หนึ่งคีย์ = หนึ่งโฆษณา ความลับของเทมเพลต Yandex Direct! 1 รายการที่ใช้งานอยู่

และยังทำไม?

หนึ่งคีย์ = โฆษณาหนึ่งรายการ ในทางหนึ่ง เป็นสิ่งที่ดีและเหมาะสมเมื่อไม่สามารถรวมคีย์เวิร์ดเข้าในกลุ่มโฆษณาเมื่อตั้งค่า การโฆษณาตามบริบท.

ตัวอย่างเช่น:

ในกรณีนี้ เป็นการดีกว่าที่จะแยกข้อความค้นหาหลักเพราะ พวกเขามีความหมายต่างกัน

ลองพิจารณาตัวอย่างอื่น:

ในสถานการณ์เช่นนี้ การแบ่งปันกุญแจสองดอกนี้ถือเป็นการดูหมิ่นศาสนา เราจะได้ (ตามหลักเหตุผล) ข้อความต่อไปนี้: การซ่อมแซมคอมพิวเตอร์ Sony Vaio และการซ่อมแซมคอมพิวเตอร์ Vaio แน่นอนว่าตัวเลือกแรกนั้นดี แต่ตัวเลือกที่สองนั้นดูด้อยกว่า อย่าลืม รูปร่างข้อความ.

อะไรอีกบ้างที่ได้รับผลกระทบจากแนวทาง 1 ต่อ 1?

ความเร็วในการสร้างโฆษณาตามบริบท

คุณมีคำหลักหนึ่งและครึ่งพัน ดังนั้น คุณต้องเขียนข้อความที่เกี่ยวข้องหนึ่งและครึ่งพันข้อความ ใน Excel ทำได้ใน 15 นาที ... แต่ประมาณ 80% ของข้อความค้นหาทั้งหมดใน Yandex.Wordstat นั้นคดและอ่านไม่ได้ บวกกับตัวพิมพ์เล็กของชื่อเมืองและส่วนท้ายต้องแก้ไขด้วยตนเอง ควรเปลี่ยนคำ

(ทำวิดีโอสอนให้คุณ)

ไกลออกไป.

จำเป็นต้องหยุดโฆษณาทั้งหมด ตัวอย่างเช่น มีความหมายคล้ายกัน (วลีสำคัญ) ปล่อยให้มันเป็น Sony Vaio เดียวกัน เรามีโฆษณาหนึ่งพันห้าพันรายการ และคำขอนี้อยู่ที่จุดเริ่มต้น ที่ใดที่หนึ่งตรงกลาง คุณสามารถค้นหาผ่าน Ctrl + F ได้ แต่มันยาว ได้ คุณสามารถแท็กโฆษณาได้อย่างง่ายดาย แล้วการโฆษณาบน Google AdWords ล่ะ?

มันจะไม่เป็นที่พอใจเมื่อคุณสูญเสียการมองเห็นบางสิ่งบางอย่าง

บทสรุป: การเขียนโฆษณาแยกกันสำหรับแต่ละคีย์ไม่ใช่อาชญากรรม แต่เป็นการเสียเวลา + ภาพมายาของอาร์เรย์ของวลีสำคัญ

นอกจากนี้ เมื่อคุณจัดกลุ่มคีย์เวิร์ดในกระบวนการสร้างโฆษณาตามบริบท คุณจะทราบเสมอว่าคีย์เวิร์ดใดที่คุณใช้งานอยู่ ตำแหน่งและความถี่ของคีย์เวิร์ดเหล่านั้น

มันเป็นไปได้ที่จะเขียนข้อความโฆษณาอย่างสวยงามและมีประสิทธิภาพมากขึ้นเพราะ เมื่อมองผ่านคีย์ทั้งหมด คุณจะเริ่มรวมคีย์เหล่านั้นเป็นประโยคโดยไม่ได้ตั้งใจ ดังนั้นจึงเลือก ตัวเลือกที่ดีที่สุดโฆษณา.

ให้ฉันเตือนผู้เริ่มต้นว่า CTR เป็นตัวบ่งชี้ความสามารถในการคลิกโฆษณา นั่นคืออัตราส่วนของจำนวนคลิกต่อการแสดงผล ยิ่งสูงเท่าไหร่ ยานเดกซ์ที่ถูกกว่าก็จะแสดงให้เราเห็นในตำแหน่งที่สูง

ฉันจะเตือนคุณถึงเส้นทางที่บุคคลหนึ่งมาที่ไซต์ของเรา ประการแรก เขามีคำขอบางอย่างเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ไม่จำเป็นต้องเป็นคำขอซื้อ บางทีเขาอาจต้องการค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่ง ค้นหารูปภาพและวิดีโอรีวิว สำรวจตลาด เขาส่งคำขอใน Yandex และสิ่งแรกที่เขาเห็นคือโฆษณา Yandex.Direct สามรายการ

งานหลักของเราคือการดึงดูดผู้เข้าชมเว็บไซต์ที่อาจพร้อมที่จะซื้อ ทำอย่างไร?

