmeler;
• bot ayakkabı;
• Spor ayakkabı;
• Spor ayakkabı.

Üretim malzemesine göre ayakkabılar ayrılır:

• deri;
• silgi;
• keçeli;
• Tekstil;
• sentetik.

internet mağazası

Bir çevrimiçi mağaza açmak için adım adım talimatlar şöyle görünür:

1. Alan seçimi. Arama motorunda görüntülenecek çevrimiçi mağaza için bir ad bulmanız gerekiyor. Akılda kalıcı ve iş fikriyle tutarlı olmalıdır.
2. Web sitesi geliştirme. Bir girişimci, bağımsız olarak veya uzmanların katılımıyla geliştirebilir. Site için temel gereksinim, kullanım kolaylığı ve düzenli optimizasyondur. Hem mal sahibi hem de çalışan bilgileri doldurabilir ve çevrimiçi siparişleri kabul edebilir. İkinci durumda, maaş ve satış yüzdesinden oluşacak bir maaş ödemeniz gerekecektir.
3. Bir çevrimiçi mağazanın tasarımı. Satılan malın fotoğrafları ile genel arka planın uyum içinde olmasına dikkat etmek önemlidir. Tüm bölümler mümkün olduğunca doldurulmalıdır (tescil belgesi numarası, iletişim numaraları). Boyut tablosunu belirtmeniz ve ürünlerin yapıldığı malzemeleri tanımlamanız önerilir.
4. Tedarikçilerle sözleşme. Ayakkabı üreticilerini İnternet üzerinden bulabilir ve onlarla bir anlaşma yapabilirsiniz. Anlaşmaya göre, satıcıya indirim ve yüksek kaliteli stüdyo fotoğrafları sağlanır. İkinci seçenek ise yabancı ayakkabı satışıdır. Çin veya İngiltere olabilir (en popüler destinasyonlar).
5. Ödeme ve teslimatla ilgili sorunları çözme. Birçok seçenek olabilir. Satıcıyı ve müşteriyi korumak için İnternet entegrasyon hizmetini kullanabilirsiniz. Bu durumda, müşteri parayı müşteri malları aldıktan sonra tedarikçiye gönderen Yeni posta gibi bir hesaba aktarır.
6. Pazarlama ve promosyon. Tıpkı çevrimdışı bir işletme gibi, kendi web sitenizin reklamı yapılmalıdır. Dijital pazarlamayı, yani İnternet üzerinden mevcut reklam türlerini kullanmak daha iyidir.

Bir çevrimiçi iş girişimcisinin karşılaşacağı ana maliyetler şunları içerir:

• web sitesi geliştirme (500-1000 USD);
• site yöneticisine ödeme (10.000-25.000 ruble);
• reklam (5000 ruble'den).

Bir işletme, bireysel girişimci veya LLC olarak kaydedilebilir.

Bir çevrimiçi ayakkabı mağazasını tanıtmanın yollarına genel bakış. gkhtopograph kanalından alınmıştır.

Çevrimdışı işletme

Bu tür mağaza organizasyonu daha pahalıdır. Kendi fonlarınızı yatırmanız veya dış yardıma başvurmanız gerekecek. Ana şey, finansal hesaplamalarla ayakkabı satışı için yüksek kaliteli bir iş planı hazırlamaktır. Bu, yatırımcıları çekmeye yardımcı olacaktır. Büyük şehirler için önemli olan franchisor ile anlaşma yapabilirsiniz.

Bir ayakkabı mağazası açmak için adım adım talimatlar

Bir tahmin hazırladıktan ve bir iş planını onayladıktan sonra, sıfırdan bir mağaza açmak aşağıdaki adımları içerir:

1. Kayıt.
2. Oda kiralama.
3. Yeniden dekore ediliyor.
4. Mobilya ve ev aletleri alımı.
5. Ayakkabı alımı.
6. İşe alıyor.

Bu alandaki başarılı girişimcilerin incelemelerini inceleyerek aşağıdaki sonuçları çıkarabiliriz:

• promosyon faaliyetlerinin önceden başlaması gerekir - mağazayı açmadan önce;
• ayakkabı rafları ikinci el olarak satın alınabilir.

Belgeler

Bir iş fikrinin uygulanması aşağıdaki organizasyonel konuları içerir:

1. Bireysel girişimci olarak kaydolmak için Birleşik Kayıt Merkezine bir pasaport sağlamanız ve bir başvuru doldurmanız gerekecektir. Mağazanın çevrimiçi olmaması tercih edilir. Bu durumda, Charter'a ihtiyacınız olacak. Kayıt çevrimiçi olarak başlayabilir.
2. Bir devlet tescil belgesi aldıktan sonra, Vergi Servisi'ne kaydolmanız gerekecektir.
3. Bir oda varsa, çalışmanıza izin veren bir sonuç çıkaracak olan itfaiyeyle iletişime geçmeniz önemlidir.

Oda ve tasarım

Tesis seçimi, başlangıç ​​sermayesinin büyüklüğünden etkilenmelidir:

• büyük bir proje başlatmayı planlıyorsanız, bir alışveriş ve eğlence kompleksinde oda kiralamak daha iyidir;
• küçük bir mağaza şehrin orta kesiminde veya bir yerleşim bölgesinde bulunabilir.

Ana şey, ülkeler arası yetenek ve rahat erişimdir.

Yakınlarda bir ayakkabı mağazasına sahip olmak daha iyidir:

• metro istasyonları veya durakları;
• büyük mağazalar (süpermarketler);
• perakende alanı;
• tren istasyonu.

