Vând adidași ieftini ca afacere. Unde și cum să vinzi pantofi: recomandări practice și metode eficiente

Vânzările online ale diverselor produse devin din ce în ce mai populare. Sortimentul oferit de diverse magazine online și site-uri cu reclame este foarte vast: există haine, încălțăminte, inclusiv încălțăminte ortopedică pentru copii și adulți, accesorii, electrocasnice, mobilier și multe altele. De aceea, vânzarea oricăror bunuri, cum ar fi pantofii, prin internet poate deveni o afacere destul de profitabilă.

Cum să vinzi pantofi online

Pantofii aparțin categoriei de mărfuri, cererea pentru care rămâne mereu ridicată, indiferent de sezon. Există două modalități de a obține un venit stabil din vânzarea de pantofi folosind internetul:

• creează-ți propriul magazin online;
• vinde pantofi prin reclame pe site-uri speciale.

Vindem pantofi

În ambele cazuri, pentru a vinde pantofi online, veți avea nevoie de:

• Definiți intervalul. Te poți limita la o specializare restrânsă (de exemplu, să vinzi doar pantofi pentru copii sau doar pentru damă) sau să extinzi gama și să includă toate categoriile de pantofi (bărbați, femei, copii; vară, iarnă etc.).
• Găsiți furnizori angro buni și cumpărați primul lot de produse. Fără livrări la timp la un preț accesibil, vânzarea de pantofi nu poate fi stabilită.
• Creați un portofoliu de produse. Vânzările de succes necesită fotografii de înaltă calitate care să ilustreze în mod clar fiecare model de pantof din unghiuri diferite, deoarece majoritatea oamenilor vor prefera să refuze o achiziție fără a vizualiza pe deplin produsul.
• Descrierea produsului. Pentru ca pantofii să se vândă bine, aveți nevoie de o descriere detaliată a acestuia (producător, materiale, înălțimea tocului etc.).
• Spatiu depozit. Dacă sunt planificate volume mari de vânzări, atunci ar trebui să găsiți o cameră în care pantofii vor fi depozitați în prealabil (depozitul trebuie să fie uscat pentru ca pantofii și ambalajele să nu-și piardă din prezentare).
• Livrarea bunurilor. Indiferent de modul în care vor fi vânduți pantofii - printr-un magazin online sau prin reclame, va trebui să organizați livrarea mărfurilor.
• Stabiliți modalitatea de plată (plată în numerar și fără numerar).

Când plănuiți să vindeți pantofi prin internet, merită să vă decideți în prealabil cum să le organizați montarea. Dacă va fi efectuată pe teritoriul cumpărătorului, atunci este mai bine să refuzați plata integrală în avans a mărfurilor. Dacă se află pe teritoriul vânzătorului, atunci va fi necesară o cameră specială (trebuie să conțină un scaun sau otoman și o oglindă).

Înainte de a întocmi un plan de afaceri pentru vânzarea pantofilor, trebuie să decideți ce produse producătorului și cu ce segment de preț să vă ocupați. Este mai bine să începeți tranzacționarea cu modele universale ieftine care acoperă un public țintă mare. De-a lungul timpului, poți diversifica gama în funcție de tendințele moderne. Odată cu creșterea vânzărilor de pantofi pe internet, ar fi un mare avantaj să-ți creezi propriul site.

[Ascunde]

Relevanţă

Relevanța acestei idei de afaceri constă în faptul că pantofii sunt unul dintre elementele esențiale. Potrivit studiilor, în Rusia, costul lunar al unei familii (din 3 persoane) pentru pantofi este în medie de 3.000 de ruble.

Schimbarea anotimpurilor îi obligă pe consumatori să schimbe regulat cizmele de iarnă cu adidașii de primăvară și pantofii de vară. În ceea ce privește copiii, piciorul lor crește foarte repede, obligând părinții să facă cumpărături în fiecare sezon.

Descrierea si analiza pietei

Piața de încălțăminte poate fi descrisă după cum urmează:

1. Vârful vânzărilor se observă în lunile de toamnă-primăvară.
2. Din 2016, piața de încălțăminte a avut o tendință de creștere a volumelor de vânzări. Acest lucru se datorează îmbunătățirii stării de bine a populației și reducerii costului mărfurilor.
3. În 2017, vânzările au crescut cu 17%. Acest lucru se datorează parțial acoperirii nevoilor pentru perioada de criză 2014-2016.
4. Potrivit cercetărilor, fiecare adult cumpără cel puțin 2 perechi de pantofi în fiecare an. În medie, achizițiile se fac la fiecare lună și jumătate.
5. Datorită modificării cursului dolarului, costul unor produse importate a crescut cu 30%. Acest lucru a condus la o reducere a consumatorilor de buticuri scumpe de pantofi cu 25%.
6. Din 2017, Rusia a înregistrat o creștere a cererii de încălțăminte autohtonă, cu o creștere cu 10% a vânzărilor. Se preconizează că în 2 ani, ponderea pantofilor ruși și importați ca procentaj va arăta astfel: 35 față de 65%. În același timp, are loc o reorientare către tipuri universale de produse.
7. 70% din achiziții sunt făcute de femei cu vârsta între 18-50 de ani.
8. În timpul crizei, plecarea micilor afaceriști cu încălțăminte a fost remarcată odată cu capturarea unei nișe de către rețelele mari.
9. Conform previziunilor BusinessStat, din 2020 până în 2022, volumele vânzărilor vor crește anual cu 1,8-3%. Până în 2022, numărul de perechi vândute va fi de 679,8 milioane.

Cei mai mari producători de încălțăminte sunt următorii:

• Technoavia;
• Ralph Ringer;
• Egorievsk-pantofi;
• Unichel;
• Bris-Bosfor;
• Uzina Iaroslavl RTI.

Publicul țintă

Când deschideți un magazin, este mai profitabil să vă concentrați pe următorii consumatori:

• femei de 20-50 de ani;
• mame de copii sub 7 ani (creștere activă a picioarelor);
• adolescenți de la 14 la 20 de ani (genul nu contează).

