doma » Poslovne ideje » Kakšno podjetje je mogoče odpreti v Izraelu. Kako odpreti podjetje v Izraelu in ne zajebati

Kakšno podjetje je mogoče odpreti v Izraelu. Kako odpreti podjetje v Izraelu in ne zajebati

Če želite postati podjetnik v obljubljeni deželi, vam ni treba znati hebrejščine in spoštovati Šabat

Ko se je preselil v Izrael, je moskovski tržnik Yegor Gorelik najmanj želel delati kot nakladalec. Toda zaradi lastne neuspešne »izkušnje strank« je pobliže pogledal tovorno industrijo in v njej našel nišo za svoje podjetje. Izkazalo se je, da je veliko lažje izdati vse dokumente, potrebne za zakonito delo, kot pa tekmovati z brezvestnimi "zasebnimi trgovci". Egor Gorelik, ustanovitelj IMS, je spletni strani povedal, kako višje cene spremeniti v jamstvo za kakovost storitev.

27 let, podjetnik iz Izraela, ustanovitelj podjetja Izraelska selitvena služba(IMS). Diplomiral je iz trženja na Ruski državni univerzi za humanistiko. Delal je kot vodja prodaje v komunikacijskih trgovinah Ion, Svyaznoy in White Wind ter kot organizator snemalnega procesa na TV. Poskušal sem voditi svoje podjetje, odpiral sem majhne spletne trgovine. Leta 2015 je emigriral v Izrael, kjer je aprila 2016 ustanovil podjetje IMS - prevozne storitve ob selitvi. Začetna naložba v podjetje je bila približno 1000 dolarjev.

Najdete se v novem domu

Egor Gorelik je že od nekdaj imel priložnost emigrirati iz Rusije v Izrael - zaradi prisotnosti judovskih korenin. Toda družina, ki je živela v Moskvi, si te priložnosti dolgo ni upala izkoristiti. Vse se je spremenilo leta 2015, ko se je Yegor prvi upal preseliti.

»V Rusiji nisem videl svoje prihodnosti zaradi različnih dejavnikov - od političnih do gospodarskih. Tu nisem našel možnosti zase,« razlaga mladenič.

Za njim so se njegovi starši in sestra preselili v Izrael. Na novem mestu je Yegor postal udeleženec programa usposabljanja pred pridobitvijo državljanstva. Pomaga "novim priseljencem", da se postopoma navadijo na življenje v novi državi in pridobijo kvalifikacije. Med študijem ne morete delati.

Ko je Yegor Gorelik postal polnopravni državljan Izraela, je bil čas za rešitev vprašanja zaposlitve. Ključna ovira pri tej zadevi je bila nepoznavanje jezika. Načeloma je v Izraelu mogoče najti službo brez znanja hebrejščine. Najlažji način v zvezi s tem je za IT strokovnjake. Včasih cele pisarne IT podjetij ne govorijo hebrejsko. Toda številnim drugim strokovnjakom je v tem pogledu težje. Zato Yegor res ni razumel, kaj naj stori naprej.

Spoznal je, da je edini izhod vodenje lastnega podjetja. "Če ni dela, ga ustvarite sami," pravi Yegor.

Poslovna ideja se je porodila iz neuspešnega prevoza

Medtem ko je Yegor razmišljal, kateri posel bi odprl v Izraelu, se je naselil v najetem stanovanju v Bat Yamu, predmestju Tel Aviva, kjer živijo številni priseljenci iz Rusije. Aprila 2016 je naročil dostavo pralnega stroja s storitvami zasebnih prevoznikov, ki jih je našel na Facebooku.

Pri dostavi so se pojavile nepričakovane težave. Stroj je bil pripeljan štiri ure kasneje od navedenega časa, medtem ko je bil razpakiran, zaradi česar je bil med transportom močno opraskan. Ko smo prišli do stanovanja, so selitve začele zahtevati več denarja, kot je bilo prvotno dogovorjeno.

Egor Gorelik je začel ugotavljati, ali je bil edini, ki je imel tako "srečo" z dostavo. Odločil se je, da bo to vprašanje raziskal na izraelskih ruskih forumih in Facebook skupinah.

»Ko sem prebral ogromno različnih razprav, sem ugotovil, da je sfera domačega prometa v Izraelu pekel. S storitvami je na splošno precej velik problem. Če želite naročiti čiščenje ali selitev v Moskvi, lahko prenesete aplikacijo in naredite vse v treh klikih. V Izraelu ni težav z dostavo hrane: tukaj bodisi jedo ali tečejo. Ko pa gre za domače storitve, so stvari veliko slabše. Na trgu je zelo malo velikih podjetij z resnim ugledom, običajno to počnejo zasebni trgovci. Na primer, če želite naročiti čiščenje ali namestitev klimatske naprave, se morate zelo dobro zmedti. Enako velja za selitev in dostavo,« pravi Egor.

Začel je preučevati domači prometni trg, nad katerim sam ni bil navdušen. Izkazalo se je, da se prebivalci Izraela precej pogosto selijo. Zaradi visokih cen stanovanj večina stanovanj raje najema kot jih ima v lasti. Zato se ljudje pogosto odločajo za selitev iz različnih razlogov: našli so novo službo, najemodajalec je spremenil pogoje najema, našli so boljše ali cenejše stanovanje.

Po besedah Yegorja Gorelika se v 6-milijoni državi Izrael na leto opravi približno 200.000 premikov.

V Izraelu je približno 12 tisoč tovornjakov, 3 tisoč jih se ukvarja s prevozom. Na trgu je veliko ponudb za selitev. Toda takšne storitve najpogosteje opravljajo zasebni trgovci. In težko je najti prevoznike z zagotovljeno visoko stopnjo storitev.

»Samo tri ali štiri podjetja delujejo na visoki ravni. Izkazalo se je, da pri tako velikem obsegu trga nima smisla, da bi se prevozniki še posebej "napenjali". Ne glede na to, kako slabo delajo, bodo stranke še vedno, «pravi Yegor.

Ob upoštevanju vseh teh dejavnikov je Egor Gorelik spoznal, da bo na trgu povpraševanje po prevozniku z visoko stopnjo storitev. Odločil se je za odprtje lastnega podjetja na tem področju.

Registracija podjetja

V Izraelu samostojni podjetniki običajno registrirajo podjetje prek računovodje, ki jim bo kasneje služil. Lahko pa to storite sami. V tem primeru bo celoten postopek trajal približno štiri ure, med katerimi bodoči podjetnik izpolni potrebne dokumente in jih predloži dvema registrarskim organizacijama.

Štiri dni po oddaji paketa dokumentov prispe obvestilo, da je prosilec registriran kot samostojni podjetnik posameznik. IP v Izraelu je dveh vrst: s plačilom davka na dodano vrednost in brez njega (v primeru, ko letni promet ne presega 100 tisoč šekelov ali 25 tisoč dolarjev).

Egor Gorelik je izdal IP brez plačila DDV. Odločil sem se, da če prihodki njegovega podjetja presežejo 100 tisoč šekelov na leto, bo prosil svojega računovodjo, naj ponovno registrira IP s plačilom DDV. Ta postopek bo trajal tri ure.

Egor se pri registraciji samostojnega podjetnika ni želel ukvarjati s papirnatimi vprašanji, zato ga je našel na priporočilo računovodje. Registriral je samostojnega podjetnika Gorelik za 70 dolarjev, za to je potreboval le skeniranje Yegorjevega potnega lista.

Začetek projekta

Za začetek je Egor našel lokalnega prebivalca s tovornjakom, ki je govoril hebrejsko. In skupaj z njim je začel delati v lastnem podjetju IMS (Israeli Moving Service).

Začetna naložba v projekt je bila približno 1000 dolarjev. Porabljeni so bili za registracijo samostojnih podjetnikov, nakup orodja in pripomočkov za prevoz, razvoj celostne podobe podjetja za Facebook stran ter oglaševanje.

Pri iskanju strank je bil Yegor zelo koristen pri izobrazbi tržnika. V začetni fazi je uporabljal lokalne oglasne deske, ki delujejo po principu njihove ruske kolegice, storitve Avito. Informacije o storitvah podjetja IMS je objavil tudi na spletni strani o prevozih v ruščini in na Facebooku.

Zdaj Yegor dela predvsem z rusko govorečim občinstvom. Sistem želi izdelati na enem segmentu občinstva, da bi kasneje lahko sprejel veliko število prijav na izhodu in za hebrejsko govoreče stranke.

Sprva sta Yegor in njegov spremljevalec voznik vse delo opravila skupaj. Včasih so za velika naročila "priključili" 1-2 nakladalca. Toda ta shema je bila priročna, dokler se število naročil večkrat ne poveča.

Težave z rastjo

V "visoki" poletni sezoni je Yegor združil funkcije nakladalca in vodje. In kakovost storitev je trpela zaradi tega. Med razkladanjem Yegor naročila ni mogel prevzeti. Njegova utrujenost in zaposlenost sta privedla do napak pri že sprejetih prijavah.

»Moški me je poklical 31. avgusta ob 18. uri in vprašal: »No, kje si?«. Čakal je, da se premaknemo, v njegovem mestu pa nas sploh ni bilo. Na to naročilo sem kar pozabil, čeprav smo imeli preglednico v Excelu in naš urnik. V tistem trenutku sem spoznal, da izgubljamo denar in ugled, in moral sem le preiti na menedžersko delo. Toda moj partner ni želel sprememb in odločili smo se, da se razidemo, «se spominja Jegor.

Od septembra je Egor v celoti osredotočen na delo menedžerja, pa tudi na promocijo in razvoj IMS. Sprejema in obdeluje prijave, išče voznike in nakladalce, ki jih želi vključiti v projekt. Sreča se z vsakim od voznikov, da bi razumel, kako bodo komunicirali z drugimi ljudmi. Po takšnih pogovorih postane jasno, ali je kandidat primeren in ali bo izpolnjeval standarde kakovosti.

Egor načrtuje uporabo CRM sistema za lažje sprejemanje in obdelavo naročil. Zato zdaj dela na teh in drugih tehnologijah, ki olajšajo dejavnosti njegovega podjetja.