Ticaret katının alanı 30-40 m2 olmalıdır. Böyle bir oda kiralamak, 15.000'den 25.000'e (şehir merkezinde) mal olacak.

Tesisin tasarımı, teklif edilen mallara uygun olmalıdır. Bir ayakkabı mağazası için kozmetik onarımlar yapmak yeterlidir (yaklaşık 15.000).

Ekipman ve envanter

Mağaza açmak için ihtiyacınız olacak ekipmanlar:

• ayakkabı rafları;
• oturmak için osmanlılar;
• montaj için halılar;
• ayakkabılar için kaşıklar;
• aynalar;
• personel için masa ve sandalyeler;
• yazarkasa.

Ayakkabı rafları ziyaretçiler için Osmanlı Montaj matı Ayakkabı denemek için ayna

İlgili ürünlerin satışı için ek bir raf kurabilirsiniz:

• ayakkabı bakım ürünleri;
• çorap.

Eksiksiz bir yeni envanter setinin yaklaşık maliyeti 170.000 ruble olacaktır.

Kadro

Personel sayısı, adayda aranan nitelikler ve görevleri tabloda verilmiştir:

Böylece aylık maaş fonu 130.000 ruble olacak.

Finansal plan

Hesaplamalar, Moskova'da merkeze yakın bir yerde bulunan bir ayakkabı mağazası için yapıldı ve şunları içeriyor:

• bir mağaza açmanın maliyeti;
• düzenli harcamalar;
• Gelir.

Bir ayakkabı mağazası açmanın maliyeti nedir?

Bir ayakkabı mağazası açmanın maliyeti tabloda sunulmaktadır:

Böylece, ilk yatırım 655.000 ruble olacak.

Yinelenen ücretler

Düzenli maliyetlerin listesi tabloda sunulmaktadır:

Gelir

Ortalama olarak, günde 500 ruble maliyeti olan 15 çift ayakkabı satılmaktadır. Marj %300'e kadar olabilir (diyelim ki %100). Böylece aylık gelir 450.000 ruble. Net kar - 60.000 ruble.

Takvim planı

Ayakkabı satmak için takvim iş planı şöyle görünür:

Böylece bir işletmeyi organize etmek 7 ay sürecektir.

Riskler ve geri ödeme

Riskler arasında şunlar yer alır:

• satıcılar arasında hırsızlık;
• malların maliyetinde önemli bir artış;
• modellerin tarzdaki ilgisizliği veya moda ile tutarsızlığı;
• iş mevsimselliği;
• rekabetçi dövüş.

İş yaklaşık 10-11 ay içinde kendini amorti edecek.

En çok aranan mal türlerinden biri olan ayakkabılar önemli gelir getirebilir. Aynı zamanda, günlük ayakkabı modellerinden farklı olarak, spor ayakkabılar piyasada çok daha mütevazı bir şekilde sunuluyor ve bu da acemi bir girişimcinin rekabetten korkmamasını sağlayacak. Bu sektöre göre spor ayakkabı toptancılığı en karlı sektör olup maksimum karlılık elde etmenizi sağlar.

Bir spor ayakkabı toptan satış işi nasıl açılır: ilk aşamalar

Spor ayakkabılar, seçilen pazar sektörünün ön incelemesini gerektiren son derece özel ürünler kategorisine girer. Modern spor ayakkabılar, farklı amaçlara sahip çok çeşitli tip ve modellerdir. Outdoor aktiviteleri, koşu ve diğer sporlar için tasarlanan sneakerların yanı sıra şehir içinde günlük hareket etmeye uygun çok yönlü modeller de bulunuyor. Özellikle büyük şehirlerin gençleri arasında en çok talep gören ve popüler olan bu modellerdir. Spor ayakkabı toptan satışına başlamadan önce, en doğru mal alımı için her bir spor ayakkabı çeşidine olan talep oranını hesaplamanız gerekir. Şehrinizde ve bölgenizde seçilen sektördeki rekabet düzeyini analiz etmek de önemlidir.

Çeşitli sınıflardaki ayakkabı toptan satışının ana özellikleri şunlardır:

• büyük miktarda mal satışı;
• düşük maliyetli ürün yelpazesi;
• malların hızlı devri;
• ana müşteri kategorisi, seçilen grubun mallarında perakende ticaret yapan girişimciler ve kuruluşlardır.

En büyük başarı için, ürün yelpazesine maksimum sayıda spor ayakkabı türü, modelleri ve stilleri dahil edilmeye değer. Müşterilere hem bütçe seçenekleri hem de elit modeller sunan en alakalı ve aranan ayakkabı markalarına odaklanmanız önerilir.

Gelecekteki toptan ticaret şirketinin iş planı, yeni girişimin temeli olacaktır. Ürün yelpazesinde hangi çeşitlerin ve modellerin ana olacağının yanı sıra en başta ve gelecekte hangi finansal yatırımlara ihtiyaç duyulacağını sağlayarak, işletmeye yapılan ilk yatırımı hesaplaması gerekir.

Kural olarak, iş planında hesaplanan ana giderler aşağıdaki gibi olacaktır:

• işletmenin vergi dairesine kaydı;
• mal alımı;
• bina kiralama maliyeti - bir mağaza için, bir mağazada toptan satış yapılacaksa ve mal depolamak için bir depo;
• çalışan maaşları;
• reklam kampanyası maliyetleri.