Avantaje competitive

Următoarele sunt câteva dintre avantajele competitive atunci când începeți propria afacere:

• 3-5% reducere pentru a doua pereche;
• un cadou cu achiziționarea a 3 perechi de cizme de iarnă pentru întreaga familie (de exemplu, un uscător electric);
• sistem de puncte cumulate;
• reducere suplimentară sau cadou de sărbători;
• posibilitatea de a comanda un montaj de 3 perechi de pantofi cu o vizită la domiciliu sau la birou;
• transport gratuit prin curier sau transportator la cumpărarea online.

Campanie publicitara

• materiale tipărite - broșuri și cărți de vizită;
• bannere în locuri aglomerate;
• un catalog de mărfuri trimise la birourile marilor companii;
• publicitate la radio și televiziune;
• dezvoltarea propriului site web;
• Internet Marketing.

Următoarele metode de publicitate ar trebui utilizate ca marketing pe Internet:

• publicitate contextuală;
• clicuri plătite;
• conturi în rețelele sociale populare;
• cooperarea cu bloggerii;
• propriul canal pe Youtube.

Tipuri și gamă

Un magazin de pantofi poate fi prezentat exclusiv prin internet sau ca proiect offline. Magazinele diferă în ceea ce privește conținutul - poate fi un accent pe un tip de produs sau pe mai multe.

Practic, gama arată astfel:

• pantofi sport;
• masculin;
• Femeie;
• pentru copii;
• amestecat;
• clasic.

Există următoarele modele moderne:

• traverse;
• birkenstocks;
• pantofi;
• catâri;
• Oxford;
• brogues;
• espadrile;
• călugări;
• mocasini;
• partea de sus;
• Botine;
• ghete;
• adidași;
• adidași.

În funcție de materialul de fabricație, pantofii sunt împărțiți în:

• Piele;
• cauciuc;
• simțit;
• textile;
• sintetic.

magazin de internet

Instrucțiunile pas cu pas pentru deschiderea unui magazin online arată astfel:

1. Selectarea domeniului. Trebuie să veniți cu un nume pentru magazinul online, care va fi afișat în motorul de căutare. Ar trebui să fie memorabil și în concordanță cu ideea de afaceri.
2. Dezvoltare site. Un antreprenor o poate dezvolta independent sau cu implicarea specialistilor. Principala cerință pentru site este ușurința în utilizare și optimizarea regulată. Atât proprietarul, cât și angajatul îl pot completa cu informații și pot accepta comenzi online. În acest din urmă caz, va trebui să plătiți un salariu, care va consta dintr-un salariu și un procent din vânzări.
3. Proiectarea unui magazin online. Este important să vă asigurați că fotografiile mărfurilor vândute și fundalul general sunt în armonie. Toate secțiunile trebuie completate cât mai mult posibil (numărul certificatului de înregistrare, numerele de contact). Este indicat să indicați grila de dimensiuni și să descrieți materialele din care sunt fabricate produsele.
4. Contract cu furnizorii. Puteți găsi producători de pantofi prin internet și puteți încheia un acord cu aceștia. Prin acord, vânzătorului i se oferă o reducere și fotografii de studio de înaltă calitate. A doua opțiune este vânzarea de pantofi străini. Poate fi China sau Anglia (cele mai populare destinații).
5. Rezolvarea problemelor legate de plata si livrarea. Pot exista o mulțime de opțiuni. Pentru a proteja vânzătorul și clientul, puteți utiliza serviciul de integrare Internet. În acest caz, clientul transferă bani într-un cont, de exemplu, Poștă nouă, care îi trimite furnizorului după ce clientul primește mărfurile.
6. Marketing și promovare. Propul site web trebuie să fie promovat, la fel ca o afacere offline. Este mai bine să utilizați marketingul digital, adică tipurile de publicitate disponibile prin internet.

Principalele costuri cu care se va confrunta un antreprenor de afaceri online includ:

• dezvoltare site web (500-1000 USD);
• plata către administratorul site-ului (10.000-25.000 de ruble);
• publicitate (de la 5000 de ruble).

O afacere poate fi înregistrată ca antreprenor individual sau SRL.

Prezentare generală a modalităților de promovare a unui magazin online de pantofi. Preluat de pe canalul gkhtopograph.

Afaceri offline

Acest tip de organizare a magazinului este mai scump. Va trebui să-ți investești propriile fonduri sau să apelezi la ajutor extern. Principalul lucru este să pregătiți un plan de afaceri de înaltă calitate pentru vânzarea de pantofi cu calcule financiare. Acest lucru va ajuta la atragerea investitorilor. Puteți încheia un acord cu francizorul, care este important pentru orașele mari.

Instrucțiuni pas cu pas pentru deschiderea unui magazin de pantofi

După întocmirea unui deviz și aprobarea unui plan de afaceri, deschiderea unui magazin de la zero include următorii pași:

1. Înregistrare.
2. Închiriere camere.
3. Redecorarea.
4. Achizitie de mobila si electrocasnice.
5. Achiziționarea pantofilor.
6. Angajarea.

Studiind recenziile antreprenorilor de succes în acest domeniu, putem trage următoarele concluzii:

• activitățile promoționale trebuie să înceapă în avans - înainte de a deschide magazinul în sine;
• suporturile pentru pantofi pot fi achiziționate la mâna a doua.

Documentele

Implementarea unei idei de afaceri include următoarele aspecte organizatorice:

1. Pentru a vă înregistra ca antreprenor individual, va trebui să furnizați un pașaport Centrului Unificat de Înregistrare și să completați o cerere. Este de preferat dacă magazinul nu este online. În acest caz, veți avea nevoie de Carta. Înregistrarea poate începe online.
2. După ce ați primit un certificat de înregistrare de stat, va trebui să vă înregistrați la Serviciul Fiscal.
3. Dacă există o cameră, este important să contactați pompierii, care va emite o concluzie care vă permite să lucrați.