"Dvig za denar"

V Izrael je dokaj enostavno vstopiti na trg prevozov - dovolj je imeti tovornjak in oglaševati svoje storitve. In to je ena od težav za igralce, ki želijo zagotoviti visoko storitev.

»Ljudje, ki so se pred kratkim začeli ukvarjati s prevozi, običajno ne razumejo, kako lahko pošteno tekmujejo, in gredo na prevaro. V naprej ponujajo zelo nizke, a nerealne cene. To storijo po telefonu, ne da bi šli na spletno mesto. In že v procesu prevoza začnejo pritiskati na stranke in zahtevati dodaten denar pod grožnjo ustavitve dela. Tukaj se imenuje "dvig za denar". Proces tega »dviganja« se običajno ne začne od samega začetka dela, ampak nekje na sredini, ko so stvari že v avtu in jih je treba raztovoriti,« pravi Yegor Gorelik.

Zdaj Egor obišče stranko pred izpolnitvijo naročila, da oceni obseg dela in sklene dogovor. Ko postavi svojo ceno, na primer 3000 šekelov, nekateri kupci pravijo, da imajo ponudbo za 1800 šekelov. Tako je razlika med obema ponudbama kar 300 $.

»Tukaj se postavlja vprašanje, kako tekmovati s temi »ponudbami«. Prikazujemo ocene o sebi. Na naši Facebook strani je 70 ocen, skoraj vse so pozitivne, z oceno 5,« pravi Egor.

Če je stranka iz nekega razloga nezadovoljna s storitvami IMS, poskuša njen ustanovitelj situacijo čim bolj popraviti. Če je med prevozom kaj šlo narobe, Egor vedno nadomesti škodo. Ukrepi za odpravo napak se nadaljujejo, dokler naročnik ne pove, da je vse v redu in ni več pritožb.

»To je razlika med našim podjetjem in večino drugih prevoznikov, ki jim za reklamacije enostavno ni mar. Mimogrede, eden od petih ljudi, s katerimi smo se zmotili, je pozneje uporabil naše storitve, «pravi Egor.

Napitnina in "visoka cena"

Prevoz tovora v Izraelu na splošno ni poceni. In tistim, ki so se pred kratkim preselili v to državo, je lahko precej težko razložiti, zakaj je vse »tako drago« v primerjavi z Rusijo in drugimi državami. Na primer, prevoz omare, ki skupaj z montažo in demontažo traja tri ure, bo stranko stal približno 400 šekelov (100 $).

Pogosto so stroški prevoza višji od vrednosti artikla. Zato so nekateri "novi repatrianti", ki so od Jegorja ali njegovih "uradnih" kolegov izvedeli ceno prevoza, presenečeni in poskušajo najti cenejše možnosti.

Druga izraelska značilnost odnosa med prevozniki in strankami je "izbijanje" nasvetov za selitve.

To običajno ob koncu dela naredi lastnik avtomobila ali delovodja – lastnik podjetja preprosto želi prihraniti pri selitvah. Plača jim minimalni znesek, preostanek njihove plače pa poskuša prenesti na stranke.

Yegor Gorelik ne mara te prakse in je ne uporablja. Ob sklenitvi posla takoj pove, da je cena, ki je predpisana v pogodbi, končna. Prav tako prinaša največjo jasnost pri vprašanju nasvetov.

»Ponavadi strankam rečem: »Svoje delavce dobro plačujem. Napitnina ali ne je odvisno od vas. Ampak, če se jim želite zahvaliti za njihovo dobro delo, bo ta denar šel samo njim, nimam nič z njimi, «pravi Egor.

Ekipa

Yegor Gorelik sodeluje s sedmimi vozniki, od katerih ima vsak svoj avto, in več ekipami nakladalcev. Vsak voznik je registriran kot samostojni podjetnik posameznik, s katerim Yegor sklene pogodbo o sodelovanju. Rednih delavcev nima, ker je njihovo vzdrževanje drago.

Če je naročil veliko in morate pritegniti dodatne selitve, jih Egor išče prek Facebooka.

Ko bo IMS imel svoj novi tovornjak, bodo za delo na njem zaposlili voznika – postal bo prvi redno zaposleni v podjetju. Nakup tovornjaka je predviden v bližnji prihodnosti.

Nacionalne značilnosti

Izrael je majhna država. Zato IMS deluje v skoraj vseh krajih, razen na najbolj južni točki - mestu Eilat, ki ga od preostale države ločuje puščava.

Tudi razdalje znotraj države so majhne. Na primer, med prestolnico Tel Aviv in mestom Haifa na severu - približno 100 km. V IMS poskušajo svoje avtomobile razporediti tako, da v Haifo pride brezplačen avto do selitve po kakšnem drugem naročilu v bližini.

Projekt ima več brigad v drugih "ključnih" mestih v Izraelu: Ašdodu, Aškelonu, Jeruzalemu in Beeršebi. To zagotavlja visoko mobilnost podjetja.

Pozimi v Izraelu se število ljudi, ki se gibljejo, zmanjša, ker je deževno obdobje. In v dežju raztovarjanje stvari iz avtomobila ni zelo priročno - stvari se zmočijo, v stanovanju nastane več umazanije. Poleg tega se uporablja dvigalo za nalaganje pohištva in opreme skozi okno (to je običajna praksa), v dežju pa takšna oprema zaradi vode ne more delovati.

Največ selitev je torej poleti. V tem času so šolske počitnice in številne počitnice, zaradi katerih imajo zaposleni državljani proste dneve. »Poleti je dela dovolj za vse. V tem času je skoraj nemogoče naročiti selitev "za pojutrišnjem" - vsi bolj ali manj običajni prevozniki so zasedeni. V visoki sezoni imajo običajno vse načrtovano teden dni vnaprej, «pravi Egor.

Sobota v Izraelu (šabat) je za Jude prost dan. Večina javnih in zasebnih ustanov (vključno s trgovinami) je zaprtih na Šabat. A podjetje Egorja Gorelika dela ob sobotah, saj so naročila za prevoz tovora. Daleč niso vsi prebivalci Izraela "pazljivi" Judje, poleg tega je za mnoge sobota edini prost dan v tednu.

»Seveda ob sobotah ne delamo na verskih območjih. Na primer, v mestu Bnei Brak (predmestje Tel Aviva) so vrata in so ob sobotah preprosto zaprta - v mesto je nemogoče vstopiti. Toda v večini krajev delamo ob sobotah. Tel Aviv in Haifa na primer v soboto živita polno življenje, tam so odprte restavracije in kavarne, «pojasnjuje Yegor.

Yegor Gorelik namerava spomladi-poleti 2017 doseči nov del občinstva - hebrejsko govorečega. Že ima stranke, ki ne govorijo rusko. Za IMS so jim povedali ruski znanci. Na splošno se približno 30-40% strank obrne na Egorja po priporočilu nekoga.

Za delo z velikim številom strank namerava Yegor najeti strokovnjaka za prodajo, ki bo govoril hebrejsko in rusko. Potrebovali boste tudi drugega zaposlenega, ki bo odpotoval na gradbišče in ocenil količino dela med selitvijo. Takšna ocena vam bo omogočila natančnejši izračun stroškov storitev. Zdaj se s tem delom ukvarja predvsem sam Yegor.

Za razvoj svojega podjetja želi Yegor Gorelik dobiti državno posojilo za podjetnike, ki so se pred kratkim preselili v državo. Izda se po stopnji 3,25%. In v prvem letu podjetnik začetnik prejme odloženo plačilo od glavnega dela posojila. Egor Gorelik poskuša dobiti posojilo v višini 125 tisoč šekelov. Po pogojih bo prvo leto plačeval 380 šekelov na mesec, nato pa 1800 šekelov.

Pri pridobitvi takšnega posojila pomagajo posebne organizacije, ki jih podpira država. Sestavijo poslovni načrt za podjetnika, ki želi dobiti posojilo, in ga predložijo posebni komisiji. Podatki o projektih, ki so prejeli odobritev provizije, se nato prenesejo na banko, ki denar nakaže na račun podjetnika.

Egor Gorelik in njegovo podjetje IMS sta že dobila soglasje komisije. Trajalo je malo več kot mesec dni. Zdaj podjetnik čaka na odobritev banke. Ne pride vedno ven. Toda Egor je optimističen. V bližnji prihodnosti že načrtuje nakup več novih tovornjakov.

“Zdaj sva se z mojo majhno ekipo spremenila od ljudi, ki do nedavnega niso razumeli ničesar o prevozu tovora, v tiste, ki to počnejo skoraj bolje kot vsi drugi v Izraelu,” pravi Yegor.

Alexandra Zhebrak, izseljenka iz Rusije, je do nedavnega delala kot finančna analitika v banki s plačo, ki je zadostovala za vse radosti življenja: najem stanovanja v središču Tel Aviva, obiskovanje dobrih restavracij, potovanja ... Manjkala pa je ena stvar – strast. Dolgčas in občutek, da življenje teče mimo, sta življenje ljubečo žensko prisilila, da je izstopila iz "zlate kletke" in se odpravila iskati sebe. Zdaj Aleksandra izdeluje torte po naročilu, organizira kuharske tečaje in namerava odpreti lastno slaščičarno, piše biz360.

Zhebrak se je rodila v Voronežu, pri 17 letih pa je emigrirala v Izrael, zdaj živi v Tel Avivu. Diplomirala je na Hebrejski univerzi v Jeruzalemu, Fakulteti za ekonomijo in statistiko.

Od Voroneža do Tel Aviva

»Ko sem emigriral, sem imel 17 let. Od 13. leta sem imel jasen občutek – moram ven iz hiše. Bilo mi je vseeno, kje. Toda slišal sem, da lahko greš v Izrael. Mama ni pustila, ni pustila, ni pustila: "Moram končati šolo, moram vstopiti v poseben razred, moram iti na univerzo, moram končati ..."

Saša je šest mesecev študiral na univerzi Voronež, nato pa je odšel. Ker ni dobro znala jezika, je prišla na hebrejsko univerzo v Jeruzalem in opravila izpite za fakulteto za ekonomijo in statistiko.