Her durumda, iş planı önemli ölçüde farklı olacaktır. Gelecekteki faaliyetleri planlarken, mevsimsellik gibi bir faktörü dikkate almak önemlidir: spor ayakkabıların en az mevsimsel ayakkabı türüne ait olmasına rağmen, yine de yaz ve kış aylarında bu tür ürünlere olan talep azalır, yani satın alma hacimleri düşebilir. Böyle bir riskten kaçınmak için toptan alıcılara en uygun işbirliği koşulları sunulmalıdır.

Hazırlanan iş planının sonuçlarına ve mevcut piyasa durumunun değerlendirilmesine dayanarak, faaliyetin büyük mü yoksa orta ölçekli mi olacağına veya küçük ölçekli toptan ticaretin tercih edilip edilmeyeceğine karar vermek gerekir. Bu bağlamda baştan sona bir ticaret köşkü açmaya değip değmeyeceği yoksa internet üzerinden toptan satış tercihinin mi daha iyi olacağı başlangıçta belirlenmelidir.

Spor ayakkabılarının toptan satışı için bir çevrimiçi mağaza tarafından belirli bir fayda sağlanacak ve bu, bir işe başlama aşamasında başlangıç ​​yatırımlarında çok tasarruf etmenizi sağlayacaktır. Özellikle, çevrimiçi bir iş kurarken, bir çevrimiçi mağaza için yalnızca bir veya iki çalışan yeterli olduğundan, bina kiralamak, kamu hizmetleri için ödeme yapmak ve personel işe almak için ek maliyetler olmayacak.

Ek olarak, prize servis yapmak için harcanan zamandan tasarruf etmek de önemli olacaktır. Doğru, satış yapan İnternet sitesi işlevsel olmalı ve kaynağı optimize etmek için özel çalışmalarla elde edilen arama motorunda lider bir konuma sahip olmalıdır. Sitenin mümkün olduğunca verimli çalışması için geliştirilmesi ve bakımı uzmanlara emanet edilmiştir.

Bu nedenle, iş planında yapılan hesaplamaların sonuçlarına göre, tam teşekküllü bir mağaza açmak için ilk yatırımın yeterli olmadığı ortaya çıkarsa, evde bir iş kurmak, satış sürecini aşağıdakilerle yönetmek mantıklıdır. internet.

Toptan spor ayakkabı satışı için işletme açma aşamaları

Spor ayakkabı toptan satışı için bir işletme açmanın ana aşamaları şunlar olacaktır:

• bir depo ve mal satışı için binaların kiralanması, bina ekipmanları;
• tedarikçileri aramak ve mal satın almak;
• kiralık işçiler;
• mevcut organizasyon formlarından birinin kaydı - IP veya LLC.

Spor ayakkabı toptan ticaretinin biçiminden bağımsız olarak, her şeyden önce, satın alınan malları depolamak için bir depo kiralamanız gerekecektir. Bir depo kiralamayı reddedebileceğiniz tek seçenek, üreticiden müşteriye doğrudan teslimat düzenlemektir. Ancak, yeni kurulan bir işletme için küçük bir depo kiralamak daha kolay bir seçenek olacaktır. Şirketin toptan alıcılar tarafından rağbet görmesi için mümkün olan en geniş yelpazeyi seçmek önemlidir: hem elit spor ayakkabılar hem de ekonomik segment spor ayakkabılar satışta olmalıdır. Uygun tedarikçiler bulduktan sonra, iş kurucusu onlarla dolandırıcılığa ve üzerinde anlaşmaya varılan işbirliği koşullarının ihlaline karşı koruma sağlayacak resmi anlaşmalar yapmalıdır.

İşe alınacak personelin öncelikle ürün yelpazesini, çeşitli markaların özelliklerini bilmesi ve ayrıca satış teknikleri konusunda yetkin olması gerekmektedir. İşletmenin çalışan sayısı, ticaretin gerçekleştirileceği formata bağlı olmalıdır: toptan satış mağazası açılması planlanıyorsa, vardiya başına 1-2 satıcı olmalı, ayrıca depo ve teslimat işçileri olacaktır. gerekli.

Çevrimiçi satış yaparken personel daha küçük olabilir: girişimcinin kendisi 1-2 uzmanın desteğiyle ana işi yapabilir. Spor ayakkabı toptan ticareti için seçilen formattan bağımsız olarak, siteyi geliştirecek profesyonel bir web yöneticisinin hizmetleriyle iletişime geçtiğinizden ve siteyi ilgili bilgiler ve ürün resimleriyle doldurduğunuzdan emin olun.

Bir işletmenin gelişimi, reklam kampanyasıyla yakından ilgilidir: asıl odak noktası küçük ve orta ölçekli perakende mağazalarının sahipleri olacağından, uygun reklam yöntemlerinin seçilmesi önemlidir. Bu nedenle, internette etkili içeriğe dayalı reklamcılık, tematik sitelere bilgi gönderme. Bu sektördeki işletmelerin soğuk aramaları da iyi sonuç veriyor - kural olarak, toptan satış şirketleri aktif işbirliği teklifleri sayesinde yeni ortakların büyük bir bölümünü çekiyor.

Bir iş nasıl açılır: spor ayakkabı toptan satışı. kayıt

Toptan spor ayakkabı işine başlarken, genel olarak toptan satış için hangi vergilendirme yöntemlerinin mevcut olduğunu önceden öğrenmelisiniz. Bu nedenle, yasa, bu durumda basitleştirilmiş bir vergi sistemi veya USNO ve UTII (gelir üzerinden tek bir verginin ödenmesi) yayınlamanın mümkün olduğunu sağlar. Bu vergilendirme sistemlerinin her birinin artıları ve eksileri vardır, bu nedenle kayıt için başvurmadan önce bu özelliklerin neler olduğunu öğrenmeli ve en avantajlı formu seçmelisiniz.