ก่อนอื่น เราต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าเฉพาะคนที่น่าสนใจสำหรับเราเท่านั้นที่เห็นโฆษณา นั่นคือ ตัดการแสดงผลที่ไม่ใช่เป้าหมายทั้งหมด สิ่งนี้จะเพิ่ม CTR อย่างมีนัยสำคัญอยู่แล้ว ข้อผิดพลาดสามข้อแรกจะเกี่ยวข้องกับสิ่งนี้

จากนั้นเราต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าโฆษณาของเราได้รับการสังเกตเลย นี่คือข้อผิดพลาดสองข้อถัดไป

แต่การแสดงโฆษณาไม่เพียงพอ คุณต้องให้ความสนใจและสนับสนุนให้ผู้ใช้คลิกโฆษณาด้วย ข้อผิดพลาดสองครั้งมักเกิดขึ้นในขั้นตอนนี้

และสุดท้าย นอกจากโฆษณาของเราแล้ว ผู้ใช้คนหนึ่งยังเห็นโฆษณาของคู่แข่ง และข้อผิดพลาดสามข้อนำไปสู่ความจริงที่ว่าหลายคนชอบคลิกโฆษณาเหล่านั้น

มาทำทุกอย่างตามลำดับ

ข้อผิดพลาดที่ 1: คีย์เวิร์ดที่ยังไม่เสร็จรวมกันเป็นกองเดียว

ทุกคนคงเคยได้ยินมาว่าคำขอต้องแบ่งเป็นร้อน ร้อน และเย็น อย่างไรก็ตาม เมื่อทำการตรวจสอบแคมเปญโฆษณา ฉันพบว่ามีคนใช้เพียงไม่กี่คน

บริเวณใกล้เคียงมีข้อความค้นหา "นาฬิกาข้อมือ" และ "ซื้อนาฬิกาในมอสโก" เห็นได้ชัดว่า ในกรณีแรก คำขอเป็นเรื่องทั่วไป โดยมีวัตถุประสงค์ที่เข้าใจยาก พวกเขาสามารถค้นหาอะไรก็ได้ - ภาพถ่าย, วิดีโอ, กลไกการทำงาน, การซ่อมแซม

งานของเราคือปล่อยให้เฉพาะคำหลักที่ผู้คนต้องการซื้ออย่างชัดเจน พร้อมระบุการกระทำเฉพาะ (ซื้อ จัดส่ง) สถานที่ (มอสโก เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก) เวลา (ด่วน วันนี้)

คำหลักแต่ละคำเป็นคำถามเชิงความหมายที่แยกจากกัน ไม่ใช่แค่ชุดของคำ และสำหรับพวกเขาแต่ละคนจำเป็นต้องทำการวิเคราะห์ - มีแนวโน้มว่าพวกเขาจะซื้อจากฉันตามคำขอเช่นนี้หรือไม่?

นี่ไม่ได้หมายความว่าเราละเลยคำสำคัญอื่นๆ ลูกค้าอาจมาจากคำสำคัญที่อบอุ่น จากการขอข้อมูล และจากคำทั่วไปโดยอ้อม ซึ่งไม่ได้สะท้อนถึงความจำเป็นในการซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของเราโดยตรง

แต่ถ้าเป้าหมายคือสร้างความครอบคลุม และ CTR ลดลงอย่างแน่นอน คำหลักยอดนิยมก็มีเป้าหมายที่แตกต่างกัน - เพื่อให้ได้ผู้เยี่ยมชมมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้และเปลี่ยนเป็นผู้ซื้อ แคมเปญดังกล่าวจะแตกต่างไปจากแคมเปญอื่นๆ อย่างสิ้นเชิง และเป็นการดีกว่าที่จะแยกทุกสิ่งที่น่าสงสัยออกจากที่นั่นและทำการทดลองแยกกัน

ข้อผิดพลาด #2: คำหลักเชิงลบที่ยังไม่เสร็จ

วลี "การปรับปรุงอพาร์ตเมนต์" มีการแสดงผล 380,000 ครั้งต่อเดือน ในจำนวนนี้ เกือบ 60,000 (เช่น 15 เปอร์เซ็นต์) เป็นวลี "การปรับปรุงอพาร์ตเมนต์พร้อมรูปถ่าย" อีก 120,000 การแสดงผล (30 เปอร์เซ็นต์) เป็นคำขอที่ไม่ได้กำหนดเป้าหมายอื่นๆ ("ทำเอง", "ด้วยตัวคุณเอง", "YouTube" - รวมแล้ว 557 ประเภทของคำขอที่ไม่ได้กำหนดเป้าหมายถูกนำมาใช้ในการคำนวณ) โดยรวมแล้ว 45 เปอร์เซ็นต์ของการแสดงผลสำหรับคำหลักหนึ่งๆ ไม่สามารถกำหนดเป้าหมายได้ทั้งหมด สำหรับคำขอบางรายการ ตัวเลขนี้ถึง 80 เปอร์เซ็นต์

ทางออกเดียวคือทำงานกับคำหลักเชิงลบ และสำหรับทรงกลมใด ๆ จะไม่มี 5 ไม่ใช่ 50 และไม่ใช่ 100 แต่อย่างน้อย 300 และบางที่ก็จะถึง 1,000-2000 ลองนึกภาพ: เฉพาะการศึกษาคำหลักเชิงลบที่ดีเท่านั้นที่จะเพิ่ม CTR ได้เกือบ 2 เท่า ลดต้นทุนต่อคลิกด้วยจำนวนที่เท่ากัน