»Iskreno povedano, na svojih predavanjih iz ekonomije sem razumel le predloge. Pri matematiki je še nekako jasno - sigma, delta, lambda. Prišla je domov, vzela predavanje od Izraelcev - prevedla v ruščino, nato rešila in prevedla nazaj. Toda pri 17 letih je vse preprosto - to je pravljica, ne življenje.

Po diplomi na univerzi je Sasha začel delati: najprej kot zavarovalni agent, nato kot računovodja, nato kot finančni analitik v banki. “Vse je bilo super. Bil je denar - in najem stanovanja v Tel Avivu, in potovanja v tujino - in na splošno za vse, za vse, za vse. A hkrati se mi je zdelo, da življenje teče tam, zunaj okna in ne v pisarni. Navsezadnje skoraj vidiš morje skozi okno, a na morje sploh nisem šel: čez dan delam, zvečer pa se vrneš domov - sonce že zahaja. Z grozo sem začel razumeti, da je moja naloga prenašati številke iz enega stolpca v drugega in to pokazati velikim stricem, ki sprejemajo nekatere odločitve. Zaradi dolgčasa sem začel iskati nekaj za početi, posel.

V iskanju sebe

Misli o njegovem poslu so Sašo nenehno zavijale v kuhinjo: »Pogosto sem hodil v restavracije in sem se spraševal - kako jim to uspe? Konec koncev, nimajo samo ocvrtega piščanca, ampak nekakšno čarovnijo!

Sprva je Sasha poskušala ponoviti, kar so ji postregli v najbolj prefinjenih restavracijah v Izraelu: »Prišla sem in doma skuhala, kar sem poskusila v restavracijah. Začel sem brati, študirati, gledati videoposnetke o hrani. Mislil sem: iz nič - moke, jajca in sladkorja - hmelj in lahko narediš nekaj svetlega, okusnega, ljudem je všeč! Začeli so me hvaliti. Kupilo me je!"

Hrana se je izkazala za okusnejšo in zanimanje se je samo povečalo, Saša pa je šel na tečaje slaščic na Visoko kulinarično umetnost Bishulim v Tel Avivu (Izraelski inštitut za kulinarično umetnost).

»Imela sem samo izkušnjo domače kuhinje. Zanimalo me je, kako se pripravljajo sladice. Šla sem na najobsežnejši tečaj, ki ga je mogoče najti v Izraelu, in tam študirala pol leta - po službi. Približno na polovici tečaja sem ugotovil, da želim to zares poskusiti. Ne doma, ne ob vikendih, ampak zares. Živi to življenje. Hkrati sem začel obiskovati treninge osebne rasti, kjer sem se naučil, kako izkoristiti svoj potencial, kako se znajti v tem življenju.”

Saša je prihranil dovolj denarja, da nekaj časa ni delal in še naprej »iskal samega sebe«. Začela je razmišljati o odpovedi.

»Iz te »zlate kletke« je bilo kar težko priti. Plača je bila zelo dobra. Firma je super. Ljudje okoli so prijazni. Toda samo delo je dolgočasno."
»Pred tem je bilo tako: učiti se moraš, moraš najti službo, moraš napredovati v službi, rabiš več O Velika plača, potrebujem še bolj zanimivo mesto. In ko sem ugotovil, da se plača od kraja do kraja povečuje, a zanimanja ni, sem začel razmišljati, kaj hočem. To ni bila depresija, to je bilo raziskovanje sebe."

Po končanih tečajih je Saša oddala odstopno pismo, kar je njene kolege in prijatelje zelo presenetilo.

Preizkušeno na sebi

Izkušnje z delom analitika so pokazale, da je treba raziskati trg. Zato se je Sasha najprej odpravila v tovarno slaščičarne Avantage, kjer izdelujejo pecivo, mafine, prhko pecivo, pite, mousse torte in piškote. Tam je delala en teden na vsakem oddelku. Nato se je zaposlila v najbolj znanem izraelskem čokoladnem butiku Ika chocolate. V tovarni in v čokoladi Ika je delala zastonj - za izkušnjo.

»Pri Ika čokoladi sem se naučil, kako ta posel deluje – 60 % je organizacija in 40 % zelo trdo delo. non-stop. To je butik, to so majhne čokoladice, ročno izdelane, ne po tekočem traku, ampak se ne ustavljaš, delaš ves čas. Če ne izdelujete čokolade, se pogovarjate z dobavitelji ali tistimi, ki kupujejo, ali tistimi, ki prinašajo embalažo."
"Čokolada" je zamisel ene deklice, ki to čokolado izdeluje sama. Tam so se mi odprle oči, da je bilo vse zelo težko, a zelo zanimivo. In v tovarni je bilo vse tako polno življenja, za razliko od pisarne. In vsako sekundo se je zgodilo nekaj vznemirljivega. Ali ti je nekdo v kuhinji zakričal, ali pa ti je nekaj padlo in se zlomilo - ahhh, vse, konec sveta, padlo, zlomilo!!!

Toda Sashi to ni bilo dovolj - in dobila je službo v kuhinji v najboljši restavraciji v Tel Avivu "ToTo":

"To je kot v filmih - vsi kričijo drug na drugega, glavni pa je najpomembnejši, ki hodi naokoli in pravi - "hitro, hitro!" Kuhinja je nujno zelo majhna, ni prostora in se drgneš z vsemi, ogenj gori, nekdo te je potisnil - kričiš "awww". Bil je fizični ogenj. Delala sem v slaščičarni - ona je vedno v kuhinji, le malo ob strani. In vsi ostali nas kršijo - ne jemljejo nas za prave kuharje.

Kljub temu, da je Sasha delala v restavraciji za denar, je preživela le tri mesece. Poleg tega je mesečna plača zadostovala le za plačilo parkiranja v Tel Avivu. Bilo je zelo zanimivo, a nekdanja finančna analitika ni bila pripravljena na to, da bi nanjo nenehno kričali.

Ko je prejela še en del izkušenj, je Sasha najela poslovnega trenerja, ki ji je pomagal formalizirati njeno poslovanje in predlagal prve korake. Nato je začela peči torte "po naročilu".

»Imel sem vse, da bi ustanovil svoje podjetje – a nisem bil pod pritiskom, veš? Še vedno sem imel denar in nisem čutil nujne potrebe po zaslužku. Tako sem ... bil zamazan."

In namesto da bi "zaslužila denar", se je Sasha lotila dobrodelnega dela - vodila je mojstrske tečaje za starejše, spekla nekaj sladkega, ga razdelila, povedala, kako je to storjeno, dokler ni nenadoma ugotovila, da ji še vedno primanjkuje znanja.

Nato je deklica prišla na internet in naletela na spletno stran slaščičarske šole Marije Selyanine v Barceloni (Maria Selyanina House-Pastry Lab. & Atelier Gourmet), kamor je brez premisleka odšla za tri tedne.

Sprva je Sasha želela iti na Le Cordon Bleu, najstarejšo kulinarično univerzo na svetu, v Franciji. Šolnina je stala 5000 evrov za en semester od treh. »Tja sem moral iti za eno leto. Sem pa našel cenejšo možnost – 1500 evrov na teden, vključno s hrano in prenočiščem.

Z Marino Selyanino se je Sasha udeležila tečajev dela s čokolado, modernega in klasičnega francoskega peciva. Med študijem je Sasha aktivno objavljala rezultate svojega dela na Facebooku: "pohvalila se je, kaj se je naučila." Število naročnikov je raslo, prijatelji so začeli spraševati, kako bi lahko naročili in kje poskusiti njene kulinarične mojstrovine. "In nekako je šlo samo od sebe."

Toda zaslužek je komaj zadostoval za osebne stroške in izdelke. Začeli so se dvomi. Sasha si je dovolila premor in odšla za tri mesece - na Altaj in Karelijo.

korak za korakom

»Ko sem se vrnil, sem ugotovil, da so prihranki ostali za šest mesecev. To je bila prelomnica, morala sem se odločiti – ali ostanem v »slaščičarni« ali pa se vrnem v službo in živim kot vsi normalni ljudje.

Saša je izbrala "kuhinjo". Hitro sem našel in najel stanovanje z dostopom do strehe v centru Tel Aviva, vanj prinesel peč in začel delati. "Bilo je težko - še vedno se nisem imel za pravega slaščičarja, a zaradi dejstva, da" sem moral "- sem to preprosto storil. Napisal objave na Facebook, vodila svoj Instagram, prinašala svoje izdelke na razprodaje, na dekliščine, v kozmetične salone. Naredil sem vse, da bi me spoznal."

Posel je šel navzgor, potem ko je torto pri Saši naročila znana umetnica in blogerka v Moskvi in Izraelu Nastya Tsvetaeva (več kot 100 tisoč sledilcev na Instagramu). “Nekdo od njenih prijateljev mi je svetoval, ona pa mi je ponudila, da pripravim sladko mizo za njen drugi rojstni dan - za PR na Instagramu. Po njeni objavi je moje število naročnikov čez noč naraslo z 200 na 800. To me je navdihnilo. In naročila torte od znancev Nastje Cvetaeve so deževala.

»Svoje stvaritve fotografiram sama in jih objavljam na Facebooku in Instagramu. Edino, česar ne morem, je lepo opisati svoje torte. Dovolj imam le za objavo dveh stavkov, v katerih lahko naštejem, iz česa je torta sestavljena. Razmišljal sem, da bi se udeležil tečajev, da bi se naučil pisati, a ne. Dovolj tečajev zame - moram delati!

Zdaj ima Alexandra Zhebrak okoli 3.000 prijateljev in sledilcev na Facebooku in približno 4.000 na Instagramu. Svoje spletne strani nima. Vse stranke so uporabniki družbenih omrežij. Vse oglaševanje je od ust do ust.

Po tem je Sasha še dvakrat odšla v Barcelono na dodatne tečaje. Zadnji je bil tečaj slaščičarskega svetovalca, kjer se je naučila ustanoviti slaščičarsko podjetje – če bo prišel čas za odprtje lastne pekarne: »Teoretično sem že dovolj pametna in izkušena, da odprem svojo slaščičarno. . Ampak še nočem."