Muhtemel organizasyon biçimlerinden birinin kaydı için başvuruda bulunurken - bir şahıs veya tüzel kişilik, yeni işletme için resmi olacak faaliyet türünü ve hangi raporların sunulması gerektiğini ve vergileri belirlemek gerekir. paralı. Bunu yapmak için, kayıt başvurusunda OKVED kodu belirtilir - özellikle ayakkabı ve spor ayakkabılar dahil olmak üzere toptan ticaret için, kod 46 olacaktır (Motorlu taşıtların ve motosikletlerin toptan ticareti hariç olmak üzere toptan ticaret).

Yeni bir işletme için en uygun organizasyon şekli belirlenirken işletmenin ölçeği dikkate alınmalıdır. Toptan ticaret küçük formatta veya internet üzerinden yapılırsa ve küçük ve orta ölçekli perakende mağazaları ana ortaklarsa, bireysel girişimcilik daha basit ve daha karlı bir hale gelecektir. Şirketi, spor ayakkabı satışı için geniş ağlarla işbirliğini içeren ciddi bir pazara tanıtmak için, sektörünüzde değerli bir yer almanızı sağlayacak bir LLC oluşturmak daha iyidir.

Bir LLC oluştururken bir işletmenin kurucusunu bekleyen zorluklar ve finansal maliyetler göz önüne alındığında, bireysel bir girişimcinin kaydı ile spor ayakkabı toptan satışı için sıfırdan bir işletme açmak genellikle daha rasyoneldir. Bireysel bir girişimciyi kaydetmek için, Federal Vergi Servisi tarafından önerilen forma göre bir başvuru formu doldurmanız, 800 ruble tutarında bir devlet vergisi ödemeniz ve bir başvuru, pasaport kopyaları, TIN ve makbuzlar ibraz etmeniz gerekir. vergi hizmetine vergi ödenmesi için. Kural olarak, başka bir belge ve sertifika gerekli değildir. Başvurunun değerlendirilmesi ve IP sertifikasının düzenlenmesi süresi 5 iş gününü geçmez.

Çoğu spor ayakkabı alıcısı, satın aldıkları ürünün kalitesini takdir eder, bu nedenle perakende mağazaları ve ayakkabı satan bireysel girişimciler, mevcut tüm gereksinimleri karşılayan mallar sunan güvenilir toptancı tedarikçileri seçer. Bu nedenle, spor ayakkabı toptan satışı için sıfırdan bir işe başlamadan önce, aralığı incelemeli, hangi marka ve modellerin en popüler ve kaliteli olacağını belirlemelisiniz. Uygun üreticiler seçildikten sonra, onlarla en düşük maliyetle satın almalara izin veren uzun vadeli sözleşmeler yapılmalıdır.

12 Mayıs 2017 Sergey

Birçok mağaza ve outlet sahibi genellikle ayakkabı nasıl satılacağı sorusuyla karşı karşıyadır. Bu ürün tüketiciler arasında oldukça popüler bir üründür. Bu nedenle, farklı ayakkabı türlerini pazarlamanın tüm inceliklerini dikkatlice incelemelisiniz.

İster bir çift akıllı ayakkabı ister pratik spor ayakkabı satmaya çalışıyor olun, kârınızı en üst düzeye çıkarmanın birçok yolu vardır. İstediğiniz sonuca ulaşmanıza yardımcı olacak birkaç basit kural sunuyoruz. Peki ayakkabı nasıl satılır?

Satış hazırlığı

Ayakkabıları başarılı bir şekilde satmak büyük miktarda iş gerektirir. Sonuçta, mevcut ürünün başarılı bir şekilde satılmasına yardımcı olacak iyi düşünülmüş bir hazırlıktır. Ancak, yeni ve kullanılmış ayakkabıların satışına hazırlanmanın karmaşıklığının farklı olacağını hatırlamakta fayda var. Öncelikle ayakkabıyı nerede satacağınıza karar vermelisiniz.

Yeni ve kullanılmış ayakkabı satışının özellikleri

Yepyeni bir çift ayakkabı satıyorsanız, temizlik veya bakım gerektirmezler. Tek nokta: Bir depoda veya bir kutuda uzun süre saklanmışlarsa, biriken tozun silinmesi gerekebilir.

Kullanılmış bir çift ayakkabı satıyorsanız, görünümlerini hızla iyileştirmenin birkaç yolu vardır. Bir çift spor ayakkabının bağcıklarını değiştirmek, daha yüksek bir fiyat almanın en iyi yollarından biridir. Rugan ayakkabılar için uygun renkte vernik satın alabilir ve dikkatlice uygulayabilirsiniz. Bu, ayakkabıların görünümünü tazelemeye yardımcı olacaktır. Bu küçük hileler, ayakkabı nasıl satılır sorusunun cevabını bulmanıza yardımcı olacaktır.

Mağazada ayakkabı satışı

Ürününüzü müşterinizden daha iyi anlayın. Alıcı bilgi, deneyim ve en iyi ayakkabı için size gelecektir. Bu durumda, bir uzman olmalısınız. Sadece ayakkabıları göstermeyin, aynı zamanda ürün hakkında yeni bir şeyler öğrenmesine yardımcı olun. Hangi malzemelerden yapılmıştır? Hangi sezonda moda olacak? Ayrıca, ilk çift onların zevkine uymuyorsa, müşteriye başka bir şey teklif etmek için size bir neden verecektir.