Cameră și design

Alegerea spațiilor ar trebui să fie influențată de mărimea capitalului de pornire:

• dacă intenționați să lansați un proiect mare, este mai bine să închiriați o cameră într-un complex comercial și de divertisment;
• un mic magazin poate fi situat în partea centrală a orașului sau într-o zonă rezidențială.

Principalul lucru este capacitatea de cross-country și accesul convenabil.

Este mai bine să aveți un magazin de pantofi lângă:

• stații sau stații de metrou;
• magazine mari (supermarketuri);
• spatiu de vanzare cu amanuntul;
• gară.

Suprafața podelei de tranzacționare ar trebui să fie de 30-40 m2. Închirierea unei astfel de camere va costa de la 15.000 la 25.000 (în centrul orașului).

Designul spațiilor trebuie să corespundă bunurilor oferite. Pentru un magazin de încălțăminte este suficient să faci reparații cosmetice (circa 15.000).

Echipamente și inventar

Echipamente de care veți avea nevoie pentru a deschide un magazin:

• suport pentru pantofi;
• Otomane pentru șezut;
• Covoare pentru montare;
• linguri pentru pantofi;
• oglinzi;
• masa si scaune pentru personal;
• casă de marcat.

Rafturi pentru încălțăminte Otoman pentru vizitatori Covoraș de montaj Oglindă pentru proba pantofilor

Puteți instala un rack suplimentar pentru vânzarea produselor conexe:

• produse de îngrijire a pantofilor;
• ciorapi.

Costul aproximativ al unui set complet de inventar nou va fi de 170.000 de ruble.

Personal

Numărul de personal, cerințele pentru candidat și atribuțiile sale sunt date în tabel:

Astfel, fondul de salarii pe lună va fi de 130.000 de ruble.

Plan financiar

Calculele au fost făcute pentru un magazin de pantofi situat în apropierea centrului din Moscova și includ:

• costul deschiderii unui magazin;
• cheltuieli obișnuite;
• sursa de venit.

Cât costă să deschizi un magazin de pantofi?

Costul deschiderii unui magazin de pantofi este prezentat în tabel:

Astfel, investiția inițială se va ridica la 655.000 de ruble.

Costuri recurente

Lista costurilor obișnuite este prezentată în tabel:

Sursa de venit

În medie, se vând 15 perechi de pantofi cu un cost de 500 de ruble pe zi. Marja poate fi de până la 300% (să zicem că este de 100%). Astfel, venitul lunar este de 450.000 de ruble. Profit net - 60.000 de ruble.

Planul calendaristic

Planul de afaceri calendaristic pentru vânzarea pantofilor arată astfel:

Astfel, va dura 7 luni pentru a organiza o afacere.

Riscuri și rambursare

Printre riscuri se numără următoarele:

• furt în rândul vânzătorilor;
• o creștere semnificativă a costului mărfurilor;
• irelevanța modelelor în stil sau inconsecvența lor cu moda;
• sezonalitatea afacerilor;
• lupta competitiva.

Afacerea se va amortiza în aproximativ 10-11 luni.

Unul dintre cele mai căutate tipuri de mărfuri - încălțămintea, poate aduce venituri semnificative. În același timp, spre deosebire de modelele de pantofi de zi cu zi, adidașii sunt prezentați pe piață mult mai modest, ceea ce va permite unui antreprenor începător să nu se teamă de concurență. Potrivit acestei industrii, comerțul cu ridicata al adidașilor este cea mai profitabilă industrie, permițându-vă să obțineți profitabilitate maximă.

Cum să deschizi o afacere cu ridicata de adidași: etapele inițiale

Pantofii sport aparțin categoriei produselor de înaltă specializare care necesită un studiu preliminar al sectorului de piață selectat. Adidasii moderni sunt o mare varietate de tipuri și modele cu scopuri diferite. Pe lângă adidașii concepuți pentru activități în aer liber, alergare și alte sporturi, există modele versatile potrivite pentru mișcarea zilnică prin oraș. Aceste modele sunt cele mai căutate și populare, în special în rândul tinerilor din orașele mari. Înainte de a începe vânzarea cu ridicata de adidași, ar trebui să calculați raportul cererii pentru fiecare tip de pantofi sport pentru cea mai precisă achiziție de bunuri. De asemenea, este important să analizați nivelul concurenței în industria aleasă din orașul și regiunea dvs.

Principalele caracteristici ale vânzării cu ridicata a încălțămintei de diferite clase sunt următoarele:

• volume mari de vânzări de mărfuri;
• sortiment low cost;
• rotație rapidă a mărfurilor;
• principala categorie de clienți o reprezintă antreprenorii și organizațiile care desfășoară activități de comerț cu amănuntul cu mărfuri din grupul selectat.

Pentru cel mai mare succes, merită să includeți în sortiment numărul maxim de tipuri de adidași, modelele și stilurile acestora. Este indicat să vă concentrați pe cele mai relevante și căutate mărci de încălțăminte, oferind clienților atât opțiuni bugetare, cât și modele de elită.

Planul de afaceri al viitoarei companii de comerț cu ridicata va sta la baza noii întreprinderi. Trebuie să calculeze investiția inițială în afacere, prevăzând care soiuri și modele vor deveni principalele din sortiment, precum și ce investiții financiare vor fi necesare la început și în viitor.

De regulă, principalele cheltuieli calculate în planul de afaceri vor fi următoarele:

• înregistrarea întreprinderii la fisc;
• achiziționarea de bunuri;
• costul închirierii spațiilor - pentru un magazin, dacă vânzările en-gros vor fi efectuate într-un magazin și un depozit pentru depozitarea mărfurilor;
• salariile angajatilor;
• costurile campaniei de publicitate.