แน่นอนว่ามีกลยุทธ์สำหรับคนขี้เกียจ - คำพูด หากคุณใส่วลีในเครื่องหมายคำพูด ไม่จำเป็นต้องใช้คำหลักเชิงลบ อย่างไรก็ตาม คำขอส่วนใหญ่เป็นคำขอที่ป้อนเป็นครั้งแรก ด้วยเครื่องหมายคำพูด เราตัดทั้งขยะและคำที่ตรงเป้าหมาย ข้อเท็จจริง: สำหรับข้อความค้นหาความถี่ต่ำซึ่งประกอบด้วยคำ 4-6 คำ การแปลงจะเป็นค่าสูงสุด นี่เป็นเหตุผล - ผู้คนรู้อยู่แล้วว่าพวกเขาต้องการอะไร

ข้อผิดพลาด #3: ละเว้นโอเปอเรเตอร์

มีโอเปอเรเตอร์สามประเภทใน Yandex.Direct ตัวดำเนินการ "+" จับคำหยุด (คำบุพบท คำสันธาน อนุภาค) "!" - ออกจากรูปแบบคำเฉพาะ "" - รักษาลำดับของคำ

ภาษารัสเซียมีความซับซ้อนและสมบูรณ์ เว้นคำสองสามคำไว้ในคำหลัก เราอนุญาตให้ยานเดกซ์สร้างวลีจากคำเหล่านั้น

ตัวอย่างเช่น ถ้าเรามีวลี "children's birthday at home" เราก็จะแสดงคำว่า "birthday at สถานเลี้ยงเด็กกำพร้า". หากมีวลี "ซื้อ iPhone" แสดงว่ามีข้อความค้นหาเช่น "ซื้อ iPhone" (ซื้อ iPhone แล้วต้องทำอย่างไร) ตามคำขอ "ดอกไม้สำหรับเด็กผู้หญิง" ความประทับใจจะขึ้นอยู่กับคำว่า "ดอกไม้จากเด็กผู้หญิง", "เด็กผู้หญิงกับดอกไม้"

ด้วยความช่วยเหลือจากโอเปอเรเตอร์ คุณสามารถตัดคำขอที่ไม่ได้กำหนดเป้าหมายได้อีกประมาณ 20 เปอร์เซ็นต์ ผู้โฆษณาส่วนใหญ่ละเลยพวกเขา แต่เปล่าประโยชน์สิ่งนี้จะให้ข้อได้เปรียบที่ร้ายแรงเหนือคู่แข่ง - โฆษณาจะแสดงบ่อยขึ้นสำหรับข้อความค้นหาที่ตรงเป้าหมายราคาของการเข้าสู่ตำแหน่งสูงจะลดลง

ฉันบอกนักเรียนเป็นเวลาสามชั่วโมงถึงวิธีค้นหาตัวอย่างผู้ปฏิบัติงานในแคมเปญโฆษณาของฉัน หัวข้อมันลึกซึ้งมาก

ข้อผิดพลาด #4: ไม่มีคีย์เวิร์ดในชื่อ

คำหลักในชื่อเป็นสิ่งแรกที่ดึงดูดความสนใจของบุคคล มันถูกเน้นด้วยตัวหนา คนส่วนใหญ่เป็นผู้ใช้ที่มีประสบการณ์ของเครื่องมือค้นหา และพวกเขารู้โดยอัตโนมัติอยู่แล้วว่าตัวหนาอยู่ที่ไหน ที่นั่นมีคำตอบสำหรับคำถาม

ดังนั้น กฎหลักข้อหนึ่งของ Yandex.Direct คือมีการสร้างโฆษณาที่ไม่ซ้ำกันหนึ่งรายการสำหรับวลีสำคัญหนึ่งคำโดยมีคำขอรวมอยู่ในชื่อ ถ้าไม่มีมัน แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะแข่งขัน

ข้อผิดพลาด #5: คุณลักษณะและพื้นที่โฆษณาน้อยเกินไปมีขนาดเล็กเกินไป

โฆษณาประกอบด้วยหลายส่วน: ชื่อ, ข้อความ, ลิงค์ด่วน, หมายเลขโทรศัพท์, ที่อยู่, เวลาทำการ, ปุ่ม "ข้อมูลติดต่อ", favicon, คะแนนร้านค้าในตลาด, ลิงค์ไปยังเว็บไซต์

หากคุณใช้คุณลักษณะเหล่านี้ทั้งหมด โฆษณาจะใช้พื้นที่มากและโดดเด่น ไม่อย่างนั้นจะมองไม่เห็น

เพื่อดึงดูดความสนใจ คุณต้องกรอกนามบัตรให้ครบถ้วน เพิ่ม favicon ลงในเว็บไซต์ วางลิงก์ด่วน ใช้อักขระให้ได้มากที่สุด มันง่ายมากที่จะทำ และทำไมโฆษณาจำนวนมากยังคงใช้เฉพาะชื่อและข้อความยังคงเป็นปริศนาสำหรับฉัน

ข้อผิดพลาด #6: โฆษณาไม่ได้มีประโยชน์เฉพาะสำหรับลูกค้า

กฎพื้นฐานของ Yandex.Direct ประการหนึ่งคือโฆษณาต้องมีข้อมูลเฉพาะและข้อเท็จจริง และตราบใดที่ 80 เปอร์เซ็นต์ของผู้คนเขียนสิ่งที่เข้าใจยากในตัวพวกเขา ลูกค้าของฉันก็จะได้รับเงินจำนวนมากอย่างต่อเนื่อง