Müşterinizin kim olduğunu ve ne aradığını öğrenin

Zamanla, müşteri türlerini tanımayı öğreneceksiniz. Belirli bir alıcının ne satın almak istediğini hemen anlayabilirsiniz. Ancak yalnızca fikrinize güvenmeyin, müşteriye tam olarak ne almak istediğini sorun. Kapınızdan gelen herkesi selamlamaya ve selamlamaya çalışın. Acele etmeyin, mağazayı değerlendirmesi için ona birkaç dakika verin ve sonra nasıl yardımcı olabileceğinizi sorun.

Müşteriden ayakkabıları denemek için oturmasını isteyin. Otururken ona hangi ayakkabılarla ilgilendiğini sorun. Bu, alıcının ihtiyaçlarını belirlemenize yardımcı olacaktır.

Geniş model yelpazesi

Bu nokta en iyi bir örnekle anlaşılır. Potansiyel bir müşteri mağazaya girdi ve bir çift burnu kapalı sandalet satın almak istiyor. Beğendiği ayakkabıları denerken ona benzer modeller için birkaç seçenek daha sunabilirsiniz. Sonuçta, müşterinin aceleyle onları fark etmemesi muhtemeldir. Ayrıca, bu belirli modeli sergilemek için zamanınız olmayabilir. Bundan şu sonucu çıkarabiliriz: Bir mağazada ayakkabı satmadan önce, uzmanlığınızın tüm inceliklerinde ustalaşmalı ve mağazanın çeşitlerini avucunuzun içi gibi incelemelisiniz. Aksi takdirde, alıcılar bu işte yeni olduklarını hemen anlayacaklardır. Bu kadar basit kurallar, ayakkabı nasıl doğru satılır sorusunun cevabıdır.

Müşteri ile iletişim başarının anahtarıdır

Alıcıyla konuşun, ona mağazanızdaki tüm yeni ürünleri anlatın. Ancak, aşırıya kaçmayın: konuşma kolay olmalı ve rahatsızlığa neden olmamalıdır. Ayakkabı modası dünyasındaki yeni trendler hakkında konuşmaya çalışın, seçilen modelin tüm avantajlarını ortaya çıkarın. Bu ürün hakkında herhangi bir yorum biliyorsanız, yeni alıcınıza bundan bahsedin. Örneğin, diğer müşterilerin "süper rahat" ayakkabılar olduklarını söylediğini veya bir çiftin diğerini gölgede bırakma eğiliminde olduğunu bilmesini sağlayın.

Günümüzde, tüm bilgilerin mevcut olmasına alışkınız ve müşteriler de istisna değil. Ancak teori bir şeydir ve bilginizi pratikte alıcıya gösterebilirsiniz. Onlara mümkün olan tüm bilgileri sağlayarak, geri dönüş şansını en aza indirirsiniz. Buna karşılık, müşterinin mağazanıza geldiği ürünü tam olarak alacağını garanti edersiniz.

Online ayakkabı satışının özellikleri

Normal bir mağaza dışında nerede ayakkabı satabilirsiniz? Tabii ki, internette. Bir çevrimiçi mağaza aracılığıyla bir ayakkabı dağıtım işine başlamadan önce, güvenilir bir distribütör bulmaya çalışın. Veya ayakkabıları kendiniz dikebilirsiniz - el emeği çok daha değerlidir.

Çok çeşitli modellere ihtiyacınız olacak - her boyutta ve büyük miktarlarda. Bu, büyük finansal yatırımlar gerektirir. Bu nedenle, yeterli paranız yoksa, başka bir ayakkabı satıcısı ile takım kurabilir ve gerçek bir arkadaş olabilirsiniz.

Çevrimiçi mağaza açmak

Modern toplum zamana ayak uydurur, bu nedenle ayakkabı satmak için çevrimiçi bir platform açmak sorun olmayacaktır. Kendin bile yapabilirsin. Aksi takdirde, aşağıdaki portalları kullanabilirsiniz:

• Craiglist, vb.

Bir ürünü satışa sunarken ayrıntılı açıklamasını göz önünde bulundurun. Kimse bilmediği bir çift ayakkabı satın almaz. Bilgiler eksikse, alıcının ürünün kalitesi hakkında şüpheleri olabilir.

İnternetten ayakkabı nasıl satılır

İnsanların internetten ayakkabı satın alırken karşılaştıkları en büyük sorun ürünü görememektir. Yüksek kaliteli fotoğrafların varlığı, sorunun çözülmesine yardımcı olabilir. En azından, her iki ayakkabının yan yana, ön ve arkadan, ayrıca üst ve tabandan bir atış gereklidir. Herhangi bir eksiklik varsa, bunları bildirdiğinizden emin olun. Resimler farklı açılardan çekilmiş olmalıdır.

Ürün açıklamasına hangi bilgiler dahil edilmelidir?

Fabrika yapımı ayakkabılar satıyorsanız, lütfen orijinal boyutunu, uluslararası eşdeğerlerini ve üreticiyi belirtin. Orijinal boyutu bilinmiyorsa, iç tabanın uzunluğunu belirtin. Ayakkabıların rengini, türünü (akşam, gündelik, spor vb.) ve stilini (oxford, brogue, vb.) mümkün olduğunca doğru bir şekilde tanımlayın. Ürünün yapıldığı malzemeleri listeleyin ve mümkünse üretim yöntemini açıklayın. Ayakkabılar yeni değilse, varsa eksiklikleri elbette belirtin.