În fiecare caz, planul de afaceri va fi semnificativ diferit. Atunci când planificați activitățile viitoare, este important să luați în considerare un astfel de factor precum sezonalitatea: în ciuda faptului că adidașii aparțin celui mai puțin sezonier tip de încălțăminte, totuși, vara și iarna, cererea pentru acest tip de produse scade, ceea ce înseamnă că volumele de achiziții pot scădea. Pentru a evita un astfel de risc, cumpărătorilor angro ar trebui să li se ofere cele mai favorabile condiții de cooperare.

Pe baza rezultatelor planului de afaceri pregătit și a evaluării situației actuale a pieței, este necesar să se decidă dacă activitatea va fi de scară mare sau medie, sau dacă ar trebui preferat comerțul cu ridicata la scară mică. În acest sens, ar trebui să se stabilească dacă merită să deschidem un întreg pavilion comercial sau dacă este mai bine să alegeți la început cu ridicata prin Internet.

Un anumit beneficiu va fi oferit de un magazin online pentru vânzările en-gros de pantofi sport, ceea ce vă va permite să economisiți mult la investițiile de pornire în etapa de începere a unei afaceri. În special, atunci când începeți o afacere online, nu vor exista costuri suplimentare pentru închirierea spațiilor, plata utilităților, iar angajarea personalului va fi mult mai ieftină, deoarece doar unul sau doi angajați sunt suficienți pentru un magazin online.

În plus, va fi important să economisiți timpul petrecut cu întreținerea prizei. Adevărat, site-ul de vânzare de Internet trebuie să fie funcțional și să ocupe o poziție de lider în motorul de căutare, lucru care se realizează printr-o muncă deosebită de optimizare a resursei. Pentru ca șantierul să funcționeze cât mai eficient, dezvoltarea și întreținerea acestuia sunt încredințate unor specialiști.

Astfel, dacă, conform rezultatelor calculelor făcute în planul de afaceri, reiese că investiția inițială nu este suficientă pentru a deschide un magazin cu drepturi depline, are sens să începi o afacere acasă, gestionând procesul de vânzare prin intermediul internetul.

Etapele deschiderii unei afaceri pentru vânzarea angro de adidași

Principalele etape ale deschiderii unei afaceri de vânzare cu ridicata de adidași vor fi următoarele:

• închiriere de spații pentru depozit și vânzare de mărfuri, echipamente de spații;
• căutarea furnizorilor și achiziționarea de mărfuri;
• angajarea de angajați;
• înregistrarea uneia dintre formele organizatorice existente - IP sau SRL.

Indiferent de formatul comerțului cu ridicata cu adidași, în primul rând, va trebui să închiriezi un depozit pentru a stoca loturile achiziționate de mărfuri. Singura varianta cand puteti refuza inchirierea unui depozit este sa aranjati livrari directe de la producator catre client. Cu toate acestea, pentru o întreprindere nou-înființată, o opțiune mai ușoară ar fi închirierea unui mic depozit. Pentru ca compania să fie la cerere pentru cumpărătorii angro, este important să alegeți cea mai largă gamă posibilă: atât pantofii sport de elită, cât și adidașii din segmentul economic ar trebui să fie la reducere. După ce a găsit furnizori potriviți, fondatorul afacerii trebuie să încheie acorduri formale cu aceștia, care să protejeze împotriva fraudei și încălcării condițiilor de cooperare convenite.

Angajații care trebuie angajați trebuie în primul rând să cunoască gama de produse, caracteristicile diferitelor mărci și, de asemenea, să fie competenți în tehnicile de vânzare. Numărul de angajați ai întreprinderii ar trebui să depindă de formatul în care se va desfășura comerțul: dacă se plănuiește deschiderea unui magazin en-gros, ar trebui să existe 1-2 vânzători pe schimb, în ​​plus, lucrătorii din depozit și livrare vor fi Necesar.

La desfășurarea vânzărilor online, personalul poate fi mai mic: antreprenorul însuși poate face munca principală, cu sprijinul a 1-2 specialiști. Indiferent de formatul ales pentru comerțul cu ridicata cu adidași, asigurați-vă că contactați serviciile unui webmaster profesionist care va dezvolta site-ul, precum și completați-l cu informații relevante și ilustrații ale produselor.

Dezvoltarea unei întreprinderi este strâns legată de campania sa de publicitate: deoarece accentul principal va fi pus pe proprietarii de magazine de vânzare cu amănuntul mici și mijlocii, este important să alegeți metode de publicitate adecvate. Deci, publicitate contextuală eficientă pe Internet, postarea de informații pe site-uri tematice. Apelurile la rece ale întreprinderilor din această industrie funcționează, de asemenea, bine - de regulă, companiile angro atrag o mare parte din noi parteneri tocmai datorită ofertelor active de cooperare.

Cum să deschizi o afacere: comerț cu ridicata de adidași. înregistrare

Când începeți o afacere cu ridicata de adidași, ar trebui să aflați dinainte ce metode de impozitare sunt disponibile pentru angro în general. Deci, legea prevede că în acest caz este posibilă emiterea unui sistem simplificat de impozitare, sau USNO, și UTII (plata unui impozit unic pe venit). Fiecare dintre aceste sisteme de impozitare are avantajele și dezavantajele sale, așa că înainte de a aplica pentru înregistrare, ar trebui să aflați care sunt aceste caracteristici și să alegeți cea mai avantajoasă formă.

Atunci când depuneți o cerere de înregistrare a uneia dintre formele organizatorice posibile - o persoană fizică sau o persoană juridică, este necesar să se determine tipul de activitate care va fi oficial pentru noua întreprindere și pe baza căruia trebuie depuse rapoarte și impozite. plătit. Pentru a face acest lucru, în cererea de înregistrare este indicat codul OKVED - pentru comerțul cu ridicata, inclusiv pentru încălțăminte și adidași în special, va fi codul 46 (Comerț cu ridicata, cu excepția comerțului cu ridicata de autovehicule și motociclete).