เปรียบเทียบ: "จัดส่ง" และ "จัดส่งฟรี"; "ราคาต่ำ" และ "จาก 900 รูเบิล"; "การรับประกัน" และ "การรับประกัน 5 ปี" เนื่องจากข้อดีบางประการเท่านั้น คุณสามารถหลอกล่อผู้คนให้มาที่ไซต์ได้

มันจะเป็นความผิดพลาดครั้งใหญ่ที่จะเขียนเกี่ยวกับตัวคุณให้มาก - 5 ปีในตลาด มีลูกค้า 1,000 รายและอื่น ๆ ในกรณีส่วนใหญ่ การดำเนินการนี้ไม่มีบทบาทใดๆ ในขั้นตอนการประกาศ ผู้คนเปรียบเทียบข้อเสนอ เงื่อนไขการซื้อ ทุกสิ่งทุกอย่างที่พวกเขาตัดสินใจแล้วบนเว็บไซต์ ประสบการณ์การทำงานอาจมีบทบาทสำหรับอาจารย์ส่วนตัว เช่น การจูนเปียโน

ประโยชน์สามารถวางไว้ทั้งในข้อความและในไซต์ลิงก์

ข้อผิดพลาด #7: ไม่ใช้คำกระตุ้นการตัดสินใจ

ต้องบอกทันทีว่าอุทธรณ์ที่เสนอให้ออกจากใบสมัครทันที ซื้อหรือโทรไม่ทำงาน การดำเนินการควรเป็นอิสระ เรียบง่าย และไม่ผูกมัด นอกจากนี้ ควรหลีกเลี่ยงการคลิกและการคลิกที่รุนแรง ซึ่งมักจะทำให้ลูกค้าที่มีประสบการณ์และตัวทำละลายกลัว

ข้อผิดพลาด #8: คู่แข่งคัดลอกโฆษณา

ตัวอย่างที่ฉันโปรดปรานซึ่งแสดงในการสัมมนาผ่านเว็บมาเป็นเวลาหนึ่งปีครึ่งแล้วในตอนนี้คือคำขอ "ซื้อหูฟัง Monster Beats" ทั้งหมดมีของขวัญ 3-4 ชิ้น หูฟังของแท้พร้อมส่วนลด 50% ส่งฟรี ฉันไม่เคยเห็นโฆษณาอื่นที่นั่น

ถ้าโฆษณาไม่ต่างจากตัวอื่นจะแข่งยากมาก คุณสามารถเขียนผลประโยชน์อื่น ๆ ใช้ข้อดีของผลิตภัณฑ์ไม่ใช่ร้านค้า เสนอข้อเสนอใหม่แสนอร่อย คุณไม่สามารถเป็นเศรษฐีได้ด้วยรูปแบบ

ข้อผิดพลาด #9: ใช้เฉพาะคำขอ HF และ MF

มักแนะนำให้ใช้ลำโพงความถี่สูงและระดับกลาง เนื่องจากใช้งานได้ง่ายกว่า สถิติสะสมเร็วขึ้น และแคมเปญมีขนาดเล็กลงอย่างเห็นได้ชัด

อย่างไรก็ตาม ลองนึกภาพ คุณมีคำถาม "ซื้อนาฬิกาข้อมือ" และคู่แข่งมี "ซื้อนาฬิกาข้อมือสีขาว" หากทำทุกอย่างถูกต้องแล้ว ชื่อจะตรงกับคีย์เวิร์ด กล่าวคือ จะเขียนเกี่ยวกับนาฬิกาข้อมือสีขาว ส่วนของคุณเป็นนาฬิกาข้อมือทั่วไป คุณคิดว่าโฆษณาอะไรจะถูกคลิกบ่อยที่สุดโดยผู้ที่กำลังมองหาคนผิวขาว? แน่นอนตามที่มันเกี่ยวกับพวกเขา และอาจมีลำโพงความถี่ต่ำดังกล่าวได้หลายพันตัว

สถิติของการทดสอบดังกล่าวหลายครั้งแสดงให้เห็นว่า CTR ของวูฟเฟอร์นั้นสูงกว่าทวีตเตอร์ 1.5-3 เท่า! ใช่มันเป็นงานหนัก แต่ก็ให้ผลตอบแทน

ข้อผิดพลาดเวอร์ชันที่สองคือการไม่ใช้แทร็กแบ็คกิ้ง ด้วยเหตุนี้ วลี LP อาจแสดงบนโฆษณาที่สร้างขึ้นสำหรับวลี LP เดิม แม้ว่าจะมีวลี LP อยู่ในแคมเปญก็ตาม

ตัวอย่าง:
"รับซื้อนาฬิกา-สีขาว"
"ซื้อนาฬิกาข้อมือสีขาว"

หาก "สีขาว" ไม่เป็นลบในคำหลักแรก ยานเดกซ์สามารถแสดงคำหลักที่สองสำหรับโฆษณาแรกได้ ด้วยเหตุนี้ CTR จะลดลง

คุณสามารถทำได้ใน "Direct.Commander" (การแก้ไขหลายรายการ การปรับวลี การปรับทางแยก)