Ayakkabılar kullanılmışsa, dürüst olun. Durumu söz konusu olduğunda, mümkün olduğunca doğru olun. "Yeni değil, dikkatli kullanılmış" kısa bir makale yeterli olmayabilir. Belirtin ve net olun: "İki kez giyildi, dişlerde biraz aşınma var, topukta küçük çizikler var, ancak üst deri mükemmel durumda." Bu, müşteriye bir rahatlık hissi verir ve siz sorumluluk ve dürüstlük gösterirsiniz. Herhangi bir kusur veya aşınmanın fotoğraflarını ekleyin. Bu, dolandırıldığını düşünen bir alıcıdan gelen kızgın geri bildirimlerden kaçınmaya yardımcı olabilir. Reklamınız ne kadar eksiksiz olursa, diğerleri için o kadar çekici olur.

Ek Bilgiler

Uygun nakliye seçeneklerini ve ücretlerini belirtin. Ürünler makul bir fiyata satılırsa, ancak nakliye ücretleri çok yüksekse, müşterileriniz beğendikleri modeli satın almak için daha iyi seçenekler bulacaktır. Müşterilere süper hızlı gönderimden daha ucuz ve hızlı olmayan bir şeye kadar birçok seçenek sunun. Ve ayakkabıların onlara herhangi bir zarar vermeden ulaşabileceğinden emin olun.

Burada başarılı iş yapmanın temel ilkelerini ortaya koyduk. Artık ayakkabı nasıl satılır diye bir sorunuz olmayacak.

Entegre İnternet Varlığı Stratejisi. Etkili İnternet tanıtımı için temel yöntemler ve araçlar. Başarılı bir çevrimiçi ayakkabı mağazası açmak için yapmanız gerekenler.

İnternet üzerinden başarılı ayakkabı satışı üç ana sütuna dayanmaktadır:

• Geliştirme stratejisine yansıyan şirketinizin başarılı iş modeli
• Entegre internet varlığı stratejisi (reklam medya karışımı dahil)
• İşletmenizin iş modeli ve hedefleriyle tamamen uyumlu, kullanışlı çevrimiçi mağaza

Bu makaledeki ilk noktaya değinmeyeceğiz - ayakkabı satışı için başarılı iş modelleri (örneğin, Zappos veya Sapato - Rusya'da Zappos'un bir klonu) - bu, tartışma için ayrı bir kapsamlı konudur. Ancak ikinci ve üçüncü noktaları ele alabiliriz.

Makale, bu yaz (2012) Completo Pazarlama Grubu tarafından internet de dahil olmak üzere ayakkabı ve giysi satışıyla uğraşan 400 şirketle yürütülen bir araştırmaya dayanacaktır. Ankete katılan şirketler çevrimdışı ve çevrimiçi ticaret yapıyor, bazıları yalnızca çevrimiçi mağazalar.

Ankete göre: "İşinizin yapısında bir çevrimiçi mağazanın rolü nedir?"

• Anahtar (çevrimiçi mağaza olmadan işletme olmaz) - %60
• Yardımcı (çevrimiçi mağaza olmadan işletme var) - %40

İkinci maddede (destekleyici rol) bile, katılımcılar çevrimiçi satışların her çeyrekte şirketin gelirlerindeki paylarını önemli ölçüde artırdığını belirttiler.

İlginç anket verileri. Uzman İnternet pazarlama şirketleri - SEO şirketleri, sıradan pazarlamacılar, eyaletteki temel olmayan uzmanlar hariç, herkes şirketin işinin İnternet'te geliştirilmesiyle uğraşmaktadır.

Ayrı olarak, şirketlerin% 10'unda hiç kimsenin İnternet pazarlamacılığıyla meşgul olmadığı (ve bu 2012'de) ve% 30'unda (!) çekirdek olmayan bir uzman olduğu belirtilmelidir. %20'si SEO şirketine gitti - bu gerçek hakkında yorum yapmayacağız (bütçenin %70'inin "web sitesi tanıtımı" hizmetlerine gitmesi ilginçtir). Burada şirketlerin %80'inin online reklamcılık yatırımlarından kâr etmediğini bir kez daha hatırlatmak isterim.

Entegre internet varlığı stratejisi (reklam medya karışımı dahil)

Online satış yapabilmek için bir ayakkabı mağazasının 10 adımdan geçmesi gerekir. Temel, diğer araç ve tekniklerin dayandığı stratejidir: analitik, reklam, postalar, incelemeler, SMM, kullanılabilirlik, SEO, içerik, ticaret sistemleri ve kullanıcı önerileri.

1. Başarının ilk ve en önemli bileşeni bir İnternet varlığı stratejisidir

İnternet pazarlama stratejiniz yoksa ve bu strateji pazar karmanız ile hiçbir şekilde entegre değilse, tüm girişimleriniz önceden başarısızlığa mahkumdur. Niye ya?

Kendiniz karar verin - çevrimiçi mağazanın amaç ve hedefleri, reklam kampanyalarının amaç ve hedefleri, metrikler ve temel performans göstergeleri - tüm bunlar tek bir stratejide belirtilmiştir.

Strateji yoktur, yani bir online mağazayı ve yapısını doğru bir şekilde tasarlayamazsınız, reklam kampanyaları için hedefler belirleyemezsiniz ve doğru araçları seçemezsiniz ve en önemlisi bunların etkinliğini hiçbir şekilde değerlendiremezsiniz.