Atunci când se determină cea mai potrivită formă organizatorică pentru o nouă întreprindere, trebuie luată în considerare dimensiunea întreprinderii. Dacă comerțul cu ridicata se desfășoară într-un format mic sau prin internet, iar magazinele mici și mijlocii de retail sunt principalii parteneri, antreprenoriatul individual va deveni o formă mai simplă și mai profitabilă. Pentru a promova compania pe o piață serioasă, care implică cooperarea cu rețele mari de vânzare de pantofi sport, este mai bine să formați un SRL, care vă va permite să ocupați un loc demn în industria dvs.

Ținând cont de dificultățile și costurile financiare care îl așteaptă pe fondatorul unei afaceri atunci când creează un SRL, este, în general, mai rațional să deschizi o afacere de la zero pentru vânzarea cu ridicata de adidași cu înregistrarea unui antreprenor individual. Pentru a înregistra un antreprenor individual, este necesar să completați o cerere conform formularului propus de Serviciul Fiscal Federal, să plătiți o taxă de stat în valoare de 800 de ruble și să depuneți o cerere, copii ale pașaportului, TIN și chitanțe. pentru plata taxei către serviciul fiscal. De regulă, nu sunt necesare alte documente și certificate. Termenul de examinare a cererii și eliberării certificatului IP este de cel mult 5 zile lucrătoare.

Majoritatea cumpărătorilor de pantofi sport apreciază calitatea produsului pe care îl cumpără, așa că magazinele cu amănuntul și antreprenorii individuali care vând pantofi aleg furnizori angro de încredere, care oferă mărfuri care îndeplinesc toate cerințele existente. Prin urmare, înainte de a începe o afacere de la zero pentru comerțul cu ridicata de adidași, ar trebui să studiați gama, să determinați care mărci și modele vor fi cele mai populare și de înaltă calitate. După selectarea producătorilor potriviți, ar trebui încheiate contracte pe termen lung cu aceștia, care să permită achizițiile la cel mai mic cost.

12 mai 2017 Serghei

Mulți proprietari de magazine și puncte de vânzare se confruntă adesea cu întrebarea cum să vândă pantofi. Acest produs este un produs destul de popular în rândul consumatorilor. Prin urmare, ar trebui să studiați cu atenție toate subtilitățile marketingului diferitelor tipuri de pantofi.

Indiferent dacă încercați să vindeți o pereche de pantofi inteligenți sau adidași practici, există o mulțime de modalități de a vă maximiza profiturile. Vă prezentăm câteva reguli simple care vă vor ajuta să obțineți rezultatul dorit. Deci, cum vindeți pantofi?

Pregatirea vanzarilor

Vânzarea cu succes a pantofilor necesită multă muncă. La urma urmei, este o pregătire bine gândită care va ajuta la vânzarea cu succes a produsului existent. Dar merită să ne amintim că pregătirea pentru vânzarea de pantofi noi și uzați va diferi în complexitatea sa. Mai întâi trebuie să decideți unde să vindeți pantofi.

Caracteristici de vânzare de pantofi noi și second hand

Dacă vindeți o pereche de pantofi nou-nouță, atunci aceștia nu necesită curățare sau întreținere. Singurul punct: dacă au fost depozitate într-un depozit sau într-o cutie de mult timp, atunci poate fi necesar să ștergeți praful acumulat.

Dacă vindeți o pereche de pantofi uzați, există mai multe modalități de a le îmbunătăți rapid aspectul. Înlocuirea șireturile unei perechi de adidași este una dintre cele mai bune modalități de a percepe un preț mai mare. Pentru pantofii din piele lăcuită, puteți achiziționa lac de nuanță adecvată și îl puteți aplica cu atenție. Acest lucru va ajuta la împrospătarea aspectului pantofilor. Aceste mici trucuri te vor ajuta să găsești răspunsul la întrebarea cum să vinzi pantofi.

Vanzare de pantofi in magazin

Înțelegeți-vă produsul mai bine decât clientul. Cumpărătorul va veni la tine pentru cunoștințe, experiență și cei mai buni pantofi. În această situație, trebuie să fii un expert. Nu arată doar pantofii, ci ajută-l să învețe ceva nou despre produs. Din ce materiale este realizat? În ce anotimp va fi la modă? De asemenea, îți va oferi un motiv pentru a oferi clientului altceva dacă prima pereche nu se potrivește gustului său.

Aflați cine este clientul dvs. și ce caută

În timp, vei învăța să recunoști tipurile de clienți. Puteți înțelege imediat ce dorește să cumpere un anumit cumpărător. Dar nu te baza doar pe opinia ta, intreaba-l pe client ce anume vrea sa cumpere. Încercați să salutați și să salutați fiecare persoană care trece prin ușa dvs. Fă-ți timp, acordă-i câteva minute să evalueze magazinul și apoi întreabă cum poți să ajuți.

Cereți clientului să se așeze pentru a încerca pantofii. În timp ce stă, întreabă-l de ce pantofi îl interesează. Acest lucru vă va ajuta să determinați nevoile cumpărătorului.

Gama larga de modele

Acest punct este cel mai bine înțeles cu un singur exemplu. Un potențial client a intrat în magazin și dorește să cumpere o pereche de sandale închise. În timp ce el încearcă pantofii care îi plac, îi poți oferi încă câteva opțiuni pentru modele similare. La urma urmei, este posibil ca, în grabă, clientul să nu le observe. În plus, este posibil să nu fi avut timp să expuneți acest model anume. Din aceasta putem trage următoarea concluzie: înainte de a vinde pantofi într-un magazin, trebuie să stăpânești toate complexitățile specialității tale și să studiezi sortimentul magazinului ca pe dosul mâinii. În caz contrar, cumpărătorii își vor da seama imediat că sunt noi în această afacere. Astfel de reguli simple sunt răspunsul la întrebarea cum să vinzi corect pantofii.