ข้อผิดพลาด #10: การใช้รูปแบบการแทนที่อัตโนมัติ

เทมเพลต ## ช่วยให้คุณแทรกวลีลงในหัวเรื่องหรือข้อความได้โดยอัตโนมัติ แทนที่จะเขียนแต่ละหัวข้อแยกกัน

ผู้ชื่นชอบเทมเพลตต่างทำสงครามกับผู้สนับสนุนหลัก "1 คีย์เวิร์ด = 1 โฆษณา" มานานแล้ว มีข้อโต้แย้งที่แตกต่างกันมากมายสำหรับข้อหลัง แต่ข้อหลักคล้ายกับตัวอย่างจากข้อผิดพลาด #9 มีเพียงข้อโต้แย้งที่เกี่ยวข้องกับความยาวของสตริงเท่านั้น

ดังที่คุณทราบ ความยาวสูงสุดของชื่อคือ 33 อักขระ ในกรณีของการทำงานกับเทมเพลต หากคีย์เวิร์ดไม่ตรงกับชื่อ วลีเทมเพลตจะถูกแทนที่ ซึ่งตั้งค่าไว้ในระบบตั้งแต่แรก

ฉันจะยกตัวอย่างด้วยนาฬิกาเดียวกัน ลองใช้วลี "ซื้อนาฬิกาโลหะ" - 34 ตัวอักษร ในแคมเปญที่เติมข้อมูลอัตโนมัติ ชื่อเริ่มต้นมักจะเป็นสำเนาของข้อความค้นหาพื้นฐาน เช่น "ซื้อนาฬิกา" ในส่วนที่สอง มีการเขียนหัวข้อแยกต่างหากโดยลบคำว่า "ซื้อ": "นาฬิกาข้อมือโลหะ" คำว่า "ซื้อ" ไม่ได้มีความหมายมาก และเป็นที่ชัดเจนว่าที่นี่มีไว้ขาย และอีกครั้ง บุคคลมีทางเลือกพร้อมทางออกที่ชัดเจน - เพื่อติดตามโฆษณาด้วยโลหะ นาฬิกาข้อมือหรือข้อมือธรรมดา?

ข้อผิดพลาดเหล่านี้แม้แต่ข้อเดียว (ใดๆ) ก็ช่วยลด CTR แต่ถ้าหลายรายการได้รับอนุญาตในคราวเดียว สถานการณ์จะเป็นหายนะ เราสามารถพูดอะไรเกี่ยวกับผู้ที่อนุญาตทั้ง 9-10 ได้

คุณอาจแปลกใจ แต่ 90% ของแคมเปญโฆษณามีข้อผิดพลาด 5 ถึง 10 รายการจากรายการนี้ เชื่อฉัน ฉันรู้โดยตรง - หนึ่งปีครึ่งที่ผ่านมาฉันได้ตรวจสอบแคมเปญโฆษณาฟรีสำหรับทุกคนที่ต้องการ โดยรวมแล้วฉันดู 1 ถึง 15 แคมเปญต่อวัน ดังนั้นสถิติจึงน่าประทับใจและฉันสามารถวางใจได้

CTR นั้นยังห่างไกลจากสิ่งที่สำคัญที่สุดใน Yandex.Direct ใช่ คุณควรพยายามเพิ่มยอดขาย แต่ในขณะเดียวกัน คุณควรติดตามจำนวนการขายและต้นทุนของลูกค้าที่ดึงดูดแต่ละราย มันเกิดขึ้นว่าหลังจากการทดสอบครั้งต่อไป CTR จะลดลงครึ่งหนึ่ง ในขณะที่ยอดขายเพิ่มขึ้นเท่านั้น สิ่งนี้เกิดขึ้นเนื่องจากตัวกรอง ซึ่งเป็นองค์ประกอบที่สำคัญอีกอย่างหนึ่งของโฆษณา ซึ่งทำให้ผู้เข้าชมที่ไม่เป็นเป้าหมายหวาดกลัว

ตัวอย่างของตัวกรองดังกล่าว: ราคาแพง การขายส่ง สำหรับนิติบุคคลเท่านั้น ลูกค้าที่มีอายุมากกว่า 25 ปี หลายคนเห็นโฆษณาแบบนี้เข้าใจว่าไม่มีอะไรให้จับและไม่คลิก เราได้รับ CTR ต่ำ แต่ผู้ที่มาที่ไซต์แม้จะใช้ตัวกรองเป็นผู้เข้าชมที่ร้อนแรงที่สุดและตรงเป้าหมายที่สุด ซึ่งจะสั่งซื้อด้วยความน่าจะเป็นสูงและจ่ายมากขึ้น