Anketten gördüğümüz ilginç veriler. Şirketlerin %20'sinin USP'si yok, %70'inin İnternet varlık stratejisi yok. Sonuç olarak, şirketlerin %80'i çevrimiçi reklamcılık yatırımlarından kar elde etmemektedir.

Çevrimiçi mağazanız (ve genel olarak işletmeniz) şunlara odaklanır:

• Toplu pazar. Segmentasyon, bu şekilde geçerli değildir. Benzersiz Satış Teklifi (USP) yoktur. %20
• Ötesine geçmeyi planlamadığınız belirli bir niş. Bu niş için Benzersiz bir Satış Teklifi (USP) var. otuz%
• Büyük ama açıkça bölümlere ayrılmış pazar. Her segment için Benzersiz Satış Teklifi (USP) vardır. elli%

Önümüzdeki altı ay boyunca şirketin internette gelişimi için adım adım bir stratejiniz var mı?

• Evet %30
• %70 yok

• %30 yok
• Sadece %50'sini geri ödeyin
• %20 kar getir

2. Web analitiği

Popülerliğe göre web analiz sistemleri:

• Canlı internet %62,8
• Google Analytics %56.4
• Yandex Metrica %64,4
• Rambler TOP100 %28.8
• Açık %2.8
• Web analizi yok %2.8

Belirli bir reklam kampanyasının etkililiğini ve verimliliğini hangi parametrelerle değerlendiriyorsunuz?

• yatırım getirisi (ROI) oranı %20
• arama sayısı
• siteden başvuru sayısı %20
• satış sayısı %30
• ziyaretçi sayısı
• tamamlanan hedef eylem sayısı %20
• ilk %10'daki pozisyonlar

3. Reklam kampanyaları, e-posta pazarlaması ve yeniden hedefleme

Günümüzde ana pazarlama kanalları şunlardır:

• Arama pazarlaması (organik arama ve içeriğe dayalı reklamcılık)
• Görüntülü reklamcılık
• Sosyal medya pazarlamacılığı
• Mobil Pazarlama
• Eposta pazarlama
• SMS Pazarlama

Bu kanalların tümü, iş hedeflerinize uygun olarak kullanılmalı ve çevrimiçi varlık stratejinizde açıkça belirtilmelidir. Doğal olarak, tüm kampanyaların etkinliği ölçülmelidir.

Ziyaretçilerin %95-98'i alışveriş yapmadan online mağazanızdan ayrılıyor. Onları geri al ve sat! Yeniden hedefleme, yalnızca sitenizde belirli işlemleri yapmış (veya yapmamış) kişilere bağlamsal ve farklı biçimler göstermenize olanak tanır. En basit haliyle, yeniden hedeflemeyi kullanırken, kullanıcılar çevrimiçi mağazanızdan herhangi bir satın alma işlemi gerçekleştirmeden ayrıldıktan sonra üçüncü taraf sitelerde (veya sitenizde) belirli bir ürün için reklamlar görürler.

İnternette şirketinizin gelişiminde kimler yer alıyor?

• Arama motoru tanıtım şirketi (SEO şirketi) 20%
• İnternet pazarlama ajansı 0%
• Şirket içi internet pazarlamacısı %15
• Şirket içi pazarlamacı %25
• Eyalette çekirdek olmayan uzman %30
• kimse %10

Reklam bütçenizi hangi tanıtım kanallarına harcıyorsunuz?

• Arama motoru promosyonu (SEO) %70
• İçeriğe dayalı reklamcılık %20
• Sosyal ağlar 20%
• Görüntülü reklamcılık (bannerler) %10
• Görüntülü reklamcılık %10

Müşteriyi satışları tekrarlamaya motive edecek bir politika var mı?

• evet %90
• %10 yok

Tekrar satışların payı nedir?

• %15'e kadar %20
• %15'ten %30-40'a
• %30'dan %30'dan fazla
• %10 bilemiyoruz

4. Görüşler veya ağızdan ağza pazarlama

Kulaktan kulağa pazarlama, günümüzün en güçlü satış kanallarından biridir. Önerilerin ve incelemelerin gücünü kullanmayan çevrimiçi mağazalar, alışveriş yapanların haberi yaymasına yardımcı olanlara kıyasla önemli ölçüde kaybeder.

İncelemeler ve öneriler harici ve dahilidir. Harici olanlar, örneğin Yandex.Market, özel forumlar ve bloglar, sosyal öneriler, e-posta önerileridir. Dahili - bunlar, çevrimiçi mağazanızdaki ürünler / hizmetler için ürün incelemeleri, derecelendirmeler ve önerilerdir.

İnternette ağızdan ağıza pazarlama kullanılırken dikkat edilmesi gereken tek koşul, ürün/hizmetlerinizin kaliteli olması ve müşterilerinizi yanıltmamanızdır. Durum böyle değilse, birkaç hafta içinde dürüst olmadığınız söylentisi yayılır ve işiniz biter.

5. Sosyal ağlar

Sosyal ağları kullanmanın 3 küresel biçimi olduğunu anlamak önemlidir:

1. ürünler hakkında incelemeleri / bilgileri dağıtmak için sosyal ağların (daha doğrusu site için eklentileri) kullanımı
2. mağazanızın sayfasının sosyal ağlarda desteklenmesi

İkinci seçenek, itibar riskleri açısından zaten çok daha maliyetli ve “tehlikeli”.

Üçüncü seçenek, bir internet pazarlama stratejisinden doğar ve bilgileri hedef kitlenize tanıtmak için yerleşik sosyal medya reklam araçlarını kullanır.