Comunicarea cu clientul este cheia succesului

Vorbeste cu cumparatorul, spune-i despre toate produsele noi care sunt in magazinul tau. Cu toate acestea, nu exagerați: conversația ar trebui să fie ușoară și să nu provoace disconfort. Încearcă să vorbești despre noile tendințe din lumea modei pantofilor, dezvăluie toate avantajele modelului ales. Dacă cunoașteți recenzii despre acest produs, spuneți noului dvs. cumpărător despre el. Spune-i că alți clienți spun că sunt pantofi „super comozi” sau că o pereche tinde să o eclipseze pe cealaltă, de exemplu.

În zilele noastre, suntem obișnuiți să avem toate informațiile disponibile, iar clienții nu fac excepție. Dar teoria este un lucru și poți să-ți demonstrezi cunoștințele cumpărătorului în practică. Oferându-le toate informațiile pe care le puteți, minimizați șansele de returnare. La randul sau iti garantezi ca clientul va primi exact produsul pentru care a venit in magazinul tau.

Caracteristici de vânzare online de pantofi

Unde poți vinde încălțăminte în afară de un magazin obișnuit? Desigur, pe internet. Înainte de a începe o afacere de distribuție de încălțăminte printr-un magazin online, încercați să găsiți un distribuitor de încredere. Sau puteți coase singur pantofii - munca manuală este mult mai valoroasă.

Veți avea nevoie de o mare varietate de modele - în toate dimensiunile și în cantități mari. Acest lucru necesită investiții financiare mari. Prin urmare, dacă nu ai destui bani, poți să faci echipă cu un alt vânzător de pantofi și să devii adevărați însoțitori.

Deschiderea unui magazin online

Societatea modernă ține pasul cu vremurile, așa că deschiderea unei platforme online pentru vânzarea de pantofi nu va fi o problemă. Puteți chiar să o faceți singur. În caz contrar, puteți utiliza următoarele portaluri:

• Craigslist etc.

Când scoateți un produs spre vânzare, luați în considerare descrierea detaliată a acestuia. Nimeni nu cumpără o pereche de pantofi despre care să nu știe nimic. Dacă informațiile sunt incomplete, cumpărătorul poate avea îndoieli cu privire la calitatea produsului.

Cum să vinzi pantofi online

Cea mai mare problemă cu care se confruntă oamenii atunci când cumpără pantofi online este lipsa capacității de a vizualiza produsul. Prezența fotografiilor de înaltă calitate poate ajuta la rezolvarea problemei. Cel puțin, este necesară o fotografie cu ambii pantofi unul lângă altul, față și spate, precum și partea superioară și a talpii. Dacă există deficiențe, asigurați-vă că le raportați. Pozele trebuie făcute din unghiuri diferite.

Ce informații trebuie incluse în descrierea produsului

Dacă vindeți pantofi fabricați din fabrică, vă rugăm să indicați mărimea originală, echivalentele internaționale și producătorul. Dacă nu se cunoaște dimensiunea originală, indicați lungimea branțului în interior. Descrieți cât mai exact culoarea, tipul (seară, casual, sport etc.) și stilul (oxford, brogue etc.) pantofilor. Enumerați materialele din care este fabricat produsul și, dacă este posibil, descrieți metoda de producție. Dacă pantofii nu sunt noi, indicați deficiențele, dacă există, desigur.

Dacă pantofii au fost folosiți, fiți sinceri. Când vine vorba de starea ei, fiți cât mai precis posibil. Un eseu scurt „nu nou, folosit cu grijă” poate să nu fie suficient. Precizați și precizați: „Purtat de două ori, există ceva uzură pe benzi, zgârieturi minore pe călcâi, dar pielea superioară este în stare perfectă”. Acest lucru oferă clientului un sentiment de confort, iar tu arăți responsabilitate și onestitate. Adăugați fotografii cu orice defecte sau uzură. Acest lucru poate ajuta la evitarea feedback-ului supărat de la un cumpărător care crede că a fost înșelat. Cu cât anunțul dvs. este mai complet, cu atât va fi mai atractiv pentru alții.

informatii suplimentare

Specificați opțiunile și tarifele de expediere adecvate. Dacă produsele sunt vândute la un cost rezonabil, dar tarifele de transport sunt prea mari, clienții tăi vor găsi opțiuni mai bune pentru achiziționarea modelului care le place. Oferiți cumpărătorilor mai multe opțiuni, de la livrare super-rapidă la ceva mai ieftin și nu la fel de rapid. Și asigurați-vă că pantofii pot ajunge la ei fără nicio deteriorare.

Aici am dezvăluit principiile de bază ale unei afaceri de succes. Acum nu veți avea o întrebare despre cum să vindeți pantofi.

Strategie integrată de prezență pe Internet. Metode și instrumente de bază pentru promovarea eficientă pe Internet. Ce trebuie să faceți pentru a începe cu succes un magazin de pantofi online.

Vânzarea de succes a pantofilor prin internet se bazează pe trei piloni principali:

• Modelul de afaceri de succes al companiei dumneavoastră reflectat în strategia de dezvoltare
• Strategie integrată de prezență pe internet (inclusiv mixul media publicitar)
• Magazin online convenabil, care este pe deplin în concordanță cu modelul de afaceri și obiectivele afacerii dvs

Nu vom atinge primul punct din acest articol - modele de afaceri de succes pentru vânzarea de pantofi (de exemplu, Zappos sau Sapato - o clonă a lui Zappos în Rusia) - acesta este un subiect extins separat de discuție. Dar putem acoperi al doilea și al treilea punct.

Articolul se va baza pe un studiu realizat în această vară (2012) de Completo Marketing Group, care a chestionat 400 de companii implicate în vânzarea de încălțăminte și îmbrăcăminte, inclusiv prin internet. Companiile intervievate comercializează offline și online, unele fiind exclusiv magazine online.

Potrivit sondajului: „Care este rolul unui magazin online în structura afacerii tale?”