Pavel Lomakin

ชมเช่น คุณมีมาก คีย์เวิร์ดมากกว่า 1,000 สมมติว่า 1300 และในเวลาเดียวกันคำขอความถี่ต่ำจำนวนมากเพื่อที่จะสร้างโฆษณาของแคมเปญหนึ่งตามสูตร 1 คีย์ = 1 มันจะไม่เพียงพอสำหรับคุณเนื่องจากคุณสามารถ ใช้โฆษณาสูงสุด 1,000 รายการโดยไม่ต้องใช้กลุ่มใน Direct จะเป็นอย่างไร? วิธีแรกที่ฉันพูดคือใช้กลุ่มโฆษณา จากนั้นคุณสามารถขยายแคมเปญเป็นคำหลักอย่างน้อย 10,000 คำ และอีกอย่าง นี่เป็นตัวเลือกที่ดีมาก เนื่องจากคุณสามารถจัดกลุ่มคีย์ LF และทดสอบโฆษณาได้ทันที วิธีที่สองคือการสร้างแคมเปญตั้งแต่สองแคมเปญขึ้นไป แต่ที่นี่เป็นการยากที่จะจัดระเบียบบัญชี เนื่องจากคุณต้องสร้างสองแคมเปญสำหรับ "Search and YAN" แล้วคุณจะไม่ได้สองแคมเปญ แต่มีสี่แคมเปญ ถ้าคุณมีคำขอมากกว่า 2,000 รายการขึ้นไป หรือคุณต้องการสร้างแคมเปญแยกกันสำหรับภูมิภาคต่างๆ คุณลองนึกภาพว่าคุณขยายบัญชีของคุณได้อย่างไร?

ดีขอสรุปความไม่สะดวก:

1. Yandex.Direct จำกัดจำนวนคีย์สำหรับหนึ่งแคมเปญ
2. จะไม่สามารถเพิ่มโฆษณาใหม่เมื่อปิดการใช้งานโฆษณาที่ไม่ได้ผล
3. คุณจะต้องแบ่งแคมเปญออกเป็น 2 แคมเปญขึ้นไปและเป็นผลให้
4. สถิติทั่วไปจะไม่ถูกรวบรวม: CTR จำนวน Conversion ราคาต่อหนึ่งคลิก ฯลฯ

ชมไม่มีผู้เริ่มต้น แต่ผู้เชี่ยวชาญด้านบริบทที่มีประสบการณ์เข้าใจ กล่าวโดยย่อ สิ่งที่ฉันต้องการจะพูดคือ: ปฏิบัติตามสถานการณ์และในกรณีใดกรณีหนึ่ง เทมเพลตในโฆษณาจะช่วยคุณได้

ถึงพวกเขาแก้ปัญหาอะไร?

1. การตั้งชื่อให้สอดคล้องกับคีย์ทุกประการและทำให้ CTR เพิ่มขึ้น
2. ลดแคมเปญลงอย่างมากและหากจำเป็นคุณสามารถเพิ่มโฆษณาได้
3. ลดความซับซ้อนในการจัดบัญชีในกรณีที่มีคีย์จำนวนมาก
4. สถิติทั่วไปจะถูกรวบรวมในหนึ่งแคมเปญ และหลังจากนั้น คุณสามารถโอนสถิติที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดไปยังแคมเปญที่แยกจากกัน

ถึงแน่นอน เมื่อใช้เทมเพลต จำเป็นต้องปฏิบัติตามกฎอย่างมาก ไม่เช่นนั้นข้อดีทั้งหมดจากเทมเพลตจะเปลี่ยนเป็นค่าลบ นี่คือรายการหลัก:

1. จัดกลุ่มคีย์ที่ใกล้เคียงกันมากในการสะกดคำต่างๆ "รับซื้อไอโฟน 6 สีดำ" "รับซื้อไอโฟนหกสีดำ" และของที่คล้ายกัน
2. ติดตามจำนวนอักขระในวลี
3. เขียนคีย์ด้วย ตัวพิมพ์ใหญ่
4. เขียนคีย์ในรูปแบบคำที่ถูกต้อง
5. อย่าลืมระบุวลีเริ่มต้น (แสดงบนนามบัตรและเมื่อเกินจำนวนอักขระ)

ชมโอ้และจำเป็นต้องมีการชี้แจงเล็กน้อยที่นี่ ตัวอย่างเช่น เหตุใดจึงต้องติดตามจำนวนอักขระในวลี ความจริงก็คือ และฉันเขียนเกี่ยวกับเรื่องนี้ว่ามีข้อจำกัดใน Direct เช่น 33 อักขระในชื่อ และหากคุณใช้วลีหลายวลีที่เกินข้อจำกัดเหล่านี้ วลีเหล่านั้นจะไม่ปรากฏในเทมเพลต ประการที่สอง คีย์เป็นตัวพิมพ์ใหญ่เนื่องจากระบบใช้คีย์ตามที่เขียน นั่นคือหากวลีนั้นระบุด้วยตัวอักษรตัวเล็ก ๆ ชื่อเรื่องก็จะเป็นตัวอักษรตัวเล็กและในทางกลับกัน สาม ระบุคีย์ในรูปแบบคำที่ต้องการ เหตุผลเหมือนกับที่ฉันเขียน จำเป็นต้องใช้วลีเริ่มต้นเพื่อที่ว่าหากวลีไม่พอดีด้วยเหตุผลบางประการ Direct ยังคงระบุชื่อ

วิธีสร้างโฆษณาด้วยเทมเพลต

พีเมื่อเขียนโฆษณาประเภทเดียวกันใน Yandex.Direct ให้ใช้ตัวดำเนินการ pound " # ” ทั้งสองด้านของชื่อหรือตำแหน่งในโฆษณา ซึ่งแสดงว่าต้องแทรกวลีสำคัญระหว่างโอเปอเรเตอร์เหล่านี้ ดูภาพหน้าจอ - หมายเลข 1. อย่าลืมระบุวลีเริ่มต้น ซึ่งจะแสดงอยู่ในตัวอย่างโฆษณาทางด้านซ้าย หมายเลข 2. ระบบไม่นับแลตทิชเป็นอักขระเมื่อทำการนับ ดังนั้นคุณจึงสามารถระบุวลีเริ่มต้นในอักขระทั้งหมด 33 ตัว + 2 แลตทิกส์ ฉันใช้วลีและพิมพ์ตัวพิมพ์ใหญ่ หมายเลข 3. แม้ว่าจะต้องระบุตัวย่อของเมืองด้วยตัวพิมพ์ใหญ่ แต่ก็จะถูกต้องกว่าในแง่ของการสะกดคำ