İş modeliniz ve iş hedeflerinizle tamamen tutarlı, kullanışlı bir çevrimiçi mağaza

Bir çevrimiçi mağazanın normal ortalama dönüşüm oranı %4-10'dur - bu, ankete katılan şirketlerin yalnızca %25'idir. Şirketlerin %75'inin bir çevrim içi mağazada dönüşüm oranı %3'ün altında olup, bu da düşük kaliteli geliştirme ve operasyon olduğunu gösterir.

Sitedeki dönüşüm oranı nedir? (Gerçek müşteri olan gelen insanlar)

• %1'den az %50
• 1–3% 25%
• 4–7% 15%
• 8–10% 10%
• %10 veya daha fazla

6. Çevrimiçi mağazanın yapısı ve işlevselliği

Araştırmamıza göre, çevrimiçi mağazaların %79,6'sı ve kıyafet ve ayakkabı kataloğunun bulunduğu bir web sitesi, %21,4'ü sipariş etme imkanı olmadan.

• Online mağazaların %97,6'sında nakit para kabul ediliyor
• Banka kartları %32.8
• Elektronik para %26
• Ödeme terminalleri %7,6
• Kapıda ödeme %13.6
• Posta transferi %10,8

Çevrimiçi giyim mağazalarının yalnızca %21,2'si teslim alma olanağına sahiptir
Nakliye masrafları:

• 150 rubleye kadar - %6,8
• 150-200 - 18.4%
• 200-300 - 31.2 %
• 300–500 - 4.6%
• ağırlık bağımlı %2.8
• paylaşım yazılımı %36.2
• Bölgelere yönlendirme %68,8
• %31.8 günlük çalışıyor
• Sadece hafta içi %21
• günün her saati %3.2
• Çalışma modu belirtilmemiş %44

Şunu hemen not etmek önemlidir: birkaç yıldır (tam olarak 3 yıl), uygun, dönüşümlü (para kazandıran) bir çevrimiçi ayakkabı mağazasının nasıl geliştirileceği tam olarak biliniyordu. Bu tür çevrimiçi mağazalar için fikirlerin ve çözümlerin %80-85'inin uzun süredir test edildiğini, test edildiğini ve başarılı bir şekilde çalıştığını söylersem yanılmam.

Bu yazıda, nasıl satış yapan bir çevrimiçi mağaza yapılacağı üzerinde duramayız. Ancak gerçek şu ki, ayakkabı satan ortalama, düzgün işleyen bir çevrimiçi mağazanın işlevselliğini sağlamak tipik bir iştir.

Bir çevrimiçi mağazanın yapısı tamamen farklı bir konudur. Site yapısı, işletmenizin tam bir yansımasıdır. Yapı, pazarlama araştırması ve iş modellemesi temelinde uygun şekilde geliştirilmelidir.

7. Semantik çekirdek

Bir çevrimiçi mağaza için anlamsal bir çekirdek geliştirmek kolay bir iş değildir. Bir yanda işletmenizin ürün yelpazesi, diğer yanda insanların arama motorlarına sorduğu sorgular olmak üzere iki faktörü dikkate almak gerekir. Bu iki kümenin birleşimi (eksi verimsiz sorgular), işinizi tanımlayan eksiksiz bir anlamsal çekirdek verir.

Tipik olarak, tam teşekküllü bir çevrimiçi mağazanın çekirdeği birkaç binden (veya on binlerce istekten) oluşur. Bu gerçeğin ışığında, bir sonraki SEO şirketi size TOP 10'da 20, 30, 40 ve hatta 100 sorgu için bir promosyon teklif ettiğinde çok düşünmeye değer.

Semantik çekirdek yalnızca sitenin yapısına dahil edilmemeli, aynı zamanda arama pazarlamasına (ve elbette içeriğe dayalı reklamcılık) da dahil edilmelidir - yine, içeriğe dayalı reklamcılığın birkaç sorgu için (genellikle yüzlerce ve bir çevrimiçi mağaza için binlerce reklam grubu derlenir) .

8. Çevrimiçi mağazayı bilgi ve destekle doldurma

Tüm problemler burada başlar. Sitenin içerikle (metin, fotoğraf, video) doldurulması ve düzenli olarak güncellenerek ve müşterilerle etkileşime geçilerek sürdürülmesi gerektiğinde. Bu aşamada, çoğu çevrimiçi mağaza ölür veya verimsiz çalışır.

Felaketin boyutunu gösteren çalışmamızdan basit bir örnek.

Fotoğrafların büyütülmüş görünümü, kumaşın kalitesini ve ürün detaylarını görmek için sitelerin sadece %25,2'si

Burada, çılgın SEO metinleri (sadece arama motorlarını değil, aynı zamanda ziyaretçileri de korkutuyorlar), ürünler için net açıklamaların olmaması, site ziyaretçilerine çevrimiçi bir danışman tarafından destek verilmesi, güncel fiyatların gösterilmesi, bulunabilirlik gibi konulara değinmiyoruz.

9. Bir çevrimiçi mağazanın 1C ve CRM / ERP sistemleriyle bağlantısı

Prensipte bir çevrimiçi mağaza, ticaret ve muhasebe sistemleriyle bağlantısı olmadan var olamaz. Ayrıca, ROI'yi doğru bir şekilde hesaplamak, siteyi farklı ziyaretçi segmentleri için kişiselleştirmek (CRM'den segmentasyon), kişiselleştirilmiş e-posta haber bültenleri oluşturmak ve yeniden hedefleme yapmak için modern bir çevrimiçi mağaza bir CRM sistemine (veya Tutma CRM'sine) bağlanmalıdır.