• Cheie (nicio afacere nu există fără un magazin online) - 60%
• Auxiliar (afacerea există fără magazin online) - 40%

Este important de menționat că și la al doilea punct (rol de susținere), respondenții au remarcat că vânzările online își măresc semnificativ ponderea în veniturile companiei în fiecare trimestru.

Date interesante ale sondajului. Toată lumea este implicată în dezvoltarea afacerii companiei pe Internet, cu excepția companiilor specializate în marketing pe Internet - companii SEO, marketeri obișnuiți, specialiști non-core din stat.

Separat, trebuie remarcat faptul că în 10% dintre companii nimeni nu este angajat în marketing pe Internet (și asta în 2012), iar în 30% (!) un specialist non-core. 20% s-au dus la compania SEO - nu vom comenta acest fapt (interesant este ca 70% din buget merge catre serviciile lor de „promovare site”). Aici aș vrea să vă reamintesc încă o dată că 80% dintre companii nu realizează profit din investițiile în publicitate online.

Strategie integrată de prezență pe internet (inclusiv mixul media publicitar)

Pentru a obține vânzări online, un magazin de pantofi trebuie să parcurgă 10 pași. Baza este strategia pe care se bazează alte instrumente și tehnici: analiză, publicitate, mailing-uri, recenzii, SMM, uzabilitate, SEO, conținut, sisteme de tranzacționare și recomandări ale utilizatorilor.

1. Prima și cea mai importantă componentă a succesului este o strategie de prezență pe Internet

Dacă nu ai o strategie de marketing pe Internet și această strategie nu este integrată în niciun fel cu mixul tău de piață, toate inițiativele tale sunt sortite eșecului în avans. De ce?

Judecă singur - scopurile și obiectivele magazinului online, scopurile și obiectivele campaniilor de publicitate, metrici și indicatori cheie de performanță - toate acestea sunt prescrise într-o singură strategie.

Nu există o strategie, ceea ce înseamnă că nu poți proiecta corect un magazin online și structura lui, nu poți stabili obiective pentru campaniile de publicitate și nu poți alege instrumentele potrivite și, cel mai important, nu vei putea evalua în niciun fel eficacitatea acestora.

Date interesante pe care le vedem din sondaj. 20% dintre companii nu au un USP, 70% nu au o strategie de prezență pe Internet. Drept urmare, 80% dintre companii nu realizează profit din investițiile în publicitate online.

Magazinul dvs. online (și afacerea în general) se concentrează pe:

• Piața de masă. Segmentarea, ca atare, nu se aplică. Nu există o propunere unică de vânzare (USP). douăzeci%
• O anumită nișă, dincolo de care nu ai de gând să mergi. Există o propunere unică de vânzare (USP) pentru această nișă. treizeci%
• Piață masivă, dar clar segmentată. Există o propunere de vânzare unică (USP) pentru fiecare segment. cincizeci%

Aveți o strategie pas cu pas pentru dezvoltarea companiei pe Internet pentru următoarele șase luni?

• da 30%
• nu 70%

• nu 30%
• Ramburseaza doar 50%
• Aduce profit 20%

2. Analiza web

Sisteme de analiză web după popularitate:

• Internet live 62,8%
• Google Analytics 56,4%
• Yandex Metrica 64,4%
• Rambler TOP100 28,8%
• Openstat 2,8%
• Fără analiză web 2,8%

Prin ce parametri evaluați eficacitatea și eficiența unei anumite campanii de publicitate?

• Raportul rentabilității investiției (ROI) 20%
• numărul de apeluri
• numărul de aplicații de pe site 20%
• numarul de vanzari 30%
• numarul de vizitatori
• numărul de acțiuni țintă finalizate 20%
• poziții în top 10%

3. Campanii de publicitate, marketing prin e-mail și retargeting

Principalele canale de marketing astăzi sunt:

• Marketing de căutare (căutare organică și publicitate contextuală)
• Publicitate afișată
• Marketing pe rețelele sociale
• Marketing mobil
• Marketing prin e-mail
• Marketing prin SMS

Toate aceste canale ar trebui utilizate în conformitate cu obiectivele dvs. de afaceri și specificate clar în strategia dvs. de prezență online. Desigur, eficacitatea tuturor campaniilor trebuie măsurată.

95-98% dintre vizitatori părăsesc magazinul dvs. online fără a face o achiziție. Luați-le înapoi și vindeți-le! Retargeting vă permite să afișați formate contextuale și diferite numai acelor persoane care au făcut (sau nu au făcut) anumite acțiuni pe site-ul dvs. În forma sa cea mai simplă, atunci când folosesc retargeting, utilizatorii văd reclame pentru un anumit produs pe site-uri terțe (sau pe site-ul dvs.) după ce părăsesc magazinul dvs. online fără a face o achiziție.

Cine este implicat în dezvoltarea companiei dumneavoastră pe Internet?

• Companie de promovare a motoarelor de căutare (companie SEO) 20%
• agentie de marketing pe internet 0%
• Agent de marketing pe internet intern 15%
• Agent de marketing intern 25%
• Specialist non-core în stat 30%
• nimeni 10%

Pe ce canale de promovare cheltuiți bugetul de publicitate?

• Promovarea motorului de căutare (SEO) 70%
• Publicitate contextuală 20%
• Rețele sociale 20%
• Publicitate grafică (bannere) 10%
• Publicitate grafică 10%

Există o politică care să motiveze clientul să repete vânzările?

• da 90%
• nu 10%

Care este ponderea vânzărilor repetate?

• până la 15% 20%
• de la 15% la 30-40%
• de la 30% peste 30%
• nu stim 10%

4. Mărturii sau marketing din gură în gură

Marketingul din gură în gură este unul dintre cele mai puternice canale de vânzare în prezent. Magazinele online care nu folosesc puterea recomandărilor și recenziilor pierd semnificativ în comparație cu cele care îi ajută pe cumpărători să răspândească vestea.