»Temu pravim intuitivno poslovanje. Vse je v skladu s situacijo. Tukaj na primer, če imam v določenem obdobju malo naročil, potem na Facebooku naredim več objav. Ali pa prodam. Ali pa bom pripravil nov izdelek. Ali pa bom izvedel dodaten mojstrski razred. Mojstrski tečaji - da, zahtevajo več moči, vendar prinašajo več denarja. Ali drug format - fantovščine in otroške rojstnodnevne zabave na cesti: povabijo me namesto striptizete ali klovna - naredila bom tako predstavo kot okusne testenine!

Prvi rezultati

V tem času so minila tri leta, odkar je Sasha zapustila službo in se odpravila na samostojno potovanje.

»Nekako sem se odločil, da preštejem vse, kar sem porabil in porabim zdaj - do 1 šekel, in primerjam s tem, kar zaslužim. In izkazalo se je, da sem bil v dobičku. Bila je sreča! Spoznal sem, da se moj posel razvija, da lahko odložim ali vlagam v razvoj. In moje življenje se je uredilo.

Neposredni načrti Oleksandre Zhebrak so najeti delavnico in preseliti proizvodnjo iz domače kuhinje, ob tem pa ohraniti ekskluzivnost in visoko raven proizvodnje: »Delo doma je vsekakor dobro, ko pa je veliko dela, včasih ne morem. ločeno ali sem doma ali sem v službi. Zbudiš se, obuješ noge v copate - popiješ kavo in jo takoj pogreješ, vzameš ven, torej že delaš.

Objekt stdClass ( => 1 => Razno => kategorija => brez_teme)

stdClass Object ( => 1176 => posel => post_tag => posel)

stdClass Object ( => 12570 => Izrael => post_tag => izrail)

stdClass Object ( => 13337 => Naši ljudje => kategorija => nashi-ludi)

stdClass Object ( => 13378 => emigracija => post_tag => emigracija)

Izrael je država z močnim domačim gospodarstvom, razvitimi mednarodnimi odnosi, visoko stopnjo tehnološkega razvoja, preprostimi in preglednimi poslovnimi pravili ter uravnoteženo davčno politiko države. Poleg tega je država ob nenehnem toku repatriantov poskušala ustvariti optimalne pogoje za hitro in uspešno vlivanje novih državljanov v družbeno in gospodarsko življenje države. Odpiranje in vodenje podjetja v Izraelu je precej preprosto, tako za državljana kot za tujca.

Ali je mogoče ustanoviti podjetje brez pravne registracije?

Izrael strogo izvaja finančno disciplino in vodenje evidenc za zasebna podjetja. Pred pravno registracijo ne smete začeti poslovne dejavnosti: že prva zavrnitev izdaje davčnega potrdila (hashbonit mas) ali potrdila o prejemu denarja (bondage) lahko povzroči pritožbo stranke pri ustreznih organih z najbolj neprijetnimi posledicami. Toda če se obrnete na roe heshbon (računovodja-revizorja), lahko začnete svoje podjetje, ne da bi kršili pravila, in, če razmere dopuščajo, izkoristite posebne ugodnosti za novoustanovljena podjetja. Odprite svoje podjetje v Izraelu na pravi način.

Izbira pravne oblike podjetja

Izbira oblike lastništva novega podjetja je odvisna od številnih dejavnikov: vrste dejavnosti (vključno z licenco ali brez), števila lastnikov in obveznosti ustanoviteljev, geografije podjetja (ni pomembno le, ali je načrtovana dejavnost, pa tudi v katerih regijah Izraela bo vaše podjetje delovalo), je treba predvideti obseg letnega gotovinskega prometa, možnosti obdavčitve in še veliko več. Pred registracijo podjetja v Izraelu je pomembno, da jasno poznate odgovore na vsa zgornja vprašanja. In pri tem vam lahko pomaga pristojen revizor. Mimogrede, za tuja podjetja je pomembno tudi, da analizirajo, ali bi bilo zanje bolj donosno vstopiti na izraelski trg kot hčerinsko podjetje ali odpreti predstavništvo.

Torej zakonodaja Izraela opredeljuje takšne oblike poslovanja: samostojni podjetnik posameznik, podjetje (odprta ali zaprta delniška družba, LLC), podružnica (ali predstavništvo), partnerstvo, zadruga itd. kljub raznolikosti možnih možnosti, poslovanje v Izraelu je večinoma registrirano v obliki samostojnega podjetnika (esek patur, esek murshe) ali kot družba z omejeno odgovornostjo (hevra baam).

Najenostavnejša oblika samostojnega podjetnika je ‑. Ta vrsta poslovanja je oproščena plačila DDV in je primerna za strokovnjake, ki samostojno prodajajo svoje storitve ali izdelke fizičnim osebam. So pa dejavnosti, ki jih ni mogoče formalizirati kot osek patur, ker po zakonu ne morejo biti oproščeni plačila DDV. Na primer: revizorji, odvetniki, zdravniki, veterinarji, prevajalci in drugi predstavniki tako imenovanih »prostih poklicev«. Ali vaša vrsta podjetja spada v to kategorijo, je bolje, da se vnaprej pozanimate pri svojem računovodji. Osek Patur ne izdaja davčnih potrdil, zato o poslovanju v Maamu poroča enkrat letno v obliki »davčne napovedi za oproščene podjetnike«. Toda ta vrsta podjetja je omejena glede letnega prometa. V letu 2018 je bil dovoljeni znesek 99.003 NIS.

Če bo vaše podjetje imelo večji promet ali namerava sodelovati z drugimi pravnimi osebami, kar pomeni potrebo po izdaji davčnih potrdil, je bolje odpreti. Esek murše nima omejitev v obtoku. Tukaj že morate poročati o DDV vsakih nekaj mesecev ali vsak mesec s posebno velikimi dohodki. Esek murše enkrat letno predloži konsolidirano poročilo.

Podjetje, ki vključuje velike naložbe, več lastnikov in znaten promet, je registrirano kot družba z omejeno odgovornostjo. Takšna organizacijska in pravna oblika pomeni precej zapleteno poročanje. Poleg tega je nemogoče odpreti in voditi podjetje hevra baam brez izkušenega računovodje.

Odpiranje podjetja v Izraelu za tujce

Poslovni vizum za Izrael ne obstaja. Naložbe v gospodarstvo države tudi ne pomenijo pridobitve dovoljenja za prebivanje. Kljub temu državljani številnih držav sveta tukaj odpirajo in razvijajo posel, ki obiščejo državo v rokih, ki jih določajo vizumske omejitve. Državljani Rusije, Ukrajine, Gruzije in Belorusije lahko obiščejo Izrael po brezvizumskem režimu in ostanejo zunaj države 90 dni od 180 vsakih šest mesecev. K oddaljenemu upravljanju podjetja prispeva tudi razvoj sodobnih tehnologij in izraelska zakonodaja. Vključno z možnostjo pritegniti izraelskega državljana kot skrbnika, ki bo zastopal vaše podjetje na kraju samem, podpisoval pogodbe, se ukvarjal s poročanjem in drugimi operativnimi dejavnostmi.

Nerezident lahko registrira podjetje v Izraelu le v posebnem partnerstvu z izraelskim državljanom ali prek skrbniške družbe. Poenostavljeno povedano, za odpiranje podjetja v Izraelu tujec potrebuje lokalnega predstavnika, ki bo deloval kot porok pred davčnimi organi za vložitev davčnih napovedi in plačevanje davkov na poslovanje tujca. Obstajajo tudi omejitve glede oblike registracije podjetja za tuje državljane.

Esek Patur in Esek Murshe lahko izda le tujec, ki je v postopku pridobitve izraelskega državljanstva. Na primer s postopkom po korakih za legalizacijo zakoncev. V tej situaciji lahko izraelski zakonec ali eden od sorodnikov ali prijateljev nastopa kot porok - tukaj zakon ne postavlja nobenih zahtev.

V Izraelu je registrska številka samostojnega podjetnika enaka številki teudat zehut. Zato se poslovanje bodočega državljana države s posebnim postopkom registracije formalizira kot skupno premoženje s sedanjim državljanom. In po pridobitvi državljanstva bo podjetnik lahko spremenil registracijo samostojnega podjetnika v svoj teudat zeut in samostojno odgovarjal davčnim organom.

Hevra Baam ali podjetje v obliki LLC (Ltd) je na voljo za registracijo tujcem, ki ne pričakujejo izraelskega potnega lista. Za odprtje LLC (Ltd) tujec potrebuje tudi rezidentnega poroka. Lahko je fizična ali pravna oseba.

Postopek registracije novega podjetja

Vse oblike poslovanja se registrirajo z odprtjem primera v treh primerih:

v Urad za davek na dodano vrednost (maam) pravna oseba prejme potrdilo in registrsko številko, dobi pa tudi možnost naročanja in izdajanja potrdil.
v Urad za dohodnino (Mas Akhnasa) določijo se velikost davčne stopnje, pogostost in obseg poročanja, način obračunavanja. Če podjetnik za odprtje podjetja pridobi podporo izkušenega revizorja, lahko doseže ugodne pogoje, do popolne davčne oprostitve za prvo leto. V prihodnje se davek obračunava na podlagi rezultatov poročanja, odvisno od dobičkonosnosti.
v Nacionalna zavarovalna služba (Bituach Leumi) določena je višina zavarovalnih premij, ki bo podjetniku in njegovim zaposlenim v prihodnje omogočala uveljavljanje pokojnin, različnih prejemkov in drugih socialnih jamstev. Vsak Izraelec na podlagi prispevkov v to organizacijo, ko doseže določeno starost, začne prejemati starostni dodatek z premijo za delovno dobo. Zavarovanje je pomembno tudi za primer invalidnosti ali dolgotrajne začasne nezmožnosti za delo. Višina izplačil je odvisna od dobička in stopnje zaposlenosti v podjetju, prilagaja se letno.

Za samostojnega podjetnika (esek patur, esek murshe) se registracija podjetja zaključi.

Nadalje se redna poročila predložijo istim organom in prek njih se v blagajno plačajo davki. Mimogrede, poročanje je obvezno tudi v obdobjih, ko je vaše podjetje mirovalo in ni ustvarjalo prihodkov, sicer je dostojna globa neizogibna.