ตู่ตอนนี้เรามาดูกันว่าเราจะได้อะไรหลังจากการสร้าง

อู๋สิ่งสำคัญคือต้องหลีกเลี่ยงวลีในโฆษณาที่คล้ายคลึงกันที่ไม่สอดคล้องกับข้อความทางไวยากรณ์ แทนที่จิตใจในโฆษณาของคุณและอ่านสิ่งที่เกิดขึ้น ตัวอย่างเช่น คุณต้องการใช้โทรศัพท์รุ่นต่างๆ จากบริษัทเดียวกัน เพื่อไม่ให้สร้างการประกาศแยกกันแต่ละรายการ ซึ่งเฉพาะหมายเลขรุ่นเท่านั้นที่เปลี่ยนแปลง คุณสามารถใช้เทมเพลตได้ แต่แล้วก็เอากุญแจตามความหมายทางไวยกรณ์

ถึงอย่างที่คุณเห็น ชื่อเรื่องของโฆษณาดูไร้สาระด้วยการแทนที่ดังกล่าว หลีกเลี่ยงมัน!

ตอนนี้เล็กน้อยเกี่ยวกับรูปแบบใน Google Adwords. กฎจะเหมือนกัน แต่แน่นอนว่า Adwords จำกัดจำนวนอักขระ และรูปแบบการเขียนก็ต่างกันและความเป็นไปได้ก็กว้างขึ้นในแอปพลิเคชัน แต่เพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนั้นในบทความอื่น

ชมและนั่นคือทั้งหมดหากคุณมีคำถามอื่น ๆ ในหัวข้อ เขียนถึงอีเมลหรือในความคิดเห็น! CTR สูงและลีดราคาถูก! จนถึง

คำถามมีความคลุมเครืออย่างแน่นอน เนื่องจากความคิดเห็นเกี่ยวกับปัญหานี้ค่อนข้างขั้ว: มีคนกล่าวว่าคำเป้าหมายความถี่สูง (HF) และความถี่กลาง (MF) จำนวนน้อยก็เพียงพอแล้ว คนอื่นๆ โต้แย้งว่าจำเป็นต้องรวบรวมความถูกต้องอย่างเป็นธรรม ความหมาย

เพื่อแสดงความคิดเห็นของเราในเรื่องนี้ ก่อนอื่นเรามาทำความเข้าใจว่า Yandex Advertising Network คืออะไร

ตามชื่อของมัน YAN เป็นเครือข่ายไซต์ขนาดใหญ่ที่วางอยู่บนหน้าของพวกเขา โฆษณายานเดกซ์ อาจเป็นได้ทั้งไซต์ของหัวเรื่องของคุณ และหน้าเว็บที่มีเนื้อหาที่ไม่ตรงเป้าหมาย

ดังนั้น อย่าลืมว่าในการตั้งค่าของแคมเปญที่คุณทำเพื่อ YAN จะมีช่องทำเครื่องหมายให้คำนึงถึงความชอบของผู้ใช้หรือไม่

มันส่งผลกระทบอะไร?

โดยค่าเริ่มต้น จะไม่มีการตั้งค่าในการตั้งค่าแคมเปญ ค่ากำหนดของผู้ใช้จะถูกนำมาพิจารณา ดังนั้น โฆษณาของคุณจะแสดงต่อผู้เข้าชมทั้งหมดบนไซต์ที่มีการกำหนดหัวข้อโดยวลีสำคัญของคุณ และต่อผู้เข้าชมที่ป้อนวลีสำคัญเหล่านี้ลงในบรรทัดการค้นหา Yandex

คุณอาจต้องการปิดใช้งานการตั้งค่าผู้ใช้เมื่อใด ตัวอย่างเช่น คุณขายถุงนอนและต้องการเพิ่มจำนวนผู้เข้าชมไซต์ของคุณผ่านการโฆษณาในหัวข้อที่เกี่ยวข้อง จากนั้น คุณสร้างแคมเปญที่มีวลีสำคัญ เช่น "เต็นท์ท่องเที่ยว" และทำเครื่องหมายที่ช่อง "ละเว้นการตั้งค่าผู้ใช้" ดังนั้น โฆษณาของคุณจะแสดงบนเว็บไซต์ที่อุทิศให้กับเต๊นท์สำหรับทัวร์โดยเฉพาะ แต่คนที่กำลังดูเนื้อหาเกี่ยวกับเต็นท์ตามทฤษฎีอาจสนใจซื้อถุงนอน และจากการฝึกฝนแสดงให้เห็นว่าพวกเขาสนใจ

คำเตือนที่สำคัญ!