Recenziile și recomandările sunt externe și interne. Cele externe sunt, de exemplu, Yandex.Market, forumuri și bloguri specializate, recomandări sociale, recomandări prin e-mail. Intern - acestea sunt recenzii de produse, evaluări și recomandări pentru bunuri/servicii din magazinul dvs. online.

Singura condiție care trebuie respectată atunci când utilizați marketingul din gură în gură pe Internet este ca produsele/serviciile dumneavoastră să fie de înaltă calitate și să nu vă înșelați clienții. Dacă nu este cazul, vestea că ești necinstit se va răspândi în câteva săptămâni și afacerea ta se va încheia.

5. Rețele sociale

Este important să înțelegeți că există 3 forme globale de utilizare a rețelelor sociale:

1. utilizarea rețelelor sociale (mai precis, plug-in-urile acestora pentru site) pentru a distribui recenzii/informații despre produse
2. suport al paginii magazinului tău în rețelele sociale

A doua opțiune este deja mult mai costisitoare și „periculoasă” în ceea ce privește riscurile reputaționale.

A treia opțiune se naște dintr-o strategie de marketing pe internet și folosește instrumente de publicitate în rețelele sociale încorporate pentru a promova informațiile către publicul țintă.

Un magazin online convenabil, care este pe deplin în concordanță cu modelul dvs. de afaceri și cu obiectivele dvs. de afaceri

Conversia medie normală a unui magazin online este de 4-10% - aceasta este doar 25% din companiile chestionate. 75% dintre companii au o rată de conversie mai mică de 3% într-un magazin online, ceea ce indică dezvoltarea și funcționarea sa de proastă calitate.

Care este rata de conversie pe site? (Oameni care au intrat care au devenit clienți adevărați)

• Mai puțin de 1% 50%
• 1–3% 25%
• 4–7% 15%
• 8–10% 10%
• 10% sau mai mult

6. Structura și funcționalitatea magazinului online

Potrivit cercetării noastre, magazinele online au 79,6%, iar un site cu catalog de haine și încălțăminte, fără posibilitatea de a comanda 21,4%

• Cash este acceptat de 97,6% dintre magazinele online
• Carduri bancare 32,8%
• Bani electronici 26%
• Terminale de plată 7,6%
• Ramburs la livrare 13,6%
• Transfer poștal 10,8%

Doar 21,2% dintre magazinele online de îmbrăcăminte au ridicare
Costuri de livrare:

• până la 150 de ruble - 6,8%
• 150-200 - 18.4%
• 200-300 - 31.2 %
• 300–500 - 4.6%
• dependent de greutate 2,8%
• shareware 36,2%
• Redirecționare către regiuni 68,8%
• 31,8% lucrează zilnic
• Doar în zilele lucrătoare 21%
• Non-stop 3,2%
• Mod de operare nespecificat 44%

Este imediat important de reținut următoarele: de câțiva ani (mai exact 3 ani) se știe exact cum să se dezvolte un magazin online de încălțăminte convenabil, de conversie (facere de bani). Nu mă voi înșela dacă spun că 80–85% dintre ideile și soluțiile pentru astfel de magazine online au fost de mult testate, testate și funcționează cu succes.

În acest articol, nu ne putem opri asupra modului de a crea un magazin online de vânzare. Dar adevărul este că a face funcționalitatea unui magazin online mediu, funcțional decent, care vinde pantofi este o sarcină tipică.

Structura unui magazin online este cu totul alta chestiune. Structura site-ului este o reflectare completă a afacerii dvs. Structura ar trebui să fie dezvoltată în mod corespunzător pe baza cercetării de marketing și a modelării afacerii.

7. Miez semantic

Dezvoltarea unui nucleu semantic pentru un magazin online nu este o sarcină ușoară. Este necesar să luați în considerare doi factori - gama de produse a afacerii dvs. - pe de o parte, iar pe de altă parte - interogările pe care oamenii le adresează motoarele de căutare. Combinația acestor două seturi (minus interogări ineficiente) oferă un nucleu semantic complet care descrie afacerea dvs.

De obicei, nucleul unui magazin online cu drepturi depline este format din câteva mii (sau zeci de mii de solicitări). În lumina acestui fapt, merită să vă gândiți bine când următoarea companie SEO vă oferă o promoție pentru 20, 30, 40 sau chiar 100 de interogări în TOP 10.

Nucleul semantic ar trebui să fie înscris nu numai în structura site-ului, ci este implicat și în marketingul de căutare (și publicitatea contextuală, desigur) - din nou, ar trebui să vă gândiți la eficiența publicității contextuale pentru mai multe interogări (de obicei sute și mii de grupuri de anunțuri sunt compilate pentru un magazin online).

8. Umplerea magazinului online cu informații și suport

Toate problemele încep de aici. Când site-ul trebuie să fie umplut cu conținut (text, fotografie, video) și întreținut prin actualizarea regulată și interacțiunea cu clienții. În această etapă, majoritatea magazinelor online mor sau funcționează ineficient.

Un exemplu simplu din studiul nostru care ilustrează amploarea dezastrului.

Vizualizare mărită a fotografiilor, pentru a vedea calitatea țesăturii și detaliile produsului, doar 25,2% din site-uri

Aici nu atingem probleme precum textele SEO nebune (acestea sperie nu doar motoarele de căutare, ci și vizitatorii), lipsa descrierilor clare pentru produse, suportul pentru vizitatorii site-ului de către un consultant online, afișarea prețurilor curente, disponibilitatea.

9. Conectarea unui magazin online cu sisteme 1C si CRM/ERP

Un magazin online, în principiu, nu poate exista fără o legătură cu sistemele comerciale și contabile. Și un magazin online modern ar trebui să fie conectat și la un sistem CRM (sau Retention CRM) pentru a calcula cu exactitate rentabilitatea investiției, a personaliza site-ul pentru diferite segmente de vizitatori (segmentare din CRM), a realiza buletine informative personalizate prin e-mail și a se angaja în retargeting.