Za razliko od samostojnega podjetnika (esek patur, osek murshe) ima registracija podjetja (khevra baam) dve stopnji. Najprej se državnemu organu pod izraelskim ministrstvom za pravosodje, imenovanem "registrar podjetij" (rasham hevrot), predloži poseben paket dokumentov (podatki o lastnikih in najvišjem vodstvu, statut družbe in drugi podatki) in pristojbina za odprtje podjetja se plača v višini 2600 šekelov (za leto 2017), plus storitve odvetnika približno 1000 šekelov. Nadalje, po analogiji s samostojnim podjetnikom, se zadeve podjetja odprejo v treh davčnih organih, z naknadnim poročanjem in plačilom davkov. Poleg tega bo vaše podjetje letno plačalo fiksni znesek davka (agra) "registrarju podjetij".

Izbira imena podjetja

Na tej stopnji je pomembno upoštevati, da mora biti ime edinstveno in ne skladno z dobro znanimi že obstoječimi imeni drugih podjetij na trgu, zlasti v vašem sektorju. V nasprotnem primeru bo registracija podjetja možna šele, ko bo izbrana veljavna možnost. In seveda bo registracija podjetja zavrnjena, če ime podjetja vsebuje nekaj žaljivega ali krši temelje izraelske družbe. Glede na obliko lastništva lahko obstajajo posebne zahteve. Na primer, družba z omejeno odgovornostjo mora v svojem imenu vsebovati okrajšavo »LTD«.

Običajno je ime podjetja težko za podjetnika začetnika. Dali vam bomo nekaj nasvetov iz naših izkušenj. Zelo dobro se izkaže, če ime podjetja govori o bistvu vašega podjetja, potem je prvo, ki začne prodajati vaš izdelek ali storitev. Možen je tudi drug pristop – če je vaše podjetje osredotočeno na posameznike ali temelji na ekskluzivnem znanju in veščinah, uporabite svoje ime in razvijajte tako imenovano »osebno blagovno znamko«. Ne pozabite, da bo ime podjetja uspešno, če bo razumljivo, enostavno izgovorljivo in zapomnjeno.

Davki v Izraelu

Spodaj so zelo na splošno navedene glavne vrste davkov in obseg stopenj od leta 2017. Kakšni bodo odbitki in v kakšnem znesku, je vprašanje za vrsto ločenih člankov za vsako vrsto pravne oblike pravne osebe. Če želite razumeti, kakšen nabor plačil vas čaka in kako lahko v vašem primeru optimizirate davke, se pred registracijo podjetja posvetujte z Rohe Heshbon.

Seznam glavnih davkov za pravne osebe:

Davek od dohodkov pravnih oseb - 23 %
Davek na dividende – od 25 do 32 %
DDV - 17%
Dohodnina – progresivna stopnja od 10 do 50 %
Skladi socialnega zavarovanja - od 3,5 do 17,5 %

Oddaja poročil in plačilo odbitkov

Komunikacija z davčnimi organi je lahko precejšen glavobol tudi za najmanjšega podjetnika z majhnim prometom, da ne govorimo o velikem podjetju, ki ima veliko odhodkov in prihodkov. Odpreti podjetje in se hkrati poglobiti v posebnosti izraelske obdavčitve ni lahka naloga. Hkrati komunikacija z davčnimi organi resno vpliva na učinkovitost vašega poslovanja: od izbire optimalne davčne stopnje ob registraciji podjetja do. Vsaka napaka ali netočnost lahko povzroči visoke sankcije in globe.

Poročanje o esek patur je precej preprosto. Spomnimo, da je tovrstna dejavnost oproščena plačila DDV, če promet, ugotovljen za esek patur, ni bil presežen v enem letu. Podjetnik enkrat letno predloži uradu za dohodnino (Mas Akhnasa) poročilo, da ugotovljena meja ni bila presežena. Uprava pošlje obrazec za poročanje Masu Akhnasi podjetniku po pošti. Prijavite se lahko tudi tako, da izpolnjen obrazec pošljete po pošti (ne pozabite žigosati ob oddaji) ali preko interneta na strani dohodninske uprave.

Če je vaše podjetje eno leto preseglo mejo, ki ni predmet DDV, potem morate bodisi plačati DDV (samo za preseženi znesek) ali se vnaprej vpisati v esek murshe, vendar je bolje, da se najprej posvetujete s svojim računovodja.

Obseg poročanja za esek murše se določi ob registraciji podjetja in se lahko razlikuje glede na vrsto dejavnosti, letni promet, število zaposlenih in druge parametre. Zato je zelo pomembno, da v fazi registracije podjetja vključite pristojnega revizorja, ki bo pomagal napovedati optimalne količine poročanja za vaše podjetje ali v celoti preusmeril komunikacijo z davčnimi organi na strokovnjaka. Revizor bo redno zahteval dokumentacijo in izvedel potrebna plačila, pri čemer bo upošteval prihodke in odhodke podjetja za poročevalsko obdobje, v tem trenutku pa vas ne more motiti "papirna dela", ampak naredite točno tisto, kar naredi dobiček. Treba je opozoriti, da v Izraelu 98 % podjetij uporablja zunanje izvajanje.

Khevra baam lahko odprete sami, vendar mora po zakonu njegovo letno poročanje potrditi roe heshbon. Priporočamo izbiro enega specialista tako za računovodske naloge kot za potrjevanje poročil. Osebni revizor, ki delo vašega podjetja pozna od samega začetka, vam bo znal ponuditi učinkovite računovodske modele, pripomogel k pravilni optimizaciji obdavčitve, z eno besedo, podjetju prihranil čas in denar.

Pravilni odpisi stroškov – znižanje davkov

Skoraj vsaka vrsta poslovanja ima stroške poslovanja. Naučite se jasno beležiti vse poslovne stroške od začetka ali pa to nalogo zaupajte svojemu računovodji. Kompetenten odpis stroškov vam omogoča pravno optimizacijo obdavčljivega dohodka in znižanje plačila DDV. Hkrati izraelski davčni organi zelo strogo kaznujejo vse sumljive, po njihovem mnenju, poskuse prikrivanja dohodka. Resne globe grozijo ne le za "sivo" optimizacijo davkov, ampak tudi za elementarne napake in netočnosti. Izogibajte se težavam z davki in kompetentno zgradite zmanjšanje davčnih odbitkov za vaše podjetje.

Trije razlogi, zakaj bi se morali obrniti na Shmuel Brodetsky Rohe Heshbon

Dober začetek. Ni vam treba iti skozi grablje začetnikov, če lahko izkušen računovodja takoj pravilno organizira vaše poslovanje. To je pravi prihranek časa, truda in denarja, ki ga je bolje vložiti v razvoj. Začeti podjetje v Izraelu je enostavno, vendar je bolj verjetno, da bo uspešen razvoj novega podjetja s podporo izkušenega mentorja.
Kompleksen pristop. Naše dolgoletne izkušnje pri podpori podjetjem različnih smeri, trgov in obsega so vedno na voljo našim strankam. Ne samo izpolnjujemo in oddajamo dokumente namesto vas, ekipa Shmuela Brodetskyja Rohe Heshbona je pripravljena zagotoviti celotno paleto dodatnih storitev, če je potrebno, za svetovanje odličnim strokovnjakom na drugih področjih, kot tudi vnaprej predlagati ozka grla, ki se pogosto srečujejo ne le začetniki, ampak tudi izkušeni podjetniki.
Preglednost in odprtost. Računovodstvo je zahtevno področje, predvsem za začetnika, vendar smo stranki vedno pripravljeni podrobno in na dostopen način razložiti, kakšno delo opravljamo zanj in kako to pomaga njegovemu poslovanju.

S pisarnami v Tel Avivu, Haifi in Atlitu je Shmuel Brodetsky Rohe Heshbon tam, kjer morate biti.

23. oktober 2017

Začenjam serijo člankov o poslovanju v Izraelu. Če vas zanima, kako deluje, kaj so “esek patur”, “osek murshe”, “khevra baam” in “amuta”, smo na poti. Branje.

Članek je samo za referenco. Brez priporočil ali nasvetov - ukrepate s svojim poslom in financami na lastno odgovornost in na lastno odgovornost.

Pred branjem! Če se spomnite, so nam v šoli govorili, da ne morete deliti z nič. Kljub temu, da to ni res in je mogoče deliti z nič, je to pravilo delovalo v okviru šolskega tečaja matematike in je uspešno pomagalo razumeti potrebne stvari. Ta članek je napisan po istem principu: da bi poenostavili razumevanje in ustvarili osnovno sliko, je veliko dejstev podanih s pozicije "deli z nič". In ker v mnogih primerih sistem deluje bolj zapleteno, so te zapletene razlage priložene pod spojlerji. Najbolj radovedni jih lahko razširijo in se poglobijo v teorijo.

Po dolgem premoru, med katerim sem uspel preživeti več služb v službi, zelo zboleti in okrevati, biti večkrat len in si celo zgraditi nov računalnik, je prišel čas za članke o podjetništvu. Načrtovana sta dva. Vem, da ste pogrešali moje opuse, jaz pa sem spet s celim tropom, odločna in neustavljiva.

Začel bom z dvema novicama: dobro in slabo streznitev. Dobra novica je, da je ustanoviti podjetje v Izraelu zelo enostavno. To ne bo trajalo več kot pol ure. Slaba novica je, da je bilo po podatkih za leto 2016 v Izraelu zaprtih 850 podjetij na teden. Kljub preprostosti odpiranja je rast podjetja in njegovo donosnost težka naloga. A zadnji stavek že diši po uvodnih besedah iz poslovnega usposabljanja, ampak o tem sploh ne govorim. Ta članek je izključno o teoriji.

Poslovni obrazci

Kaj so nevladne organizacije, individualno podjetništvo in podjetja, ste vedeli že pred prihodom v Izrael. O njih bom govoril prilagojeno lokalnim posebnostim.

Neprofitna organizacija

V Izraelu se nevladna organizacija imenuje "amuta". Nepridobitne organizacije ne zanima ustvarjanje dobička (»irgun le lo matarat revah«). Vendar to ne pomeni, da amuta ne more zaslužiti. Kako drugače lahko in kaj drugega. Amuta ima pravico porabiti denar samo za tiste stvari, ki so navedene za namene amute. Lahko so plače zaposlenim, dobrodelnost, ohranjanje svetovne populacije ustreznih ljudi in tako naprej - glavno je, da je v okviru določenih ciljev organizacije.