หากในแคมเปญ YAN ปกติ (โดยคำนึงถึงการตั้งค่าบัญชี) คุณสามารถสร้าง 1 โฆษณา = หลายคีย์ จากนั้นในแคมเปญที่ไม่มีการตั้งค่า เราแนะนำให้สร้าง 1 โฆษณา = 1 คีย์! คีย์เวิร์ดในกรณีนี้คือคำอธิบายธีมของเว็บไซต์ หากมีจำนวนมาก ยานเดกซ์จะพยายามเลือกเว็บไซต์ที่เหมาะสมกับคีย์ทั้งหมดของโฆษณานี้ ซึ่งจะช่วยลดจำนวนเว็บไซต์ลงอย่างมาก

และตอนนี้กลับมาที่วลี ซึ่งควรใช้ - มาสก์ทั่วไป (HF) หรือวลี 7-8 คำ (LF)

อันดับแรก มาจองกันโดยทันทีว่าไม่มีจำนวนคำขอที่แน่นอนที่ยอมรับโดยทั่วไป ซึ่งคีย์ถือเป็นความถี่สูง ความถี่กลาง หรือความถี่ต่ำ จำนวนคำขอแตกต่างกันไปสำหรับช่องต่างๆ และแม้กระทั่งสำหรับภูมิภาคต่างๆ ในช่องเดียวกัน

เพียงแต่ว่ากลุ่มคำขอทั้งหมดถูกแบ่งออกเป็นส่วนตามเงื่อนไขตามความถี่ของคำขอ

ตัวอย่างเช่น เราเลือกคีย์ที่มีความถี่สูงถึง 1,000 เป็นความถี่สูง

ด้วยความถี่ที่น้อยกว่า 200 เหมือนวูฟเฟอร์

ดังนั้น คำหลักเหล่านั้นที่อยู่ระหว่าง 1,000 ถึง 200 จึงถือเป็นช่วงกลาง (MF)

ในกลุ่มลูกค้าเฉพาะส่วนใหญ่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณต้องการเริ่มต้นอย่างรวดเร็ว วลีเป้าหมายความถี่สูงและความถี่กลางทำงานได้ดีกว่า แต่แน่นอนและที่นี่คุณต้องเข้าหาทางเลือกของปุ่มอย่างชาญฉลาดเพราะถ้าคุณวิ่ง แคมเปญโฆษณา YAN ด้วย "ถุงนอน" ที่มีความถี่สูง ลองนึกภาพว่าการเข้าชมขยะจะมายังไซต์ของคุณมากน้อยเพียงใด และตามกฎแล้ว ราคาถูกการคลิกใน YAN จะไม่ช่วยให้คุณประหยัดจากการ "สิ้นเปลือง" งบประมาณ

ดังนั้นจึงมักจะเพียงพอที่จะใช้ HF และ MF จำนวนเล็กน้อย แต่วลีสำคัญที่กำหนดเป้าหมายประกอบด้วย 2-3 คำ จำนวนอีกครั้งขึ้นอยู่กับเฉพาะกลุ่ม 30-50 คีย์ก็เพียงพอสำหรับใครบางคนและบางแห่งที่คุณต้องใช้ 100-300 เพื่อครอบคลุมการสืบค้นหัวข้อส่วนใหญ่ของคุณในเครือข่าย เราใช้คำขอ "ถุงนอน" เป็นหน้ากากแบบกว้าง แต่เราไม่ได้ใช้หน้ากากนี้ในการโฆษณา แต่เราเปิดตัวลำโพงความถี่สูงที่ฝังอยู่ใน YAN

โดยปกติ กลยุทธ์นี้บอกเป็นนัยว่าคุณเข้าใจว่าต้นทุนต่อคลิก (CPC) ของคุณเป็นอย่างไร และเลือกคำหลักความถี่สูงและระดับกลางตามข้อมูลนี้เช่นกัน

สำหรับความถี่ต่ำ (LF) สิ่งเหล่านี้จะถูกเพิ่มเข้ามาในช่วงถัดไป โดยมีการศึกษาแคมเปญในเชิงลึกมากขึ้น หรือยกตัวอย่างเช่น ให้ดูเหมือนกับผู้ใช้ที่แนะนำรูปแบบผลิตภัณฑ์เฉพาะ ปรากฎว่าเป็นการกำหนดเป้าหมายอัตโนมัติชนิดหนึ่ง อีกครั้งที่วลีเป้าหมายที่แคบมากเช่น "ฉันจะซื้อถุงนอนที่มีฉนวนใกล้สถานีรถไฟฟ้าใต้ดิน Butovo ได้ที่ไหน" เพราะ ตามกฎ Yandex ที่เพิ่งเปิดตัว คำหลักที่มีความถี่ในการแสดงผล 1-5 ต่อเดือนจะได้รับสถานะ "คำขอไม่กี่รายการ" และไม่แสดง ดังนั้นจึงไม่มีประโยชน์ที่จะยุ่งกับพวกเขา

สรุปแล้ว เราจำได้ว่าหากคุณต้องการเปิดตัวอย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพมากที่สุด ในระยะแรก คุณไม่ควรฉลาดและกรอกคำหลักนับหมื่นใน YAN ทดสอบช่องหรือปลายทางด้วยวลี 200-300 วลี - บ่อยครั้งเพียงพอที่จะเข้าใจว่าเกมนั้นคุ้มค่ากับเทียนหรือไม่ และหากเป็นเช่นนั้น กระบวนการสร้างสรรค์ต่อไปจะขึ้นอยู่กับตัวแปรหลายอย่างเป็นส่วนใหญ่