Amuta spada pod prepoved delitve dohodka med ustanovitelji in/ali člani. Poleg tega obstaja prepoved dviga sredstev iz amute za kakršne koli namene, razen tistih, ki so navedeni med registracijo. Tega se je treba strogo držati. Amuta, katere cilj je podpora športu, ne more porabiti denarja za zdravljenje bolnikov. Cilje pa je mogoče spremeniti, če pa se močno razlikujejo od prvotnih, potem se to zgodi le s sodno odločbo.

Za razliko od "khevra baam" (več o tem spodaj) bo vodstvo amute neposredno odgovorno za resne kršitve, kljub dejstvu, da je amuta pravna oseba.

Mnogi te strukture sploh ne potrebujejo, saj je dobrodelnost mogoče storiti brez nje, a če je amuta že odprta, je treba strogo upoštevati pravila, ki jih določa zakon. Poleg tega obstaja izboljšana različica amute - "khevra flying toelet acibur". To je bolj priročna možnost v smislu birokracije, vendar z enakimi privilegiji.

Vstavimo pripombo

Vendar je dobrodelno delo brez strukture izjemno težko in celo nevarno, saj je brez tega nemogoče napisati ček za prejeti denar. Poleg tega lahko davčni organi prejeti denar razvrstijo kot dohodek.

Omeniti velja tudi, da danes poteka zakonodajni postopek, ki naj bi na koncu izenačil birokracijo v amut in khevre let toelet acibur.

O amutotu (množina) lahko zvijete ločeno platno, vendar nas to področje ne zanima, zato postavimo kljukico in letimo naprej.

Samostojno podjetništvo

Esek murshe. Dobesedno prevedeno kot "dovoljena dejavnost". Ta oblika dejavnosti obvezuje podjetnika, da predloži poročilo o DDV (מע׳׳מ) vsaka dva meseca (oz. enkrat mesečno od določenega prometa in števila zaposlenih), poročilo o prihodkih enkrat letno in poročilo o akumuliranem kapitalu enkrat na pet let.

Lirična digresija o DDV. Ne smemo pozabiti, da ga ne plača podjetnik, ampak kupec. Če prodajate izdelek, morate v ceno vključiti 17 % vrednosti, ki jo dodate, da jo kupec plača in vi dobite svoj dohodek. Svoj dohodek daš v eno vrečo, vsakih 17% pa v drugo: treba jih bo dati državi.

V primeru esek murše je za prihranek časa in živcev priporočljivo imeti računovodjo. Računovodja za esek murshe stane plus ali minus 400 šekelov na mesec, vključno z DDV. To je približno 4800 na leto (cena je odvisna od velikosti podjetja). Če pa imate veliko ljubezen do številk, vam nihče ne prepoveduje, da vsa poročila naredite sami.

Esek Patur. Dobesedno prevedeno kot "osvobojena dejavnost". Ker je oddaja davčnih poročil na vsaka dva meseca glavobol, se je država odločila, da malce malce olajša življenje. Če zaslužite do 100.000 šekelov na leto, vam ni treba predložiti DDV poročila, ker za esek patur DDV ni. Letno poročilo morate oddati le enkrat letno, prispevke za dohodnino pa plačati vsaka dva meseca, če prejemate plačo vzporedno s poslom.

Na splošno, če ste esek patur, potem lahko pridete na davčni urad s potrdili in čeki, ki jih odložite ob vsaki transakciji, kjer vam bodo pomagali sestaviti letno poročilo. Vendar po mnenju znanega revizorja tega ni vredno početi. Najbolje je, da ga razvrstite in izpolnite sami.Če želite to narediti, vam ni treba plačati nobenih storitev, še posebej glede na to, da stane 1200-1400 šekelov, zaslužili pa ste le 1500. Če govorimo o resnih zneskih, potem lahko pomislite na storitve računovodje.

Trdno

Poznam tri vrste podjetij (morda več):

"hevra baam"
"khevra tsiburit"
"hevra memshaltit"

O slednjem nima smisla govoriti. To je podjetje v državni lasti (na primer na področju vojaške industrije) in za tiste, ki berejo ta članek in jih zanima, kako odpreti podjetje v Izraelu, to ne bo povezano z verjetnostjo 146%. .

"Khevra tsiburit" v ruščini ima enakovredno "JSC" - odprta delniška družba. Podjetje bo zbiralo kapital, izdajalo delnice ali obveznice, šlo na borzo, delnice bodo javno dostopne itd. Hkrati postane popolnoma transparentno: vsa finančna poročila, lastniki in tako naprej so v javni domeni. Morda je to vaša možnost, vendar o tem ne bomo podrobno govorili.

S podjetjem bomo razumeli strukturo, imenovano "khevra baam" (בע׳׳מ), ki ima v ruščini ekvivalent "LLC", v angleščini pa - LTD. Katere so glavne razlike? V primeru samozaposlitve ste hkrati fizična in pravna oseba. Podjetje je po drugi strani samostojna pravna oseba, vi, njen lastnik, pa ste fizična oseba. Lahko celo delate kot zaposleni v svojem podjetju.

Pravzaprav je malo bolj zapleteno

"Khevra tsiburit" in "Khevra memshaltit" sta podvrsti "Khevra baam". Podjetje ne more biti "khevra tsiburit", ne da bi bilo prvotno "khevra baam".

Toda začnimo od samega začetka, da si ustvarimo popolno in pravilno sliko. Obstaja pravni izraz - "Tahagid". To je korporacija. Družba je združitev ene ali več oseb v pravno osebo. Družba deluje ločeno od svojih lastnikov, je pristojna za izvajanje pravnih dejanj in prevzemanje zakonskih obveznosti. Zanj veljajo posebni zakoni in predpisi za vrsto družbe, ki ji pripada. Družba je lahko v lasti posameznikov, skupine posameznikov ali drugih korporacij.

Torej, podjetje (»khevra«), partnerstvo (»shutafut«), nevladna organizacija (»amuta«), zadruga (»aguda shitufit«) so vse vrste korporacij. Obstaja še ena vrsta korporacije - zakonita korporacija ("taagid statutori"). To je družba, katere ustanovitev, namen in načini delovanja so določeni z zakonom. Živi primeri statutarnih družb so Bank of Israel, Odvetniška zbornica, Magen David Adom. Te družbe delujejo na podlagi in v okviru posebnega zakona in podzakonskih aktov (»tecanot«).

To vam omogoča izvajanje različnih trikov. Na primer, vi osebno (ne podjetje) imate tovarno klobas. Želite ga prodati svojemu podjetju za, recimo, 1.000.000 šekelov. Ampak počakajte, pravkar ste odprli včeraj! Podjetje nima ne le milijona, niti miza s stolom ni bila kupljena!

Torej podjetje od vas vzame posojilo. In ti postaneš njen upnik. In dokler ti obrat daje posojilo, ne plačuje davkov. Zdaj se takšne stvari lahko zaprejo, vendar se govorijo, da to ne bo trajalo večno. Tudi davčni urad ni neumen.

Med podjetjem in samostojnim podjetnikom so še druge razlike. Esek murše, si prislužil jahto in dvorec, potem pa je šlo slabo, ne moreš plačati kupljenega blaga pri dobavitelju, zadolžil si se. V tem primeru ste odgovorni s svojim premoženjem in najverjetneje boste izgubili svojo jahto, dvorec in na splošno bo vse odneseno.

Situacija z rastlino je drugačna. Vaša jahta ostane pri vas, saj vam pripada, in klobasarnica s tem nima nič. Ta imuniteta seveda tudi ni brezpogojna. Če se izkaže, da ste goljufali, saj ste vedeli, da je v vaši banki visela miška, potem bo s sodno odločbo jahta vseeno odvzeta, bonus pa bo udarjen po vratu.

Za najbolj radovedne

Da bi delničar podjetja prevzel odgovornost za svoja dejanja, se izvede postopek, imenovan "aramat masach" (dvig pravne zavese). Če govorimo o običajnih finančnih težavah podjetja, potem nihče ne bo pustil, da se ta zavesa dvigne. To je smisel njegovega obstoja. Če pa se odkrije neposreden namen, namerni poskus izogibanja odgovornosti, je ta postopek predviden za ta primer.

To najlažje razumete z naslednjim primerom. Če ima podjetje navadne dolgove, iz nekega razloga ni uspelo, plače zaposlenih zamujajo, potem je za to nemogoče preložiti odgovornost na delničarje. Če pa govorimo o neizplačevanju pokojnin ali posebej načrtovanih dejanjih, usmerjenih proti delavcem, se bo zavesa z veliko verjetnostjo dvignila.

V zakonu je cel seznam, na podlagi katerih stvari se dvigne zavesa.

Tudi pri zagonu novega posla, ko greš na banko po posojilo, se ti da osebno in ne podjetju, ker zelenemu podjetju, ki nima nič, ne bo posodila nobena banka. In v trenutku, ko daš ustrezen podpis, se zaščita podjetja konča: če ne uspe, te bodo vprašali.

Davek od dohodkov pravnih oseb 24% . To je fiksni znesek, ki je hkrati plus in minus. Slaba stran je, da je pri majhnih dohodkih davek na podjetje večji od davka na esek murše. Če prodajate klobase s tovornjaki, potem od določenega trenutka postane zelo nedonosno biti esek murshe: bolje je plačati 24%, ne 50%.

Vendar obstaja eno opozorilo

Natančneje, 24 % je le davek na dobiček podjetja. Za dvig denarja morate plačati tudi davek, odvisno od načina dviga sredstev. Zaposlenemu prek »tlush« ali podjetniku prek »hashbonita«. Pokrivanje teh odtenkov je že zunaj obsega tega članka, želim samo pojasniti, da sistem deluje bolj zapleteno, in če ste v takšni situaciji, se morate posvetovati z dobrim revizorjem. Vse številke in nianse na policah bo razvrstil na podlagi informacij, ki so bile takrat pomembne.

Velika slabost je vsebina. Danes vzdrževanje podjetja בע׳׳מ znaša približno 25.000 šekelov na leto. Petkrat dražji od muršeja. Približno 18.000 bo stalo revizorja, 2.000 registracij, preostalih 5.000 bo porabljenih za odvetnika (enkratni strošek za odvetnika). Odvetnik je potreben za registracijo podjetja, pisanje listine, podporo pri različnih pogodbah. Poleg tega ima družba vsako leto sejo upravnega odbora. Tudi če si celoten upravni odbor samo ti. In odvetnik ta sestanek popravi s podpisom.

Hkrati so lahko v prid podjetju lahko odnosi med delodajalcem in zaposlenimi (če jih imate), zaščita intelektualne lastnine, sodelovanje na velikih razpisih in številni drugi specifični dejavniki.

Kako podjetnik zasluži?

V podjetništvu obstaja zanimiv postulat. Najbolj plačano delo je brezplačno delo. Kljub temu, da na prvi pogled zveni kot neumnost, ima ta stavek svoj pomen.

Na primer, pišete knjigo. Za to delo te nihče ne plača. Dobiš dohodek od knjige, ko je prodana, in ne delaš več ničesar. In ta dohodek je pogosto višji, kot če bi to knjigo pisali za nekoga in bi bili za to plačani. To deluje skoraj v vsem: če delaš zase in vlagaš vase, na koncu dobiš več kot delaš za nekoga drugega.

Najeti delavec najprej plača davke, potem pa živi. Podjetnik najprej živi in potem plača davke.

Zdaj bolj konkretno. Začnimo s pojmom "izdatki". Stroški To so stroški, potrebni za ustvarjanje dobička.

Stroške lahko razdelimo na "beli seznam", "sivi seznam" in "črni seznam".

Beli seznam- gre za odhodke, za katere jamči, da jih davčna služba priznava kot odhodke za poslovanje. Če prinesete davčne račune za plačilo poslovni nasveti, oglaševanje, potrošni material, potem vam ni treba ničesar dokazovati - ti stroški se priznajo kot odhodki.
Črni seznam- gre za odhodke, ki jih davčni organi v nobenem primeru ne bodo priznali kot odhodke. Na primer, kosilo s stranko ali partnerjem je včasih veljalo za strošek. Ljudje so jedli z astronomskimi vsotami in davčni urad se je odločil, da se lahko vsaj ubiješ, ampak to je dovolj. Poslujte na prazen želodec. Čeprav je do zdaj kavo z žemljico na sestanku s stranko mogoče odpisati kot strošek.
sivi seznam. To pravzaprav ni seznam. Dejstvo je, da davka ne preverja vaših poročil. Natančneje, če je to vaše osebno poročilo, potem ga lahko preveri ona, in če je to poročilo, ki ga je podpisal revizor, potem se ne preverjajo brez izjeme, ampak se nekatere preverjajo selektivno.
Torej, ko revizorju prinesete potrdilo o dvotedenski rezervaciji predsedniškega apartmaja v Hiltonu, ker želi vaša stranka zapreti nakup kontejnerske ladje klobas tam in nikjer drugje, in pravi, da jo morate odpisati kot strošek, lahko revizor presenečeno zarenči in zasuka s prstom na templju Toda pogosto to ne pomeni, da vaš apartma res ne bo sprejet. To lahko pomeni le, da se revizor s tem ne želi obremenjevati. Zato se v tej situaciji obrnemo na nekaj revizorjev, razložimo situacijo in vprašamo. Če vsaj eden reče da, pojdi k njemu. Če vsi trije rečejo ne, potem sta bila jacuzzi in Cristal za svoj denar.
Če pa ravnate pametno, potem morate izbrati revizorja ne tistega, ki samo reče "da", ampak ki zna kompetentno delati v sivi coni, po eni strani čim bolj optimizira davek in na po drugi strani vas ne spravi v neprijetne situacije pred davkom.

Nujno je, da podjetnik natančno pozna svoje stroške in si prizadeva, da jih čim bolj poveča, da bi optimiziral davčno obremenitev. Seveda pa »povečanje« pomeni, da ne zapravimo vseh prihrankov, temveč da v kategorijo odhodkov uvrstimo največjo možno višino stroškov.

Tudi če ste esek patur in nimate DDV (in če ste ženska z otrokom, imate »zikuy« in nimate niti dohodnine), je še vedno izjemno pomembno, da upoštevate stroške. Kaj za? Samo da veš koliko si zaslužil. Če ste v enem letu prejeli 100.000, stroški pa so znašali 10.000, ste super, nadaljujte z dobrim delom. Če so stroški znašali 99.000, zaprite podjetje, preden se poslabša.

Poleg tega si morate skrbno zapomniti, da obstajajo prispevki za Bituah Leumi (Nacionalni inštitut za zavarovanje). Vzeto je iz razlike med prihod in strošek. Zato je v vašem interesu, da povečate stroške: od manjše razlike bo vzeto manj davka. Od enake razlike se odšteje in (če ste jo izdali sami). Tukaj je enaka logika. Treba si je prizadevati za maksimalno (in to je nekaj manj kot 20 %), da bi tudi Keren Ishtalmut spravili v pokoj, ker se na ta denar ne plačuje davek.

Vendar Bituah Leumi ne ve, kakšen davek naj vzame od na novo odprtega primera. Zato vas vprašajo, koliko nameravate zaslužiti. Vi, napolnjeni z optimizmom, odgovorite, da boste vsak mesec zaslužili 10.000 šekelov. Bituah Leumi vam brez obotavljanja začne vsak mesec odštevati 1000 šekelov. Po 3-4 mesecih ugotoviš, da nisi zaslužil niti penija, ampak si že plačal 3000 šekelov. Seveda jih bodo vrnili konec leta, ko se bo izkazalo, da niso nič zaslužili, a da ne bi prišli v takšno situacijo, je bolje, da navedemo skromnejše zneske. Navedite, da bo po odprtju zaslužek 1000 šekelov na mesec. Več jih bo - potem boste plačali dolg.

Zdaj ko vemo, kaj je strošek in kako se plačujejo davki, gremo naprej.

Po odbitku stroškov in odbitkov Bituach Leumi ostane »umazan dobiček«. Ali pa "bruto plača". Plačuje dohodnino.

Ja, to je še ena kul infografika!

Malo o dohodnini

Davčni sistem v Izraelu je večplasten. To pomeni naslednje. Če zaslužite do 74.640 na leto, je davek 10%. Če zaslužite 74,641 šekela, vam bomo zaračunali 10 % od 74,640 in 14 % od tega enega šekela in naslednjih šekelov.

To je treba razumeti, saj obstaja mnenje, da "če se dohodek poveča, se lahko premaknete na naslednjo davčno raven in čisti dohodek bo manjši."

Ostanite posodobljene davčne stopnje za leto 2017. In kdor se želi poglobiti v to temo, dobrodošli na uporabnem spletnem mestu.

V hebrejščini se tak sistem imenuje "mas shuli".

Računovodja ali revizor?

Obstaja kategorija ljudi, brez katerih posel v Izraelu zelo verjetno ne more obstajati. Omenjeni so bili že zgoraj. Je računovodja, revizor in davčni svetovalec.

S slednjim je vse relativno jasno. Davčni svetovalec(yoetz mas) je potrebno, da vam pove, kako pristopiti k davčnemu sistemu v vašem konkretnem primeru. Deluje kot referenca.

Obstajajo primeri, ko sta davčni svetovalec, računovodja in revizor ena in ista oseba. Najprej se je na primer izučil za računovodjo, nato je postal davčni svetovalec, nato pa se je izučil za revizorja. Kot šampon s trojnim delovanjem. Vendar pa računovodja in revizor opravljata različne funkcije in ju je treba razlikovati.

računovodja(menael heshbonot) je potreben za pisanje. Ti mu prineseš svoje dokumente, on pa zna pravilno napisati tvoje številke v prava polja. Obstajajo računovodje prve, druge in tretje stopnje. To ne pomeni univerzitetne izobrazbe, ampak nekaj takega kot odpoved. Kot ključavničarji 🙂 Računovodja prve stopnje zna dobesedno samo vnesti vaše podatke v programe. Kakršna koli druga dejavnost ni v njeni pristojnosti.

Računovodja druge stopnje, ve, iz česa so sestavljena poročila. Računovodja na plačilni listi lahko šteje plače ("hashav sladkor"), "hashbonai" pa lahko pripravlja poročila. Je pa vse odvisno od tega, kakšen računovodja je. Računovodja, ki dela v revizijskem podjetju, se razlikuje od računovodje, ki dela z dobavitelji. To je ozka posebnost.

revizor(roe hashbon) je oseba, ki preverja računovodje in poroča. Če nenadoma imate podjetje, potem morate imeti revizorja. V splošnem primeru je njegova naloga preprosto preveriti, ali računovodja ni nikjer zajebal. Ni vam dolžan povedati, kako najbolje odpisati davke.

Če si esek patur ali esek murše, potem teoretično lahko sploh brez računovodje in revizorja.

Značilnosti poslovanja v Izraelu

Tukaj bom povedal nekaj radovednih dejstev, ki se občasno pojavljajo v govorih različnih vrst strokovnjakov in jih je enostavno opaziti sami. Poslovanje v Izraelu trpi zaradi naslednjega: malo ljudi, vsi so Judje.

To pomeni, da morate, prvič, aktivno iskati stranko, in drugič, stranka bo skoraj vedno poskušala narediti tisto, kar ponujate sami, in vam bo plačala le, če sama ne uspe.

Transakcije v Izraelu se sklepajo "z nogami", preko osebnih srečanj. Pogosto, če pokličete po telefonu za kakšno storitev ali izdelek, vam namesto cene trmasto rečejo: "pridi, se pogovoriva". Del tega je stvar mentalitete. Delno je dejstvo, da tisti, ki opravljajo enake storitve, 10 kosov na osebo. Zato nima smisla zapravljati časa in sredstev za nekoga, ki vas preprosto ne bo dosegel. V večji meri pa to deluje pri tistih podjetjih, ki že imajo bazo strank, ki se ne bojijo izgubiti stranko. Mlado podjetje se je prisiljeno boriti za stranko, zato bo podjetnik veliko bolj ustrežljiv po telefonu.

Obljuba in dana beseda v Izraelu ne pomenita nič. Tudi z dobaviteljem se lahko odlično pogovarjaš, tudi z vodovodarjem, nasmehnil se ti bo z vsemi zobmi in rekel, da bo jutri vse narejeno. Najverjetneje ne bo nič storjeno niti jutri ali celo naslednji teden, poleg tega pa oseba niti ne bo pomislila, da je storila nekaj vrednega.

Zaključek

Morda se zdi, da sem končal na negativni noti. To ni res. Kot kažejo moja opažanja uspešnih rusko govorečih podjetnikov, je vredno posebnosti poslovanja v Izraelu obravnavati kot posebnosti in ne kot ovire, ki ovirajo življenje. Na veliko se lahko navadiš, marsikaj lahko obrneš sebi v prid.

Za cilj tega zapiska sem si postavil izključno izobraževalni program. Zato je opisal le oblike poslovanja, se malo dotaknil davkov in ustvarjanja dohodka, spregovoril pa je tudi o razlikah med računovodjo in revizorjem. Naslednja opomba bo posvečena praksi - na osebnem primeru bom opisal. Zato se naročite na OLE HADASH, postavite vprašanja v komentarjih ali naprej

O postopku registracije podjetja

Obstaja več načinov za organizacijo komercialnih dejavnosti v Izraelu de iure; de facto - res - dva. Lahko odprete družbo z omejeno odgovornostjo ali postanete samostojni podjetnik (analog ruskega IP). Oba sta zelo hitro registrirana v Izraelu. Za sam postopek zadostuje en delničar, državna taksa ni veliko večja od 500 evrov, odvetniški honorar pa okoli 1000 evrov. Registracija je opravljena v nekaj dneh, če pa se res potrudite, je povsem mogoče vse opraviti v enem dnevu. In listina pravne osebe se prilega eni strani.

O birokraciji

Na splošno se pristop k poslovanju v Izraelu zelo razlikuje od ruskega. Zelo mi je všeč en stavek, ki sem si ga sam izmislil: "Pravni izreki so povsod bolj ali manj enaki, aksiomi pa so lahko zelo različni." V Rusiji je aksiom, da poskuša država čim bolj in na vseh možnih področjih vzpostaviti stik s svojimi državljani. V Izraelu država razume, da ne zna delati, ničesar ne proizvaja in da svoje osnovne funkcije opravlja celo zelo težko. Zato se ne bi smel vzpenjati na trge, kjer delujejo zasebna podjetja.

Poleg tega Izrael razume, da vsak stik med državo in osebo povzroči dvojno škodo – po eni strani ta stik servisira uradnik, katerega delo mora biti plačano; po drugi strani pa državljan podjetnik izgublja čas, v katerem bi lahko kaj nabral z sestavljanko ali napisal nekaj vrstic kode, kot je Waze, in se prodal za milijarde dolarjev. Zato si država prizadeva čim bolj poenostaviti postopek za ustanovitev podjetja in njegove nadaljnje dejavnosti.

O značilnostih obdavčitve

Obdavčitev v Izraelu se zelo razlikuje od ruske. Izraelsko poznam od znotraj in rusko - iz objav v tisku in zgodb strank. Ko slišimo za rusko poenostavitev s 13-odstotno ali celo 6-odstotno obdavčitvijo, potem seveda jokamo krvave solze zavisti. V Izraelu davki niso za otroke. In država poskuša ohraniti davčno nevtralnost.

Ni pomembno, katero pravno osebo odprete. Postanete samostojni podjetnik in ves svoj dohodek obdržite kot plačo, od tega plačate dohodnino, ki je v Izraelu progresivna – dejansko doseže 50 % – in socialne prispevke. Ali delniška družba, od katere plačate davek od dohodka pravnih oseb v višini 26,5 % in nato na preostalih 73,5 % - kot pravijo v Izraelu, ne morete iti v supermarket z denarjem svojega podjetja, saj je to samostojna pravna oseba, - še 30% dobička. Na koncu v državnem proračunu pustite približno 51,5 %. Izkazalo se je, da tako - da tako.

Boli, boli, ja. Toliko Izraelcev se povsem upravičeno pritožuje nad visokimi življenjskimi stroški, da so se cene nepremičnin v zadnjih 7 letih fenomenalno dvignile, da po nenehni porabi (najemnina ali hipoteka, komunalne davke, bencin, plin, voda, elektrika, hrana itd. ) všeč) nič ne ostane in davki so zelo visoki. Po drugi strani pa smo pred enim letom imeli operacijo Zaščitna skala, ko so nam južni sosedje, ki so vedeli, da Izrael nima naravnih virov – namreč železa, poslali slepe, ki so letele vse do Tel Aviva. Nato jih je naš sistem "Iron Dome" podrl. In ko smo šli na ulice in videli sledilne črte proti raketam in slišali, kako se sestrelijo slepe, mislim, da smo ugotovili, da naš denar za davek leti, in razumeli, da jih verjetno nismo plačali zaman.

O hčerinskih družbah in predstavništvih

Za tuje korporacije na splošno obstajata dva načina za odprtje podružnice v Izraelu. Prvi je odprtje hčerinskega podjetja. Druga možnost je odprtje predstavništva ruskega podjetja. Teoretično sta možni obe možnosti. A osebno strankam odsvetujemo (in celo ne dovolimo) registracije predstavništva svojih podjetij iz dveh razlogov.

Prvič, zaradi enake obdavčitve. V davčnih organih morate slediti splošni plovni poti in ne blesti. Odprtje komanditne družbe bo pritegnilo več pozornosti kot družba doo. Enako velja za tuja podjetja – v Izraelu jih je zagotovo več kot komanditnih družb. Z drugimi besedami, če želite pritegniti pozornost davčnih organov, odprite predstavništvo.

Drugič, zaradi papirologije. Za hčerinske družbe je lažje. Če želite zanje odpreti bančni račun, potrebujete le, da vaš izraelski direktor podpiše vse potrebne dokumente. Seveda, da ne bi pobegnil z vašim denarjem ali papirji, morate uporabiti posebno zaščitno opremo. A še enkrat poudarjam – za formalno vodenje dokumentov v primeru hčerinske družbe potrebujete samo eno osebo – sebe ali svojega zaupanja vrednega podrejenega. Ko odprete predstavništvo podjetja, tudi za izvajanje mikroskopskih dejanj na bančnem računu, boste morali sklicati upravni odbor v Moskvi.

Zato je naše močno priporočilo, da odprete "hčerko". Opažam, da lahko samo podjetje imenujemo predstavništvo, vendar je pomembno, da ni registrirano kot predstavništvo ruskega podjetja brez odprtja ločene pravne osebe v Izraelu.

Sami ali z domačini

Vprašanje je praktično in ne pravno - "splezati" v posel v Izraelu ali skupaj z domačini. Ne poznam dokončnega odgovora nanj. V strategiji "plezaj sam" je en velik plus - ko ni partnerja, je ves dobiček vaš. Slaba stran je ta. Da, to ni Kitajska in tukaj ni jezikovne ovire: v Izraelu vsi govorijo angleško, 1,5 milijona ljudi pa rusko. Toda miselna ovira še vedno obstaja. Ker je preostalih 7 milijonov neruskih Izraelcev: so tako Arabci kot Judje (verski, posvetni, ameriški, evropski in drugi).

Tudi McDonald's v Izraelu ne zastopa John Smith III, ampak dr. Omri Padan, 100-odstotni Izraelec. To pomeni, da je McDonald's kljub vsemu svojemu znanju, spretnostim in izkušnjam globalne ekspanzije menil, da je prav, da ima lokalnega partnerja in koncesionarja v Izraelu.

Vse ima svoje prednosti in slabosti, ki presegajo okvire sodne prakse. Ena od slabosti pošiljanja predstavnika podružnice v Izrael so dodatni stroški selitve. Oseba se ne oddalji od svojega znanega mesta brez motivacije rublja. Na primer, v državnem in kvazidržavnem sektorju, ko Izrael pošlje svojega predstavnika v tujino z zelo skromno plačo, se država zaveže, da bo plačala izobraževanje svojih otrok v najboljših, najprestižnejših šolah. In obstajajo družine, kjer je otrok več kot staršev, zato so stroški njihovega izobraževanja veliko višji od plače obeh staršev. Za vodenje posla pa pošljete svojo osebo, ki ste jo vzgajali več let, vzgajali in ji zaupate kot sebi.

Res je, najpogosteje poslati svojega moškega v Izrael tehnično ni enostavno. Združene države letno sprejmejo do 55.000 ljudi, ki imajo srečo, da pridobijo državljanstvo, pa tudi različne strokovnjake. Izrael, na žalost, ne. Imamo zakon o repatriaciji, ki opredeljuje pravico do izraelskega državljanstva na deklarativni podlagi: za ljudi, ki imajo judovske korenine, torej vsaj dedka, ali vsaj prababico, ali zakonca, ki izpolnjuje te kriterije. Če jih imate, je pridobitev državljanstva enostavna, če ne, je skoraj nemogoče. Poleg tega mora tujec za pridobitev delovnega vizuma izpolnjevati veliko število zahtev: imeti mora visoko plačo po izraelskih standardih, službo posebnega pomena - in to ni popoln seznam.

Glavno merilo je razumeti, kdo je bolj zainteresiran za tega direktorja v Izraelu: sam direktor, njegov prijatelj delodajalec, da bi namesto dela bilo priročno iti na plažo ali državo Izrael. Da, ne pričakujemo odpiranja na stotine podjetij z več tisoč zaposlenimi. Izrael je majhna država, ki v glavnem temelji na srednje velikih podjetjih. Tudi velika izraelska IT podjetja, ki prodajajo za milijarde, nimajo tovarn in več deset tisoč zaposlenih. Osredotočajo se na kakovost, ne na količino. Če se lahko Ministrstvo za trgovino in industrijo prepriča, da je podjetje resnično koristno za Državo Izrael in v prvi vrsti proizvaja izvozno naravnan izdelek, potem obstaja resnična možnost, da se kvalificira za to delovno mesto. Če ne, potem žal.

Naslovna fotografija: Thomas Trutschel/Contributor/Getty Images